Нетворкинг что это такое: всё о том, как завести полезные знакомства – Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Нетворкинг — не просто “новомодное словечко”, введенное как всепоглощающая дань англицизмам. Это довольно серьезный принцип взаимодействия, даже можно сказать стиль жизни, который подразумевает постоянное “обрастание” полезными для бизнеса связями и их поддержание. И прежде всего отвечающий на вопрос “как заводить нужные знакомства”, если их пока нет. Соответственно, прежде всего умение заводить связи, полезные для карьеры и бизнеса — неотъемлемая и важнейшая часть нетворкинга.

Консерваторы скажут, что идея не нова: ранее на различных отраслевых выставках или случавшихся деловых встречах было принято как минимум обменяться визитками, возможно даже вежливый small talk на пару минут в стиле “как добрались?” (и подобного вида обсуждение “погоды”). И будут правы. Однако стоит обозначить, что это — не нетворкинг.

Эффективный нетворкинг — это когда объединенные некой связующей идеей люди достаточно плотно общаются. Например, если это разговор “вживую” — то полноценный обмен интересами и идеями хотя бы в течение часа. То есть это далеко не рамки вежливого разговора “перед тем как приступить к сути”. Это скорее искреннее общение, личная привязка в рамках профессиональных интересов, и с последующей возможной выгодой для бизнес-задач. Когда вы можете сказать не просто “у меня есть знакомый в строительном бизнесе”, а “у меня есть свой человек…”. И задача нетворкинга — это построение сети “своих людей” в как можно больших сферах, должностях и уровнях. Причем все будет работать, когда эти люди аналогично будут считать Вас — “своим”, ведь это взаимовыгодный процесс.

Идея нетворкинга берет свое начало из теории шести рукопожатий: разработанная в 1969 году двумя американскими психологами, она позднее была многократно подтверждена различными исследованиями. Даже Google, подведя подсчеты, заключил, что любой человек может “дойти” до любого выбранного в среднем через 6-7 человек — общих знакомых. А значит, новые полезные знакомства — это лишь дело желания и времени.

Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач — например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

• Подбирать проверенных подрядчиков
• Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов


• Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
• Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду — очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты — мне, я — тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов. На них стоит обратить отдельное внимание.

Правила нетворкинга

При дальнейшем рассмотрении основных правил возьмем за отправную точку наиболее эффективное соотношение “позитивности” — смешанный вид нетворкинга. Их соблюдение поможет в качестве отправной точки в ответе на вопрос “как завести нужные связи”. Итак:

1. Основная группа вопросов, которые нужно задать себе.

Эти вопросы запускают рабочий механизм искренних взаимоотношений (а обратную помощь и что немаловажно — устойчивость связей Вы получите с критически большой вероятностью, только если о Вас будет искреннее впечатление). Например:

• “Чем я могу быть полезен этому человеку?”
• “Что полезное я могу привнести для него/нее?”
• “Какую проблему или боль я могу решить, каким опытом поделиться?”

Важно в этот момент не бояться сделать первый шаг бескорыстно. Это вовсе не синоним “простака, которого все используют” — ведь мы говорим пока именно о начальном этапе. Более того, людям намного больше свойственно помогать в ответ, чем вы думаете.

2. Без фанатизма, или “приоритизация”.

Представим, Вы на отраслевой выставке или тренинге. Конечно же, не нужно ради галочки пытаться завести знакомства со всеми — так нетворкинг не работает, это не соревнования на количество. Для начала нужно определиться (и помнить), какими желательными критериями обладают Ваши потенциальные полезные новые знакомые — каков разброс должностей, отраслей работы, навыков?

3. Все начинается с хорошего Small Talk

И вся магия заключается в умении задавать правильные вопросы, без преуменьшения — искусстве спрашивать. Соответственно, закрытые вопросы здесь мало чем помогут. Наша цель — получать развернутые ответы (высший пилотаж — когда ответ еще и “с огнем в глазах”), а в ходе беседы чувствовать собеседника, ритм, уместность и реакцию. И конечно, это не должно походить на допрос — делитесь мнениями, рассказывайте о себе и деле.

4. Маленькие, но важные тонкости (или сила невербальных сигналов)

Вроде бы неважный момент, но он может свести весь тон беседы на “нет”. Держите одну руку ничем не занятой, даже если Вы не склонны активно жестикулировать. Чтобы понять истинность утверждения, достаточно представить перед собой человека со свободными руками или же одной занятой рукой (блокнотом, или скажем чашкой кофе). И наоборот — когда в обеих руках документы, телефон, кошелек, да что угодно — такой человек создаст впечатление, что он сейчас слишком занят для непринужденной беседы — согласитесь, это не совсем располагает к заведению новых знакомств.

5. Важность грамотной самопрезентации

Никого не удивишь выражением вида [имя]+[должность]. Нестандартность запоминается намного лучше и создает гораздо более полезное впечатление. Лучше воспользоваться принципом как бы ответа на вопрос [что полезного я привношу в этот Мир] — например, “я помогаю разрабатывать действительно работающие техники продаж”, или “я помогаю ресторанам оптимизировать бюджеты”. Это должна быть с одной стороны емкая, а с другой — лаконичная форма своего представления. И не забывайте о невербальных посылах — даже идеально составленная речь не сработает с каменным лицом. Старайтесь привносить умеренный позитив.

6. Пожалуйста, не стремитесь что-либо продать при первом же знакомстве!

Даже если она длится, например, три часа, но это ваш первый-второй разговор — вы легко можете все испортить. Ключевой принцип и акцент нетворкинга — не продажа (и уж тем более “здесь и сейчас”), а расширение круга знакомств. Ключ ко всему — не натянутый, искренний интерес к партнеру и его делу. Во всем можно найти те тонкости, которые могут Вас заинтересовать — именно на них и делайте упор. Ибо фальшь всегда будет чувствоваться, а нам с вами нужно несколько иное.

7. Самовоспроизведение нетворкинга, или “еще больше связей”

Чтобы Вас кто-то знакомил с новыми людьми, то же самое при возможности должны делать и Вы. Не забывайте знакомить и представлять друг другу на встречах, конференциях и различных бизнес (и не только бизнес) тусовках.

На самом деле этот принцип помогает больше Вам, чем наоборот. Ведь потенциальный новый партнер обязательно заметит, как Вы обошлись с уже имеющимся знакомым — пригласили ли его в разговор новой компании для избежания чувства неловкости, насколько помогли. Так он оценит — насколько вы поможете и ему в будущем, и внутренне уже примет решение.

Мораль проста и донельзя логична: чем больше людей Вы собираете вокруг себя — тем шире Ваш нетворкинг. Также полезно, когда у Вас есть знакомые из самых разных отраслей (избегайте однородности).

8. Инвестиции должны работать, а не простаивать

А Ваши контакты, вернее, время и силы на них потраченные — это несомненно, тоже инвестиция. И она должна работать на Вас. А в случае деловых связей — как нельзя важно ее поддерживать и “встряхивать” время от времени. Если Вы познакомились с человеком, но больше с ним так и не пообщались — то все ваши так и не сложившиеся отношения сойдут на нет. Приглашайте людей из Вашего нетворкинга на обед, семинар, или просто созвонитесь обсудить личные вопросы — главное периодически поливать “ростки ранее посаженных зерен”.

9. Поэтапность

И в заключение, для начала новых знакомств — не пытайтесь завести “лучшего друга” в первый же день. И даже особенно длинный разговор Вам не обязателен. Ключевое для первого шага — это просто произвести хорошее впечатление, запомниться. Ваше знакомство должно пройти легко, поэтому постарайтесь не перегрузить и не быть навязчивым. А уже после этого, в следующие Ваши встречи или разговоры, можно переходить к более продолжительному общению.

В целом, в нетворкинге работают в основной массе все те же правила, что и при общении между открытыми и тактичными людьми. Хоть эти правила и работают, пробуйте внедрять их аккуратно, по одному — иначе Вы рискуете утерять естественность.

Где еще вооружиться знаниями?

Конечно же, нетворкинг, как и любое искусство, не ограничивается небольшим сводом правил. Это целый свод принципов, методов, подходов, это целая философия и даже стиль жизни. А освоение любых навыков (и рассматриваемый сегодня пример — не исключение) делится на теоретическую и практическую часть. Плюс стоит помнить, что теория (возьмем, например, книги, даже уважаемые издания) имеет свой срок актуальности, несмотря на некоторую “молодость” понятия нетворкинга. Рассмотрим оба варианта.

Теория. Какие книги помогут понять основы?

На сегодняшний день себя довольно хорошо зарекомендовали некоторые издания, и для начала понимания основных принципов и философии нетворкинга это может быть хорошим базисом. Ниже приведем некоторые из них:

• К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».
• Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».
• Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».
• Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».
• Дарси Резак. «Связи решают всё».

Реальные шаги к нетворкингу и практическое обучение.

Несколько нестандартным, но весьма эффективно работающим методом как заведения действительно полезных знакомств, так и менторской помощи в приобретении этого важнейшего для бизнеса навыка выступает обучение по программам MBA в крупнейших бизнес-школах. И это решение оптимально по целому ряду параметров:

• Прежде всего, люди склонны к устойчивым дружеским связям при совместно пережитых нестандартных ситуациях, либо интенсивном обучении, где неизбежен обмен как личным опытом, так и мнениями в процессе учебы. Соответственно, MBA-школа дает крепкие деловые и личные связи и представителями бизнес-элиты (так как в окружение попадают либо прошедшие отбор опытные топ-менеджеры, либо преподаватели-практики, имеющие лидирующие в своих отраслях бизнесы)
• Процесс обучения не имеет основной целью построение нетворкинга, соответственно, полученные связи будут достаточно искренними и подкрепленными общими интересами
• Неоценимая, огромная польза и прогресс в карьере за счет основного продукта – овладение программами повышения квалификации, либо MBA-программами

И если выбирать с точки зрения полезности для карьеры и роста бизнеса, если идти в бизнес-школу, то выбирать следует имеющую достаточно международных и котируемых аккредитаций (в этом плане лидером выступает ИБДА РАНХиГС, как единственная в России школа MBA, получившая международную престижнейшую аккредитацию AACSB International).

Подводя итоги

Связи решают если не все, то очень многое, и бизнес нетворкинг — прямой ключ к успешному их построению. Это самый актуальный тренд в современном бизнес-сообществе, и на сегодня свой нетворкинг — это скорее необходимость, которую необходимо наверстывать и расширять.

Для начала стоит попробовать освоить несколько базовых принципов, не лишним будет подкрепить матчасть достойными книгами. Однако, по-настоящему выстроить систему связей, причем довольно быстро и устойчиво, а также отточить приобретаемые бизнес-навыки на сегодняшний день наилучшим образом позволяет хорошая бизнес-школа.

Как легко знакомиться с кем угодно и получать пользу от нетворкинга

Инна Анисимова

Генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner.

То, что умение знакомиться — это именно навык, я осознала, когда училась на MBA. На модуле в Сан-Франциско нам дали задание — назначить четыре встречи со стартапами Кремниевой долины. Всего у меня было 40 однокурсников, мы разбились на восемь групп. Полностью с заданием справились только три группы, остальные либо договорились всего о 2–3 встречах, либо не назначили вообще ни одной. Как оказалось, моим однокурсникам было очень некомфортно звонить чужим: а что они о нас подумают?

Общение и пиар неразделимы. Возможно, именно поэтому нетворкинг — моя «профессиональная деформация». У меня нет боязни или стеснения при знакомстве. Когда вижу человека, в голове сразу рождаются вопросы, которые можно решить здесь и сейчас или в перспективе. Подходишь — есть контакт. Вроде легко и просто. Но, чтобы добиться этой лёгкости, я встретилась с сотнями клиентов и посетила сотни мероприятий. И теперь уверена: эффективный нетворкинг — это навык, которому можно научиться.

1. Заранее подготовьтесь

Если вы идёте на встречу и знаете, с кем именно предстоит знакомство, советую подготовиться. Facebook и LinkedIn в помощь. Пробегитесь взглядом по страницам, ухватитесь за то, что будет полезно. Вдруг у вас есть общие интересы, тогда разговор легко завяжется. Только не стоит сразу открывать все козыри. Возьмите на вооружение то, что понадобится, если диалог зайдёт в тупик после пары дежурных фраз.

2. Будьте оригинальны

Коко Шанель была права: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Чтобы запомниться человеку, важно получить эмоциональный отклик. Подготовьте короткую самопрезентацию на 15–30 секунд, расскажите смешную историю. То же самое с визиткой. Пусть она будет необычной. Например, напишите на обороте 3–4 интересных факта о вас: «Я мама троих детей и инвестор трёх бизнесов, читаю более 100 книг в год, снова села на шпагат в 39 лет». Мы не роботы, так что не надо стесняться своих хобби и личных достижений.

3. Знакомьтесь всегда

Никогда не знаешь, что принесёт новое знакомство. В худшем случае — ничего, в лучшем — многолетнюю дружбу. Именно приятельские отношения — крепкая основа для долгого сотрудничества. Некоторые считают, что заводить общение с целью выгоды неэтично. Но все продажи построены именно на этом. Сейчас популярен account based marketing. Его суть в том, что вы нацелены не на максимально широкую аудиторию, а на отдельные компании или индивидуальных клиентов, так что выстраиваете свою стратегию именно под них. Без знакомств в таком случае не обойтись.

4. Обращайтесь за помощью

Выражение «устроился по знакомству» тоже имеет негативный оттенок. Однако это широко распространённое явление. Связи решают. На работу скорее возьмут знакомого специалиста, чем эксперта с улицы. Возможно, это звучит несправедливо, но никто не мешает вам тоже заводить нужные знакомства и пользоваться ими. Теория шести рукопожатий всегда поможет найти нужные контакты, чтобы закрыть вакансию в вашем бизнесе или получить хорошую должность.

5. Фильтруйте контакты

Хорошо, когда круг ваших знакомых затрагивает разные сферы. При этом лучше брать не количеством, а качеством. Тем более что число социальных связей не бесконечно. Английский психолог и антрополог Робин Данбар установил ^{, что среднее число людей, с которыми мы способны поддерживать хорошие отношения — 150 человек. Чтобы вашего времени и внимания хватало на тех людей, сохранить связь с которыми для вас важно, возможно, стоит пожертвовать каким‑то другом из соцсети. Особенно если он из разряда молчаливых наблюдателей.}

6. Действуйте

Целеустремлённость поможет найти общий язык с кем угодно. Да, для кого‑то завести непринуждённый разговор не проблема, а для другого заговорить с незнакомым человеком подобно смерти. Но если у вас есть цель, которая важнее комфорта, то знакомиться будет проще. Если в бизнесе вы столкнулись с проблемой, выявите слабые стороны и боли своей компании и определите, в какой области вам не помешал бы совет. Если вы на профессиональной конференции, подумайте, кто из присутствующих и как может вам помочь? Какие рекомендации вы бы хотели получить?

7. Поддерживайте связь

Помните, что нетворкинг — это не разовая коммуникация. Это долгосрочные партнёрские отношения, которые требуют усилий для их поддержания. Если это знакомство для бизнеса, делайте «контрольный выстрел»: позвоните или отправьте письмо с предложением о следующей встрече. Для укрепления деловых связей хорошо подойдёт совместный завтрак или обед. В качестве small talk на такой встрече уместно говорить о делах компании, вашем хобби. И, конечно, подумайте, чем вы можете помочь собеседнику.

8. Вырастите дерево связей

В программе MBA нам советовали выстроить дерево связей, чтобы понять, чего не хватает для развития. Например, вы хотите заполучить в партнёры крупную компанию. Вы делаете схематическое дерево, отмечая компании и лица, контакты с которыми необходимы для достижения вашей цели. Определяете, каких веток не хватает, и начинаете их наращивать, постепенно обрастая связями. При правильном уходе такое дерево с каждым разом будет приносить всё больше плодов.

Читайте также
🧐

что это такое? 12 принципов, функции и советы

Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать,
что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста:
знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит
немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему
человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы
вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к
поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено
добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые
познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный
стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основное предназначение нетворкинга – это построение сети
целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами.
Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:

1. Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
2. Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
3. В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
4. Привлечение внимание людей,  которые захотят инвестировать в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
6. Благодарность знакомых за вашу помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность воспользоваться редким ресурсом.

Чтобы нетворкинг продолжал функционировать и приносить
плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите в ответ за оказанную
услугу. Что можно предложить взамен:

• покровительство;
• совместный отдых;
• свои связи;
• собственные знания и умения;
• право попросить вас о чем-либо;
• положительные эмоции для мотивации;
• идеи и интеллект.

Установлено, что каждое знакомство происходит с какой-то целью. Инициатором могут выступать обе стороны.

Поводов для обмена контактами в нетворкинге существует несколько:

• духовная связь;
• практическая выгода;
• общие увлечения;
• потребность в помощи другого человека;
• потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и другие).

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется с разной целью. Именно от поставленной задачи зависит, какой из видов нетворкинга применяется человеком.

Учитывая сферу деятельности, выделяют 2 разновидности:

1. Социальный: второе название персональный. Данный
   вид используется для приобретения связей в соответствии с личными стремлениями.
   Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство со второй половинкой.
   Популярным инструментом для социального нетворкинга являются социальные сети.
2. Деловой: практикуется в бизнес-среде. Будущих
   партнеров, инвесторов и людей для решения других задач в деловом мире находят
   на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.

По форме взаимодействия различают позитивный и негативный вид выстраивания сети знакомств. Под позитивным подразумевается желание человека самому оказывать помощь. Чаще всего новые люди нуждаются в наставничестве с целью подняться по карьерной лестнице или в личностном плане.

Негативный нетворкинг – это деятельность, направленная на
извлечение выгоды для себя. Перед знакомством человек оценивает объект для
знакомства с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются
препятствия для достижения главной цели.

Принципы нетворкинга

Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на
личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им
полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте
взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется
к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для
человека.

Цель – главное в жизни

Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно
заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель,
становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь
желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с
помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед
встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих
знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по
возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что
вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:

1. Придайте себе уверенности. Не думайте о
   неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет
   обоюдным.
2. Во время разговора называйте имена общих
   знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
3. Проявите решительность и назначайте место и
   время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет,
   выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.

Напоминайте о себе

Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.

Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Приковать внимание нужных людей помогает организация и
демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите
гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными
докладчиками.

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек,
который «знает всех». Есть люди,  имеющие
большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы
приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут
полезными в различных ситуациях.

Эмоциональный контакт

Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.

Создайте себе имя 

Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.

Советы начинающим

Сегодня обучение по нетворкингу предлагают многие компании.
Посещать уроки по этому ремеслу или учиться самостоятельно, решать вам. Мы
предлагаем несколько проверенных советов, как найти подход к любому человеку.

Для построения сильной и эффективной профессиональной сети составьте план знакомств. Узнав нового человека, не ждите в нетворкинге быстрой отдачи. Подождите пока пройдет немного времени, каждому человеку необходим определенный временной отрезок, чтоб привыкнуть к другому.

Нетворкинг следует начинать с посещения мероприятий, где собираются
предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить
к себе человека и завести полезное знакомство, следует изучить искусство
построения профессиональных связей, и научиться это делать, как можно естественнее.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитки кажутся чем-то старомодным, но они и сейчас остаются лучшим инструментом, чтобы заявить о себе. Классная визитная карточка создаст нужное впечатление о хозяине. Не нужно оригинальничать и придумывать что-то сверхкреативное. В бизнес-среде это не действует. Подойдут лаконичные, стильно оформленные, легкие для восприятия визитки.

Если вы пришли на мероприятие и забыли карточки со своими контактами, не расстраивайтесь. Сегодня все больше людей пользуются сканерами для визиток. Помимо электронной передачи данных, можно продиктовать свой телефон и попросить собеседника занести для нетворкинга ваш телефон в контакты.

Создайте настроение

К встрече готовьтесь заранее. Ведите себя естественно,
оставайтесь собой. Не нужно стараться искусственно понравиться, фальшь выдает
себя и действует отталкивающее на окружение. Если ожидается приход большого
количества людей, придите первым. Так вы не затеряетесь в толпе, и сможете
обменяться данными с большим количеством людей.

Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный
настрой, то, что «встречают по одежке» до сих пор остается актуальным.
Одевайтесь стильно и профессионально. Не нужно заковывать себя в строгие рамки.
Иногда в неформальном пиджаке и джинсах человек выглядит «успешнее», чем в
строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному имиджу, и не забудьте
про аксессуары. 

Определите число новых знакомств

Отправляясь
на мероприятие, установите план – количество новых людей, с которыми вы
обменяетесь визитками. Преодолейте стеснение и станьте инициатором общения.
Если вы будете стоять в стороне с закрытым ртом, никто не узнает, что вы
талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Без промедления можно подходить к людям, одиноко стоящим вдали от общающихся групп. Если кто-то смотрит по сторонам или в телефон – это идеальная кандидатура для знакомства.

Подойдите первым и начните разговор, но при этом соблюдайте
дистанцию. Не нужно при первой встрече приятельски хлопать незнакомца по плечу,
такой жест мало кому понравится, достаточно традиционного рукопожатия.

Если существует цель завязать знакомство с конкретным
человеком, не нужно пробиваться к нему, отталкивая его собеседников. Перебивать
группу разговаривающих людей, как минимум, не вежливо. Подойдите близко и
прислушайтесь к разговору. Если это уместно, вступите в совместную беседу, или
попросите кого-то из знакомых представить вас во время паузы.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство строить отношения заключается не только в
получении визитной карточки. Нетворкинг – умение расположить к себе человека.
Во время знакомства слушайте внимательно собеседника, не перебивайте и
задавайте наводящие вопросы. Поинтересуйтесь целью его присутствия на
мероприятии, сферой деятельностью, занимаемой должностью или историей прихода в
бизнес. Если разговор складывается естественно, спросите о семье, детях,
увлечениях.

Проявите наблюдательность и вдумчивость, обращайтесь к человеку по имени, это подкупает. Не перебивайте и не оглядывайтесь по сторонам. Несколько минут внимательного общения стоит часа трепа с отвлечением на посторонних. Когда собеседник высказался, можете рассказать о себе.

Чувствуя собственную значимость, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях. 

Нетворкинг в социальных сетях

Сайты, заточенные под общение, прекрасно справляются с
функцией знакомства людей в сети. Но для реальных отношений для устройства на
работу или в других целях, понадобятся встречи оффлайн. Начните с поиска людей,
которые работают или сотрудничают с интересующей компанией. Если есть общие
контакты, попросите вас представить, прежде чем подать заявку на приглашение
дружить.

Перед  этим
максимально заполните профиль. Уделите особое внимание фотографии, располагающейся,
как аватар. Не зацикливайтесь на общении в рамках интернета, пригласите
человека на совместный обед. Если он живет в другом городе, попросите
разрешения пообщаться по Скайпу. Не нужно в первые минуты озвучивать просьбу,
постепенно подведите разговор к нужной теме и ненавязчиво задайте основной
вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники по нетворкингу советуют напомнить о себе в последующие двое суток. Можно написать в социальных сетях, отправить письмо по электронной почте, позвонить или послать SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно слушали собеседника, то вероятно запомнили, чем интересуется человек.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите услуги. Так обращение не будет выглядеть, как самореклама или способ получения выгоды.

Типичные ошибки при знакомстве

Нетворкинг приведет к нужному результату, если учесть
промахи других и следовать несложным рекомендациям:

• не начинайте разговор с главного вопроса;
• не вступайте в диалог неподготовленным;
• носите в кармане визитные карточки;
• не ждите мгновенного результата;
• дорожите всеми знакомыми;
• не забывайте о новых знакомых;
• неправильно строить отношения на обмане;
• иметь завышенную самооценку.

Развивая сеть полезных знакомств,  не жалейте потраченного времени. Составьте
план общения, чтобы никого не забыть. И совсем скоро вы убедитесь, что это того
стоит.

Выводы

Некоторые воспринимают нетворкинг, как возможность выгодно «продать себя». Такой подход неправильный и обречен на провал. Построение сети нужных знакомств не имеет ничего общего с торговлей. По сути, это искусство плодотворного общения, во главе стоит не личный интерес, а желание помогать другим людям.

Расскажите, какое место в вашей жизни занимает нетворкинг? Возможно, какое-то знакомство круто изменило вашу жизнь. Опишите свою историю в комментариях, и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего голосов: 3    Средний: 5/5]

(голосов: 3, среднее 5 из 5)

Автор статьи
Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать

Сейчас нетворкинг — это крайне важный аспект жизни для множества современных людей, который позволяет добиваться выдающихся результатов практически в любой деятельности. Учитывая его пользу в жизни, знать о том, что такое нетворкинг простыми словами будет полезно практически каждому. Узнайте, как именно можно использовать нетворкинг в повседневной жизни, кадровом деле, маркетинге и профессиональном развитии, и как развить в себе нужные таланты и умения, чтобы успешно заниматься нетворкингом.

Что такое нетворкинг простыми словами

Если говорить простыми словами о том, что такое нетворкинг, то стоит прежде всего рассмотреть само это слово. Оно происходит из слова network – сеть, и окончания -ing, обозначающего непосредственно совершение действия, как процесс. Либо же, в зависимости от взглядов на контекст — от совмещения слов net — сеть, и work — работа. То есть, нетворкинг простыми словами — это построение сети из знакомых, друзей и близких людей, а также их круга знакомых таким образом, чтобы иметь возможность при помощи подобных контактов решать важные жизненные задачи наиболее эффективным образом. Взаимодействие с людьми в рамках нетворкинга предполагает, что за счет более тесного и прямого личного контакта можно получить дополнительные гарантии качества выполненной работы или услуги, особые условия возможного сотрудничества и в целом найти помощь там, где ее проще всего получить при необходимости.

Понятие нетворкинга возникло на базе теории шести рукопожатий — эмпирического эксперимента, который говорит о том, что двух абсолютно случайных людей на Земле отделяет друг от друга цепочка знакомых длиной не больше шести человек. Данная теория была подтверждена в общем виде целым рядом экспериментов, хоть никогда и не рассматривается как исключительно научная или претендующая на стопроцентную точность. Как минимум, идеально работающей ее нельзя назвать, ведь существуют определенные неконтактные народы, с которыми в принципе не осуществляется никаких взаимодействий. Но в большинстве случаев, теория шести рукопожатий действительно работает.

Основываясь на такой теории, всегда можно предположить, что определенного человека, будь это специалист или товарищ по хобби или времяпрепровождению, можно найти непосредственно через своих друзей, близких и знакомых — либо через их знакомых. Установление такого контакта может стать приятным сюрпризом или же помочь решить какие-либо крайне важные задачи в рамках ведения бизнеса или решения личных проблем. За счет такой многогранности применения нетворкинга сейчас чаще всего его разделяют на два различных направления:

• Социальный или персональный нетворкинг. Он предполагает расширение сети имеющихся контактов и знакомств в целях реализации в первую очередь личных потребностей индивидуума — обеспечении быта, поиска дружеских или любовных взаимоотношений, поддержки, формирования круга общения и увлечений.
• Деловой или бизнес-нетворкинг. Под деловым нетворкингом подразумевается создание сети контактов, которая в первую очередь направлена на развитие деловых связей и поиск полезных контактов с точки зрения ведения бизнеса. При этом с помощью нетворкинга можно находить потенциальных партнеров, наемных работников или работодателей, а также в целом повышать свою квалификацию и профессиональный рост.

Таким образом, нетворкинг является крайне полезным в современных условиях занятием, и ознакомиться с его базовыми принципами следует каждому человеку, который хочет сделать свою жизнь комфортной и удобной. При этом необходимо понимать, что нетворкинг всегда предполагает не паразитизм на окружающих и использование их в своих интересах, а именно взаимовыгодное сотрудничество, полезное для обоих сторон.

Плюсы и минусы нетворкинга — что стоит знать о нем

Использование нетворкинга для достижения собственных целей может принести значительную пользу человеку. Однако правильное ведение и использование нетворкинга требует определенных затрат ресурсов. И во многих случаях, чтобы добиться успеха, лучше задуматься о других направлениях для деятельности. Чтобы понимать, нужен ли в конкретной ситуации нетворкинг, следует внимательно ознакомиться с его преимуществами и недостатками. К плюсам нетворкинга, как одного из способов социального развития и самореализации можно отнести следующие его особенности:

• Новые знакомства. Нетворкинг в первую очередь подразумевает не непосредственную взаимопомощь разных людей, а создание устойчивой связи и знакомства, которое приятно и полезно каждому из участников. Так, благодаря нетворкингу можно как минимум найти друзей, единомышленников и всегда иметь возможность общаться с интересными людьми, которые близки вам по тем или иным критериям.
• Повышение качества жизни. За счет нетворкинга действительно можно улучшить жизнь, в том числе значительным образом. Наличие полезных знакомств дает возможность добиваться ожидаемых результатов с куда меньшими затратами ресурсов практически во всех аспектах жизнедеятельности.
• Универсальность. Практически во всех аспектах жизни нетворкинг может оказаться полезным и пригодиться человеку в том или ином виде для решения своих задач. Поэтому правильный нетворкинг действительно является крайне универсальным способом делать что-то, однозначно приносящее определенную пользу.
• Поддержка в период кризиса. Именно наличие обширной сети знакомств может помочь человеку справиться с тяжелым периодом в жизни, получить как прямую, так и косвенную поддержку от окружающих. Причем это не обязательно может быть прямая материальная поддержка — это может быть моральная помощь, или косвенная помощь в решении проблем и поиске механизмов решения.
• Дополнительные гарантии надежности. Взаимодействуя с людьми, которые так или иначе являются знакомыми и с которыми есть определенные социальные контакты, обеспечивает более высокое качество любого взаимодействия. Если абсолютно незнакомый мастер-ремонтник плохо выполнит свою работу — его репутация пострадает не так сильно, как если бы некачественную услугу он оказал по чьей-то рекомендации. В рамках построенных при нетворкинге связей, взаимодействуя друг с другом люди действительно стараются делать все наилучшим образом.

Тем не менее, у нетворкинга, как метода социального взаимодействия и развития, есть и определенные недостатки, которые следует учитывать. Так, к минусам нетворкинга относят следующие его аспекты и особенности:

• Затраты времени. Нетворкинг всегда предполагает определенные затраты времени, в том числе и достаточно значительные. Посещение различных мероприятий, общение с уже заведенными друзьями и знакомыми, нахождение в курсе событий и ведение учета всех возможных контактов — достаточно сложная задача.
• Сложности у некоммуникабельных людей. В рамках нетворкинга некоммуникабельным людям и интровертам может быть достаточно сложно и некомфортно, ведь он напрямую связан с необходимостью продуктивного общения с большим количеством новых людей. Поэтому нетворкинг подходит не каждому.
• Необходимость быть готовым к взаимопомощи. При нетворкинге всегда следует помнить, что это — не использование других людей в своих интересах, а взаимовыгодное сотрудничество и взаимопомощь. Всегда следует быть готовы помогать друзьям и знакомых, быть в курсе их дел и действительно участвовать в их жизни, если им это необходимо.
• Работа над собой. Для успешного нетворкинга следует знать множество тонкостей и нюансов и постоянно работать над собой, чтобы быть человеком, способным заинтересовать окружающих и мотивировать их к формированию устойчивых взаимных связей.

Зачем может пригодиться нетворкинг — примеры решаемых задач

Как можно понять, нетворкинг предоставляет человеку широкий спектр преимуществ и может помочь в решении самых разнообразных задач и вопросов — как профессионального, так и житейского характера. Так, с помощью нетворкинга можно решать следующие задачи в рамках ведения профессиональной деятельности:

• Подбор персонала. Использование нетворкинга в кадровом деле и хедхантинге — достаточно неплохой способ эффективного решения вопросов кадрового дефицита и подбора эффективных работников. Найденные таким путем специалисты обычно демонстрируют большую лояльность к компании и ответственность, к тому же за счет нетворкинга можно намного лучше узнать о реальных позитивных и негативных сторонах потенциального сотрудника заранее.
• Партнерские отношения в бизнесе. Установленные в рамках нетворкинга бизнес-контакты могут пригодиться в самых разнообразных ситуациях при ведении предпринимательской деятельности. Поиск новых поставщиков, заключение взаимовыгодных контрактов путем предоставления специальных цен в рамках сотрудничества, обмен опытом, получение индивидуальных услуг — все это одна из основных причин популярности нетворкинга.
• Повышение квалификации. За счет нетворкинга можно отлично повысить свою квалификацию, приобрести новые профессиональные знания и навыки. Обмен опытом — одна из важнейших задач для каждого специалиста, который хочет достигать успеха, особенно в рамках построения горизонтальной карьеры и достижения статуса признанного эксперта в своей области.
• Помощь в решении профессиональных задач. Нетворкинг сейчас часто используется профессионалами для комплексного поиска важных решений, которые невозможно выработать в одиночку. Совместная работа нескольких программистов или ученых над интересным для всех проектом, который принесет коллективную выгоду — достаточно хороший ход, позволяющий получить всестороннее рассмотрение вопроса.
• Расширение клиентской базы. Если человека благодаря нетворкингу знают, как кого-то, кто предлагает интересующие товары или услуги, то в таком случае заведенные знакомства могут обеспечить достаточный приток заинтересованных и изначально лояльных клиентов, которые имеют дополнительную мотивацию для сотрудничества.
• Поиск работы. Позиционирование себя как опытного специалиста в рамках нетворкинга позволяет значительно повысить шансы на успешное трудоустройство за счет обращения знакомых лиц. При этом точно так же, подобное сотрудничество будет обычно более выгодным и открытым с каждой стороны, что также является важным фактором, влияющим на удовлетворенность рабочим местом.
• Получение квалифицированной помощи и поддержки. За счет нетворкинга в случае каких-либо кризисных обстоятельств можно даже получить дополнительные инвестиции в бизнес, либо же обеспечение особых условий для предоставления товаров или услуг, недоступных простым клиентам другого человека.

Но кроме решения профессиональных задач, как уже говорилось ранее, нетворкинг также может быть крайне полезным и в рамках индивидуальной самореализации как человека и решения сугубо житейских вопросов. Например:

• Экономия средств. За счет наличия знакомых, оказывающих какие-либо услуги или продающих какие-либо товары, необходимы в быту и повседневной жизни, можно рассчитывать на получение специальных условий. Так, обычно для знакомых людей всегда предлагают более доступную цену, если возможно это сделать, особенно когда вопрос касается сугубо бытовых ситуаций, а не ведения бизнеса.
• Удовлетворение потребности в общении. Потребность в социализации присуща каждому человеку. И нетворкинг позволяет в полной мере сформировать себе подходящий круг общения и иметь возможность всегда найти людей, с которыми можно приятно провести время, обменяться мнениями по тому или иному вопросу и в целом просто реализовать имеющиеся запросы на социальные взаимодействия.
• Поиск людей по интересам. За счет нетворкинга всегда можно найти людей, имеющих сходные хобби и увлечения. Именно за счет нетворкинга в целом так или иначе находят единомышленников, становятся полноценными членами какой-либо субкультуры и в целом получают возможность глубже погрузиться в любимое дело.
• Нахождение партнера в жизни. Иногда нетворкинг помогает и в поиске спутника жизни — большой круг знакомых дает возможность охватить большее количество людей, среди которых могут быть и потенциально интересные для построения долговременных и семейных отношений кандидаты.

Топ-20 советов по нетворкингу

Нетворкинг предполагает обязательно совершение человеком, участвующим в нем. определенных действий. Далее будут представлены лучшие двадцать рекомендаций о том, как работает нетворкинг, и как лучше всего добиваться ожидаемых результатов от него.

1. Ходите на встречи в одиночку. Особенно актуально это для делового нетворкинга, однако и в социальном такое правило позволяет лучше находить и заводить новые знакомства. Наличие большой компании напротив, отталкивает потенциально заинтересованных людей, ведь вливаться в существующую социальную группу — сложнее и рискованнее, чем заводить знакомство с одиноким участником мероприятия.
2. Визитки — залог успеха. На любое мероприятие, особенно в декларируемые задачи которого входит проведение нетворкинга, следует брать собственные визитки. Это позволит как привлечь внимание к себе, так и обеспечить фиксацию контакта и взаимный обмен контактными данными в самом удобном формате.
3. Правильное заполнение социальных сетей. Сейчас социальные сети являются одним из наиболее эффективных инструментов нетворкинга. И чем больше информации человек сможет предоставить о себе окружающим, тем более вероятно, что он может кого-то чем-то заинтересовать и сформировать новые контакты.
4. Предлагайте помощь, а не требуйте. В рамках нетворкинга всегда нужно понимать, что это — не эксплуатация посторонних в своих целях. Нет ничего проще и лучше, чем заинтересовать человека и получить его признательность, чем предложить свою помощь или услуги в решении какого-либо вопроса.
5. Отсекайте паразитов. Некоторые люди, вопреки вышеприведенному совету, могут использовать нетворкинг и полученные с его помощью контакты для решения сугубо своих вопросов, не предоставляя ничего взамен. От подобных токсичных контактов следует избавляться и не считать их надежными.
6. Структурируйте контакты. Нет ничего хуже в рамках нетворкинга, чем потерять сеть контактов. Лучше всего дублировать информацию об имеющихся связях на нескольких хранилищах информации, например — в смартфоне, в облачном хранилище и в записной книжке.
7. Подробно указывайте информацию о контактах. Просто номер телефона человека, или его электронная почта либо другие сухие контактные данные, крайне мало чем помогут при необходимости получения определенной конкретной поддержки или иных взаимодействий. Следует как можно более подробно описывать каждого знакомого, который может иметь какие-либо полезные контакты, связи или ресурсы.
8. Обращайтесь по имени. Нетворкинг — это построение в первую очередь сети доверительных и частично неформальных взаимоотношений. Поэтому чрезмерная официальность крайне редко когда может быть уместной в рамках нетворкинга. В основном допускаются подобные обращения только в отношении лиц куда более старшего возраста.
9. Делитесь информацией. Если вам есть что рассказать другим — рассказывайте об этом. Люди любят полноценное общение, и в рамках нетворкинга никогда не нужно говорить исключительно о делах.
10. Умейте слушать. Умение слушать — одно из важных достоинств человека, полезных в рамках нетворкинга. Слушая других людей, можно как почерпнуть много важной и значимой информации о них, так и обеспечить их признательность — практически каждый человек всегда рад иметь благодарных и заинтересованных слушателей.
11. Интересуйтесь жизнью ваших знакомых. Будьте в курсе их предпочтений, важных для них событий и жизненной ситуации. Простое поздравление с Днем Рождения или иной памятной датой может привести к формированию куда более тесного контакта, и при этом не будет чрезмерно навязчивым.
12. Будьте вежливы. Не каждый человек приемлет фамильярность, особенно в рамках деловых взаимоотношений или просто первичного установления контакта. Соблюдение базовых правил вежливости в общении — залог успешного нетворкинга.
13. Поддерживайте контакт. Не стоит думать, что разовая встреча обеспечит вас надежным контактом на все случаи жизни. Следует постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и друзьями.
14. Делитесь контактами. Главное достоинство нетворкинга — не большая сеть личных контактов. А разветвленность личных контактов каждого участника. Совсем не обязательно иметь знакомого автомеханика. Его может иметь кто-то из ваших знакомых, или их знакомых.
15. Принимайте помощь и обращайтесь за помощью. Это может показаться странным, но факт — если окружающие видят, что вам необходима поддержка и хотят ее оказать, от этого не стоит отказываться. Такой отказ напротив — может испортить отношения. Точно так же, не стесняйтесь продемонстрировать, что вам действительно нужна помощь в решении определенных вопросов — для многих людей важно чувствовать, что они могут быть полезными.
16. Расширяйте круг интересов. Чем шире круг интересов человека, тем интереснее он сам для окружающих, и тем больше возможностей для нетворкинга у него появляется. При этом, разветвленная сеть в рамках нетворкинга порой позволяет находить совсем неожиданные контакты — и чем более разнообразным будет круг общения, тем больше разнообразных перспективных контактов можно получить.
17. Посещайте мероприятия. Сейчас, особенно в рамках делового и профессионального нетворкинга, ключевым местом для заведения новых контактов являются специализированные форумы и конференции, на которых можно получить как интересные профессиональные знания, так и завести новые знакомства.
18. Выполняйте обещания. В рамках нетворкинга крайне важно следить за своей репутацией. И невыполненное обещание, некачественное выполнение данного слова могут однозначно очень сильно навредить в дальнейшем. Поэтому разветвленная сеть контактов очень хорошо дисциплинирует многих людей.
19. Не стоит бояться критики. Принимайте критику от окружающих и сами делитесь конструктивной критикой по различным вопросам, актуальным в рамках общения и взаимодействия. Помощь в развитии, в том числе и путем мягкого указания на различные аспекты, какие следовало бы улучшить — принимается с благодарностью.
20. Будьте профессионалом. Деловой нетворкинг сам по себе не может обеспечить достижение успеха. Необходимо, чтобы каждый участник сети действительно мог предложить что-то другим, а не только воспользоваться их предложениями.

Загрузка…

что это такое простыми словами. Правила нетворкинга

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, учебе, работе и других жизненных вопросах, то вам необходимо окружать себя людьми, которые не только будут вашими единомышленниками, но и помогут преуспеть в ваших делах. Но речь не идет об использовании людей ради своей выгоды, общение должно быть искренним. В современном мире заводя правильные знакомства, вы повышаете свою самооценку и учитесь добиваться успехов в жизни. К тому же, чтобы поддерживать связь с высокостатусными персонами, вам также необходимо быть для них интересными и полезными, обладать знаниями и навыками нетворкинга.

Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работа) — работа по созданию сети деловых контактов. Чем их больше, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Многие годы на пике популярности были работы Дейла Карнеги по психологии, которые учили людей, как заводить друзей и оказывать на них желаемое влияние. Но такие связи и знакомства не могли долго сохраняться, так как чувствовалось неествесвенное поведение собеседника и его психологическое давление. Нетворкинг же нельзя приравнивать к манипуляциям, о которых говорил автор. Кстати, сам Карнеги умер в полном одиночестве, он покончил жизнь самоубийством.

Полезные связи нужны каждому человеку, и ничего плохого в этом нет, это как симбиоз. И это может касаться не только карьеры и бизнеса. Даже мама с ребенком на игровой площадке совершенно случайным образом может познакомиться с другой родительницей, которая по профессии является замечательным детским врачом, заведующей в детском саду, директором школы и так далее. В любых жизненных мелких делах такие знакомства просто не могут быть лишними.

Польза нетворкинга

• новые полезные знакомства,
• разностороннее развитие,
• расширение кругозора в процессе обмена мнениями и знаниями,
• возможность решать личные и деловые вопросы более быстро и качественно,
• появление чувства полезности и нужности,
• повышение самооценки.

Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства?

✔ Чтобы обзавестись новыми знакомствами участвуйте в различных мероприятиях (семинары, приемы, тренинги, деловые или светские события и т.д.) или организовывайте их самостоятельно.

Постарайтесь заранее узнать списки присутствующих и собрать о них информацию.

✔ Используйте интернет для поиска новых связей. Общайтесь в социальных сетях, вступайте в профессиональные сообщества.

✔ Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым. Если ваше знакомство совсем неслучайное, а целенаправленное, то искренне и не принужденно пообщайтесь с человеком. Во время разговора необходимо слегка улыбаться, но не наигранно. Если человек почувствует, что вам от него что-то нужно, то ничего хорошего из этого разговора вы не получите.

✔ Важно быть интересным собеседником, четко и конструктивно выражать свои мысли. Не стоит рассказывать о своих проблемах, какой непростой у вас период в жизни или что вы поругались со своими коллегами. Говорить нужно о себе в положительном ключе (но не нахваливая!) и те вещи, которые действительно могут быть интересными и полезными для вашего оппонента. Например, расскажите о своих новых проектах, встречах со значимыми личностями и т.д.

Потренируйтесь для начала знакомиться с людьми в парке, кафе или различных мероприятиях. Это поможет вам раскрепоститься и сделать определенные выводы, что можно говорить, а о чем лучше умолчать. И когда наступит момент знакомства с высокостатусным человеком, то у вас будет больше знаний и опыта в искусстве нетворкинга.

✔ Один из секретов успеха — «отдавать, а потом получать». Нельзя только «брать». надо уметь быть полезным для других. Поэтому так важно помогать: сделанное добро обязательно вернется.

Всегда отдавай больше, чем получаешь сам

Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим

✔ Всегда имейте при себе визитки.

О чем можно общаться с людьми, которых вы не знаете?

1. В беседе лучше обходить стороной темы, которые вызывают споры даже у самых близких людей, например, политика, религия и деньги. Маловероятно, что в этих вопросах ваши взгляды с собеседником совпадут на все 100%.

2. К нейтральным темам можно отнести кино, книги, какие-то мировые происшествия, путешествия, музыка, выставки и так далее.

3. Лучше говорить о том, что на сегодняшний день актуально и известно практически каждому человеку. А уже по ситуации, вы сами должны понять, о чем вы можете поговорить с тем или иным оппонентом.

4. Важно задать тему и выслушать внимательно мнение оппонента, при этом не выражать какие-либо резкие рассуждения в этом вопросе. Прежде чем сказать, хорошо подумайте. Важно вовремя остановиться и плавно перейти к интересующему вас делу. Вы должны овладеть искусством короткой беседы.

Нетворкинг для интровертов. Сложности общения

Интровертам все указанные выше советы могут показаться невыполнимыми. А все потому, что для таких людей заговорить о чем-то с малознакомым человеком психологически весьма сложно. Их переполняет стеснение и внутренние препятствия, в конце концом, они не знают о чем вообще можно говорить с личностью, которую совсем не знаешь.

Подходящую тему для разговора можно подобрать в зависимости от рода занятия оппонента, его хобби, ваших общих интересов и т.д. Чтобы поддерживать связь не обязательно использовать живое общение, достаточным будет периодическое напоминание о себе через социальные сети.

Экстраверты в этом плане выигрывают, так как они без особого труда с легкостью знакомятся с людьми даже на улице.

Как использовать полезные контакты?

Согласно нетворкингу, каждое знакомство ценно, и оно может вам в будущем пригодиться. Ошибочно думать, что вам не понадобится помощь того или иного человека. Жизнь непредсказуема. Поэтому всегда сохраняйте контакты нового знакомого: имя, профессия, телефон, e‑mail, никнейм в соцсоетях и то, откуда вы его знаете.

Каждое знакомство ценно

Рекомендуется поддерживать периодическое общение, чтобы и про вас не забыли. Но важно напоминать о себе ненавязчиво. Например, вы можете поздравить его в одной из социальных сетей с каким-либо общеизвестным праздником или днем рождения. Можно оставлять положительные комментарии под некоторыми фотографиями в его профиле или хоты бы ставить лайки. 🙂

Без всяких сомнений, нетворкинг значительно упрощает жизнь. Но помимо решения своих вопросов, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей, вы сами становитесь лучше, развиваетесь и получаете массу удовольствия. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Правильный Нетворкинг (Налаживание Контактов)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое Networking и с чем его едят?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Часто бывает полезнее знать многих, чем многое.
Роберт Лембке

При слове Networking у многих сразу возникают ассоциации с интернетом. И вправду, если взять словарь, то переведем как Net — сеть и Work — работа. Работа в сети? Не совсем. На самом деле  Networking — это работа по созданию сети. Сети деловых контактов. Чем больше этих контактов, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Порой, сами того не осознавая, мы с первых лет жизни занимаемся нетворкингом. В садике, школе, институте. Мы заводим дружбу с теми, у кого классные игрушки; кто сильнее или постоянно имеет карманные деньги; кто разборчиво и систематично пишет конспекты и ладит с преподавателями… Для чего? Что бы получать то, чего у нас нет или решать какие-то свои «шкурные» вопросы, возникающие на горизонте.

Networking: имея нужные связи, можно решить любую задачу

Но неосознанное приобретение контактов не приносит такого эффекта полезности, который можно получить, занимаясь нетворкингом целенаправленно!

Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства — обо всем этом рассказывает networking.

Пожалуй, отдельным направлением (как, например, юриспруденция, экономика, политика) networking еще не выделен. Но и назвать его составляющей какой-то науки — тоже не правильно. Это сравнимо с тем, что юрист должен грамотно писать и говорить, экономист — быстро и точно считать, но ни грамматика, ни литература, ни математика — не подчинены юриспруденции и экономике.

Networking — необходимость успешной жизни. И не важно: бизнесмен вы или домохозяйка. Просто одни занимаются приобретением контактов осознано и целенаправленно, а другие от случая к случаю.

Что дает вам нетворкинг:

1. Новые знакомства

2. Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи

3. Получение удовольствия от общения

4. Расширение кругозора в процессе обмена мнениями

5. Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее

6. Ощущение полезности и нужности другим людям

7. Повышение личной самооценки

И это далеко не все плюсы нетворкинга. Хотите быть успешнее — займитесь нетворкингом профессионально! В моем блоге вы узнаете работающие фишки нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Что такое нетворкинг и зачем он нужен | Альянс Свободных Предпринимателей

Наверняка вы знакомы с теорией 6 рукопожатий, которая была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории все люди на Земле связаны друг с другом через 6 рукопожатий.

Говоря простыми словами, дотянуться можно до любого человека с помощью искусства устанавливать связи. И имя этому искусству — нетворкинг. Зачем нужен нетворкинг и как заводить полезные знакомства — об этом наша статья!

Что такое нетворкинг

Нетворкинг иначе можно обозначить термином полезные связи, то есть установление личных и деловых знакомств с выгодой для обеих сторон. Вот вы порекомендовали другу отличного мастера по маникюру или автомеханика. Вы, сами не подозревая, что занимаетесь нетворкингом, попросили посоветовать вам хорошего педиатра для ребенка.

Это вовсе не означает, что нетворкинг — это знакомства с нужными людьми только ради собственной выгоды. Нет, со снобизмом нетворкинг не имеет ничего общего. Наоборот, устанавливая новые связи, вы должны в первую очередь думать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Теория нетворкинга предполагает, что вы общаетесь с людьми не ради сиюминутной выгоды. Вы общаетесь с людьми, потому что можете быть им полезными, потому что завтра они могут вам помочь советом, рекомендацией или просто станут вашими клиентами. Нетворкинг — это искусство выстраивать долгосрочные связи, которые, в свою очередь, возможны только в рамках доброжелательной атмосферы.

То есть, вы включаете в свою жизнь людей, которые интересны вам и которым интересны вы. Вы можете делиться с ними своими идеями, создавать совместные проекты и просто общаться.

В личной жизни вы получаете удовольствие и радость от общения, расширение кругозора, а в бизнесе вы получаете клиентов, связи, рекомендации, быстрое и качественное решение различных вопросов, быстрое построение карьеры.

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

1. Незнакомые люди. Это люди, которых вы встречаете на улицах, в магазинах, поликлинике, это люди, знакомства с которыми вы ищите, это могут быть юристы, программисты, бухгалтер. Ваша задача — привлечь нужных вам людей и сделать незнакомцев своими приятелями.

Как это сделать? Написать свой список целей — знакомство с педиатром, с юристом, с бухгалтером. Составить список мест и мероприятий, где эти люди бывают и начать действовать. После того, как вы познакомились с нужными вам людьми, вы добавляете их к себе в контакты.

2. Контакты. Когда вы познакомились с людьми, не стремитесь сразу просить о помощи, для начала познакомьтесь еще ближе и узнайте интересы этих людей, найдите точки соприкосновения, ищите общих знакомых, возможно, вы просто посмотрели один и тот же фильм и остались под впечатлением!

3. Знакомые — это не только люди, от которых вы когда-то получили визитку. Это люди, с которыми вы установили связь, нашли точки соприкосновения и общих знакомых. На этапе знакомства нужно работать над поддержанием связи, регулярно напоминать о себе, возможно отправить интересный контент по ссылке в интернете или просто сделать звонок.

4. Приятели. Это этап, когда вы устанавливаете более прочную связь и узнаете друг о друге больше в профессиональном и личном плане.

5. Деловые связи (клиенты, партнеры). Отношения, выстроенные на доверии, могут привести к прочным деловым отношениям, к совместным проектам.

6. Близкие люди. В этот уровень попадают не все люди из вашего списка контактов, а только избранные. Это близкие и родные люди, которым вы можете доверять, и на которых можно полностью положиться.

Таким образом, зная, как из связей выстраивать приятельские отношения, можно легко выстраивать отношения, перемещая их по воронке нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Полезные связи решают многое не только в личных делах, но и в бизнесе. Бизнес-нетворкинг нужен для того, чтобы привлекать клиентов, находить лучших поставщиков, получать лучше рекомендации, а также находить отличных специалистов и быстро решать важные задачи.

1. Личная ценность. Чтобы заводить полезные знакомства, вы должны, прежде всего, подумать над тем, а чем вы будете полезны людям, с которыми вы ищите знакомства, что вы им можете дать — информацию, консультацию, рекомендации, партнерства. Возможно, вы просто любите путешествовать и интересно рассказываете о местах, где бывали, рекомендуете пляжи и отели, в которых отдыхали.

Поразмышляйте над своей личной ценностью и запишите для себя, что особенного и полезного можете дать людям вы.

2. Общайтесь лично. Конечно, общаться в интернете легко и просто. Но что просиходит потом, когда вы выходите из-за монитора и покидаете свой идеальный онлайн-мир? Вы выходите за хлебом, вас толкают в очереди, а проезжающая мимо машина может обрызгать водой. Мир не идеален, и живем мы именно в этом мире, а не в том, который спрятан за монитором. Поэтому учитесь общаться с людьми в реальной жизни, а не в интернете.

3. Знакомьтесь на мероприятиях. Общайтесь на конференциях и других встречах, не стесняйтесь. Ведь именно здесь вы можете завести сразу 100 новых связей.

4. Будьте заметны. Выделяйтесь, рассказывайте увлеченно о своей работе, не отсиживайтесь в задних рядах, общайтесь с людьми.

5. Слушайте других людей. Чтобы найти зацепки для дальнейших отношений с людьми и точки соприкосновения, научитесь останавливаться и слушать других людей.

6. Поздравляйте с днем рождения. Личные отношения — очень ценный ресурс, поэтому не стоит рассылать картинки в WahtsApp, лучше позвоните и лично поздравьте человека с днем рождения.

7. Практикуйтесь и улучшайте качество общения. Можно просто выходить на улицу и знакомиться с незнакомыми людьми, и делать это каждый день. Но можно это сделать с помощью встреч и мероприятий. Ведь не так-то просто вовлечь в беседу незнакомого человека на улице.

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

____________________________________________________________________________