Что такое пенетрация в торговле: что это в торговле простыми словами – Пенетрация в торговле 2020 | пример и возможности увеличить

Пенетрация в торговле 2020 | пример и возможности увеличить

Пенетрация в торговле 2020

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. Представьте ситуацию: клиент для своего розничного магазина закупает у вас 100 флакончиков гель-лака ежемесячно. А всего в ассортименте этого магазина – 300 позиций гель-лака. Соответственно, еще 200 флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов.

Считаем пенетрацию (или долю в клиенте) по формуле: объем вашего продукта / к общему объему закупок клиента х 100%. Исходя из нашего примера получается: 100/300 х 100% = 33%. Понятно, что есть куда расти. Главное, теперь определить, как уговорить клиента покупать больше именно у вас.

В расчете пенетрации в торговле важно получить данные. То есть свои отгрузки вы, конечно, знаете. А вот как получить общие объемы закупок? Начать нужно с обращения к своим клиентам с правильными вопросами. В большинстве случаев они проявляют лояльность и делятся информацией. Ведь они понимают, что такие вопросы неспроста, и, возможно, ждут от вас предложений.

В магазине можно посмотреть, что представлено на полках. Но если это не очевидно, поинтересуйтесь, что клиент покупает у ваших конкурентов. Далее постарайтесь выяснить:
• Почему клиент сделал такой выбор – в чем выгоды условий поставок, преимущества продукта?
• Что ваша компания может сделать, чтобы переключить на себя больший объем поставок?
• Что нужно сделать, чтобы добавить в поставки и другой ассортимент?

Если вопросов к качеству вашего товара и обслуживанию, сервису со стороны вашей компании нет, то клиент вполне может рассмотреть ваше новое предложение с учетом:
• Индивидуальной скидки
• Программы лояльности
• Ускорения сроков доставки
• Более широкой ассортиментной линейки
• Компоновки наборов по более привлекательной цене, чем покупка каждой позиции по отдельности.
• Сопутствующих товаров той же марки (продукты точно «подружатся» между собой)
• Предоставление POS-материалов для клиентов клиента (например, каталоги с вариантами использования вашего продукта, сочетания в интерьере и т.д.)

Долю в клиенте (пенетрацию) необходимо оценивать постоянно, а также сопоставлять с показателем предыдущего периода. В особо конкурентных сегментах попытки перебить поставки другой компании предпринимают многие. И поскольку играть ценой все время невозможно, нужно изобретать новые ценности, которые будут привлекательны для клиента.

Наряду с расчетом доли в клиенте, также надо замерять индекс лояльности текущих покупателей (NPS).

Вместе с пенетрация в торговле ищут:

• Пенетрация в торговле это 2020
• Что такое пенетрация в торговле 2020
• Пенетрация в торговле что это 2020

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация в торговле

Что такое пенетрация 2020 | как рассчитать и увеличить

Что такое пенетрация 2020

Что такое пенетрация — это соотношение вашего продукта/услуги и аналогичного продукта/услуги компании-конкурента в общем объеме закупок клиента. Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму 100 пачек бумаги. А всего эта организация закупает 300 пачек бумаги. Таким образом, пенетрация = 100/300 х 100% = 33%.

Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема (up-sale – продажи такой е продукции), а также потенциал продаж перекрестной продукции (cross-sale), например, катриджей и ручек.

Как узнать долю в клиенте? Самый простой способ спросить об этом самого клиента. Составляя вопросы, нужно продумать более расширенный вариант беседы. То есть обязательно поинтересоваться, что клиент покупает у ваших конкурентов, в чем преимущества той компании и что ваша компания может сделать, чтобы объем закупки увеличился в следующем месяце.

Возможно, увеличение доли в этом клиенте потребует совсем незначительных усилий со стороны вашей компании – ускорить доставку, сделать скидку или предложить комплексную услугу.

Вместе с что такое пенетрация ищут:

• Что такое пенетрация в продажах 2020
• Что такое пенетрация в торговле 2020
• Что такое пенетрация sku в продажах компании 2020

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Что такое пенетрация

Пенетрация (нефтепродукты) — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

У этого термина существуют и другие значения, см. Пенетрация.

Пенетра́ция (рабочее смачивание) (лат. penetratio — проникать) — мера проникновения конусного тела в вязкую среду, употребляемая для характеристики густоты веществ. Пенетрационные методы измерения особенно полезны в случае веществ, которые меняют свои реологические свойства при перемешивании.

Понятие сопротивления пенетрации используется в почвоведении. Также часто называют сопротивлением расклиниванию.

Прибор по ГОСТ 1440-78 для определения пенетрации

Пенетрационные методы измерения — испытание текучести жидких, вязких и пастообразных веществ и смесей путём измерения глубины проникновения в среду рабочего тела стандартизованной формы.

