Нетворкинг тренинг: Тренинг по нетворкингу – Тренинг «Нетворкинг»: связи решают все

Содержание

Тренинг «Нетворкинг»: связи решают все

Связи решают все — это не просто поговорка. Это реальность, в которой мы живем.

И это не удел «избранных». Научиться этому может практически каждый! Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, учебе, работе и других жизненных вопросах, то вам необходимо окружать себя людьми, которые будут вашими единомышленниками и помогут преуспеть в ваших делах.

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей, направленное на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать практически любой вопрос — как в обычной жизни, так и в деловой среде.

Нетворкинг в обычной жизни

Огромное количество обычных жизненных задач можно решить при помощи своих друзей и знакомых. При этом многие из нас даже не догадываются о мощи личной социальной сети, которая у них есть. Кто-то из знакомых может помочь напрямую. Кто-то может познакомить с нужным человеком. Кто-то может просто поделиться полезным контактом.

Точно так же, как вы можете искать людей, которые могут помочь в решении вашей задачи — кто-то может искать вас, как специалиста в своей области. Мы научим вас правильно и эффективно выстраивать личную «социальную сеть» и знакомиться с нужными, влиятельными, полезными людьми, которые будут помогать вам в дальнейшей жизни.
Нетворкинг в бизнесе и деловой среде

Навыки нетворкинга имеют колоссальное значение в бизнесе. И их нельзя недооценивать!

Благодаря нетворкингу вы сможете:
Найти нужных людей и договориться о выгодных условиях (закупка, поставки, логистика, кредиты, схемы оплаты и т.п.)
Договориться о сотрудничестве с партнерами
Находить больше клиентов
Быстрее и проще подбирать сотрудников в команду
Получать полезные советы и консультации эксклюзивных профессионалов по развитию бизнеса, к которым «с улицы» зайти невозможно
Станете «своим» во многих профессиональных кругах
И многое-многое другое.
В крупных компаниях есть даже отдельные сотрудники, задача которых находить и договариваться с нужными людьми в интересах компании. Такие сотрудники получают зарплаты с суммами с 5-6 нулями в конце каждый месяц.
Ценность нетворкинга

Огромная ценность нетворкинга заключается в том, что любую задачу можно решить в очень короткие сроки и благодаря помощи других людей. Иногда только другие люди в состоянии решить вашу задачу. Без нетворкинга многие задачи либо не будут решены в принципе, либо их решение потребует значительно больше времени и денег.

Хотите узнать, как подружиться с самыми интересными и влиятельными людьми?
Тогда записывайтесь на тренинг «Нетворкинг» прямо сейчас!
как заводить полезные связи для бизнеса»
Отзывы участников

Да, подтверждаю, мы все полученное используем и уже начинаем применять. Было интересно, живо, пользительно! Новые знакомства — это здорово, учиться их сохранять и поддерживать — увлекательно! До новых встреч!

Ольга Шутова, пресс-секретарь Управления Роспотребнадзора по Пермскому краю

После мастер-класса Алексея Бабушкина сделал для себя вывод, что заводить полезные знакомства легко. Главное не продавать при первоначальном знакомстве.

Павел Шедловский, генеральный директор юридической компании «Правозащитник» (Челябинск)

После мероприятия я сделала для себя вывод, что надо больше разговаривать с людьми и быть открытой для общения. Буду расширять базу знакомств, так как каждое знакомство не бывает случайным.

Ольга Самарина, помощник адвоката (Челябинск)

Основная цель мероприятия заключалась в построении сети деловых контактов на принципах взаимопонимания, поддержания репутации и получения финансовой выгоды. В ходе мероприятия сотрудникам удалось получить навыки по построению деловых контактов, освоить основные ошибки при общении с бизнес-партнерами, а также пообщаться с интересными людьми.

Команда специалистов из Адвокатского бюро «Ковалёв, Рязанцев и партнёры»

Алексей, благодарю Вас за замечательное выступление! Действительно нетворкинг в силах сделать жизнь гораздо проще и приятнее, актуальная тема. Обязательно внедрю в свою жизнь Ваши советы, очень вдохновили на новые свершения)

Екатерина Кофинк, Коммуникационное Агентство Форсайт (Екатеринбург)

Ваши выступления, Алексей, всегда потрясающие и мы — студенты Гуманитарного университета их очень ценим. На этот раз Алексей поделился с нами полезными лайфхаками и мы вместе потренировались их использовать. Спасибо, Вам)))

Яна Кондратьева, студент (Екатеринбург)

Нетворкинг для личного бренда: правила, ошибки, упражнения
Согласно теории Милгрэма, каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку из шести людей. Это означает, что даже если г-н X не знаком с г-ном Y или с г-жой Z, с которыми он хочет работать или общаться, то с большой долей вероятности у них есть общий знакомый или знакомый знакомого. Откуда брать эти контакты? Как их установить? Ответ на эти вопросы – нетворкинг.
Networking – чем он является на самом деле? Любой человек, пусть и неосознанно, занимался нетворкингом на протяжении своей жизни, рекомендуя знакомому врача, парикмахера, персонального тренера или ночной клуб, обмениваясь полезными знакомствами. По сути нетворкинг – это сознательный процесс обмена информацией, ресурсами, оказания взаимной поддержки и предоставления возможностей, который проводится с помощью взаимовыгодных связей.На практике это сводится к созданию и поддержанию деловых и бытовых контактов с людьми, чья помощь может быть полезной при управлении бизнесом или в повседневной жизни.
Чем важен нетворкинг для личного бренда?
Мы уже определили, что личный бренд – это то, что чувствует о человеке его целевая аудитория (все ассоциации и эмоции, которые он вызывает). И так как он формируется в головах других людей, то и взаимодействие с этими людьми могут приносить нужные вам результаты.
Для каждого, кто занимается построением личного бренда, нетворкинг должен стать одним из основных инструментов. Ведь чем больше у вас контактов и чем они качественнее, тем быстрее развивается ваш личный бренд. Это работает и в обратную сторону: чем сильнее ваш личный бренд, тем качественнее и быстрее вы завязываете контакты.

Вопреки стереотипам, нетворкинг имеет мало общего с коллекционированием визитных карточек. Это способность создавать и поддерживать сеть контактов, которая позволяет приобретать партнёров, находить клиентов, формировать желаемое представление о вас у окружающих и расширять свое влияние.
Что дает нетворкинг в формировании личного бренда
Ваше имя становится «на слуху», и вам легче обозначить свое присутствие на рынке, получать новые заказы, заключать партнерские соглашения.
Вы получаете доступ к экономному самопродвижению – рекомендация доверенного человека намного весомее (и дешевле) традиционной рекламы.
Растет ваш авторитет в глазах клиентов и партнеров.
Вы расширяете ваше влияние – и уже можете устанавливать новые правила работы на рынке, формировать профессиональные сообщества, задавать тренды и повышать цены на свои услуги.
Разнообразие контактов снижает зависимость от внешних факторов, например, одного или двух клиентов, которые делают вашу прибыль.
Знакомство с предпринимателями, экспертами и специалистами из различных отраслей на специализированных конференциях, тренингах или семинарах следует рассматривать как презентацию личного бренда, возможность рассказать о себе и своем бизнесе и завязать полезные двусторонние контакты.
С чего начать работу?
Первое впечатление играет ключевую роль. Следует абсолютно чётко помнить об этом, потому что произвести его можно только один раз. Очень часто последующие взаимоотношения выстраиваются на его основе, при этом образ, сложившийся при первом контакте, чрезвычайно трудно изменить.
Перед тем, как начать выстраивать сеть контактов, разберитесь с собой. Вам обязательно нужно осознать себя, понять, как другие воспринимают вас, какие ценности они с вами связывают. Определите свою жизненную позицию, проанализировать свои интеллектуальные ресурсы, знания, опыт, навыки. Другими словами, вам нужно создать стратегию вашего личного бренда.

Также нужно подумать, что вы можете предложить окружающим. Без этого знания построение личного бренда и завязывание контактов будет непоследовательным, а результаты могут разительно отличаться от ваших ожиданий.
Большую роль играет подлинность – если человек притворяется кем-то, кем не является, фальшь рано или поздно будет замечена окружающими. Личный брендинг и нетворкинг – это не создание фасада, а раскрытие того, что вам нравится делать, что вы умеете и что можете дать другим.
Где и с кем знакомиться и как себя вести
Нетворкинг основан на поиске и поддержании контактов с людьми – предпринимателями из смежных отраслей, лидерами мнений, коллегами и конкурентами, потенциальными партнерами, которых можно встретить на различных мероприятиях. Это, в первую очередь, разнообразные тренинги, конференции, презентации, тематические ярмарки. Но не забывайте, что полезное знакомство может завязаться и в лифте, самолете или развлекательном мероприятии.
8 основных правил нетворкинга
Часто, разговаривая о нетворкинге, можно услышать советы типа: «не забудьте визитные карточки» или «не забывайте улыбаться». Однако основа нетворкинга базируется на нескольких менее очевидных правилах.
Всегда имейте четкую цель. Люди посещают подобные мероприятия по многим причинам – поиск работы, встреча потенциальных клиентов, изучение конкурентов или просто социальные соображения. Перед встречей, стоит ответить себе на вопросы – какова моя цель, чего я хочу достичь и как я собираюсь это сделать.
Узнайте как можно больше о главных участниках. Если вы ожидаете встретить на мероприятии людей, которых хотели бы лучше узнать(и произвести на них хорошее впечатление) – проведите исследования в интернете, начиная с анализа конкретных профилей в сетях. Таким образом, вы получите основную информацию, обнаружите сходство и возможные темы, на которых будет легче основывать разговор.

Не забудьте о рукопожатиях. Оно увеличивает вероятность позитивного взаимодействия. Это помогает не только строить положительные отношения в начале, но и смягчать негативные последствия возможных недоразумений в ходе разговора.
Ищите сходство. Во время разговора с людьми с похожими характерами или общим опытом необходимо сначала обратить внимание на них, и тем самым увеличить вероятность установления плодотворных контактов.
Задавайте вопросы (много вопросов). Во время общения нетрудно встретить людей, которые интересуются только разговорами о себе. Конечно, стоит представить себя как можно лучше, но вместо того, чтобы тратить время на рассказы о себе, лучше задавать продуманные заранее вопросы. Помимо получения ценной информации, вы убедите собеседника в том, что понимаете его, более того, интересуетесь им (его компанией).
Будьте связующим звеном между другими. Если потенциал для установления деловых отношений с человеком, с которым разговариваете, покажется низким, подумайте, кто может помочь ему, или может ли он оказаться полезным кому-то. Если да, представьте их. Такие ситуации будут работать исключительно в вашу пользу, особенно если другие с течением времени отплатят вам тем же.
Делайте заметки. Сразу после события (не во время!) запишите всю информацию, которая может оказаться полезной. Даже если нетворкинг закончился обменом визитными карточками и просьбой связаться по электронной почте, прежде чем писать сообщение, стоит обратиться к деталям и темам, поднятым во время разговора. Без заметок это может оказаться сложным.
Связь в течение 72 часов. Если вы договорились с кем-то связаться для предоставления/обмена информацией, то необходимо это сделать в течение 72 часов после окончания мероприятия.В противном случае вы можете случайно дать понять, что вы не особенно заинтересованы в сотрудничестве.
Грамотно продуманная стратегия, честность и профессионализм в создании социальных связей в конечном итоге приведут вас к необходимому имиджу в глазах других людей.
Нетворкинг в соцсетях
До недавнего времени социальные сети ассоциировались в основном с развлечениями, а услуги социальных сетей рассматривались как еще один способ общения. Со временем соцсети стали эффективным инструментом налаживания связей, ведения и развития бизнеса.
Нетворкинг в соцсетях является отличным дополнением к встречам в реале, а в некоторых случаях их эффективной заменой. Это особенно актуально для фрилансеров или интровертов, а также, если встречи офлайн по какой-нибудь причине невозможны.
Сама процедура нетворкинга в соцсетях на первый взгляд проста – нужно создать профиль и добавить друзей. Однако на практике всё несколько сложнее.
Во-первых, регистрируя профиль, пользователь должен понимать, что он работает над личным брендом. Поэтому профиль должен быть отражением человека, при этом демонстрируя его ключевые черты и профессиональную деятельность. Разумеется, следует позаботиться о достоверности – никто не любит обманщиков и притворщиков. Профили различных социальных сетей должны быть согласованными. То есть ваш профиль из LinkedIn, должен быть узнаваемым на Facebook, и оба они соответствовать профилю в Twitter.
Во-вторых, приступив к поиску друзей, следует обратить внимание на людей, чья сфера деятельности смежна с вашей. Хорошие профессиональные контакты можно, например, найти среди тех, кто учился в вашем институте, причём не обязательно в одно время с вами. Разумеется, контакты из телефона тоже не будут лишними.
В-третьих, простое присутствие в соцсетях – это не нетворкинг. Крайне важно личное участие. Следует уделять время систематическому общению – комментировать чужие посты, писать свои. При этом следует соблюдать разумный баланс. Можно говорить о своих убеждениях, высказывать своё мнение – разумные люди воспримут это с интересом и уважением. В то же время подробное описание всех сфер своей частной жизни имеет сомнительную ценность для посторонних людей.
Появляться в сети желательно не хаотично – от случая к случаю, а в соответствии с планом. Выберите определённые дни или периоды времени, которые будут посвящены общению в соцсетях.
Эти правила актуальны не только в соцсетях с «деловым» статусом (Фейсбук и ЛинкдИн). Нетворкинг в Инстаграм работает по тем же принципам, только основой профиля служат визуальные образы. Детальнее о том, как создать личный бренд в социальных сетях, читайте в этой статье.
Чего не нужно делать – распространённые ошибки нетворкинга
Прежде всего, не нужно фокусироваться на сиюминутном достижении результата. Нетворкинг – это долгосрочные инвестиции. Люди, с которыми вы только что познакомились, вероятнее всего будут вести с вами поверхностный разговор на общие темы (погода, футбол, новости). Поэтому не стоит сразу пытаться что-то продать или заключить сделку. Гораздо важнее установить доброжелательные, доверительные отношения, а излишняя напористость этому наверняка помешает.
Сосредоточьтесь на качестве, а не количестве. Метод «широкой сети» редко оправдывает себя во время нетворкинга. Не стоит стремиться поговорить с каждым – обычно это заканчивается хождением между участниками и множеством поверхностных разговоров. Лучше сосредоточиться на длительных беседах с меньшим количеством людей – это помогает устанавливать реальные контакты.
Относитесь ко всем собеседникам одинаково. Нетрудно понять желание отказаться от бесперспективного разговора в пользу «рывка» к президенту крупной компании, который только что вошел в зал. Однако в таком случае следует прежде свести беседу к логическому завершению, не давая собеседнику почувствовать его малозначительность для вас. Резко прекратить разговор, чтобы затеять аналогичный с кем-то «более важным» – крупнейшая нетворкинговая оплошность. Следует остерегаться её как огня, потому что она никогда не останется незамеченной.
Нельзя относиться к нетворкингу как к возможности потусоваться. Подобные мероприятия – это возможность познакомиться с новыми людьми и показать им себя. Однако не стоит надеяться, что всё устроится само собой – пришли познакомиться, так знакомьтесь. Будьте тактичным, но целеустремлённым. Если же есть какие-либо коммуникативные проблемы (стеснительность и т. п.), то стоит поработать над собой.
Нетворкинг: упражнения для собственного развития
Любые навыки, как мышцы, нуждаются в тренировках, и нетворкинг не исключение. Существует множество тренингов, которые помогают развить навыки общения. Однако их посещение не всегда возможно, к тому же после завершения курса какого-нибудь «Убойного нетворкинга» желательно продолжать практиковаться. Несколько простых упражнений помогут вам оставаться в форме:
Обзаведитесь чатом из 4-6 друзей-единомышленников, с которыми вы можете обсуждать различные проблемы, делиться мыслями. Связываясь с ними 1-2 раза в неделю, вы научитесь спокойно и внятно реагировать на любую тему беседы.
Периодически публикуйте в сети статьи, обзоры или отзывы (необязательно на профессиональную тему). Подобная практика улучшает способность понятно излагать свои мысли.
Соберите группу друзей и предложите им общение раз в неделю в формате скилл-шеринга (делитесь опытом). При этом нужно не поучать собеседников, а именно делиться опытом из личной практики.
Приучите себя поддерживать зрительный контакт с собеседником, ничто так не вызывает сомнений как ускользающий или бегающий взгляд.
Перед каждой встречей готовьте список из вопросов (карьера, хобби, жизненные стимулы), со временем он будет скорректирован в процессе общения, и вы сможете непринуждённо спрашивать человека о нём самом или его бизнесе. Подобные вопросы облегчают начало разговора.
Регулярно практикуйте самопрезентацию, при этом меняйте интонацию, текст, следите за осанкой и жестами. Можете рассказывать о себе коту или своему отражению в зеркале. Не лишним будет приготовить лифтовую презентацию для занятых и важных людей.
Перед мероприятием всегда говорите себе: «Я счастлив здесь находиться, я рад видеть этих людей». И попытайтесь в это поверить.
Нетворкинг и личный бренд почти всегда крепко связаны друг с другом. Нетворкинг позволяет усилить влияние личного бренда, а сильный личный бренд – это путь к более эффективному нетворкингу.
Понравилось? Поделитесь статьей:
Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения — ПораРасти
07 Дек Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения
Опубликовано: 23:21
В категории: Нетворкинг, Моя жизнь, новости
Опубликовал: admin

Выступил перед 100+ студентами на форуме «Старт в карьеру» в самом продвинутом, модном и активном московском коворкинг-центре «Точка кипения» (это проект Агентства стратегических инициатив при Правительстве РФ).
Тема выступления — «Нетворкинг: как создать сеть полезных деловых контактов?»
Разобрали 7 главных правил эффективного нетворкинга (с адаптацией для студентов) и отработали техники вступления в контакт и самопрезентации! Начало положено! Теперь каждый может начать осмысленно и целенаправленно создавать свою сеть полезных контактов!
С читателями блога хочу поделиться некоторыми тезисами выступления (тем более, судя по Вашим письмам, тема нетворкинга сейчас актуальна для многих).
Нетворкинг: техники и секреты
Вот некоторые советы по нетворкингу, которые мы разобрали со студентами в рамках мастер-класса.
1. Сконцентрируйтесь на главном. Что важно для успешной карьеры?
Обычно при ответе на этот вопрос перечисляют: профессиональные знания, результаты работы, хорошее образование, умение себя «продать». Но, конечно, вне конкуренции (особенно в России) находится ответ «связи». Именно связи, знакомства с нужными людьми играют важнейшую роль при построении карьеры.
Интересная статистика — 3 из 10 опрошенных считают связи самым главным фактором для построения успешной карьеры, а 6 из 10 — соглашаются, что наличие нужных связей — это пусть и не главный, но важный фактор для успешной карьеры. Итого — 9 из 10 опрошенных признают важность наличия связей, полезных бизнес-знакомств для построения карьеры. 9 из 10!
Парадокс заключается в том, что все понимают важность нетворкинга (нетворкинг — это целенаправленный процесс по построению сети полезных контактов), но нигде нетворкингу не обучают: ни в школах, ни в университетах (хотя, возможно, в обозримом будущем ситуация изменится).
Я надеюсь эта статья заставит Вас задуматься о необходимости нетворкинга, Вы захотите более осмысленно и целенаправленно подойти к этой деятельности, изучить основные принципы и технологии современного нетворкинга.
2. Начните создавать сеть полезных контактов прямо сейчас!
Обычно люди начинают искать выход на новых нужных знакомых, когда нужно срочно решить какую-то проблему. Нужно пристроить ребенка в хороший детский сад, устроиться на новую работу, записаться на прием к врачу, у которого очередь на полгода вперед и т.д.
Подход, при котором мы начинаем заниматься нетворкингом, когда «приспичит», отдает неискренностью, в наших действиях отслеживается одно — желание решить свою проблему с помощью другого человека. Люди чувствуют это. И такая модель неэффективна.
Нетворкинг — это не общение по принципу «ты — мне, я — тебе». Нетворкинг — это прежде всего построение отношений. А построение отношений — это длительный процесс.
Начните создавать свою сеть полезных контактов нужно уже сейчас. Тем более в следующем пункте я поделюсь некоторыми инструментами для эффективного невторкинга (остальные я разбираю и отрабатываю с участниками на своих очных тренингах по нетворкингу).
3. Используйте технологии эффективного нетворкинга.
Чтобы не запутать Вас в технологих нетворкинга, я хочу для начала поделиться простой схемой, которая наглядно покажет Вам, как выглядит процесс нетворкинга.
А в следующих статьях расскажу Вам о других приемах.
Для удобства я разбиваю весь процесс нетворкинга на 3 последовательных этапа.
1 этап. Определите места для знакомства, где Вы должны периодически появляться для заведения новых контактов. Даже если Вы интроверт и не любите подобных «тусовок» Вам нужно сделать этот шаг. Кстати, из интровертов получаются отличные нетворкеры, внимательные и интересные собеседники.
2 этап. Вступите в контакт с потенциальным собеседником, познакомьтесь. Звучит банально, не так ли? Но именно этот шаг является крайне важным. Насколько важным, что я выделяю его на фоне других. Все, что нужно здесь сделать — просто взять и начать разговор с незнакомым человеком. Перебороть свой страх, дискомфорт, неловкость. Отогнать от себя мысли «подойду в другой раз, сегодня не лучший день и т.д.»
Участники потренировались в упражнениях вступать в контакт и поддерживать разговор с незнакомыми людьми с помощью технологий FORM, smalltalk
Как именно вступить в контакт и о чем говорить? Скорее всего, Вы и сами знаете ответ на этот вопрос. Если не знаете — пишите, поделюсь с Вами отличными проверенными инструментами и эффективными технологиями нетворкинга в следующих статьях (подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить).
3 этап. Развивайте отношения.
Как напомнить о себе, чтобы не быть навязчивым и не вызывать раздражения? Как поддерживать и развивать отношения?
Одно и самых простых правил нетворкинга, которое я даю на тренингах – «3 за 30». Вам необходимо связаться по трем разным каналам в течение 30 дней с новым знакомым (если Вы, конечно, хотите развивать отношения). Это могут быть соцсети, телефон и личная встреча. Это лишь первые шаги для развития отношений с Вашими партнерами и клиентами.
Ценность нетворкинга
Помните, что нетворкинг — это не общение в стиле «ты — мне, я — тебе». Это не попытка найти нужного человека и урвать что-то для себя.
Это прежде всего отношения: искренние, интересные, построенные на доверии. Чаще отдавайте, делайте это от души, и Вы увидите, как Ваши сформированные связи помогают Вам достигать личных и корпоративных целей.
Успехов Вам!

Полезные ссылки
Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще. Научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
Видеокурс «3 главных секрета продаж в 21 веке» — самое главное в продажах в 3 видеоуроках из солнечной Доминиканы! В этом бесплатном мини-курсе Вы узнаете о 3 важнейших секретах продаж в 21 веке. В качестве бонуса Вы получите интеллект-карту с 3 секретами продаж. Доступ для подписчиков бесплатный.
Интеллект-карта «9 фишек продающей презентации». Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни
Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.
С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, подписаться на инстаграм).

Тренинг по нетворкингу в Москве
Тренинг по нетворкингу. Как знакомиться и легко находить клиентов на выставках, форумах, мероприятиях (Business networking)
Продолжительность – 8 /16 академических часов (1/2 дня с 10:00 до 18:00).
Рекомендуемое количество участников – от 6 до 20 чел.
Для кого этот тренинг?
Тренинг по нетворкингу будет полезен компаниям, ведущим поиск новых клиентов на выставках, конференциях, форумах и прочих мероприятиях.
Целевая аудитория:
Сотрудники, представляющие компанию на деловых и неформальных мероприятиях
Менеджеры компании, занимающиеся активными продажами
Участники, которым важно освоить ключевые техники деловых знакомств, продаж и создания личных/деловых связей.
В каких случаях полезен этот тренинг:
Ваши менеджеры и сотрудники не проходили специального обучения по данной тематике и действуют на мероприятиях интуитивно. Тренинг поможет им повысить свою результативность в несколько раз.
Сотрудники испытывают сложности со вступлением в контакт с потенциальными клиентами: не уверены в себе, не хотят навязываться, не знают с чего начать. На тренинге они выработают уверенность и решительность, наработают пошаговые схемы вступления в контакт с нужными людьми.
Менеджеры активно знакомятся на мероприятиях, но это не приносит новых клиентов. Пройдя тренинг, они научатся достигать результата и конвертировать новых знакомых в клиентов.
Цели тренинга: Обучить участников ключевым приёмам и способам знакомств с потенциальными клиентами, техникам оперативных продаж и выстраивания отношений.
Задачи:
Понять, как создать личную систему нетворкинга.
Определить цели знакомств, способы поиска нужных людей и способы подхода к знакомству с ними. Освоить необходимые инструменты для активного нетворкинга. Определить необходимые привычки.
Научиться легко знакомиться с нужными людьми на деловых и неформальных мероприятиях, с помощью интернет ресурсов и холодных звонков, используя свой круг общения.
Научиться поддерживать сеть нужных контактов, развивать их и эффективно использовать.
Формат проведения – бизнес-тренинг ( 30% — теория, 70% — практика. Каждый прием, метод, алгоритм отрабатывается в упражнения, бизнес-играх, групповых дискуссиях, разборе кейсов).
Особенность тренинга по нетворкингу:
Тренинг проводится в игровой форме с большим количеством практики: каждый метод, прием, алгоритм отрабатывается в упражнениях, бизнес-играх, моделировании, решении кейсов.
По желанию заказчика в тренинг могут быть добавлены полевые занятия: работа тренера с участниками непосредственно на целевом мероприятии. Или «уличное занятие» для развития навыков вступления в контакт с незнакомыми людьми.
Программа
Модуль 1. Создание видения и постановка целей
Определение целевой аудитории: интересы, потребности, точки влияния
3 планки целей: минимум, оптимум, максимум
Рабочая таблица знакомств. Как фокусироваться на главном
Подготовка к мероприятию – ключевые этапы подготовки, которые приносят 60% результата
Модуль 2. Пошаговый алгоритм знакомств на мероприятиях
Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до формирования клиента
5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами
Как приобрести решительность и уверенность для знакомств
Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения в процесс
Фразы и связки для вступления в контакт на мероприятии
Способы вступления в контакт со статусными людьми
В-КО-К-НИ-В — техника поддержания и развития разговора
Приёмы наведения разговора в нужное русло
Создание крючков и зацепок на будущее
Практическая наработка алгоритма знакомств
Модуль 3. Метасообщение и невербальное общение
Закон восприятия АВС – почему наш голос и наше тело на 93% определяют успех в коммуникации
Отработка ключевых параметров языка тела: жесты, взгляд, осанка, мимика, движения
Отработка ключевых параметров голоса: громкость, скорость, интонации, паузы…
Энергия, стиль, харизма в общении
Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия
«Говорить – готовиться — сказать – слушать» — с чего начать?
5 способов и 2 направления подстройки под собеседника
3-х уровневое общение: запрос – эмоция — ценность
Подстройка по ценностям или поиск совпадений
Техника «Проход по человеку» — составляем карту личности
Практическая отработка приёмов выстраивания доверия
Модуль 5. Образ, PR и статус – как создать ценность себе и своей компании
Техника «5 золотых» — меняем отношение к себе
Ключевые принципы эффективной самопрезентации
Elevator pitch — как заинтересовать человека за 40 секунд
Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки
Story telling или презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника
Практическая отработка навыков успешной самопрезентации
Модуль 6. Технология оперативных продаж
Прощупывание клиента – какие вопросы стоит задавать, чтобы собрать всю необходимую информацию
Формирование интереса и потребности в нашем товаре и услуге
Техника (П-С-А-В) – эффективная презентации предложения на основе потребностей и выгод клиента
Трёхходовка — способы работы с возражениями и сопротивлением
Как грамотно обмениваться контактами и фиксировать договорённости
Техника «Посоветуйте» — ключевой «множитель продаж»
Модуль 7. Работа с контактами после мероприятия
Как правильно работать с горячими, тёплыми и холодными контактами
5 способов выйти на связь и напомнить о себе
Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы
Назначение встречи и следующих шагов
Способы регулярного касания своих контактов
По окончанию тренинга участники смогут:
Оперативно вступать в контакт и развивать общение с потенциальными клиентами.
Не тратить время на лишние раздумья, действовать решительно, чётко и быстро
Применять при знакомстве техники эффективной презентации себя, компании и своего предложения; формировать достойный статус, создавать интерес, делать необходимые зацепки
Активно работать с полученными контактами по окончанию мероприятия. Знать, как эффективно выйти на связь, как развить интерес, как вывести на встречу или продажу.
Методы работы на тренинге:
Мини-лекции
Демонстрации
Деловые игры
Дискуссии
Кейсы
Обсуждение проблем участников, обмен опытом
Вместе с этим тренингом обычно заказывают:
После каждого занятия, в группе обучения вывешивается набор заданий,
которые слушатели должны выполнить перед началом следующего блока курса.
Задания имеют собой исключительно практичный характер и призваны помочь
отработать полученные слушателем знания на практике, а позже получить фидбек.
Мастер-майнд – это групповой видео-чат из нескольких участников, в ходе которого
группа участников по очереди делиться друг с другом о своих целях, задачах, проблемах,
гипотезах и коллективно ее обсуждают, впоследствии получая группу решений
на эту проблемы от всех остальных.
Организуя деловое мероприятие, уделите внимание нетворкингу участников. Ни для кого не секрет, что на конференции, семинары и профильные выставки люди ходят не только узнать о тенденциях развития отрасли, но и встретиться с близкими по духу людьми, завести полезные знакомства.
Коммуникация участников — это не менее важная составляющая мероприятия, чем доклады спикеров. Дайте людям возможность получить нужные знакомства на вашем мероприятии, и вы поднимете ценность вашего ивента в несколько раз.
Как только люди пересекают порог вашего мероприятия они попадают в круговерть знакомых и незнакомых людей. Отличная возможность расширить круг своих контактов. Но многие люди боятся заводить новые знакомства, а некоторые даже не задумываются о такой возможности. Ваша задача рассказать им об этом.
Начните мероприятие с выступления кого-либо из организаторов или приглашенного нетворкера. Расскажите участникам о возможностях нетворкинга, о плюсах новых знакомств и предложите обменяться визитками с соседями по ряду. Зачастую, люди могут несколько дней просидеть рядом друг с другом и даже не познакомиться.
Насыщенную деловую программу следует разбавлять перерывами. Чтобы и ноги размять, и дать возможность участникам пообщаться друг с другом. Чаще новые знакомства и активное общение возникают в зоне кофе-брейка. Это неудивительно, ведь сюда стекаются мощные людские потоки.
Но вы можете дополнительно создать специализированное пространство для нетворкинга на своем мероприятии. Оно может быть рядом с зоной кофе-брейка или находиться обособленно. Чтобы люди знали куда идти, обозначьте его указателями или объемными арт-объектами.
Вы должны постараться создать место, где людям будет удобно обсудить какие-то проекты, пообщаться в спокойной расслабленной обстановке или, наоборот, заключить серьезный контракт по сделке. Человек, направляющийся в нетворкинг-зону, уже потенциально настроен на общение и встречу с людьми, готовым к новым знакомствам.
В networking-пространстве целесообразно установить пуфики, мягкие диванчики для непринужденного общения, оборудовать розетки для подзарядки гаджетов, поставить стол с бумагой и офисными принадлежностями. Если есть возможность выделить отдельный кабинет — оборудуйте также комнату для переговоров, обеспечивающую конфиденциальность общения.
В нетворкинг-зоне или в другом проходимом месте установите Connecting Wall. Это стенд, куда участники смогут прикрепить свою визитку и увидеть контакты других участников. Устанавливайте «стену контактов» таким образом, чтобы к ней было удобно подойти. Вы можете предложить размещать визитки по определенным темам (ищу инвестора, предлагаю работу и т.д.) или крепить карточки произвольно.
Для кого-то иметь при себе визитки — это очевидность, а кто-то даже не задумывается о их необходимости. Кроме того, визитки можно случайно забыть дома… Когда возникает потребность обменяться контактами, тот, у кого не оказалось при себе визитных карточек, чувствует себя весьма неловко. Вы можете помочь ему преодолеть это неудобство. Заготовьте бланки визиток с пустыми полями и разложите их на ресепшене, в зоне нетворкинга или возле Connecting Wall.
Теперь человеку остается только вписать свое имя, название компании, телефон и е-мейл. Согласитесь получить такую визитку гораздо приятнее, чем записку на вырванном листе из блокнота.
Вы также можете оборудовать пункт мгновенной печати визиток. Используйте Photo booth, автомат с загруженными шаблонами визиток, или оператора с компьютером и принтером. Много визиток участнику печатать не потребуется. Достаточно 5-10 карточек. Теперь у него в руках будет надежный инструмент для завязывания знакомств.
Если у вас есть мобильное приложение, то сообщите об этом участникам заранее. Это позволит им зарегистрироваться, создать свои профили и в дальнейшем поддерживать общение во время мероприятия. Позаботьтесь об устойчивом Wi-Fi, чтобы люди могли активнее включиться в нетворкинг. А для вовлечения еще большего количества участников предложите задавать вопросы спикерам с помощью этого приложения.
Если люди, воодушевленные вашей мотивационной речью перед началом мероприятия, активно знакомятся и обмениваются контактами — это здорово! Но практика показывает, что люди зачастую не видят всех возможностей для нетворкинга. Вы должны им помочь в этом.
Используйте телевизионные панели, на которых выводите советы и рекомендации по установлению знакомств. Если вы организовывали предварительную регистрацию, то можете выводить на экран фото конкретных участников с указанием их контактов, компетенции и интересов.
Мотивирующие карточки с советами по нетворкингу можно разложить на столах в зоне кофе-брейка, на креслах в зале. Возможно, для кого-то это будет действенным толчком к обмену контактами. Ведущему мероприятия перед каждым перерывом стоит акцентировать внимание участников на возможность и ценность установления новых знакомств.
Вы также можете устраивать нетворкинг-активности во время перерывов деловой программы или после ее окончания, в том числе во время afterparty. Неформальные задания, мастер-классы по нетворкингу, игры и развлечения, направленные на взаимодействие участников, способствуют знакомству и развитию отношений между ними.
В определенный момент вы можете помочь участникам создать входящий поток знакомств в их адрес. Организуйте «открытый микрофон» или предоставьте иную возможность для самопрезентации. Установите строгий регламент выступлений и позаботьтесь о модераторе. Теперь участники мероприятия, которые реализовали свою «минуту славы», оценят ваш event еще выше.
Впрочем, даже после завершения события, вы не должны забывать о нетворкинге. По своему усмотрению вы можете выслать список всех участников с контактными данными (если это заранее обговаривалось и не идет в разрез с правилами сохранения персональных данных).
Если у вашего ивента была страничка в соцсетях, то после мероприятия разместите там фотоотчет, поддерживайте общение между участниками сообщества, давайте им новые темы для обсуждения, инициируйте продолжение знакомств тех, кто не успел этого сделать на самом мероприятии.
Многие случайные знакомства, установленные на различных мероприятиях, в дальнейшем переросли в устойчивые партнерские отношения и совместные проекты. Организовав на своем мероприятии нетворкинг для участников, вы можете с гордостью считать, что создали условия для зарождения и развития их успешного бизнеса!