Договор по дропшиппингу образец: Электронная коммерция в интернете

Образец договора дропшиппинга с поставщиком с алиэкспресс — JSFiddle

Editor layout

Classic

Columns

Bottom results

Right results

Tabs (columns)

Tabs (rows)

Console

Console in the editor (beta)

Clear console on run

General

Line numbers

Wrap lines

Indent with tabs

Code hinting (autocomplete) (beta)

Indent size:

2 spaces3 spaces4 spaces

Key map:

DefaultSublime TextEMACS

Font size:

DefaultBigBiggerJabba

Behavior

Auto-run code

Only auto-run code that validates

Auto-save code (bumps the version)

Auto-close HTML tags

Auto-close brackets

Live code validation

Highlight matching tags

Boilerplates

Show boilerplates bar less often

плюсы и минусы — Lemarbet

Дропшиппинг, или договор прямой поставки, – одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение.

Особую популярность схема работы дропшиппинг получила среди интернет-магазинов преимущественно на Западе, но и в Украине и России для дропшиппинга тоже есть хорошие перспективы.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервис заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Посудите сами – можно открыть бизнес, не являясь производителем конкретного продукта и даже не имея такой продукции в наличии. При этом в модели дропшиппинга за доставку отвечает сам производитель, вы же являетесь, по сути, посредником между ним и покупателем. Таким образом, дропшиппинг освобождает предпринимателя от необходимости решения ряда вопросов, таких как инвентаризация, логистика и тому подобных, позволяя сосредоточиться на маркетинге, раскрутке и в целом активно работать над увеличением продаж.

Дропшиппинг не зря стал особенно популярным именно в области электронной коммерции и в других сферах онлайн-продаж. Он дает возможность начать бизнес с минимальным стартовым капиталом, требует меньше расходов в процессе работы, отличается простотой масштабирования и позволяет предложить потенциальным покупателям широкий спектр товарного ассортимента. В Украине дропшиппинг — это, пожалуй, самая легкая простая и безопасная схема торговли. Реальные шансы на получение стабильного дохода при работе по схеме дропшиппинг не омрачаются ни арендой торговых помещений, ни решением проблем со складскими запасами (от ценовых колебаний на рынке вы тоже не зависите), ни наличием собственной логистической базы данных.

Инструмент, необходимый для реализации дропшиппинга, — это всего лишь доступ в Интернет. Вы получаете широчайшее поле сбыта при сохранении свободы передвижения.

С другой стороны, в схеме дропшиппингаусложняется задача получения высокого уровня рентабельности, так как вы, по сути, являетесь посредником и частично зависите от третьей стороны, контроль за выполнением обязательств которой может быть непростым делом.

Все же, несмотря на ряд сложностей и спорных моментов, работа по модели дропшиппинга в некоторых случаях может быть идеальным решением для организации бизнеса. Так что давайте попробуем разобраться во всем этом подробнее.

Как работает схема дропшиппинга

Уже понятно, что основной модели является сотрудничество между поставщиком товара и его продавцом с целью заработать деньги. Весь процесс взаимодействия сводится к довольно простой схеме, состоящей из нескольких шагов:

1. Заключение договора с поставщиком.
2. Создание сайта интернет-магазина, наполнение его товарами, отслеживание актуальности цены и остатков.
3. Привлечение покупателей.
4. Передача полученных через сайт заказов этому же поставщику одним из оговоренных заранее способов.
5. Отправка товара с его стороны покупателю, который сделал заказ.

Вы, как продавец, получаете доступ к товарному ассортименту по сниженной цене, и ответ на вопрос, сколько можно заработать на дропшиппинге, зависит уже от того, по какой наценке можно будет продать продукт конечному покупателю. Диапазон отчислений способен сильно колебаться: от 10% и до 50% с учетом особенностей товара.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина

Важный вопрос, от успешного решения которого и зависит старт и дальнейшее развитие бизнеса. Обычно работу на таких условиях предлагают компании из Европы и Китая, поэтому выбор зависит скорее от товара, который вам нужен. Среди продукции, которая пользуется наибольшей популярностью при такой схеме работы, стоит выделить такие как одежда, обувь, часы, бижутерия, детские товары, автозапчасти и ряд других.

В качестве примеров компаний, которые предлагают сотрудничество по модели дропшиппинга в Украине, можно привести:

• ТМ Vilno – украинский производитель одежды, который позволяет покупать одежду по оптовой цене от 1 штуки и при этом берет на себя отправку заказа клиенту. Базовую скидку обещают на уровне розничной цены, с её увеличением по мере роста объема продаж.




• Endorphone — партнерская программа от производителя чехлов для смартфонов компании Apple. Компания предлагает большой ассортимент чехлов с дизайнерским оформлением, стоимость каждого из которых для вас составит 110 гривен, а наценку уже можете устанавливать по своему усмотрению. Пример расчета с помощью калькулятора на их сайте:

• «ТутМодно» — еще один производитель женской и мужской одежды, который предлагает сотрудничество по системе прямых поставок. Отличается довольно широким ассортиментом предложений в каталоге, а оптовые цены становятся доступными после регистрации в качестве партнера.
• Тagtekstil — производитель текстильной продукции, предлагающий сотрудничество по системе прямых продаж (дропшиппинг). Солидный каталог поставщика включает постельное белье, полотенца, подушки, одеяла, наматрасники и т.
• Оpt-toys — магазин-склад игрушек, работающий только оптом и по системе дропшиппинг.
• Villomі — активно развивающийся производитель женской обуви предлагает для дропшиппинга минимальный заказ от одной пары.

Также рекомендую обратить внимание на проект Bazzilla, что представляет собой каталог поставщиков, которые предлагают свои товары под реализацию по схеме прямых поставок. Если количество доступных в базе товаров соответствует действительности (более 100 тысяч), вероятность, что вы найдете там подходящее для себя предложение, очень высока.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу

Рассмотрим ответ на вопрос: “Как открыть интернет-магазин для работы по схеме дропшиппинг” в виде последовательных этапов. Каждый этап открытия этого выгодного и низкозатратного бизнеса в сфере электронной коммерции заслуживает пристального внимания.

1. Ищем поставщика, который работает по дропшиппингу, просматриваем его каталог, изучаем цены, фото товаров и условия. Оптовые цены у поставщиков весьма привлекательны, так что сверху можно поставить вполне приличную наценку, ориентируясь на цены конкурентов и среднюю стоимость товара на рынке. Именно анализ этих данных даст вам возможность составить бизнес-план и получить ответ на вопрос: “Сколько можно заработать на дропшиппинге?”.
2. Определяемся с товарными категориями, которые будем продавать по системе дропшиппинг.
3. Создаем интернет-магазин и размещаем в нем товары, выбранные у поставщиков, по ценам выше оптовых, исходя из наценки которую вы определили для себя как оптимальную (как правило после анализа рынка и конкурентов). Оптимизируем магазин в соответствии с требованиями поисковых систем. Самостоятельное создание полноценного интернет-магазина по плечу далеко не каждому. Это глобальный этап в нашей схеме работы по системе дропшиппинг, включающий массу нюансов от покупки движка, доменного имени, регистрации и оплаты хостинга до разработки индивидуального дизайна, оптимизации и продвижения. Нацелившись на серьезные результаты в сфере Е-коммерции, лучше обращайтесь сразу к профессиональным разработчикам, не тратя зря ни силы, ни время.
4. Запускаем рекламу. Для старта можно тестировать контекстная реклама и ремаркетинг, а в перспективе, для получения потенциальных покупателей из органической и более дешевой выдачи, начинайте активно работать по SEO продвижению.
5. При появлении первых клиентов, вы делаете заказ у поставщика, оплачиваете товар по оптовой цене и указываете в качестве адреса доставки адрес вашего покупателя. Дропшиппинг особо привлекателен тем, что упаковка и отправка товара  — забота вашего поставщика, а у вас остается прибыль в виде торговой наценки.

Дропшиппинг, как модель реализации товаров, основывается на действительно предельно простой и реальной схеме. Попробуем теперь дать ответ на один из самых актуальных вопросов, который приходит на ум почти каждому, кто собирается начать работу по схеме дропшиппинга. А не сэкономить ли на создании интернет-магазина, выбрав практически бесплатную альтернативу — соцсети или одностраничные сайты?

Чем для дропшиппинга полноценный интернет-магазин лучше сайта-одностраничника или торговли через социальные сети?

Преимущества и недостатки есть у каждого варианта. Выбор зависит лишь от бизнес-стратегии, которой вы собираетесь придерживаться.

Дропшиппинг на одностраничном сайте

Сделать сайт, заточенный под продажу одного-единственного товара, для работы по системе дропшиппинга можно быстро и просто, буквально за пару часов. Подробное описание товара и выгод, которые он сулит, красноречивые отзывы — вот и все, что вам нужно. У посетителя одностраничного сайта есть только два варианта действий — купить товар или закрыть страницу.

Главные его недостатки таковы:

• Низкий уровень доверия у покупателей (несравнимо с полноценным интернет-магазином).
• Сложности с SEO-продвижением в поисковых системах.
• Отсутствие вариантов долгосрочного взаимодействия с покупателем. на одностраничные сайты клиенты, как правило, уже не возвращаются.

Дропшиппинг в социальных сетях

Создание группы или паблика в соцсетях предусматривает такую же схему продаж, как и в случае с сайтами, с той разницей, что заказы поступают не в корзину магазина, а в личные сообщения. Расходы на создание группы не требуются, и это большой плюс. Но и минусы у такой торговли весьма значительные:

• Неудобство приема оплаты.
• Низкий порог входа формирует стремительно нарастающую конкуренцию.
• Ваш бизнес и ваша аудитория полностью зависят от соцсети. Если заблокировали ваш паблик (или саму соцсеть), вы теряете всех своих клиентов.
• Отсутствие качественных возможностей для анализа поведения пользователей.

Полноценный интернет-магазин

Для тех, кто заинтересован в стабильном развитии бизнеса и росте продаж, по сути остается только один вариант — полноценно функционирующий сайт с каталогом товаров. Создание такого ресурса  — задача, требующая времени, сил и средств, но при серьезном подходе вы убедитесь, что эта альтернатива окупает себя, создавая многочисленные преимущества для торговли по системе дропшиппинга. Собственный интернет-магазин аннулирует все перечисленные выше недостатки альтернативных методов работы, создавая абсолютно недоступные для них перспективы развития бизнеса.

Плюсы дропшиппинга как модели бизнеса

Взаимодействие продавца товара с его поставщиками, основанное на этой модели, обладает рядом преимуществ. Можно назвать целый перечень, который будет особенно актуальным для владельца малого бизнеса:

• широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента;
• легкий старт. Как я уже писал в начале статьи, вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью;
• экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик;
• гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них;
• отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. В ряде ниш, например при торговле трендовыми продуктами, это может стать реальной проблемой;
• снижение расходов. Вы не тратитесь на доставку и хранение товаров, не оплачиваете таможенные пошлины, не заботитесь об актуальности договоров с производителями и прочих, не очень интересных, но необходимых для бизнеса вещах. А ведь все это требовало бы дополнительных вложений денег, которые, например, можно потратить на раскрутку и увеличение продаж.

Можно не сомневаться, что для большинства начинающих предпринимателей наибольшим преимуществом будет именно необходимость минимальных вложений на старте. Но и другие плюсы достаточно весомые, чтобы обратить на них внимание.

