Что предполагает стратегия имитации упаковки: Стратегии, цели, задачи при проектировании упаковки — Студопедия

Этапы разработки дизайна упаковки — Картонная тара и не только. Статьи Калкулэйт

Но такие времена прошли и сейчас российские брэнд-дизайнеры и маркетологи стали все больше и пристальнее уделять все свое внимание к упаковке на основе принципов эмоционального воздействия на потенциальных покупателей. Однако сейчас этот процесс только начинает набирать свою силу. На тех предприятиях, где совсем небольшой отдел маркетинга (и к тому же зачастую часто этот отдел составляют в основном бывшие «снабженцы»), то создание упаковки все также идет с преобладанием роли производства. Так часто свойственная производителям безграничная влюбленность в собственную продукцию заставляет их продолжать концентрироваться больше на технологическом совершенствовании, но все же перед этим необходимо, чтобы покупатель купил их товар, а чтобы он его купил, необходимо выделить его из ряда других продуктов-конкурентов.

Спохватившийся вдруг производитель вызывает своего дизайнера и полагается только лишь на его фантазию и на его творческий полет, при этом на плечи сотрудников отдела маркетинга и продаж падает задача по продвижению товара. Если серьезные упущения в дизайне упаковки помогают снизить продажи, то производству гораздо проще «не заметить» этого или объяснить техническую или финансовую невозможность изменений.
Далее в таблице можно увидеть сложившуюся схему разработки дизайна упаковки готового продукта.

Этап 1 Создание основной идеи и некоторого образа упаковки.
Этап 2 Приготовление и выдача технического задания для дизайнеров (большой раздел составляют различные технические и стоимостные ограничения).
Этап 3 Рассмотрение различных вариантов, которые выдвинули дизайнеры. Выбор наиболее выигрышного варианта.
Этап 4 (не всегда присутствует) Тестирование дизайна упаковки, то есть выбор метода оценки, а также разработка сценария процесса тестирования и обработка полученных результатов исследования.
Этап 5 (не всегда присутствует) Внесение различных изменений в дизайн с учетом полученных мнений потенциальных потребителей.

При следовании этой схеме могут возникнуть некоторые нюансы. Давайте рассмотрим их более подробно.
1) В том случае, если специалисты отдела маркетинга не имеют достаточного опыты, необходимого для проведения всевозможных исследований собственными силами или же средствами для того, чтобы привлекать специализированные организации, то наилучший вариант выбирает комиссия, которая обычно состоит из руководителей различных подразделений. То есть выбор зависит от индивидуальных вкусов, от всевозможных предпочтений и предубеждений тех лиц, которые принимают в этом случае решение, а также от количества времени, которое они способны уделить этому вопросу.
2) В случае, если мнения потенциальных потребителей учитываются, то появляются следующие трудности:
1. Для того, чтобы протестировать дизайн упаковки не приглашают обычно людей, которые профессионально занимаются дизайном и рекламой или же тех, которые обладают художественным образованием. Представим, например, что участникам исследования дизайн упаковки не понравился. Член художественной комиссии в случае негативного отношения может вполне обосновать свое мнение, что шрифты друг с другом не сочетаются или же раздражает имеющееся сочетание цветов. Но человек с обычной покупательской способностью чувствует какой-то дискомфорт при взгляде на упаковку, но при этом он не способен четко ответить на вопрос, что ему конкретно не нравится. Вскрыть основы восприятия помогают психологические методики, но при этом существует опасность, что потребители, пытаясь отстоять свою строго определенную точку зрения, могут легко придираться к несущественным деталям. Если исследование проводится методом фокус-группы, то возникает следующий эффект: один из участников выказал свои всяческие познания в живописи, то другие уже не захотят отстать от него, иначе рискуют при этом прослыть некультурным.

Маркетолог, получив такой отчет, будет потом еще долго искать истину, а дизайнеру придется начинать все сначала.
2. У хорошего исследования довольно высокая стоимость. Судьба нового продукта при этом еще неизвестна, а уже затраты на его создание растут. При этом главное то, что значительно увеличивается время работы над упаковкой, а новый продукт, или же существующий продукт, но в новой упаковке, следует запускать быстро, поскольку конкуренты не дремлют.

В следующей таблице можно увидеть продуманное участие отдела маркетинга в разработке упаковки.

Процесс работы маркетолога над созданием упаковки.

Упаковка представляет собой носитель закодированной информации, которая содержит данные не только о самом продукте, но и представляет его производителя. В связи с этим на первом этапе работы следует учитывать эмоциональное отношение потребителя к самому продукту. Для тех, кто только что вступил на рынок или же является сравнительно небольшим производителем, четко стоит задача как можно быстрее обратить на себя внимание и побудить интерес к своему продукту при невозможности тратить большие средства на рекламу. Достичь этого легко можно, используя оригинальные дизайнерские решения. Образ же крупного производителя, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке в глазах покупателя формирует пущую убедительность и характер обращения к традиционализму в образе товарного бренда. Выбирая концепцию дизайна упаковки, а именно совокупность эпохи, стиля, материала, шрифта, очень важно ответить себе на вопрос, чего же покупатели ждут и чего хотят от известного производителя.

Задачи дизайна обязательно должны соотноситься с одной общей стратегией проектирования, которая была выбрана для данного товара.
После определения стратегии следует уточнить, на чем нужно делать акцент: на вкусе товара, на его полезных свойствах, на его цене, уникальности или же, наоборот, типичности, на его новизне или же на его традиционности, репутации производителя или же популярности изделия, на его вызове обществу или же конформизму, на гармоничности или броскости. После этого всю обобщенную информацию передают дизайнерам для того, чтобы они создали нужный макет (проекта) упаковки.

Основные стратегии при проектировании упаковки.

В случае формулирования технического задания, которое дается на разработку упаковки продукта, маркетологу необходимо учесть следующие моменты.

Практическое задание: Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования

1. В целях создания эффективной структуры управления маркетингом была разработана и с подобранными экспертами проведена соответствующая деловая игра. В данном случае для сбора необходимой информации предприятие использовало:

а) опрос;

б) наблюдение;

в) эксперимент;

г) имитацию.

. Маркетинговое исследование — это:

а) определение рыночной проблемы;

б) исследование рынка;

в) целенаправленное изучение существующей проблемы и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее наилучшего решения;

г) исследование маркетинга.

. Для полного и обоснованного описания рынка услуг предприятие быстрее всего воспользуется:

а) кабинетным исследованием;

б) полевым исследованием;

в) кабинетным и полевым исследованиями.

. Система маркетинговой информации предприятия включает:

а) сведения внутренней отчетности;

б) внешнюю маркетинговую информацию;

в) результаты маркетинговых исследований;

г) все указанное выше.

5. Фирма «МакДональдс» скорее всего, реализует:

а) массовый маркетинг;

б) товарно-дифференцированный маркетинг;

в) целевой маркетинг.

. В рамках полевого исследования было принято решение провести анкетирование потребителей товаров предприятия. Принимая такое решение, руководство считало, что самым сложным этапом предстоящего исследования будет:

а) определение рыночной проблемы;

б) разработка плана исследования;

в) определение численности и состава лиц, подлежащих опросу;

г) анализ собранной информации и ее интерпретация.

. Предприятие решило через определенные интервалы времени проводить опросы одних и тех же потребителей ее товаров. Такие опросы являются:

а) сплошными;

б) спорадическими;

в) панельными.

. Провести сегментирование рынка — это значит:

а) выделить отдельные группы потребителей в соответствии с сформировавшимся спросом;

б) изучить поведение потребителей, заинтересованных в распределенных товарах;

в) разделить рынок на отдельные группы потребителей;

г) выделить отдельные группы покупателей, для каждой из которых может быть предложен соответствующий товар или комплекс маркетинга.

. Туристическая фирма для сегментирования рынка скорее всего сначала воспользуется:

а) национально-культурными признаками;

б) демографическими признаками;

в) личностными признаками;

г) географическими признаками.

. Высшее учебное заведение, сегментируя рынок образовательных услуг, предпочтение отдаст:

а) личностным признакам;

б) демографическим признакам;

в) социально-экономическим признакам;

г) национально-культурным признакам.

. Фирма, изготовляющая хлебобулочные изделия, для сегментирования рынка прежде всего воспользуется:

а) национально — культурными признаками;

б) социально — экономическими признаками;

в) поведенческими признаками;

г) демографическими признаками.

. Малое швейное предприятие, скорее всего, будет использовать:

а) дифференцированный маркетинг;

б) недифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

. Провести позиционирование товара на рынке — это означает:

а) определить место данного товара на соответствующем сегменте с точки зрения его конкурентоспособности;

б) установить возможный объем продаж товара;

в) выявить отношение потенциальных покупателей к данному товару;

г) установить группу потребителей, для которых может быть предназначен данный товар.

. Швейная фирма провела сегментирование рынка мужских костюмов по возрастному признаку. Она установила, что емкость сегмента рынка костюмов для мужчин в возрасте 50 лет и старше достаточно велика, однако никто костюмы для таких потребителей не шьет. Благодаря полученной информации фирма быстрее всего будет рассматривать данный сегмент, как:

а) рыночную нишу;

б) сегмент, не привлекательный для фирмы;

в) рыночное окно;

г) сегмент, требующий дальнейших исследований.

. Обувная фабрика провела сегментирование рынка, определила целевой рынок, провела позиционирование и изучила поведение потребителей на выбранном рынке. После этого она:

а) будет выводить товары на рынок;

б) разработает комплекс маркетинга;

в) проведет рекламу своих товаров;

г) будет искать стратегических партнеров.

. Кабинетное исследование — метод сбора и оценки информации непосредственно об объекте исследования, регистрируемой путем опроса, эксперимента и наблюдения в момент их возникновения.

а) да;

б) нет.

а) да;

б) нет.

18. На каком этапе жизненного цикла товара предприятие обычно получает максимальную прибыль от его продажи?

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

. Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:

а) товаром повседневного спроса;

б) товаром тщательного выбора;

в) престижным товаром;

г) товаром пассивного спроса.

. Губная помада «Кредо» фирмы «Дзинтарс» является:

а) товаром с подкреплением;

б) товаром по замыслу;

в) товаром в реальном исполнении.

. Каждый товар имеет свой жизненный цикл. При его описании обычно рассматривается:

а) время, в течение которого разрабатывается новый товар и осуществляется его массовое производство;

б) интервал времени от момента запуска в массовое производство до момента снятия с производства;

в) время, в течение которого товар находится на рынке;

г) интервал времени от момента начала проведении пробных продаж до снятия с массового производства.

. Парфюмерно-косметическая фирма «Дзинтарс» изготовляет шесть ассортиментных групп товаров (духи, туалетная вода, зубная паста, губная помада, шампунь, крем). Указанное число ассортиментных групп характеризует:

а) широту товарного ассортимента;

б) глубину товарного ассортимента;

в) насыщенность товарного ассортимента;

г) гармоничность товарного ассортимента.

. Натуральная минеральная вода «Боржоми» скорее всего находится:

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

. Качество телевизоров «Горизонт» определяется:

а) отсутствием видимых дефектов;

б) высоким техническим уровнем;

в) совокупностью свойств, призванных удовлетворять соответствующие потребности телезрителей;

г) дизайном.

25. Новым товаром следует считать:

а) товар, производство и продажа которого впервые организованы предприятием;

б) товар, поступивший в сферу обращения и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей потребителей;

в) товар, представленный на рынок и обладающий уникальными, впервые ему присущими свойствами.

. Предприятие, осуществляющее разработку нового товара, реализует пробный маркетинг, чтобы:

а) определить емкость рынка;

б) установить возможный объем продаж;

в) выявить отношение потребителей;

г) принять окончательное решение о запуске товара в серийное производство.

27. В фирменном блоке фирмы «МакДональдс» основная роль принадлежит:

а) слогану;

б) товарному знаку;

в) фирменному цвету;

г) фирменным константам.

. Минский завод холодильников быстрее всего воспользовался матрицей «Бостонской консалтинговой группы», чтобы:

а) выявить привлекательность отрасли, в которой работает предприятие;

б) установить долю предприятия на целевом рынке;

в) установить оптимальный товарный ассортимент;

г) определить сроки разработки новых товаров.

. На этикетке товара указан штрих-код:

/4/7/5/0/0/2/7/2/2/0/3/0/6/

Первые три цифры этого штрих-кода определяют:

а) код ассортиментной позиции;

б) код ассортиментной группы;

в) код предприятия;

г) код государства.

. Предположим, что вы в лечебных целях решили использовать минеральную воду «Боржоми». Тогда вам следует потреблять воду:

а) в тетрапаках;

б) в стеклянных бутылках;

в) в пластмассовых бутылках;

г) в металлических банках.

маркетинговый позиционирование сегментирование рынок

31. В матрице «Бостонской консалтинговой группы» товары «дойные коровы» соответствуют жизненному циклу товара, находящемуся на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.

. Предприятие, изготовляющее электротехнические товары, приняли решение начать производство кофемолок. Для кофемолок скорее всего:

а) будет создан собственный товарный знак;

б) будет использован товарный знак посредников;

в) будет приобретен широко известный товарный знак;

г) вообще не будет использован товарный знак.

33. Потребительская упаковка производится для:

а) рядового потребителя;

б) готовой продукции в больших количествах в целях продвижения груза, удобства выполнения погрузочно-разгрузочных работ;

в) продуктов, используемых в больницах, школах, государственных учреждениях в целях организации питания больших обособленных групп;

г) системы Вооруженных сил. Специфика проявляется в особых правилах хранения, транспортировки и применения

. Стратегия имитации упаковки предполагает:

а) достижение максимального сходства с лидером в результате использования аналогичных конкуренту приемов дизайна и дизайнерских решений;

б) уверенно заявить о себе конкуренту в результате разработки нового дизайна упаковки как достойной альтернативе лидера-упаковки;

в) укрепление корпоративных позиций в результате устранения ошибок, недоработок в дизайне, информационном блоке, возможностях экологически чистой переработке;

г) выделение преимуществ собственной упаковки на фоне неудачных дизайнерских решений конкурентов в части формы, цвета, размера, характера использования упаковки

. Первый этап разработки стратегии упаковки в системе позиционирования включает:

а) разработку концепции упаковки;

б) определение приоритетов в концепции дизайна;

в) выявление возможностей визуализации возможностей с учетом подбора изобразительного материала;

г) создание образа продукта

36. Какие задачи товарной политики решает система мерчендайзинга?

а) совершенствование ценовой стратегии;

б) создание неповторимой атмосферы магазина, использование комбинации средств архитектуры, дизайна;

в) совершенствование видов и способов применения рекламы и информации в местах продаж;

г) принятие решения о торговом ассортименте, методах представления, размещения и выкладки товаров в торговой точке. Совершенствование дизайна упаковки товаров для увеличения продаж. Обеспечение гарантий качества предлагаемых товаров

. Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих:

а) поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;

б) поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей;

в) поставку требуемых товаров в надлежащее место;

г) поставку необходимых товаров в надлежащие место и время при приемлемых затратах.

. Канал распределения «производитель — оптовый посредник — потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая:

а) конфеты;

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.

39. При окончательном выборе канала распределения товаропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является:

а) необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи;

б) уровень концентрации покупателей на целевом рынке;

в) соотношение между возможными расходами от создания и функционирования канала и получаемыми доходами;

г) возможность увеличения емкости целевого рынка.

. Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широкий ассортимент изделий. Она скорее всего выберет:

а) прямые каналы распределения;

б) косвенные каналы распределения;

в) смешанные каналы распределения.

. Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские самоцветы» организовала производство новой зубной пасты «Лесной бальзам». Для ее распространения она быстрее всего будет использовать:

а) интенсивное распределение;

б) выборочное распределение;

в) эксклюзивное распределение.

. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

а) торговые агенты;

б) брокеры;

в) консигнаторы;

г) дистрибьюторы.

43. Брокер — это посредник, который:

а) представляет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе;

б) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за собственный счет;

в) покупает товар в собственность и продает его от своего имени:

г) сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок.

. Было решено в новом микрорайоне города открыть универсам. Принимая такое решение, прежде всего, учитывалось следующее:

а) политика цен;

б) специфика обслуживания;

в) уровень концентрации торговой сети;

г) необходимость предложения широкого ассортимента товаров.

. Потребитель, обычно приобретающий широко известные марочные товары по низким ценам, быстрее всего очередные покупки сделает в:

а) универмаге;

б) супермаркете;

в) специализированном магазине;

г) магазине доступных цен.

. Продовольственные и частично непродовольственные товары повседневного спроса можно купить по низким ценам в:

а) «секонд хэнд»;

б) бутиках;

в) дискаунтерах;

г) дисконтных магазинах.

. К рыночным структурам, благодаря функционированию которых обеспечивается купля и продажа контрактов на поставку товаров, относятся:

а) аукционы;

б) оптовые ярмарки;

в) выставки;

г) биржи.

. Решением задач физического распределения товаров занимается:

а) теория массового обслуживания;

б) логистика;

в) теория управления запасами.

. Физическое распределение предполагает решение ряда задач и требует определенных затрат. При этом наиболее значительные затраты необходимы для:

а) транспортировки грузов;

б) обработки заказов;

в) создания и поддержания уровня запасов;

г) решения других задач.

. Швейная фабрика «Элема» создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал распределения:

а) нулевого уровня;

б) первого уровня;

в) второго уровня;

г) третьего уровня.

51. Канал распределения — это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) отдел сбыта на предприятии.

. Многие фирмы целью товародвижения ставят:

а) обеспечение максимального сервиса для клиентов;

б) минимизацию издержек по распределению товара;

в) обеспечение доставки товаров в нужное место с минимумом издержек;

г) поддержание больших товарных заказов, наличие большого числа складов.

. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет:

а) сегмент канала распределения;

б) уровень канала распределения;

в) сектор канала распределения;

г) луч канала распределения.

. Система товародвижения — это:

а) комплекс услуг, связанных с сервисным обслуживанием клиентов;

б) комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя в пространстве и времени;

в) система стимулирования сбыта готовой продукции;

г) транспортная система в стране и регионе.

55. Количество прямых контактов потребителей с производителями продукции с помощью посредников:

а) увеличивается;

б) сокращается;

в) не изменяется;

г) сокращается в два раза.

. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:

а) скорость исполнения заказа;

б) отношение затрат и результатов;

в) уровень обслуживания потребителей;

г) величина затрат на организацию товародвижения.

. Какой посредник выступает на рынке от имени и за счет продавца?

а) брокер;

б) торговый дом;

в) комиссионер;

г) агент.

Теги:
Маркетинговые исследования 
Практическое задание 
Маркетинг

Роль упаковки в продвижении товара

На заре своего создания упаковка выполняла исключительно утилитарную функцию и была призвана обеспечить сохранность потребительских свойств товара. В условиях современного рынка ее роль существенно изменилась, приобретя значение идентификатора бренда, элемента маркетинговой стратегии компании. Упаковка стала действенным инструментом продвижения торговой марки, средством коммуникации производителя и потребителя.

Значимые характеристики

Покупателем упаковка воспринимается, в первую очередь, как носитель информации о характеристиках товара, средство его удобного использования. Например, знакомое всем с детства сгущенное молоко сегодня выпускается не только в традиционных жестяных банках, но и в полимерных пакетах и пластиковых тубах с дозаторами, за счет чего облегчается процесс употребления продукта.

Для того чтобы выполнять маркетинговые функции, упаковка изначально должна соответствовать следующему набору критериев:

• гарантировать сохранность содержимого;
• иметь читаемую, исчерпывающую и достоверную информацию о характеристиках продукта, включать инструкции по применению;
• привлекать внимание, соответствовать имиджу бренда;
• быть функциональной, удобной в использовании, разнообразной по вместимости, то есть выгодной для покупателя;
• иметь возможность утилизации или дальнейшего использования.

Качество упаковки непосредственно влияет на восприятие потребителем самого продукта. Так, дешевое ее исполнение автоматически снижает значимость и ценность даже престижной и дорогой торговой марки.

Основные функции в продвижении

Создание упаковки рассматривается как часть стратегии продвижения бренда, возможность обеспечения роста объемов продаж и средство визуального воплощения концепции марки. К основным функциям упаковки относятся:

1. Выражение идентичности бренда.

   Упаковка воздействует на потребителя на подсознательном уровне, ассоциируясь с непосредственными качествами товара и выделяя его на фоне товаров конкурентов. Интересен в этом отношении пример немецкой марки Milka, которая одной из первых использовала в оформлении нехарактерные для производителей шоколада цвета: белый и фиолетовый. Неотъемлемым компонентом дизайна стало изображение коровы, которое акцентирует мысль потребителя на натуральных качествах продукта.Безусловное преимущество упаковки заключается в том, что ее визуальные элементы: форма, цвет, фактура – в отличие от слов интернациональны и доступны для понимания вне зависимости от языка, на котором говорит потребитель. Важно лишь учитывать принципиальные различия в восприятии, которые присущи различным культурам.

2. Придание бренду дополнительных черт. 

   Нередко упаковка является не только способом оформления продукта, но и инструментом придания ему дополнительной ценности, ярких индивидуальных черт. Маркетинговая практика знает немало примеров, когда она наряду со звуковыми и изобразительными средствами становилась товарным знаком. Хрестоматийной стала история о том, как была признана таковой фирменная бутылка компании Coca-Cola.

3. Продвижение бренда. 

   Внешний вид упаковки способен привлечь внимание потребителя к товару и повлиять на принятие решения о покупке. Утверждение подкрепляется реалиями распространенной сегодня системы самообслуживания, когда ассортимент магазина насчитывает десятки наименований продукта и взаимодействие клиента с упаковкой каждого из них длится в среднем 0,20 сек. За это время у покупателя должно возникнуть желание остановиться и рассмотреть товар поближе.Упаковка становится носителем важного для потребителя сообщения: о том, что можно купить продукт по более выгодной цене или попробовать новое предложение.

4. Защита бренда. 

   Помимо защиты товара от воздействия окружающей среды, упаковка выполняет еще одну важную функцию: обеспечивает безопасность бренда. Чем оригинальнее и тщательнее выполняется оформление продукта (материал, дизайн, метод нанесения изображения), тем сложнее его подделать. К способам защиты относят использование микрошрифта, объемного тиснения, голограмм.

Роль упаковки на разных стадиях взаимодействия потребителя с брендом сложно переоценить. В период, предшествующий решению о приобретении товара, упаковка зачастую является основным элементом рекламы и позволяет потенциальному покупателю получить первое представление о продукте. Непосредственно в момент выбора в магазине она становится «продавцом», привлекая внимание посетителей к товару и создавая в их сознании положительный имидж бренда. На завершающей стадии, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания покупателя.

При разработке упаковки компании могут использовать одну или несколько стратегий из арсенала маркетинговых технологий:

1. Инфильтрация – когда демонстрируются преимущества собственного товара на фоне просчетов конкурентов.
2. Оборона – направлена на устранение собственных ошибок в оформлении.
3. Имитация – оформление упаковки схоже с тем, которое использует конкурент, применяются аналогичные средства.
4. Наступление – атакуются слабые позиции конкурентов, собственный бренд выделяется с помощью изобразительных средств.
5. Вызов – совершенствуется оформление упаковки, исходя из дизайна лидирующих конкурентов.

В сфере продвижения товаров упаковка помогает производителю создавать сильные, жизнеспособные бренды, поддерживать приверженность потребителей к ним. Она обладает значительным маркетинговым потенциалом и при условии эффективной разработки становится важным конкурентным преимуществом компании в борьбе за покупателя.

Стратегии позиционирования товаров — Студопедия

Стратегия позиционирования– это планово-управленческие решения, позволяющие своевременно удовлетворить запросы потребителя благодаря разработки популярной товарной марки и привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а так же использованию эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.

Стратегия позиционирования включает:

Конкурентную среду– это обоснованный целевой сегмент рыночного взаимодействия с привлекательными условиями сбыта товаров, услуг.

Конкурентные преимущества– это количественные и качественные показатели рыночного участия компании-конкурента, позволяющие иметь большую рыночную долю и корпоративное влияние в целевом сегменте.

Конкурентное позиционирование– это обоснование позиций на рынке в результате комплексной оценки конкурентной среды, корпоративных преимуществ и возможностей.

Различают следующие направления позиционирования:

· позиционирование по атрибуту, означающее доминирование отдельного показателя или характеристики – рыночной доли, объема сбыта, количество лет безупречной работы в целевом сегменте, социальной ориентации бизнеса

· позиционирование по преимуществу, когда выбирается какой-либо важный преимущественный аспект

· позиционирование по применению,

· позиционирование по соотношению цены и качества товара (услуги), когда обеспечивается высокое качество по доступным ценам,

Разработка стратегии потребительского позиционирования неразрывно связана с оценкой рыночной среды, присутствием основных конкурентов, объективных возможностей компании.

Рассмотрим более подробно стратегии позиционирования.

1) Конечная цель позиционирования товара – это его успешная продажа. Ключевая роль при этом отводится разработке стратегии товарной марки. Позиция товарной марки на рынке – это ее образ в сознании потребителей.

Являясь нематериальным активом, товарная марка выступает одновременно как:

· Как инструмент — активно воздействует на все целевые аудитории, формируя при этом определенный имидж, способствующий достижению генеральной цели;

· Как объект управления – в отношении ее исполнения общепринятые этапы и процедуры управления – формирование цели, обоснование стратегии, организация ее выполнения, контроль, оценка результатов и корректировка принятых решений.

На разработку стратегии товарной марки влияют следующие факторы

Состояние рыночной системы, в которой она позиционируется; Специфика поведения потребителей в целевых сегментах сбыта; Ресурсный потенциал компании, обеспечивающий готовность к позиционированию; Культура организационного поведения и уровень социальной ответственности за результаты труда.

Стратегия товарной марки учитывает три основных уровня позиционирования товара: — товар по замыслу; — товар в реальном исполнении; -товар с сопровождением

К стратегическим целям позиционирования товарной марки относятся:

— повышение ценности торговой марки; — вывод ее на новые сегменты сбыта; — определение реальной позиции известности; — долгосрочное развитие торговой марки.

Разработка стратегии товарной марки включают следующие этапы:

— осознание потребности в торговой марке с учетом конкуренции других корпоративных марок; — анализ внешней среды и внутренних возможностей фирмы; — стратегические решения в области развития торговых марок;

— реализация принятых решений по раскрутке и позиционированию торговой марки.

2) Исключительное значение при позиционировании приобретает стратегия позиционирования цены.

Цена – ключевой фактор позиционирования товара в магазине.

Цена торговой услуги выступает в виде торговой наценки. Поэтому с экономической точки зрения основное значение приобретает не цена продаваемого товара, а размер наценки. В практике позиционирования на рынке России применяются следующие ценовые стратегии. Стратегия высоких и низких цен предполагает, что сначала товары продаются по более высокой цене, а затем торговец проводит широкую распродажу со скидками. Конечный результат суммирует низкий объем товарооборота при высоких ценах и высокий объем продаж при низких наценках. Этот гибкий механизм позволяет легко приспосабливаться к рыночным переменам.

Стратегия ежедневных низких цен означает, что розничные цены находятся между обычным уровнем цен и уровнем распродаж.

Стратегия дисконта и бонуса – это стратегия гибких скидок поощряющая традиционных покупателей в целях привлечения новых в результате сговоренной скидки. Бонусная карта выдается покупателям при достижении определенного объема покупок, но бонусная скидка дается не на каждую следующую покупку, а при достижении оговоренного объема продукции

Успешному позиционированию могут способствовать не только низкие, но и высокие цены при наличии широкого ассортимента, обширных гарантий и высокого качества обслуживания.

3) В единое целое производителя товара, продавца и покупателя объединяет стратегия позиционирования продвижения.

Для совершения покупки необходимо разработать стратегию продвижения с учетом производителя, системы дистрибьюции и розничной торговли. Активными механизмами при этом выступают маркетинговые механизмы по созданию ассортимента, системы товародвижения, проведению рекламных акций и связей с общественностью. Особая роль отводится системе стимулирования. Покупатель совершает покупку по следующей схеме: осознание проблемы – поиск информации – оценка вариантов — решение о покупке – реакция на покупку. В рамках этой схемы стратегия продвижения нацелена на стадии поиска покупателем информации и оценки возможных вариантов приобретения.

4) Упаковка– важнейший фрагмент технологического цикла фирмы, поскольку отражает ее образ и стимулирует продвижение готовой продукции.

Помимо выполнения функций защиты товара от повреждений, охраны его количества и качества, удобства транспортировки, она должна отвечать эстетическим требованиям и не загрязнять окружающую среду. При разработке упаковки используются различные стратегии, в том числе:

— стратегия поступления– стремление уверенно сообщить о себе конкуренту (лидеру в данной области) благодаря новейшим технологиям производства упаковки и оригинальному дизайну; — стратегия имитации– попытка достичь максимального сходства с упаковкой лидера путем применения аналогичных дизайнерских решений; — стратегия инфильтрации– желание выделить преимущества собственной упаковки на фоне неудачных дизайнерских решений фирм-конкурентов; — стратегия обороны– стремление укрепить корпоративные позиции в результате устранение ошибок в информационном плане, недоработок в дизайне, улучшение сохранности и экологической чистоты продукта и т.д.

39. Стратегия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара

39. Стратегия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара

Каждая стадия жизненного цикла товара требует специальной стратегии маркетинга.

1. Этап внедрения.

У компании наблюдается слабый сбыт продукта, прибыль ничтожно мала, потребители продукта в основном новаторы, а число конкурентов небольшое. В этом случае специалисты рекомендуют выбрать компании следующую стратегию: расширять рынок, тратя большие деньги на маркетинг, причем акцент делая на создании у потребителей осведомленности о продукте, устанавливая на основной продукт высокую цену.

2. Этап роста.

В ситуации быстро растущего сбыта, максимальной прибыли, ориентации на массовой рынок и при постоянно растущем числе конкурентов есть смысл проникать вглубь рынка, при этом также не следует снижать затраты на маркетинг, сфокусировав внимание на создании предпочтения к торговой марке, распределение товара должно быть интенсивным, цена высокой на усовершенствованный товар.

3. Этап зрелости.

Медленный рост сбыта, падающая прибыль, массовый рынок и большое число конкурентов требуют следующей маркетинговой стратегии: отстаивания своей доли на рынке, сокращения затрат на маркетинг, концентрации усилий на создании приверженности торговой марке, интенсивного распределения дифференцированного товара с самой низкой ценой.

4. Этап насыщения.

В данной ситуации сбыт находится на постоянном уровне, прибыль быстро падает, а также наблюдается большое число конкурентов на массовом рынке. Предприятию целесообразно повышать рентабельность производства, сократить существенно затраты на маркетинг, распределение товара должно быть снижающимся, а также нужно установить низкую цену на товары повышенной рентабельности.

5. Этап упадка.

Этот этап характеризуется падающим сбытом, нулевой прибылью, отстающими потребителями и убывающим числом конкурентов. Маркетологи рекомендуют предприятиям, находящимся на этой стадии жизненного цикла, также повышать рентабельность производства, установить низкие затраты на маркетинг, селективно воздействовать на рынок и на высокодифференцированный продукт установить постепенно возрастающую цену.

Особое значение имеет этап внедрения. Этот этап начинается с момента распространения товара и его поступления в продажу.

Процедура выведения товара на конкретный рынок требует достаточно много времени, а сбыт растет слишком медленно. Основными причинами этого являются:

1) недостаточный уровень рекламы и продвижения товара;

2) нежелание покупателей отказываться от привычных стереотипов и принять новый товар;

3) производственные трудности в освоении серийного выпуска нового изделия;

4) недостаточно высокий темп наращивания объема выпуска;

5) плохое использование товаропроизводящей и сбытовой сетей;

6) неверно установленные цены.

Специалисты выделяют четыре стратегии выхода фирмы с новым товаром на рынок.

1. Стратегия интенсивного маркетинга.

В данном случае устанавливается высокая цена и расходуется достаточно много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилия по стимулированию сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок.

Данная стратегия бывает выгодна, если:

1) покупатели в массе не осведомлены о товаре;

2) те покупатели, которые о нем знают, готовы платить высокую цену;

3) необходимо противодействовать конкуренции;

4) фирме требуется выработать у покупателя предпочтительное отношение к товару.

2. Стратегия выборочного проникновения.

При ее использовании устанавливается высокая цена при незначительном стимулировании сбыта, т. е. при низких расходах на маркетинг.

Данную стратегию целесообразно применять, если:

1) емкость рынка невелика;

2) товар большинству покупателей известен; 3) покупатели готовы платить высокую цену;

4) конкуренция незначительна.

3. Стратегия широкого проникновения.

Предприятием устанавливается низкая цена при высоких затратах на маркетинг. Данная стратегия нужна для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Эту стратегию может использовать предприятие, если:

1) емкость рынка велика;

2) покупатели плохо осведомлены о товаре;

3) высокая цена неприемлема для большинства покупателей;

4) на рынке имеется жесткая конкуренция;

5) увеличение масштабов производства снижает издержки в расчете на одно изделие.

4. Стратегия пассивного маркетинга.

Предприятие устанавливает низкую цену на товар, и расходы на маркетинг незначительны. Данная стратегия оправдана тогда, когда уровень спроса определяется в основном ценой и в случае низких расходов на маркетинг обеспечивается высокая прибыльность продаж.

Эта стратегия используется в случае, если:

1) емкость рынка велика;

2) покупатели хорошо осведомлены о товаре;

3) большинство покупателей отказывается от покупки дорогих товаров;

4) конкуренция незначительна.

Итак, мы выяснили, что беспроигрышным моментом для компании, на какой бы стадии жизненного цикла она ни находилась, является выход на рынок с новым продуктом.

Исследования жизненного цикла нового продукта следует проводить по двум аспектам:

1) определение и изучение факторов успеха нового продукта;

2) определение направлений развития самого продукта.

Специалисты выделяют несколько категорий новых товаров:

1) принципиально новые;

2) модифицированные;

3) существующие продукты, предлагаемые к реализации на новых

рынках. К основным методам исследований нового продукта относят опросы потребителей, экспертов и специальные эксперименты.

Ключевыми факторами успеха нового товара принято называть факторы, вытекающие из требований рынка, которые могут дать продукту решающие преимущества перед продуктами конкурентов.

Основными факторами успеха нового продукта являются:

1) адаптивность продукта к требованиям рынка;

2) соответствие продукта особым возможностям компании;

3) благоприятная конкурентная среда;

4) техническое превосходство;

5) соответствие организационной структуры задачам разработки нового продукта;

6) поддержка новых продуктов руководством компании.

Работа по выявлению направлений дальнейшего развития продукта предполагает:

1) выявление проблемы и определение подходов к ее решению;

2) методику проведения исследований;

3) исследование стоимостных характеристик нового продукта;

4) оценку вариантов нового продукта;

5) моделирование рынка и составление прогноза реализации нового продукта.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Имитация инноваций как средство технологического совершенствования



В статье рассмотрены теоретические и практические аспекты стратегии инновационной имитации, затронут вопрос эффективности проведения данной стратегии для российской экономики, раскрыты положительные стороны стратегии имовации.

Ключевые слова: имитация инноваций, имовация, имитационная стратегия, технологическое совершенствование

Среди множества существующих видов инновационных стратегий, а именно оборонительной, наступательной, промежуточной, разбойничьей, имитационной, поглощающей, автором данной статьи будет рассмотрена имитационная стратегия инновации.

Одним из решений проблемы повышения конкурентоспособности и удержания доли рынка, предложенным Ф. Котлером, являются постоянные инновации, то есть непрерывная разработка новых товаров и услуг. Однако, данная стратегия не всегда возможна даже для лидеров рынка, не говоря уже о небольших фирмах, не обладающих солидной научно-технологической базой. Поэтому для таких фирм на первый план выйдет стратегия имитации товара, в некоторых случаях показавшая себя более эффективной, чем стратегия новаторства. Следует подчеркнуть, что, несмотря на то, что стратегия имитации широко рассматривается как менее достойная и даже незаконная, на практике она уже зарекомендовала себя как стратегия, ведущая к хорошим показателям и повышающая конкурентное преимущество. Успех стратегии имитации объясняется тем, что компания-имитатор не несет крупные расходы, связанные со сбором необходимой информации, разработкой продукта, его тестированием, запуском в сеть продаж, информированию потребителей, при этом, будучи использованной в качестве стратегической цели предприятия, она помогает завладеть некоторой долей рынка. При этом имитация выигрывает в противостоянии с оригинальным новшеством в случаях, когда:

– высока степень технологической неопределенности и вступление на рынок легко осуществимо;

– защита интеллектуальной собственности находится на низком уровне;

– рынки находятся в стадии подъема;

– жизненный цикл продукта короткий;

– цены могут быть снижены за счет экономии от масштаба;

– имитация способствует широкому распространению благодаря большей доступности в сравнении с оригинальным продуктом.

Как уже было сказано выше, имитация значительно сокращает объем инвестиций. В 1984 Mansfield провел исследование [4] 48 инновационных продуктов и обнаружил, что большинство из них были скопированы спустя всего четыре года. Кроме того, стоимость имитации в среднем составляла 65 % — 75 % расходов оригинала, а время между началом НИОКР имитационного продукта и его запуском составляла 70 % от времени оригинального проекта. Год спустя (в 1985) Mansfield произвел выборку уже из 100 компаний и обнаружил, что существуют случаи, когда конкуренты приняли решение о запуске имитационной продукта в течение периода от 12 до 18 месяцев (при среднем времени разработки инновации 10–15 лет). При этом было установлено, что патенты не являются основным препятствием для имитации. Кажущийся высоким процент расходов связан с тем, что компания-имитатор должна все же повторить многие из шагов новатора, от научных исследований и технических характеристик продукта до инвестиций в оборудование, разработки прототипов, производства и маркетинга.

Для некоторых игроков рынка, стратегия имитации помогает оставаться в игре и не отставать от конкурентов, чем объясняется ее систематическое выполнение. Стратегическая ловкость требует способности реагировать на нововведения и новаторские ходы конкурентов.

Теодор Левитт заметил, что еще 50 лет назад даже хорошо управляемые компании с продуманным стратегическим планированием подходили к имитации беспорядочным, случайным образом [4]. На сегодняшний день ситуация почти не изменилась. Подавляющее большинство фирм не имеют никакой четкой стратегии имитации, их подход к возможности имитации, как правило, очень узок и в основном сводится к правовой защите прав интеллектуальной собственности. Такой подход значительно ограничивает способность фирм отслеживать, оценивать и реагировать на изменения окружающей среды. Другими словами, это серьезно ограничивает их стратегическую маневренность.

Если взглянуть на российскую экономику, мы увидим, что тенденция к инновациям весьма скудна. Большая часть технологий является имитацией активно используемых за рубежом продуктов, при этом по уровню развития инноваций Россия отстает даже от развивающихся стран, тратя на НИОКР почти в 5 раз меньше, чем развитые страны [1]. В таблице 1 отображен процент принципиально новых технологий в России за 5 лет.

Таблица 1

Процент принципиально новых технологий вРоссии

По данным таблицы видно, что уровень инновационной деятельности в России относительно стабилен и довольно невысок. Значительная часть российских технологий является лишь зарубежной имитацией. Такая тенденция может объясняться тем, что, несмотря на нынешнюю относительную размытость границ в сфере торговли, на сегодняшний день еще существует ряд товаров и услуг, совсем не представленных на российском рынке в силу тех или иных обстоятельств (например, ввиду сомнительных выгод и повышенных рисков для иностранных компаний). Также в случае импорта той или иной продукции, фирма может произвести ее имитацию, делая ставку на превосходстве своей продукции в цене, ведь с данным имитационным товаром не нужно учитывать курс иностранной валюты и нести потери из-за слабых позиций рубля и затрат на транспортные расходы. Основываясь на иностранной практике, фирмам легче сделать имитацию, приспособленную для российского потребителя, чем создать полностью инновационный продукт.

Тем не менее, имитационная деятельность — это естественный путь развития развивающихся стран. Ряд исследователей считает, что экономические выгоды от инноваций были переоценены, и, несмотря на бытующее мнение о том, что инноватор получает все, практические примеры свидетельствуют о реальной возможности превзойти инноватора, используя стратегию имитационной инновации. Научная литература не смогла предоставить убедительных эмпирических данных, чтобы поддержать или опровергнуть существование преимущества первого хода.

Для российской экономики с ее технологическим отставанием, вопрос модернизации предприятий с целью улучшения конкурентоспособных позиций является открытым и актуальным. При этом часто практикуемое прямое копирование зарубежного опыта не несет желаемых результатов. Как показывает практика, экономика догоняющего типа в разные промежутки времени должна иметь разные стратегические цели. Чтобы создавать новые технологии, сначала нужно усвоить уже достигнутое, приспособить заимствованный зарубежный опыт под российские реалии. При этом не все существующие технологии могут быть использованы, освоены сразу же из-за большого технологического разрыва с зарубежными производителями, поэтому логичным кажется тот факт, что в первую очередь должно происходить заимствование тех технологий, которые российские предприятия смогут освоить на данный момент и которые помогут в дальнейшем идти вперед. Следствием этого является то, что Россия в ближайшие годы еще будет не способна перейти на инновации, создавать принципиально новые технологии, не имеющие аналогов за рубежом. По мнению экспертов [2], на данный момент одним из главных векторов развития экономики России должно стать грамотное заимствование западных технологий с внедрением модернизации для российского потребителя. На нынешний день, российская экономика в условиях действующих санкций с учетом слабого технологического развития имеет возможность перенятия и совершенствования под российские реалии опыта Китая, который, столкнувшись в 80–90-х гг. с санкциями со стороны США, смог стать мощной экономической и военно-политической державой, совершив прорыв в экономическом развитии. В контексте санкций следует отметить, что потенциальная возможность для предприятий-имитаторов может быть представлена в товарах, попавших под торговое эмбарго. Для таких предприятий сложившаяся политическая ситуация является весьма благоприятной для вывода на российский рынок зарубежной имитации с улучшенными характеристиками.

В большинстве случаев инновационные продукты, будучи первопроходцами, обладают рядом недостатков, редки случаи, когда инноваторам удается сразу сделать все правильно [3]. Это связано с тем, что сложно предвидеть, как продукт будет принят потребителями. Это может послужить хорошей основой для компаний-имитаторов, так как создавая продукт для потребителя, который четко отметил недостатки продукта фирмы-первопроходца, фирма-имитатор учитывает все потребности потребителя и создает лучший товар.

Наглядным примером этого может быть компания Procter&Gamble, вышедшая на японский рынок с памперсами и занявшая на нем долю в 90 %. Спустя 5 лет фирма Uni-Charm произвела имитацию продукта P&G с изменением важных характеристик (наполнение гелем вместо бумажной массы). Таким образом, производство улучшенной версии товара позволило Uni-Charm занять 50 % рынка, в то время как у P&G осталось лишь 15 %. Следует отметить, что возможны случаи, когда, создав имитационный продукт с улучшенными характеристиками, компания находит новые ниши, новый сегмент потребителей и закрепляет прочные позиции на рынке, становясь первопроходцем. Это может быть проиллюстрировано китайским он-лайн магазином Alibaba: вдохновившись примером существующих на тот момент американских технологий, Джек Ма, учредитель Alibaba, решил не ограничиваться полным копированием идеи, а продумал более выгодное решение: его он-лайн магазин должен был помочь малым и средним китайским компаниям найти покупателей. Выход на новую нишу — возможность предоставления продавцам он-лайн площадки, сделало его самым богатым человеком Китая и 18-м в мире.

Продукты новаторов редко копируются полностью. Вместо этого, имитированные технологии, дизайн, или функции часто изменены или улучшены; имитаторы выбирают только те аспекты предложений новаторов, которые соответствуют их целям [3].

Литература изобилует примерами удачной реализации стратегий усовершенствования товара на базе продукции конкурентов: S&SCycle, внесший конструктивные улучшения в двигатели Harley-Davidson, имеет не меньшую популярность, чем сам Harley, McDonald’s взял за основу идею, придуманную фирмой WhiteCastle, Visa и MasterCard имеют успех, благодаря подражанию малоизвестному в России DinersClub, а Макинтош от Apple — лишь улучшенная версия продукта фирмы Xerox. Компании, считающиеся сейчас лидерами, отнюдь не были инноваторами в своей сфере, они лишь умело взяли задумку первопроходцев и успешно модифицировали ее. Причем некоторые из них не ограничились реализацией одной идеи, они ведут всю свою деятельность на основе имитации. В основе большей части успеха Apple лежит способность сочетать имитацию и инновацию. Хоть Apple и рассматривается как инновационная компания, на самом деле, ее настоящий талант в том, что она смешивает свои идеи с внешними существующими технологиями. Но не стоит терять из виду тот факт, что заимствуя другие идеи, Apple всегда вносит свой штрих, то есть не просто копирует, но дополняет, модернизирует, улучшает. Другой пример, компания Procter&Gamble, считающаяся одним из лидеров технического прогресса, произвела стратегический переход от инновации к имитации, сократив значительные расходы на НИОКР и заимствуя у других около 50 % идей.

Таким образом, в отличие от традиционных взглядов на имитацию, основной целью которой является полное воспроизведение продукта, стратегии, с целью снижения конкурентных недостатков, смешение имитации и инновации предполагает, что имитация может быть использована для поддержки будущих инноваций или разработки новых стратегий, для того, чтобы стать лидерами в отрасли.

В связи с возрастающей популярностью данной практики, в нашу жизнь входит слово «имовация», образованное путем сложения слов «инновация» и «имитация», и означающее стратегию не просто копирования продукции своих конкурентов, но имитирования некоторых особенностей продуктов с обязательной модернизацией некоторых характеристик. Искусство имовации состоит в том, чтобы найти правильный баланс между инновацией и имитацией, а ее конечной целью является создание конкурентных преимуществ и повышение производительности. Имоваторы, то есть фирмы, идущие по пути стратегии имовации, используют имитацию в качестве исходного компонента, чтобы создать новые продукты и воспользоваться незадействованными возможностями рынка. Таким образом, инновационные формы имитации имеют потенциал для повышения производительности, в том числе совершенствования технологической базы.

Литература:

1. Козиков А. А. Имитационная активность компании — важная составляющая ее инновационной политики. — Менеджмент и бизнес-администрирование, № 1. — 2012
2. Полтерович В. М. Создавать технологии или заимствовать их? — [Электронный ресурс]/ Режим доступа http://www.strf.ru/material.aspx?CatalogId=223&d_no=15442#.VxyGRjGdfTQ
3. Maksimov V., Sun J., Luo Y., Wang S. L.. Fromimitationtoimutation: conditionsandconsequences. — Academy of Management Annual Meeting Philadelphia, PA. — 2014
4. Shenkar O. Just imitate it! A copycat path to strategic agility. — Yvey business journal. — 2012

Основные термины (генерируются автоматически): имитация, Россия, российская экономика, компания, зарубежная имитация, имитационный продукт, интеллектуальная собственность, повышение производительности, российский потребитель, российский рынок.

Товарные стратегии

Сущность товарной стратегии

Товарная стратегия относится к группе функциональных стратегий маркетинга и предполагает необходимость планирования перечня и качества выпускаемых и реализуемых фирмой товаров и услуг.

Под товарной стратегией следует понимать общий курс товарной политики компании, рассчитанной на долгосрочную перспективу, и предусматривающей решение принципиальных задач.

Иначе говоря, товарная стратегия — это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров и услуг, которые наиболее предпочтительны для обеспечения успешности функционирования компании на рынке и эффективности ее деятельности. Неотъемлемым элементом товарной стратегии выступает товарная политика.

Определение 1

Товарная политика – это совокупность целей и задач в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта для достижения целей бизнеса.

Товарная стратегия и товарная политика определяют развитие ассортимента выпускаемых фирмой товаров и услуг, возможности создания новых продуктов и исключение из производственных программ тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос. Помимо прочего товарная стратегия предопределяет упаковку и бренд продукции.

Готовые работы на аналогичную тему

Товарные стратегии формируются для компании в целом и каждого продукта, реализуемого фирмой, в частности. Основными инструментами реализации товарной политики являются:

• товарный ассортимент;
• товарная номенклатура.

Определение 2

Товарный ассортимент представляет собой перечень всех товаров и услуг, выпускаемых (производимых) компанией.

Определение 3

Товарная номенклатура – это систематизированный перечень товаров и услуг фирмы с их классификацией и разделением на однородные группы и подгруппы.

Основными параметрами товарной номенклатуры считаются ее гармоничность, глубина и насыщенность. Товарная номенклатура формируется из нескольких групп товарного ассортимента.

Фундаментальной задачей товарной стратегии фирмы выступает соответствие товарного ассортимента стратегическим целям бизнеса.

Классификация товарных стратегий

В настоящее время существует несколько основных видов товарных стратегий. В общем виде их классификация представлена на рисунке 1. Рассмотрим ее более подробно.

Рисунок 1. Типология товарных стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Итак, все товарные стратегии в маркетинге, будучи ориентированными на перспективу, условно делятся на четыре группы, связанные с инновацией, вариацией, сохранением или элиминацией товаров.

Товарные стратегии инновационного типа ориентированы на формирование программ по разработке и внедрению новых товаров и услуг. По форме своего осуществления они делятся на прогрессивные и дегрессивные инновации и диверсификацию.

Товарная стратегия прогрессивных инноваций ориентирована на производство поистине нового продукта. Дегрессивные инновации связаны с разработкой товаров рыночной новизны. В основе стратегии диверсификации лежит производство новых товаров, не связанных с основным производством.

Товарные стратегии вариации ориентированы на модифицирование и дифференцирования товаров и услуг фирмы. В первом случае речь идет об изменении прежних свойств продукта, а во втором – об изменении свойств товаров и услуг при условии сохранности на рынке старых товаров.

Товарные стратегии сохранения нацелены на обеспечение сохранности основного продукта и всего ассортимента в целом.

Наконец, товарные стратегии устранения (элиминации) предусматривают выделение из ассортимента компании товаров, которые считаются сомнительными с точки зрения рыночной привлекательности и требуют своей переоценки. Здесь возможно два варианта ее реализации:

• полное снятие продукции с производства;
• специализация на производстве конкретного вида продукции.

Каждая товарная стратегия имеет свои особенности. Выбор в пользу того или иного ее типа осуществляется на основе глубокого анализа рынка и внутренней среды. Для различных групп товаров могут быть использованы разные товарные стратегии.

Формирование товарной стратегии

Разработка и формирование товарной стратегии фирмы – процесс сложный и ответственный. Основными условиями построения товарной стратегии считаются хорошее знание рынка, четкое понимание особенностей функционирования бизнеса и его ресурсного потенциала, а также осознание перспективных целей деятельности компании, включая ее производственно-сбытовую сферу.

В процессе формирования товарной политики решается множество задач, основными из которых являются:

• проведение системного анализа ассортимента продукции и перспективных рыночных сегментов;
• оценка текущего положения фирмы на выбранном рынке сбыта и перспектив его роста;
• оценка рыночной конкурентоспособности товаров и услуг, производимых компанией;
• оптимизация ассортимента и пр.

Решение представленных задач предопределяет последовательность разработки товарной стратегии фирмы. В общем виде ее алгоритм представлен на рисунке 2.

Рисунок 2. Этапы разработки товарной стратегии фирмы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Диагностический этап предполагает необходимость проведения анализа внешней и внутренней среды фирмы. Особая роль при этом отводится оценке ресурсного потенциала бизнеса, его продуктовой линейке и рынку. Отдельного внимания заслуживает оценка конкурентоспособности продукции фирмы и маркетинговые исследования.

На основе собранной информации руководство компании планирует товарную стратегию. Здесь решается множество задач, включая определение и оптимизацию товарного ассортимента с учетом стадии жизненного цикла, разработку программы по повышению конкурентоспособности продукции и прогнозирование товарного ассортимента (оптимального и перспективного).

Следом за планированием наступает этап реализации. Он предполагает управление товарной политикой и находит свое отражения в реализации функций планирования, организации, мотивации, координации, анализа, синтеза и оценки.

3 Моделирование и игры в классе | Изучение науки с помощью компьютерных игр и моделирования

интеллектуальных и психосоциальных характеристик студентов. Например, River City и другие среды иммерсивного обучения используют методику «головоломки», в которой каждый член команды имеет доступ к данным, которых нет у других, что требует сотрудничества для коллективного успеха (Dede, 2009a). Учителя, распределяющие учеников в эти команды, работали над тем, чтобы в каждую команду входили ученики, интересующиеся наукой, играми и совместным лидерством.Учителя также попытались назначить каждого учащегося на роль, которая соответствует его или ее текущим способностям. Например, студенты, которым сложно читать английский текст, могут помочь своим командам, собирая числовые данные. Наконец, учителя попытались выбрать членов команды, чтобы один человек не доминировал во взаимодействии. Такой нюансированный состав учебных групп намного сложнее в неформальной обстановке без учителя.

Во-вторых, учителя естествознания могут изменить свое обучение и поддержку в классе на основе обратной связи, которую дают игры и симуляции.Например, учителя, работающие по учебной программе River City , ежедневно получали подробные журналы разговоров и поведения учащихся, а также их оценки по встроенным оценкам и их публикации в онлайн-блокнотах. Большинство учителей сообщили, что им понравилось получать эти данные (Dieterle et al., 2008). В классе учитель может использовать обратную связь от симуляции или игры, чтобы улучшить и индивидуализировать обучение — возможность, которая недоступна в неформальной обстановке.

В-третьих, научные игры и симуляторы могут быть адаптированы для учащихся с особыми потребностями, что позволяет использовать их в учебных классах. Например, разработчики учебной программы по дополненной реальности адаптировали ее для удовлетворения потребностей учащегося с нарушениями зрения (Dunleavy, Dede, and Mitchell, 2009). Хансен, Сапата-Ривера и Фэн (2009) тестируют новую систему обучения на основе моделирования с интегрированной оценкой, которая обещает поддержать изучение естественных наук для всех учащихся, в том числе с ограниченными возможностями.В качестве другой иллюстрации учитель с особыми потребностями изменил учебную программу River City таким образом, чтобы ее класс учащихся с когнитивными проблемами мог завершить значительную часть учебной программы, что очень положительно повлияло на их мотивацию и самоэффективность. Классные комнаты предлагают учителям возможность расширить поддержку, которая может быть встроена в научные игры и симуляторы для удовлетворения особых потребностей.

В-четвертых, обучающие игры и симуляторы потенциально могут помочь подготовить учащихся к полноценному использованию других учебных занятий по естествознанию.Например, Меткалф, Кларк и Деде (2009) в настоящее время проектируют и изучают среду обучения с упором на виртуальные экосистемы. Исследователи планируют изучить, насколько лучше подготовлены студенты, которые знакомятся с этой учебной средой, чтобы в полной мере воспользоваться своими визитами в реальные экосистемы.

В-пятых, учителя, благодаря своим знаниям об учениках, могут связать виртуальный опыт в научных играх и симуляторах с тем, что происходит в реальном мире или в жизни учеников.Например, некоторые студенты в городских условиях

.

Имитационное моделирование как обучающая стратегия

Просмотреть моделирование для печати (PDF)

Что такое моделирование?

Опытное обучение, такое как моделирование, пропагандируется как средство опровержения заблуждений учащихся (McClintock, 2000). Эмпирическое обучение способствует обучению более высокого уровня, что способствует развитию навыков критического мышления и самостоятельного обучения (Kreber, 2001). Хаким (2001) обнаружил, что студенты, участвующие в экспериментальном обучении, лучше понимают свой предмет, чем студенты в традиционном классе, состоящем только из лекций.Роча (2000) сообщил, что студенты, посещающие классы, в которых используются экспериментальные методы обучения, воспринимают себя как более компетентных практиков, чем студенты в классах без этих методов. Одной из форм экспериментального обучения, используемой в образовательных и общественных условиях, является моделирование, вовлекающее аудиторию в активное обучение, когда участники учатся друг у друга, а не только у «мудреца на сцене» (Дорн, 1989). В классах, связанных с бизнесом, моделирование использовалось для моделирования международной торговли (Truscott, Rustogi, & Young, 2000) и развития коммерческих предприятий (Goosen, Jensen, & Wells, 2001).В обучении семейной жизни они использовались для иллюстрации разведенных и повторно состоящих в браке семей (Crosbie-Burnett & Eisen, 1992) и взаимодействия между партнерами (Osmond, 1979). Курсы социальных наук, изучающие учреждения и отдельных лиц, моделируют жизнь в психиатрических больницах (Claiborn & Lemberg, 1974) и в тюрьмах (Haney, Banks, & Zimbardo, 1973). Что касается преподавания бедности, Джессап (2001) утверждает, что: «Моделирование также более эффективно, чем традиционные методы обучения, поскольку оно подчеркивает абстрактные концепции над фактической информацией, вызывает сочувствие и служит справочным материалом для текущих дискуссий о социальном неравенстве» (стр.103).

Реализация

Для эффективного моделирования необходимы три элемента; подготовка, активное участие студентов и подведение итогов после моделирования.

1. Подготовка: Хотя учебные симуляции могут быть очень эффективными в стимулировании взаимодействия учащихся, многие симуляции требуют интенсивной предварительной подготовки к уроку. Подготовка зависит от типа и сложности моделирования. Большинство создателей симуляторов полагают, что симуляции лучше всего подходят, когда:
   1. Симуляции привязаны к целям курса.
   2. Координаторы читают ВСЕ вспомогательные материалы для моделирования.
   3. Ведущие проводят пробный запуск или участвуют в моделировании, прежде чем назначать моделирование студентам, когда это возможно.
   4. Координаторы следят за тем, чтобы помещения университета поддерживали моделирование, когда это необходимо.
   5. Инструкторы интегрируют учебные симуляции с другими педагогическими методами, такими как совместное обучение.
   6. Преподаватели должны предвидеть возможные ошибки при моделировании и включать это в свои предварительные обсуждения с классом.
2. Активное участие учащихся: Эффективное обучение достигается посредством моделирования, когда учащиеся активно участвуют.
   1. Учащиеся должны предсказать и объяснить результат, который, как они ожидают, даст имитация.
   2. Следует приложить все усилия, чтобы учащимся было трудно стать пассивными во время симуляции. Каждый ученик должен взять на себя роль, которую он может знать или не знать до симуляции. Часто это не известно до моделирования.
3. Обсуждение после моделирования: Обсуждение после моделирования со студентами ведет к более глубокому обучению. Инструктор должен:
   1. Предоставьте ученикам достаточно времени, чтобы поразмышлять и обсудить то, что они узнали из симуляции.
   2. Подготовьте вопрос, который нужно задать во время подведения итогов, чтобы студенты увидели соответствие между симуляцией и целями курса.

Хотя в данном учебном пособии описывается моделирование лицом к лицу, это не всегда возможно.Следующие онлайн-модели могут быть полезны.

Часто задаваемые вопросы

Для получения информативного видео с вопросами и ответами перейдите на… https://www.youtube.com/watch?v=MUIxeNIgBUg (Университет Ватерлоо)

В чем разница между симулятором и игрой? Пример использования?

• Игра — это игра, в которой учащиеся активны, и кто-то выигрывает или проигрывает, чтобы продемонстрировать свою точку зрения. Моделирование более сложное, предполагающее принятие роли и попытку решить проблему или проработать событие.В тематическом исследовании вы смотрите внутрь и наружу — роли не указаны. Частично цель симуляции — поставить учащихся в ситуацию, в которой они активно участвуют.

Почему моделирование предпочтительнее традиционных подходов к обучению, основанных на передаче / лекции?

• Имитационное моделирование — это предпочтение, поскольку оно помогает студентам понять (на собственном опыте) время и условия принятия решений так, как в лекции можно только упомянуть. Кроме того, можно научить «групповому мышлению», но его нельзя глубоко понять до тех пор, пока вы его не испытаете.Опыт моделирования может улучшить долговременное сохранение и память материала.

Как вы готовите студентов к симуляции?

• В некоторых случаях нет, а в других — нет. Все зависит от того, повлияет ли, сказав им, на их работу. Обсуждение должно быть после. Подготавливая студентов, это может уменьшить реакцию. В других случаях вы можете захотеть, чтобы они знали основные ожидания — взять на себя роль, активно участвовать, заполнять формы по ходу дела?

Где вы можете задать вопросы для анализа моделирования?

• Вопросы для должны соответствовать цели моделирования и соответствовать целям вашего курса.Примеры включают: «Что произошло?», «Было ли это легко или сложно», «Что произойдет, если?», «Как это можно применить?», «Как это помогло им понять цели курса» или «Как это может быть сделали цели более запутанными ». Поощряйте членов сообщества, которые действительно столкнулись с реальными событиями симуляции, давать комментарии во время подведения итогов.

Моделирование когда-нибудь идет наперекосяк?

• Да, когда они это сделают, вы должны управлять ими.Студенты могут увлечься или не подготовлены. Постарайтесь предвидеть некоторые проблемы и направлять студентов назад, если они отошли от конкретной учебной цели. Не бойтесь выбрать своих лучших учеников, которые сыграют определенную роль, чтобы помочь симуляции пройти по плану; но помните, что часто даже лучшие ученики не подходят и не играют роли.

Что произойдет, если учащиеся не предпочтут экспериментальное обучение?

• Иногда такое случается.У вас должна быть точка зрения на симуляцию. Вы можете поделиться своими наблюдениями или опытом, связанными с сопротивляющимися участниками. Во время подведения итогов важно объяснить цель моделирования и ожидания. Студентам нравится общение, и большинство студентов видят, что это очень эффективный способ обучения.

Могут ли симуляции работать на любых курсах?

• Симуляторы могут работать по многим предметам: экономика, физика, химия, математика, сестринское дело, политология и образование.Ниже перечислены ресурсы по областям содержания, но не стесняйтесь обращаться в CTL, если вы заинтересованы и у вас есть вопросы.

Какое идеальное количество людей для моделирования?

• Размер моделирования зависит от типа моделирования. Например, симуляция бедности может работать с 40-88 людьми. Перед симуляцией важно знать количество участвующих людей, чтобы обеспечить выполнение всех ролей.

Ссылки на предметное моделирование

Сельское хозяйство

Арельяно, Ф., С. Хайн, Д.Д. Тильмани. (2001). Использование MANECSIM в качестве моделирования для курсов по агробизнесу. Обзор экономики сельского хозяйства , 23 (1), 275 — 285.

Бизнес

Baird, K.E. (2005). Рынки игроков, прибыль и конкурентный баланс: имитационное упражнение в классе. Журнал экономики спорта , 6 (3), 331-334.

Бодо, П. (2002). Моделирование в классе повторяющейся игры «Дилемма заключенного». Журнал экономического образования , 33 (3), 207 — 216.

Костин, Ю., О’Брайен, М. П., и Слэттери, Д. М. (2018). Использование моделирования для развития предпринимательских навыков и мышления: исследовательский пример.

Craft, R.K. (2003). Использование электронных таблиц для проведения экспериментов Монте-Карло для обучения вводной эконометрике. Южный экономический журнал , 69 (3), 726-735.

Гилберт, Дж. И Р. Олади. (2007). Моделирование тарифов и квот с внутренней монополией. Журнал промышленного образования , 2 (1).

Woltjer, G.B. (2005). Решения и макроэкономика: разработка и реализация имитационной игры. Журнал экономического образования , 36 (2), 139 — 144.

Общие

Брансфорд, Дж.Д., А.Л. Браун, Р.Р. Кокинг, ред. (2000). Как люди учатся: мозг, разум, опыт и школа .Национальная академия прессы.

Бруно, А., Делль’Аверсана, Г. (2018). Рефлексивный практикум в высшем образовании: влияние учебной среды на качество обучения. Оценка и оценка в высшем образовании , 43 (3), 345-358.

Claiborn, W. L., & Lemberg, H. W. (1974). Смоделированная психиатрическая больница как устройство для обучения студентов. Преподавание психологии, 1, 38-40.

Hertel, J.P., and B.J. Millis. (2002). Использование моделирования для продвижения обучения в высшем образовании . Стилус Паблишинг, ООО.

Кауфман Д. и Л. Сове. (2010). Образовательный игровой процесс и среды моделирования: примеры из практики и извлеченные уроки. Издательство информатики.

Lean, J., M. Moizer, and C.A. Таулер. (2006). Активное обучение в высшем образовании. Журнал моделирования и игр , 7 (3), 227-242

McHaney, R., D. White, and G.E. Heilman (2002).Успех и неудача проекта моделирования: результаты опроса. Моделирование и игры , 33 (1), 49-66.

Рубен, Б. (1999). Симуляторы, игры и обучение на основе опыта: поиски новой парадигмы преподавания и обучения. Моделирование и игры, 30, 498-505.

Сестринское дело

Cant RP, Cooper SJ. Обучение на основе моделирования в обучении медсестер: систематический обзор. J Adv Nurs . 2010; 66 (1): 3–15.

Дарем, CF, Олден, KR. Повышение безопасности пациентов при обучении медсестер за счет моделирования пациентов.В: Hughes RG, ed. Безопасность и качество пациентов: справочник для медсестер, основанный на фактических данных . Роквилл, Мэриленд: Агентство медицинских исследований и качества; 2008: 221–260.

Макгуайр, К., и Лоренц, Р. (2018). Влияние моделирования на стресс учащегося, измеряемое кортизолом: комплексный обзор. Медсестра-педагог , 43 (1), 45-49.

Политология

Ярмарка, R.C. (2002). Предсказание президентских выборов и других вещей .Стэнфордская экономика и финансы.

Лейн, Р. Э. (2001). Самостоятельность и сочувствие: враги бедности и бедных. Политическая психология , 22, 473-492.

Бедность

Гоэльман Райс, А., Макколл, Л. А., и Огден, Дж. Э. (2017). Моделирование бедности: повышение чувствительности учителей к учащимся, живущим в бедности. Национальный журнал молодежи из группы риска, 2 (2). https://doi.org/10.20429/nyarj.2017.020208

Тюремные исследования

Хейни, К., Бэнкс, К., и Зимбардо, П. (1973). Межличностная динамика в симулированной тюрьме. Международный журнал криминологии и пенологии , 1, 69-97.

Социальная работа, психология и социология

Claiborn, W. L., & Lemberg, H. W. (1974). Смоделированная психиатрическая больница как устройство для обучения студентов. Преподавание психологии , 1, 38-40.

Crosbie-Burnett, M. и Eisen, M. (1992). Имитация разведенных и повторно состоящих в браке семей: экспериментальный метод обучения. Семейные отношения , 41, 54-58.

Джессап, М. М. (2001). Социополия: жизнь на променаде. Преподавание социологии, 29, 102-109.

Seccombe, K. (1999). « Так ты думаешь, я езжу на Кадиллаке?» Взгляд получателей социальных пособий на систему и ее реформу . Нидхэм-Хайтс, Массачусетс: Аллин и Бэкон

Спорт

Einolf, K.W. (2005). EconFantasy.com: Где фантазия становится реальностью в имитационном моделировании экономики спорта. Журнал экономики спорта , 6 (3), 338-339.

Список литературы

Дорн, Д. (1989). Имитационные игры: Еще один инструмент на педагогической полке. Преподавание социологии, 17, 10-18.

Гусен, К. Р., Дженсен, Р., и Уэллс, Р. (2001). Цель и преимущества моделирования: перспективы проектирования и разработки. Моделирование и игры, 32, 21-39.

Хаким, С. А. (2001). Эффект экспериментального обучения в деловой статистике. Журнал «Образование для бизнеса», 77, 95-98.

Кребер, К.(2001). Учиться на опыте с помощью тематических исследований? Концептуальный анализ. Преподавание в высших учебных заведениях, 6, 217–228.

МакКлинток, К. (2000). Создание сообществ практиков для практического обучения политическим исследованиям. В: П. А. Ральстон, Р. М. Лернер, А. К. Маллис, К. Б. Симерли и Дж. Б. Мюррей (ред.),

Социальные изменения, государственная политика и сотрудничество с сообществами (стр. 33-52). Бостон: Клувер.

Осмонд, М. В. (1979). Использование имитационных игр в обучении семейной социологии.Семейный координатор, 28, 205-216.

Роча, К. (2000). Оценка экспериментальных методов обучения в практическом курсе политики: доводы в пользу обучения служению для увеличения политического участия. Журнал образования в области социальной работы, 36, 53-63.

Траскотт, М. Х., Рустоги, Х. и Янг, К. Б. (2000). Улучшение курса макроэкономики: экспериментальный подход к обучению. Журнал экономического образования, 31, 60-65.

Цитируйте этот ресурс : Caniglia.J. (2019). Моделирование как обучающая стратегия. Центр преподавания и обучения Кентского государственного университета. Получено [вставить сегодняшнюю дату] с https://www.kent.edu/ctl/simulation-teaching-strategy

.
.

советов о том, как выиграть в бизнес-стратегии (Bsg)

Работа в команде — важнейший фактор в бизнес-стратегии

Моделирование создает среду, в которой команды могут погрузиться в совместный характер ведения бизнеса. Чтобы добиться успеха в моделировании, первым делом необходимо интегрироваться с членами команды, чтобы узнать о различных способах, которыми участники дополняют друг друга. Команды становятся лучшими активами, чем отдельные люди, когда участники могут входить в пазы друг друга, как шестерни на хорошо смазанной машине.Это создаст синергию. Игра требует уровня точности, которого можно достичь только в том случае, если команда придерживается одной и той же стратегии, поэтому очень важно выбрать стратегию, совместимую с различными точками зрения участников. Следует поощрять различные мнения, особенно если они основаны на исследованиях. Следуйте инстинкту, который говорит, что есть лучший вариант, всегда исследуйте эту мысль и никогда не бойтесь оспаривать обоснованность решения. Например, один член команды высказал мнение, что повышение базовой заработной платы служащим снизит общую стоимость компенсации, а также общую стоимость производства.Это понятие было встречено сопротивлением, но после переключения процентного увеличения взад и вперед стало очевидно, что член нашей команды, который не позволял себе быть заглушенным, был хорошо информирован.

Корпоративная социальная ответственность

В моделировании CSR используется в качестве самого первого пункта меню. Томпсон (2018) заявляет, что «лицензия на деятельность» компании предполагает обязательство действовать в качестве ответственного гражданина и делать свою справедливую долю для содействия общему благосостоянию общества и несет бремя достойной работы.Необходимо найти баланс между тем, сколько компания может позволить себе потратить на КСО, прежде чем это станет бременем для бизнеса до такой степени, что это повлияет на будущий рост и помешает компании в равной степени придерживаться КСО в будущем.

Рекомендации по повышению рейтинга имиджа в игре бизнес-стратегии

Стратегия с максимальной стоимостью приносит пользу имиджу компании, поскольку повышение рейтинга S / Q при более низкой цене напрямую связано с достижением высокого рейтинга имиджа.Если на рынке конкурируют 5 групп, стремитесь получить не менее 20% доли рынка в каждом сегменте, потому что равномерное представительство в географических регионах является хорошим предзнаменованием для общего имиджа компании. Если есть другие группы, преследующие стратегию максимальной стоимости, постарайтесь первыми получить 10 звезд. Инициативы CSR повысят рейтинг имиджа, но будьте осторожны с тем, сколько вы тратите в этой области.

Рекомендации по увеличению прибыли на акцию, рентабельности собственного капитала и стоимости акций в моделировании BSG

Значительный рост выручки и чистой прибыли приведет к колоссальному росту прибыли на акцию и стоимости акций.Таким образом, компаниям, ориентированным на рост, следует рассмотреть возможность расширения, особенно если заводы работают на более чем 80% мощности. Выкуп акций также является почти мгновенным способом увеличения стоимости акций и прибыли на акцию, учитывая, что компания продолжает демонстрировать разумный рост. Замечательный рост сводит к минимуму необходимость выплаты дивидендов, но когда рост начинает снижаться, последовательные выплаты дивидендов, а также неуклонное увеличение дивидендов на 0,05 доллара в год в течение года помогут стабилизировать курс акций компании. С другой стороны, увеличение предложения акций позволит компании профинансировать расширение по более низкой цене, чем получение кредита, но снизит прибыль на акцию.Возможно, самый надежный способ для компании улучшить свои финансовые показатели с течением времени — это признать, что сбалансированный подход к оценке результатов деятельности компании может многое порекомендовать, потому что стремление и достижение стратегических результатов, которые повышают конкурентоспособность компании и ее позиции на рынке, делают ее полезной. лучшие позиции для улучшения своих финансовых показателей в будущем.

Советы по снижению затрат и другие рекомендации для победы в бизнес-симуляторе

Переключите расходы на рекламу, чтобы увидеть наименьшие затраты, при которых компания может достичь желаемой доли рынка.Установите срок поставки 4 недели, потому что это не оказывает заметного влияния на продажи, но значительно влияет на прибыль на акцию и чистую прибыль. Ежегодно незначительно сокращайте расходы на поддержку розничной торговли, так как это благоприятно сказывается на продажах. Переключайтесь между каждым набором параметров на экране фирменного производства, чтобы увидеть, какая комбинация материалов, стиля и TQM будет наиболее рентабельной для производства. Делайте это для каждого моделируемого года, потому что стоимость материалов варьируется. На раннем этапе инвестируйте в модернизацию завода, особенно в повышение рейтинга S / Q.Ранние инвестиции в эти области позволят компании окупить инвестиции в течение нескольких лет. Сумма кредитов, которые предоставляет компания, оказывает наибольшее влияние на кредитный рейтинг компании. Однако после получения кредитного рейтинга A + он не может быть лучше, поэтому вместо выплаты ссуды рассмотрите возможность выкупа акций или других инвестиций.

Использование наступательной стратегии типа «голубой океан»

Включает отказ от попыток победить конкурентов на существующих рынках и, вместо этого, изобретение новой отрасли или отличительного сегмента рынка, которые делают существующих конкурентов в значительной степени неактуальными и позволяют компании создавать и захватывать совершенно новые спрос.Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать свой продукт отличительным с точки зрения качества или стиля, и меньше обращайте внимания на продвижение конкурентов.

Ловушки, которых следует избегать в игре Business Simulation (BSG)

Не пренебрегайте информацией в обзоре рынка, но уделяйте больше внимания отчету обувной отрасли, а не той части, которая предоставляет вам анализ сильных и слабых сторон, например, реклама может быть названным слабым местом, однако меньшие затраты на рекламу при более высоких результатах, чем у ваших конкурентов, на самом деле являются преимуществом.Инвестирование в обновления на более поздних этапах моделирования не дает достаточно времени для окупаемости инвестиций. Не тратьте слишком много на КСО. С подозрением относитесь к тому, сколько тратится на знаменитостей, потому что не существует показателей для расчета полезности одобрения знаменитостей. Обратите внимание, что снижение цены в Интернете может привести к каннибализации оптового сегмента, потому что разница между ценой в Интернете и оптовой ценой связана с количеством торговых точек, в которых будет продаваться ваша обувь. Самая большая ошибка, которую следует избегать, — это переключение стратегии из-за плохого выполнения.

.

Оценка с помощью ролевой игры и моделирования

Atherton, J. S. (2010) Learning and Teaching: Experiential Learning, получено 15 февраля 2012 г.

Бобьен, Дж. И Бейкер, Д. (2004). Использование симулятора для тренировки навыков командной работы в сфере здравоохранения: насколько низко вы можете опуститься? Качество и безопасность в здравоохранении 13 (s1): i51 – i56.

Чин, Дж., Дьюкс, Р. и Гамсон, В. (2009). Оценка в моделировании и играх: обзор последних 40 лет. Моделирование и игры 40 (4), 553-568.

Crookall, D. и Saunders, D. (1989). На пути к интеграции коммуникации и моделирования. В Д. Круколл и Д. Сондерс (ред.), Коммуникация и моделирование: от двух полей к одной теме . Клеведон, Великобритания: вопросы многоязычия.

Декер С., Спортсмен С., Пютц Л. и Биллингс Л. (2008). Эволюция моделирования и его вклад в повышение компетентности. Журнал непрерывного образования в области сестринского дела 39 (2), 74–80.

Фрейтас, Сара И. (2006).Использование игр и симуляторов для поддержки обучения. Обучение, СМИ и технологии 31 (4), 343–358.

Габа, Д. (2004). Будущее моделирования в здравоохранении. Качество и безопасность в здравоохранении 13 (s1), i2 – i10.

Гредлер, M.E. (1996). Обучающие игры и симуляторы: технология в поисках исследовательской парадигмы. В D.H. Jonassen (ed.), Справочник по исследованиям в области образовательных коммуникаций и технологий (стр. 521–539). Нью-Йорк: Макмиллан.

Хофстеде, Дж. Дж., Де Калуве, Л. и Петерс, В. (2010). Почему работают симуляторы — в поисках активного вещества: синтез. Моделирование и игры 41 (6), 824–843.

Классен, К. Дж., Уиллоуби, К. А. (2003). Имитационные игры в классе: оценка обучения учащихся. Журнал информационных технологий в образовании 2.

Кольб, Д.А. (1984). Опытное обучение . Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.

Колб А. и Колб Д.(2005). Стили обучения и учебные пространства: улучшение экспериментального обучения в высшем образовании. Академия управления обучением и обучением 4 (2), 193–212.

Ломбарди, М. (2007). Подлинное обучение для 21 века: обзор. ELI Paper. ОБРАЗОВАНИЕ.

Реккиен Д. (2010). Городское разрастание: использование игры для привлечения внимания заинтересованных сторон к взаимозависимости между предпочтениями участников. Моделирование и игры 41 (2), 260–277.

Рассел, К. (2009).Системная основа для управления внедрением электронного обучения в университетах кампуса: индивидуальные стратегии в институциональном контексте. ALT-J Исследования в области технологий обучения 17 (1), 3–19.

Рассел К. и Шеперд Дж. (2010). Ролевые онлайн-игры для высшего образования. Британский журнал образовательных технологий 41 (6), 992–1002.

Шут В. Дж., Вентура М., Бауэр М. И. и Сапата-Ривера Д. (2009). Сочетание мощи серьезных игр и встроенного оценивания для мониторинга и стимулирования обучения: поток и рост.У Риттерфельда, М. Коди и П. Фордерера (редакторы), Серьезные игры: механизмы и эффекты (стр. 295–321). Махва, Нью-Джерси: Рутледж, Тейлор и Фрэнсис.

Сименс Г. и Титтенбергер П. (2009). Справочник новейших технологий обучения . Виннипег: Университет Манитобы.

Сквайр, К. Д. (2006). От содержания к контексту: видеоигры как задуманное. Исследователь в области образования 35 (8), 19–29.

Винсент, А. и Шеперд, Дж.(1998). Опыт преподавания политики на Ближнем Востоке через Интернет-моделирование ролевых игр. Журнал интерактивных медиа в образовании 1998 (3).

Уокер, К. (2009). Теория политики преподавания и ее применение на практике с использованием длинных структурированных тематических исследований: подход, глубоко вовлекающий студентов бакалавриата. Международный журнал преподавания и обучения в высшем образовании 20 (2), 214–225.

Уиллс, С., Ли, Э. и Ип, А. (2011). Сила ролевого электронного обучения: разработка и модерация ролевой онлайн-игры .Нью-Йорк: Рутледж.

Загал, Хосе П. (2010). Время в видеоиграх: обзор и анализ. Моделирование и игры 41 (6), 844–868.

.