Как открыть школу раннего развития детей: Как открыть Школу раннего развития с нуля, как начать бизнес – Как открыть центр развития детей с нуля
Как открыть Школу раннего развития с нуля
Каждый без исключения родитель считает своего ребёнка уникальным и единственным в своём роде. И это не заблуждение, это действительно так! Любой человек с рождения обладает только ему присущими особенностями и талантами, которые делают его исключительным и неповторимым.
Японцы воспитывают детей, взяв за основу постулат, что все дети гениальны. Самое сложное — понять, в чём же именно заключается талант малыша, найти сферу, в которой стоит развивать ребёнка. Как сделать правильный выбор? Предоставьте это решение самому маленькому гению! Прислушайтесь к нему, ведь никто не сможет определить нужный маршрут вернее путешественника, которому предстоит увлекательная дорога в будущее.
А поможет с выбором пути детская школа-студия, представляющая из себя целый организм, в котором сосуществуют и взаимодействуют разнообразные направления творческого развития личности. Здесь ребёнок получает всесторонние знания и навыки, расширяет кругозор, пробует себя в разных сферах искусства, а значит, имеет возможность определиться с тем, что его по-настоящему интересует.
С чего начать?
Задумывая открытие нового дела, любой предприниматель полон не только воодушевления, но и опасений. Чтобы не бросаться с головой в пучину неизведанного бизнеса, необходимо изучить ситуацию на рынке. Для поверхностного анализа предложения достаточно ознакомиться с информацией в сети, не прибегая к услугам маркетологов.
Ещё более достоверные и детальные сведения получит начинающий предприниматель, который лично посетит конкурентов, представившись заинтересованным родителем. Стоит также обсудить с целевой аудиторией уже существующие детские центры. Ну, а проще всего оценить ситуацию тем, кто самостоятельно столкнулся с поиском досугового учреждения для ребёнка.
Личный опыт
Решение открыть школу-студию для развития творческих способностей пришло абсолютно естественно. Я сама столкнулась с проблемой, когда, несмотря на изобилие подобных заведений в Москве, найти подходящее место для своего ребёнка не смогла.
У меня был абсолютно нормальный запрос работающей мамы: не было времени водить ребёнка с кружка на кружок, но хотелось дать всестороннее развитие, при этом не лишая детства.
Основная масса давно существующих или недавно появившихся государственных и частных учреждений, предлагающих обучить или развлечь малышей в свободное время, — это образовательные и досуговые организации сравнительно узкой специализации вроде привычных всем художественных или музыкальных школ. Те же центры, которые обещают всесторонне развивать своих воспитанников, на поверку нередко оказываются «конвейерами» для производства маленьких звёзд шоу-бизнеса, где ради достижения поставленной цели, удовлетворяющей самолюбие родителей, готовы принести в жертву истинные желания и способности ребёнка.
Итак, когда рынок изучен, понимание потребностей современных детей и родителей само по себе приведёт к верному выбору формата и стратегии функционирования будущей школы-студии, но нужно быть готовым к тому, что в дальнейшем неизбежны изменения. Выбрать дисциплины, которые будут представлены в будущей школе-студии, может помочь рациональный подход: для начала есть смысл остановиться на наименее затратных в смысле необходимости расходных материалов и оборудования предметах, чтобы сократить первые вложения. Например, рисование и лепка достаточно доступны и распространены, но в то же время затратны в расходной части, а вот актёрское мастерство, вокал и хореография не требуют постоянных закупок материалов. Приступив к работе, Вы также увидите, какое время посещения наиболее популярно, какие дисциплины более востребованы, какова возрастная структура воспитанников, — всё это позволит скорректировать предложение так, чтобы оно максимально соответствовало желаниям целевой аудитории.
Немаловажно, что такая гибкость формата изначально заложена в идее творческой школы-студии, ведь в отличие от привычных и широко распространённых досуговых центров, она предполагает такую форму организации занятий, которая даст ребёнку возможность не только увлекательно проводить свободное время, учиться и развиваться творчески, но и предоставит уникальный шанс выбрать, к чему у маленького творца действительно лежит душа.
Выбирая возрастную группу, на которую будет ориентироваться школа, важно учесть свою предрасположенность к общению с детьми того или иного возраста. Подобный бизнес требует вложения немалых душевных и человеческих усилий, поэтому стоит понять, детям какого возраста вы готовы и можете что-то дать, чьи запросы вам понятны и близки. Скорее всего, со временем, возрастной диапазон воспитанников расширится: обычно в таких школах посещать занятия могут ребята в возрасте от 2 до 16 лет, и к каждому из них будет найден индивидуальный подход, благодаря которому появится возможность «рассмотреть» и бережно взрастить то креативное начало, которое с рождения заложено в каждом из нас.
Любящие родители готовы потратить на детей все свои деньги, — это можно учитывать при начальном ценообразовании, но нельзя основываться лишь на этом факторе. Рассчитав риски, бюджеты, сумму окупаемости, получим стоимость занятий и количество детей, которые должны обучаться в школе. Стоит обратить внимание на прайс-лист конкурентов и, если получится, сделать своё предложение более выгодным. Лето для такого бизнеса чаще всего — мёртвый сезон, и важно не забыть об этой особенности, занимаясь предварительным вычислением стоимости обучения. Дать более конкретные рекомендации относительно цены невозможно, поскольку во многом на неё влияет место расположения будущей школы: это и регион страны, и город, и даже район города, где планируется её открытие.
Как открыть детский развивающий центр с нуля. Пошаговый бизнес план.
Основной задачей детского развивающего клуба является помощь
ребенку в развитии навыков, мышления, талантов и других личностных качеств,
которые помогут ему стать успешным во взрослой жизни. Реализуется данная услуга
с помощью обучающих курсов и дополнительного образования в различных сферах
развития ребенка. Такая детская студия получает доход от оплаты посещений
отдельных занятий или же длительных обучающих программ с абонементом.
Развивающий детский центр есть смысл открывать в городах от
100 тыс. населения. Наибольшую прибыль за счет повышенной платежеспособности
можно получить, работая в крупных городах от 1 млн. жителей.
Ранее, дополнительное образование детей могли оплатить только обеспеченные семьи, но на данный момент за счет развития и популяризации этого вида услуг, оно доступно практически каждой семье, что существенно расширяет охват целевой аудитории. А спрос на развивающие занятия очень высокий, поскольку все родители хотят, чтобы их ребенок был талантливым и успешным и не жалеют денег на его образование даже во времена экономического кризиса, что делает эту отрасль бизнеса устойчивой к просадкам продаж и привлекательной для инвестиций.
Стоит сразу уточнить, что детский развивающий центр как
бизнес не является аналогией частному садику, где вы оставляете детей на целый
день. Обычно длительность занятий составляет 60 – 90 минут, в группах по 5 – 10
человек. Цель занятия каждой группы – ознакомить, изучить или развить какой-то
навык у ребенка. Поскольку вы ежедневно будете сталкиваться с педагогической
деятельностью, то вам самим нужно быть профессионалом в этих вопросах, уметь
доносить информацию и общаться с детьми. И если вы думаете с чего начать, то
начните с собственного образования и повышения профориентации как педагога.
Поищите литературу, посещайте курсы и семинары, на которых вы сможете получить
практические навыки обучения, чтобы детям было интересно, а их родители были
довольны результатами вашей работы.
Обзор ниши и целевая аудитория
Содержание статьи
Поскольку ниша дополнительного образования для детей уже
сформирована, то в ней работает много игроков различной величины. Есть крупные,
средние и мелкие сети развивающих центров, которые продают франшизы, а есть и
индивидуальные предприниматели, которые строят бизнес на одной обучающей
студии, совершенствуют ее, и не планируют превращать ее, в целую сеть подобных
заведений. В связи с этим еще на этапе открытия детского клуба вы столкнетесь с
высокой конкуренцией, поэтому ее нужно предварительно проанализировать, узнать
ключевые моменты: цены, количество учеников, направленность, расписание, где
рекламируются и прочие факторы, которые помогут вам в итоге запустить свою
уникальную обучающую программу. В чем заключается уникальность? К примеру, вы
можете открыть курсы по новому направлению, которого нет у конкурентов,
запустить креативную рекламу в социальных сетях, придумать новый подход к
обучению и прочие «фишки», которые вы будете использовать при продвижении
своего бизнеса.
Целевая аудитория, покупающая ваши услуги – это жители
города возрастом 25 – 45 лет имеющие детей возрастом 3 – 7 лет. Наполненность
групп сильно зависит от сезона. Так, наибольший показатель посещения занятий
припадает на сентябрь – декабрь и с февраля по май. В летний период спрос на
услугу падает в 2 – 3 раза, но все же несколько групп удается набрать. Такая же
просадка наблюдается и в январе в период новогодних праздников.
Перечень услуг и формат бизнеса
Продолжаем анализировать эту нишу и поговорим об услугах, которые можно предлагать в собственном развивающем центре для детей. Есть несколько основных направлений: интеллектуальное развитие ребенка, социальное общение, обнаружение и проработка творческих способностей, креативности. Если говорить о формате бизнеса, то можно открывать либо узконаправленный клуб, к примеру, по обучению пению или изучению иностранных языков, либо же многопрофильный учебный центр, с широким спектром развивающих программ. Начинать можно с одной секции и постепенно добавлять новые курсы в свою программу, особенно это актуально, если вы стартуете с ограниченным бюджетом.
Все группы детей можно разделить на несколько направлений:
- Возраст 2 – 3 года. Ранее развитие. В программу
включают занятия по развитию речи, мелкой моторики, координации движений,
внимания, памяти, и воображения у ребенка. С трех лет начинают проводить
занятия творчеством, к примеру, рисование и лепка. - Возраст 3 – 5 лет. Предлагаются комплексные
программы творческого мастерства (рисование красками или карандашом, пение),
физического развития (танцы, фитнес), изучение языков. - Возраст 5 – 7 лет. Этап подготовки к школе.
Детей учат читать, азам математики, письма. Параллельно в программу включены занятия
по развитию мышления и памяти.
К тому же вы можете предлагать и профильные программы.
- Музыкальные занятия.
- Английский язык.
- Математическая подготовка.
- Физическое развитие.
- Услуги логопеда или детского психолога и прочее.
Список услуг, которые предоставляются в развивающих центрах,
может быть очень широким, ведь есть много направлений, к примеру: танцы; вокал;
рисование; театральная школа; шахматные классы и прочее.
Вы можете предоставлять возможность выбора формата обучения
ребенка, к примеру, в группе, или же в виде индивидуальных занятий.
Стоимость занятий зависит от направления подготовки и
количества человек в группе. В среднем родители платят около $6,5 за одно
занятие. Индивидуальное обучение будет дороже в 1,5 раза.
У вас должны быть возможность покупки, как разовых занятий,
так и курса в целом (как бонус можно давать скидку на курс 10% – 15%). В месяц ребенок
посещает развивающий центр около 8 — 12 раз, по 2 — 3 занятия в неделю.
Реклама и планирование продаж услуг
Разрабатывая бизнес проект развивающего центра в первую очередь нужно понимать, где вы будете брать клиентов, и какие каналы продаж услуг вы будете использовать. Есть несколько проверенных маркетинговых стратегий для этой ниши.
- Собственный сайт детского клуба. Его потребуется
наполнить его контентом, опубликовать полную информацию обо всех услугах, цены,
контакты, карту проезда, галерею и прочее. Для получения заявок с сайта нужно
будет запустить контекстную рекламу и осуществлять меры по поисковому
продвижению вашего ресурса. - Социальные сети. Сейчас – это источник №1 по
продажам. Связанно это с целевой аудиторией проекта, которая сидит в том же Instagram и выбирает
развивающий центр, по отзывам и фотографиям с занятий. Важно публиковать не
только рекламные объявления, но и делать подборки интересной информации по
развитию ребенка. Этому пункту нужно уделить особое внимание при продвижении
вашего бизнеса, кроме того, вам потребуется бюджет на покупку платной рекламы в
данной социальной сети. - Расклейка и раздача листовок возле детских
садов, а также близлежащих домов, расположенных недалеко от вашего клуба. - Доски объявлений. Тот же Авито или OLX, можно успешно
использовать для поиска клиентов, в том числе покупая платное размещение
объявлений. - Реклама в группах вашего города. Это могут быть
социальные сети или форумы. - Участие в качестве спонсора в городских
мероприятиях для детей или же семейного отдыха. - Сделать бесплатный бонус на старте. К примеру,
предложить первое пробное занятие бесплатно. - Заметная вывеска на здании вашей студии.
В этой нише просто отлично работает «сарафанное радио», и
если ваши педагоги смогут дать результат по развитию ребенка, при этом и детям
и родителям все будет нравиться, то вас будут советовать всем друзьям, а это
большой поток потенциальных клиентов. Именно поэтому репутация в бизнесе на
развивающем клубе для детей играет огромную роль и ее нужно нарабатывать
годами. Исходя из этого, сложно назвать такой центр пассивным источником
дохода, даже при условии найма сотрудников, поскольку вам, как владельцу
бизнеса нужно будет контролировать все процессы, а также быстро и эффективно
решать возникшие проблемы.
Оформление деятельности
Запуская бизнес в формате детского развивающего центра с
нуля, вам нужно будет оформить пакет документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
коды — 85.32, 92.51, 93.05. Для Украины – коды 88.91, 96.09, 93.29. - договор аренды на помещение.
- разрешения от СЭС и пожарной службы. В этом
сегменте рынка очень строгие требования к оснащению помещения и организации рабочего
процесса, получить полный список требований вы можете, обратившись в
соответствующие службы. Сделать это, желательно, еще до этапа проведения
ремонта в помещении. - вся мебель и оборудование должны соответствовать
санитарным нормам. - наличие образовательных программ.
- преподавательский состав должен иметь профильное
образование и квалификацию подтвержденную документально. - наличие медицинских книжек у всех работников.
И еще один вопрос, который интересует многих начинающих
предпринимателей – нужна ли лицензия? «Образовательная деятельность,
осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе
лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и
выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию
обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных
программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не
подлежат лицензированию». Исходя из этого, можно сделать вывод, что лицензия на
открытие развивающего центра не требуется, поскольку ваши занятия будут не
образовательного, а развивающего плана.
Чтобы сделать все грамотно, лучше всего обратиться за
консультацией к опытному юристу, который поможет составить правильный пакет
документов, что убережет ваш бизнес от штрафов, выписанных проверяющими
службами.
Помещение
Следующий шаг – это выбор помещения для центра. К нему предъявляется ряд требований, как с маркетинговой стороны, так и со стороны проверяющих служб.
- Местоположение. Искать места на самых проходных
улицах вашего города не нужно, ведь тут слабо работает схема спонтанных
покупок. После презентации курсов на сайте и в социальных сетях, родители
записывают своих детей в группы с выбором удобного для них времени. Приоритетными в плане аренды места под
детский клуб считаются помещения возле детских садов и школ. Неплохой вариант и
спальные районы города, там вы можете найти хорошее помещение по адекватной
цене, к тому же целевой аудиторией вы будете обеспечены. - Зонирование. Площадь помещения разделяют на
несколько комнат. Прихожая, в которой устанавливают шкафчики для верхней одежды
и обуви и стулья или диван для родителей, которые ожидают своего ребенка. Далее
идут комнаты, в которых проводят групповые и индивидуальные занятия,
оборудованные согласно направлению деятельности. Санузлы для взрослых и детей
(с детскими умывальниками и унитазами). - Коммуникации. Их монтаж нужно предусмотреть еще
до ремонта. Сюда можно включить отопление, вентиляцию, водоснабжение,
канализацию, электричество. Лучше проложить новые трубы и проводку, чтобы
пройти все проверки. - Ремонт. Используемые для ремонта материалы должны
быть экологически чистыми и не вызывать аллергических реакций в обучающихся.
Помещения желательно делать светлыми, особое внимание уделите освещению рабочей
зоны. На полы можно постелить ковролин, а дети при этом будут заниматься в
тапках. - Площадь помещения от 65 кв.м. Этой квадратуры
будет достаточно для двух небольших классов и дополнительных помещений.
Неплохим бонусом при выборе арендной площади может быть
наличие поблизости транспортных развязок, метро или парковки для авто возле
здания. На эти моменты также нужно обращать внимание.
Оборудование
Теперь, давайте рассмотрим, что нужно из оборудования, чтобы открыть развивающий центр. Полный перечень материально технической базы вы сможете составить только после того, как определитесь с перечнем направлений и видами услуг. Но есть и базовые вещи, которые включает практически каждый центр.
- Мебель для прихожей: стулья или диван для
родителей, шкафчики для вещей детей. - Оснащение классов, в которых проходит обучение:
парты и стулья, учебная доска, проектор и ноутбук, рабочее место для
преподавателя. Если же это занятия по танцам то потребуются зеркала, стойки для
тренировки растяжек и прочий инвентарь. Как видите, список оборудования у
каждого будет разный. - Организация игровой комнаты: игрушки, сухой бассейн,
детские комнатные горки. - Учебный инвентарь: канцелярия, реквизиты, все
необходимое для проведения развивающих уроков. К примеру, для рисования
красками потребуется бумага для рисования и краски. - Инвентарь и средства для уборки помещений.
В среднем на оборудование для небольшого развивающего центра
нужно выделить бюджет около $5500 — $7000.
Персонал
К выбору педагогов, стоит подойти очень ответственно,
поскольку именно от их работы и будет зависеть репутация вашего развивающего
центра. Основные качества учителей: квалификация и наличие педагогического
образования, ответственность, умение работать с детской аудиторией, навыки
построения интересных обучающих программ, коммуникабельность. Заработная плата
обычно рассчитывается от количества учебных занятий и детей в одной группе.
Чтобы мотивировать преподавателя можно предложить процент от прибыли. На самом деле,
на рынке труда сложно найти опытных профессионалов, и часто берут начинающих педагогов,
полностью обучая их с нуля. Это менее выгодно со стороны временных затрат, но
дефицит кадров заставляет действовать предпринимателей именно в таком формате.
График работы учителей, плавающий, и его подстраивают под набранные группы на
каждый месяц.
Также вам понадобиться администратор. Он работает 5 дней в
неделю, а на выходных вы можете подменять его.
На частичную занятость нанимают уборщицу.
Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.
Зарплаты всех сотрудников рассчитываются индивидуально, и
тут уже нужно смотреть какой полезный вклад каждый из них вносит в ваш бизнес.
Финансовый план
Разрабатывая бизнес план развивающего центра со всеми
расчетами, важно учесть все статьи расходов и в итоге определить хотя бы
приблизительную сумму стартового капитала. Исходя из этой цифры, вы сможете
искать инвестиции и планировать окупаемость бизнеса. Важно понимать, что сумма
инвестиций будет зависеть от многих факторов, и у всех будет разной, мы же
приведем примерный расчет вложений, который вы сможете подогнать под свои
условия запуска дела.
Стартовые вложения:
- ремонт в помещении – от $8000
- покупка мебели, оборудования и инвентаря – $5500 — $7000
- оформление документов – $250
- рекламная продукция (сайт, логотип, листовки,
визитки) – от $400
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $18 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи - налоги – $200
- реклама – от $150 на начальном этапе.
- покупка расходных материалов для проведения
занятий – в зависимости от объемов продажи услуги. - заработная плата – договорная с каждым
преподавателем. Можете работать по схеме % от прибыли от занятий группы.
Львиную долю вашего ежемесячного бюджета будет съедать фонд
зарплаты, поэтому старайтесь оптимизировать эти расходы. К тому же, чтобы
сэкономить, можно поискать выгодное по аренде помещение. Узнать то, сколько
стоит запуск такого центра в вашем городе, можно только после пересчета всех
тих статей расходов и оценки ситуации по организационным вопросам.
Рентабельность и уровень заработка
Ваш заработок напрямую будет зависеть от количества
проданных абонементов. Поэтому оценивать рентабельность данного бизнеса в
первый год работы достаточно сложно, ведь вы будете нарабатывать клиентскую
базу и формировать репутацию на рынке развивающих программ для детей.
Окупаемость вложений обычно происходит от 12 месяцев работы центра.
Рентабельность на второй год работы может выйти на уровень 20% – 30%. Во многом
этот показатель будет зависеть от стоимости арендной площади и фонда оплаты
труда.
В среднем одно занятие будет стоить около $6,5. Если это
индивидуальный формат работы с ребенком, то стоимость возрастет до $9,5 – $10. В
таких центрах формируют группы по 4 – 10 детей. Занятие идет около 1 часа +
работа на выходных. В среднем один ребенок посещает курсы 8 – 12 раз в месяц.
Риски в этом бизнесе и пути их решения
Есть несколько основных проблем, с которыми сталкиваются
владельцы развивающих клубов для детей.
- Проблема поиска квалифицированных педагогов,
которые будут не только хорошо доносить информацию, но и очень внимательно
подходить к воспитательному процессу. Решить данную проблему можно путем
отслеживания резюме учителей музыкальных школ, хореографов, художников на
постоянной основе. В случае подбора квалифицированного сотрудника, можно
предложить хорошие условия работы, к примеру, % от прибыли полученной от
проведения курса. - Безопасность детей. В случае возникновения
неприятного инцидента важно грамотно решить вопрос, иначе репутация центра
может сильно пострадать и очистить ее будет очень сложно. Решение проблемы –
это детальный инструктаж (в том числе и родителей) по правилам поведения детей
и педагогов во время занятий. - Плохой сервис обслуживания. Напрямую влияет на
продвижение вашего бизнеса. Это может быть непрофессиональный менеджер
принимающий звонки, или же преподаватель, который не хочет помочь ребенку более
детально разобраться в интересующем его вопросе. «Сарафанное радио» в таком
случае может играть не в вашу пользу. Чтобы избежать такой проблемы, постоянно
следите за сервисом обслуживания клиентов, спрашивайте отзывы и что можно было
бы улучшить в учебном процессе. - Не заполненные группы на занятиях. Решение
проблемы – повышение эффективности рекламы, или внедрение новых источников
привлечения клиентов. - Повышение арендной стоимости. Чтобы этого
избежать заключите договор аренды на длительный период. - Уход педагогов. Может быть серьезным ударом по
бизнесу, особенно если это середина курса. Можно постоянно искать новые
квалифицированные кадры и заключать договор с педагогом, который исключает его
уход до завершения учебной программы.
Помимо этого нужно внимательно следить за действиями
конкурентов.
Выводы. Чтобы
узнать, выгодно ли заниматься бизнесом в формате развивающего обучения детей
нужно учесть все начальные факторы, с которыми вы готовы стартовать в этом
бизнесе: местоположение, конкуренция, целевая аудитория, рекламная кампания и
много другого. В большинстве случаев
такие курсы приносят стабильную прибыль, если вы готовы постоянно решать
вопросы с преподавательским составом и расширением клиентской базы.
Бизнес Школы раннего развития с чего начать
Утвердившись в желании иметь собственную школу-студию, поняв, что у родителей и их детей есть в ней необходимость, решив, какой источник финансирования использовать на первых порах, самое время озадачиться подбором персонала и поиском поставщиков для дальнейшей работы.
В зависимости от того, какие именно направления Вы собираетесь развивать, по-разному можно подойти к вопросу поиска оборудования и расходных материалов. Для покупки профессионального оборудования, например, балетного напольного покрытия для занятий хореографией, танцевальных станков или музыкальной техники, лучше обратиться к специализированным поставщикам. Сейчас их легко найти при помощи интернета, там же можно сравнить цены и даже сделать заказ онлайн. А если речь идёт о таких привычных и распространённых вещах как канцтовары или мебель, закупку можно произвести в ближайшем магазине или гипермаркете, отталкиваясь от ценового фактора.
Один из наиболее сложных этапов — подбор учебных программ для школы. Шаблоны и готовые методические рекомендации можно найти в сети, но наиболее отвечающий духу студии вариант — разработка собственных уникальных программ. Педагоги, которые будут обучать детей, скорее всего, придут в новый коллектив со своей уже существующей программой, и тогда самым правильным шагом станет адаптация имеющихся методик друг к другу и к тем целям, которые преследует школа-студия в целом.
Это самое сложное — найти ту самую идею, зерно, которое даст свои плоды. Набираются педагоги, которые работают по определённым методикам, они должны совпадать и не идти вразрез с тем, как себя позиционирует школа.
Педагоги должны быть абсолютно универсальны, они должны обладать навыками каждой студии, они должны уметь донести дисциплину в комплексе и увидеть в ребенке индивидуальные качества, которые можно дальше развивать.
По какой методике они работают — Станиславского или классической хореографии — уже неважно, главное, чтобы был результат, чтобы ребенок тебя услышал. Всё это должно быть ненавязчивым и гармоничным, без перекосов, поэтому советовать определённые методики я бы не стала.
Единственно верного совета относительно способа поиска педагогов не существует: они находятся по рекомендации, через интернет или агентства, занимающиеся подбором персонала. Главное требование к ним — уметь работать с детьми, находить с ними общий язык. Обычно педагоги сначала пробуют работать со всеми возрастными группами, но довольно быстро становится очевидно, с детьми какого возраста конкретный преподаватель налаживает контакт лучшего всего.
Определяющая особенность школы-студии — развитие личности во всех представленных направлениях творчества, поэтому не только маленькие воспитанники занимаются разными дисциплинами, но и их учителя знают и осваивают программы своих коллег, выходят из зоны комфорта и изучают ранее неизведанные сферы.
Личный опыт
По каждому направлению у нас работают 3-4 педагога в зависимости от набора детей. Я выбираю преподавателей, которые работают с определенной аудиторией, у меня нет универсального педагога, который работает от 2 до 14 лет, потому что явно какая-то возрастная группа у него будет хромать.
Более того, с ребёнком должен быть психологический, физиологический, визуальный контакт. Если его нет, если педагог неинтересен ребенку, если ребенок его не слушает, если ребенку не нравится, как он пахнет, как он выглядит, как он общается, это все бесполезно.
На первое место выходит умение общаться с детьми и слышать их, не навязывать свою точку зрения, а находиться в диалоге с ребенком, учитывать его желания, его особенности, его потребности.
Преподаватели в обязательном порядке проходят обучение друг у друга или участвуют в мастер-классах. Например, педагог по вокалу, даже заслуженный артист, должен иметь представление об актерском мастерстве, о пластике и все эти дисциплины подавать и в рамках своего предмета. И это касается каждого. Коллектив занимается так же, как и дети: танцуют, поют хором, разучивают песни.
Точно также нет универсального рецепта и для подбора управляющего персонала, но требования к деловым качествам отличаются: администраторы в первую очередь должны быть опорой руководителя, — людьми, которые самостоятельно в нужный момент могут оперативно принять правильное решение, сгладить конфликтную ситуацию, заметить и проанализировать происходящее в школе.
Исполнительному директору начальник должен иметь возможность без опаски делегировать свои полномочия. Для обеспечения выполнения текущих задач, которые будут постоянно возникать в уже функционирующей организации, необходим управляющий. Один сотрудник должен также находиться за стойкой администрации, расположенной при входе в школу-студию. Хорошо, если это будет женщина от 40 лет, которую дети будут воспринимать, как маму или бабушку. На первом этапе работы один из администраторов может совмещать выполнение должностных обязанностей нескольких сотрудников, например, одновременно быть управляющим и встречать детей с родителями на ресепшн.
Собрав воедино количество воспитанников, расписания педагогов, количество направлений работы школы, можно составить график и распределить учеников по группам. Исходя из того, что каждая студия призвана приносить деньги, все студии должны быть одновременно заняты, а в одной группе лучше не собирать более 10-12 детей, можно составить варианты расписания, чтобы впоследствии предложить его родителям, которые уже выберут наиболее подходящее для себя.
Чтобы привлечь первых клиентов, нужно заявить о себе, а основной инструмент для этого — реклама. Если позволяет бюджет, стоит попробовать задействовать и телевидение, и радио, и печатные издания, что даст возможность оценить эффективность разных способов распространения информации. Но наиболее доступный вариант продвижения в современном мире предоставляет Интернет, поэтому обязательно задействуйте в работе современные технологии.
Возможно, выбрать самую правильную форму рекламы получится не сразу, но методом проб и ошибок верный путь будет найден, и такой подход обязательно принесёт свои плоды.
Личный опыт
Когда мы открывали школу, я сделала ставку на интернет и социальные сети, и в итоге это стало нашей большой победой. Ежедневное изучение рынка, аудитории, и получение обратной связи — здесь нужно действовать только так. Изначально я вложила средства не туда, потому что целевая аудитория была выбрана неверно. Я ориентировалась на район, в котором была открыта школа, и у меня всё было нацелено на расклеивание объявлений, на распространение буклетов в близлежащих домах, но это в нашем случае не работает, я могу сказать точно.
Как открыть детский развивающий центр? 6 ловушек в начале бизнеса
Как открыть детский развивающий центр и не допустить ошибок при составлении бизнес-плана, при расчетах, выборе места, найме персонала и многом другом расскажет Юлия Подругина, директор детских развивающих клубов «Ангелочек».
Бизнес на центрах детского развития кажется простым и очень женским, однако его владельцам приходится учитывать все, начиная от внешнеполитической обстановки в стране, локации, сезона и погоды за окном. Пять лет назад я не побоялась, взять кредит 300 тысяч и открыть свой клуб детского развития «Ангелочек» в Петербурге. В ноль я вышла только на третий год существования и теперь хочу поделиться своим опытом.
Пять лет назад в Петербурге был настоящий бум открытия детских центров, однако через год бизнесы также массово продавали и закрывали. Видимо многим казалось, что это очень легкий бизнес — буквально арендовал помещение, закупил игрушки и нанял педагога и все, сидишь и зарабатываешь. Но начинается куча проблем и иллюзии тают.
Это очень долгий бизнес, и очень долгие деньги, не раньше, чем через три года можно рассчитывать на прибыль. Для меня основная проблема была — делать бизнес без денег, на голом энтузиазме. Но я сделала ставку на людей, готовых работать со мной за идею, на энтузиазме с полной самоотдачей. Мне повезло — я нашла единомышленников, мы верили, что можно найти золотую середину по цене и качеству, не экономя ни на детях, ни на достойной оплате персонала. Создать центр, где можно пообщаться и родителям, и малышам, где цены за услуги были доступны для мам в декрете.
Интересно: Бизнес-идеи для женщин с реальными примерами и комментариями эксперта.
Изначально мы акцентировались на занятиях для самых маленьких, начиная с 6 месяцев, это оказалось отличной нишей, потому что совсем малышами занимаются редко, а мамочкам уже хочется начать выходы в свет для себя и ребенка. Кстати, именно поэтому родилось наше название — «Ангелочек».
Ловушка номер раз — сезон, не сезон
Сколько раз я видела, когда люди много вкладывали в помещение и в декор, но в итоге дорогая отделка оказывалась никому ненужной — деньги заканчиваются, сезон набора детей не оправдал себя и проекты закрывались.
Детские клубы — это сезонный бизнес, пик – сентябрь, октябрь, даже скорее октябрь, и потом весна. И мы открылись 1 апреля — в самый неудачный момент, так как впереди было лето и наши первые клиенты уехали на море и тут было самое важное не опустить руки, у нас образовались серьезные долги. Поэтому летом выжидаем в ожидании клиентов.
В этом году мы наблюдали парадокс: ясли начали набираться только в декабре, хотя обычно это происходит в конце октября. Повлиял аномально теплый сентябрь, который родители с детьми провели на дачах. Вообще погода серьезно отражается на нашем бизнесе, чем хуже погода в Питере, тем больше у нас клиентов.
Ловушка номер два — метры
Я начинала с минуса, у мужа был антикварный магазин на Рубинштейна, и я отгородила половину его помещения. У нас на половине не было даже окон, а вход был просто сумасшедший. К осени мы все переехали в отдельное помещение, я уже видела перспективу и не боялась вкладывать. В маленьком помещении заниматься не было смысла — мы тратили все, что зарабатывали, и не могли расти.
Для детского бизнеса очень важна специфика выбора помещения и везде она своя — и в центре, и на окраине. Очень важны требования к площади, минимум 150-200 квадратных метров необходимо для начала. На севере города у нас вторая площадка, сейчас 260 кв. метров и мы уже с трудом помещаемся вечерами. Что касается новостроек и новых районов, то там всегда есть перспектива открытия, но аренда там просто сумасшедшая. Я знаю немало примеров, когда бизнесмены брали по 400 кв метров под спортивные секции, но вынуждены были закрываться, не выдержав ежемесячной материальной нагрузки.
Ловушка номер три — локация
Понадобилось три года, чтобы понять, как балансировать и почему локации функционируют по-разному. Например мы выяснили, что есть локальная специфика – на окраинах больше всего работают массовые кружки развивающие, такие как, хореография, английский, изостудии. Там всегда большие группы, в которые ходят дети после детского сада.
В центре востребованы мини-ясли, группы неполного дня, для тех, кому надо оставить ребенка на время, кому нужно отдельное внимание к ребенку. В центре, конечно, много кружков, и в том числе бесплатных, но только с 3 лет, для совсем малышей практически ничего нет. Ко мне даже приходила дама из районного комитета образования и удивлялась, что мы вообще здесь делаем — сады полупустые, развивашки на каждом углу. Но несмотря на это группы набираются, в тех же государственных садах есть проблемы — в центре не предусмотрены достойные детские площадки, и полноценная прогулка с детьми предусматривает педагога, который сможет занять детей играми и активностями. А летом у нас было по 17 человек в группе, потому, что в город приехали иностранцы и им было необходимо обеспечить временное пребывание детей. Нам помогло сарафанное радио, причем заграницей: чехи к чехам, испанцы к испанцам, итальянцы к итальянцам.
Ловушка номер четыре — доступность
У меня тоже уже есть плачевная история третьего центра, который пришлось закрыть. Виной тому оказалась — доступность. Вроде, и банеры висят, и реклама идет, а клиентов нет. Подвела огражденная территория, на которую я прельстилась, рассчитывая на детскую площадку за забором, но чтобы попасть к ним нужно было позвонить консьержу, которая могла пропустить клиентов.
А сейчас людям лень спуститься на 2 ступеньки, зайти за поворот, подняться уже сложно. А маме с коляской, которая и так торопится, эту ступеньки и повороты непреодолимая преграда. Кроме того, там было много маленьких помещений, и мы функционировали только за счет высококлассных педагогов. Через полтора года стало понятно, что такие вещи мы не можем исправить.
Ловушка номер пять — каким должен быть персонал детского развивающего центра
Кадровая политика, это особенность нашего бизнеса, к нам приходят люди и остаются, которых не берут нигде, например, в силу возраста, якобы очень молодые, якобы очень старые. У многих детских центров теперь такая градация — работают только презентабельные молодые девушки 30 лет, с улыбкой встречающие родителей в красивой форме. Они закончили курсы и уже считают себя педагогом раннего развития.
А у меня трудится прекрасный педагог, проработавшая 27 лет в государственном детском саду, она прекрасная няня и ее опыт бесценен, и я ей очень дорожу. И наоборот: у меня есть прекрасный молодой специалист, которая просто фанат детей, обожает работу, и постоянно учится, а где-то ей сказали, что “в 22 года с детьми невозможно заниматься”. Мне не так важно сколько лет человеку, модельная ли у него внешность, важен прежде всего человек. Это очень важно для развивающего детского центра и родители всегда реагируют на это.
Ловушка номер шесть — политика
Кризис, не кризис, а работать надо. Положение в стране и внешние политические события серьезно отражается на детском бизнесе. В стране все изменяется и у нас тоже: в первый год все родители отдыхать уехали в Турцию, в Египет, потом никто не поехал — и все были у нас. Санкции отражаются на платежеспособности родителей, наш центр детского развития этот период болезненно ощутил.
Конфликт с Турцией, тоже повлиял — у нас занимались турецкий дети, и когда их папу депортировали, мы потеряли этих клиентов. Весь бизнес, как пазл складывается или нет, особенно в начале, когда рассчитываешь на каждого ребенка.
Как открыть детский развивающий центр с нуля с бизнес планом
Закомирная Наталья в окружении своих воспитанников
Пошаговая инструкция, с практическими рекомендациями, о том как организовать центр раннего развития детей, от опытного практика Закомирной Натальи.
Рассмотрим основные шаги, которые нужно пройти, чтобы открыть свой детский центр развития с нуля.
В основе вашей идеи должно лежать желание работать с малышами, а не банальная жажда наживы. Кроме того, желателен опыт работы в детских учреждениях, педагогическое образование, которое поможет вам на первых этапах понимать что делают ваши наемные учителя на занятиях, и генерировать креативные идеи, касающиеся направлений вашей деятельности.
Шаг первый: формирование обучающих программ
Параллельно с идеей о создании следует обдумать, по какой программе будет работать ваша школа раннего развития детей. Вы можете пойти по проторенной дорожке и выбрать программы известных педагогов, например, заниматься по методике Монтессори или вплетать в канву уроков элементы эйдетики. Но лучшим ходом будет создание своей педагогической методы с захватом всех известных вам обучающих направлений. Кроме того, хорошие педагоги обязательно внесут лепту: на их занятиях будут свои изюминки и методики.
Совет практика: креатив преподавателей останавливать не стоит. Их интересная работа будет привлекать больше детей.
Дети рисуют руками
Изначально я составила список занятий, которые будут доступны детям в моем центре. На первых порах новичкам можно ограничиться основными направлениями:
- подготовка к школе,
- изобразительное искусство,
- английский язык,
- развивающие занятия,
- музыка, аэробика, танцы,
- психологические консультации,
- занятия с логопедом.
Шаг второй: оформление детского развивающего центра и закупка самого необходимого
Интерьер детского центра
На этом этапе у меня включился креатив напополам с рационализмом. Исходя из приобретенного опыта, в вашем детском развивающем центре на первых порах нужны будут не только развивающие игрушки, учебники, расходные материалы для уроков (бумага, краски, клей, пластилин и прочее), но и мебель, офисная техника, ковры и декор.
Покупка детской мебели дело дорогостоящее и неблагодарное. Очень мало магазинов предлагают действительно качественные столы и стулья для дошкольников, но цена у них просто неподъемная для новичков бизнеса. Остальная продукция обычно выглядит хорошо, но износостойкость у нее на нуле. Мы делали детскую мебель на заказ. Это было по-настоящему дешево и сердито, а в результате мы получили именно то, что было необходимо.
Что касается игрушек и расходников для занятий, то тут экономить не стоит. Возьмем, к примеру, кубики или пазлы. Лучше всего покупать не дешевый китайский товар, а качественную детскую продукцию: деревянные игрушки зарубежных и наших производителей (это всегда качественная продукция), Chicco, Clever Toys и другие известные бренды. Такие игрушки прослужат значительно дольше.
Материалы для уроков (карточки, учебники, тетради, карандаши и прочее) закупать на первое время нужно только самые необходимые, исходя их того, какие занятия запланированы у вас в центре. Ваши педагоги, если они профессионалы, обязательно скажут вам, что еще нужно для их комфортной работы.
Совет от практика: все картонные пособия обязательно заламинируйте. Они будут служить вам верой и правдой намного дольше, и у вас будет спокойна душа, что карапузы их не помнут и не порвут.
Необходимая офисная техника:
- цветной принтер и ксерокс (для распечатки материалов на занятия),
- компьютер или ноутбук,
- телевизор с DVD (для показа мультфильмов и развивающих программ на занятиях).
В помещениях не должно быть ничего лишнего и того, что может травмировать детей. Классы для занятий должны иметь хорошее освещение и систему вентиляции. Мы проверяли электропроводку, канализацию и т. д. О регулировке температурного режима в помещениях заботиться не пришлось (выручило наличие кондиционеров).
Стены школы в процессе работы можно украшать картинами ваших воспитанников. Таким способом мы прятали неудавшийся ремонт и делали центр развития уютным и красочным. А еще детские рисунки и поделки стали наглядной рекламой для родителей, которые первых раз приводили к нам своих карапузов.
Рисунки детей как элемент декора центра раннего развития
Шаг третий: Наем преподавателей и других работников
Ну, с уборщицей и администратором все и так понятно. Завхозом первое время будете вы. А вот подбор квалифицированных педагогов при открытии детского развивающего центра – это серьезное испытание.
За первые два года работы после мне пришлось отсеять более 10 человек за хромающую профпригодность. Многие из учителей приходили на занятия к бойким карапузам только для того, чтобы в конце месяца получить заветный конверт. Пришлось гнать таких в шею.
Совет от практика. Не поленитесь присутствовать на уроках, потому что от качества их проведения зависит имидж вашего центра. Если вам не интересно на занятии, то детям тоже такие уроки не нужны.
Шаг четвертый: Реклама и привлечение клиентов
Реклама – это основной двигатель вашего успеха. Пока ученики не стали приводить за руки своих друзей, а мамы и няни не трезвонят на всех детских площадках, что их чадо ходит в лучший центр, вам нужно позаботиться о том, чтобы о вас узнали.
Основные и самые дешевые рекламные ходы
Расклеивание объявлений.
Мой опыт показал, что реклама на столбах самая действенная. Кроме того, запомните: родители в 99 случаях из 100 не будут возить своих карапузов на занятия в другой конец города, поэтому на первых порах распыляться на общегородскую рекламу не стоит. Объявления на столбах приведут к вам 60 % малышей.
Раздача визиток или листовок
В такой рекламной кампании можно даже за небольшое вознаграждение задействовать преподавателей. Люди, которые хотят привлечь клиентов, с удовольствием вам помогут (из личного опыта). В двери центра постучатся 30 % клиентов.
Реклама в транспорте (но не общегородская, а только в вашем районе)
Бегущая строка на мониторах, рекламные «растяжки», обычные объявления в общественном транспорте привлекут 10 % ваших клиентов.
Создание сайта
Такая реклама потребует серьезных затрат, и первое время от нее не будет никакого толку, поэтому не надейтесь, что это сработает мгновенно.
Больше работает в сети (пока ваш сайт «раскачивается») реклама на спецпорталах для родителей. Также вашему продвижению поможет присутствие имени вашей школы в каталогах детских центров развития, реклама на досках объявлений и т. д.
Совет от практика. На первых порах расклейкой объявлений и раздачей листовок мы занимались самостоятельно. Были случаи, когда приходилось нанимать людей для проведения таких рекламных кампаний, а они, мягко говоря, не справлялись с работой. После их халтуры мы находили пачки листовок во всех урнах района. Будьте внимательны!
Шаг пятый и последний: запуск
Для центров раннего развития, как и для других учебных заведений, существует понятие сезонности работы. Первый год работы мы наивно полагали, что отбоя от учеников не будет даже летом. Но ошибка была очевидной.
Летом родители будут водить детей на занятия только в июне. Дальше наступает затишье до сентября, а иногда и до октября, потому что ученики разъезжаются кто куда: к бабушке, на море или за город.
Еще одним временем затишья в учебе станут зимние каникулы – период с 31 декабря по 8 января. Эти дни можно смело вычеркивать из графика работы заранее.
Церемония открытия
Если у вас осталась энная сумма денег после всех мероприятий, описанных выше, не поскупитесь, чтобы открыть детский развивающий центр «громко». Можно устроить небольшой концерт или викторину с подарками и аниматорами на самой многолюдной детской площадке вашего района.
В перерывах между развлечениями не забудьте раздать свои визитки всем мамам.
Хотите что-то потише? Пройдитесь по близлежащим от вашей школы площадкам и раздайте родителям и няням ваши рекламные листовки, а детям — чупа-чупсы или воздушные шарики. Успех вашей акции гарантирован.
Такие мероприятия можно устраивать каждое 1-е сентября. Это будет еще одна неплохая рекламная кампания.
Чтобы дети росли умными и успешными, или Как открыть детский развивающий центр
Все родители мечтают о том, чтобы их дети росли умными и успешными. Поэтому сейчас папы и мамы задумываются над специальными развивающими занятиями для своего чада чуть ли не с первых дней его рождения, а то и еще раньше. И это есть хорошо, ведь инвестиции в развитие и образование ребенка, да по тому же иностранному языку, — это стопроцентно беспроигрышное вложение денег. В помощь же мамам и папам в каждом крупном городе точно сегодня действуют так называемые центры, клубы или студии, предназначением которых как раз и является развитие детей. А вот что необходимо для того, чтобы организовать такую школу? Как зарегистрироваться? Какие документы для этого необходимы? Какими требованиями нужно руководствоваться при подборе персонала для работы с детьми? Рассмотрим основные шаги, которые необходимы для открытия такого бизнеса.
Основное правило – любовь к детям
Первое и важное, что нужно – быть абсолютно уверенным в том, что именно этим видом бизнеса вы хотите заниматься. Поэтому спросите себя для начала, почему вы хотите уйти в эту сферу.
– Организовать такое дело решила, потому что появился собственный ребенок, которого хотелось водить на развивающие занятия, но в городе никаких центров для малышей на тот момент не было, – рассказывает Катерина Абельская, руководитель студии раннего развития «Тили-Мили-Трям» в Витебске. – Мой сын, собственно говоря, и стал первым посетителем студии. И еще была задача поменять сферу деятельности, хотелось заниматься чем-нибудь интересным и полезным.
В чем-то похожая ситуация получилась и у Алеси Кленовской, замдиректора сети центров детского развития «Бэби-клаб»:
– В первую очередь нужно большое желание, все остальное – вторично. Плюс нужно четко представлять себе, что ты хочешь. Например, в нашей ситуации (у нас два соучредителя, я и моя подруга) получилось как. У нас были дети, и мы своих малышей водили в другие развивающие центры. Уже в процессе мы понимали, что нам нравится, а что нет, что хотели бы переделать, а после появилось желание создать такой центр, в который бы нам хотелось приводить своих собственных детей. Сами мы уже пятый год на рынке, а начинали с периферии. Для чего? Именно для того, наверное, чтобы сделать там максимальное количество не просто шагов, а ошибок, и потом только уже прийти в Минск.
Дети на занятиях
Разрабатываем идею
Определитесь, детей какого возраста будет обучать ваш центр. Например, это будут 3-4-летние малыши, дети 5-6 лет или 6-7, т.е. уже предшкольного возраста. Затем нужно разбить детей на группы по возрастам и составить расписание занятий для каждой из них.
Специалист по работе с клиентами учебного центра ЮКОЛА-ИНФО-Брест, менеджер проекта TopKids Елизавета Чижик:
– Мы уже более 10 лет на рынке образовательных услуг и проводим обучение для взрослых. За это время нас неоднократно посещала идея открытия детского направления, и вот в сентябре 2014 года был запущен проект TopKids. Слоган нашего центра детского развития звучит так: «Дети, которые изменят мир». Мы верим, что наши преподаватели могут раскрыть возможности и помочь развить природные способности каждого ребенка.
Выбираем методики
– Методик много, главное – правильно в них сориентироваться и найти педагогов, которые смогут по ним работать (в педвузах методики раннего развития изучают очень поверхностно, поэтому педагог должен активно самообразовываться, быть в курсе новинок, много читать по данной теме), – советует Катерина Абельская. – Многие методики хорошо сочетаются и комбинируются друг с другом, и уже задача педагога – выбрать самые лучшие элементы и применять их на занятиях. Особенно ответственно, на мой взгляд, нужно подходить к выбору методики обучения чтению. Мы, например, работаем по методике Николая Зайцева, которая задействует зрительную доминанту восприятия, проще говоря, ребенок с самого начала видит правильное написание огромного количества слов, а значит, в будущем он будет писать грамотно.
На занятиях в студии «Тили-Мили-Трям»
Директор витебской студии раннего развития пояснила, что зайцевская методика направлена в первую очередь на понимание прочитанного, а не на механическое озвучивание графических символов, как при звуко-буквенном подходе (с помощью которого с середины 80-х годов прошлого века учат в школах). К примеру, при фонетическом подходе «зуб» и «суп» оканчиваются одинаково. А потом бедные дети начинают писать буквы и оказывается, что их предыдущие знания не сочетаются с новыми. Зачем, спрашивается, им было все это заучивать и отрабатывать? Они потом и пишут «фторник», «ва кно», «йожык».
– Обучение чтению дошкольников – это вообще большая отдельная тема для разговора, – продолжает Катерина. – Во многих школах на собраниях родителей будущих первоклассников говорят, мол, не надо детей учить читать, всему научат в первом классе. Вот только получается почему-то, что первоклашки, не умеющие читать, уже к декабрю попадают в категорию «отстающих», и выясняется: чтобы догнать более успешных одноклассников, с ними нужно дополнительно заниматься. То есть с первоклассниками уже должны работать репетиторы (хотя еще 20 лет назад это бы считалось абсурдным!). А если бы ребенка за год-два до школы отдали в хороший центр развития, он гарантированно был бы успешен в школе.
На занятиях в студии «Тили-Мили-Трям»
Елизавета Чижик отмечает, что занятия в их центре полезны не только детям, но и родителям, которые занимаются вместе с их чадами:
– Преподаватели нашего центра используют в своей работе авторские программы и элементы известных методик других педагогов. Именно элементы, а не целые методики.
Алеся Кленовская по поводу программ говорит, что самым простым выходом будет купить франшизу:
– Программы – это то, на что пойдут люди. И это может быть по-разному. Проще всего, конечно, купить франшизу (иначе говоря, это покупка лицензии на бизнес другой компании и потом уже работа под брендом этой компании) хорошего раскрученного центра и снять с себя головную боль.
Покупать же замдиректора сети центров детского развития «Бэби-клаб» советует все-таки белорусскую франшизу, так как она адаптирована на наших детей:
– Да, в той же России очень много крутых центров, но практика уже других наших центров показывает, что российское у нас не идет.
Дети на занятиях
Регистрируем бизнес
Сейчас можно регистрироваться в качестве ИП (с недавнего времени предприниматели имеют право брать наемных работников) или открывать частное предприятие. То есть, собственно, что нужно делать: выбрать подходящую для себя систему налогообложения и работать.
Оформляем помещение
Существуют определенные требования, которым должны соответствовать помещения, где и будут проходить занятия с детьми. К примеру, должна быть определенная высота потолков, определенная освещенность и еще много-много чего. Вся необходимая информация подробно изложена в законодательстве.
Кстати, сам выбор помещения – это дело тоже непростое.
– Выбор помещения – один из важных моментов. Учебные классы должны быть просторными, светлыми и теплыми, а также располагаться не выше второго этажа, – объясняет менеджер проекта TopKids. – Безусловно, самое правильное расположение детского клуба – в центре спального района, желательно с большим количеством новых домов.
Учебный класс в TopKids
Учебный класс в TopKids
С важностью этого пункта согласна и Алеся Кленовская:
– Безусловно, очень важно найти место, в которое пойдут люди. Если говорить про то, какое оно должно быть, – ни большое ни маленькое, оно должно соответствовать вашим целям, т.е. что вы будете там делать. Более того, место должно соответствовать всевозможным нормам: пожарным, санитарным и др. И что касается дошкольного образования, дополнительного образования школьников – здесь инструкции четко прописаны и требования жесткие.
Подбираем персонал: образование+опыт+качества
Чтобы работать в детском развивающем центре, одного диплома об оконченном соответствующем образовании ох как мало.
– Помимо формальной стороны дела (диплома о педагогическом образовании), нужен еще набор многих качеств, – говорит Катерина Абельская. – Во-первых, это умение и желание работать с детьми, коммуникабельность. Также требуется высокая работоспособность (это далеко не такая легкая работа, как может показаться на первый взгляд), желание развиваться профессионально, креативность и многое другое.
Не мало значит, по словам Алеси Кленовской, и опыт работы.
Открываем центр и рекламируем себя
Любое дело пиар любит. Тут все зависит от того, какую сумму вы можете потратить на рекламу себя. Если деньги позволяют – значит, можно придумать и рекламную мини-кампанию, а если в обрез – значит, выходом будет реклама в средствах массовой информации, а также продвижение в соцсетях.
Сколько стоит открыть такой бизнес?
Самый щепетильный вопрос в любом бизнесе.
Катерина Абельская рассказала свою историю:
– Это у всех по-разному. У нас в студии самые большие первоначальные расходы были связаны с приобретением дидактических пособий (около 2 тысяч евро), плюс расходы на аренду, коммунальные платежи, мебель. Деньги брала в долг у друзей, пыталась взять кредит под старт-ап (это было почти 6 лет назад), но условия были неподъемными – огромные проценты, очень маленькая отсрочка первого платежа. Если бы влезла в кредит, пришлось бы, наверное, почку продавать, чтобы рассчитаться…
На занятиях в центре раннего развития «Тили-Мили-Трям»
По мнению Алеси Кленовской, открыть детский развивающий центр будет стоить где-то в районе 10 тыс долларов:
– Здесь многое зависит от помещения. Вот если взять помещение в 70 квадратов, делать ремонт по всевозможным нормам, обустраивать его всем необходимым, плюс нужно учитывать еще и аренду, рекламу какую-то, т.е. чтобы «под ключ» открыться и вести занятия – приблизительно это будет стоить, я думаю, тысяч десять долларов.
Стоит ли заниматься этим делом сейчас?
– Сегодня открываться очень рискованно: платежеспособный спрос населения низкий, конкуренция очень большая, аренда высокая. Я бы сейчас не рискнула. Хотя дело очень нужное, – подытоживает директор студии «Тили-Мили-Трям». – При существующем качестве государственных программ дошкольного и школьного образования дополнительные занятия просто необходимы, особенно если родители заинтересованы в том, чтобы у ребенка не было проблем с учебой в школе. К сожалению, надеяться на то, что «всему и так научат» в садике и школе, не приходится. Правда, далеко не все родители это пока понимают.
Если же вы твердо решили, что будете открываться, и никакой кризис вам не страшен, Елизавета Чижик советует обратить внимание на период конец лета-начало осени:
– Идеальное время для открытия клуба — конечно, сентябрь, начало учебного года. Однако еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в начале августа, потому что уже в это время многие ответственные родители как раз составляют расписание для своих детей на будущий учебный год.
Алеся Кленовская считает, что в любом бизнесе можно преуспеть, несмотря ни на экономическую ситуацию, ни на ситуацию в общем в данной сфере, когда кажется, что вроде бы ниша уже занята:
– Если человек занимается любимым делом, если он креативен – у него не может не пойти. Да, у него может быть не 3 рубля прибыли, как он рассчитывал, но, например, 1,5-2 он все равно получит, своих клиентов он найдет.
поиск педагога, покупка мебели и оформление документов :: BusinessMan.ru
Центр развития ребенка – это достаточно хороший прибыльный бизнес. Для детей нужно сделать все, чтобы они имели возможность расти и учиться в гармоничных условиях. Нужно сказать, что открыть такое заведение можно в частном порядке. Для этого нужно пройти немало этапов.
Основные отличия центра развития от детского сада
Они действительно существуют. Например, уровень преподавания в таком учреждении гораздо выше, педагоги используют самые новые методики воспитания и обучения.
Расписание в таком заведении может быть нестандартным. Кроме того, у ребенка есть возможность углубленно изучать мир, посещать дополнительные занятия.
Нужно сказать, что, отдав малыша в центр развития, родители должны быть готовы к тому, что им придется активно участвовать в детской жизни. В таком учреждении существует возможность индивидуального обучения, естественно, за дополнительную плату.
Надо отметить, что развивающие центры для детей могут иметь узконаправленную специфику работы, то есть заведение может предоставлять только несколько услуг: обучение танцам, лепке, рисованию, углубленное изучение иностранных языков. Кроме того, у вас есть возможность начать обучать даже самого маленького малыша (от года).
Какие документы нужны для оформления центра развития?
Итак, для начала вам придется зарегистрироваться как частный предприниматель и легализировать свою деятельность. Далее нужно собрать такой пакет документов:
— Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.
— Договор купли-продажи или аренды помещения.
— Заключение Государственной пожарной службы и СЭС о соответствии заведения всем необходимым требованиям закона. А еще необходим план эвакуации в случае непредвиденных обстоятельств.
— Устав дошкольного учреждения.
— Лицензия на ведение образовательной деятельности. Для ее оформления понадобятся копии всех указанных выше документов, а также программа, по которой вы будете работать, справка, подтверждающая наличие необходимой материальной базы.
Учтите, что также вам нужно предоставить штатное расписание, сведения о педагогах и воспитанниках. Каждый специалист должен также иметь трудовую и санитарную книжки, диплом о соответствующем образовании.
Также вам нужно будет открыть банковский счет. Естественно, желательно будет заключить договора с поставщиками продуктов. Важным моментом является также получение и оплата коммунальных услуг.
Какие услуги может предоставлять учреждение?
Итак, перед тем как открыть центр раннего развития детей, определитесь с тем, что вы можете предложить своим клиентам. Например, среди предоставляемых услуг могут быть такие:
— Наблюдение за малышами с 7 утра до 20 вечера.
— Проведение прогулок, наблюдений, игровых и тренировочных занятий.
— Обучение детей. Причем проводиться могут как общеобразовательные занятия, так и специализированные.
— Четырехразовое питание малышей.
— Специализированные развивающие курсы для детей: танцы, художественная школа, вокальный кружок, углубленное изучение различных наук, спортивные тренировки.
Как правильно подобрать персонал?
Первое, что следует усвоить, — это что все сотрудники должны быть высококвалифицированными.
Количество специалистов зависит от того, сколько детей будет воспитываться в вашем учреждении. Например, если вы рассчитываете на 20-30 детей, то вам понадобятся:
— 1-2 воспитателя, которые имеют соответствующее образование, обладают необходимыми личностными и профессиональными качествами, способны устанавливать контакт с ребятами и их родителями, вызывают уважение.
Если решили открыть детские центры раннего развития, то учтите, что все специалисты должны быть готовы к введению инноваций и знакомы с эффективными методиками обучения малышей.
— Помощник воспитателя.
— Заведующий центром.
— Методист, который просто обязан хорошо ориентироваться в современном образовании и уметь работать с коллективом.
— Психолог.
— Узкие специалисты: музработник, преподаватель физкультуры, изобразительного искусства, логопед и другие (при надобности).
— В любом детском учреждении должна быть медицинская служба. Если оно небольшое, то достаточно нанять 1 квалифицированную медсестру или врача-педиатра.
— Завхоз.
— Повара и технический персонал.
Конечно, все специалисты берутся на испытательный срок, и только по истечении его решается вопрос о принятии сотрудников на постоянное место работы. Учтите, что все работники обязаны периодически проходить медицинский осмотр, повышать свою квалификацию.
Особенности выбора помещения
Естественно, перед тем как открыть центр раннего развития детей, следует определиться, где будет производиться педагогический процесс. К аренде помещения нужно подходить очень ответственно. Прежде всего обратите внимание на его размеры. Самая минимальная площадь в этом случае должна составлять приблизительно 100 кв. м.
Что касается планировки помещения, то в нем нужно будет разместить кабинет заведующего, игровую комнату, зал для проведения мероприятий, спальню, кухню, гардеробную для ребят, прачечную, ванную комнату с туалетом, кабинет для персонала. Возможно, понадобится и склад для хранения инвентаря и продуктов.
Еще помещение должно отвечать всем нормам безопасности: иметь 2 пожарных выхода, сигнализацию. Кроме того, здание должно быть безопасным с санитарной точки зрения. Учтите, что возле него должна быть организована игровая площадка, оснащенная всем необходимым оборудованием: качели, горки, ракеты и другие объекты.
Желательно, чтобы учреждение находилось вдали от производственных предприятий и активных автомобильных дорог.
Как организовать материально-техническое оснащение учреждения?
Перед тем как открыть центр раннего развития детей, необходимо подумать о его наполнении игрушками, методическими материалами, пособиями, играми и оборудованием. Естественно, обязательной частью помещения является мебель. Она должна быть качественной, прочной, безопасной и отвечать всем государственным требованиям. Для ее приобретения вам надо заключить договор с фирмой-поставщиком.
Раннее развитие детей требует приобретения необычных игр, книг, игрушек. Важной частью материального оснащения является также офисная техника, декор помещений, расходные материалы. Оформление всех помещений должно соответствовать их предназначению. Например, детские комнаты обязаны быть интересными, яркими, вызывающими положительные эмоции.
Кроме указанного оборудования, вам также понадобится телевизор с проигрывателем, музыкальный центр и другие технические приспособления, которые помогут в обучении и ведении образовательной деятельности (компьютер, проектор, принтер).
Все вещи должны быть максимально безопасными для здоровья детей.
Краткий бизнес-план организации подобного учреждения
Перед тем как открыть центр раннего развития детей, необходимо все тщательно распланировать. Итак, для начала вам понадобится минимальный стартовый капитал, который составит около 15-20 тыс. долл. К статье основных расходов относится аренда помещения, оплата коммунальных услуг, налогов и зарплаты.
Вот примерный расчет расходов и доходов учреждения:
— регистрация предпринимательства – 300 долларов;
— ремонт помещения и закупка оборудования – около 20000 у.е.;
— аренда здания и коммунальные услуги – около 15000 долларов в год;
— питание детей и персонала – около 50-100 тыс. у.е. на весь сезон;
— заработная плата – до 34000 долларов в месяц;
— раскрутка и реклама – приблизительно 3000 у.е. ежемесячно.
Что касается доходов, то они могут быть такими:
— вступительный платеж – 2200 долларов;
— ежемесячная плата за 30-40 детей за рабочий сезон (9-10 месяцев) составляет до 780 000 у.е.;
— дополнительные доходы от индивидуальных занятий и кратковременного пребывания ребят в центре – до 15000 долларов.
Окупаемость такого мероприятия можете подсчитать сами. Однако следует уточнить, что все приведенные расчеты являются приблизительными и служат только для примера. Естественно, чем больше ребят вы будете воспитывать, тем выше будут ваши расходы и дороже будет стоить оплата за посещение центра для родителей.
Как правильно привлечь клиентов?
Для этого вам нужно просто грамотно разместить рекламу. Например, можете заказать площадку в метро, общественном транспорте, развесить постеры в многолюдных местах. Кроме того, учреждение должно постоянно поддерживать свой имидж.
Для большего эффекта устраивайте дни открытых дверей в своем заведении, праздники. При надобности можно обратиться в рекламное агентство.
Полезные советы
Перед тем как открыть подобное учреждение, просчитайте все риски и возможные негативные обстоятельства.
Учтите, что придется проводить своевременный ремонт центра, чтобы он мог функционировать беспрерывно в течение сезона.
Постоянно повышайте уровень профессионализма своих сотрудников. Проводите различные мероприятия, которые помогут вам заработать популярность.
Естественно, качественно выполняйте те обязанности, которые вы на себя взяли. Только в таком случае вы сможете заработать хорошую репутацию.
Центр развития ребенка, бизнес-план которого дан только в приблизительных цифрах, — это очень нужное учреждение, способствующее формированию гармоничной и образованной личности.