13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

• 
  Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
• 
  Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
• 
  Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

• 
  Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
• 
  Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
• 
  Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

Современные методы продвижения товаров Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

4. Волчкова И.В., Минаев Н.Н. Теория и практика управления развитием агломераций: монография. Томск: Изд-во Том. гос. архит.-строит. ун-та, 2014. 234 с.

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

Сейтов Д.А.

Сейтов Дмитрий Александрович — студент магистратуры, кафедра маркетинга в АПК, Санкт-Петербургский государственный аграрный университет, г. Пушкин

Аннотация: в статье анализируются современные методы продвижения товаров. Ключевые слова: маркетинг, методы, стратегии продвижения товаров, рынок.

Любые организации производят какие-либо продукты, почти все думают, как увеличить рост реализации произведенных продуктов в долгосрочный период. Каждой организации приходится делать многое для увеличения продаж своей продукции.

На сегодняшний день в маркетинге существуют два базовых понятия: продвижение товара на рынок и распространение товара на рынке. Между ними существует ряд принципиальных различий.

Продвижение товара на рынок начинается, по сути, с момента его создания и подразумевает начало рекламной деятельности до того, как он поступил на рынок. Распространение товара активно осуществляется в то время, когда он хорошо знаком потенциальному потребителю.

Отталкиваясь от вышеназванных определений, существуют две основных стратегии продвижения товара на рынок: стратегия «толкай» и стратегия «тяни», которые могут быть использованы на внутреннем рынке.

Метод «толкай» состоит в совершенствовании способов торговли. Например, продажа товаров пассивного спроса на дому или с доставкой на дом.

Метод «тяни» заключается в интенсивном влиянии на спрос через средства массовой информации, то есть активное использование всех видов рекламы.

Большинство международных фирм используют сочетание двух вышеназванных методов [4, 275-276].

Основными современными методами продвижения товаров на рынок являются:

— реклама;

— интернет маркетинг;

— прямой маркетинг;

— телемаркетинг;

— маркетинг взаимоотношений;

— поддержка сбыта;

— печатные материалы.

Реклама должна осведомлять потребителя о новом продукте. Должна указывать ряд преимуществ данного продукта по сравнению с другими. Должна вызвать интерес к товару и желание его купить.

Результат от рекламной деятельности будет зависеть от объёма выделенных на неё средств и от эффективности их использования.

Интернет маркетинг — это маркетинговая и коммерческая деятельность в сети интернет, затрагивающая все элементы комплекса маркетинга.

Целью интернет маркетинга является извлечение выгоды, посредством максимального удовлетворения той части целевой аудитории, которая является интернет-пользователями.

Прямой маркетинг — это один из самых гибких инструментов программы интегрированного маркетинга. Он поддерживает взаимоотношения с потребителями.

Телемаркетинг — это коммуникации с аудиторией с помощью телефона и телекоммуникационных технологий в маркетинговых целях.

Целью телемаркетинга является упрощение коммуникации с аудиторией, упрощение продаж и возможность оперативного получения информации из первых уст.

Поддержка сбыта используется для повышения эффективности деятельности продавцов и включает в себя: поддержку оптового и розничного торгового персонала, презентации для разных секторов рынка, инструкции и руководства по конкретным продуктам для повышения уровня информированности продавцов, сведения о конкурентах и т.д.

Маркетинг взаимоотношений — это метод построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с покупателями, поставщиками, дистрибьюторами. Долгосрочные отношения с партнёрами является решающим фактором конкурентоспособности.

Печатные материалы — способ рекламы товаров/услуг в газетах, журналах и другой периодической печати. Печатные материалы используются для предоставления информации о качестве продукта, цене, местах его размещения и сравнении с товарами конкурентов [1, 4-6].

Современные методы продвижения товара занимают важное место в маркетинге. С их помощью предприятие может заявить о себе, о своих товарах и услугах. Следовательно, привлечь покупателя, чтобы он удовлетворил свои потребности. И конечно, чтобы он принес прибыль предприятию [2, 147].

Список литературы

1. Орловская Л. Маркетинговые коммуникации. Ж. Маркетолог. № 4, 2002. С. 4-6.

2. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. С-П., 2000. С. 139-147.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. С-П., 2006. С. 517-521.

4. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. М.: Эксмо, 2006. С. 275-278.

СОВРЕМЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Сейтов Д.А.

Сейтов Дмитрий Александрович — студент магистратуры, кафедра маркетинга в АПК, Санкт-Петербургский государственный аграрный университет, г. Пушкин

Аннотация: в статье анализируются современные маркетинговые стратегии. Ключевые слова: маркетинг, стратегии, рынок, анализ.

В экономической теории маркет — это рынок. А маркетинг — это искусство существовать и выживать на рынке. Современная стратегия маркетинга обычно начинается до создания компании. Перед тем как открыть собственную компанию, первым делом необходимо проанализировать имеющиеся возможности, оценить конкурентов, изучить спрос.

Необходимо затратить много времени и приложить немало усилий для развития и поддержки торговой компании, которая будет находить отклик у потребителей [2, 12].

Роль маркетинга и выбор стратегии очень важны для осуществления целей компании. Маркетинг — это принципы компании, согласно которым основной задачей

[PDF] Современные методы продвижения товаров

Download Современные методы продвижения товаров…

Бутаев А. М.

УДК 339.166

Студент 4 курса факультета менеджмента и маркетинга ХНЭУ им. С. Кузнеца

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ Аннотация. Рассмотрены современные методы продвижения товаров на рынке, проанализированы возможные проблемы продвижения товаров, а также даны рекомендации по их решению. Анотація. Розглянуто сучасні методи просування товарів на ринку, проаналізовано можливі проблеми просування товарів, а також подано рекомендації з приводу їхнього рішення. Annotation. Modern methods of promoting products in the market are considered, possible problems of promotion of goods are analyzed and recommendations for their solution are given. Ключевые слова: продвижение товаров, насыщение рынка, маркетинговые коммуникации, реклама. Развитие рыночных отношений в настоящее время требует обобщения достижений в различных сферах, в частности, в сфере перехода товара от производителя к потребителю. Комплекс продвижения товара является существенной составной частью современной стратегии фирмы и ее маркетинга. Создавая систему продвижения товаров, предприятие формирует новое мышление в управлении предприятием. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но, прежде всего, успешно развернутыми коммуникациями. Проблемам маркетинговой политики продвижения посвящены работы многих отечественных и зарубежных ученых, среди которых следует отметить Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, М. Портера, Е. Райса, Дж. Траута, Ш. Ханта, Д. Кревенса, Дж. Рассела, О. Донцова, В. Музыканта, О. Попова, Е. Ромата, Г. Багиева, Е. Голубкова и др. Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулирования возникновения у них желания его купить. Понятия «маркетинговые коммуникации» и «методы продвижения товара» в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению товара и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или к методам организации розничной торговли. Однако следует иметь в виду, что коммуникационную функцию также выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. В отдельных случаях дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре, нежели его реклама. В этом плане классификация методов продвижения носит относительный характер и используется прежде всего в целях облегчения процесса обучения маркетингу. Анализ литературных источников позволил выделить следующее определение продвижения товаров – это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей [1]. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций [2]: информирование потребителей о товаре и его параметрах; формирование образа престижности, низких цен и инноваций; поддержание популярности товаров и услуг; изменение стереотипов восприятия товара; стимулирование участников системы сбыта; продвижение более дорогих товаров. Конкурентные преимущества товара и любые связанные с ним инновации не имеют значения, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя – важная функция продвижения. Так, ультразвуковые стиральные машины «Ретона» будут покупать тогда, когда производитель объяснит, в чем их преимущество по сравнению с обычными стиральными машинами, а восторженные владельцы подтвердят это. Далеко не всегда стереотипы восприятия товара соответствуют ожиданиям производителя и поставщика. Переломить негативную тенденцию можно с помощью специальной кампании продвижения. Так, когда южнокорейская корпорация Samsung увеличила срок сервисного обслуживания

__________ © Бутаев А. М., 2014

3 «Óïðàâë³ííÿ ðîçâèòêîì», ¹ 5 (168) 2014

бытовой техники до 3 лет и построила на этом свою кампанию продвижения, ее целью было убедить потенциальных покупателей, что продукция Samsung не менее качественная, чем у японских конкурентов, а цены ниже и сервис лучше. Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам, в то время как независимые посредники ориентируются на конечный спрос, а не на поставщиков. Лучший способ заставить посредников увеличить закупки – стимулировать конечный спрос через продвижение. Цена товара перестает быть решающим фактором при принятии решения о покупке тогда, когда товар приобретает в восприятии потребителей новое уникальное качество [3]. С помощью кампании продвижения потребителям объясняется, что, несмотря на высокую цену, сковорода Tefal в отличие от аналогов конкурентов обладает съемной рукоятью и компактно помещается в кухонном шкафу. В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. Следует рассмотреть их подробнее. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «… неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования» [4]. Основная функция рекламы в маркетинге – информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей. Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность. Эффективность воздействия на потребителей определяется содержащейся в рекламе оценкой продвигаемых товаров и аргументацией в их пользу. Если потребитель не обнаруживает такую оценку и аргументацию, то эффективность рекламы существенно снижается. Рекламное предложение должно кардинально отличаться от всех предложений конкурентов. Его уникальность может быть связана с уникальностью либо товара, либо целевого рынка, либо самого рекламного обращения. Без уникальности предложения не стоит рассчитывать на уникальность спроса. Традиционными мероприятиями для продвижения товара являются выставки и ярмарки. Выставки преследуют сразу несколько целей: показать товар, получить информацию о конкурентах, наладить деловые взаимоотношения. Чтобы привлечь внимание именно к своему товару, необходимо использовать СМИ, печатную рекламу, прямые рассылки. Ярмарка – это выставка в крупных масштабах, но цели ее те же – показать свои изделия покупателям и другим представителям отрасли. Современная стратегия вывода товара на рынок включает продвижение через сеть Интернет. Влияние Интернета на успех продвижения товара трудно переоценить. Эта технология вобрала в себя лучшие характеристики традиционных средств коммуникации и является прекрасной альтернативой реальному миру. Интернет коренным образом изменил представления о маркетинге и открыл для него новые горизонты. Продвижение в нем значительно дешевле традиционных методов и форм. Глобальная сеть привлекает бизнесменов, поскольку выполняет следующие функции [2]: массовой коммуникации и межличностного общения; инструмента финансовых операций; частично, канала дистрибуции. Главное преимущество Интернета – интерактивность, то есть двусторонняя связь. В комплексе с возможностью хранить неограниченный объем информации создаются идеальные условия для поиска, сбора и распространения коммерческой информации. Для продвижения товара создаются Интернет-магазины, представительские сайты, размещается реклама и т. п. К современным способам продвижения товаров и услуг относится также и франчайзинг. По этой системе открываются отели, магазины, агентства недвижимости и т. п. Всего франчайзингу поддаются более 70 видов деятельности. Бизнес по этому формату подразумевает передачу компанией прав на производство и продажу товаров под ее торговой маркой. Франчайзи работают по законам и стандартам, установленным компанией-франчайзером. Феноменальный успех продвижения товара посредством франчайзинга объясняется взаимовыгодным сотрудничеством обеих сторон. Франчайзер продвигает свою торговую марку и получает деньги на развитие бизнеса, поскольку франчайзи выплачивает первоначальные и периодические взносы. При этом франчайзи экономит на рекламных компаниях, маркетинге и получает готовую и проверенную технологию, которая уже приносит прибыль. Таким образом, новые условия организации и ведения бизнеса требуют внедрения принципиально новых способов разработки маркетинговой коммуникативной политики и программ продвижения компании на рынке, изменения взглядов на сущность и содержание маркетинговых функций для обеспечения эффективной деятельности предприятия в целом. В связи с этим главная цель продвижения – изменение характеристик спроса через воздействие на поведение потребителей и отношение их к товару. Научн. рук. Притыченко Т. И.

____________ Литература: 1. Райзберг Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – 5-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2007. – 495 с. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Ростинтэр, 1996. – 704 с. 3. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб. : Наука, 1996. – 589 с. 4. Маркетинг : навч. посібн. / П. А. Орлов, С. І. Косенков, Т. П. Прохорова та ін. – Х. : ВД «ІНЖЕК», 2012. – 528 с.

4 «Óïðàâë³ííÿ ðîçâèòêîì», ¹ 5 (168) 2014

Структура методов продвижения товара — управление маркетингом

Выделяют следующие методы продвижения товара: реклама; продвижение товара; личные продажи; прямой маркетинг; связи с общественностью.

• Реклама является платной формой неличностного продвижения товаров и реализуется посредством печати, теле и радио передач, киноматериалов, каталогов, наклеек, плакатов, вывесок, торговых марок и т. п. Она направлена на информирование общественности с использованием приемов убеждения, сравнения, драматизации. Рекламная кампания обладает гибкостью и может быть, в случае необходимости, скорректирована или прекращена.
• Продвижение товара направлено на инициирование побудительных мотивов покупки продукции или её торговой презентации и перепродажи. Оно обеспечивает информационную коммуникацию продавца и покупателя, приглашает к совершению покупки, стимулирует начало сбытовой кампании. Методы продвижения товара гибки и реализуются благодаря различным формам воздействия (премии, игры, подарки, рекламные подборки, выставки, ценовые скидки, премиальный товар при большом объёме покупки). Это направление динамично развивается.
• Личные продажи предполагают непосредственное общение продавца с потенциальными покупателем, учет его реакции, взаимные уступки, что способствует постепенному становлению требуемых отношений с покупателями. Личные продажи реализуются посредством товарных презентаций, выставок, ярмарок и семинаров. Это дорогой и не гибкий метод, поскольку опирается на агентов, которых необходимо нанимать, готовить и стимулировать.
• Прямой маркетинг ориентирован на конкретную аудиторию и опирается на использование средств коммуникации для стимулирования покупок и их организации с использованием почты, телефона, электронной связи. Очень гибок, оперативно без существенных затрат целенаправленно может быть настроен под желаемый сегмент рынка.
• Связи с общественностью направлены на укрепление и защиту имиджа компании и её товаров. Они реализуются посредством выступлений, семинаров, публикаций, спонсорства, фирменных журналов и книг. Этот метод эффективен, но обычно используется предприятиями редко. Этому методу свойственна надуманность и стихийность.

Структуру системы продвижения товара следует строить с учетом потребностей и особенностей товара и рынка. Её элементы должны быть взаимно увязаны. Рис.11.1 иллюстрирует эффективность методов продвижения потребительских товаров, а рис.11.2 – эффективность методов продвижения товаров производственного назначения.

Предприятие получает наилучшую отдачу от кампании по продвижению товара, решая комплексно следующие взаимосвязанные задачи: разработка и формулирование концепции кампании и оценка её эффективности; четкое определение цели, задач и методов реализации концепции кампании; расчет сметы; определение СМИ, каналов и изданий которые целесообразно использовать; проведение предварительной оценки результатов кампании, текущей (в ходе её) и окончательной после завершения.

Нестандартные методы продвижения / Статьи / Абарис, создание сайтов в Новосибирске

Редизайн как дополнительный способ продвижения сайта
Владельцы сайтов часто задумываются над вопросом – как привлечь новых посетителей на сайт, сделать ресурс более популярным и повысить его позиции в поисковых системах. Помимо стандартных работ по продвижению можно произвести редизайн сайта.

У вас есть желание быстрее и выгоднее продать свой товар?
Последнее слово в инновационных технологиях рекламного рынка — FLASH ПРЕЗЕНТАЦИИ — сделают ваш товар и ваши услуги видимыми всему миру. Используйте новую форму для более выгодной подачи своих предложений.

Мобильные приложения — средство для продвижения товаров
В условиях рыночной конкуренции, чтобы поддерживать объем продаж продукции на определенном уровне, компании вынуждены прибегать к рекламе и продвижению своего товара.

Как организовать SMS рассылку через интернет?
В интернете есть несколько вариантов для организации SMS рассылки. Можно отправлять сообщения с сайтов мобильных операторов, через сайты SMS операторов и через специальные программы. Какой же вариант удобнее?

Недорогой способ заявить о себе в Интернете
Наиболее эффективный и в то же время дешевый способ продвинуть свой товар не требует больших капиталовложений, ведь можно сделать так, чтобы люди сами захотели распространять вашу рекламу. Качественный вирусный ролик — это минимум затрат…

У вас есть сайт про натяжные потолки? Продвигаем через социальные сети!
Когда мы смотрим на то, куда движется сегодня Интернет, то видим, что главным трендом становится бурное развитие социальных сетей. Более того, если раньше на них смотрели, как на дополнение к чему-то «более серьезному», то теперь все наоборот.

СМС-рассылка как метод продвижения сайта
Одна из «болезней роста» Рунета – лёгкий психоз на почве продвижения сайтов. Огромная армия психологов, аналитиков, программистов, копирайтеров корпит над разработкой, совершенствованием и реализацией методов наращивания посещаемости сайтов.

Facebook

Twitter

Google+

Vkontakte

Odnoklassniki

Как продвигать продукт 10 различными способами

Создание нового продукта или запуск новой услуги для вашего магазина — достаточно сложная задача, но для продвижения продукта и увеличения продаж вам понадобится более широкий план.

Как владелец бизнеса, вы делаете все: создаете продукты, работаете с клиентами и покупателями, продвигаетесь по маркетингу, создаете свой интернет-магазин и следите за подписками в социальных сетях. Это может быть сложно. Это также может быть невероятно полезным и даже забавным.

Так как же сегодня эффективно продвигать продукт?

Как продвигать продукт 10 различными способами

1.Отправьте электронное письмо в свой список

2. Разработайте потрясающую контент-стратегию
3. Напишите сообщение в блоге
4. Поделитесь своим продуктом в социальных сетях
5. Найдите и наймите представителей бренда
6. Предложите скидку только для подписчиков
7. Запустите социальный конкурс
8. Попросите влиятельных лиц поделиться вашим продуктом
9. Напишите пресс-релиз
10. Отправьте его в Facebook Live

Ниже мы изложили наиболее эффективные способы продвижения продукта. Вы можете быть удивлены: хотя эти маркетинговые стратегии требуют определенного труда, они часто проще, чем кажется на первый взгляд.Просто нужно немного поработать и сосредоточиться, чтобы начать делать большие продажи в Интернете.

Приступим к работе.

Электронный маркетинг — наша стратегия №1 по продвижению продукта, и, скорее всего, она так и останется. Электронный маркетинг всегда приносит больше конверсий, чем социальные сети.

Почему? В соцсетях вы боретесь за внимание, отвлекая огромное количество людей. Другие бренды, личные сообщения, прямые сообщения и многое другое пытаются привлечь внимание тех же людей, с которыми вы работаете.

Почтовые ящики для входящих сообщений стали более оптимизированными, и потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему продукту, предоставив вам свой адрес электронной почты.

Итак, ваш список рассылки полон людей, которые уже вложили средства в ваш продукт. Если вы еще этого не сделали, начните использовать бесплатный контент, чтобы обучать и вовлекать их.

Когда ваши клиенты привыкли получать от вас ценный контент, электронное письмо о вашем последнем выпуске с большей вероятностью будет эффективным и приведет к продажам.Так что вкладывайте средства в постоянный контакт со своими подписчиками и обеспечение ценности, стремясь к большому выпуску.

Электронная почта жизненно важна для продвижения вашего продукта, но не останавливайтесь на достигнутом.

2. Воплотите историю вашего продукта в вашу контент-стратегию

Создайте полную контент-стратегию, чтобы поделиться историей своего продукта с покупателями. Независимо от того, создаете ли вы привлекательный визуальный контент для публикации в социальных сетях или рассылаете электронные письма своей аудитории по расписанию, разработка умной стратегии контента может заставить ваши продажи со временем расти.

Даже дизайн вашего сайта должен укреплять историю вашего бренда. Например, если вы продаете бизнес по индивидуальному обучению в Интернете, ваш контент будет иметь иную направленность, чем если вы планируете продавать косметику.

Создание контентной стратегии для вашего продукта может включать в себя вспомогательные сообщения в блогах и видеоролики, которые просвещают и вдохновляют ваших идеальных клиентов на действия.

Например, если вы продаете онлайн-программу о том, как написать и продать свою первую электронную книгу, вы захотите разослать электронные письма, содержащие массу бесплатного ценного контента о том, как придумать название вашей электронной книги, как организуйте свою электронную книгу перед тем, как начать писать, как оставаться продуктивным, пока вы над ней работаете и т. д.

Не забывайте включать в каждый пост призыв к действию; будь то обмен контентом, подписка на рассылку или покупка продукта.

3. Напишите сообщение в блоге

По мере того, как вы узнаете, как продвигать продукт, вы захотите создать свой контент-календарь.

Разместите в блоге сообщение о вашем продукте. Это может быть так же просто, как публикация о преимуществах нового продукта и потребностях, которые он может удовлетворить, а затем включение кнопки или виджета, которые позволят вашим клиентам легко его купить.

Ведение блога — это умный способ улучшить ваше SEO, а также дает вам возможность творчески привлечь внимание к вашему бренду. Социальные платформы могут ограничить ваш доступ к клиентам, если вы не платите за расширенный контент и рекламу, поэтому перемещение потенциальных клиентов и существующих клиентов в сообщение в блоге с призывом к действию — это умный способ продвигать продукт, не тратя деньги на свои внимание публики.

Независимо от того, тусуются ли ваши клиенты в Instagram, Facebook или Twitter, делитесь сообщениями о своем продукте с индивидуализированным контентом для каждого канала.Сделайте свои социальные акции наглядными, чтобы ваши поклонники сразу понимали, что они покупают.

Сегодня, чтобы заставить людей услышать вашу историю в социальных сетях, а затем действовать в соответствии с ней, необходимо использовать родной язык платформы, обращать внимание на контекст, понимать нюансы и тонкие различия, которые делают каждую платформу уникальной, и адаптировать ваш контент для соответствия . — Гари Вайнерчук

У вас есть продукт или услуга, которые нравятся вашим клиентам? Вы замечаете, что некоторые из ваших клиентов восхищаются вами в социальных сетях без вашего ведома? Они могут быть прирожденными послами бренда, которые помогут вам продвигать продукт в местах, которые вы не можете охватить самостоятельно.

Рассмотрите возможность обмена или обмена продуктом с представителями вашего бренда за их помощь в распространении вашего продукта в их сетях. Запрос отзывов — также отличный способ подключиться и получить новый контент! Не забывайте размещать пользовательский контент в собственном Instagram.

Включите скидки в свою маркетинговую стратегию и используйте их с умом. Помните, что вы хотите привлекать новых клиентов и поощрять повторные сделки, не сокращая при этом слишком сильно свою прибыль.

Допустим, вы хотите использовать кнопку на своем сайте, чтобы поделиться и продвигать продукт или вернуть брошенную корзину покупок.Помните, что бесплатная доставка имеет высокую воспринимаемую ценность, как и предложения по принципу «купи один — получишь один бесплатно» (BOGO).

Если вы хотите продвигать продукт в социальных сетях, рассмотрите возможность проведения конкурса в социальных сетях, чтобы привлечь внимание вашей идеальной аудитории.

Encircled, компания по производству экологически чистой женской одежды для путешествий, недавно провела конкурс автопутешествий по рекламе своих леггинсов. Было несколько способов принять участие:

• Следование за ними в социальных сетях
• Подписка на их информационный бюллетень
• Комментирование их сообщений в блоге

За каждое действие были начислены баллы и были определены 4 победителя.Подобные цифровые рекламные акции эффективны, потому что они вовлекают клиентов, которые описывают ценность вашего продукта своими словами в своих социальных сетях.

Развитие группы коллег-предпринимателей, которым нравится ваша работа, может стать отличным ресурсом, которым можно воспользоваться, когда пришло время продвигать продукт. Эмили и Кэтлин из компании «Быть ​​боссом» называют это «волчьей стаей» — группой людей, которые ценят ваш продукт и помогают продвигать ваш бизнес.

Сделайте для вашего «Wolfpack» еще проще делиться тем, что вы делаете, предоставив заранее написанные твиты, сообщения в Facebook и визуальный контент.

В наши дни так много маркетинга в Интернете, но как насчет того, чтобы выйти на рынок? Информационные агентства всегда ищут актуальную информацию о сообществе, которой можно поделиться, и ваш новый продукт или услуга могут быть интересны.

Напишите пресс-релиз и поделитесь им с местными газетами и новостными станциями, чтобы полюбить местных жителей.

Живое видео набирает все большую популярность, так почему бы не попробовать Facebook Live? Если у вас есть оживленная страница в Facebook (даже если это ваша личная страница), посмотрите видео, чтобы поговорить с поклонниками и друзьями о своем новом продукте.Подумайте о создании серии, демонстрирующей закулисный процесс создания продукта, анонсы магазинов и всего остального на протяжении всего вашего запуска.

Пользователи Facebook тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем традиционные видео. (Источник)

Если вы еще не пробовали видео в прямом эфире для продвижения продукта, возможно, сейчас самое подходящее время для этого. Хотя оказаться за камерой может быть пугающе, мы все знаем, что видеть лицо, стоящее за бизнесом, гуманизирует и создает подлинную связь между вами и вашими клиентами.

Ищете дополнительные советы по маркетингу? Посмотрите это видео:

Как продавать продукт: 20 высокоэффективных способов

Вы нашли популярный продукт и узнали, как продавать в Интернете бесплатно, создав свой интернет-магазин. Что теперь?

После того, как вы заработали, самое время начать привлекать посетителей в ваш магазин и закрывать распродажи. Независимо от того, пытаетесь ли вы совершить первую продажу или уже какое-то время открыты для бизнеса, всегда полезно найти больше способов продвижения своей продукции.

20 творческих способов продвижения продукта на рынок

Вот 20 творческих способов продать новый или существующий продукт в вашем интернет-магазине.

1. Подарочные руководства
2. Электронный маркетинг
3. Партнерские программы
4. Сделайте свой бизнес в прессе
5. Начните работу с Periscope
6. Pinterest
7. Pinterest Покупаемые значки
8. Facebook Пользовательские аудитории
9. Раздел магазина Facebook
10. Поисковая оптимизация
11. Ящик
12. Реферальный маркетинг
13. Работа с Blogger Outreach
14. Reddit Advertising
15. Всплывающие магазины
16. Ведение блога
17. Instagram
18. YouTube
19. Охота за продуктами
20. Запустить конкурс

1.Гиды по подаркам

Что вы делаете, когда не можете найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы Google «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы прокручиваете груды руководств по подаркам, которые появляются в результатах поиска.

Почему бы не включить ваш собственный продукт в эти подарочные руководства? Они существуют практически для каждой отрасли, типа людей и праздников, о которых вы только можете подумать. Поищите списки, которые ранжируются на первых нескольких страницах Google, и узнайте, можете ли вы быть включены в список.Они могут привлечь много посетителей обратно в ваш магазин.

Помните, вы должны указать причину, по которой вы должны быть включены. Упоминание вашего продукта и измененного описания продукта в списке должно повысить ценность для автора или редактора сообщения, поэтому обязательно выделите то, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Подробнее: Как использовать руководства по подаркам для увеличения продаж в праздничные дни

2. Электронный маркетинг

Электронная почта — один из наиболее эффективных каналов привлечения новых клиентов.И хотя такие каналы, как поиск, могут занять некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может начать работать сразу. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.

Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга


Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Нет необходимости тратить все свое время на написание и отправку электронных писем. Упростите себе жизнь, настроив набор автоматических кампаний по электронной почте, которые призваны увеличить ваш доход. Доступно множество вариантов, например:

• Отправка новых подписчиков по электронной почте и предложение им делать покупки.
• Отправка новым клиентам послепродажного электронного письма для дополнительных продаж и удовольствия.
• Отправка электронной почты посетителям, бросившим корзину, с напоминанием о необходимости завершить покупку.

Подробнее: 8 писем после продажи, чтобы превратить новых покупателей в постоянных поклонников

3. Партнерские программы

Если у вас проблемы с продажами и у вас нет денег, чтобы нанять консультантов по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Партнерские маркетинговые программы позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию.Вам нужно будет заплатить им, только если они сделают продажу.

Партнерские программы

обычно работают путем создания индивидуального URL-адреса для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут поделиться этой ссылкой в ​​социальных сетях, в записи блога с обзором вашего продукта или даже в видео на YouTube, где они ее демонстрируют. С помощью настраиваемых ссылок вы сможете отслеживать, кто способствует вашим продажам, чтобы вы могли им компенсировать.

Небольшое образование обычно полезно, если вы планируете вводить аффилированные лица.Помните: они продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они выполняют маркетинговую функцию вашего бизнеса. Если вы не предоставите передовой опыт, он придумает собственный.

Подробнее: Как настроить партнерскую программу для вашего магазина Shopify

4. Сделайте свой бизнес в прессе

Получение известности — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем продукте. К тому же это очень сложно сделать. Журналисты основного направления завалены пресс-релизами и материалами для статей.Повысьте свои шансы, вместо этого ориентируясь на блогеров.

Вместо того, чтобы посылать блогерам пресс-релизы, напишите письмо по электронной почте и спросите, можете ли вы прислать им образец. Вы можете ориентироваться на блоггеров из вашей отрасли, веб-сайты, ориентированные на продукты, и даже на влиятельных лиц в социальных сетях.

Подробнее: Умные способы получить бесплатное освещение в прессе с нулевым бюджетом

5. Начните работу с Periscope

Хотя Periscope все еще является сравнительно новой социальной платформой, она определенно продемонстрировала маркетинговый потенциал.Многие компании уже продвигают себя с помощью этого инструмента для прямых трансляций. Хотя вы больше не станете первопроходцем, все меньше компаний делают короткие прямые трансляции, а не, скажем, публикуют твиты или обновления в Facebook.

Есть много способов использовать Periscope для продвижения продукта. В частности, вы можете использовать Periscope, чтобы предложить демонстрацию своего продукта, ответить на вопросы в форме вопросов и ответов и даже провести со своими клиентами за кулисами, чтобы показать им, что особенного в вашем способе работы.

Подробнее: Как использовать Periscope для развития вашего бизнеса электронной коммерции

6. Pinterest

Pinterest — это то место, где вы можете покупать или продавать товары в Интернете. 93% активных пиннеров говорят, что используют Pinterest для планирования покупок. Неудивительно, что многие люди используют Pinterest для составления списков желаний. Это делает его отличным местом для продвижения продуктов — особенно продуктов с хорошим дизайном, которые хорошо фотографируют.

Что еще лучше, булавки, как правило, остаются надолго.Нередко пины просматриваются в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои контакты, публикуя сообщения, когда в сети больше людей, используя правильные ключевые слова и захватывающие изображения. Вы даже можете проводить конкурсы, чтобы расширить свой охват.

Убедитесь, что вы включили Rich Pins, чтобы включить дополнительную информацию о продукте.

Подробнее: 5 эффективных инструментов для развития вашего бизнеса на Pinterest

7. Пины Pinterest, доступные для покупки

Если вы управляете магазином Shopify, который соответствует требованиям, вы можете вывести свой маркетинг Pinterest на новый уровень, включив Buyable Pins.Эта опция упрощает пиннерам покупку продуктов, которые они видят на Pinterest, и помогает продавцам продавать больше.

Вы можете включить Buyable Pins, добавив канал Pinterest в свой магазин Shopify. Когда все будет готово, все ваши значки продуктов будут включать кнопку «Купить», независимо от того, кто ее прикрепит.

8. Пользовательские аудитории Facebook

Миллиарды людей используют Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает целевые возможности для показа платной рекламы. В частности, пользовательские аудитории Facebook — это полезный способ рекламы продукта.

С помощью настраиваемых аудиторий Facebook вы можете рекламировать посетителей своего веб-сайта или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы лучше знаете, на кого ориентируетесь, и можете соответствующим образом адаптировать свою рекламу.

Подробнее: Руководство для начинающих по индивидуализированной аудитории Facebook

9. Раздел магазина Facebook

Вы можете продвинуться дальше в маркетинге в Facebook, добавив раздел магазина Facebook на свою страницу в Facebook. Эта опция упрощает людям, которые открывают для себя ваши продукты на Facebook, их покупку.

Если у вас есть магазин Shopify, добавьте Facebook в качестве канала продаж. Вы сможете создать свой собственный раздел «Магазин» на своей странице в Facebook, где поклонники смогут узнать о ваших товарах, посмотреть изображения и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.

Подробнее: Как создать свой бренд

10. Поисковая оптимизация

Хотя на то, чтобы начать работу, нужно время, поиск предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, увеличивающегося веб-трафика.

Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от поиска доменного имени, формирования стратегии ключевых слов до проведения более детального исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры и производительности вашего сайта (например, страниц категорий) и создания обратных ссылок на ваш сайт. Как я уже сказал, это тяжелая битва, но вы можете сражаться на заднем плане, когда ваш магазин начнет набирать обороты.

Подробнее: Руководство для начинающих по электронной коммерции SEO

11.Ящик

Uncrate — один из многих веб-сайтов для курирования продуктов с огромным количеством лояльных подписчиков. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на крутые продукты, они тоже любят их покупать. Размещение вашего продукта на Uncrate может привести к значительным продажам и появлению других возможностей для прессы в будущем.

Стать участником Uncrate непросто. Формального процесса нет, но одно можно сказать наверняка: ваш продукт должен быть классным, чтобы быть лучшим. Некоторые компании обнаруживаются Uncrate, но другие добились успеха после того, как связались с компанией, чтобы рассказать им о своем продукте, или даже отправив им образец.

Подробнее: Как разместить ваш продукт в без ящиках (и увеличить продажи на 385%)

12. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, также известный как сарафанный маркетинг, является одним из старейших маркетинговых методов. Реферальный маркетинг — это все, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы это стимулировало осведомленность и продажи.

В наши дни вы можете использовать Интернет, чтобы привлечь еще больше реферального маркетинга. Это не только позволяет охватить больше людей, но и в Интернете облегчает другим людям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать его влияние.

Подробнее: Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска собственной реферальной кампании

13. Работа с блоггерами

Одна из самых сложных частей открытия нового бизнеса — продвигать продукт, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вам придется либо платить, чтобы привлечь трафик на свой сайт, либо подключаться к чьей-либо аудитории, пока у вас не появится собственная.

Работа с Blogger — отличный способ повысить престиж вашего продукта и представить его заинтересованным покупателям.Попросите авторитетных блоггеров рассказать о вашем продукте или оставить отзыв. Если у них есть заинтересованная аудитория, доверяющая их мнению, это может привлечь много трафика и продаж.

Подробнее: 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера

14. Реклама Reddit

Хотя большинство компаний не используют рекламу Reddit, они могут быть весьма эффективными. На самом деле, иногда наименее используемые рекламные сети оказываются наиболее прибыльными, потому что их стоимость ниже и появляется больше возможностей выделиться.

Попробуйте разместить рекламу на Reddit, чтобы продвигать свой продукт. Вы можете создать спонсируемый пост в сабреддитах, связанных с вашим бизнесом. Используйте его, чтобы рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключ в том, чтобы убедиться, что он гармонирует с другими сообщениями в сабреддите.

Подробнее: Как использовать Reddit: для начинающих и владельцев бизнеса

15. Всплывающие магазины

Если ваша компания работает в Интернете, вам не нужно открывать розничный магазин, чтобы получить выгоду от продажи лично.Вместо этого вы можете запустить всплывающий магазин. Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемое место, куда вы бы хотели приехать на неделю — или даже просто на выходные — и открыть магазин.

Запуск всплывающего магазина поможет вам создать эксклюзивность для некоторых из ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, воспользоваться преимуществами сезонных покупок, разгрузить старые запасы и лично пообщаться со своими покупателями, чтобы узнать о них больше.

Подробнее: Как настроить и запустить свой первый всплывающий магазин

16.Сообщения в блоге

Ведение блога — отличный способ продвинуть свой магазин. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и пропаганды образа жизни вокруг ваших продуктов. Фактически, одно исследование, проведенное HubSpot, показало, что чем больше вы ведете блог, тем больше трафика получает ваш сайт.

Используйте свой блог, чтобы привлекать трафик и продвигать свои продукты. Когда ведение блога эффективно, оно увеличивает трафик поисковых систем, привлекает клиентов и привлекает внимание средств массовой информации и известных блоггеров, которые могли бы написать о вас.

Подробнее: 4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для увеличения посещаемости вашего магазина

17. Instagram

Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальная направленность идеально подходит для продвижения продуктов. Половина из этих пользователей заходят в Instagram каждый день. Любой бренд поступил бы хорошо, если бы делился своей продукцией в этой сети.

Есть несколько способов использовать Instagram для продвижения вашего магазина. Вы можете поделиться захватывающими изображениями своих продуктов, поделиться покадровым видео одного из ваших продуктов в действии, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам в Instagram и попросить их поделиться вашим продуктом.

Подробнее: Как использовать истории из Instagram для маркетинга (и почему вы должны)

18. YouTube

YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска свежего контента. Более того, видео на YouTube также могут быть ранжированы в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это открывает огромные возможности для трафика.

Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получать результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свою продукцию с помощью интересных или полезных видеороликов.Многие люди, возможно, уже ищут ваши продукты или бренд на YouTube. Создавая брендированный канал с собственными видео, вы можете контролировать повествование.

Подробнее: Как привлечь больше подписчиков на YouTube: 8 советов, как расширить круг подписчиков

19. Product Hunt

Product Hunt — популярное место и сообщество людей, которые любят находить новые продукты. Хотя приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, вы регулярно будете видеть, как физические продукты появляются на первой странице.

Такие продукты, как «That Sound That Day», являются сильными кандидатами на подачу заявки.

Магазины, которые, скорее всего, попадут на Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) совершенно новых товаров. Обычно это означает продукты с необычной индивидуальной настройкой, свежие версии существующей категории продуктов или продукты, которые уникальны с эстетической точки зрения. Товарные товары или ежедневные покупки не подходят.

Подробнее: Как одна компания использовала Product Hunt для открытия бизнеса по продаже футболок на миллион долларов

20.Провести конкурс

Конкурсы — это простой и доступный способ представить свой бренд большому количеству людей. Раздавая свой продукт, вы можете быть уверены, что ваш конкурс увидят нужные люди: потенциальные клиенты.

Однако многие конкурсы терпят поражение. Есть несколько ключевых ошибок, которых следует избегать при проведении конкурса по продвижению вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые нужно предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе, хорошо продуманы.

Подробнее: Вы делаете эти 11 ошибок, проводя розыгрыши, розыгрыши и конкурсы?

Готовься, ставь, продвигай

Товары не продаются сами по себе. К счастью, есть много способов продвинуть товар в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится, из списка выше и перейдите по ссылке, чтобы узнать, как это сделать!

Основные методы рекламы и продвижения (методы внешних коммуникаций)

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

Разделы этой темы включают

Во-первых, пару слов о написании рекламы
Что следует писать в объявлениях?
Основные методы рекламы (многократное распространение сообщения)
Рекламная деятельность через СМИ (репортеры, газеты и т. Д.)
Прочая рекламная деятельность и мероприятия
Социальные сети (онлайн)

Также учтите
Связи с общественностью и СМИ
Письмо
Ваше объявление
Использование
Прямая почтовая рассылка (включая рассылки напрямую вашему клиенту)
Рассылка
Списки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш товар)
Знаков
и отображает
объявлений
газет и журналов
Реклама
на Радио и Т.V.
Интернет
Реклама и продвижение

Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

В дополнение к статьям на этой странице просмотрите следующие блоги, в которых есть сообщения, относящиеся к этой теме. Просмотрите страницу блога, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» на боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Блог библиотеки по маркетингу
Блог библиотеки по связям с общественностью и СМИ

---

Во-первых, пару слов о написании рекламы

Пересматривать списки альтернатив практически бесполезно
для рекламы, если у вас нет хорошо написанных объявлений.Письмо
реклама — это навык. Есть важные аспекты, о которых стоит подумать, в том числе
формулировка, графика, расположение текста и графики, раскраска,
как ваша аудитория будет интерпретировать рекламу, ее размещение и т. д.
Плохо выполненная реклама может навредить вам больше, чем ее отсутствие.
Поэтому очень внимательно рассмотрите возможность получения помощи в написании вашего
первые объявления. (См. Письмо
Ваше объявление.)

Что писать в объявлениях?

Ответ на этот вопрос почти полностью зависит от
о привычках к чтению и слушанию ваших нынешних и потенциальных
клиенты.Здесь вам могут помочь некоторые базовые исследования рынка.
отличная сделка. Многому можно научиться, используя несколько основных методов.
(См. Основные методы получения
Отзывы клиентов и некоторые основные источники
информации о маркетинговых исследованиях.)

Перед тем, как писать объявления, вы должны хорошенько подумать
вашей уникальной торговой позиции, чтобы вы знали, какие уникальные особенности
и преимущества передать и кому. Просмотрите информацию в разделе «Позиционирование».

Обратите внимание, что распространенной ошибкой неопытных авторов рекламы является
писать рекламу себе, а не своим текущим и
потенциальные клиенты.В ваших объявлениях должны быть четко указаны преимущества (
продукты и услуги) для клиентов, а не для вас —
четко укажите в рекламе те слова, которые клиент будет ценить, за
Например, легкий доступ, низкая стоимость, простота использования, надежность и т. д.
Ваша реклама должна отвечать на вопрос покупателя: «Что это для меня?» В вашем объявлении также должно быть указано, что они
делать дальше. Какие действия они должны предпринять и как они это сделают,
например, кому они звонят и как.

Основные методы
рекламы (многократное получение сообщения)

Брошюры или листовки

— Многие настольные
пакеты программного обеспечения для публикации и обработки текстов могут
привлекательный тройной фолд (8.Лист размером 5 на 11 дюймов, сложенный пополам)
брошюры. Брошюры могут содержать много информации, если
хорошо спроектированы и становятся распространенным методом рекламы.
(См. Написание брошюр.)

Прямая почтовая рассылка — Почта отправляется напрямую из
вас для ваших клиентов можно настроить в соответствии с их характером
и потребности. Возможно, вы захотите создать список рассылки своих текущих
и желаемые клиенты. Собирайте адреса клиентов, заметив
адреса на их чеках, прося их заполнить информацию
карты и т. д.Держите список в сети и обновляйте его. Списки рассылки
могут быстро устареть. Уведомлять о рассылках, которые возвращаются
тебе. Это следует использовать осторожно, и это может привести к значительным
затрат, вы не хотите заваливать заинтересованных лиц информацией
так что извлеките максимум из своего сообщения. (См. Использование
Прямая почтовая рассылка и рассылка
Списки.)

Электронные сообщения — Это могут быть замечательные средства
чтобы рассказать о своем бизнесе. Создайте свою электронную почту
программное обеспечение, чтобы включить «строку подписи» в конце
каждое ваше электронное сообщение.Многие программные пакеты электронной почты будут
автоматически прикрепите эту строку подписи к своему электронному письму, если вы
предпочитать. (См. Сетевой этикет
— Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs.
голосовая почта.)

Журналы — Реклама в журналах может стать довольно дорогой.
Узнайте, есть ли журнал, посвященный вашему конкретному
промышленность. Если он есть, то журнал может быть очень кстати.
потому что он уже ориентирован на ваш рынок и потенциальных клиентов.
Подумайте о том, чтобы разместить объявление или написать небольшую статью для журнала.Свяжитесь с репортером, чтобы представиться. Репортеры часто
в поисках новых историй и источников, из которых можно собирать
Котировки. (См. Объявления
газет и журналов.)

Информационные бюллетени — Это может быть мощным средством
передача сущности вашей организации и ее услуг. Рассмотреть возможность
с помощью консультанта по первоначальному дизайну и верстке. Сегодняшний
настольные издательские инструменты могут создавать очень интересные информационные бюллетени
совсем недорого. (См. Информационные бюллетени.)

Газеты (основные) — Почти все
читает местную крупную газету (ы). Вы можете получить свой бизнес
в газете, разместив объявления, написав письмо в редакцию
или работать с репортером, чтобы написать статью о вашем бизнесе.
Реклама может стать довольно дорогой. Газеты часто довольно
полезно давать советы о том, что и как рекламировать. Знать
когда размещать рекламу — это зависит от покупательских привычек вашего
клиенты.(См. Объявления
газет и журналов.)

Газеты (район) — Как ни странно, эти
часто забывают вместо крупных газет, но район
газеты часто наиболее близки интересам организации
заинтересованные стороны. (См. Объявления
газет и журналов.)

Дискуссионные онлайн-группы и чат-группы —
Как и в случае с электронной почтой, вы можете часто узнавать себя и
свой бизнес, участвуя в онлайн-дискуссионных группах и
чат-группы.Обратите внимание, однако, что у многих групп есть строгие правила
против откровенной рекламы. Когда вы присоединяетесь к группе, всегда проверяйте
с модератором, чтобы понять, что подходит. (См. Группы, перечисленные справа, Сетевой этикет.
— Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs.
голосовая почта.)

Постеры и доски объявлений — Постеры можно
очень эффективен, если разместить его там, где ваши клиенты действительно заметят
их. Но подумайте, как часто вы на самом деле замечали плакаты и
доски объявлений самостоятельно.Лучше всего разместить плакаты
на досках объявлений и других местах, которые часто посещают ваши клиенты,
и всегда обновляйте свои постеры новыми красочными постерами
это будет казаться новым прохожим. Обратите внимание, что некоторые компании
и муниципалитеты имеют правила о количестве размеров
плакаты, которые можно разместить на своих участках. (См. Знаки
и дисплеи.)

Радиообъявления — Главное преимущество радио
рекламы — они обычно дешевле, чем телевизионные, и многие
люди по-прежнему слушают радио, например, в машине.Объявления обычно продаются пакетами с учетом количества
рекламы, ее продолжительности и времени выхода в эфир. .
Главное, что нужно сделать с рекламой на радио — объявить о ней.
в то время, когда ваши потенциальные клиенты слушают
радио. (См. Рекламу
по радио и телевидению)

Телемаркетинг — Использование телемаркетинга
на подъеме. (См. Телемаркетинг.)

Телевизионная реклама — Многие люди даже не задумываются
телевизионной рекламы, потому что создается впечатление, что реклама очень
дорого.Они дороже, чем большинство основных форм
Реклама. Однако с увеличением количества телеканалов
сетей и станций, компании могут найти хорошие предложения для размещения
рекламные ролики или другие формы рекламы. Телевизионная реклама обычно
оцениваются так же, как и радиообъявления, т. е.
количество объявлений, продолжительность рекламы и время их показа
воздух. (См. Рекламу
по радио и телевидению)

Веб-страницы — Вероятно, вы бы не увидели
это средство рекламы в списке рекламных методов, если
вы читали список даже два года назад.Теперь реклама и акции
во всемирной паутине почти обычное дело. Бизнесы развиваются
Иногда веб-страницы просто обновляются. Использование Интернета для
реклама требует определенного оборудования и опыта, в том числе
приобретение компьютера, получение интернет-провайдера, покупка
(обычно аренда) имени веб-сайта, разработка и установка
Графика веб-сайта и другие функции по мере необходимости (например,
интернет-магазин для электронной коммерции), продвижение Веб-сайта (через
различные поисковые системы, каталоги и т. д.) и поддержание
Веб-сайт. (См. Строительство, Управление
и продвижение вашего веб-сайта и в Интернете
Реклама и продвижение.)

Желтые страницы — Желтые страницы могут быть очень эффективными
реклама, если ваши объявления хорошо размещены в категориях каталога
услуг, а название вашей компании описывает ваши
услуги и / или ваше объявление выделяется (например, выделено жирным шрифтом, в
большой квадрат на странице и т. д.). Телефонная компания предложит бесплатно
советы по размещению вашей рекламы в Желтых страницах.Они, как правило
у вас есть специальные пакеты, в которых вы получаете бизнес-телефонную линию
с определенным количеством объявлений.

---

Рекламные
Деятельность через СМИ (репортеры, газеты и т. Д.)

Статьи, которые вы пишете —
Есть ли что-то в вашей отрасли или рынке о том, что у вас есть
сильное впечатление? Подумайте о написании статьи для местной газеты.
или журнал. В своей статье используйте возможность описать
что вы делаете для решения проблемы, используя свой бизнес.(См. Основы письма
Навыки и умения.)

От редакции и письма в редакцию — Часто,
поставщики программ являются экспертами в своем деле и понимают
особая потребность в сообществе; газеты часто принимают сильные
интерес к информации об этих потребностях, поэтому персонал должен регулярно
предлагать статьи (объемом от 200 до 900 слов) для публикации. (Видеть
Управление связями со СМИ
и основы письма
Навыки.)

Пресс-комплекты — Этот комплект удобен при работе
со СМИ или обучение сотрудников работе со СМИ.В комплект обычно входит информация о вашем бизнесе, фотографии,
информация о ваших товарах, комментарии довольных покупателей,
и т. д. (см. Управление медиа
Отношения.)

Пресс-релизы или новостные сообщения — Они
предупреждать прессу о крупном событии или достижении и запрашивать,
например, попадает в газету; они объясняют, кто, что,
где, почему и когда; некоторые включают изображения, цитаты и т. д., чтобы сделать
репортеру легче написать объявление или историю.(См. Управление связями со СМИ.)

Объявления для общественных служб (PSA) — Многие радио
и некоторые телевизионные станции будут предоставлять общественные объявления
для некоммерческих организаций. Обычно эти рекламные ролики бесплатны.

---

Другое
Рекламные мероприятия и мероприятия

Годовые отчеты — Распространение среди основных заинтересованных сторон;
они наполнены информацией, если включают в себя обзор ваших
деятельность, достижения, проблемы и финансовое положение за год.(См. Ежегодный
Отчеты.)

Сотрудничество или стратегическая реструктуризация — Если
ваша организация проводит эти мероприятия, отпразднуйте
это публично. (См. Раздел «Организационные
Союзы.)

Сети — Расскажите коллегам, профессионалы
организации и те, с кем вы взаимодействуете за пределами организаций,
например, преподаватели, консультанты, поставщики, клиенты и т. д. (см. Сеть).

Новинки — Кажется, чаще можно найти рекламу
размещены на ручках и карандашах, кофейных чашках, футболках и т. д.Эти
может быть мощным средством рекламы, если оно действительно актуально и потенциально
покупатели видят новинки. Это условие часто подразумевает дополнительные
расходы на рассылку новинок, футболок с принтом и т. д.

Презентации — Вы, наверное, являетесь экспертом в
что-нибудь. Найдите способы провести даже короткие презентации, например,
на местных семинарах, встречах Торгово-промышленной палаты, выставках,
съездов, семинаров и т. д. Удивительно, что можно разослать
500 брошюр и пусть вам откликнутся 5 человек.Тем не менее, вы
может провести презентацию 30 человек, и 15 из них будут очень
заинтересованы в том, чтобы оставаться с вами на связи. (См. Представление.)

Отношения с ключевыми заинтересованными сторонами — Определить
минимум по одному представителю от каждой основной группы заинтересованных сторон
и водите их на обед один раз в год. То, что кажется коротким, неформальным
обмены могут способствовать установлению прочных отношений по интересам и
беспокойство.

Особые мероприятия — Они привлекают внимание,
и может включать, например,г., день открытых дверей, вручение специальной награды,
объявление основной программы, услуги или кампании и т. д.

Спецпредложения — Эти предложения мы видим постоянно. Они включают,
например, купоны, скидки, розыгрыши, распродажи и т. д.

---

Последние изменения в маркетинге, рекламе и связях с общественностью — социальные сети
(Онлайн)

Социальные сети включают в себя множество онлайн-инструментов, которыми могут пользоваться люди.
и организациям, чтобы быстро обмениваться большим объемом информации при минимальных затратах.
Стоимость.Многие люди сейчас слышат о некоторых из этих инструментов, например, Facebook, Twitter,
MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы
для людей и организаций, желающих поделиться информацией с другими — после
все, в этом вся суть маркетинга! Для получения дополнительной информации см.
Social.
Сеть (онлайн)

---

Для категории связей с общественностью:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

Методы продвижения, используемые предприятиями — Продвижение — Eduqas — Редакция GCSE Business — Eduqas

Методы продвижения

Общие методы продвижения:

Реклама

Реклама — это платное сообщение, предназначенное для оказания влияния на потребителя. покупки.В рекламе используется эмоциональный язык, который призван заставить людей испытывать определенные эмоции, включая волнение, печаль или страх. Например, фраза «купи сейчас, пока не поздно» порождает страх упустить возможность.

Типы средств массовой информации для рекламы включают:

• телевидение
• радио
• печатные, например местные и национальные газеты
• листовок и листовок
• социальные сети
• блоги
• баннеров и всплывающих окон
• веб-сайтов
• рекламные щиты и плакаты, например, в автобусах и поездах
• трансляция, e.грамм. радио, телевидение, кинотеатр, торговая точка, онлайн

Типы средств массовой информации, используемых для рекламы бизнеса или продукта, чрезвычайно важны. Например, небольшой местный бизнес будет тратить деньги на рекламу в национальной газете, они выиграют от рекламы в местной газете. Компания также может выбрать социальные сети, а не традиционную рекламу, поскольку это позволяет им ориентироваться на конкретных клиентов.

Поощрение продаж

Специальные предложения — это вид стимулирования сбыта.Они предлагают стимулы, чтобы убедить потребителей совершить покупку. Примеры включают:

• скидки
• конкурсы
• предложения купи один — получи один бесплатно
• бесплатные подарки
• ваучеры на скидку
• карты лояльности

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это процесс маркетинга и продажи товаров и услуг напрямую клиентам. Прямой маркетинг часто может быть эффективным способом увеличения числа клиентов, однако для создания продажи часто требуется много маркетинговых усилий.Компании часто используют ряд различных подходов к прямому маркетингу, в том числе:

• нежелательная почта
• спам-сообщения
• каталоги
• телефонные звонки
• текстовые сообщения

Брендинг

Изображение бренда может использоваться для продвижения, поэтому компании часто хотят создать положительный имидж бренда. Когда новый продукт запускается под известной торговой маркой, потребители с большей вероятностью купят его, потому что знают о существующей торговой марке.

Создание стратегии продвижения

Стратегия продвижения объединяет некоторые или все вышеперечисленные методы продвижения для охвата целевой аудитории.

Стратегия продвижения будет зависеть от размера бизнеса, суммы, которую бизнес должен потратить на продвижение, и сегментов рынка, на которые он стремится выйти.

Хорошая рекламная стратегия для небольшого местного садоводческого предприятия может включать рекламу с использованием печатных листовок в сочетании с вводной скидкой для новых клиентов.Эта стратегия будет нацелена на людей, живущих в окрестностях, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами.

Плохая стратегия продвижения небольшого местного садоводческого предприятия может включать рекламу на национальном телевидении в сочетании со спонсорством местного конкурса садоводов. Телевизионная реклама стоит очень дорого, поэтому она редко используется малым бизнесом, и малому местному бизнесу будет мало смысла размещать рекламу на национальном уровне.

6 самых умных способов продвижения продукта за меньшее время

Знаете ли вы, что 49% предприятий, использующих цифровой маркетинг, не имеют определенной стратегии маркетинга продукта? Даже если у вас лучший продукт, без рекламы вы потеряете деньги.Чтобы развивать свой бизнес, необходимо разработать прочную стратегию, в которой подробно описаны способы продвижения вашего продукта.

Рассказать о своих новых продуктах — непростая задача. Это требует глубокого понимания вашей целевой аудитории. Кроме того, вам необходимо знать правильные маркетинговые стратегии, чтобы быстро получить известность.

Хотя есть много способов продвижения продукта, не все тактики эффективны. Иногда бывает сложно понять, какие стратегии действительно работают.

Чтобы помочь вам, мы составили список наиболее эффективных, проверенных и проверенных стратегий товарного маркетинга.Используя эту тактику, вы сможете продвигать продукт за меньшее время.

Каковы лучшие стратегии продвижения продукта за меньшее время?

Продемонстрировать свою продукцию клиентам не так уж сложно. Но найти подходящих клиентов — настоящая проблема. Moreso, если вы хотите продвигать продукт за меньшее время. Просто потому, что у вас мало времени, не становитесь жертвой плохого продвижения продукта.

Вы можете хорошо продавать свою продукцию даже в короткие сроки.Вот лучшие стратегии, которые вы можете использовать для быстрого продвижения вашего продукта:

1. Используйте Influencer Marketing

Самый простой способ быстро продвинуть продукт — это рекламировать его в месте с большой аудиторией. Маркетинг влияния идеально отвечает всем требованиям.

Что такое маркетинг влияния?

Как правило, лидеры мнений — это люди в социальных сетях, у которых есть преданные подписчики. Их последователи часто смотрят на них как на образцы для подражания. Благодаря своим личным связям со своей аудиторией они также обладают способностью влиять на общественное мнение.

В исследовании 33% респондентов заявили, что лидеры мнений были их наиболее надежным источником рекомендаций по покупкам. Вы можете использовать их влияние, чтобы продвигать свой продукт и привлечь больше внимания.

Вы можете почерпнуть вдохновение из маркетинговой кампании Huawei. Чтобы продвигать эксклюзивный дизайн своей линейки Mate 10 Pro, они объединились с влиятельным лицом YouTube, Льюисом Хилсентегером.

В видео о распаковке Хильсентегер выделил функции телефона и упомянул, что ему в нем нравится.Видео набрало более 8 миллионов просмотров.

Изображение с YouTube

Кроме того, вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами для спонсируемых сообщений, обзоров или конкурсов. Это один из лучших способов продвинуть продукт за меньшее время.

2. Раздача подарков и конкурсы

Раздача подарков в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. Поскольку здесь есть халява, это также дает им мотивацию к участию.

Помимо продвижения вашего продукта, вы также можете увеличить свою вовлеченность и привлечь потенциальных клиентов.Чтобы обратиться к большому количеству людей, вы можете попросить своих подписчиков отметить своих друзей. Кроме того, вы также можете побудить их использовать ваши фирменные хэштеги.

Вы можете добавить их в качестве критериев, чтобы иметь право принять участие в розыгрыше. Это не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и поможет вам завоевать лояльных сторонников бренда. В качестве награды вы можете предлагать свои продукты, членство или даже баллы лояльности.

Для продвижения своих новых продуктов L’Occitane установила партнерские отношения с несколькими влиятельными лицами.В рамках своей кампании они просили людей подписаться на них в Instagram.

Изображение через Instagram

3. Использование пользовательского контента

Один из наиболее эффективных способов продвижения продукта — позволить вашим клиентам говорить.

Не гуди в свой рог.

Вместо этого сделайте центром внимания своих клиентов. Позвольте им рассказать другим, насколько хороши ваши продукты.

Как это сделать?

Поощряя их создавать для вас контент.Это не только повысит авторитет вашего бренда, но также может улучшить репутацию вашего бренда.

Кампания Apple #ShotoniPhone — один из лучших примеров кампании пользовательского контента. Они призвали пользователей iPhone загружать фотографии, сделанные со своих телефонов, и отмечать Apple в Instagram. Лучшие кадры, выбранные Apple, демонстрируются на их официальной странице в Instagram.

Изображение через Instagram

4. Организуйте мероприятия

Если вы придумываете новый продукт, лучший способ поднять шум о нем — это устроить вечеринку по запуску продукта.Даже для своих старых продуктов вы можете организовать мероприятия, чтобы отпраздновать особые случаи.

Хотите узнать секрет событий?

Что важнее самого мероприятия, так это того, кого вы пригласите!

Для максимальной рекламы приглашайте лидеров отрасли, влиятельных лиц и известных личностей. Поощряйте их размещать информацию о мероприятии в социальных сетях. Это быстрый способ привлечь внимание к вашему бренду.

Интернет-магазин Revolve использовал эту стратегию для расширения своей аудитории.Каждый год они устраивают вечеринку только по приглашениям на фестивале Coachella.

В прошлом году в их список гостей вошли все авторитеты модной индустрии, в том числе Кендалл Дженнер, Шей Митчелл и другие знаменитости.

Изображение через Instagram

Каковы были результаты рекламы? На выходных хэштег #RevolveFestival был в тренде на всех платформах социальных сетей. Он стал таким хитом, что люди потребовали от организаторов открыть фестиваль для поклонников.

Организация такого масштабного мероприятия может расстроить ваш бюджет. Но большой не всегда лучше. Вы также можете организовать небольшое мероприятие и добиться такой же известности, пригласив нужных людей. В конце концов, фестиваль Revolve тоже начался со списка гостей всего из десяти человек.

5. Запустите реферальную программу

Создание защитников бренда — самый простой способ продвижения продукта. Реферальные программы — отличный способ стимулировать людей продвигать ваш продукт. Это потому, что они представляют ценность для всех вовлеченных сторон.

Как работает реферальная программа?

С помощью реферальной программы ваши клиенты могут получить скидку или вознаграждение за то, что порекомендовали своим друзьям ваш продукт. Точно так же человек, которого направили, также получит некоторое вознаграждение. И вы получаете нового покупателя и продвигаете свой продукт. Это беспроигрышный вариант для всех.

Airbnb использует свою реферальную программу для продвижения своих услуг и расширения своей аудитории. За каждого реферала они предлагают кредит на поездку в размере 100 долларов каждому, кто приглашает своего друга использовать Airbnb.

Изображение с Corpsquatch

6. Отправка электронных писем

59% потребителей говорят, что на их решения о покупке влияют маркетинговые электронные письма. Электронный маркетинг — один из лучших способов продвигать продукт, не тратя слишком много денег.

Итак, как вы можете использовать электронную почту для продвижения вашего продукта?

Создайте убедительную тему и используйте правильный тон голоса, чтобы связаться с вашей аудиторией. С помощью информационных бюллетеней по электронной почте вы можете информировать свою аудиторию о новых продуктах или предлагать им специальные скидки.

Тем не менее, убедитесь, что вы отправляете свои электронные письма только тем клиентам, которые могут в них заинтересоваться. Может возникнуть соблазн приобрести списки адресов электронной почты, но в конечном итоге это может нанести ущерб репутации вашего бренда.

Готовы продвигать свой продукт?

Существует бесконечное количество способов продвижения продукта. Но не все стратегии товарного маркетинга дают одинаковые результаты. Если вы хотите быстро продвигать свой продукт, вам нужно выйти за рамки традиционных методов рекламы. Вам следует использовать маркетинг лидеров мнений, пользовательский контент и другие стратегии, упомянутые выше.

Какими еще способами вы можете продвигать продукт? Пожалуйста, поделитесь своим мнением в разделе комментариев.

7 популярных маркетинговых методов для малого бизнеса

Маркетинг, когда у вас нет большого бюджета, может быть проблемой, но владелец малого бизнеса может многое сделать для привлечения и поддержания клиентской базы. С развитием цифрового маркетинга владельцам малого бизнеса стало проще найти способ создать присутствие и привлечь информированного покупателя.

Прежде чем ваш бизнес начнет продавать продукт, он помогает создать образ покупателя, которого вы хотите привлечь с помощью своих рекламных материалов. Когда у вас появится идеальный клиент, у вас появится широкий выбор маркетинговых методов. По большей части это недорогие или бесплатные тактики (иногда называемые партизанским маркетингом). Вы можете использовать разные на разных этапах своего бизнес-цикла — или вы можете использовать их все сразу с момента основания вашего бизнеса.

Когда вы строите бизнес, первое, что вы хотите застраховать, — это клиентская база.Имея приличный принтер, телефон и подключенное к Интернету устройство, вы можете организовать довольно обширную рекламную кампанию, не платя за место. Мы рассмотрим семь из этих методов маркетинга для малого бизнеса более подробно.

Ключевые выводы

• У малых предприятий нет рекламного бюджета, как у более крупных конкурентов, но есть множество недорогих способов нарастить клиентскую базу.
• Распространение листовок по тротуарам от двери к двери (где разрешено) и стратегическое размещение плакатов могут помочь донести информацию.
• Обратитесь к клиентам после первого раунда рекламы, чтобы усилить первоначальное сообщение. Не бойтесь холодных звонков — они могут быть эффективными.
• Дополнительные преимущества, такие как скидки или бесплатные подарки для постоянных клиентов, являются большим благом, когда бизнес начинает работать.
• Направления — как от клиента к клиенту, так и от бизнеса к бизнесу — также важны.
• Сделайте ставку на цифровой маркетинг, включая традиционные веб-сайты и социальные сети.

1.Флаеры

Это ковровая бомбардировка дешевой рекламы. Вы находите место, где хотите вести дела, и раздаете листовки по всем почтовым ящикам в пределах досягаемости. Ваш флаер должен быть кратким и содержательным, с указанием предлагаемых вами услуг или продуктов, которые вы продаете, и с указанием контактной информации. Предложение бесплатной оценки, купона или скидки никогда не помешает.

2. Плакаты

Большинство супермаркетов, общественных мест и торговых центров предлагают бесплатное место на досках объявлений для объявлений и рекламы.Это случайный метод, но вы должны попытаться сделать свой плакат достаточно заметным и иметь съемные вкладки, которые покупатели могут предъявить для получения скидки. Сделайте каждое местоположение разным цветом, чтобы вы могли понять, на каких вкладках генерируется больше всего потенциальных клиентов. Если одна область привлекает большинство ваших потенциальных клиентов, вы можете лучше настроить таргетинг своей кампании (листовки, реклама в местных СМИ, ориентированных на эти области, холодные звонки и т. Д.)

3. Увеличение стоимости

Это один из самых сильных аргументов в пользу продажи любого продукта или услуги.Внешне добавленная стоимость очень похожа на купоны и бесплатную оценку, но они нацелены на повышение удовлетворенности клиентов и увеличение разрыва между вами и конкурентами.

Общие дополнительные преимущества включают гарантии, скидки для постоянных клиентов, балльные карты и реферальные вознаграждения. Часто решающим фактором для человека, выбирающего между одним из двух похожих магазинов, является то, в каком магазине есть балльная карта или карта предпочтительного покупателя. Необязательно обещать, что луна добавит ценности; вам просто нужно указать что-то, чего покупатель может не знать о вашем продукте или услуге.Когда вы делаете свои рекламные материалы, следует выделять добавленную стоимость.

4. Реферальные сети

Реферальные сети неоценимы для бизнеса. Это не только означает рефералов клиентов, которые поощряются скидками или другими вознаграждениями за каждого реферала. Это включает в себя переходы от одного бизнеса к другому. Если вы когда-либо замечали, что говорите: «Мы не делаем / не продаем это здесь, но X вниз по улице делает», вам следует убедиться, что вы получаете взамен рекомендации.

Когда речь идет о рабочих профессиях, эта сеть еще сильнее. Юрист направляет людей к бухгалтеру, бухгалтер — к брокеру, специалист по финансовому планированию — к агенту по недвижимости. В каждой из этих ситуаций человек ставит на карту свою профессиональную репутацию по направлению. Независимо от вашего бизнеса, убедитесь, что вы создаете реферальную сеть, которая имеет такое же мировоззрение и приверженность качеству, как и вы.

И последнее замечание о реферальных сетях: помните, что ваши конкуренты не всегда являются вашими врагами.Если вы слишком заняты, чтобы устроиться на работу, бросьте ее. В большинстве случаев вы обнаружите, что услуга возвращается. Кроме того, если покупатель будет ждать слишком долго, это может плохо сказаться на вашей репутации.

5. Последующие мероприятия

Реклама может помочь вам получить работу, но то, что вы делаете после работы, часто может быть гораздо более сильным маркетинговым инструментом. Контрольные анкеты — один из лучших источников обратной связи о том, как продвигается ваша рекламная кампания.

• Почему заказчик выбрал именно ваш бизнес?
• Откуда они об этом узнали?
• Какие другие компании они рассматривали?
• Что больше всего удовлетворило покупателя?
• Что было наименее удовлетворительным?

Кроме того, если ваша работа связана с посещением клиента, не забудьте положить листовку в ближайший почтовый ящик, поскольку люди с похожими потребностями и интересами, как правило, живут в одном районе.

6. Холодные звонки

Неприятно? Да. Важный? Да.

Холодные звонки — будь то по телефону или от двери к двери — для многих малых предприятий — это боевое крещение. Холодные звонки вынуждают продавать не только свой бизнес, но и себя. Если люди не могут купить вас (человека, с которым они разговаривают), они ничего у вас не купят. По телефону у вас нет возможности улыбнуться или поговорить лицом к лицу — телефон дает людям право быть максимально едкими и резкими (мы все в тот или иной момент виноваты в этом).Тем не менее, холодные звонки заставляют задуматься и поощряют творческий подход и адаптируемость при общении с потенциальными клиентами.

Сочетание старомодных ударов по тротуару и современных ударов по клавиатуре обеспечит наилучшие результаты для малого бизнеса, стремящегося к продвижению на рынок.

7. Интернет

Трудно переоценить важность Интернета для построения успешного бизнеса. Методы маркетинга оставались практически неизменными на протяжении последних 50 лет, за исключением зарождения и быстрого развития Интернета.Ни одна компания (даже местное кафе) не должна оставаться без, по крайней мере, веб-сайта с такими жизненно важными деталями, как местоположение и часы работы. Вам нужна точка доступа для всех, кто первым заходит в Google, когда они хотят принять решение о покупке.

Вам также необходимо присутствие в социальных сетях (страница Facebook, учетные записи Instagram и Twitter) в сочетании с системой управления контентом (CMS) с хорошей поисковой оптимизацией (SEO). Вся эта цифровая ловкость поначалу может показаться пугающей. Однако издательские технологии развиваются до такой степени, что WordPress — всего лишь один пример бесплатной CMS — может удовлетворить все эти потребности.Да, интернет — это зверь. Сделайте это своим дружелюбным.

5 самых больших проблем, стоящих перед вашим малым бизнесом

Итог

Скорее всего, вы обнаружите, что коэффициент конверсии в маркетинге очень низкий. Даже в самых успешных кампаниях количество лидов (и конверсионных продаж от этих лидов) оценивается в диапазоне от 10% до 20%. Это помогает разрушить любые иллюзии о мгновенном успехе, но это также возможность для улучшения.

Хотите, чтобы ваша продукция купила компания? Проведите презентацию, показывающую ее преимущества для этой компании.Вы хотите, чтобы кто-то воспользовался вашим сервисом? Дайте оценку или пример того, что вы для них сделаете. Будьте уверены, креативны и непримиримы, и люди в конечном итоге ответят.

Методы стимулирования сбыта

Все, что нужно знать о методах стимулирования сбыта. Содействие продажам необходимо для привлечения новых клиентов, удержания существующих клиентов, противодействия конкуренции и использования возможностей, выявленных в ходе исследования рынка.

Методы, используемые в стимулировании продаж, включают купоны, образцы, премии, дисплеи в точках продаж, конкурсы, скидки и розыгрыши.

Для маркетолога, прибегающего к стимулированию сбыта, доступны различные инструменты и методы.

Рекламные письма, каталоги, дисплеи в точках продаж, программы обслуживания клиентов, демонстрации, бесплатные образцы, скидки, конкурсы, розыгрыши, премии и купоны — это обычно используемые методы стимулирования продаж.

Вот некоторые из методов стимулирования сбыта: —

1. Метод поощрения потребителей / клиентов 2.Метод продвижения торговли 3. Комбинированный метод продвижения 4. Метод продвижения отдела продаж 5. Скидка 6. Скидка 7. Частичный возврат 8. Бесплатные образцы

9. Количество подарков 10. Комбинация продуктов / бонусное предложение 11. Пакетный премиум 12. Конкурс призов 13. Удачный розыгрыш 14. Торговые ярмарки и выставки 15. Рекламная реклама 16. Телемаркетинг и некоторые другие.

---

Методы, инструменты и приемы стимулирования сбыта

Методы продвижения продаж — бесплатные образцы, возврат денег и скидки, бонусные баллы для постоянных клиентов, предложения бонусных пакетов, мобильные купоны и некоторые другие

Содействие продажам необходимо для привлечения новых клиентов, удержания существующих клиентов, противодействия конкуренции и использования возможностей, выявленных в ходе маркетинговых исследований.Методы, используемые в стимулировании продаж, включают купоны, образцы, премии, дисплеи в точках продаж (POP), конкурсы, скидки и розыгрыши.

1. Бесплатная выборка — покупатель получает один образец бесплатно после пробной версии, а затем может решить, покупать или нет, это помогает в увеличении продаж.

2. Предложение ценовых скидок / ценовых предложений — Временное или сезонное снижение цены, например, фиксированная скидка 50%, является хорошим методом привлечения клиентов.

3. Возврат денег и скидки — Потребителям предлагается возврат денег, если квитанция и штрих-код отправлены производителю по почте.

4. Бонусные баллы для постоянных клиентов — потребители накапливают баллы, мили или кредиты за покупки и обменивают их на вознаграждения, подарки или деньги.

5. Ценовая упаковка / Бонусные пакеты — упаковка предлагает потребителю на определенный процент больше продукта по той же цене, например, «25 процентов больше», «10% больше» обычно встречается на товарах. В еще одном типе сделок покупателю предлагаются два продукта по цене одного.

В этом сценарии бонусный пакет замаскирован под прибыль, потому что покупатели считают, что они получают бесплатный продукт, хотя бонусный пакет часто тратится впустую и рассматривается как «потеря» для потребителя, поскольку покупатель может не захотеть получить бесплатный продукт, который пришел вместе с покупкой.

6. Подарочные купоны или купоны на возврат денег — купоны стали стандартным механизмом проведения рекламных акций. Часто выданный купон на скидку можно использовать только при следующей покупке.

7. Мобильные купоны — Купоны доступны на мобильном телефоне. Потребители показывают продавцу предложение на мобильном телефоне для выкупа.

8. Политика лидера убытков — цена популярного продукта временно снижается ниже себестоимости, чтобы стимулировать другие прибыльные продажи.

9. Отдельно стоящий вкладыш (FSI) — буклет с купонами вставляется в местную газету для доставки, хотя это может не принести реальной пользы, поскольку в большинстве случаев клиенты не обращают внимания на брошюры или наклейки в газете.

10. Прикрепляя небольшой образец в ведущих газетах — особенно в выходные или праздничные дни, многие компании в качестве рекламного трюка используют свои бесплатные образцы, такие как пакет для шампуня. Фактически, это замечают, и потребитель чувствует себя счастливым, получив такой небольшой подарок.

Методы рекламных акций — вовлечение магазина / торговой точки :

1. Свалка — это очень популярный метод в больших магазинах или на Большом базаре, когда баки, заполненные сброшенными внутрь продуктами, хранятся в различных стратегических местах, чтобы привлечь внимание.

2. Прерыватель прохода — ставится вывеска, которая выступает в проход с полки.

3. Dangler — чтобы привлечь внимание покупателя, повешен знак, который качается каждый раз, когда потребитель проходит мимо него.

4. Прославление — Обычно строится небольшая сцена, которая возвышает продукт над другими продуктами и прославляет его.

5. Воблер — это знак, который покачивается или раскачивается и заставляет детей чувствовать себя очень хорошо. Многие крупные универмаги используют его в качестве рекламного трюка.

6. Доска для губной помады — Доска построена на которой сообщения написаны карандашом. Это также привлекает внимание и привлекает внимание.

7. Купон Неккера — купон, помещенный на «горлышко» бутылки, указывающий на то, что конкретный бренд или конкретный размер имеет на нем схему.

Торговые методы стимулирования сбыта :

1. Торговый конкурс — Конкурс проводится с целью поощрения розничных торговцев, которые продали большое количество товара.

2. Предложение торговых скидок — это выплаты участникам каналов сбыта за выполнение определенной функции или достижение определенной цели.

3. Срок торгового кредита — больший период торгового кредита предлагается наиболее лояльному и крупному дилеру в качестве стимула.

4. Дисплеи в местах продажи — этот метод используется для создания импульса к покупке и продаже товара на месте.

5. Программы обучения — сотрудники дилеров проходят обучение по продаже продукции, и обычно программы обучения проводятся в привлекательных местах.

6. Толкайте деньги или дополнительную комиссию — это также известно как «spiffs», при котором сотрудникам розничной торговли выплачивается дополнительная комиссия за продвижение товаров.

7. Торговые надбавки — это краткосрочные стимулы, предлагаемые, чтобы побудить розничного продавца накопить товар.

8. Дилер-загрузчик — стимул, побуждающий продавца купить и выставить товар. Это причина, по которой мы видим, что некоторые товары выставлены в магазине, некоторые более качественные товары могут не отображаться.

9. Выставки — Тысячи производителей выставляют свои товары и принимают заказы на выставках. Выставки предоставляют уникальные возможности. Во-первых, торговые выставки предоставляют прекрасную возможность писать заказы на продукцию. Во-вторых, это возможность продемонстрировать продукцию, предоставить информацию, ответить на вопросы и напрямую сравнить себя с конкурентами.

10. Торговые встречи — Торговые встречи обычно спонсируются производителями или оптовиками. В то время как выставки открыты для потенциальных клиентов, встречи по продажам предназначены для сотрудников отдела продаж компании и / или независимых торговых агентов. Эти встречи обычно проводятся на региональном уровне и направляются менеджерами по продажам и их сотрудниками на местах, чтобы объяснить продукт или рекламную кампанию или просто ответить на вопросы.

Няня за забором — это потребитель, который остается нейтральным или не определился с выбором различных альтернативных товаров.Такого потребителя можно мотивировать перейти на сторону маркетолога с помощью эффективной рекламы.

Смена бренда также известна как скачок бренда, смена бренда — это процесс перехода от рутинного использования одного продукта или бренда к постоянному использованию другого, но похожего продукта. Большая часть рекламного процесса направлена ​​на поощрение смены бренда среди потребителей, что помогает увеличить долю рынка для данного бренда или набора брендов.

---

Методы продвижения продаж — методы продвижения потребителей / клиентов, методы продвижения торговли, комбинированные методы продвижения, методы продвижения продаж

Для маркетолога, прибегающего к стимулированию сбыта, доступны различные инструменты и методы.Рекламные письма, каталоги, дисплеи в точках продаж, программы обслуживания клиентов, демонстрации, бесплатные образцы, скидки, конкурсы, розыгрыши, премии и купоны — это обычно используемые методы стимулирования продаж.

1. Способы продвижения потребителей / клиентов :

Потребительские методы стимулирования сбыта — это методы, которые напрямую побуждают потребителей покупать продукт во все большем количестве.

Эти методы могут быть следующими:

(i) Раздача бесплатных образцов:

Согласно этому методу производитель бесплатно раздает потребителям образцы продукции.Им также дают представить новый продукт и расширить рынок. Это увеличивает объем продаж, когда продукт является новым для клиентов. Это эффективное устройство, когда продукт покупается часто, например, мыло, моющие средства, чай, кофе и т. Д.

Это метод создания спроса. Выборка дает потребителям возможность сравнивать продукты с другими заменителями. Образцы сдают врачам медицинские представители. Экземпляры книг передаются учителям. Идея заключается в том, что они рекомендуют эти продукты для использования пациентам или студентам.

(ii) Купоны:

Купонов поставляются вместе с товарами. Купон — это сертификат, снижающий цену. Когда покупатель дает а) купон дилеру, он получает товар по более низкой цене (обычная цена составляет 100 рупий; с купоном она может составлять 80 рупий). Купоны (как и деньги) принимаются розничными продавцами за наличные.

Купоны обычно выполняют две определенные функции для производителя. Во-первых, они побуждают потребителей воспользоваться выгодной сделкой. Во-вторых, они служат стимулом к ​​каналу для хранения товаров.

Таким образом, производителю удается привлечь потребителей, а также побудить канал к складированию товаров путем введения купонов. Они полезны для представления нового продукта, а также для увеличения продаж существующего продукта.

По словам Джона Ф. Луика и Зиглара, «купон — это сертификат, который при предъявлении к выкупу в розничном магазине дает право предъявителю заявленную экономию на покупке определенного продукта».

(iii) Снижение цены или рекламная акция:

Стимулирует продажи в сезон спада.Он дает потребителям временную скидку, т.е. товары предлагаются по цене ниже указанной. Вентиляторы продаются по сниженной цене в сезон дождей и зимой.

Например, скороварки Hawkins разработали несколько схем стимулирования сбыта за последние несколько лет.

(iv) Конкурсы:

Для стимулирования продаж производителями проводятся конкурсы.

По словам Джона Ф. Люика и У.Л. Зиглар: «Конкурс — это средство стимулирования продаж, в котором участники соревнуются за приз или призы на основе их навыков в выполнении определенных требований, обычно аналитических или творческих.”

В этих конкурсах клиентам задаются вопросы. Иногда фотографии печатаются, чтобы проверить общие знания клиентов, и их просят дать подробное описание этих изображений. За участие в этих соревнованиях с клиентов не взимается плата.

Но они должны отправить пустые пакеты продукта, кассовый чек, предписанную форму ввода информации и необходимую информацию. Цель этих конкурсов — найти потенциальных клиентов и распространить новый продукт.

(v) Демонстрация:

Это инструкция по обучению потребителей способам использования продукта. Это рекламный инструмент для привлечения внимания потребителей. Когда продукты являются сложными и техническими, необходима демонстрация, например, компьютеров, полевого оборудования, электрических насосов и т. Д. Демонстрация миксера, мокрого измельчителя в розничных магазинах и т. Д. Проводится перед потребителями.

(vi) Премия:

Премиум метод также используется для привлечения потребителей к продукту.В этом методе потребителям бесплатно предоставляется другой полезный продукт вместе с приобретенным продуктом. Это эффективный метод, который сегодня практикуется для стимулирования продаж.

Цель премии — заинтересовать новых клиентов. Но его главная цель — привлечь старых покупателей к этому продукту. По словам Джорджа Кристополуса, «премия — это товар, который предлагается по цене или по относительно низкой цене в качестве бонуса к покупкам определенного продукта».

По словам Альфреда Гросса, «премия — это товар или другая ценная вещь, предлагаемая в качестве побуждения к покупке продукта или услуги.”

В этом пакете упакован товар премиум-класса и написано, что в пакете есть какой-то товар. Иногда информация о премиальном товаре печатается на пачке или покупателям предлагается забрать премиальный товар у продавца. Иногда внутри пакета есть купон, который возвращается владельцу магазина и забирает премиальный товар.

(vii) Предложения по возврату денег:

Это самый важный метод стимулирования сбыта.Если покупатель не доволен товаром, деньги возвращаются. Это указано на упаковке. Это создает новых пользователей и укрепляет лояльность к бренду.

(viii) Ярмарки и выставки:

Индия — страна, в которой в разное время проводятся различные ярмарки и выставки. Эти ярмарки и выставки организуются на местном, региональном, государственном, национальном или даже международном уровнях.

Предприниматели и производители принимают участие в этих ярмарках и выставках и демонстрируют свои товары.Поскольку эти ярмарки и выставки посещает большое количество людей, бизнесмены и производители получают хорошую возможность для рекламы своих товаров.

(ix) Специальные призы:

Согласно этому методу каждому покупателю продукта выдается призовой купон на определенный период. Все купоны, выданные в этот период, складываются в коробку, из которой разыгрывается лотерея. Победителям вручаются привлекательные призы. Таким образом, эта схема также побуждает потребителей покупать и использовать продукт.

(x) Послепродажное обслуживание:

Согласно этому методу производитель дает покупателям гарантию сохранения продукта в течение определенного указанного периода. Сервисное обслуживание и гарантия увеличивают продажи предприятия.

2. Методы продвижения торговли :

Методы продвижения торговли также известны как методы продвижения дилеров. К ним относятся все методы, которые используются с целью побудить дилеров и дистрибьюторов покупать и перепродавать продукт во все большем количестве.

К методам продвижения дилеров относятся следующие методы:

(i) Конкурсы:

Этот метод направлен на стимулирование и мотивацию дистрибьюторов, дилеров, продавцов и т. Д. Это косвенный способ увеличения продаж. Этот вид конкурса проводится на уровне розничных и оптовых торговцев. Это в виде витрин, магазинов, продаж (объема) и т. Д. Приз присуждается за выдающиеся достижения.

(ii) Скидка на закупочную скидку:

Скидка при покупке увеличивает продажи производителя и прибыль дилера.Скидка или скидка на покупку могут предоставляться в виде фиксированного процента на каждое минимальное количество продукта, приобретенного в течение указанного периода времени.

(iii) Премиум:

Премия — это товар или другая ценная вещь, предлагаемая в качестве побуждения к покупке продукта или услуги.

Премии используются оптовиками, чтобы побудить розничных торговцев продвигать или продвигать свою продукцию. Цели страховых премий обычно составляют до

.

(а) Побудить потребителей переключиться с продукции конкурента на продукцию продавца,

(б) Побудить потребителей попробовать товары большего размера,

(c) Увеличение продаж в межсезонье,

(d) Представить новый продукт.

(iv) Поощрение:

В этом методе производители объявляют дилеру некоторые стимулы. Это также эффективный инструмент для увеличения продаж. Для этого дилерам назначаются специальные призы, если они достигают поставленных целей.

(v) Кредитная линия:

Согласно этому методу производитель предоставляет кредит своим дилерам в зависимости от закупленного ими количества. Это позволяет им покупать оптом.

(vi) Рекламное пособие:

В соответствии с методами торгового продвижения дилеру также выплачивается рекламная надбавка.Дилеру предлагается скидка на демонстрацию продукции производителя в магазине.

(vii) Подарок:

Согласно этому методу производители предоставляют дилерам привлекательные и полезные товары по их заказу. Это транзистор, радио, телевизор, часы, наручные часы и т. Д. Некоторые производители предлагают бесплатные семейные туры на отдых дилерам, которые размещают больше заказов.

(viii) Обучение:

С помощью этого метода производители обучают своих дилеров, чтобы они могли легко и беспрепятственно продавать все больше и больше продукции.

(ix) Рекламная акция, указанная дилерами:

Это самый важный метод стимулирования сбыта. Листинг дилеров — это часть рекламы. В нем приводится список дилеров или розничных продавцов, у которых есть товар на складе или которые занимаются его продвижением. Например, реклама L.G. Товар в газетах носит имена продавцов своей продукции. Потребитель может покупать товары у любого из перечисленных дилеров. Этот метод побуждает дилеров складировать свою продукцию.

(x) Реклама в местах продажи:

Дисплей в месте покупки — это безмолвный продавец, который привлекает внимание покупателя к продукту в надежде инициировать покупательское действие. Торговая точка также известна как надежда дилера, помощь дилера, демонстрация дилера, мерчандайзинг и материалы для торговых точек. Реклама в месте покупки означает рекламу в месте покупки. Как правило, это уровень розничного магазина.

3.Комбинированные методы продвижения :

Для стимулирования продаж применяются методы продвижения потребителей и методы продвижения торговли. Оба эти метода дополняют друг друга. Первый — это метод продвижения потребителей, который мотивирует потребителей на покупку. Второй — метод продвижения торговли, который увеличивает бизнес.

Для успеха любого бизнеса необходимы оба метода продвижения. Без поддержки потребителей продвижение торговли не может работать. Точно так же без продвижения торговли продвижение потребителей не может работать.Они не конкурируют друг с другом, но дополняют друг друга.

Как человеку для ходьбы нужны две ноги, так и обе ноги обязательны для продвижения по службе. Работа по продвижению продаж может быть выполнена, если есть баланс между планированием этих двух рекламных акций. Таким образом, для стимулирования продаж методы продвижения потребителей и методы продвижения товаров должны применяться вместе. Для хороших результатов необходимо, чтобы между ними был установлен правильный баланс.

4. Методы продвижения отдела продаж :

Для увеличения продаж необходимы схемы стимулирования продаж.

Инструменты для повышения продаж:

(i) Бонус:

Это стимул для продавцов продавать больше товаров для превышения квоты или целевых продаж. Производитель ставит план продаж на год. Если продавцы продают товары, превышающие запланированные цифры, им предоставляется бонус.

(ii) Конкурсы:

Конкурсы стимулируют продавцов продавать больше товаров. Этот метод используется для увеличения продаж.Для этого вручаются призы продавцам, обеспечившим максимальные продажи в конкурсах продаж.

(iii) Встречи:

Встречи проводятся производителями с целью обучения, воодушевления и вознаграждения продавцов. В рамках этого метода описываются и обсуждаются с продавцами новые продукты и новые методы продаж.

(iv) Дополнительная комиссия:

Иногда продавцам предлагают больше комиссионных, предлагая денежные стимулы, а иногда продавцам дают такие товары, что они могут использовать их в личных целях или для официальной работы.В этой связи стоит привести пример Корпорации по страхованию жизни.

Например, если сумма страхового полиса превышает установленное количество, то предлагаемая ставка комиссии составляет 15% помимо дополнительного бонуса, который также предоставляется. Если полевой офицер страхует сумму, превышающую его квоту, ему предоставляются надбавки, а также предоставляется телефонная связь.

---

Способы продвижения продаж — скидка, скидка, частичный возврат, бесплатные образцы, количественные подарки, комбинация продуктов / бонусное предложение, пакеты Premium и некоторые другие

По данным Американской ассоциации маркетинговых исследований, «стимулирование сбыта включает в себя те маркетинговые действия, кроме личных продаж, рекламы и рекламы, которые стимулируют покупательскую деятельность и эффективность дилеров, такие как дисплеи, шоу и выставки, демонстрации и различные долгосрочные продажи, кроме обычная рутина.”

Основная цель стимулирования сбыта — увеличение продаж и прибыли, но она отличается от рекламы и личных продаж.

Инструменты или методы, используемые для стимулирования сбыта:

и. Скидка — это продажа товаров по специальной цене, которая ниже первоначальной цены в течение ограниченного периода времени. Это предложение сделано для того, чтобы убрать излишки запасов (складских запасов) или заблокировать действия конкурентов.

ii. Скидка — это снижение определенного процента цены от прейскурантной цены на ограниченный период времени.Скидка побуждает покупателей покупать больше.

iii. Частичное возмещение. Фирма может использовать стратегию возмещения части цены, уплаченной покупателем при предъявлении какого-либо доказательства покупки ее продукта. Например, покупателю двух пакетов фирменного мыла могут быть возвращены 10 рупий при возврате пустых упаковок дилеру.

iv. Бесплатные образцы — бесплатные образцы меньшего размера могут быть распространены среди нескольких избранных клиентов специально для представления нового продукта.

v.Подарки за количество — Иногда продавцы разрабатывают специальную упаковку, которая дает покупателю дополнительное количество продукта по более низкой цене или бесплатно. Например, предложение «Купите три, получите один бесплатно» или «50% дополнительно» и т. Д.

vi. Комбинация продуктов / бонусное предложение — розничный торговец может предложить другой продукт в качестве подарка при покупке определенного продукта, например, бесплатное ведро при покупке 4 кг моющего средства Surf.

vii. Пакетный премиум — в этом типе рекламной акции маркетологи упаковывают подарки или скретч-карты внутри упаковки продукта.Подарки создают соблазн купить продукт.

viii. Конкурсы на призы — потребители получают награды за аналитическое и творческое мышление о продукте в виде написания слогана, завершения предложения, викторины и т. Д. Победившим участникам конкурса вручаются награды в виде денег, товаров или бесплатного проезда и т. Д. конкурсы проводятся через газеты, журналы, радио или телевидение.

ix. Удачный розыгрыш — клиенту выдается карточка с номером счастливого розыгрыша (или иногда также используется номер денежного авизо), и если это выпавший номер, то клиент получает приз.

х. Торговые ярмарки и выставки. Торговые показы, показы мод или парады, ярмарки и выставки являются важными методами стимулирования продаж.

---

Методы продвижения продаж — 2 основных метода: устное продвижение и телемаркетинг

Подарки, конкурсы, скидки и комиссионные, развлечения, путешествия и туры, дополнительные надбавки, ярмарки и шоу — вот некоторые из важных инструментов стимулирования продаж, предлагаемых как поставщикам, так и пользователям.Мотивы заключаются в увеличении продаж, достижении цели, превосходстве над конкурентами, увеличении доли рынка, освобождении от старых продуктов, которые будут объявлены абсолютными в ближайшем будущем или около того. Это дает понять, что на инструменты стимулирования сбыта существенное влияние оказывает чувствительность инструментов, выбранных для указанной цели.

Чем инновационнее будут инструменты продвижения продаж, тем позитивнее будут результаты. Это не мудрость, что вы просто копируете меры, принятые конкурентами.Ваша мудрость и профессиональное мастерство проложат путь для новаторских мер. Мы не можем отрицать тот факт, что инструменты стимулирования продаж должны быть предназначены как для сторон, участвующих в процессе, таких как поставщики или торговцы, предлагающие товары или услуги, так и для клиентов, которые в конечном итоге потребляют или используют.

Гостиничная компания раздала своим клиентам небольшой подарочный набор. Клиентам посоветовали открывать упаковку у себя дома, и после открытия они обнаружили в упаковке семена привлекательного растения с соответствующими инструкциями по посадке и пересадке.Деревья начали цвести, и привлекательные цветы упомянутого дерева оказались точкой притяжения. Друзья, родственники, прохожие спрашивали о заводе, и изложение фактов способствовало развитию бизнеса этого отеля на долгие годы.

Это проясняет, что инструменты стимулирования сбыта, если они новаторские, становятся очень полезными для стимулирования продаж. Профессионалы, обслуживающие организации, несут ответственность за обновление инструментов, чтобы процесс принятия решений о покупке, на который влияет стимулирование продаж, был эффективным.

1. Молва :

Большая часть информации о деятельности организаций, предоставляющих услуги, на самом деле происходит из уст в уста, что также является продвижением из уст в уста. В организациях, предоставляющих услуги, мы находим использование различных компонентов продвижения и в этом контексте; мы считаем этот элемент рекламного пакета очень эффективным. Устные рекомендации скрытых продавцов делают процесс общения эффективным.

Об этом свидетельствует тот факт, что все, что мы получаем от наших друзей, родственников или людей, занимающих доминирующее положение в обществе, имеет далеко идущие последствия для наших решений о покупке. Процесс должен ничего не стоить, но оказывать положительное влияние на импульс потенциальных клиентов / пользователей. Местные лидеры, социал-реформисты, популярные лидеры оказываются доминирующими в социальном поведении, и поэтому все, что мы получаем от них, в значительной степени влияет на наши порывы по сравнению с решениями о покупке.

Именно на этом фоне мы считаем важным поговорить об этом компоненте комплекса рекламных акций. Нельзя отрицать тот факт, что высокая эффективность этого инструмента обусловлена ​​высоким уровнем доверия. Растущая чувствительность слов и опыта скрытых продавцов упрощает задачу продвижения бизнеса.

Рекламные объявления, меры по стимулированию сбыта, личные продажи, конечно, могут быть эффективными, но рекомендации из уст в уста находят приемлемыми во всех условиях почти все потенциальные клиенты.Если мы продолжим продвигать процесс удовлетворения пользователей, наша задача по увеличению количества скрытых продавцов значительно упростится.

Руководителям и непосредственному персоналу, обслуживающему организации, необходимо уделить первостепенное внимание этому элементу комплекса продвижения по службе. Мы называем этот процесс двухэтапным потоком коммуникации, в котором сообщения направляются лидерам мнений в обществе, а не массам. Что касается лидеров мнений, уместно упомянуть, что люди, доминирующие в социальном поведении, известны как лидеры мнений.

Представители средств массовой информации, социальные работники, лидеры организации или даже другие лица, имеющие право голоса в обществе, могут действовать как лидеры мнений. Мы не можем отрицать, что даже удовлетворенная группа пользователей также выступает в качестве лидеров мнений. Это делает уместным, что организации, производящие услуги, придают трансцендентный приоритет качеству предлагаемых услуг. Задача промоутеров сарафанного радио или скрытых продавцов оказывается намного более сложной, когда качество продукта услуг оказывается низким.

Важный вопрос, касающийся рекламы из уст в уста, связан с ее степенью чувствительности и приемлемости. Почему мы считаем этот элемент рекламного пакета настолько эффективным? Конечно, однозначный ответ на этот вопрос — положительные и правильные мнения. Если пропагандисты сарафанного радио начнут пропагандировать неправоту, приемлемость будет значительно сведена к минимуму. Если наши друзья рассказывают нам о своих положительных впечатлениях об услугах той или иной организации; мы слепо доверяем им, хотя и без подробного повествования.

Если наши родственники рассказывают нам о своих впечатлениях об отличных услугах, предлагаемых банком или гостиницей, в которой они останавливались, мы стараемся воспользоваться этими услугами по мере возможности. Именно в этом контексте этот элемент комплекса продвижения оказывается важным для организаций, предоставляющих услуги. Мы находим сильный акцент на качестве предлагаемых услуг, в противном случае процессы продвижения вряд ли будут эффективными.

2. Телемаркетинг :

Телемаркетинг играет важную роль в продвижении бизнеса, и даже организации, предоставляющие услуги, были обнаружены, используя этот элемент комплекса продвижения.Телемаркетинг помогает активировать рекламный процесс в дополнение к увеличению продаж. Организации, предоставляющие услуги, в целом, и банковские, страховые, транспортные, гостиничные, туристические организации в частности, были обнаружены с помощью телемаркетинга с двоякой целью: продажи и реклама.

Телефоны и телевизоры признаны эффективными в процессе продвижения бизнеса. Передача информации об услугах или схемах помогает клиентам / потенциальным клиентам повысить их осведомленность, особенно о новом продукте.

Они, если они проинформированы и восприняты правильным образом и убеждены в правильном направлении, идут по телефонным номерам, делают необходимые запросы или запросы, если они в этом нуждаются, или даже отправляют своих представителей для сбора подробной информации и / или звонят по номерам и дайте им знать свои решения.

Это дает понять, что мы находим рекламу даже в процессе продажи, поскольку пользователи / потенциальные клиенты еще до телеэкрана узнают о новых разработках или поступлениях. Правильно упомянуть, что реклама убеждает пользователей, а телемаркетинг тоже инструментализирует тот же процесс, конечно, но немного по-другому.

Использование телемаркетинга в убеждении пользователей в значительной степени зависит от качества персонала, который должен выполнять свои обязанности. Креативность считается важным аспектом, и поэтому важно, чтобы профессионалы в области рекламы были хорошо осведомлены об ожиданиях и отношении пользователей / потенциальных клиентов. Именно на этом фоне мы обнаруживаем повышенное искушение для этого элемента рекламного пакета не только в развитых странах, но даже в менее развитых странах, таких как наша.

В современном мире, когда нам намного труднее управлять людьми, телемаркетинг занимает и будет занимать исключительно важное место. Телемаркетинг, несомненно, сводит к минимуму зависимость организаций, предоставляющих услуги, от продавцов, поскольку просто счетчик или центр, указанные в телефонных номерах, служат многосторонним целям.

Заинтересованные лица, организация (а) приходят в центр и получают дополнительную информацию, или они могут сделать все даже на своих телефонах, или они также могут отправить своих представителей.Поскольку у нас есть представление о том, что все автоматизировано, это возможно при частом использовании развитых или сложных коммуникационных технологий, мы обнаруживаем, что телемаркетинг набирает популярность, и этот процесс будет продолжаться даже в будущем.

С точки зрения Индии, мы находим только начало, но в ближайшие дни оно должно набрать обороты. Было замечено, что ряд иностранных банков, отелей и туроператоров продвигает телемаркетинг. У нас разветвленная сеть телекоммуникационных и телерадиовещательных служб, поэтому будущее выглядит благополучным.

Вышеупомянутые факты ясно показывают, что важная часть комплекса продвижения, т. Е. Телемаркетинг, представляет собой процесс продвижения бизнеса. И производители товаров, и организации, предоставляющие услуги, могут фантастическим образом рационализировать свои торговые расходы, если придадут должное значение телемаркетингу. Не только в процессах продаж, но и в рекламных процессах телемаркетинг играет важную роль в достижении желаемых целей — предлагать больше, но облагать меньшими налогами.

---

Методы стимулирования сбыта — Топ-3 метода: реклама в месте покупки, торговые выставки и образцы, купоны и премии

Этот тип продаж неличного характера настолько разнообразен, что многим трудно его понять или дать четкое определение.По сути, это относится к разрозненным, разовым и в некоторой степени экстраординарным неличным усилиям по продажам.

Фирмы, желающие провести кампанию по стимулированию сбыта, могут выбирать различные методы: реклама в точках продаж, торговые выставки, образцы, купоны и премии, конкурсы и торговые марки.

В одной рекламной стратегии можно использовать более одной из этих опций; но, вероятно, ни одна рекламная стратегия никогда не использовала все в одной программе. Хотя они не исключают друг друга, профсоюзные рекламные акции обычно используются на выборочной основе.

(i) Реклама в месте покупки:

Дисплеи и демонстрации, рекламирующие продукт в то время и в месте, которые непосредственно связаны с фактическим решением о покупке, называются рекламой в месте покупки. Распространенный пример — продвижение товаров народного потребления в магазинах. Такая реклама может быть чрезвычайно полезной при продвижении темы, разработанной в другом элементе стратегии продвижения.

Герои мультфильмов, используемые, например, в телевизионной рекламе, могут стать реалистичными дисплеями в магазине.Наиболее распространенные типы рекламных акций в магазине включают встречные карточки, настенные вывески, баннеры и киоски. Важность этих устройств постоянно возрастает для ряда классов продуктов, продаваемых в розничных магазинах, таких как фотографии, косметика, одежда, спиртные напитки и лекарства.

Фирмы должны тщательно планировать свои экспозиции, чтобы соответствовать потребностям дилеров. Они должны предоставить продавцам презентации, чтобы показать розничным торговцам, как можно использовать дисплеи. Многие производители компенсируют дилерам место, необходимое для этих дисплеев.

(ii) Выставки:

Чтобы влиять на участников и торговых посредников в канале сбыта, для продавца стало обычной практикой участвовать в торговой выставке, выставке или съезде. Эти шоу часто организуются отраслевой торговой ассоциацией и могут быть частью ежегодного собрания или собрания ассоциации.

Продавцов, работающих в определенной отрасли, приглашают на выставку для демонстрации и демонстрации своей продукции членам ассоциации.Примером могут служить профессиональные встречи, на которых присутствуют профессора колледжей по данной дисциплине.

Здесь основные издатели учебников демонстрируют свои публикации участникам канала в своей маркетинговой системе. Шоу также используются для того, чтобы привлечь внимание конечного потребителя. Выставки тщательно продуманы и охватывают как розничных продавцов, так и отдельных потребителей. Большинство маркетологов считают демонстрации на этих мероприятиях особенно полезными при продвижении новых продуктов или инновационных продуктов.

(iii) Образцы, купоны и премии:

Распространение образцов, купонов и премий, вероятно, является наиболее известным методом стимулирования продаж.

Образец — это бесплатное распространение товара в попытке получить одобрение потребителей. Это может быть сделано по принципу «от двери до двери», по почте, путем демонстрации или вложения в пакеты, содержащие другие продукты. Выборка особенно полезна при продвижении новых продуктов. Одна из проблем отбора проб — стоимость.

Дорогое дело не только в производстве продукта, но и в его распространении по стране среди потребителей. Кроме того, многие образцы тратятся впустую. Они идут либо к потребителям, которые в этом не заинтересованы, либо к людям, которые уже использовали продукт.

Купоны предлагают скидку, обычно от 5 до 10 процентов, при следующей покупке продукта. Их легко выкупить у розничных продавцов, которые получают комиссию за обработку. Почтовый журнал, газета или вкладыши в пакеты — стандартные методы распространения купонов.

Конкурсы — Фирмы могут спонсировать конкурсы для привлечения дополнительных клиентов. Они предлагают солидные денежные призы или товарные призы, чтобы привлечь внимание к своему продукту.

Премиум — это бонусные предметы, которые предоставляются бесплатно при покупке другого продукта.Они доказали свою эффективность в побуждении потребителей попробовать новый продукт или другую торговую марку. Премии также используются для стимулирования продаж товаров по почте.

---

Методы стимулирования сбыта — Применяются на разных уровнях: уровень потребителя, уровень дилера и уровень продаж. Продвижение продаж

На разных уровнях применяются разные методы стимулирования сбыта:

1. Содействие продажам на потребительском уровне,

2.Содействие продажам на уровне дилеров и

3. Содействие продажам на уровне торгового персонала.

1. Продвижение продаж на потребительском уровне:

Содействие продажам на потребительском уровне направлено на предоставление информации потребителям и ознакомление их с продуктом. Такие инструменты стимулирования продаж стимулируют их покупательское поведение и побуждают их покупать продукт.

Среди популярных инструментов стимулирования продаж на потребительском уровне:

и. Раздача бесплатных образцов клиентам.

ii. Премиум — дополнительный подарок с такими товарами, как шары, наклейки, ручки, открытки, дневники, календари, руководства и другая литература.

iii. Купоны на скидку выдаются покупателям. Это дает покупателям экономию при покупке продукта.

iv. Предложения по возврату денежных средств — покупатель получает купон во время покупки, а при его производстве производителю покупатель получает возмещение части покупной цены.

v. Кредитные линии

vi.Обменные предложения распространены в случае потребительских товаров длительного пользования, когда покупатель может обменять старый товар на новый. Цена, которую платит покупатель за новый продукт, корректируется с учетом стоимости старого продукта.

vii. Скидка и скидка или временное снижение цены

viii. Сезонная скидка

ix. Схема рассрочки платежа

х. Дополнительное количество / лишний товар

xi. Бесплатная демонстрация в розничных магазинах

xii. Дисплей — привлекательная компоновка продуктов

xiii.Бесплатная пробная версия — разрешение потребителям использовать продукт в течение короткого времени

xiv. Конкурсы среди клиентов и призы

xv. Бесплатная доставка на дом и установка, инструкции и другие услуги.

2. Продвижение продаж на уровне дилеров / каналов сбыта:

Содействие продажам на уровне дилеров / каналов сбыта — это краткосрочные стимулы, предлагаемые посредникам, чтобы мотивировать их и побуждать их прилагать больше усилий для продажи определенных брендов.

Популярные инструменты стимулирования продаж на уровне дилеров:

и.Торговая скидка и скидка при оплате

ii. Кредитная линия

iii. Подарки от сверхнормативных продаж

iv. Организация Сторон и встреч

v. Подарки по особым случаям и праздникам

vi. Складские помещения

vii. Бесплатный транспорт и страховка

viii. Бесплатная экскурсия или посещение посещаемых мест

ix. Награды, призы, памятные знаки и грамоты

х. Конкурсы продаж

xi. Бесплатные предложения, такие как один пакет бесплатно при покупке двенадцати пакетов

xii.Бесплатные демонстрационные материалы для розничных продавцов

xiii. Бесплатная витрина

xiv. Допускается размещение рекламы дилерам.

3. Поощрение продаж на уровне отдела продаж:

Поощрение продаж на уровне сотрудников отдела продаж может представлять собой финансовые и нефинансовые стимулы, предлагаемые продавцам, чтобы побудить их прилагать более искренние усилия для улучшения продаж.

Инструменты стимулирования сбыта следующие:

и. Дополнительная комиссия — высокая ставка и более

ii.Бесплатное обучение

iii. Торговые материалы и образцы для клиентов

iv. Подарочные изделия

v. Предлагать продукты бесплатно или по льготной ставке

vi.