Кросс промо программа: Кросс-промо: какие механизмы использовать и где найти партнера – ТОП-10 успешных кейсов cross-promotion в сфере e-commerce — E-pepper.ru

5 идей для успешного кросс-промо

«Дружить семьями» вполне можно и в бизнесе. Кросс–маркетинговые активности – отличная возможность совместным усилиями создать что-то интересное для клиентов, привлечь внимание к бренду и сэкономить. Ведь «в складчину» – дешевле.

Все большее количеств компаний и специалистов по продвижению сталкиваются с проблемами в своей работе. Кто-то сетует на то, что традиционные способы продвижения перестали работать. Кого-то не устраивает эффективность и отдача от вложенных средств. И все больше становится тех, кто сталкивается с проблемой ограниченного бюджета. 

Многие из подобных проблем можно решить, используя кросс-маркетинг. Для тех, кто еще не знаком с этим понятием, стоит пояснить, кросс-маркетинг — это способ продвижения, построенный на взаимовыгодном сотрудничестве двух или большего количества компаний. В рамках совместной работы компании как бы обмениваются трафиком, перенаправляя своих клиентов к партнерам и рекламируя друг друга. В итоге кросс-маркетинг способствует увеличению охвата и положительно влияет на рост продаж. 

Существует множество вариантов кросс-маркетингового сотрудничества. Ниже приведены 5 примеров кросс-партнерства, доступных любому бизнесу. И самое главное — все предложенные варианты являются абсолютно безопасными и не будут угрожать репутации вашей компании.

Сотрудничество с соседями

Самый простой способ найти партнеров для кросс-промо – это обратить внимание на своих соседей. Арендаторы одного торгового центра могут провести кросс-промо с раздачей купонов. Купоны позволяют совершать покупки у партнеров со скидкой или дополнительным бесплатным бонусом. Это своеобразная стимуляция для того, чтобы клиент принял решение в сторону конкретного магазина среди прочих равных.  

Предложение, от которого невозможно отказаться

Сеть ювелирных украшений JEM Jewellers провела кросс-акцию с пиццериями Tony Sacco’s Coal Oven Pizza. Несмотря на то, что механика ко-маркетингового партнерства была проста, она дала великолепные результаты. 

При покупке пиццы клиентам предлагалось принять участие в беспроигрышной лотерее и из небольшого сосуда с 200 камнями выбрать один – бриллиант массой один карат. 

Непрофессионалу очень сложно найти бриллиант среди циркониевых камней, поэтому все зависело от удачи и счастливого случая. В итоге лотерея настолько полюбилась посетителям, что некоторые клиенты приходили в пиццерию по несколько раз за день в надежде вытащить бриллиант. Стоит отметить, что все участники забирали выбранные камни с собой. Предъявив их в ювелирном салоне, можно было получить скидку 10% на любую покупку.

И в пиццерии, и в ювелирном салоне высоко оценили результативность проведенного кросс-промо. За время проведения акции салон получил ряд дорогостоящих заказов с индивидуальным дизайном от клиентов, пришедших с камушками из пиццерии. Конечная прибыль с лихвой окупила вложенные затраты. 

Данный пример показывает, что ко-маркетинг в рекламных целях помогает сократить расходы на привлечение новых клиентов и в несколько раз усиливает эффективность маркетинговой кампании. Сотрудничество с партнером открывает путь к новой аудитории и недоступным ранее рынкам.

Совместный ивент

Возможности совместного продвижения не ограничиваются акциями с раздачей купонов или подарочных сертификатов. Одним из вариантов может стать проведение совместного мероприятия. 

Примером удачного совместного ивента является мероприятие, организованное компаниями из одного района город Мичиган. Все участники мероприятия – предприятия, занятые в свадебном бизнесе. В ивенте приняли участие сеть ювелирных салонов, пекарня, сувенирный магазин, магазин по продаже свадебных платьев, флористы и многие другие.

Из традиционной выставки продукции и услуг, предназначенных для невест, мероприятие превратилось в настоящий фестиваль с ужином, напитками, катанием на лимузинах и т.д. Информация о прошедшем ивенте настолько широко распространилась по городу, что целый район заработал себе новую репутацию. Теперь его воспринимают как единый магазин для невест. 

Партнерство с известным брендом

Кросс-маркетинг – это путь, благодаря которому даже самый неизвестный бренд может с утра проснуться знаменитым. 

Психология потребителя – очень сложная и запутанная вещь, но одно известно наверняка – когда в одном рекламном поле встречаются два бренда, один из которых уже заслужил доверие и любовь клиентов, то и второй бренд автоматически будет воспринят в позитивном ключе. 

Этот прием прост и понятен, и многие компании с особым усердием используют партнерские связи, чтобы усилить свой образ в глазах клиентов. 

Известная в США сеть отелей эконом-класса Econo Lodge провела исследование и обнаружила, что для их клиентов решающим критерием при выборе отеля является чистота в комнате. Но как добиться доверия и доказать свое превосходство над конкурентами? С помощью кобрендингового проекта с самой популярной маркой чистящего средства.  

В итоге в партнерстве с главными знатоками чистоты была создана целая программа, по которой сертифицировались отели и персонал. Соответствующий сертификат, гарантирующий чистоту в номерах, размещался в каждом мотеле, прошедшем проверку. Кобрендинговая кампания широко освещалась в СМИ и была поддержана рекламными кампаниями, в рамках которой клиенты получали скидки при бронировании отелей или при покупке чистящего средства партнерского бренда.  

Геймификация

Многие потребители с удовольствием включаются в игровые маркетинговые стратегии. Если вы заметили, что и ваши клиенты заинтересованы в выполнении заданий за получение бонусов, ко-маркетинг открывает различные пути, чтобы сделать процесс игры еще более интересным и захватывающим.

Наверное, одной из самых масштабных последних кампаний, в которую вовлекаются миллионы пользователей можно назвать «Спасибоманию» от Сбербанка. Акция проводится среди участников программы лояльности и продлится до конца 2018 года. 

Механика игры проста: нужно бросить «кубик», после чего будет совершено столько ходов, сколько выпало. На виртуальной карте можно получить дополнительные привилегии. Главный приз акции – 1 миллион бонусов «Спасибо», которые можно реализовать у партнеров программы лояльности. Также разыгрываются и другие призы – повышенный процент начисления бонусов при покупках в различных категориях, 10 тысяч «Спасибо» на свой счет и многие другие.

Благодаря геймификации и простоте игрового процесса акция демонстрирует высокую вовлеченность участников. Но не менее значимым фактором популярности Спасибомании и программы лояльности от Сбербанка в целом является широкая развитая сеть партнеров. На сегодняшний день «Спасибо» от Сбербанка начисляется более, чем в 72 000 торговых точек по всей России. 

Интерес маркетологов и предпринимателей к различным формам совместного маркетинга сделал возможным создание профильных организаций, цель которых упростить процесс поиска партнера и создать удобную платформу для обмена идеями и опытом. В России такой организацией является Ассоциация Ко-Маркетинга России. Членство и регистрация в Ассоциации — абсолютно бесплатны. 

Кросс-маркетинг – это наиболее интересный и выгодный способ провести маркетинговую кампанию с единомышленниками и сделать так, чтобы ваши усилия были направлены на ту аудиторию, которую ранее достичь было бы невозможно.

 Марина Дрёмова, маркетолог Ассоциации Ко-Маркетинга России

ТОП-7 правил успешного кросс-промо в интернете

Реклама – один из тех расходных пунктов компании, который практически гарантировано переродиться в значительную часть вашей будущей прибыли. Но что делать, когда на дворе очередной виток мирового кризиса?

Существует множество вариантов рекламироваться бесплатно. Одно из направлений в этой области получило название кросс-промо. «Перекрёстный промоушен» – эффективное, а главное – совершенно бесплатное средство продвижения своего ресурса, магазина, идеи. Как это работает?

#01. Выбор потенциального партнёра

Находим партнёра со схожей целевой аудиторией. Идеальный вариант, когда ваши интересы не пересекаются в плане продажи одного типа товаров/услуг, зато охватывают сферу, интересную людям определённого типа.

Есть простое правило – бизнес в интернете плохо рекламируется в оффлайне. Зато какой-то магазин, или сервис из области оффлайн-коммерции можно запросто распиарить в сети. Вспомним туризм и автомобили, телефоны, прочие популярные товары. Нам интересен трафик партнёра, число его подписчиков. Также смотрите, откуда эти люди. Если вы предлагаете что-то в Москве, а ЦА находится в Кишинёве, вряд ли вам будет выгодно кросс-промо с этим ресурсом.

Также идеально, чтобы показатели посещаемости партнёрского ресурса, количество уников, были выше, чем у вас. Тогда есть шансы реального прироста. Если разница в цифрах между вашими сайтами измеряется парой нулей, это не означает, что вам 100% ответят отказом. Всё зависит от того, как преподнесёте свой бизнес, насколько он интересен, перспективен.

• Если ваш трафик несоизмеримо ниже, можно масштабировать объёмы рекламы. Партнёр проводит одну акцию, а вы – пять, с определённым интервалом времени.
• В случае, когда предлагает партнёрство небольшая компания, не забывайте, что тот же Twitter и Google тоже были маленькими и никому неизвестными.
• Какими бы ни были масштабы проекта, преподносите его так, словно вы лидер, или потенциальный лидер сегмента.

#02. Взаимодействие и его варианты

Кросс-промоушен может иметь различные форматы, источники. К последним относятся рассылки на электронную почту, новостные статьи, отдельно выделенные разделы веб-сайтов, сообщества социальных сетей.

Формат – не форма, а содержание. Зря вы думаете, что это просто статья или баннер. Можно провести исследование, вебинар или конкурс совместно с партнёром. Всё зависит от направленности. Если вы занимаетесь вопросами образования, то статьи и вебинара будет достаточно. А если речь о научном или бизнес/экономическом портале, то исследования, статистические данные в виде инфографики – отличный вариант. Впрочем, грамотно оформленная текстовая реклама и баннер с хорошим дизайном тоже лишними не будут.

Подход к работе с различными партнёрами нужно менять. С одним проведите совместное мероприятие, с другим обменяйтесь баннерами, третьему предложите заняться почтовой рассылкой, выделите место на сайте под его проект. Продолжайте искать подходящих партнёров, постепенно расширяя свои возможности по охвату целевой аудитории.

#03. Сохраняйте баланс.

