Нетворкер кто это: как грамотно налаживать деловые связи| LABA (ЛАБА) – Нетворкинг — что это такое простыми словами

Профессии самых продвинутых нетворкеров. Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Профессии самых продвинутых нетворкеров

Для того чтобы стать мастером нетворкинга, следует общаться с теми, кто уже в этом преуспел. Это правило схоже с правилом: «Чтобы стать успешным, нужно общаться с успешными людьми». Тут то же самое. Безусловно, и без продвинутых нетворкеров можно добиться результатов, вопрос лишь времени и набивания собственных шишек. Ниже список профессий, общаясь с представителями которых, вы сможете семимильными шагами двигаться вперед к своей цели.

Журналисты – я не случайно назвал их первыми. Многие напрасно недооценивают значимость и влияние журналистов, а ведь это люди с большими связями. Но самое главное – они всегда в курсе последних событий, последних изменений и слухов. Более того, профессиональные журналисты способны менять общественное мнение, повышать спрос на услуги и продукты. Обязательно познакомьтесь с несколькими журналистами и поддерживайте с ними связь. Иногда узнавайте, не нужна ли ваша помощь. Если вы сможете помочь материалом или ценным контактом, ответная реакция не заставит себя долго ждать. Также не стоит упускать из виду, что через журналистов вы сможете в короткие сроки создать экспертность вокруг своего имени. Когда ваши отношения перейдут в ранг дружеских, вы без труда сможете публиковать свои статьи в издании. Не упускайте таких возможностей.

Политики – по определению своей деятельности политики и чиновники общаются с большим количеством людей, знакомясь с новыми людьми буквально ежедневно. Нужно ли вам становиться политиком, чтобы овладеть всеми связями, которые в контактной базе есть у них? Вовсе нет. Все, что нужно, так это заручиться поддержкой одного или нескольких политических деятелей в вашем регионе. Это не просто, согласен. Тут важно понимать их ценности и потребности, подход необходимо выстраивать именно от этого. Вряд ли вы сможете установить тесное общение на материальном поприще, поэтому я выделяю два наиболее распространенных способа. Первый – интересы и хобби политиков. Люди, которые имеют достаточную финансовую независимость, больше времени уделяют своим увлечениям: рыбалке, охоте, спорту. Если вы узнаете увлечения политика и сможете найти общие темы для общения и проведения времени, смело бейте в эту цель. Второй способ тесно связан с работой. Вы прекрасно знаете, что каждый политик отвечает за вверенную ему область или аппарат. Узнайте, что входит в зону ответственности политика, и подумайте, как вы можете помочь ему в этом направлении. Возможно, вам удастся организовать политический клуб или общественное движение, о котором политик сможет рассказать на планерке и получить дополнительную «свечку».

Попробуйте пойти по этому непростому пути. Больше, чем «нет», вы никогда не услышите, помните это. Хуже точно не будет! Но если этот метод «выстрелит», вы получите колоссальную фору.

Специалисты по связямсобщественностью – в крупных компаниях за связи с общественностью отвечают отдельные специалисты. Возможно, их должность может называться RP-менеджеры, руководители PR-отдела. Хорошие специалисты в области связей с общественностью имеют мощную контактную базу. И не просто базу, а стратегически «прикормленную» базу. С ними дружат представители СМИ, общественные организации.

Заручившись поддержкой таких людей, вас могут не просто познакомить с необходимыми людьми, но и порекомендовать, что, скорее всего, обеспечит вам изначально весомый кредит доверия.

Сотрудники кадровых агентств и HR-отделов – в среднем специалист по кадрам ежедневно проводит собеседование с десятью кандидатами на трудоустройство, имеет внушительный банк резюме в своей базе. Зачем вам могут понадобиться безработные, спросите вы? Не торопитесь с выводами. Я не говорю сейчас о студентах, которые ищут работу на лето, работу могут искать и первоклассные управленцы и маркетологи, у которых в довесок к опыту имеется и ценная база контактов. Чтобы иметь доступ к этим данным, да еще и к обновляемым данным, вам в первую очередь необходимо иметь «доступ» к специалистам по кадрам.

Общественные деятели – имеют большую силу влияния на различные движения, клубы и организации. Не важно, о чем идет речь: об общественных палатах, благотворительных клубах или клубе поддержки ветеранов. Активные общественные деятели имеют разветвленную базу контактов и налаженных связей. Они, по сущности своей, располагают к себе людей, постарайтесь и вы расположить к себе общественных деятелей.

Может показаться, что многие из представителей той или иной профессии недосягаемы для знакомства и тем более для продолжительного общения. Но весь секрет пролонгирования отношений может заключаться лишь в знании источников, содержащих ценные связи.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

что это такое? Правила нетворкинга

«Нетворкинг – что это?» — спросите вы. Это создание круга знакомых для ведения бизнеса. Каждый из нас знает, что связи решают все. Если перечитать биографии успешных людей, то можно заметить, что когда-то кто-то им в чем-то помог. Только благодаря другим людям они смогли стать известными и богатыми. В этой статье речь пойдет о нетворкинге — умении создавать связи и поддерживать их. Подробнее об этом мастерстве читайте ниже.

Понятие «нетворкинг»

Нетворкинг – что это? Это создание сети для обмена опытом и общения, состоящей из друзей, родственников, знакомых, друзей знакомых и их родственников.

Нетворкинг. Книги, посвященные этому мастерству:

1. «Клиенты на всю жизнь» (Карл Сьюэлл). Эта книга идеально подойдет тем, кто работает в сфере обслуживания и продаж. Она научит тому, как превратить случайного прохожего в вашего постоянного клиента. Она подойдет и тем, кто занимается предпринимательством. Нетворкинг – что это, по-вашему? Это самый эффективный способ развития предпринимательской деятельности.
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Автором этой книги является Кейт Ферраци. Он считает, что залогом большой и сильной социальной сети является действительное общение, которое он определяет как поиск возможностей для того, чтобы сделать других людей более счастливыми. Он говорит, что тому, кто действительно хочет пожинать плоды от этого занятия, необходимо обзавестись настоящими друзьями, а не просто связями.
3. «Нетворкинг для интровертов» (Зак Девора). Автор этой книги разработала принципы, которыми должны руководствоваться интроверты, занимающиеся нетворингом.

Как искать друзей?

Поставьте себе цель каждый день знакомиться с одним новым человеком. Неважно, где вы его встретите: на улице, на работе или в магазине. Заводить новых знакомых необходимо постоянно. Если вы желаете познакомиться с каким-то конкретным человеком, проведите подготовительную работу. Вам необходимо будет узнать, в каких местах он бывает, где обедает, какое у него хобби. При первом же разговоре ваш будущий друг должен понять, что вы нужны ему, а не он вам, и именно вы можете оказаться ему полезным. В деликатной форме расскажите о преимуществах, которые он получит, если завяжет знакомство с вами. Обзаведитесь хорошим ежедневником, куда можно будет записать все контакты, а также увлечения, хобби, семейное положение новых друзей. Постепенно переносите эти данные в компьютер.

Правила нетворкинга:

1. Всегда отдавай больше, чем получаешь сам.
2. Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим.
3. Обзаводись настоящими друзьями.

Преимущества нетворкинга:

1. В ситуации, когда вы не знаете, как помочь человеку, просящему помощи, вы можете дать ему контакты иных людей, которые помогут сами или посоветуют другого полезного человека.
2. Вам будет некогда скучать, ведь вы постоянно будете узнавать что-нибудь новое о бизнесе, мире, который окружает нас с вами, и других людях.

Связи – залог успеха

Каждый человек, который постоянно развивается и хочет познать себя, обязан знать, что такое нетворкинг. «Что это даст?» – спросите вы. Естественно, возможность добиться финансового успеха!

Лови удачу в сети! Нетворкинг как необходимая компетенция будущего сотрудника

«У него большие связи», — почтительно шепчутся за спиной. И это соответствует действительности. Он добивается успехов благодаря умению создавать и поддерживать полезные и приятные знакомства.

Общительность, коммуникабельность — так описывают желаемые качества потенциального работника в 80% объявлений о вакансиях, иногда не умея выразить словами, то к чему стремится душа работодателя. Впрочем, если для продавца-консультанта этого и достаточно, то менеджеру более высокого класса гораздо важнее умение заводить и поддерживать полезные знакомства.

Новая старая компетенция

Нетворкинг (установление деловых контактов) отличается от общительности — своей целенаправленной активностью. Просто общительному человеку может быть абсолютно все равно, с кем завести беседу — с бабушкой в метро, с соседом по барной стойке или курьером из офиса напротив.Но эти контакты теряются так же легко, как и приобретаются. В свою очередь нетворкер — это человек, который никогда «не теряет друзей». За последнее время понимание этого понятия расширилось и стало включать в себя нечто большее, чем просто поиск работы с помощью друзей и знакомых.

Так, к примеру, всего пару десятков лет назад только нетворкер мог быть абсолютно успешен и доволен собой. Знакомство с директором гастронома гарантировало наличие сухой колбасы на праздничном столе, знакомство с автослесарем или сантехником — возможность быстро избавиться от проблем. Сейчас нетворкинг — это последний писк моды в кадровой индустрии. Таких сотрудников ценят и ждут, небезосновательно считая, что их умение формировать и организовывать социальные сети в наш информационно-сетевой век особенно важно.

«Есть мнение, что эта компетенция позволяет сотруднику, благодаря своей широкой сети контактов, для решения любой задачи быстро находить и привлекать людей, способных работать оптимально. Такие временные мобильные группы — очень работоспособны и самомотивированы. И что бизнес-система, выстроенная таким образом, в отличие от традиционной иерархической, гораздо более гибкая и адаптивная. Могу допустить, что такая работа — дело не самого отдаленного будущего», — уверена Ольга Лисиченко, исполнительный директор ООО «Софтсити» (разработка и внедрение ПО, штат — 62 чел.).

Впрочем, чтобы успешно искать и находить этих «людей будущего», нужны как минимум критерии оценки данного качества.

Кто же он?

Основные психологические свойства такого человека, считает рекрутер Ольга Ремикова, «низкая тревожность и высокая поисковая активность. Нетворкер не обязательно должен быть экстравертом, иногда молчаливые люди способны достигать впечатляющих успехов в этом виде деятельности».

«Человек, обладающий этим даром, убежден, что чем больше людей он знает и находится с ними в хороших отношениях, тем легче ему достичь успеха», — рассказывает бизнес-тренер Андрей Кульбенко. На своих тренингах он говорит знакомые всем вещи: напоминает о том, как важно преодолеть привычную лень, и, набрав телефонный номер, позвонить знакомому, чтобы поздравить его с днем рождения. «Нетворкинг — это компетенция, которую можно развивать, — считает г-жа Лисиченко. — Она имеет огромное значение для бизнеса, ведь в большинстве своем люди предпочитают делать покупки или заказывать услуги у тех, кого они знают. В таком случае традиционный маркетинг подкрепляется сетевым, но не имеет его недостатков, что вдвойне эффективно».

Однако развитие этого сегмента отечественного тренингового рынка — дело будущего. «Насколько мне известно, на сегодняшний день отечественный рынок тренинговых услуг не предлагает подобных программ. Некоторые элементы развития данной компетенции представлены в тренингах по развитию деловой коммуникации. Но в подобных программах они включены в более широкий контекст», — сообщил г-н Кульбенко. В то же время коучеры охотно предоставляют своим клиентам консультации относительно того, как развить у себя этот навык.

«Основной совет, который можно от них услышать: организовывайте свои контакты с людьми и систематизируйте полученную информацию», — рассказывает московский бизнес-тренер, коучер Анатолий Матлах. По его мнению, большинство полезных знакомств утрачивается вследствие хаотичного, бессистемного подхода к выстраиванию своей социальной сети.

Широкие возможности для организации собственной сети контактов предоставляет и интернет. В случае совпадения жизненных и прочих позиций виртуальное общение легко перерастает в реальное. «В свое время благодаря своим успехам в качестве консультанта на одном из международных форумов я получил приглашение прочитать цикл лекций от одного европейского университета. К тому же для специалиста, продвигающего свои услуги, общение с единомышленниками и презентация себя миру — необходимое условие его успеха», — уверен г-н Матлах, также подчеркивая, что главное в деле нетворкинга — не столько уметь находить, сколько уметь не терять контакты.

Именно поэтому сейчас самое время вспомнить о том, что близящиеся новогодние праздники — отличный повод напомнить о себе друзьям и знакомым.

10 признаков хорошего нетворкера:

• Он всегда утвердительно отвечает на вопрос: «Не знаете ли Вы кого-нибудь, кто бы мог …».
• В его записной книжке, телефоне и визитнице не менее 300 контактов.
• Он никогда не забывает поздравлять с днем рождения и праздниками коллег, друзей и просто знакомых.


• Он дружелюбен, внимателен и в любой ситуации может найти нужные слова.
• Обычно он придерживается принципа «с конкурентами нужно дружить».
• К соперничеству как к явлению он относится презрительно — у него есть другие, более эффективные способы решения проблем.
• Он всегда ведет себя так, как ожидают окружающие.
• Он никогда не избегает ситуаций, где можно познакомиться с большим количеством людей — будь то свадьба или похороны.
• Он любопытен и любознателен.
• Он обладает высоким эмоциональным интеллектом, а его показной конформизм отражает умение легко приспосабливаться к социальным ситуациям.

Власть денег

Нетворкинг – отстой. Потому что людям всё равно

Предприниматель и бизнес-коуч Джон Вестенберг с праведным гневом обрушивается на саму концепцию нетворкинг, хотя и любит общаться и знакомиться с интересными людьми. Интересное мнение — и помните, что мнение автора не всегда совпадает с мнением редакции!

Нетворкинг – забавная концепция. Но она опасна по своей сути. Это общение заключается в попытке понравиться группе людей, чтобы использовать их и их знакомых для своей выгоды. Я ненавижу нетворкинг как явление. Будучи взрослым человеком, я готов принять, что причина, по которой я его ненавижу, заключается в том, что я безнадежно плох в этом занятии.

Когда вы приходите на мероприятие по созданию и укреплению деловых связей, то первые несколько секунд вы чувствуете, как все участники впиваются в вас взглядами, словно стая голодных волков. Они подходят, с притворным энтузиазмом жмут вам руку, но как только их мозг сложит два и два и решит, что вы для них недостаточно «важны», они тут же начинают рыскать глазами по комнате в поисках новой жертвы.

Этим людям, этим нетворкерам, всегда что-то от вас нужно. И если они чего-то хотят, они все сделают, чтобы добиться своего. Если они хотят чего-то и не знают, чего именно, они выяснят это, вынудив вас отдать им то, что у вас есть.

Будущие основатели стартапов – худшие из людей этой категории. Они подходят ко мне на мероприятиях в Fishburners или Stone & Chalk (это отличные коворкинговые пространства для стартапов в Сиднее), но как только выясняют, что я не работаю на Google, Atlassian, Blackbird или какую-то другую крупную контору, сразу отстают и цепляются к кому-то другому.

Можно было бы посмеяться над их поведением, но оно ярко демонстрирует, как они будут относиться к другим людям, с которыми начнут вести бизнес.


Это ужасно, это отвратительно лицемерно, и, что самое печальное, это случается с завидной регулярностью. Дело тут не ограничивается встречами для создания и укрепления деловых связей. Я сталкиваюсь с этим кошмаром каждое утро, когда разбираю почту. Очень многие присылают мне электронные письма, с виду безобидные или даже дружеские, с единственной целью – получить от меня что-то бесплатно.

Письмо №1: «Привет, очень понравилась ваша статья, спасибо за то, что вы ее написали!»

Я: «Очень рад вашему отзыву, благодарю за добрые слова».

Письмо №2: «…дайте денег. Вложите средства в мой стартап. Научите меня бесплатно. Помогите мне напечататься в журнале Business Insider». И т.д. И т.д. И т.д.


Поэтому вот мое правило. Несмотря на то что я люблю знакомиться с новыми людьми по интернету и в реальной жизни и мне нравится находить среди них родственные души, я готов это делать только с теми, кому не безразлично то, чем я занимаюсь. Я буду встречаться только с теми людьми, которые хотят нормального общения, стремятся узнать меня поближе и развивать со мной естественные человеческие отношения.

Наша планета – тесный мирок. Можно легко посчитать, сколько людей обитает на ней. Но я не собираюсь тратить ни секунды своего времени на тех ее обитателей, которые воспринимают меня как ходячий кошелек, ценного посредника или выгодную возможность.

Только люди, которым вы по-настоящему интересны, готовы поболтать

Те, кому просто что-то нужно от вас, и, скорее всего, нужно бесплатно, будут избегать беседы. Им неинтересно просто поболтать. Им неинтересно узнать вашу точку зрения о тех вещах, которые не будут им полезны. Таких людей легко распознать, потому что они говорят вам, а не с вами.

Они фамильярно употребляют имена известных людей и названия успешных стартапов. Разговор с ними пролетает незаметно, потому что все, что им нужно, – это узнать, пригодитесь вы им или нет, оценить всю вашу жизнь и деятельность применительно к их потребностям и пойти дальше.

Это люди, которые в 80-х годах ловили кайф от своих записных книжек со «связями». Это отвратительные люди. Если вы, как и я, любите пообщаться с человеком один на один, чтобы выяснить, чем он живет, что его вдохновляет, то такое насквозь фальшивое поведение заставляет вас лезть на стену.

Люди, которым действительно интересно встречаться и общаться с другими людьми, могут беседовать с вами часами. Начаться эта беседа может с «Привет, как дела?», а через 10 минут после первого рукопожатия вы уже успеете обсудить экономический кризис, творчество Майли Сайрус и лучший рецепт омлета.

Люди, которым вы по-настоящему интересны, готовы вам помочь

Самое лучшее в людях, которым вы интересны, – то, что они способны на очень добрые поступки. Поскольку вы для них человек, а не «контакт», они могут позвонить и пригласить вас в бар не потому, что ищут «новые возможности» через LinkedIn, а просто посидеть и пообщаться.

У меня есть знакомый парень, владелец магазина видеоигр. Мы вращаемся в разных сферах, но знакомы довольно давно. Время от времени он выходит на меня, чтобы предложить сходить вместе в кино, поужинать или выпить.

Каждый раз я с радостью соглашаюсь. Недавно я купил по интернету подержанную видеоигру, и диск оказался сломанным. Этот парень забрал его и обменял на купон на покупку игры в его магазине по самой выгодной цене, какую он мог предложить за новый диск. Он просто очень хороший человек.

Мы знакомы уже много лет, но единственное, о чем он меня попросил за все это время – написать статью для его сайта, и я был рад это сделать, потому что все эти годы он проявил себя как настоящий друг, искренне заинтересованный во мне как в личности. Таким людям я всегда помогу.

Потому что я им по-настоящему интересен.

И потому что они всегда готовы помочь мне.

Потому что я им по-настоящему дорог.

Люди, которым вы по-настоящему интересны, будут просить о чем-то реалистичном

Это чистая правда. У тех, кто пытается «наладить с вами контакт», всегда на уме амбициозная просьба. Такие люди буквально на пятой минуте знакомства просят меня вложить деньги в их бизнес. Или создать вместе с ними компанию, чтобы использовать мою аудиторию. Или вычитать и отредактировать их книгу бесплатно.

Эти незнакомые люди пытаются с ходу уговорить меня на то, что я вряд ли буду готов сделать даже ради тех, кого хорошо знаю лично. Это так противоестественно и красноречиво свидетельствует об их бесцеремонном отношении к делу. Они хотят войти, получить ответ и как можно быстрее удалиться. К черту их.

Те, кому интересен я, будут просить о реалистичных одолжениях. Мы познакомимся с ними, пообщаемся какое-то время, и когда речь сама собой зайдет об их работе, они могут попросить меня прочесть блог, который они написали, или предложить маркетинговый ход, который им будет полезно применить. В этом и есть уважение, открытость и честность.

Я знаю потрясающих нетворкеров. Они могут зайти в помещение, увидеть там одного знакомого и через него выйти на пять потенциально полезных людей и получить целую кучу обещаний. Я уважаю их уверенность в себе и их ораторское мастерство, но презираю то, как они обращаются с окружающими.

Мне нравится общаться с теми, кому не все равно, кому я интересен. Это необязательно очень успешные люди. Им необязательно быть полезными для развития моей карьеры, заниматься маркетингом или бизнесом. Я просто хочу, чтобы им было интересно то, чем я занимаюсь, что я люблю, что меня вдохновляет.

Мне неинтересно собирать адреса электронной почты. Мне интересно полноценно общаться и знакомиться с замечательными людьми. Мне интересен опыт и знания, которые приносит реальное взаимодействие с живым миром, неиспорченное грязными и двуличными тактиками продаж.