Чтобы увеличить число покупателей: Чтобы увеличить число покупателей, магазин первые 10 дней после поступления товара продаёт его на 20% дешевле. За сколько

Минсельхоз намерен увеличить число покупателей российского зерна

Минсельхоз РФ вместе с Россельхознадзором ведут работу над расширением числа покупателей российского зерна по всему миру, кроме того, министерство ожидает начала поставок на новые рынки и растительного масла, сообщили РИА Новости в пресс-службе Минсельхоза.

«На текущий момент значительные усилия Минсельхоза России и Россельхознадзора направлены на увеличение экспортных поставок зерна, расширение перечня экспортируемых зерновых культур в традиционные для российской зерновой продукции страны-импортеры Северной Африки, Ближнего Востока, а также на продвижение отечественного зерна на новые перспективные рынки сбыта в Азиатско-Тихоокеанском регионе, странах Латинской Америки и Карибского бассейна, Африки», — сообщили в министерстве.

Комментируя перспективы поставок за рубеж растительного масла, в Минсельхозе отметили, что экспорт масложировой продукции по плану достигнет 3,5 миллиарда долларов к 2025 году. «При этом прогнозируется не только расширение объемов поставок на уже существующие рынки, но и выход на новые, в том числе страны азиатско-тихоокеанского региона и Ближнего Востока», — добавили в ведомстве.

В середине марта российские экспортеры сообщили, что власти Турции с 15 марта остановили выдачу лицензий на импорт пшеницы, кукурузы, подсолнечного масла и шрота из России. Представитель торгпредства РФ в Анкаре говорил, что Министерство экономики Турции исключило Россию из числа стран, по отношению к которым действует нулевая ставка таможенной пошлины. Фактически это означает остановку поставок.

Турецкие власти прямо не подтверждали введение ограничений, однако министр экономики Турции Нихат Зейбекчи заявлял, что ввоз российской сельхозпродукции может упасть до нуля, если РФ не снимет ограничения на импорт турецких продуктов. Глава Минсельхоза РФ Александр Ткачев указал, что Россия не приемлет давление со стороны Турции, а замминистра Сергей Левин обвинил Турцию в нарушении правил ВТО.

Что происходит с Турцией

Минсельхоз указывает, что его позиция на сегодняшний день основывается на информации, полученной от российских производителей зерна и их турецких контрагентов.

«По их данным, Министерство экономики Турции внесло изменения в порядок, регулирующий выдачу названных лицензий. Согласно новому порядку с 15 марта 2017 года установлен ограниченный перечень стран для лицензирования беспошлинных поставок различных видов импортной сельскохозяйственной продукции (пшеницы, кукурузы, нерафинированного подсолнечного масла, шрота подсолнечника, бобовых и риса) для целей переработки на территории Турции. Россия в перечне отсутствует», — указывает министерство.

«Размер ввозной таможенной пошлины на территорию Турции составит 130% в отношении пшеницы и кукурузы. В отношении риса — 45%, шрота подсолнечника — 13,5%, бобовых — 9,7%. На подсолнечное масло пошлина в среднем составляет до 36%, при этом турецкой стороной применяется минимальный порог таможенной стоимости в размере 1500 долларов за тонну, при текущей цене на подсолнечное масло 800 долларов за тонну», — добавили в ведомстве.

При этом, продолжает Минсельхоз, пошлины на ввоз сельскохозяйственной продукции в Турцию не были введены турецкой стороной в течение последних дней — они действовали и ранее. Вместе с тем решение, принятое турецкими властями, привело к исключению РФ из перечня стран для лицензирования поставок различных видов импортной сельскохозяйственной продукции.

«Нахождение России в указанном перечне давало возможность турецким импортерам и переработчикам осуществлять беспошлинный ввоз российской продукции на территорию Турции на основании выдаваемых лицензий для импорта сельхозпродукции в режиме «внутренней переработки», — подчеркивает Минсельхоз.

Удержание максимально низкого уровня возвратов продукта с помощью PIM и PXM

Возвраты продуктов – постоянный источник кошмаров любого ритейлера, так как они снижают и доходы, и уровень доверия покупателей, что делает их катастрофической проблемой для почти любого бизнеса. К сожалению, сейчас возвраты продуктов достигли невиданных ранее высот.

Порядка 600 миллиардов долларов прибыли в год теряется благодаря увеличению числа возвратов продуктов, с наиболее заметными повышениями в категории цифрового шопинга. К тому же, по данным прошлого года множество опрошенных ритейлеров описало возвраты как фактор, оказывающий негативное влияние на их бизнес ежедневно. Частично увеличение возвратов можно списать как обычное поведение покупателя, включая покупки клиентами дорогих предметов для единовременного использования с последующим возвратом, покупки нескольких товаров одновременно с оценкой того, что подходит покупателю по размеру или цвету, и прочие. Несмотря на это, большая часть возвратов – точнее, более 2/3 – это результат различных ошибок ритейлеров.

Часто подобные ошибки – это очевидные вещи, например, поврежденный в процессе производства или поставки продукт или доставка в принципе неправильного продукта. Оба представленных выше случая легко исправляются заменой неправильного или поврежденного продукта на верный. Однако существует множество случаев возвратов по причине некорректного описания продукта, что дает покупателям неправильную информацию об их покупке.

Так существует ли способ избежать возвратов, возникающих в результате некорректного описания продукта?

Существует – системы PIM и PXM. Эти системы могут помочь вам оптимизировать информацию о продукте, включая всё: от изображений до самых мелких деталей описания продукта, обеспечивая стабильность и точность информации. С помощью них возможно уменьшить число покупателей, возвращающих продукт из-за его неточного описания.

Улучшение информации о продукте с помощью PIM и PXM – один из способов уменьшения возвратов для бизнеса. Пользователи PIM отмечают уменьшение числа возвратов примерно на 40% – всё благодаря некоторым специализированным функциям, включая правила автоматического обновления», мониторинг целостности продукта и валидацию. Каждая из этих функций работает над обеспечением покупателей корректной информацией до совершения ими покупки.

Теперь поговорим про каждую из этих функций и то, как они могут понизить число возвратов продукта

Правила автоматического обновления

Дополнение и обновление информации о продукте до такого уровня, когда она и точная, и достаточно привлекательная для покупателей –непростая задача. Еще сложнее – для бизнесов вроде дистрибьюторов, компаний из сферы моды и подобных. В данном случае их огромный, постоянно меняющийся ассортимент продуктов работает против них.

Неважно, тысяча у вас видов продуктов или миллион –автоматизированные функции PIM и PXM помогут вам уменьшить путаницу в отношении своих продуктов. Они помогут вам и вашей команде с более стабильным и точным обновлением информации о продукте, в то же время уменьшая, или даже убирая, монотонную и нудную работу, которую обычно делают маркетологи, высвобождая им больше возможностей для фокусировки на создании точного и полезного контента.

Автоматизированные функции облегчают вашу работу над информацией о продукте в больших объемах, что помогает бизнесу упростить создание коллекции продуктов и обеспечивать группировку продуктов схожего назначения. Также стандартизация и обновление данных с помощью автоматизированных правил улучшает и качество, и точность описания вашего продукта через устранение человеческого фактора и ускорение процесса улучшения информации в целом.

Целостность продукта

Несмотря на тот факт, что неточное описание продукта – это большая проблема, что влечет за собой множество возвратов, неточность информации также доставляет немало неудобств.

Вероятность того, что покупатель вернет продукт после его покупки сильно выше в том случае, когда нет возможности получить доступ ко всей необходимой информации, вроде фото, видео, характеристик и прочего. PIM и PXM способны это предотвратить, используя специализированную функцию, которая предоставляет необходимую информацию о качестве обновления продукта. Также эти функции помогают с обеспечением свежести и корректности всей этой информации до того, как она будет добавлена в распределительный канал. Это помогает сильно уменьшить число проблем клиентов.

Представленные функции имеют высокую потенциальную эффективность, с их помощью можно создавать правила для управления данными, чтобы обеспечить наличие у ваших будущих продуктов высококачественной и точной информации как в текстовом, так и в других формах.

Валидация

Всегда остается шанс на то, что информация о продукте будет несовершенной в том или ином ключе, даже после обновления с помощью автоматизированных функций и при наличии целостной информации.

Никто не идеален, включая вашу маркетинговую команду. Ошибки – часть человеческой натуры, они практически гарантированы в процессе обновления. Даже малейшие проблемы могут оказать неожиданно внушительное негативное воздействие. Если покупатель приобретает тот продукт, который он в другой ситуации не купил бы, в комплекте с возвратом в кратчайшие сроки – такая ситуация стоит компании не только стоимости покупки, а также это на одного покупателя меньше для бизнеса в целом.

Для того, чтобы это предотвратить – в каждом хорошем PIM- или PXM-решении существует ряд функций по валидации. Эти функции – способ легкой проверки как общей целостности информации, так и точности каждой её части.

Возвраты продуктов – всегда проблема как для ритейлеров, так и для брендов, но в большинстве случаев эти проблемы легко предсказать и устранить.

Использование различных функций PIM и PXM, таких как валидация, правила автоматического обновления и мониторинг целостности продукта, поможет вам сильно улучшить качество и точность информации о продукте. Это влечет за собой как общее улучшение доверия покупателей, так и уменьшение возвратов примерно на 40%.

Фото в статье: Clark Street Mercantile / Unsplash

Новости🎯 на портале о ритейле не только для профессионалов

17:21, 8 Апреля 2021

Продажи сахара-песка выросли на 18% с начала года

В компании Такском, являющейся вторым по числу подключенных онлайн-касс в стране оператором фискальных данных, проанализировали продажи сахара-песка в период с начала года по конец марта.

11:26, 8 Апреля 2021

Авито: как пандемия изменила спрос и предложение на рынке услуг

За год россияне привыкли получать продукты и готовую еду с доставкой, стали бережнее относиться к технике, а также заботиться о красоте и здоровье — эти категории услуг стали лидерами по темпу роста в I квартале 2021 года по сравнению с аналогичным допандемическим периодом 2020 года.

11:02, 8 Апреля 2021

SMART BUSINESS: новая реальность ритейла и e-commerce

В рамках эфира Ведомостей «Новая реальность ритейла и e-commerce» предлагаем рассмотреть лучшие решения технологических компаний в области управления клиентским опытом, внедрения машинного обучения и облачных технологий анализа больших данных, а также проанализировать эффективность внедряемых решений для офлайн- и онлайн-коммерции.

Сеть NOVUS планирует увеличить число покупателей с помощью аудиотрансляций народной музыки

В связи с наступлением новогодних праздников литовский торговый оператор NOVUS запустил в трансляцию Новогодний аудио каталог. Помимо традиционных новогодних треков, большая часть из которых представляет популярные западные мелодии, в каталог войдут также украинские национальные композиции. В основном это инструментальные обработки украинских народных песен, колядки и щедривки. Обновленный аудио каталог стартовал 20 декабря.

Поводом для включения в Новогодний каталог фольклорной музыки стала проведенная сетью NOVUS 22-23 ноября 2011г. Международная ярмарка сыров, на которой были представлены твердые и мягкие сыры украинских и литовских фермеров, а также сырная продукция отечественных производителей. На мероприятии помимо представителей украинской власти присутствовали почетные иностранные гости: президент Литвы и литовские учредители торговой сети.

Идея ярмарки, подготовленной в оригинальном ключе, пришла к организаторам давно. И концепция стиля «фолк» была реализована на мероприятии не случайно. Целью проекта было закрепить за торговой сетью имидж «по-народному» щедрого, хлебосольного и гостеприимного супермаркета, радушного и внимательного к каждому посетителю. Создать атмосферу праздника и приятных впечатлений у всех присутствующих помогла подборка национальной фольклорной музыки, созданная indoor-media агентством «Болеро» на основе малоизвестных инструментальных композиций украинского и литовского фольклора. Этническая музыка всегда популярна и привлекает внимание. Расчет устроителей ярмарки и на этот раз оказался верным.

«Позитивную реакцию посетителей можно было заметить уже непосредственно в торговых залах, — отмечает специалист отдела маркетинга и имиджа торговой сети «Новус» Ольга Попель. – Услышав зажигательные звуки, они начинали улыбаться, а некоторые даже пританцовывать. — Таким образом, нам удалось не только порадовать VIP гостей, но также поднять настроение обычным покупателям. Некоторые, самые лояльные из них, по окончании ярмарки обращались к администрации с просьбой продолжать использовать фольклорную музыку в медиа трансляциях. В связи с этим у нас и появилась идея включить украинские народные мелодии в Новогодний аудио каталог. И мы рассчитываем увидеть позитивную реакцию покупателей и в этот раз!»

