Кросс промоушен что это: Cross-promotion — Википедия – ТОП-10 успешных кейсов cross-promotion в сфере e-commerce — E-pepper.ru

Cross-promotion — Википедия


Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 8 мая 2016;
проверки требуют 3 правки.
Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 8 мая 2016;
проверки требуют 3 правки.

Cross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

  1. Экономия рекламного бюджета
  2. Повышение осведомленности о вашей компании
  3. Увеличение объёма продаж
  4. Расширение клиентской базы
  5. Снижение стоимости рекламного контакта
  6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.


2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

  1. Партнёры не должны быть конкурентами.
  2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
  3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

виды, преимущества, примеры кейсов — читайте без воды на COSTPER


В России кросс-маркетинг начали использовать в начале 2005 года, а за границей он появился ещё в 90-х. С каждым годом этот спопосб продвижения продолжает набирать популярность.

Виды и направления кросс-маркетинга

Кросс-промоушен

Самый популярный вариант кросс-промоушена: магазины предлагают клиентам скидки у партнеров после покупки. Обещая партнерские товары и услуги по сниженной цене, компании обмениваются аудиторией и зарабатывают больше. 

Идеальными союзниками для взаимного пиара могут стать, например, салон красоты, фитнес-клуб, частная клиника, стоматология и вегетарианский ресторан — все, кто строит бизнес в категории «красота» и «здоровье», а также бьюти-блогеры. 

Авиакомпании широко используют кросс-маркетинг — выпускают кобрендинговые карты с банками, сотрудничают с отелями, сервисами для бронирования и страховыми компаниями. Это помогает многократно расширить аудиторию и получить высокий охват.

Совместная реклама

Помогает брендам экономить на крупных рекламных кампаниях и показах рекламных роликов на телевидении. Основное условие партнерства: сообщение должно быть интересным для целевой аудитории обеих сторон. 


Бренды могут делить рекламные носители и сократить затраты на размещение или объединиться и создать рекламный ролик, посвященный сразу двум продуктам. Удачный пример — недавний союз Coca-Cola и Мираторг, которые, как оказалось, отлично уживаются на одной кухне.

Совместный конкурс

В Инстаграме блогеры часто объединяются с интернет-магазинами, чтобы провести розыгрыши. Главное условие победы — подписка на всех организаторов. В результате выигрывают все: партнеры обмениваются аудиторией, экономят на стоимости промоушена, повышают ценность приза и привлекают еще больше новых подписчиков, которые с удовольствием участвуют в конкурсе.

Партнерские продукты

Бренды с сильными маркетинговыми коммуникациями часто делают коллаборации, выпуская мощные партнерские п

Кросс-промоушн // Бизнес-словарь


Кросс-промоушн — вид оптимизации маркетинговых действий двух и более не конкурирующих компаний, основной задачей которых является совместная реализация товаров или услуг одной категории. Термин «кросс-промоушн» дословно обозначает «перекрестное продвижение» и часто используется в маркетинге интернет-продаж.

Совместное продвижение продукции становится все более популярным алгоритмом продаж и обладает рядом неоспоримых преимуществ:

  • снижение рекламных расходов;
  • увеличение рынка сбыта;
  • возможность предложить комплексные услуги из одной категории от брендов-партнеров.

Кросс-промоушн позволяет повысить показатели за счет более развернутого предложения. Например, дружественная компания может дополнить рекламу вашего телефона предложением о покупке подходящих аксессуаров.

Перекрестное продвижение также используют как «product placement» (рекламу товара в фильме или сериале). В таком случае перед премьерой устраивают масштабную презентацию и предпросмотр, где активно упоминают товар или услугу с отсылкой к бренду. Компании могут предложить совместное спонсорство в поддержку спортивных, культурных и социальных проектов взамен размещения и распространения своей продукции на баннерах, плакатах, брошюрах с информацией о мероприятии.

О чем нужно помнить

Прежде чем заключить сотрудничество с организацией, которая работает в такой же сфере, что и вы, нужно продумать все нюансы совместного продвижения:.


  1. Социально-финансовый уровень компаний должен совпадать(если одна фирма занимается продажей дорогого элитного алкоголя или табака, то брать в партнеры того, кто продает пластиковые одноразовые стаканчики и папиросы, как минимум, нецелесообразно).
  2. Хорошая репутация фирмы играет определяющую роль в сотрудничестве (риск брать в партнеры фирму с плохими отзывами клиентов не оправдан).
  3. Соответствующая и качественная рекламная политика, которая должна максимально охватывать товар или услугу обоих торговых марок.
  4. Взаимовыгодные условия (компании должны получать обоюдную выгоду от сотрудничества).

Кросс-промоушн — это выгодный и актуальный способ продвижения продукции на современном рынке, который с каждым днем становится все популярней. Удобный маркетинговый симбиоз позволяет не только разрекламировать молодой и перспективный бренд, но и повысить уровень продаж уже устоявшейся компании-гиганту.

Поделитесь материалом с друзьями:'

Что такое кросс маркетинг и кросс промоушн


Кросс-маркетинг  ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.

Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути —  не так просто. Попробуем систематизировать определения:

  1. Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
    • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
  2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
  3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.


По последнему пункту есть некоторые особенности:

  1. Целевая аудитория при проведнеии кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
    • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
  2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
    • К примеру мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

  1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
  2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
  3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
  4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

  • Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
  • Увеличение объема продаж.
  • Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

  1. Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
  2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
  3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
  4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
  5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

promotion - это... Что такое Cross-promotion?


Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

  1. Экономия рекламного бюджета
  2. Повышение осведомленности о вашей компании
  3. Увеличение объёма продаж
  4. Расширение клиентской базы
  5. Снижение стоимости рекламного контакта
  6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.


3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

  1. Партнёры не должны быть конкурентами.
  2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
  3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

Кросс-промоушн - Теория рекламы - Школа рекламиста


Чтобы поддерживать уже существующее количество приверженцев
бренда а подключать новые сегменты, компаниям приходиться увеличивать свои
маркетинговые бюджеты, но это не всегда просто сделать, особенно небольшим
фирмам. Один из выходов в такой ситуации – кросс-промоушн.

Кросс-промоушн или совместное продвижение брендов – это одна
из технологий, позволяющая не только сэкономить маркетинговый бюджет, но и
воспользоваться некоторыми преимуществами бренда-партнера. Тем не менее, далеко
не во всех случаях кросс-промоушн является выходом из трудной рыночной
ситуации. Поэтому необходимо соблюдать следующие правила:

  1. Два бренда должны разделиться
    на главный бренд и второстепенный бренд по источнику финансирования и по
    приоритетности целей, что, в конечном итоге, связано между собой: главный
    бренд финансирует, следовательно, имеет преимущества и в постановке
    маркетинговых целей. С другой стороны, если бренд-лидер пользуется большей
    лояльностью целевой аудитории, то компания, занимающая второстепенную
    позицию, может рассчитывать на повышение лояльности к своему бренду при
    минимуме финансовых затрат. Одна из стандартных форм такого продвижения
    (для товаров широкого потребления) – «подарок за покупку», где в качестве
    покупки выступает лидирующий, а в качестве подарка – второстепенный бренд.
    Разумеется, что если второстепенный бренд оказывается совершенно
    бесполезным по отношению к бренду-лидеру, то смысла в таком альянсе нет;
  2. Другой случай – когда в
    партнерство вступают равнозначные бренды (как правило, речь идет о
    дорогостоящих специализированных товарах). Тогда финансовые вложения, как
    и преследуемые выгоды, распределяются равномерно. В качестве примера можно
    представить покупку альпинистского снаряжения и специального костюма: на
    оба товара при одновременном приобретении, предлагается скидка.

Существуют, однако, случаи, при
которых следует избегать акций кросс-промоушн:

  1. При хороших раскладах на
    рынке для сильного бренда опасно злоупотреблять совместным продвижением,
    так как негативные стороны более слабого бренда обязательно отразятся если
    ни на финансовом положении, то на репутации лидирующего бренда;
  2. Если речь идет о фармацевтических
    препаратах – покупатель редко принимает решение о покупке лекарств под
    воздействием BTL-акций, скорее, он опирается на авторитетное
    мнение врачей или, по крайней мере, знакомых;
  3. При отсутствии тщательной
    оценки возможностей бренда-партнера. Последний должен оцениваться по
    следующим критериям: во-первых, целевая аудитория  - в идеале ЦА двух брендов, планирующих
    совместное продвижение, должны совпадать, при этом не стоит забывать о некотором
    затруднении, которое испытывает потребитель, сталкиваясь с двумя рекламными
    посланиями одновременно. То есть, здесь важную роль играют
    социодемографические показатели ЦА: если потребитель предпочитает дорогие
    спиртные напитки, то и бокалы в подарок должны быть соответствующими.
    Второй критерий – уровень лояльности к бренду: если у одного бренда он невысок,
    это может повредить его партнеру. Наконец, важна непосредственно ситуация
    покупки: необходимо четко представлять, о какой категории товаров идет речь.
    Если это товары предварительного выбора, то покупатель не станет
    отвлекаться на рекламные акции. Если же это продукты питания или товары
    для дома, то вполне уместно предложить покупателю при приобретении подставки
    для цветочных горшков один горшок в подарок.

Отдельно стоит сказать о
применении кросс-промоушн в киноиндустрии. Размещение непрямой   рекламы в художественном фильме (product placement) позволяет рекламодателю
пользоваться всеми каналами распространения (телевизионная реклама,
радиореклама, наружная реклама, реклама в местах продаж и др.). Также у компаний
есть возможность организовывать промо-акции и PR-кампании в кинотеатрах,
непосредственно перед просмотром фильма. Это очень эффективно не только для
рекламодателей, но и для представителей киноиндустрии, так как позволяет
продвигать новый фильм одновременно с сокращение маркетинговых затрат.

 

Кросс маркетинг или кросс промоушн для эффективной промо акции.


Современный рынок BTL изобилует самыми разными технологиями, они постоянно развиваются, предлагая все новые возможности.  Интересно, что вместе с технологиями меняются и покупатели – те, на кого направлены промо акции. Они становятся более искушенными, избалованными вниманием , потому не так просто привлечь их к товарам, стимулировать их приобретение.

Скидки и подарки, дисконты, карточки постоянного покупателя – этим уже никого не удивишь, ведь само собой разумеется, что уважающий себя магазин сделает то или это в надежде не потерять покупателя.

Кросс маркетинг  ( cross marketing) или кросс промоушн– «перекрестный маркетинг»- технология, которая может стать наиболее эффективной, поскольку (и это видно уже из названия) она призвана сочетать несколько направлений. В последнее время кросс-технологии в BTL получили массовое распространение, их используют в самых разных сегментах бизнеса, однако понять, что же это по сути, не так просто. Попробуем систематизировать определения:

  1. Кросс-маркетингом называют совместное проведение кампаний – двух или больше одновременно.
    • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
  2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая.
    • К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
  3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным.
    • К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

  1. Целевая аудитория при проведении кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
    • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
  2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
    • К примеру: мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревянных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

  1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
  2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
  3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
  4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Точно также нельзя не отметить и факт снижения затрат: как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

  • Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
  • Увеличение объема продаж.
  • Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

  1. Выбор партнеров. Как правило, используют так называемый холодный обзвон, но также часто компании сами выходят с предложением, уже договорившись со вторым участником акции.
  2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
  3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
  4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
  5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *