Нативный маркетинг: 5 примеров использования с пояснениями – что это, для чего используют, как начать?

что это, для чего используют, как начать?

Реклама, размещенная на сайтах популярных СМИ может значительно расширить аудиторию, повысить конверсию и увеличить продажи.

Как можно повысить конверсию?

Стоимость нативной рекламы может зависеть от выбранной площадки, количества размещаемых материалов.

Узнать стоимость…

Не упустите возможность сэкономить на покупке рекламы с помощью акций и спецпредложений!

Текущие акции…

Снизить затраты на рекламу можно с помощью уникальной технологии, продвигающей бренд только среди целевой аудитории.

Узнать больше о технологии…

Система DynaAds — это сочетание полезного контента и нативной рекламы, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Как работает DynaAds?

Создание контента для рекламной кампании стоит доверять только профессионалам, имеющим отличную репутацию.

Подробнее об услуге…

Термины «нативная реклама» и «контент-маркетинг» нередко используются некоторыми компаниями как взаимозаменяемые. У этих форматов действительно много общего — оба отвечают за распространение контента, однако каждый из них имеет разное значение и открывает разные возможности для бизнеса. Расскажем, что стоит за данными понятиями и какой подход следует применять в том или ином случае.

Естественная реклама как инструмент контент-маркетинга

Нативная (или естественная) реклама включает в себя упрощенный и ненавязчивый контент, который легко встраивается, например, в структуру новостного сайта, социальные сети или мероприятие, на котором показывают такую рекламу. Реклама «мимикрирует» под платформу, на которой размещена, приобретает ее форму и характеристики, используя нерекламные форматы в PR-целях. Это значит, что у целевой аудитории не возникает чувство отторжения и нет эффекта так называемой баннерной слепоты (то есть игнорирования рекламного контента на подсознательном уровне).

Интересный факт
Согласно исследованиям сети Linkedln, 53% пользователей больше рады видеть нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше опрошенных готовы совершить покупку после того, как их заинтересуют естественной рекламой, нежели обычной.

Нативная реклама занимает особое место в маркетинговом плане компании. Она — инструмент контент-маркетинга: стратегической техники, главной задачей которой также является повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж, что, в свою очередь, тоже часть длительного процесса. В отличие от естественной рекламы, которая может включать в себя, например, одну статью о бренде, написанную в редакционном стиле и размещенную на сторонней площадке, контент-маркетинг включает в свой план разные активы — новости, видео, посты в социальных сетях, а реализует их на тех площадках, которыми владеет компания, то есть собственных.

Вот какое определение дает этому маркетинговому направлению Джо Пулицци, основатель американского Института контент-маркетинга: «Это процесс создания и поддержания контента, необходимый для привлечения новых клиентов, а также для корректировки и усиления потребительского поведения».

Существует три основных вида контента, используемых в стратегии контент-маркетинга: образовательный, развлекательный и брендированный.

Цель образовательного контента — и нативной рекламы, включающей в себя такой контент — повысить узнаваемость бренда путем рассказа потребителю о сфере деятельности компании клиента. Обычно образовательный — или, как его еще называют, полезный — контент занимает 60% всего используемого контента.

Развлекательный контент часто недооценивают — он не способствует увеличению продаж напрямую, зато от него зависит вовлечение новых пользователей бренда и общение с ними. Этот контент использует юмор — и, по словам вице-президента портала BuzzFeed Скотта Лэмба, именно поэтому работать с таким контентом нужно очень аккуратно. Лэмб считает, что главной ошибкой здесь может стать попытка говорить с аудиторией на ее языке без достаточного изучения этой аудитории. Результатом могут стать посты в социальных сетях в стиле dad’s joke, то есть так называемые «родительские шутки», от которых аудитория испытывает не заинтересованность, а неловкость. Такой контент занимает обычно около 30%.

Оставшиеся 10% принадлежат самому сложному, но и самому ценному типу контента — продуктовому, или брендированному. Он может содержать в себе прямую рекламу, подробное описание продукта и ссылку на сайт. Именно этот тип работает на увеличение продаж продукта аудитории — при условии, что аудитория была подготовлена текстами, постами и видеороликами первых двух типов контента.

Нативную рекламу можно считать одним из важных способов, который контент-менеджер использует для привлечения целевой аудитории бренда и, соответственно, для увеличения продаж. Это реклама внутри контента — высокотаргетированного, полезного, связанного по смыслу как с интересами бренда, так и издателя, читателя. Естественная реклама органично встраивается в формат медиа-площадки, которую рекламодатель арендовал и оплатил. Размещение рекламы на собственной или неоплачиваемой площадке также является частью стратегии контент-меркетинга. Такой контент похож на нативную рекламу, но не является ею.

3 преимущества нативной рекламы

Дивиденды от нативной рекламы, являющейся частью контент-стратегии, очевидны: она повышает узнаваемость бренда, помогает быстро и четко донести информацию о нем целевой аудитории, и в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Вот несколько плюсов включения такой рекламы в маркетинговый план.

Отсутствие баннерной слепоты

Термин «баннерная слепота» появился в 1998 году, когда американцы Джен Бенвей и Дэвид Лейн провели несколько юзабилити-тестов и обнаружили, что пользователи могут игнорировать баннеры и другие рекламные объявления как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Спустя 19 лет ситуация осложнилась: если CTR первого рекламного баннера составлял 44%, сейчас этот показатель колеблется в районе 0,04–0,1%. Заходя на ресурс в поисках необходимой или интересной для них информации, пользователи на психологическом уровне не замечают или блокируют все остальное — в том числе красочные рекламные баннеры. Если верить статистике, только 14% пользователей замечают последнее отображаемое рекламное объявление, однако конверсию можно считать еще более низкой — 50% кликов по баннерной рекламе на мобильных устройствах пользователи делают случайно.

Нативная реклама, в отличие от баннеров, не раздражает пользователя — она использует принцип «информируя, развлекай», который помогает ей дойти до конечной целевой аудитории.

Представим на минуту…
Что пользователь заходит на сайт светской хроники и видит баннер с чехлами для мобильных телефонов. Что он сделает с большей вероятностью? Скорее всего, кликнет на баннер только в том случае, если чехол необходим ему прямо сейчас. А если пользователь, зашедший на сайт, увидит редакционную статью «Такой же, как я: Кендалл Дженнер меняет наряды даже своему айфону»? Определенно, текст (а заодно и «вшитая» в него реклама) будет прочитан, ведь человек пришел на сайт за новостями о звездах.

Повышение узнаваемости бренда

Нативную рекламу можно считать одним из самых эффективных современных инструментов продаж. Она размещена именно на той площадке, где бывают потенциальные потребители и именно в то время, когда они туда заходят, использует те форматы, которые близки целевой аудитории, и несет в себе встроенную информацию о бренде.

Кроме того, работа с редакцией (каналом, площадкой в социальных сетях или блогом) предполагает гораздо большую аккуратность, нежели работа с баннером: нативная реклама должна отвечать всем принципам издания, то есть быть предельно естественной. Для рассказа о бренде используются те же форматы площадки, что и для других, нерекламных, материалов. Притом они интересны и достойны внимания, но контент релевантен компании.

Например, производитель кошачьего корма Purina разместил на развлекательном сайте Buzzfeed забавный видеоролик, в котором пожилой кот рассказывал котенку о правилах жизни в доме. В финале хозяйка кормит своих питомцев рекламируемым кормом. Видео моментально стало вирусным и набрало около 25 миллионов просмотров. Или же можно вспомнить компанию Netflix. В целях продвижения своего сериала о политике «Карточный домик» был снят целый документальный фильм об отношениях президентов и первых леди для информационного ресурса The Atlantic.

Некоторые кейсы уже стали классикой — например, иллюстрированные гиды от пива Guinness. Все началось с «Гида по устрицам» — в журналах размещался материал, рассказывающий о разновидностях устриц, и лишь в конце упоминалось, что лучше всего запивать их пивом. Гид, выпущенный в 1950-х годах, имел огромный успех, и бренд выпустил еще немало подобных материалов — гид по сырам, мотогонкам и так далее.

Таргетированность контента

Любая успешная реклама — это правильно таргетированная реклама. То есть та, при создании которой был учтен портрет аудитории: пол конечного потребителя, возраст, география проживания, финансовое положение и другие факторы. Нативная реклама — не исключение: для создания полезного и действенного контента нужно понимать интересы своей аудитории. Это поможет и с выбором площадки. Пример: целевая аудитория компании, продающей зарядные устройства для мобильных телефонов — молодые люди, проводящие много времени в социальных сетях и, скорее всего, смотрящие видеоролики, так как именно видео быстрее всего разряжает батарею. В результате создан совместный проект с видеоблогером Идой Галич — забавный 50-секундный ролик о девушке, у которой садится телефон в тот момент, когда она собирается бросить парня. Видео было посмотрено 2,5 миллиона раз.

Одно из ключевых правил нативной рекламы можно сформулировать так: не навреди. Нативная реклама встраивается в формат площадки, но не обманывает ее читателей — так, например, контент-маркетологи советуют не бояться упоминания «спонсорского проекта», не советуют маскировать нативную рекламу под новости. Такое заигрывание с потребителем повысит узнаваемость бренда, однако не даст нужного эффекта — и приведет не к продажам, а к разочарованию клиентов компанией.

Главное о нативной рекламе: по полочкам. Читайте на Cossa.ru

Сегодня о нативной рекламе пишут все, при этом каждый трактует её по-своему: маркетологи, рекламные агентства, новостные издания, рекламодатели. Чем дальше — тем больше различий. Из-за разнообразия мнений нативная реклама превращается в тему для спекуляций, поэтому мы подготовили этот материал — собрали главное о нативной рекламе в одной статье.

Если сохраните эту страницу в закладки — информация о нативной рекламе и ссылки на исследования будут под рукой.

В статье:

• Что такое нативная реклама.
• Почему она захватывает рекламный рынок.
• Виды и примеры нативной рекламы.
• Как измерять результат.
• Регулирующие нормы и стандарты.
• Ошибки в трактовках и сравнениях.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама или «естественная реклама» — реклама, которая выглядит естественно в окружении нерекламного контента: органично вписывается в оформление страницы, а её содержание соответствует наполнению страницы.

Главное здесь — форма: она выглядит как часть сайта и не вызывает ощущения инородности.

Почему нативная реклама набирает популярность

Enders Analysis и Yahoo представили отчёт «Нативная реклама в Европе в 2020 году», — к 2020 году доля нативной рекламы вырастет на 156% и займет 56% европейского рынка медийной рекламы.

По данным другого исследования IHS Technology, к 2020 году 63,2% мобильной рекламы будет нативной и сформирует рынок в $53 млрд.

Главные причины распространения нативной рекламы

Баннерная слепота — люди игнорируют рекламные баннеры. Впервые об этом эффекте заговорили в 1998 году, в 2014 году были получены результаты, окончательно подтвердившие существование баннерной слепоты. Нативную рекламу видят на 53% чаще, чем баннеры.

Люди игнорируют баннеры независимо от их размещения

Блокировщики рекламы — приложения, которые «очищают» интернет-страницы от рекламы. Нативная реклама блокируется реже, а лучшие её экземпляры не блокируются, потому что несут пользу потребителю. Правильная нативная реклама соответствует каждому из 5 пунктов Манифеста допустимой рекламы, инициированному Adblock Plus.

Поведение потребителей — люди в основном покупают что-то в двух случаях:

1. Когда им уже нужен продукт или услуга.

2. Когда у них сформированы доверительные отношения с брендом и воспринимают бренд как часть своей жизни.

Традиционная интернет-реклама пытается «впарить» товар всем и быстро, но это перестает работать. Поэтому бренды начали выстраивать доверительные отношения с потребителями.

Это выгоднее — по данным IPG Media Labs и Sharethrough, люди взаимодействуют с нативной рекламой так же, как с редакционными материалами. Исследования показывают, что нативную рекламу видят на 53% чаще баннерной и она стимулирует к покупке на 53% сильнее.

Как выглядит: форматы нативной рекламы

Нативная реклама не находка года. Многие из нас уже очень долго работают с таргетированной рекламой Google и продвигают посты в соцсетях.

Ассоциация IAB выделила основные форматы натива, среди которых нижеперечисленные.

Реклама в поисковой выдаче Google, «Яндекс», Bing — рекламное сообщение, которое соответствует поисковому запросу пользователя и визуально похоже на органическую выдачу.

Исследование Bunnyfoot показало, что, хотя в Google рекламные ссылки выделены цветом и подписью, 40% пользователей не понимают, что это реклама.

Также исследователи из Ofcom выяснили, что две трети подростков 12–15 лет не отличают рекламные ссылки от органической выдачи поисковика.

Рекламная ссылка выглядит почти так же, как ссылки из органической выдачи, а её содержание соответствует запросу пользователя.

Рекламная ссылка отличается пометкой Ad

Рекламная публикация в новостной ленте — когда мы пролистываем новостную ленту в соцсети или на сайте, среди обычных материалов показываются спонсорские.

Рекламный пост в ленте выглядит почти так же, как нерекламный, и он может заинтересовать пользователя, потому что таргетирован на его особенности.

Рекламный пост в Facebook помечен как «Спонсорский»

Во «ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Tumblr и других соцсетях рекламные публикации помечаются подписью или цветом.

Рекомендательный блок — блок вида «Читайте также» со ссылками на статьи и рекламные публикации. Обычно такой блок размещается под статьёй. На приведенном скриншоте обе плитки соответствуют интересам читателя, потому что блок формирован алгоритмами. При этом первая ссылка рекламная, вторая — редакционный материал.

Рекламная ссылка в блоке «Интересные статьи» на TJournal.ru

Спонсорский контент, он же спонсорская статья или брендированный контент — статья, написанная редакцией в партнёрстве с рекламодателем. Для создания спонсорской статьи привлекаются штатные сотрудники издания, но не всегда. Спонсорский контент должен соответствовать качеству редакционных материалов и быть интересен читателям.

Спонсорская статья на vc.ru

В США также применяют понятие «Премиальная нативная реклама» — когда площадка публикует рекламные материалы у себя, чтобы пользователи оставались на сайте. Спонсорские статьи — пример такого натива. Это выгодно площадке — аудитория не уходит с сайта, и брендам — рекламный контент опубликован наравне с редакционными статьями.

Уже к 2013 году 75% издательств предлагали формат спонсорского контента рекламодателям.

По данным IPG Media Labs и Sharethough, читатели взаимодействуют со спонсорским контентом так же, как с редакционными статьями:

Сравнение спонсорских статей с редакционными: идентичные показатели

Спецпроекты — рекламные кампании, которые выходят за рамки привычных форматов, — индивидуальные решения для бренда. Исходя из целей бренда, площадка вместе с брендом придумывают вовлекающие проекты: делают лонгриды, браузерные игры, опросы, «карточки», тесты.

Пример нестандартных спецпроектов — сервис зацикленных видео COUB:

«Самая популярная механика — когда из видео бренда наши пользователи делают коубы. Из рекламы, трейлеров к фильмам, чего угодно. Пользователь заходит в видеоредактор, видит брендинг, на котором кратко описано, что нужно делать, участвует и выигрывает приз. Такой проект за неделю может собрать больше миллиона просмотров коубов.

Если у бренда видео нет, то мы придумываем что-то ещё. Например, для Samsung Galaxy A мы делали проект, где основной задачей было рассказать о том, что Samsung выпустила первый телефон в металлическом корпусе. Пользователи делали коубы на тему металла. Металла как музыки, как материала, без разницы.

Вообще спецпроект — это в первую очередь про вовлечение нашей креативной аудитории. Поэтому проекты могут быть анонсированы кучей разных способов, от брендинга редактора до overlay в embed и почтовых рассылок. Охват анонсирования может достигать нескольких миллионов пользователей в день», — Михаил Табунов, основатель COUB, в интервью для Relap.io.

Спецпроект на COUB

А вот тест на «Медузе», рекламирующий новый сериал на канале СТС.

Как оценить эффективность

Способы оценки эффективности нативной рекламы не отличаются от методов при работе с классическими форматами.

Если натив в виде кликабельной ссылки — оценивайте так же, как баннерную и контекстную рекламу: CTR, конверсии.

Если спонсорский контент: редакционные метрики, охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Если спецпроект: охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Отдельно стоит вопрос, как оценить возврат инвестиций от созданного контента.

По данным отчёта State of Inbound 2014-2015, 30% рекламодателей испытывают проблемы с оценкой эффективности контента.

Агентство StackAdapt опубликовало статью на Digiday о подсчёте возврата инвестиций в контент — LTV (Lifetime value): совокупной прибыли от одного потребителя за все время сотрудничества с ним; и ROAS (Return on advertising spend): возврата инвестиций в рекламу.

Формула расчёта возврата инвестиций в контент

Статья StackAdapt на русском в блоге Relap.io.

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Так же, как и у нас, на Западе по-разному определяют нативную рекламу, что вредит прозрачности и предотвращению спекуляций. Поэтому агентства и рекламодатели занялись саморегулированием рынка нативной рекламы: инициировали обсуждения, разработали стандарты и стали проводить отраслевые конференции.

Так появился документ The Native Advertising Playbook ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) с перечнем рекомендаций для брендов и медиа.

Появились научные публикации. Вот статья «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» в журнале Балтиморского университета права.

Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты публикации нативной рекламы. Главное правило — рекламный материал должен быть четко обозначен таким образом, чтобы потребитель мог быстро и недвусмысленно понять его рекламное происхождение.

Вместе с тем, по данным MediaRadar, 70% издателей все еще не придерживаются стандартов Федеральной торговой комиссии.

Как не запутаться в определениях

Из-за разнообразия форматов нативной рекламы её путают с контент-маркетингом, «джинсой» и другими явлениями медиарынка.

Поэтому объясняем:

Нативная реклама не бренд-журналистика.

Бренд может применять нативную рекламу в рамках своей медиастратегии, но одно не заменяет другого.

Нативная реклама не контент-маркетинг.

Оба несут пользу потребителю, но разными способами. Нативная реклама предполагает факт оплаты и четкое уведомление потребителя о том, что публикация рекламная. Контент-маркетинговая стратегия может включать в себя продвижение с помощью нативной рекламы, но лишь как один из инструментов. Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, также размышляет о разнице между контент-маркетингом и нативной рекламой.

Утверждение «В нативной рекламе не должно быть призыва к действию» — ошибочное.

Copyblogger собрал 12 примеров нативной рекламы, среди которых есть натив с четким призывом к действию. Бренд сам решает, нужен ли в его рекламе призыв к действию для достижения цели.

«Джинса» или «заказуха» — когда публикация проплачена, но это скрывают.

Также может содержать обман или искажённую интерпретацию событий, — это тот случай, когда журналист пляшет под дудку заказчика. Нативная реклама всегда информирует читателя о своём коммерческом происхождении и соответствует редакционной политике. Если бренд и медиа скрывают, что их публикация рекламная, — они делают джинсу, а не нативную рекламу.

Нативная реклама не скрытая реклама.

Потому что не скрывает своё рекламное происхождение.

Чтобы не путаться, нужно внимательно читать регламентирующие документы из предыдущего раздела.

Резюмируем

• Нативная реклама — совокупность различных рекламных форматов, которые по содержанию и форме интересны потребителю.
• К 2020 году бóльшая часть рекламы будет нативной.
• Для нативной рекламы применяются обычные методы оценки эффективности рекламы.
• Стандарты нативной рекламы опубликованы в открытом доступе.
• Запутались в определениях — регламентирующие документы в открытом доступе.

Автор Роман Скрупник, Cossa.ru

P.S. И да — Cossa тоже размещает нативную рекламу и делает спецпроекты. Если что — пишите нам на [email protected], обсудим.

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

Просмотров:
829
нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой…

• Интернет-маркетинг
• Маркетинг

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт на рынке. Пришла пора разобрать эту тему на молекулы. Нативная реклама что это такое и почему моська никогда не станет слоном?

Все дело в том, что как только многие гуру маркетинга признали нативность в рекламе как один из  главных трендов, как тут же толпы начинающих предпринимателей с огнем в глазах начали внедрять ее в свой бизнес.

Но так ли эффективен данный вид продвижения, как его малюют? Дочитайте статью до конца и вы не только узнаете как применять нативную рекламу в своем бизнесе, но и какое отношение ко всему этому имеет рабыня Изаура.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

С главной героини бразильского сериала и начнем. Вернее не сериала, а “мыльной оперы”. Никогда не задавали себе вопрос, почему кинопродукцию этой категории называют “мылом”?

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП, то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории.  Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

В данном случае, скорее всего, уместной  будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Нативная реклама в социальных сетях

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой.

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов. Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там  тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Другое дело, что реклама на этих площадках отличается от той, что размещается у блоггеров или же социальных сетях. Серьезные издания строго относятся к наработанной десятилетиями репутации. Следовательно, контент должен быть действительно качественный, как и продукт.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Объекты искусства

Картины, живопись, кино, театр, татуировки… Все это место, где можно разместить нативную рекламу. Подобное размещение приобрело настолько массовый характер, что для него придумали отдельный термин — продакт плейсмент (англ. product placement). Детальнее по ссылке (откроется в новой вкладке).

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Преимущества нативной рекламы

Пришла пора измерить, как говорят медики, средний градус по палате. Выявляем явные достоинства нативного подхода в формировании рекламной кампании. Сразу договоримся, что в расчет возьмем те плюсы, которые на поверхности. Остальные — можно дописать в комментариях к данной статье, если я что-то упущу.

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается  людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Примеры нативной рекламы

Отодвинем в сторону неудачные примеры и сосредоточимся на самых лучших. Зачем учиться на ошибках, если можно брать самое достойное у примеров, которые точно выстрелили?

Как назло, почти все сверх удачные примеры — родом из США или Западных стран. Но такова жизнь: мы всегда будем в погоне за теми, кто и придумал что такое маркетинг.

211 барабанщик

В 2016 году на премии Webby в номинации лучшая нативная реклама присутствовал достаточно забавный проект. Для поднятия общего количества продаж лотерейных билетов компания New York Lottery решила нанять более двухсот барабанщиков, которые стояли возле всех винных лавок в городе на протяжении всего дня.

На тот момент джек-пот данной лотереи составлял более полутора миллиарда долларов. Естественно, что держать обещание такого выигрыша компании больше не было смысла — нужно было, чтобы кто-то сорвал куш в ближайшее время.

Трюк оказался настолько впечатляющим, что попал во все новости города, добавив тем самым эффекта вирусности.

Найди хамелеона

Хороший пример того, как можно замаскировать ссылку, ведущую на сторонний продукт. Нативная реклама — та, которую сложно выявить сразу. Поэтому многие ресурсы, которые как раз и создавались для размещение рекламы, делают самый простой и лаконичный дизайн.

Чтобы потом выявить рекламные баннеры было намного сложнее.  Кроме того, подобный тизер обязательно имеет привлекающий заголовок, а также призыв к действию.

Черная метка

Несколько лет назад в Соединенных Штатах был принят закон, согласно которому любая реклама, которая ведет на сторонние ресурсы, должна обозначаться соответствующим символом.

Не смотря на то, что заказные посты отмечаются меткой “Спонсировано”, подобные материалы охотно читают посетители ресурса Buzzfeed. Еще бы, ведь это лучший в мире ресурс наполненный информационной всякой-всячиной.

Кстати, спонсорский контент и брендированный — не одно и то же! В первом случае, бренд заказывает текст для размещения у редакции ресурса, где будет размещена реклама. Во втором, рекламодатель составляет контент самостоятельно.

Yourselfbranding

Духи с феромончиком

Долго искал что показать в качестве примера от отечественных рекламодателей. И вы не поверите, но кроме как Дом-2 ничего хорошего не нашел. Вот вам живой пример подобной рекламы

Казалось бы, что в данном эпизоде продакт плейсмент более чем очевиден, но в те года целевая аудитория к такому еще не привыкла, поэтому и реагировала более чем спокойно на подобную рекламу.

Беспощадный Дзынь

Яндекс.Дзен — одна из новейших рекомендательных площадок нативного характера. Каждый день здесь появляются десятки тысяч новых статей и материалов. Регулярность выхода нового контента просто зашкаливает.

Как это работает? Для начала этот монстр определяет целевую аудиторию с помощью простенького квиза:

Ну а дальше, в зависимости от интересов, вываливает на вас тонны “полезной” информации. И как тут не воспользоваться ситуацией, да и не продать место для рекламы? Только вряд ли она будет эффективной в таком виде, как на скрине ниже:

Я-то понимаю, почему это мне предложили, но вот только я сам ее делаю, эту пресловутую 3д визуализацию. Но если пролистать ниже, то можно найти уже экземлпяр для исследования по-лучше.

Это уже интересно. На полуобнаженных девушек слева не обращаем внимание и всячески игнорируем их присутствие. Кликаем, читаем статью и в самом низу видим ссылку спонсора. А там — подборка статей от Тинькофф банка.

Я не перешел по ссылке, но попытка хорошая, намного лучше, чем реклама “ в лоб”

Присылайте свои примеры нативной рекламы в комментариях к данной статье. Будем исследовать жуков в банке вместе, как самые преуспевающие юннаты!)

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Через тернии к звездам

Когда нибудь, чаша Грааля будет найдена. Так же уверен, что в будущем нативная реклама предстанет перед нами в чистом первозданном виде. Только не факт, что она будет такой же эффективной, как и сейчас.

Это как с лендингами. Как только они появились, никто толком не знал как с ними работать, что там должно быть. Но как только был сформирован общепринятый стандарт, как тут же лендинг утратил свою эффективность. Из этой всей истории можно сделать небольшой вывод.

Те кто экспериментирует и не ждет, когда все разжуют, получает самые лучшие результаты.

Yourselfbranding

Нативность — это качественный и осознанный переход аудитории от потребления контента к рекламному предложению. В случае, если такая трансформация произошла, клиент будет более подготовлен для совершения покупки.

Чтобы снизить стрессовость данного барьера между потенциальным покупателем и покупателем, не забудьте внедрить трипваер в свою воронку продаж. Иначе все усилия по запуску нативной рекламы могут быть напрасны.

Черные дыры ближе, чем кажутся

Совсем недавно, получены снимки пресловутой Черной Дыры. Это первые фактические доказательства ее существования. Посмотрите, как это прекрасно.

Так что главное верить в то, что у все получится! Поэтому, успехов вам в рекламном деле и продвижении своего бизнеса. Теперь, такой вопрос как нативная реклама что это такое и как ее приготовить в домашних условиях, не будет казаться для вас темным, дремучим лесом.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Но помните, что подобный вид рекламы требует времени и больших финансовых вложений, чтобы получить нужные результаты

И если у вас стартап, то несколько раз подумайте прежде чем включать нативную рекламу в свой список каналов привлечения клиентов. Моська никогда не станет слоном, но у любого начинающего проекта есть шанс стать успешным, если делать все правильно.

Как обычно, кликаем на 5 звезд ниже, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций от Yourselfbranding!

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего голосов: 3    Средний: 5/5]

Что такое нативная реклама (native advertising)

Нативная реклама и её эффективность

Нативная реклама — это рекламный продукт, который сразу не бросается в глаза. Такой продукт логично вплетён в текст, информацию на сайте или приложение. Он не вызывает неприязнь у потребителя в отличии от прямой рекламы.

Среднестатистическому пользователю интернета в день попадается несколько тысяч различных баннеров на сайтах и другие виды рекламной продукции. Конечно, она тоже работает, но нативная реклама гораздо эффективнее, ведь потребитель воспринимает её как полезную информацию для себя.

Нативная реклама (native advertising) — калька с английского, точнее её можно было бы назвать «естественная реклама». Но такой дословный перевод выглядит несколько странно, поэтому чаще говорят именно «нативная реклама».

Что же такое нативная реклама?

Чтобы подробнее понять, что такое нативная реклама, следует включить телевизор, послушать радио или полистать сайты различного направления. В 99% случаев там можно увидеть примеры нативной рекламы. Например, хороший отзыв радиодиктора о продукте, тестирование товара в телепрограмме или спонсор ролика. В социальных сетях и роликах в интернете естественная реклама встречается сплошь и рядом.

После восприятия подобной информации пользователь чувствует себя неоднозначно: ему может понравиться или не понравиться увиденный продукт. Но в любом случае товар, услуга или название бренда запомнится потенциальному потребителю.

Виды нативной рекламы

Всего существует три вида нативной рекламы:

1. Cпонсорский контент. Это может быть статья в блоге, на сайте или канале известной личности. Подобный продукт можно заметить в фильмах или сериалах: персонажи кино пьют напитки, носят одежду определённого бренда, используют аксессуары и т. д. Данный вид нативной рекламы — недешёвый, но весьма эффективный из-за высокого индекса доверия.
2. Рекомендованный контент. После просмотра ролика или прочтения информации в интернете пользователю предлагается почитать схожие по тематике статьи или просмотреть похожее видео. Естественно, нативная реклама подразумевает переходы на другие сайты или YouTube-каналы.
3. Нативная реклама в новостях или соцсетях. Данный вид стремительно набирает обороты. Популярные социальные сети уже используют все возможности данного вида нативной рекламы.

Преимущества нативной рекламы

Данный вид рекламного продукта подразумевает массу преимуществ:

• реклама размещена в зоне, где её видит пользователь;
• длительный эффект действия;
• доверие к рекламируемому продукту за счёт отсутствия давления на потребителя;
• отсутствие возможности блокировки;
• мультиплатформенная поддержка (работает на любых современных гаджетах).

Недостатки

Нативная реклама вводит пользователя в некоторое заблуждение: он хочет узнать информацию, а получает рекламу, чувствует себя обманутым. Из-за этого нативная реклама неоднократно подвергалась критике.

Пользователи относятся благосклонно к естественной рекламе, если она действительно интересна и приносит практическую пользу.

Яркий пример нативной рекламы

Одним и ярких примеров стала статья в The New York Times. Чтобы прорекламировать новый сезон сериала о женщинах в тюрьме, выпустила статью, спонсируемую создателями сериала. В статье рассказывалось о нелёгкой судьбе американских женщин в тюрьме. В тексте затрагиваются темы, которые беспокоят героинь сериала. Кроме того, в статье вскользь упоминается и сам сериал, подчёркивается, что он снят на реальных событиях.

виды, цели, методы и инструменты

Прежде чем клиент откликнется на коммерческое предложение, размещенное в Сети, его предстоит заинтересовать. Для этого следует выбирать наиболее эффективные инструменты и методы подачи информации. Данные должны быть актуальными и соответствовать темам, которые близки клиенту. Задача номер один — стать для покупателя доверенным лицом, личным консультантом и советчиком. Как этого добиться — целое искусство, имя которому контент-маркетинг.

Для чего нужен контент-маркетинг бизнесу: кратко о главном

Контент-маркетинг — логически выстроенная и постоянно развивающаяся система маркетинговых приемов. Это комплекс мероприятий, которой направлен на создание и поддержание ненавязчивой, естественной коммуникации между брендом и потребителями. С помощью технологий контент-маркетинга создаются такие условия, когда клиент убеждается в надежности и компетенции компании, в качестве ее товара или услуги, и в результате сам охотно инициирует разговор о покупке.

Еще недавно маркетологи устраивали массированную атаку на своих потенциальных заказчиков, засыпая их шумной и агрессивной рекламой. Как следствие, люди начали защищать свое сознание, игнорируя или всячески избегая контакта с назойливыми рекламными источниками. Контент-маркетинг стал тем волшебным мостиком, по которому постепенно начало возвращаться внимание и доверие клиентов. Неудивительно, что сегодня многие компании активно принялись за строительство таких мостов, соединяющих их с покупателями.

Контент-маркетинг (от анг. content — содержание, наполнение) — стратегия, в основе которой лежит подача полезной читателю информации (текстовой, видео, аудио и пр.) с попутным решением маркетинговых задач. Механизм кажется простым: сперва компания проявляет открытость и делится с покупателями по-настоящему полезными сведениями, а затем заходит разговор о купле-продаже. Таким образом, на сайте или в социальных медиа компании публикуются статьи и посты, помогающие пользователю разобраться в основах интересующего предмета, будь то инновационная косметологическая процедура или изменения в тендерном законодательстве. И одновременно, невзначай, в качестве одного из решений поставленной проблемы предлагаются товары или услуги.

Чем качественнее и уместнее контент, тем выше он окажется в поисковой выдаче, а значит — большее количество читателей с ним познакомятся. Статьи должны быть такими же уникальными, как и конкурентные преимущества и логотип бренда: скопированная с другого сайта информация компетентности компании не только не добавит, но и дискредитирует организацию. На продвижении сайта в поисковой выдаче такая манипуляция также скажется не лучшим образом. В результатах ключевых запросов интернет-пользователей поисковик будет выдавать ссылку на такой портал в самую последнюю очередь, т.е. читатели, скорее всего, вообще до него не доберутся.

Нативная реклама значит эффективная: в чем секрет

Придерживаясь курса на информативность, все же нужно не забывать о базовой задаче маркетинга — знакомить клиента с продуктом. Делается это с помощью так называемой «нативной рекламы» (от англ. native advertising — естественная реклама), где в познавательный текст органично встраивается рекламная составляющая.

Можно выделить 3 основных вида нативной рекламы, различающихся посылом и наполнением:

1. Образовательный, или обучающий контент призван объяснить клиенту какой-то процесс или дополнить его знания в определенной области. Образовательные материалы зачастую представлены в форме научно-популярной статьи с терминами и их разъяснениями или в виде пошаговой инструкции, поясняющей как добиться желаемого результата. К примеру, на сайте юридической компании может быть уместна инструкция о действиях по оформлению земельного кадастра или урегулированию отношений с управляющей организацией. А в блоге косметологического центра специалист по маникюру может поделиться знаниями о составе лаков или рассказать о трендах в дизайне ногтей. Рекомендуется не менее 60% контента подавать именно в информационно-познавательном ключе. Это универсальный путь вызвать доверие читателя, который подойдет и для солидного финансового холдинга, и для сети пекарен.
2. Развлекательный контент преследует целью разбавить серую информационную массу сообщениями, несущими положительные эмоции, способными удивить, восхитить, тронуть за душу. Это «звездный час» забавных котиков, анекдотов, мемов и невероятных, но довольно бесполезных фактов вроде статистики сердечно-сосудистых заболеваний у пингвинов и венерических заболеваний у лондонских божьих коровок[1]. Каждый из нас ежедневно прокручивает в ленте соцсетей тонну подобных постов, кликая по заинтересовавшим картинкам. Специалисты рекомендуют около трети вербальной коммуникации сводить в развлекательное русло. Однако этот рецепт относится, скорее, к сектору В2С: розничной торговле, сотовым операторам, компаниям из сферы красоты, туризма, ресторанного бизнеса. Из В2В-сегмента подборки юмористических историй и курьезов вполне уместны в блогах ИТ или рекламных агентств. А вот инвестиционные и кредитные организации несерьезный контент могут позволить себе лишь в порядке крайне смелого эксперимента.
3. Брендированный (имиджевый) контент используется для формирования положительного образа компании или бренда, а также устойчивого эмоционального контакта с целевой аудиторией. Например, если компания выступает партнером масштабных творческих или спортивных спецпроектов, можно сделать серию публикаций, укрепляющих ассоциативную связь бренда с поддерживаемым им событием. Сюда же относятся ключевые для компании новости, но важно подавать их не сухим языком фактов, а привносить эмоции. Для размещения брендированного контента подходят не только собственные интернет-ресурсы, но преимущественно сторонние площадки, способные обеспечить больший трафик. Брендирование — наиболее прямолинейный формат нативной рекламы, но все же реакция клиентов на него намного лояльнее, чем, к примеру, на баннерную рекламу. При этом имиджевому материалу рекомендовано отводить не более 10% контента.

А что еще может предложить контент-маркетинг бизнесу

Инструменты аналитики

Эффективность усилий, которые были направлены маркетологами на создание правильного контента, поддается измерению. Здесь применимы стандартные инструменты интернет-аналитики, такие как Google Analytics и «Яндекс.Метрика». С их помощью легко проследить переходы с нативной рекламы на стороннем ресурсе (например, если статья опубликована в интернет-издании) на свой сайт, сравнить статистику посещаемости выбранных страниц сайта, проанализировать целевые действия клиентов, такие как просмотр контактов, заказ обратного дозвона, наполнение корзины и пр.

Отличным подспорьем в контент-маркетинге являются и такие инструменты, как Woopra.com и SimpleReach.

Первый позволяет в режиме реального времени отслеживать действия посетителей сайта, как если бы они находились в офлайн-супермаркете, оборудованном видеокамерами. Вести такое «наблюдение» можно в том числе посредством мобильного приложения. Например, видя, что клиент рассматривает одну за другой модели кофе-машин, менеджеру по продажам проще начать с ним предметный разговор в онлайн-чате с фразы вроде «на кофе-машины такого-то бренда акция — элитный кофе в подарок», проанализировав комплексный профиль конкретного посетителя, посоветовать ему товары с нужными характеристиками. Кроме того, с помощью Woopra.com возможен автоматизированный запуск «капельной» маркетинговой кампании: дозировано и точно подающей интересный аудитории контент. Инструмент интегрируется с CRM-системой фирмы и предоставляет аналитические отчеты, учитывающие десятки поведенческих параметров.

Другой верный помощник контент-маркетолога — сервис SimpleReach. Если представить отдельные статьи и видео как фрагменты паззла, то SimpleReach позволяет собрать всю картинку, сколько бы элементов она не содержала, включая те, что расположены на других сайтах. По заверениям разработчика, данный продукт дает достоверные прогнозы по выбору каналов продвижения, опираясь на такие характеристики KPI, как количество и средняя глубина просмотров, количество переходов по ссылкам в тексте, доля отказов и т.д.

Инструменты графики

Качественное содержание необходимо дополнять соответствующей формой. Например, важна разбивка текста на подзаголовки, выбор удобного для чтения шрифта, адаптация под просмотр со смартфона, цвет фона и дополнительных элементов. Определиться с цветовыми решениями поможет сервис Сoolors.co и другие генераторы палитр. Coolors простой и удобный сервис, который может быть полезен как новичкам, так и профессионалам веб-дизайна. Он формирует гармоничные цветовые сочетания для выбранного базового цвета, а также позволяет создать палитру на основе загруженной пользователем иллюстрации (т.е. можно подобрать палитру под логотип, задать общий фон для серии статей и пр.).

Крайне важно грамотно сочетать шрифты на сайте, чтобы читатель, даже бегло просматривая страницу, не упустил то основное, что до него хотел донести автор. Чтобы клиент не запнулся о шрифт глазами и не ушел на другой сайт после прочтения первого абзаца, важно позаботиться и об этой составляющей текста. Можно пойти длинным путем и перелопатить множество книг о шрифтах и кегелях и выбрать рекомендованное сочетание. А можно довериться специальным онлайн-сервисам, например, Typegenius, Just My Type, Font Pair и другим. Задача ресурсов — подобрать все возможные удачные сочетания с основным шрифтом, прописанным в брендбуке (если таковой имеется).

Инструменты планирования

Контент-маркетинг, как и курс лечения, — требует регулярности. Нужно сформировать план публикаций и четко его придерживаться. Своевременно размещать сообщения в соцсетях помогают программы автоматического (или отложенного) постинга.

Загрузив в них информацию на пару недель вперед и выставив нужное время выхода постов, можно посвятить себя более важным задачам. SMMplanner, Novapress, SMM Aero, Kuku, Napotom и другие сервисы предлагают различные опции, упрощающие ведение аккаунтов бренда в соцсетях и каналах мессенджеров.

Например, бюджетный планер SMM Aero, помимо автопостинга в 4 самые популярные в России соцсети, способен отслеживать комментарии под постами, предоставлять статистику по записям и подключенным страницам с конвертацией в Excel. А Kuku.io, охватывающий до 9 социальных медиа, поддерживает функцию кросс-постинга из подключенных аккаунтов, может автоматически ставить репосты и лайки с подключенных страниц.

Часть планеров имеет бесплатные тарифы с урезанным функционалом.

В работе с информацией нет мелочей. Чем тщательнее подбирается содержание и форма подачи, тем выигрышнее окажется стратегия контент-маркетинга для бизнеса. Клиент станет лояльнее, если убедится, что компания настроена на открытый диалог и свободно делится с ним по-настоящему полезными сведениями, которые трудно найти в Сети, или доступ к которым закрыт в других источниках. Удобный дизайн, легко читаемые шрифты, правильно и со вкусом подобранные фото дополнят положительное впечатление о сайте или профиле бренда в СММ-пространстве.

Что значит нативная реклама и в чем ее отличие от контент-маркетинга

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах
Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

За последние 15 лет мир интернет-маркетинга значительно вырос. Поскольку наша цифровая экосистема продолжает эволюционировать, термины, которые мы используем для ее описания, должны эволюционировать вместе с ней. Сегодня чуть подробнее рассмотрим два популярных понятия диджитал-рынка: нативный (естественный) формат рекламы и контент-маркетинг.

В чем между ними разница? В охвате и возможностях: в то время, как нативная реклама предполагает единый и достаточно конкретный способ распространения контента маркетологами, контент-маркетинг включает в себя более широкую практику рекламы, да и в целом распространения информации.

Не попадитесь на крючок ошибочной трактовки и использования этих терминов. Такая опасность возникла из-за того, что некоторые компании и маркетологи используют их как взаимозаменяемые. Но эти форматы распространения контента имеют очень разные значения и возможности. Понимание различия между определениями имеет особое значение для правильного восприятия контент-маркетинга и его возможностей для бизнеса. Задача этой статьи – показать разницу двух форматов и чуть-чуть затронуть их возможности.

Back to the terms: что значит нативная реклама

То, с чем мы все знакомы. Это тип онлайн-маркетинга, который характеризуется:

• упрощенным и ненавязчивым размещением рекламы;

• целенаправленностью и ценностью информации, которую он предоставляет определенной демографической группе.

Естественные объявления органично встраиваются в структуру сайта. Они не нарушают целостность восприятия информации аудиторией. Самый яркий пример нативной рекламы – размещение объявлений между отдельными элементами собственного контента сайта. В таком случае коммерческий материал выглядит как информационный, и совсем не похож на прямой промоутинг услуги. Пример из ленты BuzzFeed:

Разумеется, так органично встроить контент, который тематически далек от общего содержания страницы, не получится. Отсюда вытекает правило:

Естественные объявления должны содержать интересную и релевантную общему содержанию страницы информацию.

Только в таком случае материал будет взаимодействовать с читателями. Как вы можете увидеть на примере выше, часто посты этого типа используют цепляющие заголовки.

Места для размещения коммерческого контента похожи на блоки телевизионной рекламы или билборд над дорогой. Вы можете абстрагировать свой контент от другого материала с помощью ярлыка «реклама» или «спонсируемый контент». Кстати, эти ярлыки становятся все более креативными и не раздражают читателей.

Существует несколько платформ нативной рекламы. С их помощью можно размещать объявления на самых популярных площадках в мире. К наиболее известным относятся Yahoo Gemini, Outbrain и Taboola. Предельно краткий гид по ним:

Taboola основана в 2007 году. По заявлениям разработчиков, эта платформа для поиска контента существует для того, чтобы связывать между собой крутой материал и людей. Компания обещает более 550 миллионов уникальных посетителей на ежемесячной основе и более 200 миллиардов (!) рекомендаций для сайтов, таких как Business Insider, Bloomberg и USA Today.

Этот сервис нативной рекламы основан в 2006 году. Он предоставляет услугу «рекомендации ссылок», которая помогает повысить уровень трафика и доходов. Партнерство с такими премиум сайтами, как CNN, Mashable, People и MSNBC приносит значительные объемы качественного трафика.

Рынок естественных объявлений Gemini от Yahoo запущен в феврале 2015 года. Он входит в настройки по умолчанию для тех, кто для рекламы использует Yahoo. Разумеется, компания пользуется собственными запатентованными сигналами для формирования портрета аудитории. Она отслеживает интерес как к различным ресурсам собственной сети (например, финансы), так и к сторонним приложениям. Выгоды – отсутствие мошенничества с кликами, небольшая конкуренция за дешёвый брендинг, а также недорогой ремаркетинг.

Стоит отметить, что в настоящее время более 200 миллионов человек используют блокираторы рекламы, которые не влияют на нативную рекламу. Стоимость кликов составляет примерно от 0,03 до 0,06 долларов США – зависит от устройства: мобильное или десктоп. Если посмотреть на доходы от медийной рекламы, можно с уверенностью сказать, что сектор естественных объявлений только растет, и маркетологи должны обратить на него внимание.

О королях и доминировании: чем отличается контент-маркетинг

С другой стороны, у нас есть контент-маркетинг. Это направление крупнее, в нем больше идей, более широкие и долгосрочные цели. Как и естественная реклама, контент-маркетинг обеспечивает распространение ценной информации для повышения узнаваемости бренда и ориентируется на специализированную группу потенциальных клиентов.

Но контент-маркетинг идёт дальше нативной рекламы. Его основная задача заключается в том, чтобы установить и поддерживать лидерство, и эта задача предстает как часть долгосрочного процесса с конечным результатом в виде продаж и конверсии. Это не одна удачно запущенная статья, а постоянный процесс, интегрированный в общую маркетинговую кампанию.

Обычно этот процесс включает в себя такие активы, как видеоролики, гиды, новости, whitepapers и, разумеется, блог, как раз по типу того, который вы читаете сейчас.

Кстати, между этим направлением и естественными объявлениями есть еще одно важное различие. Контент-маркетинг использует собственный ценный актив и реализует его на платформах, которыми владеет компания. Нативная реклама работает по принципу «плати и играй» – вы отдаёте деньги за размещение ценной информации на площадках, которыми сами не владеете.

Чтобы контент-маркетинг работал так же четко, как Биг-Бен, обычно маркетологи сегментируют стратегию работы с содержанием в соответствии с воронкой продаж.

Привет, Кэп: зачем разбираться в различиях

Понимание разницы между двумя рассмотренными аспектами цифрового маркетинга позволяет правильнее использовать их на практике и делать рынок лучше. Нативная реклама работает, когда нужно заинтересовать потенциальных клиентов на «арендованных» площадках, и перенаправить их на собственный контент. А он, в свою очередь, должен быть нацелен на то, чтобы заинтересовать клиента, повысить доверие к бренду и наслаждаться невероятными показателями конверсии.

Пара предложений для подведения итога

Скорее всего, вы заметили, что нативная реклама и контент-маркетинг могут (а может даже должны) идти рука об руку и трудиться во имя показателей конверсии и общего успеха вашей компании. У этих двух видов продвижения бренда разные цели и способы их достижения. Но в сочетании они делают контент заметнее и увеличивают аудиторию его поклонников.

Ирина Винниченко

Контент-маркетолог SEMANTICA

Если вы маркетолог, то хорошо знаете, что такое баннерная слепота. И какова ее цена в рамках рекламной кампании. Если вы обычный пользователь (что не исключает первого предположения), то хорошо знаете, что такое отторжение объявлений. Или проще – состояние лютой ненависти к бренду, который заполонил все свободное место на сайте. Хотите тратить деньги впустую или вызывать раздражение? Едва ли.

Альтернатива – нативная реклама.

Только представьте: вы открываете спортивный сайт, чтобы почитать очередные оправдания Моуриньо после невнятной игры МЮ. Над текстом всеми оттенками красного мигает реклама носков. Она мешает и раздражает. Скорее всего, вы перейдете по ссылке только в том случае, если носки вам жизненно необходимы. То есть у вас уже есть сформировавшаяся потребность, а это объявление удачно появилось в нужное время в нужном месте. Но ведь это ограничение аудитории ваших потенциальных клиентов.

Другая ситуация. Вы открываете главную страницу какого-нибудь «euroallinonesitesport» и среди статей про футбол видите текст под названием «Какие носки выбирает Моуриньо». Да, рядом с фоточкой носка с барашком есть ярлык «на правах рекламы», но заинтересованного человека это не остановит. А многие ярлык не заметят вовсе. Так вы можете привлечь на свой сайт не только людей с уже сформированной потребностью в продукте, но и тех, кто даже не задумывался о покупке, открывая сайт десять минут назад.

В этой ненавязчивости не только преимущество нативной рекламы, но и потенциальная опасность: не все пользователи понимают, что материал, который они читают, рекламный. А если понимают это в процессе чтения, часто считают себя обманутыми.

Однако негативных эмоций можно избежать. Все, что вам нужно – это качественный, интересный контент с необычными фактами, полезными данными или забавными оборотами. Главное, не концентрироваться на пении неестественных дифирамб своему товару и приукрашивании реальности. Вам нужны только факты и захватывающий контент.

Нативная реклама России — что это + 25 примеров [Новое]

 
Привет всем, на связи Денис Перевощиков.

Хорошая нативная реклама – это, когда всё настолько естественно, гладко, ненавязчиво, да ёщё и интересно, что рядовой пользователь съест «месседж целиком», а борец с рекламой опустит вилы.

Для сайтов и соцсетей это можно сформулировать, как естественное (не кричащие баннеры) дополнение пространства пользовательского интерфейса или контента.

Сегодня наглядно покажу, что это такое в российской интернет действительности, и как по-разному используется и понимается этот вид воздействующей коммуникации.

Суть нативной рекламы

Нативная реклама (от англ. native advertising) – это «естественная» реклама: адаптируясь под среду платформы трансляции, приобретает более органичный вид для потребителя контента. Создаётся, чтобы преодолевать баннерную слепоту, вызывая меньшее раздражение у наблюдателя тем самым, получая большую степень вовлечения.

У Skillbox на эту тему есть отличный 2-х часовой подробный разбор, рекомендую выделить время и посмотреть.

Споры рекламщиков

Авторы по-разному трактуют это понятие, предлагая отделять нативку от «джинсы» «продакт-плэйсмента». Что, мол, нативная реклама должна обозначаться «на правах спонсорства» и т.д.

С этической точки зрения оно понятно. Стоит помнить, всё, что отмечено, как «спонсорский контент» и имеет хоть какие-то метки сразу обрубает часть доверия и убивает магию естественного восприятия у части аудитории.

И как бы не дулись щёки у несогласных, рынок использует то, что работает лучше, а это партизанщина.

Откуда и кто вообще взял эти стандарты? Ха-ха.

Я считаю, что это именно нативная реклама, разного качества, для разных уровней сознания, но именно она. Многие упускают, что мыслящих категориями эстетики  — меньшинство, а люди воспринимают, то, что им близко и решает их проблемы, главное попасть в аудиторию.

Говнореклама из Дома 2, являясь с большим натягом нативной, уверяю вас, успешно справляется со своей ролью и приносит прибыль рекламодателям.
И потому мерить восприятие окружающих по личным убеждениям – не верно.

Скажете «Толсто»? А вы и не ЦА. Если среднему потребителю духов с феромонами из России дать завуалированную за десятью смысловыми замками рекламу, то его мозг просто не осознает, что нужно делать, а тут вон как всё просто, даже номер проговаривают.

Давайте проиллюстрируем

Что нужно бизнесу России в кризисное время? Правильно, бабло.
Его и качают нативкой т.к она жарит через слепоту. Всё. Смотрите в корень.

Адме и прочие воодушевляторы индустрии редко имеют представление об окупаемости у мелочи с микробюджетами и средняков (читай, 90% рынка). Им только эстетику подавай.

Все будут счастливы, сделав идеальную нативную рекламу.
Вы, что она никого никого не обидела.
Создатель, ведь он создал шедевр.
А деньги где?

Смысловая часть любой рекламной кампании — это отлик аудитории, продажи и анализ выходов, подбор лучшей страты, поэтому любая разовая шедевральная история годится разве на Канны, где меряются между собой агентства, а на траты и убытки рекламодателя все клали.

Средние предприниматели не могут позволить себе выкидывать миллионы на сложные долгосрочные интеграции как крупняки.

Например, S7 качает себе репутацию через Горбачёву. Она их инфлюенсер со спецпроектами сомнительного содержания, где цель — улучшить моральный облик бренда. На что-то оно да повлияет на макро-уровне, но он вообще не про большинство.

Смотрите на коммерческие смыслы нативности и выключайте эстета.

Критерии нативности в интернет-рекламе

Для разных форматов определяется разное содержание. Сама по себе нативность – это просто естественное восприятие.

А именно:

1. Подстроенный визуальный и текстовый язык коммуникации (жаргон, выражения, тип публикации) под площадку вещания (сайт, соцсеть).
2. Естественность расположения контента.
3. Натуральность подачи, отсутствие неестественного слога у медиек.
4. Отсутствие выраженных коммерческих составляющих, но посылы и выгоды могут присутствовать. Call-to-action ближе к рекомендательному, если имеется.
5. Правдоподобность происходящего.

Подобная подстройка под аудиторию даёт лучшие результаты и при минимальном внедрении.

Загоны сделать месседж потусторонним и неуловимым, чтобы всем всё нравилось — это красиво, тонко, прекрасно, но не нужно для 90% типичных рекламодателей, чья цель — деньги, а не нераздражение.

Я, вообще, сторонник идеи смотреть на реальные цифры с рекламных заходов, и толкаться от них, а не рожать искусство там, где это не нужно.

Примеры

Я буду ориентироваться на то, что уже внедрено и окружает нас.

Нативная реклама на сайтах

Спецпроект

Совместка vc.ru и Avito в виде интерактивного теста

Контент брендирован, позиция и ценность продукта общепризнана и понятна. Спецпроект — один из самых дорогих форматов нативной рекламы, и роль его здесь — не окупаемость инвестиций, а формирование дополнительного имиджа у аудитории площадки. Не уверен, что на VC.RU сидит хоть сколько-нибудь значимая часть пользователей Avito, однако такой вид коммуникации имеет место быть.

Когда взаимодействуешь с тестом, сверху всплывают информативные заголовки о новостях компании за период. Казалось бы, всё ясно.

Но никто на самом деле не знает нахуя это всё нужно и кому, презентаторы тех, кому надо это продать, убедительно расскажут о важности такой коммуникации и стратегических биг айдиях таких историй и западном опыте. В любом случае, у таких брендов свои игры, лучше б дали мне пару миллионов на безумные идеи. Всё равно никто не увидит этот блок, ведь все читают по диагонали, ха-ха.

Партнёрские публикации

Например, на популярном ресурсе Пикабу есть свои официальные нативные форматы с отметкой «промо».
Несмотря на естественность расположения таких публикаций, от постов они, конечно отличаются.

Комментарии в основном закрыты и рейтинг отсутствует. Поэтому, интеграция в контент то естественная, а вот восприятие аудитории таких постов как рекламы никуда не девается.

Вот уже почти год как Тиньков греет здесь аудиторию, стараясь переломить негативный настрой местной публики.
«Я — не злой» — говорит Олег Тиньков.

И, даже открывает комментарии, чтобы получить обратную связь — https://pikabu.ru/story/kak_rabotayut_v_tinkoff_fotoistoriya_6376869

Укорочу до одной мысли причину боязни открытых дискуссий у рекламодателей.

Нативность расположения рекламы не подразумевает такого же восприятия её аудиторией и любви.
Но на результаты это влияет.

Спонсорский контент

 

Аккуратное внедрение такого же по сути контента, как и окружение, добавляет органичности статье на Медиаметриксе. Сми часто практикуют отдельные партнёрские блоки в своих новостных лента.

Представьте, что на медиаметриксе вместо таких вставок были реализованы тизеры уровня «Женщина родила чудовище». Резало бы глаза и переходы от естественного использования сошли бы на ноль.

Нативная реклама Инстаграм (Instagram)

Естественная интеграция прямой рекламы от Самбурской

Стиль блогера сохранён, контент живой и попадает в ЦА. Абсолютно ясные коммерческие смыслы, гео привязки и выгоды потребителю через личный промокод блогера.

Полулайфстайл и рекомендация ознакомиться с новой коллекцией бренда через личный опыт. Коммерческий мотив есть, но и это нативка.

И мой любимый кликбайт. х10 показатель вовлечённости. Упоминание браслета — бесценно.

Реклама Ёлок у Брежневой. Нативность выражена включением Бекмамбетова в естественный уклад жизни медийки. Подарил, спасибо, вот решила разыграть. Прямая просьба посетить отсутствует, но подразумевается, что звезда будет там и событие ей интересно.

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

#acquapanna + #coffee = ☕❤🇮🇹 Я много лет считала, что кофе является мощнейшим диуретиком (выводит воду из организма), поэтому всем кофеманам нужно увеличивать дозу чистой питьевой воды в день 🧐 Однако, уже в который раз читаю в уважаемых источниках, что это миф, основанный на единственном исследовании 1928 года, проведенном всего на трех мужчинах 🤨 Но я все равно всегда заказываю и буду заказывать к капучино и эспрессо воду — натуральную, минеральную, без газа! #иУменяНаЭтоПятьПричин: ☕ Вода с кофе работает примерно как маринованный имбирь с суши: она освежает рецепторы во рту и каждый последующий глоток кофе становится таким же волшебным и насыщенным, как первый 🤤 ☕ Кофеин повышает давление, а вода делает скачок не таким резким, за что сердце и сосуды точно будут благодарны ❤ ☕ Кофе провоцирует выработку соляной кислоты в желудке, а вода снижает ее концентрацию ☕ У дальнобойщиков есть такая тема как «эффект 30-го километра». По статистике именно через 30 км после очередного населенного пункта или АЗС случается большинство аварий. Потому что заканчивает свое действие кофеин, который бодрит и начинает работать теобромин, от которого клонит в сон! Это происходит примерно через 20-25 минут после чашки кофе, в этот момент нужно выпивать стакан воды, чтобы нейтрализовать теоброминовую фазу и нормализовать кровоток в почках, в которых под воздействием теобромина сужаются сосуды 😬 ☕ А если пить воду сразу после кофе, слегка прополаскивая рот, то пигмент, от которого темнеют зубы, не будет впитываться в эмаль 👄 Кстати, в Италии, откуда пришли милые сердцу кофеголика слова #ристретто, #капучино, #эспрессо и #латте воду к кофе подают по умолчанию! 🇮🇹 🇮🇹🇮🇹 P.S. Шлю мой сердечный привет в Тоскану, на родину воды @AcquaPanna всем хранителям бренда и соболезную, что сборная Италии не прошла на чемпионат… Вас не хватает и на поле, и на трибунах, и на улицах! 😫 #Жруналистика #ВыпьемЗаЛюбовь

Публикация от TV host, journalist 📺 Moscow (@irenaponaroshku) 30 Июн 2018 в 3:28 PDT

Полезно, раскрывает идею и топит за бренд, выглядит натурально.

Непрямая связь с ситуацией на фото и началом поста, но наличие товара в кадре и понятная рекомендация в конце.

Да, треш работает не хуже, главное ведь любовь народа.

Нативная реклама Youtube (Ютуб)

Чаще всего здесь обитают такие поджанры:

Спонсорский ролик-обзор
Прямая интеграция в часть ролика
Продакт-плэйсмент
Вирусный ролик + посев.

 

Спонсорское участие косметических марок в рубрике звезды, естественное внимание к бренду через игровые тесты. Смотрится натурально.

 

Приглашение лидера мнений на производство с прямым упоминанием бренда

 

Ребята используют в своём видео умные весы, чтобы понять какие изменение произошли с их телами, ну и под формируют им имидж.

С более чем понятными коммерческими целями в описании ролика.

 

Интеграция контента рекламодателя в ролик идёт с самого начала, но с 1:42 обозначается мотиватор. И это тоже нативная интеграция

 

Производители тонального крема получили свой вау-эффект у публики, стерев им татуировки Зомби-боя. Яркая демонстрация преимуществ продукта в естественной оболочке ролика стала вирусной. С большой долей вероятности это изначально задумывалось как вирус и после публикации был посев.

Такие идеи (и реализация их) стоят дорого, взлетают раз через раз и практикуются чаще на Западе, а у нас всё более обыденно.

 

Versus — это яркий пример пересыщенности рекламой всех жанров. Касательно нативного продакт-плэйсмента обратите внимание на Guf’а в футболке букмекерской конторы LEON, они часто спонсирует ролики канала, постоянно фигурирует в кадре и заносят ключевым участникам.

Нативная реклама ВК (Вконтакте)

Сама соцсеть делает спецпроекты и даёт крупнякам интересные маневры.

Стикеры

Например, по Игре престолов от Амедиатеки.

Запредельный уровень популярности сериала + ненавязчивая реклама платформы = повышение узнаваемости.

Стикеры — как эмодзи, ими пользователи выражают эмоции в переписках. Они кликабельны и каждый заинтересовавшийся видит сообщение от Амедиатеки внутри.

Однако, в этой формации из брендов только гиганты, поэтому рассчитывать на этот метод не стоит.

Если брать не прямое взаимодействие с Вконтакте, а сами площадки, то как и у СМИ, натив здесь часто выражается косвенно в партнерских публикациях.

Отличия от прямой рекламы в этом примере очевидны. Полезный контент, применимость и упоминание. Прямая продажа отсутствует.

Реклама через канал от Церебро не подразумевает четкий месседж, но имеет рекомендательный смысл совершить действие, раскрывает причину инфоповода и делает привязку к собственному авторитету.

Ещё и интеграция в форме игры. Собрали весь нативный паззл, молодцы.

Чтобы была наглядно понятна разница между форматами, взгляните на прямую в ленте.

В Яндекс Дзене

Вот нативная интеграция в контентную ленту пользователя блоков от Яндекса. Это часть интерфейса мимикрирующая под контент.

Но в контенте мы тоже обнаруживаем уже настоящую нативную рекламу под видом экспертного материала от Вестей

Идём по ссылке и читаем. Выводы о том коммерческий это материал или информационный сделать сложно, но мысль читателя формирует однозначно в пользу отобранных марок. Браво.

Подведём итог

Нативная реклама — это более органичный способ коммуникации с аудиторией, где коммерческие смыслы уложены гармонично, не выбивают человека из ожиданий относительно контента. С последним связана более высокая степень усвоения материала аудиторией.

В идеале.

• Органично вписывается в контент площадки.
• Содержит неявные, рекомендательные призывы к действию или вовсе их не имеет.
• Не использует активные преимущества и типичные коммерческие части
• Распространяется как «сарафанное радио»
• Влияет на продажи, если цель и жанр соответствует форме.
• Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.

Да, часть её тупа. И неэтична. А часть аудитории не осознаёт это как воздействующий материал.
Но она работает и даёт понятные показатели окупаемости.
И именно ей пользуются чаще всего. Идите в ногу со временем. Делайте как все 🙂

Умные и оригинальные западные примеры от моих соседей по поисковой выдаче, как и их глубокое видение того, как оно всё должно выглядеть — стреляет раз в год у топовых агентств, а у вас не сработает никогда.

 

Что такое нативная реклама в России и 25 лучших примеров

5 (100%) 1 vote