Директор по развитию и директор по маркетингу: Поиск резюме директора по маркетингу и развитию в Москве – Директор по развитию: обязанности и профессиональные навыки

Приложение — Коммерсантъ ТОП-1000 российских менеджеров (102663)

Приложение — Коммерсантъ Топ 1000 российских менеджеров (119589)

Образец должностной инструкции директора по маркетингу в 2020 году

В должностной инструкции директора по маркетингу прописаны его полномочия, круг решаемых вопросов, возможная ответственность и другие ключевые параметры. Являясь правомочным документом, инструкция может применяться не только в бизнес-практике, но и в административных и юридических разбирательствах по трудовым взаимоотношениям.

Образец должностной инструкции директора по маркетингу

1. Основные положения

1. Директора по маркетингу нанимает и увольняет генеральный директор фирмы.
2. Директор по маркетингу подчиняется руководителю фирмы.
3. В случае временного отсутствия директора по маркетингу (командировка, заболевание и пр.) закрепленные за ним обязанности на определенный срок переходят к его заместителю.
4. Кандидат на данную позицию обязан соответствовать следующим критериям:
   • высшее профильное образование;
   • уровень владения деловым английским не ниже B2;
   • опыт работы в области маркетинга от пяти лет.
5. Директор по маркетингу должен разбираться в:
   • действующих нормах и законах, касающихся маркетинговой деятельности фирмы;
   • текущей рыночной ситуации в сфере деятельности фирмы и перспективах её изменения;
   • правилах и методах анализа маркетинговой деятельности;
   • принципах мерчандайзинга;
   • технологических и иных особенностях реализуемых товаров;
   • основах ценообразования на закупаемые и реализуемые товары;
   • правилах взаимодействия с основными контрагентами фирмы;
   • принципах делопроизводства;
   • алгоритмах продвижения товаров через разнообразные каналы;
   • основах маркетингового планирования и бюджетирования;
   • принципах рекламы и PR-продвижения;
   • основах работы со СМИ, онлайн-ресурсами и социальными сетями;
   • успешных практиках и тенденциях маркетинга в стране и мире;
   • правилах работы с соответствующим программным обеспечением;
   • теоретических основах экономики, маркетинга, менеджмента.
6. Директор по маркетингу руководствуется:
   • действующей нормативно-правовой базой;
   • внутренней документацией;
   • положениями этой инструкции.

2. Функции

Директор по маркетингу отвечает за следующие вопросы:

1. Организацию маркетинговой деятельности фирмы.
2. Внесение рекомендаций главе фирмы по кадровым перемещениям в сфере своей ответственности.
3. Ведение аналитической деятельности по маркетинговому направлению.
4. Организацию маркетингового планирования.
5. Разработку предложений по маркетинговому бюджету.
6. Проведение встреч с партнерами фирмы, представителями СМИ, социальных сетей по вопросам, относящимся к маркетинговой деятельности.
7. Организацию документооборота в сфере маркетинга.
8. Продвижение товаров и услуг с использованием необходимых инструментов на основе изучения актуальных рыночных тенденций.
9. Координацию деятельности сотрудников и подразделений фирмы в области маркетинга.
10. Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
11. Подготовку предложений по параметрам реализуемых товаров, относящихся к маркетингу (стиль, сервис, цены и пр.).
12. Текущий контроль за корректностью проведения рекламных и маркетинговых мероприятий.

3. Ответственность

Директор по маркетингу несет ответственность за:

1. Ущерб, понесенный фирмой по его вине, — в размерах, прописанных в трудовом законодательстве.
2. Разглашение конфиденциальных сведений — в соответствии с внутренними правилами и нормами действующего законодательства.
3. Правонарушения, совершенные при исполнении должностных обязанностей, — в соответствии с принципами трудового, административного, уголовного права.
4. Невыполнение своих должностных функций — в соответствии с параметрами трудового законодательства.