Минусы дропшиппинга

Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае, и вот на какие минусы модели работы по дропшиппингу стоит обратить внимание:

• низкий барьер входа. Как говорится, вот вам две стороны медали. То, что воспринимается как преимущество, при совпадении ряда условий может превратиться в один из недостатков. Из-за низкого барьера входа в эту нишу, кроме вас, это сделают (или уже сделали) еще тысячи других продавцов. В результате успешная конкуренция может потребовать немалых усилий и наличия хорошего рекламного бюджета. Необходимо хорошо проанализировать уровень конкуренции по выбранному рекламному каналу, чтобы убедиться, что он вам действительно подходит;
• работы все равно будет много. Нужно будет написать уникальные тексты для карточек товаров, при необходимости – заменить фото товаров, которые могут быть низкого качества, да и в целом провести качественную SEO-оптимизацию интернет-магазина. Кроме того, в ряде ниш с высокой конкуренцией может потребоваться привлечение специалистов по дизайну и юзабилити, чтобы сформировать собственный уникальный стиль;
• особенности формирования прибыли. Работая по модели дропшиппинга, вы зарабатываете за счет комиссионного вознаграждения, которое определяется в виде разницы между ценой у поставщика и вашей наценкой. Соответственно, целесообразно начинать работать только с товарами, которые отличаются хорошей маржинальностью, иначе итоговая цена для покупателя будет неконкурентоспособной;
• репутационные риски. Не все поставщики относятся к своим обязательствам добросовестно, поэтому проблемы с обработкой заказа на их стороне могут ударить по вашей репутации. Именно поэтому рекомендуется работать сразу с несколькими партнерами, чтобы в случае возникновения подобной ситуации негативные последствия для вашего бизнеса были минимальными;
• трудности в формировании УТП. Аббревиатура «УТП» расшифровывается как «уникальное торговое предложение». Почему посетители вашего интернет-магазина должны покупать именно у вас, а не у сотни других продавцов, которые предлагают аналогичный товар? Учитывая, что часть процессов полностью зависит от поставщика, ответить на этот вопрос трудно. Можно, конечно, пытаться конкурировать ценой, но ведь это заранее проигрышная стратегия. С другой стороны, в традиционной e-commerce за счет той же обработки заказов и логистики можно выделиться среди конкурентов;
• трудности в масштабировании. Что произойдет, если вы успешно решите все перечисленные выше проблемы? Вполне логично, что продажи начнут уверенно расти. И тут можно столкнуться с еще одной сложной задачей. Скажем, вдруг вы начнете получать по 50 и больше заказов в день. Готов ли ваш поставщик к этому? Сможет ли он удовлетворять такой объем спроса и при необходимости выделить для вас дополнительные ресурсы? Будут ли заказы обрабатываться и доставляться вовремя? Над всеми этими вопросами нужно задуматься заранее, ведь если вы готовы работать над развитием своего бизнеса день и ночь, не факт, что ваш поставщик будет придерживаться аналогичной позиции по отношению к своим партнерам.

Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.

Кому это подходит?

После прочтения статьи вы уже, наверное, сделали для себя соответствующие выводы. Но все же нелишним будет ознакомиться и с нашим мнением по этому поводу. Мы в Lemarbet считаем дропшиппинг интересной и перспективной схемой организации бизнеса интернет-магазина, но с некоторыми оговорками.

Вряд ли можно рекомендовать данную модель предпринимателям, у которых большие амбиции. Без контроля над поставками товаров и обработкой заказов вам не удастся создать интернет-магазин, способный на равных конкурировать с лидерами рынка. А вот для небольших сайтов это достаточно хорошее решение, способное помочь вам в создании источника пусть и не внушительной, но постоянной прибыли.

Также это хороший выбор для тех владельцев интернет-магазина, которые хотят «прощупать» новую нишу или же расширить существующий товарный ассортимент без существенных вложений. В таких случаях работа по модели дропшиппинга может стать отличным способом для эффективного решения поставленных задач.

• Автор: Владимир Федоричак

Статьи информационного портала Findirector.by | Findirector.by

Рассмотрим актуальные вопросы применения дропшиппинга как нового вида торговой деятельности с использованием возможностей интернет-магазинов и интернет-площадок, при осуществлении которого дропшиппер обеспечивает продажу товара и его доставку до конечных покупателей непосредственно со складов поставщиков самими поставщиками.

В настоящее время в системе торговли развитых стран мира активно применяется дропшиппинг, представляющий собой особый способ реализации товара путем его прямой поставки непосредственно со склада поставщика к покупателю, все договоренности с которым от своего имени и за свой счет осуществляет посредник (дропшиппер). Данный способ торговли имеет целый ряд особенностей, свои преимущества и недостатки.

К сожалению, в постсоветских странах дропшиппинг только начинает развиваться. Что касается Республики Беларусь, то о дропшиппинге здесь мало кто слышал. Как результат, у тех субъектов, которые начинают применять систему дропшиппинга либо думают о ее применении, возникает немало вопросов. Это обусловлено прежде всего тем, что действующее законодательство не регламентирует ни вопросы учета, ни вопросы налогообложения операций, связанных с применением дропшиппинга. Применяемые в рамках системы дропшиппинга договоры хотя и включают отдельные элементы договоров комиссии и поручения, тем не менее, имеют свои принципиальные особенности, требующие законодательного урегулирования. Без такого урегулирования говорить об эффективности дропшиппинга, о построении обоснованных систем учета и налогообложения операций дропшиппинга достаточно проблематично.

Таким образом, это актуальная тема. Выработка подходов к регламентации учета и налогообложения операций, связанных с функционированием системы дропшиппинга, позволит создать основу для распространения дропшиппинга и в нашей стране.

Понятийный аппарат и схемы дропшиппинга

…

Принципиальными особенностями ведения бизнеса с использованием интернет-площадок других организаций являются следующие:

Договор дропшиппинга и его особенности

…

Отличия договоров дропшиппинга от других посреднических договоров представлены в таблице.

Рассмотрим отличия более подробно

Прежде всего обратим внимание на следующее обстоятельство. Принято считать, что комиссионеры, поверенные работают за вознаграждение. Многие специалисты предлагают применять такой же подход и в отношении дропшиппера. По нашему мнению, это неверно.

…

Примерная форма договора дропшиппинга, разработанного с использованием практического опыта функционирования системы дропшиппинга в развитых странах, доступна для скачивания на нашем сайте findirector.by.

Исходя из условий договора дропшиппинга, можно выделить следующие его принципиальные особенности:

…

Выводы и предложения

Исследование актуальных вопросов, связанных с применением дропшиппинга, позволяет сделать следующие выводы и предложения:

…

Подробнее читайте в статье.

Дропшиппинг: основные особенности, преимущества, недостатки

Дропшиппинг-схема в сочетании с возможностью бесплатно создать интернет-магазин на маркетплейсе позволяет начать собственную торговлю в интернете вообще без стартового капитала

Поделиться

Твитнуть

1

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг или прямая поставка – вид торговли без собственного склада, при котором схема онлайн-покупки такова:

1. Покупатель оплачивает интернет-магазину товар.
2. Интернет-магазин отправляет поставщику/производителю деньги за товар – вычитая в свою пользу наценку, которую он ранее сделал к цене поставщика/производителя. Поставщику/производителю сообщаются также координаты покупателя для последующей доставки.
3. Поставщик/производитель сам отправляет товар покупателю.

2

Чем дропшиппинг отличается от простого партнерства с внешним поставщиком?

Именно в самостоятельной отправке поставщиком товара – минуя промежуточную пересылку интернет-магазину – заключается отличие дропшиппинга от прочей посреднической интернет-торговли с участием стороннних поставщиков, внешних складов и иных третьих лиц, владеющих товаром на момент продажи.

3

Как договариваются стороны?

C документарной точки зрения магазин-дропшиппер либо заключает формальный агентский договор с покупателем в момент покупки (обязуется по поручению покупателя приобрести для него товары) – либо, если это возможно, заранее заключает агентские договора с поставщиками (которые в этих договорах поручают магазину продавать их товары).

Возможен и иной способ: с покупателем формально оформляются договор купли-продажи и договор комиссии (согласно которому договор купли-продажи заключается хоть и от имени магазина, но в пользу поставщика), а с поставщиком оформляется договор поручения (в нем поставщик обязуется осуществить доставку от имени магазина).

4

Что с налогами?

С точки зрения налогового учета Украины, Росии и ряда иных стран у интернет-магазина при дропшиппинге не возникает ни доходов в объеме полученных от покупателя средств, ни расходов в объеме оплаты товара поставщикам. Налогом облагается только собственная наценка («агентское вознаграждение» или «комиссионное вознаграждение»).

Тем не менее, в бухгалтерском учете многих стран придется отражать не только все движения средств от покупателя и в пользу поставщика – но и обязательства по НДС, возникающие сразу после получения денег от покупателя. После чего отдельной строкой следует прописывать вычитание из этих же обязательств объема НДС, начисленного от стоимости того же товара у поставщика и уплачиваемого последним.

5

С кем чаще всего сотрудничают дропшипперы?

В принципе, поставщиком при дропшиппинге может оказаться любой реализатор продукции – даже второй интернет-магазин, особенно если он малоизвестен и слабо оптимизирован. Никто не мешает вам договориться с таким магазином о том, что вы выставите на продажу его же продукцию со своей наценкой (которую, например, частично пустите на более активное продвижение).

Но, конечно, гораздо чаще в мире дропшиппингом пользуются для выставления в розничную продажу в своей стране товаров от крупных международных интернет-«аккумуляторов» недорогой продукции. Мировым лидером в качестве такого поставщика c середины 2010-х годов является китайская платформа Aliexpress.

6

Недостатки дропшиппинга

1. Велик риск отсутствия товара у поставщика на момент его покупки – контролировать внешних крупных партнеров вообще весьма нелегко.
2. Любые «проколы» доставки будет допускать поставщик, а не интернет-магазин – но отразятся они именно на его реноме, в отзывах об интернет-магазине.
3. Доставка очень часто занимает огромное время – особенно при работе с заграничным поставщиком – о чем надо предупреждать заранее или в момент переговоров с потенциальным покупателем. Сроки бывают такие (1-2 месяца), которые уменьшают конверсию многократно.

7

Преимущества дропшиппинга

1. Не нужен стартовый капитал.
2. Не нужен склад.
3. Не обязателен офис.
4. Очень легка диверсификация в товарных нишах. Для упреждения временного падения спроса в той или иной нише любой человек может без особого труда открыть целый ряд дропшиппинговых онлайн-магазинов совершенно разных товарных направлений. Отметим, что новички вместо этого иногда делают один мультиассортиментный магазин с масштабным количеством категорий – но такой вариант для старта, скорее, неэффективен.
5. Обычный риск торговли «не продать закупленный товар» при дропшиппинге отсутствует начисто.

Договор дропшиппинга с поставщиком образец

Как правильно составить агентский договор для работы по дропшиппингу?

Образец договора дропшиппинга внешнеэкономический агентский договор Опубликовано 22 июня 2015 Образец договора дропшиппинга внешнеэкономический агентский договор теперь Вы можете скачать на нашем сайте. В соответствии со ст. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора.

Какие договоры относятся к консенсуальным и реальным (пример)

Общие положения о договорах аренды закреплены в гл. 34 ГК РФ. Необходимо учитывать, что гражданское законодательство предусматривает несколько видов арендных сделок, специальный порядок заключения которых прописан в различных параграфах гл.

34 ГК РФ (например, договоры аренды недвижимости или транспортных средств с экипажем и без). Однако общие нормы об аренде, не вступающие в противоречие со специальными, распространяют свое действие на все виды арендных контрактов.

В силу ч. 1 ст. 606 Гражданского кодекса договор аренды предполагает, что арендодатель должен на временной основе передать арендатору имущество, а тот, в свою очередь, выплатить арендодателю предусмотренную соглашением сумму денежных средств.

Из ст. 608 ГК РФ следует, что арендодатель при этом должен быть либо собственником имущества, которое передает на праве аренды, либо иметь полномочия по передаче его в аренду третьим лицам (например, на основании договора доверительного управления).

Чтобы отличить арендную сделку от иных видов соглашений, необходимо четко знать характеристики договора аренды, которые указаны в ст. 606, 607, 622 ГК РФ:

1. Пользование имуществом исключительно возмездное. В противном случае заключается договор безвозмездного пользования.
2. Имущество передается арендатору не в собственность, а во временное владение и пользование либо только пользование. Если собственность на него переходит к арендатору, то заключается договор купли-продажи либо смешанное соглашение, включающее условия об аренде с последующим выкупом имущества.
3. Имущество, которое получает арендатор, не теряет своих свойств по истечении срока соглашения (является непотребляемым) —  соответственно, его необходимо вернуть по истечении срока действия соглашения.

Реальность или консенсуальность контракта определяет момент его заключения, то есть момент, когда он становится обязательным для сторон. Консенсуальные сделки вступают в силу с момента подписания договора (получения его лицом, которое направило оферту акцепта).

Из ст. 606 ГК РФ следует, что арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество (т. е. не передает, а обязуется передать). Такая формулировка свидетельствует о консенсуальном характере договора аренды, что подтверждается судебной практикой, например постановлением ФАС Поволжского округа от 26.04.2013 по делу № А12-14106/2012.

Срок аренды определяет, в течение какого временного промежутка арендатор может владеть и пользоваться объектом договора — переданным ему имуществом. В течение данного времени арендатор обязан уплачивать арендную плату.

Срочным или бессрочным является договор аренды, зависит от его условий. В них рекомендуется отразить не только срок окончания его действия, но и момент, когда договор начинает исполняться (момент передачи имущества арендатору).

Момент окончания срока аренды определяется согласно правилам, отраженным в ст. 190–194 ГК РФ, и ограничивается определенной датой, истечением временного промежутка либо указанием на какое-либо событие.

Если срок аренды не оговорен, то в силу п. 2 ст. 610 ГК РФ срок его действия считается неопределенным. В этом случае любая сторона сделки может в любой момент отказаться от нее, предупредив об этом другую сторону.

Срок для предупреждения при аренде движимого имущества —  один месяц, недвижимого — три месяца. По истечении указанного времени с момента предупреждения противоположной стороны о намерении расторгнуть договор он утратит силу.

ГК РФ в гл. 34, разделенной на параграфы, выделяет несколько видов договоров аренды. Правильное определение вида сделки необходимо для того, чтобы разобраться, какие именно параграфы гл. 34 ГК РФ будут регулировать порядок заключения и исполнения контракта.

В силу ст. 625 ГК РФ к отдельным видам арендных соглашений применяются общие правила об аренде (гл. 34 § 1 ГК РФ), если иное не установлено специальными нормами ГК РФ. При этом данная статья устанавливает, что существуют следующие виды арендных сделок:

• прокат;
• аренда транспорта;
• аренда зданий и сооружений;
• аренда предприятий;
• финансовая аренда (второе название —  лизинг).

При заключении договора важно правильно определить его вид, который определяется исходя из объекта аренды. Например, движимое имущество —  мебель, компьютеры, оргтехника —  это объекты обычного договора аренды, к которому применимы исключительно общие положения, предусмотренные § 1 гл. 34 ГК РФ.

Форма арендного соглашения будет зависеть от его вида. Общие положения о форме сделки закреплены в ст. 609 ГК РФ, специальные — в ст. 644, 633, 643, 651 ГК РФ.

Перечислим применимые правила:

1. Любой договор аренды, заключенный на срок более года, должен быть оформлен в письменной форме.
2. Сделка, в которой хотя бы одной из сторон является юридическое лицо, заключается только в письменной форме.
3. Договор аренды недвижимости заключается только в письменном виде и требует госрегистрации.
4. Если договором предусмотрена возможность выкупа имущества, переданного арендатору, сделка заключается в форме, предусмотренной для договора купли-продажи.
5. Договоры аренды транспорта с экипажем и без заключаются только в письменной форме, вне зависимости от срока действия (однако госрегистрации не подлежат).
6. Соглашение об аренде здания или сооружения заключается в письменном виде путем составления одного документа, подписанного сторонами, и, если его срок составляет более года, регистрируется.
7. Договор аренды предприятия заключается только в письменном виде и всегда подлежит госрегистрации.

Типовой договор аренды законодателем не разработан, поэтому при его оформлении вполне можно воспользоваться образцом, представленным для скачивания ниже.

Чтобы составить грамотный договор аренды, необходимо определиться с его видом, понять, какие правовые нормы гл. 34 ГК РФ регламентируют порядок его заключения, оговорить существенные условия, а также условия, важные для сторон контракта.

Требований к структуре документа закон не предъявляет, поэтому можно воспользоваться, например, такой:

1. Шапка, в которой указываются место, дата заключения контракта и данные сторон сделки.
2. Сведения о предмете договора.
3. Права и обязанности сторон.
4. Порядок внесения арендной платы и сроки ее внесения.
5. Срок аренды.
6. Порядок расторжения и изменения договора.
7. Порядок возврата имущества по истечении срока договора.
8. Форс-мажорные обстоятельства.
9. Порядок разрешения споров между сторонами.
10. Заключительные положения.
11. Адреса и реквизиты сторон.

Предложенный пример договора аренды, доступный для скачивания по ссылке ниже, поможет разобраться с порядком его документального оформления. Кроме того, в нашей отдельной статье приведен образец контракта, заключенного между юридическими лицами.

Данное понятие постоянно встречается в правовой практике. Потому не помешает подробно разобраться в особенностях термина, его применении, отличии от других аналогичных обозначений.

Одна из классификаций предполагает деление соглашений в юридической практике на реальные и консенсуальные.

Наличие данных признаков и говорит о том, что соглашение именно консенсуальное.

Чтобы был заключен реальный договор, одного соглашения сторон недостаточно. Подобные документы вступают в силу, когда от одной стороны к другой передаётся предмет договора.

Как и когда необходимо заключать акт приема-передачи? Читайте по ссылке.

И когда участникам удалось достичь согласия, юридически закрепить факт.

Реальные соглашения – это документы, чей состав признаётся сложным с точки зрения юридических понятий:

1. Появление согласия.
2. Факт передачи вещи.

Хронологически сначала стороны должны прийти к компромиссу, а потом уже переходить к передаче объекта друг другу. Пример реального договора – оформление займа.

Указанный критерий характеризует момент вступления договора в законную силу. Реальный договор можно определить как сделку, которая вступает в законную силу с момента передачи вещи или осуществления иного действия, предусмотренного условиями сделки. Правовая теория определяет приблизительный перечень реальных договоров.

Разница между моментами подписания сделки (её заключения) и моментом передачи вещи осуществления действия может быть очень значительной. Например, договор может быть подписан 1 января, а непосредственно вещь может быть передана 1 мая.

Реальный договор вступит в законную силу (а, значит, у сторон возникнут взаимные права и обязанности) только 1 мая. Примерами договоров реальных являются займ, хранение. Так, хранение начинается исключительно в момент передачи его предмета.

Консенсуальный договор считается заключённым, напротив, с момента достижения сторонами соглашения по всем существенным пунктам сделки. Стороны могут не прийти к согласию по некоторым пунктам, однако это не будет влиять на действительность сделки а в случае, если такие пункты не относятся к основным условиям договора.

Общая теория права определяет договор аренды как консенсуальный. Однако вполне ли применима такая характеристика к сделкам, например, проката или найма жилого помещения как разновидностям договора найма?

Момент передачи имущества арендатору регулируется положениями ст. 611 Гражданского кодекса РФ. В соответствии с положениями этой статьи арендодатель обязан передать арендатору имущество в соответствии со сроками, установленными договором найма.

Если арендодатель не передаст такое имущество в установленный срок, арендатор имеет право требовать передачи имущества, являющегося объектом аренды и возмещения ущерба. Если срок передачи имущества условиями сделки не установлен – применяется разумный срок.

Положения указанной статьи резюмируют, что договор аренды является действительным на момент передачи имущества и делает отсылку к его положениям. Таким образом, статья 611 ГК РФ устанавливает консенсуальность договора найма.

Как торговать помощью интернет-дропшиппинга

Dropshipping означает «прямая поставка» от производителя покупателю. Особенности схемы дропшиппинга заключены в следующем:

• Дропшиппинг не развод. Чтобы убедиться в этом, нужно понимать, что посредник (дропшиппер) не вкладывает деньги в формирование ассортимента товара на продажу. Он создает только электронную витрину интернет-магазина и занимается его оформлением. Основные расходы посредника связаны с поддержанием работы сайта, продвижением, рекламой;
• Заключив договор дропшиппинга с поставщиком товара, посредник выставляет красочные фото и подробное описание продукции в своем магазине. Ему не нужно выкупать товар, заботиться о его сохранности. Его задача – привлечение на сайт покупателей;
• Получив заказ, дропшиппер передает информацию поставщику, после чего его работа закончена;
• Что касается финансовых расчетов, то дропшиппер получает определенный процент наценки сразу, перечисляя поставщику оптовую стоимость заказанного товара. Либо работает за фиксированное агентское вознаграждение, которое обговаривается при заключении договора. Чтобы избежать развода и обмана, можно сделать тестовую покупку у поставщика и посмотреть, как работает схема;
• Остальные вопросы по упаковке, доставке, гарантии – забота поставщика.

Главная задача посредника – создать сайт, вызывающий доверие покупателей.

Секрет популярных интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, заключается в умении создать видимость полноценной торговой площадки с широким ассортиментом и приемлемыми ценами.

Необходимо создать образ магазина, который убеждает покупателей в отсутствие развода на деньги.

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

• Наладить собственное производство, хранение и доставку.
• Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
• Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Дропшипинг умер? | Управление закупками

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг в 2020 году

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом в 2020 году

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

• Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
• Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
• Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
• Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

Как найти поставщиков в России и Украине?

Интернет-магазин — это серьезная альтернатива оффлайн-торговле, так как позволяет значительно экономить на штате сотрудников и аренде торговых площадей. Но владельцы интернет-магазинов все равно сталкиваются с расходами на закупку товара, логистику, аренду помещения под склад и другие траты. Как же открыть онлайн-бизнес в условиях ограниченного бюджета? Как говорилось выше это Дропшиппинг — самый подходящий вариант для таких случаев. Но как найти поставщиков для своего бизнеса?

На выбор бизнес-партнеров будет влиять несколько факторов. Во-первых, ассортимент. Узкопрофильный магазин может предлагать товары одного производителя, или же товары из одной ниши. То есть вам достаточно найти одного надежного поставщика. И напротив, в случае с широкопрофильным магазином потребуется установить контакты с несколькими дропшиппинг-поставщиками. Также вам придется выбрать между отечественными и зарубежными поставщиками.

Самый доступный способ найти поставщика — поиск через интернет. Есть не один каталог предприятий, вам достаточно просто выбрать отрасли бизнеса. Дальше изучайте список, связывайтесь с выбранными компаниями и договаривайтесь об условиях.