«Использование тематической музыки было и остается одним из самых сильных инструментов воздействия на чувственное восприятие покупателя, на его желание вернуться и «остаться» с магазином надолго, — комментирует успешный прием руководитель проекта indoor-media агентства «Болеро» Олеся Даниленко. — Звуковое воздействие — одна из важных деталей, по которой у посетителя создается первичное и формируется постоянное впечатление о месте, где он совершает покупки. Если ему нравится музыка, которая звучит, пока он выбирает товар – скорее всего, ему захочется покупать здесь и впредь. А если мелодия уже прочно ассоциируется с конкретной компанией/товаром — это свидетельство высокой степени покупательской лояльности, что, в конечном итоге отразится на чеке и частоте посещений любимого торгового центра».

Справка All Retail:

Indoor media агентство «Болеро» — эксперт в области организации и сервисном обслуживании внутреннего аудио и видеопространства в торгово-развлекательных центрах и супермаркетах. Является разработчиком программного комплекса «MediaStream:Bolero» для объединения работы разрозненных эфирных площадок. В числе объектов, работающих на комплексе, такие крупнейшие сетевые ритейлеры, как: «Велика кишеня», «Сильпо», «Новус», «Край», «Фора», «Mothercare», а также популярные торговые центры «Скай Молл», «Комод», «Олимпийский», «Пирамида», «Квадрат», «Магеллан» и др.

Источник: www.allretail.ua

Увеличиваем количество клиентов — 4 стратегии

Многие из успешных компаний используют психологию при продвижении своих товаров или услуг и соответственно, увеличения прибыли. Вы также можете применить подобные техники для увеличения оборотов своей компании и привлечения новых клиентов.

В этой статье мы перечислим 4 наиболее эффективные стратегии.

1. Узнайте, что думают ваши клиенты

Давайте будем честны, мы никогда не сможем спрогнозировать поведение клиентов точно на 100%, однако мы можем сделать кое-что другое. Например, провести опрос среди потребителей, как вот этот:

Обратите внимание, что потребители отдают предпочтение оффлайн покупкам перед онлайн. Знаете почему? Потому что онлайн-компании часто не способны удовлетворить психологические потребности своих потребителей настолько хорошо, чтобы подтолкнуть их к определенному действию. Люди часто сомневаются в товарах интернет-магазинов. Взгляните, какие сомнения испытывают покупатели, делая выбор в пользу онлайн или оффлайн покупок:

2. Предложите двойную выгоду – удобство и скидки

Первое, на что обращают внимание потребители – удобство. Товар должен быть удобный в использовании, а также доступный в разных торговых точках. Однако, люди всегда нуждаются в большем, и тут приходят на помощь различные скидки и дисконты.

Предоставление постоянных скидок может привести и к понижению дохода. Но для стимуляции спроса и направления потребителей в нужную вам сторону, предлагаем воспользоваться следующей статистикой:

• 50% увеличение количества то же самое, что и 33% скидка
• Вы можете продавать на 73% больше, если предложите клиентам бонусный набор
• 30% людей совершают покупки, чтобы просто получить что-либо
• 70% людей совершают покупку, чтобы решить проблему
• 55% покупателей отдают предпочтение специальным предложениям
• Покупатели с большей вероятностью завершат сделку, если вы предложите им бесплатную доставку

Как видите, многое зависит от возрастной группы потребителей – и на скидки они реагируют по-разному.

Самое главное в предоставлении скидки, акции, дисконта – это сделать их привлекательными для потребителей. Плохо презентованная скидка не поднимет продажи, а приведет к снижению прибыли от тех клиентов, которые в любом случае решились бы на покупку.

3. Улучшайте опыт клиентов

74% компаний уверены в том, что предыдущий опыт клиентов имеет ключевое значение при совершении покупки и влияет на лояльность к компании.

Причины, по которым пользователи отказывают от сотрудничества и покупок могут быть разными, однако согласно исследованиям 4 из 6 причин связаны с прошлым опытом взаимодействия с вашей компанией или пользования вашим товаром.

4. Используйте преимущества социальных сетей

Социальными сетями пользуетесь не только вы, но и ваши клиенты. Люди настолько привыкли к этим ресурсам, что используют их, даже находясь в кровати перед сном.

Facebook является лидирующей социальной платформой, однако не стоит забывать и о других – Tweeter, LinkedIn, YouTube, Instagram.

Как же использовать социальные сети для привлечения клиентов:

• Сделать клиентов частью рекламного объявления (проводить опросы, конкурсы)
• Вызывать эмоции и поощрять пользователей делиться эмоциями от пользования услугами/товарами вашей компании
• Поддерживать эмоциональную связь с клиентами (лайкать фото, отвечать на комментарии)

Вывод

Ваши клиенты – тоже люди. Они руководствуются эмоциями, им важно уважение и хорошее отношение к ним. Тогда они чувствуют себя удовлетворенными. Читайте подробнее об этом в статье Как увеличить продажи в В2В сегменте? – Используйте эмоции!

Используя психологические приемы можно удовлетворить клиентов, а также побудить к взаимодействию с вашей компанией и совершению покупки, что в свою очередь приведет к увеличению числа клиентов и увеличению прибыли.

Как увеличить доход торговой точки

Разумеется, невозможно в статье вооружить советами на все случаи жизни. Но мы надеемся на то, что «выжимки» из многолетней практики управления магазинами в Центральном регионе России помогут Вам самостоятельно найти рецепты для оптимизации своего бизнеса. Основная целевой показатель розничных точек – это товарооборот. Тогда неизбежно встает вопрос как его поднять в рамках существующего операционного бюджета. Как правило, есть масса рычагов влияния, взаимосвязанных между собой. Поэтому первый шаг – систематизация проблем.

СИСТЕМАТИЗАЦИЯ

Базовые предпосылки систематизации достаточно примитивны.
Товарооборот при анализе – это не просто количество денег, принесенное в кассу. Это количество клиентов, умноженное на средний чек. Т.е. увеличить выручку можно, увеличив количество клиентов и/или подняв средний чек. Примитивно, но помогает систематизировать проблемы и эффективно их решить.

Перечисленные два показателя связаны между собой не только через выручку, но и через способы их улучшения. Например, оптимизация ассортимента ведет и к увеличению клиентов, и к увеличению товарооборота.

Теперь подробнее про каждую составляющую.

УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ

Здесь существуют две группы мероприятий: внутренние и внешние. Обе группы нуждаются в анализе – все ли сделано и все ли сделано оптимально.

Внешние мероприятия

Разработайте рекламную или pr-кампанию. Магазинам шаговой доступности, в т.ч. продуктовым магазинам, которые рассчитаны, прежде всего, на аудиторию, проживающую или работающую в непосредственной близости, можно порекомендовать pr. Лучше всего в таких случаях повышает продажи в магазинах разработка программ лояльности. Привяжите покупателя к точке продаж, это можно сделать выпуском дисконтных карт типа «Третья покупка за неделю – скидка 20%» и т.п. В магазинах, рассчитанных на молодежь, неплохо увеличивают выручку программы лояльности формата «Приведи двух друзей – получишь скидку от их покупок в 15%».
Продуктовым магазинам можно порекомендовать продавать 5-6 товаров высокого спроса без торговой наценки. Тогда молва о том, что в данном магазине определенные продукты стоят дешевле, чем в остальных, быстро разлетится по окрестным дворам. А увеличивать продажи эти магазины будут за счет дополнительных покупок, ведь не только за 5-6 наименованиями покупатели идут в магазин.
Удачным решением будет размещать «стопы» (рекламные материалы, призванные остановить человека и направить его в магазин) на покупательской «тропе» рядом с магазинов. Наверняка у вас есть понимание, где около вашего магазина чаще всего ходят люди. Там и надо размещать «стоп». Этот рекламный материал призван заставить человека вспомнить о существовании магазина и зайти в него.

Размещать рекламные носители на « границе» охвата магазина. У каждого магазина есть его охват аудитории, то есть откуда люди готовы ехать или идти в ваш магазин. Например, для продуктового мини-магазина зона охвата будет несколько соседних домов, так как никто не побежит за хлебом и спичками на расстояние 15-20 минут. Для крупного магазина верхней одежды, торгующего эксклюзивными брендами, это расстояние будет не более района, в котором расположен магазин. Таким образом, можно очертить круг – зону работы вашего магазина. Причем внутри этого круга можно выделить 1-2 зоны по теплоте – частоте появления людей из данных зон. Самый маленький круг – это самая теплая зона, обычно это люди, живущие неподалеку, в соседних домах с магазином. Это люди, которым очень удобно, по пути заходить к вам. Следующий круг – это средняя теплота, это ваш рабочий охват, в среднем это несколько остановок/путей до магазина. Это основная масса покупателей. Вот на границе этого круга и нужно размещать рекламу, чтобы понемножечку расширять охват территории.

• Транспортная доступность (в уже существующих предприятиях – улучшение транспортной доступности)

• Удобство для пешеходов

• Внешний вид торговых точек

• Дополнительные сервисы на парковке

• Работа с партнерами для достижения эффекта синергии (кооперация для достижения положительного эффекта совместными усилиями)

Особо рекомендуем использовать кросс – мероприятия, то есть совместные с кем–то рекламные акции. Ключевая идея совместного мероприятия – привлечение нового потока клиентов в магазин от своих партнеров. Например, магазин канцтоваров проводит кросс-акцию с располагающимся рядом офисным центром, раздавая на территории ОЦ купоны на скидку. В магазин приходят дополнительные люди, привлеченные от партнера – центра. Или, к примеру, магазин одежды проводит мероприятие совместно с популярным магазином бижутерии, нацеленное на обмен потоком. В магазине одежды при покупке выдают бонус и каталог на бижутерию, в бижутерии выдают приглашение – флаер в одежду. Данные мероприятия позволяют захватить точечную, и более лояльную целевую аудиторию, причем с минимальными затратами.

Внутренние мероприятия

• Оптимизация ассортимента.

— Проанализируйте отчеты по продажам за последние 3-4 месяца. Наверняка будут позиции, которые висят «мертвым грузом». Если товар, который завис, является собственностью магазина, то есть приобретен с оплатой по факту или с отсрочкой платежа, но сроки уже прошли и деньги за него выплачены, время разрабатывать акции для его скорейшего сбыта.
Залог хорошего товарооборота – продукция магазина должна полностью обновляться раз в три месяца. Особенно это актуально для небольших магазинов шаговой доступности, в которые ходят в основном постоянные покупатели. Исключения составляют магазины, торгующие крупногабаритными товарами высокой стоимости. Для них этот срок составляет примерно полгода.
Внутренняя навигация

• Оптимизация расположения товара в торговом зале

• Ширина проходов между стеллажами

• Чистота и комфорт внутри торговой точки

• Адекватность цен и ценников

• Качество обслуживания

Проведите с продавцами тренинги продаж, — возможно в вашем магазине нет увеличения продаж по той причине, что продавцы не умеют продавать? Как «хороший человек» — не профессия, приветливый сотрудник за прилавком – еще не продавец. Возможно, работники магазина и рады были бы увеличить средний чек, но не знают как.
Пригласите успешного бизнес-тренера, который поможет продавцам овладеть навыками продаж. Он проведет их через систему обучения, которая у тренеров именуется «ЗУН» (Знания – умения – навыки). Иными словами, бизнес-тренер расскажет, как продавать; покажет, как; отработает практику продаж, что необходимо для увеличения выручки в магазине.

Типичная ошибка состоит в том, что внешний вид продавца не соответствует уровню магазина. И это отталкивает потенциального покупателя с первого взгляда.

• Количество касс и контроль очередей на кассах

• Качество товара

• Оптимальное использование и расположение зон для продажи акционного товара

• Учет сезонности при расположении товара в торговом зале

• Работа с претензиями.

УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА

Так же мы можем пойти по пути увеличения количества, то есть частоты покупок текущих клиентов. В данном блоке есть два ключевых направления работы:

a) Повышение частоты покупок вашей аудиторией

b) Повышение конверсии магазина

Для повышения частоты покупок вашей аудиторией мы будем работать с клиентской базой магазина.
Всякая клиентская база магазина делиться на покупателей, которые покупают наши товары максимально часто; основную массу и «балласт».

Первый тип – это активные и лояльные покупатели. Наш магазин у них «первый в списке» при появлении потребности. Это означает, что когда покупателю понадобиться купить, к примеру, туфли, он пойдет сначала в наш магазин, а потом, если не подберет, уже во все остальных. Это самые любимые клиенты. Доля таких покупателей – 20-30-40% от общей аудитории.

Вторая доля – основная масса, покупает у нас от случая к случаю, и может «изменить» магазину в зависимости от ассортимента, ценового предложения и удобства покупки. Например, если покупателю понадобиться купить туфли, то он сначала сходит в другой магазин, где идет распродажа или у него особая любовь к ассортименту, а потом дойдет и до нас.

Третья часть – это люди, которые покупают у нас редко, случайно. Это приезжие, либо не наша целевая аудитория.

Для увеличения частоты покупок основной массы покупателей мы можем использовать программу лояльности и разовые акции. Программа лояльности — это система мероприятий, направленных на удержание и поощрение покупателей. Зачем? Потому что удерживать покупателей ДЕШЕВЛЕ, чем привлекать новых. Существует еще одна закономерность — 20% покупателей приносят 80% прибыли. Этих покупателей можно стимулировать приходить еще чаще и покупать еще больше.
Наша программа должна решать несколько задач:

1. стимулирование постоянных обращений клиента;

2. увеличение частоты и суммы покупок;

3. формирование информационной базы о клиентах;

4. формирование положительного образа компании в глазах клиента;

5. привлечение новых клиентов.

Рекомендуем использовать механизмы накопительных скидок либо бонусов, с возможностью оплаты покупки накопленным бонусами, с несколькими уровнями участия и возможностью точечного поощрения. Например, программа X, где существуют 3 уровня бонусных карт (7-12-25 % от покупки на счет), с возможностью оплатить до 50% покупки бонусами, и возможностью получения доп.бонусов за конкретные действия, к примерку покупку более 3х позиций.

Второй способ увеличить число покупок – повышение конверсии магазина.
Конверсия –это отношение купивших к зашедших, то есть количества чеков к количеству посетителей магазина. Существует здравая мысль, что конверсия должна стремиться к 100%, но даже и показатель в 50% будет для многих магазинов вполне приемлемым.

Важно понимать, почему конверсия может быть низкой? Чаще всего причины две: плохой мерчандайзинг и неэффективная работа продавцов.

Ошибки в мерчандайзинге — это непонятная или недоступная выкладка товара. Когда покупатель не может понять логику размещения товара, найти нужную позиции самостоятельно, попробовать/примерить/пощупать товар. Либо мерчандайзинг магазина слишком невыразителен, нет акцентов и тормозов потока. Покупатели проходят магазин, не остановившись для выбора. Коррекция выкладки – это простой вопрос, мы не будем на ней останавливаться. Проверить эту причину легко — выйдите в зал и попробуйте выбрать что- то сами, без помощи продавцов; а еще лучше попросите кого-нибудь, кто не покупает у вас, совершить выбор товара самостоятельно. А потом попросите отзыв – Что удобно? Что нет?

Неэффективность продавцов заключается либо в неумении начинать диалог с потоком покупателей – и поток уходит, не купив; либо в неумении довести продажу до кассы – в закрытии сделки и работе с возражениями – и поток уходит, не купив. Здесь можно помочь только обучением продавцов, желательно в торговом зале с реальными покупателями и написанием им шпаргалок (то есть стандартов работы) с прописанными фразами. По опыту могу сказать, что основной причиной такого поведения у продавцов является нежелание быть навязчивыми, читаем страх – что пошлют; поэтому «лечится» эта болезнь только получением нового положительного опыта. Поэтому – в зал!

• 
  

  Продавать на большую сумму

Но можно решить задачу увеличения продаж принципиально иным путем. Можно оставить покупательский поток на текущем уровне и работать над увеличением суммы покупок. Сумму чека можно увеличить, либо продавая больше штук, либо продавая более дорогие в линейке товары.

Самый простой путь – увеличивать количество купленного товара. На эту задачу в мерчандайзинге работают: дублирование ходового товара в дополнительных точках продаж, размещение мелочи в кассовой зоне, создание выкладки комплектами.

Основная же роль в расширении чека у продавцов, ведь именно они предлагают приобрести то-то еще. Чтобы продавцы расширяли чек, их надо учить этому (это один из самых проблемных блоков технологии продаж) и поощрять за нужное поведение. В технике обучения на первый план выходят речевые шпаргалки — что и как предлагать? В мотивации – внутренние конкурсы и акции (см. рассылки июня)

Так же продавцы вполне способны предлагать и продавать в первую очередь наиболее престижный (дорогой) товар в линейке аналогов. Это не значит, что вы должны «впаривать» человеку товар не его потребностей. Это значит, что когда запрос покупателя выяснен – то обычно ему походят 2-4-6 товарный единиц с похожими характеристиками. И эти позиции можно расположить по цене, от большей к меньшей. Так вот продавец должен начинать показывать/рассказывать с более дорогой позиции, двигаясь на понижение. Либо начать с дешевой, а второй позицией предложить более дорогую. Все обычно упирается в умение продавца связно и красиво пояснить разницу в цене, так называемую добавочную стоимость товара. Добавочная стоимость товара- это дополнительные выгоды, за которые покупатель готов переплачивать. Их надо найти и прокомментировать. Здесь так же потребуется работа с персоналом, например мини- тренинги по презентации дорогого товара по утрам.

Итак, давайте подведем итоги:

1. Для увеличения продаж мы продаем большему количеству людей и увеличиваем среднюю сумму покупки.

2. Инструментами для этого у нас являются: внешние маркетинговые мероприятия, мерчандайзинг магазина и повышение эффективности работы персонала.

3. Способ начала работы — проанализировать работу своего магазина и понять его самое слабое место, ту «дыру», в которую утекают потенциальные продажи. Маленький поток? Низкий % лояльных покупателей? Низкая частота покупок? Маленький охват магазина? Низкая конверсия? Низкий средний чек? Не эффективное размещение товара в зале?

Сопоставив все данные, вы сможете сформировать план действий по повышению уровня продаж магазина.

СНИЖЕНИЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК

Борьба с издержками – важнейшая составляющая. С чего начать?

Контроль за «продуктивностью» работы персонала. Продуктивность рассчитывается как отношение оборота к FTE (full time equivalent). Расчет и контроль этого показателя напрямую связан с прогнозированием оборотов и системой мотивации персонала

• Контроль за складскими запасами

• Контроль за устаревшим товарным запасом

• Контроль за потерями товарного запаса

• Оптимизация расходов на хозяйственную деятельность

Надеемся, что советы нашего эксперта помогут Вашему бизнесу стать более прибыльным, а Вашим клиентам – более счастливыми.
Удачи и процветания!

ДЕТЕРМИНАНТОВ СПРОСА

При изменении цены изменяется и объем спроса. Это движение
по той же кривой спроса. Когда меняются факторы помимо цены, спрос
кривая сместится. Это детерминанты кривой спроса.

1. Доход : Увеличение дохода человека приведет к
увеличение спроса (смещение кривой спроса вправо), падение приведет к
снижение спроса на обычные товары.Товары, спрос на которые изменяется обратно пропорционально
с доходом называются неполноценными товарами (например, Hamburger Helper).

2. Потребительские предпочтения : Благоприятное изменение ведет к увеличению
спроса, неблагоприятные изменения приводят к снижению.

3. Количество покупателей : чем больше покупателей, тем больше
требовать; меньшее количество покупателей ведет к снижению.

4. Цена сопутствующего товара s:

а. Товары-заменители (те, которыми можно заменять друг друга): цена
замены и спрос на другой товар напрямую связаны.

Пример: если цена на кофе растет, спрос на чай должен
увеличивать.

г. Дополняющие товары (те, которые можно использовать вместе): цена
дополнение и спрос на другие товары обратно пропорциональны.

Пример: если цена на мороженое растет, спрос на мороженое
начинки уменьшатся.

5. Ожидание будущего :

а. Будущая цена: текущий спрос потребителей увеличится, если они ожидают
более высокие будущие цены; их спрос уменьшится, если они ожидают более низкого будущего
Цены.

г. Будущий доход: текущий спрос потребителей увеличится, если они ожидают
более высокий будущий доход; их спрос уменьшится, если они ожидают более низкого будущего
доход.

3.1 Спрос — принципы экономики

Цели обучения

1. Определите объем спроса на товар или услугу и проиллюстрируйте это с помощью графика спроса и кривой спроса.
2. Различают следующие пары понятий: спрос и количество спроса, график спроса и кривая спроса, движение вдоль и сдвиг кривой спроса.
3. Определите переключатели спроса и определите, вызывает ли изменение в переключателе спроса кривую спроса вправо или влево.

Сколько пиццы люди съедят в этом году? Сколько посещений врача люди сделают? Сколько домов купят люди?

Каждый товар или услуга имеет свои особые характеристики, которые определяют количество, которое люди хотят и могут потреблять. Один из них — это цена товара или самой услуги. Другие независимые переменные, которые являются важными детерминантами спроса, включают предпочтения потребителей, цены на сопутствующие товары и услуги, доход, демографические характеристики, такие как численность населения, и ожидания покупателей.Например, количество пиццы, которую люди купят, во многом зависит от того, нравится ли им пицца. Это также зависит от цен на такие альтернативы, как гамбургеры или спагетти. Количество посещений врача, вероятно, будет зависеть от дохода — люди с более высокими доходами, вероятно, будут обращаться к врачу чаще, чем люди с более низкими доходами. Спрос на пиццу, посещение врача и жилье, безусловно, зависит от возрастного состава населения и его численности.

В то время как разные переменные играют разную роль в влиянии на спрос на разные товары и услуги, экономисты уделяют особое внимание одной: цене товара или услуги.Учитывая значения всех других переменных, влияющих на спрос, более высокая цена имеет тенденцию к уменьшению количества, требуемого людьми, а более низкая цена имеет тенденцию к его увеличению. Средняя пицца обычно продается по цене от 5 до 10 долларов. Предположим, цена была 30 долларов. Скорее всего, вы купите меньше пиццы по этой цене, чем сейчас. Предположим, пицца обычно продается по 2 доллара за штуку. По такой цене люди, вероятно, купят больше пиццы, чем сейчас.

Сначала мы обсудим, как цена влияет на количество спроса на товар или услугу, а затем как другие переменные влияют на спрос.

Цена и кривая спроса

Поскольку люди будут покупать разные количества товара или услуги по разным ценам, экономисты должны быть осторожны, говоря о «спросе» на что-то. Поэтому они разработали некоторые конкретные термины для выражения общей концепции спроса.

Объем спроса на товар или услугу — это количество, которое покупатели готовы и могут купить по определенной цене в течение определенного периода без изменений.(Как мы узнали, мы можем заменить латинскую фразу «при прочих равных» на «все остальное без изменений».) Предположим, например, что 100 000 билетов в кино продаются каждый месяц в определенном городе по цене 8 долларов за билет. Это количество — 100 000 — это количество билетов в кино, требуемых в месяц по цене 8 долларов. Если бы цена была 12 долларов, можно было бы ожидать, что объем спроса будет меньше. Если бы это было 4 доллара, можно было бы ожидать, что объем спроса будет больше. Объем спроса по каждой цене будет другим, если изменятся другие факторы, которые могут на него повлиять, например, население города.Вот почему мы добавляем квалификатор, чтобы другие вещи не изменились в определение требуемого количества.

График спроса — это таблица, в которой показаны объемы товара или услуги, требуемые по разным ценам в течение определенного периода, все остальное без изменений. Чтобы представить концепцию графика спроса, давайте рассмотрим спрос на кофе в Соединенных Штатах. Мы проигнорируем различия между типами кофейных зерен и обжарки и будем говорить просто о кофе. Таблица на рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса» показывает количество кофе, которое будет требоваться каждый месяц по ценам от 9 до 4 долларов за фунт; таблица представляет собой график спроса. Мы видим, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.

Рисунок 3.1 График спроса и кривая спроса

Таблица представляет собой график спроса; он показывает количество кофе, требуемое в месяц в Соединенных Штатах по определенным ценам, все остальное без изменений. Затем эти данные наносятся на кривую спроса.В точке А кривой требуется 25 миллионов фунтов кофе в месяц по цене 6 долларов за фунт. В точке B требуется 30 миллионов фунтов кофе в месяц по цене 5 долларов за фунт.

Информация, содержащаяся в графике спроса, может быть представлена ​​кривой спроса, которая является графическим представлением графика спроса. Таким образом, кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на товар или услугу в течение определенного периода, при прочих равных условиях.Кривая спроса на Рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса» показывает цены и объемы спроса на кофе, указанные в графике спроса. В точке А, например, мы видим, что ежемесячно требуется 25 миллионов фунтов кофе по цене 6 долларов за фунт. Обычно экономисты наносят график цены на вертикальную ось, а количество — на горизонтальную ось.