4. Права

Директор по маркетингу имеет следующие права:

1. Принимать решения по кадровыми вопросами в сфере маркетинга.
2. Предлагать мероприятия по улучшению ситуации в области своей ответственности.
3. Осуществлять текущее руководство подчиненными сотрудниками.
4. Требовать от служащих фирмы доступа к данным, нужным для выполнения своих обязанностей.
5. Участвовать в выработке маркетинговой политики фирмы.
6. Представлять фирму при взаимодействии с партнерами в пределах своей компетенции.
7. Визировать документы в границах установленной компетенции.
8. Требовать от руководства поддержания условий, нужных для эффективного выполнения своих функций.
9. Знакомиться с проектами решений, затрагивающих аспекты маркетинговой деятельности.

5. Условия труда

1. Директору по маркетингу в рабочее время предоставляется служебный автомобиль.
2. Работодатель оплачивает директору по маркетингу его затраты на сотовую связь, транспорт, а также представительские расходы, в соответствии с правилами фирмы, закрепленными в соответствующей документации.
3. Работодатель обеспечивает директору по маркетингу доступ к необходимым в его деятельности информационным ресурсам.
4. По итогам года директору по маркетингу выплачивается дополнительное вознаграждение, по мере достижения плановых показателей (KPI), утвержденных в соответствующих документах фирмы.

ФАЙЛЫ
Скачать образец должностной инструкции директора по маркетингу .doc

Аспекты создания должностной инструкции

Поскольку действующее законодательство не содержит параметров написания инструкций, работодатели имеют возможности их составления с учетом своих особенностей. Обычно они ориентируются на типовые образцы инструкций, адаптируя их под свои потребности, с применением норм делопроизводства. Подобные документы имеют следующую структуру:

• Основные параметры.
• Должностные функции.
• Полномочия сотрудника.
• Его ответственность.

В случае составления инструкция для топ-менеджеров может использоваться расширенный формат. В нем к вышеперечисленным добавляют какие-то из следующих разделов:

• Особенности трудовой деятельности.
• Параметры оценки эффективности (KPI).
• Принципы должностных взаимодействий.

Расширенные инструкции позволяют формализовать отношения менеджера с работодателем, что особенно важно в крупном бизнесе, со множеством разнообразных сотрудников.

Основные параметры

Вводная часть инструкции, посвященная описанию базовых аспектов деятельности сотрудника: порядку его кадровых перемещений, требований к уровню его квалификации и других параметров. Особое значение имеет список навыков, который должен соответствовать обязанностям, указанным в следующей части. Так, если фирма ведет международную деятельность, следует отдельно написать требование к уровню владения иностранным языком; в крупном бизнесе могут потребовать образование уровня MBA и пр.

Функции

Основная часть инструкции, в которой исчерпывающе — чтобы избежать возможных недопониманий — даны обязанности сотрудника. Их объем сильно зависит от должности и особенностей нанимателя: размеров, отрасли, численности сотрудников и других моментов. Для топ-менеджеров раздел составляют с ориентацией на наличие у них подчиненных и заместителей, что позволяет разгрузить их от второстепенных непрофильных функций.

Ответственность

Раздел перечисляет основания для возможного наказания топ-менеджера. Обычно сюда входят 3-4 раздела. Для руководящих позиций отдельно добавляют пункт об ответственности за разглашение конфиденциальной информации.

Внимание! Раздел имеет ограниченный объем, поскольку ответственность сотрудника определяется на базе действующего законодательства, параметры которого выходят за рамки инструкции.

Права

В статье 21 ТК содержатся основные права любого работника. Задача этого раздела — перечислить дополнительные возможности для сотрудника, данные ему конкретным работодателем. По общему принципу, чем значительнее круг вопросов, за которые отвечает сотрудник, тем большими возможностями он наделяется.

Условия труда

В инструкциях для руководящих позиций часто добавляют льготы и возможности, предоставленные менеджеру нанимателем. Обычно здесь прописывают оплату работодателем расходов на транспорт, связь, дополнительное обучение, доступ к отраслевой прессе и информационным ресурсам. Конкретные параметры оплаты прописывают в отдельном документе, на который ссылаются в инструкции.

Должностная инструкция для руководящих позиций проходит следующие этапы утверждения:

• Создание первоначального варианта.
• Его обсуждение с юристом, руководителем кадрового отдела, главой фирмы.
• Подготовка чистового варианта, с учетом полученных замечаний.
• Проставление подписей на чистовике лицами, с которыми согласовывалось его содержание.
• Визирование документа главой фирмы.
• Подписывание инструкции самим менеджером в процессе его приема на работу.

Внимание! Инструкция может утверждаться как локальный правовой акт приказом главы фирмы. Также она может составляться в формате дополнения к трудовому договору.

обязанности и требования :: BusinessMan.ru

Директор по маркетингу — очень ответственная профессия, от которой зависит прибыльность, успешность, имидж и развитие компании. Это одна из самых высокооплачиваемых работ на российском рынке и самая непростая. Аналитические способности, креативное мышление и ответственный подход к делу могут сделать из начинающего маркетолога перспективного специалиста.

Профессия

Специалист, который отвечает за маркетинговую политику компании, проводит маркетинговые исследования, разрабатывает программы сбыта, строит рекламную стратегию, управляет финансовыми ресурсами, называется директором отдела маркетинга.

Директор по маркетингу включен в работу с процесса производства до поступления товара на полки или его выпуска на рынок в целом. Этот человек знает о продукте абсолютно все и делает его популярным. Он определяет потребности целевой аудитории и прогнозирует спрос на продукцию, занимается развитием и усовершенствованием товара, а также управляет финансовыми вопросами, ценообразованием в том числе.

Обязанности директора по маркетингу включают большой круг разнообразных задач и требований. Сама профессия может разделяться на несколько узконаправленных категорий, таких как директор по маркетингу и рекламе или продажам и т.д. В зависимости от потребностей предприятия строятся основные функции и задачи отдела маркетинга, которым руководит директор по маркетингу.

Профессиональные навыки

Обязанности директора по маркетингу основываются на следующих критериях:

• Знания законодательных и правовых актов.
• Понимание бизнес-процессов.
• Понимание рыночных отношений.
• Знание законов рекламного рынка.
• Умение определить платежеспособность.
• Владение информацией о продукте и его специфике.
• Навыки проведения маркетинговых исследований.
• Навыки проведения конкурентного анализа.
• Навыки управления маркетинговым отделом.
• Опыт планирования бюджета.
• Владение иностранными языками на разговорном и деловом уровне.

Должностные обязанности

Должностные обязанности директора по маркетингу:

1. Анализировать потребительский спрос на продукцию.

2. Планировать и осуществлять маркетинговую политику компании на основе анализа рынка и потребительского спроса.

3. Изучать рынок, проводить маркетинговые исследования в отношении своего товара.

4. Участвовать в реализации продукции, расширять каналы сбыта, рекламировать и продвигать товар.

5. Улучшать свойства продукции.

6. Контролировать оценку потребителей о товаре, определять отношение потребителей.

7. Повышать конкурентоспособные качества продукции.

8. Следить за поддержанием имиджа и репутации компании.

9. Формировать фирменный стиль компании.

10. Отвечать за коммерческо-экономическую сторону компании.

11. Организовывать рекламную деятельность компании, планировать рекламную стратегию.

12. Стимулировать сбыт.

13. Грамотно управлять бюджетом и отвечать за его целевое распределение.

14. Направлять деятельность компании на увеличение прибыли.

15. Разрабатывать стратегию развития.

Если изложить обязанности директора по маркетингу кратко, то можно отметить, что его деятельность состоит из трех главных категорий. Это:

• Анализ потребительских предпочтений и прогнозирование покупательского спроса.
• Подготовка предложения по улучшению продукции и определение маркетинговой политики на основе анализа.
• Разработка производственной программы и сбыта продукции, а также запуск рекламной кампании.

Личные качества

Кроме своих прямых обязанностей, директор по маркетингу должен обладать следующими качествами, которые помогут эффективно выполнять рабочие задачи. Из особенно важных можно выделить:

• Стрессоустойчивость.
• Ответственность.
• Решительность.
• Иметь организаторские способности.
• Рационализм, прагматизм, дальновидность.
• Коммуникабельность.
• Целеустремленность.
• Умение грамотно вести переговоры.
• Умение работать в команде.
• Иметь управленческие навыки руководителя.
• Исполнительность.
• Стратегическое мышление.

Основные требования к кандидатам

В некоторых компаниях функции и обязанности директора по маркетингу могут частично отличаться в зависимости от специфики и потребностей самого предприятия. Самые основные и необходимые требования, подходящие к этой должности, могут интерпретироваться следующим образом:

• Высшее экономическое или маркетинговое образование.
• Опыт работы в данной сфере.
• Опыт решения сложных маркетинговых задач.
• Управленческие навыки.
• Высокий уровень коммуникации.
• Знание рекламного рынка.
• Знание иностранных языков на высоком уровне.
• Навыки презентации.
• Опыт вывода продукции на рынок.

Требования и обязанности директора по маркетингу могут изменяться и дополняться в зависимости от направления или внутренней политики компании.

Заместитель директора

Обязанности заместителя директора по маркетингу:

• Осуществлять разработку маркетинговой политики на основе собранных данных (анализа) о товаре и потребительского спроса.
• Обеспечивать и контролировать взаимодействие между отделами направленными на реализацию товара.
• Определять новые рынки сбыта.
• Координировать деятельность отделов по сбору и анализу информации и созданию базы данных.
• Утверждать задачи и цели.
• Изучать мнения потребителей о товаре.
• Выявлять потребность в маркетинговых мероприятиях.
• Организовывать рекламные акции, выступления на мероприятиях.
• Осуществлять подготовку к мероприятиям и выступлениям перед СМИ.
• Подготавливать предложения о формировании бренда компании.
• Планировать бюджетирование.
• Осуществлять ведение маркетинговой деятельности в интернете.
• Подготавливать отчеты о реализованных проектах.

В процессе своей деятельности заместитель директора по маркетингу должен руководствоваться Трудовым кодексом Российской Федерации, нормативными документами, приказами и распоряжениями начальства (Ген. директора), политикой руководства компании, общим руководством отдела маркетинга и рекламы.

Заместитель исполняет все те же обязанности директора по маркетингу в момент его отсутствия.

Маркетинг и реклама

Реклама и маркетинг неразрывно связаны между собой. Реклама входит в комплекс маркетинговых коммуникаций. Она играет важнейшую роль, так как связывает покупателя и продавца, является средством массовой коммуникации, тем самым влияет на развитие и продвижение товара.

Основные функции:

• Информирование потребителей о продукте.
• Привлечение покупателей.
• Влияние на массовые продажи.
• Повышение узнаваемости торговой марки.
• Способствует росту оборотов и стимулирует сбыт.

Ключевые обязанности директора по маркетингу и рекламе:

• Разработка рекламных и PR-стратегий.
• Анализ рекламных конкурирующих компаний.
• Планирование задач по рекламе и PR.
• Взаимодействие со СМИ.
• Формирование торговой марки (создание бренда, фирменный стиль).
• Обеспечение продвижения продукции на рынке сбыта.
• Распределение бюджета на рекламную деятельность.
• Формирование рекламной деятельности.
• Дизайн полиграфических материалов, подбор оформления, разработка текста и графики.
• Контроль рекламной деятельности.

В совокупности все обязанности основаны на управлении маркетингом и рекламной кампанией. Для этого следует обладать навыками планирования, организации и координированности. Достойная кандидатура на место директора по маркетингу и рекламе должна отличаться опытом руководства, иметь образование в сфере менеджмента, экономики и рекламы PR.

Маркетинг и продажи

Директор по маркетингу и продажам — довольно престижная и высокооплачиваемая профессия, требующая огромного опыта и высокого уровня ответственности. Умение быстро принимать грамотные решения, организовывать командную работу, проявлять прагматичность и креативность — хороший залог профессионала.

Обязанности директора по маркетингу и продажам:

• Планирование и определение ценовой политики.
• Разработка маркетинговой стратегии и организация продаж.
• Планирование стратегии по выводу продукта на рынок.
• Продвижение продукции.
• Утверждение бюджета на продвижение.
• Контроль подбора менеджеров и маркетологов.
• Оценка профессионального уровня сотрудников.
• Руководство дилерами.
• Расширения канала сбыта, ведение переговоров, заключение договоров.
• Контроль клиентской базы.
• Контроль за эффективностью продаж.

Стало понятно, что собой представляет деятельность директора по маркетингу.

Приложение — Коммерсантъ ТОП-1000 российских менеджеров (110314)

Приложение — Коммерсантъ ТОП-1000 российских менеджеров (117789)

Директор по маркетингу и техническому развитию

Остек – крупный производитель электротехнических изделий, работающий с 1991 года на рынке РФ и СНГ.

Мы работаем и взаимодействуем на рынке B2B – с нашими дистрибьюторами, официальными партнерами, проектными институтами, строительными компаниями, гос.заказчикам. Среди наших клиентов и потребителей продукции такие компании как: Газпром, Сбербанк, Внуково, Останкино, Сочи 2014, Транснефть, ПИК и другие.

Сейчас мы ищем профессионала в маркетинге, знании электротехнического рынка и продаж на нем с одной стороны, и специалиста, разбирающегося в технического стороне нашего продукта, с другой стороны. Должность — Директор по маркетингу и техническому развитию.

Задачи:

• Стратегия позиционирования продукта на рынке, анализ сильных-слабых сторон, преимуществ, разработка стратегии развития продукта на рынке.
• Выстраивание системы конкурентоспособного предложения продукта для рынка: развитие системы ценообразования, ввод новых продуктов, работа с комплексными решениями (альбомы готовых технических решений).
• Разработка системных решений по увеличению продаж (проектных, дистрибьюторских) и стратегии продвижения на рынке. Выстраивание оперативной деятельности по продвижению. Разработка, защита и выполнение программы маркетинговых мероприятий и маркетингового бюджета.
• Внедрение и развитие инструментов стимулирования спроса продукции OSTEC (маркетинговые коммуникации, PR на рынке, продакт-менеджмент, технические инструменты продвижения продукции — САПР, библиотеки данных и др.)
• Выстраивание современной маркетинговой аналитики и системы отчетов по мониторингу активностей конкурентов, положению OSTEC на рынке, состоянию рынка, перспективным отраслям.
• Руководство проектами ввода новой продукции, обновления производственных возможностей.
• Системное обеспечение маркетинговой поддержки проект-менеджеров и продающих филиалов компании.
• Взаимодействие с HR департаментом в части продвижения на рынке труда, командообразования, формирования корпоративной культуры.
• Руководство направлением по сертифицированию продукции (сертификаты соответствия, огнестойскости, применения в особых условиях, Газпромсерт и др.)
• В идеале ближайшей перспективы: управление (и направление в нужном ключе) продажами всей компании, глобальная задача компании в 2020 г. — прирост продаж +25%.
• В прямом подчинении 2 отдела, 7 штатных единиц.

Условия:

• Работа в успешной, стабильно развивающейся компании;
• Подчинение Коммерческому директору;
• Ежемесячный оклад — обсуждается
• Квартальные бонусы за выполнение плана продаж компанией
• Корпоративная мобильная связь
• Ежемесячная дополнительная компенсация транспортных расходов
• Полностью официальное оформление по ТК РФ и «белый» доход
• График работы: пн-пт, 9:00 — 18:00

Кроме того, компания предлагает:

• Качественный продукт, выпускаемый на собственных заводах
• Высокий интерес клиентов и рынка к продукту
• Профессиональная команда с большим опытом работы на рынке, готовая оказывать помощь новым сотрудникам
• Четкое и оперативное принятие решений в структуре компании
• Профессиональная техническая поддержка продукта (собственный штат инженеров-проектировщиков, испытание и сертификация продукта, альбомы технических решений, создание продукта под требования заказчика)
• Возможность продвигать на рынок инновационные продукты

Требования:

• Опыт работы в качестве Директора по маркетингу или аналогичных должностях — от 5 лет непрерывной работы с одной компанией/продуктом.
• Опыт вывода компании на новые продуктовые и географические рынки, ввода новой продукции, готовность показать/доказать результаты этой работы.
• Опыт работы с технически сложным продуктом — электротехника.
• Опыт организации и управления маркетинговыми исследованиями, знание провайдеров и технологий проведения исследований.
• Лидерские и ораторские качества (предполагаются выступления и взаимодействие с рынком).