Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Содержание

10 советов — Студия Дениса Каплунова

Вы, скорее всего, обратили внимание, что в последнее время мы часто публикуем работы, которые выполняем для клиентов. И не обычные тексты, а полноценные дизайн-макеты.

Это неспроста. Мы считаем, что именно грамотная комбинация текста и графики позволяет добиться максимальной конверсии. Можно написать самый мощный продающий текст с фантастическими выгодами и невероятными гарантиями. Но если эта коммерческая красота будет презентована с тоскливой вёрсткой, то, скорее всего, её не заметят.

Согласны?

Вот и мы так думаем.

А ещё так думают наши клиенты.

И если мы все вместе, что называется — «на одной волне», давайте разберём несколько рекомендаций по оформлению КП в графике. Конечно, это дело  лучше поручить профессиональному дизайнеру. Но в любом случаем нам нужно понимать базовые вещи, незнание которых может пошатнуть эффективность коммерческого предложения.

Десятка базовых рекомендаций по оформлению КП в графике

Эта информация поможет вам провести диагностику дизайн-макета и найти все слабые места.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

№1. Один документ — один графический акцент

Когда я работала в корпорации «Техноком» (ТМ Мивина»), то одной из моих обязанностей было принять макет у дизайнера, проверить его по ТЗ, внести необходимые правки и отправить финальный вариант бренд-менеджеру. Тогда я навсегда усвоила истину: одно сообщение — один графический акцент.

Что я имею в виду?

Когда в макете все (или подавляющее большинство) продающие текстовые элементы в акценте, то это не макет, а ярмарка тщеславия. В результате, дизайн вульгарно «кричит» как базарная бабка на углу, а суть предложения не считывается.

Подумайте, какой именно блок должен броситься читателю в глаза в первую очередь. А во вторую? В третью? И в зависимости от этого сценария расставьте графические акценты.

№2 Порядок чтения

Этот момент касается инфографики. Иногда картинку так закрутят, что понять, где начало, а где финал практически невозможно. А в коммерческом предложении это особенно важно, так как мы ведём читателя по разработанному маршруту к принятию решения.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

№3. В корпоративных цветах

Если у бизнеса есть корпоративные цвета, то используем именно их. Часто можно встретить КП в цвете, который понравился дизайнеру, притом, что этот оттенок никак не соотносится с брендом.

Обращайте на это внимание, и прописывайте пункт о цветовых предпочтениях в техническом задании.

№4. Осторожно! Ту мач!

Фразу «ту мач» я впервые услышала в той же корпорации Техноком. И означает она «чересчур».

Чересчур много цветов,оттенков. Чересчур рябит. Чересчур крикливо и вульгарно. Это всё из одной оперы под названием «Безвкусица». Проверяйте, чтобы в макете не было радуги цветов. Две-три комбинации — вполне достаточно для выразительного восприятия.

№5. КП боятся грязи

Некоторые оттенки, особенно в серой гамме, при печати дают эффект грязи. Поэтому всегда проверяйте дизайн-макеты на цветном принтере до того, как их утверждать.

№6. Стиль КП соответствует бизнесу

Если вы продаёте строительное оборудование, проследите, чтобы ваше КП не было похоже на детский комикс.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Регулярно встречается несоответствие формы содержанию, например, в документе идёт речь о свадебных товарах, а оформлен он сухо и агрессивно. Или, наоборот, предлагаем масштабную услугу по транспортировке грузов, а используем при этом шрифт а-ля Comic Sans. Да его название уже говорит само за себя.

№7. Размер графических элементов и фотографий

Распространённая ошибка, когда на экране макет смотрится феерично, а при печати оказывается, что фрагменты фотографий или пиктограмм маленькие и не читаются. Поэтому перед тем как принимать финальный макет у дизайнера, распечатайте его в нужном формате и оцените.

Маленькая хитрость: прищурьте при этом глаза. Так вы просканируете макет в целом, не рассеивая внимание на фрагменты.

 

№8. Размер шрифта

Часто в стремлении оформить как можно больше информации на одной странице дизайнеры уменьшают размер шрифта. Проверяйте этот пункт. Старайтесь, чтобы кегель был 12-13 размера, а в идеале — 14.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

№9. Трактовка пиктограмм

Ещё важный момент, с которым приходится сталкиваться. Пиктограмма должна считываться всегда однозначно. Если при её оценке разбежались мнения, меняйте не задумываясь. Кроме того, обращайте внимание на соответствие текста и иконки. Бывает так, что иконка воспринимается отдельно от слов, а иногда даже откровенно с ними конфликтует.

№10. Форматы

Вертикаль или горизонталь — тут решать вам. Классический формат — вертикальный А4, но кто сказал, что вам нужно строго придерживаться этого правила?

Здесь можно только советовать: верстая КП в PDF, сразу трансформируйте его в HTML. Вдруг в будущем вы захотите использовать его в емейл (в теле письма) или создать на его базе самостоятельный лэндинг.

Финальный чек-лист

У профессиональных дизайнеров рекомендаций к оформлению КП гораздо больше. Но нам с вами знать все тонкости ни к чему. Достаточно обращать внимание на эти 10 моментов:

  1. Одно предложение — один акцент.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП
  2. Порядок чтения элементов.
  3. В корпоративных цветах.
  4. Осторожно! Ту мач!
  5. КП боятся грязи.
  6. Стиль соответствует бизнесу.
  7. Адекватный размер графики и фото.
  8. Читабельный размер шрифта.
  9. Трактовка пиктограмм.
  10. Форматы.

Желаем удачи!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как составить коммерческое предложение — этапы, правила, нюансы

Какой бы ни был ваш бизнес — малый, средний или большой — без коммерческого предложения вы вряд ли обойдетесь. А значит — нужно учиться презентовать себя на рынке товаров и услуг. Поехали!

Что такое коммерческое предложение?

Это мини-презентация деятельности компании, выжимка, соль земли — то, что вы готовы предложить клиентам здесь и сейчас. Обычно компред отправляется электронным письмом или любым доступным способом связи и предполагает дальнейшее развитие коммуникации с клиентом.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Идеальная реакция на получение компреда — интерес к товару, решение о покупке и заключение договора (совершение сделки).

Компред — это не…

  • презентация отдельного товара. В КП обычно входят основные категории товаров или услуг, прайс-листы — то есть рассказывается обо всех группах товаров, а не каком-то одном. Для этого нужна полноценная рекламная кампания: отдельный лендинг, пиар в соцсетях и на других каналах и так далее;


  • это не текст о компании. Не думайте, что можно скопировать страницу сайта под таким названием, и будет вам счастье. Дата создания вашей фирмы, количество сотрудников и даже их достижения — это тема для другого документа, но не для компреда;

  • и не пиар вашего бизнеса. Одна из распространенных ошибок — расхваливать компанию, при этом напрочь забывая о клиенте. Золотое правило продающих текстов: пишите о проблемах и болях клиента, а не о себе. Говорите на его языке.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Зачем нужно составлять компред?

  1. Чтобы рассказать потенциальным клиентам о своем бизнесе. И совсем не важно, если вас знает каждая собака в городе или на сайте компании все детально расписано. Всегда найдется иногородний клиент или посетитель, у которого нет времени читать раздел “О компании”. А вот посмотреть короткий компред — всегда пожалуйста.

  2. Чтобы найти новых клиентов. Этот пункт перекликается с первым. С помощью грамотно составленного КП можно привлечь как холодных клиентов, так и горяченьких. Об этом мы расскажем подробнее чуть позже.

  3. Чтобы привлечь внимание к бренду. Даже если КП не сработает — то есть клиент не купит товар, он может запомнить название вашей компании и потом при случае вспомнить ее. Не секрет, что люди больше доверяют тем брендам, о которых уже слышали. Если вам удастся привлечь внимание стильным дизайном или яркими заголовками — считайте, одну из функций КП точно выполнили.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

  4. Чтобы еще раз увидеть свои сильные и слабые стороны. Это работает, если вы обратитесь за составлением компреда к специалистам, которые вытащат на свет божий самое главное в вашей деятельности.


Виды коммерческих предложений

По большому счету их два — для холодных и горячих клиентов.

1. Холодное КП

Пишется для рандомного клиента, который и не слыхивал о вас и вашем товаре. Мы уже писали про правила холодных звонков — суть та же.

Правила составления холодного КП:

  • оно неперсонифицировано. Это потом, когда клиент “потеплеет”, вы будете обращаться к нему “Иван Иванович” и знать его предпочтения. Холодное КП прочитают самые разные люди — поэтому никаких личных обращений, все вежливо и максимально усредненно — для всех;

  • оно лаконично. Представьте, что это КП получает по почте человек, незнакомый с вашей деятельностью.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

    Неужели он будет читать десятки страниц текста, пусть даже с картинками? Нет, конечно. Максимум — несколько страниц, этого вполне достаточно;

  • оно универсально. Вы не знаете, что именно сработает на этапе чтения КП, что именно зацепит читателя и будущего клиента. Поэтому нужно бить по всем точкам сразу — пусть хоть что-то, да сработает.

2. Горячее КП

Все наоборот: горячее КП отправляется тому клиенту, с которым уже произошел контакт. Вы или поговорили с ним по телефону, или встретились и обсудили лично детали сотрудничества, или пообещали прислать прайс-лист. Словом, он уже заглотил наживку и ждет от вас ответных шагов.

Правила составления горячего КП:

  • оно адресно. Клиента называете по имени-отчеству, акцент делаете на том, что именно он хочет от вас получить и что услышать;

  • оно подробно. Это для холодного КП достаточно нескольких страниц — в горячем можно расписывать как душе угодно, не побоясь флуда.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

    Если есть специальные предложения, скидки, программы лояльности, которые даются только избранным клиентам — о них тоже обязательно расскажите.

Конечно, мало кто делает два КП — на все случаи жизни. Да и горячий компред сложно подготовить заранее, не зная ни имени и фамилии клиента, ни товаров, которые он собирается приобрести. Поэтому компании заказывают обычно холодное КП и его же рассылают горячим клиентам, снабдив его деталями и подробностями.

Что нужно сделать перед написанием КП

  1. Выделить целевую аудиторию и, если она широка, разделить ее на сегменты. Грубой ошибкой будет отправлять одно и то же КП разным сегментам ЦА: молодежи и старикам, компаниям-партнерам и физическим лицам, обеспеченным людям и тем, кто живет от зарплаты до зарплаты.

  2. Составить план — структуру КП. Об этом мы подробно напишем ниже.

  3. Обратиться к специалисту — мастеру продающих текстов.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Можно написать и самостоятельно, но мы бы советовали принять помощь профессионала.

Структура коммерческого предложения

Есть негласная структура, которой советуем придерживаться. Не стоит изобретать велосипед — все уже придумано!

1. Заголовок

От заголовка зависит едва ли не половина успеха компреда. Если вы присылаете его электронным письмом — без яркого заголовка письмо даже не откроют. Заголовок должен заинтересовать клиента, при этом быть не “желтым” и не допускать кликбейт.

2. Оффер

Это суть КП — ваше уникальное торговое предложение. Перед вами стоит непростая задача: буквально в нескольких предложении заставить читателя проникнуться вашим товаром и захотеть его приобрести. Пример плохого оффера: “Мы предлагаем вам женскую одежду из Индии”. Ну предлагаете, и что — какую выгоду получит клиент? И совсем другое дело:



“Мы предлагаем вам весенние вещи со скидкой 30 процентов! Не ждите летних распродаж — покупайте в апреле у нас!” Какой вариант вам больше нравится?

3.

Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Линейка товаров или услуг

Здесь все просто — рассказываете, что вы продаете. Еще раз повторимся — постарайтесь разбить ЦА на сегменты, чтобы продавать им по-разному. Для каждого сегмента сделайте свое КП и рассылайте адресно.

4. Цены, скидки

Стандартный прайс-лист или список тарифов, где нужно отметить скидки, сезонные распродажи, спецпредложения и прочие приятности.

5. Преимущества работы с вами

Рассказываете причины, по которым клиенту нужно обратиться именно к вам. Упор делаете не на ваши сильные стороны, а на выгоды, которые получает клиент.

6. Социальные доказательства, гарантии

Это отзывы довольных клиентов, гарантийное обслуживание, круглосуточная техподдержка, выгодные условия возврата и доставки — если речь идет об интернет-магазине.

Все, что угодно, чтобы склонить клиента на вашу сторону.

7. Призыв к действию

Коммерческое предложение будет неполным и не выполнит свою функцию, если не завершить его призывом к действию.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Мы уже писали, что цель любого КП — продолжение коммуникации с клиентом. Чтобы мотивировать его совершить ответное действие — и нужен призыв. “Оставьте заявку на сайте, и менеджер перезвонит”. “Заполните купон со скидкой”, “Ответьте на это письмо и получите скидку 20 процентов” — все это призывы к действию.

8. Контакты, логотип

Чаще всего эти данные ставят в шапке КП — чтобы сразу бросались в глаза. Но нелишним будет повторить информацию и в конце.

Секретные фишки

Есть несколько лайфхаков, которые относятся к фишкам продающих текстов и неизменно пользуются успехом:


  1. Сторителлинг. Сформулируйте проблему клиента и расскажите историю из жизни или вашего бизнес-опыта. Как вы помогли клиенту, нашли для него редкий товар, обеспечили быструю доставку — что угодно, что созвучно его боли.

  2. Снятие возражений советуем вести красной нитью через все КП. Точно не стоит делать отдельный блок текста, а вот искусно вплетать отработку возражений в КП — совсем другое дело.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Например, ваши услуги стоят достаточно дорого. Не пишите об этом в лоб — скромно укажите в тексте, что аналогов их на рынке очень мало, над проектами трудятся десятки специалистов — вот из этого и складывается цена.

  3. Простота и ясность. Не используйте сложные термины, громоздкие предложения — так вы только отпугнете клиента. Текст должен быть как можно проще — чтобы комфортно и легко было читать.

Со структурой закончили. Ничего не напоминает? Да это же классическая схема лендинга — только без форм заказа и продающих элементов (кнопок СТА). По сути, и лендинг, и компред служат одной цели — продавать ваши товары и услуги.

Дизайн коммерческого предложения

Недостаточно написать текст в формате листа А4 и отправить клиенту. Это прошлый век — теперь КП оформляют красиво, часто — в виде презентации или отдельной страницы на конструкторе сайтов. По большому счету, КП — это и есть презентация вашей компании, товаров и услуг.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Расскажем об основных правилах дизайна хорошего КП:

  1. Сделайте КП читаемым. Ничего нового изобретать не нужно: светлый фон, темный цвет текста. В качестве фона допустимы картинки в тему — если они не слишком яркие и не “съедают” написанное.

  2. Помните про картинки.

    Это могут быть не просто фото товаров — всевозможные графики, инфографики, диаграммы — люди воспринимают их легче и рассматривают охотнее, чем простыни текста.

  3. Оставьте воздушное пространство. Это одно из базовых правил дизайна. Зайдите на любой современный сайт — кроме текста и картинок, на странице много “воздуха”. Это облегчает восприятие написанного — клиенту будет намного проще вчитаться в текст и понять его.

  4. Используйте фирменный стиль. Если он у вас уже разработан — обязательно делайте КП в том же стиле, что и другие рекламные материалы. Логотип, товарный знак, слоган, корпоративный шрифт и цвет — все это элементы фирменного стиля.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

  5. Не забудьте о типографике. Подберите читаемые шрифты — лучше стандартные, без всяких завитушек. Текст КП должен быть строго отформатирован: разделите его на абзацы, используйте списки, заголовки и подзаголовки разных уровней, наиболее важные текстовые блоки или отдельные слова выделите жирным, курсивом или другим цветом.

КП составили. Что дальше?

А дальше — рассылать по базе клиентов (холодным — холодное, горячим — потеплее) и смотреть, как реагируют адресаты. КП тоже нуждается в постоянном тестировании — отслеживайте процент открытия писем, количество ответов, не стесняйтесь запрашивать обратную связь и показывать КП знакомым и экспертам. Насколько оно наглядно и читаемо, не мешает ли цвет восприятию текста, достаточно ли убедительно описаны преимущества товаров и услуг?

Делайте выводы и меняйте то, что не нравится большинству. Экспериментируйте, пробуйте, совершенствуйте КП! Удачи в продвижении!

Как сделать коммерческое предложение?

Второй блок состоит из главного заголовка, подзаголовка, деталей заказа и кнопок выгрузки в .Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП pdf (Adobe acrobat reader) и .xls (MS Excel).
Главным заголовком смело оставляйте «Коммерческое предложение» — отлично работает.
Подзаголовок по умолчанию «Детали заказа», можете переименовать в «Условия поставки», «Данные для расчета», «Ваши пожелания»… как угодно. Или вообще удалите, если никаких деталей и пожеланий вам не известно.

Что учесть.
Если у вас состоялся предварительный разговор с клиентом или вы четко знаете его «хотелки», то перечислите их здесь. Это создаст у получателя ощущение, что вы глубоко вникли в его ситуацию и потратили свое время на детальную проработку коммерческого предложения. Часто «авансовая забота» с лихвой компенсируется последующими сделками.

Укажите здесь: дату запроса, имя клиента, сроки поставки, курс валюты для конвертации, адрес доставки, особенные пожелания, срок монтажа, включенные или не включенные дополнительные услуги и расходы (страховка, погрузка, обучение…), финансовые условия (предоплата, отсрочка…).

Если никаких вводных вам не известно, то удалите этот элемент или укажите парочку стандартных, маркетинговых трюков: скидка при быстром заказе, сроки акции, подарок при первом заказе.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Другие форматы.
Коммерческое предложение, созданное в КП10, хранится в облачном сервисе и доступно по прямой ссылке. Фактически это минисайт для клиента, который одинаково быстро, удобно и понятно открывается на любом компьютере или смартфоне. Но и этого мало…

Когда вы отправляете коммерческое предложение для участия в тендере (госзакупки по ФЗ № 44, строительная сфера, закупки крупных компаний), то 100% заказчик будет переносить ваше предложение в общую сравнительную таблицу Эксель. Ваше красивое КП с возможностью мгновенной конвертации в формат электронной таблицы будет смотреться выигрышней.

PDF нужен, чтобы отправить коммерческое предложение на принтер, а затем отнести «главному» на согласование, или «подшить» в папку клиента (просят в банках), или захватить с собой за стол переговоров.

Word-образец 2021 Коммерческого предложения на услуги |

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой.Как оформить красиво коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном. Но в 2021 году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео. Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях 2021, а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП.

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

А главное,  вы сможете скачать пакет шаблонов под все ниши бизнеса,  а также готовые КП в PDF и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией. Если вам нужно подготовится к встрече с инвесторами, тогда смотрите нашу статью, как презентовать свой бизнес-план.

Видео-КП. Особенный формат коммерческого в 2021 году

Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика. Начался новый видео-тренд. Компании снимают короткий динамические ролики по презентации продукта/команды/… на 30-60 сек. и вставляют их в свои коммерческие материалы. С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Текст+цифры+инфографика+видео = больше впечатление, больше закрытых сделок.

 

Какие ролики можно добавить в свое КП:

  1. Краткая презентация/обращения от руководителя
  2. Презентация компании (офиса, команды, производства) +инфографика
  3. Анимационная инфографика по вашим услугам (чем вы круче конкурентов)
  4. Видео-промо продукта 
  5. Видео-отзывы клиентов
  6. Видео-кейсы
  7. Видео по ключевых моментах процесса сервиса/производства и тд.
  8. Видео-портфолио проектов

Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги

Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word

Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала. Все бизнесы начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации компании — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов». Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.

Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint 

Скачать Титульный лист

 

  1. Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».

    Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.

Шаблон страницы «О компании»

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

Скачать Коммерческое предложение по услугам

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

Шаблон для текста КП

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел. 

Пример бланка КП

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества. 

Скачать шаблон красивого прайс-листа

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Смотрите хорошие примеры тарифов в КП банков. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать. 

Бланк страницы «Команды»

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…

Образец страницы «Наши клиенты»

В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.

Форма последней страницы КП

На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

 

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

1. Проблема клиента.

2. Ваше решение.

3. Презентация компании.

4. Почему клиенты выбирают нас.

5. Кейсы/Портфолио работ.

6. Цены.

7. Призыв к действию и Контакты.

Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги.docx

Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса. На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим  аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность.  С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае  бездействия.  Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

 

КП для бухгалтерских услуг в PDF

Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде.  Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг. 

Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.

Пример предложения по бухгалтерским услугам

«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.

Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

  1. Проблема клиента
  2. Оффер с решением проблемы
  3. Презентация компании
  4. Кейсы — проекты в цифрах 
  5. Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.

Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн

Скачать шаблон Титульного листа КП
Дизайн бланка «О Компании»
Скачать шаблон КП на услуги
Скачать таблицу КП
Образец Прайс-листа коммерческого предложения

Бланк коммерческого предложения стр. «Контактов»
Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

Красивое коммерческое предложение с картинками

Лучший вариант разработки КП — это взять крутые дизайн-шаблоны, сделать профессиональную фотосессию товара и вставить эти фото в документ или же просто оформить с бизнес-картинками по тематике. Разные бланки имеют разный формат вставки изображений — на нашем сайте есть много вариантов шаблонов и вы найдете те, которые подойдут именно вам. Наши образцы по презентациям и маркетинг-китам помогут вдохновить вас сделать КП более оригинальным и объемным, с инфографикой, красивыми таблицами и прайс-листами. Возможно, вы даже захотите после КП сразу сделать себе презентацию компании или продукта. Наш ресурс вам в этом очень поможет.

Скачать шаблон коммерческого предложения на услуги в Word

Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов 

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

1. Не «вжимать» всю информацию в один лист

Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.

2. Уникальное торговое предложение на обложке

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.docx

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

3. Персонализация — тренд №1 для электронного коммерческого предложения

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом. Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.

4. Кейсы клиентов

Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам и просчитали коммерческое предложение на свои работы, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.

Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.

Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

  • Задачи клиента
  • Ваши решения
  • Цифры
  • Результат (Было/Стало)

Как сделать КП от которого стошнить?

  1. Создавать коммерческое предложение товара без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
  2. Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
  3. Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.
  4. Указать одную цену без вариантов «вилки».
  5. Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
  6. Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

 

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

  1. Разведка

Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем. Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП. Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.

2. Шаблон

С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит  или бизнес-план для презентации инвесторам. 

 

3. Структура

— Обложка.

— Проблемы клиента / ваши решения

— Торговое предложение и перечень услуг/продуктов

— О компании в цифрах

— Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)

— Команда

— Кейсы клиентов

— Прайс

— Контакты

Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит

Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.

Посмотреть примеры маркетинг-кита.

В чем преимущество над коммерческим предложением?

— Больше структурированной продающей информации.

— Легкость и скорость восприятия  (каждый смысловой блок — отдельный разворот)

— Инфографика

— Развернутые кейсы (портфолио проектов)

— Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)

— Отличие от конкурентов

Скачать шаблоны маркетинг-китов

 

Коммерческое предложение по строительству домов

Скачать образец предложения по строительству

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении. 

 

Образец предложения на строительные материалы

 

Коммерческое предложение на проектирование

Коммерческое предложение на дизайн интерьера

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Пример текста на описание дизайнерских услуг:

  • Разработка макета дизайна интерьера.
  • Точный расчет смет без последующей корректировки.
  • Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
  • Выполнение работы в установленные сроки.
  • Контроль инженером технических норм.
  • Соблюдение культуры работы.
Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера
Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Предложение по клинингу

Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.docx

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

Коммерческое предложение на транспортные услуги

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

Поставка товаров — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

Скачать образец на оказание транспортных услуг

 

Коммерческое предложение на медицинские услуги

  • 15 лет опыта в стоматологии

В нашей клинике работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

  • Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

  • Специалисты высшей категории

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

  • 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

Скачать коммерческое предложение на медицинские/стоматологические услуги

 

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2020.

  1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
  2. Постарайтесь составить 3 варианта цены в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.   
  3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.

  1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

Скачать прайс-лист коммерческого предложения

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

 

Как составить коммерческое предложение, примеры коммерческих предложений | Блог YAGLA

У коммерческого предложения цель одна – продать. Если она не достигается, грош цена такому предложению. Почему так происходит? Даже грамотное по формулировкам и без орфографических ошибок предложение может быть отклонено, если оно не ориентировано на заказчика.

 

В этой статье мы разберем, как создать коммерческое предложение, которое продает.

Что такое коммерческое предложение

Для начала определимся, о каком именно коммерческом предложении мы говорим.

 

Есть такое явление, как холодное коммерческое предложение. Это email-сообщение рекламного характера, которое рассылается на большую базу адресов без какой-либо персонализации.

 

Неудивительно, что подобное часто автоматически улетает в «Спам». Да и получателей скорее раздражает, чем вызывает желание открыть и прочитать. Кроме того, часто за такими «выгодными предложениями» маскируются мошенники.

 

Но наша статья не об этом. Мы говорим о коммерческом предложении как способе взаимодействия с потенциальным клиентом. Чаще всего такое применяется в B2B-сфере. По сути это следующий шаг после знакомства с клиентом, цель которого – заинтересовать клиента и вызвать желание сотрудничать с вами (купить ваш продукт).

 

В отличие от холодного безличного сообщения, КП составляется для конкретного клиента, со знанием специфики его бизнеса.

 

Это документ, в котором вы описываете условия и выгоды предлагаемой сделки. Он, как правило, либо отправляется на электронную почту клиента в формате pdf, либо передается лично в руки в распечатанном варианте во время деловой встречи человеку, который принимает решение.

Что именно вы продаете

Неправильный ответ на этот вопрос и есть главная причина, почему коммерческое предложение неинтересно клиенту.

 

Конечно, ваша цель – продать продукт, потому что только так вы сможете получить прибыль. Но для клиента коммерческое предложение – это не про продукт. Это про решение задач, которое возможно благодаря вашему продукту.

 

С одной стороны первое не противоречит второму. Разница чувствуется в формулировках и акцентах.

 

Если вы пишите что-то вроде «Наш продукт создавали высококвалифицированные мастера своего дела / по такой-то суперновой технологии», первое возражение клиента «Ну а мне что с того? Поможет ли это решить мою задачу / проблему? И если да, то как?»

 

Поэтому в формулировке нужно делать акцент на пользе продукта для клиента. Что продукт помогает сделать? Какой результат получит клиент благодаря ему?

Примеры как надо и как не надо

Внимание! Далее мы показываем примеры формулировок с посадочных страниц, но по смыслу они подходят и для коммерческих предложений.

 

Сравните два варианта:

 

Первый: «Наш сервис создан на основе кроссплатформенного подхода».

 

Второй: «Наш сервис позволяет отслеживать действия клиентов и в мобайле, и в десктопе».

 

Очевидно, что первый вариант «в пролете». Абстрактность в данном случае – плохая идея. Просто классная штуковина с непонятным назначением и непонятными ценностями никому не нужна. Та же история с «высокомаржинальными» сумками.

 

 

Сложные громоздкие слова в описании только усугубляют ситуацию. Про простоту формулировок и инфостиль мы поговорим еще далее.

 

Второй вариант получше, так как из него ясна суть предложения.

 

Поэтому будьте максимально конкретны, опишите ситуации, с которыми целевые покупатели сталкиваются на практике, когда им будет полезен ваш продукт.

 

Если продукт сложный (инфопродукт, онлайн-сервис, например), максимально простыми словами объясните, как он работает. Каждое слово подкрепляйте тем, что пользователь получит от применения.

 

Вот пример предложения от Yagla:

 

«Показывайте разным посетителям вашего сайта разные заголовки, кнопки, подписи и даже картинки, чтобы с первой же секунды максимально точно попадать в их потребности и в конечном счете – больше продавать».

 

Можно использовать инфографику – она всегда визуально привлекательнее и легче воспринимается, чем портянки текста. Пример со старой версии лендинга, как это можно изобразить:

 

 

Клиенты вряд ли будут откладывать дела и тратить свое драгоценное время на изучение информации, никак не связанной с ними. Чтобы продать, первым делом нужно получить внимание покупателя. Это возможно, если говорить о нем, о его потребностях, «болях», страхах.

 

Непременно вам нужно знать как можно больше о вашем целевом клиенте. В этом помогут портреты покупателя, как их составить, мы описывали здесь.

 

Обратите особое внимание на то, для чего человек будет применять продукт, и отталкивайтесь от этого.

 

При этом помните: вы продаете не процесс, а результат, а значит, делайте акцент именно на результате.

 

Для сравнения: «Внедрение CRM-системы» – это процесс, а «Порядок в продажах и управлении» – это результат, который получится в итоге. Клиенту важно не просто внедрить CRM-систему, а чтобы она упрощала отслеживание продаж.

 

Как в классическом примере про дрель и дырки в стене.

 

Для примера с сумками более удачным будет такое предложение:

 

 

Как и в случае с «кроссплатформенным» подходом, расшифровали слово «высокомаржинальные» – и текст получился и более простым, и ориентированным на клиента, с акцентом на результате.

Распространенные ошибки в коммерческих предложениях

Да, речь не о грамматических ошибках: разумеется, пишите грамотно, чтобы не портить впечатление о себе.

 

Помните: в коммерческом предложении у вас нет права на ошибку. Ведь вы по сути предлагаете человеку расстаться с деньгами, а для него это всегда болезненный процесс. Хотя бы одна мельчайшая оплошность – и вы потеряли клиента.

 

Что чаще всего настораживает потенциального клиента, когда он изучает коммерческое предложение?

 

  • Отсутствие информации о ценах / прайс-листа.

 

Коммерческое предложение – это тот случай, когда не в ваших интересах что-то утаивать, пытаться манипулировать клиентом, тем более, это вряд ли удастся (в отличие от личных продаж).

 

Цены – один из важных факторов выбора, особенно на конкурентном рынке. Если этой информации нет на начальных этапах, это только усложняет процесс принятия решения. Пользователь может просто забить и уйти к тем, кто «попроще». Звонить, чтобы узнать цены – это лишние телодвижения.

 

  • Формулировка ценности продукта не на языке клиента.

 

В коммерческом предложении мы говорим не о продукте, а его пользе. С этим разобрались. Вопрос в том, насколько понятно для потребителя мы описываем эту пользу.

 

Факты и цифры приветствуются, но только если они взяты не с потолка. Как и сами показатели. Например, как вообще можно измерить процент внимания?

 

 

Еще пример: увлажнитель воздуха для офиса.

 

Неудачное описание: «Увлажняет воздух в 3 раза лучше аналогов» – о каких аналогах идет речь, как измеряли и, самое главное…

 

 

Если при описании свойств и выгод продукта не ориентироваться на ценности клиента, именно такой вопрос у него возникнет.

 

Удачное описание: «В офисе будет свежо, словно за окном дождь». Здесь обошлись без цифр, но клиенту сразу понятна выгода, которую ему предлагают. Метафора в самую точку.

 

  • Специфические термины, сложные конструкции, канцеляризмы и прочий языковой «мусор» в тексте.

 

Всё это усложняет чтение, отвлекает от самого главного. В итоге клиент не понимает, что вы хотите донести до него, о продаже не может быть и речи.

 

В частности, избегайте фраз с «осуществляем» и «являемся». Все намного проще: не «Осуществляем перевозку грузов», а «Перевозим грузы».

 

Вот пример, как можно кратко и по делу описать преимущества строительной фирмы:

 

Доставка – «Закупаем и привозим стройматериалы прямо на объект».

 

Контроль строительства – «Ежедневно работу проверяет главный инженер».

 

Сроки – «Заканчиваем как договорились. За каждый день свыше ставим бутылку Hennessy».

 

Уборка – «Подчистую вывозим весь мусор».

 

Рекомендация простая: используйте инфостиль, чтобы говорить на человекопонятном языке и не перегружать пользователя километровыми фразами.

Как должно выглядеть коммерческое предложение

Структура

Четкая структура – обязательное требование. Делите текст на абзацы, используйте маркированные списки для перечисления. Всё должно быть визуально удобно и понятно с первого взгляда.

 

О чем писать в коммерческом предложении?

 

Эксперт по созданию УТП Сергей Перевозчиков предлагает следующий план:

 

1) Как продукт работает.

 

2) Какие проблемы решает и за счет чего.

 

3) Кому подходит.

 

4) Результаты клиентов, отзывы.

 

5) Экспертность сотрудников.

 

6) Цены.

 

7) Этапы работы и сроки.

 

8) О компании.

 

9) Контакты.

 

При этом в пунктах 1, 2, 4 и 5 не будьте голословными. Клиентам нужны доказательства в виде цифр, схем, таблиц, фото-, видео- и другого контента. Важно, чтобы это всё хорошо смотрелось.

 

Есть также ряд формальных вещей, которые должно включать продающее коммерческое предложение, а именно:

 

1) О вас: название компании, опыт работы на рынке, партнеры, контакты.

 

2) О товаре: характеристики, страна происхождения, лицензии и сертификаты.

 

3) Об условиях: цена, скидки и акции, условия поставки.

Дизайн

Теперь про дизайн. По идее оформление для коммерческого предложения играет ту же роль, что и для продающего сайта и лендинга. Здесь рассуждаем не в понятиях «красиво – некрасиво», а удобно ли пользователю будет изучать информацию.

 

Если будет сплошной длинный текст, это скучно и не информативно. Так сложно надолго удержать внимание и заинтересовать. Визуал сделает предложение более простым для восприятия.

 

Когда получается хаос из инфографики и разного визуального контента, и всё это ярких цветов, пользователь просто растеряется, куда смотреть. Во всем нужна мера.

 

Примеры из практики Сергея Перевозчикова:

 

 

А здесь чуть получше – цвета подобраны более гармонично, есть понятные информативные иллюстрации и цифры. Но между элементами очень мало свободного пространства.

 

 

И удачный пример – это когда есть контраст, заголовок на первом плане, всё остальное – на втором.

 

Пример

Вот так выглядит ориентированное на клиента коммерческое предложение, с учетом всех описанных в статье рекомендаций.

 

 

Титульный лист с названием компании и продукта:

 

 

Описание боли клиента:

 

 

Решение проблемы:

 

 

Страница о компании и отзывы её клиентов:

 

Описание выгод сотрудничества:

 

 

Денежный вопрос:

 

 

Призыв к действию и контакты, по которым клиент может связаться с компанией, если захочет принять предложение:

 

 

Именно в такой последовательности стоит выстраивать коммерческое предложение, чтобы для клиента оно было максимально прозрачным и привлекательным.

 

P.S. Коммерческое предложение – это не о том, какие вы классные или какой ваш продукт классный. Его смысл в том, чтобы сократить время на понимание пользы продукта для конечного пользователя, и за счет этого повысить продажи.

 

сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров

Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:

  • составить заголовок для вашего предложения;

  • написать текст для рассылки;

  • придумать яркое оформление для коммерческого предложения.

Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара

Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.

Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель — извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:

  • предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;

  • приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.

Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.

В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:

  • написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;

  • текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;

  • текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.

Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок

Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.

Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки. 

Оформление коммерческого предложения: советы и удачные примеры

Как
говориться встречают по одежке, а провожают по уму, именно
поэтому огромное значение имеет не только содержание
коммерческого предложения, но и его оформление.

Очень часто, клиенты не уделают внимание, а то и совсем не
читают текст предложения, хотя оно для них могло быть очень
выгодным. Все это из-за отсутствия оформления.

На рисунке выше мы сравнили коммерческое предложение с
оформлением и без него.

Не секрет, что изначально рассматривается
графика, а потом уже люди переходят к чтению текста. Таким
образом, в коммерческом предложения без оформления, к изучению
текста клиент может и вовсе не перейти.

Как оформить информационное коммерческое
предложение

Если клиент ждет Вашего предложения, то
несомненно, его текст будет прочитан, однако в случае холодного
или информационного коммерческого предложения Важно зацепить
внимание.

Размещайте больше фотографий

Если Ваш товар или услуга могут быть
показаны клиенту, то делайте фотографии и размещайте в
коммерческом предложении, лучше один раз увидеть, чем сто раз
услышать. В идеале каждая фотография должна сопровождаться
текстом и подталкивать клиента к единственному правильному
действию — покупке.

Важно! Лучше всего использовать фотографии своего товара,
а не товара конкурента или просто фото аналогичного из
интернета. Лучше всего если на фото будет присутствовать логотип
или фирменные цвета Вашей компании. Такое предложение вызовет
больше доверия у клиента.

Коммерческое предложение должно быть в
цветовой схеме компании

Очень хорошо, если цветовая схема
коммерческого предложения, будет гармонировать с цветами
компании. Добиться этого будет не сложно, однако если КП будет в
цветовой схеме сайта и фирменного бланка, определенно, клиента
это оценит.

Очень важно добавить в оформление и логотип компании, зрительная
память у некоторых людей очень развита, поэтому есть шанс если
клиент отложит покупку, потом найдя Вашу компанию в интернете,
оценит предыдущее предложение и вернется к переговорам или
совершить покупку.

Акцентируйте внимание на контактах

План коммерческого предложения лучше всего
составить так, что бы основной контакт (например номер
телефона), дублировался на каждой странице, а все остальные
контакты были на заключительной странице.

Это конечно применимо только для
коммерческих предложений состоящих из нескольких листов. Если Вы
продаете не штучный товар, то лучше указать ссылки на галереи
или инстаграмм, где клиент сможет посмотреть больше фотографий.

Преимущества и особенности предложения

Постарайтесь донести преимущества, без
текста, например инфографикой. Это будет и более просто для
восприятия клиента и точно не будет пропущено. Без должного
внимания.

На что влияет оформление коммерческого
предложения

Нами был проведен простой эксперимент, в
ходе которого, мы убедились, что оформление коммерческого
предложения, играет очень большую роль.

Нами было разработано предложение на продажу специфичного товара
и была собрана база из 300 контактов в виде email адреса. Все
эти клиенты были заинтересованы в покупке данного товара.

На 150 контактов мы отправили коммерческое предложение состоящее
только из текста, а на другие 150 контактов мы отправили
предложение с оформлением.

В результате мы получили очень интересные
факты:

Коммерческое предложение без оформления
принесло:

С оформлением:

Примеры удачного
оформления КП


 

Таким образом, не
смотря на очень тщательный сбор контактов заинтересованных в
данном товаре клиентов, предложение с оформлением принесло
больше продаж звонков и переходов, чем без.

Делая вывод хочется заместить, что лучше затратить один раз
средства на разработку хорошего оформления коммерческого
предложения, после чего только корректировать данные, и получать
заказы, чем рассылать коммерческое предложение сделанное в Word
своими силами без вложений и не получать продаж вовсе.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Объявления в газетах и ​​журналах
  • Интернет-реклама (показ и т. Д.)
  • Открытки
  • веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
  • Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
  • M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
  • Metropolitan Life: «Встречайте. Это окупается ».
  • Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил звонок по продажам на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы добьетесь успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот в чем суть. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в свои рекламные объявления.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Как сделать рекламу простой способ (и без больших затрат)

Вам нужен рекламный ролик. Такой эффектный ролик люди не только добровольно досмотрят до конца, но и поделятся с друзьями.Но хорошая реклама стоит денег, а у вас нет доступа к хранилищу Скруджа Макдака.

Не волнуйтесь. Вам не нужен огромный бюджет, чтобы создать выигрышный рекламный ролик. Что вам действительно нужно, так это твердость, решительность и ингредиенты, которые мы расскажем в этом посте.

Как создать отличную рекламу: обязательные ингредиенты

Как и любой отличный рецепт, для потрясающей рекламы нужны два не столь секретных ингредиента.

1. Захватывающая история

Ваша история имеет решающее значение — она ​​определяет, будет ли ваша реклама жить или умрет.

Работа рекламного ролика — помочь зрителю представить лучшую жизнь с вашим продуктом. Он должен рисовать картину, чтобы убедительные люди захотели сразу погрузиться в этот волшебный мир и жить в нем.

Вы не продаете товар. Вы показываете нам, как мы можем жить более богатой жизнью с вашим продуктом.

Эта реклама Extra Gum прекрасно справляется с этой задачей. Это превращает продукт в одну из величайших человеческих историй — двух влюбленных людей.

К концу ваш мозг начинает связывать сильные эмоции, которые вы испытывали при просмотре истории, с самим продуктом. Итак, найдите историю, которую стоит рассказать.

2. Индивидуальность вашего бренда

Недостаточно рассказать отличную историю. Ваше объявление должно отражать то, кем вы являетесь — оно должно рассказывать историю, которая кажется подлинной для вашего бизнеса.

Это одна из причин, по которой это объявление от Thai Life Insurance так хорошо работает.Задор, которым гордился бы даже Hallmark, с самого начала был отличительной чертой их рекламы. Этот стиль эмоционального брендинга совпадает с тайским страхованием жизни и делает их мгновенно узнаваемыми.

Важно, чтобы тон голоса, а также внешний вид вашего видео соответствовали тому, кто вы есть. Так зрители будут связываться с вами и переходить от случайного интереса к восторженной евангелизации.

Как создать раскадровку рекламного ролика за считанные минуты

Хотите отложить раскадровку рекламного ролика, потому что это занимает слишком много времени? Не надо.

Создание раскадровки видео не должно быть болезненным. Построение рекламного эскиза по кадрам может сэкономить время и помочь вам создать лучший рекламный ролик.

С помощью раскадровки вы можете определить элементы, которые будут работать действительно хорошо, и избавиться от тех, которые не работают.

Раскадровка — это отдельная форма искусства, и мы можем часами (и часами) погружаться в детали. Но, чтобы помочь вам быстро создать наилучший рекламный ролик, мы проведем вас через краткий (и очень эффективный) процесс.

И есть бонусный инструмент, который вы можете использовать, чтобы этот процесс работал быстрее, чем Flash. Мы расскажем вам об этом через секунду. Но сначала, вот как профессионально раскадровывать раскадровку.

  1. Напишите яркую историю. Решите, какую историю вы хотите рассказать в объявлении, и составьте черновик. Кто главные герои? Что движет сюжетом? Что происходит в начале, в середине и в конце?

  2. Нарисуйте сцены. Используйте карточки, программное обеспечение для раскадровки или доску, чтобы набросать каждую сцену.

  3. Добавьте примечания. Добавьте заметки и сценарий к каждой карточке. Любой, кто смотрит на вашу раскадровку, должен с первого взгляда понять, что происходит.

В качестве альтернативы вы можете использовать Biteable

Однако если вы делаете рекламу с помощью Biteable, вам не нужно создавать отдельную раскадровку.

Каждая сцена естественно разбивается на отдельную раскадровку в интерфейсе. Перемещать сцены очень легко, пока вы не установите правильный порядок, и вы можете добавлять новые сцены в любое время.

Biteable упрощает создание идеи (и исполнение) вашего следующего рекламного ролика, чем путешествие через сумку кренделей размером с вечеринку во время вашего следующего марафона Netflix.

Как написать коммерческий сценарий так хорошо, чтобы зрители не могли отвести глаз

А как насчет сценария? Вот как вы можете создать сценарий, который заставит зрителей почувствовать, что вы их знаете.

1. Знайте свой рынок

Если вы не знаете, кому вы пишете, вы столкнетесь со всеми стенами письма, и ваш сценарий не будет столь же эффективным.Чтобы сэкономить время и избавиться от головной боли, используйте правило одного. Определите своего ключевого зрителя и четко его представьте. Затем напишите свой сценарий, чтобы он обращался напрямую к ним.

2. Используйте данные «голоса клиента» (VOC)

Как говорит ваш идеальный клиент? Какие фразы они используют? Как они описывают себя и такие продукты, как ваш? Тщательно исследуйте. Вы можете использовать опросы, электронные письма службы поддержки клиентов или посещать форумы, такие как Reddit и Quora. Запишите ключевые фразы, слова и выражения и сохраните их для адаптации к вашему сценарию.

Так ваши слова будут казаться зрителям реальными, потому что вы будете звучать так же, как они.

3. Определите свою историю, прежде чем писать слово

Теперь вы знаете, с кем разговариваете, придумайте историю, которая понравится им. Убедитесь, что у него четкое начало, середина и конец. Все в вашем сценарии должно соответствовать этой истории, так что будьте безжалостны, сокращая мертвый груз.

4. Черновик для «единого зрителя»

У вас есть история, исследование и зритель.Теперь напишите историю, которая им понравится. Чтобы получить дополнительные баллы, найдите людей, которые подходят вашему целевому рынку, и расскажите им историю. Это эквивалент тест-драйва перед фиксацией.

5. Редактируйте так, как будто от этого зависит ваша жизнь

Редактируйте безжалостно. В окончательном варианте не должно быть ничего, что не продвигало бы историю. Это должна быть связная история, в которой используются данные ЛОС и напрямую обращаются к вашему идеальному зрителю.

Вы не пытаетесь привлечь внимание всех этой рекламой.Ваша цель — создать что-то, что захватит зрителя вашей мечты за ниточки сердца или за забавную кость и заставит его смотреть.

Бонус

Если вы выполнили свою работу хорошо, людям за пределами вашего целевого рынка, вероятно, не понравится ваш рекламный сценарий. Это нормально. Это не для них. Поэтому относитесь к любой обратной связи, которую они вам дают, так же, как если бы вы подходили к своей кошке, если не кормили ее несколько дней. Осторожно, но с любовью. Будьте вежливы, но имейте смелость доверять своим исследованиям.

Сколько стоит сделать рекламный ролик? (Возможно, вас ждет приятный сюрприз!)

Наем команды для видеорекламы может оказаться долгим, трудным и невероятно дорогим процессом.

Вам нужен отличный видеооператор — а он стоит недешево. Кроме того, есть актеры, оборудование, реквизит, программное обеспечение для монтажа, декорации, закуски… эти расходы складываются быстрее, чем вы можете сказать: «У меня закончились деньги».

Со стороны управления производством также есть много чего, что нужно отслеживать с помощью форм, адаптации, начисления заработной платы и т. Д., Хотя такое программное обеспечение, как Wrapbook, может помочь справиться со многими более тяжелыми административными задачами.

Если вы находитесь в неподходящем месте в своем бизнесе для такого уровня затрат или вам просто нужен доступный вариант, который позволяет создавать профессионально выглядящую рекламу и дает вам творческий контроль над ней, у нас есть решение. для тебя.

Укус.

В Biteable есть все необходимое для создания потрясающих рекламных роликов, включая тысячи видеоматериалов и анимированных сцен. Не для того, чтобы хвастаться (слишком много), но наши клиенты говорят нам, что мы лучшие в своем бизнесе.

И что действительно здорово, так это то, что он доступен по цене и действительно прост в использовании. Вы можете создавать великолепные рекламные ролики с помощью Biteable прямо сейчас очень дешево.

Как создать потрясающий рекламный ролик за 4 простых шага

Готовы сделать свой новый рекламный ролик?

1. Создайте учетную запись Biteable

Вы можете зарегистрироваться с помощью своей электронной почты или войти в систему с помощью Google или Facebook.

2. Обновление до Premium

Обновление до Premium дает вам доступ к 85 000 дополнительных сцен, отсутствие водяных знаков на финальном видео и некоторые из лучших высококачественных видеоматериалов.

3. Выберите коммерческий шаблон

Вы можете начать с нуля и создать свой рекламный ролик с нуля, или вы можете выбрать один из наших готовых шаблонов. Перейдите на страницу шаблонов, выберите понравившийся и приступайте к редактированию!

Вы можете изменить цвета, добавить или удалить сцены, загрузить свои собственные кадры и графику, добавить музыку (или использовать некоторые из нашей бесплатной библиотеки) или даже загрузить свой собственный голос за кадром!

4. Опубликовать объявление

Готовы выпустить свою рекламу в мир? С планом Premium вы можете публиковать прямо на Facebook или YouTube или загружать свое видео в формате MP4 для использования по своему усмотрению.

Сделайте выигрышный рекламный ролик, способ «Укусить»

Вооружившись увлекательной историей, четким представлением о вашем идеальном зрителе и потрясающим сценарием, вы готовы запустить свой новый рекламный ролик.

Готовы начать?

Смотреть в полноэкранном режиме

аналитических материалов по видеомаркетингу, отправляемых на ваш почтовый ящик еженедельно

Спасибо за подписку

Теперь вы будете получать наши электронные письма только что из печи каждую неделю!

Ммммммм поджаренный!

Free Ads Maker с рекламными шаблонами

Создайте индивидуальную рекламу с помощью Adobe Spark Post.

Уникальные и креативные рекламные объявления помогают продвигать ваш бизнес, удерживать клиентов и расширять клиентуру. С помощью профессиональных шаблонов Adobe Spark Post вы можете создавать привлекающие внимание объявления с вашим логотипом, брендингом и шрифтами.Распечатайте или поделитесь своей персонализированной рекламой в цифровом формате на социальных платформах или по электронной почте. Выберите шаблон, настройте его и опубликуйте.

Создайте бесплатное объявление прямо сейчас

Откройте для себя неограниченные творческие возможности при просмотре наших премиальных шаблонов.

Как сделать объявление за считанные минуты.

Выберите размер для своего объявления.

Планируете ли вы использовать свое объявление в Интернете или распечатать его, Adobe Spark Post предлагает галерею шаблонов различных размеров и размеров.Выберите из представленных или создайте свой собственный размер. Дизайн появляется в пространстве вашего проекта, готовый к настройке с помощью темы, изображений и текста.

Выбирайте наглядные и привлекательные значки.

Объявления обычно содержат привлекательные и информативные значки для информирования и взаимодействия. Adobe Spark Post включает сотни значков, размер которых можно изменять и заливать цветом.

Добавьте эффектные изображения.

Придайте своей рекламе индивидуальность, добавив фотографии. Импортируйте изображения или выберите одно из бесплатных стоковых изображений Adobe.

Выберите шрифт и добавьте информативный текст.

Введите текст вашего объявления в текстовые поля вашей темы. Чтобы изменить типографику и цветовую схему темы по умолчанию, выделите текст и сделайте новый выбор в раскрывающемся меню шрифта.

Поделитесь или загрузите свою рекламу.

Когда вы закончите показ объявления, вы можете сохранить его в галерее Adobe Spark. Поделитесь своей рекламой в Интернете или загрузите ее для печати.

Adobe Spark упрощает создание рекламы.

Adobe Spark дает вам возможность творить. Вы можете изменять размер текста, перемещать его по странице, добавлять фильтры со специальными эффектами, делать элементы прозрачными и изменять конфигурацию границ. Функция волшебного макета перемещает ваш текст, когда вы экспериментируете с разными макетами, поэтому вы всегда видите, как будет выглядеть ваш дизайн. Adobe Spark позволяет легко проектировать и создавать рекламу именно так, как вы хотите, чтобы она выглядела. Интуитивно понятные и простые в использовании функции Adobe Spark означают, что вы тратите меньше времени на попытки понять, как использовать программу, и больше времени на создание идеального объявления.Лучше всего то, что Adobe Spark можно использовать совершенно бесплатно.

Рекламируйте товары и услуги с творческим подходом.

Развивайте бизнес с помощью великолепных рекламных шаблонов, графики и анимации, дополняющих имидж вашего бренда. С Adobe Spark у вас есть бесконечный набор возможностей для выделения ваших продуктов и услуг в цифровом и печатном форматах. Расширьте границы своих творческих маркетинговых усилий с помощью привлекательной рекламы, которая привлекает внимание.

13 способов создать эффективную телерекламу

Цель каждого предпринимателя — создать рекламный ролик, оказывающий влияние.Он должен резонировать с взглядами и побуждать их к вашей цели. Согласно отчету The Rueben Rink Co., при разработке рекламного места нужно многое учитывать, и необходимо учитывать такие ключевые факторы, как бюджет и аудитория. Вот почему мы спросили 13 членов Совета молодых предпринимателей (YEC) о следующем:

Что является ключом к высокопроизводительному рекламному ролику на телевидении?

Советы по созданию эффективной телевизионной рекламы

Вот что сказали члены сообщества YEC:

1.Разрушьте шаблон

«Объем внимания нашего общества постоянно сокращается, и очень трудно заставить людей заметить вашу рекламу, если вы не в состоянии нарушить для них шаблон. Сделайте что-нибудь скучное, а затем сломайте узор. И чем контрастнее будет этот внезапный поворот, тем лучше. Это не обязательно должно выглядеть как вирусное видео с котиками с YouTube, но оно должно быть таким простым и выполнять свою работу ». ~ Артур Киулян, Colab

2. Не скучно

«Спросите себя, действительно ли вам понравится реклама.Часто организации застревают в бюрократическом процессе, когда каждый должен одобрять каждую деталь, а творческий потенциал исключается. Убедитесь, что это весело, интересно и актуально для целевой аудитории «. ~ Джаред Атчисон, WPForms

3. Сосредоточьтесь на первых трех секундах

«Сегодня нас засыпают бесконечными средствами массовой информации, которые имеют тенденцию болтать снова и снова. Мы стали настолько невосприимчивыми к повторяющимся сообщениям и длинным сюжетам, что автоматически отключаемся по прошествии первых трех секунд.Вы должны немедленно привлечь внимание аудитории, а затем удерживать ее в течение оставшейся части ролика. Так что первые три секунды являются ключом к взаимодействию или выходу из игры ». ~ Джейкоб Танур, Click Play Films

4. Используйте Influencers

«Включите влиятельного лица для этой отрасли и приложение, которое повысит доверие и создаст запоминающийся визуальный эффект для продукта, который вы рекламируете. Люди хотят знать, что люди, которыми они восхищаются, одобряют продукт или бренд.”~ Синтия Джонсон, Ipseity Media

5. Расскажите захватывающую историю

« Сегодня у зрителей очень мало внимания, и многие люди отключают обычную рекламу и телерекламу. И все же телевидение по-прежнему остается мощным средством, если вы найдете способ привлечь свою аудиторию. Для этого вам нужно выйти за рамки типичной рекламы и рассказать историю. Подумайте о самой успешной рекламе Суперкубка. Вместо того, чтобы создавать рекламу, подумайте о создании короткометражной телепрограммы или фильма ». ~ Калин Кассабов, ProTexting

6.Сосредоточьтесь на повышении узнаваемости бренда

«Чтобы оказать влияние на сегодняшнюю аудиторию, вам действительно нужно выделиться и сделать оригинальное заявление о своем бренде. Помните, что молодые зрители выросли на социальных сетях, компьютерных играх и высокобюджетных фильмах, поэтому они больше реагируют на изображения, чем на сухие факты о вашем продукте. Хорошее место для руководства — YouTube. Ищите короткие видео с высокими рейтингами и спрашивайте себя, почему они работают ». ~ Шон Порат, Scorely

7. Таргетинг на определенную аудиторию

«Телевизионный ролик отличается от большинства цифровых платформ, которые позволяют пользователям прокручивать страницу вниз или переходить от страницы к странице, и она не поддается захвату. весь бренд в одном месте.Вместо этого вам следует сосредоточиться на конкретном аспекте вашего бизнеса и конкретной аудитории (на основе данных с других платформ) ». ~ Сэм Сакстон, Paragon Stairs

8. Используйте запоминающийся слоган или джингл

«Сделайте что-нибудь нестандартное, но запоминающееся. Слоган может помочь людям запомнить, что вы делаете, особенно если вы добавите юмор или какой-то другой способ, чтобы аудитория могла с ним связаться. Возможно, вы можете использовать значок, представляющий конкретную тему, для установления связи.Звонок должен быть рифмованным и состоять менее чем из шести или семи слов, чтобы его было легко запомнить ». ~ Энди Каруза, FenSens

9. Будьте аутентичны

«Подлинность является ключевым фактором. Если ваша реклама не выглядит аутентичной, вы не произведете неизгладимое впечатление. Используя пользовательский контент, вы показываете, как другие люди взаимодействуют с вашим продуктом и смотрят на него, и это делает зрителя более восприимчивым к тому, что вы рекламируете ». ~ Юрген Химмельманн, The Global Work & Travel Co.

10.Попробуйте Product Placement

«С каждым днем ​​все больше и больше людей отказываются от рекламы. Они делают это путем быстрой перемотки рекламы, просмотра Netflix или оплаты дополнительных услуг. Продакт-плейсмент работает, потому что не отвлекает зрителя от любимого шоу, но, если все сделано правильно, он может улучшить шоу, сделав его более современным ». ~ Сайед Балхи, OptinMonster

11. Привяжите к кампании в социальных сетях

«Привяжите рекламный ролик к существующей кампании в социальных сетях для кросс-рынка и признайте тот факт, что клиенты и члены аудитории смотрят на несколько платформ и им нравится идея общаются на разных платформах.»~ Дрю Хендрикс, Лютик

12. Используйте хороший голос поверх

« Человеческий голос оказывает сильное влияние, когда речь идет о том, чтобы заставить аудиторию испытать желаемые эмоции или купить определенный продукт. Правильный голос может создать или испортить рекламу и стать отличительной чертой вашего бренда. Потратьте некоторое время на размышления о том, какова личность вашего бренда, какой голос представляет его, а затем, как этот голос будет передавать вашу рекламу, имея желаемый результат, который будет управлять процессом ». ~ Дэвид Чиккарелли, Голоса.com

13. Сообщайте только одним сообщением

«Как и в случае с любой другой эффективной маркетинговой стратегией, сокращение количества телевизионных рекламных объявлений до минимума повысит эффективность их работы над другими. Поскольку телевидение — это визуальная среда, мы склонны чрезмерно общаться, выражая множество концепций в одном месте. Клиентов не интересует все, что вы говорите, у них есть место — и время — только для одного-единственного сообщения ». ~ Диего Орхуэла, кабели и датчики

Удаленное фото через Shutterstock

Как сделать рекламу: руководство из 10 шагов

Реклама меняется — фактически, в 2020 году компании потратят более 250 миллиардов долларов на медийную рекламу для first time in U.История С.

Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде. В результате теперь существует бесчисленное количество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?

Создание рекламы требует очень многого — от исследования рынка до выбора правильного носителя и разработки творческих ресурсов.Чтобы упростить вам процесс, мы изложили необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.

Продолжайте читать, чтобы узнать наш рекомендуемый 10-шаговый процесс создания рекламы.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, запланировать даты выпуска и информировать заинтересованных лиц.Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Выберите целевую аудиторию

При создании объявления вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы создаете рекламу: за . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелена.

Один из способов помочь вашему объявлению найти нужную аудиторию — это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших личностях покупателя — полувымышленных представлениях вашего идеального покупателя, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих покупателях.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

  • Сколько им лет?
  • Чем они проводят большую часть своего времени?
  • Какие социальные сети они используют, если таковые имеются?
  • Они живут в пригороде, городе или деревне?

Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обращаться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своей рекламы.

3. Выберите платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к осознанию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании — например, и объявлений в поисковых системах в социальных сетях.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она открывает более широкую сеть и открывает возможность охвата еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определите бюджет

Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:

  • Общий необходимый вам бюджет
  • Как распределяются затраты
  • Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов на проведение кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. Согласно этим прогнозам, мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов «.

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель — обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.

Для вдохновения взгляните на «18 лучших рекламных объявлений всех времен».

6. ​​Развивайте творческие ресурсы

Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства показываемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:

  • Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
  • Полная копия (для сценариев видео)
  • Фотографии (для интернет-рекламы)
  • Пользовательские изображения и / или анимация (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
  • Видео (для … видеорекламы)
  • GIF (для интернет-рекламы)

Все эти ресурсы могут быть огромными, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов, которые помогут создать вашу рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.

7. Определите показатели успеха и настройте отслеживание

Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками на странице, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, предварительно не четко ответив на два вопроса:

  1. Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
  2. Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь опишите ожидания своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что платформа, которую вы используете, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, что позволяет вам видеть, сколько взаимодействий было с вашей рекламой и как дорого они стоят.

Однако вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:

  • Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваши объявления связаны с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, скажем, если вы размещали рекламу как в Instagram , так и в Twitter .
  • Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
  • Используйте пользовательские токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

8. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о всех каналах в социальных сетях, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

9.Отслеживание и анализ производительности

Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменения в доходах или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.

Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать незамедлительно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, вы можете избавиться от головной боли от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.

10. Внесите изменения, промойте и повторите

Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы заметили, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

Создание упрощенного объявления

Вот и все — простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон рекламного планирования, чтобы обрисовать в общих чертах свою рекламную кампанию, держать всех участников в курсе и сплотиться для достижения той же конечной цели для вашего бизнеса.

Как создать рекламу (с изображениями)

Об этой статье

Соавторы:

Копирайтер и продюсер

Соавтором этой статьи является James McKenna.Джеймс Маккенна — копирайтер и продюсер из Цинциннати, штат Огайо. Джеймс создает контент для фрилансеров, включая печатную рекламу, телевизионную рекламу и веб-сайты. Он имеет более чем 15-летний опыт работы в общей рекламе и маркетинге для таких клиентов, как US Bank, Cintas и Procter & Gamble. Эту статью просмотрели 1 254 900 раз (а).

Соавторы: 172

Обновлено: 24 мая 2021 г.

Просмотры: 1,254,900

Резюме статьиX

Вы можете создать отличную рекламу, придумав броский слоган, который поможет людям запомнить вашу рекламу.Попробуйте придумать юмористическую строчку или рифмованную фразу, чтобы она была еще более запоминающейся. Подумайте о том, чтобы написать что-нибудь вроде «Каждый поцелуй начинается с Кей» или «Red Bull дает вам крылья!». Избегайте чрезмерного использования таких фраз, как «новое и улучшенное» или «бесплатный подарок», поскольку многие потребители уже слышали эти фразы в рекламных объявлениях и могут испытать соблазн проигнорировать то, что вы хотите сказать. Вместо этого используйте простую и актуальную информацию, включая ваше местоположение, номер телефона и веб-сайт, чтобы люди знали, как с вами связаться.Помимо написания хорошего сценария, вы также должны сделать рекламу, которая понравится вашей целевой аудитории. Например, если вы делаете рекламу игрушек для детей, обязательно используйте яркие, привлекающие внимание цвета и запланируйте показ рекламы на субботнее утро, когда дети будут смотреть телевизор. Чтобы узнать, как создать логотип для бизнеса, прочтите статью нашего соавтора по рекламе!

  • Печать
  • Отправить письмо поклонника авторам

Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 1 254 900 раз.

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и останавливаются с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, по которым вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первая реклама посвящена именно этому: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: он выглядит на лет на старше и, как следствие, не чувствует себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

  • Определите, кто ваш клиент
  • Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
  • Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Чтобы получить дополнительную помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих сообщениях:

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на преимуществах , в его копии указано:

  • Сколько сэкономит посетитель (5%)
  • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
  • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

  • Состоит из «Сохранить большое», но что именно это означает? Сколько?
  • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая удобнее , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги «Влияние : Психология убеждения »). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете становится все более интенсивной, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *