Как получают прибыль радиостанции: Бизнес-идея: радиостанция – Бизнес-план радиостанции для начинающих

Содержание

Бизнес-идея: радиостанция


Несмотря на Интернет и телевидение, популярность радио растет с каждым годом. Это связано с появлением все большего количества автомобилей, водители которых, чаще всего, в дороге слушают радио.

Популярность радио наводит на мысль, что бизнес-идея радиостанции может стать чрезвычайно выгодным делом.  Радиостанция, как бизнес, способна приносить очень высокие доходы, особенно, если радиостанция пользуется популярностью среди слушателей. Реклама по радио относится к наиболее эффективным каналам продвижения товаров и услуг.

Бизнес-идея радиостанции: кому ее лучше реализовывать?

Идея создания радиостанции особенно импонирует людям общительным, творческим, способным привлечь внимание слушателей. И, на первый взгляд, бизнес радиостанции кажется простым.

Однако, на самом деле, реализация бизнес-идеи радиостанции сопряжена со многими проблемами, которые специфичны для этого вида средств массовой информации. Создание радиостанции требует значительных инвестиций, поэтому приступать к реализации бизнес-идеи следует только после проведения


маркетингового исследования и детального расчета рентабельности проекта.

Основные шаги по открытию бизнеса

Основные проблемы организации бизнеса радиостанции связаны с получением различных разрешений на право вещания. Прежде всего, нужно иметь в виду, что получение разрешительных документов занимает достаточно длительное время.

1) До начала вещания радиостанции нужно получить разрешение Роскомнадзора, собрав для этого внушительный пакет документов.

В этот пакет должны входить документы о регистрации юридического лица; о регистрации средства массовой информации; Устав, в котором отражены направления деятельности, связанные с радиовещанием; подтверждение уплаты пошлины и так далее.

2) Кроме получения лицензии на вещание, нужно еще получить свидетельство о присвоении радиочастоты.

Для этого придется обратиться в Главный Радиочастотный Центр и получить заключение о свободной радиочастоте, поскольку популярные радиочастоты чаще всего бывают заняты. Наиболее популярные радиочастоты лежат в пределах от 100 до 108 Мегагерц.

Опыт показывает, что получение свидетельства на право пользования радиочастотой может занимать несколько месяцев.

 

Для ускорения процедуры можно обратиться в специализированные организации, которые являются дочерними структурами Главного Радиочастотного Центра.

 

В населенных пунктах с населением менее 100 тысяч человек право на пользование радиочастоты можно получить без проведения конкурса. В более крупных городах такое право можно получить только по результатам конкурса, поскольку на одну частоту может приходиться несколько претендентов.

Сложность документальных процедур сопряжена с необходимостью проведения экспертиз. Экспертизы также являются довольно дорогостоящими процедурами, причем проводятся после оформления основных документов.

3) Что касается других технических вопросов, то приобретение оборудования проблемы не составляет.

Проблемой может оказаться размещение вышек для трансляции радиочастоты. Чтобы получить максимальный охват, вышки нужно располагать на наиболее высоких объектах недвижимости, а для этого нужно заручиться согласием собственников и заключить соответствующий договор.

4) Другой стороной, не менее важной, является формирование творческой команды и выбор тематики радиостанции. Мы знаем, что наиболее популярные радиостанции имеют собственную тематику и специализацию.


За счет чего зарабатывают радиостанции?

Бизнес-идея радиостанция заключается в получении доходов от размещения рекламы. Стоимость рекламы и желание заказчика разместить свою рекламу на радиостанции зависят от числа слушателей и популярности программы.

 

Нужно учесть, что согласно законодательству, допускается не более 20% общего объема вещания радиостанции отдавать рекламе.

 

Все остальное время ведущие радиостанции должны удерживать внимание радиослушателей интересными программами и передачами. И вот тут начинают работать принципы конкуренции, которые в эфире не менее сильные, чем в торговле или производстве.

Именно поэтому, на первоначальном этапе создания радиостанции, так важно провести маркетинговое исследование, выявить целевую аудиторию, оценить ее объем и спланировать развитие бизнеса на ближайшее время. Стоимость рекламных роликов, частота их размещение в эфире и, соответственно, доходы владельцев радиостанции зависят от числа слушателей.

Реализация бизнес-идеи радиостанции способна принести высокую прибыль в случае успешной реализации проекта и достижения популярности среди радиослушателей.

Бизнес-идея: радиостанция

Удачи вам в бизнесе!

Как радиостанции приносят прибыль?


Наземные радиостанции не платят своим слушателям за продукт, который они создают и распространяют. Вместо этого они получают прибыль от рекламы, которую они продают, от специальных мероприятий, которые они проводят, от продажи своих самых популярных шоу и, в некоторых случаях, от специальных услуг, которые они могут предоставлять другим радиостанциям.

Доход от продаж рекламы

Реклама составляет основную часть доходов радиостанций, как в эфире, так и через веб-сайты станций, профили в социальных сетях и потоковые сервисы. Например, станции продают эфирное время компаниям, которые хотят донести до аудитории сообщения о своих продуктах или услугах. Споты варьируются в цене в зависимости от их длины, времени дня, когда они бегут, и шоу, во время которого они показывают. Позиционирование каждого ролика также может повлиять на его стоимость, причем показы будут транслироваться сразу после того, как шоу переходит в рекламный ролик, и непосредственно перед его возвратом с самыми высокими ценами. я


В некоторых случаях рекламные объявления читают эфиры в надежде, что больше людей обратят внимание, когда их любимый ведущий - тот, кто говорит. Эти ролики, как правило, стоят дороже, чем традиционные рекламные ролики.

Традиционные продажи рекламы стали проблемой для многих радиостанций, поскольку они конкурируют с такими потоковыми сервисами, как Spotify и Pandora. В результате руководители радиостанций обратились к другим моделям доходов, таким как продажа графической рекламы на веб-сайте радио или участие в рекламных сетях и партнерских программах. Радиостанции, которые получают распространение через сайты социальных сетей, такие как YouTube, или потоковые сервисы, могут участвовать в программах получения доходов, которые позволяют сервису показывать рекламу до или во время потокового программирования.

Радио специальные события

Радиостанции часто проводят специальные мероприятия, иногда сами по себе, а иногда совместно с рекламными партнерами. Эти спонсируемые мероприятия служат двойной цели - привлечь новых слушателей на станцию ​​и принести дополнительный доход за счет продажи билетов и мерчендайзинга. Многие разговорные радиостанции будут проводить ежегодные круизы или гала-ужины, во время которых личности в эфире будут общаться со слушателями, произносить речи и вообще пускать публику в свой мир. Билеты могут быть премиум-класса в зависимости от места и гостей, а выручка станции может быть значительной.

Синдикация популярных программ

Радиостанции всегда ищут следующую крупную личность в эфире, отчасти за рейтинги и рекламные доллары, которые она принесет станции, а отчасти из-за потенциального синдицирования, которое предлагает популярное шоу. Радиостанции могут продавать права на трансляцию одного из своих шоу другим станциям в обмен на большие деньги. Другие станции стремятся заполнить свое эфирное время хорошо известными и популярными передачами и часто предлагают друг другу цену за привилегию сделать это. Чем больше шоу и чем больше рынков, тем больше хозяин и ее контрактная станция готовы сделать.

Продажа новостей другим радиостанциям

Радиостанции с новостным фокусом иногда продают ежечасные каналы и прямые новостные каналы другим станциям по всей стране. Идея состоит в том, чтобы исключить необходимость для каждой станции управлять собственным штатом репортеров и ведущих новостей для создания ежечасной трансляции и актуальных новостей.



Например, NBC News Radio предлагает национальную радиослужбу, в которой репортеры NBC предоставляют отдельные новостные репортажи по частям и ежечасные выпуски новостей, доступные через цифровую сеть с интегрированными услугами, или ISDN, по линии на станции по всей стране. Каждая станция может принять решение о покупке канала и запускать новости как свои собст

Как и почему региональное радио зарабатывает в три раза больше лидеров сетевого вещания Часть 1. Почему?


В рубрику "Экономика и менеджмент" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Часть 1. Почему?

Максим Подвальный
Исполнительный директор Power Хит Радио (г. Мурманск)

Многочисленные эксперты, оценивая динамику российского радиорынка за последние годы, отмечают значительные темпы роста, особенно в регионах, где радио долгое время было недооцененным медиа. Действительно, сокращение рекламного времени на телевидении повлекло за собой рост цен, что дало повод многим фирмам пересмотреть структуру медиапланов своих рекламных кампаний. Особенно явно это прослеживается в регионах, где кое-кому не из самых крупных игроков реклама на ТВ стала просто не по карману. Итак, господа радийщики, как никогда ранее у нас появилась масса предпосылок для успешной продажи наших эфирных возможностей. И больше здесь заработает тот, у кого этих самых эфирных (а впрочем, и внеэфирных) возможностей будет больше. Да-да, владельцы и сотрудники региональных радиостанций с собственным программированием, речь именно о вас! Вам вполне по силам зарабатывать в три раза больше, чем сетевикам! И вот почему...

Радиореклама - неэффективна!

Запомните это раз и навсегда! Только когда вы сами, все менеджеры по продажам и каждый из сотрудников вашей радиостанции - от утреннего ведущего до звукорежиссера, - запомните и поверите в это, вы сделаете первый шаг к успеху. Сколько раз вы слышали эту фразу на переговорах с клиентом, на собраниях в отделе продаж и в беседе с друзьями? Наверняка вы пытались доказать, что это не так, что не надо обобщать и делать поспешные выводы после одного неудачного сотрудничества не с самой подходящей радиостанцией.


Зря! С этим утверждением надо соглашаться. Более того, оно должно стать установкой в вашем бизнесе, философией вашей радиостанции. С одной небольшой поправкой. Традиционная радиореклама неэффективна.

Как быть?

Вы должны создать на рекламном рынке новую категорию. Наверняка в вашем городе есть до десятка радиостанций, продающих контакты со своей аудиторией посредством рекламных роликов. Зачем вам толкаться в этой толпе, где заведомо отсекаются самые дорогие, не слишком новые, не первые - иными словами, практически все игроки на рынке, кроме двух-трех компаний? Создайте собственный рынок, на котором вы будете самым первым, самым новым и, по сути, единственным игроком. При этом ценность ваших услуг просто не с чем будет сравнивать, а ваши конкурентные преимущества по определению не смогут быть скопированы присутствующими в городе сетевыми радиостанциями.

Не продавайте рекламные ролики, продавайте эфирные продукты. Ваша радиостанция имеет возможность продать от трех до пяти тысяч элементов эфира в месяц, назначив на них премиальную (такую высокую, какую только сможете обосновать!) цену. Ресурсы сетевых радиостанций исчисляются тре-мя-четырьмя тысячами 30-секундных слотов в месяц и одним-двумя часами местного эфира в день. Какими бы популярными ни были сетевики и как бы хорошо ни были натасканы столичными тренерами там менеджеры по продажам, на вашем новом поле им уготована роль пассивных наблюдателей. Именно поэтому вы просто обязаны всем своим клиентам рекомендовать отказаться от размещения в рекламных блоках, ведь это неэффективно: до 35% аудитории во время рекламы переключается на другую волну, у радиослушателей вырабатывается "временная глухота", выключающая слуховое восприятие после отбивки начала рекламного блока и т.д. и т.п. Тем самым вы ослабляете позиции ваших бывших конкурентов по традиционному радиорынку и увеличиваете воспринимаемую ценность эфирных продуктов.

