Коммерческий директор инструкция должностная инструкция: Должностная инструкция коммерческого директора издательства

Должностная инструкция коммерческого директора

I. Общие положения

1. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование — специалитет или магистратура и дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации или профессиональной переподготовки в сфере прогнозирования и экспертизы цен. Рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации по соответствующему направлению деятельности в сфере прогнозирования и экспертизы цен (не реже одного раза в два года)

2. Опыт практической работы не менее двух лет в сфере прогнозирования и экспертизы цен

3. Назначение на должность коммерческого директора, а также освобождение от нее производится приказом руководителя организации.

4. Коммерческий директор должен знать:

4.1. Требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих прогнозирование и экспертизу цен

4.

2. Гражданское законодательство Российской Федерации

4.3. Бюджетное законодательство Российской Федерации

4.4. Налоговое законодательство Российской Федерации

4.5. Административное, административно-процессуальное законодательство Российской Федерации

4.6. Основы трудового законодательства Российской Федерации

4.7. Экономическую теорию

4.8. Маркетинг и основы ценообразования

4.9. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.10. Порядок установления ценообразующих факторов и выявления качественных характеристик, влияющих на стоимость товаров, работ, услуг

4.11. Методы прогнозирования

4.12. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.13. Экономическую и информационную безопасность

4.14. Порядок составления итоговых документов в сфере прогнозирования и экспертизы цен

4. 15. Стандарты и инструкции в области профессиональной деятельности

4.16. Правила пожарной безопасности

4.17. Требования охраны труда

4.18. _____________________________________________________________________

5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно ____________________________

6. На время отсутствия коммерческого директора (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

7. Коммерческий директор должен соблюдать этические нормы:

— соблюдать конфиденциальность информации;

— соблюдать этику делового общения;

— не разглашать материалы рабочих исследований;

— не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

— не совершать действий, которые дискредитируют профессию и репутацию коллег;

— не допускать клевету и распространение сведений, порочащих иные организации и коллег

8. ________________________________________________________________

II. Должностные обязанности

В обязанности коммерческого директора входит:

1. Разработка методик, алгоритмов и функциональных заданий для формирования и эксплуатации информационно-аналитических систем и формирования баз данных:

— Анализ нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование потребности использования баз данных с ценовыми показателями товаров, работ, услуг

— Разработка и совершенствование методик и алгоритмов, определяющих логику функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Мониторинг и диагностика функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Формирование функциональных заданий, необходимых для проектирования и модернизации информационно-аналитических систем и баз данных

— Внедрение информационно-аналитических систем и баз данных

— Организация деятельности специалистов

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

2.

Формирование ценовой политики организации:

— Исследование макроэкономических и микроэкономических факторов ценовой политики организации

— Исследование внутренних факторов политики ценообразования

— Исследование и мониторинг ценовой политики организации

— Разработка стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Оценка эффективности и модернизация стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Формирование итоговых документов, регламентирующих ценовую политику и внесение изменений

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

3. Обеспечение выполнения мероприятий по формированию и прогнозированию диапазона цен на товары, работы и услуги:

— Определение потребности в ресурсах, обеспечивающих деятельность подразделения

— Планирование и постановка задач сотрудникам подразделения

— Формирование регламентов деятельности подразделения

— Проведение анализа деятельности подразделения

— Разработка системы мотивации и оценки результатов деятельности специалистов подразделения

— Координация и контроль выполнения работ в подразделении

— Оценка эффективности деятельности подразделения

— Подготовка и реализация предложений по оптимизации деятельности подразделения

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

III.

Права

Коммерческий директор имеет право:

1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности.

2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию)

3. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6.___________________________________________________________

IV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

4. ____________________________________________________________________

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по прогнозированию и экспертизе цен на товары, работы и услуги» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 декабря 2019 г. № 764н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

Поделиться ссылкой:

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора

1. Общие положения

1. 1  Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.

1.2  Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.3  Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

1.4  Взаимоотношения по должности:

1.4.1	Прямое подчинение	Директору предприятия.
1.4.2.	Дополнительное подчинение	−
1.4.3	Отдает распоряжения	Работникам предприятия
1. 4.4	Работника замещает	Лицо, назначенное директором предприятия
1.4.5	Работник замещает	−

1. Квалификационные требования коммерческого директора:

2.1.	Образование	высшее профессиональное (экономическое, юридическое)
2.2	опыт работы	опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
2.3	знания	Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия. Порядок разработки бизнес-планов. Производственные мощности предприятия. Основы технологии производства продукции предприятия. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента. Основы бухгалтерского учета. Основные принципы финансового планирования. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности. Основы менеджмента и маркетинга. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров. Основы администрирования. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. Экономику, организацию производства, труда и управления. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
2.4	навыки	−
2.5	дополнительные требования	–

1. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора

3.1 Внешние документы:

Законодательные и нормативные акты,  касающиеся выполняемой работы.

3.2 Внутренние документы:

Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Должностная инструкция коммерческого директора, Правила внутреннего трудового распорядка.

1. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор:

4.1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

4.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

4.3. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

4.4. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

4.5. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.

4.6. Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.

4.7. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

4.8. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

4.9. Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им.

4.10. Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации.

4.11. Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.

4.12. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

4.13. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

4.14. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

4.15. Обеспечивает своевременную выплату заработной платы работникам предприятия.

1. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:

5.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

5.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

5.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

5.5. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.

5.6. Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия (планы, прогнозные балансы, отчеты, пр. ).

5.7. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

5.8. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

5.9. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

1. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:

6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.

6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

1. Условия работы коммерческого директора

7.1. Режим работы коммерческого директора         определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.

7.2. В связи с производственной необходимостью коммерческий директор может направляться в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

7.3. Для решения оперативных вопросов коммерческого директора может выделяться служебный автотранспорт.

1. Условия оплаты труда

Условия оплаты труда коммерческого директора   определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.

9 Заключительные положения

9.1   Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.

9.2   Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.

9.3   Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.

Руководитель структурного подразделения
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
(подпись)	(фамилия, инициалы)
00. 00.0000
С инструкцией ознакомлен:
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
		00.00.00

Коммерческий директор: должностные обязанности, функции и ответственность

Должность коммерческого директора относится к категории топ-менеджмента. Профессия предполагает разнообразную деятельность. Должностные обязанности коммерческого директора очень широкие. Ему приходится решать финансовые, кадровые, производственные и общие вопросы.

Для успешной работы на этой должности человек должен обладать лидерскими качествами, так как справиться с таким кругом обязанностей одному невозможно.

Должностные обязанности директора

Коммерческий директор является фактически правой рукой первого лица компании. В зависимости от сферы деятельности компании и управленческой структуры функционал может быть разным. Но можно выделить следующие обязанности, присущие должности:

1. Разработка стратегии развития компании, включая построение долгосрочных и краткосрочных целей, определение ценового сегмента, построение планов продаж.
2. Построение структуры взаимодействия внутри компании. От слаженности работы команды будет зависеть успех всей организации.
3. Построение и выбор самых удачных каналов сбыта. Определение успешных бизнес-процессов, по которым удастся сбыть наибольшее количество товаров или услуг.
4. Постоянный контроль работы менеджеров по продаже. Определение лидеров команды и предоставление им возможности полностью раскрыться. Оценка работы всей команды, коррекция и направление в нужное русло, обучение.
5. Контроль за дебиторской задолженностью.
6. Участие в процессе формирования ценовой политики. Разработка маркетинговой стратегии, включая формирование скидок и рекламных кампаний.
7. Участие в работе отдела снабжения. Если в компании нет такого, то придется самостоятельно сотрудничать с поставщиками и контролировать себестоимость товара.

Должностные обязанности коммерческого директора предполагают работу по снижению затрат компании. Сокращение издержек – это святая обязанность сотрудника на этой должности.

Профессиональные требования к соискателю

Должностные обязанности коммерческого директора предполагают, что соискатель на должность должен обладать достаточно высоким уровнем знаний. Чаще всего берут специалистов с высшим экономическим или финансовым образованием. Крайне редко работодатель выбирает технического специалиста.

Другие требования:

• опыт на руководящих должностях от трех лет;
• умения в сфере построения и поиска новых каналов сбыта;
• опыт по управлению персоналом тоже должен быть не меньше трех лет;
• владение навыками построения бюджета и оптимизации затрат;
• наличие базовых знаний в сфере управления персоналом;
• знание логистических процессов;
• большой опыт в продажах и ведении переговоров.

Может потребоваться опыт в сфере, в которой работает компания, или знание английского языка, если предприятие работает на международном уровне.

Необходимые личные качества

Должностная инструкция коммерческого директора по продажам обычно не имеет такого пункта. Однако на этой должности крайне важны определенные личные качества:

• стрессоустойчивость;
• требовательность к себе и подчиненным;
• коммуникабельность;
• нацеленность на результат;
• инициативность.

Главное, чтобы коммерческий директор обладал лидерскими качествами, харизмой. Человек на этой должности должен уметь отстаивать свое мнение, бороться за свою команду.

Ответственность

Должностные обязанности коммерческого директора предполагают не только права, но и ответственность. Ведь решения, принятые этим специалистом, должны иметь экономическую обоснованность и направлены на получение прибыли.

Неправильные действия со стороны коммерческого директора могут привести к растрате или потере клиентов. Естественно, что такая должность не предполагает заключения договора о полной материальной ответственности, поэтому за утрату доверия уволить специалиста достаточно сложно. Поэтому очень важно подробно составлять должностную инструкцию и контракт, если он заключается.

Чтобы доказать неправомерность действий коммерческого директора, необходимо будет собрать все служебные записки, поднять старые договоры, которые докажут, что ранее сделки были более выгодными для предприятия.

Видимое отсутствие в трудовом и гражданском праве методов влияния на топ-менеджеров может с лихвой покрываться локальными актами.

Отличия в обязанностях коммерческого и финансового директоров

На многих предприятиях совмещают эти должности. Но все же зона ответственности у них разная.

Финансовый директор должен обеспечить финансовую стабильность компании. Он должен находить выгодные контракты с банками, поставщиками. Основная задача на этой должности – уменьшение затрат. Фактически финансовый директор должен выступать в роли хранителя бюджета, ограждать от ненужных трат и расточительства.

Функции и обязанности коммерческого директора – это стратегическое планирование, усовершенствование продукции или услуг. Он должен увеличивать продажи, повышать выручку и, как следствие, прибыль компании.

Разные ипостаси

Не редко на предприятиях встречаются разные вариации функционала и названия должности. К примеру, должностные обязанности коммерческого директора по продажам могут предполагать исключительно одну сферу деятельности – реализацию товара или услуг. Фактически такой человек выполняет функции начальника или директора по продажам. Нельзя сказать, что это неправильно, но все же логичнее переименовать должность, так как функционал коммерческого директора намного шире.

Такая же ситуация с коммерческими директорами, которые занимаются не только продажами, но и маркетингом. В таких ситуациях не ясно, кто же будет заниматься поставщиками. Регулярный контроль за выгодностью контрактов – это важная часть работы по оптимизации затрат. Ведь необходимо постоянно мониторить цены, проводить тендеры. Тогда придется включить эту функцию в должностные обязанности заместителя коммерческого директора.

Самый худший вариант распределения обязанностей, когда функции генерального директора передают коммерческому. На самом деле первая фигура на предприятии должна выполнять не только представительские функции и осуществлять общее руководство, но и выступать в роли определенного арбитра между руководителями второго уровня. Когда такого человека нет, то появляется риск, что коммерческий директор будет все делать исключительно в угоду своему направлению.

Какому предприятию не требуется коммерческий директор

На самом деле должность коммерческого директора не является обязательной для организационной структуры предприятия. В компаниях, где нет сложности с реализацией товаров или услуг, такой человек фактически не нужен. Чаще всего речь идет о предприятиях, которые занимают монопольное положение на рынке.

Не будет иметь того веса коммерческий директор в организации, которая предоставляет эксклюзивный товар или услуги. Больше всего обязанностей у коммерческого директора в торговой компании.

Плюсы и минусы

Основной плюс должности коммерческого директора – высокая зарплата. На рынке труда наблюдается большой спрос на таких специалистов. Это действительно респектабельная и престижная работа. Многие директоры и собственники бизнеса ранее занимали именно эту должность.

К минусам можно отнести:

• после окончания вуза устроиться на такую должность практически невозможно, придется начинаться с самых низов, с работы менеджера по продажам или поставкам, маркетолога;
• напряженный и ненормированный график;
• большая ответственность и много рисков.

В целом от коммерческого директора требуется много энергии и времени, поэтому довольно часто на личную жизнь не остается времени.

Должность является настоящим стартом для перехода в генеральные директоры. Даже если этого не произойдет, коммерческий директор за свою трудовую деятельность сможет приобрести ценные и нужные контакты, что зачастую немаловажно для построения собственного бизнеса.

Должностная инструкция коммерческого директора

Что представляет из себя должностная инструкция коммерческого директора? Основная цель деятельности коммерческого директора – эффективная организация деятельности предприятия с целью получения наибольшей прибыли. Он руководит своим подразделением, в круг его полномочий входят финансовые вопросы, а также координационная деятельность.

Как составить документ

Перечень обязанностей сотрудника ограничивает должностная инструкция коммерческого директора. В этом документе должны быть детально прописаны все особенности его работы. Также в документе прописываются требования, которые предъявляются к кандидатам на данную должность.

Требуемая информация для составления должностной инструкции представлена в Квалификационном справочнике должностей, утвержденном Министерством труда. В нем указано, что претендовать на должность коммерческого директора могут граждане с высшим профессиональным образованием и продолжительностью работы по профилю не менее трех лет.

Специалист должен хорошо разбираться в налоговом, коммерческом, трудовом законодательстве и иных отраслях права, знать основы бухучета и разбираться в специфике работы предприятия.

Обычно типовая инструкция состоит из нескольких обязательных разделов:

Раздел документа	Содержание
Общие положения.	Указывается наименование должности и ее место в иерархии: коммерческий директор подчиняется руководителю, прописывается уровень образования и перечень необходимых знаний, порядок приема на работу, увольнения или замещения.
Один из основных разделов – должностные обязанности коммерческого директора.	Это список функций, которые должен выполнять специалист, чтобы обеспечить успешное развитие предприятия и получение максимальной прибыли.
Права сотрудника.	Коммерческий директор получает право представления интересов организации при общении с госорганами, составления приказов, инструкций и указаний, он имеет право подписывать документы в рамках своих полномочий. Руководство организации должно обеспечить комфортные условия для его работы, коммерческий директор может вносить на рассмотрение собственные предложения по улучшению деятельности предприятия.
Ответственность сотрудника.	Если коммерческий директор не выполняет свои обязанности, он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности по Трудовому кодексу. Если же он совершает правонарушение, наступает ответственность в рамках административного или уголовного законодательства.

Помимо указанных функций в должностной инструкции коммерческого директора ООО (образец 2018 см. в конце статьи) могут присутствовать и другие разделы. Это зависит от особенностей работы специалиста. В любом случае в ней должен быть обозначен полный перечень обязанностей сотрудника на руководящей должности.

Функционал работника

В инструкции можно прописать следующий перечень обязанностей:

• руководство финансово-хозяйственными процессами в организации;
• координация планов производства и сбыта продукции;
• организация материального снабжения предприятия. Должностная инструкция коммерческого директора ООО включает ответственность за договоры с поставщиками материалов, организацию хранения и доставки материалов;
• создание маркетинговой стратегии и ее утверждение;
• консультирование менеджеров по продажам, подготовка рекомендаций по их работе;
• участие в подготовке бюджета организации и управления им.

Коммерческий директор имеет право принимать управленческие решения и несет полную ответственность за результаты принятых мер. От деятельности этого сотрудника напрямую зависит успех предприятия на рынке. Инструкция помогает организовать его деятельность, установить круг прав и обязанностей.

Специально для читателей наши специалисты подготовили должностную инструкцию коммерческого директора. Скачать документ можно бесплатно по прямой ссылке.

 

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Официальные прямые обязанности бизнесмена – первоначально нужно наладить поставки, реализацию продукта, а следовательно, составление плана, проведение собеседований, надзор за деятельностью клерков и т.п. Директива бизнесмена сформирована для того, чтобы отрегулировать отношения трудящихся. В этом документе описаны многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства работника и др.

Образец типовой должностной инструкции коммерческого директора ООО

Поскольку не имеется конкретных общепризнанных инструкций составления служебных указаний, разрешается вольность в ее составлении и наниматель лично может принимать решение из каких частей будет состоять инструкция, как нужно добавлять в документ изменения, а кроме того, будет ли он являться обособленным документом либо добавлением к трудовому соглашению. Аналогичные заключения находятся в послании Роструда «О режиме внесения перемен в официальные указания работников» с 31.10.2007 No 4412-6. При оформлении данного важного документа необходимо следовать положениям ГОСТа Р 6.30-2003: «Унифицированная организация документации и унифицированная концепция координационно-товарораспорядительной документации».

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Скачать образец 

Общие положения

Должностная инструкция директора по коммерческим вопросам — общие положения:

1. Коммерческий директор принадлежит к разряду «руководителей».
2. Нанять либо уволить лицо данной должности можно только указом главного руководителя.
3. Сотрудник напрямую повинуется главному начальнику.
4. Многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства — все это закрепляется в указе этого учреждения.
5. На пост назначается человек, который получал образование в высшем учреждении, навык в области управляющей должности должен быть не менее 3-х лет.

Торговый руководитель обязан понимать:

• Гражданское, налоговое, трудовое право.
• Профиль, квалификацию, характерные черты фирмы.
• Состав и организацию учреждения.
• Основы счетоводного учета, учета товарно-вещественных ценностей.
• Порядок инвентаризации.
• Правила защиты рабочих.
• Основные расклады экономического планирования работы учреждения.
• Порядок решения и создания соглашений.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор имеет следующие должностные обязанности:

• Определение и увеличение каналов реализации продуктов и услуг.
• Составление многообещающих проектов.
• Ведение переговоров с поставщиками и потребителями.
• Руководство работой относительно торговли.
• Контроль выполнения бюджета.
• Разработка и осуществление рекламной деятельности.
• Разработка способов уменьшения трат компании.

Права

Коммерческий директор имеет право в:

• в принятии независимых заключений относительно успешной реализации продукта в рамках зоны ответственности;
• возможности давать ведущему начальнику совет согласно совершенствованию деятельности компании;
• право выдавать премии подвластных ему сотрудников, либо подать ходатайство распоряжающемуся;
• возможность получать содействие в коллективных органах компании, если проблема затрагивает улучшение производственного движения, расширения каналов реализации, а кроме того, проблем рекламной деятельности.

Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

• формирование действий для сбыта продукции и его доставку вплоть до посредника либо покупателя;
• соблюдение не только своей рабочей дисциплины, но и наблюдать, чтобы ее соблюдали рабочие;
• обеспечение абсолютной конфиденциальности ценных данных учреждения, научно-технических специфик, экономических действий, рекламных способов и так далее;
• обеспечение соответствующих условий работы собственным подвластным рабочим;
• безопасность, в том числе, пожарную, в тех комнатах, где пребывают подконтрольные ему отделения.

Условия работы

Деятельность данного сотрудника протекает при наличии данных условий:

• режим работы и порядок трудового дня обусловливается внутренним распорядком. Однако, по причине высочайшей ответственности, порой следует оставаться сверхурочно;
• одной из прямых обязанностей является отъезд в командировку, сопряженный с потребностью деловых переговоров с поставщиками либо потребителями продукта;
• в отдельных вариантах предоставляется должностной автотранспорт, при этом возмещается цена горючего, израсходованного в процессе данных поездок;
• коммерческий руководитель обладает возможностью подписи определенных бумаг, которые входят в область его ответственности и официальных прямых обязанностей.

Должностная инструкция коммерческого директора образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка…

[DOC] Скачайте Должностная инструкция коммерческого директора

Ситуация, при которой применима Должностная инструкция Коммерческого директора:

Работодатель обязан знакомить Работника — Коммерческого директора с актами Работодателя, имеющими непосредственное отношение к работе (трудовой функции) Коммерческого директора. Основным из таких актов является Должностная инструкция Коммерческого директора. При этом должностные обязанности Коммерческого директора могут быть прописаны и непосредственно в трудовом договоре, и (или) в Должностной инструкции Коммерческого директора. При этом:

• Данная должностная инструкция Коммерческого директора разработана на основе Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденного Приказом Министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года.

Должностная инструкция Коммерческого директора подписывается Работником в момент оформления приема на работу (желательно ознакомить с ней Работника перед заключением трудового договора), а также в случае изменения должностных обязанностей, и является исходным, решающим документом при возникновении спорных вопросов при осуществлении Коммерческим директором своей трудовой деятельности, о его квалификации, о соответствии занимаемой должности (например, в случае если Работодатель примет решение расторгнуть трудовые отношения с Коммерческим директором в связи с не соответствием его занимаемой им должности, то Должностная инструкция Коммерческого директора будет являться подтверждающим документом того, какие обязанности взял на себя Работник при подписании трудового договора) и т.п.;

Порядок оформления Должностной инструкции Коммерческого директора:

• должностная инструкция Коммерческого директора может быть оформлена отдельным документом либо приложением к трудовому договору, в этом случае в ней указываются необходимые для приложения к трудовому договору реквизиты. Представленная должностная инструкция оформлена как отдельный документ;

• должностная инструкция Коммерческого директора утверждается общим собранием участников товарищества с ограниченной ответственностью, если уставом товарищества утверждение должностных инструкций не отнесено к компетенции иных органов товарищества (например, директора, генерального директора и т.п.). Представленная должностная инструкция оформлена как утвержденная иным органом товарищества — руководителем или иным уполномоченным лицом ;

• при необходимости Должностная инструкции Коммерческого директора согласовывается с подразделениями организации (кадровой службой, юридическим отделом и т.п.), содержит сведения о лице ее разработавшем;

• Коммерческого директора должен быть ознакомлен с должностной инструкцией Коммерческого директора, о чем ставится его подпись, и ему под роспись выдается второй оригинальный (заверенный) экземпляр документа.

Содержание Должностной инструкции Коммерческого директора:

Представленная Должностная инструкция Коммерческого директора имеет следующие разделы:

• Общие положения 

Указываются должность, подразделение куда относится должность, непосредственный руководитель и квалификационные требования, предъявляемые к данной должности, лица непосредственно ему подчиненные, функциональная специализация Коммерческого директора; ​

• Квалификационные требования

Указываются требования к должности Коммерческого директора, наличие у него определенных знаний, а также то чем в своей работе должен руководствоваться;

Указываются основное назначение, роль и задачи Коммерческого директора в данной должности;

• Должностные обязанности

Указываются фактически выполняемые Коммерческого директора в данной должности обязанности с учетом его квалификации, навыков и т.п.;

Указывается какие права имеет Коммерческий директор в данной должности в ходе исполнения должностных обязанностей;

• Ответственность

Указываются случаи, за которые Коммерческий директор ​на данной должности несет ответственность при исполнении им должностных обязанностей и виды ответственности.

• Результат работы, эффективность и критерии оценки

Указываются конкретные результаты работы Коммерческого директора, показатели определяющие эффективность его работы;

• Система поощрений и мотивации (по усмотрению)

​Указывается система мотивации работы персонала, действующая в организации;

• Информационное взаимодействие (по усмотрению)​

Указывается внутреннее и внешнее информационное взаимодействие Коммерческого директора с иными лицами как в пределах, так и за пределами организации.

Должностная инструкция Коммерческого директора разработана в соответствии и с учетом положений нижеследующих нормативных правовых актов:

• подпункт 6) пункта 2 статьи 23 Трудового кодекса Республики Казахстан;

• Приказ министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года «Об утверждении Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих»;

Коммерческий директор: должностная инструкция: blogkadrovika — LiveJournal

Что представляет из себя должностная инструкция коммерческого директора? Основная цель деятельности коммерческого директора – эффективная организация деятельности предприятия с целью получения наибольшей прибыли. Он руководит своим подразделением, в круг его полномочий входят финансовые вопросы, а также координационная деятельность.

Как составить документ

Перечень обязанностей сотрудника ограничивает должностная инструкция коммерческого директора. В этом документе должны быть детально прописаны все особенности его работы. Также в документе прописываются требования, которые предъявляются к кандидатам на данную должность.

Требуемая информация для составления должностной инструкции представлена в Квалификационном справочнике должностей, утвержденном Министерством труда. В нем указано, что претендовать на должность коммерческого директора могут граждане с высшим профессиональным образованием и продолжительностью работы по профилю не менее трех лет.

Специалист должен хорошо разбираться в налоговом, коммерческом, трудовом законодательстве и иных отраслях права, знать основы бухучета и разбираться в специфике работы предприятия.

Обычно типовая инструкция состоит из нескольких обязательных разделов:

Раздел документа	Содержание
Общие положения.	Указывается наименование должности и ее место в иерархии: коммерческий директор подчиняется руководителю, прописывается уровень образования и перечень необходимых знаний, порядок приема на работу, увольнения или замещения.
Один из основных разделов – должностные обязанности коммерческого директора.	Это список функций, которые должен выполнять специалист, чтобы обеспечить успешное развитие предприятия и получение максимальной прибыли.
Права сотрудника.	Коммерческий директор получает право представления интересов организации при общении с госорганами, составления приказов, инструкций и указаний, он имеет право подписывать документы в рамках своих полномочий. Руководство организации должно обеспечить комфортные условия для его работы, коммерческий директор может вносить на рассмотрение собственные предложения по улучшению деятельности предприятия.
Ответственность сотрудника.	Если коммерческий директор не выполняет свои обязанности, он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности по Трудовому кодексу. Если же он совершает правонарушение, наступает ответственность в рамках административного или уголовного законодательства.

Помимо указанных функций в должностной инструкции коммерческого директора ООО (образец 2018 см. в конце статьи) могут присутствовать и другие разделы. Это зависит от особенностей работы специалиста. В любом случае в ней должен быть обозначен полный перечень обязанностей сотрудника на руководящей должности.

Функционал работника

В инструкции можно прописать следующий перечень обязанностей:

• руководство финансово-хозяйственными процессами в организации;
• координация планов производства и сбыта продукции;
• организация материального снабжения предприятия. Должностная инструкция коммерческого директора ООО включает ответственность за договоры с поставщиками материалов, организацию хранения и доставки материалов;
• создание маркетинговой стратегии и ее утверждение;
• консультирование менеджеров по продажам, подготовка рекомендаций по их работе;
• участие в подготовке бюджета организации и управления им.

Коммерческий директор имеет право принимать управленческие решения и несет полную ответственность за результаты принятых мер. От деятельности этого сотрудника напрямую зависит успех предприятия на рынке. Инструкция помогает организовать его деятельность, установить круг прав и обязанностей.

Специально для читателей наши специалисты подготовили должностную инструкцию коммерческого директора. Скачать документ можно бесплатно по прямой ссылке.

 

Коммерческий директор Описание работы | Career Trend

Если вы энергичный, опытный и коммерчески мыслящий менеджер, вы можете стремиться к должности коммерческого директора. Это старший руководитель, который отвечает за определение новых коммерческих направлений деятельности и стимулирование роста бизнеса. Обычно он является членом управленческой команды и подчиняется главному исполнительному директору. Коммерческие директора нанимаются не только коммерческими предприятиями, но и некоммерческими организациями и благотворительными организациями, которым необходимо максимизировать доход для выполнения своих благотворительных целей.

Квалификация

Чтобы претендовать на должность коммерческого директора, вы должны иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, финансов или смежных областях. Также желательна аспирантура и членство в профессиональной организации. Многие коммерческие директора являются квалифицированными бухгалтерами или членами Американского института маркетинга.

Опыт работы

Это руководящая должность, поэтому работодатели ожидают, что кандидаты будут иметь от пяти до десяти лет опыта успешного коммерческого управления.Например, вы могли бы работать директором по маркетингу или вести розничный бизнес. Скорее всего, вы будете отвечать за отделы маркетинга, продаж и развития бизнеса, поэтому у вас должен быть опыт руководства большими командами. Помимо демонстрации управленческого опыта, вы должны иметь развитую коммерческую стратегию.

Навыки

Коммерческий директор должен обладать выдающимися навыками межличностного общения и общения. Вы должны уметь строить и поддерживать эффективные рабочие отношения с клиентами, партнерами, поставщиками и персоналом.Вы должны быть компьютерными грамотными и уметь пользоваться базами данных для управления взаимоотношениями с клиентами. Поскольку вы будете контролировать ряд различных проектов на разных этапах разработки, вам также потребуются отличные навыки управления проектами и управления временем.

Личные качества

Лидерские качества важны для этой роли. Вы должны уметь вдохновлять и мотивировать людей развивать бизнес и достигать своих целей. Но вы должны сочетать эти качества с сильными организаторскими способностями и, в частности, вниманием к деталям.Коммерческие директора несут ответственность за утверждение контрактов. Важно не оставлять лазеек, через которые может уйти новый бизнес или прибыль.

Обязанности

Коммерческий директор действует на высоком уровне для разработки и реализации стратегии развития рынка и бизнеса. Это включает в себя определение новых возможностей, развитие отношений с новыми клиентами, создание деловых предложений и написание заявок. Вы берете на себя ведущую роль в управлении отношениями с клиентами и следите за тем, чтобы совет директоров и менеджмент были в курсе рыночных возможностей и развития бизнеса.Со стороны руководства вы возглавляете группы по развитию бизнеса, продажам, обслуживанию клиентов и маркетингу. Вы также несете полную ответственность за управление бюджетом дирекции.

Описание должности коммерческого менеджера [Обновлено в 2021 году]

Чем занимается коммерческий менеджер?

Коммерческие менеджеры обычно работают с корпорациями в разных отраслях, чтобы обеспечить их дальнейший успех и развитие на своих целевых рынках. Они анализируют данные компании, чтобы измерить успех прошлых проектов и внести полезные изменения в будущие инициативы.Их работа заключается в надзоре за бизнес-проектами, мониторинге бюджетных расходов и найме профессионалов на контрактной основе, чтобы они вносили свой вклад в их усилия. Они также могут нести ответственность за проверку правительственных постановлений на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы убедиться, что действия компании соответствуют этим постановлениям.

Навыки и квалификация коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры обычно имеют определенные предварительные навыки или сертификаты, в том числе:

• Связь : Коммерческие менеджеры часто проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с другими.Общение с руководителями проектов, поставщиками, подрядчиками и руководителями предприятий имеет решающее значение для завершения проекта.
• Управление проектом: Коммерческие менеджеры отвечают за продвижение проекта от первоначального предложения до окончательного завершения. При управлении несколькими проектами важны сильные организационные навыки и навыки управления проектами.
• Лидерство: Лидерские навыки помогут коммерческому менеджеру в развитии отношений, управлении подрядчиками и создании заявок на новые проекты.Менеджеры нуждаются в хороших лидерских качествах, чтобы продавать услуги организации, в которой они работают.
• Решение проблем: Поскольку проблемы не редкость, коммерческим менеджерам также потребуются сильные навыки решения проблем, чтобы выявить проблему и предпринять необходимые шаги для ее решения, учитывая при этом ограничения поставщика и финансовые ограничения.

Ожидания по заработной плате коммерческого директора

Средняя зарплата коммерческого менеджера составляет 66 716 долларов в год.Заработная плата некоторых коммерческих менеджеров зависит от географического положения, отрасли и уровня опыта. Коммерческий менеджер начального уровня, отвечающий за несколько контрактов для небольшой организации, обычно ожидает, что зарабатывает меньше, чем более опытный коммерческий менеджер, отвечающий за большинство деловых контрактов организации. Кроме того, сертификаты могут продемонстрировать опыт работы в отрасли и могут принести более высокую зарплату коммерческому менеджеру.

Требования к образованию и обучению коммерческого менеджера

Для того, чтобы стать коммерческим менеджером, часто требуется как минимум степень бакалавра.Коммерческие менеджеры обычно выбирают специальность, которая поможет им в выполнении этой роли, включая бизнес-администрирование или управление бизнесом. После получения степени многие коммерческие менеджеры также будут проходить сертификацию. Конкретная сертификация будет зависеть от отрасли, в которой коммерческий менеджер хочет работать. Доступны сертификаты для управления контрактами и коммерцией, управления отношениями с поставщиками, управления контрактами и коммерческого управления и закупок.Некоторые сертификаты требуют, чтобы кандидат имел предыдущий опыт работы в отрасли, тогда как другие могут быть получены во время учебы в школе.

Требования к опыту коммерческого менеджера

Коммерческих менеджеров часто считают экспертами в своей отрасли. Это означает, что они часто имеют многолетний опыт работы на разных должностях в своей области. Многие коммерческие менеджеры начинают с должности начального уровня, а затем продвигаются вверх по организации, пока не станут коммерческими менеджерами.Коммерческие менеджеры также могут быть из других аналогичных отраслей, передавая свои навыки и сначала изучая деловую практику новой организации, прежде чем управлять контрактами. Этот практический опыт позволяет коммерческим менеджерам понимать каждый аспект организации и лучше управлять ожиданиями клиентов и контрактами.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Если вы хотите нанять аналогичную должность, но не коммерческого менеджера, вам может быть полезен один из следующих примеров описания должности:

Что делает исключительного коммерческого директора?

Предприимчивый, совместный и центральный в любом строительном проекте, важность роли коммерческого директора никогда не может быть переоценена представителями отрасли.Кристиан Моффат, директор по подбору персонала Mace, объясняет навыки, которые отличает действительно исключительного коммерческого директора.

В условиях сложного рынка, затрудняющего достижение разумной прибыли, среды, в большей степени ориентированной на претензии, и все большего внимания к инновациям, лучшие коммерческие директора реагируют, адаптируя свои навыки и вдохновляя свои команды делать то же самое.

В свое время я разговаривал со многими коммерческими директорами, и все согласны с тем, что, помимо финансовой ответственности за проект, самая большая роль, которую они играют, — это объединение всей команды.

1. Построение отношений

Это подводит меня к первому навыку исключительного коммерческого директора — способности строить прочные отношения, ведь каждый клиент, консультант, руководитель проекта и субподрядчик работает с коммерческим директором, отвечает на него и взаимодействует с ним.

По моему опыту, некоторые из величайших руководителей, с которыми я работал, начинали как коммерческие директора. В Mace не менее половины членов совета директоров нашей группы имеют коммерческое или финансовое образование и теперь руководят нашей компанией в различных ролях.Это не потому, что они проявили себя в своих дисциплинах, это в значительной степени связано с их способностью взаимодействовать и успешно работать со всеми, с кем они вступают в контакт.

2. Сотрудничество — ключ к успеху

Как и во многих других дисциплинах, крепкая сеть контактов является ключом к успеху, но чтобы быть исключительным в этой роли, необходимо пойти дальше. Второй ключевой навык — это способность привнести в вашу команду культуру прозрачности и сотрудничества.

Это намного больше, чем просто выбор правильных субподрядчиков и членов команды, которыми можно окружить себя, тесное сотрудничество с директором проекта и уверенность в том, что вы ладите со своей собственной коммерческой командой, создание культуры сотрудничества означает обеспечение что линии связи открыты и просты для этих членов команды, что они понимают ключевые аспекты контракта через финансовое руководство и инструкции, и что они могут выражать озабоченность и озвучивать свои взгляды, зная, что к их мнению прислушиваются и принимаются соответствующие меры.

3. Поощрять развитие

Быть хорошим коммерческим директором — это не просто баланс между чистой прибылью проекта и удовлетворенностью клиента, это также балансирующий акт: эффективное руководство вашей командой с фронта, избегая при этом подхода «хозяин и командир». Ведь в конце концов, любой командир настолько силен, насколько сильна команда, которой он себя окружает, и это подводит нас к третьему умению исключительного коммерческого директора: поощрению профессионального развития.

Для любого директора наем хороших людей является ключом к успеху, но усилия на этом не заканчиваются: лучшие руководители упорно трудятся, чтобы удержать этих людей, справедливо обращаясь с ними, инвестируя в них и обеспечивая их реализацию.

4. Ранняя пташка…

Налаживание отношений и развитие сотрудничества очень важны, но давайте не будем забывать о главной функции коммерческого директора. Полный контроль над финансовыми аспектами проекта означает, что деньги буквально останавливаются на них.

Иногда проекты идут не по плану, и в таких ситуациях работа коммерческого директора может быть похожа на жонглирование клиентом и командой проекта. Избежать этой ситуации не всегда легко, а управлять рисками еще сложнее, но многие коммерческие директора сказали бы, что положительным шагом к этому является участие с самого начала проекта, чтобы понять риск, минимизировать его и в конечном итоге избежать. те претензии, которые могут оказаться дорогостоящими, рискованными и потенциально разрушительными для важнейших отношений.

Проще говоря, исключительные коммерческие директора, как и все мы, стремятся повысить ценность своих клиентов, и лучше всего это делать на начальном этапе проекта.

Вот они, мои четыре ключевых шага к тому, чтобы стать исключительным коммерческим директором. В отрасли, которая меняется с беспрецедентной скоростью, хорошо знать, что эти четыре ключевых навыка всегда были и всегда будут ключом к успеху для коммерческих директоров во всем мире. Однако эти изменения нельзя и нельзя полностью игнорировать, и дело в том, что эта очень традиционная дисциплина должна адаптироваться и реагировать на окружающий мир.

Одна вещь, с которой согласны наши нынешние коммерческие директора, заключается в том, что это изменение должно произойти на низовом уровне, и что университеты — это то место, куда нужно смотреть, чтобы дать будущим и начинающим коммерческим директорам инструменты, которые им понадобятся для возглавления революции дисциплина.

Коммерческий менеджмент — это больше не просто техническое приложение, это понимание рынка, умение выходить за рамки дисциплины и уверенность в том, что по-настоящему инновационные решения создаются благодаря непрерывному обучению и обмену идеями.

Директор учебной программы — высшее образование

Реализация эффективного учебного плана имеет решающее значение для создания у учителей структуры для предоставления высококачественного образования, просвещающего умы учащихся. Школьные округа обычно создают свои собственные учебные программы, в которых излагаются классные занятия, основные стандарты и ожидаемые результаты обучения в измеримой форме. Для школьных округов все более распространенным явлением становится наем директора учебной программы для наблюдения за каждым аспектом разработки, оценки и изменения дорожной карты для учителей.Их долг — работать с другими школьными администраторами, чтобы определить, какие знания и навыки необходимо преподавать на каждом уровне обучения. Директора учебных программ следят за тем, чтобы учебная программа округа соответствовала всем образовательным требованиям штата или государства, чтобы учащиеся хорошо сдавали стандартные тесты.

Заработная плата

По данным Бюро статистики труда, 231 800 администраторов образования, включая руководителей учебных программ, работающих в Соединенных Штатах, приносят домой среднюю годовую заработную плату в размере 91 780 долларов.Директора учебных программ, нанятые в начальных и средних школах, зарабатывают немного больше — 91 990 долларов, но наиболее высокооплачиваемая работа приходится на местные органы власти со средней зарплатой 92 580 долларов в год.

Начальная зарплата

Когда вас только что повысили до должности директора учебной программы, вы, скорее всего, попадете в нижний 10-й процентиль заработка с годовой зарплатой около 59 250 долларов США. Хотя это прилично, важно помнить, что старшие руководители учебных программ с многолетним опытом преподавания часто выходят за рамки шестизначной зарплаты на более позднем этапе своей карьеры и зарабатывают более 129 300 долларов в год.

Ключевые обязанности

Директор учебной программы несет основную ответственность за повышение качества образования, предоставляемого в школах округа, путем контроля учебных программ и стандартов обучения. Директора будут координировать учебные материалы, контролировать их выполнение учителями и оценивать общую эффективность учебной программы в обучении студентов. Обычно директора учебных программ наблюдают за инструкциями учителей, анализируют данные тестов, оценивают образовательные стандарты, рассматривают учебники, рекомендуют методы обучения, организуют семинары по повышению квалификации, разрабатывают оценки и отвечают на вопросы учителей.Некоторые из них могут выступать в качестве помощников начальников инструкторов и посещать регулярные собрания школьных советов, чтобы рекомендовать изменения в учебной программе.

Необходимые навыки

Работа в качестве директора учебной программы потребует от вас сильных аналитических навыков для оценки стратегий обучения и учебных материалов, прежде чем выбирать правильную учебную программу. Быть опытным коммуникатором необходимо, поскольку руководитель учебной программы должен четко объяснять учителям и администраторам изменения в учебной программе.Способности принимать решения и решать проблемы важны для руководителей учебных программ, чтобы найти новаторские решения для повышения успеваемости учащихся. Директор учебной программы должен обладать педагогическими навыками для наставничества учителей по эффективным методам обучения молодежи и управления учебной средой. Также важно иметь технические навыки для использования новейших образовательных технологий в учебной программе округа.

Степень и требования к образованию

Для повышения до директора учебной программы обычно требуется, чтобы кандидаты имели как минимум степень магистра в аккредитованном колледже.Рекомендуется, чтобы начинающие руководители учебных программ получали бакалавриат в области начального, среднего, среднего или специального образования. Также возможно получение специализации в такой предметной области, как математика или история, а также в средней школе. Оттуда вам нужно будет подать заявление в аспирантуру для получения степени магистра по учебной программе и инструкциям. Убедитесь, что вы посещаете курсы, связанные с теорией обучения, разработкой учебных программ, оценкой уровня образования, руководством школы и технологиями обучения.Переход к доктору педагогических наук (Ed.D.) или Ph.D. в области образования могли бы в дальнейшем открывать вакансии в качестве директора школы или директора школы.

Плюсы и минусы этой позиции

Как и в любой другой образовательной карьере, должность директора учебной программы принесет ряд наград и проблем, о которых вы должны знать. С другой стороны, руководитель учебной программы имеет уникальную возможность косвенно помогать студентам учиться, не ведя ежедневных занятий в классе. Разработка учебной программы — это интеллектуально стимулирующая работа для людей, которым нравится собирать кусочки образовательной головоломки.Руководители учебных программ играют разные роли, поэтому нет двух одинаковых дней. Высокий потенциал заработной платы и хороший рост вакансий также делают роль директора учебной программы привлекательной для бывших учителей. Однако директора учебных программ проводят значительное количество времени, путешествуя между школами своего округа. Работа работает круглый год, поэтому летних каникул ждать не стоит. Директор учебной программы может столкнуться с негативной реакцией учителей, не восприимчивых к изменениям в учебной программе, что может вызвать стресс.

Начало работы

Наличие соответствующего опыта преподавания в классе важно для каждого, кто хочет стать руководителем учебной программы.Получая степень, максимально используйте учебное время во время практических занятий и преподавания студентов, чтобы узнать о дизайне учебной программы. По окончании учебы вам необходимо будет сдать экзамены Praxis и выполнить другие требования вашего штата для получения сертификата учителя. Рекомендуется, чтобы будущие руководители учебных программ получили не менее 18 месяцев опыта преподавания, прежде чем продолжить обучение в магистратуре. Участие в стажировке вместо разработчика учебной программы или координатора обучения может быть ценным. Прежде чем стать директором, обычно требуется получить еще пять или более лет опыта в разработке учебных программ.Также подойдет работа в качестве ведущего или старшего учителя. Присоединение к таким ассоциациям, как Ассоциация конструкторов учебных заведений (IDA), также может быть полезным для профессионального взаимодействия.

Перспективы на будущее

Со времени Инициативы Common Core State Standards в нашей стране все больше внимания уделяется роли учебной программы в улучшении обучения учащихся. Учителей все чаще привлекают к ответственности за результаты тестов и достижения учащихся. Поэтому будут наняты директора учебных программ для улучшения учебных программ и обеспечения столь необходимой подготовки преподавателей.BLS прогнозирует, что общая занятость в разработке учебных программ будет расти немного быстрее, чем в среднем, на 13 процентов до 2022 года, что приведет к созданию 18 500 новых рабочих мест. Имейте в виду, что руководитель учебной программы стоит во главе учебной программы школьного округа, поэтому конкуренция будет сильной. Определенные государственные городские или сельские школьные округа могут сдерживаться за счет средств местного и государственного правительства. Директора учебных программ также могут найти работу за пределами школ K-12, таких как университеты, государственные учреждения, учреждения поддержки образования, дошкольные учреждения, профессиональные училища и интернаты.

В целом, директор учебной программы отвечает за оценку эффективности руководящих принципов преподавания, установленных школьными советами в соответствии с государственными постановлениями. Руководители учебных программ используют свой классный опыт и творческий потенциал для улучшения качества обучения и повышения результатов тестов учащихся. Хотя руководитель учебной программы работает в основном со взрослыми, их работа потенциально может повлиять на обучение от сотен до тысяч студентов. Если вы будете работать над тем, чтобы стать руководителем учебной программы, вы найдете прекрасную возможность превратить академическое, профессиональное и социальное развитие детей в будущих граждан.

Директор по обучению и развитию

Директор по обучению и развитию возглавляет весь отдел обучения и развития. Он отвечает за оценку и определение потребностей бизнеса в обучении и развитии, в первую очередь на управленческом уровне, а также за эффективную координацию программ обучения и развития для бизнеса. Директор по обучению и развитию активно ищет, творчески разрабатывает и внедряет эффективные методы повышения производительности и признания выдающихся результатов.

Директор по обучению и развитию поддерживает последовательную культуру в бизнесе в отношении обучения и развития. Директор по обучению и развитию отвечает за создание, внедрение и улучшение всех мероприятий по обучению в рамках всего предприятия. Эффективность бизнеса во многом зависит от обучения и поддержки со стороны отдела обучения, что подразумевает, что директор, наблюдающий за деятельностью отдела, должен быть очень опытным, мотивированным и преданным делу качественного обучения во всем бизнесе.

Цели и обязанности директора по обучению и развитию

Роль руководителя по надзору: Первая и наиболее заметная роль директора по обучению и развитию — это его руководящая роль в отделе обучения и развития. На этой должности директор по обучению и развитию наблюдает за всей деятельностью отдела и определяет потребности бизнеса в развитии, обеспечивая соответствие основным компетенциям и целям.

Директор по обучению и развитию также планирует, организует и ведет программы обучения, обеспечивая надлежащее выполнение на всех уровнях отдела. Директор по обучению и развитию также обеспечивает согласованность в предоставлении и применении стандартов обучения в рамках всего бизнеса и наблюдает за планированием, установлением приоритетов и разработкой новых программ и инициатив обучения, гарантируя, что эти программы и инициативы соответствуют общим стратегиям бизнеса. цели и потребности.

Он также отвечает за руководство и управление всеми отделами, чтобы гарантировать, что стороны, участвующие в каждой учебной программе, завершат свое обучение. В этом качестве Директор по обучению и развитию также контролирует и обеспечивает достижение результатов в рамках утвержденного бюджета отдела обучения. Директор по обучению и развитию также играет роль наставника для ключевого персонала в отделе обучения и развития, обеспечивая постоянное развитие их профессиональных навыков и готовя их к занятию своей должности в случае его отсутствия или выхода на пенсию.

Стратегия: Директор по обучению и развитию играет стратегическую роль, отвечая за утверждение и разработку эффективных программ обучения и материалов, а также за внесение регулярных изменений в программы там, где это необходимо. Директор по обучению и развитию также играет ведущую роль в разработке и документировании схемы обучения для ключевых должностей в бизнесе и в передаче этой информации по мере необходимости.

Например, он непосредственно отвечает за реализацию программ обучения AGM, а также за последующие программы обучения лидерству на местах, которые обеспечивают оптимальное лидерство в бизнесе.Директор также несет ответственность за создание учебных материалов и контента для учебных программ, а также за определение инструментов для передачи этого контента соответствующему персоналу.

Аналитика: На директора по обучению и развитию возлагается аналитическая роль, когда он проводит исследования, утверждает и дает дальнейшие рекомендации по соответствующим системам управления обучением и базам данных. Директор по обучению и развитию дополнительно разрабатывает, внедряет, контролирует и поддерживает как начальные, так и текущие программы обучения в рамках всего бизнеса.

Он отслеживает записи об обучении в отделах и разрабатывает возможности в дополнение к разработке отчетов на информационной панели для всех уровней бизнеса. В этом качестве директор по обучению и развитию также проводит анализ с целью выявления и определения настоящих и будущих потребностей в обучении. Директор по обучению и развитию также проводит дополнительные исследования по всем завершенным программам обучения, чтобы оценивать и измерять результаты и составлять отчеты для высшего руководства по персоналу и основных заинтересованных сторон.

Сотрудничество: Роль директора по обучению и развитию — это совместная роль, когда он сотрудничает с другими директорами отделов кадров для определения стратегий и обеспечения их согласованности во избежание конфликта интересов. В рамках этого сотрудничества Директор по обучению и развитию также помогает другим специалистам по персоналу в их обучении, специфичном для их областей специализации.

Он также поддерживает связь с различными другими руководителями и менеджерами отделов, обеспечивая надлежащее выполнение текущих программ обучения отделов для достижения желаемых результатов и, в конечном итоге, повышения общей эффективности бизнеса.Директор по обучению и развитию также сотрудничает с этими руководителями и менеджерами отделов, чтобы установить и поддерживать показатели обучения и оценивать эффективность обучения. В своем коллективном качестве директор по обучению и развитию также сотрудничает с ключевыми заинтересованными сторонами, обеспечивая соблюдение последних отраслевых тенденций и практик.

Знания: Директор по обучению и развитию отвечает за поддержание знаний в отделе обучения и развития.На этой должности Директор следит за новейшими технологиями обучения путем создания личных сетей, посещения семинаров, обзора профессиональных публикаций и участия в профессиональных отраслевых ассоциациях. Таким образом, Директор может представить последние и наиболее применимые тенденции в обучении и развитии для включения в общую стратегию, постоянно поддерживая и обновляя программы обучения в рамках бизнеса.

Прочие обязанности: Директор по обучению и развитию также выполняет аналогичные обязанности, которые он считает необходимыми для надлежащего выполнения своих обязанностей или других обязанностей, делегированных начальником отдела кадров.

Требуемая квалификация директора по обучению и развитию

Образование: Директор по обучению и развитию должен иметь степень магистра (предпочтительно Phd) в области обучения и развития, образования, человеческих ресурсов, психологии, бизнеса или любой другой связанной области; аналогичный опыт работы также приемлем.

Опыт работы: Кандидат на эту должность должен иметь не менее 10 лет опыта работы в сфере обучения и повышения квалификации, предпочтительно на руководящей должности, такой как руководитель отдела обучения и развития.Кандидат также должен продемонстрировать опыт в создании контента, поддержании процессов обучения и успешном развитии текущих программ обучения и развития.

Подходящий кандидат также будет иметь проверенный и успешный опыт руководства отделом обучения и развития, ведущий к надлежащему выполнению программ, последующему повышению производительности труда сотрудников в рамках всего бизнеса и, в конечном итоге, к достижению бизнес-целей путем управления деятельностью, поддерживающей несколько распределительные каналы.Кандидат также продемонстрирует опыт разработки учебных материалов. Подходящий кандидат также будет обладать подтвержденной способностью налаживать отношения наставничества и добиваться постоянных результатов у управленческого персонала низшего отдела.

Коммуникативные навыки: Коммуникативные навыки необходимы для этой должности как в письменной, так и в устной форме. Как руководитель отдела, ясность посланий и инструкций директора в дальнейшем будет определять производительность и эффективность младшего персонала.Коммуникативные навыки также будут необходимы для обеспечения эффективных и действенных межфункциональных / совместных коммуникаций и надлежащего выполнения программ обучения в подразделениях по всему бизнесу.

Директор по обучению и развитию также должен будет создать учебные материалы и отчеты, которые должны быть четкими, краткими и понятными. Директор по обучению и развитию также будет иметь возможность адаптировать самые сложные сообщения для различных аудиторий таким образом, чтобы они были понятны и относились к ним.

Ms Office: Кандидат на должность должен хорошо владеть Ms Word, Ms Excel и PowerPoint, что необходимо для создания визуально и устно привлекательных учебных материалов и отчетов для высшего руководства по обучению и развитию и ключевых заинтересованных сторон. .

Аналитические навыки: Кандидат на эту должность должен обладать сильными аналитическими навыками, а также продемонстрированной страстью к исследованиям, анализу данных и выводам на его основе.Директор по обучению и развитию продемонстрирует способность проводить анализ эффективности программ обучения, делая выводы, которые приведут к их улучшению, и формулирует долгосрочные решения и разрабатывает новые стратегии.

Навыки межличностного общения: Кандидат на эту должность должен уметь определять приоритеты задач, своевременно выполняя несколько задач, быть гибким и готовым к изменениям, иметь способность работать независимо с минимальным контролем или без него и быть самомотивированным. .Он также должен быстро принимать решения, быть стратегическим и творческим мыслителем, обладать отличными навыками решения проблем, иметь позитивный и легкий настрой, демонстрировать твердую трудовую этику и порядочность, а также проявлять спокойствие и хладнокровие в периоды неопределенности.

Лидерство / Навыки людей: Кандидат должен дополнительно продемонстрировать сильные лидерские качества, когда он демонстрирует способность влиять на межфункциональную команду и высшее руководство, чтобы они следовали определенному курсу.Он также должен быть доступным и симпатичным, внушать доверие другим, что поможет людям верить в его идеи и следовать его указаниям на его руководящей должности.

РАБОЧИЕ НАВЫКИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ Директора по обучению и развитию

СИНОНИМЫ И ОЧЕНЬ ПОХОЖИЕ РАБОТЫ

Описание работы директора: зарплата, навыки и многое другое

Когда мы думаем о режиссерах, на ум приходят известные имена. Большинство людей слышали о Стивене Спилберге, Джосе Уидоне, Кэтрин Бигелоу и Ридли Скотт, которые известны своей работой в области режиссуры фильмов.Однако не все режиссеры известны и многие даже не связаны с кино. Вместо этого они работают в других сферах индустрии развлечений, например, в телешоу, театре, радиопрограммах и кабельных новостях, а также в телевизионных рекламных роликах.

Обязанности и ответственность директора

Работа обычно требует способности выполнять следующие обязанности:

• Управляйте творческими аспектами производства.
• Нанять таланты.
• Выберите скрипты.
• Управляйте работой актеров и съемочной группы.
• Сотрудничайте с производителями, которым они обычно подчиняются.

Режиссеры кино, телевидения, сцены и новостей следят за творческими аспектами производства и следят за тем, чтобы эти части работали без сбоев. В зависимости от того, над какими типами постановок они работают, продюсеры могут также контролировать работу художников-декораторов, художников по костюмам, гримеров, актеров, ведущих новостей, метеорологов радиовещания, операторов, репортеров, сценаристов, техников аудио- и видеотехники, а также специалистов по кино и видео. видеоредакторы.

Заработная плата директора

Бюро статистики труда США (BLS) объединяет статистику заработной платы и занятости для директоров и продюсеров:

• Средняя годовая зарплата : 71 680 долларов США
• Верхняя 10% годовая зарплата : 163 540 долларов США
• Нижняя 10% годовая зарплата : 34 450 долл. США

Источник: Бюро статистики труда США, 2018 г.

Образование, обучение и сертификация

Путь к карьере режиссера может быть разным для каждого человека и в каждой сфере индустрии развлечений.

• Образование : Хотя это и не обязательно, многие режиссеры получают степень бакалавра в дисциплине, связанной с областью, в которой они хотели бы работать, например, кино и кино, телевидение, радио, связь, театр или выступление. искусства. По данным BLS, многие режиссеры-постановщики получают степень в области театра, а некоторые могут даже получить степень магистра изящных искусств (MFA).
• Опыт : Режиссеры могут начать с работы в качестве ассистентов или стажеров на теле-, киностудиях или в офисах театрального менеджмента и постепенно продвигаться вверх.Нетворкинг часто является ключом к получению работы на более крупной работе.

Навыки и компетенции директора

Чтобы добиться успеха на этой должности, вам, как правило, потребуются следующие навыки и качества:

• Активное слушание : Сильные навыки слушания позволяют директорам понимать, что им говорят другие.
• Понимание прочитанного : Директора должны прочитать много письменных материалов, включая сценарии.
• Устное общение : Они должны уметь устно передавать информацию, чтобы люди могли понять, что им нужно делать.
• Навыки межличностного общения : Помимо сильного вербального общения и навыков слушания, директора должны уметь координировать свои действия с действиями других людей. Им нужна способность вести переговоры и убеждать актеров и съемочную группу, а также сочувствовать им.
• Менеджмент : Директор должен уметь давать инструкции, давать полезную обратную связь и брать на себя ответственность, когда дела идут плохо.
• Критическое мышление : Чтобы решить проблемы, они выявляют и оценивают возможные решения, прежде чем выбрать лучшее.
• Управление временем : Этот навык позволяет им выполнять множество задач, за которые они несут ответственность как директор.
• Творчество : Режиссеры используют свое творчество для интерпретации сценариев и другого материала.

Работа Outlook

Бюро статистики труда США прогнозирует, что занятость в этой области вырастет на 12% к 2026 году, что быстрее, чем общий рост занятости на 7% для всех профессий в стране.

Условия труда

Директора должны уметь работать в сложных ситуациях. Несмотря на то, что они несут ответственность за творческий процесс производства, режиссеры в конечном итоге руководствуются сроками производства и бюджетом. Они также должны быть готовы к поездкам: сниматься на месте для фильма или телешоу или гастролировать с театральной постановкой.

График работы

Директора часто работают по краткосрочным заданиям и могут длительное время оставаться без работы в перерывах между проектами.Количество часов, в течение которых директора работают в течение дня и недели, также может варьироваться, но, как правило, рабочие дни директоров длинные. По данным BLS, около трети директоров работают более 40 часов в неделю. Иногда они работают по ночам, в выходные и праздничные дни, чтобы не отставать от графика.

Как устроиться на работу

МЕДИА МАТЧ

Это популярный сайт о вакансиях и нетворкинге для кино- и телеиндустрии. Возможности трудоустройства есть не только в США, но также в Европе и Южной Америке.

РАЗВЛЕЧЕНИЯ.НЕТ

Это платная платформа для поиска работы на основе членства для людей, занятых в индустрии развлечений, и она включает рабочие места на телевидении и в кинопроизводстве.

OFFSTAGEJOBS.COM

Этот веб-сайт предлагает списки вакансий для театральной индустрии и индустрии развлечений.

Сравнение похожих вакансий

Люди, которые заинтересованы в том, чтобы стать директором, также могут рассмотреть другие варианты карьеры со следующими средними зарплатами:

Источник: У.S. Бюро статистики труда, 2018 г.

Global Strategic Marketing — коммерческий директор по робототехнике в Уэст-Палм-Бич в семье компаний J&J

DePuy Synthes Companies из Johnson & Johnson набирает на должность глобального стратегического директора по маркетингу — коммерческого директора по робототехнике, который будет находиться в Западном Честере, штат Пенсильвания; Рейнхэм, Массачусетс; Варшава, IN или Вест-Палм-Бич, FL

DePuy Synthes Companies of Johnson & Johnson является крупнейшим, наиболее творческим и комплексным ортопедическим и неврологическим бизнесом в мире.Компании DePuy Synthes предлагают беспрецедентный спектр продуктов, услуг и программ в области реконструкции суставов, травм, позвоночника, спортивной медицины, неврологии, черепно-челюстно-лицевой хирургии, электроинструментов и биоматериалов. Основываясь на наследии и сильных сторонах двух феноменальных компаний, более гибких и лучше оснащенных для удовлетворения потребностей современной развивающейся среды здравоохранения. С акцентом на активизацию идей для разработки инновационных комплексных решений, мы поощряем продвижение ухода за пациентами более широкими способами, чем любая компания могла бы сделать в одиночку.

DePuy Synthes Companies предлагает беспрецедентный спектр продуктов, услуг и программ в области реконструкции суставов, травм, позвоночника, спортивной медицины, неврологии, черепно-челюстно-лицевой хирургии, электроинструментов и биоматериалов.

Коммерческий директор по глобальному стратегическому маркетингу будет отвечать за достижение наших целей по продажам в связи с запуском нашей платформы коленной робототехники WW. Эта роль отвечает за руководство стратегиями управления продажами WW, организацией ремонта, обслуживания и замены WW.Первоначально эта роль заключалась в создании конкурентоспособной организации по продаже капитала, ремонту, обслуживанию, замене организации. Эта роль также будет разрабатывать политику продаж и заключения договоров, которая будет конкурентоспособной и соответствующей требованиям. Эта роль будет разрабатывать бюджеты, связанные с созданием сбытовой организации и организацией по ремонту, обслуживанию, замене. Коммерческий директор отвечает за предоставление стратегической информации по всем нашим функциям маркетинга, коммерческих операций, стратегических счетов, разработки продуктов и цепочки поставок, чтобы наши функциональные планы и стратегии удовлетворяли потребности наших клиентов.

Global Strategic Marketing — коммерческий директор, робототехника будет подчиняться непосредственно старшему директору цифровой хирургии — колени.

Должностные обязанности:

• Достижение целей бизнес-плана по ключевым этапам создания организации, продаж, чистой прибыли, валовой прибыли, запасов и цены на годовой основе.

• Разрабатывать, разрабатывать, внедрять и выполнять стратегии продаж и стратегические планы для достижения общих целей и задач продаж.

• Помощь и поддержка регионам в приобретении новых учетных записей, проникновении в существующие счета и закрытии контрактов.

• Установите отношения с ключевыми хирургами, ключевыми клиентами и ассоциациями для стимулирования сотрудничества, инноваций и взаимодействия с клиентами.

• Продемонстрировать исключительный клинический, процедурный и производственный опыт.

• Продемонстрировать глубокое понимание меняющейся динамики рынка, отраслевых тенденций, сегментации клиентов, потребностей клиентов и процесса покупки.

• Управляйте бизнес-расходами с финансовой ответственностью.

• Оставайтесь на связи с потребностями рынка за счет частого взаимодействия с клиентами — путешествуйте с консультантами по продажам, посещайте отраслевые встречи, просматривайте медицинские журналы и т. Д.

• Развитие отношений с клиентами-хирургами WW.

• По мере необходимости поддерживайте текущих клиентов CAS и вовлекайте их в наш мост от CAS к робототехнике и не только.

• Тесное партнерство с группами производства, эксплуатации, ремонта, профессионального обучения и продаж для сбора информации о потребностях и предпочтениях клиентов и обеспечения строгого соответствия продуктовой стратегии.

• Содействовать разработке глобальных стратегий брендов для продуктов, услуг, программ и других ключевых инициатив, включая создание ценностного предложения, таргетинг и сегментацию, позиционирование и управление жизненным циклом.

• Предоставление информации о характеристиках продукта нового поколения, преимуществах, ценностных предложениях и ключевых требованиях клиентов к продукту.

• Содействовать разработке и запуску эффективных продуктов по всему миру.

• Участвуйте в ключевых исследовательских инициативах, касающихся потребностей клиентов и валидации продуктов.

• Способность эффективно руководить командами, управлять людьми и вдохновлять организации

• Способность разрабатывать организационные и операционные модели, достигать консенсуса и внедрять новые структуры

• Способность руководить сотрудниками и влиять на них на всех уровнях организации

• Способность вести и управлять изменениями посредством лидерского поведения CREDO

• Способность вести внешние контакты и завоевывать доверие хирургов и врачей

• Способность успешно работать в матричной организационной среде, демонстрировать корпоративный образ мышления и влиять на результаты / достигать результатов без прямых полномочий.

• Способность успешно руководить кросс-функциональными проектами и достигать поставленных целей.

• Должен придерживаться высочайших стандартов профессионализма, этики и соответствия, а также активно поддерживать наши инициативы, программы, тренинги и мероприятия, связанные с программой соответствия.

• Должен соответствовать всем применимым законам и постановлениям, касающимся коммерческой деятельности DePuy, а также политик и процедур Программы соблюдения нормативных требований в области здравоохранения и Кодекса деловой этики Johnson and Johnson.

Квалификация

• Требуется степень бакалавра / бакалавра или эквивалентная; Желательно получить степень по бизнесу / маркетингу / финансам. MBA предпочтительнее.

• Требуется минимум 10 лет соответствующего опыта ведения бизнеса. Желательно 5 лет управленческого опыта.

• Предыдущий опыт в продажах, маркетинге, управлении счетами или аналогичных коммерческих функциях для совместной реконструкции настоятельно рекомендуется.