Нет времени ответ на возражение: ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Нет времени – Шпаргалка возражений
ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Нет времени
Я вас прекрасно понимаю. Я тоже занятой человек и нам в команде нужны занятые люди, а не лентяи. Основную работу вовсе не нужно бросать, этим бизнесом можно заниматься параллельно. Ведь на самом деле времени много и не нужно, пару часов в день в удобное для вас время (работа только в интернете). Ведь каждый человек просиживает в телевизоре или интернете порой и больше времени ежедневно, играя в игрушки или смотря в сотый раз какой-то фильм. А ведь можно провести это время с пользой для себя и своей семьи. В жизни нужно использовать каждый шанс, который дает возможность что-то улучшить – узнать что-то новое, научится чему-то, улучшить свое материальное положение, помочь своим близким, дать детям достойное образование и т.д. Вы хотели бы улучшить качество своей жизни?
2)У меня ребенок мне некогда
ОТВЕТ :
Я вас прекрасно понимаю, что такое маленькие детки. В нашем проекте работают в основном мамочки в декрете и не только с одним, а двумя, тремя и более детьми. Ходить никуда не нужно, ребенок рядом. Ведь работаем мы ради наших деток, чтобы создать им хорошую жизнь, а не жить от зарплаты до зарплаты и считать копейки — купить сегодня ребенку что-то вкусненькое или сэкономить и отложить на сандалики, потому что не будет в чем ходить. Это реалии нашей жизни. А ведь есть и другая жизнь, совсем другие возможности. Вы же хотите своим детям лучшей жизни? Не отвергайте возможность узнать что-то новое и попробовать изменить что-то в своей жизни. Тем более, что наша работа не требует особых навыков, знаний, и много времени не занимает. Удобное время вы выбираете сами для работы,
В любом случае увaжаю Ваше решение. Спасибо за общение.
3) У меня нет времени!
Вопрос нехватки времени актуален для 99% людей.
Давайте попробуем разобраться есть ли способ от него избавиться…
Конечно есть!
Предлагаю Вам видеозапись тренинга 2-х ГУРу отечественного Инфобизнеса:
Александра Парабеллума и Николая Мрочковского.
Им удается одновременно вести десятки различных проектов в Интернете.
ДАВАЙТЕ УЗНАЕМ ИХ СЕКРЕТЫ!
А ТЕПЕРЬ ДУМАЙ! У тебя нет времени зарабатывать деньги, зато есть время
сажать «огород», вести пустые ежедневные разговоры с подружкой о том
как тяжела жизнь, ежедневно тратить 2 часа времени на проезд к месту работы,
еще 8 часов на саму работу и получать за нее максимум 500 долларов???
У меня все! Оставляю тебя на едине со своими мыслями.
4) ЗАДУМАЙТЕСЬ! Много ли у Вас есть возможностей устроиться на работу с заработком в 1000 $ США и более в месяц? Много ли из этих предложений таких, которые позволят Вам через несколько лет работы получить собственный стабильный международный бизнес, финансируемый и обслуживаемый крупнейшей европейской Компанией-производителем? Сможете ли Вы свою текущую работу, когда-либо, превратить в источник пассивного дохода с возможностью передачи ее по наследству своим детям?
5) Блaгодaрю зa ответ! Когдa будет желaние и возможность — Добро пожaловaть в мою комaнду! Мы все кудa-то спешим, торопимся, рaботaем суткaми зa деньги, a нужно, чтобы деньги рaботaли нa нaс. Построить бизнес без нaчaльного кaпитaлa очень сложно, но возможно!
ГДЕ ЕЩЕ ТАКОЕ ЕСТЬ? «НОРМАЛЬНАЯ РАБОТА» В ПОНИМАНИИ МНОГИХ, ТО ЕСТЬ РАБОТА НА ДЯДЮ, СИДИТ УЖЕ ПОЧТИ ВСЕМ В ПЕЧЕНКАХ))), ЖИЗНЬ ПРОХОДИТ МИМО, А ВЫ КАК «БЕЛКА В КОЛЕСЕ» ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ ИНТЕРНЕТ И ЖИВИТЕ В СВОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ, ПРОСЫПАЯСЬ В 09-00 И РАБОТАЯ РЯДОМ СО СВОЕЙ СЕМЬЕЙ, ПОЛУЧАЯ ДОСТОЙНЫЙ ДОХОД!
6) НЕТУ ВРЕМЕНИ
В нашем проекте можно добиться значительных результатов,
даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день.
Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами с
можем многое успеть, в результате очень скоро у вас появится
группа из трех-пяти человек. Очень возможно, что у этих людей
будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени.
Обратите внимание на то, что ИХ свободное время будет также
работать и НА ВАС
Вместе с ними мы будем создавать организацию, и товарооборот
этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы
сможете определиться, стоит ли уделять этому делу больше времени.
И знаете, что? Я уверена, что, когда вы получите реальный результат,
у вас НАЙДЕТСЯ больше времени.
7) Я не могу, у меня маленький ребенок
Я правильно вас поняла, вы боитесь что не справитесь с работой,
поскольку у вас маленький ребенок. Тогда тем более эта работа для вас.
Ведь модель нашего бизнеса такого, что тратить много времени не придется
Вы можете выделить 2ч для работы,и работать это время,вы просто на доход
выйдете попоже чем другие.Главное у нас работать каждый день по маленьку,
а не раз в неделю,тогда и эффект будет.К тому же у вас будет скидка 18% и
вы будете экономить на средствах гигиены. . А я тем временем буду
подписывать под вас следующих новичков ,(сейчас у меня уже есть человек
на регистрацию в вашу команду) и к тому времени, когда у вас появиться возможность
работать половина дела будет уже сделана, и какой-то процент уже будет.
ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО? У КАКАЯ МНЕ ОТ ЭТОГО ВЫГОДА?
Это скорее не выгода, а взаимо выгода, помогая вам, я помогаю себе, ВЫ
получаете процент вознаграждения с группы под вами, Я получаю
стабильный товарооборот. Сразу напишу, что никаких обязательных минимальных
заказов нет, вв покупаете продукцию ТОЛЬКО по мере необходимости
и ровно столько сколько вам надо, ни больше, ни меньше.
ЧТО СКАЖЕТЕ?
8) Нет времени
Я с вами согласна времени всегда катастрофически не хватает. Здесь нужно расставить приоритеты….Для чего вам нужна работа, наверное Вам все таки нужны деньги?Здесь Вы работаете на себя, Вы сам себе начальник. Работаете когда захотите и где захотите. И скажите пожалуйста на что у Вас есть время?Ходить всю жизнь на работу и работать на какого то дядю?
9) больше не смогу принимать участие
ОТВЕТ :
Спасибо за то, что сэкономили мое время, и предупредили, о вашем нежелании иметь дополнительно доход 40-50 тысяч дополнительно. Я человек активный, но и ваша судьба мне не безразлична, у вас еще есть время чтоб закрепится в компании минимум на год, ведь ваши планы могут изменится например и через пол года. А свое место в команде, вы уже потеряете. За деньги не переживайте, они не пропадут. Только достанутся они вам, или человеку который над вами. Решать вам. Мы можете сейчас сделать заказ, в пользу своего будущего. Поверьте, еще никогда кусок мыла, не был для вас столь решающей покупкой.
10) НЕТ ВРЕМЕНИ
1)а вы не думали, что если все будет продолжаться, как сейчас, то у вас
никогда и не будет времени))), все ваше время будет съедать ваша
основная работа. Вы готовы потратить большую часть своей жизни на
работодателя? если так, то печально((, 80% людей делают то же, что и вы,
просто потому, что их не научили по другому..
2) я прекрасно Вас
понимаю. Но я предлагаю Вам не работу, а достойный заработок. Мы все
такие — трудимся от зари до зари, чтобы достойно прожить, чтобы
обеспечить свою семью всем необходимым. Но, зачастую, за такой труд
получаем просто подачку от работодателя, которой хватает только от
зарплаты до зарплаты. А если будет кому-то угодно, то еще и уволят ни за
что. Наш заработок совсем другой — мы вкладываем только свое свободное
время (пару часов в день, вместо, например, телевизора), и, взамен,
получаем пожизненный пассивный доход, который у нас никто не заберет
никогда и который передается по наследству Вашим детям, даже если Вы
вообще перестанете работать! Никакая фирма такого не предложит. У нас
мамы с тремя детьми загружены по уши, у которых времени нет вообще ни на
что, и зарабатывают успешно большие деньги! Я лично тоже очень
загружена, времени мало, но знаю, ради чего это делаю. Чтобы в
результате не быть загруженной работой на кого-то, зарабатывать в свое
удовольствие столько, сколько хочу я, а не столько, сколько кто-то решил
мне заплатить. За информацию денег не берем))) Так что могу рассказать
подробнее, а Вы уже решите, надо Вам это или нет, ок?
Возражение нет времени — работа с возражением
Это один из примеров типовых возражений. Как правило, возражение нет времени является скрытым — если клиент не говорит со скоростью несколько раз выше обычной (что говорит о том, что тот действительно спешит), то это лишь попытка «отшить» продавца. Это отказ от дальнейшей сделки в целом.
Возражение нет времени
Любая попытка обработать возражение нет времени будет полезной — возможно клиент так говорит по инерции. Продолжение сделки позволит ему взглянуть на происходящее более трезво и по другому оценить наше предложение.
Как уже говорилось выше — подобное сомнение является скрытым. Это значит, что клиента смущает что-то другое. И один из вариантов развития событий — вынудить клиента рассказать, что его смущает на самом деле. А для начала нужно начать обработку.
Если клиент разворачивается и уходит, вешает трубку и так далее — это не возражение, это отказ. Клиент еще на связи — он ожидает, что мы развеем его сомнения.
Истинной причиной появление возражения нет времени могут быть вопросы типа «зачем мне тратить на это время?» или «в чем моя выгода, я не вижу в этом смысл». Нам остается лишь найти тот аргумент, который развеет подобные вопросы.
Несколько наиболее распространенных вариантов.
Вариант 1
Этот вариант можно назвать «возглавить возражение». Мы говорим клиенту о том, что у нас самих времени нет и у нас много других клиентов. То есть даем понять клиенту, что мы приз и наше внимание имеет высокую цену. Выглядит это примерно так:
— У меня нет времени
— У меня тоже. Я к сожалению могу уделить вам не более 5-ти минут. Мне нужно еще пообщаться с большим числом людей.
Вариант 2
Это простой вариант, хорошо подходящий для холодных звонков. Мы не пытаемся спорить или давить на клиента, а просто уточняем, когда будет это время. С другой стороны этим вариантом не стоит злоупотреблять — возражение нет времени далеко не всегда может быть открытым и возможно стоит добраться до истинной причины:
— Скажите, когда с вами можно было бы связаться, когда вам можно будет перезвонить?
Вариант 3
Этот вариант можно назвать «бумеранг» — дополняем слова клиента и возвращаем их обратно. Мы не спорим с клиентом, а лишь дополняем его слова. Для этого используем речевой модуль «именно поэтому». Например:
— Именно поэтому я и звоню, чтобы сформировать для вас наиболее актуальное предложение и сэкономить ваше время.
Вариант 4
Этот метод можно условно назвать как ПДП — «понимаю — думал — понял». Этот метод позволяет подстроиться под сомнения клиента и аргументировать их на основе своего собственного опыта. Аргументацию мы строим на том, что мы понимаем сомнения клиента, тоже раньше так думали, а после поняли, что заблуждались:
— Я ПОНИМАЮ, что экономия времени имеет большое значение. Раньше я ДУМАЛ, что это не стоит внимания. Однако когда я разобрался в этом вопросе больше, то ПОНЯЛ, что это дает большие преимущества.
Вариант 5
Этот вариант назовем «только напомню». Мы делаем обманный финт — говорим клиенту о том, что не собираемся продолжать продажу. А тем временем напоминаем ему о преимуществах. Например:
— Да я вас понимаю. Напомню только, что эта акция ограничена по количеству товаров и по времени. Поэтому можем заполнить с вами заявку, например, на послезавтра и наш менеджер сможет более
Помощник в переписке. Ответы на возражения: Нет времени
1) У меня нет времени (работа, дети и т.п.)
