Какие акции и скидки бывают: Виды скидок и их типы: ТОП-30 эффективных и проверенных – Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя
22. Виды скидок и условия их применения.
Публикуемые
в печати цены носят преимущественно
справочный характер и довольно часто
существенно отклоняются от фактически
уплачиваемых покупателем цен вследствие
широкого применения системы специальных
скидок.Размер скидок зависит от характера
сделки, условий поставки и платежа,
взаимоотношений с покупателем и от
конъюнктуры рынка в момент заключения
сделки. В практике, особенно в международной
торговле, используется около 20 различных
видов скидок.
Скидка
— сумма, на которую снижается продажная
цена товара, реализуемого покупателю,
при выполнении им определенных
условий.
При
установлении скидок необходимо
руководствоваться следующими принципами:
Применение
скидки должно обеспечивать положительный
эффект, который может выражаться как
в увеличении клиентской базы, так и в
достижении положительных экономических
показателей.
Размер
предоставляемой скидки должен учитывать
как интересы покупателя, так и интересы
продавцаПри
разработке системы скидок должен
учитываться размер первоначально
установленной (базовой) цены, которую
изначально рекомендуется устанавливать
максимально высокой.При
установлении скидок должен учитываться
характер эластичности спроса на
реализуемую продукцию, поскольку
снижение цен не всегда может привести
к увеличению объемов продаж, так как
многие товары относятся к группе не
эластичных.
Скидки
бывают общие и специальные.
1.Рассмотрим
общие скидки:
Скидка
за платеж наличными – уменьшение цены
для покупателей, которые оперативно
оплачивают счета наличными средствами.
Покупатель, расплатившийся в течение
10 дней, получает, например, двух-,
трехпроцентное снижение от суммы
платежа.Скидка
за объем покупаемого товара — соразмерное
уменьшение цены для покупателей,
закупающих большие количества
аналогичного товараСкидки
за количество должны предлагаться всем
покупателям, но в этом случае
поставщик/продавец должен следить за
тем, чтобы сумма скидок не превышала
его суммы экономии по издержкам в связи
с увеличением объемов продаваемого
товара. Скидки такого рода могут служить
также для потребителя стимулом делать
закупки у одного продавца.Общая
(простая) скидка (simple discount) предоставляется
с прейскурантной или со справочной
цены и обычно составляет 20 – 30%, а в
некоторых случаях — до 40%. Такие скидки
широко практикуются при заключении
сделок на машины и оборудование, в
частности, на стандартные виды
оборудования.Скидка
за оборот, бонусная скидка (bonus),
предоставляется постоянным покупателям
на основании специальной доверенности.
В контракте в этом случае устанавливается
шкала скидок, в зависимости от достигнутого
оборота в течение определенного срока
(обычно одного года), а также порядок
выплаты сумм на основе этих скидок.
Функциональная
скидка. Производители предлагают
функциональные скидки (известные также
как скидки розничным торговцам) тем
участникам процесса товародвижения,
которые выполняют определенные функции
по продаже товара, его хранению и ведению
учета.Прогрессивная
скидка — скидка за количество или
серийность предоставляется покупателю
при условии покупки им заранее
определенного и увеличивающегося в
количестве товара.Дилерская
скидка предоставляются производителями
своим постоянным представителям или
посредникам по сбыту, в том числе и
заграничным. Эти скидки широко
распространены при продаже автомобилей,
тракторов и некоторых видов стандартного
оборудования.
2.Специальные
скидки — (extra discount) предоставляются
привилегированным покупателям, в заказах
которых особо заинтересованы продавцы.
К категории специальных скидок относятся
также скидки на пробные партии и заказы,
имеющие целью заинтересовать покупателя,
и скидки за регулярность или устойчивость
заказов, с помощью которых производители
стремятся удержать постоянную
клиентуру.
Экспортные
скидки — предоставляются продавцами
при продаже товаров иностранным
покупателям сверх тех скидок, которые
действуют для покупателей внутреннего
рынка. Их цель — повысить конкурентоспособность
того или иного товара на внешнем
рынке.
По
своей коммерческой природе скидка может
быть одного из двух видов:1) плановая
скидка;2) тактическая
скидка.
1)Плановые
скидки формируются за счет общей суммы
накладных расходов и обычно настолько
замаскированы, что иногда их так и
называют- «замаскированные». Именно
к такого рода скидкам можно отнести
организацию фирмой-производителем
рекламы своей продукции с указанием
списка торговых фирм, которые этой
продукцией торгуют. Тем самым
фирма-производитель реально экономит
средства своих дилеров на рекламу ими
своих торговых названий, что по
экономической природе равнозначно
предоставлению им дополнительной
скидки.
2)Остальные
типы скидок можно отнести к категории
тактических. Их объединяет экономический
источник — прибыль, а также общая задача
— создание дополнительных стимулов для
покупателя совершить покупку. Использование
тактических скидок ведет к снижению
реальной цены приобретения товара и
соответственно к увеличению премии
покупателя. Эта премия представляет
собой разницу между экономической
ценностью товара для покупателя и ценой,
по которой этот товар ему удалось
купить.
Скидка
для поощрения продаж — мера снижения
стандартной цены продажи, которая
гарантируется торговым посредникам,
если они берут для реализации новые
товары, продвижение которых на рынок
требует повышенных расходов на рекламу
и услуги торговых агентов.Скидка
при комплексной закупке товаров — мера
снижения стандартной продажной цены,
которая гарантируется покупателю, если
он приобретет данный товар вместе с
другими дополняющими товарами этой
фирмы.Логика такой скидки состоит в
том, что цена каждого из товаров в
составе набора оказывается ниже, чем
при изолированной покупке, пусть даже
в той же самой фирме.Скидки
для «верных» или престижных
покупателейЭти скидки предоставляются
на сугубо индивидуальной основе и могут
быть оформлены, например, в форме
персональных карточек покупателей.
Такие карточки сейчас стали выдавать
многие европейские продовольственные
супермаркеты.Скидки
за возврат ранее купленного товара у
данной фирмы (в размере 25 — 30% прейскурантной
цены) предоставляются покупателю при
возврате им ранее купленного у данной
фирмы товара устаревшей модели. Такие
скидки применяются при продаже
автомобилей, электрооборудования,
подвижного состава, стандартного
промышленного оборудования и т. п.
Скидки
при продаже оборудования, бывшего в
употреблении. В разных странах имеются
возможности выгодно приобрести бывшие
в употреблении машины, механизмы и иное
оборудование. Если к тому же и обслуживание
хорошо организовано, то такое приобретение
— разумная альтернатива покупке нового
оборудования. На не новом оборудовании
можно долго работать, при этом
эксплуатационные расходы невелики.
Цены подержанного оборудования
составляют иногда до 50% и более от
первоначальной цены товара.Сервисные
скидки. Значительная часть промышленной
продукции нуждается в техническом
обслуживании в период эксплуатации. К
сожалению, многие производители
недооценивают значимость этого фактора
в борьбе за рынки. Созданию и поддержанию
эффективной сервисной сети, которая
требует значительных инвестиций и
усилий, предпочитают предоставление
сервисной скидки. Этот подход к решению
проблемы был бы приемлем, если бы имелась
возможность контроля за осуществлением
реципиентом дополнительных функций и
способ оценки эффективности такой
скидки. Зачастую предоставление
сервисной скидки отражает, скорее,
пренебрежение производителя своими
собственными хозяйственными интересами.Скидка
за внесезонную покупкуМера снижения
стандартной продажной цены, которая
гарантируется покупателю, если он
приобретет товары сезонного спроса
вне периода года, для которого они
предназначены. Цель использования
скидок за внесезонную закупку состоит
в том, чтобы побудить покупателей
приобрести эти товары до начала
очередного сезона, в самом его начале,
либо вообще вне сезона.Скидка
за ускорение оплатыГлавная задача
скидок за ускорение оплаты — сокращение
сроков погашения дебиторской задолженности
и ускорение оборачиваемости оборотного
капитала фирмы. Скидка за ускорение
оплаты — мера снижения стандартной
продажной цены, которая гарантируется
покупателю, если он произведет оплату
приобретенной партии товара ранее
установленного контрактом срока.
