Что значит би ту би: B2B продажи: что это такое, техника и система, отличия от сегмента B2C

Что такое B2B

Вам наверняка доводилось читать в Интернете и печатных СМИ объявления о том, что «отделу продаж известной компании, имеющей филиалы во всех крупных городах, требуется специалист в области B2B, с опытом работы от 1 года». Зарплату работодатель сулит высокую. Выходит, менеджер, имеющий опыт работы в B2B – ценная фигура. Но что означает эта загадочная аббревиатура? Какие особенности присущи этой сфере бизнеса? Почему фирмы, занимающиеся такого рода деятельностью, готовы принять на работу только опытного специалиста – но и зарплату предлагают весьма привлекательную?

Расшифровка термина

Знать, что имеется в виду под кратким обозначением B2B, полезно хотя бы для общего развития. А уж лицам, которые собираются заниматься коммерцией, просто необходимо иметь понятие об этом явлении.

Аббревиатура B2B (читается – «би ту би») расшифровывается как «business to business», что можно перевести с английского как «бизнес для бизнеса».

В этом сегменте действуют исключительно предприятия и организации. Приобретя тот или иной продукт, клиент может использовать его для производства, реализации услуг населению либо для удовлетворения собственных потребностей.

Есть ли связь между сектором B2B и корпоративными продажами? – несомненно, есть. Эти направления бизнеса очень похожи, и далеко не всегда удается выделить четкие различия между ними.

Деятельность в сфере B2B имеет свою специфику и предполагает применение особой методики при подготовке маркетинговых операций, а также ведении переговоров. Работодатель предъявляет повышенные требования к потенциальным сотрудникам, претендующим на вакансии в отделе продаж.

Как определить принадлежность компании к B2B

Если у вас есть сомнения на этот счет, попробуйте самостоятельно произвести анализ деятельности вашей фирмы. Подумайте, соответствует ли ваш бизнес хотя бы одному из нижеследующих пунктов:

• клиент использует приобретенную продукцию в качестве сырья;
• приобретаемый продукт (упаковочный материал, оборудование, канцелярские товары, транспортная техника) является для клиента средством производства;
• предоставляемые вами услуги (консультирование, грузоперевозки, установка ПО, подбор кадров) используются клиентом в процессе изготовления собственной продукции;
• ваш продукт (стройматериалы и мебель, услуги связи, электрическая энергия) обеспечивает нормальное функционирование бизнеса клиента.

Если такое соответствие возможно хотя бы по одному пункту, то ваша фирма действительно работает в сегменте B2B.

Медиа и B2B

Рынок B2B ориентирован на профессионалов. Если речь идет о СМИ, то профессиональным продуктом будут считаться издания, которые содержат информацию, необходимую тем или иным специалистам для успешного осуществления их функций. К таковым относятся журналы по бухгалтерии, менеджменту, логистике, а также издания, посвященные строительству или медицине. Их целевая аудитория – это представители определенной профессии.

Услуги и B2B

С товарами, необходимыми бизнесу, более-менее разобрались. Но, как правило, одними товарами потребности предприятия не исчерпываются. Оно нуждается в юридических, транспортных, медицинских, страховых, клининговых услугах, а также в помощи бизнес-тренеров, консультантов и других профессионалов. Нередко услуги, предоставляемые предприятию, носят сезонный характер (уборка территории ото льда и снега, высаживание деревьев, подготовка газона).

Требования к менеджеру по продажам в сфере B2B

Многие знают, что главной «фишкой» успешного торговца является умение продать любой товар. Известно и то, что прирожденный лидер всегда остается лидером и может организовать работу коллектива в любых условиях. Но, опять же, специфика B2B вносит свои коррективы.

Предоставление услуг корпоративным клиентам – это особая сфера деятельности. От менеджера, работающего в ней, ожидается наличие особых умений и опыта. Грамотный продавец B2B – это личность, которая:

• обладает «квалификацией» продавца-универсала, то есть успешно применяет знания в области технологий и психологии продаж;
• отлично знает особенности продукции, которую предлагает клиентам, и проявляет способности к усвоению нового материала.

Корпоративный сегмент предусматривает большую продолжительность цикла продаж. В такой ситуации менеджеру не удаётся отделаться несколькими «вялыми телодвижениями» (холодными звонками, коммерческими предложениями и подготовкой презентаций). Напротив, ему приходится все время быть в тонусе, тщательно анализировать свои действия, продумывать дальнейшие шаги и их возможные последствия. Менеджер в сфере B2B – это стратег.

HR-менеджмент

Ключевой фактор успешных продаж – это умелое управление персоналом. Сектор B2B довольно своеобразен. Мотивационные методики, заимствованные из других сфер бизнеса, здесь могут попросту не сработать.

Наглядный пример – ситуация с «холодными звонками». Менеджер B2B-фирмы не уделяет им такого внимания, как его «собрат» из FMCG–компании, ведь на рынке B2B не так уж много игроков. Количество сделанных менеджером «холодных звонков» не влияет на размер его вознаграждения. А это значит, что в области B2B нужно применять совершенно иную систему мотивации и поощрения.

B2B – это обеспечение предприятий товарами и услугами. Работа в данной сфере требует специфического опыта, навыков стратегического планирования и организации продаж.

Рекомендуем почитать:

Что такое B2C

Аббревиатура B2C (от business-to-consumer) обозначает коммерческие отношения между организацией-продавцом и конечным покупателем, которым, как правило, является частное лицо.

Что такое B2G

Под B2G (business to government) или B2G-маркетингом понимают систему взаимоотношений между коммерческими организациями и государством.

⇧

Услуги B2B (битуби) от b2b компании в СПб Интерпрайм, Москва, Санкт-Петербург

Услуги B2B

Термин B2B (произносится как «битуби») является сокращением от английского business to business, что в переводе означает бизнес для бизнеса, соответственно, сутью данной категории видов деятельности является предоставление услуг и продажа товаров от одной компании другой, которая так же, как и первая является юридическим лицом. Наличие в качестве конечного потребителя именно юридических лиц и составляет основное отличие данной категории от B2C, которая рассчитана не на компании, а на конечного потребителя в виде физлица.

Многочисленные услуги b2b составляют достаточно обширный рынок. Для большинства крупных компаний выгодно не самим закупать необходимое оборудование для производства, или продукты питания для своих сотрудников, как и многое другое, а найти надёжных поставщиков, которые будут на привлекательных условиях и по хорошим ценам поставлять всё необходимое организации, выступающей в качестве заказчика.

В частности, к услугам B2B относятся и такие виды деятельности, как аутстаффинг, аутсорсинг, проведение независимых инвентаризаций, и BTL услуги – все они абсолютно не востребованы среди физических лиц, зато имеют огромную популярность у серьёзных организаций, причём в последнее время эти сферы развиваются всё активнее и активнее, как в Москве, так и в Санкт-Петербурге.

Рынок b2b – что это?

На сегодняшний день рынок b2b сервисов, представляющий собой огромный комплекс видов деятельности, ориентированных на извлечение прибыли и других выгод от оказания услуг другим предприятиям, обеспечения их различными материалами и продуктами, организации поставок оборудования, особенно производственным фирмам, и многого другого, широк и многообразен.

Целевой аудиторией B2B рынка являются в первую очередь представители отделов закупок, собственно, во многом этот факт определяет стратегию маркетингового развития компаний поставщиков битуби услуг, которая, как правило, не предусматривает использование каналов массовых коммуникаций в силу малой эффективности такой политики.

Если постараться сформулировать суть ещё чётче, то В2В сегмент рынка это такой сектор рынка, который ориентирован на организацию эффективного и взаимовыгодного взаимодействия между предприятиями в таких процессах, как производство и продажи ими товаров и услуг. Стоит также отметить, что продажи b2b в большинстве случаев совершаются на уровне организаций оптом.

b2b компании в Москве и СПб

В Москве и Санкт-Петербурге услуги, относящиеся к «битуби» категории, предлагают многие b2b компании, и одной из них является Интерпрайм, предоставляющая многочисленные и разнообразные услуги в сфере аутсорсинга, проведения инвентаризаций, BTL и аутстаффинга.

Многие из организаций, являющихся нашими клиентами, становятся постоянными заказчиками широкого спектра предоставляемых нами битуби сервисов. Индивидуальное внимание к каждому клиенту, конкурентоспособные расценки, опытные сотрудники и обширное портфолио успешно выполненных и выполняемых проектов – вот составляющие успеха нашей компании!

Интерпрайм является одним из активных игроков на рынке b2b услуг с 2004 года – сочтём за честь стать поставщиком услуг сферы «бизнес для бизнеса» и для вашей организации!

B2B что это?

Что означает часто встречающееся b2b? Объясните мне популярно.

Комментарии

Новости авто — свежие автомобильные новости, новости авторынка России и мира. Читайте свежие авто новости на

Новости авто

Чего и следовало ожидать: транспортный налог отменять не планируют Власти обосновали своё решение..

Moto

Ни для кого не секрет, что активный отдых для современного человека — это самый модный вид..

Новости авто

Ford Maverick: легковой гибридный пикап с вариатором, но есть и «серьёзная» версия 4×4 Компания..

Новости авто

Renault готовит Megane e-Tech к дебюту: появились снимки предсерийного прототипа Французский. .

Новости авто

Пикап Ford Maverick получил гибридную систему «в базе» Длина, ширина, высота и колёсная база равны..

Новости авто

Хэтчбек Renault Megane E-Tech Electric сыграет премьеру осенью Укороченное имя электрокара — MeganE..

Новости авто

Ford Puma ST и Fiesta ST прибавили сил в бюро Mountune Фирменная фишка тюнеров — удобное управление..

Новости авто

Гудбай, GM: первые фото Opel Astra нового поколения на французской платформе EMP2 В новом, шестом..

Новости авто

Новый Cadillac Escalade приступил к сбору заявок в России Стандартный Escalade (слева) удлинился на..

Новости авто

Toyota Tundra следующего поколения: новые изображения Японская компания в скором времени готовится..

Новости авто

Новая Opel Astra впервые приоткрыла лицо и салон Носовая часть развивает дизайнерскую идею Opel..

Новости авто

«Российский» Peugeot 2008 прибавил в мощности с новым агрегатом К нам поставляется «француз». .

Новости авто

BMW занимается разработкой X1 нового поколения: кроссовер попался фотошпионам Ожидается, что..

Новости авто

Концепт Vision Starburst рассказал о «космических» Geely будущего От прежних решёток-водопадов не..

Новости авто

Официальные фото нового Kia Sportage: возвращение багажных окошек, а остальное всё другое После..

Новости авто

Aurus Senat для частников, увеличенный Hyundai Tucson и уменьшенный VW Tiguan Сегодня, можно..

Новости авто

Хэтчбек Toyota Aygo Cross будет производиться в Чехии Японцы не называют модель по имени, но ясно,..

Новости авто

Новый Kia Sportage раскрылся без характеристик Оформление передка по-прежнему носит название «нос..

Новости авто

Новинка Ford для европейского рынка: новое изображение Mondeo Evos Автомобиль с логотипом в виде..

Новости авто

Возите грузы фургонами: Nissan Navara уходит из Европы, завод в Барселоне закроют Компания Nissan. .

Новости авто

Continental GT3 Pikes Peak стал самым экстремальным Bentley Поведёт этот аппарат в бой 27 июня..

Бизнес для бизнеса (B2B) | Unisender

Business to business (B2B) — это модель взаимодействия, предусматривающая любые действия одних компаний, нацеленных на обеспечение других производств услугами и товарами для ведения их собственного бизнеса. В данном случае взаимодействующими субъектами выступают юридические лица.

Отличительные особенности и примеры B2B

Понятие «бизнес для бизнеса» применяется, если получаемые клиентом товары и услуги:

• не используется с целью перепродажи;
• являются основным либо вспомогательным средством производственного процесса;
• выступают в качестве расходных материалов;
• потребляется без остатка;
• преобразуются в экономическую или другую форму стоимости;
• подвергаются модернизации с целью получения абсолютно нового товара.

Наиболее эффективный метод продвижения услуг и товаров в B2B — прямые продажи. Посредством переговоров менеджер узнает потребности клиентов и описывает преимущества предлагаемых товаров. В результате заключаются взаимовыгодные сделки без необходимости использования рекламы.

Не менее результативный метод сотрудничества B2B — активные продажи. Представитель компании:

• собирает информацию о потребителях;
• в процессе непосредственного контакта выявляет потребности клиента;
• презентует свой продукт;
• заключает договор.

Для более успешного бизнеса важен анализ несостоявшихся сделок: он показывает ошибки и методы их устранения.

Многие компании, работающие в сфере B2B, пользуются email-рассылкой, которая становится успешным каналом продвижения предлагаемых услуг и товаров. Еще одним действенным методом увеличения оптовых продаж является выставка. Посредством выставочной экспозиции поставщик демонстрирует свои услуги и продукцию. Менеджеры отвечают на все вопросы и опровергают возражения. Таким образом, можно привлечь новых клиентов и укрепить отношения с имеющимися деловыми партнерами.

Для увеличения количества заключаемых сделок в сфере B2B менеджеры постоянно повышают свою квалификацию.

Business to business не включает поставку продукции для внутреннего потребления компаниями, к примеру, мыло для общественных туалетов на заводе. В этом случае уместно понятие корпоративная поставка. Модель B2B предусматривает закупку товара или услуг для совершения бизнес-операций с целью формирования добавленной стоимости и получения прибыли.

Примеры business to business

Часто B2B встречается между производственными компаниями. Модель предусматривает отношения между фирмами-поставщиками и организациями, занимающимися производством продукции для частных потребителей. В качестве реализуемого продукта могут выступать станки, запчасти, расходные материалы, сырье, товары для переработки.

Рассмотрим на примере: продавец — завод по переработке древесины, а потребитель — фабрика, занимающаяся производством и продажей мебели. Подобные отношения встречаются в строительной, автомобильной, пищевой и прочих сферах промышленности.

Модель B2B встречается в электронной коммерции, что предполагает реализацию товаров и услуг между юридическими лицами в интернете посредством онлайн-продаж. В отличие от традиционных систем EDI, работающих во внутренней сети определенной компании, B2B e-commerce выгоднее и доступнее, что особенно важно для предприятий с ограниченными возможностями. Таким образом, клиент может установить связи с потребителями и поставщиками, он становится конкурентоспособным на рынке более крупных фирм.

С учетом типа торговой площадки, модель B2B e-commerce должна гарантировать:

• функционирование независимо от количества участников;
• использование актуальной информации и своевременное ее обновление;
• возможность интеграции;
• высокую безопасность в сети;
• наличие дополнительных сервисов (аукционы).

Еще один пример — B2B компаний-интеграторов. Данная модель предусматривает поставку и закупку товаров и услуг у нескольких продавцов с целью формирования новых комплексных решений. Такое комбинирование продуктов и услуг в соответствии с конкретной потребностью повышает ценность создаваемого предложения.

Широко известны примеры — B2B клининг и кейтеринг. К первому относится взаимодействие между поставщиками расходных материалов для организаций, предоставляющих услуги профессиональной уборки. B2B кейтеринг — это отношения между заводами, продающими продукты питания, напитки, алкоголь и прочую продукцию, с компаниями, организовывающими праздники, выездные мероприятия и различные банкеты.

Принципиальные отличия B2B и B2C бизнеса

Основное отличие данных моделей — взаимодействующие субъекты. Покупателем в B2C выступает физическое лицо или частный потребитель, которых может быть неограниченное количество. B2B предусматривает отношения только между юридическими лицами. Это могут быть различные компании, организации, предприятия, концерны, холдинги, фирмы и пр. В данном случае участвующих субъектов сравнительно немного.

Сфера B2B нацелена на оптовую и постоянную реализацию услуг и товаров, которые будут использоваться для бизнеса с целью получения большей прибыли. Такие отношения строятся на доверии между партнерами. Поэтому при выборе поставщика покупатель обращает внимание на его репутацию, а также качество и стоимость продукции.

Еще одно важное различие — цель покупки. Тогда как модель B2C может включать импульсивные приобретения частными лицами, руководствующимися эмоциями, в сегменте B2B совершаются исключительно рациональные покупки. Перед заказом компания определяет собственные потребности, изучает предложения поставщиков, сравнивает цены. Покупатель знает все о приобретаемом продукте, в частности, как его лучше всего использовать для получения большей прибыли.

В отличие от модели B2C, предусматривающей краткосрочные отношения, B2B подразумевает долгосрочное партнерское сотрудничество на выгодных условиях для обеих сторон. Также отличается ценовая политика. Розничная продукция имеет фиксированные цены, в то время как стоимость оптовых заказов в сфере business to business определяется под конкретного заказчика и может изменяться в зависимости от размера и частоты заказов. Для привлечения клиентов многие поставщики предлагают скидки, удобную доставку и пр.

Многие продавцы работают одновременно в сегменте B2B и B2C. Например, фирма, производящая кирпич, сотрудничает со строительной компанией и реализовывает свой продукт на рынке. Если в первом случае можно продать большую партию товара за 1 раз, преимущество второго способа — привлечение большего количества клиентов.

B2B и B2C ⠀ | Ольга Гарбузова

B2B и B2C ⠀
СТАВЬТЕ ❤, ЕСЛИ ХОТИТЕ РАЗОБРАТЬСЯ В ТЕРМИНАХ
⠀
✅ Что такое B2C?
⠀
B2C (Business-to-consumer, рус. Бизнес для Потребителя, произносится — «би ту си») — это коммерческие отношения между компанией продавцом и физическим лицом покупателем.
Когда мы продаём свой товар или услугу физическому лицу — это отношения B2C.
Как правила это розничная торговля: продукты, одежда, цветы, лекарства да всё что угодно.
Я и ты как физическое лицо, при покупке товара ил услуги является частью системы Би Ту Си(B2C)
⠀
✅ Что такое B2B?
⠀
B2B («Business to business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би ту би») — это коммерческие отношения, когда компания продавец, продаёт продукт компании покупателю.
⠀
Если одна компания закупает у другой оборудование, спец. одежду, строительные материалы, офисную технику и т.д., это эта компания становится частью системы Би Ту Би (B2B).
⠀
Многие компании начав свою деятельность в B2B, потом развивали вторую систему B2C. Это очень удобно. Как правило Би Ту Си это розничные продажи, а Би Ту Би — это опт.
Оба эти направления требуют большой работы и контроля. Ведь два этих направления развиваются совсем по разному.
⠀
✅ А есть ещё B2G
⠀
B2G (от англ. business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.(Википедия).

📝👉 В комментариях к посту напишите с каким сегментом клиентов вы работаете: B2B или B2C. Посмотрим, кого больше!
⠀
#garbuzova_pro_marketing #ольгагарбузова #видеокурс #внедрениемаркетингавбизнесснуля #B2G #B2B #B2C #опт #розница #москва

B2B и B2C ⠀
СТАВЬТЕ ❤, ЕСЛИ ХОТИТЕ РАЗОБРАТЬСЯ В ТЕРМИНАХ
⠀
✅ Что такое B2C?
⠀
B2C (Business-to-consumer, рус. Бизнес для Потребителя, произносится — «би ту си») — это коммерческие отношения между компанией продавцом и физическим лицом покупателем.
Когда мы продаём свой товар или услугу физическому лицу — это отношения B2C.
Как правила это розничная торговля: продукты, одежда, цветы, лекарства да всё что угодно.
Я и ты как физическое лицо, при покупке товара ил услуги является частью системы Би Ту Си(B2C)
⠀
✅ Что такое B2B?
⠀
B2B («Business to business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би ту би») — это коммерческие отношения, когда компания продавец, продаёт продукт компании покупателю.
⠀
Если одна компания закупает у другой оборудование, спец. одежду, строительные материалы, офисную технику и т.д., это эта компания становится частью системы Би Ту Би (B2B).
⠀
Многие компании начав свою деятельность в B2B, потом развивали вторую систему B2C. Это очень удобно. Как правило Би Ту Си это розничные продажи, а Би Ту Би — это опт.
Оба эти направления требуют большой работы и контроля. Ведь два этих направления развиваются совсем по разному.
⠀
✅ А есть ещё B2G
⠀
B2G (от англ. business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.(Википедия).

📝👉 В комментариях к посту напишите с каким сегментом клиентов вы работаете: B2B или B2C. Посмотрим, кого больше!
⠀
#garbuzova_pro_marketing #ольгагарбузова #видеокурс #внедрениемаркетингавбизнесснуля #B2G #B2B #B2C #опт #розница #москва

Что такое B2B? определение — Платформы электронной коммерции

B2B против B2C

Вы можете быть удивлены, узнав, что электронная коммерция в стиле B2B имеет много общего с электронной коммерцией B2C, а именно: основная часть процесса одинакова. Тем не менее, есть еще несколько ключевых отличий:

Традиционно покупатели B2B — это то, что мы называем «профессиональными» покупателями, т. Е. Они несут более высокий уровень ответственности, когда дело касается траты денег компании. В то время как покупки B2C в первую очередь основаны на личных предпочтениях, потому что покупатель должен беспокоиться только о том, чтобы доставить удовольствие себе. Это означает, что в целом потребители B2C обычно не так хорошо информированы, как покупатели B2B, что облегчает им продажу, поскольку они с большей вероятностью будут покупать по прихоти.

В дополнение к этому, попытка заставить покупателя B2B сменить продавца может быть сложной задачей. Чаще всего они настроены по-своему, потому что для них смена поставщиков (в некоторых случаях) может привести к значительным потрясениям в повседневной работе их бизнеса. Это означает, что принятие решения о покупке часто требует больше времени, усилий и, в некоторых случаях, большего количества денег, чтобы выделить их по сравнению с продажами B2C.

Поэтому маркетологам B2B нужно немного терпения, и они должны сосредоточиться на том, чтобы предлагать пользователям премиум-опыт. В рамках своей маркетинговой стратегии владельцы бизнеса должны очень четко заявить о преимуществах своих продуктов и услуг (об этом позже!).

Если вы управляете компанией, ориентированной на B2B, и хотите улучшить общее качество своих услуг, подумайте о найме тайного покупателя. Хотя это традиционно ассоциируется с потребительскими брендами, нет причин, по которым эти методы нельзя использовать на рынках B2B.

Часто трудно критиковать нашу собственную работу, поэтому свежая пара глаз — огромное преимущество. Проинструктируйте тайную торговую компанию, чтобы предоставить обратную связь по следующим направлениям:

• Удобство вашего сайта,
• Значение, полученное от вашей области членства,
• Плавность вашей воронки продаж,
• Полезность вашей команды поддержки клиентов,

Эти заметки неоценимы для улучшения предоставляемых вами услуг.

Чем продажи B2B отличаются от продаж B2C?

Само собой разумеется, что продажа предприятиям несколько отличается от продажи внутренним покупателям.diviдвойные клиенты.

Как мы уже упоминали, процесс продажи B2B намного сложнее. А именно, поскольку для компаний B2B весьма обычно иметь более одного человека, которому необходимо одобрить продажу, прежде чем покупка может состояться, это означает, что установление связи с потенциальными клиентами может занять время, что резко замедляет скорость маркетологи проходят через цикл продаж.

Чаще всего транзакции могут занимать месяцы! Это может показаться утомительным, когда вы впервые начинаете вести свой бизнес, но, к сожалению, это просто характер отрасли. Будьте готовы к тому, что ваши лидеры будут привлекаться к вашему бренду в течение длительного периода времени.

Мы часто забываем, что когда мы продаем предприятиям, а не традиционным потребителям, на карту поставлены не деньги, а компании. Брызги денег на что-то, что их коллеги не считают мудрым решением о покупке, могут привести к потере работы — стейки высоки! Это особенно верно, если вы продаете дорогие продукты и услуги, с которыми они не знакомы.

Вот почему еще важнее, чтобы вы делали преимущества своих товаров общеизвестными, то есть как то, что вы предлагаете, помогает вашим потенциальным клиентам окупить свои инвестиции? Гипсовые отзывы клиентов, тематические исследования и другие награды по всему вашему сайту. Этот вид социального доказательства творит чудеса, сообщая о вашей надежности и надежности бренда, а также продуктов и услуг, которые вы предоставляете.

В некоторых случаях продавцы должны пройти процедуру торгов, чтобы обеспечить продажу. Обычно это происходит, если потенциальный клиент публикует запрос предложений. Если вы продаете в отрасли, которая требует подачи различных предложений и планов, вам нужно убедиться, что вы быстро их измените и у вас есть что-то конкурентоспособное, что можно предложить. В противном случае у вас нет шансов обезопасить бизнес!

Интересно, что 57% процесса принятия решений в продажах B2B выполняется еще до того, как маркетолог установит связь с потенциальным клиентом. Компании часто хорошо понимают, какие продукты и услуги они хотят инвестировать. Например, они могут иметь:

• Уже видели онлайн-рекламу,
• Знать кого-то, кто использовал и рекомендовал продукт или услугу,
• Просматривал ваш сайт,

В любом случае маркетологам B2B необходимо обеспечить первоклассный контент, который они публикуют. Девять из десяти онлайн-покупателей утверждают, что контент, предоставляемый брендом, влияет на их решения о покупке. Это просто еще одно доказательство того, что большая часть процесса продаж осуществляется через вашу рекламную копию, ваше присутствие в социальных сетях, ваш блог, ваши веб-страницы, ваш лид-магнит и т. Д.

слов, корень дня: bi

Двойной с Би- и Ди-!

Английский префикс bi- , производный от латинского, и его греческий аналог di- означают «два». Эти «два» префикса используются обычно, особенно bi- .

Начнем с часто используемого английского префикса bi- , что означает «два». Цикл bi имеет «два» колеса. Пед bi , как и homo sapiens, ходит только на «двух» ногах, что идеально подходит для цикла bi ! Пед bi также имеет первичную мышцу, известную как белые грибы bi , у которой есть «две» головки, которые прикрепляются к костям в плече.Пед bi также имеет глазное зрение bi , что означает, что она использует «два» глаза, чтобы видеть. И есть ли у педа bi , знающего языки bi , «два» языка? Нет … это просто означает, что он свободно говорит на «двух» языках.

Календари содержат много событий с префиксом bi- , что означает «два». Например, – годовщина учреждения или нации — это праздник, посвященный «двум» сотням лет существования. Два слова, которые легко спутать, — это bi Annual и bi ennial.Ежегодное мероприятие bi происходит «два» раза в год, а ежегодное празднование bi происходит раз в «два» года. Вы можете запомнить разницу, потому что в алфавитном порядке буква «a» в bi year предшествует «e» у bi ennial, а также встречается первой во времени.

А теперь перейдем к греческому варианту bi- или di-, что также означает «два». Оксид углерода ди , или СО2, представляет собой газ, в молекуле которого есть «два» атома кислорода.Если вы используете лемму di , вы не можете выбрать между «двумя» вариантами, часто оба непривлекательны! di phthong — это пара или «двух» подряд идущих в слове одного слога, например «облако» и «фольга». А насекомое размером di ? У него просто «два» крыла!

Сегодня вы получили двойку за ваши деньги с bi- и di- . Теперь вам больше не нужно «дважды» стесняться таких слов, как bi partite и di phyllous, потому что вы знаете, что у каждого есть что-то «связанное» с «двумя!»

1. велосипед : автомобиль с «двумя» колесами
2. двуногий : животное, которое ходит на двух ногах
3. бицепс : мышца с «двумя» головками, которые прикрепляются к кости
4. бинокль : «два глаза» видят
5. двуязычный : свободное владение «двумя» языками
6. двухсотлетний : «двухсотлетний юбилей»
7. два раза в год : происходит «два» раза в год
8. раз в два года : происходит раз в «два» года
9. диоксид : с «двумя» атомами кислорода
10. дилемма : ситуация с «двумя» равными выборами
11. дифтонг : «две» гласные как один слог
12. двукрылые : двухкрылые
13. двудольный : состоящий из «двух» частей
14. двулистный : имеющий «два» листа

«Би» в слове «бисексуал» не означает «два пола» | Кравиц М.

Источник

Когда я объясняю свою бисексуальность, я говорю, что чей-то пол не является решающим фактором при свиданиях, что они меня могут привлекать, что бы это ни было. Почему? Потому что это определение бисексуальности. (Дерзкое объяснение «Меня привлекают привлекательные люди» также является личным фаворитом.) Однако в обязательном порядке люди возразят:

«Но« би »означает« два »».

Наиболее часто используемые «ошибки», используемые для «доказательства» исключительности и бинарности бисексуальности, — одна из моих самых больших неприятностей.«Би» может вводить в заблуждение тех, кто не знаком с бисексуальной историей (с 1970-х годов мы описывали бисексуальность с точки зрения влечения независимо от пола). Однако с учетом контекста и окружающего его сообщества мы можем лучше понять это. Если мы посмотрим только на семантику (и проигнорируем все другие значения префикса), «би означает два» не составит труда, но идентичности — это не просто строки букв. Даже если бы они были, не каждое слово является точным и буквальным.

У многоножек никогда не бывает ровно сто ног, а октябрь не восьмой месяц в году.Есть много слов, которые раньше относились к определенным числам, которые больше не существуют, например «мириады» (ранее «десять тысяч», теперь просто относятся к очень большому количеству), «карантин» (ранее «сорок дней», теперь используется в течение любого периода времени, когда люди изолированы, чтобы предотвратить распространение болезни), и «уничтожить» (ранее «убить каждого десятого члена [группы солдат или других] в качестве наказания для всей группы», теперь просто значит уничтожить вообще). Эта одержимость приставкой «бисексуал» является глупой, если вы не зацикливаетесь на других латинских корнях.

Даже если бисексуальность была , когда-либо исторически определялась как «влечение к двум полам» (этого никогда не было; быстрый поиск в Google — а затем обширное историческое исследование, если вы готовы, скажет вам это), настаивая на том, что это определение должно всегда сохраняться — это все равно, что сказать, что «они» никогда не могут быть действительным местоимением в единственном числе, потому что люди не всегда использовали его таким образом.

Вы можете говорить, что «би» подразумевает «два пола» сколько угодно, но люди также говорят, что «пан» подразумевает влечение к всему, включая животных (которые определялись как в прошлом).Однако нужно ли нам всегда согласовывать себя с восприятием людей, не осознающих контекст? Я так не думаю. Слова меняют значение. Если бы они этого не сделали, мы бы тоже назвали интерсекс людей или унисекс-одежду бисексуальными.

Большинство организаций и активистов в настоящее время определяют бисексуальность как «влечение к более чем одному полу» или «влечение к схожим и разным полам». Оба указывают на влечение ко всем. Американский институт бисексуальности, который также определяет бисексуальность как «независимо от пола», «всех полов и гендеров» и «любовь за пределами пола», — ясно дает это понять: «влечение как к одному, так и к разным означает влечение ко всем.Бисексуальность присуща всем, независимо от пола или пола ». В нем также говорится, что «влечение би людей не ограничивается полом или полом». Даже если некоторые бисексуалы отказываются от описания «всех полов», сама бисексуальность просто не ограничена по своей природе.

Камилла Хотлаус указывает в «Будущем бисексуальной активности», что «би-» в слове «бисексуал» относится к «я» и «другой». Это использование больше соответствует тому, что бисексуал является частью спектра, который включает гетеросексуальный и гомосексуальный, поскольку приставки «гетеро-» и «гомо-» обозначают «отличается от» и «то же самое, что и».«Два», к которым относится «би», — это не гендерная величина, а ссылка на эти два направления притяжения . Заключение о том, что «би» означает «только два пола» вместо «влечение к схожим и разным полам» по сравнению с «гомо» и «гетеро», нелогично, и перевод слова «оба пола» имеет смысл только в том случае, если один пол похож на их, и только один отличается от их.

В «Возвращении к бисексуальности и двоичному образу жизни» Джулия Серано предлагает другую интерпретацию префикса.

Вот еще одно возможное толкование слова «бисексуал»: приставка «би» может означать «два», но также может означать «дважды» (например, как в двухмесячном). Таким образом, в то время как моносексуальные люди ограничивают своих потенциальных партнеров представителями только одного пола, бисексуалы / люди с BMNOPPQ бросают вызов бинарным отношениям гетеро / гомо, не ограничивая таким образом наше влечение, и, таким образом, открыты для примерно вдвое большего количества потенциальных партнеров. Я хочу сказать, что префикс «би» имеет более одного значения и может иметь более одного референта. […] Обвинение бисексуальности усиливает бинарность — это попытка закрепить бисексуальность до единственного смысла, что является оскорблением для того, сколько людей с бисексуальной идентификацией понимают и используют этот ярлык.

Мы склонны уделять много внимания языку, особенно в социальной активности. Мы должны. Это важно, и некоторые из них могли бы быть более уважительными, чем сейчас. Тем не менее, мы — больше, чем слова, и в английском языке и так полно дыр. Педантическая одержимость лингвистикой мало способствует улучшению социальных ситуаций.Некоторые люди злорадствуют по поводу инклюзивности их языка, но никогда не прилагают усилий, чтобы включить людей. Что хорошего в этом?

Как и «гомосексуал», слово «бисексуал» было создано не теми, к кому оно относится. Его первое использование в контексте ориентации (раньше оно использовалось иным образом, в первую очередь для описания сочетания «мужских» и «женских» черт в одном организме) появилось в 1892 году, когда невролог Чарльз Гилберт Чаддок перевел Ричарда фон Крафт-Эбинг, 7-е издание Psychopathia Sexualis на английском языке. Psychopathia Sexualis — это собрание исследований сексуального поведения, в которых, по сути, утверждается, что любые сексуальные действия, не связанные с деторождением, являются извращенными.

Как и «гомосексуальная», ориентация «бисексуальная» (затем «бисексуальная») возникла как патологический термин. В нем описывались люди, которые испытывали влечение как к однополому, так и к разнополому (тогда просто «противоположному полу»), что понималось как сочетание гетеро- и гомосексуальности (отсюда «обе сексуальности») или влечение к «обоим полам».

Это было подхвачено Фрейдом в начале двадцатого века, когда он утверждал, что все люди от рождения бисексуальны — анатомически (по сути, «наполовину мужчина» и «наполовину женщина») и сексуально — но стали гетеросексуальными в результате психологического развития.Возможно, он также породил убеждения, которые у многих все еще существуют в отношении бисексуальности сегодня, особенно в том, что это ступенька к более «стабильной» ориентации (то есть гомосексуальности или прямолинейности).

Одно из первых заявлений об этом слове как об идентичности исходит от Магги Рубенштейн в 1950-х годах, но самое раннее заявление, с которым большинство знакомо, исходит от Стивена Дональдсона в 1966 году. Тогда бисексуальность действительно часто означала «влечение к обоим полам». и да, это означает, что их всего два.Но мы должны помнить, что это было просто продуктом того исторического момента.

Бинарная модель пола была единственной моделью, которую знали западные психологи (таким образом, казалось, что существовал только один пол, к которому «противоположный пол» влечет, а другой — к «однополому»), и они определили сексуальную ориентацию для усилить это и классифицировать негетеросексуалов как психически больных. Нет никакого логического смысла утверждать, что «бисексуальность» когда-либо ранее определялась как «влечение к двум полам», когда высказывание «два», а не «оба» подразумевает существование более чем двух полов, в что верили немногие жители Запада в девятнадцатом веке.Никто не определяет их влечение исключительно как «влечение к одному полу »; определение «только два пола» также не содержит полезной информации.

Тем не менее, история слова «бисексуал» не является ошибкой бисексуалов. Люди вернули и перепрофилировали его для построения сообщества и стремления к бисексуальному освобождению. Когда мы уходим от семантики, мы видим, что жизненный опыт бисексуалов навсегда изменил ярлык с его патологического происхождения. В противном случае аргументы полагаются на приоритет префиксов над историей и теми самыми людьми, которые используют это слово.Некоторые бисексуалы считают, что слово, которое они используют, каким-то образом ограничивает из-за его воспринимаемого буквального определения, но эти проблемы еще раз показывают, что бисексуальное влечение не является произвольным.

Следствием декларации «би означает два пола» является недавнее представление о том, что бисексуальность не требует влечения к мужчинам или женщинам — только «любые два» пола. Некоторые люди утверждают, что бисексуальность связана с влечением к «мужчинам и трансгендерам» или «женщинам / мужчинам и небинарным людям».

Это показывает неправильное представление о гендере и оправдывает трансфобное мышление.Трансгендерные мужчины — это просто мужчины, а «небинарный» пол нельзя отделить от третьего пола. Это общий термин, с помощью которого никакая сексуальность не может быть определена в явной форме. Все они включают некоторых из нас по умолчанию, как и все они включают трансгендеров, даже если некоторые люди исключают нас из своего пула знакомств.

Имейте в виду, что это не означает, что человека активно, привлекает каждая отдельная личность; Я не знаю, сколько их существует (сомневаюсь, что кто-то знает), но я, — , знаю, что как бисексуалу пол не является препятствием для моего влечения.Я просто отмечаю, что небинарные люди, не являющиеся женщинами / мужчинами, являются частью всех сексуальностей и могут быть приняты только в каждом конкретном случае, а не в контексте самих идентичностей.

Если кто-то говорит, что его привлекают только небинарные люди, но не женщины / мужчины, им в любом случае придется исключить некоторые из нас, потому что небинарные женщины / мужчины существуют. Признание влечения к небинарным мужчинам, но не к «настоящим» мужчинам, немного бессмысленно и, возможно, является фетишем. Разница между мной (небинарным мужчиной) и тем, кто полностью, исключительно идентифицирует себя как мужчина, ничтожна.Мы оба мужчины.

Более того, хотя язык, связанный с этой сексуальностью, явно изменился, мы должны помнить, как гендер и сексуальность действуют в нашем обществе. Люди впервые придумали термины ориентации, чтобы институционально закрепить гетеросексуальность. «Мужчина» и «женщина» — это не просто индивидуальные идентичности — они находятся в системной динамике власти. Есть причина, по которой они присваиваются нам при рождении, почему мужчины устанавливают свою мужественность через гетеросексуальность. Как замечает Моник Виттиг в своем эссе «Категория пола », «Неизменность полов и неизменность рабов и хозяев проистекают из одной и той же веры, и, поскольку нет рабов без хозяев, нет женщин. без мужчин.

Сексуальность, как и пол, остается политической, и то, привлекает ли кого-то открыто к мужчинам или женщинам (или, не дай Бог, к тем и другим), зависит отношение к ним в обществе. Это не означает, что небинарные идентичности не имеют значения, но мы должны это признать. Ярлыки сексуальности предшествуют широко распространенным на Западе представлениям о небинарной идентичности.

Бисексуальность, с тех пор как этот термин появился более века назад, долгое время относился только к двум гендерам (мы можем сказать то же самое о гетеросексуальности, но никто не обвиняет натуралов человек в бинарности).Тем не менее, тот факт, что эти гендеры были «мужчиной» и «женщиной», имеет огромное политическое значение. Доктрина о том, что мужчины и женщины — противоположности — а значит, гомосексуальность и прямолинейность — делает бисексуальность «невозможной». Этот — вот почему общество изо всех сил пытается стереть нас каждый раз, когда мы появляемся.

Устранение этого разрыва между двумя «приемлемыми» сексуальностями и полами серьезно угрожает репрессивным системам, разделяющим их. Этот постулат с самого начала был движущей силой бисексуальной политики. Мы не можем опровергнуть это и вести себя так, как будто термины ориентации аполитичны.Я не испытываю угнетения из-за моего желания встречаться с человеком с нейтрофилом — я испытываю это, потому что я , а не натурал . Бифобия случается со мной, потому что мне нравятся мужчин и женщин.

Комментируя принуждение к явному включению небинарных людей в дискуссии о бифобии, активистка Верити Ричи напоминает нам:

Родители не волнуются, что вы можете встречаться с небинарным человеком, они беспокоятся, что вы будете встречаться с кем-то, чей пол указан быть «неправильным»… Я небинарный, но мой внутренний опыт моего пола не имел такого большого отношения к моему восприятию мира, как думают люди.Меня рассматривали как мужчину — затем как мужчину, одетого в женскую одежду, — затем как женщину. То, как меня воспринимают — мужчиной или женщиной — повлияло на мою повседневную жизнь гораздо больше, чем то, что внутри я чувствую себя ни тем, ни другим. Но когда я встречаюсь с другим небинарным человеком, никого не волнует, что мы небинарные. Они беспокоятся о том, выглядит ли это натурально или весело. Это та двойственность, которая составляет мой опыт бисексуальности — здесь нет [-] промежуточных звеньев. […] Независимо от того, что мой опыт дискриминации основан на двойственности мужчины и женщины, я должен сказать «недвоичное», чтобы быть инклюзивным, даже если на самом деле небинарность не является проблемой.

Хотя и понятно, что некоторые люди хотят рассматривать небинарные идентичности как одинаково влияющие на их желания, добавление к и без того репрессивной гендерной системе кажется противоположным тому, что мы должны делать. Термин «бисексуал», возможно, перестает быть полезным и стирает реальность бифобии, если мы говорим, что «мужчина и агендер» или любое другое сочетание двух полов, помимо «мужчины и женщины» (имея в виду, что бисексуальность не ограничивается людьми, которые идентифицируют себя as fe / male) составляет бисексуальность.К сожалению, небинарная идентичность не мешает патриархату гендерировать нас, и бесполезно делать вид, что это так.

Некоторые бисексуалы сегодня – определяют свою сексуальность как «влечение к двум полам». Однако это определение часто опирается на вредную риторику. Даже если бы он был совершенно приемлемым, мы все равно не можем считать его единственным.

Поскольку два основных пола, приоритетных в этом описании, остаются «мужским» и «женским» (по какой-то причине), это подтверждает идею о том, что небинарные личности могут не привлекаться.Некоторые используют это, чтобы еще раз подчеркнуть, что отказ от трансгендеров вполне приемлем. Эти выводы основаны на трансфобной риторике и незнании небинарной идентичности.

(Интересно, что большинство людей, которые используют это определение и , признают свое влечение к мужчинам, женщинам, а некоторые неприсоединившиеся небинарные люди, похоже, не могут определить, какие гендерные идентичности не привлекают их — это почти как если бы небинарные идентичности нельзя аккуратно разделить на отдельные гендерные категории, особенно когда многие из нас рассматривают наши идентичности как комбинации или вариации бинарных полов.)

Похоже, что большинство людей используют «би» означает «два», чтобы либо обвинить бисексуальность в трансфобии, либо защитить свое мнимое отсутствие влечения к трансгендерам. Однако утверждение, что «двухгендерная» бисексуальность исключает трансгендеров, является трансфобным само по себе, поскольку подразумевает, что трансгендерные женщины / мужчины не являются «настоящими» женщинами / мужчинами. Если влечение только к мужчинам не является трансфобным (а это не так; трансгендерные мужчины включены в это влечение), то бессмысленно действовать так, будто влечение к большему количеству полов привело бы к другому результату.Сказать, что влечение к цисгендерным мужчинам и трансгендерным мужчинам — это «влечение к двум полам», тоже трансфобно. Это еще раз считает трансгендерных мужчин другим полом, чем цисгендерных мужчин.

Тем не менее, остаются серьезные проблемы с идеей «влечения к мужчинам и женщинам», исключая небинарных людей. Многие из этих проблем связаны с представлением о том, что бисексуальность может исключать мужчин или женщин; они происходят из-за недопонимания того, что значит быть небинарным.

Как упоминалось ранее, «небинарный» — это скорее общий термин, чем просто третий пол, и некоторые небинарные люди также являются женщинами / мужчинами.По умолчанию все сексуальности включают некоторых из нас. (Здесь я более подробно говорю о небинарной идентичности в отношении сексуальной ориентации. Принимая во внимание эти идентичности, становится более полезным ориентироваться в сексуальности с использованием субтрактивного подхода. Например, лесбиянство — это влечение к женщинам, а — недостаток эмоций. влечение к мужчинам-гендерам.)

Имейте в виду, что это не означает, что человека активно привлекает каждая отдельная идентичность; Я даже не знаю, сколько их существует, и все, кроме двух (мужского и женского), являются социальными рамками.Однако, как бисексуала, пол не является препятствием для моего влечения, поэтому не имеет значения, сколько их. Небинарные идентичности, не связанные с женским достоинством, являются частью всех сексуальностей. Их можно рассматривать только в индивидуальном порядке, а не в контексте самих идентичностей.

Даже кто-то не верит в небинарный пол, есть шанс, что он нашел небинарного человека привлекательным, даже не зная об этом. Единственное конкретное различие между людьми «гендерфлюид», «нейтроис» и «бигендер» — это слова, которые они используют для описания самих себя, что также является единственной общей чертой этих отдельных групп.Мы можем выглядеть, одеваться и вести себя как угодно.

Для тех, кто настаивает на том, что небинарные люди в целом просто непривлекательны, я должен спросить: как? Почему? Разве женщины / мужчины перестают быть привлекательными, если вы обнаруживаете, что они тоже небинарные? Что такого особенного в небинарных людях, что делает воображение нас невозможным? Как вы думаете, что именно означает «недвоичный»?

Говоря об этом, Ричи указывает:

Я видел, как несколько бисексуалов в Интернете говорили: «Меня не привлекают небинарные люди», но когда их подтолкнули к этому, они а) получили это определение от пансексуалов, а не от бисексуалов. и б) на самом деле означает, что им не нравится андрогинность, что вовсе не является синонимом небинаризма, а просто служит для увековечения идеи о том, что небинарные люди, женщины и мужчины должны соответствовать трем соответствующим гендерным выражениям, которые … нет .

«Би означает« двое »» заставило людей поверить в то, что

1. Бисексуалом можно быть, если, например, его привлекают только «мужчины и небинарные мужчины», а
2. Геи и гетеросексуалы являются они не могут быть привлечены к небинарным людям, потому что тогда их будет привлекать более чем один пол.

Оба образа мышления ложны. Первое проблематично по той же причине, что утверждение, что бисексуальность может быть «влечением к цисгендерным мужчинам и трансгендерам», является трансфобным.Небинарная идентичность не отменяет какой-либо другой пол (а), который он может иметь. Второй игнорирует небинарные женщины / мужчины и тот факт, что небинарная идентичность и гендерные вариации всегда были заметными элементами негетеросексуальной культуры.

Стремление к «двойке» как способ отличить бисексуальность от пансексуальности, в частности, поощряет и подтверждает трансфобные заблуждения. Многие люди в этих дискурсах также игнорируют реальность языка. Его не существует в вакууме. Определение ярлыка определенным образом может повлиять и влияет на то, как мы определяем других.

Определения «два» и «два или более» ошеломляюще современны и основаны на Интернете, что не является само по себе проблематичным, но, скорее всего, это результат того, что люди насильно пересмотрели определение бисексуальности, чтобы сослаться на ее префикс. Один бисексуал, проинтервьюированный для Bi Community News в 2015 году, отмечает, что, когда она вышла бисексуалкой в ​​1980-х, «би в бисексуале не обсуждалась как имеющая какой-то большой ограничивающий вес в два раза». было «и» в мире, который рассматривал вещи строго как «либо-либо».Другой в той же статье говорит: «С тех пор, как я выступил в конце 90-х, я не видел, чтобы одна организация бисексуалов определяла бисексуальность как влечение исключительно к мужчинам и женщинам».

Если я сам ищу определение «два (или более)», его практически нигде не было — по крайней мере, ни в какой литературе, архивированной в Интернете — до 2010-х годов. Для снимков экрана 1990–2010 годов всплывают только изображенные результаты.

Примечание: Джастина Айрлэнд заявила, что бисексуальность — это «влечение к двум полам», и обвинила ее в бифобии.Объяснение «bi» означает «два пола» внизу, как я объяснял ранее, ошибочно. При попытке посетить второй сайт постоянно появляется сообщение «Служба 503 временно недоступна». Однако однажды я смог просмотреть форум, но фразу, показанную в результатах, нигде не было. «Еще о чем подумать: второй сборник эссе» был опубликован в 2017 году. Больше неверных толкований префикса. Цитата в первом результате относится к блогу Tumblr, а не бисексуальной организации.

Обратите внимание на то, что подавляющее большинство результатов приходит с интернет-форумов. Я видел «два или более» ровно один раз в печати, и это было в книге от 2018 . Мне еще предстоит увидеть, чтобы ни одна бисексуальная организация или активист говорили, что бисексуальность — это влечение к «двум (или более) гендерам». Определенно возможно, что по крайней мере , один из определяет это таким образом, но подавляющее большинство все еще этого не делает, и я очень сомневаюсь, что кто-то перечислит его как единственный.

Можно также возразить, что «два (или более)» выражает одно и то же понятие «более одного.Факт остается фактом: большинство бисексуалов , а не , используют прежнюю формулировку — тем не менее, почти все, настаивающие на том, что бисексуальность является бинарной или ограниченной, — . Все восходит к тому, что «би — это« два »». Не говоря уже о том, что некоторые бисексуалы считают «более одного» слишком расплывчатым определением, чтобы быть по-настоящему полезным.

Бисексуальность только недавно (и, возможно, насильственно) была переопределена как «два (или более)», чтобы уступить место другим терминам, таким как «пансексуал», где многие пансексуалы настаивают на том, что влечение ко всем гендерам является исключительным для их ярлыка.Однако то, что сейчас называют «пансексуальностью», тогда было бисексуальностью — и остается бисексуальностью сейчас. Если бы такие ярлыки, как «пансексуал», не вошли в мейнстрим, «влечение ко всем» и «влечение независимо», вероятно, остались бы преобладающими определениями бисексуальности.

Тот факт, что в значительной степени Интернет изменил представление многих людей о бисексуальности, не случаен. Онлайн-пространства часто бывают изолированными. Изоляция от реальных ЛГБТ-сообществ и истории почти всегда заставляет людей гипер-анализировать единственные две вещи, которые у них есть в сети: язык и самих себя.Вот почему у людей начались разговоры «если« би »означает« два », то« бисексуальность »- это в первую очередь« два пола ». У вас складывается довольно искаженное, разрозненное представление о вещах, если вашим основным (не дай Бог) источником информации являются истории из Instagram или статьи BuzzFeed.

Важно отметить, что история не статична. То, что мы сегодня называем «антиисторическим», скорее всего, станет историей через тридцать лет, и нам не нужно слепо подчиняться традициям. При этом признание политического и общинного прошлого бисексуальности остается решающим.Мы никогда не прекращали использовать наши обширные определения, и переход от «оба / все / независимо» к «два (или более)» в основном произошел с за пределами нашего сообщества . Не только это, но и ревизионизм дошел до точки, когда я теперь наблюдаю, как люди сбиты с толку из-за того, что мы «внезапно впихнули» определение «все» в бисексуальность, когда оно было всегда . Это огромная проблема.

Утверждение, что «бисексуальность» обязательно сводится к влечению только к двум полам — или даже «не ко всем» полам — зависит от лингвистической лжи, исторического ревизионизма, недопонимания небинарной идентичности и разговоров о бисексуалах.Даже если бы бисексуальность не имела такой истории, когда бисексуальность включала в себя влечение ко всем гендерам, почему бы нам не принять это определение сегодня?

Очевидно, что у отдельных бисексуалов будет множество определений своего собственного влечения, и я не говорю, что бисексуалы, которые описывают свою сексуальность в терминах «мужчины и женщины» или даже «цисгендерные люди», на самом деле не являются бисексуалами. Никакое единственное объяснение бисексуальности не будет общепринятым в качестве официального определения.Тем не менее, гораздо точнее будет сказать, что «би» в слове «бисексуал» относится к «двум вариантам влечения» или «всем доступным полам», а не к произвольному числу. Язык не определяет, кто мы. Мы его изобрели, поэтому можем (и делаем) все время заново.

Очень обидно, что сегодня бисексуалы описывают нашу бисексуальность и говорят, что мы ошибаемся в отношении самих себя. Мы потратили десятилетия на борьбу за наш ярлык, за право описывать себя на наших собственных условиях, за то, чтобы люди видели нашу сексуальность как возможность.Однако на каждом шагу кто-то отрицает нашу реальность. Бесчисленное количество бисексуалов страдают от внутреннего стыда из-за собственной привлекательности из-за лжи, которой их кормили другие.

Попытки произвольно ограничить нашу сексуальность бросают вызов десятилетиям бисексуальной активности и увековечивают опасную ложь, которая способствует нашей стигме. Если вы не бисексуал, то , а не , должны определять нас.

семантика — Слова с префиксом «bi-», которые больше не означают «два»

В то время как двоеженство технически означает акт взятия второго супруга, оставаясь законным в браке с первым (в культурах, которые навязывают супружескую моногамию), на практике это также относится к людям, у которых есть целая серия таких мошеннических браков, классический пример быть матросом с женой в каждом порту.(Близко родственное слово двоеженец — это лицо, совершившее это действие.)

Первоначальное значение «двое + супруга» превратилось в «(двое или более) + супруга». Не большое изменение, но, тем не менее, изменение. Трехколесный велосипед больше не велосипед, но двоеженец с тремя супругами остается двоеженцем.

Цитаты в словаре:

• двоеженец (п.)
  «тот, у кого одновременно было две или более жен или мужей» (Etymonline, выделено автором)

• «Мужчину обвинили в двоеженстве за то, что он был женат на 17 женах.»(Пример использования с сайта oxford dictionaries.com)

• (существительное) незаконный брак, незаконный брак, несколько незаконных браков , несколько супругов, брак с несколькими партнерами, брак с несколькими женами, брак с несколькими мужьями (юридический тезаурус Бертона, приложение для Android, получено 26 июня 2018 г., курсив мой.)

При поиске в Интернете по запросу серийный двоеженец можно найти большое количество газетных статей о людях, состоящих в нескольких одновременных фиктивных браках.Грамматически этот термин не имеет смысла, если только это слово не относится к модели обмана, а не к конкретному состоянию наличия ровно двух супругов. (И обратите внимание, что мне не удалось найти авторитетный словарь, охватывающий это использование, но основные газеты из разных частей англоязычного мира действительно используют его.)

(Двоеженство отличается от многоженства, законного или незаконного, когда мужчина имеет несколько жен с ведома и относительного согласия всех сторон. Еще реже встречается полиандрия, когда одна женщина имеет нескольких мужей, наиболее известных из бедных районов, где множество братьев может делить одну ферму и одну жену.И то, и другое отличается от современной полиамории, где взрослые по обоюдному согласию создают индивидуальные правила долгосрочных отношений.)

Использование газет:

Серийное двоеженство намного прибыльнее, чем раньше. Иммигранты, ищущие грин-карты, будут платить фиктивным супругам тысячи долларов за «да», — сказал один из источников в правоохранительных органах […] (New York Post, 2005-04-12)

Крушение серийного двоеженца и афериста (заголовок Irish Examiner, 08.03.2012)

Серийный двоеженец признал себя виновным (название видеоклипа Toronto Sun, 23.02.2018)

Многократный двоеженец покинул суд (подпись к фотографии BBC, 27.07.2009)

Бронкс — многократный двоеженец: женщину застали за десять браков, развелось всего за четыре (Заголовок, The Inquisitr, 10 апреля 2005 г. (Примечание: больше известен как источник скандалов и сплетен, чем новости))

• Полиандрия (В Интернете есть множество увлекательной академической информации о многих моделях полиандрии, но газетные статьи, кажется, лучше отражают использование языка, чем технические статьи, и они сосредоточены на братской форме):

Полиандрия до сих пор широко распространена, практика когда-то была распространена в Тибете.У братьев одна жена, и это, кажется, создает небольшие домашние разногласия. (The Tribune (Чандигарх, Северная Индия) 21-04-2002)

Они практикуют так называемое братское многомужество, когда братья одной семьи женятся на одной и той же женщине. Почему? Традиции и экономика. (CNN, 2008-10-24)

Определения (все с dictionary.com):

• двоеженство : существительное (1) Закон. преступление вступления в брак при живом супруге, с которым не было развода.
• полигамия : существительное (1) практика или условие иметь более одного супруга, особенно жену, одновременно.
• полиандрия : существительное (1) практика или условие иметь более одного мужа одновременно.
• полиамория : существительное (1) практика или условие одновременного участия в нескольких серьезных романтических или сексуальных отношениях с ведома и согласия всех партнеров.

Требуется два: Двукратный словарь: Словарь.com

двуязычный

владеет двумя языками или владеет ими

Это исследование объединяет множество других, предполагающих, что у того, чтобы быть
двуязычный . Экономист (28 мая 2015 г.)

bi (два, два, два) + lingua (язык, язык) + al (суффикс, образующий прилагательные)

Согласно исследованиям, двуязычие дает два интеллектуальных преимущества: 1) лучшая концентрация внимания и планирование сложных задач; 2) более высокая способность понимать чужие умы. Хотя в настоящее время двуязычие считается полезным навыком, его корни предполагали, что говорящий лгал, лицемерил или смешивал слова из разных языков.

двусторонний

затрагивает или принимает на себя две стороны

bi (два, два, два) + latus (сторона) + al (суффикс, образующий прилагательные)

В предложении-примере прилагательное используется в переносном смысле. Определение, которое более буквально связано с корнями, — это «наличие одинаковых частей на каждой стороне оси» — это может описывать симметрию между двумя сторонами объекта или организма, такими как крылья самолета или уши человека.

двухпартийный

поддерживается с обеих сторон

Реформа уголовного правосудия привлекла
двухпартийных поддерживают в обычно разделенном Конгрессе.Reuters (22 сентября 2015 г.)

bi (два, два, два) + parte (часть, партия) + an (суффикс, образующий прилагательные)

В американской политике прилагательное обычно относится к соглашению между демократами и республиканцами. Но партизаном может быть любой активный сторонник человека, партии, дела или деятельности, а в некоторых случаях предполагается воинственный склад ума (партизан также может быть «пикой с длинным сужающимся клинком с боковыми выступами»).

двухпалатный

состоит из двух законодательных органов

Если Конгресс доволен тем, что достиг двухпартийности,
двухпалатная сделка , вероятно, пора скорректировать свои ожидания и нацелиться немного выше.MSNBC (10 декабря 2014 г.)

bi (два, два, два) + камера (камера) + al (суффикс, образующий прилагательные)

В американской политике прилагательное обычно относится к Конгрессу, который состоит из Палаты представителей и Сената. В анатомии прилагательное может описывать сердце рыбы, в то время как сердца млекопитающих, разделенные на четыре камеры, являются четырехкамерными.

раздвоенный

, разделенный на две части или состоящий из двух частей

И я думаю, именно поэтому жизнь стала казаться такой разобщенной, непохожей и
раздвоенный и неопределенный.Forbes (1 марта 2013 г.)

bi (два, два, два) + furca (вилка) + ate (глаголы, образующие суффикс)

Как видно из корней, слово произошло от глагола, но часто используется как причастное прилагательное для описания чего-то, что было разделено на две части. Как следует из приведенного в качестве примера предложения, оно обычно несет в себе отрицательный тон конфликта или несогласия (в прошлом вилка была оружием или кольцом виселицы).

делить пополам

разрезать пополам или разрезать пополам

В любом случае, как только игры начнутся, каждая подача
разрезано пополам и разрезано; они разбирают каждую деталь каждого фастбола с четырьмя швами.Washington Post (18 октября 2015 г.)

bi (два, два, два) + secare (разрезать)

Глаголы «пополам», «рассекать» и «разбирать» — почти синонимы. «Dis» — это префикс, который означает «отдельно», но он связан с латинскими словами «bis», что означает «дважды», и «duo», что означает «два». «Разбор» происходит от древнефранцузского множественного числа «часть» и обычно относится к грамматическому анализу частей предложения.

биполярный

маниакально-депрессивного заболевания или относящиеся к нему

Биполярное расстройство , также известное как маниакально-депрессивное заболевание, приводит к резким перепадам настроения или сдвигам в уровне энергии и активности.Новости США (18 сентября 2015 г.)

би (два, два, два) + полус (конец оси) + ар (суффикс, образующий прилагательные)

Географически Землю можно описать как биполярную, потому что у нее есть Северный и Южный полюсы. Все, что имеет две крайние точки или две тенденции или прямо противоположные характеристики, также можно назвать биполярным. Но в настоящее время прилагательное чаще всего используется для описания людей, страдающих психическим расстройством.

двоеженство

имея двух супругов одновременно

bi (два, два, два) + gamos (брак) + y (суффикс, образующий абстрактные или собирательные существительные)

Как видно из приведенного в качестве примера предложения, двоеженство и многоженство часто считаются одинаково незаконными.Но серийный моногамный человек также может считаться многоженцем (поскольку он часто женится и создает много детей и семей, нуждающихся в поддержке), но он не виновен в двоеженстве или многоженстве, то есть браке с двумя или более женщинами одновременно.

бинокль

оптический прибор для одновременного использования обоими глазами

bi (два, два, два) + oculus (глаз) + ar (суффикс, образующий прилагательные)

Как видно из корней, это слово возникло как прилагательное для описания чего-то с двумя глазами или того, что требует использования двух глаз.До того, как добавление буквы «s» превратило его в существительное, оптический инструмент назывался «бинокль» или «бинокль».

двухлетний

происходит раз в два года

Было обнаружено, что более молодые женщины до 54 лет получают больше пользы от ежегодного скрининга, чем
раз в два года скрининг, Reuters (20 октября 2015 г.)

bi (два, два, два) + annus (год) + al (суффикс, образующий прилагательные)

Хотя корни словосочетаний «двухгодичный» и «двухгодичный» одинаковы, их значения не совпадают.Что-то, что происходит раз в два года, происходит два раза в год, а то, что раз в два года, происходит каждые два года. В ботанике двухлетнее растение — это растение, которое длится два сезона, в отличие от многолетнего, которое может длиться несколько сезонов, а часто и более двух лет.

Что такое бизнес-аналитика? Превращение данных в бизнес-идеи

Определение бизнес-аналитики

Бизнес-аналитика (BI) использует программное обеспечение и услуги для преобразования данных в действенные идеи, которые используются для принятия стратегических и тактических бизнес-решений организации.Инструменты бизнес-аналитики получают доступ к наборам данных и анализируют их, а также представляют аналитические результаты в отчетах, сводках, информационных панелях, графиках, диаграммах и картах, чтобы предоставить пользователям подробную информацию о состоянии бизнеса.

Термин бизнес-аналитика часто также относится к ряду инструментов, которые обеспечивают быстрый и удобный доступ к аналитическим данным о текущем состоянии организации на основе имеющихся данных.

Примеры бизнес-аналитики

Отчетность — центральный аспект бизнес-аналитики, а информационная панель, возможно, является типичным инструментом бизнес-аналитики.Панели мониторинга — это размещенные программные приложения, которые автоматически собирают доступные данные в диаграммы и графики, которые дают представление о текущем состоянии компании.

Хотя бизнес-аналитика не сообщает бизнес-пользователям, что им делать и что произойдет, если они пройдут определенный курс, BI не сводится только к созданию отчетов. Скорее, бизнес-аналитика предлагает людям способ изучить данные, чтобы понять тенденции и получить представление, оптимизируя усилия, необходимые для поиска, объединения и запроса данных, необходимых для принятия обоснованных бизнес-решений.

Например, компании, которая хочет лучше управлять своей цепочкой поставок, необходимы возможности бизнес-аналитики, чтобы определять, где происходят задержки и где существуют различия в процессе доставки, — говорит Крис Хаганс, вице-президент по операциям WCI Consulting, консалтинговой компании, специализирующейся на бизнес-аналитике. . Эта компания также могла бы использовать свои возможности бизнес-аналитики, чтобы узнать, какие продукты чаще всего задерживаются или какие виды транспорта чаще всего связаны с задержками.

Потенциальные варианты использования бизнес-аналитики выходят за рамки типичных показателей эффективности бизнеса, таких как повышение продаж и снижение затрат, — говорит Синди Хаусон, вице-президент по исследованиям Gartner, исследовательской и консультационной компании в области ИТ.Она указывает на школьную систему Колумбуса, штат Огайо, и ее успех, используя инструменты бизнес-аналитики для изучения множества точек данных — от посещаемости до успеваемости учащихся — с целью улучшения обучения учащихся и показателей выпускников средних школ.

Поставщики BI Tableau и G2 также предлагают конкретные примеры того, как организации могут использовать инструменты бизнес-аналитики:

• Кооперативная организация может использовать BI для отслеживания привлечения и удержания участников.