Цена не определяет количество кофе или других товаров, которые покупают люди. Однако, чтобы изолировать влияние изменений цены на количество товара или услуги, мы показываем объем спроса по каждой цене, предполагая, что эти другие переменные остаются неизменными.То же самое мы делаем, рисуя график отношений между любыми двумя переменными; мы предполагаем, что значения других переменных, которые могут влиять на переменные, показанные на графике (например, доход или население), остаются неизменными в течение рассматриваемого периода.

Изменение цены без изменения каких-либо других переменных, влияющих на спрос, приводит к движению вдоль кривой спроса . Например, если цена на кофе упадет с 6 до 5 долларов за фунт, потребление вырастет с 25 миллионов фунтов до 30 миллионов фунтов в месяц.Это движение от точки A к точке B вдоль кривой спроса на Рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса». Движение по кривой спроса, возникающее в результате изменения цены, называется изменением объема спроса. Обратите внимание, что изменение объема спроса не является изменением или сдвигом кривой спроса; это движение вдоль кривой спроса .

Отрицательный наклон кривой спроса на Рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса» предполагает ключевую поведенческую взаимосвязь экономики.При прочих равных условиях закон спроса гласит, что практически для всех товаров и услуг более высокая цена ведет к сокращению объема спроса, а более низкая цена ведет к увеличению объема спроса.

Закон спроса называется законом, потому что ему соответствуют результаты бесчисленных исследований. Несомненно, вы заметили одно проявление закона. Что он делает, когда в магазине возникает избыток какого-либо товара, например кроссовок или помидоров, и ему необходимо быстро продать эти товары? Обычно у него есть распродажа, и ожидается, что более низкая цена увеличит объем спроса.В целом мы ожидаем сохранения закона спроса. Учитывая значения других переменных, влияющих на спрос, более высокая цена снижает объем спроса. Более низкая цена увеличивает спрос. Короче говоря, кривые спроса имеют наклон вниз.

Изменение спроса

Конечно, одна цена не определяет количество товара или услуги, которое потребляют люди. На потребление кофе, например, будут влиять такие переменные, как доход и население. Предпочтения тоже играют роль.История в начале главы иллюстрирует это. Starbucks «завела людей» на кофе. Мы также ожидаем, что другие цены повлияют на потребление кофе. Люди часто едят пончики или рогалики с кофе, поэтому снижение цен на пончики или рогалики может побудить людей пить больше кофе. Альтернативой кофе является чай, поэтому снижение цены на чай может привести к потреблению большего количества чая и меньшего количества кофе. Таким образом, изменение любой из переменных, оставшихся неизменными при построении графика спроса, изменит объемы спроса по каждой цене.Результатом будет сдвиг на на всей кривой спроса, а не движение вдоль кривой спроса. Смещение на кривой спроса называется изменением спроса.

Предположим, например, что происходит что-то, что увеличивает спрос на кофе по каждой цене. К такому изменению могут привести несколько событий: увеличение доходов, рост населения или повышение цен на чай, каждое из которых, вероятно, приведет к увеличению спроса на кофе по каждой цене.Любое такое изменение приводит к новому графику спроса. Рисунок 3.2 «Увеличение спроса» показывает такое изменение графика спроса на кофе. Мы видим, что ежемесячный спрос на кофе по каждой цене больше, чем раньше. Мы показываем это графически как сдвиг кривой спроса. Исходная кривая, обозначенная D ₁ , смещается вправо на D ₂ . Например, при цене 6 долларов за фунт объем спроса возрастает с 25 миллионов фунтов в месяц (точка A) до 35 миллионов фунтов в месяц (точка A ‘).

Рисунок 3.2 Рост спроса

Увеличение объема спроса на товар или услугу по каждой цене показывается как увеличение спроса. Здесь исходная кривая спроса D ₁ смещается на D ₂ . Точка A на D ₁ соответствует цене 6 долларов за фунт и требуемому количеству 25 миллионов фунтов кофе в месяц. На новой кривой спроса D ₂ объем спроса по этой цене возрастает до 35 миллионов фунтов кофе в месяц (точка A ‘).

Так же, как спрос может увеличиваться, он может уменьшаться. В случае кофе спрос может упасть в результате таких событий, как сокращение населения, снижение цен на чай или изменение предпочтений. Например, окончательное открытие, что кофеин в кофе способствует сердечным заболеваниям, которое в настоящее время обсуждается в научном сообществе, может изменить предпочтения и снизить спрос на кофе.

Снижение спроса на кофе показано на Рисунке 3.3 «Снижение спроса». График спроса показывает, что по каждой цене требуется меньше кофе, чем на Рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса». В результате происходит смещение спроса от исходной кривой D ₁ до D ₃ . Спрос на кофе по цене 6 долларов за фунт снижается с 25 миллионов фунтов в месяц (точка A) до 15 миллионов фунтов в месяц (точка A ″). Заметим, опять же, что изменение объема спроса при прочих равных условиях относится к перемещению вдоль кривой спроса, в то время как изменение спроса относится к сдвигу на кривой спроса.

Рисунок 3.3 Снижение спроса

Снижение спроса происходит, когда объем спроса на товар или услугу падает при каждой цене. Здесь график спроса показывает меньшее количество кофе, требуемое по каждой цене, чем мы имели на Рисунке 3.1 «График спроса и кривая спроса». Снижение сдвигает кривую спроса на кофе с D ₁ на D ₃ . Например, объем спроса при цене 6 долларов за фунт снижается с 25 миллионов фунтов в месяц (точка A) до 15 миллионов фунтов кофе в месяц (точка A ″).

Переменная, которая может изменять количество товаров или услуг, требуемых по каждой цене, называется переключателем спроса. Когда эти другие переменные изменяются, все остальные неизменные условия, лежащие в основе исходной кривой спроса, больше не сохраняются. Хотя разные товары и услуги будут иметь разные факторы изменения спроса, факторы изменения спроса, вероятно, будут включать (1) потребительские предпочтения, (2) цены на сопутствующие товары и услуги, (3) доход, (4) демографические характеристики и (5) ожидания покупателя.Далее мы рассмотрим каждый из них.

Настройки

Изменение предпочтений покупателей может иметь важные последствия для спроса. Мы уже видели, как Starbucks якобы увеличил спрос на кофе. Другой пример — снижение спроса на сигареты, вызванное опасениями по поводу воздействия курения на здоровье. Изменение предпочтений, которое делает один товар или услугу более популярным, сдвинет кривую спроса вправо. Изменение, которое сделает его менее популярным, сместит кривую спроса влево.

Цены на сопутствующие товары и услуги

Предположим, упадут цены на пончики. Многие люди, которые пьют кофе, любят макать пончики в кофе; поэтому более низкая цена на пончики может увеличить спрос на кофе, сместив кривую спроса на кофе вправо. Однако более низкая цена на чай, вероятно, снизит спрос на кофе, сместив кривую спроса на кофе влево.

В общем, если снижение цены на один товар увеличивает спрос на другой, эти два товара называются дополнительными.Если снижение цены на один товар снижает спрос на другой, эти два товара называются заменителями. Эти определения справедливы и в обратном порядке: два товара являются дополнительными, если повышение цены одного снижает спрос на другой, и они являются заменителями, если повышение цены одного увеличивает спрос на другой. Пончики и кофе дополняют друг друга; чай и кофе — заменители.

Дополнительные товары — это товары, используемые в сочетании друг с другом. Теннисные ракетки и теннисные мячи, яйца и бекон, канцелярские товары и почтовые марки являются дополнительными товарами.Товары-заменители — это товары, используемые вместо друг друга. Например, iPOD могут заменить CD-плееры. Сухие завтраки — это заменитель яиц. Вложение файла к электронному письму является заменой как факсимильного аппарата, так и почтовых марок.

Рисунок 3.4

Доход

По мере роста доходов люди увеличивают потребление многих товаров и услуг, а по мере падения доходов потребление этих товаров и услуг падает.Например, увеличение дохода может привести к увеличению спроса на бензин, лыжные прогулки, новые автомобили и драгоценности. Однако есть товары и услуги, потребление которых падает с ростом дохода и растет с уменьшением дохода. Например, по мере роста доходов люди склонны потреблять больше свежих фруктов, но меньше консервированных.

Товар, спрос на который увеличивается с увеличением дохода, называется обычным товаром. Товар, спрос на который уменьшается при увеличении дохода, называется товаром неполноценного качества. Увеличение дохода сдвигает кривую спроса на свежие фрукты (обычный товар) вправо; он сдвигает кривую спроса на консервированные фрукты (товары низкого качества) влево.

Демографические характеристики

Количество покупателей влияет на общее количество товаров или услуг, которые будут куплены; в целом, чем больше население, тем больше спрос. Другие демографические характеристики также могут повлиять на спрос. По мере увеличения доли населения старше 65 лет растет спрос на медицинские услуги, морские круизы и дома на колесах. Уровень рождаемости в США резко упал в период с 1955 по 1975 год, но с тех пор постепенно увеличивался.Это увеличение повысило спрос на такие товары, как детские товары, учителей начальной школы, футбольных тренеров, роликовые коньки и образование в колледже. Таким образом, спрос может измениться в результате изменений как количества, так и характеристик покупателей.

Ожидания покупателя

Потребление товаров, которые можно легко хранить или потребление которых можно отложить, сильно зависит от ожиданий покупателя. Ожидание появления новых телевизионных технологий, таких как телевидение высокой четкости, может замедлить продажи обычных телевизоров.Если люди ожидают, что цены на бензин вырастут завтра, они наполнят свои баки сегодня, чтобы попытаться избежать повышения цен. То же самое касается таких товаров, как автомобили и стиральные машины: ожидание более высоких цен в будущем приведет к увеличению покупок сегодня. Однако если ожидается, что цена на товар упадет, люди, скорее всего, сократят свои покупки сегодня и будут ждать завтрашнего снижения цен. Например, ожидание падения цен на компьютеры может снизить текущий спрос.

Внимание!

Рисунок 3.5

Крайне важно различать изменение объема спроса, которое представляет собой движение вдоль кривой спроса, вызванное изменением цены, и изменение спроса, которое подразумевает сдвиг самой кривой спроса. Изменение спроса вызвано изменением переключателя спроса. Увеличение спроса — это сдвиг кривой спроса вправо. Снижение спроса — это сдвиг кривой спроса влево.Этот рисунок кривой спроса подчеркивает разницу.

Основные выводы

• Объем спроса на товар или услугу — это количество, которое покупатели готовы и могут купить по определенной цене в течение определенного периода без изменений во всем остальном.
• График спроса — это таблица, которая показывает количество товара или услуги, востребованных по разным ценам в течение определенного периода, при прочих равных условиях.
• Кривая спроса графически показывает объемы товара или услуги, требуемые по разным ценам в течение определенного периода, при прочих равных условиях.
• При прочих равных условиях закон спроса гласит, что практически для всех товаров и услуг более высокая цена вызывает сокращение количества спроса, а более низкая цена вызывает увеличение количества спроса.
• Изменение цены на товар или услугу вызывает изменение объема спроса — движение вдоль кривой спроса .
• Изменение в переключателе спроса вызывает изменение спроса, которое показано как сдвиг кривой спроса.К факторам изменения спроса относятся предпочтения, цены на сопутствующие товары и услуги, доход, демографические характеристики и ожидания покупателей.
• Два товара являются заменителями, если увеличение цены на один вызывает увеличение спроса на другой. Два товара дополняют друг друга, если повышение цены на один вызывает снижение спроса на другой.
• Товар считается обычным товаром, если увеличение дохода вызывает увеличение спроса. Товар считается некачественным, если увеличение дохода вызывает снижение спроса.

Попробуйте!

Все остальное без изменений, что произойдет с кривой спроса на аренду DVD, если произойдет (а) рост цен на билеты в кинотеатр, (б) уменьшение семейного дохода или (в) увеличение цены Прокат DVD? Отвечая на этот и другие «Попробуй!» В задачах этой главы нарисуйте и тщательно промаркируйте набор осей. На горизонтальной оси вашего графика покажите количество взятых напрокат DVD. Необходимо указать период времени, к которому относится ваше количество (например,g., «за период», «за неделю» или «за год»). По вертикальной оси отложите стоимость проката DVD. Поскольку у вас нет конкретных данных о ценах и объемах спроса, сделайте «от руки» кривую или кривые, которые вас попросят изучить. Сосредоточьтесь на общей форме и положении кривых до и после событий. Нарисуйте новую кривую, чтобы показать, что происходит в каждом из данных обстоятельств. Кривые могут сместиться влево или вправо или остаться на прежнем месте.

Пример

: решение проблем с парковкой в ​​кампусе без добавления дополнительных парковочных мест

Рисунок 3.6

Если вы не посещаете «виртуальный» кампус, есть вероятность, что вы участвовали более чем в одном разговоре о том, как сложно найти место для парковки на территории кампуса. Действительно, по словам Кларка Керра, бывшего президента системы Калифорнийского университета, университет лучше всего понимать как группу людей, «объединенных общим недовольством парковкой».

Очевидно, что спрос на парковочные места в кампусе существенно вырос за последние несколько десятилетий.В ходе опросов, проведенных Дэниелом Кенни, Рикардо Дюмоном и Джинджер Кенни, которые работают в дизайнерской компании кампуса Sasaki and Associates, было обнаружено, что 7 из 10 студентов владеют собственными автомобилями. Они опросили «многих студентов, которые признались, что ездили из общежития в классы, которые находились в пяти минутах ходьбы», и утверждают, что ухудшение среды в колледже в значительной степени связано с более частым использованием автомобилей в кампусе и что колледжи могли бы лучше обслуживают свои миссии, не добавляя больше парковочных мест.

Поскольку немногие университеты взимают плату за парковку, достаточную даже для покрытия затрат на строительство и содержание парковок, остальное оплачивается всеми студентами как часть обучения. Их исследование показывает, что «на каждые 1000 парковочных мест среднее учреждение теряет почти 400 000 долларов в год на наземную парковку и более 1 200 000 долларов на структурную парковку». Страх негативной реакции со стороны студентов и их родителей, а также со стороны преподавателей и сотрудников, кажется, объясняет, почему администрация кампуса просто не поднимает цену на парковку на территории кампуса.

Хотя Кенни и его коллеги действительно выступают за повышение платы за парковку, если не сразу, то с течением времени, они также предлагают некоторые более тонкие и, возможно, политически более приемлемые меры — в частности, смещение спроса на парковочные места влево путем снижения стоимости парковки. цены на заменители.

Они отметили два примера из Вашингтонского университета и Университета Колорадо в Боулдере. В Вашингтонском университете сборщики автомобилей могут парковаться бесплатно. Это нововведение сократило покупку разрешений на парковку для одного человека на 32% за десять лет.По словам помощника директора по транспортным услугам Вашингтонского университета Питера Дьюи: «Без энергичного управления нашей парковкой и предоставления альтернативных путей передвижения университету пришлось бы добавить около 3600 парковочных мест на сумму более 100 миллионов долларов … Университет создал возможности делать капитальные вложения в здания, поддерживающие образование, вместо конструкций для автомобилей ». В Университете Колорадо бесплатный общественный транспорт увеличил использование автобусов и легкорельсового транспорта с 300 000 до 2 миллионов поездок в год за последнее десятилетие.Более широкое использование общественного транспорта позволило университету избежать строительства почти 2000 парковочных мест, что позволило сэкономить около 3,6 миллиона долларов в год.

Источники: Дэниел Р. Кенни, «Как решить проблемы с парковкой в ​​кампусе, не добавляя дополнительных парковок», Хроника высшего образования , 26 марта 2004 г., раздел B, стр. B22-B23.

Ответьте, чтобы попробовать! Проблема

Поскольку поход в кино — это замена домашнему просмотру DVD, увеличение цены на него должно заставить больше людей переключиться с посещения фильмов на то, чтобы оставаться дома и брать напрокат DVD.Таким образом, кривая спроса на аренду DVD сместится вправо, когда цена билетов в кинотеатр вырастет [Панель (а)].

Уменьшение семейного дохода приведет к смещению кривой спроса влево, если аренда DVD — нормальный товар, и вправо, если аренда DVD — не самый лучший товар. Последнее может иметь место в некоторых семьях, поскольку сидеть дома и смотреть DVD — более дешевый вид развлечения, чем брать семью в кино. Однако для большинства других аренда DVD, вероятно, является нормальным товаром [Панель (b)].

Повышение стоимости проката DVD нисколько не меняет кривую спроса на прокат DVD; скорее, повышение цены, скажем, с P ₁ до P ₂ , является движением вверх влево вдоль кривой спроса. При более высокой цене люди будут брать напрокат меньше DVD, скажем, Q ₂ вместо Q ₁ , при прочих равных [панель (c)].

Рисунок 3.7

ECON 150: Микроэкономика

Раздел 01: Спрос и предложение

Спрос и предложение

Научите попугая терминам «спрос и предложение», и вы получите экономиста.
— Томас Карлайл

Рынок объединяет и облегчает торговлю между покупателями и продавцами товаров или услуг. Эти рынки варьируются от бартера на уличных рынках до сделок, совершаемых через Интернет с людьми по всему миру, которые никогда не встречались лицом к лицу.

Рынок состоит из тех людей, которые желают и могут покупать конкретный товар, и продавцов, которые хотят и могут поставлять товар. Рынок объединяет тех, кто требует и поставляет товар, чтобы определять цену.

Например, количество яблок, которое человек желает и может покупать каждый месяц, частично зависит от цены на яблоки. Если предположить, что изменяются только цены, то при более низких ценах потребитель готов и может покупать больше яблок. По мере роста цены (опять же при неизменных прочих величинах) объем спроса на яблоки уменьшается. Закон спроса фиксирует эту взаимосвязь между ценой и объемом спроса на продукт. В нем говорится, что существует обратная (или отрицательная) зависимость между ценой товара и объемом спроса.

Кривая спроса

Напомним, что мы представляем экономические законы и теорию с помощью моделей; в этом случае мы можем использовать график спроса или кривую спроса, чтобы проиллюстрировать закон спроса. График спроса показывает комбинации цены и количества спроса на яблоки в виде таблицы. Графическое представление графика спроса называется кривой спроса .

При построении кривой спроса цена идет по вертикальной оси, а объем спроса — по горизонтальной оси.Полезный совет при маркировке осей — помнить, что, поскольку P — высокая буква, она идет по вертикальной оси. Еще один совет при построении кривой спроса — помнить, что спрос убывает.

Кривая спроса отражает нашу предельную выгоду и, следовательно, нашу готовность платить за дополнительное количество товара. Имеет смысл, что наша предельная выгода или готовность платить за товар будет уменьшаться по мере того, как мы потребляем дополнительные единицы, потому что мы получаем меньше дополнительного удовлетворения от каждой последующей потребляемой единицы.Например, в обеденное время вы решили купить пиццу самостоятельно. Вы готовы заплатить много за первый кусок, чтобы утолить голод. А как насчет второй части? Возможно, чуть меньше. Если мы продолжим рассматривать каждую дополнительную часть, мы можем спросить, сколько для вас стоит 3-я, 4-я или 5-я часть. К этому моменту вы будете готовы платить меньше, возможно, намного меньше. Закон спроса и наши модели иллюстрируют это поведение.

Более формальное рассмотрение закона спроса показывает основные причины нисходящего характера спроса.Первый — это эффект замещения , который гласит, что по мере снижения цены товара он становится на относительно менее дорогим по сравнению с ценой других товаров, и, таким образом, объем спроса больше при более низкой цене. Когда цена товара растет, происходит обратное; то есть, когда цена товара становится относительно более дорогой по сравнению с другими товарами, будет требоваться меньшее количество. Например, когда цена на яблоки увеличивается или уменьшается, яблоки становятся относительно более или менее дорогими по сравнению с другими товарами, такими как апельсины.Таким образом, если цена на яблоки снизится, потребители будут покупать больше яблок, поскольку они относительно дешевле по сравнению с другими товарами, такими как апельсины.

Второй фактор — это эффект дохода , который утверждает, что по мере снижения цены на товар потребители становятся относительно богаче. Теперь их доходы не увеличились, но их покупательная способность увеличилась из-за более низкой цены. Если бы они продолжали покупать ту же сумму, у них остались бы деньги — часть этих дополнительных денег можно было бы потратить на товар, который имеет более низкую цену, то есть объем спроса увеличится.С другой стороны, когда цена на товар растет, покупательная способность людей снижается, а объем спроса уменьшается. Например, по цене 20 центов за яблоко мы можем купить 5 яблок за 1 доллар, но если цена упадет до 10 центов, мы сможем купить 10 яблок за 1 доллар. Хотя наши доходы не изменились, мы стали относительно богаче.

Здесь мы объяснили, почему существует обратная зависимость между ценой и количеством спроса (то есть мы объяснили закон спроса).Обсуждаемые нами изменения цен вызывают движения вдоль кривой спроса, называемые изменениями в количестве спроса. Но есть факторы, помимо цены, которые вызывают полные сдвиги в кривой спроса, которые называются изменениями спроса (обратите внимание, что эти новые факторы также определяют фактическое размещение кривой спроса на графике).

В то время как изменение цены товара перемещает нас по кривой спроса к другому количеству спроса, изменение или сдвиг спроса вызовет различное количество спроса по каждой цене.Сдвиг спроса вправо увеличит объем спроса по всем ценам по сравнению с исходной кривой спроса. Например, при цене 40 долларов объем спроса увеличится с 40 до 60 единиц. Полезный совет, чтобы помнить, что больший спрос сдвигает кривую спроса вправо.

Сдвиг спроса влево снизит объем спроса до 20 единиц по цене 40 долларов. При уменьшении спроса спрос на каждую цену снижается по кривой спроса.

Факторы спроса

Изменение вкусов и предпочтений приведет к смещению кривой спроса вправо или влево. Например, если новое исследование обнаружило, что употребление яблок в пищу увеличивает продолжительность жизни и снижает риск заболеваний, тогда будет покупаться больше яблок по каждой цене, что приведет к смещению кривой спроса вправо. Компании тратят миллиарды долларов на рекламу, пытаясь изменить вкусы и предпочтения людей в отношении продукта.Знаменитости или звезды спорта часто нанимают для поддержки продукта, чтобы повысить спрос на него. Сдвиг спроса влево вызван фактором, отрицательно влияющим на вкусы и предпочтения товаров. Например, если доказано, что пестицид, используемый для обработки яблок, оказывает неблагоприятное воздействие на здоровье.

Еще одним фактором, определяющим спрос на товар, является цена сопутствующих товаров . Их можно разделить на две категории — заменители и дополнения.Заменитель — это то, что заменяет добро. Вместо того, чтобы покупать яблоко, можно было купить апельсин. Если цена на апельсины вырастет, мы ожидаем увеличения спроса на яблоки, поскольку потребители переместят потребление с более дорогих апельсинов на яблоки, которые можно рассматривать как заменитель. Добавки , с другой стороны, представляют собой товары, которые потребляются вместе, например карамель и яблоки. Если цена на товар возрастает, его объем спроса будет уменьшаться, и спрос на дополнительные компоненты этого товара также снизится.Например, если цена на хот-доги возрастет, вы будете покупать меньше хот-догов и, следовательно, потребовать меньше булочек для хот-догов, которые являются дополнением к хот-догам.

Помните, что спрос складывается из тех, кто желает и может купить товар по определенной цене. Доход влияет как на готовность, так и на способность платить. По мере увеличения дохода способность человека покупать товар увеличивается, но он / она не обязательно желает большего. Если спрос на товар увеличивается по мере роста дохода, товар считается нормальным товаром .Большинство товаров попадают в эту категорию; мы хотим больше машин, больше телевизоров, больше лодок по мере увеличения нашего дохода. По мере того, как наши доходы падают, мы также требуем меньше этих товаров. Низкие товары имеют обратную зависимость от дохода. По мере роста доходов мы требуем меньше этих товаров, но по мере снижения доходов мы требуем больше этих товаров. Хотя индивидуальные предпочтения влияют на то, является ли товар нормальным или худшим, в целом, топ-рамэн, макароны и сыр, а также бывшая в употреблении одежда относятся к категории некачественных товаров.

Еще один фактор спроса — ожидания на будущее.Это включает ожидания относительно будущих цен и доходов. Человек, который заканчивает учебу в конце семестра, который только что принял хорошо оплачиваемую работу, может потратить больше сегодня, учитывая ожидания более высокого дохода в будущем. Это особенно верно, если предложение о работе предполагает больший доход, чем он изначально ожидал. Если ожидается, что на следующей неделе цены на яблоки вырастут, он, скорее всего, купит больше яблок сегодня, пока цена остается низкой.

Последний фактор спроса — количество покупателей.Конкурентный рынок состоит из множества покупателей и продавцов. Таким образом, производителя особенно интересует не спрос одного человека, а спрос всех покупателей в совокупности на этом рынке. По мере увеличения или уменьшения количества покупателей спрос на товар будет меняться.

Рыночный спрос определяется горизонтальным суммированием индивидуальных требований. Например, по цене 20 центов за яблоко Келси купит 18 яблок, Скотт купит 6, а Мэдди купит 18, в результате чего рыночный спрос на 20 центов будет равен 42 яблокам.

При графическом определении рыночного спроса мы выбираем цену, а затем находим количество, требуемое каждым человеком по этой цене. Затем, чтобы определить всю кривую спроса, мы выбираем другую цену и повторяем процесс.

Спрос в зависимости от количества спроса

Здесь важно еще раз подчеркнуть, что существует важное различие между изменениями спроса и изменениями в количестве спроса.Вся кривая, показывающая различные комбинации цены и количества спроса, представляет собой кривую спроса. Таким образом, изменение цены товара не приводит к сдвигу кривой (или изменению спроса), а вызывает движение вдоль кривой спроса к другому количеству спроса. Если цена вернется к исходной цене, мы вернемся к первоначальному требуемому количеству.

Если бы цена была изначально 60 долларов, то потребовалось бы 40 единиц. Повышение цены товара до 80 долларов снижает объем спроса до 20 единиц.Это движение по кривой спроса к новому количеству спроса. Обратите внимание, что если цена вернется к 60 долларам, то и требуемое количество вернется к 40 единицам.

Сдвиг или изменение спроса происходит, когда существует различное количество спроса по каждой цене. Первоначально мы требовали 40 единиц по цене 60 долларов. Если по каждой цене существует меньшее количество спроса, кривая спроса сдвинулась влево. Сейчас при цене 60 долларов требуется всего 20 единиц. Изменения спроса вызваны другими факторами, помимо цены на товар, и, как уже говорилось, включают изменения: 1) вкусов и предпочтений; 2) цена сопутствующих товаров; 3) доход; 4) ожидания относительно будущего; и 5) размер рынка.

Спрос на вводимые ресурсы или ресурсы выводится из спроса на товар или услугу, в которых используется этот ресурс. Мы не ценим сталь как таковую, но, поскольку нам нужны автомобили, мы косвенно, требуем сталь. Если спрос на автомобили возрастет, это приведет к увеличению спроса на сталь, из которой делают автомобили.

Практика

Определите, как каждое из следующих действий изменит спрос (сдвиг вправо, сдвиг влево, движение вперед).

.

Ответы: 1. D-правый 2. D-правый 3. D-левый 4. D-правый 5. Вдоль 6. D-правый

Раздел 02: Поставка

Поставка

Предложение показывает количество, которое производители готовы и могут поставить на рынок по каждой заданной цене.Производители должны получить цену, покрывающую предельные издержки производства. По мере того, как цена на товар растет, производители готовы производить больше товара, даже если при этом увеличиваются предельные издержки.

Если бы вам предложили работу по вводу данных в этом семестре и вы могли бы работать столько часов, сколько захотите, сколько часов в неделю вы бы работали с минимальной заработной платой? Ответ на этот вопрос будет основан на ваших альтернативных издержках. От чего бы вам пришлось отказаться — от общения, учебы или другой работы?

Человек может пожелать поработать несколько часов за низкую заработную плату, поскольку ценность того, чем он жертвует, относительно невысока.По мере повышения ставки заработной платы люди обычно готовы работать больше часов, поскольку предельная выгода становится больше или равна предельной стоимости того, чем приходится жертвовать. В какой-то момент многие студенты предпочтут бросить школу на семестр, поскольку предельная выгода превышает предельные издержки. Многие звезды и знаменитости никогда не посещают колледж и не бросают учебу, поскольку доход, от которого они отказались бы в тот период своей жизни, превышает их потенциальный доход от посещения школы.

Климат и почвы Айдахо позволяют выращивать один из лучших картофелей в мире. По заданной цене фермеры готовы поставить на рынок определенное количество картофеля. Поскольку фермеры уже использовали свою землю, наиболее подходящую для выращивания картофеля, им приходится использовать землю, менее подходящую для выращивания картофеля, если они хотят выращивать больше картофеля. Поскольку эта земля менее подходит для выращивания картофеля, урожайность ниже, а стоимость центнера картофеля выше.По мере роста цен на картофель фермеры могут оправдать выращивание большего количества картофеля, даже если предельные издержки выше.

Подобно кривой спроса, движение по кривой предложения от точки A к точке B называется изменением объема предложения. Изменения кривой предложения вызваны изменением цены товара. По мере роста цен на яблоки производители готовы поставлять больше яблок.

Сдвиг кривой предложения (например, от A к C) вызван фактором, отличным от цены товара, и приводит к различному количеству предложения по каждой цене.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Перечисленные ниже факторы сдвигают кривую предложения либо наружу, либо внутрь.

1. Стоимость ресурса

Если цена на сырую нефть (ресурс или сырье для производства бензина) увеличивается, количество поставляемого бензина по каждой цене будет уменьшаться, смещая кривую предложения влево.

2. Технология производства

При разработке нового метода или техники производства стоимость производства каждого товара снижается, и производители готовы поставлять больше по каждой цене, сдвигая кривую предложения вправо.

3. Цены на прочие товары

Если цена на пшеницу возрастет по сравнению с ценой на другие культуры, которые можно выращивать на той же земле, например, картофель или кукурузу, то производители захотят выращивать больше пшеницы, при прочих равных . Увеличение ресурсов, выделяемых на выращивание пшеницы, приведет к сокращению предложения других культур. Товары, которые производятся с использованием аналогичных ресурсов, составляют заменителей в производстве .

Добавки в производстве — это товары, производимые совместно.Коровы производят не только стейки и гамбургеры, но и кожу, из которой делают ремни и обувь. Повышение цены на стейки вызовет увеличение количества поставляемых стейков, а также вызовет увеличение (или сдвиг вправо) в предложении кожи, которая является дополнением к производству.

4. Налоги и субсидии

Налоги и субсидии влияют на прибыльность производства товара. Если предприятиям придется платить больше налогов, кривая предложения сместится влево.С другой стороны, если бы предприятия получали субсидию на производство товара, они были бы готовы поставлять больше товара, таким образом смещая кривую предложения вправо.

5. Ожидаемые цены

Ожидания относительно будущей цены сместят предложение. Если продавцы ожидают, что стоимость жилья снизится в будущем, они могут решить выставить свой дом на продажу сегодня, прежде чем цена упадет. К сожалению, эти ожидания часто превращаются в самореализующихся пророчеств , поскольку, если многие люди думают, что ценности падают, и выставляют свой дом на продажу сегодня, увеличение предложения ведет к снижению цены.

6. Количество продавцов

Если больше компаний начнут производить мотоциклы, предложение мотоциклов увеличится. Если мотоциклетная компания обанкротится, предложение мотоциклов сократится, и кривая предложения сместится влево.

7. Шоки предложения

Последний фактор часто не зависит от производителя. Стихийные бедствия, такие как землетрясения, ураганы и наводнения, влияют как на производство, так и на распределение товаров. Хотя шоки предложения обычно отрицательны, могут быть положительные шоки предложения, когда дожди идут в идеальное время в вегетационный период.

Изменения в предложении

Напомним, изменения цены на товар приводят к движениям вдоль кривой предложения, называемым изменениями в поставленном количестве. Изменение любого из других факторов, которые мы обсудили (и перечислили выше), сдвинет кривую предложения вправо или влево. Возникающие в результате движения называются изменениями в предложении.

Практика

Определите, как каждый фактор будет сдвигать кривую предложения: вправо, влево или двигаться дальше.

1. S-правый 2. S-левый 3. Вдоль-большой Q 4. S-правый 5. S-правый 6. S-левый 7. S-левый

Раздел 03: Равновесие

Рыночное равновесие

Рынок объединяет тех, кто желает и может поставлять товар, и тех, кто желает и может покупать товар.На конкурентном рынке, где много покупателей и продавцов, цена товара служит механизмом нормирования . Поскольку кривая спроса показывает объем спроса по каждой цене, а кривая предложения показывает объем предложения, точка, в которой кривая предложения и кривая спроса пересекаются, является точкой, в которой предоставленное количество равно количеству спроса. Это называется рыночным равновесием.

Излишки потребителя и излишки производителя

При последней купленной единице цена, которую платит потребитель (их предельная стоимость), равна той, которую они были готовы заплатить (предельная выгода).Ранее приобретенные единицы фактически стоили меньше, чем готовы были платить потребители. Эта разница между кривой спроса, то есть тем, что потребители были готовы платить, и ценой, то есть тем, что потребители должны были платить, известна как потребительский излишек .

Предельные издержки производства товара представлены кривой предложения. Цена, полученная при продаже товара, будет предельной выгодой для производителя, поэтому разница между ценой и кривой предложения составляет излишек производителя , дополнительный доход производителей сверх того, что им потребовалось бы для производства этого количества товара. товары.

Нарушение равновесия

Если рыночная цена выше равновесной, объем предложения будет больше, чем объем спроса. В результате избыток на рынке заставит производителей сократить производство и снизить цену. По мере падения цены объем спроса увеличивается, поскольку потребители готовы покупать больше продукта по более низкой цене. На конкурентном рынке этот процесс продолжается до тех пор, пока рынок не достигнет равновесия.В то время как рынок может не находиться в равновесии, рыночные силы движут рынок к равновесию.

Если рыночная цена слишком низкая, потребители не могут приобрести желаемое количество продукта по этой цене. В результате этого дефицита потребители будут предлагать более высокую цену за товар. По мере роста цен производители готовы поставлять больше товаров, но количество, требуемое потребителями, будет уменьшаться. Рыночные силы будут продолжать повышать цену до тех пор, пока объем предложения не сравняется с объемом спроса.

Изменения спроса и предложения

Факторы спроса и предложения определяют равновесную цену и количество. По мере изменения этих факторов равновесная цена и количество также изменятся.

Если спрос снижается, например, определенный стиль солнцезащитных очков становится менее популярным, т. Е. Меняются вкусы и предпочтения, количество спроса по каждой цене уменьшается. При текущей цене сейчас на рынке наблюдается избыток и давление с целью снижения цены.Новое равновесие будет при более низкой цене и меньшем количестве. Обратите внимание, что кривая предложения не смещается, но из-за снижения цены предлагается меньшее количество.

Если кривая спроса сдвигается вправо, то по каждой цене возникает больший объем спроса, вновь созданный дефицит по исходной цене подтолкнет рынок к более высокой равновесной цене и количеству. По мере смещения кривой спроса изменение равновесной цены и количества будет в одном направлении, т.е.е., оба увеличатся.

Если кривая предложения сдвигается влево, скажем, из-за увеличения цены ресурсов, используемых для производства продукта, по каждой цене предлагается меньшее количество. Результатом будет увеличение рыночной равновесной цены, но уменьшение рыночного равновесного количества. Увеличение цены вызывает движение по кривой спроса к более низкому равновесному количеству спроса.

Сдвиг кривой предложения вправо, скажем, от новой технологии производства, приводит к более низкой равновесной цене и большему количеству.Обратите внимание, что по мере сдвига кривой предложения изменение равновесной цены и количества будет в противоположных направлениях .

Сложные дела

Когда спрос и предложение изменяются одновременно, анализ становится более сложным. В таких случаях мы все еще можем сказать, будет ли одна из двух переменных (равновесная цена или количество) увеличиваться или уменьшаться, но мы не можем сказать, как обе изменятся. Когда сдвиги в спросе и предложении двигают цену или количество в противоположных направлениях, мы не можем сказать, как одно из двух изменится без дополнительной информации.

Мы можем найти рыночное равновесие, анализируя расписание или таблицу, отображая данные или алгебраически.

Даже без построения графиков кривых, мы можем проанализировать таблицу и увидеть, что при цене 30 долларов объем спроса равен поставленному количеству. Это явно точка равновесия.

Если мы изобразим кривые, мы обнаружим, что при цене 30 долларов предложенное количество будет равно 10, а количество спроса будет 10, то есть там, где пересекаются кривые спроса и предложения.

Данные также могут быть представлены уравнениями.

P = 50 — 2Q _d и P = 10 + 2 Q _s

Алгебраическое решение уравнений также позволит нам найти точку, в которой поставленное количество равно требуемому количеству, и цене, в которой это будет верно. Мы делаем это, приравнивая два уравнения друг к другу и решая. Шаги для этого проиллюстрированы ниже.

Наш первый шаг — собрать Qs вместе, добавив 2Q к обеим сторонам.Слева отрицательные 2Q плюс 2Q компенсируют друг друга, а с правой стороны 2Q плюс 2Q дают нам 4Q. Наш следующий шаг — получить Q отдельно. Мы можем вычесть 10 из обеих частей, и остается 40 = 4Q. Последний шаг — разделить обе части на 4, что дает нам равновесное количество 10.

Имея равновесное количество 10, мы можем подставить это значение в любое уравнение для предложения или спроса и найти равновесную цену в 30 долларов. Графически или алгебраически мы получаем один и тот же ответ.