Скидка — Википедия
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 13 июня 2015;
проверки требуют 7 правок.
Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 13 июня 2015;
проверки требуют 7 правок.
Объявление о скидках на витрине магазина
Реклама сезонных продаж
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.
В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными
предпринимателями.
Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги).
- простая скидка
- скидка за ускорение оплаты
- скидка за объем приобретаемого товара
- накопительная скидка (скидка за оборот)
- дилерская скидка
- скидка розничным продавцам
- сезонная скидка
- скидка на новый товар
- скидка за качество
- экспортная скидка
- рабат
При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:
- Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.
- Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца
- При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.
- При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе неэластичных.
- Лукаш Ю.А. Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия. — М.: «Книжный Мир», 2004. — С. 1504.
20 приложений, которые помогут экономить на покупках
Агрегаторы скидок
1. Tiendeo
В приложении собраны скидки в крупных магазинах, причём не только продуктовых супермаркетах. В перечне есть магазины одежды и обуви, строительные и спортивные гипермаркеты, IKEA. Сервис также предлагает полистать каталоги компаний.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
2. Едадил
Сервис собирает скидки и акции на продукты и востребованные товары повседневного спроса из 52 тысяч магазинов 260 крупных сетей. Чтобы узнать о выгодных предложениях на конкретный товар, нужно вбить его название в строку поиска или найти его в подходящей категории.
В первую очередь сервис рассчитан на планирование похода по близлежащим магазинам. В приложении можно создать список покупок с учётом всех скидок и отправиться в рейд по торговым точкам, купив всё нужное по максимально выгодным ценам.
Также есть возможность получить кешбэк за покупку некоторых товаров, просто отсканировав QR-код чека.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
Разработчик:
Разработчик
Цена:
Бесплатно
3. SkidkaOnline
В приложении содержится информация о скидках в более чем 400 торговых сетях России. Помимо актуальных цен, сервис предоставляет информацию от других пользователей, которые могут написать, что товар в конкретном магазине закончился или что покупать его вовсе не стоит.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
4. Shopguide
Сервис расскажет о скидках на одежду, обувь, аксессуары. Интересные предложения можно добавлять в избранное, и, когда акция на эту вещь будет подходить к концу, приложение уведомит, что надо бы поторопиться.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
5. ZenMall
В ZenMall собрана информация о различных магазинах одежды и обуви — от мировых гигантов до маленьких hand-made-точек. В приложении можно искать товары со скидками или добавить понравившуюся вещь в избранное и дождаться акции на неё.
Приложение не найдено
Цена:
Бесплатно
6. SuperSale
Приложение ищет актуальные скидки на одежду, обувь и аксессуары. Ближайшие магазины с выгодными предложениями отмечаются на карте. Можно настроить фильтры по цене (для онлайн-покупок) или по близости (для офлайн-шопинга) и выбрать самое выгодное предложение.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
7. Скидки
Приложение собирает скидки и акции в вашем городе, а также в крупных интернет-магазинах 20 стран.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
8. Скидки на электронику
Приложение отслеживает стоимость товаров в крупнейших магазинах техники — «М.Видео», AliExpress, Ozon, Enter, «Связной», DNS, «Эльдорадо», «Юлмарт», Citilink — и показывает скидки только на те устройства, цена на которые действительно снизилась без предварительного подъёма. Разработчики обещают, что приложение найдёт даже те распродажи, которые магазины обычно не афишируют.
Приложение не найдено
Цена:
Бесплатно
Купоны и промокоды
9. Frendi
Сервис Groupon сменил название на Frendi, но функциональность осталась прежней. Он предлагает скидки до 70% на товары и услуги, для этого нужно только приобрести купон.
Разработчик:
Frendi
Цена:
Бесплатно
Разработчик:
Frendi
Цена:
Бесплатно
10. КупонГид
Приложение расскажет о федеральных и местных акциях, предложит купоны со всех специализированных сайтов. Нужные скидки можно найти по ключевому слову через поиск или в общей выдаче.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
Разработчик:
Kupongid
Цена:
Бесплатно
11. Biglion
В приложении собраны купоны на приобретение товаров и услуг со скидкой до 90%.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
12. Kupon.ru
Сервис отбирает предложения крупных сайтов с акциями. Купоны на товары и услуги можно отсортировать по цене или по близости к вам места со скидками.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
Агрегаторы цен
13. Яндекс.Маркет
Приложение позволяет отслеживать выгодные предложения сразу двумя путями:
- Если вы уже определились с маркой и моделью нужного товара, можно просто вбить его название в строку поиска, и сервис предложит несколько онлайн- и офлайн-вариантов, где вещь есть в наличии. Останется только выбрать приемлемую цену.
- Если вы ещё не знаете, какой именно товар хотите купить, сервис с помощью гибких фильтров подберёт группу изделий с нужными вам характеристиками. Из предложенных вариантов можно выбрать товар, основываясь на цене и отзывах.
А функция сканирования штрихкодов или QR-кодов поможет оценить адекватность цены на товар во время офлайн-шопинга. Например, можно обнаружить, что понравившаяся вещица в соседнем торговом центре стоит в два раза дешевле.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
14. Aport
Агрегатор, который сравнивает цены локальных и международных торговых сервисов. В приложении можно прочесть отзывы о товарах, найти скидки или просто минимальные цены.
Приложение не найдено
Разработчик:
Aport
Цена:
Бесплатно
Дисконтные карты
15. Stocard
Вместо того чтобы носить с собой стопку дисконтных карт, все их можно сохранить в приложении Stocard. Для этого нужно сфотографировать штрихкод. Помимо своих карт, можно использовать 200 дисконтов из базы приложения. Единственная сложность: не на каждой кассе сканер сможет считать штрихкод с экрана смартфона. В этом случае нужно будет попросить кассира ввести номер вручную.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
16. Дисконтные карты mobile-pocket
В приложении можно хранить свои дисконтные карты и пользоваться предустановленными. Персональные данные будут защищены паролем, так что в случае пропажи телефона беспокоиться о потере скидочных карт не придётся.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
Приложения для покупки подержанных вещей
Не обязательно делать покупки только в магазинах. Случается, что необходимая вам вещь больше не нужна кому-то другому. С рук её можно купить значительно дешевле, даже если она ещё с этикетками.
17. Avito
Приложение даёт доступ к миллионам частных объявлений о продаже техники, мебели, спортинвентаря, одежды, обуви от частных лиц. Можно настроить фильтры по стоимости и выбрать наиболее выгодное предложение, а у любителей торговаться есть шанс снизить цену дополнительно.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
18. Юла
Через сервис покупают и продают детские товары, электронику, технику, одежду и прочие вещи, которые принято реализовывать с рук. В приложении можно искать что-то конкретное или просматривать интересные предложения рядом с вами.
Цена:
Бесплатно
Цена:
Бесплатно
19. Letgo
Letgo — это гаражная распродажа со встроенным поиском по названию нужной вещи в вашем смартфоне. Также можно виртуально пройтись по округе и выяснить, не продаёт ли кто-то нечто интересное.
Цена:
Бесплатно
когда будут скидки и акции
Благодаря нашей статье вы не пропустите распродажи на Алиэкспресс. Мы постоянно обновляем её, чтобы рассказать вам о лучших скидках и акциях, которые проходят прямо сейчас.
В статье описаны основные распродажи и акции проходящие на Алиэкспресс в 2020 году.
Как узнать реальную величину скидок?
На распродажах, почти на все товары указаны большие скидки. Но, действительно ли они есть? Как узнать реальную величину скидки и понять есть ли она на самом деле?
Раньше это были сложные вопросы, но теперь, можно установить расширение для браузера от LetyShops. Тогда, вы не только получите возврат части потраченных денег за покупку, но и увидите динамику изменения цены на желаемый товар и проверите надежность продавца перед покупкой.
Использовать данное расширение действительно удобно и полезно.
Какие купоны бывают и где их применять
В ходе подготовки к большим распродажам обычно есть возможность набрать достаточно много различных купонов. Но, часто бывает, что люди не знают как применить эти купоны. На какие товары реально получить скидку? Предлагаю вашему вниманию таблицу, которая поможет вам ответить на эти вопросы.
Из таблицы понятно, что, лучший вариант — это красные купоны Алиэкспресс. Они подходят для любых покупок. Однако и спецкупоны и купоны магазинов тоже пригодятся, если удалось получить их именно на нужную вам вещь. Также, обязательно обратите внимание на сумму, которую должен стоить товар, чтобы к нему можно было применить купон.
Итак, мы представляем список лучших сезонных распродаж, начиная с января и до декабря 2020 года.
Зима
Лучшее время для покупок. И в это время для покупателей приготовлено несколько прекрасных зимних распродаж.
Такое стоит отпраздновать
Первая распродажа 2020 года началась сразу после нового года!
Упор сделан на мужскую и женскую одежду, товары для дома, аксессуары…
Распродажа маленькая, купонов и монет, на этот раз, к сожалению, не дают.
Зимние скидки
С 11:00 6 января по 10:59 11 января (МСК) проходит первая в году большая распродажа на Алиэкспресс — Зимние скидки.
Здесь уже все по взрослому — множество категорий и купоны на скидки.
Промокоды на распродажу «Зимние скидки»:
winter200 — 200р от 2000р;
winter400 — 400р от 4000р;
winter600 — 600р от 5000р;
winter1200 — 1200р от 9800р.
Киберпонедельник на Алиэкспресс
В конце января в Алиэкспресс начался Киберпонедельник!
С 11:00 (МСК) 20 января по 11:00 (МСК) 1 февраля проходит распродажа, где представлены все категории товаров, но, в первую очередь — электроника, компьютеры, мобильные телефоны, инструменты, а также, модная одежда и аксессуары.
На главной странице распродажи можно получить спецкупон на 2$ и ещё пять спецкупонов на два доллара, можно взять, нажав на плавающий купон.
Потом с неё можно перейти в любой интересующий вас раздел.
Советую также посетить центр купонов, где можно получить купоны продавцов на нужные вам товары.
Промокоды на распродажу Киберпонедельник:
CM200 — 200р от 2000р;
CM400 — 400р от 4000р;
CM600 — 600р от 6000р;
Киберпонедельник в Letyshops
С 27 по 29 января крупнейший кэшбэк-сервис Letyshops объявляет свой Киберпонедельник!
Участвовать в акции можно покупая в МВидео, iHerb, Booking.com, Aliexpress и десятках других магазинов!
Перейдя на страницу акции вы получите шанс выиграть приз, отличные скидки в лучших магазинах, а в некоторых магазинах еще и повышенный кэшбэк!!!
Алиэкспресс часто внезапно устраивает дополнительные распродажи, а подробности и точные сроки любых распродаж становятся известны только незадолго до их запуска.
Мы сразу обновляем статью, но, как вам об этом узнать?
Вы можете сохранить статью в избранное, а также, выбрать и подписаться на удобный вам способ уведомлений — нашу рассылку, Telegram-канал или группы в социальных сетях.
Ваша любимая распродажа:Poll Options are limited because JavaScript is disabled in your browser.
11.11 46%, 2568 голосов
2568 голосов 46%
2568 голосов — 46% из всех голосов
День Рождения Алиэкспресс 19%, 1053 голоса
1053 голоса 19%
1053 голоса — 19% из всех голосов
Мне все нравятся 14%, 788 голосов
788 голосов 14%
788 голосов — 14% из всех голосов
Черная Пятница 13%, 714 голосов
714 голосов 13%
714 голосов — 13% из всех голосов
Я в них не участвую 6%, 360 голосов
360 голосов 6%
360 голосов — 6% из всех голосов
Другая 3%, 144 голоса
144 голоса 3%
144 голоса — 3% из всех голосов
Всего голосов: 5627
06.02.2019
×
Вы или с вашего IP уже голосовали.
Весна
Весна перемен, когда хочется чего-то нового. И конечно же, покупателям предлагаются новые, весенние распродажи.
День Рождения Aliexpress
День Рождения Алиэкспресс — первая, по настоящему БОЛЬШАЯ распродажа года. Распродажа на Алиэкспресс 2020 в честь основания сайта дарит лучшие предложения от тысяч проверенных продавцов. Это грандиозное событие будут сопровождать игры, конкурсы, розыгрыши и подарки.
В 2020 году предварительный этап распродажи начнется в третьей декаде марта, а в конце марта стартует сама распродажа!
Читайте, какие скидки, промокоды, купоны и акции будут в День рождения Алиэкспресс!
Лето
Летом проводится несколько маленьких и больших распродаж.
Летняя
Летняя распродажа в Алиэкспресс в этом году будет предположительно проходить в июне в два этапа.
В это время будут отличные скидки на все категории товаров и возможность применить ранее собранные купоны для получения дополнительной выгоды!
Подробности, точные сроки проведения и ссылку на распродажу мы опубликуем дополнительно.
Неделя брендов
В конце августа в Алиэкспресс проходит главная летняя распродажа — Неделя Брендов!
В этом году крупнейший онлайн-гипермаркет анонсирует скидки до 50%!
Распродажа традиционно пройдет в 2 этапа. Подробности, точные сроки проведения и ссылка на распродажу появятся ближе к делу.
Осень
Как вы уже догадались, осенью нас ждут осенние распродажи от АлиЭкспресс.
Распродажа 11.11
Распродажа 11.11 — это самое грандиозное событие года! В это время продается все. Скидки достигают немыслимых процентов, дизайнерские вещи уходят за копейки. Не стоит забывать и про призы, купоны, подарки и флеш-игры, позволяющие получить дополнительные скидки.
На распродаже 11.11 хорошие и недорогие вещи могут закончиться очень быстро. Поэтому, имеет смысл покупать в первые часы распродажи.
А если перейти на Алиэкспресс с сервиса кэшбэка, то вы еще получите и возврат части потраченной суммы, после полной оплаты заказа.
Первый, подготовительный этап распродажи начнется в конце октября.
Если вы хотите узнать все подробности о нюансах, акциях и конкурсах добро пожаловать в нашу статью про распродажу 11.11.
Черная пятница
Любимая и популярная Black Friday. Первая пятница после Дня Благодарения стала настоящим праздником. Длится Черная Пятница пять дней. В эти дни все бутики и магазины мира устраивают распродажи.
В нашей специальной статье про Чёрную пятницу вы узнаете все подробности и даты важных событий.
До конца года
Итоги года
Итоги года — последняя масштабная распродажа 2020 года от Алиэкспресс, которая традиционно проходит в декабре.
На ней можно получить спецкупон на 2$ в самом начале страницы и, также, вы можете заметить плавающую иконку купона. Если нажать на эту иконку, то можно получить комплект из пяти специальных купонов Алиэкспресс номиналом два доллара США.
На распродаже представлены все основные категории товаров и некоторые из них можно заказать с доставкой за 10 дней — как раз к Новому Году!
Где взять купоны, какие будут промокоды и скидки — узнайте все подробности в нашей статье Итоги года на Алиэкспресс.
Постоянные скидки
Иногда нет возможности дожидаться когда наступит большая распродажа.
Сайт Алиэкспресс дарит возможность купить некоторые товары в любое время и с хорошей скидкой. Это специальные торговые предложения, акция на которых продолжается почти всегда.
Горящие товары
Специфика горящих товаров – ограниченное число предметов, одежды, аксессуаров.
Только первые счастливчики смогут порадовать себя новинками. Если под товаром имеется кнопка «купить сейчас» оранжевого цвета – смело кликайте. Вы вошли в число первых!
Вкладка «Почти даром» появляется каждый понедельник, среду и пятницу с 10 до 11 утра. Любые товары можно приобрести за несколько центов.
Распродажа выходного дня.
Об этой акции появляется оповещение на главной странице сайта. Скидки на товары доходят до 80%.
Быстрые Сделки
Быстрые сделки — это ежедневное предложение товаров со скидкой.
Ознакомиться с продукцией, узнать подробности и характеристики, определить точное время и прочитать отзывы реальных покупателей можно на русской версии официального сайта Алиэкспресс.
Все товары можно купить за рубли.
Помните, что покупка товаров на Алиэкспресс в сезон распродаж 2020 – залог удачной экономии.
Цените собственное время и наслаждайтесь качественными вещами по низким ценам.
Мы в социальных сетях:
Как правильно устроить акцию со скидками
Правильно организованная распродажа – одна из главных составляющих грамотной маркетинговой политики. На первый взгляд, снижая стоимость товара или услуги, продавец недополучает прибыль. Это не так! Более того, скидки и распродажи могут помочь вам увеличить доход от своего бизнеса
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Фото: warranteer.com
1
О пользе скидок
Простая арифметика и вековой опыт ведения бизнеса показывают, что на массовых рынках выгодней продавать больше товара по относительно низкой цене, чем небольшой объем – по высокой. Но это еще не все. Кроме увеличения прибыли, очень часто бывает просто выгодно избавиться от какого-то товара:
- остатки залежавшихся поставок
- морально устаревший товар, у которого появился более современный конкурент
- товар с ограниченным сроком годности
- сезонный товар в период завершения сезона
- товар, обновляющийся циклически (например, коллекция одежды)
- товар с кратковременным “пиковым” спросом (например, некоторые гаджеты)
Во всех этих случаях кроме прибыли вы получаете еще и дополнительные выгоды:
- возвращаете деньги, вложенные в товар: чем дальше, тем меньше будет шансов его продать;
- освобождаете складские площади для новых товаров вместо того, чтобы увеличивать их и нести дополнительные затраты.
А если вы работаете с высоколиквидным товаров, то используя инструменты кратковременного снижения цены, вы сможете закупать у производителя партии большего размера – а значит, снижать стоимость товара в закупке и повышать его маржинальность, увеличивая рынок сбыта.
Не бойтесь снижать цены. Продуманный подход и планирование продаж сделают снижение цен средством получения дополнительной прибыли •
2
О пользе акций
Скидка очень часто используется в составе акций, вместе с другими инструментами стимулирования спроса.
- Например, можно объединить в комплекты хорошо продаваемые товары и малоликвидные, что позволит увеличить товарооборот и принесет большую прибыль.
- Можно проводить акции в формате “покупай один товар – получай два”: это очень эффективный способ “чистки склада”, который подойдет почти ко всем стандартным товарам регулярного спроса.
- Можно воспользоваться повышением спроса во время праздников, заранее закупив дополнительный товар и проведя предварительную рекламную кампанию.
- А можно, не снижая цену, добавить к товару полезный подарок. Такая акция будет работать не только на увеличение продаж, но и на повышение лояльности постоянной аудитории ваших покупателей.
3
Иногда все же не стоит
Итак, акции и скидки могут принести ощутимую пользу вашему бизнесу. Особенно они эффективны на высококонкурентных рынках, перенасыщенных стандартными товарами. Например, торговать бытовой электроникой в массовом сегменте без скидок и акций практически невозможно.
Особняком стоят решения для премиум-сегмента. Скидка здесь появляется только при большом объеме покупки, и то не всегда. Что касается акций – не стоит, например, дарить клиенту набор посуды при покупке дорогой кухни. Вы не угадаете почти со стопроцентной вероятностью. Лучше оплатите клиенту обед в хорошем ресторане.
Еще есть случаи, когда акции и скидки не стоит использовать вовсе.
- Скидки бессмысленны, если вы работаете в узкой нише, у вас уникальное предложение и ваш товар пользуется стабильным спросом. Если рынок малоконкурентен – нужны не скидки, а специальные программы поддержки лояльности покупателей грамотная стратегия расширения ассортимента.
- Скидки не помогут, если цена на ваш товар изначально была очень завышенной. Покупатели подозрительны и часто предполагают, что новый товар выставляется по заведомо завышенной цене. Импульсивность интернет-покупателей сильно переоценена, в особенности если речь идет о дорогостоящих товарах. Скидку на переоцененный товар покупатель будет воспринимать не как бонус, а как установление нормальной цены. Это не даст вам никаких преимуществ сравнительно с конкурентами и не будет развивать ваш имидж.
Никто не купит ненужное, сильно устаревшее или дефектное только ради низкой цены •
Скидки на устаревшие, неактуальные, бракованные товары тоже не стимулируют продажи. Главная ценность для покупателя – это все же товар, а не его цена. Компенсация разовой скидкой мелкого дефекта конкретной единицы товара – это хорошо, но партию дефектных или безнадежно устаревших товаров продать не удастся. Неактуальность касается, например, периода проведения акций на сезонные товары. Согласитесь, что провести акцию по продаже старой коллекции до поступления новой – это хороший ход, а пытаться продать старую коллекцию после того, как новая уже на витрине – достаточно глупо. Именно поэтому после появления новой коллекции нераспроданный остаток старой отправляется в сток, аудитория которого отличается от аудитории самого магазина
- Скидки на весь ассортимент выглядят подозрительно. Приемлемы только в случае ликвидации или перепрофилирования компании. Но в таком случае все равно нужно дополнительно объяснить потенциальному покупателю, почему у вас все так неожиданно дешево.
- Слишком частые скидки на одно и то же предложение приведут к тому, что ваши покупатели просто будут ждать очередную акцию. Дешевле просто снизить цену – эффект будет тот же, а то и выше.
- Маленькие скидки никому не интересны. Просто проверьте, в каком диапазоне располагаются цены на идентичный и сходный товар у разных продавцов. Акционная цена может быть выше нижнего предела этого диапазона, только если ваши предложения включают какие-то дополнительные выгоды: подарки, программу обслуживания, более высокие гарантии, бонусы с доставкой и установкой… Но даже в этом случае покупатель вряд ли обратит внимание на вашу скидку, если она будет меньшей, чем 15%.
Информирование покупателей не менее важно, чем грамотность разработки акции: выгоды, о которых никто не знает, никому не понадобятся •
В конечном итоге, акции и скидки — это прежде всего инструменты грамотной отстройки от конкурентов. Если сумма выгод вашего предложения превышает сумму выгод предложений конкурентов, и если вы донесли информацию об этом до потенциальных покупателей – купят именно у вас. Цена в этой сумме выгод – далеко не единственная и даже часто не главная составляющая. Поэтому, кстати, так важно указывать причины снижения цены, ведь низкая цена – это не всегда хорошо: существует психологическая граница, ниже которой возникают обоснованные сомнения в качестве.
Если товар покупателю нужен и нравится, условия устраивают и вы как продавец вызываете доверие – покупка состоится и без скидок. Скидки и акции нужны только для того, чтобы стимулировать продажи какой-то конкретной позиции или группы позиций. Хорошо подумайте, прежде чем начать кампанию: возможно, бесплатная доставка окажется более эффективной, чем снижение цены.