К посреднической деятельности относится: виды и примеры, комиссионное вознаграждение по агентскому договору, образец – Посредническая деятельность

виды и примеры, комиссионное вознаграждение по агентскому договору, образец

Для облегчения связи между производителем и потребителем была введена функция посредника. Он может работать по одному из трех договоров, которые описаны в статье, идущей далее.

Содержание статьи

Сущность правового института

Посреднические услуги — это один из видов предпринимательской деятельности. По сути они представляют собой выполнение определенным лицом (посредником) действий в интересах другого лица, направленных на связывание этого другого лица с клиентами (к примеру, покупателями его товаров).

Посредник вступает в действие там, где сам изготовитель товаров не в состоянии или по иным причинам не желает непосредственно заниматься поиском конечных клиентов.

Существуют компании, которые специализируются по данному профилю и оказывают их на профессиональном уровне.

Понятие термина

Посреднические услуги заключаются в том, что оказывающее их лицо способствует налаживанию связей между

изготовителями и потребителями различных объектов.

В числе прочего организация, осуществляющая деятельность поданному профилю обеспечивает более быстрый переход от одной стороны к другой потребительских товаров, средств производства, сырья и материалов, денежных средств, в том числе валютных, а также информации.

Часть понятия «посреднические услуги» составляет понятие «услуги». Под ним согласно Налоговому кодексу понимается такая деятельность, которая не имеет материального выражения, но ее результаты потребляются в ходе осуществления самой этой деятельности.

При оказании посреднических услуг сам посредник вещественных ценностей не производит, но благодаря ему товар может перейти к лицу, которое в нем нуждается.

Виды правоотношений

Существует целый ряд видов посреднических услуг, которые существенно отличаются друг от друга деталями

В частности, распространен договор комиссии. Это соглашение подразумевает, наличие комитента, так в этом случае называется изготовитель продукции, и комиссионера, таким образом именуют посредника. Второе из названных лиц в своих взаимоотношениях с третьими лицами (покупателями) действует от собственного имени, однако за счет первого.

Эта норма предполагает, что имущество остается в собственности комитента на протяжении всего времени, пока комиссионер занимается его продажей и до того момента, когда оно перейдет в собственность покупателю.

В свою очередь комиссионер имеет право на вознаграждение, его стандартная величина составляет 10%. При этом договор комиссии безвозмездным быт не может, вознаграждение в обязательном порядке отнесено к его условиям.

Еще один вид контракта, на основании которого

одна из сторон оказывает другой посреднические услуги — это договор поручения.

Данный контракт составляется и заключается доверителем и поверенным. В соответствии с таким соглашением поверенный заключает сделку, действуя от имени доверителя и за его счет. В результате права и обязанности по такому договору возникают у доверителя.

Поверенный осуществляет надлежащие действия на основании оформленной на него доверенности.

Поверенный должен исполнять задание, полученное им от второй стороны по данному соглашению и предоставлять информацию относительно любых деталей, которые интересны доверителю. Также поверенный должен предоставить партнеру по соглашению все, что он получил по сделкам, которые были им заключены от имени доверителя.

Со своей стороны, от доверителя требуется предоставить второму лицу все, что тому может потребоваться для осуществления им функций. Также доверитель обязан принять продукты сделки, возместить партнеру его издержки и предоставить ему вознаграждение.

Наконец, третий вариант договора, который заключается для оказания посреднических услуг — агентский. Его сторонами выступают принципал (заказчик) и собственно агент (исполнитель). Данный вид сделки может предусматривать две разновидности основных условий:

• один случай — когда агент действует по поручению заказчика и заключает определенные сделки либо совершает иные юридические действия за его счет, но от собственного имени;
• второй — когда по поручению принципала агент совершает подобные действия от имени этого принципала и за его счет.

В контракте требуется четко указать, от чьего имени (своего или принципала) будет совершать требуемые действия агент. Этим определяется то, кто приобретает права и обязанности, возникающие в результате заключения данной сделки.

Порядок предоставления услуг

Порядок предоставления посреднических услуг определяется тем, насколько исполнитель (комиссионер, поверенный или агент) готов предоставлять информацию о подробностях сделок

заказчику (комитенту, доверителю или принципалу), а также тем, насколько сам заказчик настаивает на получении соответствующей информации.

Так, возможны ситуации, когда лицо, оказывающее посреднические услуги не желает, чтобы производитель знал, по какой цене он сбывает товары либо даже вовсе не имел информации о его клиентах.

В этой ситуации имеет смысл заключить договор комиссии, который предусматривает участие посредника в расчетах, в такой ситуации о его накрутках заказчику его услуг не будет известно.

Возможна обратная ситуация, когда исполнитель (посредник) не скрывает от партнера размер наценок, в такой ситуации заключается договор об услугах

, которых предполагает, что исполнитель заботится лишь о заключении сделки, а расчеты ведутся заказчиком.

В такой ситуации посредник сможет минимизировать собственный бухгалтерский учет, поскольку ему не потребуется принимать средства от клиентов, а только вознаграждение покупателя. В частности и поступающий товар никак не будет отражаться на его балансе.

Оформление договора

Договоры посреднических услуг, относящиеся к трем разновидностям такого соглашения (агентский, поручения и комиссии) имеют схожие существенные условия и различия в обязательности наличия вознаграждения по сделке.

Существенные условия и вознаграждение

Существенным условием договора комиссии считается основное содержание данной сделки, иначе говоря ее предмет. В качестве такового рассматривается задание от комитента комиссионеру. В соглашении оно должно быть конкретизировано, требуется указать, какие сделки имеет право совершать посредник от имени заказчика.

Вознаграждение по договору комиссии должно быть предусмотрено, однако к существенным условиям договора оно не относится.

Существенным условием договора поручения также являются те действия, которые поверенный совершает в интересах доверителя.

При этом особенность данного договора в том, что он может носить как возмездный, так и безвозмездный характер.

Если действия, поручаемые поверенному, имеют отношение к осуществлению предпринимательской деятельности, то вознаграждение должно быть предусмотрено обязательно, но в ином случае его может и не быть.

Этим данный вид контракта отличается от других соглашений о посреднических услугах.

Наконец, существенным условием договора агентирования также является относящееся к его предмету. Для этого договора установлена необходимость наличия вознаграждения.

Типовой образец

Одним из видов договора о посреднических услугах является агентское соглашение. Его типовой образец будет описан далее.

Начинается документ с указания сторон, агента и принципала.

Далее идет статья раздел соглашения. Здесь требуется указать, что агент совершает определенные действия от по поручению принципала. Так как особенность агентирования в том, что агент может действовать как от имени принципала, так и от собственного, именно в этой статье нужно уточнить, к какому типу относится данная сделка.

Далее идет статья, посвященная обязательствам сторон. В ней указывается для агента прежде всего обязанность совершать сделки. Также оговаривается, что он не должен устанавливать цену более допустимой.

Указывается, что агент обязан осуществлять регистрацию клиентов. Также устанавливается, что он передает им продукцию исключительно в фирменной упаковке.

Со своей стороны  для принципала оговорена обязанность снабжать агента рекламными материалами, относящимися к продукции. Также он должен извещать его обо всех изменениях продукта. Кроме того, если к принципалу придет информация относительно запросов на товар в регионе, обслуживаемом агентом, то ему требуется предоставить его этому лицу.

Далее следует статья относительно агентского вознаграждения. Требуется указать, какой процент от стоимости реализованных изделий остается агенту. Также оговаривается, в какой срок оно ему перечисляется.

 

Посредническая деятельность при УСН: особенности работы, НДС

Посредническая деятельность — это когда те или иные действия и сделки, которые продавцы (покупатели) товаров, работ или услуг совершают не самостоятельно, а с помощью третьих лиц — посредников. Посредники оказывают услуги по продаже или покупке товаров, работ, услуг. Когда мы можем сказать, что то или иное лицо осуществляет посредническую деятельность? Из этой статьи вы узнаете о видах применяемых сегодня посреднических договоров и их особенностях.

Вебинары для бухгалтеров в Контур.Школе: изменения законодательства, особенности бухгалтерского и налогового учета, отчетность, зарплата и кадры, кассовые операции.

Среди ключевых вопросов, ответы на которые важны для всех упрощенцев — посредников: как правильно учитывать доходы и расходы; когда и как составить счет-фактуру, вести журнал учета счетов-фактур, а также иные регистры налогового учета.

Доходы заказчика (доверителя)

Согласно общему правилу, доходы равны выручке от реализации товаров, работ, услуг. Выручка от реализации определяется с учетом всех поступлений, которые связаны с расчетами за реализованные товары, работы, услуги и выражены в денежной и(или) натуральной формах (п. 2 ст. 249 НК РФ). Разберем практические ситуации:

1. Исполнитель перечислил заказчику денежные средства за минусом своего вознаграждения, т.е. 3-тье лицо перечисляет деньги на счет исполнителя, который потом, за вычетом своего вознаграждения, перечисляет деньги заказчику. Иными словами, доверитель не перечисляет плату за услуги посреднику.

Доход заказчика в этой ситуации — это вся выручка, поступившая на счет исполнителя (при любом объекте налогообложения).

В налоговом учете при УСН доход отражается на дату поступления денежных средств на расчетный счет заказчика (письмо Минфина России от 21.01.2013 № 03-11-06/2/06).

2. Исполнитель участвует в расчетах, и выручка полностью поступает на его счет.

Доход заказчик признает:

• по мнению  Минфина России — на дату поступления денег на счет заказчика;
• по мнению ФНС РФ — на дату поступления выручки на счет исполнителя;
• арбитражная практика — на дату поступления денег на счет заказчика.

Так как единого мнения нет, то следует обратиться за письменным разъяснением в свою ИФНС.

Расходы заказчика (доверителя)

Расходы учитывает только заказчик-упрощенец, выбравший объект «доходы минус расходы». Виды расходов:

• на выплату комиссионных, агентских вознаграждений и вознаграждений по договорам поручения;
• расходы, произведенные исполнителем по поручению доверителя и возмещаемые доверителем на основании закона или договора.

Виды посреднических договоров

Договор поручения

Стороны договора поручения (гл. 49 ГК РФ):

1. Поверенный (исполнитель) – совершает от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Поверенный всегда действует от имени доверителя.
2. Доверитель (заказчик) – оплачивает (возмещает) расходы посредника, понесенные в связи с исполнением поручения, уплачивает ему вознаграждение.

Особенности договора поручения:

1. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (заказчика).
2. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором (кроме случаев, когда полномочия поверенного очевидны из обстановки, в которой он действует).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него в любое время. Соглашение об отказе от этого права ничтожно.

Договор комиссии

Сторонами договора комиссии выступают (гл. 51 ГК РФ):

1. Комиссионер (исполнитель) — по поручению комитента совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионеры всегда действуют от своего имени.
2. Комитент (заказчик) — возмещает посреднику израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы, за исключением расходов на хранение имущества комитента, уплачивает комиссионное вознаграждение

Агентский договор

Сторонами агентского договора выступают (гл. 52 ГК РФ):

1. Агент (исполнитель) – по поручению принципала совершает юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
2. Принципал (заказчик) — возмещает посреднику израсходованные им на исполнение агентского договора суммы, уплачивает агентское вознаграждение.

Договор транспортной экспедиции

Стороны договора транспортной экспедиции (гл. 41 ГК РФ, Закон № 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»):

1. Экспедитор (исполнитель) – организует выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза, за счет средств грузоотправителя (грузополучателя).
2. Грузоотправитель или грузополучатель (заказчик) – возмещает экспедитору израсходованные им на исполнение договора суммы, уплачивает вознаграждение.

Особенность такого договора в том, что он признается посредническим договором только в части, в которой экспедитор обязуется за вознаграждение и за счет клиента (грузоотправителя или грузополучателя) организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Агенты и экспедиторы в зависимости от условий договора, заключенного с принципалом (клиентом), могут действовать как от своего имени, так и от имени принципала.

Безусловно, каждый вид посреднических договоров имеет свои особые глубокие юридические отличительные признаки, но существенным отличием является порядок действий посредника: комиссионер всегда действует от своего имени, поверенный — от имени доверителя, а агент может действовать как от имени принципала, так и от своего имени.

Хотите стать автором статей Контур.Школы? Заполните анкету и мы с вами свяжемся.

    4 477 просмотров

Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.

4. Виды посреднической деятельности и посредники

Существует
несколько видов посреднической
деятельности и соответствующих
им типов посредников.

Простые
посредники (их
еще называют брокерами). Они сводят
продавцов
и покупателей, но сами непосредственно
в сделках не участвуют. Наиболее широко
такие фирмы представлены в Вели­кобритании
в торговле сырьем. Российские предприятия,
напри­мер,
продают лес в Великобритании только
через местные брокер­ские
фирмы. Как правило, такие посредники не
вкладывают сами больших
средств, а вознаграждение, которое они
получают, явля­ется
не столько компенсацией затрат, сколько
оценкой их компе­тентности, прочного
положения в деловом мире, признанием
ак­тивности
на рынке.

Поверенные.
Особенность
работы поверенного состоит в том, что
он
привлекается непосредственно к совершению
сделки (как продав­цом, так и покупателем),
выступает доверенным сторон, участвующих
в
переговорах: они заключают с ним
соответствующие договоры.

Комиссионеры.
В
международной торговле достаточно
широко представлены
договоры с комиссионерами. Комиссионеры
подыски­вают
партнера для сделки, подписывают с ним
контракт от своего имени,
но за счет покупателя или продавца,
которых называют ко­митентами.
В заключенных договорах должны быть
четко указаны права
и полномочия комиссионеров, установлены
коммерческие и технические
условия сделок. Договоры комиссии должны
учитывать все
расходы, понесенные комиссионерами, а
получаемое ими возна­граждение
должно покрывать их затраты и приносить
им прибыль.

Консигнаторы.
Продажа
товаров на условиях консигнации —
достаточно
распространенная форма комиссии. В этом
случае кон­сигнант
(экспортер) поставляет товары на склад
посредника с тем, чтобы
они были реализованы в течение
определенного срока. Кон­сигнатор
платит поставщику по мере реализации
товара со склада. Та продукция, которая
не будет продана к определенному сроку,
может
быть возвращена консигнанту. На условиях
консигнации реализуются
в основном товары массового спроса, а
также станки, двигатели,
различная машиностроительная продукция.
По сущест­ву,
экспортер кредитует посредника на
средний срок реализации продукции. До
момента продажи собственником товара
остается поставщик.

Торговые
агенты. В
странах Западной Европы и в США имеет­ся
еще один вид посредников. К ним относятся
фирмы, лица и организации,
которые заключают договоры как с
продавцами, так и
с покупателями, содействуют сделкам
или заключают их от име­ни
экспортера или импортера. Торговые
агенты не покупают про­дукцию
у производителей или экспортеров, не
перепродают ее. Они
уполномочены принципалами продавать
ее как их непосред­ственные
представители. При этом принципалы
определяют ос­новные
условия реализации, прежде всего уровень
цен и условия платежа.

Дистрибьюторы
(сбытовые
посредники). Основные торговые операции
на международных рынках осуществляют
независимые торговые
фирмы, которые перепродают товары. От
простых по­средников
и поверенных они отличаются тем, что
сами, от своего имени
и за свой счет, заключают контракты с
продавцами и поку­пателями.
Однако их ни в коем случае нельзя
приравнивать ни к простым
продавцам, ни к простым покупателям.

Дистрибьюторы
обычно являются специалистами в
какой-либо области
и могут иметь исключительные права на
представление компании,
при этом они не должны иметь дело с
конкурирующим товаром.
Это особенно важно для экспортеров,
которые имеют с такими
посредниками долгосрочные контракты,
определенный по­рядок
осуществления сделок, взаимные права
и обязанности, выхо­дящие
за рамки обычных договоров о купле-продаже.

В
современных условиях международные
компании активно ис­пользуют
торговых посредников при сбыте экспортной
продукции, прибегая к организации одно-,
двух- или многоуровневых каналов
распределения. При этом одноуровневый
канал включает одного посредника
между производителем и покупателем.
Этим посредни­ком
может выступить агент по сбыту или
брокер. Двухуровневый канал
предполагает наличие между производителем
и покупателем двух
посредников (например, дистрибьютор
или дилер, перепро­дающий
товар розничным торговцам).

152. Понятие посреднической деятельности. Коммерческое право

152. Понятие посреднической деятельности

Под посреднической деятельностью понимается установление экономических и правовых отношений между сторонами при участии другого лица. Смысл посреднической деятельности состоит в оказании практических и юридических услуг изготовителям и потребителям в реализации или приобретении ими товаров, в оказании иных услуг, связанных с товарным обращением, либо в осуществлении продаж и закупок товаров за счет средств других лиц с целью получения прибыли.

Наряду с основной функцией – участием в продвижении товара от производителя к потребителю – посредники могут выполнять и дополнительные работы, относящиеся практически ко всем этапам осуществления хозяйственных связей: поиск и предоставление информации о покупателях и продавцах; анализ надежности продавца и платежеспособности покупателя; согласование содержания договоров; получение, хранение и обработку товаров, их страхование.

К числу посреднических договоров относятся:

• договор комиссии;

• договор торгового поручения;

• агентские договоры и близкие к ним – дистрибьюторские договоры;

• договор франшизы (коммерческой концессии) и некоторые другие.

Отмеченные договоры регулируют деятельность коммерческих организаций по приобретению и сбыту товара. Это предпринимательские договоры, участниками которых всегда являются юридические лица или индивидуальные предприниматели. По своему типу это договоры по оказанию возмездных услуг.

К посредническим договорам применяется общее правило ст. 782 ГК о праве кредитора на односторонний отказ от договора с возмещением другой стороне понесенных затрат. При доверительных отношениях предусматривается возможность отказа от договора и для должника.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

2.4. Формы и виды посреднической предпринимательской деятельности.

Рынок, как известно,
представляет собой место встречи двух
основных субъектов экономических
(хозяйственных) отношений. А раз это
так, то на рынке должны присутствовать
или сами производитель и потребитель,
или же их представители.

Лица (юридические
или физические), представляющие интересы
производителя или потребителя (а часто
и действующие от их имени), но сами не
являющиеся таковыми, называются
посредниками.

Предпринимательская
активность в сфере посредничества
позволяет совместить в самые сжатые
сроки экономические интересы производителя
и потребителя. Посредничество, с точки
зрения производителя, повышает степень
эффективности работы последнего,
поскольку дает возможность сосредоточить
свою активность только на самом
производстве, передавая посреднику
функции по продвижению товара к
потребителю. Кроме того, включение
посредника в отношения между производителем
и потребителем существенно сокращает
срок оборачиваемости капитала, а значит,
повышает прибыльность производства.

При продвижения
товара от производителя к потребителю
различают:

• оптовые цены
производителя,

• оптовые цены
посредника,

• розничные цены.

Использование
посредника объясняется, прежде всего,
высокой эффективностью его деятельности,
которой самому производителю товара
подчас добиться невозможно или
просто-напросто ему придется менять
профиль, т. е. становиться посредником.
Благодаря включению посредника в цепочку
взаимоотношений производитель-потребитель
обеспечивается широкая доступность
товара для всех (или почти всех)
потребителей. Другая сторона этой
проблемы сводится к способности
посредника эффективно довести товар
производителя до целевых рынков. С точки
зрения потребителя, посредничество
позволяет полнее и значительно быстрее
удовлетворить существующие у него
потребности за счет образования более
эффективного канала распределения.

Канал распределения
— это путь, по которому товары движутся
к потребителю (покупателю) от производителя.
Каналы распределения устраняют достаточно
длительные разрывы или во времени, или
между местом производства и местом
потребления, а также между правами
собственности на товары и правами на
пользование ими. Каналы распределения,
как оказывается, будут наиболее
эффективными, когда они базируются не
на прямых связях, а на основе включения
посредника.

Прямые связи —
договорные отношения, устанавливающиеся
между производителем товара (или услуги)
и его непосредственным потребителем.

Включение же
посредника сокращает число таких
контактных линий, составляющих канал
распределения, до шести, что можно
увидеть на следующем рисунке.

Предпринимательская
деятельность в посредничестве
осуществляется всегда в какой-то
конкретной форме. Самой распространенной
формой посредничества является
агентирование, т.е. такой тип отношений,
в которых агент выступает посредником
между производителем и потребителем.

Агент — лицо,
действующее от имени и в интересах
производителя товара или потребителя.
Лицо, в интересах и от имени которого
действует агент, называется принципалом.
Принципалом может быть как собственник
товара, поручающий агенту продать его,
так и потребитель товара, поручающий
агенту купить этот требуемый товар.

Различают несколько
типов агентов:

1) агенты
производителей;

2) полномочные
агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты, производителей
(представители производителей) —
представляют интересы двух или нескольких
производителей дополняющих друг друга
товаров.

Полномочные агенты
по сбыту получают право на сбыт всей
продукции и представляют собой как бы
отдел сбыта, но не входят в структуру
фирмы-производителя, а взаимодействуют
с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам
чаще всего занимаются подбором нужного
товарного ассортимента (например, для
мелких розничных торговцев).

Правовой основой
осуществления подобных отношений служит
агентское соглашение (агентский договор),
заключаемое между принципалом и агентом.
По этому договору агент обязуется от
имени принципала продать (или купить)
товар на указанных в договоре условиях.

Если агенты
представляют интересы принципала на
долговременной основе, то посреднические
функции разового (для покупателя или
продавца) агента выполняет брокер —
лицо, основная задача которого — свести
покупателей с продавцами и помочь им
достичь договоренности. Брокер не
принимает на себя никакого риска.

Брокер — посредник
при заключении сделок, специализирующийся
по определенным видам товаров или услуг,
действует по поручению и за счет клиентов,
получая от них специальное вознаграждение.
Относится к категории профессиональных
деловых посредников.

Иногда агент
выступает в качестве оптовика-комиссионера,
который самостоятельно распоряжается
товаром, принимая его на комиссию.
Комиссионер действует на основе договора
комиссии, заключаемого между комиссионером
(агентом) и принципалом, который в таком
случае выступает в виде комитента.

Комиссионные
операции — это разновидность
торгово-посреднических операций,
совершаемых одной стороной (комиссионером)
по поручению другой стороны (комитента)
от своего имени, но за счет комитента.
Отношения сторон регулируются договором
комиссии.

Комиссионер —
посредник, физическое или юридическое
лицо, совершающее за определенное
вознаграждение (комиссионное
вознаграждение) сделки в пользу и за
счет комитента, но от своего имени.

Комитент — лицо
(обычно производитель или собственник
товара), дающее поручение другому лицу
(комиссионеру) заключить определенную
сделку или ряд сделок от имени последнего,
но за счет комитента.

При осуществлении
комиссионной операции сделки купли-продажи
совершаются комиссионером за счет
комитента, который выплачивает
комиссионеру комиссионное вознаграждение.
Размер вознаграждения устанавливается
в виде определенного процента от суммы
сделки (обычно, когда в роли комитента
выступает продавец товара) или разницы
между ценой, назначенной комитентом, и
ценой, по которой комиссионер реализовал
товар (в случае, когда в роли комитента
выступает продавец).

Отношения между
комиссионером и комитентом, регулируемые
договором комиссии, могут включать и
обязательство, которое комиссионер
дает комитенту и содержание которого
сводится к гарантии того, что заключаемый
комиссионером договор с какой-либо
третьей стороной будет исполнен. Такое
обязательство (вернее — ручательство)
называется делькредере.

Делькредере
— поручительство комиссионера перед
комитентом за исполнение договора,
заключенного с третьим лицом. За
делькредере комиссионер получает особое
вознаграждение. Это обязательство по
гарантии от убытков комитента в случае
неплатежеспособности покупателя
(третьей стороны отношений).

К комиссионным
операциям относят и операции консигнации.
Это вид торгово-посреднической операции,
когда консигнатор (посредник) продает
товар со своего склада на основе договора
поручения (реже — консигнационного
соглашения).

Довольно часто
посредники выступают в форме
оптовиков-купцов (в США, к примеру, на
их долю приходится более половины общего
оптового оборота).

Оптовики-купцы —
независимые коммерческие предприятия,
приобретающие право собственности на
все товары, с которыми они имеют дело.
Оптовики-купцы функционируют в различных
формах:

1) оптовая фирма,

2) оптовый
дистрибьютор,

3) снабженческий
(торговый) дом.

Дистрибьютор —
посредник, специализирующийся на
приобретении товаров у производителей
и реализующий их (распределяющий) своим
постоянным клиентам. Различают
дистрибьюторов товаров промышленного
назначения (их партнерами являются
предприниматели, производящие товары,
готовые к потреблению) и дистрибьюторов,
продающих товары розничным торговцам.

Весьма распространенной
формой посреднических операций служит
дилерство. К дилерам относятся
посреднические структуры, под которыми
могут пониматься как юридические, так
и физические лица. Реже расчеты дилера
с принципалом за получаемый от него
товар осуществляются на основе специальных
договоров.

Торговый маклер
— это предприниматель-посредник, который
сам не участвует в заключении сделки,
а только указывает на возможность ее
заключения. Обычно его функции сводятся
к тому, что он лишь сводит партнеров по
сделке. Предпринимательский доход он
получает в форме маклерского вознаграждения,
размер которого зависит от суммы
заключенной сделки. Маклер также
занимается посреднической деятельностью
при заключении торговых сделок на
биржах. Обычно маклер на российских
биржах ведет торги.

К посредникам
относятся также и джобберы — субъекты
посреднической сферы, которые обладают
запасами готовой продукции, обеспечивают
хранение и поставку (транспортировку)
товаров. Однако основные принципы их
деятельности аналогичны агентским
функциям.

Посылторговец —
предприниматель-посредник, который
занимается реализацией товаров путем
рассылки каталогов товаров потенциальным
покупателям. В этом случае посредник
должен предусмотреть наличие у него
складского помещения. Кроме того, обычно
предусматривается наличие (или возможность
использования) какого-либо эффективного
вида транспорта.

Торговый представитель
как самостоятельный предприниматель
также относится к категории посредников.
Он одновременно может представлять
интересы нескольких принципалов.

Коммивояжер —
предприниматель-посредник, который не
только продает, но и доставляет товар
покупателю (продажа с доставкой). К
коммивояжерам обычно относят разъездных
представителей торговых фирм, которые
предлагают покупателям товары по
имеющимся образцам. Коммивояжеры
обеспечивают достаточно эффективную
рекламу товарам и создают прочные каналы
сбыта продукции, а также ее послепродажного
обслуживания.

Аукционная форма
торговли также относится к категории
посреднических операций. В осуществлении
таких операций участвуют три субъекта
взаимоотношений.

Биржевое
предпринимательство по сравнению с
другими формами профессиональной
предпринимательской деятельности имеет
ряд специфических особенностей, что
позволяет выделить его в особый тип и
классифицировать как самостоятельное
направление деловой практики.

Биржа представляет
собой особую организационную форму
оптовой торговли. Обычно для каждой
биржи характерна специализация, которая
определяется или данным географическим
регионом (региональные универсальные
биржи), или же избранным профилем ее
деятельности. Биржи, специализация
которых определяется профилем
деятельности, подразделяются на следующие
виды:

1) товарная биржа
— специализируется на оптовой торговле
обычно массовыми товарами, имеющими
устойчивые и четкие качественные
параметры;

2) фондовая биржа
— центр систематических операций по
купле-продаже ценных бумаг;

3) валютная биржа
— место для осуществления операций по
купле-продаже золота и валюты;

4) биржа труда —
специализируется на учете потребностей
в различных видах рабочей силы и имеющихся
предложений рабочей силы (купля-продажа
рабочей силы с помощью посредника).
Правда, биржи труда в классическом
понимании все больше уступают место
центрам труда (джоб-сентерс), функционирующим
обычно под эгидой министерства занятости.

Различают несколько
форм сделок, осуществляемых на товарных
биржах.

1.
Сделки с немедленной сдачей товара
(сделки на наличный товар).

2.
Сделки форвардные, т. е. сделки с поставкой
товара в будущем. Оба эти вида сделок
завершаются сдачей-приемкой реального
товара.

3.
Срочные сделки — сделки, заключаемые
с целью поставки товара в определенный
срок, разрыв между моментом заключения
сделки и сроком поставки товара по этой
сделке может составлять от 6 до 14 месяцев
(среднепринятый срок для такого рода
сделок). К примеру, сделки на поставку
хлопка обычно заключаются в июле с
поставкой хлопка в декабре.

4.
Онкольные сделки — вид операций, при
которых покупка реального товара
осуществляется без фиксации цены до
тех пор, пока этого не потребует
покупатель. Продавец в такой ситуации
страхует себя хеджированием продажей.
При этом цена, по которой продавец
закрывает хедж, становится ценой покупки
реального товара.

Из чего формируется посредническая надбавка?

Посредническая надбавка это экономическая категория, выражающая отношения между производителем и потребителем, между производителем и покупателем, между продавцами и покупателями по поводу реализации товаров, услуг и работ. С организационной точки зрения посредники представляют собой экономические субъекты, обеспечивающие продвижение товара от производителя к потребителю. К посредническим организациям относятся заготовительные, снабженческо-сбытовые, торгово-закупочные, оптово-закупочные, розничные и другие организации, занимающиеся продажей и перепродажей товаров.
Посредническая деятельность относится к категории услуг. Как правило, посредническая деятельность осуществляется на коммерческой основе. Вознаграждение за свою деятельность посредники получают в различных формах оплаты, которые можно объединить в такое понятие как «посредническая надбавка» .
Посреднические надбавки следует рассматривать с двух позиций. Во-первых, посредническая надбавка представляет собой цену (тариф) за осуществление посреднических услуг. Во-вторых, посредническая надбавка является полноправным элементом цены на товар.
Рассматривая посредническую надбавку как цену за посреднические услуги, следует отметить, что она формируется по тем же законам и принципам, что и цены на товары и тарифы на услуги. Так, в состав посреднической надбавки входят следующие элементы:
затраты (себестоимость, издержки) посреднических организаций на осуществление своей деятельности;
прибыль посреднических организаций (П) ;
налог на добавленную стоимость (НДС) .
<a href=»/» rel=»nofollow» title=»6415278:##:http://www.e-college.ru/xbooks/xbook098/book/index/index.html?go=part-007*page.htm» target=»_blank» >[ссылка заблокирована по решению администрации проекта]</a>

Посреднические договоры: их виды и особенности.

Посреднические договоры. Что это такое?

Посреднический договор (или договор на оказание посреднических услуг) – договор, по условиям которого
исполнитель (посредник) действует в интересах и за счет заказчика. Выгодоприобретателем при этом считается заказчик, а не сам посредник, хотя договор на оказание услуг (выполнение работ, поставку товаров и пр.) заключает посредник с третьими лицами.