Я вас прекрасно понимаю. Я тоже занятой человек и нам в команде нужны занятые люди, а не лентяи. Основную работу вовсе не нужно бросать, этим бизнесом можно заниматься параллельно. Ведь на самом деле времени много и не нужно, пару часов в день в удобное для вас время (работа только в интернете). Ведь каждый человек просиживает в телевизоре или интернете порой и больше времени ежедневно, играя в игрушки или смотря в сотый раз какой-то фильм. А ведь можно провести это время с пользой для себя и своей семьи. В жизни нужно использовать каждый шанс, который дает возможность что-то улучшить – узнать что-то новое, научится чему-то, улучшить свое материальное положение, помочь своим близким, дать детям достойное образование и т.д. Вы хотели бы улучшить качество своей жизни?
2)У меня ребенок мне некогда
ОТВЕТ :
Я вас прекрасно понимаю, что такое маленькие детки. В нашем проекте работают в основном мамочки в декрете и не только с одним, а двумя, тремя и более детьми. Ходить никуда не нужно, ребенок рядом. Ведь работаем мы ради наших деток, чтобы создать им хорошую жизнь, а не жить от зарплаты до зарплаты и считать копейки — купить сегодня ребенку что-то вкусненькое или сэкономить и отложить на сандалики, потому что не будет в чем ходить. Это реалии нашей жизни. А ведь есть и другая жизнь, совсем другие возможности. Вы же хотите своим детям лучшей жизни? Не отвергайте возможность узнать что-то новое и попробовать изменить что-то в своей жизни. Тем более, что наша работа не требует особых навыков, знаний, и много времени не занимает. Удобное время вы выбираете сами для работы,
В любом случае увaжаю Ваше решение. Спасибо за общение.
3) У меня нет времени!
Вопрос нехватки времени актуален для 99% людей.
Давайте попробуем разобраться есть ли способ от него избавиться…
Конечно есть!
Предлагаю Вам видеозапись тренинга 2-х ГУРу отечественного Инфобизнеса:
Александра Парабеллума и Николая Мрочковского.
Им удается одновременно вести десятки различных проектов в Интернете.
ДАВАЙТЕ УЗНАЕМ ИХ СЕКРЕТЫ!
ЗАПИСЬ №1: http://youtu.be/iUHRoWs1sRk
ЗАПИСЬ №2: http://youtu.be/qOLl-PB4Eeo
А ТЕПЕРЬ ДУМАЙ! У тебя нет времени зарабатывать деньги, зато есть время
сажать «огород», вести пустые ежедневные разговоры с подружкой о том
как тяжела жизнь, ежедневно тратить 2 часа времени на проезд к месту работы,
еще 8 часов на саму работу и получать за нее максимум 500 долларов???
У меня все! Оставляю тебя на едине со своими мыслями.
4) ЗАДУМАЙТЕСЬ! Много ли у Вас есть возможностей устроиться на работу с заработком в 1000 $ США и более в месяц? Много ли из этих предложений таких, которые позволят Вам через несколько лет работы получить собственный стабильный международный бизнес, финансируемый и обслуживаемый крупнейшей европейской Компанией-производителем? Сможете ли Вы свою текущую работу, когда-либо, превратить в источник пассивного дохода с возможностью передачи ее по наследству своим детям?
5) Блaгодaрю зa ответ! Когдa будет желaние и возможность — Добро пожaловaть в мою комaнду! Мы все кудa-то спешим, торопимся, рaботaем суткaми зa деньги, a нужно, чтобы деньги рaботaли нa нaс. Построить бизнес без нaчaльного кaпитaлa очень сложно, но возможно!
ГДЕ ЕЩЕ ТАКОЕ ЕСТЬ? «НОРМАЛЬНАЯ РАБОТА» В ПОНИМАНИИ МНОГИХ, ТО ЕСТЬ РАБОТА НА ДЯДЮ, СИДИТ УЖЕ ПОЧТИ ВСЕМ В ПЕЧЕНКАХ))), ЖИЗНЬ ПРОХОДИТ МИМО, А ВЫ КАК «БЕЛКА В КОЛЕСЕ» ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ ИНТЕРНЕТ И ЖИВИТЕ В СВОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ, ПРОСЫПАЯСЬ В 09-00 И РАБОТАЯ РЯДОМ СО СВОЕЙ СЕМЬЕЙ, ПОЛУЧАЯ ДОСТОЙНЫЙ ДОХОД!
6) НЕТУ ВРЕМЕНИ
В нашем проекте можно добиться значительных результатов,
даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день.
Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами с
можем многое успеть, в результате очень скоро у вас появится
группа из трех-пяти человек. Очень возможно, что у этих людей
будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени.
Обратите внимание на то, что ИХ свободное время будет также
работать и НА ВАС
Вместе с ними мы будем создавать организацию, и товарооборот
этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы
сможете определиться, стоит ли уделять этому делу больше времени.
И знаете, что? Я уверена, что, когда вы получите реальный результат,
у вас НАЙДЕТСЯ больше времени.
7) Я не могу, у меня маленький ребенок
Я правильно вас поняла, вы боитесь что не справитесь с работой,
поскольку у вас маленький ребенок. Тогда тем более эта работа для вас.
Ведь модель нашего бизнеса такого, что тратить много времени не придется
Вы можете выделить 2ч для работы,и работать это время,вы просто на доход
выйдете попоже чем другие.Главное у нас работать каждый день по маленьку,
а не раз в неделю,тогда и эффект будет.К тому же у вас будет скидка 18% и
вы будете экономить на средствах гигиены. . А я тем временем буду
подписывать под вас следующих новичков ,(сейчас у меня уже есть человек
на регистрацию в вашу команду) и к тому времени, когда у вас появиться возможность
работать половина дела будет уже сделана, и какой-то процент уже будет.
ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО? У КАКАЯ МНЕ ОТ ЭТОГО ВЫГОДА?
Это скорее не выгода, а взаимо выгода, помогая вам, я помогаю себе, ВЫ
получаете процент вознаграждения с группы под вами, Я получаю
стабильный товарооборот. Сразу напишу, что никаких обязательных минимальных
заказов нет, вв покупаете продукцию ТОЛЬКО по мере необходимости
и ровно столько сколько вам надо, ни больше, ни меньше.
ЧТО СКАЖЕТЕ?
8) Нет времени
Я с вами согласна времени всегда катастрофически не хватает. Здесь нужно расставить приоритеты….Для чего вам нужна работа, наверное Вам все таки нужны деньги?Здесь Вы работаете на себя, Вы сам себе начальник. Работаете когда захотите и где захотите. И скажите пожалуйста на что у Вас есть время?Ходить всю жизнь на работу и работать на какого то дядю?
9) больше не смогу принимать участие
ОТВЕТ :
Спасибо за то, что сэкономили мое время, и предупредили, о вашем нежелании иметь дополнительно доход 40-50 тысяч дополнительно. Я человек активный, но и ваша судьба мне не безразлична, у вас еще есть время чтоб закрепится в компании минимум на год, ведь ваши планы могут изменится например и через пол года. А свое место в команде, вы уже потеряете. За деньги не переживайте, они не пропадут. Только достанутся они вам, или человеку который над вами. Решать вам. Мы можете сейчас сделать заказ, в пользу своего будущего. Поверьте, еще никогда кусок мыла, не был для вас столь решающей покупкой.
Работа с Возражениями в МЛМ – ИЗНАНКА СЕТЕВОГО
Что такое возражение? Уточним у Google.
Возражение – довод, мнение против чего-нибудь, выражение несогласия с чем-либо.
В сетевом маркетинге новички постоянно сталкиваются с возражениями, которые касаются либо продукта либо бизнеса.
Вы предлагаете человеку возможность заработать, а он вам: «У меня совершенно нет времени».
«Ну как так? Это же может кардинально изменить твою жизнь». А он: «Не знаю, не мое это, я продавать совершенно не умею»
В любой стране мира, в любой сетевой компании вы будете слышать одни и те же возражения: «Нет денег, чтобы начать», «Продукт дорогой», «Не умею так красиво говорить», и, конечно, самое популярное — «Я подумаю».
А МОЖНО НЕ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?
Когда я сам был новичком в МЛМ, наставники учили нас техникам работы с возражениями. ТОП-лидеры со сцены говорили, что это очень важный навык для сетевика. И я отработал этот навык до автоматизма, научившись ловко парировать «отмазки» собеседника.
Тогда очень популярной среди новичков была книга «Мастер по работе с возражениями» Александра Бухтиярова (почитайте для общего развития, она небольшая).
Но как же мне это все не нравилось.
Меня раздражала сама необходимость убеждать других в чем бы то ни было. Особенно объяснять те вещи, которые мне казались совершенно очевидными.
Когда меня что-то не устраивает, я ищу варианты.
Не привык слепо следовать инструкциям.
Я стал анализировать наиболее частые возражения в МЛМ. Что за ними стоит? Что человек имеет ввиду? Это скорее отговорка или правда?
Потом пробовал никак не работать с возражениями. То есть человек говорит, что ему не подходит сетевой маркетинг, и я просто с ним соглашаюсь и отпускаю.
У меня заняло много лет, чтобы понять такую важную вещь.
Есть большая разница между прямыми продажами и сетевым бизнесом.
В прямых продажах цель одна – продать. Здесь и сейчас.
В сетевом бизнесе цель совершенно другая – выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.
Что это значит?
Это значит, не искать из месяца в месяц новых клиентов, кто купит продукцию, а научиться работать так, чтобы одни и те же люди регулярно сами покупали продукт. Постоянные потребители – это те, кто покупает потому, что продукция им реально необходима, а не потому, что я убедил купить.
Что касается партнеров, то задача лидера – формировать команду из сильных, уверенных в себе людей. Тех, у кого есть собственное мнение, кто готов брать на себя ответственность.
Представьте себе, какими вы видите своих будущих партнеров. Будут ли эти люди на первой встрече мямлить невнятное «я, наверно, не смогу так, как ты».
Вряд ли.
За более чем 10 лет в сетевом маркетинге я заметил, что у таких людей вполне конкретная позиция. И даже, когда они говорят: «Я подумаю», вы почувствуете, что именно это они и имеют в виду. Что им действительно нужно обдумать ваше предложение. Это не возражение, отрабатывать его нет необходимости.
Я сейчас не говорю о тех, кто приходит «на продукт», а через время проявляет интерес к возможности зарабатывать на его продвижении. Только о поиске бизнес-партнеров.
Прекрасно понимаю, что далеко не сразу вы осознаете то, что я сейчас скажу.
Да и не стоит верить на слово – проверяйте.
Самая эффективная техника работы с возражениями в МЛМ — никак не работать с возражениями.
Еще раз подчеркну, что это касается именно сетевого бизнеса, а не прямых продаж.
Независимо от того, проводил я работу с возражениями или никак их не отрабатывал, процент людей, которые включались в активную работу, был примерно одинаковым.
ПОЧЕМУ СЕТЕВИКИ УЧАТ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?
Все дело в том, что значительная часть сетевых компании нацелены на постоянный большой приток новых людей. Причем не клиентов, а «бизнес-партнеров».
Вас учат отрабатывать возражения, чтобы любой ценой подписать человека, чтобы он купил продукт. Это позволяет делать товарооборот.
Вы заработали копеечку, наставники заработали, компания заработала. Вроде как всем хорошо.
Но 95% из подписанных новичков в течение 1-3 месяцев уходят из бизнеса.
Потому что их позвали на то, что это легкий заработок, который требует пары часов в день занятости. Пообещали высокий уровень дохода в быстрые сроки. Рассказали, что сетевой маркетинг это самый простой бизнес. Короче, нарисовали красивую картинку, которая очень сильно отличается от реальности.
На встрече каждому из них вы обещаете, что они смогут здесь заработать. Они «подписываются» с целью заработать.
Однако из 100 человек 95 — деньги будут только тратить. И ничего не заработают.
Думаете, это нормально? Мол, мы даем шанс каждому, а уж человек сам решает – воспользоваться им или нет?
Нам наставники тоже рассказывали эту красивую историю. И лишь спустя много лет я понял, что это закон существования любого бизнеса.
Чтобы 5% людей деньги заработало,
нужно, чтобы 95% — деньги потратило.
Кафе, автомойка, аптека, салон красоты, магазин, игровой центр – представьте любой вид бизнеса. Чтобы хозяин заведения получил прибыль и заплатил зарплату своим работникам, он ведь не сам деньги печатает. Деньги приносят клиенты. Они приходят потратить деньги без цели на этом заработать.
Когда много довольных клиентов, бизнес процветает!
Как в МЛМ учат работать с возражением: «В ваш бизнес надо вкладывать деньги»?
«Это не вложение, вы просто покупаете продукцию для себя и своей семьи», или «Ну вы же покупаете продукцию в «Ленте» или «Пятерочке», разве это можно назвать вложением? Здесь тоже самое, вы просто сменили магазин?»
Чувствуете подтекст? Человеку заранее говорят – ты клиент.
Но пришел-то он «на деньги», заработать хочет.
ПОЧЕМУ Я НЕ ОТРАБАТЫВАЮ ВОЗРАЖЕНИЯ
Больше всего в работе с возражениями меня раздражает то, что мы убеждаем человека сделать то, чего он на самом деле делать не хочет.
Он мягко послал, а мы не уходим. Перед нами закрыли дверь, а мы влезли через форточку. Вам самим это приятно?
Когда мы идем против желания человека, против его согласия, это похоже на моральное изнасилование. Чего уж потом удивляться, что люди молниеносно исчезают с поля зрения, узнав, что перед ними сетевик.
Ведь таких «серийных маньяков» в нашем бизнесе хоть отбавляй.
А КАК ЖЕ РАБОТАТЬ ПО-ДРУГОМУ?
Если вы так же, как и я, не хотите тратить время и силы на словесные баталии и попытки переубедить собеседника, то расскажу немного о методе отбора.
Вместо того, чтобы подписывать, все что шевелится, мы учим своих партнеров ОТБИРАТЬ кандидатов.
Используем для этого информационные ИНСТРУМЕНТЫ (у нас – видеоролики). То есть мы не проводим встречу, пока человек не изучил предварительную информацию и не подтвердил свою готовность разбираться в теме.
Согласитесь, что работать с тем, кто САМ хочет, гораздо приятнее.
БОНУС – колоссальная экономия времени. Вместо 10 часов проведения индивидуальных встреч – 1 час времени на то, чтобы отправить 10 ссылок на сайт с видеороликом.
Говоря «умными» словами, мы ставим задачей — выявление потребностей человека, а не отработку его возражений.
Когда вы держите в голове цель «подписать человека» — это ваша потребность. Это вам нужно и выгодно. А вы задумайтесь, ЧЕГО ХОЧЕТ СОБЕСЕДНИК? |
Задайте простой квалификационный вопрос: «Я нашел интересное направление в бизнесе, которое не требует больших вложений, и сейчас подбираю команду. Тебе это может быть интересно?».
Или «Я – предприниматель, сейчас запускаю новое направление бизнеса в Москве и подбираю людей в команду. Вам интересна тема увеличения дохода?»
Варианты формулировок могут быть разными, но цель одна – понять, готов ли человек изучить предложение. Тем, кто проявил интерес, мы отправляем ссылку на короткое видео с общей информацией. Это следующий фильтр. Далее – расширенная информация.
После такого предварительного отбора результативность встреч близится к 100%.
Статья: «Какие МЛМ-инструменты будут работать вместо вас»
Когда смените фокус внимания и станете искать тех, кому уже сейчас интересно ваше предложение, вы перестанете тратить время на пустые встречи и увидите, как взлетит КПД ваших действий.
Попробуйте искать тех, у кого уже есть необходимые навыки или ЖЕЛАНИЕ их развить. Тогда вам не придется изо дня в день выслушивать нытье своих недопартнеров и постоянно мотивировать их на действия.
СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ
Знаете в чем истинная цель работы с возражениями?
Наверняка, вы слышали такую фразу: «Закройте все возражения в своей голове, тогда вам будет легко отвечать на возражения других людей».
С годами я понял, что убедить человека в правильности выбора – это задача, которая лежит на поверхности. А если посмотреть глубже…
Истинная цель работы с возражениями – чтобы дистрибьютор сам себя убедил в правильности своего выбора.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Почему новичку нельзя начинать с отработки СПИСКА ЗНАКОМЫХ
Бинарный маркетинг — САМЫЙ ГЛУБОКИЙ РАЗБОР
Стратегия ОТБОРА партнеров в бизнес
ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Не верю!
ОТВЕТ:
Проект легален и безопасен. Система работает независимо от того, верите Вы или нет. От Вас никто не требует вложений (кроме времени), так что Вы ничем не рискуете. Нужно просто взять и попробовать, а не играть в «ромашку». В проекте уже очень много людей, которые добились успехов. Мы не предлагаем риски, мы предлагаем возможности, а воспользоваться ли ими, решать только Вам)
2)Не верю в реальный заработок в интернете
ОТВЕТ :
Это дело не веры, это дело знаний. Приобретете знания – вера сама в дверь постучится. Я давно поняла, пока сам о себе не позаботишься, никто этого не сделает(. Мы можем до бесконечности хаять государство, положение в стране, соседа, да всех вокруг. Но от этого положение дел не меняется, согласитесь? И вопрос сейчас в том, вас действительно интересует дополнительный доход, или вас устраивает ваше положение? Находясь в дeкрeте, взяла инициативу в свои руки и не пожалeла! Сейчас у меня стабильный доход, дружная команда и я ни в чем не отказываю себе и своему ребенку. Вижу, что у Вас тоже есть дети, поэтому решила с Вами поделиться. Ваша жизнь тоже может изменится. Если Вас не устраивает Ваша жизнь — меняйте ее! Никто за Вас этого не сделает! НИКТО! Никому это не нужно!
3) Ответ : я не живу фантазиями
А теперь и мы не живем фантазиями. Фантазии были у нас до прихода работать здесь. Мы фантазировали о том, что нам шеф увеличит зарплату, мы фантазировали о том, что в стране не будут так часто повышать цены, Мы фантазировали о том, что сможем позволить детям обучение, именно в том заведении, в котором хочет именно ребенок, а не в том, на который у родителей потянет заработная плата… И этот список я могу Вам описать бесконечно, потому что у каждого человека сейчас в наше время, больше проблем, чем радости. И именно здесь я начала видеть свет в конце тоннеля, я знаю, что у меня зарплата не будет 30 лет в размере 100 долларов, я уверена в том, что если будет массовое повышение цен в стране, то и моя заработная плата будет повышаться, потому что наши доходы компания начисляет по курсу нац. банка. И именно этот проект и эта компания дала мне веру в то, что я не только смогу позволить обучение своим детям в любимом заведении, но и отдохнуть всей семьей три раза в год минимум за рубежом. И это только малость возможностей, которые у нас появились работая с компанией, а какие возможности есть у Вас? Может поделитесь теперь Вы со мной?
4) Возражение:
Знаете я не верю в это. Начнете просить деньги, а у меня их нет
1 вариант:
Ни потом, ни сейчас с Вас денег никто не возьмёт. Я Вам предлагаю работу в знаменитом Интернет проекте Экспресс Карьера. Вы наверняка уже слышали о наших достижениях!? Наш проект сотрудничает с Международной компанией, компанией миллиардером Орифлэйм. Мы не занимаемся продажами, проект основан на личном потреблении. Просто меняем магазин, в котором мы приобретали мыло, зубную пасту, шампунь на наш интернет магазин Орифлэйм. По желанию вы можете заниматься продажами, У вас будет скидка от 20% до 70% и Вы сможете участвовать во всех акциях и программах компании, но наша фишка в рекрутировании. У нас особое построение структуры, наверняка Вам в Эйвон никто не находит и не регистрирует партнеров к Вам в команду, в Ваш магазин? Почему за пять лет Вы ещё не зарабатываете 1000 долларов ? В нашем проекте за 4-6 месяцев даже мамы в декрете становятся директорами с хорошим доходом. Вы можете пройти тестовый период 2 месяца и посмотреть изнутри на то, что я Вам предлагаю. Ну что, пробуем???
2 вариант:
Я не удивляюсь тому, что Вы не можете «сходу» в это поверить. Я и сама когда-то так же сомневалась в том, что все это — реально. Но главное — не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые — нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища» или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Наш проект — это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый «снежный человек». Все то, что рассказывают о его возможностях — можно проверить! Вопрос в том, хотите ли Вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?
Что ж, тогда могу предложить Вам беспроигрышный вариант: ПРОВЕРЬТЕ! Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО Вы можете приобрести!
5) Времена, когда взрослых людей приходилось уговаривать начать жить лучше и зарабатывать, прошли… Сейчас в стране кризис, и миллионы людей, дабы как-то выжить, начинают включать мозги и понимать, что покупать себе, когда тебе за покупку платят, это выгоднее, чем покупать в магазине, где не платят никогда….
Слава миру за то, что дал многим людям мозги, отличающие его от животного, которые он может использовать при построении своего бизнеса. Наши партнеры не используют продажи, они рекомендуют своему окружению приобретать по их цене и таким образом через полгода достигают высот. Нет ни одного человека, который, посетив классный фильм в кинотеатре, не рекомендовал бы его знакомому, нет ни одного директора, который в 45 выглядит на 25 и утаивает информацию о креме от морщин. Если конечно у него все нормально с головой.
Уговорить я Вас, конечно же постараюсь, ведь мне будут платить пассивный доход, когда Вы начнете зарабатывать 40 тысяч. Но для этого Вы должны рассказать и убедить меня, что через год вы найдете место своей реализации (не Орифлэйм) с белым доходом 60 тыс руб в месяц, не выходя из дома, ничего не продавая, имея позитивное окружение, признание, уважение, путешествия бесплатно…. Напишите, пожалуйста, это место работы.
6) Мне скрывать нечего, поэтому честно и открыто говорю, что проект Экспресс-Карьера работает с компанией Орифлэйм. Это проверенная временем и людьми компания, которая уже 48 лет на рынке косметики во всем мире, с её продукцией знакомы миллиарды людей во всем мире. Она пережила все возможные экономические кризисы, стабильно выплачивая все обязательства своим партнерам. Вся продукция сертифицирована. Теперь же компания предлагает создать свой бизнес под ключ, и для этого все готово: товар, логистика, представительства в каждом населенном пункте страны, поддержка партнеров. Никакой суеты и беготни с каталогами, все и всё заказывают самостоятельно по мере надобности. Вам не нужно распространять косметику! Т.к. все делают заказы через онлайн — каталог и оплачивают по месту своего проживания при получении. За один раз сделанную работу Вы будете всю жизнь, каждые три недели получать проценты ( от 3-х до 22%, +5% пожизненно!!!!)
7) Сомневаетесь? Возражаете? ВЫ ПРАВЫ!
Я в это не верю, Это не мое, только НЕ Орифлэйм, не хочу работать с косметикой, у меня нет времени, у меня дети, муж, собака… ВЫ ПРАВЫ.
Но делает ли Ваша правота Вас и вашу семью счастливой? Удовлетворены ли Вы своей жизненной позицией? ВАМ нравитьсяВаше место в социуме? У Вас дети? Вы хотите, чтобы они жили как Вы? Как Вы будете себя чувствовать, если завтра придет Ваш ребенок со школы и пряча глаза скажет «Маша этим летом ездила в Дисней Лэнд, а Пете мама купила новый компьютер».
Вдумайтесь в слова лидера Тамилы Полежавой «Да, может я не читала сказки детям на ночь, зато я сделала сказкой их жизнь».
Мы никого не заставляем, не переубеждаем и не уговариваем. Но если Вы хотите быть той самой мамой, у которой дети проводят лето не в пыльном городе или дворе своего дома, быть той мамой, которая не задаваясь покупает с четверти месячного дохода новый компьютер тогда смотрите видео ___________ — Презентация интернет-проекта Экспресс-карьера с Орифлэйм — что мы делаем и как, за что, сколько и как платят деньги.
8) Не верю!
Легальная работа в интернете. Любое достижение начинается с решения попробовать. Вы блокируете свои мечты, когда позволяете своим страхам вырастать больше, чем Ваша вера!!! Давайте прилагать усилия и зарабатывать, а не думать «а вдруг…»
9) Настораживает!!
А не настораживает проходить на работе по найму стажировку или испытательный срок бесплатно, который составляет от 2 недель до 2 месяцев?
Не настораживает учиться 5 лет в институте, чтобы может потом когда-то, а может и не быть, найти работу с копеечной зарплатой?
Не настораживает, чтобы открыть собственное дело, нужно как минимум проработать три года себе в убыток, набраться кредитов, и возможно дело пойдет, а может и рухнуть бизнес?!
Хoчу предлoжить Вам прoйти двух месячный тест-драйв пo рабoте в интернет в нашей кoманде. За этo время я не тoлькo пoкажу и научу Вас тoму, как мoжнo зарабатывать в кoмпании БЕЗ ПРОДАЖ!!!, нo и дoкажу, чтo этo реальнo вoзмoжнo!!!! Регистрация сама пo себе, пo сути, Вас ни к чему не oбязывает, Вы мoжете выйти в любoй мoмент из кoмпании без каких-тo oбязательств, либo oстаться зарегистрирoванным пoтребителем продукции.
Все реально. Наш девиз «Помогая заработать другим, заработаешь сам!!!».
Мы строим бизнес, причем без вложений. Где Вам еще такое предложат? Если сравнить с классическим бизнесом: сначала Вы вкладываете деньги на свой страх и риск, затем работаете, чтобы вернуть эти вложенные деньги, а уже потом Вам приходит чистая прибыль. Так и здесь, за исключением 1 пункта — мы работаем и строим бизнес без вложений!!!
10) Сомнения
Самый страшный враг — сомнение. Из-за него мы теряем то, что могли бы получить, но даже не попробовав!!! Оговорюсь, мы не предлагаем заниматься чем-то нелегальным или неприличным ))) Все, что мы предлагаем – официально, законно, доступно абсолютно для каждого, и можно спокойно совмещать с любым другим занятием, работой, семьей и с воспитанием детей. Вы ни чем не рискуете, придя к нам в проект. Орифлеэм на Мировом рынке почти 50 лет. Многие негативные отзывы о бизнесе в интернете связаны со стереотипами, что в интернете могут быть только лохотроны и пирамиды. У нас не так. Наш проект ломает все мнения об этом. Мы же не отказываемся от сотового телефона или интернета wi-fi, потому что раньше этого не было. Так же и интернет-бизнес. Сейчас все предприниматели переходят в интернет, успейте поймать волну. Преуспеть может каждый, главное — использовать свою возможность. В нашем случае интернет — это удобный способ развития своего бизнеса не выходя из дома. Если Вы хотите научиться этому, я Вам все расскажу и покажу на деле. Гарантирую — денег Ваших не нужно. Нужно только время. Хотите попробовать?
11) Не верю!
ИМЯ! Я понимаю Ваши сомнения (сама через это прошла) Это вопрос не веры, а знаний) На самом деле все очень даже просто, проще не бывает. И начать может каждый. Мое предложение подойдет для всех, но не все подойдут для нас. Все просто не могут работать через интернет, и зарабатывать хорошие деньги, кому то же нужно работать в больницах, школах, в магазинах. И довольствоваться тем, что платит им работодатель. Вопрос сейчас в том, а чего хотите Вы??? Работать весь день от заката до рассвета, довольствоваться копеечной зарплатой, ждать отпуска по расписанию, и как итог пенсия 7000 руб ( если повезет) А еще учтите, сейчас в стране кризис и мамочкам с малыми детками не так просто найти работу! Я Вам предлагаю попробовать себя в нашем проекте(есть испытательный срок! не получится — выйдете без проблем) Хотите работать дома,в удобном и комфортном для Вас месте, самостоятельно планировать свой день и решать когда отдыхать, когда работать. Самим решать сколько заработать ( потолка по доходам нет). Как Вы можете знать наперед,что у Вас не получится? Если допустим у Вашей подруги не получилось создать крепкую семью и она развелась! Так что — это значит.что и Вам не нужно замуж выходить??? Абсурд! Полагайтесь на себя, а не на мнение доброжелателей! Повторяю — риска нет никакого! Проба ничего не стоит, а изменить может всю вашу жизнь! Я жду Вашу регистрацию!
У меня не получится, сложно, поздно.
1)Страх и боязнь Вас ни к чему не приведет. Вам дается 2 месяца на то, чтобы посмотреть всю систему работы изнутри. У Вас будет наставник, который Вам сможет помочь в любое время. Вас будут обучать что и как делать правильно, все нужные инструкции мы Вам предоставим. Риска НЕТ никакого, потому что здесь НЕТ денежных владов, а если Вы ничего не вкладываете, то и рисковать НЕЧЕМ. Предлагаю для начала пройти оформление в компанию и наш проект, в ходе работы уже будет видно, получится у Вас или нет.
2)Я прекрасно вас понимаю. У меня тоже вначале были некоторые сомнения. И все же я попробовала и оказалось, что это легко. Стоит попробовать. Нет ничего лучше, чем проверить это практике. Тем более, что Вы ничего не теряете, а рискуете сделать свою жизнь интереснее, богаче, ярче. Если не получится, можно бросить на любом этапе. От Вас нужно только желание работать и зарабатывать. А рядом с Вами буду я и другие спонсоры, которые Вам помогут вникнуть в систему работы и поддержат Вас. Я научу Вас всему, что умею сама. Теперь вы видите, что и у Вас может получиться?
3)Спасибо. Орифлэйм уже проходила не получилось
Ответ :
Вот Вы проходили, возможно просто мимо, и Вам не рассказали о возможностях. Само собой велосипед никто не изобретает, мы работаем по проверенным алгоритмам, я просто предлагаю рассказать о предложении более детально, чтобы Вы поняли всю перспективу, наша задача показать Вам, сколько денег сможете заработать с нашей командой » Экспресс карьера», а дальше примите осознанное решение нужно или не нужно.
4) Про знакомых:
Если не получилось у знакомой — не факт, что не получится и у Вас! У меня подруга здесь была, не получилось… Но все же я пришла, и сделала уже кое-какие успехи, потому что работаю, а не жду. Мы все разные. Даже на простой работе по найму одного человека поставят начальником, а второго обычным линейным сотрудником. Как вы думаете — почему? Может не стоит слушать мнения других, а подумать самому?
5)Сложно…
ИМЯ, ничего сложного нет. Представьте, что Вы в школе или ВУЗе. Ведь все мы учились и получали профессию не за день и даже не за год. У меня тоже пухла голова от избытка новой информации. Хотела даже выйти из проекта. Но потом взяла себя в руки, села и разобралась. Сейчас все вылетает на автомате. Никто Вас никуда не гонит. Дайте себе месяц — 2 для того, чтобы разобраться, посмотреть все видео и посетить вебинары по работе. И потихоньку вы сможете разобраться. Я и наша команда Вам в этом будем помогать. От Вас только время и желание научиться! Ведь, если Вы не захотите, то и я Вас не заставлю. Не бойтесь спрашивать, если что-то непонятно. Глупый вопрос — не заданный вопрос. Если нужно спросите 10 раз и я 10 раз все Вам объясню.
6) Уже поздно начинать.
В вашем окружении уже все зарабатывают с Орифлэйм? НЕТ? Значит среди них Вы первые, верно? Так вы хотите остаться первыми или подождете пока другие начнут зарабатывать?
Кроме того, рынок сбыта огромен, все пользуются мылом, шампунем, духами и многим ещё. Как говорится люди мылись и будут мыться, поэтому есть прекрасная возможность дать им шанс покупать качественную продукцию и ещё на этом и заработать.
Этот рынок стоит на втором месте по потреблению, после продуктов питания. Все еще сомневаетесь и не решаетесь? Тогда помните, рынок сбыта огромен, но не безразмерный.
7) А получится ли у меня?
Получится у того, кто захочет — нет ничего сложного. Главное сделать первый шаг. У нас всегда есть выбор — ДЕЙСТВОВАТЬ и изменить свою жизнь, или ОСТАВИТЬ ВСЕ КАК ЕСТЬ и ничего не изменится. Выбор не сложный — риск равен нулю.
Что такое успех? То, что падает на голову вдруг и неожиданно? Лично для меня нет! Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства. Скажете, слишком сложно? А как Вы думали?)
Не бойтесь совершать ошибки, не бойтесь экспериментировать, не бойтесь много работать!
Даже если у Вас не получится, Вы хотя бы попытались, а это уже что-то. А если Вы не станете пробовать, Вам будет горько и обидно за то, что не попробовали. Потому что, если Вы попробуете, у Вас есть два варианта: либо получится, либо нет. А если Вы ничего не будете делать, то вариант только один. Даже не буду писать, какой) Так что не бойтесь, прошу Вас! Делайте! Пробуйте! Работайте! Учитесь! Ищите правильных людей, которые будут вам помогать. И еще раз работайте! И снова работайте! И только так!
У меня все получилось и у Вас получится!!!
ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Я подумаю…
1) Думать можно долго, откладывать на завтра, а можно действовать прямо сейчас. Риска и вложений здесь нет, единственный потребляемый ресурс — Ваше свободное время. Вы можете убивать его сидя у телевизора, а можете вложить в развитие собственного бизнеса.
Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!
2) Думaйте, никто никого силком не тянет и зaстaвлять не будет. Всегдa можно просто попробовaть и посмотреть нa этот бизнес изнутри. Нa это дaется 2 месяцa. Где Вы видели, чтобы можно было построить свой собственный бизнес БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? С нaми это возможно! У нaс дружнaя комaндa, мы помогaем друг другу, тaк кaк только помогaя другим, поможешь себе. Когдa примите решение, отпишитесь пожaлуйстa, чтобы я не трaтилa ни свое, ни вaше время зря.
3) Да конечно, жду решения! Буду рада сотрудничеству, но советую не медлить слишком, Интернет все плотнее входит в нашу жизнь, главное не упустить свой шанс
4) Да, конечно! У вас есть время обдумать! Товар — да косметика! Но заработок основан на абсолютно новой системе построения потребительской сети, которая дает возможность через 10 месяцев работы выйти на доход 600 долларов в месяц, что абсолютно не предел!
5) Я тоже говорю, что подумаю, когда хочу вежливо отказать. Над чем Вы будете думать, я ведь еще не успела Вам рассказать все подробности нашей работы? Я не лезу в Ваш карман, я даю Вам шанс изменить свою жизнь. Причем, абсолютно бесплатно. Вы можете пройти тестовую регистрацию, и у Вас будет 2 месяца подумать, но тогда Вы уже будете понимать, от чего отказываетесь, либо на что соглашаетесь))
6) Это бесспорно Ваше право, вопрос в том — над чем и сколько Вы собираетесь думать?
Думать можно долго, откладывать на завтра, а можно действовать прямо сейчас. Риска и вложений здесь нет, единственный потребляемый ресурс — Ваше свободное время. Вы можете убивать его сидя у телевизора, а можете вложить в развитие собственного бизнеса.
Мы каждый день упускаем тысячи возможностей, если бы мы использовали только половину из них, не сомневаюсь стали бы поистине счастливыми людьми. Часто, слыша от людей — «Мне нужно подумать»,
вспоминаю фразу — «Когда люди не хотят идти в поле, зачастую вещи, которые могут их удерживать — отсутствуют вовсе…».
Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!?