Раздел 04: Вмешательство в рынок

Рыночные интервенции

Если на конкурентном рынке нет интервенции, рыночные силы всегда будут приводить цену и количество к равновесию. Однако бывают моменты, когда правительство чувствует необходимость вмешаться в рынок и помешать ему достичь равновесия. Хотя такое вмешательство часто делается с добрыми намерениями, оно часто приводит к нежелательным побочным эффектам.Вмешательство на рынок часто сопровождается установлением минимального или максимального уровня цен.

Цена Этаж

Минимальная цена устанавливает минимальную цену , по которой товар может быть продан. Минимальные цены разработаны таким образом, чтобы приносили выгоду производителям, предоставляя им цену, превышающую исходное рыночное равновесие. Чтобы быть эффективным, минимальная цена должна быть выше рыночного равновесия. При цене выше рыночного равновесия предложенное количество превысит спрос, что приведет к избытку на рынке.

Например, правительство установило минимальные цены на некоторые сельскохозяйственные товары, такие как пшеница и кукуруза. При минимальной цене, превышающей рыночную равновесную цену, производители увеличивают количество поставляемого товара. Однако теперь потребители сталкиваются с более высокой ценой и сокращают объем спроса. Результатом минимальной цены является избыток на рынке.

Поскольку производители не могут продать весь свой продукт по установленному минимальному уровню цен, у них есть стимул снизить цену, но они не могут.Чтобы поддерживать минимальный уровень цен, правительства часто вынуждены вмешиваться и покупать излишки продукта, что увеличивает дополнительные расходы для потребителей, которые также являются налогоплательщиками. Таким образом, потребители страдают как от более высоких цен, так и от более высоких налогов на утилизацию продукта.

Решение о вмешательстве на рынке — это нормативное решение политиков, больше ли польза для тех, кто получает более высокую заработную плату, чем добавленные издержки для общества? Превышает ли выгода от избыточного производства продуктов питания дополнительные расходы, вызванные вмешательством на рынок?

Другой пример минимальной цены — минимальная заработная плата.На рынке труда рабочие поставляют рабочую силу, а предприятия требуют ее. Если будет введена минимальная заработная плата, превышающая рыночное равновесие, некоторые люди, которые не хотели работать с исходной рыночной равновесной заработной платой, теперь готовы работать с более высокой заработной платой, т. Е. Увеличивается количество рабочей силы поставляется. Теперь предприятия должны платить своим работникам больше и, следовательно, сокращать объем требуемой рабочей силы. В результате получается излишек рабочей силы при минимальной заработной плате.Из-за установленного государством минимального уровня цен цена больше не может служить средством нормирования, и люди, которые хотят и могут работать с установленной минимальной заработной платой или ниже нее, могут не найти работу.

Цена потолков

Ценовые потолки предназначены для того, чтобы приносить пользу потребителю и устанавливать максимальную цену, по которой может быть продан товар. Чтобы быть эффективной, максимальная цена должна быть ниже рыночного равновесия. В некоторых крупных мегаполисах контролируется цена за аренду квартиры.В результате больше людей хотят сдавать квартиры по более низкой цене, но владельцы квартир не желают поставлять на рынок столько квартир (т. Е. Меньшее количество). Во многих случаях, когда устанавливаются потолки цен, возникают черные или нелегальные рынки, которые облегчают торговлю по цене, превышающей установленную государством максимальную цену.

На конкурентном рынке экономический излишек, который представляет собой совокупность излишков потребителя и производителя, максимизируется.

Дедвейт

Когда установлен нижний предел цены, возникает потеря экономического излишка (зоны A и B), известная как безвозвратный убыток . Поскольку потребительский излишек — это область ниже кривой спроса и выше цены, при минимальной цене область потребительского излишка сокращается с областей B, C и E только до области E. Излишек производителя, который ниже цены и выше предложения. или кривая предельных затрат меняется от области A и D к области D и C.

Ценовой потолок также приводит к безвозвратным потерям в областях A и B. Площадь излишков потребителя изменяется с областей E и B на E и C, а площадь излишков производителя уменьшается с A, C и D только до D.

Акцизный налог

Еще одно вмешательство государства на рынок — это введение налога или субсидии . Акцизный налог — это налог, взимаемый с производства или потребления продукта. Для потребителей налог увеличивает цену приобретаемого товара, перемещая их по кривой спроса до меньшего объема спроса.Вертикальное расстояние между исходной и новой кривой предложения — это сумма налога. Из-за налога новая равновесная цена (P1) выше, а равновесное количество (Q1) ниже. В то время как потребитель теперь платит цену (P1), производитель получает цену (P2) только после уплаты налога.

Из-за налога область излишка потребителя сокращается до области A, а излишек производителя — до области B. Налоговые поступления равны налогу на единицу продукции, умноженному на проданные единицы.Области излишка потребителя и производителя, которые находились справа от первого квартала, теряются и составляют безвозвратный убыток.

Спрос | Безграничная экономика

Закон спроса

В общем, закон спроса гласит, что количество спроса и цена товара или услуги обратно пропорциональны, а все остальное остается неизменным.

Цели обучения

Объясните понятие спроса и обсудите факторы, которые на него влияют

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кривая спроса имеет наклон вниз, что указывает на отрицательную взаимосвязь между ценой продукта и объемом спроса.
• Для обычных товаров изменение цены будет отражаться как движение вдоль кривой спроса, в то время как неценовое изменение приведет к смещению кривой спроса.
• Два исключения из закона спроса — товары Гиффена и товары Веблена.

Ключевые термины

• Giffen good : товар, который люди потребляют больше, поскольку только растет цена; Имея положительную эластичность спроса по цене.
• Веблен товар : товар, предпочтение которого увеличивается в зависимости от его цены, поскольку более высокая цена дает более высокий статус.
• нормальный товар : товар, спрос на который увеличивается, когда доход увеличивается, и падает, когда доход уменьшается, но цена остается постоянной.

В экономике закон спроса гласит, что количество спроса и цена товара или услуги обратно пропорциональны, а все остальное остается неизменным. Следовательно, кривая спроса обычно имеет наклон вниз, указывая на отрицательную взаимосвязь между ценой товара или услуги и объемом спроса.

Движение по кривой спроса

Если доход потребителя, цены на соответствующие товары и предпочтения потребителя остаются неизменными, то изменение количества товара, требуемого потребителем, будет иметь отрицательную корреляцию с изменением цены товара или услуги. Изменение цены будет отражено как движение по кривой спроса.

Сдвиг кривой спроса

Кривая спроса будет сдвигаться, двигаться внутрь или наружу в результате неценовых факторов.Изменение спроса может быть связано со следующими факторами (неполный список):

• Потребительские предпочтения
• Потребительский доход
• Изменение цены сопутствующих товаров (например, комплиментов)
• Изменение количества покупателей
• Потребительские ожидания

Закон спроса : Кривая спроса, показанная красным и смещающаяся вправо, демонстрирует обратную зависимость между ценой и объемом спроса (кривая наклоняется вниз слева направо; более высокие цены уменьшают объем спроса).

Хотя в общих чертах и ​​применительно к обычным товарам, спрос будет иметь тенденцию к снижению, но есть исключения: товары Гиффена и товары Веблена

Giffen Товары

Товар Гиффена описывает крайний случай для некачественного товара. Теоретически товар Гиффена должен обладать такой характеристикой, что по мере роста цены на него растет спрос. В реальном мире не было истинного примера товара Гиффена, хотя популярным, хотя и исторически неточным примером является покупка картофеля (низкокачественный товар), поскольку цены продолжали расти во время ирландского картофельного голода.

Веблен Товаров

Некоторые дорогие товары, такие как бриллианты, дорогие автомобили, дизайнерская одежда и другие дорогостоящие ограниченные предметы, используются в качестве символов статуса для демонстрации богатства. Чем дороже становятся эти товары, тем выше их ценность как символа статуса и тем выше спрос на них. Спрос на эти товары увеличивается с увеличением их цены и уменьшается с уменьшением их цены. Эти товары известны как товары Веблена.

Графики спроса и кривые спроса

Кривая спроса отображает комбинации цены и количества, перечисленные в графике спроса.

Цели обучения

Опишите взаимосвязь между кривыми спроса и графиками спроса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кривые спроса — это графическое представление графика спроса, который представляет собой табличное представление отношения цены экономических агентов к количеству.
• Кривые спроса отражают предпочтения, потенциал замещения и доход, а также другие характеристики, которые влияют на способность экономического агента оценивать готовность платить в определенный момент времени за товары и услуги.
• Кривые спроса могут быть линейными или изогнутыми.
• Совокупный спрос — это сумма спроса по определенной цене для группы экономических агентов.

Ключевые термины

• равновесие : Состояние системы, в которой конкурирующие влияния уравновешены, не приводя к чистым изменениям.

Кривая спроса — это графическое изображение, отображающее взаимосвязь между различными уровнями цен на товар и количеством, которое потребители готовы покупать.Кривая может быть получена из графика спроса, который, по сути, представляет собой табличное представление пар цены и количества, составляющих кривую спроса.

График и кривая спроса : Кривая спроса — это графическое представление готовности хозяйствующего субъекта платить за товар или услугу. Он выводится из графика спроса, который представляет собой табличное представление пар цены и количества, составляющих кривую спроса.

Учитывая, что в большинстве случаев по мере роста цены на товар агенты, скорее всего, уменьшат потребление и перейдут на другой товар или услугу, кривая спроса отражает отрицательное соотношение цены и количества.Кривая обычно наклоняется вниз слева направо; хотя есть некоторые товары и услуги, спрос на которые растет, эти товары и услуги характеризуются как ненормальный .

Кривая спроса отдельного агента может быть объединена с кривой спроса других экономических агентов, чтобы изобразить рыночную кривую или кривую совокупного спроса. Используя график спроса, количество, требуемое для каждого отдельного человека, можно суммировать по цене, в результате чего получается график совокупного спроса, который обеспечивает общий объем спроса для данного уровня цен.Нанесение агрегированного количества на пары цен называется кривой совокупного спроса. Таким образом, кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя.

Кривая спроса в сочетании с кривой предложения обеспечивает выравнивание рынка или соотношение цены и количества равновесия. Он находится на пересечении или в точке пересечения кривых спроса и предложения.

Спрос на рынке

Рыночный спрос — это сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

Цели обучения

Изучите взаимосвязь между рыночным спросом и индивидуальным спросом

Основные выводы

Ключевые моменты

• Графическое представление графика рыночного спроса называется кривой рыночного спроса.
• Согласно закону спроса кривая спроса почти всегда имеет наклон вниз. Это означает, что по мере снижения цены потребители будут покупать больше товаров.
• Два различных гипотетических типа товаров с восходящей кривой спроса — это товары Гиффена и товары Веблена.

Ключевые термины

• Рыночный спрос : Сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

График спроса представляет собой количество некоторого товара, которое покупатель желает и может приобрести по разным ценам. Отношение между ценой и количеством спроса, отраженное в этом графике, предполагает, что следующие факторы остаются неизменными:

• Уровни доходов;
• Население; Вкусы и предпочтения;
• Цена заменяющих товаров; и
• Стоимость дополнительных товаров

График спроса изображен графически в виде кривой спроса.Кривая спроса формируется законом спроса. В общем, это означает, что кривая спроса имеет наклон вниз, а это означает, что по мере снижения цены на товар потребители будут покупать больше этого товара.

Кривая спроса : Кривая спроса — это графическое изображение графика спроса. Для большинства товаров и услуг кривая спроса показывает отрицательную взаимосвязь между ценой и количеством и, как следствие, имеет наклон вниз.

График рыночного спроса — это таблица, в которой указано количество товара, которое все потребители на рынке купят по разной цене.График рыночного спроса на продукт показывает, что существует обратная зависимость между ценой и объемом спроса. Графическое представление графика рыночного спроса называется кривой рыночного спроса.

График рыночного спроса : График рыночного спроса — это таблица, в которой указано количество товара, которое все потребители на рынке купят по разным ценам.

Определяющими факторами спроса являются:

• Доход
• Вкусы и предпочтения
• Цены на сопутствующие (также известные как бесплатные) товары и услуги
• Цены на заменители
• Количество потенциальных потребителей

Рыночный спрос — это сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

Как уже отмечалось, как индивидуальные кривые спроса, так и рыночный спрос обычно выражаются в виде кривых, формирующих нисходящую форму. Однако существуют особые случаи, когда предпочтение товара или услуги может быть извращенным. Два различных гипотетических типа товаров с восходящей кривой спроса — это товары Гиффена (низший, но основной товар) и товары Веблена (товары, которые тем более желательны, чем выше цена; предметы роскоши или статусные товары).

Ceteris Paribus

Ceteris paribus определяется как «все остальное равно» или «все остальное остается неизменным».

Цели обучения

Объясните обоснование предположения о ceteris paribus

Основные выводы

Ключевые моменты

• Когда при прочих равных условиях используется в экономике, все другие переменные, за исключением оцениваемых переменных, остаются постоянными.
• Пример использования ceteris paribus в макроэкономике: что произошло бы со спросом на рабочую силу со стороны фирм, если бы минимальная заработная плата была установлена ​​на уровне, превышающем преобладающую ставку заработной платы, ceteris paribus.
• Пример использования ceteris paribus в микроэкономике: что произойдет со спросом на нормальный товар при увеличении дохода, ceteris paribus.

Ключевые термины

• при прочих равных условиях : при прочих равных; все остальное остается постоянным

Экономика стремится интерпретировать, анализировать и или оценивать ситуации, которые возникают между людьми, фирмами и другими организациями. Из-за возможности участия или присутствия множества агентов и других известных и неизвестных внешних действий, но не имеющих отношения к анализу, экономика использует допущение «все остальное константа», что является английским переводом латинской фразы «ceteris paribus». .

Когда в экономике используется допущение при прочих равных условиях, все другие переменные — за исключением оцениваемых переменных — остаются постоянными.

Макроэкономический пример

Что произошло бы со спросом на рабочую силу со стороны фирм, если бы минимальная заработная плата была установлена ​​на уровне выше преобладающей ставки заработной платы при прочих равных условиях? Как показано ниже, кривая спроса и предложения остается неизменной, равно как и предпочтения работников в сфере труда и досуга, а также факторы производства для фирм, в дополнение ко всем другим переменным и характеристикам, заложенным в форму кривых спроса и предложения.Таким образом, оценивается влияние ограничения на рыночное равновесие.

Макроэкономика: обязательный нижний предел цены : E — это равновесный уровень заработной платы, когда нет обязательной минимальной заработной платы. Когда устанавливается минимальная заработная плата, при прочих равных условиях поставщики рабочей силы готовы предоставить больше рабочей силы, чем фирмы (спрос на рабочую силу) готовы покупать по обязательной минимальной ставке оплаты труда. Нет сдвига ни на одной кривой, связанной с поведением, на которое влияет более высокая ставка заработной платы, потому что при прочих равных условиях компромисс между трудом и досугом (рабочих) и замещение труда (фирмами) постоянным, а также другие потенциальные влияющие переменные.

Микроэкономический пример

Что произойдет со спросом на нормальный товар при увеличении дохода при прочих равных? В этом случае, как показано на рисунке, предпочтения потребителя в отношении товара и его спрос на дополнения и заменители остаются неизменными вместе с другими атрибутами, которые потенциально могут повлиять на его спрос на товар, например, на цену товара. Предложение товара, а также характеристики рынка и фирмы, неявные в форме кривой предложения, также остаются неизменными.Это позволяет анализировать рост доходов только на основе потребительского спроса на единичный товар.

Микроэкономика: доход и спрос : Потребитель может покупать обычный товар и имеет кривую спроса D1, которая обеспечивает взаимосвязь между ценой и количеством с учетом его предпочтений, дохода и других характеристик потребления. Если предположить увеличение его дохода при прочих равных условиях, его кривая спроса сместится наружу до D2, что соответствует более высокому количеству для каждой закупочной цены.Затем потребитель переместит свое потребление товара с 1 квартала на 2 квартал, увеличив тем самым покупку этого товара.

Изменения спроса и сдвиги в кривой спроса

Спрос — это отношение между готовностью приобрести количество товара или услуги по определенной цене.

Цели обучения

Различать смещение кривой спроса и движение по кривой спроса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Изменение цены приведет к движению по кривой спроса.
• Изменение неценовой переменной приведет к сдвигу кривой спроса.
• Сдвиг спроса вовне произойдет, если доход увеличится, в случае обычного товара; однако для некачественного товара кривая спроса сдвинется внутрь, отмечая, что потребитель покупает товар только в результате ограничения дохода на покупку предпочтительного товара.

Ключевые термины

• нормальный товар : товар, спрос на который увеличивается, когда доход увеличивается, и падает, когда доход уменьшается, но цена остается постоянной.
• неполноценный товар : товар, спрос на который снижается при росте доходов потребителей; с отрицательной эластичностью спроса по доходу.

Кривая спроса — это графическое представление готовности экономического агента приобрести определенное количество товара или услуги по определенной цене на основе предпочтений, дохода и других преобладающих факторов в данный момент времени. Кривые спроса в сочетании с кривыми предложения, которые отображают соотношение цены и количества производителей, представляют рынок товаров и услуг.В месте пересечения двух кривых находится рыночное равновесие, соотношение цены и количества, при котором спрос и предложение равны.

Изменения спроса характерны либо для движений по заданной кривой спроса, либо для сдвигов всей кривой спроса.

Движение по кривой спроса происходит из-за изменения цены товара при неизменных других переменных, таких как цена заменителя. Если цена товара или услуги изменяется, потребитель будет корректировать объем спроса на основе предпочтений, доходов и цен других факторов, включенных в данную кривую для рассматриваемого периода времени.

Сдвиги кривой спроса связаны с неценовыми событиями, которые включают доход, предпочтения и цены на заменители и дополнения. Увеличение дохода вызовет смещение спроса вовне (вправо), если оцениваемый товар или услуга является нормальным товаром или товаром, который является желательным и, следовательно, положительно коррелирует с доходом. В качестве альтернативы, увеличение дохода может привести к внутреннему смещению спроса (влево), если оцениваемый товар или услуга является второстепенным товаром или товаром, который нежелателен, но приемлем, когда потребитель ограничен доходом.

Кривая спроса : Кривая спроса обеспечивает соотношение цены экономического агента к количеству, относящееся к конкретному товару или услуге. Движение по кривой спроса связано с изменением цены, что приводит к изменению количества; Изменения спроса (от D1 до D2) зависят от изменений дохода, предпочтений, наличия заменителей и других факторов.

Изменение предпочтений может привести к увеличению (сдвиг наружу) или уменьшению (сдвиг внутрь) уровня количества, желаемого для определенной цены; в то время как изменение цены заменителя может привести к сдвигу наружу, если цена заменителя увеличивается, и внутреннему сдвигу, если цена заменителя снижается.Кривая спроса на товар будет сдвигаться параллельно с изменением спроса на дополнительные товары.

Oxford University Press | Интернет-ресурсный центр

Ответьте на следующие вопросы, а затем нажмите «Отправить», чтобы получить свой балл.

Вопрос 1

Модель спроса и предложения применяется, когда выполняются три из следующих четырех условий. Какое условие не требуется для ?

а)
Покупателей должно быть много.

б)
Продавцов должно быть много.

в)
Покупатели и продавцы должны торговать идентичным товаром.

г)
Товар должен быть товаром.

вопрос 2

Какое из следующих прогнозов не сделано моделью спроса и предложения?

а)
Если будет избыточный спрос, цена вырастет.

б)
Если будет избыток предложения, цена упадет.

в)
Если нет избыточного спроса или избыточного предложения, рынок будет в равновесии.

г)
Рынок, который находится вне равновесия, всегда будет быстро двигаться к равновесию,

Вопрос 3

Предположим, что на рынке имеется избыточное предложение и цена снижается.Какая из следующих комбинаций событий произойдет?

а)
Будет уменьшаться количество поставляемого и увеличиваться количество спроса.

б)
Будет падение количества предложения и рост спроса.

в)
Будет падение предложения и рост спроса.

г)
Будет падение предложения и рост спроса.

Вопрос 4

Предположим, что на рынке наблюдается сокращение предложения, где кривая предложения идет вверх, а кривая спроса — вниз. Что из следующего могло бы произойти с , а не с ?

а)
Избыточное предложение.

б)
Падение в цене.

в)
Падение предложения.

г)
Падение равновесного уровня расходов.

Вопрос 5

Предположим, рынок находится в состоянии равновесия, а затем спрос увеличивается. Что из следующего можно было бы отобразить на графике, иллюстрирующем эффекты?

а)
Избыточный спрос по начальной равновесной цене.

б)
Избыточный спрос при новой равновесной цене.

в)
Избыточное предложение по начальной равновесной цене.

г)
Избыточное предложение по новой равновесной цене.

Вопрос 6

Предположим, что спрос на рынке растет, кривая предложения идет вверх, а кривая спроса — вниз. Что из следующего может произойти с , а не с ?

а)
Избыточное предложение.

б)
Падение в цене.

в)
Увеличение количества торгуемых.

г)
Падение равновесного уровня расходов.

Вопрос 7

Что из перечисленного может , а не , привести к увеличению спроса на продукт, который можно хранить?

а)
Падение цены на комплимент.

б)
Рост доходов потребителей.

в)
Увеличение количества покупателей.

г)
Ожидаемое удорожание.

Вопрос 8

Что из следующего может , а не , привести к снижению спроса на определенный вид труда?

а)
Уменьшение количества фирм, использующих рабочую силу.

б)
Повышение производительности труда.

в)
Падение цены на вводимые материалы-заменители.

г)
Снижение спроса на продукцию или продукты, для производства которых используется рабочая сила.

Вопрос 9

Что из перечисленного ниже , а не , приведет к уменьшению предложения продукта, который можно хранить?

а)
Увеличение спроса на совместный продукт.

б)
Подорожание очередного входа.

в)
Уменьшение количества фирм, поставляющих товар.

г)
Ожидаемое удорожание товара.

Вопрос 10

Что из нижеперечисленного , а не может привести к увеличению цены в сочетании с увеличением объема торговли?

а)
Увеличение спроса в сочетании с неизменным предложением.

б)
Увеличение спроса в сочетании с уменьшением предложения.

в)
Снижение спроса в сочетании с увеличением предложения.

г)
Увеличение спроса в сочетании с увеличением предложения.

Экономика 504

Изменение кривой спроса по сравнению сДвигаясь по кривой спроса | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 6 марта 2019 г.

Факторы, влияющие на движение вдоль кривой спроса, и факторы, вызывающие сдвиг кривой, различны и различны. Маркетологи должны выяснить, какие силы действуют при анализе изменений на рынках их продуктов.

Факторы, изменяющие кривую спроса

Увеличение готовности потребителей к покупке сместит эту кривую вправо.Снижение готовности потребителей к покупке сместит ее влево. Наиболее существенными причинами сдвигов в кривой спроса являются следующие:

Цена сопутствующих товаров: Увеличение спроса на один продукт может повлиять на спрос на связанный товар. Например, если цена на рогалики вырастет, это может снизить спрос на сливочный сыр для намазывания на рогалики. И наоборот, повышение цен на пиццу может увеличить спрос на гамбургеры.

Доход: Спрос на продукцию растет по мере роста доходов потребителей.По мере роста доходов люди будут чаще ходить в дорогие рестораны. С другой стороны, спрос на товары низкого качества будет снижаться с увеличением доходов потребителей. Люди будут меньше ездить на автобусе, когда получат прибавку к зарплате и смогут позволить себе купить машину.

Количество покупателей : Изменения в составе населения влияют на спрос на определенные товары. По мере того, как все больше людей становятся старше, спрос на слуховые аппараты и уход за больными будет расти.

Вкусы : Вкусы потребителей постоянно меняются. Мода, которая была популярна в 60-е годы, сегодня не продается. Быстрый рост популярности сотовых телефонов уничтожил спрос на пейджеры. Увеличение спроса на курицу соответствует аналогичному снижению потребления говядины.

Ожидания : Ожидания потребителей в отношении будущего влияют на их покупательские привычки. Если люди начинают беспокоиться о направлении экономики и беспокоятся о потере работы, они могут решить отложить покупку нового автомобиля.Если они считают, что цены на электронику упадут, они откладывают покупку этой продукции.

Движение по кривой спроса

Движение по кривой спроса строго зависит от изменений цены. Ничего больше. Если цена поднимется, потребители будут покупать меньше; если цена упадет, они будут покупать больше.

Однако величина изменения кривой спроса различается для каждого продукта. Это известно как эластичность спроса.

Эластичность спроса

Эластичность — это мера скорости изменения спроса по отношению к изменению цены.Формула представляет собой соотношение процентных изменений:

Ценовая эластичность спроса = процентное изменение спроса / процентное изменение цены

Некоторые продукты являются предметами первой необходимости, и потребители будут продолжать их покупать, независимо от цены. Примером предметов первой необходимости являются продукты и газ. Потребители не меняют свои покупки продуктов питания при повышении цен, и они не меняют своих привычек вождения при повышении цен на газ.

Другие товары, такие как потребительские товары длительного пользования, очень чувствительны к росту цен, и спрос резко упадет с ростом цен.Стиральная машина не является абсолютной необходимостью, и ее покупка может быть отложена, если цены вырастут.