Еще один путь — отслеживайте профильные мероприятия. На выставках и ярмарках вы можете непосредственно оценить качество товаров, познакомиться с представителями разных компаний и тут же договориться о сотрудничестве. Личные знакомства — это прочная платформа для успешного бизнеса.

Как выбрать своего поставщика среди огромной «цветовой гаммы»?

Допустим, в результате поисков вам таки пригляделись несколько дропшиппинг-поставщиков, но вам нужно выбрать только одного для дальнейшей работы. Как сделать правильный выбор? По каким параметрам анализировать предложения?

• Цена. Не ведитесь на слишком привлекательную цену — возможно причина такой “выгоды” кроется в низком качестве товаров. И наоборот, по завышенным ценам работать невыгодно. Ищите золотую середину.
• Вопрос логистики. Если по условиям договора доставку конечному покупателю оплачиваете вы, тогда важно, чтобы стоимость транспортных услуг не перекрыла доход от продаж. Тут уже оценивайте индивидуально: где географически находится ваша ЦА и какое расстояние до склада поставщика.
• Условия оплаты. Разные дропшиппинг-поставщики в России и Украине могут требовать разные систем оплаты товара: полная предоплата, частичная предоплата, под реализацию. Сотрудничайте с теми, кто готов предоставить выгодные для вас условия. Тем более, если вы — начинающий предприниматель и делаете свои первые, пробные шаги в таком бизнесе.

Ориентируясь на эти параметры можно выбрать хорошего поставщика и начать собственный бизнес.

Поставщики бывают разные или какая разница?

Отечественные поставщики (российские, украинские) имеют свои преимущества в работе. Самое простое — отсутствие языкового барьера, понятные формы документов. Также в таком сотрудничестве вам не придется беспокоиться о вопросах сертифицирования товаров. В роли отечественных поставщиков могут выступать:

• собственно производители товаров. Украина и Россия — страны с быстро растущим количеством отечественных брендов одежды и аксессуаров;
• дистрибьюторы зарубежных производителей;
• дистрибьюторы локальных производителей.

Некоторым предпринимателям проще и удобнее работать с региональными поставщиками. Конечно, на самые выгодные условия для сотрудничества можно рассчитывать от производителей товаров. Но если они находятся в тысячах километров от покупателей, тогда проще искать поставщиков среди отечественных производителей или дистрибьюторов.

Зарубежные поставщики. Если вы все же твердо намерены работать с зарубежными поставщиками, тогда лучше выходить напрямую на производителей. Не все иностранные бренды имеют свои представительства в странах СНГ, а работают через посредников (а вам это сулит серьезную наценку). Если это удастся сделать, то одновременно с приемлемыми ценами вы получите другую сторону медали непосредственных закупок у зарубежных поставщиков:

• юридический контроль документации, составленной на иностранном языке;
• процедуры, связанные с таможенным оформлением товара — также теперь ваша забота;
• проблемы с доставкой небольших партий товара. Во-первых, о маленьких партиях сначала еще договориться надо, а во-вторых — найти для этого дела перевозчика;
• доставка товара к конечному потребителю займет много времени.

Как видите, не все так гладко в случае с зарубежными поставками. Но пусть это вас не останавливает, может быть такие трудности — это просто очередные двери.

Каталог поставщиков в России

Ниже мы подготовили для Вас сайты-каталоги, на которых Вы найдете поставщиков по дропшиппингу в самых разных нишах:

1. Поставщики.ру

2. Дропшипинг.Ру

3. Оптлист.ру

4.Ёопт, как бы смешно это не звучало)

5.Юлмарт

Трудности при выборе поставщика

Вариантов много:

1.Фирмы существующие один день. Вы можете столкнуться с компанией, которая существует один день и способна забрать денежные средства клиента, переведенные вами.

2.Низкое качество товара. Ваши клиенты могут получить товар плохого качества.

3.Обман. Ваш ноутбук может быть взломан мошенниками, чтобы приобрести все пароли.

Проверяя поставщиков необходимо: узнать действительные координаты компании, длительность пользования доменом, ознакомиться с сайтом, пообщаться с сотрудниками фирмы. Кроме этого, Вы можете запросить дополнительные (правовые) документы, надежные компании обязательно предоставят Вам всю необходимую документацию.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу в 2020 году

Существует 2 популярные схемы сотрудничества по дропшиппингу: 1.Вы находите покупателя на товар, он оплачивает Вам всю сумму товара (или вносит только предоплату), далее Вы передаете данные покупателя поставщику и оплачиваете ему стоимость товара и доставку (+возможно дополнительно взиматься комиссия поставщиком).

2. По второй схеме, Вам нужно только найти покупателя и передать данные покупателя поставщику. Клиент оплачивает товар при получении поставщику, после чего поставщик оставляет себе договоренную сумму (стоимость товара, доставки +комиссия), оставшиеся деньги он переводит Вам.

Первая схема наименее рискованна. Во второй схеме прибыль от вашей сделки будет напрямую зависеть от поставщика — насколько он порядочен. Но если вашим партнером является фирма, которая надежна и имеет хорошую репутацию, то тогда эти риски сводятся к нулю.

Также, можно напрямую найти компанию — производителя и самому предложить сотрудничать по системе дропшиппинга. Некоторые производители с удовольствием согласятся и могут предложить условия гораздо лучшие, чем у посредников. Не забудьте заключить контракт, где нужно будет прописать все основные пункты сотрудничества.

Обязательно тестируйте нишу

Тестирование спроса — это ключевой  элемент бизнеса. Протестировав свою нишу, вы узнаете насколько ваше направление бизнеса является перспективным.

Если ваши товары будут пользоваться хорошим спросом, тогда можно начинать работать по дропшиппингу и в дальнейшем развивать свой интернет магазин.

Наилучшим сервисом для проверки наличия спроса на товары, продаваемые через интернет, послужит wordstat.yandex.ru. Здесь вы можете просмотреть официальные статистические данные по запросам людей в поисковой системе Яндекс и оценить спрос на Ваши товары.

Не поленитесь, зайдите на Вордстат и проверьте сколько посетителей ищут Ваши товары!

Если спрос на товары имеется, а клиенты не особо покупают данные товары, тогда следует задуматься и выбрать либо новое направление, либо откорректировать работу интернет магазина: поменять методы работы, позиционирование интернет магазина, маркетинговые инструменты.

Кроме этого, особое внимание стоить уделить правильной и эффективной настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

Причины популярности

Тот факт, что дропшиппинг – это не развод, подтверждают преимущества подобной схемы для посредника:

• Не нужно закупать товар и хранить его. Посредник экономит на аренде помещений под офис и склад;
• Не нужны работники, ведущие систему складского учета, занимающиеся формированием заказов, отгрузкой их покупателю;
• Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинг, не нуждается в дополнительных финансовых тратах на расширение ассортимента продукции. Для этого достаточно просто поместить фото и описание нового товара. Также посредник не несет финансовых рисков, связанных с порчей товара, а устаревшую продукцию можно просто удалить с электронной витрины магазина. Такая схема работы не имеет ничего общего с обычным разводом на деньги.

Для поставщика работа по системе дропшиппинг тоже имеет свои бонусы:

• Дополнительная реклама продукции. Особенно это актуально для малоизвестных производителей. Все расходы по рекламе и продвижению товаров берет на себя посредник;
• Существенным плюсом является то, что производитель может не «распылять» усилия по розничной продаже множеству покупателей, а иметь несколько оптовых посредников. Для поставщика важно в этой ситуации избежать развода и обмана со стороны посредника, отказываясь от неблагонадежных партнеров.

Как избежать обмана на деньги при поиске поставщика

Следует быть осторожными при поиске поставщика, чтобы не попасться на обыкновенный развод. Так, некоторые сайты предлагают за деньги открыть доступ к спискам поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга. В подобной ситуации нужно быть готовым к следующим рискам:

• В большинстве случаев цены на товар по таким спискам поставщиков оказываются высокими и совсем «непригодными» для перепродажи. Деньги за список уже выплачены, налицо – развод, так как их вернуть не получится;
• После оплаты списка чаще всего он представляет собой лист, на котором скопированы ссылки производителей из поисковых систем. То есть, составить этот список можно и самому, не поддавшись на такой многообещающий развод;
• Когда поставщик из списка предлагает товар по очень привлекательной цене, его просто всегда «нет в наличие». То есть это может быть рекламный ход или товар уже раскуплен. При этом поступление его по такой цене больше не планируется;
• Самое неприятное в таких списках то, что десятки компаний в них – это просто выдумка;
• Некоторые фирмы из полученного списка могут практиковать платное заключение договора дропшиппинга. Зная заранее, что их товар не пользуется повышенным спросом, они идут на развод, получая прибыль от регистрации посредников.

Способы проверить поставщика на AliBaba

1 способ: обращайте внимание на статус поставщика на сайте

Самые надёжные поставщики на сайте Алибаба обладают статусом Gold Supplier. Чтобы его заполучить, продавец должен заплатить и пройти ряд проверок с боку администрации ресурса. Зайдя на страницу поставщика, вы сможете увидеть, сколько лет он обладает таким статусом на сайте. Лучше всего выбирать продавцов, которые обладают статусом Gold Supplier хотя бы 2-3 года.

При прохождении процедуры Assesed Supplier (проверки поставщика), проверяются такие данные: лицензия на ведение бизнеса, контакты, месторасположение офиса и фабрик, сертификация продукции, и др.

Однако слепо доверять только этому показателю не стоит, обязательно воспользуйтесь и другими нашими советами!

2 способ: ищем информацию в Google

Google в нашем случае подойдёт лучше, чем Яндекс, так как он намного лучше индексирует заграничные сайты.

Введите название компании-поставщика в строке поиска. Можете добавить к запросу слова «обман», «мошенничество». Еще лучше, если вы будете искать информацию на английском языке, добавляя к названию компании слова «scam» и «fraud» (обман, мошенничество).

Повторимся: пробивайте в Гугле фирму поставщика, даже если на Alibaba.com у него «Золотой» статус.

3 способ: обязательно читайте отзывы

Это еще один простой способ фильтрации мошенников. Увидеть раздел отзывов можно на странице производителя в графе «Business Performance». Если товар популярный, скорее всего вы найдёте про него отзывы от наших соотечественников. К сожалению, на Alibaba отзывов меньше, чем на Aliexpress, поэтому советуем читать отзывы о поставщике и на втором ресурсе.

4 способ: проверяем, есть ли у поставщика аккаунт на Aliexpress

Если есть – это еще один повод проявить доверие. Кроме того, у Алиэкспресс есть и другие преимущества. На этом сайте есть предложения с меньшим минимальным объёмом заказа (MOQ – Minimum Order Quatity), можно легко оформить розничный заказ или заказать образцы продукции. Там действует система Escrow, поэтому вы не рискуете потерять деньги.

При просмотре отзывов обратите особое внимание на негативные, особенно за последние пару месяцев.

5 способ: оплачивайте заказ на Алибаба через систему Secure Payment (бывшая Escrow)

Никогда не рискуйте и не оплачивайте заказы через MoneyGram или Western Union. Вы можете оплатить через Вестерн Юнион разве что заказы образцов продукции – так можно ускорить процесс их доставки.

Если поставщик по каким-либо причинам отказывается принимать оплату через систему Secure Payment, лучше не связывайтесь с ним, это слишком рискованно.

Алгоритм работы системы Secure Payment прост и надёжен. Вы отправляете деньги не на счёт поставщика, а на баланс системы, после чего продавец готовит и отправляет заказ. Вы его получаете и проверяете. Если товар вас полностью устраивает, нужно подтвердить это на сайте и деньги с баланса автоматически переводятся на счёт продавца.

Если у вас возникли претензии к товару, нужно обратиться в поддержку сайта и устроить диспут. Пока ситуация не разъяснится, деньги будут оставаться на балансе системы.

Единственный минус сервиса Secure Payment – 5% комиссия от стоимости заказа включая доставку. Зато вы будете уверены в безопасности сделки. Мошенники всегда заинтересованы в том, чтобы быстро получить деньги и пропасть с виду, поэтому пытаются избежать работы с этой системой оплаты.

6 способ: узнайте у поставщика, есть ли у него собственный сайт

Отдельный сайт на английском языке – еще одно свидетельство, что компании можно доверять. Чтобы узнать, есть ли у производителя сайт, можно зайти на карточку товара на Алибабе и кликнуть пункт «Contact Details»». На открывшейся странице нужно искать упоминания о вебсайте. Не поленитесь перейти по ссылке и проверить, работает ли сайт.

Также обратите внимание на дату его основания. Сделать это можно, скопировав название домена и проверить данные через сервис whois (поле «created»). Чем дольше существует сайт, тем лучше.

Посмотрите, какое количество товарных позиций представлено на «виртуальной витрине» поставщика. Если их очень много (например, несколько тысяч), вряд ли перед вами мошенник, ведь размещение такого количества позиций требует немалых усилий.

Если при проверке вы наткнётесь на фразу «No substantiated complaints in last 90 days» это значит, что на компанию не поступало жалоб на протяжении последних 90 дней.

Хорошо, если в информации о продавце есть номер его мобильного телефона, еще лучше – если есть номер стационарного телефона. В Китае поставить стационарный телефон не так-то легко. В адресе должно присутствовать не только название улицы и город, но и номер дома, в котором находится офис или кабинет.

7 способ: проверьте поставщика через Global Sourses (GS)

Global Sorses – крупнейший в мире сайт поиска поставщиков. GS также проверяет поставщиков по разным параметрам и присваивает им статус «Verified». Но проверка эта взыскательней, чем на Alibaba.com, условия получения статуса «Проверенный» строже.

Если у продавца здесь есть аккаунт со статусом «Verified» можно почти со 100% уверенностью утверждать, что перед вами – не мошенник.

8 способ: проверяйте банковские реквизиты

После согласования всех вопросов сделки вы можете попросить у продавца выставить вам счёт (инвойс). Обязательно сравните данные с инвойса с данными, указанными в профиле поставщика. Особенно это касается банковских реквизитов, а также названия и адреса компании.

Некоторые поставщики просят клиентов перевести деньги на расчётный счёт физического лица. Зачастую они ссылаются на какие-то затруднения с основным счётом фирмы. Не советуем этого делать – слишком рискованно и вы не получите никаких гарантий.

9 способ: попросите поставщика отправить вам образцы продукции

Надёжные поставщики реагируют на такие просьбы вполне адекватно. Конечно, всё зависит от типа интересующего вас товара. Если образцы ткани или чая вам, скорее всего, смогут отправить без проблем, то никто не будет отправлять образец мебели или лазерного станка.

Напишите компании, что хотели бы получить образцы продукции перед тем, как заказывать оптовую партию товара. Вряд ли мошенники согласятся это сделать, а вот надёжные фирмы могут пойти навстречу.

10 способ: проверяем свидетельство компании о государственной регистрации

В китайском законодательстве чётко сказано о том, что каждая компания, функционирующая на территории Китая, должна иметь специальное свидетельство. Оно выдаётся в течение 30 дней после того, как компания получила разрешение на ведение деятельности. Также поставщик должен иметь разрешение на экспорт товара.

Конечно, можно подделать и свидетельство о регистрации, и лицензию на экспорт, к тому же все они оформлены на китайском языке. Но сыграть на психологии все-таки стоит. Хороший поставщик должен представить эти документы потенциальному покупателю по первому же требованию, не отлынивая от ответа. Если же ваш запрос не был удовлетворён, советуем задуматься.

Бывает, что у поставщика нет лицензии на экспорт, но фабрика сотрудничает с импортно-экспортной компанией и отправляет продукцию за границу. В таком случае попросите отправить вам документы этой фирмы.

При проверке поставщика советуем следовать каждой из наших рекомендаций комплексно, в таком случае шанс нарваться на мошенника сводится практически к нулю.

Реклама и продвижение своего интернет-магазина

Иногда, чтобы убедиться, что дропшиппинг не развод, достаточно правильно выстроить рекламную стратегию. Нужно использовать все инструменты рекламы, которые предоставляет интернет. Одним из способов торговли с нуля без создания интернет-магазина служит реклама в социальных сетях. Много на этом не заработать. Но можно проанализировать спрос на товар, получить первые отзывы и протестировать дропшиппинг-торговлю с поставщиком. Регистрация сообществ в социальных сетях – бесплатна. Также нет риска, попасть на развод. Выгоднее всего создавать полноценный интернет-магазин. Для того чтобы он был удобным и привлекательным, недостаточно просто выложить описания и фото товара. Придать солидность помогут дополнительные функции, такие как обратная связь с покупателями: онлайн консультант, отзывы, форум.

Для выдвижения магазина на первые строчки поисковых запросов можно обратиться к специальным компаниям, занимающимся seo – продвижением сайтов.

Часто повысить продажи помогает контекстная реклама, так как человек «кликает» по ссылке, уже ища что-то подобное. Таким образом, как и многие сферы бизнеса, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Подобная схема часто привлекает любителей быстрого заработка, неготовых вкладывать время, деньги и усилия. И тогда результатом становится вывод, что дропшиппинг – обыкновенный развод на деньги. Однако сотни успешных интернет-магазинов опровергают это мнение.

Заключение:

Очень важно уделять внимание выбору поставщика по дропшиппингу, чтобы избежать сомнительных компаний.

Но также не забывайте о важности рекламы для интернет магазина, это 80% успеха!

Дропшиппинг имеет массу преимуществ, в особенности для предпринимателя, который только начинает свою деятельность. Основным будет, отсутствие огромных затрат для открытия своего бизнеса. Дропшиппинг также имеет и недостатки, к примеру, вы рискуете попасть на ненадежного поставщика.

О статье

Название

Дропшипинг умер?

Описание

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Автор

Сайт upravleniye-zakupkami.ru

Компания

Первая система. Центр автоматизации торговли

Соглашение о прямой поставке

— Контракты с поставщиками прямой доставки

Соглашение о прямой доставке, обеспечивающее основу для продажи продуктов поставщика клиентам Продавца на его веб-сайте. Данная форма составлена ​​в пользу Продавца.

Поставщик желает продавать и продвигать продукты, предлагаемые Поставщиком на своем веб-сайте, и соглашается предоставлять Поставщику продажи и / или заказы в отношении Продуктов (как определено ниже) в соответствии с условиями, изложенными в настоящем Соглашении.Эти условия применяются ко всем Заказам на Продукты, в ответ на которые Поставщик предоставляет Продукты Клиентам Торгового посредника, за исключением любых других условий.

Заказ представляет собой предложение Продавца приобрести Продукты для доставки Клиенту в соответствии с настоящим Соглашением. Каждый Заказ считается принятым Поставщиком.

Любая типографская канцелярская или другая случайная ошибка или упущение в Заказе Клиента подлежит исправлению без какой-либо ответственности со стороны Продавца.

Не ограничивая общие обязательства Поставщика по настоящему Соглашению, Поставщик соглашается участвовать за свой счет в процессе, в котором Поставщик решает осуществить отзыв из-за дефектных Продуктов, предоставленных Поставщиком.

Как пользоваться этим документом?

Поставщик и Продавец должны внимательно прочитать этот документ.

Обе стороны должны подписать и вернуть копию, а после подписания обе стороны должны получить копию.

Все условия продажи конкретного автомобиля должны быть четко указаны в договоре купли-продажи.

Как адаптировать документ под свои нужды?

1. Создать документ: нажмите кнопку «Создать документ» и введите данные сторон. Вы можете нажать кнопку «Заполнить информацию об участнике», чтобы заполнить информацию о стороне вашей личной или деловой информацией, сохраненной в вашей учетной записи.

2. Введите любую дополнительную информацию, следуя пошаговой инструкции в левой части предварительного просмотра документа, и нажмите кнопку «Далее».

3. Когда вы закончите, нажмите кнопку «Получить документ», и вы сможете загрузить документ в формате Word или PDF.

4. Пожалуйста, попросите все стороны внимательно изучить документ и внести любые окончательные изменения, чтобы убедиться, что данные верны, прежде чем подписывать документ. Каждая сторона должна иметь копию оформленного документа.

Автор:

DocPro Legal

DocPro Legal — это команда профессиональных юристов, стремящихся сделать качественные документы и шаблоны юридических договоров широко доступными для общественности с помощью передовых технологий.Наши юристы имеют квалификацию во многих юрисдикциях общего права, включая Великобританию, Австралию, Новую Зеландию, Индию, Сингапур и Гонконг. У нас есть опыт работы в крупных юридических фирмах и международных банках с опытом работы в сфере бизнеса, коммерции, финансов, банковского дела, судебных разбирательств, семейного права, права наследования и корпоративного права.

Шаблон соглашения о прямой доставке

| Шаблоны на allbusinesstemplates.com

Как заключить договор на прямую поставку? Вы продавец или розничный торговец и ищете профессиональное соглашение о прямой доставке? Мы изучили стандартные соглашения о прямой поставке и другие соглашения о закупках и выбрали для вас как поставщика лучшие товары! Загрузите этот шаблон соглашения о прямой доставке прямо сейчас!

Прямая доставка кажется простым способом заработать деньги, но у нее есть несколько серьезных проблем, с которыми вы можете столкнуться, если вы не будете осторожны и не защитите себя хорошо! Убедитесь, что вы осознаете свою ответственность и обязанности как продавец / розничный продавец.Мы предоставляем профессиональный шаблон соглашения о прямой доставке, написанный в пользу Продавца, который настоятельно рекомендуется использовать, когда вы являетесь веб-сайтом, на котором продаются товары, которые продаются с использованием метода прямой доставки. Если вы являетесь производителем / поставщиком, мы рекомендуем вам ознакомиться с настоящим Соглашением о прямой доставке, которое написано в пользу Поставщиков.

Что такое прямая доставка?

Также называется прямой доставкой — это метод управления цепочкой поставок, при котором Поставщик передает детали заказа и отгрузки либо Поставщику, либо Оптовику, который затем отправляет товары непосредственно (Конечным) покупателям.

Это 8 страниц Соглашение о прямой поставке охватывает следующие статьи:

• Определения
• Отмена срока
  
• Роль поставщика
• Роль поставщика
  
• Плата за выставление счетов и сборы
• Продажи и налоги
  
• Политика возврата
  
• Проблемы с доставкой по адресу
  
• Ответственность
  
• Претензии
• Право на изменение
  
• Не- Оплата
  
• Делимость
  
• Конфиденциальная информация
  
• Эффективность
  
• Предоставляемые продукты
• Предоставляемые услуги

Загрузить Drop shi шаблон соглашения pping, если вы являетесь владельцем веб-сайта или интернет-магазина и хотите заключить соглашения о прямой поставке с поставщиком или производителями.Или когда вы заинтересованы в том, чтобы стать розничным продавцом, осуществляя прямую доставку.

Чтобы быстро реализовать свои потребности, используйте этот профессиональный шаблон соглашения о прямой доставке, чтобы профессионально структурировать свой бизнес! Используя это соглашение, вы создаете более стабильные условия (например, долгосрочное ценообразование), на которых вы долгое время будете получать прибыль. Это не только сэкономит ваше время, но и сэкономит деньги и усилия, а также поможет вам выйти на новый уровень в вашем бизнесе прямой доставки!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Ничто на этом сайте не может считаться юридической консультацией, и отношения между адвокатом и клиентом не установлены.

Соглашение о прямой доставке

Что такое прямая доставка?

Прямая доставка — это метод выполнения заказа, при котором (интернет-магазин) не хранит товары, которые он продает, на складе. Вместо этого, когда (Интернет) магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны. Эта третья сторона отправляет товар (-ы) напрямую покупателю. (Интернет) корабль не хранит свой собственный инвентарь и не отправляет предметы напрямую. Он даже не владеет предметами.

Зачем вам нужно соглашение о прямой доставке?

Прямая доставка

звучит как простой способ получения дохода, но у него есть серьезные юридические проблемы, с которыми вы можете столкнуться, если вы не будете осторожны и не защитите свой бизнес и себя хорошо! Убедитесь, что вы осведомлены о своей ответственности и ответственности как Поставщик / Розничный продавец в отношении товаров, которые третья сторона напрямую отправляет вашим клиентам.

Предоставленный шаблон соглашения о прямой доставке написан в пользу (интернет-магазина) / продавца, который настоятельно рекомендуется использовать, когда вы являетесь веб-сайтом, который продает товары, которые продаются с использованием метода выполнения прямой доставки.

Что включено в это соглашение о прямой доставке?

В этот шаблон соглашения включен следующий раздел, который вы можете изменить в соответствии со своей ситуацией:

1. Определения
2. Отмена срока
3. Роль поставщика
4. Роль поставщика
5. Плата и сборы за выставление счетов
6. Продажи и налоги
7. Политика возврата
8. Проблемы с доставкой по адресу
9. Обязанности
10. Претензии
11. Право на изменение
12. Неплатеж
13. Делимость
14. Конфиденциальная информация
15. Эффективность
16. Предоставленные продукты
17. Предоставленные услуги
18. Подписи

Загрузите это соглашение о прямой доставке между отправителем и поставщиком напрямую.

Контент предназначен только для информационных целей, вы не должны толковать любую такую ​​информацию или другие материалы как юридические, налоговые, инвестиционные, финансовые или другие советы. Ничто, содержащееся на нашем Сайте, не является ходатайством, рекомендацией, одобрением или предложением Bizzlibrary или любого стороннего поставщика услуг купить или продать какие-либо ценные бумаги или другие финансовые инструменты в этой или в любой другой юрисдикции, в которой такое ходатайство или предложение было бы незаконным. согласно законам о ценных бумагах такой юрисдикции.

DROPSHIP CONTRACT Doc Template | PDFfiller

Что такое форма ДОГОВОР НА ДОГОВОР НА ПОДАЧУ?

DROPSHIP CONTRACT — это документ Word, который должен быть отправлен по определенному адресу для предоставления определенной информации. Он должен быть заполнен и подписан, что можно сделать вручную на бумажном носителе или с помощью специального решения, такого как PDFfiller. Он помогает заполнить любой документ PDF или Word прямо в браузере, настроить его в соответствии с вашими требованиями и поставить электронную подпись, имеющую обязательную юридическую силу.Сразу после завершения пользователь может легко отправить ДОГОВОР НА ПОДАЧУ соответствующему лицу или нескольким получателям по электронной почте или факсу. Редактируемый шаблон также можно распечатать с помощью функции PDFfiller и представленных опций для настройки печати. Как в цифровом, так и в внешнем виде ваша форма должна иметь чистый и профессиональный вид. Также возможно сохранить его как шаблон для дальнейшего использования, нет необходимости создавать новый документ с самого начала. Просто отредактируйте готовый документ.

Инструкции по оформлению ДОГОВОРА ДРОПЕРСКОЙ ПОГРУЗКИ

Когда вы будете готовы приступить к заполнению словесного шаблона ДОГОВОР ПОДАЧИ, вам необходимо прояснить, что вся необходимая информация подготовлена. Эта часть важна, поскольку ошибки могут привести к нежелательным последствиям. Повторная отправка всего редактируемого шаблона утомительно и отнимает много времени, не говоря уже о штрафах, вызванных несоблюдением сроков. Работа с цифрами требует большой концентрации. На первый взгляд, в этой задаче нет ничего сложного.Однако ошибиться легко. Эксперты рекомендуют хранить все конфиденциальные данные и получать их отдельно в другом файле. Если у вас есть готовый для записи шаблон, вы можете просто экспортировать эти данные из документа. В любом случае необходимо приложить все усилия, чтобы предоставить точные и достоверные данные. Внимательно проверьте информацию в вашей форме ДОГОВОР НА ДОГОВОР НА ПОДАЧУ, заполнив все обязательные поля. В случае ошибки ее можно оперативно исправить с помощью инструмента PDFfiller, чтобы все сроки были соблюдены.

Шаблон слова DROPSHIP CONTRACT: часто задаваемые вопросы

1.Могу ли я безопасно заполнять конфиденциальные формы в Интернете?

Сервисы, работающие с личной информацией (даже Intel), такие как PDFfiller, заботятся о том, чтобы вы были уверены в безопасности ваших документов. Предлагаем вам ::

• Облачное хранилище, в котором вся информация защищена как базовым, так и многоуровневым шифрованием. Таким образом, вы можете быть уверены, что никто, кроме вас самих, не получит доступа к вашим личным данным. Дверные проемы для кражи этой информации сервисом строго запрещены на всем пути.
• Для предотвращения подделки каждому документу при подписании присваивается уникальный идентификационный номер.
• Если вы считаете, что это недостаточно безопасно для вас, выберите дополнительные функции безопасности, которые вам больше нравятся. Они позволяют вам запрашивать двухфакторную аутентификацию для каждого человека, пытающегося прочитать, аннотировать или отредактировать ваш файл. В PDFfiller вы можете хранить шаблоны с возможностью записи в папках, защищенных многоуровневым шифрованием.

2. Никогда не слышал об электронных подписях. Похожи ли они на физические?

Да, и это совершенно законно.После выхода закона ESIGN в 2000 году электронная подпись считается законной, как и физическая. Вы можете заполнить доступный для записи документ и подписать его, и он будет иметь такую ​​же юридическую силу, как и его физический эквивалент. Отправляя форму DROPSHIP CONTRACT, вы имеете право утвердить ее с помощью цифрового решения. Убедитесь, что он соответствует всем юридическим требованиям, как PDFfiller.

3. Могу ли я скопировать свою информацию и извлечь ее в форму?

В PDFfiller есть функция Массовое заполнение.Это помогает извлекать данные из доступного документа в онлайн-шаблон Word. Самое важное в этой функции то, что вы можете извлечь информацию из электронной таблицы Excel и переместить ее в документ, который вы отправляете через PDFfiller.

Эксклюзивных контрактов

Эксклюзивные контракты в DropShipping могут представлять очень интересную тему для развития этого типа торговли .

Рынок становится все более насыщенным коммерческими онлайн-предложениями, и на некоторых рынках сравнение с конкуренцией слишком прямое.Подумайте о Amazon , где страница продукта уникальна и продают только те, кто выиграл Buy Box; война самой низкой цены, к сожалению, никому не идет на пользу, потому что в конце концов будет победитель, но какой ценой? Низкая цена и сниженная коммерческая наценка принесут пользу только потребителю и рынку или рекламным компаниям, но не продавцу, который будет работать, чтобы (слишком) мало заработать.

Если смотреть из с точки зрения интернет-продавца , конечно, может быть большой интерес в получении эксклюзивного онлайн-контракта.Эксклюзивность может быть более или менее широкой, в зависимости от соглашений: например, она может относиться ко всем торговым площадкам из страны (например, для Италии, eBay.it, Amazon.it, ePrice.it) или на рынок на региональном уровне (5 европейских сайтов Amazon) или на определенном глобальном рынке (все сайтов eBay, в мире) для достижения полной эксклюзивности, включая веб-сайты и социальные сети. Конечно, необходимо учитывать переменную продолжительности контракта : эксклюзивный контракт может быть предоставлен на ограниченный период, в конце которого можно оценить возможное продление (или нет) в зависимости от результатов, достигнутых продавец.

Важно отметить, что здесь мы говорим об эксклюзивной прямой поставке, а не об абсолютной онлайн-продаже, потому что сложно запретить компании, которая купила некоторые товары, продавать онлайн (поскольку они пытаются создают крупные люксовые бренды, чтобы попытаться помешать удалению их имени из общей идеи эксклюзивности).

Но почему производитель должен соглашаться предлагать услугу DropShipping только кому-то?
Между тем, маловероятно, что удастся достичь такого рода соглашения с крупными компаниями , которые имеют все средства для управления глобальной онлайн-торговлей своей продукцией, имея возможность полагаться на команды из десятков операторов, имеющих опыт работы в этой сфере. маркетинг и продажи.
Будет проще подписать эксклюзивные контракты с компаниями maller , структура которых ориентирована на производство и оптовую продажу, где организация серьезного международного онлайн-бизнеса может стать слишком сложной задачей, и вместо этого будет легче управлять хорошим деловым соглашением с компанией, уже структурированной и имеющей хороший опыт онлайн-продаж, без необходимости делать инвестиции для структурирования вашей компании.

Что тогда он мог бы попросить взамен для производителя или распространить, чтобы предоставить эксклюзивный контракт?

Вот несколько гипотез, которые можно было бы рассмотреть.Стандартных правил не существует, так как многое зависит от силы двух частей, например, степени эксклюзивности продуктов, уровня скидки (коммерческой наценки), опыта и текущего проникновения на рынок продавца и т. Д.

Первый случай — это случай, когда производитель может предоставить эксклюзивный , не требуя взамен какой-либо компенсации. Этот случай может иметь место в случае частичных эксклюзивных контрактов (например, в одной стране или на одном рынке) или общих сумм, оговоренных между небольшим производителем и очень опытным онлайн-продавцом, способных обеспечить крупные продажи с выставлением счетов-фактур по нескольким каналам продаж.

Вторая гипотеза состоит в том, что производитель или дистрибьютор запрашивает экономическое вознаграждение , соизмеримое с обязательством (продолжительность и объем эксклюзивного контракта). Тот факт, что онлайн-продавец соглашается платить, чтобы получить эксклюзивность от конкретного поставщика товаров (независимо от суммы), можно рассматривать как очень положительный фактор, поскольку он объявляет о более высоких обязательствах, которые, вместо этого, могут предложить не все продавцы. .

Затем мы займемся другими гибридными случаями.Например, между сторонами может быть бартерная ситуация. Например, онлайн-продавец может предложить создание интернет-сайта производителя , который полезен для этого, чтобы улучшить его традиционный оптовый бизнес. Интернет-продавцом может быть компания, специализирующаяся на разработке Интернет-сайтов, и разработка сайта для производителя также может быть синергетическим действием с новыми онлайн-продажами его продуктов, поскольку онлайн-присутствие сайта производителя может повысить доверие к потенциальному онлайн-покупателю.

Мы подошли к историческому моменту в онлайн-торговле, когда происходят изменения в методологии. Не все продавцы могут быть победителями; естественный отбор выведет с рынка те компании, которые сталкиваются с онлайн-продажами со слишком низким уровнем профессионализма и без истинного предпринимательского подхода .

DropShipping.one направлен на объединение онлайн-продавцов с производителями и дистрибьюторами, подчеркивая, какие из них готовы принять эксклюзивные коммерческие контракты.

Как получить соглашение о прямой поставке с Aliexpress / Alibaba? Узнать Экспорт

Прямая поставка играет жизненно важную роль с точки зрения увеличения доходов и ускорения роста бизнеса электронной коммерции. А для электронной коммерции очень важна еще одна вещь — это платежный шлюз.

Итак, если вы продаете через Aliexpress или Alibaba , то большинство компаний, занимающихся платежными шлюзами, попросят вас предоставить им соглашение о прямой поставке от Aliexpress.

Легко сказать что-то и сложно выполнить, выполняя действия, и то же самое происходит с бизнесом электронной коммерции, потому что он состоит из различных вещей, обеспечивающих его бесперебойную работу.

[Создайте бесплатный веб-сайт интернет-магазина электронной коммерции — Подробнее]

Aliexpress — всемирно известная платформа электронной коммерции с множеством универсальных товаров для покупки и перепродажи. В Интернете доступны миллионы продавцов, которые продают через Aliexpress и Alibaba.

Возникает вопрос типа , как получить соглашение о прямой доставке с Алиэкспресс?

Ответ — просто попытаться получить тот. Позвольте нам объяснить вам более подробно с помощью пошаговых инструкций.

Пошаговые инструкции по получению договора прямой поставки от Aliexpress

• Прежде всего, вы должны знать свои потребности, например, для какой именно цели вам нужно соглашение о прямой доставке.
• Во-вторых, начните с установления связи с продавцами / розничными торговцами / оптовиками, у которых вы получаете свои нишевые продукты.
• Подключайтесь и на Alibaba, так как у вас большая вероятность там.
• Создайте формат или, если он вам нужен, вы можете связаться с нами, чтобы создать его для вас, и это будет бесплатно. или загрузите в формате PDF, указанном ниже.
• Будет много розничных продавцов / поставщиков, которые свяжутся с вами, чтобы спросить у вас формат соглашения и заказы, которые вы хотите разместить.

После того, как вы выполните этот процесс, вы обязательно получите соглашение о прямой доставке от Aliexpress , а если нет, то мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе вашего путешествия.

Формат соглашения о бесплатной прямой доставке — Загрузить Pdf

Полезных ресурсов:

Али Дропшип Сообщество

Как поговорить с поставщиками, как профессионал электронной коммерции

Смотрели ли вы когда-нибудь то телешоу Shark Tank? Тот, где начинающие предприниматели представляют свои бизнес-идеи инвесторам-миллионерам.

Помимо жизнеспособной бизнес-идеи, успешных предпринимателей выделяет еще одна вещь:

Четкое, лаконичное, уверенное общение.

Знание того, как эффективно общаться с потенциальными деловыми партнерами, имеет решающее значение для вашего успеха в качестве онлайн-предпринимателя.

И самые важные деловые партнеры, которые у вас есть в электронной коммерции, — это ваши поставщики.

Обращение к поставщикам может быть сложной задачей. Никто не хочет выглядеть нервным новичком.

Отсутствие уверенности в себе может заставить поставщиков бежать. Ваша наивность может привести к тому, что вас ограбят.

Но связаться с поставщиками не должно быть сложно.

Обращаясь к поставщикам как к профессионалам электронной коммерции, вы можете заключать больше деловых сделок, устанавливать долгосрочные отношения и зарабатывать больше денег.

Все сводится к эффективному общению.

Содержание сообщения: [показать скрыть]

Как определить потенциальных поставщиков

Если вы собираетесь обратиться к поставщикам, вы, вероятно, уже определили несколько, с которыми хотите связаться.

Однако, если вы не уверены в поставщиках, которых нашли в Интернете, или хотите иметь еще несколько вариантов (мы рекомендуем связаться как минимум с пятью), вот несколько простых советов.

Какой поставщик вам нужен?

Существует четыре основных типа поставщиков продуктов, с которыми вы можете связаться, в зависимости от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции. Их:

• Производители
• Оптовики
• Дропшипперы
• Ликвидаторы

Перед тем, как связаться с вами, важно знать, какого поставщика вы ищете, чтобы не тратить зря ваше (и их) драгоценное время.

Где искать поставщиков

Простой поиск поставщиков в вашей нише в Google — хорошее место для начала.

Однако вы также можете найти надежных поставщиков через:

Здесь вы можете найти подробное руководство по поиску надежных поставщиков.

Что ищут поставщики

Чтобы эффективно общаться с поставщиками, вы должны мыслить как поставщик. Поставь себя на их место. Что бы вы хотели видеть в клиенте?

Важно знать, что поставщикам нужен новый бизнес. Они просто хотят быть уверены, что имеют дело с кем-то, кому можно доверять.

Обычно вы сначала будете обращаться к поставщикам по электронной почте, поэтому подумайте о словах и тоне, которые вы используете.

Вы также должны спроецировать ПЯТЬ качеств, которые поставщики ищут в новом покупателе.

1. Менталитет серьезного покупателя

Надо выглядеть серьезным бизнесменом. Популярные поставщики получают электронные письма от людей, которые «просто просматривают» или все время думают о создании бизнеса электронной коммерции. Поставщики хотят знать, что вы профессионал и действительно намерены покупать у них.Вы должны говорить как предприниматель, иметь готовый бизнес и твердо придерживаться своих планов. Даже если вы не на 100% уверены в своей бизнес-идее, вам нужно прогнозировать определенную степень уверенности, если вы хотите, чтобы поставщики воспринимали вас серьезно.

2. Четкое и лаконичное сообщение

Быстро переходите к делу. Хотя вы, возможно, захотите рассказать всем о своем бизнесе электронной коммерции, как о своем новорожденном, не все хотят слышать о каждой мелочи.Говорите с поставщиками ясно и прямо, знайте, чего вы хотите, и делайте это просто.

3. Хорошие манеры

Хотя вам необходимо быть прямым, поставщики также ценят хорошие манеры. Вы можете быть точным, будучи дружелюбным. Передавайте привет, используйте их имя, если знаете, не предъявляйте необоснованных требований, говорите спасибо. Я знаю, вы можете подумать, что успешные предприниматели играют жестко, чтобы заключать деловые сделки, но хорошо помнить старую пословицу: относитесь к людям так, как вы хотите, чтобы к вам относились.

4.Постоянные клиенты

Поставщики в идеале ищут кого-то, с кем они могут работать в течение длительного времени, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Если вы новичок в электронной коммерции и еще не открыли свой интернет-магазин, вам не нужно сообщать об этом поставщикам. Действуйте как профессионал. Сообщите о своей приверженности своему бизнесу и продуктам, которые вы ищете. Создайте атмосферу уверенности. Если вы опытный продавец в Интернете, сообщите поставщикам, как долго вы работаете, дайте ссылку на свой магазин и продвигайте свои успехи.Поставщики более склонны работать с людьми, имеющими опыт работы.

5. Отношения с низким уровнем риска

Поставщики хотят знать, что вы действуете. Они хотят знать, что вы будете платить вовремя и что деловые отношения взаимовыгодны. Если вам неловко договариваться о ценах или вы жалуетесь на предоплату товаров, вы напугаете поставщиков. Понимая, как работают отношения между поставщиком и клиентом, и имея жизнеспособный бизнес-план, вы с самого начала сможете уверенно говорить о деньгах.

Совет. Если вы новичок в электронной коммерции, вы можете снизить подверженность поставщика риску, предложив внести предоплату.

Как поставщики могут сказать, что вы новичок (избегайте этого при общении)

Теперь, когда мы рассмотрели, что ищут поставщики, вот ПЯТЬ вещей, которые будут явным признаком того, что вы новичок в электронной коммерции. Также известны как пять вещей, которые заставят поставщиков пробежать милю.

1. Вам не хватает уверенности

Электронная почта может многое скрыть, но она не скроет недостатка уверенности.Лучший способ добиться максимальной уверенности — это узнать как можно больше об электронной коммерции и работе с поставщиками, прежде чем вступать в контакт. Знания — это сила, а сила питает уверенность.

2. Вы задаете невнятные вопросы

Недостаток уверенности может привести к нечетким вопросам. Это также известно как «рыболовная экспедиция». Поставщика нет рядом, чтобы держать вас за руку на протяжении всего процесса. Расплывчатые вопросы говорят поставщику, что вы этого раньше не делали.

3.Вы не знаете, что ищете

Это признак того, что вы слишком рано связываетесь с поставщиками. Вы должны знать свою нишу, иметь несколько хороших продуктовых идей и жизнеспособный бизнес-план, прежде чем начинать иметь дело с поставщиками. Вы ищете оптовика, поставщика услуг прямой поставки или производителя частной торговой марки? Если вы точно не знаете, чего хотите от поставщика, вы зря тратите его и свое время.

4. Вам неловко насчет денег

Вы упираетесь в цены. Вы сомневаетесь в стоимости доставки.Вы отказываетесь вносить предоплату. Все это предупреждает поставщиков о том, что вы новичок. Важно заботиться о деньгах, но вы также должны понимать, что деловые сделки должны работать в обоих направлениях. Если вы слишком усложняете задачу поставщикам, они не захотят с вами работать.

5. Вы не проводили исследования

Если вы отправляете электронное письмо поставщику с просьбой купить 20 единиц, когда на его веб-сайте указано, что MOQ (минимальный объем заказа) составляет 500 единиц, то вы даете поставщику знать, что не проводили исследования.Если вы отправляете электронное письмо дропшипперу в Китае и требуете круглосуточную доставку своим клиентам в США, вы еще не исследовали. Проведение предварительного исследования для накопления основательных знаний об электронной коммерции поможет вам обрести уверенность, задавать четкие вопросы, знать, чего вы хотите, и реалистично относиться к деньгам.

Как профессионально подходить к поставщикам

1. Действуйте как профессионал

В тот момент, когда вы решаете начать бизнес в Интернете, вы уже бизнесмен.Вы предприниматель. Ты начальник. Понятно? Пришло время действовать как единое целое. Вы должны излучать уверенность опытного бизнесмена или женщины, даже если это не так. Называйте себя операционным менеджером или директором. Когда вы новичок, вам нужно немного «притворяться, пока не получится».

2. Знайте, о чем вы говорите

Используйте жаргон электронной коммерции. Говорите на языке поставщиков. Знайте, сколько времени обычно занимает доставка товаров из Китая. Читайте блоги экспертов по электронной коммерции.Узнайте, как заказать образцы. Изучите стандартный процесс платежей. Знание своих сотрудников дает уверенность и опыт.

3. Знайте, чего хотите

Имейте четкое представление о том, чего вы хотите достичь посредством общения. Какие продукты вас интересуют? Вы хотите знать о ценах, доступности, MOQ? Вы хотите запросить образцы? Имейте четкую цель для своей электронной почты и сосредоточьтесь на ней.

4. Не перегружайте вопросами

Не перегружайте поставщиков вопросами.На все ваши острые вопросы о дополнительных сборах, правилах возврата, доставке и т. Д. Мы ответим вовремя. Ваше первоначальное электронное письмо — это простой запрос, который поможет сдвинуть дело с мертвой точки и наладить взаимопонимание. Сохранять спокойствие. Задавайте меньше вопросов.

Какие вопросы задать поставщикам

Когда вы впервые обращаетесь к новому поставщику, вы хотите, чтобы все было максимально простым и прямым. Ваш подход будет зависеть от типа поставщика, с которым вы связываетесь: оптовик, производитель, дропшиппер или ликвидатор.

Первое письмо

В первом письме рекомендуем спросить у поставщиков:

• Информация о конкретных продуктах, которые вас интересуют
• Цена и наличие
• Дополнительная информация, включая MOQ и каталоги продукции

Просто запросив «дополнительную информацию», поставщик, скорее всего, ответит на большинство ваших дополнительных вопросов в своем ответе. Это позволяет избежать перечисления множества вопросов, которые могут утомить поставщиков и привести к отсутствию ответа.

Последующие электронные письма

Если у вас остались вопросы после того, как поставщик ответил, вы должны спросить о:

• Информация о доставке
• Дополнительные комиссии (за дропшиппинг и т. Д.)
• Принимаемые способы оплаты
• Образцы продукции и фотографии
• Производственные мощности (для производителей и товаров под собственной торговой маркой)
• Суммы депозита (на производство)
• Политика возврата
• Налоговая информация
• Информация о гарантии
• Скидки на оптовые закупки
• Деловая информация поставщика

Примеры сценариев для обращения к поставщикам

Скрипт для генеральных поставщиков

Этот сценарий довольно специфичен, и это нормально, если вы предварительно провели много исследований.Если вы не определили конкретные продукты, которые вас интересуют, вам не нужно их перечислять.

К [наименование поставщика],

Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика.

Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный объем заказа для следующих товаров:

[Элемент 1, включая фотографии, если есть]
[Элемент 2, включая фотографии, если есть]
[Элемент 3, включая фотографии, если есть]

Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталог вашей продукции, мы будем очень признательны.

Спасибо,
[Ваше имя]
[Ваша компания]

Копировать в буфер обмена

Скрипт для поставщиков дропшиппинга

Если вы занимаетесь дропшиппингом, вам необходимо немного изменить сценарий. Вам не нужно спрашивать о MOQ, и вы должны быть больше заинтересованы в информации о доставке и обеспечении качества продуктов, которые вас интересуют. Если вы попросите их предоставить «дополнительную информацию» об их процессе прямой поставки, мы надеемся, что большая часть ваших затрат будет сожжена. ответы на вопросы.

Привет, [название поставщика],

Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я заинтересован в прямой поставке некоторых из ваших товаров.

Не могли бы вы предоставить подробную информацию о ценах и наличии для этих продуктов:

[Элемент 1, включая фотографии, если есть]
[Элемент 2, включая фотографии, если есть]
[Элемент 3, включая фотографии, если есть]

Не могли бы вы предоставить дополнительную информацию о процессе прямой поставки? Я также заинтересован в получении образцов продукции как можно скорее.

Спасибо за уделенное время,
[Ваше имя]
[Ваша компания]

Копировать в буфер обмена

Скрипт для производителей

Скорее всего, вы обратитесь к производителям, если хотите покупать напрямую у источника или заинтересованы в запуске продукта под собственной торговой маркой. Многие поставщики также являются производителями. Мы сделали этот пример слишком простым, чтобы показать вам, насколько легко можно связаться с поставщиками. Тысячи участников SaleHoo успешно использовали похожие шаблоны.

Привет, [название производителя],

Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране].

Я нашел вашу компанию на SaleHoo.com и заинтересован в продаже вашей продукции.

Не могли бы вы прислать мне некоторую информацию о вашей политике возврата, времени доставки в Соединенные Штаты и о том, можете ли вы предоставить описания продуктов и изображения.

Будем рады услышать от вас в ближайшее время.

Спасибо за уделенное время,
[Ваше имя]
[Ваша компания]

Копировать в буфер обмена

Бонус: как связаться с китайскими поставщиками

Многие предприятия электронной коммерции получают свои продукты из Китая, а это означает, что ваше общение с поставщиками, вероятно, должно преодолевать культурный барьер и языковой барьер.

Если вы не знакомы с китайской культурой и не говорите по-китайски, эти советы помогут вам более эффективно общаться с китайскими поставщиками.

Понимание культурных различий

Есть несколько культурных различий, о которых следует помнить при ведении дел с китайскими поставщиками.

• Guanxi
  Guanxi — это китайское понятие, определяемое как «система социальных сетей и влиятельных отношений, которые облегчают ведение бизнеса и другие сделки».Это в первую очередь налаживание деловых отношений. Он играет гораздо более важную роль в китайской культуре, чем на Западе. Сложнее выращивать гуаньси издалека по электронной почте, но об этом следует помнить при общении с китайскими поставщиками. Понимание важности доверия, уважения и взаимной выгоды в бизнесе может помочь вам построить лучшие деловые отношения.
• Спасительное лицо
  Лицо связано с репутацией или престижем человека в китайском обществе, а также имеет важное значение в бизнесе.Опять же, это больше применимо к личному общению, но вы можете помнить об этой концепции в своем общении. Это еще одна причина относиться к китайским поставщикам с уважением и достоинством, особенно когда вы имеете дело с руководителями или персоналом, находящимся на более высоких ступенях иерархии.
• С удовольствием
  Говорят, что «я не могу» не входит в китайский словарь. Это означает, что они иногда говорят, что могут удовлетворить ваши запросы, даже если они не могут. Об этом важно знать, особенно если вы заметили, что поставщик кажется даже немного неуверенным в том, о чем вы его спрашиваете.Есть шанс, что они говорят «да», чтобы избежать конфронтации.

Как преодолеть языковой барьер

Современные технологии делают преодоление языкового барьера намного проще, чем раньше. Большинство китайских поставщиков могут переводить и отвечать на английском языке. Однако языковой барьер может привести к сбоям в общении. Вот несколько способов обеспечить понимание ваших писем и разговоров.

• Используйте простой язык
  Избегайте использования западного сленга, идиом или сложных слов.Отложите тезаурус и сделайте свои слова максимально ясными и простыми. Это упростит перевод вашего сообщения людям на другом конце провода. Это также просто общее правило хорошего письма.
• Использование технологий
  Такие инструменты, как Google Translate, отлично подходят для простых переводов.
• Используйте переводчика
  Вы можете нанять переводчиков на таких сайтах, как Fiverr и Upwork. Таким образом вы можете быть уверены, что ваши сообщения переводятся правильно.Это хороший вариант, если вы пытаетесь заключить более сложные деловые сделки.

Остерегайтесь мошенничества и мошенничества

Работа с поставщиками и производителями в Китае сопряжена с некоторыми рисками. К сожалению, некоторые начинающие онлайн-предприниматели становятся жертвами мошенничества и мошенничества. Если цены и условия кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, они, вероятно, не соответствуют действительности. Вы можете избежать мошенничества и мошенничества, используя каталоги надежных поставщиков, такие как SaleHoo. Есть еще много способов провести комплексную проверку, чтобы убедиться, что вы имеете дело с надежным поставщиком.

Как проводить комплексную проверку

• Читайте отзывы поставщиков на таких сайтах, как Alibaba и Aliexpress
• Посетите сайт поставщика
• Позвоните по номеру телефона и проверьте физический адрес
• Название компании Google для отзывов и красных флажков
• Связаться с прошлыми клиентами
• Запросите изображения и образцы продуктов перед покупкой
• Спросите о скрытых сборах (например, о комиссии за доставку)
• Запросить послепродажную поддержку
• Посетите завод и познакомьтесь с персоналом
• Запросить бизнес-лицензию

Как получить лучшее предложение от поставщика

Вести переговоры как профессионал

Поздравляю! Вы успешно связались с поставщиком и получили ответ.Колеса в движении. Все кажется очевидным, и вы готовы разместить свой первый заказ. Но сначала вы хотите заключить лучшую сделку. Не следует соглашаться с первым предложением поставщика, поскольку почти всегда есть место для переговоров. Вот несколько советов, которые помогут вам профессионально вести переговоры с поставщиками.

• Создайте беспроигрышный сценарий
  Я знаю, что вам нужно самое выгодное предложение, самая низкая цена, самая быстрая доставка и высочайшее качество. Но первое правило ведения переговоров на профессиональном уровне — осознание того, что деловые сделки должны быть взаимовыгодными.Опытные предприниматели в сфере электронной коммерции понимают, что поставщики должны заключать честные сделки. Попытки урезать поставщиков могут рассматриваться как неуважительные и приводить к тому, что они срезают углы, что может вызвать у вас проблемы в будущем. Создание выигрыша для вашего поставщика также может быть выигрышем для вас.

• Условия переговоров для долгосрочной покупки
  Помните, как я сказал, что поставщики ищут постоянных клиентов? Позиционирование себя как потенциального долгосрочного покупателя может стать мощной тактикой переговоров.Один из способов сделать это — предложить поставщику программу лояльности. Другой способ — просто сказать, что вы хотите установить долгосрочное партнерство с поставщиком.
• Договорная цена на основе объема продаж
  Общее правило состоит в том, что чем больше единиц вы купите, тем они будут дешевле. У многих поставщиков будет MOQ. Однако покупка минимального количества единиц часто означает, что вы платите самую высокую цену. Когда вы только начинаете, у вас может не быть капитала, чтобы купить тысячи единиц.Если это вы, попробуйте это. Спросите поставщика, сколько стоит 1000 единиц за единицу. Затем спросите, сколько стоит MOQ. Знание цены, на которую они готовы упасть, может дать вам дополнительные возможности на переговорах. Но помните, что нельзя быть слишком тугим.
• FOMO (Страх пропустить)
  Сообщите поставщикам, что вы получаете предложения от других поставщиков. Это может дать им FOMO (страх упустить что-то) и сделать их более склонными к заключению с вами выгодных условий. Это действительно зависит от того, насколько они хотят ваш бизнес.Но если вы представляете себя профессионалом в области электронной коммерции, четко общаетесь и ведете переговоры на справедливых условиях, они захотят ваш бизнес.
• Знайте свои числа
  Вы должны иметь четкое представление о том, сколько вы готовы заплатить за продукт и сколько вы можете его продать. Вы хотите, чтобы прибыль составляла не менее 20-40%, а в идеале — более 100%. Вы должны учитывать стоимость доставки, листинговые сборы, налоги на импорт, упаковку, маркетинг. Если вы не знаете своих цифр, вы не сможете эффективно вести переговоры.

Сценарий переговоров с поставщиком

Это базовый шаблон для переговоров по цене. Язык намеренно прост и прямолинеен, но он отвечает всем требованиям для переговоров.

Привет, [название поставщика],

Спасибо за предоставленную информацию, которую я просил.

Я получил предложения от трех других поставщиков, которые могут предоставить [продукт, который вы хотите] по более низкой цене.

Можете ли вы предоставить [продукт, который вы хотите] по [желаемой цене] за единицу, если я размещу заказ на [желаемое количество единиц] единиц?

Я ищу долгосрочного поставщика и буду рад работать с вами, если мы сможем договориться о справедливой цене.

Спасибо,
[Ваше имя]
[Ваша компания]

Копировать в буфер обмена

Контрольный список переговоров с поставщиками

• Является ли сделка взаимовыгодной (беспроигрышной)?
• Является ли цена для вас приемлемой?
• Является ли цена приемлемой для поставщика?
• Цена выгодная?
• Вы использовали FOMO?
• Вы спроектировали менталитет долгосрочного покупателя?
• Предлагали ли вы предоплату (снижение риска)?
• Вы связались с несколькими поставщиками?

Правовая защита и обязательства

Имея дело с поставщиками и производителями в другой стране, вы должны осознавать свои юридические обязательства.