Так что же именно теперь будет продавать ваша радиостанция? Из чего будут складываться ваши бестселлеры -эти тысячи элементов эфира? Можно выделить несколько основных групп эфирных продуктов:

1)


рубрики линейного эфира и утреннего шоу

Каждый выход ваших ведущих, каждое слово, обращенное к слушателям, может и должно быть продано. Прогнозы погоды, интерактивные игры, различные новостные и информативные рубрики - все, чем наполнена эфирная сетка, все это - простор для работы отдела продаж. Кстати, результат этой работы не только принесет реальные доходы компании, но еще и сделает эфир более интересным и привлекательным для аудитории. Коммерческий успех радиостанции, все игры и рубрики которой имеют спонсоров, - это еще один аргумент для слушателей, подтверждающий, что они выбрали "правильную" радиостанцию. В зависимости от насыщенности рубриками эфирной сетки и продолжительности присутствия ведущих в эфире за месяц вы получаете от семисот до полутора тысяч выходов коммерческой информации для продажи. Кстати, такие элементы эфира, как прогнозы погоды, вполне могут выходить в эфир каждый час с раннего утра и до полуночи, озвучиваемые либо работающими в этот момент ведущими, либо записанные диктором и смонтированные звукорежиссером.

2) авторские и тематические программы

Одна из наиболее интересных и эффективных форм продвижения клиентов - тематические программы. Короткие (до двух-трех минут), идущие в записи программы, посвященные определенной теме, наиболее интересной целевой аудитории. Высокоинформативные и актуальные именно для вашего города, они становятся настоящим кладезем житейской мудрости для слушателей и "золотым дном" для отдела продаж.

Тематические программы могут быть трех типов:

  • отраслевые новости, которые готовятся в основном по материалам из Сети, с поправкой на реальность вашего города. Согласитесь, нет смысла обсуждать технические характеристики новой модели Ferrari в городке с населением в 200 000 человек
    и ярко выраженными общероссийскими бедами, особенно второй их частью (дороги!). В таких программах
    коммерческая информация может
    быть представлена в открывающих и
    закрывающих программу тегах;
  • циклы передач по информационным
    материалам заказчика
    - это серия
    программ, ограниченная заранее
    оговоренным количеством выпусков,
    призванная раскрыть некоторые детали деятельности определенной
    компании, чья целевая аудитория совпадает с профилем аудитории радиостанции. Такие программы чаще
    всего носят просветительский характер, раскрывая перед слушателями в
    ясной и довольно подробной форме
    аспекты деятельности компании, работающей в специфической отрасли. Как правило, они направлены на
    разрушение сложившихся стереотипов, мешающих успешной работе
    этих компаний. Опыт показывает,
    что в такого рода программах более
    всего нуждаются банки, страховые,
    консалтинговые и риэлторские компании, автосалоны и медицинские
    центры. Наибольший эффект оказывают программы с привлеченными
    экспертами из сотрудников компании-клиента;
  • рекламно-информационные программы также готовятся индивидуально
    по материалам заказчика, однако отличаются тем, что идут в эфире постоянно, но с регулярным обновлением партнеров. Темы таких программ
    формулируются максимально широко и подбираются под те отрасли, в которых существует наиболее жесткая конкуренция: мода, кулинария, здоровье и красота. При продаже этих программ нужно помнить о слушателях и не заключать договор на все выходы программы в течение месяца с одним клиентом. Это будет не только тяжело в производстве, но и скучно в прослушивании.

Важный момент: создание тематических программ очень трудоемко, поэтому в высшей степени целесообразно продавать сразу несколько трансляций одной оригинальной программы. Повторять программы можно как в тот же день, так и со смещением по времени выхода на следующий день. Еще можно повторить все программы, вышедшие за неделю, в выходные (как показывают исследования, те, кто слушает вашу станцию по будням и в выходные, - это не одни и те же люди). В результате клиент увеличивает осведомленность о своем товаре или услуге, а вы получаете дополнительные деньги. Все довольны.

Авторские программы, будучи "творческими отдушинами" линейных ведущих, крайне редко занимают приоритетное место в эфирной сетке. Все-таки в подавляющем большинстве случаев в таких программах доминирует неформатная музыка, а значит, основная масса слушателей не должна случайно натолкнуться на эту сторону любимой радиостанции. Понятно, что процесс продажи авторских программ наиболее сложен. Чуть легче идут дела в том случае, если программа строится не вокруг какого-то направления музыки, а вокруг сферы интересов автора. Достаточно востребованы рынком программы о кино, кулинарии, туризме, спорте и здоровом образе жизни.

3) музыкальные композиции

Вот уже чего у радиостанции с собственным программированием практически бесконечно много, так это песен. Транслирование их в эфире также может приносить деньги. В зависимости от формата радиостанции можно изобрести с десяток различных позиций для продажи, которые при различной повторяемости в эфире дадут до тысячи выходов коммерческой информации партнеров в месяц. Для CHR-станции это может быть лучшая песня недели, звучащая в эфире с максимальной повторяемостью; новинки недели; лидеры чартов национальных хит-парадов других стран. Для рок-станций - необычные кавер-версии поп-хитов, концертные исполнения известных песен. Помимо этого, на любой радиостанции композиции можно адресовать отдельной группе слушателей, преобладающей в это время в аудитории. Песни могут звучать для автолюбителей, студентов, женщин или мужчин, домохозяек, людей, занимающихся в данный момент спортом или делающих покупки, и т.д. Одним из плюсов этой формы является возможность круглосуточной ротации песни с "прицепленной" рекламной информацией без участия ведущих.

4) элементы оформления эфира

Даже такие вещи, как оформление эфира, имеют свой потенциал продажи. Минимум, который просто необходимо реализовать, - отбивки часа. Элементарное умножение 24 часов на 30 дней обеспечит вам 720 выходов информации партнера. Эти выходы должны быть предельно лаконичными и ненавязчивыми, частая смена информации также нежелательна, так как увеличивает трудозатраты на изготовление новых отбивок. Отбивки часа можно продавать как в розницу, так и оптом, сразу все на месяц или в определенное время суток. Это делает их максимально удобной формой для имиджевой рекламы, день заднем "вдалбливающей" какое-то утверждение либо факт в аудиторию станции.

Эксперты по сбыту и PR

Успешная радиостанция в любом случае должна заниматься своим продвижением вне эфира. Несколько лет назад автор статьи уже излагал свои мысли по этому поводу в журнале "Broadcasting"1, поэтому сейчас хотелось бы остановиться на двух вариантах, наиболее способствующих доходам радиостанции: имиджевым проектам и сбытовым акциям. В идеале на станции всегда должно идти два проекта - один сбытовой и один имиджевый. Так, чтобы в каждом рекламном блоке звучал ролик хотя бы об одном из них.

Имиджевые проекты, как правило, носят социально значимый или развлекательный характер. Поверьте, идей, ждущих своего воплощения, бесконечно много. Вот несколько примеров того, что уже было успешно воплощено, в том числе и с коммерческой стороны проекта:

  • премия, учрежденная радиостанцией и отмечающая наиболее значимые события, спортивные достижения,
    предпринимательскую и общественную деятельность в городе;
  • реалити-шоу, участники которого постигают премудрости работы в радиоэфире, или другой вариант - доказывают серьезность и взаимность чувств
    и готовятся к свадьбе со своей мечтой;
  • шуточно-спортивные состязания среди различных сегментов аудитории
    радиостанции.

Уверен, что многое из этого списка вы уже делали и можете его дополнить еще рядом мероприятий из своего опыта работы.

Сбытовые акции - одна из наиболее востребованных рынком форм сотрудничества. Далеко не все ваши партнеры могут организовать и провести большую, яркую и заметную в городских масштабах акцию по сбыту. Кого-то отпугивает объем работ, кому-то не хватает воображения на большее, чем объявить о распродаже, кто-то вполне обоснованно считает, что бюджет компании не "потянет" комплексную рекламную кампанию. И тут появляетесь вы и решаете одним махом все их проблемы. Как это делается?

Во-первых, сбытовая акция должна проходить тогда, когда это реально необходимо партнерам. Навскидку -предновогодний и февральско-мартовский периоды массовой закупки подарков и распродажа товаров летнего ассортимента. Усилия по сбыту необходимо прилагать тогда, когда люди расположены к совершению покупок, а не наоборот.

Во-вторых, в качестве стимула совершить покупку вы должны предложить не только кучу подарков и призов, но и нечто желанное и уникальное, что нельзя купить ни за какие деньги.

А именно: общение. Общение со знаменитостями, которых у вас целый штат. Я имею в виду, конечно, ваших ведущих. Да, это не Бейонс или Чадов, но в масштабах города это все-таки известные и популярные люди, познакомиться и пообщаться вживую с которыми интересно очень многим. А если это общение совместить с каким-нибудь культурным досугом с отрывом от действительности на день-другой, то такое предложение становится еще более привлекательным. Таким образом, главный приз - это поездка с ведущими вашей радиостанции. Куда? Минимум - турбаза, где можно подвигаться на свежем воздухе, устроить пикник и сходить в баню, а потом прободрствовать до утра, как в старые добрые времена. Максимум - поездка за границу или просто по области с посещением исторических или культурных достопримечательностей. Финал ближайшей сбытовой акции нашей станции в числе прочего пройдет на стрельбах в одной из воинских частей. Незабываемый опыт не только для прекрасной половины человечества, но и большинства мужчин.

В-третьих, пакет партнера проекта должен быть адекватно оценен. Ценообразование начинается с просчета бюджета проекта. Общие затраты на организацию рекламной кампании и финальной части, затем затраты на персональное продвижение партнера проекта в эфире радиостанции и за его пределами (тот же тираж персонифицированных купонов с условиями розыгрыша). Затем общие затраты делятся на прогнозируемое число проданных пакетов, к ним добавляется персональная часть - и черновая цена определена. Впоследствии ее можно скорректировать в ту или иную сторону, исходя из реальной оценки рекламных бюджетов предполагаемых партнеров. Если были соблюдены все три условия, продажа необходимого количества пакетов занимает не более двух недель. (По опыту нашей станции, для раскрученных и хорошо себя зарекомендовавших проектов минимальный период полной распродажи составил полтора рабочих дня. "Думавшие" дольше этого срока компании были вынуждены решать проблему предновогодней акции самостоятельно.)

В любом случае для долгой и успешной "жизни" любого проекта необходимо очень тщательно подходить к организации и проведению мероприятий. Все должно проходить без накладок и обмана. Только так вы сможете создать себе в городе репутацию настоящих экспертов по сбыту и пиару и зарабатывать на этом деньги.

"Братские могилы"

Вот мы и добрались до рекламных блоков. Давайте посмотрим, чем они уже заполнены на данный момент. Во-первых, отбивкой, оповещающей о начале рекламы на радиостанции: мы - законопослушные граждане и чтим закон № 38-ФЗ от 13.03.2006, также известный, как "О рекламе". Во-вторых, анонсами всех наших замечательных программ, как авторских, так и тематических. В-третьих, роликами, освещающими внеэфирные проекты радиостанции, в том числе и разъясняющими условия участия в сбытовых акциях конкретных партнеров.

Какие ресурсы у нас еще остались? Даже если все вышеперечисленное было продано на 100% (а вы можете себе смело ставить "отлично", даже когда продано 85% имеющихся эфирных продуктов и внеэфирных проектов). Но и в этом случае у вас остается место минимум для восьми 30-секундных спотов в час. То есть те же три с чем-то тысячи прокатов в месяц, которые были изначально у сетевых радиостанций.

Предвижу вопрос: а кому же эти вакантные места в блоках продавать, если мы всех своих клиентов от этих действий отговариваем? Отвечаю: далеко не все собеседники вас послушают. У кого-то есть любимый ролик, сделанный по придуманному им самим сценарию, который меньше 5 раз в день не ставится. У кого-то вчера выяснилось, что сегодня начинается акция, а все эфирные продукты на вашей станции до конца месяца распроданы и выбора формы рекламы не остается.

Заказ на размещение именно роликов будет в любом случае первым, что попросит практически любой рекламодатель. И даже если сейчас нет возможности предложить что-то другое, то провести с клиентом профилактическую беседу о рекомендуемых формах продвижения все равно нужно. Вода камень точит, а реклама и медиа - это две сферы с таким количеством стереотипов и заблуждений, что свою точку зрения приходится отстаивать постоянно.

Наконец, еще один ключевой момент в философии продаж. Основные покупатели мест в рекламных блоках находятся не в вашем городе, а в 80% случаев в Москве. Это рекламные агентства, представляющие интересы федеральных сетей. Как только объявляется тендер на размещение рекламы в вашем регионе, они сами найдут вас и будут задавать одни и те же вопросы от трех до десяти раз в день, в зависимости от размера бюджета общенациональной рекламной кампании. Кстати, позаботиться о том, чтобы вас нашли, вам придется самостоятельно: регистрируйтесь во всевозможных оффлайновых и онлайновых каталогах СМИ и обязательно поддерживайте собственный Интернет-ресурс радиостанции с ежедневно обновляемой информацией и актуальными контактными данными.

Предлагать таким заказчикам что-то кроме роликов бессмысленно. Они координируют размещение на доброй сотне радиостанций при вечно горящих сроках и с трудом успевают согласовать написанные под копирку медиа-планы по всем регионам. В чем специфика работы с этой группой клиентов? Их интересуют скидки: объемные, накопительные, агентские, дополнительные, причем интересуют даже больше, чем соответствие профиля аудитории станции портрету целевой аудитории рекламной кампании. Мой совет - дайте им скидки. Не надо изобретать прайс для иногородних клиентов и затем скидывать с несуществующих цен по 50%. Просто трезво оцените тотальный объем привлеченных средств и определите для себя цену-нетто по этому клиенту. Отошлите полученную цифру агентству, и пусть оно само решит, сколько там объемных скидок и агентского вознаграждения.

Еще один момент: не будьте слишком щедрыми при первом опыте работы с агентством. Далеко не все из них торопятся рассчитаться со своими региональными партнерами даже после выполнения последними всех обязательств по договору, ссылаясь на утерянные Почтой России документы, притом, что у вас вполне могут быть уже подписанные с их стороны документы, отправленные в одном конверте с пропавшими. Предлагайте более выгодные условия тем, с кем вам комфортно работать. В конце концов, это рынок, и вы покупаете посреднические услуги.

Продолжение следует


1 Подвальный М. Голь на выдумки хитра // Broadcasting. Телевидение и радиовещание. — 2004, № 3.

Опубликовано: Журнал "Broadcasting. Телевидение и радиовещание" #2, 2008
Посещений: 18512

  Автор


Максим ПодвальныйИсполнительный директор Power Хит Радио (г. Мурманск)

Всего статей:  2

В рубрику "Экономика и менеджмент" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Я 10 лет работаю радиодиджеем и могу рассказать, почему в эфире часто играет одна и та же песня


Как получают прибыль радиостанции: Бизнес-идея: радиостанция – Бизнес-план радиостанции для начинающих

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте

Кто из нас хотя бы раз не пытался позвонить на радио, чтобы заказать свою любимую песню и передать привет. Дозвониться было практически невозможно. В эпоху без мессенджеров и интернета радиодиджей был просто музыкальным богом, который исполнял желания. Да и сейчас, несмотря на появление Instagram и YouTube, образ радиодиджея до сих пор окутан некой тайной.

Меня зовут Ольга, и я работаю радиодиджеем 10 лет. Читателям AdMe.ru хочу немного приоткрыть завесу тайны радийной «кухни», а главное, сказать, что мечту детства — стать радиоведущим — может исполнить каждый и в любом возрасте.

Первый раз

Я 10 лет работаю радиодиджеем и могу рассказать, почему в эфире часто играет одна и та же песня

  • Первый эфир – это всегда нервяк, но через 3 минуты отпускает. Проверено опытом. Примерно через месяц начинаешь ощущать приятное послевкусие от эфира. Через несколько месяцев уже ловишь кайф от самого процесса, когда находишься непосредственно в эфире.
  • Самая распространенная ошибка новичка – забывать выключать микрофон. Представьте ситуацию: ладошки вспотели, голос дрожит, сердце выпрыгивает, а при этом надо читать текст. Где-то запнулся, сбился с мысли, перескочил на другую строчку и вот наконец кое-как дочитал до конца, весь этот ужас закончился, и ты выдохнул. Тут же вспоминаются все ошибки, глаза расширяются - и все, что ты думаешь о себе в данный момент (а чаще всего это нецензурная брань), льется в эфир потоком. Вообще очень весело слушать, когда стажируется новичок.
  • Когда моя коллега Марина – сейчас уже матерый диджей – только начинала стажироваться, она очень нервничала. А нашего технического редактора звали Вова, он и следил за всем этим процессом. После каждого мандражного выхода в эфир, когда что-то не срабатывало, Марина громко звала Вову из соседнего кабинета: «Ааааа, Вова, помоги!» Так было каждый раз. Некоторые стали думать, что мы переквалифицировались в политическую радиостанцию.

Секреты эфира

  • Два главных атрибута диджея — микрофон и пульт — это боль всех новичков. Но пульт осваивается быстро, технически это несложно. С микрофоном интереснее — он ловит каждую твою эмоцию, каждую фальшивую ноту, плохое настроение, грусть и дрожь в голосе. Как бы ты ни старался излучать позитив, микрофон тебя выдаст с потрохами. Если вы слышите всегда веселого диджея, скорее всего, он очень позитивный по жизни человек.
  • На крупных радиостанциях все шоу готовят продюсеры. Это бойцы невидимого фронта. Они пишут тексты, придумывают шутки, разрабатывают игры, приводят гостей. Задача ведущего — харизматично и вовремя выдать это все в эфир. Вы спросите, за что тогда столичные шоу-ведущие получают столько денег? А я вот тоже задаюсь этим вопросом. За имя и бренд. Потому что на региональных радиостанциях всю продюсерскую работу выполняют сами ведущие. Несправедливо.
  • Разминать рот перед эфиром очень полезно, это позволяет выговаривать тако-о-е, что потом сам от себя в шоке. Но есть нюансы: скороговорки только «запутывают» язык, их перед эфиром читать нельзя. А вот упражнения делать — лучше не придумаешь. Выглядит жутко, особенно если учитывать, что в студиях почти всегда стоят веб-камеры. 5 минут разминки — и ты просто бог эфира.
  • Негласное правило: если тебе не нравится твой голос или твое выступление, скорее всего, все было отлично и начальник тебя похвалит. Если ты после эфира выходишь с чувством «Я молодец!», редактор скажет, что это было ужасно. Феномен этого момента не разгадан до сих пор.

Создание радиостанции | Бизнес-Прост


Добавлено в закладки: 0

Слушать фм онлайн или по радио?

Слушать фм онлайн или по радио?

Идея открыть собственную радиостанцию – это идея для бизнеса со средними вложениями. Конечно, большинство людей предпочитают слушать музыку онлайн, однако радио как способ передачи информации все еще является популярным. ФМ онлайн – это дополнительный способ «раскрутить» свое радио и сделать его еще более популярным.

Прежде, чем заняться подобным бизнесом, внимательно прочтите Закон РФ «О средствах массовой информации», статьи 7, 8 и 10. Оформление радиостанции потребует выплаты регистрационного сбора, оформления заявления и документации в соответствующий территориальный орган. Через месяц вы сможете стартовать. В полученном вами сертификате будет указано, что вы являетесь учредителем радиопередачи с новым названием. Через год станцию можно будет запустить.

Выбирая статус редакции, лучше остановить свой выбор на «юридическом лице» с собственным банковским счетом. После этого у вас есть два способа дальнейшего продвижения: заключить договор с уже работающей радиокомпанией и брать у нее в аренду несколько часов времени эфира, а можно самому создать свое дело с нуля – этот шаг потребует гораздо больших затрат. Так, необходимо будет обратиться к Госсвязьнадзору и узнать о наличии свободной радиочастоты в той местности, в которой вы планируете стартовать. Если незанятая радиочастота есть в наличии, то заключается договор о создании лицензии на вещание с местными связистами. В случае, если свободная радиочастота отсутствует, придется заняться ее разработкой – это дорогостоящая процедура.

Как стартовать?

После получения разрешения на временную работу в эфире и заключении договора на время на одной из радиостанций, можно оборудовать студию в собственном или арендованном помещении. Нужно также подготовить передатчик, системы антенн и набрать штат сотрудников.
Перед выходом в эфир стоит разместить рекламную информацию о вашей радиостанции в газетах, на телевидении в Интернете.

Должны быть готовы джинглы и заставка для радиостанции, записи готовых передач. Дополнительно необходим договор с федеральной (чаще всего это Москва) компанией, передачи которой вы должны будете ретранслировать: заполнить эфир только своими передачами и музыкой пока не получится. Работа предстоит сложная и кропотливая. Радиостанция с нуля будет стоить около 50 000 долларов.

Радио - это прибыльно

Радио – это прибыльно

Пошаговое руководство

  • Разработка подробного бизнес плана радио

Заинтересуйте инвесторов и спонсоров в помощи вашему проекту. Продумайте формат и концепцию будущей радиостанции, рассчитайте траты на закупку оборудования, заработную плату сотрудникам, прибыль и время окупаемости проекта.

  • Подготовка разрешительной документации

Получение лицензии и регистрация юридического лица. Наилучшим вариантом будет обращение в одну из дочерних компаний Главного Радиочастотного Центра. Оформление полного пакета документов будет дорогостоящим – так, нужны будут разрешения от войсковых частей и НИИ Минобороны. Если проект был разработан добросовестно, будущая прибыль должна покрыть все расходы. Для того, чтобы зарегистрировать свое радио как средство массовой информации, необходимо обратиться в одно из отделений Росохранкультуры и внести оплату пошлины. После этого вы получите свидетельство о том, что вам присвоена определенная частота, и будет проведена экспертиза определения мощности частоты, если она превышает 100 Вт.

О выбранной радиочастоте нужно уведомить Главный Радиочастотный Центр. Будут определены широта и долгота, на которых собственно будут транслироваться ваши эфиры. Можно выбрать вариант подороже и разработать собственную частоту. Выбирая широту и долготу, нужно учесть, что чем ниже частота, тем на больший радиус действия она распространяется, то есть частота в пределах 87,5 – 100 МГц более обширна, чем очень высокие частоты к 108 МГц.

На одну и ту же частоту может претендовать несколько новых радио. Информацию о волнах можно уточнить на сайте radioportal.ru.

Преимущество отдается тем людям, кто пока не собирается запускать собственный эфир, а стремится сдавать свободную частоту в аренду.

Персонал

Для старта работы радиостанции в штате должно быть не менее 15-ти сотрудников:

  • 4 ведущих, работающих посменно
  • Специалисты, обеспечивающие бесперебойную работу вещания
  • креативный редактор
  • технический персонал для работы с оборудованием
  • бухгалтер

В бизнес план должны входить расчеты затрат на ближайший год и стоимость оборудования. Кроме всего прочего, нужны будут радиовышки и антенны для радиостанции.

Если вы выбрали аренду эфирного времени у уже работающей радиостанции, получить доход можно за счет продажи рекламного времени.
Для того, чтобы создавать креативные и популярные программы, необходимо нанять специалиста, с помощью которого радио выйдет на первые места топов. Создавая собственное радио, необходимо позаботиться о проведении качественной рекламной кампании.

 

 На видео: Способы заработка на радио

"Такая рентабельность, как на радио, только в наркоторговле" › Лениздат.ру


Генеральный директор радиостанции "Эхо Москвы" Юрий Федутинов в середине июня получил орден Франции "За заслуги". О том, за что он получил награду и на что обменял бы все прочие, как будет развиваться радиорынок и чем объясняется ажиотаж вокруг радиочастот, г-н Федутинов рассказал в интервью корреспонденту РБК daily Марине Носкович.

Я вас поздравляю, вы же теперь кавалер ордена. Расскажите, что за орден и за что вы его получили?

— Я знаю только, что к национальному ордену "За заслуги" представляет президент Французской Республики и меня награждал уже новый президент. Мне это особенно приятно, потому что я, наверное, был одним из первых, по крайней мере в области СМИ, кто получил медаль "За заслуги перед Отечеством" от Путина, когда он только вступил в должность. Наверное, он тогда еще просто не разобрался. Но я, кстати, не кавалер, а офицер французского ордена. Если я правильно помню, есть три степени: кавалер, офицер и командор. Этим орденом награждены Олег Добродеев, Роберт де Ниро, ныне действующий посол Франции и еще много людей совсем не моего масштаба. Для меня это очень большой сюрприз. Я не имел ни малейшего представления о том, что моя кандидатура кем-то выдвинута и рассматривается. Я же человек не очень публичный, я все больше по делам предприятия. Это тем более приятно, что до прихода в 1991 году на радио "Эхо Москвы" я всю жизнь посвятил изучению французского языка и добился в этом определенных успехов. Да и "Эхо Москвы" создавалось по образу и подобию французских разговорных радиостанций, и эту награду можно воспринимать как некое признание того, что эксперимент удался. Понятно, что интерес в данном случае представляю не я, как личность, а предприятие, которое я возглавляю. И признание международного уровня качества продукта для меня, конечно, очень важно. Я сразу и сказал, что это орден каждого из тех, кто работает на "Эхе". И еще дали орден Сергею Пархоменко, бывшему главному редактору "Итогов", а сейчас издателю. Он тоже у нас работает.

А Венедиктову (Алексей Венедиктов, главный редактор "Эха Москвы". — РБК daily) не дали?

— Он же получил в прошлом году орден Почетного легиона, по статусу это самая высокая французская награда. Да и российских правительственных наград "Эхо Москвы", кажется, получило больше, чем любая другая радиостанция. А вот возможности вещать в других городах мы получили меньше, чем любая другая сопоставимая по возрасту и рейтингу радиостанция.

Равноценная замена?

— Честно говоря, по мне, так нет. Я бы с удовольствием менял одну правительственную награду на одну частоту. С частотами, конечно, сложно всем, но в нашем случае дело не в сложности, а в том, что вообще не дают. Если выходишь с любым другим проектом, кроме "Эха Москвы", есть шанс, а в нашем случае — нет. Мы сейчас вещаем в 40 городах, как и семь лет назад. Конечно, радиоволны не ограничиваются одним городом. Скажем, передатчик из Москвы вещает и на Красногорск, и на Зеленоград. Вот считать их или не считать? При этом за 17 лет, всю историю своего существования, "Эхо Москвы" на конкурсах получило меньше частот, чем за прошлый год одна радиостанция, единственная заслуга которой была и остается в том, что она всюду кричала и кричит, что составит достойную конкуренцию "Эху Москвы". Знаете, это в противофазе находится — признание слушателей и государств, с одной стороны, и решения федеральной конкурсной комиссии — с другой.

А вы продолжаете участвовать?

— Вот недавно участвовали в конкурсе на Красноярск. Мы там начинали вещать дважды, и дважды нас отключали. Вроде все понятно, так нет, все ходим, просим. Не спрашивайте у меня, кто выиграл. У нас в радиовещании своих "Байкал Финанс Групп" хватает. Екатеринбургу, чтобы переоформить право на вещание "Эха Москвы", понадобился год, притом что по нормативам это должно занимать три месяца. А в Красноярске понадобилась неделя, чтобы переоформить лицензию с "Эха" на "Маяк". Вещание в Интернете тоже не панацея, и там нас смогли закрыть. Помните хакерскую атаку на прибалтийские госучреждения? В это же время точно так же были парализованы сайты "Эха Москвы" и "Коммерсанта". Интересная штука жизнь — единственное, что я могу сказать. Вырабатываются какие-то механизмы, которые помогают держать удар.

Ну вас, простите, столько лет терпят, и ничего...

— Есть очень важный аспект. Это только кажется, что бюрократия — однородная масса. На самом деле это не так. Они думают: Венедиктов получил орден Почетного легиона, это свидетельствует о том, что будем дружить с Шираком-Саркози, а еще этот, как его там, получил орден "За заслуги". Если это способствует формированию положительного образа, играет какую-то позитивную роль, то пусть они работают в Москве. Пусть дипломаты слушают. Ну ладно, еще успели в каких-то городах получить частоты, а дальше не надо.

А появление в рамках одного холдинга второй разговорной станции, "Сити-FM" как-то влияет на вашу деятельность?

— "Эхо Москвы" — это больше разговорная станция, нежели информационная. Просто внутри формата разговорного радио конкуренция не такая плотная, маркетинговой сегментации не произошло в отличие от радио музыкального. Есть "Ретро FM", "Авторадио", "Радио 7" и т.д. Они все строго ориентированы на целевую аудиторию. В разговорном радио этот процесс только начинается. "Бизнес FM" ориентирован на деловых людей, есть городская новостная "Сити-FM". Есть государственные радиостанции формата "все для всех". Этот формат в США существовал в 60-е годы, потом как-то уступил место более нишевым форматам. Когда "Эхо Москвы" зарождалось, мы делали то, что мы умеем. Мы все работали на радио, которое, естественно, было разговорным, мы не умели делать музыкальное радио. Сюда приехали французы делать "Европу Плюс", "Ностальжи", "М-Радио", у них был огромный опыт в этой области и они сделали прекрасные радиостанции. Мы сделали то, что мы умели, тоже ездили во Францию, послушали, как это делается.

А почему именно во Францию? Из-за какого-то определенного формата?

— Многие из нас работали во французской службе международного радио, и французский язык для нас практически родной. Поэтому, когда мы слушаем радио, мы понимаем все вплоть до мелочей, а это очень важно. Потом "Европа Плюс" и "Ностальжи", они же развились у нас на глазах, мы, естественно, тоже воспринимали опыт. И как ни парадоксально это звучит, но самый "некоммерческий" проект в российском вещании, как "Эхо Москвы" называли и продолжают называть, оказался самым живучим. Из 90-х годов практически осталась одна "Европа Плюс", но это французский проект, а из российских мы остались единственные.

А как у вас с доходами? Должно же быть неплохо?

— Доходов всегда мало, и хотелось бы, конечно, побольше. С одной стороны, по доходам мы в числе лидеров, но понятно, что если мы не вещаем в регионах, то все сложно. У кого-то 300 городов вещания, у кого-то 600, а у нас 40. И "все" это прекрасно понимают. Поэтому, конечно, мы в более сложной ситуации, но зарабатываем гораздо больше, чем нам позволяют. Факт — то, что если бы мы не были прибыльным предприятием, не было бы и всех этих вольностей.

А от холдинга не получаете денег?

— Нет, это они от нас получают, уже давно.

Вы присоединились к "Тотальному радио". При этом с самого начала все говорили, что в "Тотальном радио" все так устроено, что большую часть прибыли получают станции Lagardere, из посторонних в "купляж" вошли не самые сильные по разным причинам станции. И вдруг присоединилось "Эхо", у которого и так все было неплохо. Зачем вам это? И действительно, большая часть доходов отходит "Европе Плюс" и остальным?

— Я в этом абсолютно уверен. Это их проект, и благотворительности в бизнесе не бывает, поэтому мы исходим из того, насколько этот проект интересен нам. Я бы сказал, что результат абсолютно ожидаем, никаких чудес не произошло. Это не какое-то чудесное решение, которое принесло на радиорынок избавление от всех хлопот. Появились новые клиенты, которые на радио стеснялись размещать большие бюджеты. И у нас появились новые рекламодатели. Проект ориентирован на те услуги, которые на "Эхе Москвы" развиты хуже, и мы заинтересованы в их продвижении. "Эхо Москвы" воспринимается многими рекламодателями как носитель больших форм, то есть репортажи, интервью, какие-то очерки и в меньшей степени рекламные ролики. Но мы — такая же станция, как и все, мы тоже продаем рекламные ролики. Поэтому работа в рамках этого проекта нас возвращает в поле, из которого нас тщетно пытаются выпихнуть. Это первый момент. Второй — мы не опасаемся конкуренции со стороны группы Lagardere: наш продукт и наша аудитория настолько специфичны и уникальны, что мы никак не пересекаемся ни с "Европой Плюс", ни с "Радио Ретро", ни с "Милицейской волной". Если рекламодатель хочет обратиться к нашей аудитории, он не сможет заменить ее аудиторией другой станции.

А что будет дальше?

— Переломным моментом станет цифровое вещание. Радиорынок уже лихорадит, во всяком случае, вторую двадцатку. А когда в одном городе возникнет 200—300 радиостанций, будет просто беда. Станции будут клонироваться, потребитель начнет получать более качественный сервис. Но проблема в том, что те, кто захочет работать на рынке рекламы, первые год-два поработают без рекламы вообще, отобьют аудиторию у тех, кто уже хочет зарабатывать, поднимут за их счет свой рейтинг и начнут продавать рекламу. И тут начинается хаос. И не выиграет никто — ни рекламодатель, ни слушатель, ни радиовещатель. Слушатель — потому, что он привык, что на таком-то радио вообще рекламы нет, и вдруг она появляется, для него это стресс; рекламодатель — потому, что не понимает, на какой радиостанции он должен размещаться. Вроде вот здесь, где высокий рейтинг, но на этой радиостанции слушатель не привык к рекламе, не привык на нее реагировать. И тут рекламодатель говорит радиобизнесу: вы неэффективный рекламоноситель, а вот это уже проблема для всех. Но факт остается фактом: будущее за контентом, за теми, кто сможет предоставить уникальную услугу, может, "Спорт FM" будет, может, "Сити-FM", может быть, это будет "Эхо Москвы". Во всяком случае, разговорные станции клонировать очень дорого и сложно, это не один год работы. В отличие от музыкальных, которые клонируются за 15 минут.

Да, но, с другой стороны, разговорные делать дорого, а музыкальные — дешево.

— Мы еще толком не научились делать разговорные станции. В Америке разговорные станции не намного дороже музыкальных. Во-первых, там гораздо выше отчисления за музыкальные права, чем у нас. Во-вторых, там разговорная станция ориентирована на аудиторию старше 40 лет. Это самая востребованная рекламодателями аудитория. И доход этих станций выше, чем молодежных. В-третьих, за рубежом развиты сервисы для радиовещателей (погода, пробки и т.д.), которые также оптимизируют расходную часть. Но уже сегодня, из-за того что музыкальные станции размывают аудиторию друг друга, по целому ряду позиций "Эхо Москвы", довольно специальная радиостанция, вышла на первое место по доле в Москве — такого не было никогда.

А почему фактически не растет сегмент радиорекламы?

— Да, он совсем маленький, но, с другой стороны, сегодня сложно найти бизнес, сопоставимый по прибыльности с радио. Во-первых, радио на сегодняшний день либо первый, либо второй по популярности сегмент в средствах массовой информации. Потребитель проводит у радиоприемника и телевизора одинаковое количество времени. Рентабельность в этом бизнесе может достигать сотен процентов. И именно поэтому, конечно, сюда все ломятся, идет такая борьбы за частоты. Но это касается, скажем, первых 30 радиостанций. Остальные прозябают, потому что сокращение доходов происходит в геометрической регрессии: 20% радиостанции зарабатывают 80% дохода на рынке, это известный принцип. Во всяком случае, радио себя чувствует очень уверенно как бизнес. Другое дело для тех, кто любит большие обороты, а у нас привыкли именно к ним, радио — это мизер. А ведь такой рентабельности нет нигде, только в наркоторговле.  RBC

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *