Ип и кп: Есть ли КПП у ИП (индивидуального предпринимателя)?

КП — это


КП — аббревиатура от «коммерческое предложение».

В практике продаж есть два взгляда на то, что такое коммерческое предложение.

КП — маркетинговый инструмент

По сути, это реклама, которая продаёт товары и услуги в разных ситуациях: на встречах, в
электронных рассылках, в переписке, на выставках и пр. Даже есть устойчивое выражение продающее коммерческое предложение. В зависимости от
ситуации используют разные форматы коммерческих предложений. Это может быть письмо,
текст на фирменном бланке компании, презентация или буклет.
Именно этот тип коммерческих чаще всего предложений заказывают у копирайтеров.

  • Носитель: цифровой или бумажный.
  • Файл: док, пдф, джпег, пиэнджи.


Пример:

КП — инструмент продаж

В этом случае, коммерческое предложение — это документ, который точно описывает содержание торгового предложения: состав, особенности компонентов, сроки, цены, скидки и пр. Это формализованный документ, который похож на спецификацию. Его используют специалисты по продажам на заключительном этапе сделки.


Такое коммерческое предложение даёт клиенту полное представление о том, за что он платит. В процессе переговоров содержание кп может меняться. Клиент и продавец обсуждают содержание: какие-то пункты вычеркивают, какие-то добавляют. В конце концов, утверждают окончательный вариант, который потом станет частью договора.

  • Носитель: цифровой или бумажный.
  • Файл: док, эксель, реже пдф.

Примеров у меня, к сожалению, нет.
Пришлите, буду благодарен и добавлю в пост со ссылкой на автора.


Сильно, но без фантастических обещаний


разрабатываем коммерческие предложения.

Как компании пишут КП для клиентов? Интервью с сильными брендами

 
  

Единственная в Рунете. Программа обучения LSI-текстам

КОНКУРЕНТЫ ЗА БОРТОМ. ВЫ — В ТОП

Копирайтерам

Компаниям

WEB, PR и SEO-агентствам

Личным брендам

Готовясь к этому интервью, мы даже не подозревали, насколько многие компании ревниво хранят информацию о своих коммерческих предложениях. А ведь это жутко интересно, согласитесь? Теории в Рунете достаточно, но вот сильно ли от нее отличается практика? В таком вопросе нужна ясность. Так что пришлось потрудиться и найти сильные бренды, которые бы могли нам честно рассказать о том, как пишут КП внутри их компаний. 

Если вы будете читать внимательно, то поймете, что на деле теория и практика зачастую расходятся. Например, призывы к действию в КП, которые считаются обязательным элементом, в реальной работе практически не используются. И таких “мелочей” хватает. 

Давайте дадим слово не теоретикам, а реальным практикам, ведь для них КП – мощный инструмент, которым они должны владеть безукоризненно.


 

Насколько часто ваша компания пишет коммерческие предложения ?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Пишем постоянно. Коммерческое предложение  – это первый документ, который от нас получает клиент. А, поскольку, встречают по одежке – по коммерческому предложению складывается и первое впечатление о компании. 

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Примерно 3-4 раза в месяц. Иногда это коммерческие предложения для новых клиентов, а иногда — обновление списка услуг и информации для уже существующих.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Где-то 3-4 в неделю, на самом деле запросы приходят чаще, но довольно много фейковых рассылок на которые просто не реагируем. Например, из Казахстана, они никогда ничего не покупают, недавно стали им предлагать КП за деньги, ведь им нужна формальная бумажка, а нам тратить рабочее время. Пока никто не согласился :). 

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Приблизительно 2-3 КП в неделю.

 

Вы как-то в компании графически оформляете коммерческие предложения?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Мы оформляем КП в двух вариантах: на бланке компании и виде презентации PowerPoint. В обоих случаях это не просто услуга и цена. Коммерческое предложение имеет определенную структуру (обязательные разделы) которые мы расписываем, например, наше понимание проекта, применяемая методология, какой документ будет на выходе, план-график работ и прочее. 


 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

На фирменном бланке, с использованием фирменных цветов и шрифта, нашего логотипа. Актуальная форма КП определяется индивидуально, исходя из вида услуг и задач, которые поставлены перед агентством. Это может быть список конкретных работ, медиаплан со стратегией его реализации, описание абонентской платы с KPI.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Чаше просят на бланке если это просто спецификация оборудования и работ. Если какой-то сложный проект рисуем картинки с комментариями. Обязательно указывается контактное лицо.

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Мы делаем что-то среднее между информационной и графической работой.  В настоящее время у нас КП выглядит наполовину как “классическое” коммерческое предложение, а наполовину – презентация.

 

Какие коммерческие предложения вы пишете чаще – «холодные» или «горячие»?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Чаще пишем горячие, когда есть спрос на конкретную услугу и он уже сформирован клиентом в виде запроса.