Инструменты бизнес-аналитики

• могут автоматически создавать отчеты о продажах и поставках на основе данных CRM.
• Отдел продаж может использовать бизнес-аналитику для создания информационной панели, показывающей, где потенциальные клиенты каждого представителя находятся на конвейере продаж.
  

Бизнес-аналитика и бизнес-аналитика

Одна вещь, которую вы заметите из этих примеров, — это то, что они дают представление о текущем состоянии бизнеса или организации : где сейчас находятся перспективы продаж ? Сколько членов мы потеряли или приобрели в этом месяце? Это подводит итог ключевому различию между бизнес-аналитикой и другим, связанным термином, бизнес-аналитикой. .

Бизнес-аналитика описывает, сообщает вам, что происходит сейчас, и что происходило в прошлом, чтобы довести нас до этого состояния. Бизнес-аналитика, с другой стороны, является общим термином для методов анализа данных, которые включают прогнозирующий — то есть они могут сказать вам, что произойдет в будущем — и предписывающий — то есть, они могут сказать вы то, что вы, , должны делать , чтобы добиться лучших результатов.(Бизнес-аналитика обычно рассматривается как подмножество более крупной категории аналитики данных , которая специально ориентирована на бизнес.)

Различие между описательными способностями бизнес-аналитики и прогнозными или описательными способностями бизнес-аналитики выходит за рамки простого сроки, о которых мы говорим. Это также затрагивает суть вопроса , кем является Business Intelligence для . Как поясняется в блоге Stitchdata, BI стремится предоставлять бизнес-менеджерам простые снимки текущего состояния дел.В то время как прогнозы и рекомендации, полученные на основе бизнес-аналитики, требуют, чтобы специалисты в области науки о данных анализировали и интерпретировали, одна из целей бизнес-аналитики состоит в том, чтобы относительно нетехнические конечные пользователи могли легко понять и даже погрузиться в данные и создать новые. отчеты.

Для получения дополнительной информации см. «Бизнес-аналитика и бизнес-аналитика: где BI подходит для вашей стратегии обработки данных».

Стратегия бизнес-аналитики

В прошлом ИТ-специалисты были основными пользователями приложений бизнес-аналитики.Однако инструменты бизнес-аналитики стали более интуитивно понятными и удобными для пользователя, что позволило большому количеству пользователей из различных областей организации использовать эти инструменты.

Компания Gartner Howson различает два типа бизнес-аналитики. Первый — это традиционный или классический бизнес-анализ, когда ИТ-специалисты используют внутренние транзакционные данные для создания отчетов. Вторая — это современная бизнес-аналитика, в которой бизнес-пользователи взаимодействуют с гибкими, интуитивно понятными системами для более быстрого анализа данных.

Хаусон объясняет, что организации обычно выбирают классическую бизнес-аналитику для определенных типов отчетов, таких как нормативные или финансовые отчеты, где точность имеет первостепенное значение, а используемые вопросы и наборы данных являются стандартными и предсказуемыми.Организации обычно используют современные инструменты бизнес-аналитики, когда бизнес-пользователям требуется понимание быстро меняющейся динамики, например, маркетинговых мероприятий, в которых скорость важнее получения данных на 100 процентов.

Но хотя надежная бизнес-аналитика важна для принятия стратегических бизнес-решений, многим организациям сложно реализовать эффективные стратегии бизнес-аналитики из-за плохой практики обработки данных, тактических ошибок и многого другого.

Дополнительные сведения см. В разделах «7 ключей к успешной стратегии бизнес-аналитики» и «9 причин неудач в бизнес-аналитике.”

Самостоятельная бизнес-аналитика

Стремление сделать возможным получение полезной информации из инструментов бизнес-аналитики практически для всех привело к появлению бизнес-аналитики с самообслуживанием, категории инструментов бизнес-аналитики, направленных на абстрагирование от потребности. за вмешательство ИТ в создание отчетов. Инструменты самообслуживания бизнес-аналитики позволяют организациям сделать отчеты о внутренних данных компании более доступными для менеджеров и другого нетехнического персонала.

Среди ключей к успеху самостоятельной бизнес-аналитики — информационные панели и пользовательские интерфейсы бизнес-аналитики, которые включают раскрывающиеся меню и интуитивно понятные точки детализации, которые позволяют пользователям находить и преобразовывать данные легкими для понимания способами.Несомненно, потребуется определенное обучение, но если преимущества инструментов будут достаточно очевидны, сотрудники будут стремиться к участию. (Если вы покупаете решение бизнес-аналитики для самообслуживания, Мартин Хеллер из CIO.com проведет вас через процесс принятия решения и сравнит свои пять лучших вариантов.)

Однако имейте в виду, что при самообслуживании есть подводные камни. BI тоже. Помогая своим бизнес-пользователям стать специалистами по обработке данных ad hoc , вы можете в конечном итоге получить хаотичное сочетание показателей, которые различаются по отделам, столкнуться с проблемами безопасности данных и даже выставить большие счета за лицензирование или SaaS, если нет централизованного контроля над ними. внедрение инструмента.Таким образом, даже если вы привержены самообслуживанию бизнес-аналитики в своей организации, вы не можете просто купить готовый продукт, указать своим сотрудникам на пользовательский интерфейс и надеяться на лучшее.

Программное обеспечение и системы бизнес-аналитики

Под зонтиком бизнес-аналитики подпадают самые разные инструменты. Служба выбора программного обеспечения SelectHub разбивает некоторые из наиболее важных категорий и функций:

• Панели мониторинга
• Визуализации
• Отчетность
• Интеллектуальный анализ данных
• ETL (извлечение-передача-загрузка — инструменты, которые импортируют данные из одного хранилища данных в другое)
• OLAP (онлайн-аналитическая обработка)

Из этих инструментов SelectHub утверждает, что панели мониторинга и визуализация являются наиболее популярными; они предлагают быстрые и легко усваиваемые сводки данных, которые лежат в основе ценностного предложения BI.

В сфере бизнес-аналитики существует множество поставщиков и предложений, и пробираться через них может быть непросто. Вот некоторые из основных игроков:

• Tableau, аналитическая платформа самообслуживания, которая обеспечивает визуализацию данных и может интегрироваться с различными источниками данных, включая Microsoft Azure SQL Data Warehouse и Excel

.

• Splunk, «платформа управляемой аналитики», способная предоставлять бизнес-аналитику и анализ данных корпоративного уровня.
• Alteryx, который объединяет аналитику из различных источников для упрощения рабочих процессов, а также предоставляет широкий спектр аналитических данных для бизнес-аналитики.
• Qlik, основанный на визуализации данных, бизнес-аналитике и аналитике, предоставляет обширную масштабируемую платформу бизнес-аналитики.
• Domo, облачная платформа, которая предлагает инструменты бизнес-аналитики, адаптированные к различным отраслям (например, финансовые услуги, здравоохранение, производство и образование) и ролям (включая генеральных директоров, продаж, специалистов по бизнес-аналитике и ИТ-специалистов).
• Dundas BI, который в основном используется для создания информационных панелей и систем показателей, но также может создавать стандартные и специальные отчеты.
• Google Data Studio, усовершенствованная версия знакомого предложения Google Analytics
• Эйнштейн Аналитика, Salesforce.com пытается улучшить бизнес-аналитику с помощью AI
• Birst, облачная служба, в которой несколько экземпляров программного обеспечения бизнес-аналитики используют общий сервер данных.

Чтобы более подробно изучить самые популярные на сегодняшний день системы бизнес-аналитики, см. «12 лучших инструментов бизнес-аналитики в 2019 году» и «10 лучших инструментов визуализации данных бизнес-аналитики».

Аналитик бизнес-аналитики

Любая компания, серьезно относящаяся к бизнес-аналитике, должна иметь в штате аналитиков бизнес-аналитики. На CIO.com есть подробная статья о том, что влечет за собой эта работа; в целом, они стремятся использовать все функции инструментов бизнес-аналитики для получения данных, которые нужны компаниям, наиболее важным из которых является выявление областей потери доходов и определение того, где можно внести улучшения, чтобы сэкономить деньги компании или увеличить прибыль.

Даже если ваша компания ежедневно полагается на инструменты самообслуживания бизнес-аналитики, аналитики бизнес-аналитики должны играть важную роль, поскольку они необходимы для управления этими инструментами и их поставщиков и их обслуживания. Они также настраивают и стандартизируют отчеты, которые будут генерировать менеджеры, чтобы обеспечить согласованность и значимость результатов в вашей организации. А чтобы избежать проблем, связанных с поступлением / удалением мусора, аналитикам бизнес-аналитики необходимо убедиться, что данные, поступающие в систему, являются правильными и непротиворечивыми, что часто требует их извлечения из других хранилищ данных и их очистки.

Работа аналитика бизнес-аналитики часто требует только степени бакалавра, по крайней мере, на начальном уровне, хотя для продвижения вверх по служебной лестнице может быть полезно или даже необходимо получить степень MBA. По состоянию на октябрь 2019 года средняя зарплата в сфере бизнес-аналитики составляет около 67 500 долларов США, хотя в зависимости от вашего работодателя она может варьироваться от 49 000 до 94 000 долларов США.

Будущее бизнес-аналитики

Двигаясь вперед, Хаусон говорит, что Gartner видит на горизонте третью волну потрясений, которую исследовательская компания называет «расширенной аналитикой», когда машинное обучение встроено в программное обеспечение и будет направлять пользователей по их запросам. в данные.

«Это будет бизнес-аналитика и аналитика, и это будет умно», — говорит она.

Комбинации, включенные в эти программные платформы, сделают каждую функцию более мощной по отдельности и более ценной для использующих их бизнесменов, говорит Горман.

«Кто-то будет смотреть отчеты, например, о прошлогодних продажах — это бизнес-аналитика, — но они также получат прогнозы о продажах в следующем году — это бизнес-аналитика — а затем добавят к этому возможность« что, если »: что произойдет если бы мы сделали X вместо Y », — говорит Горман, объясняя, что производители программного обеспечения переходят к разработке приложений, которые будут предоставлять эти функции в рамках одного приложения, а не доставлять их через несколько платформ, как сейчас.

«Теперь система дает более важные рекомендации. Это делает лиц, принимающих решения, более эффективными, мощными и точными », — добавляет он.

И хотя бизнес-аналитика останется ценна сама по себе, Хоусон говорит, что организации не смогут конкурировать, если они не выйдут за рамки только бизнес-анализа и не примут расширенную аналитику.

Фактически, в отчете Gartner Magic Quadrant прогнозируется, что к 2020 году организации, предлагающие «пользователям доступ к тщательно отобранному каталогу внутренних и внешних данных», получат вдвое большую ценность для бизнеса от инвестиций в аналитику, чем те, которые этого не делают.

Хаусон добавляет: «Отчетность необходима, но одной отчетности недостаточно. Если вы только составляете отчет, значит, вы уже отстали. Если ваша отчетность не является умной и гибкой, вы отстаете. Ты отстающий.

Copyright © 2019 IDG Communications, Inc.

В чем разница между бисексуалом и пансексуалом?

Есть несколько таких же вопросов, как: в чем разница между бисексуалом и пансексуалом?

И это спрашивают не только сбитые с толку посторонние или бумеры.Это люди, задающие себе вопросы, и люди, которые идентифицируют себя как один из двух. И сегодня мы погрузимся в это!

Первый: что означают bi и pan?

БИСЕКСУАЛЬНЫЙ означает, что вас привлекает тот же пол, что и ваш собственный, И другие гендеры. Некоторые люди используют это слово в значении «влечение к двум или более полам».

Многие люди предполагают, что BI — (имеется в виду два) -сексуальность означает, что бисексуалы не знают о существовании небинарных людей, или их никогда не привлекают небинарные люди, или полностью игнорируют транс людей.Вы слышали это здесь, друзья: это не так.

Хотя некоторые люди могут использовать bi для обозначения, что им нравятся только девочки и мальчики, это не универсальное определение.

PANSEXUAL , однако, означает, что его привлекают (или могут привлекать) люди ВСЕГО пола. Двоичный или нет.

Некоторые люди используют слово «пансексуал» для обозначения трансгендерных людей, но имейте в виду, что трансгендеры не являются их отдельной категорией. Потому что «транс» само по себе не является полом.Это описание того, как вы воспринимаете свой пол.

На самом деле, это просто означает «влечет ко всем полам», и это может включать в себя то, что вы не учитываете пол при определении того, нравится ли вам кто-то вообще. У вас могут быть гендерные предпочтения и при этом быть пан, но вам также может быть все равно.

Итак, чем они отличаются?

Ну, не обязательно. Вы можете идентифицировать себя как bi и pan, потому что они определенно могут соответствовать в целом схожему определению (в зависимости от ВАШЕГО опыта работы с bi или pan).Но есть несколько причин, по которым вы можете предпочесть одно другому.

Бисексуальность, для начала, может означать, что вас привлекают представители одного и того же пола, но не все из них. Вас могут привлекать мальчики и небинарные люди, девочки и небинарные люди, мальчики и девочки или ряд определенных небинарных полов, но не все они. Вас может привлекать любое количество людей с любым количеством разных идентичностей, и это совершенно круто. Не думайте, что вам нужно, чтобы все называли себя би.

Кроме того, у бисексуалов долгая-долгая история. Держаться за ярлык бисексуала — значит помнить всех людей, подобных вам, которые были до вас, и присоединяться к ним как к сообществу.

Вы можете предпочесть пансексуальность, потому что это делает очевидным, что вы имеете в виду всех полов. Это упрощает передачу ваших предпочтений без конкретизации и дает понять с самого начала, что вы также имеете в виду небинарных людей.

Есть ли что-нибудь плохое в использовании одного вместо другого?

Нет! Нисколько. Просто помните, что вы предпочитаете один термин, не делая другой плохой другой, и не думайте, что каждый, кто использует этот термин, означает его плохим способом.

Не каждый бисексуал не имеет представления о небинарных вещах, и не каждый, кто страдает пансексуальностью, считает, что он «гендерно слепой». Если вы определяете свою идентичность как лучшую, чем у кого-то другого, вы действительно можете навредить людям.Они оба являются законными личностями, и есть много веских причин использовать любой термин для себя!

Развитие слова «бисексуал» — и почему его все еще неправильно понимают

Когда 43-летний Мартин Ролингс-Фейн впервые подумал, что он может быть бисексуалом в 1990-х годах, он увидел в этом ярлыке ограничение. Только когда он встретил би-людей, которые также идентифицируют себя как трансгендеры и / или вне гендерной бинарности, он понял, что это восприятие было тем, что ему нужно было переосмыслить. Ролингс-Фейн, транс-мужчина, сказал в то время, что люди «действительно сбиты с толку», что трансгендер может быть кем угодно, кроме гетеросексуала, и что бисексуал может быть кем угодно, кроме цисгендера.

«Сначала я был как„би, двоичный, хорошо Дух“, но потом я начал смотреть на всех этих людей, которые были би в то время, и многие из них были транс- или гендерквир, или каким-то образом они были против бинарности в своей жизни, в их выражении », — сказал NBC News Ролингс-Фейн, бывший ведущий организатор Bay Area Bisexual + & Pansexual Network. «Я начал смотреть на всех тех людей, которые в то время были би. Я подумал: «Ух ты, это то, что я должен переосмыслить и посмотреть, переосмыслить.«»

Мартин Роулингс-Фейн. Келли Клементс

Спустя десятилетия после того, как он стал бисексуалом, Ролингс-Фейн сказал, что он и другие защитники все еще сталкиваются с неправильным представлением о том, что термин бисексуал означает, что их влечение ограничено гендерной бинарностью, то есть теми, кто идентифицирует себя исключительно как мужской или женский. Во время Недели осведомленности о бисексуалах в этом году, кульминацией которой 23 сентября стал День би-видимости, активисты и люди, идентифицированные с бисексуалами, сказали NBC News, что это широко распространенный стереотип, несмотря на опубликованные документы 1990-х годов, которые разъясняют широкое значение этого термина и Мерриам: Обновление словаря Вебстера до его определения прошлой весной.

За пределами влечения к «мужчинам и женщинам»

Первое известное употребление слова «бисексуал» было в 1793 году, хотя в то время оно означало «обладание персонажами обоих полов», согласно его записи в Merriam-Webster. определение менялось и расширялось много раз за столетия, в том числе и в этом году.

Адвокат по бисексуалам Робин Окс, 61 год, сказала, что случайно заметила, что Мерриам-Вебстер изменила определение слова «бисексуал» во время недавнего поиска в Google. — старая словарная компания назвала недвоичное местоимение «они» своим словом года 2019 года. Очс сказала, что написала письмо в сотрудничестве с организацией GLAAD, занимающейся защитой интересов ЛГБТК-СМИ, с просьбой обновить слово «бисексуал» из-за расширенного определения « они «создали» противоречие в вашем бинарном определении бисексуальности.

Робин Окс. Мэрилин Хамфрис

До изменений Мерриам-Вебстер определяла бисексуальность как «влечение как к мужчинам, так и к женщинам». В апреле было добавлено более инклюзивное определение: «связанных с сексуальным или романтическим влечением к людям своей собственной гендерной идентичности или других гендерных идентичностей или характеризуемых им». По словам Питера Соколовски, главного редактора Merriam-Webster.com, это изменение было связано с регулярно планируемым обновлением.

Однако с 1990-х годов Охс, редактор Bi Women Quarterly, определяла бисексуальность как «возможность быть влеченной — романтически и / или сексуально — к людям более чем одного пола, не обязательно одновременно, не в одно и то же время. обязательно таким же образом и не обязательно в одинаковой степени.Она благодарит активистов Bay Area за то, что они помогли ей познакомиться с этим обширным пониманием.

От шкалы Кинси до «Манифеста бисексуальности»

Будучи «ребенком 40-х годов», 78-летний активист Абилли Джонс-Хеннин сказал, что впервые столкнулся с идеями о бисексуальности в книге, которую он нашел в библиотеке своего отца, которая содержала информация о шкале Кинси, показателе сексуальности человека, опубликованная в 1948 году исследователем пола Альфредом Кинси. В детстве он сказал, что редко слышал термин «гомосексуал» и не помнит, чтобы когда-либо видел или слышал слово «бисексуал» до тех пор, пока не начал активную деятельность в 1970-х годах.

Джонс-Хеннин сказал, что, по его мнению, неправильные представления о бисексуальности возникают из-за предположений, сделанных в отношении бисексуалов людьми, не принадлежащими к сообществу.

«Люди не верят, что я бисексуал, потому что у меня одни и те же гендерно-любящие отношения, а я поддерживаю их уже 43 года», — сказал он. «Люди определяют вас так, как они видят вас в данный момент».

Лорейн Хатчинс и Эбилли Джонс-Хеннин. Кортеси Лорейн Хатчинс

Когда 72-летняя Лорейн Хатчинс вышла как би в начале 70-х, она сказала, что слово «бисексуал» было использован «сенсационно».В то время Хатчинс сказала, что у активистов не было той терминологии, которая существует сегодня для описания различных гендерных идентичностей — сам термин «гендер» был словом, которое она могла бы встретить только «на уроках антропологии».

Когда Хатчинс в 1980-х вместе с активистом и писателем Лани Каахуману редактировала книгу «Би, любое другое имя: бисексуалы», она сказала, что исследования сексуальности, посвященные «слову Б», были редкостью. Пара нашла несколько исследователей, которые рассматривали бисексуальность как нечто большее, чем «либо-либо, да-нет, геи-гетеросексуалы», — сказала она NBC News.

Тем не менее, на практике бисексуалы десятилетиями игнорировали бинарность.

Связанные

«Я бы сказал, что до 80-х годов в то время действительно не было слова для обозначения людей другого пола, поэтому люди довольно часто встречались в сообществе би», — Ролингс-Фейн сказал. «Было много людей, которые много общались с разными полами; тогда у них просто не было слов для этого ».

В 1990 году Anything That Moves — журнал о бисексуальной литературе, искусстве и средствах массовой информации, выпускаемый Bay Area Bisexual Network (теперь называемый Bay Area Bisexual + & Pansexual Network) — опубликовал «Бисексуальный манифест», документ, разъясняющий, что бисексуальность есть подвижная идентичность.

«Не думайте, что бисексуальность является бинарной или дуогамной по своей природе: что у нас есть« две »стороны или что мы должны быть вовлечены одновременно с обоими полами, чтобы стать полноценными людьми. На самом деле, не думайте, что есть только два пола », — говорится в манифесте.

«Взрыв алфавитного супа»

С 2000-х годов Очс сказала, что она стала свидетелем «взрыва идентичности — взрыва алфавитного супа» с распространением таких слов, как пансексуальный и асексуальный, и связью терминов, таких как «панромантический .Согласно отчету The Trevor Project за 2019 год, опрос десятков тысяч ЛГБТ-молодежи в возрасте от 13 до 24 лет выявил более 100 различных ярлыков для описания их сексуальности.

AC Dumlao.Caitlin Reilly

Но даже по мере появления новых терминов, слово «бисексуал» продолжало развиваться, с появлением за последнее десятилетие терминов «бисексуал +» и «би +» в качестве зонтичных терминов для людей, способных привлекать более чем один пол, согласно Rawlings-Fein.

А.С. Думлао, менеджер программы Фонда правовой защиты и образования трансгендеров, сказал, что им «действительно нравится bi + как зонтик.29-летний Думлао сказал, что, поскольку стереотипы о бисексуальности сохраняются, особенно важно быть заметным.