Пенетрация измеряется с помощью прибора пенетро́метра — прибора для измерения сопротивления материалов (полужидких, пластмасс, лакокрасочных покрытий, автодорожных покрытий, грунтов и пр.) вдавливанию испытательного тела стандартных размеров и массы в испытываемую среду. Для полужидких материалов (смазок, паст и пр.), измеряет число пенетрации. Для пластмасс, лакокрасочных покрытий и пр., измеряет глубину проникновения индентора в миллиметрах.

Обычно применяется пенетрометр в виде свободно скользящего плунжера с закреплённым на нём рабочим телом в виде иглы или конуса. Перед началом измерения острие рабочего тела подводится вплотную к поверхности исследуемой среды, а затем плунжер освобождается и начинает погружаться в среду под собственной тяжестью. Замеряется глубина проникновения за определённое время (число пенетрации), при определённой температуре и заранее выбранной массе сборки плунжер/рабочее тело.

Число пенетрации — показатель, характеризующий реологические свойства веществ. Равен глубине погружения рабочего тела пенетрометра в единицах десятых долей миллиметра. Например, если рабочее тело пенетрометра погрузилось на 20 мм, число пенетрации будет равно 200.

Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса пенетрометра с определённой стандартной формой и массой в исследуемом веществе, под воздействием силы тяготения, в течение стандартизованного времени (обычно 5 с). Измерение проводится при стандартизованной температуре (обычно 25 °C).

В густую среду конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация, как правило, не отражает реологических свойств веществ (например, смазок) в конкретных условиях работы.

В промышленности действуют следующие стандарты на пенетрационные методы измерения различных сред:

ГОСТ 11501 «Битумы нефтяные. Метод определения глубины проникания иглы»

ГОСТ 5346 «Смазки пластичные. Методы определения пенетрации пенетрометра с конусом»

ГОСТ 1440 — конструкция пенетрометра

ASTM D 5 Standard Test Method for Penetration of Bituminous Materials («Определение пенетрации битумных материалов»)

• ГОСТ 11501-78. Битумы нефтяные. Метод определения глубины проникания иглы.

Пенетрация 2020 | как увеличить

Пенетрация 2020

Пенетрация — ее расчет нужно проводить регулярно. Термин «пенетрация» в бизнесе используется при оценке объема продаж или доли продукции компании в общем объеме закупок клиента. С помощью этого показателя можно планировать перспективы развития, увеличения среднего чека.

Покупатель в силу разных причин может делать закупки не только у вас, но и у другого поставщика. Выяснить общие потребности можно либо у самого клиента, либо через анализ рынка, маркетинговое исследование.

Далее включайте сравнительный анализ: что предлагают конкуренты, какие дают преимущества, какое ваше предложение может все это «перебить». Подумайте, что поможет увеличить средний чек, какие скидки и бонусы привлекут внимание. Также поработайте надо повышением качества продукта, расширением сервисных программ.

Вместе с пенетрация ищут:

• Пенетрация в продажах это 2020
• Пенетрация это в торговле 2020
• Что такое пенетрация в продажах 2020

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация

Пенетрация что это 2020 | расчет, способы увеличения

Пенетрация что это 2020

Пенетрация что это — в продажах означает долю вашего продукта в общем объеме закупок клиента по той же категории продукта. Чтобы рассчитать пенетрацию, надо либо обратиться с прямым вопросом к вашему клиенту, либо пойти через заказ исследования вашего сегмента.

Допустим, ваша компания – поставщик автозапчастей. АТП закупает у вас детали для 15 автобусов, а общий парк составляет 35 авто. То есть для 20 маршруток поставляет кто-то другой. Соответственно, пенетрация (или доля в клиенте) = 15/35 х 100% = 42%.

Что дают такие расчеты? Вы понимаете, что есть потенциал для развития клиента, увеличения доли вашей продукции. Поэтому очень важно уточнить, что нужно сделать, чтобы клиент заказал больше автозапчастей, какие условия заставляют его разбивать заказ одного и того же товара на разных поставщиков.

Подумайте, чем можно его завлечь, что предложить, чтобы он переключил на вас больший объем. Не исключено, что ему будут интересны скидки, удобный график поставок, особые условия и т.д. Кроме того, сразу прозондируйте почву на счет того, какие смежные товары могут быть ему полезны, чтобы привозить сразу все.

Вместе с пенетрация что это ищут:

• Пенетрация что это в торговле 2020
• Пенетрация что это такое в торговле 2020
• Пенетрация что это в торговле простыми 2020

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация что это

Пенетрация что это такое — все варианты

Термин пенетрация произошел от латинского слова penetrātio, означает проникновение, и penetrāre что значит вставлять, вводить.

Данный термин применяется в различных сферах, рассмотрим все варианты применения этого слова:

Пенетрация это свойство различных пластичных смазок имеющих определенную степень густоты и констистенцию позволяющую проникать ей на поверхность смазываемых материалов.

Например смазка обладающая числом пенетрации 170 — 400 является пластинная высокотемпературная.

Число пенетрации измеряют по мере погружения конуса специального прибора пенетрометра в исследуемое вещество в течении 5 секунд при температуре 25 градусов по Цельсию.

Пенетрометр

Чем гуще среда в которую погружают прибор тем меньше число пенетрации.

Число пенетрации применяют для обозначения характеристики густоты смазки, к сожалению данное число не отражает реологические характеристики смазки в условиях отличных от нормальной температуры 25 градусов.

Данное число для определения реологических характеристик используют не только в смазках, но и таких веществах как парафин, церезин, битум и других вязких средах.

Что влияет на число пенетрации

На значение данного числа главным образом влияет процентная доля загустителя и вязкость среды, а также тип загустителя.

Что дает знание числа пенетрации

В смазке

Данное число показывает следующее чем оно выше тем мягче смазка, и наоборот.Также следует помнить что на данное число влияет следующее:

• температурный режим использования смазки, при низких, нормальных и высоких температурах оно будет меняться;
• также оно меняется при хранение и перемешивании смазки.

В медицине

В медицине данный термин используется для определения различных патологических процессов которые выходят за пределы внутренних органов и частей тела.

Например, пенетрация язвы желудка, что значит проникновение на соседние органы язвенного поражения от желудка.

Пенетрация язвы желудка

В почвоведении

Является характеристикой определяющей твердость почвы

В бизнесе

В бизнесе термин пенетрация употребляется при оценке объема продаж или доли продукции какой либо компании в общем объеме закупок потенциального потребителя данной продукции.

Данный коэффициент необходим для планирования перспектив развития компании, анализа рынка и увеличения среднего чека.

Музыкальная группа Penetration

Панк группа из Великобритании из далекого 1976 года, распалась в 1980 году, появилась в новом составе в 2001.

Ответы@Mail.Ru: что такое пенетрация???

Пенетра́ция (рабочее смачивание) (лат. penetratio — проникать) — мера проникновения конусного тела в вязкую среду, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) веществ. Пенетрационные методы измерения особенно полезны в случае веществ, которые меняют свои реологические свойства при перемешивании.

Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса пенетрометра с определённой стандартной формой и массой в исследуемом веществе, под воздействием силы тяготения, в течение стандартизованного времени (обычно 5 с) . Измерение проводится при стандартизованной температуре (обычно 25°C).

В густую среду конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация, как правило, не отражает реологических свойств веществ (например, смазок) в конкретных условиях работы.

Дырка в желудке — как осложнение язвенной болезни. Когда содержимое желудка попадает в сальник. А бывает прободение — когда в брюшную полость, это хуже.

проникновение

Или когда язва пенетрирует в поджелудку — развивается панкреатит.

что значит пенетрация в торговой системе?

нетра́ция (рабочее смачивание) (лат. penetratio — проникать) — мера проникновения конусного тела в вязкую среду, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) веществ. Пенетрационные методы измерения особенно полезны в случае веществ, которые меняют свои реологические свойства при перемешивании.

Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса пенетрометра с определённой стандартной формой и массой в исследуемом веществе, под воздействием силы тяготения, в течение стандартизованного времени (обычно 5 с) . Измерение проводится при стандартизованной температуре (обычно 25°C).

В густую среду конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация, как правило, не отражает реологических свойств веществ (например, смазок) в конкретных условиях работы.
Дырка в желудке — как осложнение язвенной болезни. Когда содержимое желудка попадает в сальник. А бывает прободение — когда в брюшную полость, это хуже. Или когда язва пенетрирует в поджелудку — развивается панкреатит.

Это когда проникают в дырки без спросу

когда гатят в жопу

Термин пенетрация произошел от латинского слова penetrātio означает проникновение и penetrāre что значит вставлять, вводить.
Число пенетрации применяют для характеристики густоты смазки, к сожалению данное число не отражает реологические характеристики смазки в условиях отличных от нормальной температуры 25 градусов.
В медицине данный термин используятся для определения различных патологических процессов которые выходят за пределы внутренних органов и частей тела. Например пенетрация язвы желудка, что значит проникновение на соседние органы язвенного поражения от желудка.
Данные с сайта <a rel=»nofollow» href=»http://gosmira.ru/penetratsiya-chto-eto-takoe-vse-varianty/» target=»_blank»>http://gosmira.ru/penetratsiya-chto-eto-takoe-vse-varianty/</a>

О­л­ьга, спаси­бо, ч­т­о п­о­с­ов­е­т­о­вала <a rel=»nofollow» href=»https://ok.ru/dk?cmd=logExternal&amp;st.cmd=logExternal&amp;st.link=http://mail.yandex.ru/r?url=http://fond2019.ru/&amp;https://mail.ru &amp;st.name=externalLinkRedirect&amp;st» target=»_blank»>fond2019.ru</a> В­ы­п­ла­т­или 28 т­ы­ся­ч за 20 м­и­н­у­т как т­ы и н­аписа­л­а. Ж­а­ль чт­о ран­ь­ш­е н­е з­н­ала пр­о так­и­е фонд­ы, на ра­б­о­т­у бы х­од­ит­ь не п­р­ишлось:)