Лифтовая речь пример: Лифтов Речевые примеры и советы по написанию 2020

Что такое «Речь для лифта» и почему вам нужно ее составить сейчас

Лариса Парфентьева

Моделируем ситуацию.

Вы заходите в лифт, а там стоит Один-Важный-Человек. Кто угодно — Илон Маск, Игорь Манн, Павел Дуров, Джоан Роулинг, Киану Ривз — одним словом, ваш кумир. У вас есть 30 секунд, пока двери лифта не откроются и вы никогда больше его не увидите. Нужно сделать так, чтобы он взял вас на работу, попросил оставить контакты или отдал все свои деньги на ваш проект.

А у вас вырывается только: «Здрассссьтее».

Так вот, чтобы такого не произошло, предлагаю заранее подготовить «презентацию для лифта». Она, кстати, пригодится не только в лифте.

Речь в лифте (elevator pitch)

Однажды два молодых предпринимателя поймали опаздывающего на встречу инвестора. За пару минут смогли рассказать о своем несуществующем проекте так, что он вложил в него 100 тысяч долларов.

Наверное это была очень сильная презентация, потому что всего за несколько минут инвестор поверил в выгодность вложений. Эти два парня — молодые Сергей Брин и Ларри Пейдж. Благодаря инвестициям Энди Бехтольшайм Google появился на свет.

Так и работает «презентация в лифте». К известным инвесторам невозможно пробиться со своим проектом, а поймать одного вне работы и заинтересовать вполне реально.

Главное, чтобы за 30 секунд он вас запомнил и пригласил для более детальной презентации к себе. Пробудить интерес — вот, что важно.

Где еще можно применить «презентацию в лифте»?

Везде. Я сейчас не шучу.

На ужине, когда мужчина знакомится с отцом будущей жены.

На собеседовании, в ответ на просьбу: «Расскажите о себе».

На случайной встрече с Борисом Дьяконовым в аэропорту, в конце концов.

А еще для осознания своего места в этом сложном мире.

Формат «презентации в лифте» не имеет никакого значения. Это может быть устное высказывание, сообщение в 140 символах для Twitter, приветственный текст в Instagram.

Это должно быть четкое, краткое, концентрированное и «цепляющее» описание в условиях ограниченного времени.

Источник

Структура «презентации в лифте»

Секрет всех культовых «презентаций в лифте» — это качественная подготовка, естественная убедительность и визитка.

За 30 секунд нужно успеть передать следующее:

• идею продукта или услуги,
• как можно это использовать,
• какая выгода для пользователя — человека, который перед вами.

По своей структуре все мини-презентации состоят из 5 элементов:

1. Название компании или представление себя.

2. Оффер — то, чем является ваш продукт.

3. Аудитория — это те, кому вы помогаете. Кто покупает вашу продукцию.

4. Решение проблемы. Зачем вы делаете то, что делаете? Как вы улучшаете или облегчаете жизнь своих клиентов?

5. Секретный ингредиент. Чем вы отличаетесь от других. Почему ваш продукт особенный.

Собираем «презентацию в лифте»

Чтобы презентовать кому-то свои преимущества или достоинства своей компании, надо сначала понимать кто вы такой на самом деле.

Подготовьтесь, сейчас нужно честно ответить на два вопроса.

1. Кто вы?

Первое предложение — очень важное.

Подумайте, что и как вы можете сказать о себе, чтобы «проникнуть» и занять свое место в сознании другого человека.

Хорошо, когда у вас запоминающаяся фамилия. Игорь Манн в книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» рассказал свой лайфхак о первом знакомстве: «Когда я работал за рубежом, я представлялся так: „Меня зовут Манн. Игорь Манн“ (My name is Mann. Igor Mann). Да, не Джеймс Бонд, но многие запоминали сразу. Мое имя достаточно редко встречается за рубежом, поэтому я спрашивал своего собеседника, читал ли он Игоря Ансоффа. 

Если ответ был „да“, то я говорил, что мы с ним тезки. Немецкоязычной аудитории я запоминался легко: Томас Манн, Генрих Манн… — фамилии известные».

Может в вашей фамилии или имени есть что-то интересное.

1. Что вы делаете?

Сейчас возьмите лист, ручку и запишите подробно, чем вы занимаетесь.

Что делает ваша компания? Какие у вас цели? Зачем вы это делаете?

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какую пользу приносите своей аудитории, окружающей среде, миру?

Чем подробнее и честнее, тем лучше. Когда текст будет готов, сократите его до одного-двух предложений. Сконцентрируйте всю суть в нескольких словах. Чем лаконичнее и понятнее будет представление о вас, тем проще человеку обратить на вас внимание.

Источник

Привлекаем внимание

Вот история, которая произошла с моим другом во время одного бизнес-ужина.

«Меня впервые пригласили на бизнес-мероприятие, я хотел как можно больше завести полезных знакомств. И вот на соседний стул садится человек, я спрашиваю у него, чем он занимается. Он ответил: «Вещами». Я был обескуражен. И это все? Просто вещами?

Я помолчал в надежде, что он добавит еще что-то важное. Но он ничего не говорил, тогда я задал глупый вопрос: «В смысле?».

На что он ответил вполне серьезно: «Мы производим вещи, которыми пользуются люди».

Обескураживающий эффект, вау-эффект, эффект неожиданности — можно называть как угодно этот крючок. Если его нет, «рыбка» уйдет, потому что вы ее «не зацепили».

Таким «крючком» может стать интересная история о клиенте или история основания компании, ценный факт о продукте, интригующее название или ваш образ.

Мотивационный спикер Брайан Уолтер предлагает метод «Круто! Как? Когда?», чтобы речь была максимально «цепляющей»:

1. Круто! Начало должно быть интригующим, чтобы у слушателя в голове был только один вопрос: «Что это значит?».

2. Как? Ваш краткий рассказ (для этого вы сокращали информацию о себе до двух предложений).
3. Когда? Расскажите конкретный случай или историю. Это будет доказательством ваших слов.

Неожиданный вызывающий эмоции факт всегда будет подчеркивать важность вашего проекта для собеседника. Уделите этому шагу максимальное внимание.

Переходим к практике

Если слова будут звучать слишком формально — вас могут посчитать зажатым, возможно даже неискренним.

Если речь будет «скомканной» и забитой неловкими «эээээ», возможно даже не захотят дослушать до конца.

Самая лучшая импровизация — хорошо отрепетированная импровизация.

Напишите свою речь. Прочитайте ее вслух и отредактируйте. Она должна звучать естественно. Если вы не прирожденный оратор, этого можно добиться ежедневной практикой. Наговорите свою речь на диктофон, запишите себя на видео, репетируйте перед зеркалом. Пересматривайте и переслушивайте, делайте работу над ошибками, добавляйте разговорные фразы, чтобы презентация была естественной.

Речь длиной в 30 секунд может определить, получите вы то, что хотите, или нет. Стоит однажды довести ее до совершенства. Кто знает, когда именно вы встретите Очень-Важного-Человека в лифте.

Источник обложки

6 приемов, которые помогут вам написать «презентацию для лифта»

Презентация для лифта (elevator pitch) — это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы делаете или продаете. Его цель заключается не в самой реализации оффера, а в том, чтобы пробудить у покупателя/инвестора/шефа интерес. В этой статье мы объясним вам, как создать такое сообщение с помощью 3 вопросов, 2 шагов и одного из 6 приемов.

Содержание статьи

Как написать презентацию для лифта?

Кто вы?
Чем занимается ваша компания?
В чем суть ценностного предложения?
Привлеките внимание
Перечитайте и отредактируйте речь

Как сделать презентацию эффективной?

1. Вовлекающий вопрос
2. С небес на землю…
3. Укрепляем доверие
4. Кратко и лаконично
5. Неожиданная концовка
6. Рассказ о клиенте

Заключение

Как написать презентацию для лифта?

Чтобы написать хороший elevator pitch для устной презентации или же для лендинга, вам нужно кратко ответить на 3 вопроса и совершить 2 несложных действия:

1. 
   Кто вы?
2. 
   Чем занимается ваша компания?
3. 
   В чем суть ценностного предложения?
4. 
   Привлеките внимание.
5. 
   Перечитайте и отредактируйте речь.

Кто вы?

Прежде чем перейти к презентации, вам нужно представиться. Включите в свою речь пару слов о том, кто вы и какие обязанности на вас возложены. Так вы дадите разговору хорошее начало.

Чем занимается ваша компания?

Вы должны иметь четкое представление о том, что делает ваш отдел или компания. Каковы ваши цели и задачи в отношении продвигаемого продукта или услуги? Расскажите об этом в презентации. Чем больше вы знаете о вашем бизнесе, тем проще вам будет донести сообщение до аудитории.

В чем суть ценностного предложения?

Чем отличается ваш продукт или услуга на фоне конкурентов? Кратко объясните, какую пользу ваше решение приносит текущим клиентам. Одного-двух предложений будет вполне достаточно.

Привлеките внимание

Постарайтесь вовлечь слушателя через интересную историю о клиенте или основателях компании. Либо же поделитесь с ней каким-нибудь значимым фактом о продукте. Такие «крючки» помогут вам захватить внимание на более длительное время.

Перечитайте и отредактируйте речь

Прочитайте презентацию вслух и убедитесь в том, что она звучит естественно. Если речь будет слишком формальной, вас могут счесть излишне зажатым и, как следствие, неискренним. Добавьте пару разговорных фраз — так у вас будет больше шансов заинтересовать аудиторию.

Читайте также: Как правильно «сделать предложение» клиенту?

Как сделать презентацию эффективной?

1. Вовлекающий вопрос

Начальник когда-нибудь просил вас «…подготовить быстрый отчет в конце рабочего дня»? Вы говорите «да» на такие просьбы со скрипом в душе, так как знаете, что ничего быстрого вас точно не ждет. Основатели моей компании, [Имя_компании], постоянно сталкивались с этой проблемой, занимаясь маркетингом. Поэтому они создали инструмент, в котором можно собирать все данные и составлять уникальные отчеты менее чем за минуту.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  захватывает внимание посредством вопроса;
• 
  напоминает о раздражающей и частой «боли»;
• 
  выражает сочувствие ситуации;
• 
  прямолинейна и использует понятные фразы.

2. С небес на землю…

Ежедневно маркетологи в среднем тратят более получаса на заполнение отчетов. Чаще всего их просматривают поверхностно, а иногда и вовсе игнорируют. [Имя_компании], который хранит данные со всех ваших сервисов в одном месте, меняет правила игры. Просто напишите, какой отчет вам нужен: например, «гистограмма дохода каждого источника лидов за последний месяц». Вы получите свой отчет в течение 30 секунд.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  позволяет осознать истинную цену отчетов в плане продуктивности;


• 
  взывает к разочарованию;
• 
  помогает понять, как именно работает продукт, на простом примере.

Читайте также: 5 стилей презентации продукта: какой подходит вам?

3. Укрепляем доверие

Как исполнительный директор в [Имя_компании], я общаюсь с сотнями маркетологов каждый месяц. И 99% из них ненавидят составлять отчеты. Это утомительное занятие отнимает много времени, и обычно его не ставят в приоритет. Именно здесь вам может пригодиться наш инструмент — он соберет все ваши данные и создаст необходимый отчет быстрее, чем вы выпьете чашечку кофе.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  демонстрирует авторитет спикера;
• 
  подчеркивает ненависть клиента к составлению отчетов;
• 
  сообщает о простоте продукта через обычную метафору.

4. Кратко и лаконично

Изначально основатели моей компании были маркетологами. И худшая часть их работы заключалась в…Попробуете угадать? Нет, не в спорах с отделом продаж. Они терпеть не могли делать отчеты. Я их не виню, да и вы знаете, какими хлопотами может обернуться это занятие. Вот почему они создали [Имя_компании]. Здесь в буквальном смысле можно составить любой отчет за считанные секунды.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  кратка и лаконична;
• 
  объясняет, чем вдохновлялись создатели продукта;
• 
  включает фрагмент истории основания компании, что делает сообщение более запоминающимся.

Читайте также: Наука о первом впечатлении: как понравиться собеседнику?

5. Неожиданная концовка

Вам нужно сравнить количество конвертированных клиентов, пришедших с вебинар-кампании, с числом клиентов, которых привлек ваш стенд на бизнес-выставке. Причем вас интересуют только те, кто оплатили 2 продукта — и еще не попали в вашу базу данных.

Сколько времени потребовалось бы, чтобы сделать такой отчет?

Если бы вы пользовались [Имя_компании], то уже смотрели бы на результат. С этим сервисом отчеты создаются за несколько секунд.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  имеет неожиданное завершение;
• 
  обрисовывает ценность продукта в креативном ключе;
• 
  побуждает вас сравнивать вашу текущую ситуацию с лучшим решением.

6. Рассказ о клиенте

[Имя_клиента], маркетолог в [Имя_компании_клиента], привыкла тратить по 30 минут в день на ведение отчетности. Но теперь, когда она начала пользоваться [Имя_компании], это время удалось сократить до 4 минут. Она делает в 2 раза больше отчетов за меньший временной отрезок.

Наш инструмент помогает маркетологам вроде [Имя_клиента] получать ответы на любые рабочие запросы практически мгновенно. Если вам интересно, могу рассказать больше.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• 
  ссылается на опыт реального клиента;
• 
  отлично использует эффект «до и после»;
• 
  делает акцент на ценности продукта.

Читайте также: Питч для лендинга: главное правило киноделов, которому нужно следовать

Заключение

Надеемся, что ряд рекомендаций, представленный в этой статье, поможет вам без труда создать эффективный elevator pitch — ведь умение быстро и емко преподнести свою идею или продукт очень важно в любом деле: будь это создание продающего лендинга, поиск инвесторов для вашего нового проекта или попытка убедить шефа в чем бы то ни было. 

По материалам: blog.hubspot.com, Изображение: tesa.com

19-03-2019

Шесть вдохновляющих примеров Elevator pitch

Что такое Elevator pitch (презентация в лифте?). Это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы производите или продаете. Цель презентации – вызвать у собеседника интерес и желание продолжить разговор, а не убедить его в том, что он должен нанять вас на работу или купить ваш товар.

Давайте сразу договоримся: если вы впервые общаетесь с потенциальным клиентом, ни в коем случае не следует вставлять такую презентацию в текст электронного письма или начинать с нее телефонный разговор. Дело в том, что это не сработает. Слыша речь продавца, который пытается сбыть свой товар, современный покупатель удирает со всех ног.

Когда же подобные презентации эффективны? Когда вы разговариваете с незнакомцем (на сетевой встрече, в очереди, в общественном транспорте, или, кстати, в лифте), и он спрашивает: «Чем вы занимаетесь?» или «Где вы работаете?».

В такой ситуации вам нужно кратко, быстро и доходчиво рассказать о вашей компании и ее продуктах. Человек, с которым вы беседуете, может оказаться идеальным адресатом вашего сообщения – или у него найдутся такие знакомые.

Как создать эффективную презентацию в этом жанре? Вот несколько пунктов, которые обязательно должны быть в тексте:

1. Кто вы? Прежде чем углубиться в тему, необходимо представиться. Опишите в одном предложении, кто вы такой и какова ваша роль в компании. Это поможет правильно начать разговор.
2. Чем занимается ваша компания? Нужно иметь четкое представление о специфике вашей компании. Каковы ее продукты, услуги, миссия и цели? Включите этот раздел в презентацию компании. Чем больше вы знаете о корпоративном бизнесе, тем легче вам будет удовлетворить интерес собеседника.
3. В чем ценность вашего делового предложения? Что делает ваша компания исключительно хорошо, что выделяет ее продукты или услуги на общем фоне? Кратко, в 1-2 предложениях, опишите ценность продукта или услуги для существующих клиентов.
4. Захватите внимание собеседника. Заинтересуйте слушателя захватывающей историей о каком-нибудь клиенте или основателях компании. Можно также сообщить интересный факт или статистику, касающуюся вашего продукта. Этот завлекательный прием заставляет людей мысленно участвовать в том, о чем вы рассказываете.
5. Если вы сформулировали ответы на все обязательные вопросы, прочитайте и отредактируйте текст. Прочитайте написанное вслух и убедитесь, что все звучит естественно. Если подача будет слишком формальной, вас воспримут как человека чопорного и зажатого. Используйте разговорный язык. Это удержит внимание слушателя, и он с большей вероятностью продолжит разговор.

Если вы ищете вдохновляющие примеры, далеко ходить не нужно. Следующие образцы 30-секундных «лифтовых презентаций» иллюстрируют шесть различных способов описать ваше деловое предложение.

1. Вопрос, захватывающий внимание

Ваш начальник когда-нибудь просил вас «быстро составить отчет до конца дня»? Вы говорите «да» с замиранием сердца: вам отлично известно, что быстро это сделать невозможно. Основатели моей компании ABC, будучи маркетологами, то и дело сталкивались с этой проблемой. Поэтому они создали инструмент, который размещает все ваши данные в одном месте и сам создает уникальные отчеты за 30 секунд или даже меньше.

Эта «лифтовая презентация» эффективна, потому что она:

• Захватывает внимание вопросом;
• Напоминает о часто возникающей проблеме;
• Демонстрирует сочувствие к ситуации собеседника;
• Проста и не использует профессиональных терминов.

2. Тестирование реальности

Каждый день средний маркетолог тратит полчаса на составление отчетов. В большинстве случаев эти отчеты не смотрит почти никто – или вообще никто. Программа ABC, в которой хранятся все ваши данные из всех программ компании, радикально меняет условия игры. Вы просто вводите название – например, «График поступлений от каждого источника потенциальных доходов за последний месяц» – и получаете свой отчет через 30 секунд.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• Позволяет осознать истинные издержки отчетности;
• Напоминает об испытанном разочаровании;
• Помогает понять на простом примере, как именно работает продукт.

3. Повышение доверия

Как администратор по работе с клиентами в ABC, я каждый месяц общаюсь с сотнями маркетологов. 99% из них ненавидят готовить отчеты. Это отнимает массу времени, это утомительно и обычно не стоит у вас в приоритетах. Вот тут-то и входит в игру наш инструмент – он извлекает все ваши данные отовсюду и сам составляет любой отчет. Пока он это делает, вы едва успеваете налить себе чашку кофе.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• Демонстрирует авторитет говорящего;
• Напоминает о том, насколько сильно люди ненавидят составлять отчеты;
• Использует общую метафору, чтобы подчеркнуть простоту использования инструмента.

4. Коротко и мило

Основатели моей компании начинали как маркетологи. Худшая часть их дня, безусловно, была… Хотите угадать? Нет, не споры с продажниками. Они терпеть не могли готовить отчеты. Я не виню их. Вы знаете, что это за нервотрепка. Вот почему они создали ABC. Вы можете составить любой отчет буквально за несколько секунд.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• Короткая и милая;
• Объясняет, что вдохновило авторов на создание продукта;
• Включает историю происхождения компании – научно доказано, что так ее в 22 раза легче запомнить.

5. Неожиданный финал

Вы хотите узнать, какое количество клиентов привлекли ваши вебинары и сколько пришло после посещения вашего стенда на выставке. Но вас интересуют только те клиенты, которые купили всего два продукта – и вдобавок еще не попали в базу данных.

Сколько времени вам понадобится, чтобы создать такой отчет?

Если бы у вас был ABC, инструмент для сбора данных и отчетности, вы бы уже знали. Он составляет отчеты в считанные секунды.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• Имеет «неожиданный финал»;
• Показывает, насколько ценен ваш продукт в творческом плане;
• Позволяет сравнить текущую ситуацию с чудесным будущим.

6. История одного клиента

Сиена Розен, маркетолог из Dunder Mifflin, обычно тратила 30 минут в день на составление отчетов вручную. Теперь она использует ABC, и у нее на ту же работу уходит до четырех минут. Получается вдвое больше отчетов за меньшее время. Наш инструмент помогает маркетологам, таким как Сиена, чуть ли не мгновенно ответить на любой вопрос, который придет им (или боссу) в голову. Если вам интересно, я могу рассказать подробнее.

Эта презентация эффективна, потому что она:

• Использует историю клиента, чтобы показать полезность продукта;
• Четко и убедительно иллюстрирует «до и после»;
• Демонстрирует ценность;
• Дает собеседнику возможность ответить: «Конечно, расскажите еще», – или: «Я понял, спасибо».

Помните, что Elevator pitch может быть только реакцией на любопытство собеседника. Спонтанно рассказывая о компании или продукте случайным людям, вы оказываете себе дурную услугу. Но если вас спрашивают, хорошо иметь наготове интересный, хорошо продуманный рассказ.

Источник: Ая Фрост, hubspot, перевела с английского Елена Леонтьева.

Фото: pixabay.

30 секунд славы: презентация в лифте

Едет Дональд Трамп в лифте, к нему заходит красивая блондинка.

Дверь закрывается, она начинает срывать с себя одежду и говорит: «Дональд, возьми меня! Давай займемся страстным сексом!»

Трамп на нее смотрит и говорит: «А какая мне от этого выгода?»

Этот анекдот хорошо демонстрирует «правило лифта» — короткую 30-секундную презентацию, в рамках которой вы должны убедить инвестора/работодателя/клиента дать вам денег.

В сегодняшней статье мы решили показать примеры классных и не очень «презентаций в лифте», но обо всем по порядку.

Презентация в лифте — это короткий рассказ о том, что вы делаете. Если вы окажетесь в лифте с потенциальным инвестором или клиентом и он задаст вопрос: «Чем вы занимаетесь?» — как ему ответить так, чтобы он попросил: «Интересно. Расскажите поподробнее».

Что должна содержать презентация в лифте:

1) идею продукта, услуги или вас самого,

2) как можно это использовать,

3) какая выгода для пользователя.

Посмотрим пять примеров: плохой, нормальный, средний, чудовищный и отличный.

Пишет Джилл Конрат

Есть множество способов ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?». Ваш ответ либо даст, либо уничтожит шанс получить потенциального клиента.

Ниже приведены два примера «презентации в лифте», которые я слышала: один оттолкнет клиента, другой — привлечет.

Понторез: как оттолкнуть клиента

Понторез хочет так позиционировать себя так, будто он особенный. Нет, даже лучше других. Его презентация для лифта звучит так:

«Я работаю только с лучшими компаниями в отрасли. Elite Enterprises и СНОБ — мои самые большие клиенты. Я работаю в тесном контакте с их генеральным директором Терри Гуччи. Я уверен, что вы знаете ее. Мы обслуживаем их COQS финансовые системы, в частности, в повторном арбитраже микрофинансирования со стороны международных и межгалактических коммерческих рынков».

Впечатляет? Должно, потому что Понторез идет на все, чтобы убедиться, что вы понимаете, насколько он важный человек. Его 30-секундная речь наполнена отсылками к престижному потреблению и сложными отраслевыми аббревиатурами. Кроме того, вы будете слышать много известных имен; знаменитости и топ-компании — часть репертуара.

Проблема с такой самопрезентацией в том, что она абсолютно отталкивающая. Большинство людей не любят намеки на интеллектуальное превосходство или элитарность. Они стесняются громких слов и не будут задавать вопросы, которые могут выставить их в глупом свете. Это презентация для лифта не даст положительного результата.

Завлекатель: как соблазнить клиента

Презентация для лифта Завлекателя — магнит для правильных слушателей, потому что сосредоточена на их потребностях, вопросах и проблемах. Вот несколько примеров:

— Я работаю с людьми, которые стараются продать свои товары или услуги крупным корпоративным клиентам.

— Я помогаю малому бизнесу получить крупные контракты с большими корпоративными клиентами.

— Я помогаю технологическим компаниям, которые стараются запустить новые продукты на важные рынки и хотят сократить время выхода в прибыль.

Я использовала эти презентации для лифта, и каждая из них принесла мне успех. Все они приглашают к дальнейшему диалогу — именно то, что нам нужно!

Киммо Линкама не согласен с Джилл

Если вы действительно хотите кого-то заинтересовать, вам нужно точно попасть в проблему, которая важна для клиента. Никто не заинтересован в вас, все хотят знать: «Что это значит для меня?».

Каждый из нас эффективно отключает внимание, как только слышит все, что начинается с «я» или «мы». Потому что мы инстинктивно знаем, что все, что последует за этим, — эгоцентризм.

Поэтому превратите «Я работаю с людьми, которые стараются продать свои товары или услуги крупным корпоративным клиентам»
в «Если у вас есть проблемы с продажей вашего продукта или услуги крупным корпоративным покупателям, возможно, вы захотите услышать несколько советов, как успешно сделать это».

[sociallocker id=»12398″]  СКАЧАТЬ КНИГУ >>   [/sociallocker]

Замените «Я помогаю малому бизнесу получить крупные контракты с большими корпоративными клиентами»
на «Очень жаль, что к малому бизнесу часто свысока относятся крупные корпорации. Но знаете, вы абсолютно способны выиграть большие контракты. Хотите знать, как?»

Используйте вместо «Я помогаю технологическим компаниям, которые стараются запустить новые продукты на важные рынки и хотят улучшить время выхода на прибыль»
— «Самая большая проблема многих технологических компаний заключается в том, как начать зарабатывать деньги от своих новых продуктов. Если вы хотите быстро выйти в прибыль, можем мы переговорить?»

Всегда есть способ начать диалог с точки зрения клиента.

Денни Уайт не согласен с Киммо

Извините, это ужасно. Вас мимоходом спросили, что вы делаете, а вы ответили продающей заготовкой, которая к тому же требует однозначного ответа — да или нет.

Кристофер Уитт, профессиональный составитель речей, делится самой чудовищной «презентацией» для лифта, которую он слышал за всю свою карьеру

…Я был на бизнес-завтраке сети правительственных подрядчиков, менеджеров проектов и инженеров. Я спросил человека справа от меня, что он делает. Он ответил: «Вещи».

Я серьезно. Он сказал: «Вещи». И все.

Я подождал, думая, что он скажет еще что-то умное. Но он не сказал.

Я, как придурок, спросил его: «В смысле?»

Он со всей серьезностью ответил мне: «Мы проектируем и производим вещи, которыми пользуются люди».

Отличный пример презентации в лифте приводит Брайан Уолтер, мотивационный спикер, он использует метод Круто — Как — Когда (Wow — How — Now)

1. Круто — речь должна начаться так интригующе, чтобы собеседник удивился и спросил: «Что это значит?»
2. Как — раскрыть тему.
3. Когда — перевести разговор на историю и привести конкретный случай.

Пример.

— Итак, что же вы делаете?

— Я помогаю качать мышцы в Power Point.

— Чего???

— Я учу людей, как использовать PowerPoint в бизнесе более эффективно. Сейчас, например, я работаю с интернациональной консалтинговой компанией, обучаю старших консультантов делать хорошие презентации, чтобы они могли закрывать больше сделок.

Коллеги, вы слышали хорошие или плохие презентации в лифте?

— Чем вы занимаетесь?

— У меня одно из самых важных маркетинговых агентств в стране. Мой клиент — футбольный клуб [название клуба, чемпиона лиги]. Мы делаем для них весь диджитал.

Так однажды представители одного из региональных некоммерческих подразделений футбольного клуба заказали у нас печать бесплатной брошюры.

Поделитесь своими примерами?

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

Elevator pitch: как рассказывать о своем бизнесе в двух словах

Любой предприниматель в глубине души убеждён, что именно его бизнес лучший, а продукт или услуга очень нужные. Но как убедить в этом окружающих? Хотите научиться кратко и убедительно рассказать о главной “фишке” своего бизнеса? Для этого стоит освоить такой вид самопрезентации как Elevator pitch. Выпускница тренинга “Мама-райтер” Елена Колнооченко рассказывает, как писать крошечные питчи и почему вам стоит иметь такой текст под рукой примерно всегда.

Что такое Elevator pitch

Elevator pitch или “презентация в лифте” — это краткий рассказ о концепции вашего продукта или услуги продолжительностью не больше 1-2 минут. При чём здесь лифт, спросите вы?

С середины прошлого века в США стала распространённой практика, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи. Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов.

Представьте: лифт поднимается и вам нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно запустить именно ваш онлайн-курс, зачем ему вкладываться в открытие вашего детского центра и почему учить английский нужно только по вашей методике. У вас нет под рукой ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только словарный запас, жестикуляция и обаяние.

— Знаете, у меня есть классная идея…
— У вас одна минута, я слушаю.

Что ответите?

Заготовка впрок: где и зачем вам понадобится навык быстрых самопрезентаций

Но что если в лифте вы ездите редко, а партнёров всё больше ищете в сети? Зачем вам питч-презентация?

На самом деле короткий текст о себе и своём бизнесе может пригодится для:

• нетворкинга на профильных конференциях;
• общения на выставках и форумах предпринимателей;
• рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
• представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
• знакомства с новыми людьми в социальных сетях;
• презентации своих услуг в постах и комментариях;
• описания услуг в интро, статусах и шапках Фейсбука, Инстаграма и других площадок;
• коммуникации со СМИ;
• рассказа о себе на любых встречах с незнакомыми людьми.

От редактора: к примеру, я была свидетелем истории, когда на самом первом родительском собрании в школе мамы и папы с подачи учителя смущённо рассказывали о себе и своих бизнесах. У кого самопрезентация была ярче и чётче, те и запомнились больше, и нашли себе клиентов прямо на родительском собрании.

Cформулируйте питч-презентацию один раз, кратко изложив суть своего предложения, и сохраните этот текст в заметках на телефоне и компьютере. Позже эта “заготовка” пригодится во многих ситуациях: и для официальной презентации своего проекта, и в разговорах на бегу с партнёрами и инвесторами.

Что нужно знать, прежде чем составлять самопрезентацию

Когда предприниматель сам чётко понимает главную ценность своего продукта для аудитории, он сможет убедить в этом и других людей.

Хорошая питч-презентация содержит знание: в чём состоит проблема аудитории и как именно ваш продукт её решает.

Для этого важно понимать свою целевую аудиторию, её потребности, желания и наболевшие вопросы. Но этого мало. Нужно ещё подобрать слова так, чтобы донести эти выгоды в паре предложений.

Давайте посмотрим пример.

Неплохая питч-презентация — у американской компании CupAd. Идея компании в том, что любой бизнес нуждается в рекламе, но зачастую не знает, где её можно разместить, чтобы было недорого и эффективно. Компания-производитель бумажных стаканчиков для кофе предлагает предпринимателям своё решение — печатать рекламу на них.

CupAd gives free coffee cups to small cafes. Free cups save cafes about 15,000 a year which helps them compete against corporate coffee chains. CupAd does this by selling ads on the cups. Support small business! Advertise Today!!!

*Компания CupAd поставляет бесплатные бумажные стаканчики для кофе в маленькие кофейни. Это позволяет кофейням экономить около 15.000 долларов в год и помогает выдерживать конкуренцию с крупными сетевыми заведениями. CupAd имеет такую возможность благодаря продаже рекламы на бумажных стаканчиках. Поддержите малый бизнес! Разместите свою рекламу сегодня!

Что должно быть в лифтовой презентации

Итак, какие же составляющие обязательны для Elevator pitch?

• Краткость — главный критерий. Постарайтесь уложиться в 2-3 предложения. Рекомендуем написать две версии текста: краткую, на 2-3 предложения для супербыстрых самопрезентаций и более пространную — до 10 предложений, для тех случаев, когда вас действительно готовы слушать или читать пару минут.
• Простота и доступность. Текст должен быть понятен “и бабушке, и её внукам”. Сложные профессиональные термины приберегите для другого случая, тут важно донести самую суть. Можно потренироваться на своих близких, которые далеки от профессиональной специфики. Если они вас поймут, значит, презентация удалась.
• Описание потенциальной выгоды для клиента. Какой свой вопрос/желание закроет человек, если воспользуется вашим товаром или услугой?
• Возможно, но не обязательно: призыв к действию или обозначение ожиданий. Например, если вы ищете партнёров для проекта из определённой сферы и ждёте откликов на сообщение, то об этом есть смысл сказать прямо в тексте.

Давайте снова посмотрим примеры, какой может быть питч-презентация для микробизнеса.

Преподавание английского языка

Конкуренция в этой области огромная, и тут важно подчеркнуть свою “изюминку”, как-то выделиться. Центр по изучению английского для детей ориентируется в своей питч-презентации на целевую аудиторию, которая интересуется различными инновационными методиками, и в то же время ей важно, что ребенок не зубрил, а “влюбился” в английский:

Доставка фермерских продуктов

Ребята подчеркивают, что не просто доставляют еду. На самом деле они формируют целое сообщество, дают возможность общаться друг с другом фермерам и покупателям, создают новую гастрономическую культуру.

Услуги экскурсовода

Все прекрасно знают, как скучают дети на экскурсиях. Спасти ситуацию может экскурсия-квест. Дети активно включаются в захватывающее расследование, поиск артефактов, выполнение различных заданий на смекалку.

Гид-экскурсовод, который проводит квесты в Праге и Вене, в одном предложении отразил проблему: “Вы устали от скучных экскурсий?”, а в другом — её решение: “Предлагаем вам новый увлекательный способ исследовать город!”.

Скажите же, что теперь очень хочется нажать на кнопку и узнать, что за сити-квесты такие предлагает нам автор.

И ещё один пример услуг гида — чёткая самопрезентация в интро Фейсбука. Из него мы мигом узнаём: где, как и о чем нам расскажут. Текст хорош тем, что вмещает в себя и ценности самого гида — значит, экскурсия будет без спешки, со всем вниманием и любовью к людям и местам.

Дизайн интерьеров

Посмотрите, вот дизайнер рассказывает о своей студии. Но на самом деле говорит о нуждах своих клиентов: все хотят красивый ремонт, своевременные поставки материалов и минимизировать отношения со строителями.

Надеюсь, вы убедились, как важно научиться составлять самопрезентацию для бизнеса? Предлагаю попрактиковаться прямо сейчас. Пишите варианты ваших Elevator pitch в комментариях под статьей.

Помните, что лифтовая презентация — это не выбитый в мраморе текст, который нельзя менять. Напротив. Мы очень ЗА то, чтобы тексты о себе были гибкими. Пусть они меняются вместе с вами, с ростом и переосмыслением вашего бизнеса.

Елена Колнооченко, журналист-фрилансер, выпускница тренинга “Мама-райтер”

И ещё полезные статьи по теме:

5 примеров презентаций для лифта — Work.ua

Work.ua подобрал несколько примеров самопрезентаций для разных жизненных ситуаций, которые по формату соответствуют «презентации для лифта».

Work.ua уже описывал основные правила презентации для лифта. Если вкратце повториться, то речь шла о краткой, доступной, оригинальной самопрезентации без слайдов, которая должна быть убедительной и тщательно подготовленной для важной случайной или практически случайной встречи.

Той встречи, во время которой за считаные секунды есть возможность рассказать о себе, своей идее или продукте влиятельному человеку. Эта встреча может произойти где угодно, и совсем не обязательно, что она случится в лифте по классическому английскому сценарию. Вот несколько примеров и ситуаций, когда подобный спич необходим.

Пример 1. Вы хотите найти работу 

В этом примере вы рассказываете об основных своих преимуществах и навыках, подкрепляете их примером и прямо спрашиваете, есть ли вам место в компании:

«Здравствуйте, меня зовут Светлана. Я эколог и ищу работу, которая поможет мне использовать мои исследовательские и аналитические навыки. Последние несколько лет я укрепляла их, сотрудничая с местными экологическими организациями и властями по вопросам сохранения и поддержки качества водных ресурсов. Также в будущем я хотела бы развивать образовательные программы по информированию населения об охране водных ресурсов.

Я знаю, что ваша организация занимается проектами контроля качества воды. Скажите, могу я попробовать стать частью Вашей организации и усилить её своими знаниями?» 

Пример 2. Вы хотите принять участие в спектакле

Более эксцентричный пример для творческих личностей: 

«Здравствуйте, Андрей! Меня зовут Ольга Бессонова, я люблю Вас как артиста, сама играю в театре, снимаюсь в телепроектах, сериалах. Я бы очень хотела поучаствовать в Вашем спектакле «Поэзия души», который будет проходить двадцатого августа. Знаю, что Вы будете читать поэзию, и я хотела бы дополнить спектакль своим участием. Я с удовольствием придумаю хореографическую постановку, сценографию, движущие декорации, и я хотела бы станцевать под какую-то музыку во время Вашего чтения, если это возможно. Причем станцевать что-то понятное, какой-то театральный пантомимический танец.

Прослушайте меня, пожалуйста. Я могу прямо сейчас показать несколько па, если позволите. Вы посмотрите? Что скажете?»

Пример 3. Вы хотите достучаться к своему начальнику с новой идеей

Ваш начальник всё никак не может найти время, чтобы выслушать вас? Вам понадобится максимум 30 секунд, чтобы донести проблему и пути её решения. Это можно сделать, даже просто провожая руководителя по коридору:

«У нас в организации большинство сотрудников не имеют доступа к принтерам для распечатки документов, хотя по работе им это необходимо. Нужно дать всем возможность оперативно распечатывать документы, чтобы не терять рабочее время для лишних коммуникаций.

Предлагаю поставить один принтер для использования всеми сотрудниками в кабинете секретаря. Можно приобрести новый принтер, как это сделали в компании N решая похожую проблему, либо использовать для этой цели принтер из отдела закупок, так как он мало задействован в работе отдела. Любые эти варианты дешевле третьего — приобрести принтеры для каждого сотрудника».

Пример 4. Вы распространяете свой продукт или услугу 

Хорошее решение, если вы продвигаете продукт или услугу. Расскажите кто вы, что разрабатываете, ваши преимущества перед конкурентами и добавьте заключительный вопрос, провоцирующий на диалог:

«Наша компания занимается разработкой мобильных приложений, которые помогают организациям упростить процесс обучения своих сотрудников. Это заметно сокращает время занятости топ-менеджеров, позволяя им заниматься более важными задачами. В отличие от большинства разработчиков, мы посещаем компании клиентов, чтобы точно определить потребности будущих пользователей. Такой подход гарантирует, что, в среднем, 95% наших клиентов остаются довольны бета-версиями наших продуктов.

Расскажите, как в вашей компании справляются с дистанционным обучением персонала?»

Пример 5. Вы ищите инвесторов

Этот вариант подойдет и для «вирусного» ролика, и для личных встреч, если вы ищите инвесторов для своего бизнеса.

«Привет! Я Кравченко Филипп из «Просто пицца». Вчера выручка нашей небольшой пиццерии составила более 80 тысяч гривен. Мы планируем тиражировать наш успех и построить глобальную компанию.

Как? Мы создаем эффективную производственную модель, соединяя фастфуд и облачные технологии, и получаем «умную» пиццерию, где ІТ-система является средством производства и позволяет добиться небывалой ранее эффективности. Мы ищем инвесторов, чтобы развиваться с помощью франчайзинга. Наша идея уже показала свою работоспособность, а рынок и популярность товара позволяет расти до невероятных масштабов.

У нас горят глаза, но при этом мы терпеливы и работоспособны. Давайте покорять мир вместе. Возможно, это будет одна из лучших Ваших инвестиций».

Примеры, описанные выше, не панацея. Скорее, наглядная демонстрация того, что подобная речь может пригодиться во многих жизненных ситуациях. О ваших индивидуальных преимуществах рассказать в красках и с изюминкой сможете только вы сами.

А Work.ua желает вам обязательно включить смекалку, придумать свою самопрезентацию, хорошо отрепетировать и суметь воспользоваться ею в нужный момент. А такой момент, поверьте, обязательно наступит.

Читайте также

Щоб залишити коментар, потрібно увійти.

Правильный Elevator Pitch. Примеры. Мой раз.

Несколько дней назад я написал пост «Как делать правильный Elevator Pitch», а потом подумал, все равно как-то сухо получилось. Вроде и по полочкам разложил, и советы дал, и пункты пронумеровал. Даже написал, что делать. А все-равно кажется пресновато.

Чтобы всем было веселее, развлеку вас историями про Elevator Pitch (далее EP) из собственного опыта. Как это было, что я сделал, как, и что из этого вышло.

Итак, история первая.

Крупная международная корпорация. В области программного обеспечения и много еще чего. Работаю я там, грубо говоря, в продажах, а точнее, отвечаю за продажи и развитие нескольких важных партнеров.

Конец рабочего дня. Почти все разошлись. Еду в лифте с 5го этажа на первый. В лифте никого. На 4м этаже лифт останавливается, и входит (кто бы вы думали?) наш президент (ну, в смысле, президент российского представительства корпорации). Мы с ним здороваемся (так принято, да и вообще). Едем дальше, молчим каждый о своем. Даже в зеркале взглядами не пересекаемся.

Сами понимаете, я никак к такому не готовился. В уме никакую речь не готовил. Но, думаю, упускать возможность нельзя. Раз уж предоставился шанс, надо использовать.

Как вы думаете, что я сделал дальше?

…

Неправильно: сначала я подумал. Помните, — это очень важно! Прежде чем что-то сделать или сказать, тем более в такой ситуации, нужно подумать (мой вам совет!).

Лифт едет. Но все происходит быстро. Мы еще до 3го этажа не доехали, но я уже понимаю, о чем нам говорить, и как (что именно).

Честно говоря, если бы кто-то меня попросил тогда что-то про EP рассказать, я не думаю, что смог бы так много и так умно как сейчас. И тем не менее, опыт работы в продажах и понимание психологии, а также эмоции типа «шансом надо воспользоваться», — все это сработало, сложившись в нужную мозаику.

Итак: подъезжаем к 3му этажу. Я задаю вопрос. Вроде того, а есть ли у нашей компании стратегический интерес в такой-то отрасли? Естественно (ну я ж знаю), получаю утвердительный ответ. Мы правильно сыграли в игру «ученик-учитель»: он удовлетворен своим превосходством, властью и менеджерской позицией, показывая, что он может и в праве расставлять и озвучивать подобные приоритеты, я удовлетворен его положительным ответом, сигнализирующим, что можно продолжать.

Лифт проезжает 3й этаж без остановки.

Тут я комментирую, что наши одновременно партнеры и конкуренты на этом рынке (в этой отрасли) серьезно зарабатывают. Он кивает. Потому что либо знает, либо просто принял к сведению.

Обратите внимание, он все еще ко мне вполоборота.

Наживка проглочена: ведь крупные деньги в этой отрасли зарабатываем не мы! (проблема и усиление).

Я начинаю говорить дальше. И наблюдаю, как он начинает постепенно поворачиваться ко мне лицом. (обратите внимание, — важный психологический шаг: внимание нарастает).

Я рассказываю о том, что у меня есть уникальный партнер, чья уникальность заключается в том, что кроме них в этой отрасли наши интересы как вендора никто не отстаивает, не борется с конкурентами, и не помогает НАМ зарабатывать деньги.

Называю объем ближайших сделок. Реакции нет, — суммы небольшие. Называю прогноз будущего года. И вижу, что зрачки моего собеседника слегка расширились.

Дальше мне ничего не надо говорить. Мы почти приехали. Я сделал паузу. Между 2м и 1м этажами.

И я получил только один ГЛАВНЫЙ и НУЖНЫЙ мне вопрос: в чем проблема? (конечно, это значило «ок, ясно, что от меня требуется?»).

Вуаля!

Когда двери лифта открылись на 1м этаже, дело было сделано…

На следующий день мой непосредственный начальник несравнимо более внимательно (лично) спрашивал меня про pipeline этого партнера, ситуацию в нем, и уточнял дату возможной встречи с представителями партнера на высоком уровне…

Еще раз (закрепим на память):

Что я продал? Я продал возможность заработать еще. Я продал возможность более активной работы в новой отрасли, на новом рынке. Я «продал» своего партнера, которому по некоторым вопросам дадут зеленый свет (заслуженно).

Как это случилось? За пару минут. Правильно: подтверждение-эмоциональное погружение-проблема-усиление-надежда-решение. Последний шаг (и его нужно оставлять всегда вашему собеседнику), — великодушное (или деловое) позвоните мне, зайдите, в такое-то время обратитесь к моему ассистенту, вот вам визитка, — позвоните, и так далее.

И это все, что вам нужно от EP: ПРОДОЛЖЕНИЕ И ВОЗМОЖНОСТЬ СЛЕДУЮЩЕГО КОНТАКТА.

Удачи!

Речь в лифте [Схема + 13 примеров] • Мой класс речи

Уловить ваш опыт, навыки и цели в короткой и умной речи в лифте может быть сложно. Как узнать, что оставить, а что оставить? Как произвести впечатление за такое короткое время?

DR

Выступить с речью в лифте не должно быть сложно. Немного попрактиковавшись, вы обретете уверенность в том, что представитесь на собеседовании, ярмарке вакансий и, конечно же, во время поездки на лифте! Вот краткое руководство, которое поможет вам создать идеальный слух, а также несколько примеров речи в лифте.

Можем ли мы написать вашу речь?

Поразите свою аудиторию с помощью профессионального спичрайтера.
Включены бесплатные корректура и редактирование.

Советы по созданию хорошей речи в лифте

Всем нужна хорошая речь в лифте — также известная как 30-секундная реклама, чтобы представить себя и то, что вы можете предложить. Идея состоит в том, чтобы вы могли быстро и убедительно представить предложение своему целевому рынку за то время, которое требуется, чтобы подняться на лифте на несколько этажей.

Элементы, составляющие отличную схему речи лифта, довольно просты. Вам нужно описать, кто вы, что вы делаете и какова ваша цель. Хотя шаблон речи в лифте остается неизменным, разговариваете ли вы с потенциальным работодателем или потенциальным покупателем, вы можете добавить другие элементы, соответствующие вашей уникальной ситуации.

Вот несколько советов по созданию персональной площадки для лифта:

• Продолжайте от 30 до 60 секунд.
• Используйте убедительную речь, чтобы заинтересовать слушателя.
• Продемонстрируйте свою квалификацию или навыки.
• Для коммерческого предложения попробуйте начать с открытого вопроса.
• Опишите, кому вы помогаете и какую проблему вы стремитесь помочь им решить.
• Будьте готовы настроить свою речь так, чтобы она соответствовала вашей целевой аудитории.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, готовящимся к сетевому мероприятию, или соискателем работы, посещающим ярмарку вакансий, вы можете получить выгоду от усовершенствования лаконичной и эффективной презентации в лифте. Речь в лифте пригодится, когда вы знакомитесь с новыми людьми в целом.Имейте под рукой визитную карточку, которую вы также можете доставить.

Ваша речь в лифте также может предоставить правильный контент для биографии в социальных сетях или заявление о цели резюме. Это заявление представляет ваш личный бренд, поэтому придерживайтесь его единообразия во всех социальных сетях.

Не забывайте практиковать свою команду лифта снова и снова, чтобы вы могли произносить ее естественно, даже в мгновение ока. Если вы не знаете, какие идеи возникают, воспользуйтесь приведенными ниже примерами речи в лифте.

Пример выступления на лифте

Этот план типовых предложений поможет вам избежать создания коммерческого предложения. Это должно быть из вашего рта и поддерживающих жестов, а примерно из ваших навыков и способностей. Используйте каждую идею, чтобы написать одно короткое мощное предложение.

10 тем выступления, которые я объясню прямо сейчас в следующих абзацах, — это учебники для начинающих, чтобы написать тщательно спланированную и подготовленную презентацию, которая привлекает внимание и говорит о многом в нескольких словах.

Помните: настраивайте, пока он не будет соответствовать вашей личности и решительности.

О ВАС
1. Улыбнитесь своему оппоненту и начните с утверждения или вопроса, который привлекает внимание: крючок , который побуждает вашего слушателя задавать вопросы.
2. Расскажите, кто вы: опишите себя и свою компанию.
3. Рассказывайте, чем вы занимаетесь, и проявляйте энтузиазм.

ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ
4. Расскажите, какие проблемы были решены или какой вклад вы внесли.
5. Приведите наглядный пример.
6. Расскажите, почему вам интересен ваш слушатель.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА
7. Расскажите, какие особые услуги, продукты или решения вы можете предложить ему или ей.
8. В чем преимущества работы с вами? Чем вы отличаетесь от компаний-конкурентов?

КАК ВЫ ЭТО ДЕЛАЕТЕ
9. Приведите конкретный пример или расскажите небольшой рассказ, покажите свою уникальность и предоставьте иллюстрации того, как вы работаете.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЯМ
10.Какой ответ наиболее желателен? Вам нужна визитная карточка, направление или корпоративная встреча для презентации после выступления в лифте?

ДРУГИЕ ДЕЛОВЫЕ ВОПРОСЫ

Это другие вопросы, вопросы и деловые темы, которые вы можете задать:

• Кто ваша цель?
• Насколько велик объем вашего рынка?
• Как вы получаете прибыль?
• Каковы предыстория, основные вехи и достижения вашей команды?
• Кто ваши конкуренты, как они решают проблему? В чем ваша сила и преимущество перед ними? В чем ваше уникальное торговое предложение?
• Есть ли особые патенты или технологии? У вас особый подход к работе с клиентами? И так далее.

Контрольный список для точной настройки

ШАГ 1: Сначала запишите все, что приходит в голову.

ШАГ 2: Затем избавьтесь от жаргона и деталей. Составляйте сильные короткие и сильные предложения. Устраните ненужные слова.

ШАГ 3: Соедините фразы друг с другом. Ваш речевой адрес в лифте должен звучать естественно и плавно. Не торопитесь, все время смотрите в глаза и стойко работайте до грандиозного финала: призыва к действию.

ШАГ 4: Запомните ключевые моменты и практикуйтесь вслух — проверьте это с близким родственником в безопасных условиях вашего дома.

ШАГ 5: Вы действительно ответили на ключевой вопрос вашего слушателя: Что в нем для меня?

ШАГ 6: Создайте разные версии речи для лифтов для разных бизнес-ситуаций. Отметьте их на профессиональных визитках:

Примеры речи лифта

Совершенствуйте свою презентацию лифта, обучаясь у других. Вот несколько эффективных примеров презентаций для лифтов, которые помогут вам создать свою собственную:

1. Пример шага в лифте соискателя

Вы встречаетесь у лифта с самыми разными людьми, даже с менеджером по найму.Этот образец речи в лифте — хороший пример для тех, кто хочет пройти собеседование. Он показывает, как можно подчеркнуть свои навыки и опыт, даже если вас застали врасплох. Заметили, как у нее уже есть визитная карточка?

«Я очень рад получить ответ, потому что эта должность помогает мне использовать мои навыки управления брендом и социальных сетей…»

2. Недавний выпускник Great Elevator Pitch

Это отличный пример для тех, кто недавно получил диплом бакалавра в области бизнеса.Обратите внимание, что она точно указывает, что ищет — стажировку или работу. Всего за 41 секунду она сообщает о своем опыте, навыках и некоторых хороших деталях своей личности, которые делают ее идеальным кандидатом на работу.

«Я надеюсь использовать свои бизнес-знания в анализе потребительских тенденций и укреплении отношений между потребителями…»

3. Выступление студента колледжа на персональном лифте

Эта первокурсница колледжа начинает интересоваться компанией.Она называет свою специальность и размышляет о школьном опыте, а также делится соответствующими наградами, которые она получила за свои навыки.

«Я получил награды за свои лидерские качества и очень активно участвую в учебе в колледже…»

4. Шаблон презентации персонального бренда

Этот выпускник колледжа продвигает свой личный бренд, заявляя о навыках, которые он приобрел в процессе своего образования, о том, какую работу он ищет и почему он хочет работать на этой работе.Он предлагает хорошее сочетание разговоров о собственном опыте и акцентирования внимания на том, как он может помочь клиентам. Он заканчивает свою речь призывом к действию направить аудиторию на свой веб-сайт.

«Я стремлюсь однажды возглавить команду над различными проектами».

5. Персональное продвижение бренда с индивидуальным подходом

https://www.youtube.com/watch?v=m_paOrg5Zpg

Видео-презентации становятся все более популярными среди тех, кто хочет общаться с брендами в Интернете. Рекламная презентация личного бренда этого студента колледжа выделяется тем, что открывается и заканчивается вдохновляющей музыкой.Она объясняет свое личное обещание и планы на будущее по получению степени магистра.

«Я обещаю всегда приносить позитив и оставаться трудолюбивым и целеустремленным, независимо от того, какую задачу выполняет».

6. Бизнес-план Эффективная речь лифта

Этот пример идеально подходит для владельца малого бизнеса, желающего представить продукт. Спикер начинает с убедительной ситуации, которая привлекает его целевой рынок, предлагает свое решение и подробно описывает функции и преимущества, объявляет свое обещание и заявляет о своей цели — и все это за 51 секунду.

«Пусть булочки не укусит мороз. Садись на горячее! »

7. Образец речи для малого бизнеса

Открывается интересным фактом о том, сколько американцы тратят на рыбалку каждый год, а затем докладчик задает открытый вопрос, чтобы сразу же привлечь внимание аудитории со стороны ее целевого рынка. Это отличный пример коммерческого предложения инвесторам, поскольку докладчик излагает свой план по маркетингу своего продукта и повышению их рентабельности инвестиций (возврат инвестиций).

«Наша цель — революционизировать экономику рыболовства в пользу клиентов».

8. Выступление финансового консультанта на лифте

Рон Коулман объясняет, кто он как финансовый консультант, на кого он работает и что именно он помогает своим клиентам. Кроме того, он объясняет, какие люди получают выгоду от его услуг.

«Я уверен, что, если бы мне представилась возможность, я смогу предоставить вам услуги и покрытие, в которых вы нуждаетесь, чтобы защитить ваш бизнес, вас и вашу семью от множества различных рисков.”

9. Ярмарка карьеры Лифт

Этот забавный пример речи в лифте — идеальный образец для соискателя, посещающего ярмарку вакансий. Спикер подчеркивает важность выражения интереса к компании, признавая их работу и задавая связанный с ней открытый вопрос. Конечно, руководствуйтесь своим собственным опытом и навыками, которые имеют отношение к представителю компании, с которым вы разговариваете.

«Я прочитал на вашем сайте, что вы единственная компания, которая повысила эффективность за счет использования манекенов.Не могли бы вы рассказать мне немного об этом процессе? »

10. Хорошая речь в лифте для скоростных сетей

Этот пример от наставника по целостному маркетингу показывает, как вы можете резюмировать, кто вы, что вы делаете, и людям, которым вы можете помочь, одним быстрым и сообразительным предложением.

«Я помогаю профессионалам в области оздоровления найти дополнительные источники дохода, чтобы они могли помочь большему количеству людей и жить легкой и изящной жизнью».

11. Пример «Экстремальная распродажа» со сценой испытания ракеты «Железный человек» в Иерихоне

Конечно, у вас никогда не будет возможности запустить ракетную систему, но вы можете многое отнять у Роберта Дауни-младшего.Уверенность как Железный Человек. Обратите внимание, как он начинает с наводящего на размышления вопроса, предлагает свою гарантию и скромно заканчивает бонусом.

«Вот как это сделал папа, вот как это сделала Америка, и пока это работает довольно хорошо».

12. Забавная, но эффективная презентация Дона Дрейпера

Этот забавный пример речи в лифте показывает важность использования слогана для вашего личного бренда.

«Из корзины поцелуев она выбирает один. Это делает ее уникальной.Это окрашивает ее поцелуй. И ее поцелуй, ну, он красит ее мужчину. Отметьте своего мужчину.

13. Пример выступления в лифте недвижимости

Это идеальный пример высоты лифта для агентов по недвижимости. Стейси рассказывает о том, на чем она специализируется, и подчеркивает свой опыт в сфере недвижимости.

«Если вы знаете кого-то, кто ищет профессионального, знающего и технологически подкованного агента по недвижимости в столичном Канзас-Сити, штат Миссури, то это я!»

.

Как создать лифтовую речь (с примерами)

Речь в лифте — это 30-60-секундный ответ на вопрос: «Итак, что вы делаете?» Это краткое изложение вашего бизнеса и его ценностного предложения. Хорошая речь в лифте вызовет интерес к вашему бизнесу и, надеюсь, приведет к более глубокому разговору.

Лифтовые выступления — отличная возможность для предпринимателей. На вечеринке, на сетевом мероприятии для стартапов, кратком обзоре для потенциального инвестора или просто знакомстве с новыми людьми, солидная речь в лифте — ваш шанс представить свою компанию потенциальным клиентам, инвесторам и рефералам.В конце концов, вы никогда не знаете, разговариваете ли вы с тем человеком, который может помочь вывести вашу компанию на новый уровень.

В чем разница между лифтовой презентацией и лифтовой речью?

Речь в лифте и презентация в лифте очень похожи, но презентация часто предоставляется инвесторам в более формальной обстановке, и вполне вероятно, что у вас будет презентационная презентация (также называемая презентационной презентацией), которая поможет вам.

Презентация также может быть доставлена ​​по электронной почте или даже в виде отдельной презентации, которую инвесторы могут просматривать в любое время.Вы можете узнать больше о питчах в лифтах, прочитав наше руководство, и начать работу с презентациями с помощью наших бесплатных шаблонов презентаций.

Речь в лифте всегда произносится устно — это речь , в конце концов, . Вы можете использовать свою речь в самых разных ситуациях, но часто она больше подходит для социальных ситуаций или во время очень ранней вводной встречи, когда у вас меньше времени, и вам просто нужно прямо описать то, что вы делаете.

Название действительно описывает, что это такое: Представьте, что вы ступаете в лифт с кем-то, и они спрашивают вас, что вы делаете.Можете ли вы быстро описать, что вы делаете, прежде чем дойдете до своего этажа?

Что включить в речь лифта

Выступления в лифте сложны, потому что вам нужно передать много информации за короткий промежуток времени. И, нет, более быстрая речь не решает эту проблему! Вместо этого вам нужно создать интересное и убедительное повествование, которое заставит вашу аудиторию попросить больше узнать о вашем бизнесе.

Вот краткий обзор того, что должно охватывать ваше выступление.

Проблема, которую решает ваша компания

Ваша компания существует для решения проблемы. Если вы не можете улучшить жизнь клиентов, они не будут покупать у вас.

Опишите проблему, которую решает ваша компания, используя такие фразы, как «Знаете ли вы, что…?» или «Вы знаете, как у людей возникают проблемы с…?» Ваша цель — связаться с аудиторией и заставить их кивать в знак согласия. Надеюсь, проблема, которую вы решаете, — это то, к чему они могут относиться.

Ваш целевой рынок

Все успешные компании ориентированы на определенные типы клиентов.Хотя соблазнительно сказать, что ваши продукты и услуги предназначены «для всех», у вас гораздо больше шансов на успех, если вы пытаетесь продавать товары определенной группе потенциальных клиентов.

Например, легко сказать, что новая парикмахерская предназначена для всех, кому нужна стрижка. Но у этого салона будет гораздо больше времени на маркетинг и привлечение потенциальных клиентов, если он будет знать, каких клиентов он хотел бы обслуживать.

Ваше решение

Это, вероятно, самая легкая часть любого питча — описание того, что ваша компания на самом деле производит или продает.Ваше решение должно решать описанную вами проблему и быть правильным выбором для вашего целевого клиента.

Цена, которую вы предлагаете

Ценность, которую вы предоставляете своему целевому рынку, — это клей, который делает ваше решение подходящим для вашего клиента. Это причина, по которой ваш покупатель захочет получить ваш продукт или услугу.

Ваши успехи и успех

Любой, кто хочет узнать больше о вашей компании, захочет узнать, что вы уже сделали.У вас уже есть клиенты? Вы все еще на ранней стадии разработки? Возможно, вы недавно получили награду, о которой стоит поговорить.

Ваш опыт

Отличная идея — ничто без правильных людей, которые превратят ее в бизнес. Ваша речь в лифте должна объяснять, почему вы (и ваша команда) подходящие люди для построения бизнеса.

Ваша цель

Если вы разговариваете с потенциальным инвестором или кем-то, кто может знать инвесторов, упоминание цели сбора средств может быть хорошей идеей.Даже если вы не хотите зарабатывать деньги, у вас могут быть другие цели, например, первая продажа или закрытие крупного аккаунта. Вы никогда не знаете, сможет ли человек, с которым вы разговариваете, помочь вам.

Формула речи лифта

Вы можете структурировать речь лифта по-разному, но есть несколько формул, которые помогут вам понять, что вы хотите сказать. Мы начнем с рассмотрения очень короткой версии, которую вы можете использовать, чтобы быстро ответить на вопрос «что вы делаете?» вопрос, а затем посмотрите, что вы могли бы сказать, если бы у вас было немного больше времени.

Формула из одного предложения для речи в лифте:

Мы делаем [решение] для [целевого рынка] так, чтобы [значение].

Это выглядит очень коротким без заполненных пробелов, но этого должно хватить для быстрого введения, когда вы добавите конкретику.

Вот пример от Palo Alto Software, чтобы вы могли лучше понять, как может выглядеть текст из одного предложения:

Мы создаем инструменты бизнес-планирования и отслеживания эффективности для владельцев малого бизнеса, чтобы им было проще привлекать стартовые фонды, разрабатывать бюджеты и отслеживать производительность на простой в использовании финансовой панели.

Более длинная версия лифтовой речи:

Знаете ли вы, что [целевой рынок] имеет [проблему]? Я создал [решение], которое [ценность]. Пока мы [тяга]. Теперь мы надеемся на [цель]. У меня и моей команды есть [опыт].

С помощью этой формулы вы хотите увлечь слушателей убедительной историей или набором фактов, освещающих проблему, которую пытается решить ваша компания. Это отличный способ связаться с вашей аудиторией и заинтересовать ее своим бизнесом с первых слов.Это ваш крючок, который заставит людей захотеть понять, как вы решили проблему.

Вот простой пример для вымышленной технологической компании:

Знаете ли вы, что почти 30 процентов грузовиков в Великобритании не перевозят никаких грузов, потому что они не могут найти груз для обратных поездок? Это приводит к более чем 500 миллионам долларов потраченных впустую затрат на топливо.

Мы создали технологическую компанию, которая подбирает порожние грузовики для компаний, желающих перевезти груз, чтобы автотранспортные компании могли вести бизнес на основе ранее пустых поездок.На данный момент мы заключили контракты с двумя крупнейшими автотранспортными компаниями.

Теперь мы надеемся привлечь дополнительный капитал, чтобы расширить нашу деятельность и выйти за пределы Великобритании. Моя команда и я обладаем более чем 30-летним опытом работы в сфере грузоперевозок и имеем все возможности для значительного развития этого бизнеса.

Подсказки речи для лифтов

• Говорите кратко: легко продолжать и обсуждать тему, которая вам нравится, но вам нужно уважать людей, с которыми вы разговариваете, и давать им достаточно информации, чтобы вызвать интерес.Надеюсь, они начнут задавать вам вопросы, и вы сможете уточнить их в ходе дальнейшего разговора. Помните, вы не хотите быть тем человеком, который держит кнопку «закрыть дверь» на лифте, чтобы держать вашу аудиторию в плену, чтобы вы могли рассказать им больше!
• Знайте цель: Цель вашего выступления в лифте — не передать все до последней капли информации о вашем бизнесе. Цель — вызвать интерес. Вы хотите, чтобы то, что вы говорите, было запоминающимся и интересным, чтобы аудитория просила вас рассказать им больше.Конечная цель — установить связи, встретиться и получить разрешение более подробно рассказать о вашем бизнесе.
• Тренируйтесь, но не запоминайте: Да, репетиция — хорошая идея. Но вы не хотите отказываться от сценариев и роботов. Дословное запоминание — плохая идея. Вместо этого вы хотите, чтобы ваша речь была разговорной и естественной, чтобы вам было легче общаться с аудиторией. Кроме того, вы захотите немного изменить свою речь в зависимости от ситуации и аудитории (см. Следующий совет).
• Знайте свою аудиторию: В зависимости от того, перед кем вы выступаете, вам нужно настроить детали, чтобы предоставлять информацию, которая соответствует знаниям вашей аудитории. Например, если вы предлагаете медицинское устройство группе врачей, использование медицинской терминологии, вероятно, будет хорошей идеей. Но если вы объясняете, что вы делаете людям, не имеющим медицинского образования, вы можете использовать более повседневный язык, понятный каждому.
• Будьте убедительны: Особенно, если вы произносите немного более длинную речь, расскажите историю или интересный анекдот, который делает проблему, которую решает ваша компания, реальной.Вы хотите, чтобы ваша аудитория кивнула, думая: «Да, это настоящая проблема. Я надеюсь, что кто-то наконец придумал для этого хорошее решение «. Тогда, когда вы представите свое решение, вы будете намного убедительнее и полностью привлечете внимание аудитории.
• Сделайте вывод: Возможно, ваша аудитория не сможет сразу задать дополнительные вопросы, но (надеюсь) заинтересована в том, чтобы следить за вами. В этом случае убедитесь, что у вас есть визитная карточка или что-то подобное, чтобы вы могли поделиться своей контактной информацией.По сути, ваша визитная карточка должна быть мини-презентацией и иметь запоминающийся слоган или заявление о ценностях, чтобы люди запомнили вас и то, о чем вы говорили.

Примеры речи лифта

Вот несколько коротких и длинных примеров, которые помогут вам начать свою собственную речь в лифте.

Пример шага лифта №1:

Знаете ли вы, что спрос на элитную мексиканскую еду в США за последние два года вырос более чем на 100 процентов? Гурманы ищут больше, чем просто американизированные тако и буррито в рекордных количествах.

Я планирую открыть современный ресторан, оформленный в латиноамериканском стиле, где подаются изысканные блюда мексиканской и других латиноамериканских кухонь. Я буду использовать классические ингредиенты и современные методы, которые помогут продемонстрировать, насколько мексиканская еда — это нечто большее, чем думает большинство людей.

Мы протестировали рынок, обслуживая несколько высококлассных мероприятий, и готовы перейти в ресторан с полным спектром услуг. Я открыл еще несколько успешных ресторанов и фургонов с едой, поэтому ожидаю, что запуск пройдет очень гладко.

Пример шага лифта №2:

Я открываю новый магазин подарков и деликатесов в центре города, который поможет молодым городским законодателям моды найти уникальные и оригинальные подарки и предметы домашнего обихода, которые произведут впечатление на друзей и коллег.

Пример шага лифта № 3:

С вами такое когда-нибудь случалось? Утром вы спешите вывести детей за дверь, чтобы вовремя отвезти их в школу и не опоздать на важную встречу, а потом понимаете, что не можете найти ключи от машины.

Со мной такое случается постоянно. На самом деле, знаете ли вы, что средний пригородный профессионал теряет ключи более пяти раз в месяц? Это более 600 миллионов раз в год! Используя технологию Bluetooth, я создал недорогой брелок для ключей, который помогает людям находить свои ключи и другие потерянные вещи в рекордно короткие сроки, облегчая выход за дверь в напряженное утро.

У нас есть рабочий прототип, и теперь мы ищем средства для запуска в крупносерийное производство. У нас есть несколько новых членов команды, обладающих обширным производственным опытом и знаниями в области цепочек поставок, поэтому мы надеемся выйти на рынок в ближайшие шесть месяцев.

Пример шага лифта №4:

Моя компания разрабатывает новый вид доступной доски для серфинга для начинающих серферов, чтобы они могли научиться серфингу, не вкладывая 1000 долларов плюс стоимость традиционных досок для серфинга.

Надеюсь, эта статья вдохновила вас на работу над своей речью о лифте и преобразование ее в короткую, наполненную информацией презентацию. Если вы хотите протестировать свою, не стесняйтесь связаться со мной в Twitter. Вы также можете скачать бесплатный шаблон питча, если вам нужно сделать презентацию.

Ноа Парсонс — главный операционный директор Palo Alto Software, создателя LivePlan, отмеченного наградами программного обеспечения для онлайн-бизнес-планирования. Следуйте за ним в Twitter.

.

Как написать презентацию в лифте (примеры и шаблон выступления)

Что такое хорошая презентация в лифте?

Это тот, который привлекает внимание. Заставляет людей искренне интересоваться вами . Предлагает вам работу вашей мечты или помогает построить прочные отношения со стратегическим клиентом.

Беспокоитесь, что не сможете доставить хороший экземпляр самостоятельно? Большинство людей.

Лишь немногие чувствуют себя комфортно в «качах» (и еще меньшее количество людей получают удовольствие от «качки»).

Не волнуйтесь. За 7 минут вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы создать презентацию для лифта, которая работает каждый раз.

Это руководство расскажет вам:

• Что такое высота лифта и когда ее использовать.
• Пошаговые инструкции о том, как добиться успеха в любой ситуации.
• Как написать универсальный элеваторный шаг, который позже можно будет изменить.
• Примеры презентаций в лифте для различных сценариев: полуформальные беседы, собеседования при приеме на работу или продвижение ваших бизнес-идей.

Ищете новую работу сейчас ? Создайте идеальное резюме в нашем конструкторе:

1. Выберите профессиональный шаблон.
2. Получите экспертные советы по резюме от рекрутеров.
3. Отредактируйте и загрузите свое резюме за считанные минуты.

Наш конструктор быстр и прост в использовании. Посмотрите +20 шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Nikos, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. Мое резюме теперь составляет на одной странице , а не на трех . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Прежде чем мы продолжим, давайте начнем с некоторых основ:

1

Что такое шаг лифта

(также известный как шаг лифта как речь в лифте ) — это короткая убедительная речь, которую вы используете, чтобы представить себя, свой продукт или свою компанию.Его цель — быстро и четко объяснить концепцию, чтобы вызвать интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.

Презентация в лифте должна быть не более 30 секунд: достаточно короткой, чтобы донести ваше сообщение до людей в любое время и в любом месте — даже во время быстрой поездки на лифте (отсюда и название).

Проще говоря —

Это ответ, который вы даете доброму старику: «Итак… что вы делаете?» question:

Короткое и приятное коммерческое сообщение, убедительное , чтобы, когда вы закончите, тот, с кем вы разговариваете, любит вас достаточно, чтобы нанять вас или дать вам деньги.

Звучит страшно? Неловко? Просто невозможно?

Нет. Это проще, чем ты думаешь. Ниже я разбиваю хороший шаблон презентации в лифте для различных сценариев:

• Общая, вводная презентация в лифте для ищущих работу, которую можно использовать на сетевых мероприятиях, ярмарках вакансий и выставках карьеры.
• Речь на лифте для собеседований.
• Лифт для «продажи», чтобы заинтересовать заинтересованные стороны в вашей организации.

И если вы чувствуете, что можете поработать над улучшением своих коммуникативных навыков, ознакомьтесь с нашим руководством: 20+ эффективных коммуникативных навыков для резюме и успеха на рабочем месте

2

Как сделать Лифтовая презентация: пошаговые инструкции

В зависимости от ситуации ваша лифтовая презентация будет иметь несколько иное назначение.

Вот почему первое, что вам нужно, это определить свою цель .

• Хотите устроиться на работу в определенную компанию?
• Возможно, у вас есть отличная бизнес-идея и вы ищете венчурного инвестора?
• Хотите привлечь нового стратегического клиента?
• Черт возьми, может быть, ты просто хочешь небрежно представиться и объяснить, чем ты зарабатываешь на жизнь …

Чего бы вы ни хотели достичь, мы вам поможем.Вот как можно создать презентацию в лифте для трех разных случаев.

(Если вы просто хотите увидеть примеры презентаций в лифтах для справки и вдохновения, не стесняйтесь прокручивать следующий раздел.)

Вступительная речь: Elevator Pitch для ярмарок вакансий

Ярмарки вакансий занятые места. Сотни кандидатов борются за внимания нескольких крупных рыб.

Есть идеи, почему я выделил курсивом внимание ?

Потому что без него можно было бы разговаривать с рукой .Нет смысла начинать презентацию, если вы не привлекаете внимание человека, с которым разговариваете.

В этой четырехступенчатой ​​формуле шага лифта на первом месте стоит захват интереса вашей аудитории:

Как сделать вводный шаг лифта

• Захватить их внимание . Начните свою речь в лифте чем-нибудь увлекательным и интересным. Например, определите типичную проблему в отрасли, с которой они будут знакомы.
• Искра любопытства. Скажите им, что вы нашли решение той самой проблемы .
• Подведите итоги своей работы . Затем скажите , как вы это делаете и каков результат .

• Будьте готовы к дополнительным вопросам. Хорошая презентация в лифте — это приглашение к разговору, а не рекламный слоган.

• Имейте под рукой визитку. Если человек, с которым вы разговаривали, хочет продолжить разговор позже, вручить визитку будет гораздо более профессиональным занятием, чем просто указать номер телефона.

Давайте посмотрим, как это работает на этих реальных образцах презентаций в лифте.

Представьте себе: вы переходите к генеральному директору компании своей мечты.

«Здравствуйте, меня зовут Джерри Браун».

«Приятно познакомиться, Джерри. Так скажи мне … Что ты делаешь? »

Примеры презентаций в лифтах: презентация на ярмарке вакансий / мероприятие по установлению контактов

«Звучит потрясающе, Джерри, поздравляю!» (Эвфемизм для: «Ты только что наскучил мне до смерти».)

Сегодня уже в сотый раз они слышат, как кто-то бормочет о том, что он X с Y лет опыта в Z.

Как насчет этого? вместо?

Видите, что здесь произошло?

Формула, которую использовал Джерри, заставила генерального директора перестать спрашивать: «Чем вы занимаетесь?» из чистой вежливости в привлеченных слушателей.

Чтобы увидеть больше примеров презентаций в лифте для соискателей в полуформальных сетевых ситуациях, прокрутите вниз. Продолжайте читать, если хотите узнать больше о…

Шаг лифта для собеседования при приеме на работу

Речь на лифте, которая вам нужна для собеседований, по сути, является ответом на Расскажите мне о себе интервью вопрос.

И это на самом деле легче доставить, чем во время разговора с потенциальным знакомым на сетевом мероприятии.

Внимание слушателей. Они хотят, чтобы узнал о вас больше.

Три ключевых момента:

• Начните с очень краткого введения в вашу профессиональную личность.
• Во-вторых, не говорите им , что вы делаете . Выделите , насколько хорошо вы можете это сделать. Используйте формулу PAR (Проблема — Действие — Результат).
• И последнее, но не менее важное: определите их проблемы.В своем лифте предложите решить их.

См. Ниже образцы элеваторов для собеседования:

Высота элеваторов для собеседования: Примеры

Пример справа лифта кричит: «Я кандидат, которого вы искали всю свою жизнь».

неправильный ? Да, я знаю , кто вы такие , ваша должность содержит это.

Чтобы быть готовым к этому большому собеседованию, ознакомьтесь с нашим руководством по всем наиболее типичным вопросам собеседования: Общие вопросы на собеседовании и лучшие ответы (примеры)

Entrepreneur Elevator Pitch

Третий тип речи лифта, которую мы разберем, — это тот, который вы используете для описания вашего бизнеса, продукта или идеи клиенту, заинтересованному лицу или потенциальному венчурному капиталу.

В этом случае формула шага лифта сводится к пяти шагам.

Шаблон выступления на лифте для владельцев стартапов или предпринимателей

1. Объясните, чем ваша компания занимается простым, но не слишком техническим языком.
2. Определите, что делает ваше бизнес-предложение уникальным.
3. Подкрепите свое значение числами.
4. Задайте интересный вопрос.
5. Подготовьте визитную карточку.
6. Не ругайте себя, если ваше коммерческое предложение не работает: вам нужно попробовать много раз, пока не добьетесь успеха.

См. Эти примеры коммерческих предложений:

Неправильный пример на самом деле не ужасен.

Но он слишком эгоистичен, намного слишком сложен и наполнен ненужным бизнес-жаргоном и бессмысленными модными словечками.

Ради всего святого, сейчас 2019 год. Всем уже надоели разговоры парней-стартапов. Сделайте все возможное, чтобы не выглядеть одним из них!

Кроме того, не беспокойтесь, если ваша презентация в лифте не принесет сразу желаемого результата.

Исследования доказали, что почти не коррелируют между наличием лифта и окончательным решением потенциальных заинтересованных сторон.

В другом исследовании, опубликованном MIT Press, основное внимание уделялось элеваторам, используемым техническими новаторами для продажи своих идей потенциальным венчурным инвесторам: процент отказов составляет 96%.

Но…

Отсутствие того, что вы хотите сразу, не означает, что вы потерпели неудачу. Просто было неподходящее время и неподходящая аудитория, но хорошее впечатление, которое вы произвели, надолго останется. И окупаются в будущем!

Хорошо.

Прежде чем мы перейдем к другим примерам презентаций в лифте, последнее —

Хотя в большинстве случаев вы будете выступать с презентацией во время разговора, хорошо заранее подготовить настраиваемый шаблон. Вот как сделать свой:

3

Как написать шаг лифта

Если вы чувствуете себя парализованным от одной мысли «продать себя» кому-то за 30 секунд или меньше, ты не один.

Чтобы более комфортно работать с презентацией в лифте, подготовьте для себя базовую основу, чтобы вы могли впоследствии адаптировать ее к конкретной ситуации.

Вот как написать мощную презентацию в лифте за шесть простых шагов:

1. Начните с того, кто вы есть.
2. Напишите о том, что вы делаете и как вы это делаете.
3. Расскажите о результатах вашей работы и о том, что делает вас уникальным.
4. Отредактируйте написанное.Удалите слишком длинные или нечеткие предложения. Оставьте тех, кто звучит так, как вы говорите.
5. Добавьте хорошее начало разговора в начале. Интересный факт о вашей карьере, привлекающий внимание.
6. Запишите свою презентацию. Убедитесь, что вы не повторяете ни одного слова, убедитесь, что предложения не звучат слишком неловко или продажно.
7. Убедитесь, что вы не говорите слишком быстро в течение 30 секунд.
8. Много тренируйтесь. В идеале с тем, кто тебя знает. Попросите обратной связи: вы звучите естественно? Ваша презентация в лифте разговорная и свободная?

Итак, вот оно.

Все, что вам нужно знать о речи в лифте или коммерческой презентации.

И если вы хотите проверить, как работать над своими письменными навыками, просмотрите: 160 Лучшие навыки письма для работы и способы их улучшения

Теперь вдохновитесь этими примерами лифтовых передач от разных профессионалов.

Совет: в каждой из представленных ниже презентаций постарайтесь определить составляющие идеальной презентации для лифта, которую мы обсуждали.

Какой пример вы считаете лучшим?

Давайте начнем с презентации человека без большого опыта работы.

Пример презентации лифта для студента — сетевое мероприятие / ярмарка вакансий

Я недавно закончил университет UPenn со степенью по английскому языку и второстепенным в области кинематографии. Я работаю внештатным копирайтером в местных компаниях и некоммерческих организациях и кинокритиком в Huffington Post: на самом деле, мой недавний обзор The Favorite получил 52 тысячи репостов в Twitter.Может вы сталкивались с этим? В любом случае, если вы знаете кого-то, кому нужен уникальный, достойный внимания контент, не стесняйтесь присылать их мне!

Теперь посмотрите два примера элеваторных передач для интервью.

Цифровой маркетинг Elevator Pitch — собеседование

В качестве менеджера по цифровому маркетингу в XYZ я координирую все этапы создания аудиовизуальных маркетинговых материалов: от концепции до реализации и продвижения. В начале прошлого года я получил список из 15 кампаний и установленный бюджет для каждой из них.Вместе с нашим технологическим отделом мы разработали стратегию межведомственных коммуникаций, в которой технические решения должны соответствовать талантам всех команд, чтобы сократить избыточные расходы и повысить эффективность. Под моим руководством мы завершили все 15 проектов в срок и более чем на 10% ниже бюджета. К концу года продажи всех кампаний способствовали увеличению выручки на 48%.

Представитель службы поддержки клиентов Elevator Pitch — собеседование

Я представитель службы поддержки клиентов, который работает только с одной миссией: максимизировать возможности для бизнеса, предоставляя каждому клиенту персональную поддержку на каждом этапе их жизненного пути.На моем нынешнем посту я планировал и контролировал онлайн-опросы и опросы по телефону перед изменением дизайна нашей домашней страницы. Результатом созданного нами продукта стал рост среднего NPS с 7,9 до 8,6. Моя цель — превратить этот опыт в заоблачные оценки удовлетворенности клиентов вашей компании.

Следующий образец, в свою очередь, представляет собой фактическую презентацию в лифте , которую я слышал от одного из читателей Zety, Джозефа.

Образец шага лифта — полуформальное введение

Прежде всего, я спасаю мировую экономику.Кроме того, я выращиваю кораллы на мертвых и исчезающих рифах. Я путешествую по миру, чтобы оценить рифы. В настоящее время мы с моей командой выращиваем кораллы на Фиджи, в следующем году мы сделаем то же самое на Большом Барьерном рифе вместе с группой австралийских ученых. Вы можете спросить, какое отношение это имеет к мировой экономике … Что ж, если люди уничтожат рифы, за ними последуют целые океанические экосистемы. А вскоре после этого — Земля. В прошлый раз я проверил, что на мертвой планете нельзя развить экономику.

Наконец, вот моя презентация в лифте, которую я начинаю, когда меня спрашивают: «И что ты делаешь?»

Образец презентации лифта от Zety’s Career Advice Writer

Знаете ли вы кого-нибудь, кому искренне нравится поиск работы? Я не.И меня это не удивляет. Это очень напряженно и, что еще хуже, похоже, что вы играете в игру против рекрутеров. Потому что набор — это игра. И моя миссия — помогать ищущим работу побеждать в этой игре каждый раз, когда они играют. Я пишу карьерные советы, основанные на достоверных данных и мнениях реальных специалистов по персоналу. Благодаря моей помощи тысячи соискателей со всего мира находят карьеру, о которой всегда мечтали, и находят ее: быстро и без суеты. Так скажи мне — о какой карьере ты мечтаешь?

А если вы ищете новую работу, узнайте, как использовать доски объявлений в своих интересах.Ознакомьтесь со статьей: Лучшие сайты по поиску работы в Интернете и их использование

Ключевые выводы

Вот как сделать шаг лифта:

1. Начните свой шаг лифта с чего-нибудь которая привлекает внимание и создает взаимопонимание, как обычная проблема в вашей отрасли, с которой все будут знакомы.
2. Искра любопытства, сказав, что вы решите эту проблему.
3. Скажите, кто вы и чем занимаетесь.
4. Объясните, как вы это делаете и каковы результаты.
5. Будьте готовы отвечать на вопросы: вам нужно поддерживать разговор.
6. Всегда имейте под рукой визитку.
7. Не расстраивайтесь, если речь в лифте не принесет вам того, чего вы хотите сразу.

Спасибо за чтение! Напишите мне в комментариях, если хотите узнать больше о создании незабываемой презентации для лифта.

А, подскажите … Чем ты занимаешься? Попробуйте ответить, используя подсказки речи в лифте из статьи. Не могу дождаться вашей подачи!

.

Лучшие примеры, шаблоны и тактики шага лифта

Руководство по написанию незабываемой речи в лифте

, Куриан М. Таракан

Примечание автора: Я поражен тем, что эта страница получает тысячи читателей каждый месяц . Это число говорит мне о том, что многие люди ищут надежный совет о том, как создать простую, убедительную и убедительную презентацию. Большинство передач, которые я видел, были не очень хорошими.Не потому, что продукт или команда были плохими, а, скорее, не были хорошо продуманы структура подачи и история. Но с помощью небольшого планирования и стратегии это можно исправить. Если вы ищете лучшие способы структурировать, представить и усилить свою речь в лифте, эта статья для вас. Я написал это, основываясь на моем опыте подготовки презентаций для сотен компаний, причем основным моментом было подготовить четыре компании к участию в поле Dragon’s Den (американский эквивалент — Shark Tank ).

Хотите загрузить эту статью в формате pdf? Щелкните здесь: PDF с примерами, шаблонами и тактиками лучших шагов лифтов.

По определению, презентация в лифте — это быстрая убедительная речь, которая используется, чтобы вызвать интерес к проекту, концепции или людям. Он превращает ваши идеи в самые простые и ясные ценности, что отличает вас от других, и пробуждает достаточно любопытства, чтобы потенциальный клиент захотел услышать больше. Теоретически это должно быть не дольше, чем время, необходимое для подъема на лифте на верхний этаж здания.(например, от 30 секунд до 2 минут.)

… удача случается, когда возможность встречается с готовностью…

Как это часто бывает, большая часть возможностей встретиться с влиятельными людьми возникает спонтанно и непредсказуемо: восходящий сценарист, который сталкивается с голливудским продюсером в очереди на такси, или обнадеживающий новый сотрудник, который оказывается в лифте вместе с компанией ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР. Как гласит пословица, удача случается, когда возможность встречается с готовностью.

Есть много разных типов смол, которые служат разным целям. Хотя презентации в лифтах призваны вызвать достаточно интриги, чтобы заставить потенциального клиента попросить вас рассказать им больше, они не обладают убедительной мощностью, характерной для полноценного предложения по продажам или инвестированию. Поскольку эти цели различны, они требуют разной продолжительности и этапов доставки.

Питчинг — это навык, и, как и все навыки, есть способы его улучшить. Как только вы поймете принципы структуры питча, ваша презентация в лифте, коммерческая презентация, презентация в зале заседаний или презентация для инвесторов значительно улучшатся.

Недавно я сотрудничал с управляющим директором бизнес-акселератора NABI Даром Шванбеком, чтобы провести ускоренный курс для одного из их клиентов в рамках национального телешоу Dragon’s Den (американский аналог — Shark Tank). 4-й клиент, с которым я работал, чтобы сделать инвестиционную презентацию в логове, и я собрал следующие выводы о структуре и психологии соблазнения Драконов инвестировать. (Не пригласите инвестора в ближайшее время? Не волнуйтесь! Эти методы также помогут вам получить то, что вы хотите, от начальников, супругов, клиентов и маленьких детей.)

Получите квалифицированную помощь для вашего элеватора

Основные сведения о шаге лифта

Начнем с двух шаблонов речи для лифта, универсального универсального шаблона и шаблона коммерческого предложения. Для этих примеров мы будем использовать вымышленную компанию Hydrolyzier, производителя систем очистки воды коммерческого класса.

Типовой пример шага лифта

Ниже приводится стандартный формат высоты тона, который можно применять практически в любой ситуации.

Меня зовут <<ИМЯ>>, я генеральный директор <КОМПАНИЯ>>. Наша компания производит <<ПРОДУКТ>> для << ЦЕЛЕВОГО ЗАКАЗЧИКА >>, что позволяет им << ВАШЕ ЦЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ >>.
В отличие от << НАШЕ СОРЕВНОВАНИЕ >>, мы << ОСНОВНЫЕ ОТЛИЧИЯ КОНКУРСНЫХ ТОЧЕК >>.
<< ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ >>

Используя этот формат, вот пример шага элеватора гидролизера:

Привет, меня зовут Боб Смит, и я генеральный директор Hydrolyzier Water Company.Мы производим Hydrolyzier MaxLite, систему очистки воды промышленного класса, в которой используется трехуровневый осмотический процесс, который значительно снижает содержание примесей в питьевой воде. В отличие от конкурирующих систем, наш запатентованный осмотический процесс использует одну треть мощности традиционного водоочистителя, при этом вдвое меньше места для установки. Наша модульная конструкция устанавливается менее чем за 36 часов, и что самое главное, ее цена составляет менее 60% от аналогичных систем. Если вы зайдете на наш канал YouTube, вы можете посмотреть видео, показывающее работу гидролизера в отдаленной деревне в Гане, Западная Африка,

A Пример коммерческого предложения

Если вы рассказываете о продажах, вы можете использовать следующий формат:

Вы когда-нибудь << СИТУАЦИЯ, КОТОРАЯ ОБРАЗЫВАЕТСЯ >>?
<< НАИМЕНОВАНИЕ КОМПАНИИ >> производит << ЛИНИЯ ПРОДУКЦИИ >> для << ЦЕЛЕВОГО РЫНКА >>, чтобы вы могли << ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ОСНОВНОЙ СТОИМОСТИ / ВЫГОДА >>.
В отличие от << ТРАДИЦИОННЫХ АЛЬТЕРНАТИВ / КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ >>, << НАШ ПРОДУКТ >> — это << КОНКУРЕНТНАЯ ТОЧКА ОТЛИЧИЯ >>.
<< ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ >>.

Используя этот формат, вот лифт гидролизера:

Были ли у вас ситуации, когда требовалась маломощная, компактная система очистки воды для удаленного поселения? Компания Hydrolyzier Water производит Hydrolyzier MaxLite, систему очистки воды коммерческого класса, в которой используется трехплоскостной осмотический процесс, который значительно снижает содержание примесей в питьевой воде.В отличие от конкурирующих систем, наш запатентованный осмотический процесс использует одну треть мощности традиционного водоочистителя, при этом вдвое меньше места для установки. Наша модульная конструкция устанавливается менее чем за 36 часов, и что самое главное, ее цена составляет менее 60% от аналогичных систем. Мы успешно установили систему во многих удаленных сообществах. Они сочли его простым в установке, надежным и недорогим в эксплуатации. Наша последняя установка находится в отдаленной деревне в Гане, Западная Африка, что мы задокументировали в 5-минутном видео на YouTube.Могу я прислать вам ссылку?

Еще шесть типов лифтов

Помимо стандартных презентаций в лифте, Дэниел Пинк в своей книге «Продавать — это человек: удивительная правда о перемещении других» дает нам шесть других типов презентаций.

Шаг из одного слова

Сможете ли вы выразить всю презентацию одним словом?

• Для Google это может быть «поиск».
• Для фильма ужасов Альфреда Хичкока это могло бы быть «крик».
• Слово «входящий» принадлежит Hubspot.
• А «изобретать» тесно связано с Томасом Эдисоном.

Для Hydrolyzier это «очищенная вода».

Ладно, вы меня поймали. Это два слова … но ничего страшного.

(… продолжение ниже)

Наша новая книга вышла! Как только вы добьетесь своего успеха в лифте, вам нужно будет расширить его до 7 основных историй, которые рассказывают харизматические лидеры . Щелкните здесь, чтобы получить копию.

Вот отрывок из вступления к книге: Харизматические лидеры, кажется, обладают способностью без усилий влиять, очаровывать, очаровывать и вдохновлять людей на действия.Будь то благодать, страсть или непоколебимая уверенность, харизматичные люди могут пробуждать чувства и энергию людей, которых они касаются. Хотя не каждый может овладеть харизмой, есть один харизматический инструмент, которому может научиться любой лидер — сила повествования; в частности, как передать стратегическое повествование. Стратегическое повествование — это увлекательная история, в которой сплетаются такие экзистенциальные концепции, как кто вы, ваше происхождение, ваша большая идея, за что вы боретесь и почему, и предлагает смелое видение будущего, за которым ваши люди могут сплотиться.Когда харизматические лидеры владеют захватывающими стратегическими повествованиями, их власть не остановить.

Тема для вопросов

Спросите себя: «Вам сейчас лучше, чем четыре года назад?

Если аудитория уже поняла основную идею вашей презентации, идеальным вариантом может быть вопрос. Во время президентской избирательной кампании в США между Рональдом Рейганом и Джимми Картером в 1980 году Рейган задал простой вопрос: «Спросите себя:« Вам сейчас лучше, чем было четыре года назад? »». Большинство людей сразу поняли вопрос и его контекст.Рейган стал 40 ^-м -м президентом США.

Для Hydrolyzier это может быть: «Как вы можете снабдить сельскую деревню в Гане, Западная Африка, чистой питьевой водой менее чем за 36 часов и менее чем за 60% от стоимости других систем очистки воды?»

The Rhyming Pitch

Он облизывает и продолжает тикать.

Рифмы легко мысленно обработать и запомнить. Кроме того, некоторые научные исследования показали, что рифмы воспринимаются как более точные и правдоподобные, чем не-рифмы при продвижении одной и той же концепции.

• Отбеливающая зубная паста Pepsodent в своих рекламных роликах 1960-х и 70-х годов использовала следующую фразу: «Вы удивитесь, куда пропал желтый цвет, когда вы чистите зубы с помощью Pepsodent!»
• Чтобы подчеркнуть долговечность своих часов, производитель часов Timex сказал: «Это требует внимания, и они продолжают работать».

Для гидролизера это может быть

• «Промокнуть». или
• Чистый, чистый, водный поток

(Это было сложно. Как я справился?)

Тема строки

Каждая строка темы электронного письма, которую вы пишете, является предложением получателю открыть ее.Дэниел Пинк советует, чтобы ваша тема письма содержала полезность, любопытство и конкретность. Однако он предупреждает, что, хотя конкретность должна быть во всех строках темы, вы должны выбрать использование либо полезности, либо любопытства для любой отдельной строки темы

.

Вот несколько примеров:

• Аптека: «Срок действия вашего рецепта истекает».
• Ипотечный брокер: «Сколько дома вы можете себе позволить?»
• Компания, выпускающая кредитную карту: «Вы теряете призовые баллы.”

Для Hydrolyzier это может быть: «Как удаленные сообщества могут установить на месте системы очищенной питьевой воды менее чем за 36 часов».

The Twitter Pitch

Можете ли вы сократить свое поле до 140 символов? Или менее? Вот парочка забавных для самого Твиттера:

• «Твиттер. Единственное место, где тебя волнует, когда за тобой следует незнакомец ». или
• «Твиттер. Узнай новости до того, как это произойдет ».

Для Hydrolyzier это могло бы быть «Чистая питьевая вода для 300 африканских жителей менее чем за 36 часов.”

The Pixar Pitch

Анимационная студия Pixar выпустила серию хитов, в том числе Wal-E, Finding Nemo, Toy Story, Incredibles и многие, многие другие. Стандартная структура сюжета для каждой из этих историй имеет следующий формат:

Когда-то давным-давно << ВВЕДИТЕ ХАРАКТЕР И КОНТЕКСТ >>
Каждый день << УСТАНАВЛИВАЙТЕ, КАК ВЕЩИ БЫЛИ >>.
Один день << ВВЕДИТЕ ПРОБЛЕМУ / ВЫЗЫВАЮЩИЙ ИНЦИДЕНТ >>.
Из-за этого <<ВЫЗОВ>>.
Из-за этого << ПОИСК РЕШЕНИЯ >>
До тех пор, пока, наконец, не << НАЙДЕТ РЕШЕНИЕ >>
Теперь << УСТАНАВЛИВАЙТЕ СЕЙЧАС, ЧТО СЕЙЧАС ВЕЩИ ЛУЧШЕ >>

Для гидролизера это может быть:

В Африке сельские колодцы жизненно важны для обеспечения устойчивости сельского населения. В одном сообществе мы насчитали более 300 человек, которые полагались на один колодец как на единственный источник ежедневной питьевой воды, часто ходя пешком за много миль, чтобы получить ее. В прошлом году колодец был заражен паразитами, передающимися через воду.Гидролизер был одной из трех компаний, к которым региональное правительство обратилось с просьбой исправить ситуацию. Мы были выбраны для установки нашей новой системы очистки воды Hydrolyzier MaxLite в первую очередь из-за скорости, с которой мы смогли ее развернуть (менее 36 часов), и ее стоимости (менее 60% от конкурентов). Сегодня жители этой деревни могут снова спокойно пить из своего колодца.

Усилители для вашего поля

Если вы находитесь на полноценном поле, как в Dragon’s Den или Shark Tank, эти усилители звука вам очень пригодятся.Помимо описания отличного продукта или услуги, ваше предложение также должно содержать следующее:

Шок, Очарование или Интрига — Умы Драконов блуждают, когда вы входите. Их мозг активно ищет ПОЧЕМУ им это должно быть небезразлично. Сделайте им простое утверждение, которое привлечет их пристальное внимание. Вот пример, если вы предлагаете устройство для очистки воды. Во введении вы можете сказать:

• «Наше устройство называется гидролизером, и в нем используется трехплоскостной осмотический процесс, который значительно снижает содержание примесей в питьевой воде.”

— или —

• «Вода — это жизнь, но 768 миллионов человек не имеют доступа к безопасной чистой питьевой воде, а 2,5 миллиарда человек живут без надлежащей санитарии. Когда вода небезопасна, а санитария отсутствует, вода может убить ». (Кампания ЮНИСЕФ за чистую воду)

Второе утверждение позволяет плавно перейти к описанию вашего продукта ПРИ ПОЛНОМ внимании Драконов.

… «космический вестерн».

Метафора — Поскольку люди усваивают новую информацию, связывая ее с существующей точкой отсчета, которую они понимают, вам следует создать метафору, которая позволит им легко связывать, сравнивать и строить отношения.Когда в 1964 году Джин Родденберри представлял на NBC оригинальный сериал «Звездный путь», концепция расово смешанной команды с женщинами и инопланетянами на мосту, путешествующем к далеким планетам, была настолько чуждой, что изначально отвергалась, потому что руководство NBC не думало, что кто-то будет смотреть. Чтобы продать идею, Родденберри использовал метафору «космического вестерна». Поскольку все были знакомы с западными фильмами и телешоу, это дало ему время и деньги на разработку не одного, а двух пилотных проектов популярного сериала.

Основные преимущества

Hydrolyzier заключаются в его низкой стоимости, небольшом размере и возможности быстрого развертывания. Мы могли бы использовать следующую метафору, чтобы передать эти основные идеи:

«Гидролизер: мы — IKEA коммерческих водных заводов».

Ясность — Как минимум, шаг лифта должен иметь четкие атрибуты:

• Основная проблема, которую решает продукт
• Как это решает
• Альтернативы продукту, но с акцентом на то, что вы лучше
• Насколько велик рынок
• Стоимость решения
• Цена, которую можно взимать
• Какой объем инвестиционного капитала вам нужен и для чего
• Что получат Драконы за свои деньги

Эмоциональный призыв — Чтобы люди двигались быстро и целеустремленно, вы должны наполнить свою презентацию эмоциями.Уверенность, страх, гнев, изумление, радость, негодование, любовь, отвращение, зависть или десятки других эмоций могут придать вам энергии. Выберите те, которые наиболее соответствуют истории, которую вы рассказываете.

Материальная демонстрация — Ничто не показывает людям, на что способен ваш продукт лучше, чем физическая демонстрация. Воображение и понимание разжигаются, когда что-то берется в руки. Вовлеките аудиторию в демонстрацию.

Снижение риска — Каждая новая инвестиция связана с риском.Покажите Драконам, что вы понимаете, какие риски есть и как вы их подавите. Между прочим, ничто не убивает инвестиционный риск в стартапе быстрее, чем демонстрация продаж. Покажите Драконам свою воронку продаж, чтобы быстро заключить сделку.

Авторитет — Авторитет вызывает внимание, уважение и интриги. Покажите Драконам, что вы авторитет на рынке, его боль, свое решение и конкурентные альтернативы. Авторитет может проявляться во многих формах, но всегда включает в себя основные элементы знаний, опыта, полномочий и общественного признания.Продемонстрируйте все четверо на поле.

Дефицит — Если он ценный, то, вероятно, дефицитный. Покажите Драконам, что возможность инвестировать (честно) мимолетна. Некоторые общие причины, по которым включают:

• Продажи идут так быстро, что вы скоро сможете самостоятельно финансировать из денежного потока
• Поскольку продажи растут, оценка, в которую они могут инвестировать, будет продолжать расти, чем дольше они ждут
• У вас есть другой стратегический партнер, который указал, что хочет инвестировать в вас

Повторение — Повторение углубляет сообщение.Что является центральным объединяющим посланием вашей речи о лифте? Повторите это трижды в презентации. Для кампании ЮНИСЕФ за чистую воду это может быть «Вода — это жизнь».

Contrast — Что-то «горячее» только по сравнению с чем-то «холодным». Мозг Драконов активно ищет контраст, чтобы помочь им проанализировать и классифицировать данные для принятия решения. В примере с гидролизером самый простой способ использовать контраст — это сравнить воду до и после.Грязная, загрязненная вода до фильтрации, чистая, чистая вода после.

Рассказ — А теперь завершите все рассказом. Люди собирались в группы, чтобы рассказывать истории на протяжении тысячелетий. Истории обладают способностью привлекать и удерживать внимание, очаровывать, интриговать и задействовать всю нашу умственную и эмоциональную энергию. Великие бренды — это великие истории. Создайте мощный рассказ.

Время — Наконец, сделайте шаг коротким, достаточно длинным, чтобы вывести все вышеперечисленное, но не дольше.

Используя эти структуры и внедрив эту психологическую тактику убеждения в свою презентацию, у вас будет значительно больше шансов произвести незабываемое впечатление!

Получите квалифицированную помощь для вашего элеватора

Хотите загрузить эту статью в формате pdf? Щелкните здесь: PDF с примерами, шаблонами и тактиками лучших шагов лифтов.

.