Выведение на рынок

Стадия характеризуется низким уровнем конкуренции и прибыли, высокими издержками. Основные цели маркетинговой стратегии в этом случае:

• информирование и ознакомление,
• трансляция ценностей товара или услуги,
• формирование каналов сбыта.

Рост известности

На этой стадии значительно вырастают продажи, что приводит к увеличению прибыли и конкуренции, издержки, однако, снижаются. В этом случае маркетинговые действия обеспечивают:

• стимулирование сбыта,
• акцентирование внимания на конкурентных преимуществах,
• дополнительный сервис.

Зрелость

Замедление роста продаж, падение прибыли и активизация конкурентов на этой стадии требуют реализации маркетинговых стратегий, связанных с:

• освоением новых рынков,
• модификацией продукта,
• изменением способов продвижения.

Спад продаж

Снижение объемов продаж, прибыли, поддерживающих затрат, уход конкурентов с рынка и постепенное прекращение выпуска продукта предполагают выбор отступательной стратегии. Стоит заметить, что в российской практике такой выбор часто бывает вынужденным, а не запланированным.

4 признака правильной маркетинговой стратегии

Прежде чем внедрять выбранную стратегию, проверьте ее на соответствие основным критериям:

1. Согласованность с целями компании.
2. Соответствие объективному положению дел в отрасли, экономическим предпосылкам, а также потенциалу и ресурсам организации.
3. Ограниченность по времени для четкого выявления оперативных и долгосрочных целей и выбора подходящих инструментов.
4. Наличие альтернативного плана действий на случай, если первоначальный вариант в силу непредусмотренных причин не реализуется.

На четырехмесячном курсе “Директор по digital-маркетингу” мы подробно разбираем построение стратегических алгоритмов в рамках занятий по классическому и интернет-маркетингу. Результатом вашего обучения будет рабочая стратегия “Бери и делай”: вы сразу сможете реализовать ее в своей компании. Старт нового потока 5 сентября.

какие бывают у компании, что является, пример

• Старт бизнеса
  • Профориентация
  • Целеполагание
  • Будущее
• Развитие бизнеса
  • Управление
  • Финансы
  • Кадры
  • Юриспруденция
• Продажи
• Привлечение клиентов
  • Тендеры
  • Лидогенерация
  • Лендинги
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Инстаграм
  • Реклама
• Деловой мир
  • Кейсы
  • Тесты

• Старт бизнеса
  • Профориентация
  • Целеполагание
  • Будущее
• Развитие бизнеса
  • Управление
  • Финансы
  • Кадры
  • Юриспруденция
• Продажи
• Привлечение клиентов
  • Тендеры
  • Лидогенерация
  • Лендинги
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Инстаграм
  • Реклама
• Деловой мир
  • Кейсы
  • Тесты

• Супер
• Интересно
• Любопытно
• Скучно
• Плохо

• Популярное
• Лучшее
• В тренде

Рубрики

• Профориентация
• Целеполагание
• Будущее
• Управление
• Финансы
• Кадры
• Юриспруденция
• Продажи
• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама
• Тендеры
• Кейсы
• Тесты

Виды маркетинговых стратегий по способам реализации

ТОП 10:

Несмотря на многообразие маркетинговых стратегий, их можно систематизировать, то есть сгруппировать по признакам сходства или различия. Особенно это полезно тем, кто делает первые шаги в маркетинге, потому что это позволяет с самого начала правильно сформулировать цели и задачи и не повторять ошибки городов, пытавшихся реализовать похожую стратегию. Городские маркетинговые стратегии можно разделить на группы (виды) по двум основным критериям: по форме и по содержанию. В этом разделе мы рассмотрим, как группируются маркетинговые стратегии по способам организации и выполнения (иными словами, по форме), а в следующем попытаемся охарактеризовать типы стратегий по содержанию. Рис. 6. Виды маркетинговых стратегий по способу реализации   Внешние (целевые аудитории за пределами города) Внутренние (целевые аудитории внутри города) Иерархические (единый центр управления) Сетевые (несколько независимых центров управления) Комплексные/структурные (меняется вся городская среда) Объектные (основа маркетинга — отдельные объекты среды) Эволюционные (преемственность среды, достраивание имеющегося образа) Революционные (выстраивание нового образа с нуля на основе новых идей) Маркетинг «от хорошей жизни» (закрепление репутации, реклама успехов) Маркетинг выживания (способ самосохранения местного сообщества) Стимулирование точек роста (основа маркетинга — стимулирование сильных сторон города) Решение проблем (основа маркетинга — подтягивание слабых сторон) Маркетинг привлечения (стимулирование притока инвестиций, туристов, внимания к городу) Маркетинг ограничения (сознательное ограничение, сдерживание излишнего внимания к городу) Дифференцированный маркетинг (нацеливание маркетинговой кампании сразу на несколько сегментов целевой аудитории с разработкой отдельного предложения для каждого из них) Недифференцированный маркетинг (нацеливание маркетинговой кампании на весь рынок сразу с одним и тем же предложением) Исправление образа (краткосрочный эффект, недолговечно) Исправление действительности (долгосрочный эффект, дороже, но надежнее) Остановимся подробнее на перечисленных видах стратегий. 1. К внешним, как уже отмечалось, относятся стратегии, в которых целевая аудитория находится за пределами города. Это стратегии, нацеленные на инвестиционный, туристический маркетинг, маркетинг привлечения жителей, и стратегии, работающие со сторонними группами влияния. Соответственно, при внутреннем маркетинге (см. предыдущий раздел) целевая аудитория — собственные жители. 2. В иерархических программах маркетинг инициируется и управляется из единого координирующего центра. Чаще всего эту функцию осуществляет городская администрация. Другие участники процесса или заинтересованные стороны выполняют свой, строго ограниченный фронт работ, но их действия направлены на достижение общей задачи и контролируются центром. В сетевых стратегиях присутствует несколько центров управления, как правило, не соподчиненных. А часто даже конкурирующих между собой. К сетевым относится большинство проектов, инициируемых бизнесом или некоммерческими организациями. При этом на первом этапе маркетинга может возникнуть несколько независимых проектов, и лишь в некоторых случаях их инициаторы испытывают потребность в сведении их в общую маркетинговую концепцию на следующем этапе. Однако администрация города заинтересована в такой координации и «притягивании» задач частных проектов к задачам развития города и поэтому включается в процесс на правах равноправного партнера. Она не играет центральной роли в маркетинге, но поддерживает его реализацию своим административным ресурсом. 3. Комплексные (их также можно назвать структурными) стратегии — это стратегии, для успешной реализации которых требуется перестройка всей ткани городского пространства, поскольку они затрагивают интересы всех категорий горожан. Иными словами, все сферы жизнедеятельности города подвергаются структурным изменениям для решения маркетинговых задач. Примером такой стратегии может служить борьба Лондона за право проведения летней Олимпиады 2012 года. Задолго до конкурса, на котором должно быть определено место проведения Олимпиады, в городе началась масштабная работа по перекраиванию городского пространства под нужды предполагаемых спортивных мероприятий. Инженерная, дорожная, информационная инфраструктура претерпела коренные изменения. Наконец, строительство крупнейшего стадиона в Ист-Энде визуально совершенно преобразило восточные районы города. Другой яркий пример того, как городское пространство полностью преображается, «подчиняясь» выбранной городом маркетинговой стратегии, — небольшой городок Хей-он-Уай в Уэльсе, который позиционирует себя как «книжная столица мира» (рис. 7).   «Рис. 7. «Книжная столица мира» — город Хей-он-Уай (Уэльс)»   Объектные стратегии, в противоположность комплексным, фокусируются вокруг отдельных городских объектов — музеев, исторических зданий, памятников и других достопримечательностей. Именно эти объекты становятся стержнем маркетинговой стратегии, при этом пространственное и экономическое устройство города не претерпевает заметных изменений. Примеров объектных стратегий можно привести множество. Один из самых показательных — город Мостар (Босния и Герцеговина). Главной (и пожалуй, единственной) туристической достопримечательностью международного значения в городе является живописный Старый мост через реку Неретва (рис. 8). Мост находится в центре исторического центра города и собирает вокруг себя в радиусе 10 м 90% всей исторической застройки города. В 1994 году, во время войны, мост был разрушен, и его последующее восстановление стало главной целевой установкой стратегии города. В самом названии города*(24), привлекающего множество зарубежных туристов, заложено объяснение его маркетинговой стратегии. Еще один показательный пример объектной стратегии — городок Юкасярве в Швеции, сделавший основой своей стратегии развития отель, выстроенный изо льда (рис. 9). За первые четыре года работы ледовый отель продал более 5000 человеко-суток и более 30 тысяч человек заплатили за посещение. Но сам по себе отель не главное. Это зонтичный бренд. На него «нанизан» целый кластер услуг, предлагаемых туристам в окрестностях: фигурное катание и ледовые аттракционы, галерея ледовых скульптур, сафари на снегоходах и многое другое. Лед стал Темой города.   «Рис. 8. Старый мост — центр исторического ядра города Мостар (Босния и Герцеговина)»   «Рис. 9. Ледовый отель в Юкасярве (Швеция) — основа объектной маркетинговой стратегии города»   Комплексные и объектные стратегии можно сравнить со структурным и объектным планированием развития городской территории. Структурное планирование определяет векторные направления развития города, его ключевые ландшафты, функциональное зонирование микрорайонов и другие стратегические параметры. А объектное планирование определяет судьбу каждого городского объекта в соответствии с предписаниями структурного планирования. 4. Эволюционная стратегия базируется на решении города продвигать те конкурентные преимущества, которые уже давно сложились, известны и требуют лишь правильной «упаковки» для продажи. Город не изобретает новый образ, но лишь достраивает уже имеющийся, сложившийся естественным путем. Эволюционный путь маркетинга выбирают по преимуществу экономически преуспевающие города, благоприятный образ которых уже сложился в целевых аудиториях. Такие города не нуждаются в радикальном изменении тенденций развития — наоборот, они применяют маркетинг, чтобы сохранить благоприятную ситуацию. В эту же группу попадают курортные города и города с богатой историей во всех ее проявлениях (архитектура, исторические места и события и пр.), которые всегда посещало много туристов. Революционный маркетинг используется тогда, когда город решается на коренное изменение своего имиджа, поняв, что ситуация складывается не в его пользу. Ребрендинг города — это, разумеется, намного более сложная и затратная задача, чем развитие уже устоявшихся брендов, но именно революционные проекты дают наибольший эффект. Ставку на революционный маркетинг сегодня делают города, которые теряют конкурентоспособность по мере развития постиндустриальной экономики. На рис. 10 показано, как американский город Сиракьюз (штат Нью-Йорк) за 50 с небольшим лет радикально изменил представления о своих стратегических ценностях, что отразилось на городской символике. Многие промышленные центры — металлургические, текстильные, лесообрабатывающие — спешно стараются избавиться от индустриального имиджа и переориентироваться на другие, часто неожиданные для себя ресурсы выживания. Среди наиболее характерных и успешных примеров революционных маркетинговых проектов можно выделить крупные британские города. Манчестер, ранее текстильная столица Европы, ныне британская столица футбола и игорного бизнеса. Глазго и Бирмингем, в прошлом крупные центры тяжелой промышленности, ныне позиционируют себя как города широкого спектра высококачественных услуг.   «Рис. 10. Эмблемы города Сиракьюз (Нью-Йорк, США), утвержденные в 1948 и 2003 годах»   5. Разделение маркетинговых стратегий на маркетинг «от хорошей жизни» (или маркетинг достатка) и маркетинг выживания проходит в зависимости от уровня финансового и экономического благосостояния городов. Экономически благополучным городам маркетинг необходим для рекламы своих успехов и закрепления хорошей репутации. А города депрессивные, вымирающие прибегают к маркетингу как к последней оставшейся у них возможности переформатировать экономическую структуру, найти новые ресурсы и поправить свои дела. 6. Выбирая маркетинговую стратегию, город должен решить для себя ту же дилемму, с какой обычно сталкиваются экономисты, планирующие развитие территории. Это дилемма, которую можно сформулировать как эффективность-равенство. Направить максимум ресурсов и усилий в точки роста территории с тем расчетом, что они «вытянут» за собой остальные части? Или сделать акцент на самых отсталых районах, дабы подтянуть их до общего среднего уровня? В первом случае отдача на капитал (а значит, и эффективность) больше. Во втором случае приоритет — социальная равенство и помощь слабейшему. В первом случае город берет за основу маркетинговой стратегии стимулирование своих точек роста — достопримечательностей, уникальных объектов и пр., продолжая вкладывать в их развитие большую часть маркетингового бюджета. Во втором — стремится с помощью маркетинговых инструментов решить свои хронические проблемы. Например, если туристический центр в курортной зоне страдает от избытка ветхого жилья, то маркетинговая кампания должна нацеливаться на поиск инвестиций в строительство и реконструкцию, а не в рекреационный комплекс. 7. Маркетинг привлечения и маркетинг ограничения. Маркетинг может быть «с обратным знаком». В отдельных случаях усилия маркетологов могут направляться не на стимулирование притока инвестиций, туристов и вообще внимания к городу, а наоборот, на ограничение притока, если это начинает приводить к негативному результату. Например, власти Йорка вынуждены были прибегнуть к маркетингу ограничения, когда стало ясно, что ежедневный приток туристов в центральные, исторические районы города столь велик, что это приводит к парализации уличного движения и снижению цен на близлежащую недвижимость. Была разработана система альтернативных туристических маршрутов (пешеходных и автобусных), «перехватывающих» поток туристов в центре. В туристических информационных буклетах информация о главных достопримечательностях в центре была заменена на описания новых, окраинных достопримечательностей, еще не известных гостям. 8. Ключевой элемент дифференцированного маркетинга — сегментирование целевой аудитории, когда для каждого из сегментов разрабатывается отдельный план действий. Недифференцированный маркетинг — разработка одного плана действий для всей целевой аудитории. Дифференцированный маркетинг дороже, но более результативен. 9. Наконец, маркетинговые стратегии можно разделить между собой исходя из того, направлены ли они на исправление образа (имиджа) города или на исправление действительности. В самом деле, город, стремясь к экономии затрат, может сфокусироваться на исправлении своего негативного образа, не меняя ничего по сути. Подобные, в некотором роде «обманные», стратегии часто даже приносят свои плоды. Эффект от такой работы может быть очень большим и быстрым, но недолговечным. Как только целевая аудитория получает возможность сравнить образ с реальностью, наступает сильное разочарование, неизбежными последствиями которого являются отток инвестиций, туристов и т.д. Если же вкладывать ресурсы в исправление действительности, отодвинув рекламу на второй план, то не стоит ждать быстрого эффекта, поскольку в этом случае целевая аудитории гораздо позже узнает об изменениях. Но узнав, сделает выбор в пользу города, и этот эффект будет более устойчивым. Таким образом, в первом случае важнее фактор времени, когда проблему нужно решить быстро. Во втором — фактор устойчивости, когда проблему надо решить навсегда. Правда, возможен (и распространен на практике) компромисс двух подходов, когда рекламируют пока не существующее, чтобы на привлеченные от этого первые средства всё довести до рекламировавшегося уровня.   

Виды маркетинговых стратегий — Энциклопедия по экономике

Основные виды маркетинговой стратегии розничной торговли.  [c.583]

Виды маркетинговых стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка  [c.110]

Виды маркетинговых стратегий  [c.113]

Основные виды маркетинговых стратегий. Роль наступательной и оборонительной стратегий.  [c.549]

Какие виды маркетинговых стратегий используют фирмы  [c.291]

Эти и другие, более специфические виды маркетинговых стратегий, а также процесс их выбора описаны в специализированной литературе [3—6, 9, 18, 28].  [c.203]

Рис. 5.3. Виды маркетинговых стратегий

Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии (корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии маркетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы.  [c.129]

Какие виды ориентации действий предприятия существуют при анализе его маркетинговой стратегии  [c.75]

Некоторые организации хорошо осведомлены о состоянии своей рыночной среды. Но при этом информация зачастую не доводится до работников, которые в ней нуждаются. Данный вид анализа обеспечивает определение основных тенденций, сбор информации, ее обмен и использование в разработке маркетинговой стратегии.  [c.57]

Почему важны конкурентные позиции Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Прямую противоположность им представляют быстро развивающиеся компании. Они наносят серьезный ущерб мелким участникам рынка. Как вы видите, различные маркетинговые стратегии базируются либо на наступательных, либо на оборонительных маневрах.  [c.99]

Перед тем как переходить к следующей части книги, нужно применить результаты всех видов маркетингового анализа из части II для ревизии принятой в компании стратегии целевых сегментов. Ее пересмотр начинается с существующего способа деления покупателей на группы, в результате чего выявляются новые рыночные сегменты. Сегменты, в которых компания ранее не работала, требуют отдельного рассмотрения. Выбранные сегменты становятся целевыми — рыночными целями компании. Для каждого из них нужно выработать стратегию позиционирования продукта/марки компании по отношению к конкурентам. При этом возникнет ряд проблем все они должны быть решены.  [c.152]

До недавнего времени сфера обслуживания уступала в использовании маркетинга производственной сфере. В сфере обслуживания много небольших компаний (ремонт обуви, парикмахерские), которые не видят необходимости в использовании научных методов управления и маркетинговых стратегий. Более того, некоторые специалисты обслуживания считали использование маркетинга проявлением непрофессионализма. Услуги многих продавцов (колледжей, учебных заведений) пользовались настолько высоким спросом или конкуренция в их отраслях была такой слабой, что необходимость в маркетинге просто отсутствовала. Но все течет , изменилась и ситуация в сфере услуг.  [c.545]

Ведутся многочисленные дискуссии о том, насколько ЕЕР способствует реализации концепции всеевропейского маркетинга. С одной стороны, легкое вовлечение большого числа европейских потребителей, ускорение потока информации через границы и реклама создания ЕЕР сами по себе способствуют реализации этой концепции. С другой стороны, наличие национальных особенностей и определенных предпочтений означает, что для стандартизации маркетинговых стратегий в разных странах ЕЕР недостаточно уничтожить формальные торговые барьеры. Темпы развития стандартизации зависят от типа продукта. Например, высокого уровня достигала стандартизация промышленных потребительских товаров длительного пользования (фото- и киноаппаратов, тостеров, часов, радиоприемников) и определенных видов одежды. Гораздо труднее стандартизировать продукты питания, поэтому крупным производителям в этой области часто приходится адаптировать свою продукцию к различным вкусам и пристрастиям покупателей.  [c.16]

Фактический рост продажных цен в России на продукты питания в 1990—1996 гг. во всех звеньях торговых систем и по всем формам продаж уже привел к существенному снижению уровня и качества жизни российских потребителей, что следует иметь в виду при построении любых маркетинговых стратегий. Так, не случайно потребление хлебопродуктов в России устойчиво в течение многих лет и самое высокое в мире — более 120 кг в год на душу, что значительно выше физиологических норм, рекомендованных Институтом питания АМН РФ [136.32].  [c.256]

Метод И. Ансоффа получил широкое распространение, но уже в 80-е годы ученые Бостонской консалтинговой группы предложили новую матричную модель для разработок маркетинговых стратегий с учетом важнейших показателей — рыночной доли и изменений темпов спроса. Предложенные показатели матрицы могут бесконечно варьироваться в результате различных конечных целей, т.е. эти показатели могут быть в виде уровня конкурентоспособности, объемов реализации, объемов сервисных услуг, объемов предложений и т.п.  [c.158]

В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Для многих компаний, имеющих развитую систему планирования, отдельно разрабатывается стратегический и долгосрочный планы маркетинга. Имеется в виду, что стратегический план маркетинга направлен на решение, без детальной проработки, стратегических задач маркетинговой деятельности, применительно к компании в целом и к отдельным стратегическим хозяйственным единицам (СХЕ). Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. В то же время долгосрочный план детализирует задачи стратегического плана, которые доводятся до подразделений СХЕ, и является основой разработки текущих планов маркетинга. В стратегическом плане маркетинга акцент делается на финансовые результаты реализации маркетинговых стратегий. В долгосрочных планах для подразделений устанавливаются задания по всем маркетинговым показателям затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля и т.п. Горизонты стратегического и долгосрочного планов могут как совпадать, так и не совпадать.  [c.488]

Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков. Таким образом годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях  [c.489]

Не вдаваясь в подробный анализ приведенных статистических данных (это читатель может сделать самостоятельно), отметим, что процентные данные для целей и стратегий, характеризующие один какой-нибудь вид маркетинговой деятельности, неодинаковы. Это говорит о том, что не все компании по одному направлению маркетинговой деятельности разрабатывают и цели, и стратегии иногда разрабатываются только цели, иногда только стратегии.  [c.505]

Аудит маркетинга представляет собой всеобъемлющую, систематическую> независимую и периодическую проверку внешней среды маркетинга, целей, стратегий и отдельных видов маркетинговой деятельности для организации в целом или для отдельных хозяйственных единиц.  [c.578]

Эта глава посвящена анализу сущности понятий товара и марки и рассмотрению наиболее эффективных методов конструирования марок. Мы также обсудим концепцию жизненного цикла товара и ее применение при планировании маркетинговой стратегии. И, наконец, мы ознакомимся с принципами анализа портфеля товаров, на основе которого осуществляется управление группами товаров и марок. Основные задачи разработки новых видов товаров и марок подробно обсуждаются в главе 9.  [c.210]

Некоторые менеджеры по сбыту справляются с трудностями своей профессии за счет чрезмерно упрощенного взгляда на стоящие перед ними задачи. Они оправдывают такой подход тем, что их интересует лишь конечный результат. Свою задачу они видят лишь в том, чтобы вознаграждать подчиненных, которые добиваются хороших показателей, и наказывать тех, кто плохо справляется со своей работой. Подобный подход в значительной мере игнорирует те возможности, которыми реально располагают менеджеры по сбыту для достижения стоящих перед ними целей. На рис. 12.4 представлены функции менеджера по сбыту и взаимосвязь между маркетинговой стратегией и функцией личной продажи.  [c.357]

Как мы уже вид ели, цели и стратегии метода личной продажи являются производными решений по маркетинговой стратегии они должны соответствовать остальным элементам маркетингового комплекса. Именно маркетинговая стратегия определяет, необходимо ли вообще  [c.358]

Маркетинговая стратегия призвана ответить на следующие вопросы что должно произойти и почему это произойдет. В свою очередь, реализация маркетинговой стратегии связана с конкретными действиями, направленными на осуществление маркетинговых планов. Поэтому реализация концентрируется на следующих аспектах кто несет ответственность за различные виды деятельности, как следует проводить стратегию в жизнь, где  [c.548]

Большинство людей проходят все эти этапы, но переход от одного этапа к другому редко протекает гладко. Большое значение при реализации маркетинговой стратегии имеет то, что для принятия базового решения (например, изменение товарных приоритетов, вида деятельности или стратегических центров хозяйствования) необходимо время, чтобы люди могли его принять и понять. Чувства гнева и разочарования сопровождают переход от старого к новому и являются естественными. Некоторые люди так и останутся на пятой фазе (адаптация), другие поддержат нововведения, поскольку они соответствуют планам фирмы.  [c.551]

При обсуждении открытых и скрытых проявлений политического влияния были описаны некоторые способы, с помощью которых менеджеры по реализации и инициаторы перемен могут добиться принятия своих предложений и преодолеть сопротивление оппозиции. Теперь более подробно рассмотрим различные тактические приемы, которые используются для достижения поставленных целей. Выше были описаны формы сопротивления и препятствия, которые возникают при попытке провести в жизнь концепцию маркетинга, в частности маркетинговые планы и стратегии. Кроме того, мы рассмотрели навыки, необходимые для успешной реализации маркетинговой стратегии. Теперь мы остановимся на тех тактических приемах, которые используются для применения таких навыков при возникновении негативной реакции на перемены внутри компании. Они могут быть сгруппированы в виде тактики убеждения, политического влияния, использования фактора времени и переговоров (рис. 18.8). Их анализ основан на ряде работ авторитетных авторов [8], [12], [16], [24] и включает широкий набор подходов, направленных на мобилизацию поддержки и преодоление сопротивления в ходе проведения перемен.  [c.560]

Такое определение маркетинговой стратегии невозможно без самого глубокого знания рынка — этой цели служат основные виды анализа, о чем говорится в этой книге, — и соответствующей информации.  [c.21]

Большинство компаний имеют некоторое представление о состоянии своей коммерческой среды, однако при этом информация зачастую не доводится до других членов организации. Данный вид анализа обеспечивает сбор информации и ее использование в разработке маркетинговой стратегии.  [c.54]

Учитывая вышеперечисленные характеристики, можно выделить два основных вида маркетинговой стратегии на международных рынках стратегия подтягивания (pull) и стратегия проталкивания (push) товара.  [c.45]

Среди магазинов стереоаппаратуры выжили только те, что расширили свой товарный ассортимент и изменили свои маркетинговые стратегии. В магазинах фирмы Тим сент-рал, инк. со штаб-квартирой в г. Миннеаполисе, помимо стереоаппаратуры, продают ныне бытовые компьютеры, видеотехнику и телефонные аппараты. Вместо фокусирования своей рекламы на студентах колледжей фирма нацеливает ее на людей постарше — владельцев собственных домов. Нью-йоркская фирма Крейзи Эдди, инк. также расширила свой ассортимент за счет включения в него прочих видов электронных изделий.  [c.440]

Для современного руководителя все большую значимость приобретает применение основных методов представления и пояснения коммерческой информации, которые лежат в основе формирования имиджа и маркетинговой стратегии многих предприятий. Достаточно взять годовой отчет любого предприятия, чтобы понять, до какой степени статистика и представление данных стали частью деловой жизни. Все реже встречаются годовые отчеты, не содержащие анализа данных и их представления в графическом виде. Как по форме, так и по содержанию методы представления данных способствуют лучшему понима-  [c.7]

Производители должны периодически пересматривать распределение ролей представителей закупочного центра и степень их влияния на конечное решение. Годами стратегия продаж компании Kodak заключалась в продажах рентгеновской пленки напрямую техническому персоналу больничных лабораторий. Ее маркетологи упустили из виду, что решения относительно закупок все чаще и чаще стали приниматься администраторами больниц. И только когда объем продаж начал снижаться, представители Kodak осознали произошедшие в закупочной практике изменения и пересмотрели маркетинговую стратегию.  [c.275]

СПРОС ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ (effe tive onsumer demand) -спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей. Отражает обеспеченную деньгами часть потребностей населения в конкретном количестве товаров и объемах услуг определенного потребительского назначения. Является связующим звеном между производством и потреблением, что определяет важность его изучения и прогнозирования в маркетинговой стратегии фирмы. Величина С.п. населения определяется размерами всех видов текущих доходов и денежных сбережений. Ключевую роль в его формировании играет динамика заработной платы, уровень доходов населения. Важное значение имеет анализ таких показателей, как величина и динамика национального дохода, удельный вес заработной платы в национальном доходе. Размер С.п. зависит от общеэкономической ситуации в стране, динамики хозяйственного развития, наличия инфляционных тенденций в экономике, насыщенности рынка товарами и услугами потребительского назначения, ставок банковского процента по вкладам и от ряда других факторов.  [c.203]

Как факторы культуры и субкультуры влияют на покупку определенных видов мебели Как эти факторы может использовать IKEA для выработки правильной маркетинговой стратегии  [c.237]

Следует иметь в виду, что формирование Единого европейского рынка — это процесс, который будет постепенно расширяться и видоизменяться, приспосабливаясь к особенностям стран, отраслей промышленности и компаний. Тем не менее создание Единого европейского рынка может со временем изменить весь процесс ведения конкурентной борьбы. Например, компаниям, которые привыкли работать на защищенном национальном рынке, придется заново пересмотреть свои маркетинговые стратегии. В качестве примера такой компании можно привести итальянскую Fiat. О том, какое влияние оказывает на ее деятельность Единый европейский рынок, рассказывается во врезке 5.1.  [c.115]