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Чаще всего клиенты обращаются к нам по рекомендации. Поэтому они определенно уже “горячие”, и коммерческие предложения соответствуют.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор



 

Намного чаще пишем горячие коммерческие предложения,  отталкиваясь от запроса самого клиента, поскольку «холодные» не работают в сложном ИТ рынке B2B. 

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Подавляющее большинство – горячие. В “холодную” отправляем только презентацию компании.

 

 

Средний объем  коммерческих предложений компании в листах или знаках. Почему именно такой, возможно, есть какие-то наблюдения?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Средний объем – 2-3 страницы. Все зависит от того, насколько сложная задача у клиента. Мы оказываем услуги, поэтому приходится вкратце прописывать методологию, чтобы клиент понимал трудоемкость отработки задания на оказания услуг. Это важно, т.к. если клиент понимает, что именно будет делать консультант, меньше возникает вопросов «Почему это столько стоит»?

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Все зависит от типа услуги, от того, насколько длинным будет перечень работ. Иногда можно уложиться в 500 знаков, а иногда — КП выходит на 4-5 тысяч знаков. Последний вариант особенно актуален, когда речь идет о презентации, медиаплане и стратегии.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Обычно пишем 2-3 страницы А4, не более. КП делаются для руководителей, которые должны поставить финальную визу, сочинения на 10 листов они не осилят.

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 


В среднем это где-то 15 листов. Помимо информации о проекте клиента, там находится краткая и главная информация о нашей компании, о том, как мы работаем, что предлагаем, почему мы. Также добавляем несколько отзывов от клиентов, краткие CV тех людей, участников проекта, которые будут его разрабатывать.

 

Кто именно занимается написанием коммерческих предложений в вашей компании?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

 
 
 

Менеджеры по работе клиентами. В случае нестандартных или новых задач – привлекаются руководители департаментов, которые прописывают методологию, трудоемкость и прочие тонкости услуг.

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Составлением КП занимается интернет-маркетолог. И конечно, в процессе участвуют специалисты, которые будут выполнять описываемые в КП задачи.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

В нашей компании КП пишут продавцы, те, кто контактировал с клиентом изначально.

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Как правило, пишет руководитель проектов, иногда  КП пишет директор. 

 

Есть ли какой-то единый шаблон, схема по созданию КП или каждое новое КП – пишется «по вдохновению»?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Да, в нашей компании есть шаблоны коммерческих предложений по каждому виду услуг, хотя под каждого клиента они дорабатываются исходя из его целей, задач и отраслевой принадлежности.


 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Есть шаблон КП, который выступает основой для каждого нового. Но это не означает отсутствие творческого подхода к проектам. В зависимости от задачи, мы можем внести в КП дополнительные пункты, условия и KPI.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Да, есть стандартное описание продуктов и сервисов, которые входят в КП – это шаблонное. Но обязательно должна присутствовать часть, написанная под клиента, чтобы он понимал, что его проблемы были услышаны.

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Есть единый шаблон, который изменяется под разные задачи, но в среднем где-то 3 листа из 15 пишутся индивидуально в зависимости от проекта.

 

Есть ли обязательные пункты, которые используются в КП? Например: 1) список выгод 2) закрытие возражений 3) подраздел со статистикой и так далее? 

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

Поскольку наш бизнес – это оказание консалтинговых услуг: финансовый, налоговый, технический консалтинг и оценка, список выгод клиента не всегда очевиден, т.к. формулируя для нас задачу, клиент не сообщает нам всех своих планов, только в части, относящейся к спросу на нашу услугу.

По возможности – выгоды указываем. Остальные пункты – нет.

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

В тех КП, которые мы отправляем чаще всего,  — нет. Дает о себе знать работа практически только с “горячими” клиентами. В остальных случаях, при презентации услуги, используются первые два пункта — список выгод, закрытие возражений. Часто такие КП дополнены приблизительными прогнозами.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Обязательных пунктов нет, от сравнений с конкурентами всегда отказывается (за это никто не платит). Концентрация на том, что предложение, в случае положительного решения, позволит решить проблему (боль) клиента.

 

Александр Шуйский | PetrogradWeb

CEO|Founder PetrogradWeb — разработка сайтов, сервисов, веб-приложений

 

Список выгод, краткая информация о компании, о том, как мы работаем,  этапы/сроки/стоимость, CV участников проекта, отзывы о нашей компании и примеры работ компании.

 

В каком стиле обычно вы пишете КП? 

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Обычно мы пишем предложения в строго официальном стиле. Сложно описать предложение в стиле истории, когда речь идет о споре с налоговой, или ущербе или убытках от пожара или залива. Но в состав предложения одним из разделов включаются кейсы по аналогичной тематике, уже выполненные нашей компанией. И там мы рассказываем, что за кейс, наша роль и что клиент получил в результате сотрудничества с нами. Это работает.

Пример:

Цель оказания услуг

Как мы понимаем, для целей оспаривания кадастровой стоимости земельных участков, Вам необходима подготовка отчетов об оценке с указанием рыночной стоимости каждого земельного участка.