Виды посреднических договоров.

Посреднические договоры различаются по следующим критериям, от которых зависит бухгалтерский учет определенного вида договора:

1. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика, но сам не принимает участия в расчетах;
2. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика и сам участвует в расчетах;
3. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы) и не принимает участия в расчетах;
4. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы), и сам участвует в расчетах;

Гражданский кодекс дает определения трем типам посреднических договоров. К ним относятся: договор поручения, договор комиссии, агентский договор.

Помимо них, существуют и другие типы договоров, похожих по определению на посреднические, но только при соблюдении определенных условий. К ним можно отнести, например, договор транспортной экспедиции, таможенное представительство и прочие.

Остановимся более детально на основных видах посреднических договоров.

Договор поручения.

Критерии отнесения посреднического договора к договору поручения определены главой 49 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (поверенный) совершает от имени и за счет заказчика (доверителя) определенные юридические действия, действуя на основании доверенности. А права и обязанности по договору поручения возникают у заказчика.

Продукция, работы, услуги, полученные по сделке, передаются исполнителем заказчику незамедлительно, а тот в свою очередь обязан возместить понесенные исполнителем затраты и выплатить ему вознаграждение за проделанную работу (если договор заключен на возмездной основе). Сумма вознаграждения и порядок оплаты должны быть оговорены договором поручения.

Договор комиссии.

Основанием для отнесения посреднического договора к договору комиссии считается главой 51 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (комиссионер) совершает по поручению комитента (заказчика) одну или более сделок от своего имени, но все расходы по сделке оплачивает заказчик. Суть сделки такова: исполнитель заключает договор с третьим лицом, при этом права и обязанности по совершению сделки возлагаются уже на комиссионера. В отличие от договора поручения исполнитель (посредник) выступает от своего имени, следовательно, доверенность от заказчика ему не нужна. Договор комиссии может быть заключен только на возмездной основе (ст. 991 ГК РФ).

Агентский договор.

Критерии отнесения посреднического договора к агентскому договору указаны в главе 52 ГК РФ. Агентский договор частично включает в себя условия и договора комиссии, и договора поручения. На основании агентского договора исполнитель (агент) по поручению заказчика (принципала) совершает юридические и иные действия от своего имени за счет заказчика либо от имени заказчика и за его счет за определенное вознаграждение. В данном случае права и обязанности по совершаемой с третьим лицом сделке могут быть как у исполнителя, так и у заказчика. Все зависит от условий договора. Агентские договора заключаются на возмездной основе, даже если это не указано в договоре.

Таким образом, посреднические договора отличаются друг от друга рядом особенностей:

Договор поручения, заключенный между сторонами, может быть и возмездным, и безвозмездным. Права и обязанности по сделке возникают у заказчика (доверителя), а не у посредника (поверенного), посредник может совершать действия только на основании доверенности.

Договор комиссии заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке возникают у посредника (комиссионера), доверенность от заказчика (комитента) не нужна.

Агентский договор заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке могут возникать как у заказчика (принципала), так и у посредника (агента). Это зависит от условий договора.

На чей счет поступает оплата?

Оплата по посредническим сделкам может поступать как на счета посредника, так и на счета заказчика. Посредник может вообще не принимать никакого участия в расчетах. Поступивший товар по посредническим сделкам не приходуется на баланс поручителя, а отражается на его забалансовых счетах.

Какой посреднический договор выгоднее заключать?

Это зависит от отношения руководства подрядчика к клиенту. Если подрядчик не хочет, чтобы найденный им клиент знал, по какой цене заказчик оплачивает товар, услугу, работу, лучше заключить договор комиссии с участием посредника в расчетах. В этом ваш клиент не будет ничего знать и о том, что работает с заказчиком не напрямую, а через посредника. Но здесь есть определенные сложности: права и обязанности по сделке возникают у посредника, т.е. посредник должен контролировать сделку полностью со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Если же вам все равно, будет клиент знать о стоимости ваших накруток, можете заключить посреднический договор с расчетами без вашего участия. В том случае бухгалтерский учет упрощается, и часть операций по сделке, касающихся оплаты, проходит мимо вашей компании. Вы будете отражать только ваше вознаграждение.

Бесплатная книга

Как рассчитать отпускные правильно и успеть отдохнуть.

Скорее в отпуск!

Для того, чтобы получить бесплатную книгу, введите данные в форму ниже и нажмите кнопку «Получить книгу».

на Ваш сайт.