Информация о компании и реклама не должны присутствовать в равных количествах. Иначе информативность ресурса, его интересность, привлекательность для читателей начнут неуклонно падать. Вместе с ними снизится посещаемость. Потому даже в рассылках 80% места должны занимать новости, а 20% должно приходиться на рекламу.

Дифференцируйте личную информацию о себе и рекламу. К примеру, интеграция с кем-либо – это не реклама, а полезная новость. Рассказывайте больше о функционале, обновлениях, возможностях. Чем больше, тем лучше.

Вам помог какой-то сервис? Упомяните об этом, дайте на него ссылку.

#04. Бонусы для клиентов партнёров

Реклама – последнее, что хотели бы видеть клиенты. Но если вы готовы поощрять людей, они будут терпеть подобную информацию гораздо охотнее. Лояльность довольных людей непременно возрастёт.

Рассказываете о партнёре? Предложите в конце бонус в виде денег на внутренний счёт, бесплатных консультаций, или скидки. Представьте его в форме промокода, ссылки либо пароля, приходящего на телефон клиента.

#05. Взаимная интеграция сервисов

Интеграция – это лучший, а главное самый честный способ взаимной рекламы. Вы сообщаете новость друг о друге. К примеру, ваши партнёры занимаются онлайн-консультацией. Не так сложно «привинтить» такую опцию к сайту. Итог – вы подарите друг другу множество новых клиентов. Эффективность очевидна. Если вы провели взаимную интеграцию, то сможете рассказывать об акциях, новостях, выгодных предложениях друг друга.

#06. Будьте честны с партнёром

Говоря о реальных цифрах, не стоит их преувеличивать. Всегда есть большая доля вероятности того, что обман всплывёт, принеся партнёру разочарование не только в результатах кросс-промо, но и в вас лично.

Никогда не стоит менять условия, дабы улучшить их для себя. Особенно, в последний момент.

Ваша задача – заключение взаимовыгодного договора на обмен рекламой и информацией. Соглашение должно озвучивать постоянные условия, которые не будут изменены по прихоти одной из сторон.

#07. Первый блин комом? Не беда!

Очень часто многие кросс-промо на первых порах не дают желаемого выхлопа. Это вовсе не означает, что сам метод не приносит пользы. Вероятно, вы не угадали с целевой аудиторией, либо партнёр не так подал информацию о вас. К сожалению, даже при тысяче переходов конверсия может быть 1-2%. Изучите свой опыт, найдите ошибки, повторите всё снова с их учётом. Постоянно анализируйте свои действия, оценивайте успешность любого подхода.

Успешное кросс-промо с примерами

Никто не станет отрицать важность промо-предложения на рынке. В поиске наиболее выгодного предложения потребители сравнивают не только цену, но и другие категории товара.

А здесь клиенту можно предложить много всего интересного. Например, бесплатный комплимент от партнеров. В свою очередь, ваш партнер предложит своим клиентам какой-то бесплатный бонус от вас. Таким образом, вы получите доступ к клиентам там, где ранее никогда не могли бы их поймать. В итоге все, что нужно — охват, лояльность и интерес к вашему бренду — увеличивается. А все, что не нужно — затраты на рекламу и продвижение — уменьшается.

Промо без границ

Многочисленные исследования демонстрируют: число потребителей, которые совершают покупки, ориентируясь исключительно на промо-предложения, неуклонно растет. Рекламные акции, проводимые с партнерами, являются одними из наиболее эффективных методов увеличения продаж и повышения удовлетворенности клиентов. Но также это — идеальный способ продвижения, который подходит всем компаниям, нацеленным на увеличение своего дохода без дополнительных вложений в рекламу и маркетинг.

Ниже приведено пять простых способов, которые могут помочь вашей компании использовать преимущества кросс-акций для того, чтобы сделать свой бизнес еще успешнее.

1. Выберите стимулы для вашей аудитории

Акции по кросс-продажам имеют различные формы и механики. Для того чтобы промо кампания прошла успешно, рекламодателям необходимо соотнести свои цели с потребностями потребителей.

В первую очередь, в этом поможет изучение клиентской аналитики. Привычки покупателей помогают выявить, какие рекламные инструменты работают лучше всего. А ко-маркетинговое сотрудничество с производителями, поставщиками и прочими партнерами помогает создавать широкий ассортимент бонусных предложений, в том числе и основанных на индивидуальных предпочтениях клиентов.

Например, торговая марка MacCoffee позиционируется как продукт для активной молодежи. Совместно с телеканалом «Пятница», имеющим схожую аудиторию компании провели розыгрыш туристических путевок по местам съемки программы «Орел и Решка». Помимо того, что компании сделали яркую акцию, они еще и смогли «обменяться» подписчиками и увеличили охват.

Пример: «MacCoffee» совместно с телеканалом «Пятница» проводят конкурс, в рамках которого можно выиграть путешествие.

2. Создайте бесплатные предложения

Все любят получать что-то бесплатно. Будь то бесплатные подарки, бонусы, начисление баллов, дополнительный сервис, обслуживание и т.д.

Для онлайн-торговли одним из самых мощных бесплатных предложений является предложение бесплатной доставки. В опросах, посвященных достижению большей лояльности среди покупателей, респонденты подчеркивают этот пункт как самый важный фактор в процессе принятия решения о покупке.

Развитие логистики в интернет-торговли является точкой, которая интересна многим компаниям. В феврале 2018 года ВТБ объявил, что в рамках взаимодействия с Почтой России готовы инвестировать 30 млрд руб в создание высокотехнологичной логистической платформы для интернет-торговли. Эти средства понадобятся для строительства 40 современных распределительных центров, которые будут работать, как для Почты, так и для интернет-торговли.

Более того, группа ВТБ стала основным акционером торговой сети «Магнит». Планируется, что совместными усилиями специалисты «Магнита» и «Почты России» будут развивать онлайн-продажи. ВТБ в этом альянсе выступит в качестве опорного банка, который обеспечит качественный и удобный платежный сервис, а ритейлер и главный логистический оператор будут развивать сервис продажи и доставки товаров.

Если даже крупные игроки на рынке объединяются для того, чтобы обеспечить себе еще более стабильное положение на рынке, то что уж говорить о мелких торговцах. Интернет-магазинам просто необходимы партнеры из логистического сервиса, которые могут предложить дополнительные услуги или скидки клиентам компании взамен на дополнительную рекламу или прочие «плюшки».

3. Используйте перекрестные продажи

Несмотря на любовь потребителей к скидкам, далеко не каждая маркетинговая акция требует включения дисконта. Кросс-продажи — как раз такая возможность обеспечить ценность вашего продукта и привлечь новых клиентов, не прибегая к дополнительным расходам. Онлайн-покупатели ценят удобство, и они хотят экономить время на покупках, совершая их в одном месте.

Для этого следует совместить свои рекламные акции с рекламой других продуктов, которые дополняют ваши товары. Размещение выгодного предложения от партнера избавит покупателя от хлопот с просматриванием других сайтов со схожими объявлениями. Он получит возможность купить все, что нужно в одном месте, — в вашем магазине, да еще и по выгодным условиям.

Исследования показывают, что кросс-продажи намного эффективнее, когда они представлены на страницах демо-просмотра товара, поэтому стоит задуматься о том, как добавить их в меню. Маркетологи используют эту концепцию для увеличения продаж, информируя потребителей о том, как один продукт дополняет другой.

Понимание мотиваций ваших клиентов помогает сделать конкретный выбор. Например, если ваша компания продает строительные материалы, можно провести перекрестную рекламную кампанию с мебельной фабрикой. Это может перерасти в более масштабный проект. Например, когда компании создают совместное приложение или сервис для создания онлайн-дизайна будущей комнаты.

Пример: на площадке онлайн-магазина компании размещают комплексное предложение. При покупке камеры предлагается сопутствующий товар — аккумулятор партнерского бренда по более выгодной стоимости.

Если взглянуть на кросс-промо акции в электронной торговле под другим углом, то можно увидеть целый список возможностей, которые могут предоставить партнерские предложения.

4. Позаботьтесь о покупателях

Для покупателя предлагаемый бонус от партнера должен иметь очевидную выгоду. Именно поэтому идеальным партнером для кросс-промо будет компания, предлагающая сопутствующий товар.

Например, испанские виноделы совместно с известными производителями создали комплект, в который включили вино и наиболее подходящие к нему закуски. Комплект, в который вошли две бутылки вина, сыр, ветчина, оливки и прочие продукты пользуется огромной популярностью. Покупателям не нужно дополнительно объяснять, почему к вину конкретной марки следует приобрести сыр конкретного бренда. Клиентам и так все понятно. Зная оба бренда, они отдают предпочтение готовому предложению и избавляют себя от лишних забот.

5. Используйте микро-таргетинг

Микро-таргетинг своей целевой аудитории — это далеко не новый метод для маркетологов. Тем не менее, многие не знают, как он может помочь в работе с партнерами по кросс-маркетингу.

Сегментирование аудитории позволяет создавать правильные рекламные акции, которые сигнализируют потребителю о том, что вы знаете их предпочтения и стараетесь угодить им. Если ваша компания имеет широкую аудиторию, то кросс-маркетинг позволяет создавать рекламные акции для тех или иных групп.

Например, американские автодилеры United Auto Group провели совместную акцию с обществом защиты животных. Мероприятие было предназначено для потенциальных клиентов, проживающих в радиусе 25 миль от центра и имеющих домашних животных.

Когда речь заходит о создании разноплановых предложений для различных целевых групп, то многим маркетологам представляется гора рутинной работы, которую необходимо преодолеть для того, чтобы найти подходящих партнеров.

Существует простой секрет, как этого избежать. На портале Ассоциации Ко-Маркетинга можно найти партнера в любой сфере и направлении бизнеса. В состав участников входят компании самого разного масштаба. Это позволяет экспериментировать с более узкими сегментами своей целевой аудитории. Интеллектуалам можно предложить промо-коды для скачивания электронной книги, меломанам — бесплатную подписку на музыкальный сервис на определенный период, любителям кино — сертификат на онлайн-кинотеатр и т.д.

6. Обратите внимание на рекламные акции в социальных сетях и почтовых кампаниях

Все большую значимость аналитики уделяют комментариям в социальных сетях. Отзывы клиентов предоставляют информацию из первых рук и дают понять, имеют ли клиенты интерес к тем или иным промо-продуктам и специальным предложениям. Пользователи Facebook тратят в среднем 50 минут в день на просмотр своей ленты. Но для маркетологов — это еще один шанс, чтобы продвигать продажи на социальных страницах.

Американские маркетологи советуют особое внимание уделить контенту, который идет от пользователя. Пользовательский контент — это еще эффективный способ привлечь покупателей к вашему бренду. Фактический потребитель, пользующийся вашими продуктами, подтверждает ценность товара нерешительным покупателям, поэтому стоит поощрять формы коммуникации, в которых потребители делятся своими положительными впечатлениями от вашего бренда. В качестве подарка также может быть использован сертификат на подарок или услугу у партнера.

Пример: Совкомбанк устроил для держателей карты «Халва» стимулирующую акцию. За размещение отзыва об использовании карты на странице одной из социальных сетей клиент получал в подарок три дополнительных месяца беспроцентной рассрочки.

Пользовательские фотографии — еще один способ генерировать социальное доказательство. Потенциальные клиенты видят, что ваши продукты регулярно покупаются такими же людьми, как и они, и чувствуют себя более комфортно, делая то, что делают другие, — считает Дэн Ванг, специалист по контенту в Shopify.

Поощряйте клиентов предоставлять пользовательский контент, когда они получают и распаковывают ваши продукты. Кроме того, держите своих подписчиков электронной почты в курсе о всех проводимых рекламных акциях. Привлекательные электронные письма, которые объясняют преимущества, а еще лучше дают какой-то подарок за целевое действие, обеспечивают дополнительный призыв к покупке.

7. Увеличивайте лояльность

Возвращающиеся клиенты тратят в среднем на 67% больше, чем клиенты, которые пришли впервые. Именно поэтому каждую рекламную акцию необходимо рассматривать как путь к долгосрочному развитию отношений со своими клиентами.

Для большей лояльности можно познакомить своих клиентов с ценностью и культурой вашего бренда. Для одних компаний это может быть реализовано в формате рассылки бесплатного еженедельного информационного бюллетеня. Для других — в регистрации клиентов в специальной программе вознаграждений.

Многие компании, тщательно проанализировав свою стратегию продаж, сосредотачиваются на персональных предложениях. Стимулы предлагаются не всем, в наиболее лояльным клиентам. Сотрудничество с другими компаниями также позволит сэкономить средства на стимулы и поощрительные призы. При этом, не стоит забывать, что с чем большим количеством компаний вы сотрудничаете, тем больше новых клиентов, пришедших по их рекомендациям, вы получите.

Подготовка к кросс-маркетингу

Если вы хотите увеличить свой доход и удовлетворить клиентов, то кросс-маркетинг — как раз то, что вам нужно. Достаточно выполнить несколько простых действий, чтобы включить кросс-промо в свою стратегию.

1. Выберите стимулы для покупателя, которые будут привлекать.
2. Задумайтесь о перекрестных продажах товаров или услуг, которые дополняют друг друга.
3. И подумайте о продвижении, сосредоточившись на долгосрочной лояльности клиентов.

Как эффективно достичь своей целевой аудитории и при этом снизить бюджет на рекламу? Что можно придумать, чтобы стимулировать продажи и какие существуют способы кросс-продвижения не только офлайн, но и в электронной коммерции? На эти и многие другие вопросы нет единых ответов. Как и нет единого шаблона, который работал бы для каждой сферы бизнеса. Каждой компании будет выгоден тот или иной путь достижения своих целей.

Но нельзя забывать о том, что в среднем порядка 50% потребителей совершают покупку исключительно благодаря промо. Современные покупатели, прежде чем вложить свои деньги в продукт или услугу, желают знать, что они получат обратно. При этом преимущество может быть не только в виде финансового возврата, но и в виде бонуса, подарочного сертификата, экономии, расширенной гарантии и т.д.

10 инструментов кросс-промо для разработчиков мобильных игр

Открытие мобильных приложений становится все сложнее, поскольку конкуренция в разных магазинах приложениях только растет. Стоимость установки в мобайле продолжает расти с угрожающей скоростью, и это задевает всех, особенно инди разработчиков игр.

Тем не менее, несмотря на то, что рекламные сети — один из важнейших каналов приобретения пользователей в мобайле, есть несколько доступных бесплатных сервисов, которые могут помочь вам показать свое приложение пользователям. Обычно работа этих сервисов заключается в том, что они позволяют разработчикам обмениваться пользователями (загрузками) друг с другом. Как в старой поговорке, я почешу тебе спинку, а ты — мне.

В этом посте — десять самых популярных ресурсов, которые помогут открыть миру ваши игры через кросс-промо в большом сообществе разработчиков.

Chartboost

Сайт: https://www.chartboost.com/

Как работает Chartboost

Chartboost говорят, что убрали лишние звенья в цепочке разработчиков, позволив им прозрачно работать напрямую друг с другом. Их философия — помочь разработчикам «взять контроль в свои руки и управлять своими стратегиями распространения и монетизации — без платы посредникам».

Они предлагают промо-инструменты, которые позволяют разработчикам с портфолио игр рекламировать их в существующей пользовательской базе, а площадка Direct Deals позволяет разработчикам связываться с другими для кросс-промо.

Разработчикам нужно иметь 20,000 пользователей в приложении в день для входа на площадку, что удостоверяет качество — частую проблему инди разработчиков.

Количество интегрированных приложений: около 150,000

• Платформы: iOS, Android, Amazon
• Поддерживаемые форматы: нативная реклама, видео и промежуточная реклама
• Поддержка плагинов: Unity, Cocos2d-x, Adobe Air
• Возможность монетизации: да
• Модель: бесплатное кросс-промо, Direct-Deals Marketplace с разделением доходов

Tapdaq

Сайт: https://tapdaq.com/

Tapdaq — самое развитое средство кросс-промо, которое позволяет разработчикам развивать свои приложения через обмен загрузками с другими разработчиками или кросс-промо в своей сети.

Tapdaq основывается на том, что у индивидуалов, которые хорошо поработали над созданием качественных приложений, должна быть справедливая возможность добиться успеха.

Их площадка предоставляет прозрачность и гибкость, что означает, что разработчики могут видеть оценку количества загрузок, которое они могут сгенерировать друг для друга, а также какая реклама показывается в их приложении.

• Количество интегрированных приложений: около 2,500 (согласно отчету 2015)
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: нативная реклама и промежуточная
• Поддержка плагинов: Unity
• Возможность монетизации: нет
• Модель: бесплатное кросс-промо и прямые сделки

Nextpeer

Сайт: http://nextpeer.com/

Nextpeer — посредник между мобильными игроками. С использованием Nextpeer вы вступаете со своей игрой в сеть геймеров.

Сообщество Nextpeer создано из тысяч игроков, которые играют в игры Nextpeer. Магия — в социальной прослойке, которая помогает открытию через нативную рекламу, скриншоты игры в потоке, новостной ленте и др.

Платформа также поддерживает соревнования player vs player, таблицы лидеров, чаты и пуш-уведомления со специально разработанными социальными триггерами для мотивирования игроков вернуться в игру.

• Количество интегрированных приложений: около 7000
• Платформы: iOS, Android, Amazon
• Поддерживаемые форматы: нативная реклама
• Поддержка плагинов: Unity, Cocos2d-x, LibGDX, Adobe Air, GameMaker
• Возможность монетизации: для избранных разработчиков
• Модель: фримиум модель, автоматический обмен загрузками в сообществе разработчиков

Everyplay

Сайт: https://everyplay.com/

Everyplay предоставляет полное решение для приобретения и вовлечения пользователей с помощью видео. Everyplay позволяет пользователям записывать и делиться лучшими моментами своих игр через сарафанное радио на Facebook, Twitter, YouTube и растущее сообщество Everyplay для игровых видео.

• Количество интегрированных приложений: 1425
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: видеореклама Unity
• Поддержка плагинов: Unity, Cocos2d
• Возможность монетизации: да
• Модель: бесплатная

Vungle

Сайт: http://www.vungle.com/

Продукты Vungle предоставляют необходимую инфраструктуру для монетизации приложения через видеорекламу.

• Количество интегрированных приложений: 5000 разработчиков приложений
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: видеореклама
• Поддержка плагинов: Unity, Cocos2d, Adobe Air, Corona
• Возможность монетизации: да
• Модель: eCPM

Tap for Tap

Сайт: http://www.tapfortap.com/

Обмен пользователями с другими разработчиками на бирже тапов, кросс-промо приложений в собственной сети или аукцион на эксклюзивных условиях.

• Количество интегрированных приложений: 30,000
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: промежуточная, баннеры и стимулирующая (с вознаграждением)
• Поддержка плагинов: Unity, Adobe Air, Corona, Titanium, Basic4Android
• Возможность монетизации: да
• Модель: бесплатное кросс-промо, кредиты Tap и часть прибыли от рекламы

Tappx

Сайт: http://www.tappx.com/

Сообщество по бесплатному обмену продвижением приложений. Tappx — сообщество разработчиков, а бесплатное промо осуществляется между приложениями.

• Количество интегрированных приложений: 3000
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: промежуточная, баннеры и нативная реклама
• Поддержка плагинов: Unity, Adobe Air, Cocos2d, Titanium, PhoneGap
• Возможность монетизации: да
• Модель: бесплатное кросс-промо с кредитами tappx

AppFlood

Сайт: http://appflood.com/

AppFlood — программная мобильная рекламная платформа. Использует умные алгоритмы для показов правильных объявлений правильным мобильным пользователям, так что рекламодатели и бренды максимизируют ROI, а издатели увеличивают прибыль.

• Количество интегрированных приложений: 82,000
• Платформы: iOS, Android
• Поддерживаемые форматы: Splash Screen, промежуточная, видео, нативная реклама и офферволлы
• Поддержка плагинов: нет
• Возможность монетизации: да
• Модель: разделение прибыли

Xplode

Сайт: https://xplode.iddiction.com/

Бесплатное приобретение качественных пользователей через первую настоящую платформу нативного открытия приложений. Увеличивает количество пользователей и вовлеченность в каждом приложении за счет привлечения самых качественных людей, ценных для вас.

• Количество интегрированных приложений: 600 (согласно публикациям 2014)
• Платформы: iOS
• Поддерживаемые форматы: нативная реклама
• Поддержка плагинов: нет
• Возможность монетизации: да
• Модель: бесплатная

Floop

Набор инструментов для разработчиков детских приложений с постоянным доступом к безопасному для детей кросс-промо и инструментам вовлечения.

• Количество интегрированных приложений: неизвестно
• Платформы: iOS
• Поддерживаемые форматы: видео, нативная реклама
• Поддержка плагинов: Unity
• Возможность монетизации: да
• Модель: использование и продвижение только в бесплатных приложениях

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected].

Кросс-промо сети — AppTractor

Ты – мне, я – тебе! Как грамотно организовать кросс-маркетинг в онлайн ритейле

Казалось бы, бизнес – это конкуренция, борьба за клиента и вечное стремление догнать и перегнать соперника по прибыли и продажам. А что, если…объединить усилия? Такой подход поможет снизить затраты и привлечь новую аудиторию. Только нужно знать, с кем и как «дружить».

Перекрестный маркетинг, или кросс-маркетинг на сегодняшний день становится одним из самых перспективных способов взаимовыгодного сотрудничества компаний. Этот инструмент активно используют как крупные организации, которые могут себе позволить высокобюджетные рекламные кампании, так и начинающие предприниматели и представители малого бизнеса, не желающие особо вкладываться в рекламу. 

Зачем? 

Все дело в том, что ко-маркетинговые активности позволяют достичь множества преимуществ, независимо от того, проходит ли кросс-акция в офлайн-формате или онлайн. 

Скажем, почему бы интернет-магазину женской одежды не провести совместную акцию с интернет-магазином косметики? Формат акции может быть следующим: при заказе товаров на сумму Х в одном магазине, покупатель получает промо-код, дающий право на бесплатный подарок или скидку в другом магазине. 

Затраты на бонусы и комплименты компенсируются объемами совершаемых покупок. Такие акции доказали свою эффективность. Покупатели положительно реагируют на предложенный бонус. Главное – учесть тот факт, что подарок должен представлять ценность для клиента, ведь скидкой в 5-7% никого не удивишь и не заманишь. 

Благодаря тому, что анонс акции размещается на всех рекламных ресурсах обеих компаний, удваивается охват, и большее количество клиентов получают информацию о грядущем или проходящем промо. Для создания еще большего масштаба можно запустить рекламу в социальных сетях, в Директе или AdWords. При этом затраты на контекстное продвижение будут снижены за счет участия в акции партнера. Простой математический вывод: вкладывая в два раза меньше, вы получаете охват в два раза больше.  

А теперь представьте, если к такому перекрестному промо-проекту подключить еще большее количество компаний – например, интернет-магазин парфюмерии, аксессуаров, товаров для детей или занятий спортом. В этом случае ко-маркетинг наверняка принесет гораздо больше пользы и выгоды, чем попытка привлечь клиентов в одиночку.  

Преимущества кросс-маркетинга:

• Снижение затрат на рекламную активность благодаря тому, что все расходы можно поделить с партнерами.
  

Как?

Существует множество видов ко-маркетингового сотрудничества, которые можно применить в сфере электронной коммерции. Наиболее полезными и распространенными форматами считаются: взаимная реклама, обмен базой для email-рассылки, проведение совместного конкурса, акция формата подарок за покупку.

• Взаимная реклама

Взаимную рекламу можно назвать самой малозатратной формой взаимного продвижения, поскольку партнерство такого вида зачастую осуществляется вообще без каких-либо вложений. При этом синергетический эффект все равно будет достигнут и сравним с материальной выгодой. Клиенты, пришедшие по рекламе вашего партнера и совершившие покупку, позволят вам получить прибыль без каких-либо вложений для их привлечения. Поскольку любое привлечение требует денег, то переход на сайт интернет-магазина, полученный бесплатно, некоторые исследователи сравнивают со своеобразной формой валюты. 

Взаимная реклама может быть реализована в разных вариантах: баннеры, новостные заметки, рекомендации, репосты и т.д. Главное – сделать акцент на предложении выгоды клиенту при совершении целевого действия у компании-партнера.

• Email или SMS рассылки

Несмотря на то, что рассылки считают устаревшим методом продвижения, отказываться от него пока рано, ведь каждый из нас регулярно проверяет почту и просматривает входящие сообщения на своем смартфоне. 

Договориться об обмене базой для email или иной рассылки (например, в Viber или WhatsApp) не сложно. Как правило, этот также бесплатный обмен, так как условия равны. При постоянном обмене контактами клиентов с различными партнерами в течение короткого времени можно значительно расширить собственную базу потенциальных потребителей.

• Совместный конкурс

Проведение совместного конкурса – это отличный шанс повысить интерес пользователей к своему бренду. При этом затраты на призовой фонд могут быть значительно снижены за счет привлечения партнера. Если обосновать, какие выгоды получит партнер, при предоставлении своего приза, то уложиться в небольшой бюджет не составит труда. Как вариант — можно предложить частично компенсировать стоимость приза рекламой на своих ресурсах. При этом о конкурсе узнают не только ваши подписчики, но и партнёрская аудитория. 

Ежедневно появляются новые конкурсы, и число совместных конкурсов также растет. Каждый промо-проект преследует свои цели, но главное, что стоит учесть – приз должен быть полезным для участника. В связи с этим стоит правильно подбирать партнеров. Желательно,  чтобы ваши аудитории были схожи, а товары являлись сопутствующими друг другу. 

Например, специально для геймеров в преддверии релиза нового хоррора Resident Evil 7 официальный представитель издателя игры провел викторину совместно с производителем компьютерных аксессуаров. Ответив правильно на все вопросы, участник конкурса получал возможность выиграть один из достойных подарков — игровую гарнитуру с 40-миллиметровыми динамиками, съемным микрофоном и встроенным пультом с регулятором громкости. Подарок был предоставлен партнером акции, который взамен получил рекламу, дополнительный трафик в свой интернет-магазин и клиентов, желающих приобрести такие же наушники, как у победителя. 

Каждый из нас знаком с купонами, которые дают на кассе после совершения покупок на определенную сумму. Такие известные компании, как SUNIGHT и Valtera постоянно применяют кросс-промо для повышения продаж. При этом подобные акции проводятся не только в супермаркетах или сети АЗС, но и с другими сайтами. Например, за регистрацию на сайте. 

Не обязательно сосредотачиваться исключительно на покупке. Для разработчиков приложений, например, важнее количество скачиваний приложения. В этом случае полезной будет акция: скачай приложение и получи подарок. 

Где?

Осознав все выгоды ко-маркетинга, многие предприниматели начинают задумываться о том, где найти партнеров. Выбор надежного партнера – одна из самых трудоемких частей кросс-маркетингового проекта, ведь далеко не все готовы делиться своими подписчиками и клиентской базой.  

Для того чтобы сотрудничество прошло успешно, стоит отметить те компании, к которым лучше не обращаться:

• Конкуренты




• Компании, имеющие плохую репутацию. 




• Компании, в которых работают ленивые маркетологи. В этом случае организация, подготовка, контроль и аналитика проекта лягут полностью на ваши плечи. Вы готовы к этому?




• Компании, с представителями которых вам неприятно работать. Конечно, любая промо-акция – это часть работы, но кто сказал, что она не должна быть приятной? С человеком, который с вами на одной волне, сотрудничать будет приятнее, что непременно скажется и на результате.

Поиск партнера  – это трудоемкий процесс. Можно обратиться к коллегам в профильных сообществах или на специальных сайтах. Поскольку в США кросс-маркетинг гораздо более популярен и его регулярно используют более 70% успешных компаний, существуют множество англоязычных сервисов для поиска партнеров. 

Например, платформа CoPromote объединила компании, которые открыты к продвижению с помощью публикации кросс-постов и помогают друг другу достичь новой аудитории. 

На сегодняшний день традиционная реклама теряет свою эффективность. Все меньшее количество людей открывается навстречу стандартным торговым предложениям. В противовес этому ко-маркетинг создает условия для незаметного вовлечения потребителей в процесс совершения целевого действия. К тому же клиенту проще сделать покупку в магазине партнера, если он симпатизирует второму бренду. При этом в выигрыше остаются все. Этот и ряд других факторов дают исследователям все основания полагать, что эпоха индивидуальности брендов подходит к концу, и начинается эра сотрудничества и согласованного взаимодействия.  

Дрёмова Марина, 

Управление мобильным портфолио игровой студии — стратегия французского издателя Ketchapp Материал редакции

Ketchapp — парижский издатель приложений, известный виральной сенсацией «2048», которая взлетела в топ скачиваемых на iOS и Android сразу после запуска в марте 2014 года.

Компания поддерживает большое портфолио игр (50 на iOS и 29 в Google Play) и выпускает новые продукты с огромной скоростью, опубликовав в апреле 2015 года только на iOS:
Bouncing Ball — 2 апреля (разработано ManaStick Games), Captain Rocket — 16 апреля (No Power-Up Games), Pinball Sniper — 23 апреля (Marius Gerlich) и The Line Zen — 30 апреля (разработано Buildbox Games как наследник The Line, выпущенного в мае 2014 года).

В феврале 2014 года Ketchapp выпустила первую игру,
Excalibur, странный проект в жанре экшн-приключений с уровнями, напоминающий продукты SNES из серии Zelda — и не добилась успеха (пик — 666 место в топе скачиваемых в категории Action Games в США на iPhone). Ketchapp продолжили впускать клоны Flappy Bird, большинство которых (за исключением Skater Monkey — No Flappy No Bird) были удалены из App Store.

«2048», выпущенная 19 марта 2014 года, стала первым виральным успехом компании, достигнув первого места в глобальном топе скачиваемых приложений на iPhone в 53 странах.

Геймплей «2048» почти идентичен выпущенной несколькими месяцами ранее «1024», которая сама по себе очень похожа на другую игру
Threes (это не осталось незамеченным ни разработчиком Threes, ни прессой). Но пространство, которое занимает Ketchapp — одномерные хитрые игрушки — изобилует клонами (как подтверждает поиск по «Flappy Bird»).

Бизнес-модель компании кажется предсказуемой: скорее это капитализация моментальных трендов и попытки создания виральных феноменов, чем создание глубоко инновационных игр; скорее выпуск очень простых приложений на головокружительной скорости и монетизация через рекламу (в некоторых приложениях даже нет покупок внутри приложений) или плату пользователей за её отключение.

Стратегия дистрибуции Ketchapp сфокусирована на агрессивном кросс-промо через своё портфолио приложений: компания совершенно точно и быстро выводит приложения в топ-10 скачиваемых в США. В таблице можно видеть ранжирование релизов Ketchapp в 2015 году.