Что такое кросс маркетинг: Кросс-маркетинг: что это такое, примеры кросс-маркетинговых акций и мероприятий

Содержание

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Прежде чем углубиться в организационные моменты запуска кросс-маркетинга, посмотрите, какие виды существуют и как они реализуются.

Виды кросс-маркетинга с примерами

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

Кросс-акции

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо».

Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

Совместное мероприятие

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

Кросс-конкурсы и промо

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

Кобрендинг

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Преимущества кросс-маркетинга:

Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.
Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.

Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.
Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.
Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

Основные правила кросс-маркетинга

Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.
Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.
Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса – информирование населения об открытии компании.

Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

Инструменты кросс-маркетинга

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Что такое кросс-маркетинг: кому партнерские отношения выгодны

Кросс-маркетинг, как новая стратегия совместного продвижения услуг или товаров, выгодна всем сторонам: клиентам, которые получают подарки, партнерам-смежникам. Как это работает, рассказали собственники агентства по подбору бизнес-помощников и профессиональный кросс-маркетолог.

Учредители интернет-агентства всеассистенты.рф Екатерина Лавриновская и Орлова Наталья

Партнер по кросс-маркетингу Сергей Суханов

Эту тему мы обсуждали совместно с нашим партнером Сергеем Сухановым, экспертом по кросс-маркетингу. До этого у него уже был успешный опыт в международном консалтинге, последние 8 лет он занимался сопровождением предприятий до результата, всегда видел их ключевые точки роста. Видимо, это помогло Сергею разглядеть пользу маркетинговых объединений для бизнеса и стать дипломированным кросс-маркетологом.

Как это работает

Какие преимущества кросс-маркетинга, по сравнению с традиционными методами продвижения?

Во-первых. Не секрет сейчас, что многие бизнесы находятся в непростой ситуации, и объединение партнёров, выстраивание кросс-маркетинговых коллабораций, позволяющих смежникам значительно усиливать друг друга, становятся одним из главных приоритетов развития практически любой отрасли.

Во-вторых. Покупатель избалован обилием предложений, скидок, акций на рынке, и обычные методы маркетинга уже мало эффективны.

Ну и в-третьих. Уникальность кроссов в том, что они работают по самому популярному сегодня принципу развития предприятия ‒ WIN WIN, т.е. выиграл/выиграл. В кросс-маркетинговых коллаборациях нет проигравших, выигрывают абсолютно все участники процесса и, что самое важное, с минимальными расходами.

Почему на рынке сейчас так мало кроссов?

Это направление в маркетинге относительно новое, и просто о нём не все ещё знают.

Некоторые предприниматели, пытаясь экономить, стремятся быстро запустить кроссы самостоятельно и допускают массу ошибок, разочаровываются и возвращаются опять к дедовским методам маркетинга, сливая дорогие рекламные бюджеты, паля из пушки по воробьям.

Фото: важно подобрать ответственного смежника.
Источник: freepik.com/rawpixel-com

Составление кросс-маркетинговых коллабораций ‒ это такой же навык, как и другие, со своими нюансами и особенностями. Важно правильно:

определить ЦА и её локации;
подобрать партнёра-смежника;
вести переговоры, строить взаимовыгодные коммуникации, контроль;
обрабатывать входящий лид и настроить управляемое сарафанное радио;
зарабатывать на недошедших клиентах и многое другое.

Предприниматель получает:

хорошую экономию на рекламе;
кратный рост бизнеса;
беспрецедентное конкурентное преимущество.

Но всё это зависит от правильно разработанной кросс-маркетинговой стратегии. Мы не рекомендуем на этом экономить, тем более что, эта инвестиция отбивается сразу, в первый же месяц, а то и неделю.

Партнёров-смежников, которые бесплатно рекламируют продукцию одной компании, может быть несколько?

Конечно. Чем с большим числом партнеров удастся выстроить сотрудничество, тем больший поток лидов вы получаете, либо подарков ‒ в таком случае ваши клиенты от вас не уйдут.

Кому это выгодно

Подведем итог. Что получает каждая сторона в маркетинговых партнерствах?

Клиент.
Кроме услуги, ему достаются подарки от партнеров, что само по себе приятно. В кросс-маркетинге не бывает бесполезных бонусов. Так сложно найти хорошего подрядчика. Здесь клиент пробует услугу или товар партнера бесплатно и принимает решение воспользоваться ли ей в следующий раз за деньги.
Компания, которая дает подарок партнеру.
Качественных платежеспособных лидов из своей целевой аудитории. Останется клиент с вами или нет, зависит только от того, насколько качественно вы окажете услугу.
Компания, которая берет подарок.
Может продавать свои товары по повышенному среднему чеку, предлагая бонус от смежника как добавочную стоимость. Клиентам невыгодно уходить, если вы их обеспечиваете нужными подарками.

Фото: со всех сторон выгодно.
Источник: freepik.com/pch-vector

Пример

Покупая у нас помощь удаленного бизнес-помощника, клиент получает на выбор услугу в подарок (в зависимости от сферы деятельности) на ту сумму, на которую он купил: настройку рекламной кампании, консультацию бухгалтера или маркетолога по чат-ботам, сбору баз контактов. То есть он получает в два раза больше, чем оплатил. У нас средний чек выше, так как партнерские бонусы предлагаем в случае покупки большего пакета. А нашим смежникам выгодно получить к себе целевого лида.

Когда мы дарим свой сертификат на услуги партнерам, то получаем клиентов по рекомендации, так называемый управляемый «сарафан». К нам приходят уже теплые заказчики, готовые воспользоваться услугой и продолжить сотрудничество, в случае качественного обслуживания.

что это и зачем он нужен

Если вы думаете, что в любое продвижение бренда нужно вкладывать много денег, поверьте — это не всегда так. Попробуйте кросс-маркетинг. Этот вид пиара не требует огромных вложений, зато дает возможность сэкономить на рекламе и расширить круг потребителей.

Что такое кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг — это объединение деятельности двух, трех и более компаний в области продвижения своих брендов.

Как пример можно привести сеть известных ювелирных салонов. Теперь потребителю “прилетает” реклама не только от самого магазина, но и от одного банка с предложением бонусов на карту при покупке украшений в бутиках партнера. Некоторые бренды продающие одежду, тоже подключились к сотрудничеству — после покупки товара на определенную сумму дают купон на подарок от “ювелирки”. И потребителю приятно и за презентом он все-таки придет, а в довесок к бесплатному маленькому украшению может купить что-то посущественней.

Зачем нужен кросс-маркетинг?

Зачем нужен такой инструмент? Прежде всего, чтобы сэкономить на рекламе. Старый как мир принцип: “ты — мне, я — тебе”. Таким образом появляется возможность расширить клиентскую базу за счет потребителей партнера. Такие лиды, в том числе и в соцсетях, будут более дешевыми и “теплыми”.

Кросс-маркетинг: какой вид этого инструмента подойдет конкретно вам

Сэкономить на рекламе с помощью этого инструмента можно разными способами. Каждой нише и продукту можно найти свой вид сотрудничества. Выбирайте!

Партнерство

Ваш бренд и другой бренд решили объединить свои силы в борьбе за любовь потребителей и заодно сэкономить на рекламе. Вы оба готовы к долгосрочному сотрудничеству на благо ваших компаний. Для этого создаются несколько стратегий продвижения, с учетом особенностей продуктов и особенностями целевой аудитории обоих партнеров. Лиды и доходы будут честно делиться между двумя брендами.

Сотрудничество

У вашего бренда есть новый проект, который нужно раскрутить как можно быстрее и с минимумом затрат на продвижение. Тогда сотрудничество — это ваш сценарий. Находите бренд, запускаете с ним рекламу и делитесь аудиторией. Например — “купите у нас диван и наши друзья из студии дизайна интерьера посоветует к нему шторки”.

Кросс-промоушн

У вас есть площадка, на которой уже есть аудитория? Найдите другой бренд и разместите свое промо у него. А он разместит у вас. Краткосрочная и взаимовыгодная дружба, чтобы немного сэкономить на рекламе. А потом можно — “как в море корабли”.

“База за базу”

Это вообще не требует никаких усилий. Вы даете базу клиентов партнеру, а он дает вам свою. Есть одно “но”. Даже два. Во-первых, у вас действительно должна быть хорошая база клиентов, с разогретыми потребителями. Во-вторых, вы должны быть уверенными в том, что у вашего “друга” в отделе продаж сидят люди, которые не сольют дорогие вашему сердцу лиды конкурентам.

В заключении хотим сказать, что кросс-маркетинг поможет сэкономить на рекламе, если у вас уже есть своя бренд-стратегия. И инструмент о котором мы сегодня говорили, это только один из способов оптимизировать расходы на продвижение.

Если вы хотите, чтобы мы занялись рекламой вашего бренда в соцсетях, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на ваши вопросы.

Читайте также наши статьи:

Потеря профиля в Инстаграм: за что и как этого избежать
Продающие тексты: гайд по формулам текстового контента
Рекламное объявление в Инстаграм: просто о важном

Группа Вконтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Вам нужно продвижение в соцсетях?

Оставьте заявку и мы вас проконсультируем!

Технология кросс-маркетинга (перекрестных продаж) достаточно нова, но уже проверена и дает хорошие результаты. Ее основа – использование возможностей нескольких организаций для взаимного продвижения и реализации товаров и услуг. При таком подходе успех кампании зависит от всех участвующих в кросс-маркетинге организаций. Продвигая товары и услуги друг друга, компании затрачивают минимальные средства на рекламу, при этом стимулируя сбыт, работая на узнаваемость бренда и увеличивая продажи.

Компания ТриЗа-Медиа (triZa-media) специализируется на организации кампаний по кросс-маркетингу в любых сферах деятельности — производство, услуги, товары и т.д. Продуманный план, грамотно выбранные организации, маркетинговая стратегия продвижения – все это дает ожидаемый результат – расширение клиентской базы участвующих в кросс-маркетинге организаций и увеличение прибыли за счет новых потребителей.

01этап	Поиск партнеров. Важно: продукция или услуги партнеров не должны противоречить друг другу, быть сопутствующими, не сильно различаться по стоимости, а их целевая аудитория должна пересекаться.
02этап	Подготовка сотрудников к проведению кросс-продаж, определение сроков проведения кампании.
03этап	Разработка взаимовыгодных спецпредложений, подготовка рекламных материалов.
04этап	Проведение кросс-акции. Формирование кросс-базы контактов, рассылка спецпредложений, дозвон и проверка полученной информации у контакта и т.д.
05этап	Подведение итогов. Повышение эффективности контакта, отрабатывание дополнительных точек взаимодействия менеджеров с кросс-контактами и так далее.

На время проведения программы по кросс-маркетингу у компаний-участников становятся общими акции по стимулированию сбыта (кросс-продажи), реклама, проекты развлекательного характера (PR-акции) и все те мероприятия, которые разработаны специально под программу.

Среди интересных решений по спецпредложениям можно назвать покупку основного товара одного производителя и бонус – товар или услуга другого производителя бесплатно или покупка со скидкой, выпуск совместных дисконтных карт, действующих в обоих заведениях, сертификатна бесплатную услугу, рекламные предложения дополняющих друг друга товаров. К примеру, посетителям фитнес-центра предлагают пройти бесплатную консультацию у кардиолога, а медицинский центр-партнер предлагаем своим клиентам приобрести клубные карты фитнес-центра со скидками, или получить одно бесплатное занятие с тренером.

Очевидное преимущество кросс-маркетинга – эффект от проведенных совестных акций всегда больше, чем от акций, которые проводили по отдельности. Мы предоставим в ваше распоряжение этот эффективный маркетинговый инструмент для продвижения любых товаров и услуг.

Аннотация: данная статья посвящена анализу отличительных характеристик применения технологии кросс-маркетинга и специфики его применения в экономике. Дано определение кросс-маркетинга, рассмотрены теоретические и практически аспекты и указаны условия и преимущества его использования. Ключевые слова: кросс-маркетинг, кросс-акции, кросс-партнеры.

В наши дни средний и крупный бизнес имеют в России достаточно высокую распространенность. Число маркетинговых технологий постоянно увеличивается, потому что потребитель становится все более требовательным к товару, который приобретает. В связи с этим конкуренция практически во всех отраслях экономики становится все жестче и многие производители сталкиваются с необходимостью повышения конкурентных преимуществ своего продукта. Современного потребителя больше не удивляют скидки и бонусы, поэтому для бизнесменов становится все более актуальной задача поиска новых способов привлечения клиентской аудитории. Для этого необходимо применение новых способов привлечения внимания клиентов. Наступило время для кросс-маркетинговой технологии, основа которой заключается в том, что во время осуществления этой технологии несколько организаций объединяют свои усилия по продвижению и реализации своих товаров и услуг.

Подобная деятельность оказывается крайне эффективной для всех компаний, занимающихся ею, так как она стимулирует сбыт и делает бренд фирм легко узнаваемым среди потенциальных потребителей. Именно по этим причинам технология кросс-маркетинга, то есть способ продвижения организацией своих товаров или услуг совместно с другими фирмами, имеющими такую же или схожую целевую аудиторию, имеет значительную популярность среди владельцев предприятий. Сотрудничество с успешными и известными организациями может значительно повысить потребительский спрос на товары и услуги фирмы, так как популярные бренды всегда притягивают внимание людей в большей степени, нежели новые и пока что мало кому известные. Проведение совместных акций с крупными организациями благоприятно сказывается на экономической ситуации в фирме, так как не только позволяет налаживать новые и укреплять уже имеющиеся партнерские связи, но и способствует росту ее известности. Кроме того, сотрудничество с такими компаниями может позволить фирме обнаружить слабые стороны той рекламы, которая применялась ей ранее, что сыграет роль так называемого обучающего элемента партнерского взаимодействия.

Преимущества технологии кросс-маркетинга делают ее популярной среди экономических организаций. Плюсы ее применения заключаются в улучшении репутации компаний путем получения поддержки со стороны стабильного и сильного союзника, положительном воздействии на их имидж в глазах населения, расширении целевой аудитории, появлении предпосылок для долгосрочного сотрудничества с другими фирмами, повышении уровня лояльности среди клиентов, существенной экономии финансовых ресурсов на рекламе, средства для проведения которой выделяют все организации, входящие в объединение. Из-за этого расходы фирмы на рекламу сокращаются и остающиеся средства она может направлять в более эффективное русло. То есть можно сказать, что выгоды от применения кросс-маркетинговой технологии в экономике очевидны для каждого бизнесмена, так как

Видами кросс-маркетинга являются кросс-промоушен, совместная реклама, совместный конкурс и партнерские продукты. При кросс-промоушене магазины предлагают покупателям скидки у партнеров после покупки товара. Благодаря этому способу компании обмениваются клиентами и увеличивают объемы получаемой прибыли. Хорошими союзниками для взаимного пиара могут стать фитнес-клуб и салон красоты или частная клиника и магазин вегетарианских продуктов, то есть те фирмы, которые строят свой бизнес в категориях «красота» и «здоровье». Совместную рекламу часто проводят бренды с развитой маркетинговой отраслью. Так, в 2017 году в ТЦ «Мега Химки» появилась площадка, в которой были объединены бренд Tele2, специализирующийся на предоставлении услуг сотовой связи, и сеть кофеен Cofix. Подобные компании могут организовывать и совместные конкурсы.

Для того чтобы найти партнера для кросс-маркетинга, бизнесмену необходимо: составить список компаний в городе, продукция которых схожа с теми товарами, которые реализует его организация; продумать механику акций, осуществляемых с каждым потенциальным союзником; определить выгоды, которые получит его и союзническое предприятие от этой деятельности; составить коммерческое предложение и разослать его ряду компаний по очереди; согласовать детали дальнейшей деятельности в случае нахождения подходящего варианта; подписать договор о сотрудничестве. После этого фирмы могут начинать осуществлять совместную деятельность по рекламированию своих товаров и услуг. Лучше всего искать партнеров среди таких компаний, как Яндекс, Гугл, Википедия, Авито-услуги и 2Gis. Эти организации являются крупными и известными в России, поэтому сотрудничество с ними точно не станет для компании убыточным или приносящим ей какие-либо недостатки. Напротив, оно сможет принести ей массу положительных аспектов.

К эффективным стратегиям кросс-маркетинга следует отнести продвижение через рассылку, публикацию сообщений в социальных медиа и использование веб-сайта или страницы блога. Эти методы маркетинга могут обеспечить организации повышение ее известности среди потребителей и шанс на нахождение успешных партнеров для проведения рекламных акций в дальнейшем, поэтому активно применяются на сегодняшний день большим количеством фирм. Кросс-промоушен достаточно популярен среди компаний, специализирующихся на создании мобильных приложений. В данном случае для того, чтобы найти партнера по бизнесу, у бизнесмена есть два способа: обращение к фирмам, которые не являются конкурентами для выяснения наличия заинтересованности в сотрудничестве; использование кросс-акций. Социальные медиа выступают эффективным инструментом маркетинга, так как в значительной мере влияют на принятие решений потребителями тех или иных товаров или услуг. По статистике, практически в половине случаев решение покупателя о приобретении товара или услуги складывается на основе анализа публикаций в социальных сетях. Использование своего сайта или блога также может стать эффективным способом повышения входящего трафика. На основе перечисленных выше фактов возможно сделать вывод, что данные стратегии кросс-маркетинга могут обеспечить необходимый уровень продвижения товаров и услуг организации.

Таким образом, можно сказать, что кросс-маркетинг является одним из наиболее оптимальных и эффективных способов осуществления предприятием маркетинговой стратегии, так как с его помощью организация может без существенных финансовых затрат осуществлять качественную рекламу своих товаров и услуг. Это не только позволит ей направить сохраняющиеся у нее средства на развитие бизнеса, но и позволит получить выгодные связи с другими предприятиями, которые смогут

пригодиться ей в дальнейшем. Использование кросс-маркетинга избавляет фирму орт необходимости платить необоснованно дорогую цену за возможность проведения рекламной кампании, так как в данном случае ее стоимость делится между несколькими компаниями-партнерами, одна из некоторых может предложить самый эффективный способ увеличения популярности бренда или серии брендов. Во многом именно из-за этого технология кросс-маркетинга и получила столь широкое распространение в современном маркетинге.

Одной из основных причин роста заинтересованности в развитии системы КУ является нарастающая напряженность, связанная с чередой кризисов корпоративного управления как в России, так и во всем мире. Общепринятые модели КУ разных стран пострадали от волны скандалов, банкротств и разбирательств по причине слабого управления в компаниях. Крупнейшие скандалы с компаниями Enron, WorldCom, Arthur Andersen, стали индикатором отсутствия качественного механизма корпоративного управления в мировой финансовой системе.

В теории финансов КУ — важный объект для исследований. В особенности КУ важно для создания стоимости компании. Существует большое количество фундаментальных факторов, источников создания стоимости. Корпоративное управление, в свою очередь, лишь с недавних времен стало признаваться в качестве

Вы наверняка сталкивались с этим понятием, но не знаете, что из себя представляет непонятный термин? Если разобраться в значение слова cross – пересекать, и маркетинг – продвижение, то при объединении этих понятий, выстраивается определение. Итак, кросс-маркетинг – это взаимодействие нескольких компаний, которые объединили свои усилия для совместного продвижения товаров или услуг. Такой подход позволяет существенно экономить бюджет компаний и достигнуть более высокого результата, за счет совместной аренды помещения, производства общей бумажной продукции (буклеты, баннеры, и др).

Несомненным преимуществом кросс-маркетинга является также возможность расширить клиентскую базу. Например, парикмахер и мастер ногтевого сервиса проводят совместную акцию, предоставляя скидку или бонус в виде бесплатной услуги. Мастера преследуют общую цель: сделать женщину красивее, при этом, не конкурируя между собой. Совпадение рекламных интересов может способствовать большему охвату рынка и привлечь внимание представительниц прекрасного пола к своим услугам.

Еще один пример кросс-маркетинга, когда спортивные клубы объединяются с магазином спорт одежды. Если девушка носит обувь только на каблуке, она не будет покупать кроссовки. Следовательно, она не является потребителем магазина спортивной одежды. Однако девушка хочет быть привлекательной в глазах окружающих, и на этом может сыграть спортивный клуб, который привлечет клиента к себе, а благодаря совместной акции, спортивный магазин получит нового покупателя.

Разовая акция может перерасти в долгосрочное совместное сотрудничество двух бизнесов, выгодное обеим сторонам. Грамотно выстроенная политика может привести к расширению клиентской базы, увеличению прибыли, узнаваемости бренда, повышению лояльности клиентов.

Чтобы получить такой результат, нужно разработать конкретный план и стратегию, а главное, найти подходящих партнеров. Сделать это можно, поместив информацию на сайте, в социальных сетях о сотрудничестве, мониторинг и звонки подходящего сегмента рынка, предложения контрагентам и тд. При слаженной работе, Вы сможете добиться потрясающих результатов.

Кросс-маркетинг появился в 90-х годах 20 века в США. Крупные компании того времени решили объединить свои усилия по продвижению своих товаров и услуг, так как традиционные методы продаж приносили все меньший доход. В результате объединенных вместе усилий компании получили большой синергетический эффект. Так появилось понятие кросс-маркетинга.

Кросс-маркетинг -это взаимовыгодная форма пиара «кросс» (партнерский) «маркетинг» (продвижение), другими словами это способ продвижения своих товаров или услуг нескольких компаний совместно с друг другом, которые дополняют Ваш продукт и имеют схожую целевую аудиторию.

Целевая аудитория при проведении Cross-promo должна быть похожей по таким критериям как: уровень дохода, возраст, интересы и пр.
К примеру: Louis Vuitton и BMW Group, LV выпустили комплект дорожных сумок, специально адаптированных для BMW i8.
Продукты или товары принимающие участие в акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
К примеру Coca-Cola и McDonalds.

Тактический кросс-маркетинг. Это — чаще всего разовая акция между двух или более компаний. Чаще всего проводится на определенные праздники или просто ограниченная по времени. Одна компания может привлекать неограниченное количество партнеров для продвижения своего товара. Например, такой формат особенно актуален для социальной сети Instagrama, где партнеры продвигают друг друга с помощью марафонов.

Стратегический кросс-маркетинг. Это — долгосрочное сотрудничество, которое нацелено на решение целого ряда задач. Чаще всего в стратегическом кросс-маркетинге принимают участие всего два — три бренда. Основная концепция — совместное продвижение продуктов. Такой формат актуален для долгого цикла сделки. К примеру, строительная компания, которая строит малоэтажные дома, может предлагать услуги кадастровых инженеров — партнеров.

Повышение репутации на рынке. Кросс-маркетинг дает отличную возможность «освежить» свой бренд. Для среднего и малого бизнеса или стартапа, совместная акция с более известной на рынке фирмой поможет повысить узнаваемость и улучшить имидж в глазах потребителей.

Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.

Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта. Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам.Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.

Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.

Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.

Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.

Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce.Все, что вам нужно, это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…

Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении.Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.

Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет сложно. Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.

Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.

Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний таких же клиентов, как и у ваших собственных.В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда. Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план.Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем углубляться в ваше партнерство, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.

Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка.Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.

Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее. Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность.В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.

Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии.И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются все товары.

Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.

Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку.Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.

Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте.Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.

Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников. Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты, используя продукты своих партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины.Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.

А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.

Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.

В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.

Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее. Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:

Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger. Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.

Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию.Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.

Чтобы получить максимальную отдачу от кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse. С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .

Когда вы добавите в смесь ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Брэндон Харвилл — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией.Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов.Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду. Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии.Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов.Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные вопросы, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

В кросс-маркетинговом бизнесе нет успеха без определения основных целей.Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил. Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повысите узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас появятся подписчики.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит расходы.

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса. Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе.Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook.Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже были заинтересованы в вашем сообщении.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории.Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Логично, что если вы хотите определить, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно нужно ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android. Вместе с брендом Android было создано более 50 миллионов шоколадных конфет в 19 странах.Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах. McDonald’s — мировой лидер в области розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s была очень точная цель: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas. Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти подходящую компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания. Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.

Перекрестное продвижение — это набор действий, направленных на продвижение продуктов разных брендов с похожей аудиторией, которые не конкурируют друг с другом.Это помогает продвигать продукты и услуги, генерировать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

Иногда можно увидеть, как один бренд продвигает товары или услуги другого бренда в баннерной рекламе на веб-сайтах, в публикациях в социальных сетях, упоминаниях в статьях и видео, рекомендациях в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д. Вы, наверное, спрашивали себя, почему компании это делают.

Бренды, у которых есть общие интересы, и аудитории, которые не конкурируют друг с другом, могут сотрудничать для взаимной выгоды. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний отметили, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании.

Кросс-продвижение — удобный и выгодный способ продвижения товаров. Благодаря своей быстрой и эффективной работе кросс-продвижение стало особенно популярным во время финансового кризиса. Если партнерство построено правильно, это может помочь удвоить вашу аудиторию.В ходе этого сотрудничества компании обмениваются знаниями и идеями, дают советы и упоминают друг друга в статьях на своих веб-сайтах, страницах в социальных сетях и в электронных письмах, при этом разрабатывая свои рекламные программы.

Для перекрестного продвижения компаниям необходимо выбирать каналы, которые предпочитает их аудитория. Правильные каналы принесут наибольшую прибыль, вовлеченность или достижение конкретной цели. Для разных целей подходят разные каналы.

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует подумать о рефералах, кампаниях по электронной почте, гостевых блогах, упоминаниях в статьях и платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Если вы стремитесь увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как блоги, мобильные приложения, конференции, вебинары и социальные сети, такие как Instagram, Facebook и YouTube.Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы рекомендуем вам использовать подкасты, YouTube, Instagram, Twitter, гостевые блоги, вебинары, конференции и многое другое. Согласно Databox, наиболее эффективными каналами для охвата целевой аудитории являются органический контент, электронный маркетинг и социальные сети.

Когда вы думаете о перекрестном продвижении, очень важно определить свои цели. Решите, чего вы пытаетесь достичь: расширить рыночный охват вашего продукта, создать положительный имидж или увеличить продажи. Это также поможет правильно разложить задачи, которые вам нужно будет выполнить для достижения ваших целей, а также определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать.

Теоретически все просто, но есть множество факторов, которые следует учитывать при выборе партнера для перекрестного продвижения. Для достижения своих целей выберите совместимую и надежную компанию. Во-первых, подумайте о брендах, которые не конкурируют с вами. Наиболее успешные примеры партнерства случаются, когда продукты или услуги дополняют друг друга.

Например, сотрудничество между Spotify и Uber повысило осведомленность, повысило узнаваемость и расширило аудиторию. Это партнерство позволило пользователям Spotify Premium слушать музыку из плейлиста в автомобиле водителя Uber. В результате пользователи Uber стремились оплачивать премиум-аккаунты на Spotify, а пользователи Spotify бронировали автомобили в Uber.

Во-вторых, помните, что вы можете осуществлять перекрестное продвижение для привлечения потенциальных клиентов, расширения целевой аудитории и, как следствие, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Вот почему вам необходимо убедиться, что продукты, которые вы продвигаете и ваш партнер, хорошего качества и будут полезны вашей целевой аудитории. Одно из условий успешного кросс-продвижения — довольные клиенты.

Выбирая бренд для сотрудничества, убедитесь, что он разделяет ваши ценности и передает то же маркетинговое сообщение.Кроме того, помните, что репутация и профессионализм компании, решившей с вами сотрудничать, очень важны. Продвижение их продуктов или услуг означает их одобрение. Это говорит о том, что вы гарантируете качество их продукции, рекомендуете эту марку своим клиентам и уверены, что это надежная компания.

Один из ключей к известности в Интернете — это выбор платформы, которая работает на вас. Хотя YouTube может быть более эффективным для продвижения видео, блог может помочь предоставить советы, инструкции или руководства.Так что вам решать, какой канал лучше всего подходит для достижения определенных целей. Единственное, что вам нужно сделать, это выяснить, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение, используя гостевые блоги, упоминания и ссылки в статьях, Telegram, WhatsApp и Facebook Messenger, реферальных программах, вебинарах и конференциях, подкастах и т. Д. Также обратите внимание на социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn. Кроме того, используйте различные инструменты социальных сетей: истории из Instagram и IGTV, рекламу в Facebook, раздачи подарков, видео в реальном времени, теги и хэштеги.

Вам также следует подумать о маркетинге по электронной почте, поскольку это третий по популярности канал распространения. Статистика показывает, что 87% маркетологов используют этот вид маркетинга для продвижения компаний. Кроме того, электронные письма обеспечивают один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди других каналов перекрестного продвижения. SendPulse предлагает услугу электронной почты, которая не требует каких-либо технических навыков и бесплатна для малого бизнеса.

Подводя итог, думая о сотрудничестве, выберите надежного партнера с хорошей репутацией, определите, чего вы собираетесь достичь, и какие каналы лучше всего подходят для этого.Это моменты, которые повлияют на ваш бренд и проложат путь к успеху. Далее мы предложим несколько идей для перекрестного продвижения.

Влиятельный человек — это человек, который влияет на решения людей о покупке в силу своего авторитета. Исследования показывают, что лидеры мнений умеют делать покупки. Согласно статистике, 58% людей покупают продукт по рекомендации влиятельного лица. Итак, подумайте о таком сотрудничестве, чтобы увеличить свои продажи и узнаваемость бренда. Эта личность может похвастаться вашим продуктом, создав сообщение или видео и поделившись им по различным каналам.

Для одного из своих недавних промоушенов они сотрудничали с Селеной Гомес, певицей и влиятельным лицом, у которой 195 миллионов подписчиков в Instagram. Селена опубликовала фотографию, на которой она позирует в одном из купальников Ла’маритт. Этим постом она представила бренд. Кроме того, она отметила Ла’маритт и разместила ссылку на их аккаунт в Instagram.Бренд, в свою очередь, разместил на своем сайте фото Селены.

Вот пример такой акции от Adidas и IVY PARK. Чтобы привлечь внимание зрителя, они используют узнаваемые аспекты этих брендов. В случае с Adidas это белые полосы и кроссовки, которые отличаются от других брендов. В то же время в этом видео вы можете найти одежду и аксессуары от IVY PARK и рамки с его логотипом.

Розыгрыши и конкурсы — это чрезвычайно увлекательные интерактивные формы контента. Кроме того, розыгрыши и конкурсы экономичны и могут даже очень быстро увеличить вашу аудиторию. Согласно Tailwindapp, конкурс или розыгрыш в Instagram может помочь вам увеличить количество подписчиков на 70% быстрее за три месяца.Более того, у конкурсов коэффициент конверсии 34%.

Благодаря раздаче подарков у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты, привлечь потенциальных клиентов, сделать ваших подписчиков более активными и показать, что вы их цените и заботитесь о них. В то же время конкурсы и розыгрыши подарков позволяют произвести неизгладимое впечатление, укрепить лояльность, повысить продажи и оставить воспоминания.

Чтобы провести конкурс, вам нужно выбрать цель для розыгрыша призов, выбрать хороший приз, определить правила конкурса, продвигать розыгрыш призов и, наконец, выбрать победителя. Часто компании проводят раздачи, когда представляют новые продукты или когда они не пользуются популярностью у покупателей.

По данным Medium, примерно 155 миллионов человек слушают подкасты не реже одного раза в месяц. Так что это отличная возможность для развития вашего бренда.Авторитетный человек может продвигать ваш бренд, рассказывая о нем и разделяя ваши ценности, чтобы привлечь новых клиентов.

Mycoskie, в свою очередь, уведомил своих подписчиков в Instagram о подкасте. Это позволило Тиму Феррису расширить свою аудиторию, поскольку последователи Блейка слушали подкаст, чтобы повысить популярность шоу через пост Микоски.

Используйте электронную почту, чтобы наладить партнерские отношения и предоставить клиентам ценную информацию. Этот канал позволяет привлекать потенциальных клиентов, продвигать компании-партнеры, информировать подписчиков о предстоящих кампаниях, продажах, приглашать их на мероприятия и делать персонализированные предложения. Согласно исследованию McKinsey & Company, электронная почта — один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

С помощью нашего сервиса вы можете создать информационный бюллетень по электронной почте без каких-либо знаний кода или технических навыков. Вы можете использовать готовые шаблоны писем, персонализацию, сегментацию и другие инструменты.

Есть много альтернативных вариантов для замены традиционных мероприятий для вашего перекрестного продвижения.Как вариант, рассмотрите онлайн-мероприятия, такие как вебинары. Вебинар — это онлайн-мероприятие, проводимое одной или несколькими компаниями для передачи информации, предоставления ценности или продвижения продуктов или услуг целевой аудитории.

Вот пример сотрудничества между Wistia и Mention. Как видите, основная цель — научить зрителей активизировать усилия в социальных сетях, создавая правильные видео. На веб-семинаре компании рассказывают о пяти типах эффективных видеороликов.

На веб-сайте эта транснациональная компания описывает новый продукт и в то же время продвигает Nike, упоминая приложение Nike Run Club и Nike Twilight Mode, которые есть в этих новых часах. Этот бренд также позволяет клиентам создавать свой стиль, выбирая любой чехол Nike и сочетая любой браслет Nike.Веб-сайт Apple включает множество изображений, демонстрирующих продукт.

Swash — стиральный порошок, предназначенный для ухода за вашей одеждой и вещами. Whirlpool — международный производитель бытовой техники, в том числе стиральных машин. Поскольку эти бренды дополняют друг друга, сотрудничество между ними — шаг к успеху.

В то же время Whirlpool рекомендует Swash, разместив его изображение на сайте и предоставив скидку на первую бутылку этого стирального порошка. Кроме того, производитель бытовой техники предлагает промокод для активации предложения.

Перекрестное продвижение дает отличные результаты для брендов: улучшает их репутацию, увеличивает узнаваемость бренда и продажи.Для этого вам следует определить свои цели и выбрать надежного партнера для сотрудничества. Вместе вы можете предоставить потребителям превосходную продукцию и достичь своих целей.

Если вы достигнете пределов роста с помощью существующего ассортимента продуктов и услуг, у вас будет много возможностей для открытия новых рынков. Тот, который требует всего нескольких дополнительных ресурсов, — это кросс-маркетинг. Вместе с одним или несколькими партнерами вы сможете обратиться к совершенно новым группам клиентов. В этом сообщении блога вы можете прочитать, что такое кросс-маркетинг, какие возможности он предлагает и как работает.

В кросс-маркетинге вместе работают как минимум две компании, чьи предложения не конкурируют друг с другом. В основном это сотрудничество касается рекламных и коммуникационных мероприятий. Однако такое партнерство может привести к созданию совместных продуктов. Целью сотрудничества является создание преимуществ для целевых групп, которых хотя бы один партнер еще не достиг своим предложением. Однако в то же время кросс-маркетинг успешен только в том случае, если два вовлеченных бренда совместимы друг с другом.

Обучение маркетингу включает множество различных форм кросс-маркетинга.Они начинаются с перекрестного продвижения. Два бренда совместно проводят рекламные кампании, такие как выборочные кампании, мероприятия, роуд-шоу, выступления на выставках или конкурсы. При перекрестных продажах один бренд использует структуру распределения другого. Сеть отелей Hilton выступает в качестве туристического партнера вместе с компанией по аренде автомобилей Sixt с 1998 года: гости сети отелей могут бронировать автомобили Sixt прямо на стойке регистрации. Клиенты компании по аренде автомобилей могут забронировать номера в отелях Hilton в ее филиалах.Брендинг ингредиентов превращает бренд в неотъемлемую часть продуктов другого бренда. Самый популярный пример этого — термин «Intel Inside». Это указывает на то, что процессор от производителя микросхем Intel установлен в компьютере определенной марки. Сотрудничество между Gore Tex и Adidas также известно как Ingredient Branding.

Существует множество других форм перекрестного маркетинга, например перекрестная реклама, совместный брендинг или объединение продуктов. Если вы планируете обратиться к новым группам клиентов с помощью другого бренда или компании, вам не следует тратить слишком много времени на теорию маркетинга.Кросс-маркетинговые проекты живут за счет творчества. Их сложно классифицировать, да и то потом. Гораздо приятнее взглянуть на несколько очаровательных примеров из практики. Истинное основание этого вы найдете на сайте best-practice-business.de.

Например, сотрудничество между Louis Vuitton и BMW Group можно разделить на несколько перекрестных маркетинговых подкатегорий: Louis Vuitton произвел набор дорожных сумок, адаптированный к BMW i8, когда BMW Group выпустила эту модель в 2014 году. В багажную серию входят две дорожные сумки, деловой чемодан и защитный чехол для одежды, в которых оптимально используется ограниченное пространство нового спортивного автомобиля. Производитель предметов роскоши, который особенно известен своими сумками и чемоданами, использовал углеродное волокно. Серия чемоданов объединяет общие ценности BMW i и Louis Vuitton: креативность, технические инновации и стиль », — объясняет на презентации Патрик Луи-Виттон, глава отдела специальных продуктов Louis Vuitton и правнук основателя компании.

Обе компании извлекли выгоду из нововведения марки роскоши. У BMW Group был еще один повод и, прежде всего, довольный, чтобы привлечь внимание общественности к своему первому подключаемому гибриду. Дорожный набор Louis Vuitton также привлек внимание всех энтузиастов BMW, которые не были так хорошо знакомы с известным брендом сумок и багажа. Кроме того, производитель предметов роскоши смог позиционировать себя в глазах общественности как производитель с любовью к деталям для экстраординарного и особенного. Но в какую категорию, наконец, можно отнести этот практический пример? Связи с общественностью, комплектация продуктов или даже брендинг ингредиентов? Тем не менее, последний был бы BMW-Louis-Vuitton-Сотрудничество только в том случае, если бы BMW i8 имел надпись «Louis Vuitton внутри». Вместо того чтобы спорить о теории маркетинга, разумнее рассмотреть типичный кросс-маркетинговый процесс. Другими словами: как вы можете действовать, чтобы действительно открыть новые возможности для роста?

Вы и ваши коллеги лучше всех знаете свой бренд.Вот почему вы и ваши сотрудники можете лучше всего оценить, какие другие бренды подходят вашей компании, с одной стороны, а какие рыбачат в другом пруду, чем вы. Лучше всего начать внутренний онлайн-опрос, чтобы составить такой полный список потенциальных партнерских брендов.

Есть ли пересечение между целевой группой, к которой вы обращаетесь своим брендом, и другими брендами в вашем списке? Вы должны представить для этого анализа любую торговую марку, зарегистрированную в вашем списке брутто. Если общего пересечения нет, то целевая группа для проекта сотрудничества с соответствующей компанией не существует. В этом анализе вы также должны учитывать каналы распространения, используемые вашим брендом и брендом потенциального партнера. Однако, если эти подходы не совпадают, это может быть как причиной исключения, так и новой возможностью. Потому что предложение существующих продуктов через новый необычный канал продаж также может понравиться новым группам клиентов.

Бренды, прошедшие анализ целевой группы второго этапа, теперь образуют ваш резервуар для потенциальных партнеров.Внимательно посмотрите на прошлое и настоящее этих брендов. Это еще один показатель того, насколько велики на самом деле шансы на сотрудничество. Компании, которые в прошлом «сотрудничали» с другими компаниями, не должны автоматически удаляться из вашего списка. Эти компании могут столкнуться с той же проблемой, что и вы: существующий портфель приближается к пределу роста. Чтобы изобрести что-то новое, сейчас не хватает ресурсов или даже просто времени.

Сейчас важно найти среди ваших потенциальных партнеров по сотрудничеству именно тех людей, которые действительно могут вам помочь.Обычно за это отвечает компания, отвечающая за управление брендом. В случае семейного бизнеса эта задача обычно возлагается на самого учредителя или владельца. По крайней мере, если владельцы компании не передали управление кому-то другому. Также возможны контакты с менеджерами по маркетингу. Однако в большинстве случаев вы уже точно знаете, с кем вам нужно встретиться, если заранее были вовлечены в пожар.

Хотя вы являетесь движущей силой совместной кросс-маркетинговой деятельности, вам не следует навязывать фиксированный план вашим потенциальным партнерам.Начните свои первые переговоры как полностью открытые для результатов. Иногда может оказаться полезным разместить свой логотип рядом с логотипом партнера. Или вы и ваш партнер по переговорам поймете, что два ваших отдела исследований и разработок могут легко разработать новый совместный продукт. Продукт, который понравится соответствующим целевым группам обоих партнеров.

Если вы ищете партнера для совместного общения или рекламы, это не обязательно должен быть бизнес.Знаменитости — это тоже бренды. На самом деле, довольно сильные бренды. Однако убедитесь, что сочетание знаменитости и вашего продукта вызывает доверие. Некоторое время назад этого добился Medi, немецкий производитель поддерживающих чулок. Когда сам дизайнер Вольфганг Йооп после операции надел поддерживающие чулки, руководство Medi предложило ему сотрудничество. Модельер отреагировал на это предложение, выступив в качестве представителя бренда и даже интегрировав поддерживающие чулки в свою коллекцию.Юп сделал чулки такими знаменитыми.

Cross Marketing предлагает вам возможность обратиться к новым группам клиентов с помощью вашего существующего предложения. Либо потому, что эти новые группы клиентов еще ничего не знали о вас и вашем бренде. Или вы можете объединить свой портфель с портфелем другого бренда таким умным способом, что в результате получится реальная добавленная стоимость для клиентов обеих компаний. С кросс-маркетингом есть много возможностей, поэтому вам также следует попытаться мыслить вне традиционных категорий.Правильный партнер по сотрудничеству всегда помогает. Но искать и находить их совсем непросто. Вам могут помочь такие поставщики услуг, как LEAD Innovation, которые являются специалистами по объединению нужных людей.

Я бы сказал, что для процветания такого бизнеса, как Woodpecker, в эпоху Интернета, ему нужны три вещи: конвертирующий веб-сайт, отзывы довольных клиентов и постоянный поток целевых посетителей.Из трех сложнее всего достать последний.

Вы можете повысить коэффициент конверсии веб-сайтов, запустив A / B-тесты. Вы можете побуждать людей оставлять вам отзывы с помощью тарифного плана по электронной почте. Но как привлечь растущее число посетителей, соответствующих вашей цели? В этом посте я поделюсь одной идеей, которая может увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

В качестве примера предположим, что вы владелец небольшого цифрового агентства, которое специализируется на создании целевых страниц. Вы можете сотрудничать с инструментом дизайна, таким как Canva, и создать часть контента, например веб-семинар по использованию Canva для создания целевых страниц, которые выделяются из толпы.

Другой пример? Предположим, вы являетесь владельцем платформы, которая к концу года хочет вырасти на 15%. Для этого вам нужно больше пользователей. Как их получить? Станьте партнером другой платформы и работайте вместе. Охватите их аудиторию и получите новых пользователей, заинтересованных в вашей платформе.

В блоге Woodpecker мы пишем о создании возможностей для продаж и маркетинга путем обращения к нужным людям с помощью электронных писем и последующих действий.Это узкая ниша. Он нацелен на команды, которые привлекают клиентов к продажам и маркетингу.

С какими компаниями мы можем обратиться в рамках партнерства? Мы можем осуществлять перекрестное продвижение с помощью инструментов поиска контактов, других инструментов продаж и CRM, потому что наша целевая аудитория, вероятно, использует эти инструменты вместе с Woodpecker.

Мы не пишем, например, о программном обеспечении для аудита, хотя наша аудитория время от времени проводит аудит. Почему? Потому что его нет ни в продажах, ни в маркетинговой категории.Поэтому мы не сотрудничаем с этими инструментами.

Как только у вас появится общее представление о том, с кем вы хотите связаться, поищите сайты, блоги, места в социальных сетях, где вы можете найти компании, соответствующие вашим критериям, с помощью вышеперечисленных инструментов.

Woodpecker поддерживает информационную рассылку по электронной почте.Вот почему я мог бы сотрудничать с создателем видеокурсов, который учит людей писать электронные письма. Я бы предложил скидку для зрителей и взамен продвигал их курс. Поэтому я использую Ahrefs, чтобы найти такой инструмент, который хорошо позиционируется в Google.

Другой пример — партнерство с инструментом, который можно использовать вместе с Woodpecker. У нас есть скидка для всех, кто хочет использовать PieSync. Я бы использовал инструмент для прослушивания социальных сетей, чтобы узнать, о чем говорят люди.

Я уверен, что вы можете предложить аналогичное предложение, и вы найдете отличных партнеров по перекрестному продвижению через Google или социальные сети.Получите их адрес электронной почты и отправьте им электронное письмо. Посмотрим как.

Большинство предложений о перекрестном продвижении мы получаем по электронной почте. Большинство предложений, которые поступают от нас, также отправляются по электронной почте. Вы также можете использовать электронную почту, чтобы связаться с теми, с кем хотите сотрудничать. Электронная почта отлично работает в этом отношении, потому что (а) большинство брендов используют электронную почту для деловых отношений и (б) вам нужно следить, чтобы получить то, что вы хотите, и вы можете автоматизировать последующие сообщения с помощью подходящего программного обеспечения.

Электронное письмо может стать первым значимым взаимодействием между вашими потенциальными партнерами по перекрестному продвижению и вашим брендом.Вам необходимо представиться и предложить получателям ценность. В конце концов, мы занимаемся перекрестным продвижением, а это значит, что партнер должен что-то получить взамен.

Я прочитал ваш курс по {{Snippet 1}}. Вы проделали огромную работу, особенно в отношении {{Snippet 2}}. Я хотел бы сотрудничать с вами в будущем проекте, потому что моя аудитория действительно оценит ваш уровень знаний. Вы были бы открыты для этого?

Я видел, что вы собираетесь выступить на {{Conference}}. Я тоже пойду и тоже буду говорить. Я подумал, что мы могли бы помочь друг другу в продвижении своей внешности, проведя совместное продвижение перед мероприятием. Вы были бы открыты для этого?

Я рекомендую вам написать серию дополнительных писем, потому что люди редко отвечают на первое письмо. А в последующем сообщении вы можете подробно рассказать о том, что у вас на уме.Последующие действия должны принести пользу. Для этого вам понадобится программа для холодных писем, например Woodpecker.

Перекрестное продвижение — отличный способ привлечь новую аудиторию, представить наш продукт или услугу новым целям и протестировать наш бизнес-план. Почему бы не попробовать? А может вы уже пробовали? Я хотел бы услышать, как все прошло, и достигли ли вы с его помощью своих целей. Не стесняйтесь поделиться этим в комментариях ниже.

Я бы сказал, что для процветания такого бизнеса, как наш, в эпоху Интернета, ему необходимы три вещи: веб-сайт, который конвертирует, отзывы довольных клиентов и постоянный поток целевых посетителей.Из трех сложнее всего достать последний. Вы можете улучшить коэффициент конверсии веб-сайтов, запустив A / B-тесты. Вы можете побуждать людей оставлять вам отзывы с помощью тарифного плана по электронной почте. Но как привлечь растущее число посетителей, соответствующих вашей цели? В этом посте я поделюсь одной идеей, которая может увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

Пару недель назад мы опубликовали статью о том, как кадровые агентства используют Woodpecker Agency Panel.Тем не менее, вам не нужно быть кадровым агентством, чтобы создавать кампании по поиску талантов в Woodpecker. Итак, если вы хотите принять участие в проактивном процессе найма, вот как написать электронное письмо о найме.

Компания на ранней стадии развития нуждается в рекламе, чтобы стать узнаваемой в своей бизнес-нише. Однако наем PR-агентства с ограниченным бюджетом может стать проблемой для стартапа SaaS.Если вы можете относиться к этому, узнайте, как вы можете масштабировать свои PR-усилия более удобным для стартапа способом.

Дятел.co sp. z o.o. (LTD), 29D
Krakowska STR, Почтовый индекс: 50-424,
Европа — Польша — Вроцлав

Лучшие маркетинговые идеи перекрестного продвижения для малого бизнеса
Маркетинговая стратегия перекрестного продвижения имеет 2 разных приложения, но у обоих одна и та же цель — привлечь внимание большего количества людей к вашему продукту или услуге.
Итак, когда дело доходит до перекрестного продвижения вашего продукта или услуги с компанией-партнером, с чего вам следует начать? Давайте разберемся с советами и методами, которые помогут добиться успеха в кросс-продвижении.
Что такое перекрестное продвижение?
Перекрестное продвижение определяется двумя маркетинговыми стратегиями. В одном из них вы можете сотрудничать с другой компанией, чтобы продемонстрировать продукты или услуги друг друга. В другом случае вы рекламируете свой продукт или услугу на нескольких различных платформах, чтобы представить свой продукт разной аудитории.
Перекрестное продвижение наиболее эффективно, когда вы находите хороших партнеров
Если вас интересует маркетинг перекрестного продвижения, идеально работать с компанией, которая предлагает продукт или услугу, которые дополняют, а не конкурируют с продуктом или услугой вашего собственного бизнеса. .
Все компании ищут способы совершить следующую продажу, и представление идей перекрестного продвижения бизнеса может создать беспроигрышную ситуацию. Если вы правильно выберете партнера по перекрестному продвижению, каждый из вас сможет извлечь выгоду из доброй воли текущих клиентов. Ваше партнерство выступает в качестве поддержки друг друга, и вы можете получить новых клиентов или клиентов в результате сделки.
В качестве одного из примеров перекрестного продвижения компания по производству напольных покрытий может обратиться к местным агентам по недвижимости. Вы можете продвигать их как агента по недвижимости в обмен на рекомендации для людей, которые хотят отремонтировать дом, который они продают.
Как начать перекрестное продвижение
Оцените текущую эффективность ваших маркетинговых каналов. Какова ваша рентабельность инвестиций (ROI)? Каковы ваши отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI)? Ищите неиспользованные возможности, чтобы полностью охватить новую аудиторию — или используйте тактику, которая улучшит взаимодействие с той, которая у вас есть.
Когда дело доходит до создания партнерства, если у вас еще нет в голове идеального партнера, рекомендуется начать с инструментов для прослушивания социальных сетей, таких как BuzzSumo, Sprout Social или Brand24.Просмотрите социальные сети на предмет упоминания вашего бизнеса, а также ключевых слов, относящихся к вашему бизнесу, и ваших идей перекрестного продвижения.
Как начать партнерские отношения
Структура ваших соответствующих предприятий будет определять, кто будет вашим специалистом по связям с общественностью или командой, и с кем будет лучше всего связываться, чтобы сделать предложения о маркетинговой стратегии перекрестного продвижения. Иногда электронное письмо является лучшим начальным контактом, и за ним следует продолжить телефонный звонок, виртуальную или личную встречу. Не забывайте отмечать, какую ценность это сотрудничество сулит потенциальному партнеру.
Маркетинг перекрестного продвижения увеличивает ценность, экономит деньги
Согласно опросу 2018 года, проведенному исследовательской компанией Gartner, опрошенные компании тратили на маркетинг в среднем 10,8% своего бюджета (7,3% годового дохода). Хотя это сильно зависит от отрасли и масштаба бизнеса, маркетинговые бюджеты малого бизнеса, как правило, истощаются. Перекрестное продвижение может помочь выжать каждую копейку, чтобы заработать как доллар.
Используя маркетинговую стратегию перекрестного продвижения, вы можете задействовать клиентскую базу вашего партнера, быстрее (и с меньшими затратами) получать потенциальных клиентов, чем с помощью традиционных сетей или рекламы.Вы также можете разделить расходы с партнерами. Этот метод намного дешевле, чем тратить ваши маркетинговые деньги на «индивидуальную» рекламу на рекламных щитах или цифровую рекламу, и потенциально более эффективен.
Итак, какие компании малого и среднего бизнеса используют кросс-продвижение маркетинга?
Примеры маркетинга перекрестного продвижения
Вот лишь несколько примеров того, что малый и средний бизнес, такой как ваш, может сделать с помощью маркетинговой стратегии перекрестного продвижения.
Специалисты по недвижимости и ссуде
Практически во всех сделках с недвижимостью в той или иной мере будут участвовать агент по недвижимости и специалист по ипотечным ссудам. Если вы занимаетесь какой-либо из этих должностей, ваша работа в основном основана на рекомендациях. Если вы можете сотрудничать с кем-то на другом конце сделки, вы сэкономите невероятную сумму денег в маркетинговых долларах и увеличите охват местного сообщества. Если вы решите запустить рекламу в Facebook, вы можете разделить расходы при заполнении своей воронки продаж.
Специалист по финансовому планированию и страховой агент
Многие из нас в конечном итоге обратятся к специалисту по финансовому планированию, чтобы оценить нашу текущую финансовую картину и составить план на будущее. Частью планирования на будущее также является подготовка к тому, что произойдет с вашими активами в случае события, которое изменит вашу жизнь. Здесь может сыграть роль страховой агент.
Обе эти уникальные профессии связаны со сценарием «а что, если». Примером перекрестной маркетинговой стратегии для продвижения вашего бизнеса на местном уровне могло бы стать партнерство для спонсирования школьной бейсбольной команды вашего города, и вы оба смогли привлечь родителей с учениками старших классов.Точно так же вы можете инвестировать в посещение встреч местной торговой палаты, чтобы расширить свое присутствие в вашем районе.
Каждая из этих идей может быть недорогой и дорогостоящей для обеих сторон!
Поверенный по несчастным случаям и местная ремонтная мастерская
Если вы попали в автомобильную аварию, первое место, куда направится ваша машина, — это ремонтная мастерская для оценки ремонта. При поиске в Google автомастерской вы также можете искать адвоката по несчастным случаям, если у вас были какие-либо травмы.Если бы местный поверенный и автомастерская могли совместно создавать рекламные объявления цифрового маркетинга, нацеленные на людей, которые ищут в Google определенные слова в определенном радиусе, они могли бы заставить свои доллары уйти далеко.
Лидеры для обоих этих типов бизнеса невероятно прибыльны, и совместная работа над перекрестным продвижением может изменить результаты вашего бизнеса.
Хотя все это звучит исключительно прибыльно, с чего начать?
Сила кросс-маркетинга
Практически в каждой отрасли и практически во всех сферах жизни сила есть в цифрах.В партнерстве есть сила. Есть свидетельства того, что две головы лучше, чем одна.
В частности, в маркетинге объединение двух отдельных местных предприятий для создания совместной маркетинговой инициативы, известной как кросс-маркетинг или перекрестное продвижение, может быть чрезвычайно прибыльным делом для обеих сторон.
Для многих местных малых предприятий выгоды огромны. Перекрестное продвижение в социальных сетях или на других традиционных платформах может помочь вам:
Увеличьте размер вашей аудитории
Максимально увеличьте охват
Покажите, что вы являетесь активной частью местного сообщества
Повысьте вероятность получения рекомендаций
Получите максимальную отдачу от своего маркетингового бюджета, позволив вам разделить расходы на маркетинговое обеспечение.
В целом стратегии перекрестных продаж наиболее эффективны, когда используются как часть более крупной маркетинговой стратегии.Итак, прежде чем вы начнете искать этого идеального кросс-маркетингового партнера, вам нужно убедиться, что у вас есть собственные маркетинговые цели: вы ищете прямой возврат инвестиций (то есть новых клиентов) или увеличиваете свой бренд? осознание важнее?
После того, как вы установили свои маркетинговые цели, вы можете начать думать о своей аудитории, а также об их интересах и потребностях — помимо того, что вы можете им предложить . Спросите себя:
Кто ваша целевая аудитория? Каковы их демографические данные?
Каковы их цели?
Каковы их постоянные потребности?
Какие особенные события могут быть у них на горизонте?
Другими словами, вам нужно подумать о том, что ваша основная аудитория может покупать сейчас, а также о том, что им может понадобиться в ближайшем будущем.Если они покупают эти товары на регулярной основе, и покупают ваши товары на регулярной основе, возможно, вы нашли перекрестный маркетинг. Бизнес, предлагающий продукты, отвечающие потребностям вашей аудитории, скорее всего, будет иметь клиентов, которые также заинтересованы в вашем продукте; эти клиенты просто еще не знают о вас!
Возможности перекрестных продаж также существуют для блоггеров, которые имеют сильное влияние в вашей отрасли и имеют прочную аудиторию, или для некоммерческих организаций, которые имеют очень заинтересованную аудиторию и могут помочь вам создать положительную репутацию в сообществе.
Вы узнаете, что потенциальный партнер подходит для кросс-маркетинга, если:
Вы оба делитесь взаимовыгодными предложениями, которые соответствуют интересам ваших клиентов
Другой владелец бизнеса очень заинтересован в сотрудничестве с вами
другой владелец бизнеса имеет общую маркетинговую цель по развитию своего бизнеса
С другой стороны, вы можете переосмыслить создание партнерства, если:
У другого владельца бизнеса нет четких общих маркетинговых целей
Вы оставляете обсуждение без четкого видения кампании
Вы не разделяете основных ценностей
У вас есть противоречивые мнения или черты характера, которые могут отвлекать от ваших целей
Итак, прежде чем вы отправитесь на встречу с потенциальным партнером, убедитесь, что у вас есть четко определены собственные цели и KPI; что вы можете предложить клиентам вашего партнера; желаемая продолжительность акции; и хотите ли вы привлечь к работе еще какие-либо компании — все это поможет вам оценить силу партнерства.
Создание кросс-маркетингового подхода
Если вы нашли партнера по кросс-маркетингу, который разделяет ваше видение, следующим шагом будет определение типа продвижения, который лучше всего подходит для достижения ваших коллективных целей. Большинство методов перекрестных продаж принимают форму специальных пакетов, эксклюзивных скидок, подарков или конкурсов.
Затем, независимо от того, будете ли вы заниматься перекрестным продвижением в социальных сетях или на более традиционных платформах, вам нужно будет работать вместе со своим партнером, чтобы определить, что вы на самом деле собираетесь делать , чтобы рассказать о своем альянсе.
Как выйти на рынок с помощью традиционных средств массовой информации
Ключом к этому подходу является распространение информации на местном уровне. Создание рекламы для газет, местных журналов и других изданий — важный первый шаг. Вы также захотите разработать листовки или другие бумажные стеллажи для карточек не только для показа на вашем предприятии, но и для распространения в местной торговой палате, бизнес-организациях и общественных группах.
Как выйти на рынок через цифровые медиа
Перекрестное продвижение через цифровые медиа требует специального присутствия в Интернете, как через электронный маркетинг, так и через рекламу в социальных сетях.Чтобы начать свой подход к почтовому маркетингу, вы можете подразнить кросс-маркетинговое партнерство в информационном бюллетене по электронной почте, в конечном итоге после этого сделайте официальное объявление, а затем создайте капельную кампанию по электронной почте для отслеживания клиентов, которые воспользуются этим предложением.
В социальных сетях повторение является ключевым моментом. Что касается текущих рекламных акций, рекомендуется публиковать информацию о них не реже одного раза в месяц. Для специальных мероприятий цель должна заключаться в том, чтобы публиковать посты как минимум раз в неделю в течение нескольких месяцев.Вы также можете рассмотреть возможность размещения рекламы в социальных сетях или увеличения количества публикаций, чтобы увеличить охват, и вам обязательно следует упомянуть и отметить своего партнера при любом обсуждении инициативы кросс-маркетинга.
Анализ результатов вашего кросс-маркетингового партнерства
Для анализа успеха рекламной акции и определения областей для улучшения необходимо задать следующие вопросы:
Как оценивается ваше продвижение? Пересматривая свои KPI, вы достигли своих целей?
Насколько хорошо работало это партнерство? Было ли с вашим партнером легко работать? Вам понравился опыт? Удалось ли вам найти взаимную выгоду?
Какие еще компании вы можете добавить к этому партнерству в следующий раз?
Какая из ваших маркетинговых тактик сработала наиболее эффективно? Какие из них не сработали так, как вы надеялись?
Таким образом, ключи к успешному кросс-маркетинговому партнерству — это установка ваших собственных целей и KPI перед началом работы, поиск подходящего партнера, создание продвижения, в котором ваши общие подписчики будут заинтересованы в участии, и открытие готовьтесь к улучшениям в следующем кросс-маркетинговом начинании.

Что такое кросс маркетинг: Кросс-маркетинг: что это такое, примеры кросс-маркетинговых акций и мероприятий

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

Виды кросс-маркетинга с примерами

Кросс-акции

Совместное мероприятие

Кросс-конкурсы и промо

Кобрендинг

Что вы можете получить от кросс-маркетинга

Основные правила кросс-маркетинга

Как выбрать партнера для кросс-маркетинга

Инструменты кросс-маркетинга

Что такое кросс-маркетинг: кому партнерские отношения выгодны

Как это работает

Кому это выгодно

Пример

что это и зачем он нужен

Что такое кросс-маркетинг

Зачем нужен кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг: какой вид этого инструмента подойдет конкретно вам

Партнерство

Сотрудничество

Кросс-промоушн

“База за базу”

Вам нужно продвижение в соцсетях?

Кросс-маркетинг

Преимущества кросс-маркетинга от ТриЗа-Медиа (triZa-media):

Виды кросс-маркетинга:

Этапы работы по составлению плана кросс-маркетинга:

Что такое кросс-маркетинг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Что такое кросс маркетинг? — Планарт

Кросс-маркетинг для бизнеса | Решаем задачи бизнеса

Первая идея. Кросс-акции

8 удивительных идей перекрестного продвижения, которые утроят ваших клиентов

Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании

1. Проведите собственное исследование

2. Налаживайте отношения с другими брендами

3. Разработайте значимое перекрестное продвижение

4. Предлагайте скидки для партнеров

5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети

6. Создание пакетных сделок

7. Запустить реферальную программу

8.Создайте присутствие на других платформах

На вынос

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Как работает кросс-маркетинг

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

2 набора целей

3 Использование всплывающих окон с намерением выхода для представления на других платформах

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Макдональдс и Кока-Кола

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Заключение

Что такое перекрестное продвижение: идеи и примеры — определение

Как начать перекрестное продвижение

1. Ставить цели

2. Выберите подходящего партнера

3. Выберите каналы

Идеи перекрестного продвижения

Посты влиятельных лиц

Рекламные ролики

Розыгрыши и конкурсы

Гости на подкастах

Электронный маркетинг

Вебинары

Adidas и IVY PARK

Apple Watch Nike

Whirlpool и Swash

Список литературы

Как открыть новые возможности роста с помощью кросс-маркетинга

Многоликий кросс-маркетинг

Багаж из карбона для гибридного спидстера

5 шагов к правильному кросс-маркетингу

1) Спросите своих сотрудников, какие бренды соответствуют вашему бренду

2) Детально проанализировать целевые группы потенциальных партнеров

3) Присмотритесь к потенциальным кандидатам на сотрудничество

4) Говорите с нужными людьми

5) Держите каждый вариант открытым