Как заработать на благотворительном фонде: Как зарабатывают благотворительные фонды – ДеньгоДел.com – Как создать благотворительный фонд с нуля в 2020 и заработать — Лайфхакер

Содержание

Как заработать на благотворительности? :: Журнал Бизнес Класс

— Вопрос звучит как-то кощунственно… Но попробуем разобраться, какой
бизнес-эффект дает участие в социальных проектах, — Мария Шерстенникова,
директор рекламного агентства «Maxima Маркетинговые коммуникации»

И мысли не возникает

— Представьте, что утром вы встаете, как обычно умываетесь,
чистите зубы, может быть, делаете зарядку, завтракаете, направляетесь по
делам и все время при этом думаете, как бы кому-нибудь помочь
безвозмездно… Реально?

Чаще мы думаем о том, кто бы помог нам! То есть в жизни
современного человека практически не возникает мыслей о
благотворительности, если только к нам непосредственно не обратятся с
такой просьбой. Именно поэтому сегодня все активнее начинают работать
всевозможные фонды, некоммерческие организации, которые специально
занимаются сбором средств для помощи. Но в этом материале поговорим не о
работе фондов, а о социальных акциях коммерческих организаций.

Скинемся на ремонт Кремля?


Поскольку мы уже определились, что современный россиянин
практически не думает о помощи близким и далеким, то наиболее простой
формой привлечения людей к благотворительности и возможности получить
прямой экономический эффект является «встроенная», «включенная»
благотворительность. Покупаю шоколад «Аленка» — каждый рубль с моей
покупки перечисляется в благотворительный фонд, покупаю памперсы — и
автоматически участвую в приобретении вакцин от столбняка для детей
малоразвитых стран Африки и Азии.

Одним из первых примеров подобных акций была кампания,
проведенная еще в 1980 году American Express. Тогда при совершении
расчета ее картой один цент от суммы оплаты направлялся на ремонт статуи
Свободы. Акция в первый же месяц привела к увеличению количества
расчетов на 28% и увеличению новых пользователей на 45%.

Наша социальная культура не так высока, поэтому подобные
мероприятия в России не приносят такого эффекта. Вот предложат вам
принять участие в акции, средства от которой пойдут на ремонт Кремля.
Что вы скажете? Пусть те, кто там сидит, и ремонтируют!

Сравните выгоду

Как же можно оценить эффект от благотворительности? Первый
вариант — сравнение объемов продаж в результате подобных акций с
аналогичными чисто рекламными. Это, пожалуй, самый лучший способ, если
вы постоянно контролируете эффективность проводимых рекламных и
стимулирующих мероприятий.

Сложнее вычислить эффекты, которые касаются повышения лояльности
клиентов, создания положительного имиджа компании, роста доверия
собственного персонала и заинтересованных лиц. Но в целом данные
американских исследований демонстрируют, «что на протяжении десяти лет у
компаний, реализующих концепцию социальной ответственности, финансовые
показатели были выше, чем у социально неответственных: доход на
инвестированный капитал — выше на 9,8%, доход с активов — на 3,55%,
доход с продаж — на 2,79%, прибыль — на 63,5%» (Weiser, J. and Zadek,
S., Conversations with Disbelievers, Ford Foundation).


3-в-1: помочь, заработать и не обмануть

В малом бизнесе и торговле есть свои способы проведения
социальных акций, которые являются вполне рентабельными. Например, сеть
зоо-магазинов проводит акцию в поддержку приюта для бездомных животных.
Поучаствовать в акции можно, купив корма для кошек и собак в магазинах
сети. Помощь есть? Есть! Продажи увеличиваем? Конечно! То есть
действительно можно помогать и при этом зарабатывать, никого не
обманывая.

«Подвешенные» набирают обороты

Замечательно, когда социальные акции не только дают возможность
помочь, но еще и создают определенную сопричастность к общему делу или
событию. Вы знаете, что такое «подвешенный кофе»?

Заказывая одну чашечку, вы оплачиваете еще одну или несколько
дополнительных. Бармен на специальной доске записывает оплаченный, но не
выпитый кофе в «подвешенный». И любой человек, пришедший в это
заведение, может воспользоваться этим. Вы также можете оставить
«подвешенный» кофе для конкретного посетителя, который зайдет позднее.

Эта благотворительная традиция пришла к нам из Неаполя: там
оставляли не только кофе, но и еду. Тенденция уже завоевывает кофейни
Москвы. У нас в городе «пионером движения» стало кафе в музее братьев
Васнецовых.

Подобная акция действует и в Центре здоровья «Древо жизни»,
только здесь «подвешивают» занятия йогой. Каждый занимающийся, имеющий
абонемент, может подарить свое занятие другому, даже незнакомому
человеку.

Движение «подвешенных» набирает обороты во всей Европе. В
близлежащей Украине, например, «подвешивают» еду, одежду в магазинах,
услуги химчистки, зеленку и бинты в аптеке и даже людей — есть желающие
поработать на ближнего, оказывая бесплатную помощь. Такое вот
неформальное движение без регистраций и условностей.


Включаясь в него, компании получают для себя не только
экономический эффект за счет продажи дополнительных товаров и услуг и
привлечения новых клиентов, но и самое дорогое — уважение,
приверженность марке и лояльность клиентов.

Виды благотворительности

Корпоративная благотворительность

Такая благотворительность, как правило, не связана напрямую с
основной экономической деятельностью компании. Многие из них начинают с
разовых пожертвований или адресной поддержки. Некоторые переходят к
более системным формам: благотворительной акции (подразумевает некую
идею, круг участников ее может быть расширен) и программной
благотворительности (уже использует инструменты управления — цели и
задачи, оценка эффективности).

Когда количество благотворительных программ в компании
увеличивается, она может принять решение о создании собственного
благотворительного фонда или отдать на аутсорсинг в сторонний фонд,
некоммерческую организацию.

Частная благотворительность

Все чаще владельцы состояний передают долю своих личных средств
на благотворительные цели. Но частные или семейные фонды в нашей стране
все еще редкость.

Занимаясь частной благотворительностью, бизнесмен может тратить
деньги на то, что считает нужным сам, а не его акционеры. Если
корпоративная благотворительность преследует цель — достижение
имиджевого эффекта (больше информации), то частная основана на
стремлении к самореализации и удовлетворении (больше эмоций).

Спонсорство

Зачастую этот вид вообще не относят к социально полезным, а
трактуют как одну из статей расходов на рекламу. Если
благотворительность в чистом виде подразумевает безвозмездную помощь, то
спонсорство основано на взаимовыгодном обмене. Спонсор продвигает свой
бренд за счет проводимых под его маркой благотворительных акций, и с
точки зрения маркетинга это не самое худшее вложение средств.

Образно говоря, если благотворитель помогает человеку потому, что
тот беден, меценат — ради его таланта, то спонсор поддерживает
художника, заказывая ему картину со своим логотипом.



Филантропия

Нередко филантропию считают полным синонимом благотворительности.
Но его понятие более сконцентрировано: слово греческого происхождения
«philanthropia» означает «любовь к людям». Поэтому оказание
безвозмездной помощи, к примеру, животным нельзя назвать филантропией.

Разница между филантропией и благотворительностью лежит не в
конкретных формах действия, а исключительно в сфере мотивации, и, как
правило, направлена не на конкретных людей, а на целые группы.

Меценатство

Гай Цильний Меценат был другом и советником императора Августа и
прославился тем, что поддерживал начинающих поэтов. Спустя время его имя
стало нарицательным.

Меценатство отличается от благотворительности более узкой сферой
деятельности: меценат оказывает поддержку лишь проектам в области
культуры, науки и искусства. Но есть и более глубокое различие: меценат
помогает не столько человеку, сколько той общественной роли, которую он
играет. К примеру, он поддерживает нищего гениального художника не
потому, что тот беден, а потому, что он художник. Важен не сам человек, а
его талант.

Где взять деньги на благое дело – Деньги – Коммерсантъ



&nbspГде взять деньги на благое дело


       Деньги бывают нужны не только для бизнеса или покупки машины. Есть еще и такая цель, как благотворительность. Как создать благотворительный фонд, с какой стороны подступиться к организации-донору, и на что они, богатые, готовы давать деньги?

Просящие
       Несколько лет назад благотворительные фонды в нашей стране росли как грибы. С одной стороны, благотворительность была данью моде. С другой, существовавшие налоговые и таможенные льготы позволяли фондам безбедно жить не только за счет пожертвований, но и за счет собственной коммерческой деятельности. Но льготы по большей части отменены, и многие фонды вслед за этой отменой бесследно исчезли. Остались лишь те, кто сумел найти путь к кошельку богатых организаций и граждан и убедил их поделиться деньгами.



       Как это сделать? Мы решили отправиться за советом в те организации, которые занимаются этим давно и успешно. Просто поговорили с представителями фондов, постарались за разговором выяснить их секреты. И сумели-таки узнать некоторые принципы работы фондов.
       Во-первых, обращаться за помощью к государственным организациям бесполезно. Причина скупости власти, по мнению сотрудников фондов, в том, что в казне нет денег на самое необходимое, не говоря уже о благотворительности.
       Наталья Березанская, сотрудник фонда «Московское благотворительное движение»: Мы отработали много способов сбора денег. Начиная от пожертвований частных лиц и заканчивая рассылкой писем во все без исключения банки, крупные фирмы. Некоторые откликнулись. А вот госорганизации никак не прореагировали на наши просьбы.


       Во-вторых, к коммерческим структурам, у которых, безусловно, есть средства на благотворительность, нужен особый подход. Обивать пороги коммерческих организаций и зарубежных фондов, забрасывать письмами банки — это подход неправильный. Сегодня гораздо эффективней, с точки зрения перспектив получения денег, рисовать перед жертвователем картину совместных проектов, пытаться как-то заинтересовать его. То есть классической благотворительностью — просто дачей денег — коммерческие структуры заинтересовать уже сложно. Им надо что-то за эти деньги предложить.
       Евгений Столетов, председатель правления Всероссийского фонда культуры: Спонсоров для шоу, презентации, где реклама бегущей строкой, найти не проблема. А вот организовать рабочие места для инвалидов, отреставрировать памятник культуры желающих нет. Будут давать деньги только в том случае, если получат право на какие-нибудь льготы.



       Владимир Ивановский, представитель благотворительного фонда «Столица»: Чем фонд может привлечь спонсора — только тем, что спонсор будет чувствовать себя сопричастным к решению той или иной проблемы. Ну и само собой моральные дивиденды — благодарность от городских властей для серьезной фирмы много значит.
       Третье. Просить деньги на абстрактную помощь — занятие на сегодняшний день праздное. В благотворительной деятельности определились свои приоритеты. Которые непременно надо учитывать, если вы собираетесь пополнять средства благотворительного фонда.
       Алла Алова, директор благотворительного фонда «Огонек—ВиД—АнтиСПИД»: В 90-е годы, когда по инициативе журналистов был создан наш фонд, пожертвования были грандиозными. Собрали около $500 тыс. — сумма фантастическая по тем временам.
       Сегодня жертвователей поубавилось. Чтобы получать деньги не только на одноразовые шприцы, но на комплексную программу поддержки ВИЧ-инфицированных детей, нужен профессиональный подход. Нам деньги дают. Но только на долгосрочные проекты. Мы уже купили оборудование на $6 млн для больниц на Соколиной Горе (Москва) и в Усть-Ужорске (Петербург). Кроме того, мы выплачиваем ежемесячные пособия ВИЧ-инфицированным детям.
       Совершенно особый подход нужен к западным благотворительным организациям, помогающим российским фондам. Они дают деньги только на конкретные программы. Зато дают много.
       Манана Асламадян, исполнительный директор благотворительной организации «Интерньюс»: Проект, представляемый в западную благотворительную организацию, должен быть рассчитан до мелочей, как настоящий бизнес-план. Если повезет, и западные эксперты посчитают проект заслуживающим внимания, под него можно получить большие деньги.
       Так, на средства западных фондов мы провели несколько обучающих семинаров для работников СМИ в регионах. Фонд Макартура выделил нам грант под программу «Открытые небеса»: мы закупили документальные фильмы и образовательные программы и передали их бесплатно для показа в регионах. Час таких фильмов стоит около $1 тыс., мы получили деньги для закупки трехсот часов. Представители фонда не вмешиваются в нашу работу, главное — использовать деньги на цели, которые указаны в заявке. Так что мы отчитываемся за полученные деньги и перед нашими налоговыми органами, и перед западными спонсорами.
       Андрей Вербицкий, председатель благотворительного фонда «Сопричастность»: Западные фонды финансируют в основном просветительскую деятельность. На их деньги мы издаем методическую литературу, проводим обучающие семинары. Привлечь средства можно только в том случае, если благотворительность выгодна тому, кто дает средства. Если какая-либо коммерческая фирма заинтересована в продвижении товара на рынок и в создании собственного положительного имиджа, она непременно будет отчислять на благотворительность.
       
Дающие
       Что же,

Заработок на благотворительности

Страница 1 из 3

1

2

3

Вперёд >

  1. Liro


    Новорег (НЕ ПРОВЕРЕН)