Нативная реклама в социальных сетях: Нативная реклама в социальных сетях, фишки и примеры

Нативная реклама в социальных сетях, фишки и примеры

Человек легко приспосабливается ко всему, и эта замечательная способность работает не только при смене климата или диеты, но и во время посещения сайта забитого баннерами. Наш мозг просто блокирует мелькающие цветные квадратики, что называется баннерной слепотой.

Рекламодатели быстро заметили, что баннерная реклама перестала работать и придумали более изощренный способ – нативную рекламу. По-русски это значит — естественная, та, которая не принимается пользователем за рекламу. Это может быть статья, картинка, видео или аудиофайл, главное правило — слиться по формату с основным контентом.

Нативная реклама: примеры от ярких брендов

В крупнейших социальных сетях мира используют нативную рекламу, включая  Facebook, Twitter, Instagram, и Tumblr. И везде она принимает различные формы, ниже мы рассмотрим это на отдельных примерах.

Instagram, Pinterest

Чаще всего нативная реклама встречается в соц. сетях, наполненных визуальным контентом — Instagram и Pinterest. И это логично, ведь  способность картинок удерживать внимание достигает 65%, в сравнении с 10% для текстовых публикаций. Так, Instagram уже имеет 150 млн активных пользователей, которые размещают в среднем 55 млн фотографий в день, собирающих порядка 8500 «лайков» в секунду.

В основном такая реклама представлена постами, связанными с брендами, например аппетитная фотография с черешней от Lamaferia в инстаграмме Ирины Горбачевой. А также ненавязчивая демонстрация брюк от бренда Supreme или скраба от Riche. 

Отдельно можно выделить брендованную инфографику, когда бренд интересно оформляет актуальную и полезную для пользователя информацию.
Вот к примеру инструкция по маринаду любого блюда от Whole Foods.

 

Можно просто сделать информативную подборку идей и отметить логотип компании, как РИА новости — вот и естественная реклама. 

Facebook, VK, Tumblr

В Facebook и VK хорошим примером нативной рекламы будут рекламные редакционные статьи, наполненные простым и интересным для аудитории контентом.

Сообщество Bon Appetit, например, ненавязчиво рекламирует Nutella используя продукт в простых и доступных каждому рецептах.

У сообщества TheQuestion есть отличная возможность создавать натив регулярно и качественно, когда на вопросы,  волнующие потенциальных клиентов, отвечают эксперты из компаний.

Или вот пост от Лайфхака, с разнообразными советами по использованию WD-40, воздействует на любопытство и помогает читателю.  

 

Вы самостоятельно можете с легкостью сделать анализ группы Вк (или любой страницы) с помощью Popsters и узнать какой контент больше нравится вашим подписчикам.

 

Инфографика тоже популярна в этих социальных сетях. Вот, к примеру,  рекламных пост, созданный «отцом рекламы» Дэвидом Огилви для пива Guiness — «Гид Guiness по мидиям». Если убрать название бренда и изображение бутылки из материала, то останется просто руководство по разным видам мидий.

 

YouTube

Также как и в Instagram на YouTube можно встретить прием product placement, когда продукт рекламируется не напрямую. Например смартфон HTC в подборке лайфкакоф от SlivkiShow (https://www.youtube.com/watch?v=0X8lGVK7cig).

Или просто просматривая видеоролик о том, как удобней есть чипсы, человек захочет купить Pringles.

Видеоролик от BuzzFeed о правилах кошачьей жизни от серьезного кота, умиляет и совершенно не похож на рекламу корма Friskies.

А YouTube канал College Humor сделали крутую рекламу для Vitaminwater. Была снята целая серия видео-розыгрышей о том как что-то банальное, вроде поездки в метро может превратиться во вдохновляющее представление.  

Twitter

В Twitter нативной рекламой являются рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Twitter публикует натив в виде постов от брендов, в контексте микроблогов пользователей, применяя MoPub.

                                                             

Отличия нативной рекламы от обычной

Но чем же отличается нативная реклама в социальных сетях от просто спонсированного контента? Прежде всего, отличие в том, что натив создается в пользу аудитории. Это тот же самый контент-маркетинг, но нацеленный построить доверительные отношения с клиентом. Также нативная реклама отличается качеством в лучшую сторону и имеет бОльшую вирусность в сравнении с обычными рекламными статьями. То есть натив это не просто статья за деньги, а полезная, интересная для целевой аудитории информация.

И это работает. Пользователи читают нативную рекламу на 2% чаще, чем  спонсированный контент.  На 25% больше пользователей обращают внимание на натив, чем на обычные баннеры. И на 18% конверсия в покупку лучше, чем у рекламных баннеров.

Положительные стороны можно дополнить большим охватом, в сравнении с привычной рекламой. Возможностью использовать различные форматы и как следствие — мультиплатформенную поддержку, что выгодно в наше время роста мобильной аудитории (у некоторых площадок она уже составляет более 50%), когда необходимо чтобы материал читался с разных устройств. Благодаря нативной рекламе отношение к бренду улучшается, повышается лояльность, ведь пользователь не встречает агрессивной рекламы.

Однако нужно помнить о главном — такую рекламу сложно делать. Для нее не достаточно продукта, темы и желания о нём рассказать, необходима проверка предоставляемой информации и умение талантливо и небанально ее подать.

 

Полезные статьи в продолжение:

 

Нативная реклама в социальных сетях: возможности Sociate

Нативная реклама в соцсетях делится на два типа. Условно обозначим их, как простой и сложный.

К простому типу относится:

• Органическая реклама — посевы рекламных постов в группах. Рекламодатель подбирает площадки нужной тематики и размещает пост с упоминанием продукта.
• Таргетированная реклама в ленте соцсетей — продвижение рекламных записей в новостной ленте ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram и т.д.

Обратите внимание, что к нативу не относится классическая таргетированная реклама в виде боковых объявлений.Это не нативная реклама, так как она не вписана в контент площадки, а расположена в специально отведенном рекламном блоке.

Сложная нативная реклама — формат «продакт-плейсмент», где продукт интегрируется в контент площадки. К примеру, блогер выкладывает фото: он хвастается новым свитшотом и в дружеско-рекомендательном тоне рассказывает подписчикам, где совершил покупку. Блогеры обладают высоким кредитом доверия подписчиков, и те прислушиваются к таким «советам».

Рекламу подобного рода размещают и целые площадки: группа рецептов «Bon Appétit | Лучшие рецепты» делала серию рецептов с пастой Нутелла.

Продакт-плейсмент подразумевает взаимодействие героя/лидера мнений/популярной площадки/и т.д. с продуктом. Такая реклама дает дает большее вовлечение, однако трудоемка и стоит дороже, нежели простые типы нативной рекламы.

Sociate специализируется на первом типе нативной рекламы в соцсетях. Мы расскажем вам о тех механиках, которые можно применить с помощью нашего сервиса.

Органическая реклама

Sociate предлагает размещение органической рекламы в группах ВКонтакте и Одноклассники, профилях Instagram и каналах Telegram.

Рекомендуемый план действий:

1.Определение целей и задач рекламной кампании, целевой аудитории, планирование бюджета.

2. Подбор площадок.

• Воспользуйтесь расширенным поиском — упомяните необходимые параметры и с максимальной точностью подберите группы, подходящие под целевую аудиторию.
• При выборе среди площадок вашей тематики в первую очередь обращайте внимание на показатели охвата рекламы (сколько человек увидит рекламное объявление) и СРМ (стоимость 1000 показов рекламы).
• Рекомендуем заходить в группы и тщательно знакомиться с контентом. Это поможет правильно составить рекламные материалы. Посмотрите, какие посты собирают большинство лайков и репостов, что комментируют подписчики, в каком стиле составлены посты. Обратите внимание, что публикуют другие рекламодатели, есть ли среди них конкуренты. Не спешите, подумайте, как вписать свой продукт в каждую конкретную площадку. Помните, что лучше сделать меньше размещений, при этом добиться хорошего охвата и вовлечения.

3. Разработка рекламных постов.

• Составляйте разные рекламные посты под каждую выбранную площадку. Так ваша реклама получится по-настоящему нативной. Самый простой пример: хотите получить максимум отдачи от рекламы в MDK — впишите в свой пост шутку в их стиле.
• Пост должен соответствовать тематике выбранной площадки, органично вплетаться в общий стиль подачи контента.
• Делитесь с аудиторией полезной информацией.
• Применяйте сторителлинг — расскажите интересную историю, которая касается продукта. Такие посты неизменно привлекают внимание, вовлекают читателя, помогают ему запомнить бренд.
• Выбирайте привлекательную иллюстрацию.
• Видеоконтент сейчас на пике популярности, используйте это!

4. Составление расписание (контент-план).

• Обозначьте сроки рекламной кампании, составьте расписание публикаций.
• Четко составленный план поможет не запутаться в размещениях и даст возможность отслеживать эффект от каждого.
• Узнать, в какие дни недели и в какое время суток лучше всего публиковать объявления, можно только методом тестирования. Эти параметры индивидуальны и зависят от тематики. Проверяйте, когда ваша целевая аудитория наиболее восприимчива к информации, затем при необходимости корректируйте расписание.

5. Запуск рекламной кампании, отслеживание результатов.

• Запускайте РК в соответствии с составленным расписанием.
• Следите за статистикой размещений, анализируйте причины успеха или неудачи каждой отдельно взятой публикации.
• Не спешите отправлять в «черный список» группы, показывающие плохую статистику. Да, по факту размещения группа может оказаться «неживой» и не восприимчивой к рекламе. Однако, часто в плохом результате виноват слабый креатив. Оцените, был ли ваш пост по-настоящему нативен, интересен и понятен аудитории.
• Следите, на что реагирует аудитория, читайте комментарии, не забывайте смотреть, какие подводки сопровождают репосты ваших публикаций — это поможет лучше понять аудиторию, и в дальнейшем избежать ошибок при формировании рекламных постов.

6. Подведение итогов, оценка эффективности.

• Дайте оценку проведенной рекламной кампании, проанализируйте соответствие вложенных средств и полученный результат.
• Определите самые удачные сочетания нативного поста+площадки. Пусть эти публикации в дальнейшем служат вам примером успешной нативной рекламы.

Этот план действий подойдет любому каналу. Кстати, в своей кабинете в Sociate вы можете проводить рекламную кампанию одновременно в ВК, ОК, Инстаграме и Телеграме.

Подобрали удачные примеры органической рекламы.

Реклама ВКонтакте. Видеоролик от производителей чипсов Lays с участием Гарика Харламова, опубликованный в группе тематики «кино». В ролик встроен интерактив — пользователи самостоятельно могут выбирать сценарий развития сюжета. Таким образом рекламодатель дает возможность аудитории взаимодействовать с брендом, что увеличивает вовлечение:

Реклама ВКонтакте. Пример адаптации рекламы под конкретную площадку. В группе Приморского района СПб публикуют рейтинг лучших шиномонтажей в этом районе:

Реклама ВКонтакте. Пример точного попадания в целевую аудиторию. Для любителей Алиэкспресс — удобный сервис:

Реклама в Одноклассниках. Пример того, как полезная информация находит отклик у аудитории. Эта запись набрала более 30% классов в сравнении с нерекламными постами группы — достаточно неплохие показатели:

Реклама в Instagram. Интригующая реклама квестов в Киеве:

Реклама в Telegram. Здесь подписчики каналов хорошо воспринимают тексты, написанные от первого лица:

Продвижение записей в ленте

Еще один инструмент нативной рекламы в соцсетях — формат «Продвижение записей» во ВКонтакте (промо-посты, спецформат, таргетированная реклама в ленте). Представляет собой рекламные публикации, которые встраиваются в новостную ленту своей целевой аудитории и полностью мимикрируют под привычный контент. Пользователи, видя такие посты с еле заметной пометкой «реклама», воспринимают их как часть контента, на который сами подписались. Кроме того, возможности системы для точного таргетирования позволяют показывать рекламу только тем, кого она заинтересует. Неоспоримый плюс формата «Продвижение записей» — вашу рекламу увидят пользователи, сидящие как с десктопов, так и с мобильных устройств.

Мы уже писали подробную инструкцию, как пользоваться форматом «Продвижение записей» в Sociate.Targeting

Рекомендации:

• Промо-посты — самый большой по размеру рекламный блок во ВКонтакте, используйте это преимущество. Помните, что встроенная в ленту публикация максимально привлекает внимание пользователей, так как располагается в центре зрения — делайте упор на привлекательные и качественные текст и изображения.
• Основная мысль вашей рекламы должна быть помещена до слов «Показать полностью».
• При оформлении записей используйте все возможности ВК: добавление фото, видео, опросов, аудиозаписей и т.п. Бюджет и число участников группы не имеет значения.
• Не забывайте про все основные преимущества классического таргетинга ВК: делайте точную настройку на вашу целевую аудиторию, используйте группы ретаргетинга, задавайте лимиты и расписание показов.

Приведем несколько хороших примеров формата «Продвижение записей».

Если хотите раскрутить собственную группу или блог, где вы делитесь с читателями полезным контентом, хорошим ходом станет реклама конкретного экспертного материала:

Реклама, актуальная для петербургского осенне-зимнего сезона:) В такую промозглую погоду, как у нас сейчас, хочется надеть на себя сразу несколько свитеров!:

Для раскрутки группы хорошо работают и конкурсы. Вы только посмотрите на число лайков и репостов!:

Пример того, как может привлечь картинка + привлекательная надпись прямо на ней:

Надеемся, наши советы и примеры вдохновят вас на создание по-настоящему нативных рекламных кампаний в соцсетях. Делитесь своими примерами в комментариях!

Желаем максимальной виральности и отличных конверсий!;)

___________________________

Ссылки на прошлые материалы по нативной рекламе:

Нативная реклама — что это?

Нативная реклама: обзор форматов

Нативная реклама: история и цифры

Нативная реклама в сети: как использовать ее возможности

Если вы сделали все правильно, она не будет отличаться от обычного контента сайта, где ее размещают. Вы не увидите в ней формального призыва к действию к действию и громких слоганов, не сразу распознаете УТП. То, что это реклама, посетители понимают только по ссылке на рекламодателя, которая при мастерском исполнении маскируется.

Не перепутайте нативную рекламу с другими видами

«Джинса»

«Джинса», как правило, содержит чрезмерно положительные отзывы и рекламный слоган, но не содержит отметок, что является рекламной кампанией.

Крауд-маркетинг

Под видом потребителей на форумах и в соцсетях маркетологи выкладывают отзывы на продукт. Это крауд-маркетинг. К нему относятся и присутствие в каталогах и обзорах а также тестирование товаров. Он похож на нативную рекламу: ссылка на спонсора, никакого призыва к действию, только «объективная информация». Тексты в крауд-маркетинге, как и «джинса», не маркированы как реклама

Работа с лидерами мнений

Блогеры часто размещают на страницах в соцсетях нативную рекламу. В таких случаях над стандартным постом появляется отметка о спонсорстве.

Виды нативной рекламы

Партнерский контент:подражание для привлечения клиентов

На «Медузе» 80% прибыли поступает от статей, написанных в рекламных целях. Такие статьи, если они интересны и содержательны, подходят сайту по формату, но под ними есть значок рекламы. Выбирайте площадку, где обитает нужная целевая аудитория, и соответствуйте ее стилю. Будьте готовы придерживаться редакционной политики.

Новостная лента в соцсетях и лента поисковика

Рекламный пост ВКонтакте или Instagram работает так же, как партнерский контент, только не предоставляет отзыв конкретного блогера. Пост выглядит естественно, значок рекламы иногда вовсе не замечают.

Если вы хорошо продумали рекламное «объявление и выстроили грамотный таргетинг, результат не заставит ждать. Если у вас кафе-караоке, настройте аудиторию, у которой в этом месяце будет день рождения. Но если у вас детское заведение, то лучше заказать нативную рекламу у блогера для молодых мам, потому что у аудиторию достаточно трудно таргетировать.

В поисковых системах первые 2-4 ссылки высвечиваются с пометкой «реклама». Они не надоедают и даже облегчают поиск благодаря соответствию запросу. Для лучшего результата настройте аудиторию не только по ключевым словам, но и по геолокации.

Блок рекомендаций

Этот блок вы видели под статьями на сайтах. Вам предлагаются статьи похожих тематик. Рекомендации появляются и после просмотра видео. Психологически пользователи не расценивают такие предложения как рекламу, поэтому переходят в рекомендованное и остаются на странице дол

Нативная реклама

В последнее время нативная (или естественная) реклама представляется как нечто суперсовременное и новое. На самом деле, этот вид продвижения контентом был знаком еще несколько лет назад тем, кто наполнял газеты и все мы помним примеры нативной рекламы с самых ранних лет: продукты и товары известных брендов в кино и книгах еще пару лет назад попадались с завидной регулярностью.

Нативная реклама представляет собой вид контента, который “встраивается” в формат площадки, полностью сливаясь с ним и, по замыслу создателей, не должен вызывать отторжения. Кроме этого, нативная реклама не вызывает “баннерной слепоты”, явления, когда из-за обилия рекламы человек перестает ее замечать. Казалось бы, это идеальный формат контента и нужно как можно скорее брать его на вооружение бренда, но, как в любом виде рекламы, здесь таятся свои подводные камни.

Как выглядит нативная реклама?

Чаще всего это многословный и относительно длинный текст, который сводится к расхваливанию определенного товара и услуги после описания вымышленной, но очень похожей на реальную ситуации. Похудение, заработок денег — чаще всего именно эти темы становятся объектами для создания нативной рекламы. Некий персонаж долго рассказывает о том, как все было плохо, а затем все стало хорошо…. при помощи какого-либо средства, сайта, услуги и так далее. Это одна из самых простых форм нативной рекламы, которая знакома любому пользователю социальных сетей. Причем не самая качественная форма.

Второй вариант нативной рекламы — спонсируемая статья. Выглядит это несколько приятнее: на сайте появляется статья, в которой указано, что ее спонсором является какая-либо компания. Удачный пример такой рекламы “10 фактов о глазах”, статья, которая выходила на сайтах при поддержке компании, продающей линзы и очки.

Чаще всего нативная реклама на сайтах выглядит именно так, но существует бесконечное количество вариантов встроить упоминание о бренде в готовый контент (например, товары, используемые персонажами кино и книг).

В чем недостаток такой рекламы?

Уставшие от баннеров и ярких заголовков люди привыкли их не замечать. Фокусируясь на контенте, пользователи ловко маневрируют между рекламными картинками, выделяя самое важно. В момент, когда они читают интересную для них статью и натыкаются на рекламирование чего-либо между строк, единственная эмоция, которая у них возникает — это агрессия. Раздражение из-за того, что они, так мастерски научившиеся обходить вниманием рекламу, снова попали в ее сети, да еще и потратили на чтение несколько минут. Пришли с открытой душой, так сказать, а тут…

Основная задача тех, кто создает нативную рекламу сегодня — снизить градус накала агрессии пользователя, так как полностью избавиться от нее не получится никогда.

Кроме этого, как недостаток нативной рекламы часто упоминается дороговизна ее реализации, хотя если подойти к разработке с фантазией и самостоятельно, стоимость проекта значительно снизиться.

Как сделать так, чтобы нативная реклама принесла пользу?

Увы, но снова приходится говорить о ставшем уже мифическом понятии “полезного контента”. Вместо того, чтобы выдумывать историю, в конце которой вы находите “палочку-выручалочку”, попробуйте подумать о том, что интересует потребителей бренда и в чем бренд может выступить как эксперт. Продаете пиво? Сделайте инфографику о том, какие закуски лучше всего подходят к напитку. Рекламируйте ресторан? Сфотографируйте блюда и предложите читателям угадать, из чего они приготовлены. Напишите список рецептов, в которых ненавязчиво включите в ингредиенты рекламируемый продукт. Основная проблема маркетологов в том, что вместо создания релевантного контента они создают замаскированную PR-информацию. Не выстраивайте контент вокруг рекламного послания, делайте его “с нуля”. Не задумывайтесь о том, как встроить в контент слоган или изображение логотипа. Кроме этого — никогда не используйте выдуманные факты, которые легко проверить!

Просто начните пользоваться тем продуктом, который рекламируйте и “накручивайте” параллельные смыслы на культуру потребления: из чего вы едите, пьете, как держите, что нужно в процессе использования, как сделать использование легче, представителям какой профессии продукт будет более полезен и как его сделать полезным для тех, кто в этот список не входит и так далее.

Где размещать нативные материалы?

Независимо от того, на какой площадке вы размещаете контент, важно делать пометку о том, что материал создан на партнерских условиях (если речь идет о чужой площадке, разумеется).

Наиболее “комфортно” такие материалы себя чувствуют на площадках в Instagram. Изображения задерживают внимание до 65%, в сравнении с 10% для текстовых публикаций. В социальных сетях Facebook и Вконтакте хорошим примером нативной рекламы будут редакционные статьи, которые наполнены интересным для аудитории контентом (вспомните про использование продукта в перечне ингредиентов рецепта). На YouTube товары могут рекламироваться, как и в Instagram, напрямую, то есть демонстрироваться по ходу видео (телефон ведущего, одежда персонажа видео и так далее). В Twitter нативной рекламой являются рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Twitter публикует натив в виде постов от брендов, в контексте микроблогов пользователей.

Нативная реклама — это не трудно. Начните размышлять о продукте, все остальное прибавится и вы сможете создать уникальный нативный контент, который привлечет внимание к бренду и вызовет одобрение, но не раздражение. Будьте осторожны и осваивайте вид рекламы, за которым будущее, как можно скорее.

Автор: Нина Бенуа 

Нативная реклама в социальных сетях

Зачем платить за продающие посты в социальных сетях, если есть нативная реклама? Или немного о том, что такое нативная реклама, и почему она стала трендом 2017-го года.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, которая не вызывает отторжения у пользователей. Возможно, вы не имеете понятия, как она выглядит, но с уверенностью можем сказать, что вы с ней встречались.

Почему нативная реклама в социальных сетях — тренд 2017-го года?

Продающие посты уже не привлекают клиентов так как в далеких двухтысячных. При виде кричащего баннера и продукта, который является «хитом года», пользователи редко кликнут по ссылке, а то и пожалуются на «спам». Поэтому доверие пользователей компании начали завоевывать путем качественного контента, который они сами захотят посмотреть.

По данным AdRoll, нативная реклама в Facebook собирает в 49 раз больше кликов, чем традиционные баннеры справа в новостной ленте. В том числе вовлеченность публикации составляет 1-3% по сравнению с вовлеченностью рекламного баннера в 0,2%. Это говорит о том, что продающие посты уже давно канули в лету, и на пьедестал восходят более хитрые и современные способы привлечения клиентов.

Примеры нативной рекламы?

Нативная реклама обычно подается в виде какой-то статьи, видео или рассказа. Пользователь вряд ли сам захочет услышать о преимуществах продукта, а вот видео «10 способов приготовить блинчики с арахисовым маслом» определенной марки его может заинтересовать. Особенно часто такой подход используется для рекламы в Инстаграм. С помощью нативной рекламы вы можете начать лучше общаться с пользователями в Инстаграм и получить больше вовлеченности.  

В том числе, большим успехом пользуется и сторителлинг — текст, написанный в стиле истории. Например, история о перевоплощении бедного парня в успешного бизнесмена благодаря всего-то одной книжке. Конечно, этот пример уже заезжен, и вряд ли заинтересует пользователя, но его можно рассматривать как один из самых успешных примеров нативной рекламы пятилетней давности.

Еще один вид нативной рекламы — заказной контент. Вам не нужно обманывать пользователей, скрыто и хитро рассказывая о своем продукте. Вы просто пишите статью для какой-нибудь популярной площадки и ставите линк на свой ресурс. Например, статья о популярных видах оправ для очков от производителя линз и очков, размещенная на новостном портале. В этом случае вы в статье не упоминаете вашу компанию, а просто прописываете, что вы являетесь спонсором статьи. И пользователям приятно и познавательно, и на вас не обрушены гневные отзывы от нецелевой аудитории.

Как создать нативную рекламу?

Конечно, простого написания статьи или создания видео недостаточно для того, чтобы получить клиентов. Размещение публикации на вашей странице в соцсетях вряд ли приведет вам большое количество клиентов за краткие сроки, не считая ваших подписчиков и их друзей. Поэтому необходимо настроить таргетированную рекламу на пост. Но прежде чем это сделать, нужно проверить качество рекламы.

1. Проанализируйте ваши лучшие публикации в соцсетях. Перед написанием поста, обязательно загляните в аналитику и проанализируйте, какие посты лучше всего заходят. Проанализировав публикации заранее, вы потратите меньше времени на написание поста и получите больший отклик от пользователей.
2. Разместите на странице пост и ждите отклика аудитории. Прежде чем платить за публикацию, понаблюдайте за вовлеченностью подписчиков. Если они начали активно комментировать, лайкать и репостить пост, смело настраивайте таргет. Если отклика никакого нет, возможно, следует изменить пост.
3. Эффективно подберите целевую аудиторию. Отнеситесь к этому пункту серьезно, ведь в ином случае нативная реклама может дать обратный эффект. Владельцам Audi вряд ли понравится статья о том, как поменять тормозные колодки в автомобилях Mercedes, при этом закупая детали в городе, который находиться за 300 км от них.
4. Меняйте рекламу. Не стоит надеяться, что поставив в рекламу одну статью на целую неделю, пользователи будут бежать к вам сломя голову. Сначала их заинтересует предложение, но наблюдая за ним на протяжении целой недели еще и несколько раз в день, может надоесть им и вызвать негативные эмоции.

Не смотря на то, что нативная реклама в социальных сетях появилась уже как лет пять назад, только в 2017-м году она стала набирать обороты. И пока еще не все компании попробовали этот вид продвижения, советуем вам не медлить и пробовать, пробовать и еще раз пробовать! Заполучите клиентов одним из первых, пока ваши конкуренты еще применяют старые методы продвижения.

А если вы не знаете, с чего начать, THE LAB поможет вам в этом.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе новых статей.

На нашем Instagram-канале вы найдете много обучающих видеороликов для новичков.

На YouTube-канале много видеороликов о SMM.

теория, примеры и хитрые фишки

Нативная реклама в переводе обозначает «естественная реклама». Ее отличие от общепринятой рекламы заключается в том, что она является ненавязчивой, соответствует медиа формату того пространства, на котором она появляется.

В этой статье я подробно расскажу о результативности нативной рекламы, как ее использовать в социальных сетях, какие есть приемы, и опишу 10 способов раскрутки вашего бизнеса.

Содержание:

Нативная реклама – что это, примеры

Нативная реклама – это платные, проспонсированные объявления, которые появляются ненавязчиво только в таком контенте, который просматривает пользователь в определенный момент.

Простыми словами, это рекламные блоки по теме, которые интересуют потенциальных покупателей и подстегивают интерес к тому или иному продукту.

Например, вы хотите купить новый автомобиль. Проплаченная нативная реклама появляется на сайтах с размещенными каталогами или частными объявлениями с автомобилями. Вы являетесь потенциальным покупателем, поэтому такая реклама вас не отталкивает, а наоборот способствует принятию решения.

Другой пример: вы активно раскручиваете аккаунты в социальных сетях, таких, как Инстаграм, Вконтакте, Яндекс.Дзен. Вы не обладаете какими-либо техническими знаниями, ищете специалиста по этой теме.

Нативная реклама в публичных лентах или в любом другом месте на этих страницах с объявлением веб-мастера решит все ваши проблемы.

Приводить примеры можно сколько угодно, но все они показывают не навязчивость всплывающих окон, которые пользователи немедленно закрывают, а необходимую именно вам информацию без призыва к действию.

Чем отличается нативная реклама от контент-маркетинга

Многие задаются вопросом: чем отличается нативная реклама от маркетинга вообще? Что у этих двух понятий общего? Отвечу на эти вопросы.

Дело в том, что оба термина объединяют потенциальные покупатели, сближение с потребителями. Продуманной стратегией в обоих случаях является грамотный, ненавязчивый контент, который публикуется в определенное время.

Отличие натива от маркетинга состоит в том, что первый вид рекламы создается под ваш бренд, органично вписывается и является менее затратной. Контент-маркетинг же – это основательный и дорогостоящий комплексный подход к рекламированию отдельного заказчика, как профессионала в своем секторе.

Примеры в Инстаграм

Популярная сеть, которая с каждым годом все больше развивается. Немногие пользователи ведут свой блог или страничку в личных целях, для общения с друзьями. Все большее количество людей активно развивают свои аккаунты для получения прибыли. В каком случае поможет нативная реклама? Во всех.

Например, вы натыкаетесь на блог девушки, ведущей здоровый образ жизни. Она выкладывает периодически фото и видео со спортзала, где занимается фитнесом. Вам близка эта тема, вы тоже хотите такое подтянутое тело, как у нее.

Что вы сделаете? Правильно. Подпишитесь и начнете общаться, перенимать опыт. А, как известно, чем больше у аккаунта подписок, тем больше зарабатывает его собственник. Вовремя выложенные медиа материалы с упоминанием какого-либо товара или услуги – это нативная реклама.

Примеры во Вконтакте

На этой площадке очень строго администрацией сайта отслеживаются все репосты, лента и так далее. Выход один: завести отдельную «фейковую» страницу.

Если модераторы сочтут ваши действия не приемлемыми, или они идут вразрез Правилам сайта, то своих реальных подписчиков вы не потеряете. Главное, действовать правильно.

Для среды Вконтакте существует термин «кросс-постинг» — это размещение постов двух сообществ материалов друг друга. Также для продвижения аккаунтов администраторы сайта ввели рубрику «Каталог нативных интеграций». Здесь вносится сообщество, которое легально будет публиковать нативные объявления.

Примеры в Яндекс.Дзен

На этой платформе публиковать нативные объявления проще всего. Канал создан для получения прибыли как со стороны пользователей, так и со стороны основателей.

Рычагов использования рекламы множество. Но так как мы говорим о нативной рекламе, то остановимся именно на ее публикации.

Для внедрения рекламных постов достаточно просто вести интересно свой блог, систематически добавлять полезные, красиво оформленные тексты, фото.

Внедрить нативную рекламу на любые товары или услуги может с легкостью опытный блогер.

Например, вы ведете блог о вкусной, здоровой еде. Рекламодатель предложил пропостить новые женские духи. Рекламируемый товар выбивается из тематики вашего канала, что делать? Это можно обыграть.

Предложите духи таким способом, чтобы приготовив романтический ужин, не забыть воспользоваться интригующим парфюмом. Читательницы будут в восторге.

Главным отличием этой платформы от других – это не количество подписчиков или просмотров, как в других социальных сетях, а дочитывания. От их количества и зависит прибыльность блога.

Рекламодатели охотнее будут заказывать показы у блогеров, у которых статьи, как из глянцевых журналов, очень высокий процент дочитки текстового материала. Еще отличие Яндекс.Дзен состоит в том, что целевая аудитория – от 18 до 70 лет и более. Ни одна социальная сеть таким охватом ЦА не похвастается.

Этот портал только набирает обороты в России, но численность подписчиков и ежедневных читателей уже выросла до 50 миллионов человек. Как вы думаете, ваш товар или услуга найдут своих потребителей здесь? Да, и в короткие сроки, нужно только постараться.

Типичные ошибки при создании натива

Нативная интеграция очень эффективна при соблюдении несложных правил, но неопытные блогеры совершают ряд ошибок, влияющих на релевантность публикаций.

• Призыв к совершению действий – многих читателей, потенциальных покупателей отталкивает агрессивная реклама, всплывающие рекламные баннеры и так далее. Но больше всего потребителей раздражает тот факт, что кто-то пытается ими управлять, призывать к совершению чего-либо.

Пример: красочное фото с цепким названием может «убить» единственная фраза, упомянутая на снимке: «Пиши в ЛС» или «По ссылке вы можете приобрести товар со скидкой».

• Смещение фокуса с пользы для ЦА на качество рекламируемого объекта.

Пример: вы много раз встречали посты с упоминанием того, что можно посмотреть новинку кино в HD качестве по ссылке уже сегодня, не дожидаясь просмотра в кинотеатре. Это не натив, это открытая реклама.

• Не обыгранный контент или несоответствие публикаций тематике сообщества.

Пример: на развлекательном канале про собак – пост о туристическом отдыхе, ну если вкратце.

• Призыв к действию на странице, где отсутствует полная информация о предлагаемом товаре или услуге.

Пример: встречали, наверное, множество раз такие рецепты, которые только начинаю завораживать, а уже внизу надпись «Читать далее» с переходом на другой сайт.

ТОП-10 способов увеличить результативность естественной рекламы

Знаете, как нативная реклама повысит вашу прибыль уже с первых дней? Читайте список фишек, о которых мало кто знает.

1. Используйте сторителлинг – рассказ из своей жизни с упоминанием рекламного бренда или использованной услуги.
2. Вуалируйте рекламный товар под арт-объект.
3. Везде, где возможно ставьте свой фирменный логотип, бренд.
4. Принимайте участие в тематических мероприятиях.
5. Развивайте творческие способности: можно любой рекламный товар обыграть, создать мемы.
6. В нативе можно указывать бренд, но поэлементно: шрифт, цвет, форму, формат.
7. Преподносите рекламный текст как новость.
8. Проводите партнерские конкурсы с розыгрышами полезных недорогих товаров.
9. Применяйте образность при создании нативов.
10. Создайте комичный рисунок, небольшой мульт для вживления нативной рекламы.

Итак, подведем итоги. В эпоху инноваций интернет заполняется все большими ресурсами и сервисами для заработка. Крупными предприятиями тратится колоссальное количество денег на раскрутку бренда, рекламные кампании на телевидении, на радио, в сети.

Многие из них подтверждают, что благодаря именно нативной, «естественной» рекламе они добиваются поразительных результатов продаж.

Один авторитетный сервис публиковал итоги исследований на тему рекламирования товаров и услуг. Так вот результаты поражают: только 8% потребителей обращались за приобретением по прямой, агрессивной рекламе и более 39% — вследствие ознакомления информационного материала с грамотно выставленной нативкой.

Сделайте свой сайт, канал, страницу в сети индивидуальной, привлекательной, не обманывайте своих читателей и, результат вашей работы не заставит долго ждать.

С уважением, Ильмира Колодей
специально для проекта proudalenku.ru

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ — 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

Нативная реклама — примеры нативного формата в интернете

Что такое нативная реклама?

То и дело в кулуалах маркетологи делятся своими успехами в нативной рекламе. Что же это такое и почему об этом явлении там много говорят?

Нативная реклама (англ. nativeadvertising) — это контент, который генерируют рекламодатели для привлечения к себе внимания в контексте пользовательских интересов. Здесь акцент делается не на сам бренд и его характеристики, как в обычной рекламе, а именно на полезности контента или развлекающей составляющей для людей. Характерная особенность такой рекламы заключается в ее гармоничном вписывании в оформительский контекст размещаемой площадки.

Посмотрите удачный пример, как органично и практически незаметно вписана реклама в The Telegraph

Или там же советы от Икеа, как сделать сон комфортнее

Заметите ли Вы логотип Airbnb?

Естественная реклама кажется пользователям однородной частью сайта, поэтому редко вызывает раздражение. Нативный формат реклама это когда публикация совсем не похожа на коммерческую рекламу, скорее она будет латентной, хитро поджидающей пользователей, которые рыщут в интернете в надежде откопать интересный и полезный контент.

Как появилась нативная реклама?

Предшественниками нативной рекламы можно назвать всеми любимый контент — маркетинг, джинсу и пиар — журналистику. Многие специалисты часто путают все эти понятия. Если рассматривать бренд — журналистику, то там популярны заказные варианты статьи с целью представить бренд в более привлекательном свете для клиента. Нативная реклама носит больше нейтральный характер и совсем не показывает преимущества и выгоды компании. Если брать скрытую рекламу, то в нативной рекламе не скрывается ее проплаченность. В отличие от контент — маркетинга, нативная реклама четко декларирует, что она — реклама.

На самом деле нативная реклама — это совсем не новинка рекламного рынка. Истоки своего развития она берет еще в 19 веке, когда в журналах и газетах всем рекламодателям отводилось одинаковое количество строк для рекламы своих товаров. Чтобы выделиться среди толпы похожих друг на друга объявлений, производитель фермерских товаров решил разместить свод рекомендаций как правильно ухаживать за клубникой с весны до осени, где в конце упомянул о своих сельскохозяйственных продуктах. Да! Вы, наверное, сейчас вспомнили про современный формат публикаций:

100 лайфхаков как полюбить себя

200 способов победить свою лень

777 гениальных идей как поздравить коллегу с 1 апреля

Сложно себе представить, но они зародились почти пару столетий назад, и до сих пор живы.

Начало 20 столетия ознаменовалось уже новыми форматами нативной рекламы: когда по радио во время трансляции матчей ведущий делал рекламные паузы для упоминания спонсоров. Что касается телевидения, то все, наверное, помнят навязчивую рекламу Рrocter & Gamble в мыльных сериалах Просто Мария или Санта Барбара. Но по-настоящему расцвет естественной рекламы пришелся со стремительным развитием интернет — технологий. В первую очередь это сказалось на появлении контекстной рекламы, которая связала бизнес с их клиентами. Во — вторых, переворот совершили медиа — компании типа BuzzFeed, которые отказались от размещения баннеров и сконцентрировали усилия на генерировании вирусного спонсорского контента. Сам же термин «нативная реклама» впервые ввел американский бизнесмен Фред Уилсон во время рекламной конференции в 2011 году.

Нативная реклама, примеры

Нативная реклама может быть любого формата — фото, видеоролик, текст, аудио, инфографика, интерактив. И сам бренд здесь может быть едва уловим, как например, научный эксперимент и одновременно рекламная кампания Red Bull. Когда весь мир был прикован к Youtube и наблюдал, как австрийский бейсджампер Феликс Баумгартнер совершает прыжок из стратосферы на сверхзвуковой скорости. На глазах у миллионов зрителей он оставил капсулу в космосе и приземлился на залитое солнцем поле с высоты 39 километров. Об этом говорил весь мир, подготовка проекта заняла несколько лет, были потрачены миллионы долларов. Мало кто верил в проект — многие телеканалы отказались от съемки, ведь исход эксперимента мог быть непредсказуемым. Дискавери решил рискнуть и не прогадал: рейтинг передачи после трансляции взлетел до запредельного максимума. Проект Stratos был подготовлен и оплачен производителем энергетических напитков Red Bull. Что касается рекламы, то здесь не было втюхивания какого-то продукта или призыва купить, компания обошлась обычным размещением логотипа на капсуле и скафандре. Результаты нативной рекламы были тоже впечатляющие: ролик на YouTube посмотрели более 1 млрд. человек, различные телекомпании и радиостанации осветили это событие, за первые полгода после эксперимента продажи компании взлетели на 7% .

Почему нативная реклама растет стремительными темпами?

Во-первых, потому что меняется сам покупатель и его требования.

Во-вторых, сегодня все известные браузеры предлагают пользователям блокировать всплывающие окна и баннеры. По данным экспертов, кликабельность баннеров за последние 10 лет упала не в два, а в 10 раз. Сегодня широко распространено понятие «баннерная слепота», когда люди просто не замечают баннерную рекламу, а рекламное сообщение не пропускают в зону сознательного внимания. Когда пользователь видит рекламу, у него включается красная лампочка: «Осторожно, сейчас мне опять что-то хотят впарить». Человек сразу понимает, что им манипулируют, и доверие к такой компании и бренду снижается.

Нативную рекламу используют абсолютно все, просто не замечают этого: Когда создавали какой-нибудь интересный информационный пост для своих подписчиков в социальных сетях и мельком упоминали какой — нибудь бренд или название компании.

Когда размещали рекламу у блогера или известной личности, которая начинала пост с того, как чудесно она отдохнула где-нибудь на Восточном побережье Австралии вместе со своим котом Тимми, который погружался вместе со своей хозяйкой на Большом Барьерном Рифе. Как он это сделал? Да потому что фирма Пупкин и Ко начала выпускать акваланги для кошек, чтобы любимцы вместе со своими хозяевами жили на полную катушку. А хозяева, которые серьезно увлекаются дайвингом, но сильно привязаны к своим питомцам, не расставались с ними даже во время этого увлекательного занятия.

Нативная реклама может быть под силу абсолютно всем компаниям — и маленьким и большим. С появлением социальных сетей эта задача упростилась многократно. Главное — креатив, творческая жилка и понимание потребностей своего покупателя. Маркетологи и рекламщики до сих не пришли к общему знаменателю относительно того, что можно считать нативной рекламой, а что нет. Многие специалисты сходятся во мнении, что продвижение бренда через собственное медиа, скрытую рекламу и материалы под заказ, — нельзя причислять к естественной рекламе.

Форматы размещения нативной рекламы

• Социальные платформы: в ленте пользователей такие посты выделяются отметкой «Реклама».
• Контекстная реклама, которая появляется над результатами поисковой выдачи — тоже считается нативной.
• Онлайн — СМИ. Форматы продвижения брендов сегодня используют практически все СМИ. Например, Медуза называет такие материалы партнерскими, они готовятся совместно с редакторской командой и представителями самой компании и бренда.
• Блогеры и селебрити в Инстаграм и Youtube очень любят фоткаться с брендами, но такая реклама в последнее время немного надоедает. Исследователи даже приходят к выводу о том, что люди даже не обращают внимание на «распиаренный» своими кумирами бренд.
• Различные тематические сообщества в социальных сетях. Подписчики таких групп являются очень лояльными читателями контента, поэтому охотно «скушают» блюда с нативной рекламой какого-нибудь бренда.

Как создать нативную рекламу?

Как и в любой работе нужно придерживается четкого плана.

1. Сначала нужно определить цели рекламы, это могут быть как коммерческие — увеличение продаж, так и имиджевые — повышение индекса известности или уровня доверия клиентов к бренду. Вариантов очень много, главное найти свой и правильный.
2. Далее необходимо определиться с целевой аудиторией. На первый взгляд — это весьма простой процесс. Но как только возникает выбор площадки для нативной рекламы, у маркетологи впадают в настоящий ступор. Например, вы продаете холодильники. Кому они подойдут больше всего? Молодоженам — новоселам, пенсионерам, бизнесменам итд? В этом случае нужно провести качественное маркетинговое исследование с целью выявления самого прибыльного клиента и уже на него направить рекламу.
3. Третий этап — определение площадки, где сконцентрирована большая часть вашей целевой аудитории. Если они любят читать Медузу или Tipler.ru, можно продумать формат размещения на этой площадке. При генерировании самого контента важно также понимать, что нравится читать вашей потенциальной аудитории: публицистика, развлекательный контент, интервью итд.

4. Далее необходимо составить контент — план, подготовить сценарий, если это ролик, проработать структуру текста, если это публикация, подобрать фото. 5. Заключительный этап — оценка эффективности. Оценивается нативная реклама как обычная коммерческая, при помощи двух показателей — конверсии и CTR. Можно оценить и LTV — показатель, который демонстрирует, сколько каждый покупатель приносит ей денег за все время общения с ней. Рассчитываться он будет следующим образом:

   TV = (средняя стоимость сделки) x (среднее число покупок в месяц) x (среднее время удержания клиента в месяцах).

Некоторые компании для аналитики применяют счетчик доскрола, который анализирует, какая доля читателей добирается до конца страницы, какая до ее середины. Если размещение было длительным, то проводят опрос до и после размещения. Это в свою очередь позволяет оценить отношение покупателей к бренду, вернее, сделать выводы о том, как оно поменялось после рекламы. Парадоксально, но бывает и такое, когда отношение к бренду после рекламы меняется не в лучшую сторону и это скорее связано с тем, что с нативной рекламой явно переборщили и перешли тонкую грань.

Ошибки при создании нативной рекламы

1. Призыв к действию — call to action.Это самая распространенная ошибка, которую допускают контентщики при написании текста. Если реклама содержит призыв к действию, то она уже не будет являться нативной, а превращается в обычную коммерческую.
2. Слишком много информации о компании и бренде. Даже если очень хочется рассказать о своем бренде и компании, нужно воздержаться, иначе можно нарушить все правила генерирования нативной рекламы.
3. Хвастовство своими достижениями. Не нужно писать, какие вы молодцы, что работаете 10 лет на рынке, что у вас самый широкий ассортимент. Лучше расскажите о своих ошибках на пути к успеху, всегда полезно учиться на чужих ошибках, чтобы вынести ценный опыт и не повторять их.
4. Длинные лонгриды. Читать не будут, сегодня пользователи ценят свое время и предпочитают короткие послания длинным.
5. Много идей в одной публикации. Внимание человека устроено таким образом, что он может ухватить только одну главную идею из контента. Поэтому не стоит в одном сообщении сразу рассказывать читателю обо всем на свете, распыляя его внимания во все стороны. Используйте правило: одно сообщение — одна идея.
6. Скучно! Как писать нативную рекламу? Весело, живо, задорно, с юмором! Основная задача нативной рекламы — вдохновлять эмоциями, поэтому здесь очень важно по максимуму показать, что вы ПИСАТель с большой буквы. Чтобы развить в себе это качество, вдохновляйтесь сами великой классикой, любимыми книгами и фильмами, короткими роликами, — да чем угодно, лишь бы муза посетила вас в виде интересных идей и замыслов.
7. Учение — свет, а неученье — тьма. Не стоит останавливаться на одном жанре — всегда ищите, учитесь у других интересно подавать информацию своим читателям.

В чем отличия между скрытой и нативной рекламой?

На самом деле здесь очень тонкая грань, которую увидеть могут только профи. В случае нативной рекламы подразумевается, что читатель получает уведомление о том, что реклама проплачена. Например, Лебедев помечает такие сообщения особым маркером «пост проплачен».

Золотые правила нативной рекламы

ВАЖНО! Очень важно, покупая рекламу на нативных площадках, убедиться в том, какова реальная аудитория этой платформы. Часто такие площадки практикуют накрутку левого трафика, использование неактуальной статистики посещаемости. Чтобы получить прозрачную картину, можно попросить гостевые доступы в Яндекс.Метрику и Google Analytics, для оценки подойдет также сервис SimilarWeb. Обратить внимание нужно и на распределение трафика. Если вы заметили, что много трафика идет со сторонних ресурсов (реферальные ссылки), то это говорит о том, что своего ядра аудитории у платформы нет. Распределение трафика должно быть равномерным, без перекоса в ту или иную сторону. Требований к размещению нативной рекламы сводятся к следующим постулатам:

• Реклама не должна выступать раздражающим фактором для пользователей
• Она должна гармонично вписываться в контент сайта, на котором размещается
• Обязательно нужно указать метку «реклама»

Ассоциация Internet Advertising Bureau (IAB) подготовила специальный документ с рекомендация по нативной рекламе для медиа и брендов. Скачать его можно здесь

Плюсы и минусы нативной рекламы

Интерес к нативной рекламе с каждым годом только увеличивается благодаря таким преимуществам как:

• Низкие затраты на ее реализацию, что особенно актуально в условиях кризиса и оптимизации рекламных расходов
• Клиенты не воспринимают нативку как коммерческую рекламу, а значит, фактор раздражительности сведен к минимуму
• Распространение такой рекламы может быть вирусным, что даст еще больший прирост лояльных читателей
• Не блокируется пользователями, потому что в большинстве случаев они просто не понимают, что это было реклама!
• Удобно читать и просматривать с любых экранов

Минусы

Пока еще отечественные специалисты не могут похвастаться хорошими успехами в генерировании нативной рекламы. Она не работает при разовом размещении. Для того, чтобы получить высокую эффективность, необходимо точечно взаимодействовать с целевой аудиторией, предлагая ей несколько публикаций. В нативной рекламе не работает принцип масшабируемости, как, например, в баннерной, когда можно один баннер одинаково разместить на 10 площадках. Существенным минусом также является отсутствие четких стандартов и критерии при размещении нативной рекламы. Именно по этой причине многие специалисты часто не понимают механизм ее работы и создания, часто разочаровываются в результате. И еще один существенный минус — когда реклама сделана кое — как, она выдает себя и сильно раздражает пользователей.

Чтобы такого недоразумения не происходило, ловите еще пару правил как использовать естественную рекламу, которая не будет раздражать пользователей.

Правило 1. Для рекламы используйте только те товары, которые могут быть интересны пользователям.

Правило 2. Упоминание бренда или компании лучше всего сделать один раз.

Правило 3. Брендированная инфографика с размещением логотипа будет способствовать тому, что читатели быстрее запомнят бренд и компанию.

Как вам англоязычная нативная реклама пива Guinness по устрицам?

Нативная реклама в социальных сетях

Давно было установлено, что люди лучше реагируют на визуальную рекламу, нежели чем на текстовую. Именно поэтому наиболее эффективными площадками для размещения естественной рекламы станут Instagram и Pinterest. Классикой жанра могут послужить фото Футболиста Тарасова в магазине Nike или Ксении Бородиной с Компливитом в руках или Виктории Боня с системой отбеливания зубов.

Очень востребованным форматом нативки также служит инфографика, где можно в простой, яркой и доступной форме представить информацию о товаре или услугах. Facebook и Вконтакте больше имеют информационно — текстовую направленность, нежели визуальную. Хорошо идут в ход форматы лайфхаков, полезных рецептов. В Twitter в качестве нативной реклымы популярны рекомендованные твиты, хештеги или рекламные аккаунты.

Что касается видеоплатформы Youtube, то хорошим примером может стать «продакт плейсмент» (product placement), когда реклама товара оборачивается как в обертку от конфет в вкусный и полезный контент. Впервые продакт плейсмент был использован в кино уже в начале 20-го века. В Голливуде эта волна началась еще с появления агента 007. Производители авто, часов, алкоголя, дорогих костюмов буквально атаковали своими предложения продюсера картины, а Джеймс Бонд постепенно стал примером подражания для мужчин всего мира — они пили водку Belvedere как Джеймс Бонд, приобретали такие же авто, носили часы Omega, разговаривали по телефону Sony.

В 90-ых годах в фильме Инопланетяне Стивена Спилбега впервые применялась реклама сладостей Hersheys, после фильма доход от продаж конфет вырос на 65%, в то время как компания Mars нервно билась головой об стенку, потому что сначала контракт предложили ей. Этот рекорд считается первым зафиксированным показателем эффективности такой рекламы. В нашей стране тоже процветал продакт — плейсмент, только у нас это называлось Госзаказом, когда в «Невероятных приключениях итальянцев в России» впервые показали Ваз-2103. А в «Бриллиантовой руке» герой «на полагающуюся по закону премию купил себе Москвич».

А теперь вопрос: эффективно ли это на Youtube?

Да, если это:

1. Крупный авторский канал, где есть явный персонаж, ведущий, общественный деятель, эксперт какой-то в области, мнению которого доверяют. Он может рекламировать имиджевые элементы.
2. Для интернет — магазинов различные обзоры гаджетов, техники, электроники итд, когда вы рассматриваете плюсы и минусы какой-то техники, оборудования, гаджета и с канала можно перейти в интернет — магазин по аннотации или по ссылке в описании.

Ну вот и все, мы с вами рассмотрели все важные аспекты нативной рекламы, осталось просто их применить, либо дорогу осилит идущий.

Какой лучший пример нативной рекламы? 5 популярных форматов 2020 года

Тенденции нативной рекламы в 2020 году развиваются со скоростью света. Рекламные форматы, которые едва ли выглядят как настоящая реклама и привлекают невероятное внимание пользователей, находятся на грани славы.

Лучшие примеры нативной рекламы по-прежнему полезны и ненавязчивы. Они легко адаптируются к формату и характеристикам веб-сайта или приложения, в котором они расположены. Они выглядят как сложные рекомендации, они органично вплетаются в контекст статьи, игры или любого другого типа контента, в котором они размещаются.

Итак, что же изменилось в 2020 году? Если вы ищете идеальный пример нативной рекламы в 2020 году, отличная новость для вас заключается в том, что вы больше не ограничены спонсируемыми публикациями или размещением платного медиаконтента. Рекомендуемый контент в виджетах веб-сайта, сообщениях в социальных сетях, новостных лентах и ​​даже баннерной рекламе научился имитировать форму и функции контента.

Business Insider утверждает, что к 2021 году нативная реклама будет приносить 74% всех доходов от цифровой рекламы.S. Доходы от нативной медийной рекламы в конечном итоге достигнут 36 миллиардов долларов, что означает рост CAGR 17%. По-прежнему не можете найти идеальный пример нативной рекламы для своей кампании? Давай попробуем сделать это вместе.

Что такое нативная реклама?

Определение нативной рекламы включает в себя любой тип рекламы — изображение, продвигаемый твит или публикацию на веб-сайте или в Facebook, которая визуально адаптируется к платформе, в которую она встроена. Вот почему, в отличие от других видов рекламы, она не навязчива для пользователей и не вызывает иммунитета или слепоты, как баннерная реклама.

Примеры цифровой нативной рекламы могут включать в себя рекламу в фиде на веб-сайте. Кроме того, нативная реклама также может быть замаскирована под редакционные статьи, сообщения «вам также могут понравиться» в социальных сетях или видео на YouTube.

Цифровой рекламный контент всегда можно определить по следующим характеристикам подписи:

• В контекстной рекламе такие форматы рекламы обычно размещаются на нишевых веб-сайтах, чтобы охватить целевую аудиторию.
• Согласно FTC (Федеральная торговая комиссия), нативная реклама должна быть надлежащим образом маркирована, чтобы уведомить пользователей о коммерческом происхождении материала.
• Нативное содержание всегда перекликается с редакционным содержанием сайта.
• Natives предоставляют ценную пользовательскую информацию, которая гармонично дополняет общий контент, внешний вид и восприятие ресурса.
• На первом месте всегда контент, а не продукт.

Рекламная часть не должна быть очевидной, поэтому местные жители обычно не призывают к действию.

Лучшие примеры нативной рекламы: что изменилось в 2020 году?

По данным eMarketer, к концу этого года (2020) рекламодатели в США.S потратит 44 миллиарда долларов на нативную рекламу, и это на 8,66 миллиарда долларов больше, чем они потратили в 2019 году. При этом мобильные нативные показы составляют почти 85% всех расходов. При распределении по устройствам рекламные бюджеты в основном идут в экосистемы мобильных устройств и приложений.

Хотя с точки зрения форматов все остается почти таким же, можно заметить большой сдвиг в методах закупки рекламы. Доля аборигенов, размещенных в социальных сетях, немного снижается, в то время как доля рекламы, приобретаемой программно, постоянно растет.К концу 2020 года нативная цифровая медийная реклама станет менее социальной, но более мобильной.

Хотите увидеть пример нативной медийной рекламы, которая генерирует высокую цену за тысячу показов? Дело в том, что большинство форматов, таких как, например, виджеты с рекомендациями по контенту, сообщения в социальных сетях, новостные ленты, могут давать высокий CTR. Тем не менее, привлекательный рекламный креатив будет играть большую роль, поскольку нативное продвижение — дело тонкое и работает рука об руку с хорошим контентом.

7 статистических данных, подтверждающих успех нативной рекламы:

• Люди смотрят туземцев на 53% чаще, чем рекламные баннеры.
• Прибыль Magoosh Online Test от этого формата составила 58 608 долларов.
• Нативные объявления, содержащие мультимедиа, могут повысить конверсию до 60%.
• 32% людей, которые смотрели нативную рекламу, готовы делиться ею с другими (в отличие от только 19% «пользователей, которые смотрели рекламные баннеры»).
• Native content может иметь в 40 раз более высокий CTR, чем другие форматы.
• Нативные объявления показывают самый высокий рейтинг кликов (1%) в таких категориях, как домашние животные, еда, напитки, семья, путешествия, технологии.
• Более 90% клиентов (особенно поколение Z) предпочитают регулярно читать фирменный контент.

Популярные примеры форматов нативной рекламы в 2020 году

Если вы посмотрите на лучшие примеры форматов нативной рекламы в 2020 году, то заметите, что эти блоки по-прежнему доставляют контент, полезный для читателей. В наши дни люди лояльны к таким материалам до тех пор, пока они могут быть полезны: как показывает статистика, приведенная выше, пользователи готовы читать, делиться и репостить контент, даже когда узнают, что он действительно спонсируется.

Бесконечный путь рекламодателей к повышению узнаваемости бренда — это то, что заставляет маркетологов постоянно экспериментировать с форматами цифровой рекламы. Нативная реклама — это формат, который помогает достичь большей эффективности за счет явно меньшего воздействия на бренд. «Рекомендуемая» нативная реклама очень полезна, потому что она открывает возможность для рекламодателей платить за клик / посещение и ожидать, что объявление будет распространяться через множество других ресурсов.

Нативная реклама подразделяется на шесть категорий в соответствии с классификацией IAB, но именно объявления в фиде, рекомендуемый, спонсируемый контент и блоки поиска относятся к тем форматам, которые привлекают внимание рекламодателей в 2020 году, давайте выясним, почему:

Блок рекомендаций по содержанию

Пример кампании нативной рекламы с рекомендованным содержанием можно найти практически на любом сайте.Такой рекламный блок работает как блок рекомендаций «Читайте также», «Другое видео», «Интересные публикации». Эти предложения, в большинстве случаев, представляют собой рекомендуемые рекламные блоки, которые перенаправляют пользователей на другие источники, где размещаются продвигаемые материалы. Тем не менее блоки рекомендаций по рекламе часто помещаются среди реального редакционного контента, чтобы обеспечить хорошее качество обслуживания пользователей.

Эти объявления, расположенные в нижней части статей, таких как фотографии или видео, которые соответствуют тематике, могут быть персонализированы и обслуживаться в соответствии с интересами каждого конкретного пользователя.Излишне упоминать, почему рекомендуемая нативная реклама становится такой популярной. Посетите запись в блоге любого веб-сайта, прокрутите ее вниз и найдите уведомление внизу — «Также рекомендуется вам», разве это не выглядит магнитно-кликабельным?

Итак, как показывать нативные форматы рекламы с рекомендованным содержанием? Для этого рекламодатели обычно выбирают виджеты с рекомендациями по содержанию. Рекламу, размещенную в этих виджетах, можно измерить по уровню взаимодействия с пользователем — просмотрам, количеству репостов, лайков и общему времени пребывания на странице.Пример нативной программной рекламы ниже демонстрирует, как эти виджеты могут быть успешно реализованы, например, на развлекательных сайтах. Поскольку программная реклама также нацелена на рекламное сообщение в соответствии с данными пользователя, появляется возможность нацеливать только определенных пользователей и показывать им релевантную рекламу в соответствии с их характеристиками (возраст, пол, географическое положение, язык, интересы и т. Д.).

Нативная реклама в фиде и торговля продвигаемыми списками в фиде

Примеры нативных рекламных кампаний, представленные ниже, могут хорошо работать в различных экосистемах, включая мобильные и встроенные.Нативные объявления в фиде размещаются в фиде веб-сайта, они соответствуют внешнему виду фида. Этот тип нативной рекламы не следует путать с социальной рекламой в ленте, поскольку рекламные блоки размещаются непосредственно на веб-сайте, а не в социальных сетях.

Объявления в фиде создаются в соответствии с требованиями рекламодателя, чтобы гармонично вписаться в редакционный контент. Нативные рекламные блоки в фиде становятся все более популярными из-за того, что их нативный контент обычно размещается в углу свободного веб-сайта, который не сливается с другими видами рекламы — только рядом с редакционным контентом.

Списки с продвижением в фиде часто используются на крупных сайтах электронной коммерции, например, на eBay, для увеличения продаж. Увидев похожий товар рядом с выбранным, пользователь, скорее всего, нажмет на предложенный товар. Таким образом, в конечном итоге будет произведено больше конверсий и продаж.

При правильной реализации нативные объявления в фиде и продвигаемые списки в фиде могут демонстрировать гораздо более высокий рейтинг кликов по сравнению с баннерными объявлениями. В приведенном ниже примере нативной рекламы с алгоритмической продажей показаны объявления в фиде с таргетингом на мобильных и настольных компьютерах.Опять же, чтобы сделать эти объявления таргетированными, рекламодатели должны выбрать подходящую аудиторию, устройство, географическое положение и другие характеристики на программной платформе со стороны спроса.

Социальная реклама в фиде

Что такое нативная социальная реклама в ленте? Такое объявление можно разместить практически в любой социальной сети, например, в Facebook, Twitter или Instagram. Он появляется в виде сообщения, которое обычно размещается в определенном сообществе, так как таким образом реклама выглядит более естественно. Чтобы продакт-плейсмент был успешным, рекламодатель должен не только выбрать правильное сообщество, но и оценить его целевую аудиторию, активность пользователей, привычки и публикации в соответствии с проанализированными моделями поведения.

Планируя нативную рекламу в Instagram, рекламодатель должен выбрать популярный аккаунт, размещение на котором будет оптимальным для бюджета. Оцените охват, нишу и количество активных подписчиков влиятельного лица, после этого составьте свое предложение и свяжитесь с влиятельным лицом в Instagram или владельцем сообщества. Задачей издателя (инфлюенсера) в этом случае будет публикация ваших материалов, включая ссылку на сайт.

Как добиться максимальной эффективности этих объявлений? Для этого издателям придется использовать несколько приемов маркетинга в Instagram, включая хэштеги, ссылки и истории.

Социальная видеореклама в фиде может стать заразительной и помочь рекламодателям достичь невероятной узнаваемости бренда за короткое время, особенно если продукт является креативным или уникальным и распространяется через видеоформаты. Примеры мобильной нативной рекламы также включают видеоролики In-Stream, расположенные внутри статьи, и форматы видеорекламы с вознаграждением, которые появляются внутри игры. Пример нативной видеорекламы, размещенный в историях (представленных ниже), демонстрирует, как Lowe’s Edutainment Hacks использовал формат, чтобы показать, как легко преобразовать игровую комнату для детей.

Рекламный или фирменный контент

Рекламный контент — это продукт соглашения между издателем и рекламодателем о создании и размещении определенного количества статей в течение периода. Издатель продвигает бренд рекламодателя, создавая брендированный контент и получая за это вознаграждение. В некоторых случаях рекламодатели создают контент самостоятельно, не полагаясь на издателя.

Некоторые рекламодатели считают, что спонсируемый контент — это тип рекламы, который больше всего соответствует определению нативной рекламы, так как помогает добиться наиболее естественного, лишенного продажного ощущения.

Примеры спонсируемого контента можно легко найти в The New York Times, The Atlantic, The Telegraph, The Independent, BuzzFeed и других веб-источниках.

Трудно игнорировать преимущества нативной рекламы, которые приносит спонсируемый контент. Качественный материал обычно полностью соответствует целевой аудитории, для которой он предназначен, а также идеально соответствует стилю редакционного контента.

Следует отметить, что спонсируемый контент не ограничивается статьями, он может включать видео, инфографику и игры.Такую рекламу можно найти практически на всех сайтах. Бренды организуют и оплачивают исследования, делятся своими данными или придумывают специальные проекты с редакторами. Buzzfeed превратил рекламные видео в настоящий тренд. Например, видео, которое они сделали для General Electric, пару лет назад собрало более 12 миллиардов просмотров.

Нативные объявления в поиске

Ниже вы можете увидеть примеры нативной рекламы в результатах поиска. Эти рекламные фрагменты появляются в поисковых системах, таких как Google или Bing, когда пользователь делает запрос.Эти нативные объявления расположены вверху на странице результатов поиска и визуально напоминают результаты обычного поиска. Таким образом, рекламные страницы, расположенные в результатах поиска, считаются нативными, поскольку они повторяют внешний вид страницы вместе с функцией.

Одно исследование показало, что хотя ссылки нативной рекламы в поиске выделены разными цветами и имеют подписи, 40% пользователей не понимают, что это реклама. Людям пожилого возраста и тем, кто не разбирается в технологиях, также сложно отличить нативный поиск от обычных результатов поиска.Примеры нативной рекламы в поиске всегда должны иметь теги, уведомляющие пользователей о коммерческом содержании.

Нативная реклама в поиске отлично подойдет тем рекламодателям, которые проводят маркетинговые кампании на основе местоположения и стремятся привлечь внимание пользователей в тот самый момент, когда они ищут товары и услуги.

Нативная реклама: цифровая реализация

Примеры нативной алгоритмической рекламы, представленные выше, могут служить основой для разработки вашей собственной рекламно-маркетинговой стратегии.Размеры и разрешение форматов нативной рекламы практически безграничны, а показатели эффективности этих объявлений являются одними из самых высоких в отрасли.

Рекламодателю, который стремится создать действительно эффективную кампанию нативной рекламы, важно заранее оценить ряд аспектов размещения нативной рекламы:

1. Форма: Как именно нативное объявление будет соответствовать дизайну веб-сайта? Где зрители наиболее активны: In-Stream или Out-Stream?
2. Функция / интеграция. Может ли нативная реклама работать так же, как другие элементы веб-сайта на странице, где она размещена?
3. Таргетинг / Покупка: Где вы планируете разместить рекламу: есть ли на целевом веб-сайте специально выделенный раздел? Если да, то как вы планируете на них ориентироваться?
4. Результаты измерений.Поскольку эффективность нативной рекламы поддается измерению, как вы планируете получать аналитику, какие показатели вы будете применять?

Нативная реклама и алгоритмические продажи могут очень эффективно работать вместе. Такая стратегия сочетает в себе преимущества обоих рекламных подходов. Рекламодатель получает возможность показывать рекламу, органично вписывающуюся в сайт. Эти объявления будут показаны только большому количеству пользователей, характеристики которых наиболее подходят для показа: география, пол, возраст, интересы и другие критерии.Тем не менее, даже если каждый показ будет адаптирован для конкретного пользователя, покупка размещения рекламы будет автоматизирована, а сама кампания будет оптимизирована в режиме реального времени.

Кажется сложным, но вот как работает нативная реклама, если реализована программно: рекламодатели могут получить доступ к большому количеству издателей, регистрирующихся на платформе спроса (DSP), которая взаимодействует с платформой стороны предложения (SSP — представляет издателей).

DSP автоматизирует процесс покупки рекламы за считанные секунды и осуществляет покупку от имени медиабайпера.Преимущества покупки нативной рекламы через автоматизированные платформы очевидны: помимо предопределения того, как должно выглядеть будущее размещение, платформы DSP, такие как SmartyAds, позволяют рекламодателям настраивать таргетинг на определенные веб-сайты, аудитории которых являются наиболее ценными для рекламодателя (согласно геолокации и другим параметрам). критерии, определенные рекламодателями).

Существует способ определить эффективность нативной рекламы, чтобы убедиться, что тот или иной тип нативной рекламы соответствует вашей маркетинговой кампании.В DSP вы можете легко отслеживать, как меняется эффективная цена за тысячу показов в течение выбранного периода времени, отслеживать показы, конверсии, ежедневные / ежемесячные расходы и другие показатели эффективности.

Подвести итоги

Если вы посмотрите на любой из приведенных выше примеров нативной рекламы, вы сможете понять одну основную закономерность. Хотя аборигены очень разные, они могут легко адаптироваться к дизайну веб-сайта и дополнять общую функциональность. Нативная реклама в большинстве случаев воспринимается не как реклама, а как полезный контент, на который можно нажимать, делиться и взаимодействовать.Используя программные рекламные платформы, такие как DSP, рекламодатели могут запускать и обслуживать нативные кампании на множестве веб-сайтов по всему миру. Издатели, в свою очередь, могут аккуратно и естественно встраивать такие блоки в контент с помощью SSP и монетизировать свой инвентарь без риска раздражать лояльных читателей.

Мы умеем максимально эффективно использовать нативную рекламу. Вы тоже можете это сделать, войдите в SmartyAds DSP!

Автор
ИРИНА КОВАЛЕНКО, директор по маркетингу компании SMARTYADS

июль 2020

.

Платные социальные сети / нативная реклама и когда ее использовать

В этом посте я подробно расскажу, что мы подразумеваем под платной социальной сетью / нативной рекламой и когда ее лучше всего использовать.

Платные социальные сети в перспективе

Сначала давайте разберемся с некоторыми определениями и проясним, о чем мы НЕ говорим. Мы не говорим напрямую о покупке лайков или подписчиков. Такой подход обычно приводит к ОЧЕНЬ низкокачественной аудитории и противоречит этичному подходу к социальным сетям.Как правило, мы платим за показ нашего контента и аккаунтов в социальных сетях релевантной и целевой аудитории, чтобы увеличить размер нашей аудитории или повысить уровень вовлеченности, которого мы достигаем.

Итак, в чем разница между «платной социальной рекламой» и «нативной рекламой»? Что ж, это зависит от вашей интерпретации нативной рекламы, поэтому позвольте мне объяснить. Нативная реклама обычно определяет тип рекламы, которая появляется в потоке редакционного контента. Это может означать продвигаемый пост на Facebook, продвигаемый твит в Twitter или продвигаемую историю на Buzzfeed, и этот подход вписывается в традиционный взгляд на рекламу.То есть размещение оплаченного контента среди прочего непродвигаемого контента. Но как насчет того, что понравилось продвигаемым аккаунтам и тенденциям, если на самом деле это не контент? Я сказал «в целом» ранее, потому что это довольно разные интерпретации того, что мы подразумеваем под нативной рекламой. Текущее определение Википедии гласит: «Нативная реклама — это форма онлайн-рекламы, которая соответствует форме и функциям платформы, на которой она появляется». Это более широкое определение будет включать такие вещи, как платная поисковая реклама и продвигаемые аккаунты в социальных сетях.Это не настоящий контент, но они находятся в контексте контента вокруг них. Так что это более широкое определение нам больше подходит, но мы уделяем особое внимание социальным сетям. Отсюда и термин «Платные социальные сети» или «Нативная реклама в социальных сетях».

Итак, достаточно определений, перейдем к ключевому моменту. Если и когда мы должны использовать платные соцсети (как мы будем называть это с этого момента), и сколько мы должны их использовать. Как и в случае с большинством вопросов такого типа, здесь нет единственного правильного ответа, но есть некоторые четкие соображения, которые следует принять во внимание.

Когда платить

Итак, когда мы должны использовать платные соцсети? Как всегда, вам нужно начать с общих целей цифрового маркетинга и определить, где социальные сети подходят. Пытаетесь ли вы привлечь трафик через социальные сети, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт B2B, или повысить узнаваемость бренда через социальные сети для стимулирования розничных продаж (чтобы упомянуть только два)? Четкое определение ваших целей позволит в будущем измерить эффективность этого платного соцсети (и мы рассмотрим цели аналитики и основные онлайн-задачи в следующей публикации).По сути, есть несколько ключевых сценариев, в которых оплачиваемая социальная работа лучше всего:

Создание аудитории с нуля

Когда вы впервые запускаете какой-либо социальный профиль, у вас возникает проблема. У вас нет аудитории, поэтому никто не увидит ваш контент, и, поскольку никто не видит ваш контент, никто не может делиться и расширять вашу аудиторию. Очевидно, что вы можете связаться с существующими контактами несколькими способами, но быстрое решение — продвигать свою учетную запись или контент среди хорошо целевой аудитории на соответствующей социальной платформе.Главное здесь — качество таргетинга. Чем больше вы нацелены, тем более релевантным будет ваш контент и тем больше у вас будет вовлеченности.

Создание похожей аудитории

Если у вас уже есть аудитория и вы хотите создать больше такой же, то большинство социальных платформ предоставляют вам варианты таргетинга для этого. Это может быть полезно, когда вы сделали некоторое начальное формирование аудитории, и теперь пришло время масштабировать вещи. Однако будьте осторожны: то, что мне «нравится» что-то на Facebook, не означает, что мои друзья обязательно заинтересованы в этой теме.Однако концепция социального доказательства, которая использует мои социальные связи, чтобы помочь мне убедить меня в значимости чего-либо, может быть очень эффективной. Сочетание хорошо ориентированного контента и социального подтверждения может быть очень эффективным (просто подумайте о том, чтобы увидеть релевантный контент, который вам также понравится вашим надежным социальным связям).

Диверсификация аудитории

Одна из проблем многих социальных платформ заключается в том, что в конечном итоге у вас появляется все больше и больше похожей аудитории. Позвольте мне продемонстрировать на реальном примере из Target Internet.Страница нашего подкаста цифрового маркетинга в Facebook имеет огромное количество поклонников в Египте. Если я затем продвигаю свои посты среди тех, кто мне нравится, и их друзей, я, вероятно, привлечу больше людей в Египте, которым понравится моя страница, и так далее. Мне очень нравится наша египетская аудитория, но я также хочу расширять нашу аудиторию в других местах, чтобы я мог использовать платные социальные сети для целевой аудитории в разных местах.

Улучшение охвата органических продуктов

Несмотря на то, что у вас уже есть много социальных связей через ваши любимые социальные платформы, они могут не видеть ваш контент.То, что я «лайкнул» вас в Facebook, подписался на вас в Twitter, связался с вами в LinkedIn или установил какие-либо другие социальные связи, это не означает, что я действительно вижу контент, который вы публикуете. Это в основном по двум ключевым причинам:

Объем содержания

По сути, контента, обновлений и общего шума так много, что мы упускаем большую его часть. Мы можем сделать наш контент или аккаунт более заметным, заплатив за его продвижение.

Алгоритмы релевантности

Некоторые социальные платформы, и в частности Facebook, фильтруют контент, который видят их пользователи, в зависимости от того, насколько релевантным их алгоритм (просто набор правил) считает наш контент.Мы можем заплатить, чтобы получить механизм открытости, но имейте в виду, что вы ДОЛЖНЫ сосредоточиться на релевантности. Даже если вы более заметны, если вы все еще не актуальны, я все равно не буду с вами общаться.

Качество аудитории

При использовании Paid Social следует учитывать следующее: качество аудитории, которую вы увеличиваете, не всегда будет таким высоким, как аудитория, выращенная естественным путем. Ниже мы описываем другие ключевые принципы органического роста, но есть две основные причины, по которым ваша оплачиваемая аудитория не всегда может быть самого высокого качества:

Боты и поддельные аккаунты

Когда вы продвигаете свою учетную запись или контент, вы делаете их более заметными.Не только для желанной целевой аудитории, которую вы хотите расширить, но и для всех этих поддельных / мошеннических учетных записей и ботов (автоматические поддельные учетные записи). Вы, скорее всего, усвоите некоторые из них по пути, и по этой причине мониторинг реальных результатов, которые вы получаете от своих социальных усилий, будет приобретать все большее значение. Мы рассмотрим это подробнее чуть позже, когда рассмотрим измерение успеха.

Плохая ориентация

Очень легко установить очень широкий таргетинг, когда вы пытаетесь расширить свою социальную аудиторию.Проблема в том, что чем чаще вы это делаете, тем больше у вас будет людей, которым может «нравиться» ваш контент, но они даже не посмотрят на него. Они просто люди, которым все «нравится». Вы можете получить подписчиков, но эти подписчики могли следовать за вами по неправильным причинам или по своей прихоти, и поэтому никогда не будут с вами общаться. Вы должны сосредоточиться на релевантности и быть максимально целенаправленными.

Принципы органического роста

Есть несколько очень простых принципов, которым вы всегда должны следовать для своего роста в социальных сетях, независимо от того, занимаетесь ли вы платными социальными сетями или нет.

Первый — понять вашу целевую аудиторию и создать релевантный и интересный для нее контент. Неважно, игра это, руководство по передовой практике или сообщение в блоге, оно должно быть актуальным и предлагать ценность.

Затем вам необходимо поделиться этим контентом через социальные каналы, наиболее подходящие для вашей аудитории, и положительно взаимодействовать с любыми отзывами. Ключом к усилению этих усилий является использование социальных сетей для взаимодействия как с вашими защитниками, теми людьми, которым небезразлично то, что вы делаете, так и с ключевыми влиятельными лицами на рынке (то есть людьми, которые имеют доступ к аудитории, с которой вы хотите взаимодействовать. ).Мы обсуждаем ключевые концепции социальной работы и некоторые другие принципы органического роста в нашем подкасте Social Outreach.

Измерение успеха

Чтобы по-настоящему измерить влияние ваших оплачиваемых социальных усилий, вам нужно сосредоточиться на том, какое влияние они оказывают на ваши конечные бизнес-цели. Это означает, что вам нужно будет установить цели веб-аналитики, чтобы увидеть, действительно ли люди в конечном итоге выполняют действие, которое вы от них хотите, будь то покупка продукта или заполнение формы.Помните, что большая часть активности в социальных сетях происходит не перед онлайн-продажей или заполнением формы лидогенерации. Обычно вы пытаетесь повысить осведомленность на ранних этапах цикла продаж, поэтому вы не можете просто рассчитывать на то, откуда кто-то пришел на ваш сайт в последний раз перед конверсией (то есть выполнением желаемого действия). По этой причине вам нужно будет просмотреть отчет, например, Многоканальные последовательности в Google Analytics, в котором рассказывается о различных этапах пути в Интернете, ведущих к вашим конечным целям.

Paid Social может быть очень эффективным для увеличения вашей аудитории и уровней вовлеченности, но вам нужно постоянно следить за своими конечными целями, чтобы убедиться, что вы правильно ориентируетесь и качество аудитории, которую вы набираете, работает. Удачи!

получите бесплатное членство сейчас — абсолютно не требуется кредитная карта

• Набор инструментов цифрового маркетинга
• Эксклюзивные обучающие видео в реальном времени
• Полная библиотека подкаста цифрового маркетинга
• Инструменты тестирования цифровых навыков
• Бесплатные онлайн-курсы

БЕСПЛАТНОЕ ЧЛЕНСТВО

.

25 примеров нативной рекламы — лучшие из 2016-2020

С 2012 года нативная реклама неуклонно растет и становится доминирующим форматом интернет-рекламы. Это стало официальным в 2017 году, когда расходы на нативную рекламу достигли 60% всех расходов на медийную рекламу.

Нативная реклама есть повсюду, в поисковых системах, социальных сетях и, конечно же, на платформах подачи новостей в открытом Интернете, таких как Outbrain.

Нативная реклама везде, потому что она работает. С каждым годом на наши экраны попадает все больше и больше нативной рекламы.Некоторые из них выделялись в прошлом году как отличные примеры нативной рекламы по разным причинам.

Лучшие примеры нативной рекламы в 2019 году

Вот наши любимые нативные объявления за 2019 год:

1. German Rail — Не нужно летать?
2. Home Depot Apartment Therapy — Весенняя перезагрузка
3. Ferrero — Отель Nutella
4. Adidas — Прощай, гравитация
5. Brilliant — новый взгляд на вещи
6. CVS Pharmacy — Beauty Unaltered
7. Oreo — #GameofCookies

Прокрутите вниз, чтобы увидеть лучшие нативные объявления 2018, 2017 и 2016 годов.

1. Не нужно летать?

Немецкая железная дорога

Эта оригинальная туристическая кампания, продвигаемая через платную рекламу на Facebook, выводит нативную рекламу на новый уровень и принесла рекламодателям 24% прирост доходов. German Rail нацелена на потенциальных клиентов с помощью персонализированной рекламы, показывающей, как местные направления в Германии выглядят похожими или даже идентичными экзотическим местам по всему миру. Изображения немецких и зарубежных городов были размещены рядом, вместе с указанием стоимости проезда для каждого, демонстрируя, насколько дешевле будет посетить немецкую точку на немецкой железной дороге, чем лететь к международному двойнику! Подытожил все девизом кампании: «Не нужно летать?» Кампания имела невероятные визуальные эффекты, продуманную предпосылку, расширенную персонализацию и таргетинг.Неудивительно, что он так хорошо показал себя…

2. Весенняя перезагрузка

Home Depot — Апарт-терапия

Эта спонсируемая Home Depot кампания, представленная на веб-сайте домашнего дизайна Apartment Therapy, — это самое интересное, что вы можете получить с нативной рекламой. Он требует милой визуализации дома и демонстрирует видеоролики и ссылки на рекомендованные продукты в Home Depot для каждой комнаты дома. Этот пример нативной рекламы использует интерактивность, чтобы превратить домашнее обновление и покупки в Home Depot в увлекательный и увлекательный процесс.

3. Отель Nutella

Ферреро

Есть ли реклама более «естественная», чем превращение продукта в настоящий 3D-отель? Добро пожаловать в отель Nutella! Популярная во всем мире шоколадная паста открывает всплывающий отель с дизайном и дизайном интерьера, вдохновленным Nutella, а знаменитые повара готовят для гостей блюда, наполненные Nutella. Уловка? Отель будет открыт только в течение одного уик-энда, и вам нужно принять участие в конкурсе, чтобы получить шанс стать его гостем.Участники должны подготовить 60-секундное оригинальное видео, показывающее, как Nutella делает их утро особенным. Какое прекрасное использование пользовательского контента. Кроме того, шоколадный отель — это мечта многих потребителей, поэтому кампания вызвала массу заработанных средств массовой информации, чтобы способствовать конкуренции и привести клиентов на специальную целевую страницу.

4. Прощай, гравитация

Adidas

Ключевой частью нативной рекламы является создание качественного контента. Это то, что делает бренд актуальным и интересным для клиентов.Что может быть лучше, чем партнерство Adidas с Национальной лабораторией США на Международной космической станции для исследования и тестирования продуктов в условиях микрогравитации. Например, Adidas отправлял футбольные мячи на космическую станцию, чтобы проверить их поведение, такое как вращение, в невесомости. Другой план — испытать улучшения в материалах обуви и дизайне в космосе. Это многолетнее партнерство, несомненно, приведет к невероятным исследованиям и неизведанным знаниям. И это также выведет бренд Adidas в стратосферу с собственным контентом, таким как это видео:

5.Новый взгляд на

Блестящий

Прелесть нативной рекламы заключается в том, что объявление органично вписывается в страницу, на которой оно появляется, поэтому оно не похоже на рекламу. Лучшие нативные объявления делают это, но в то же время они выделяются. Brilliant — это обучающая платформа, цель которой — вдохновлять людей на реализацию их мечтаний в областях STEM. Их собственная рекламная кампания, которая появилась в Guardian среди других мест, включала в себя привлекательные математические загадки с красочными движущимися изображениями, которые были слишком заманчивыми, чтобы не нажимать.

6. Неизменная красота

CVS Аптека

Когда сеть магазинов набирает ведущие бренды для социальных изменений, нативные продукты — лучший способ сделать это. CVS Pharmacy поставила цель достичь полной прозрачности красоты к концу 2020 года, а это означает, что вся графика в магазине будет естественной, без фотошопа или помечена, чтобы указать, что изображение аэрографировано и не аутентично. Хорошая нативная реклама выходит далеко за рамки рекламной рекламы на веб-сайтах. Это совершенно другой подход к рекламе, когда к потребителю обращаются с интересным для него контентом.Кампания, проводимая в магазинах CVS Pharmacy, делает именно это, а также предоставляет достаточно возможностей для продвижения кампании изначально, с предложениями скидок, благотворительными взносами и пользовательским контентом, таким как этот пост в Instagram:

7. #GameofCookies

Oreo

Когда такой любимый сериал, как Игра престолов, подходит к концу, бренды должны найти способы использовать мировой шум и стать частью разговора. В этом году Oreo сделала это стильно, воссоздав начальные титры знаменитой Игры престолов с использованием 2750 файлов cookie.В этом суть нативной рекламы — реклама продукта, которая не столько касается самого продукта, сколько приносит аудитории релевантность и развлечение. И, конечно же, все дело в нацеливании на правильных людей — Oreo увеличила свой таргетинг на мужчин на 20% для кампании GOT.

Лучшая нативная реклама: 2018

8. Принятие вызова дракона

Ленд Ровер

Нам нравится оригинальная кампания Dragon Challenge от Land Rover, поскольку она сочетает в себе лучшее из всего, что есть в рекламе — великолепный сюжет, потрясающую кинематографию и массу интриги.

В рекламе показана первая в истории попытка подняться по 999 ступеням к Небесным воротам в Китае на машине. Это было сделано профессиональным гонщиком Формулы-1 на специально оборудованном внедорожнике Range Rover, о чем Land Rover снял захватывающее видео.

Это не просто рекламная кампания; это мини-приключенческий фильм. Рекламируемый в социальных сетях, он использует подход повествования, чтобы транслировать ценности бренда Land Rover (превосходство, смелость, успех), чтобы получить незабываемые впечатления от местных жителей.

9. Лорел или Янни?

VentureBeat

Каждый год появляется хотя бы один вирусный мем, и 2018 год не стал исключением. Помните великий спор «Лорел или Янни», из-за которого весь Интернет был загружен на несколько дней? VentureBeat решил использовать мем для продвижения своей конференции Transform по аналитике и искусственному интеллекту.

Как? Технический веб-сайт использовал ИИ, чтобы проверить, действительно ли это «Лорел» или «Янни», а затем разместил статью о том, как они это сделали.(Спойлер: Даже ИИ не совсем уверен…)

Статья содержала призыв к действию для регистрации на конференцию Transform со скидкой 30%. Эта кампания показывает лучшее из двух миров — вирусного мема и нативной рекламы — которые объединяются для достижения результатов.

10. Конкурс Hyperloop от SpaceX

Altran Engineering

Вот нативное объявление, в котором есть все. Великолепная человеческая история, футуристические хай-тек и Илон Маск — все это в одном изящном, удобном для просмотра видео.

Рекламу подготовила компания Altran Engineering, сторонники группы студентов, участвующих в конкурсе Hyperloop Pod Competition 2018, организованном компанией SpaceX Илона Маска.

Видео «Hyperloop: проектируя будущее транспорта?» Следует за историей студентов, которые соревнуются в разработке самого быстрого модуля, который изменит будущее транспорта.

Этот забавный и вдохновляющий рассказ на тему «Могут ли они?», Продвигаемый в разделе «Промышленные технологии» журнала Financial Times. или «не могут»?

11.Восстание сверхчеловека

Мерседес Бенц

Нативная реклама работает, предоставляя релевантный, интересный контент для читателя, а не продвигая определенный продукт. В этом разница между жесткой продажей и крайне мягкой продажей.

Mercedes прекрасно справляется с этим с помощью собственной кампании под названием «Возвышение сверхчеловека», в которой представлены различные технологии, превращающие нас, простых людей в «сверхлюдей», такие как виртуальная реальность и костюмы роботов.

Это органично сочетается с системой Intelligent Drive, новой функцией в автомобиле Mercedes E-класса. Чистота, плавность и ультрасовременность — это фирменные качества Mercedes, которые так хорошо продвигаются этой нативной рекламой. Браво!

12. Знай своих «девочек» — осведомленность о раке груди

Susan G Komen & Ad Council

Еще лучше, когда отличная нативная реклама используется для благого дела! Посмотрите эту кампанию, направленную на повышение осведомленности о раке груди и здоровье груди среди афроамериканских женщин в США.

Он называется «Знай своих девочек» и отличается дерзким и дружелюбным подходом к привлечению целевой аудитории с помощью нативной рекламы на AOL.

Нажмите на объявление, и вы попадете на информативный и удобный веб-сайт, содержащий советы и информацию о здоровье, личные истории и множество ресурсов о скрининге груди, факторах риска и многом другом.

Это прекрасный пример того, что происходит, когда важная социальная проблема соответствует лучшим практикам нативной рекламы.

13.Проект «Грин-Ривер»

Eni Energy

Прелесть нативного контента заключается в том, что вы можете включать практически все, если оно поддерживает и улучшает историю.

В этом примере, разработанном Eni, нефтяным и энергетическим конгломератом, используется очень много различных типов интересного контента — изображения, видео, текст, временные рамки, карты, аудио, личные истории и графика — и все это в вдохновляющем формате повествования.

Кампания, продвигаемая с помощью нативной рекламы на CNN.com, посвящена программе развития сельского хозяйства и животноводства в дельте Нигера, осуществляемой компанией Eni.Этот проект, получивший название «Зеленая река», направлен на повышение уровня жизни местных сообществ.

Оригинальный контент разработан специалистами, и его внешний вид больше подходит для природоохранного агентства. Сложно сказать, действительно ли кампания принадлежит нефтяной компании.

Эта кампания — хороший пример того, насколько сильными могут быть нативные пользователи, когда речь идет о создании и восприятии бренда.

14. «Великий переписывание» — переосмысление инноваций

КПМГ

Если вы хотите узнать, как выглядит отличный нативный контент, обратите внимание на KPMG, одну из бухгалтерских фирм большой четверки, и кампанию «Великий перезапись», продвигаемую на платформе Forbes BrandVoice.

В рамках кампании КПМГ исследует вопрос о том, как наш мир «переписывается» в постинновационную эпоху. Внешний вид кампании ультрасовременный, с богатым пользовательским интерфейсом, загруженным контентом, включая избранные статьи, видео и вид от первого лица.

Подобно названию, эта кампания переписывает нативную концепцию, выводя работу с контентом на совершенно новый уровень сложности.

Лучшая нативная реклама: 2017 г.

15.Сопоставьте свою музыку с персонажами «Очень странных дел»

Spotify

Nielsen сообщила, что на третий день после выхода первого эпизода сериала «Очень странные дела», количество зрителей выросло до 15,8 миллиона человек. Нельзя отрицать, что этот сериал собрал почти культ поклонников.

Spotify быстро извлекла выгоду из своего недавнего релиза, сопоставив пользователей своей платформы с персонажами шоу на основе их привычек прослушивания. Даже гости платформы могут выбрать пять джемов и представить свои результаты.

Когда два мощных создателя контента объединятся, правда?

16. Карьерный путь Серены Уильямс

Gatorade

Gatorade стал самым незабываемым событием года в области геймификации, отдавая дань уважения одной из самых талантливых спортсменок нашего времени, Серене Уильямс.

Пользователи могут попытаться выиграть матч-пойнт каждой из ее 22 крупных побед простым щелчком мыши — загрузка не требуется и без сбоев.

Игра напоминала некоторые из первых игр Nintendo, которые нравились публике. Это определенно претендует на золото в номинации «Лучшее использование нативной рекламы».

17. Вспоминая остров Эллис

Airbnb

В сотрудничестве с The New York Times Airbnb размышляет об истории путешествий и гостеприимства. Интерактивный опыт восходит к прошлому, чтобы отсылать к собственному острову Эллис в Нью-Йорке. В душевной и познавательной истории подробно рассказывается, каково было в свое время мигрировать в Америку.

Перейдите через четыре главы (некоторые со звуковыми эффектами), чтобы узнать о личных историях хозяев Airbnb, исторических фактах, старых фотографиях и документах для путешествия в прошлое.

Тогда закажите свое следующее большое приключение.

Genius!

18. Прогресс

Audi

Не то, что вы ожидали бы от устаревшего автомобильного бренда в день игры… на прошедшем Суперкубке Audi использовала 60-секундный рекламный ролик, чтобы выступить за равенство в оплате труда, социальную проблему, далекую от наших зеркал заднего вида.

Несмотря на то, что бренд ассоциируется с более старыми, более традиционными потребителями, Audi с 2014 года сообщает о более молодой демографической группе. Около 50 процентов ее продаж приходится на потребителей поколений X и Y.

Audi явно смотрит в будущее. И в наши дни небольшая активность, особенно во время игры, может иметь большое значение для следующего поколения покупателей.

19. Личное общение с Маркусом

Goldman Sachs

В финансовом секторе произошли серьезные изменения в поведении потребителей с появлением новых технологий, таких как мобильные приложения.И, как и в большинстве отраслей, если бренды не будут подчиняться потребностям потребителей, они будут искать более зеленые пастбища.

Вот почему одно из старейших учреждений, Goldman Sachs, работает над обновлением своего имиджа, представив новую компанию онлайн-кредитования Marcus.

Быстрое посещение Marcus.com сочетает в себе привлекательные элементы инфографики с интерактивными элементами. Есть даже мощный инструмент в виде кредитного калькулятора.

Хотя индустрия финансовых услуг никогда не может считаться «сексуальной», Goldman Sachs, безусловно, компенсирует это полезностью.

20. Мастерская мозаики становится личным

Лего

Энтузиасты Lego, как и детали в их наборах, бывают разных форм и размеров — будь то родитель, покупающий для своего малыша строительные блоки, или взрослый, ищущий следующую замысловатую модель, которую можно аккуратно собрать.

Стремясь представить свой разнообразный набор супер-фанатов, производитель игрушек создал в своем лондонском офисе мгновенную фотобудку и торговый автомат Lego, чтобы посетители могли воссоздать свои собственные фотографии из кубиков.

Только подумайте обо всем, что создается пользователями!

Лучшая нативная реклама: 2016 г.

21. Правила детских фантазий

Homegate и 20 минут

Кому не нужна черная дыра в своем доме? Или жить в гигантской клубнике? И не говори принцессе Лларии, что в ее замке не может быть улыбчивого куста и трансформирующихся звезд. Швейцарская компания по недвижимости Homegate провела ультра-мета-кампанию, интегрировав свой бренд в яркое воображение детей с помощью технологии Oculus Rift.Чтобы создать нативную рекламу для швейцарской газеты 20 Minuten, Homegate совместно с агентством Bandara и кинопроизводственной компанией Frame Engine попросили детей нарисовать дома своей мечты. Три самых креативных визуализации были воплощены в жизнь в виртуальной реальности. Выражение лиц детей бесценно, но они, вероятно, никогда не будут довольны, если снова приклеят свои рисунки к двери холодильника.

22. Подкаст «Сообщение»

GE

Здесь, в Outbrain, мы любим наши подкасты, поэтому неудивительно, что этот победитель Webby также стал одним из наших фаворитов.Сериал из 8 частей был разработан GE (со своим агентством BBDO), который также работал в сотрудничестве с Panoply Media (сеть подкастов Slate). Подкаст №1 на iTunes стал хитом, собрав более миллиона слушателей. GE предложила оригинальную концепцию, сочетающую научную фантастику и реальную жизнь, следуя примеру главной героини, которая пытается расшифровать послание 70-летней давности из космоса в своей работе в аналитическом центре по шифрованию. Дополнительный онлайн-контент позволяет зрителям глубже погрузиться в шоу.Это было новым средством для GE, и после успеха спонсорства MailChimp «Serial», похоже, что подкаст становится еще одной точкой соприкосновения для брендов с их аудиторией.

23. Подкаст SXSW Comedy Bang Bang

Мак Велдон

«Не нравится мое нижнее белье? Почему бы тебе не подавиться этим? Mack Weldon, бренд мужского нижнего белья из Нью-Йорка, посетил подкаст Comedy Bang Bang в этом году на SXSW и провел маловероятную живую нативную рекламную кампанию, предлагающую неподдельное веселье, которая нашла отклик в общественных онлайн-пространствах, таких как Reddit.В результате продажи Mack Weldon выросли вдвое. В подкасте комик Пол Ф. Томпкинс играет ненавидящего микробов руководителя Mack Weldon, который вместе с ведущими подкаста критикует телосложение, манеры — и, да, нижнее белье Mack Weldon, футболку и носки, — которые демонстрирует мужская модель. Несмотря на то, что за этой кампанией стояла четкая стратегия нативной рекламы, Mack Weldon добился больших успехов, потому что верил в талант участников и пугающую, но неоспоримую силу спонтанности для создания беспрецедентных фирменных моментов.

24. Онлайн-охота за мусором

Бакарди и Goldroom

Эксклюзивность имеет глубокие корни в вдохновляющей рекламе, но сотрудничество Bacardi в 2016 году с BBDO и исполнителем электронной музыки Goldroom, также известным как Джош Легг, придало этой концепции оригинальный вид, интегрировав VIP-обслуживание в цифровую среду. Чтобы найти и получить 10 пар бесплатных билетов на веб-сайте Goldroom, фанаты должны активировать режим инкогнито в Google Chrome — вариант, который чаще всего используется, когда они хотят, чтобы их история просмотров исчезла, — который запускает специальную целевую страницу, рекламирующую уникальную охоту за мусором.Поклонники, которые ищут в Интернете подсказки, получают билеты на закулисные концерты, а также доступ к специальным трекам и эксклюзивному отрывку из последнего видео Goldroom.

25. Барабан Powerball

Нью-Йоркская лотерея

Хотя 2016 год может навсегда стать годом смерти наших любимых художников, комиксов и музыкантов, он начался как год крупнейшего джекпота Powerball в истории США. Чтобы отметить это событие, лотерея New York Lottery объединилась с Макканном, чтобы дать жителям Нью-Йорка непрерывное 12-часовое живое выступление на барабанах, чтобы отпраздновать покупку билетов Powerball.Простая идея, но увлекательная и эффективная, и с учетом культурного контекста, а также слуховой и визуальной отдачи 35-секундного видео идеально подходит для кампании на YouTube. Для любого, кто когда-либо мечтал стать достаточно богатым, чтобы его сопровождал или ему предшествовал марширующий оркестр в течение всего дня, это — если только они на самом деле не выиграли в лотерею — было настолько близко, насколько они могли.

Вот и все, ребята

Еще раз, это был отличный год для нативной рекламы. 2019 год стал годом, когда нативное видео действительно начало раскачивать мускулы.Также в этом году мы начали наблюдать стремительный рост автоматизированной нативной рекламы.

Тем не менее, в центре каждой отличной нативной рекламы одно — отличная история. Приведенные выше примеры — это лишь часть тех нативных объявлений, которые нам нравились в последние несколько лет. Что принесет Новый год для нативной рекламы? Быть в курсе!

Посетите наше полное руководство по видеорекламе в Интернете

.

Все, что вам нужно знать

В 2019 году нативная реклама составляет более 61% расходов на медийную рекламу, что делает ее одним из самых быстрорастущих форматов на рынке.

Если вы не занимаетесь нативной рекламой, вы упускаете возможность.

Но я вас прикрыл. В этом руководстве я рассмотрю все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с нативной рекламой.

Что вы узнаете:

В 2018 году на нативные объявления приходилось более 60% расходов на медийную рекламу, и сейчас они являются наиболее быстрорастущей частью рынка.

Если вы не занимаетесь нативной рекламой, вы упускаете ее.

Если вы следили за всеми тенденциями в интернет-маркетинге за последние несколько лет, то знаете, что Google уже довольно давно заявляет, что «контент — король».

Только в последние годы маркетологи выяснили, как понимать письменный контент как способ рекламы своей продукции, что не было тем, что Сет Годин называл «прерывистым маркетингом».

Это привело к появлению таких тенденций, как контент-маркетинг, о котором я писал ранее.В настоящее время явной тенденцией в онлайн-маркетинге является создание контента, который удовлетворяет потребности своей целевой аудитории. Вот почему контент-маркетинг оказался таким популярным.

Это также дало возможность брендам использовать письменный контент иначе, чем в традиционной печатной, радио и телевизионной рекламе. Нативная реклама рождается благодаря тому, что бренды находят лучшие и более прямые способы донести свой контент до своей целевой аудитории.

Вот как работает нативная реклама.

Что такое нативная реклама?

Основное определение нативной рекламы состоит в том, что это, по сути, платная реклама.Но это платная реклама, которая работает несколько иначе, чем традиционная платная реклама.

Используя письменный контент, нативная реклама — это, по сути, реклама, замаскированная платформой под оригинальный контент. Вы также можете назвать это нативным контентом. Думайте об этом так же, как о традиционной рекламе PPC в поисковой выдаче Google. Хотя в них четко написано «реклама», в результатах они все же перемежаются с другими «не рекламными».

Рекламодатели, тем не менее, обнаружили, что эти объявления чрезвычайно прибыльны.Многие люди продолжают нажимать на эти объявления и покупать эти продукты.

Нативная реклама использует те же принципы, что и другие объявления, и вставляет их в письменный контент.

В журнале пример нативной рекламы может отображаться как вставка, которая написана как другая статья в журнале, но на самом деле является рекламой. Он разработан так, чтобы органично вписаться в окружающий контент, поэтому его часто ошибочно принимают за фактический контент.

Нативная реклама обычно представлена ​​одним из трех способов:

• Реклама в ленте: реклама, которая появляется в новостных лентах социальных сетей (например, Facebook, Instagram и т. Д.)
• Поиск и продвигаемые объявления: объявления отображаются на верхней или боковой панели результатов поиска Google.
• Рекомендации по содержанию: объявления отображаются как рекомендованные статьи

Различные форматы нативной рекламы. Изображение предоставлено Outbrain

Почему нативная реклама эффективна

Причина, по которой нативная реклама оказалась столь эффективной, заключается в том, что она обычно лучше воспринимается целевой аудиторией. Этот метод помогает бороться с усталостью от рекламы и еще больше привлекает аудиторию.

Поскольку они не «похожи» на рекламу, люди более склонны просматривать их и потреблять их контент.

В традиционной рекламе графическую рекламу можно легко игнорировать, так как люди постоянно засыпаны маркетинговой рекламой в течение дня. Одним из преимуществ нативной рекламы является то, что она позволяет брендам донести свое сообщение с большей вероятностью, что оно будет воспринято целевой аудиторией.

Как интернет-маркетологи, мы все чаще видим, что, чтобы не отставать от меняющегося цифрового ландшафта, бренды используют контент-маркетинг и / или нативную рекламу в качестве средства распространения своих маркетинговых сообщений.Это потому, что обе эти тактики предлагают более прямую связь с целевой аудиторией.

Со временем потребители научились «отключаться» от нежелательной рекламы и маркетинговых сообщений, которые они никогда не просили получать. Нативная реклама и контент-маркетинг предлагают маркетологам способ обойти это и донести свои сообщения до аудитории.

Свидетельством этого является рост числа программ для блокировки рекламы, а также моделей подписки (Spotify, Pandora и т. Д.).), которые позволяют потребителям платить более высокую плату, чтобы НЕ получать рекламу. Ясно, что старый способ навязывать людям маркетинговые сообщения зашел настолько далеко, насколько это возможно.

Нативная реклама отличается от контент-маркетинга (и иногда вызывает споры)

Что такое нативная реклама по сравнению с контент-маркетингом?

Основное различие между ними заключается в том, что нативная реклама — это услуга с оплатой за игру. Бренды платят за возможность разместить свой контент там, где, по их мнению, его целевая аудитория найдет.По сути, нативная реклама — это платные СМИ.

В контент-маркетинге цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на владении медиа, а не платить за возможность разместить его где-нибудь. Со временем этот подход будет направлен на стимулирование выгодных действий клиентов с помощью этих собственных СМИ.

Контент-маркетинг — это не реклама, в отличие от нативной рекламы.

Итак, если это формат, созданный так, чтобы он выглядел как нерекламный контент, как пользователи могут его отличить?

Как правило, он будет содержать такие маркеры, как «спонсируемый пост», «продвигаемый пост» или что-то подобное, как в примере ниже.

Или у него будет небольшой кликабельный значок, который отделяет его от нерекламного содержания, как в нативной рекламе ниже.

Изображение предоставлено Outbrain

Некоторая статистика нативной рекламы

1. Зрители тратят примерно одинаковое количество времени на чтение редакционного контента и нативной рекламы — 2 секунды и 1 секунду соответственно.
2. 70% людей хотят узнавать о продуктах через контент, а не через традиционную рекламу.
3. Люди видят нативную рекламу на 53% чаще, чем баннерную.
4. Нативная реклама увеличивает покупательское намерение на 18%.
5. Рекламодатели из США потратят почти 44 миллиарда долларов на нативную рекламу в 2019 году — на 8,66 миллиарда долларов больше, чем в прошлом году.
6. CTR на 1% выше для категорий домашних животных, еды и напитков, семьи и родителей.
7. Когда дело доходит до брендированного контента по сравнению с традиционной рекламой, 2 из трех потребителей поколения X и Z больше доверяют нативному контенту.
8. Нативные объявления имеют CTR в 40 раз выше, чем классические медийные объявления.

Как работает нативная реклама

Во-первых, бренд платит за размещение своего контента на платформах нативной рекламы по своему выбору.

Как и в любом другом рекламном предприятии, выбор правильной платформы является важным шагом в этом процессе. Вы захотите выбрать канал (ы), на котором находится ваша целевая аудитория, будь то социальные сети (и перейти к конкретным платформам — они проводят больше всего времени на Facebook? Twitter?) Google и т. Д.

Затем нативный контент создается (брендом), чтобы иметь тот же внешний вид, что и контент, который его окружает на платформе.На самом деле бренды платят за возможность «арендовать» платформу для собственного распространения.

После того, как контент создан и одобрен, он помечается своего рода «предупреждением», которое может содержать что-то вроде «Реклама» или «Платная реклама». Это создает некоторую прозрачность в платформе нативной рекламы, поскольку не мешает полностью восприятию, как, скажем, телевизионная коммерческая реклама.

Чего стремится достичь нативная реклама

Проще говоря, нативная реклама — это еще одно место, где можно представить ваш контент (надеюсь) нужным людям.

В наши дни создается так много контента, что становится еще труднее найти нужные группы потребителей, которых обслуживает ваш контент. Еще одно из преимуществ нативной рекламы заключается в том, что она помогает устранить эту игру в угадывание и помещает ваш контент прямо в те места, где ваша аудитория, скорее всего, его прочитает.

Примеры нативной рекламы

Вот несколько примеров нативной рекламы, которые вы, возможно, видели раньше.

Кажется, что каждый из них представляет контент содержательным образом для целевой аудитории, но является явным примером рекламы.Это тонкое различие, но оно становится очевидным, если вы понимаете процесс нативной рекламы.

# 1 — Пиво Guinness

Нативная реклама, почему это следующая важная вещь для маркетинга

Вот пример нативной рекламы, созданной пивоваренной компанией Guinness.

Это старое объявление, но оно по-прежнему является важным примером нативной рекламы и того, как она работает.

Идея состоит в том, чтобы предоставить некоторую информацию об устрицах, а также использовать то же рекламное место для продажи пива Guinness.Если вы присмотритесь, вы увидите, что реклама подразумевает, что все эти устрицы были бы намного лучше, если бы к ним подходили именно те сорта пива, которые Guinness показывает в последнем кадре рекламы.

# 2 — Dell Computers

Нативная реклама, почему это следующая большая вещь для маркетинга

Вот еще один пример нативной рекламы в том же духе, на этот раз от Dell.

Хотя заголовок наводит на мысль о статье о сегодняшних изменениях на рабочем месте, на самом деле это умный пример использования релевантного контента для продажи продукта без немедленной потери актуальности.

Определенно возможно, что миллениалы (целевой потребитель Dell) могли прочитать содержание этой нативной рекламы и быть гораздо более склонными к покупке компьютера Dell.

# 3 — H&R Block

Пример нативной рекламы: H&R Block

Популярный сатирический новостной сайт, известный как The Onion, размещал спонсируемый контент для H&R Block.

One — это комичный пост о людях, которые не хотят заполнять налоговые формы, компания разместила собственную рекламу H&R Block без призыва к действию.С простым баннером налоговой компании, расположенным вверху страницы, читатели вряд ли по нему нажали.

# 4 — Land Rover

Создав короткий захватывающий фильм продолжительностью чуть более 6 минут, Land Rover добился огромного успеха в нативной рекламе.

Используя Dragon Challenge в качестве своей собственной рекламной платформы, Land Rover выпустил захватывающую рекламу, в которой их знаменитый внедорожник Range Rover пытается взойти на достопримечательность Небесных ворот в Китае.Благодаря 999 шагам масштабирования под устрашающим углом в 45 градусов зрители не могли отвести глаз.

Это объявление — отличный пример того, как легко нативная реклама может предложить ваш контент прямо перед вашим целевым потребителем.

Нативная реклама: чего не делать

Рассмотрим еще один пример. Эта реклама Церкви Саентологии — один из наиболее известных примеров, исходящих от Церкви Саентологии.

Нативная реклама, почему это следующая важная вещь для маркетинга

Это объявление было широко раскритиковано за то, что оно дало неверное представление о церкви и выглядело как нормальный фрагмент местного контента, опубликованного The Atlantic .Это подчеркивает важную критику нативной рекламы в целом: ее можно использовать как скрытый способ привлечь внимание к вашему контенту.

The Atlantic, новостной сайт, на котором изначально была размещена эта реклама, сильно раскритиковал эту нативную рекламу и в конечном итоге полностью ее снял.

Какой урок здесь усвоен? Убедитесь, что ваше объявление соответствует платформе, на которой оно появляется. The Atlantic пострадала из-за того, что в ней была размещена реклама, проповедующая тему, которая не волновала ее читателей, и поскольку она вписывалась в обычный контент сайта, легко было подумать, что издание просто размещало статью в поддержку Саентологии, а не просто размещение рекламы.

Как упоминалось ранее, первым шагом к успешной нативной рекламе является выбор правильного канала. Убедитесь, что вы делаете это с умом.

SEO и нативная реклама

Как сочетаются друг с другом поисковая оптимизация и нативная реклама? Как это.

Последняя тенденция в онлайн-маркетинге — это появление контент-маркетинга как действенного метода увеличения воздействия на бренды. Основная теория заключается в том, что поисковая оптимизация отходит от явного построения ссылок и больше в сторону подхода, основанного на контент-маркетинге.

Однако нативная реклама отделена от SEO. Я думаю, что малый бизнес, у которого уже есть сильная база SEO и социальные сети, стоит поэкспериментировать с нативной рекламой.

Нативная реклама — еще одна стрела в вашем колчане интернет-маркетинга, а не комплексный подход. Это должна быть одна из тактик, которую вы используете, но не вся стратегия.

Я склонен думать о нативной рекламе как о гостевой публикации, но без прямой выгоды от ссылок.Нативная реклама — это просто еще одно место, где вы можете передать свой контент в руки нужной аудитории (надеюсь).

Часто задаваемые вопросы по нативной рекламе

1. Является ли нативная реклама более эффективной, чем контент-маркетинг?

Краткий ответ: нет.

Хотя он, безусловно, имеет свои преимущества, он не предназначен для замены контент-маркетинга. Нативная реклама, как правило, разовая; это отличный способ представить себя и свой бизнес аудитории и дать им повод глубже изучить то, что вы предлагаете.

С другой стороны, контент-маркетинг — это долгий путь. Это значит укрепить репутацию бренда и наладить постоянные отношения с клиентами через различные средства массовой информации и каналы (в том числе нативную рекламу).

2. Существуют ли разные форматы нативной рекламы?

Да, существуют разные форматы, в том числе:

• Реклама в фиде: продвигайте спонсируемый контент в естественных фидах
• Виджеты рекомендаций: они появляются в конце статей в разделе «рекомендовано для вас» или «вы также можете как »разделы
• Продвигаемые объявления — используются для продвижения спонсируемых продуктов и появляются вместе с другими объявлениями.
• Платные поисковые объявления — аналогичны продвигаемым объявлениям, но отображаются в верхней части результатов поиска

3.Влияет ли AdBlocks на нативную рекламу?

Одно из преимуществ нативной рекламы заключается в том, что она, как правило, не попадает в ловушку программного обеспечения для блокировки рекламы. Это, конечно, связано с тем, что они обслуживаются вместе с обычным контентом.

Большинство рекламных объявлений, которые действительно попадают в рекламные блоки, классифицируются как чрезмерно раздражающие или навязчивые. Однако в феврале 2018 года Google начал блокировать определенную рекламу в браузере Chrome, в том числе некоторую нативную рекламу.

4.Как вы измеряете нативную рекламу?

Как и в других каналах цифрового маркетинга, эффективность нативной рекламы можно измерить с помощью данных. Вы можете измерять показы, рейтинг кликов, клики и т. Д. Существуют инструменты, созданные специально для отслеживания вашей собственной аналитики рекламы, такие как SpyOver и Parse.ly.

5. Может ли пользователь определить, нажимает ли он на нативное объявление?

Не обязательно. Фактически, исследования показали, что потребители часто идентифицируют нативную рекламу как статьи.Это же исследование выявило некоторые другие интересные факты о нативной рекламе:

• Потребителям часто трудно определить бренд, связанный с частью нативной рекламы (но это бывает по-разному)
• Потребители, которые читали нативную рекламу, которую они определили как высококачественную, сообщили значительно более высокий уровень доверия к бренду-спонсору.
• 48 процентов почувствовали себя обманутыми, узнав, что часть контента спонсируется брендом.

6. Почему вам следует использовать нативную рекламу ?

Воронка продаж делится на четыре этапа: привлечение, преобразование, закрытие и восхищение.

Этап привлечения — это когда люди впервые знакомятся с вашим контентом. Хотя это может показаться подходящим местом для использования преимуществ нативной рекламы, на самом деле это не так.

Правильное время для показа нативной рекламы находится где-то между этапами конверсии и завершения. Вы хотите ориентироваться на людей, которые уже знакомы с вашим брендом и которые, возможно, уже потребляли ваши продукты / услуги в прошлом.

7. Как начать использовать нативную рекламу ?

Теперь, когда вы понимаете теорию нативной рекламы, вы, вероятно, захотите применить эти новые знания на практике.

Поздравляем, если вы уже начали сильную кампанию по контент-маркетингу! Вы уже на пути к нативной рекламе.

Следующий шаг — взять эти интересные истории, которые вы создали для своего бренда, и заплатить нативным рекламным платформам за их продвижение. Изучите лучших поставщиков нативной рекламы в своей отрасли и соберите у них информацию о ценах и предложениях. Как только вы выберете подходящую платформу для охвата целевой аудитории, вы сможете использовать существующий нативный контент для запуска прибыльной нативной рекламной кампании.

Нативная реклама в будущем

Нативная реклама становится все популярнее.

Я думаю, что большинству брендов выгодно использовать нативную рекламу в качестве тактики, но она не должна влиять на всю вашу маркетинговую стратегию в Интернете. Вы должны принять все, что позволяет донести ваш контент до нужной аудитории.

Будет интересно посмотреть, как нативная реклама повлияет на то, как мы потребляем контент в будущем.

.