Мы проанализировали земельные участки по видам разрешенного использования, а также датам, на которые требуется оценка (дата постановки на кадастровый учет). Мы сформировали участки по группам локации и по заказчикам (владельцам).

Иванов  – 3 отчёта об оценке на разные годы –  2013, 2014, 2015

Петров – 2 отчёта об оценке – разные ВРИ.

Сидоров – 5 отчетов об оценке – разные ВРИ, на разные года.

Ковалев  – 1 отчёт об оценке

Кузнецов – 2 отчёта об оценке – на разные года.

Результат услуг и сроки исполнения

Результаты оценки будут предоставлены в виде: Отчетов об оценке в количестве 13 шт., составленных на русском языке в соответствии с требованиями Федерального закона от 29.07.1998 №135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» и федеральных стандартов оценки.

______________________________

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Ближе к строго официальному, а скорее — просто информативный. Мы считаем, что в КП должна присутствовать только важная информация, без воды и украшений. Это для того, чтобы сэкономить время клиента, которое уйдет на прочтение. К тому же, клиентов, которые приходят по рекомендации, не нужно дополнительно очаровывать.

 

Владимир Афанасьев | ICE Partners

Директор компании ICE Partners — широкоформатный IT-дистрибутор

 

Обычно официальный, клиенту важно видеть таблицу со спецификацией и цены.

 

Приветствуется ли в компании обучение сотрудников, прохождение различных курсов, в частности, к примеру, обучение практическим нюансам написания КП?

 

Ирина Вишневская | Berkshire Advisory Group

Генеральный директор Berkshire Advisory Group – группы консалтинговых компаний

 

Обучение сотрудников не только приветствуется, но и является обязательным. Есть список рекомендуемой литературы, в том числе для отдела развития. А также не менее одного раза в год каждый сотрудник должен посетить семинар/тренинг, по своему профильному направлению. Семинары подбирает руководство компании и руководители профильных департаментов. Есть также внутрифирменные семинары, в том числе как продавать ту или иную услугу.

 

Юлия Журихина | Solutions Factory

Solutions Factory — комплексный интернет-маркетинг для финансовых KPI

 

Да, обучению сотрудников мы уделяем много внимания. В том числе по организации эффективной работы с клиентами. Если говорить о внутреннем обучении, то коллективное имеет место при изменении основных форм КП, а индивидуальное проходит каждый сотрудник сразу после выхода на работу.

 

Паль, Кукушкин играют летчиков в космическом ситкоме, а Ревва стал ослепшим хозяином Дома быта

После попытки сделать русский «Монти Пайтон» в рамках шоу «Реутов ТВ» пути ведущих проекта Владимира Маркони и Сергея Мезенцева разошлись.

Реутов Тв Выпуск № 10 Новосибирск, Кемерово.

Первый работает в «Вечернем Урганте», спелся с Александром Гудковым и выпускает шоу Comment Out в Youtube, второй — пробовал себя в баттл-рэпе, солировал в ютуб-шоу «Сережа и микрофон», делал подкасты и вот теперь дорос до собственных сериалов.

Владимир Маркони VK Fest 2020. Вечерний Ургант. 18.05.2020..

На телеканале повторов ТНТ4 Сергей Мезенцев выпустил сразу два новых интерактивных проекта. Первый — «Улетевшие» — посвящен полету человека на Марс. По его сюжету двух российских космонавтов готовят к полету на непокоренную планету. И для этого помещают в герметичное пространство на год (якобы так же готовили советских космонавтов), чтобы симулировать затяжной полет. Играют покорителей космоса Александр Паль («Горько!») и Никита Кукушкин («Притяжение»). Они живут вместе, записывают свои впечатления и опасаются влечения друг к другу (осторожно, острый юмор!).

Сериал «Улетевшие» (пилотная серия)..

Второй проект называется «ИП Лунегов», в нем играет сам Мезенцев — он воплощает образ предпринимателя Лунегова — «машины по успеху», который пытается выжить в условиях кризиса, ведь дипломы и рефераты, что штампует его компания, теперь никому не нужны. Лунегов увлекается баскетболом, не платит зарплату сотрудникам и придумывает странные ходы, чтобы остаться на плаву. В проекте появляется и Александр Ревва — он играет Виктора Пахомова, ослепшего хозяина Дома быта, в котором снимает офис «ИП Лунегов».

Сериал «ИП Лунегов» (пилотная серия)..

Самое интересное в обоих проектах, это то, что их будущее будут решать зрители: в зависимости от реакции публики на пилотные версии сериалов в Youtube будет принято решение, продолжать их съемки или нет. Прекрасная практика для современного телевидения! По справедливости.

Налоговые схемы с ИП: рекомендации и риски

Налоговые схемы с ИП: рекомендации и риски

15.11.19


Статья размещена в газете «Первая полоса» № 10 (115), ноябрь 2019.


Использование  индивидуальных предпринимателей в налоговом планировании давно и успешно применяется многими компаниями, но оптимизационные схемы с ИП достаточно прозрачны для налоговых органов, поэтому необходимы определенные действия, которые «узаконят» работу с индивидуальным предпринимателем в качестве исполнителя.

Из-за ужесточения контроля над деятельностью индивидуальных предпринимателей многие возможности налоговой оптимизации с их участием стали неактуальны, но это не значит, что организационно-правовая форма ИП больше не дает никаких возможностей для экономии на налогах в рамках взаимодействия с дружественными компаниями.

Использование  индивидуальных предпринимателей в налоговом планировании давно и успешно применяется многими компаниями, но оптимизационные схемы с ИП достаточно прозрачны для налоговых органов, поэтому необходимы определенные действия, которые «узаконят» работу с индивидуальным предпринимателем в качестве исполнителя.

Из-за ужесточения контроля над деятельностью индивидуальных предпринимателей многие возможности налоговой оптимизации с их участием стали неактуальны, но это не значит, что организационно-правовая форма ИП больше не дает никаких возможностей для экономии на налогах в рамках взаимодействия с дружественными компаниями.

1. ИП-аутсорсер — бывший сотрудник

Руководство компании, желая снизить налоговую нагрузку по заработной плате своих сотрудников, увольняет штатных работников и в дальнейшем заключает с ними договоры гражданско-правового характера (ГПХ) уже как с ИП.

Если у компании есть исполнитель — ИП, который оказывает услуги не только одной компании ( а значит, занимается предпринимательской деятельностью), имеет трудовой договор с другой организацией (или не имеет), он не обязан каждый день ходить в Вашу компанию на работу, соблюдать правила трудового распорядка и т. д. Но, в подавляющем большинстве случаев, объяснить, почему Ваш кладовщик, продавец или токарь, который работал у Вас в штате, стал индивидуальным предпринимателем, будет весьма проблематично.

Для компании-заказчика существуют риски:

1. Переквалификация таких отношений в трудовые. И не только по инициативе налоговой инспекции, но и по инициативе работника:

  • Определение Новосибирского областного суда от 20.12.2011 по делу № 33-9543/2011: «Иск о признании договора подряда трудовым удовлетворен, так как между сторонами сложились трудовые отношения, предусматривающие предоставление гарантии социальной защищенности, страховых выплат, обеспечение условий труда, соблюдение внутреннего трудового распорядка».
  • Определение Свердловского областного суда от 14.02.2012 по делу № 33-1804/2012: «Требование в части признания трудового договора заключенным на неопределенный срок, внесения записи в трудовую книжку удовлетворено правомерно, так как между сторонами фактически возникли трудовые отношения, оформленные договором подряда, истец работал с работниками ответчика в одной бригаде, занимался размещением рекламы на рекламных щитах, подчинялся правилам внутреннего трудового распорядка, по окончании рабочего дня отчитывался о проделанной работе».

2. Возможность доначисления налоговыми органами налогов и страховых взносов, исходя из ставок, установленных для работников по трудовому договору в связи с притворностью отношений договора подряда с работником — ИП.

  • Постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 27.04.2011 по делу № А27-6452/2010: «Заключение предпринимателем с целью получения необоснованной налоговой выгоды договоров на оказание услуг с ранее уволенными физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, но фактически осуществляющими свои трудовые обязанности, свидетельствует о правомерности доначисления страховых взносов на обязательное пенсионное страхование и НДФЛ».

Наиболее пристально за деятельностью ИП в таких ситуациях следит Комиссия по легализации налоговой базы и базы по страховым взносам (Письмо ФНС от 25.07.2017 № ЕД-4-15/14490@). Чтобы при проверке налоговиков отношения не были признаны трудовыми, нельзя включать в тексты гражданско-правовых договоров с ИП ряд условий: должность в соответствии со штатным расписанием, режим рабочего времени и времени отдыха, зарплату, дисциплинарную ответственность, отпуск, пособия и др. ИФНС в судах трех инстанций смогла доказать, что:

  • оплата за оказанные услуги происходила регулярно, в одни и те же даты каждого месяца, размер оплаты в течение года не менялся или менялся незначительно, от результата выполнения услуг не зависел;
  • фактически все услуги исполнялись индивидуальными предпринимателями в часы работы компании: ежедневно, кроме воскресенья, с 9:00 до 18:00, с перерывом на обед с 13:00 до 14:00;
  • все рабочие места индивидуальных предпринимателей оборудованы работодателем за свой счет.

Работники используют это имущество безвозмездно; 

  • отчетность всех индивидуальных предпринимателей сдавалась представителем налогоплательщика;
  • некоторые работники на допросах показали, что инициатором регистрации их в качестве ИП выступал работодатель, часть из них не смогли пояснить вид и суть своей предпринимательской деятельности, других клиентов никто из них не имел, поиском не занимался, прекратившие сотрудничество с компанией сотрудники сразу же закрывали свое ИП.

Определение Верховного суда РФ от 27.02.2017 № 302КГ17-382 по делу № А58547/2016: «…суды исходили из того, что действительным экономическим смыслом деятельности привлекаемых обществом индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения (контрагентов по договорам возмездного оказания услуг, которые носили не разовый, а систематический характер), являлось осуществление последними трудовой деятельности в качестве наемных работников, то есть фактически между обществом и контрагентами сложились трудовые отношения; обществом осуществлялась деятельность, направленная на получение необоснованной налоговой выгоды путем уклонения от обязанности налогового агента по исчислению, удержанию и перечислению сумм НДФЛ, предусмотренные пунктом 6 статьи 226 Налогового кодекса Российской Федерации».

Кроме того, существуют риски и для ИП, обусловленные особенностями договора ГПХ по ГК РФ:

1) Возможность работодателя в любое время отказаться от договора в одностороннем порядке, предусмотренна гражданским законодательством:

  • ст. 717 ГК РФ «Отказ заказчика от исполнения договора подряда»: «Если иное не предусмотрено договором подряда, заказчик может в любое время до сдачи ему результата работы отказаться от исполнения договора, уплатив подрядчику часть установленной цены пропорционально части работы, выполненной до получения извещения об отказе заказчика от исполнения договора…»;
  • ст. 782 ГК РФ «Односторонний отказ от исполнения договора возмездного оказания услуг»: «Заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов…».

2) Возможность работодателя не принимать оказанные услуги / выполненные работы полностью или частично и, соответственно, отказываться от их оплаты:

  • ст. 720 ГК РФ «Приемка заказчиком работы, выполненной подрядчиком»: «Заказчик обязан в сроки и в порядке, которые предусмотрены договором подряда, с участием подрядчика осмотреть и принять выполненную работу (ее результат), а при обнаружении отступлений от договора, ухудшающих результат работы, или иных недостатков в работе немедленно заявить об этом подрядчику…»;
  • ст. 723 ГК РФ «Ответственность подрядчика за ненадлежащее качество работы»: «В случаях, когда работа выполнена подрядчиком с отступлениями от договора подряда, ухудшившими результат работы, или с иными недостатками, которые делают его не пригодным для предусмотренного в договоре использования либо при отсутствии в договоре соответствующего условия непригодности для обычного использования, заказчик вправе, если иное не установлено законом или договором, по своему выбору потребовать от подрядчика: безвозмездного устранения недостатков в разумный срок; соразмерного уменьшения установленной за работу цены; возмещения своих расходов на устранение недостатков (ст. 397 ГК РФ)…».

3) Работнику — ИП не полагается отпуск. Если договором не предусмотрено снижение оплаты в случае отсутствия работника, то оплата должна производиться в полном установленном объеме независимо от фактов и болезни и пр.

2. ИП — единоличный исполнительный орган

Индивидуальный предприниматель совмещает функции собственника бизнеса и лица, действующего от имени организации без доверенности — единоличного исполнительного органа (директора, управляющего и т. д.). Эта особенность дает возможность выводить из компании заработанные деньги, минуя выплату дивидендов. Ведь все, что зарабатывает предприниматель, после уплаты налогов является его личной собственностью. Собственник организации подобным образом поступить не может — для получения денег от бизнеса в виде дивидендов сначала потребуется удержать НДФЛ (п. 4 ст. 224 НК РФ).

Таким образом, группа компаний может использовать дружественного индивидуального предпринимателя для легального получения денежных средств непосредственно физическим лицом. Стоимость такой операции будет вполне сравнима со стоимостью подобных услуг на рынке, но несравненно защищеннее. К примеру, если предприниматель применяет «упрощенку» с объектом налогообложения — «доходы», он уплатит единый налог в размере 6% с полученных от группы компаний денег. После чего произведет еще расходы на оплату услуг банка по снятию наличных (обычно менее 2%, хотя на сегодняшний день некоторые банки существенно повысили ставки при переводе денежных средств ИП со своего расчетного счета на карт-счет).

Стоимость услуги по выводу денег в этом случае составит менее 8%. Налоговые риски при этом могут быть связаны только с основанием оплаты услуг ИП. Крайне желательно, чтобы такой ИП имел, кроме своей организации, еще других клиентов, которым бы он оказывал аналогичные или иные услуги. То есть если такой платеж имеет деловую цель (экономически обоснован, например: оплата управленческих или посреднических услуг предпринимателя), то риск для группы компаний будет минимален.

3. ИП — один из поставщиков компании

Если у компании есть цель — законным образом вывести из бизнеса на конечного выгодоприобретателя какую-то сумму, то возможным решением проблемы станет включение предпринимателя в товарные цепочки компании.

Это может быть, к примеру, простая цепочка перепродавцов, в которой предприниматель исполняет роль центра закупки товара или центра сбыта, оставляя у себя часть торговой наценки в сумме, необходимой для вывода из бизнеса. Построение такой цепочки оправданно, если индивидуальный предприниматель применяет ту же систему налогообложения, что и прочие «звенья» торговой цепочки. В этом случае не будет проблем с НДС, кроме того, ИП даже на обычной системе налогообложения несет меньшую налоговую нагрузку, нежели юридическое лицо.

Если же ИП применяет один из специальных режимов налогообложения при построении товарных цепочек, в компании возникает стандартный налоговый риск — трансфертное ценообразование. Ведь это основной инструмент перераспределения наценки. При проверке возможно предъявление претензий по ст. 40 НК РФ «Принципы определения цены товаров, работ или услуг для целей налогообложения» с последующим пересчетом налогов для всех участников товарной цепочки по рыночным ценам. Если сделка относится к контролируемым, риски возрастают.

Один из самых главных моментов в этих схемах — это возможность ИП доказать, что он мог выполнить заявленный объем работ или поставить указанный товар. Если же будут установлены обстоятельства, свидетельствующие о согласованности действий ИП и его контрагента с целью предъявления к вычету НДС и отнесения затрат в состав профессиональных налоговых вычетов ИП, то возможно доначисление налогов предпринимателю (предпринимателя признали виновным в неуплате налогов, Постановление АС СКО от 12.05.2015 № Ф08-2263/2015 по делу № А32-11646/2013). Обстоятельства следующие:

  • отсутствие реальной возможности поставки товара;
  • отсутствие подтверждения доставки товара;
  • отсутствие участия контрагентов в движении товара;
  • транзитный характер расчетов, обналичивание денежных средств;
  • участником контрагентов является сам ИП.

4. ИП — посредник при поставках в компанию

Если же «звенья цепочки» используют разные налоговые режимы, целесообразнее строить отношения предпринимателя с компанией на основании договора комиссии. Так, ИП, применяющий «упрощенку», может в торговой цепочке компаний — плательщиков НДС исполнять роль комиссионера или комитента в зависимости от налогового режима стороннего покупателя. Наиболее часто применяется схема, при которой с конечным потребителем работает юридическое лицо, так как индивидуальный предприниматель просто не может работать с некоторыми покупателями из-за строгих правил внутренней безопасности.

Данная схема слишком прозрачна для налоговиков — очевиден вывод дохода на индивидуального предпринимателя, который при этом практически не играет роли в хозяйственных операциях. Здесь есть риск, что построение такой товарной цепочки в суде могут признать признаком получения необоснованной налоговой выгоды, выразившейся в выводе дохода на льготный налоговый режим, применяемый предпринимателем. Для защиты от подобных претензий необходимо показать деловую цель включения индивидуального предпринимателя в торговую цепочку. Для снижения подобных рисков необходимо, чтобы предприниматель сам активно участвовал в закупке или реализации товара:  подбирал контрагентов, лично заключал договоры, вносил какие-либо изменения в товар (перевозка, фасовка, дооснастка и т. д.).

Заключение

Использование индивидуальных предпринимателей в работе компании действительно способно помочь в налоговом планировании. Но необходимо помнить и о рисках такого способа снижения налоговых обязательств.

Во-первых, работа с предпринимателем в отношениях с собственностью или крупными суммами требует очень высокого уровня доверия между сторонами. Ведь в отличие от компании, над действиями предпринимателя, по сути, невозможно установить административный или имущественный контроль со стороны других лиц.

Во-вторых, надо помнить, что предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, а не только тем, которое используется для получения дохода (правда, расширение применения понятия «субсидиарной ответственности», в связи с изменениями Закона о банкротстве и ст. 45 НК РФ, уравняло ответственность собственника и руководителя по обязательствам компании). Как следствие — проведение индивидуальным предпринимателем спорных или откровенно сомнительных операций крайне нежелательно и должно быть исключено.

Един Константин Викторович,

аккредитованный преподаватель ИПБ РФ и Палаты налоговых консультантов, член Президентского совета ИПБ РФ, член Общественного совета Министерства финансов и налоговой политики НСО, член Общественного совета при УФНС по НСО (Новосибирск)

.kp — Wikipédia

Un article de Wikipédia, l’encyclopédie libre.

Ип и кп: Есть ли КПП у ИП (индивидуального предпринимателя)? Ип и кп: Есть ли КПП у ИП (индивидуального предпринимателя)?
Page d’aide sur l’homonymie Pour les статей омонимов, Voir KP.

.kp На главную Национальная премия по борьбе за здоровье короля Норда.

Администрация домена .kp Федерация компьютерных услуг Корейский компьютерный центр с отделом администрирования ICANN заявлений на вступление в должность Chez l’IANA.

En 2010, веб-сайт Dans Le Domaine.кф. Здешние места, где можно пообщаться с KCC Europe en Allemagne. Quelques-uns des sites dans ce domaine sont:

Depuis le , первое место жительства для службы регистрации, [1] [1] , существенное неотъемлемое [2] .

Статьи о соединениях [модификатор | модификатор le code]

Liens externes [модификатор | модификатор le code]

Акты А .ac .ad .ae .af .ag .ai .al .am .ao .aq .ar .as .at .au .aw .ax .az • B .ba .bb .bd .be .bf .bg. bh .bi .bj .bm .bn .bo .br .bs .bt .bw .by .bz • C .ca .cc .cd .cf .cg .ch .ci .ck .cl .cl .cm .cn. co .cr .cu .cv .cw .cx .cy .cz • D .de .dj .dk .dm .do .dz • E .ec .ee .eg .er .es .et .et .eu • F .fi .fj .fk .fm .fo .fr • G .ga .gd .ge .gf .gg .gh .gi .gl .gm .gn .gp .gq .gr .gs .gt. gu .gw .gy • H .hk .hm .hn.hr .ht .hu • I .id .ie .il .im .in .io .iq .ir .is .it • J .je .jm .jo .jp • K .ke .kg. kh .ki .km .kn .kp .kr .kw .ky .kz • L .la .lb .lc .li .lk .lr .ls .lt .lu .lv .ly • M .ma. mc .md .me .mg .mh .mk .ml .mm .mn .mo .mp .mq .mr .ms .mt .mu .mv .mw .mx .my .mz • N .na .nc. ne .nf .ng .ni .nl .no .np .nr .nu .nz • O .om • P .pa .pe .pf .pg .ph .pk .pl .pm .pn .pr. ps .pt .pw .py • Q .qa • R .re .ro .rs .ru .rw • S .sa .sb .sc .sd .se .sg .sh .si .sk .sl .sm .sn .so .sr .ss. st .sv .sx .sy .sz • T .tc .td .tf .tg .th .tj .tk .tl .tm .tn .to .tr .tt .tv .tw .tz • U . ua .ug .uk .us .uy .uz • V .va .vc .ve .vg .vi .vn .vu • W .wf .ws • Y .ye .yt • Z . za .zm .zw
Интернационал
  • .рф (.rf = .rossiïskaïa federatsiïa)
  • հայ (.haj = .hajastan)
  • .бг (.bg = .balgariya)
  • .мкд (.mkd = .makedonija)
  • .срб (.srb =. Srbija)
  • .укр (.ukr = .ukrayina)
  • السعودية. (.alsaudiah)
  • الجزائر. (.al-Jazā’ir)
  • مصر. (.masr)
  • امارات. (.emarat)
  • .لسطين. (.филастин)
  • ایران. (.iran)
  • .ලංකා (.lk = .lanka)
  • .இலங்கை (.lk = .ilangai)
  • . 中国 и др. 中國 (.cn = .zhōngguó)
  • 香港 (.hk = .hoeng gong)
  • . 台灣 et. 台湾 (.tw = .táiwān)
  • الاردن. ( аль-Урдун , Джордани)
  • قطر. ( Катар , Катар)
  • سوريا. ( Сурья , Сирия)
  • . ไทย ( тайский , тайланд)
  • تونس. ( Тунис , Тунис)
  • .भारत ( Бхарат , Инд.)
  • بھارت. ( Бхарат , Инд)
  • .భారత్ ( Бхарат , Инд.)
  • .ભારત ( Бхарат , Инд.)
  • ਭਾਰਤ ( бхарат , инд)
  • .இந்தியா ( inthiyaa , Inde)
  • .ভারত ( Бхарат , Инд.)
  • . 新加坡 ( Синджапо / Син-Ка-По , Сингапур)
  • .சிங்கப்பூர் ( cinkappūr , Сингапур)
  • . 한국 ( hangūk̚ , Corée du Sud)
  • ישראל. ( Израиль , Израиль)
Inutilisés

,

Организация Объединенных Наций | Определение, История, Основатели, Флаг и Факты

Организация Объединенных Наций (ООН) , международная организация, созданная 24 октября 1945 года. Организация Объединенных Наций (ООН) была второй многоцелевой международной организацией, созданной в 20-м веке и имеющей мировые масштабы и членство. Его предшественник, Лига Наций, был создан Версальским договором в 1919 году и распущен в 1946 году. Штаб-квартира ООН находится в Нью-Йорке, а региональные офисы — в Женеве, Вене и Найроби.Официальные языки: арабский, китайский, английский, французский, русский и испанский. Список стран-членов ООН и генеральных секретарей см. Ниже .

Генеральная Ассамблея ООН Первая сессия Генеральной Ассамблеи ООН, 10 января 1946 года, в Центральном зале Лондона. Марсель Боломей / ООН, фото 24480

Британика Викторина

Мировые организации: факты или вымысел?

Менее 50 стран являются членами Организации Объединенных Наций.

В соответствии со своим Уставом ООН стремится:

избавить грядущие поколения от бедствий войны, … подтвердить веру в основные права человека, … создать условия, при которых справедливость и уважение к обязательствам, вытекающим из договоров и других источников международного права может быть поддержано, и для содействия социальному прогрессу и улучшению стандартов жизни при большей свободе.

Помимо поддержания мира и безопасности, другие важные задачи включают развитие дружественных отношений между странами на основе уважения принципов равных прав и самоопределения народов; достижение всемирного сотрудничества для решения международных экономических, социальных, культурных и гуманитарных проблем; уважение и продвижение прав человека; и служить центром, где страны могут координировать свои действия и действия для достижения этих различных целей.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего первого издания 1768 года с вашей подпиской.
Подпишитесь сегодня

ООН сформировала континуум с Лигой Наций по общему назначению, структуре и функциям; многие из главных органов ООН и связанных с ними учреждений были приняты из аналогичных структур, созданных в начале века. Однако в некоторых отношениях ООН представляла собой совершенно другую организацию, особенно в том, что касается ее цели поддержания международного мира и безопасности и ее приверженности экономическому и социальному развитию.

Изменения в характере международных отношений привели к изменению обязанностей ООН и ее аппарата принятия решений. Напряженность холодной войны между Соединенными Штатами и Советским Союзом сильно повлияла на функции безопасности ООН в течение ее первых 45 лет. Обширная деколонизация после Второй мировой войны в Африке, Азии и на Ближнем Востоке привела к увеличению объема и характера политических, экономических и социальных проблем, с которыми столкнулась организация. Конец холодной войны в 1991 году вновь привлек внимание и призывы к ООН.В условиях растущей нестабильности геополитического климата возникли новые вызовы сложившейся практике и функциям, особенно в областях разрешения конфликтов и гуманитарной помощи. В начале XXI века ООН и ее программы и связанные с ней учреждения боролись за преодоление гуманитарных кризисов и гражданских войн, беспрецедентных потоков беженцев, разрушений, вызванных распространением СПИДа, глобальными финансовыми потрясениями, международным терроризмом и неравенством в богатстве. между самыми богатыми и самыми бедными народами в мире.

История и развитие

Несмотря на проблемы, с которыми сталкивалась Лига Наций в разрешении конфликтов и обеспечении международного мира и безопасности до Второй мировой войны, основные союзные державы договорились во время войны о создании новой глобальной организации, которая поможет управлять международными делами , Это соглашение было впервые сформулировано, когда президент США Франклин Д. Рузвельт и премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль подписали Атлантическую хартию в августе 1941 года. Название ООН первоначально использовалось для обозначения стран, объединившихся против Германии, Италии и Японии.1 января 1942 года 26 стран подписали Декларацию Организации Объединенных Наций, в которой изложены военные цели союзных держав.

США, Великобритания и Советский Союз взяли на себя инициативу в разработке новой организации и определении ее структуры и функций принятия решений. Первоначально государствам «большой тройки» и их соответствующим лидерам (Рузвельту, Черчиллю и советскому премьеру Иосифу Сталину) препятствовали разногласия по вопросам, которые предвещали холодную войну.Советский Союз требовал индивидуального членства и права голоса для входящих в него республик, а Великобритания хотела получить гарантии того, что его колонии не будут переданы под контроль ООН. Также были разногласия по поводу системы голосования, которая будет принята в Совете Безопасности, вопрос, который стал известен как «проблема вето».

Первый важный шаг на пути к созданию Организации Объединенных Наций был сделан 21 августа — 7 октября 1944 года на конференции в Дамбартон-Оукс, на которой собрались дипломатические эксперты «большой тройки» и Китая (группа, которая часто называлась «Большой Четыре ») в Дамбартон-Оуксе, поместье в Вашингтоне, Д.C. Хотя четыре страны договорились об общей цели, структуре и функциях новой всемирной организации, конференция завершилась на фоне продолжающихся разногласий по поводу членства и голосования. На Ялтинской конференции на встрече «большой тройки» в крымском курортном городе в феврале 1945 г. Рузвельт, Черчилль и Сталин заложили основы уставных положений, разграничивающих полномочия Совета Безопасности. Более того, они достигли предварительной договоренности о количестве советских республик, которым будет предоставлено независимое членство в ООН.Наконец, три лидера согласились с тем, что новая организация будет включать систему опеки для преемственности мандатной системы Лиги Наций.

Предложения Дамбартон-Оукс, с изменениями из Ялтинской конференции, легли в основу переговоров на Конференции Организации Объединенных Наций по международной организации (UNCIO), которая состоялась в Сан-Франциско 25 апреля 1945 года, и составили окончательный Устав Организации Объединенных Наций. Наций. В конференции в Сан-Франциско приняли участие представители 50 стран из всех географических регионов мира: 9 из Европы, 21 из Америки, 7 из стран Ближнего Востока, 2 из Восточной Азии и 3 из Африки, а также по 1 из каждого Украинская Советская Социалистическая Республика и Белорусская Советская Социалистическая Республика (в дополнение к самому Советскому Союзу) и 5 ​​из стран Британского Содружества.Польше, которая не присутствовала на конференции, разрешили стать первоначальным членом ООН. Право вето Совета Безопасности (среди постоянных членов) было подтверждено, хотя любой член Генеральной Ассамблеи мог поднимать вопросы для обсуждения. Другими политическими проблемами, решаемыми путем компромисса, были роль организации в содействии экономическому и социальному благосостоянию; статус колониальных районов и распределение опеки; состояние региональных и оборонительных мероприятий; и господство великой державы против равенства государств.Устав ООН был единогласно принят и подписан 26 июня и обнародован 24 октября 1945 года.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *