Networking это: Что такое Networking и с чем его едят?

Что такое Networking и с чем его едят?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Часто бывает полезнее знать многих, чем многое.
Роберт Лембке

При слове Networking у многих сразу возникают ассоциации с интернетом. И вправду, если взять словарь, то переведем как Net — сеть и Work — работа. Работа в сети? Не совсем. На самом деле  Networking — это работа по созданию сети. Сети деловых контактов. Чем больше этих контактов, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Порой, сами того не осознавая, мы с первых лет жизни занимаемся нетворкингом. В садике, школе, институте. Мы заводим дружбу с теми, у кого классные игрушки; кто сильнее или постоянно имеет карманные деньги; кто разборчиво и систематично пишет конспекты и ладит с преподавателями… Для чего? Что бы получать то, чего у нас нет или решать какие-то свои «шкурные» вопросы, возникающие на горизонте.

Networking: имея нужные связи, можно решить любую задачу

Но неосознанное приобретение контактов не приносит такого эффекта полезности, который можно получить, занимаясь нетворкингом целенаправленно!

Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства — обо всем этом рассказывает networking.

Пожалуй, отдельным направлением (как, например, юриспруденция, экономика, политика) networking еще не выделен. Но и назвать его составляющей какой-то науки — тоже не правильно. Это сравнимо с тем, что юрист должен грамотно писать и говорить, экономист — быстро и точно считать, но ни грамматика, ни литература, ни математика — не подчинены юриспруденции и экономике.

Networking — необходимость успешной жизни. И не важно: бизнесмен вы или домохозяйка. Просто одни занимаются приобретением контактов осознано и целенаправленно, а другие от случая к случаю.

Что дает вам нетворкинг:

1. Новые знакомства

2. Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи

3. Получение удовольствия от общения

4. Расширение кругозора в процессе обмена мнениями

5. Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее

6. Ощущение полезности и нужности другим людям

7. Повышение личной самооценки

И это далеко не все плюсы нетворкинга. Хотите быть успешнее — займитесь нетворкингом профессионально! В моем блоге вы узнаете работающие фишки нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Нетворкинг (Networking) — что это простыми словами

В этой статье речь пойдет про нетворкинг. Что это такое, что означает networking простыми словами. Вы узнаете о теории шести рукопожатий, гормоне доверия, парадоксе дней рождения и другие интересные факты. А также я поделюсь простыми рецептами, которые помогут вам расширить свою сеть знакомств и добиться успеха.

Содержание:

Что такое нетворкинг – определение простыми словами

Для начала нам понадобится определение слова нетворкинг. Если говорить простыми словами, то нетворкинг – это активная деятельность, направленная на создание и поддержание связей с другими людьми.

При этом не обязательно речь идет о бизнесе. С помощью друзей и знакомых можно устроить ребенка в хороший детский сад, найти работу и даже найти себе мужа (жену).

Друзья и знакомые есть у всех. Но часто бывает так, что мы общаемся с теми, кого случайно подбросила нам жизнь. Или подарила – смотря, как оценивать.

Это люди, которые ходили с нами в один детский сад, учились в одной школе, однокурсники в институте, коллеги по работе и соседи по дому. С кем-то у нас близкие отношения, с кем-то “привет-привет”, а кого-то не можем даже вспомнить по имени.

Важно одно: мы этих людей не выбирали. Наши пути пересеклись случайно.

А теперь представьте себе, что есть люди, которые относятся к своим знакомствам очень серьезно. Они заранее решают, с кем хотят познакомиться и думают, кто из друзей может представить их нужному человеку. Если такого друга нет – они думают, как его найти.

Они не жалеют времени и сил на создание и поддержание дружеских отношений с теми людьми, которых считают важными в своей жизни. У них даже есть список будущих друзей и разработанный заранее хитроумный план действий: как добраться до этих людей, чтобы познакомиться и подружиться.

Вам такие люди кажутся чудовищами? Мне тоже когда-то так казалось.

Нетворкинг – грязное дело

Когда приходится специально устанавливать контакты с нужными людьми, многие чувствуют отвращение и брезгливость.

Действительно, неловко совать визитку незнакомому человеку, заранее просчитывая выгоду, которую это знакомство может принести. Словно мы заранее планируем использовать людей в своих корыстных целях. Стыдно даже заподозрить себя в таких намерениях. Фу.

Ученые Торонтского университета даже проводили специальное исследование, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. Эксперимент проходил так.

300 участников попросили вспомнить свой последний опыт нетворкинга как можно подробнее. После этого людям предложили решить простую головоломку: собрать из букв слова.

Участников разделили на 2 группы. В первой группе были те, кто “не делал” нетворкинга специально, а просто естественным образом подружился с людьми, работающими с ними в одной индустрии.

Во второй группе были участники эксперимента, которые сознательно и целенаправленно занимались активным нетворкингом – строили личные и деловые связи.

Так вот. Участники второй группы в два раза чаще собирали слова “мыться”, “душ”, “мыло” и подобные. Словно они физически ощущали себя “нечистыми” после воспоминаний о нетворкинге.

Так что, нетворкинг – грязное дело, как ни крути.

Хотя… как посмотреть.

Те же самые упрямые исследователи Торонтского университета опросили 165 американских адвокатов. И вот что выяснилось.

Самые влиятельные и высокооплачиваемые из них не только регулярно занимались нетворкингом, но и не считали это чем-то зазорным. Напротив, по их мнению, построение деловых и личных связей  – это естественное и даже увлекательное занятие.

И они искренне не понимали, почему они должны чувствовать отвращение и стыд, если им нужно объединиться с другими людьми для достижения целей, которые никто из них не может достигнуть поодиночке.

Получается, что прежде чем заниматься нетворкингом, есть смысл пересмотреть свое отношение к этому занятию.

История про одного странного парня

Он на самом деле вел себя странно. Ещё будучи студентом, этот молодой человек ходил на все вечеринки с большой записной книжкой наперевес и приставал к людям с вопросами:

• Чем вы занимаетесь?
• Какие у вас цели на будущее?
• О чем мечтаете, к чему стремитесь?
• Кого знаете?
• Кому можете меня представить?

Ответы он аккуратно записывал в свою книжечку. Некоторые люди шарахались, кто-то спрашивал, в своем ли он уме и зачем ему это надо. В ответ Билл Клинтон (да-да, это был он!) отвечал, что планирует стать губернатором Арканзаса и заранее собирает информацию о людях, которые ему могут понадобиться в будущем.

Приходя домой, он не усаживался за телевизор с пивом и чипсами. Вместо этого Билл Клинтон заботливо разбирал свою картотеку.

Он заносил туда данные о новых знакомых и анализировал, как люди могут помочь ему в продвижении к его целям. Кроме того, он всегда размышлял, как его знакомые могут помочь друг другу.

Если он видел, что у людей есть общие интересы и цели, он всегда старался их свести. Благодаря этому люди создавали новые бизнесы, некоммерческие проекты и даже семьи. И конечно, большинство из них помнили человека, благодаря которому в их жизни произошли те самые счастливые знакомства.

Билл Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки. Он возглавил штат Арканзас в возрасте 32 лет.

Билл Клинтон переизбирался 4 раза и был губернатором 11 лет, прежде чем стать сорок вторым президентом США.

Вы всё ещё считаете нетворкинг чем-то неважным?

Можно было бы сказать, что от отношений с людьми в вашей жизни зависит многое.

Но правильнее будет сказать, что от них зависит вообще всё.

Связи с людьми – это всё что у вас есть

Неутомимые ученые исследовали разные аспекты жизни людей в зависимости от количества и глубины их отношений с окружающими. Вот что выяснилось:

Недостаток контактов и позитивного общения также вреден для здоровья, как курение или лишний вес. Связи с другими людьми напрямую влияют на продолжительность жизни.

И конечно, взаимоотношения с окружающими напрямую влияют на успешность и эффективность. Статистика по 268 выпускникам Гарвардского университета, чью биографию ученые изучали на протяжении 60 лет, показала, что самых больших высот достигли те выпускники, которые умели отлично ладить с людьми, и они же чувствовали себя наиболее счастливыми.

Итак, если связи имеют такое большое значение, то не глупость ли пускать на самотек самую важную составляющую своей жизни?

Техники нетворкинга позволяют выстроить собственную линию поведения для установления и поддержания контактов.  Самые продвинутые нетворкеры имеют не только много знакомых, они выстраивают сеть. Недаром английский вариант слова networking имеет именно такое значение: создание сети.

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги – проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

ТОП-5 любопытных фактов о нетворкинге

Факт 1. Вас отделяет всего лишь 6 “рукопожатий” от 95 % людей

Мир действительно тесен: большинство людей, живущих в разных странах и воспитанных в разных культурах, разделяют друг от друга всего лишь 6 контактов. Эту цифру вывел американский психолог Стэнли Милгрэм ещё в конце шестидесятых.

В настоящее время по мере роста социальных сетей эта цифра уменьшается. По данным Facebook сейчас 92 % людей связаны всего лишь через 4,74 контакта.

Немецкая газета Die Zeit в 1999 году провела эксперимент, чтобы проверить эти факты. Для чистоты эксперимента выбрали двух людей, между которыми была, казалось бы, непроходимая пропасть:

Человек А – владелец закусочной, продавец кебабов во Франкфурте.

Человек Б – его любимый киноактер Марлон Брандо.

На поиски ушло несколько месяцев, и вот какой оказалась цепочка знакомств в итоге:

1. Владелец закусочной;
2. Друг владельца закусочной, уехавший жить в Калифорнию;
3. Коллега друга по работе;
4. Подружка коллеги;
5. Её знакомая по колледжу;
6. Отец знакомой – продюсер фильма Дон Жуан де Марко;
7. В ролях: Марлон Брандо…

Факт 2. Лимит друзей: у вас никогда не будет больше 150 друзей

Кто-то скажет: “Ха! У меня уже 5000 друзей Вконтакте”. Я вас понимаю, у меня тоже ))

Но здесь речь идет о количестве социальных связей, которые в состоянии поддерживать человек.

Британский антрополог Робин Данбар установил, что это количество колеблется в диапазоне от 100 до 230 человек, в среднем составляет 150 человек. Это число получило название число Данбара.

Данбар проводил свои исследования на приматах – человекоподобных обезьянах, которые живут группами. Обезьянам тоже приходится устанавливать социальные контакты и уделять им время и силы. У обезьян принято ухаживать за шерстью соплеменников, искать жучков-паучков. Для каждой знакомой обезьяны надо найти минутку, а сородичей много.

Данбар установил, что как только группа приматов достигает количество в 150 особей, она неизбежно распадается на отдельные группы, внутри которых выстраивается своя собственная иерархия и связи.

Факт 3. Слепота к изменениям

Люди в общении настолько невнимательны, что если им незаметно подменить собеседника, большинство даже не заметят подмены и продолжат диалог, как ни в чем не бывало.

Этот забавный факт обнаружили психологи Дэниел Саймонс и Дэниел Левин. Они проводили многочисленные эксперименты, где исследователь просил прохожих рассказать ему дорогу. Он доставал карту и начинал диалог.

В это время между собеседниками бесцеремонно проходили двое мужчин, которые несли дверь. Когда дверь закрывала исследователя, его место незаметно заменял один из грузчиков. Зрительный контакт между собеседниками терялся лишь на несколько секунд.

Когда дверь уносили, разговор возобновлялся с того места, где был прерван, и прохожий продолжал объяснять маршрут, даже не обратив внимания, что перед ним стоит совершенно другой человек.

Психологи и ученые повторяли эксперимент, заменяли дверь на лист фанеры, ширму, ковер и другие предметы. С подставными грузчиками тоже экспериментировали: меняли мужчину на женщину, старого на молодого, бледнолицего на темнокожего… Люди не замечали подмены!

Так что, если вы очень паритесь на тему, как вас воспринимают люди, которые видят вас в первый раз в жизни – можете вообще забыть об этом. Скорее всего, они вас даже не заметят, а тем более, не запомнят, какая у вас прическа, и во что вы были одеты.

Факт 4. Парадокс дней рождения

Если в одном месте соберется группа из случайно подобранных 23 человек, то с вероятностью 50 % хотя бы у двух из них совпадает число и месяц рождения.

Если таких людей будет 60 – то вероятность совпадения дней рождения превысит 99 %. Кажется, что это невероятно, проще выиграть в лотерею, однако парадокс дней рождения – научно доказанный математический факт. Если вы сильны в комбинаторике, можете проверить его самостоятельно.

Теперь у вас есть секрет нетворкинга. Оказавшись в группе из 25 незнакомых людей, вы можете предложить им игру: найти себе в пару человека, с которым у участника совпадает день и месяц рождения.

В 50 % случаев такой человек в группе найдется. Участники будут думать, что это счастливый случай, а у вас появится возможность узнать дни рождения всех участников группы, чтобы потом не забыть их поздравить.

Факт 5. Гормон доверия: обнимашки укрепляют связи

Самый главный гормон для нетворкеров – это окситоцин: гормон привязанность, доверия и любви. Кровь влюбленных просто бурлит окситоцином, не потому ли они кажутся людям в обычном состоянии немного сумасшедшими?

В крови матери новорожденного малыша тоже много окситоцина – родительская привязанность не имеет себе равных.

Вообще, в процессе выработки окситоцина у людей улучшается настроение и повышается доверие. Этот гормон благотворно влияет на здоровье. Самый простой способ поднять окситоцин – это телесный контакт: рукопожатие, поглаживание, обнимашки и поцелуйчики.

Если случайно под рукой не оказалось никого, кого можно приобнять – кошка или собака тоже отлично подойдут для выработки окситоцина. Домашние животные, а особенно, их детеныши, запускают выработку гормона доверия на автомате. Не потому ли все так любят картинки с котиками, что готовы рассматривать их часами?

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень – проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”. Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой.  Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной. Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным.

Как начать разговор с незнакомцем – 5 рецептов

Напоследок хочу предложить 5 простых рецептов, которые помогут вам первым начать разговор с незнакомцем, не испытывая при этом неловкости.

Не рекомендую пытаться сразу сразить наповал собеседника своей оригинальностью. Пусть ваша самобытность раскроется потом, когда ваши отношения во-первых, начнутся, а во-вторых – продолжатся. Ведите себя естественно, и тогда разговаривать с незнакомцами будет легко и просто.

Вот 5 подходящих вступлений для диалога:

Начните с вопроса

Задайте какой-нибудь уместный вопрос. Лучше всего, если он будет естественным, например, вам на самом деле надо уточнить, как добраться до нужной улицы.

“Как пройти в библиотеку?” в 3 часа ночи спрашивать не надо, даже у героев фильма “Операция Ы” ничего хорошего из этого не вышло. Вопрос: “Который час?” сейчас тоже не котируется. Мобильный телефон с указанием времени имеется даже у детсадовцев.

Сделайте комплимент

Этот способ для смелых, не каждый незнакомец отнесется благосклонно к вашей неожиданной похвале. Не стоит хвалить личные вещи, одежду или внешность  – это воспринимается, как резкое вторжение в личные границы.

Исключение возможно только для романтических знакомств: здесь границы дозволенного гораздо шире. Даже если вы просто замрете в восхищении перед незнакомым человеком другого пола – вас простят. Улыбнутся, и простят.

Попросите о мелкой услуге

Придержать вам дверь, прочитать объявление на стенде, а то вам без очков не видно, попросить у человека на секундочку ручку, а то вы свою забыли дома и т.п.  Обычно люди легко отзываются на несложные просьбы, а ваша искренняя благодарность будет им приятна. Это хорошее начало для легкого общения.

Узнайте мнение собеседника

Проще всего это сделать, когда вы оказались вместе на каком-то мероприятии. Можно спросить мнение о мероприятии в целом, об оформлении зала, об удобстве парковки, о качестве коктейлей… У вас много вариантов.

Если ничего путного не приходит в голову, то даже традиционное английское “Хорошая сегодня погода, не правда ли?” – лучше, чем ничего.

Выскажете свое мнение

Если задавать вопрос незнакомому человеку вам всё-таки неловко, вы можете обронить в воздух какую-нибудь подходящую фразу. “Ну и жара…” или “Как здесь красиво… ”, или “Интересно, что нас ждет во второй части тренинга?”

Скорее всего вашу эмоциональную фразу кто-нибудь подхватит и начнет с вами разговор. Ведь другие люди тоже очень хотят с вами заговорить, но стесняются…

Итак, друзья, я вам рассказала, что такое нетворкинг самыми простыми словами. Надеюсь, эта статья вдохновит вас на создание и поддержание полезных связей с другими людьми, а простые советы по нетворкингу для новичков помогут набраться смелости и заводить новые знакомства.

Желаю вам найти много новых друзей, а если у вас пока нет второй половинки – обязательно её встретить!

С уважением, Ольга Филиппова

Нетворкинг что это такое? Простыми словами | by Технологичный Бизнес

В последнее время понятие “нетворкинг” всё больше на слуху. Однако, лишь немногие знаю и могут объяснить, что это понятие обозначает. В этой статье мы раскроем смысл нетворкинга и выясним, насколько он полезен. Также дадим несколько рекомендаций для его применения на практике и расскажем о некоторых фильмах и книгах, которые помогут углубить свои знания в этом вопросе.

Простыми словами

Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом. У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — “Плетение сети

5 причин для нетворкинга

• Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
• Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
• Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
• Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
• Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. Специалист по нетворкингу рассказывает, что к ним в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда он открыл ее профиль во Вконтакте он сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое. Поэтому он набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь. По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано. А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

Драма 2000 года «Заплати другому».

Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

1. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
2. Дарси Резак — «Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
3. Дебора Зак — «Нетворкинг для интровертов«. Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.
4. Максим Чернов — «Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.
5. Алексей Бабушкин — «101 совет про нетворкинг«

Правила бизнес нетворкинга и советы

• Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
• Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
• Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
• Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
• Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Что такое networking? — Wall Street English

Что скрывается за модным словом нетворкинг? Сегодня, наверное, уже нет человека, который не знал бы, что это такое. Но давайте рассмотрим поподробнее, почему нетворкинг приобрел такую популярность. И почему ни один серьезный владелец бизнеса, наемный служащий или фрилансер не мыслит себя вне этого процесса.

Бизнес-нетворкинг (по-русски — создание деловых сетей) — это налаживание связей с другими деловыми людьми: потенциальными клиентами и заказчиками, поставщиками и полезными специалистами. Цель — заявить о себе и своем бизнесе, сделать партнерами или даже друзьями, словом, начать сотрудничество с широким кругом людей, которые полезны друг другу.

The benefits of networking / Преимущества нетворкинга

• New contacts and referrals / Новые знакомства и направления

Когда дело касается бизнеса, сложно переоценить развитие сети заказчиков или разведку новых направлений, где их можно найти. Общение с большим количеством единомышленников помогает всегда быть в курсе последних событий, тенденций и перспектив развития бизнеса, создания совместных предприятий или новых путей расширения дела.

• Visibility / Возможность быть на виду

Даже если вы гениальный сотрудник или владелец бизнеса, но тихо сидите в офисе и шуршите бумажками, никто о вас не узнает. Нетворкинг работает лучше рекламы, особенно в деле развития личного бренда. Большинство людей в наши дни устали отрекламы и все меньше доверяют ей. А вот ваше личное присутствие на деловых обедах и мероприятиях поможет показать товар лицом и повысит доверие к вашим предложениям. И поможет оставаться в центре внимания полезных людей.

• Staying current / Возможность всегда быть в курсе нового

В наши дни информация устаревает и меняется с бешеной скоростью. Как говорилось в “Алисе в Стране Чудес”: “Нужно бежать изо всех сил, чтобы только оставаться на месте. Чтобы двинуться дальше, надо мчаться вдвое быстрее”. Знание рынка — ключевой фактор к грамотному маркетингу и прибыльным продажам. А для этого нужно как можно чаще общаться с коллегами, деловыми партнерами и даже конкурентами в рамках семинаров, тренингов, модных нынче вебинаров и конференций.

• Effective problem solving / Эффективное решение проблем

В дополнение к расширению бизнеса вы сможете эффективно решать насущные вопросы и проблемы. К примеру, если срочно понадобится самый толковый в мире юрист или надежный как скала главный бухгалтер, идеальный кандидат найдется через сеть деловых партнеров. И не придется просеивать сотни резюме на сайтах по поиску работы или в кадровых агентствах. То же касается и финансирования: вдруг возникнет необходимость в дополнительных средствах для развития бизнеса. Можно, конечно, пойти в банк, где со скрипом дадут кредит под большие проценты. А можно встретить в кругу знакомых лояльного инвестора, который знает лично вас и ваш бизнес и готов вложить средства.

• Mutual sharing of experience and knowledge / Взаимный обмен опытом и знаниями

Одна голова хорошо, а целая сеть знающих голов лучше. Если вы планируете начать новое направление в бизнесе, лучше не пытаться изобретать велосипед и делать “с нуля” (даже при наличии консультантов), а воспользоваться опытом человека, который уже проходил через это все, набил всевозможные шишки и способен дать неоценимые советы в этой области.

• Confidence, moral and spiritual values / Уверенность, моральные и духовные ценности

Большинство успешных предпринимателей обычно настроены оптимистично. Постоянное вращение в таких кругах поднимет моральный дух, послужит поддержкой в трудные времена, особенно если вы только начинаете дело. Вы заведете новые полезные знакомства, которые впоследствии перерастут в приятное общение с единомышленниками, а возможно и в дружеские отношения.

Ethics in business networking / Этика делового нетворкинга

Помните, что встречают по-прежнему по одежке, а личная встреча всегда эффективнее любого другого способа пообщаться, даже в наш цифровой век. Конечно, никто не отменял соцсетей и прочих современных платформ для общения, но большая часть бизнеса все-таки ведется через рукопожатия. Постарайтесь правильно позиционировать себя при первой встрече и, так сказать, “незаметно присоединяйтесь” к интересующим вас людям и вливайтесь в полезные бизнес-группы.

• Small talk / Светская беседа

Помните о вежливости. Крайне недальновидно сразу переходить к деловым вопросам, даже если очень не терпится. Познакомьтесь с людьми, поболтайте с ними на общие темы, искренне поинтересуйтесь успехами и не скупитесь на комплименты. В этом случае к вам будут более лояльны впоследствии при обсуждении бизнеса или текущих коммерческих вопросов.

• RSVP / Ответьте, пожалуйста

И еще раз: помните о вежливости. Всегда отвечайте на деловые письма и запросы, даже если не хочется. В наше время реже стали указывать в конце письма RSVP / Пожалуйста, ответьте, но это подразумевается. Если вы получили письмо с вопросом, предложением или просьбой о помощи — мяч на вашей стороне поля, пока не ответите.

• Business leads / Бизнес лиды

Конечной целью бизнеса всегда было и будет привлечение клиентов и увеличение заказов и прибыли. Но сегодня никто уже не делает этого “в лоб”. Старайтесь постепенно вовлекать людей в свои интересы, предлагайте обмен, который выгоден всем, создавайте “воронки продаж”, в том числе среди коллег по нетворкингу. В конечном счете это принесет больше отдачи.

• Business Networking Groups / Деловые сетевые группы

Выбирайте сетевую группу, подходящую под ваши интересы. Эти сообщества имеют самые разные направления. Одни заточены под то, чтобы расширять круг общения, а другие — наоборот, являются закрытыми, только для своих. Существуют небольшие сети, объединяющие местных производителей мелких городков, а есть международные гиганты вроде BNI (Business Network International / Международный Деловой Нетворкинг), который успешно плетет сети вокруг всего земного шара. В этом случае вы сможете не только общаться на деловые темы, но и путешествовать по всему миру. Разве не здорово? Подумайте, что подходит именно вам.

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

За 2018 год я провел более 50 встреч, но люди, которые меня интересовали, приходили редко, чаще приходили какие-то одинаковые люди с одинаковыми мыслями, которые больше похожи на ботов.

И я понял, что все что рассказывают про нетворкинг — это пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам нетворкинга, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и сделают счастливым. Хотите узнать что это за способы? Я бесплатно отправлю вам PDF файл в личном сообщении, для этого просто подпишитесь:

Получить в ВК

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

• Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
• Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
• Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
• Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

• Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
• Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
• Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
• Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
• Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
• Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.
• Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка. Автор: Александр Кравцов. Книга для опытных нетворкеров с четкими алгоритмами. Не все связи полезны, нужно выходить на те, что качественно изменят вашу жизнь. В книге нет мотивационной воды как в американских книжках. Только по сути. Свежий взгляд на привычный нетворкинг.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

Нетворкинг: где, как, с кем и зачем общаться студентам

Нетворкинг и учеба

Нетворкинг также играет огромную роль в самом процессе обучения. Дональд Ремсфилд (прим. американский политик) говорил: «Мы не знаем того, чего не знаем». Студенты поступают в университет, чтобы не только изучать определённую специальность, но и познавать мир во всей его сложности. Представьте класс, в котором находятся 50 студентов по специальности «Коммуникация». Каждый из них уникален, каждого человека привела к этому факультету своя дорога. Кто-то интересуется бизнес-коммуникацией и хочет работать в сфере PR, кто-то планирует уйти в науку и изучать риторику в аспирантуре, а какой-то студент не понимает, чем он может заниматься после выпуска.

Будет ли полезно неопределившемуся студенту пообщаться с одногруппниками и узнать, как они хотят реализовать свой потенциал? Безусловно. И такой неформальный разговор – тоже нетворкинг. Общаясь с людьми со смежными или совершенно другими интересами (одногруппниками, профессорами, специалистами из индустрии), мы не только узнаём больше о направлениях в профессиональном мире, но и познаём себя, выстраиваем и корректируем свой путь. Мы можем изучать мир посредством опыта других людей. Одна беседа может изменить нашу карьеру и всю нашу жизнь.

Заниматься нетворкингом можно начать уже сегодня, ведь у каждого студента есть минимальная сеть профессиональных контактов – преподаватели и одногруппники. Чтобы сделать эти контакты более тёплыми, достаточно инициировать общение: интересоваться другими студентами, активно участвовать в дискуссиях, приходить к преподавателям и задавать вопросы, делиться планами, просить совета. Помимо того, что такое общение интересно, оно имеет и практический смысл.

Например, у профессоров американских университетов обычно очень хорошо налажены связи с индустрией. Зачастую первыми о вакансиях и стажировках узнают преподаватели, которых компании просят порекомендовать активных и компетентных студентов. Одногруппники также могут рассказать об интересных возможностях: стипендиях, конкурсах, прохождении собеседований. Принцип «сарафанного радио» работает и в американских университетах.

Networking и синергия. 1+1=3 | Про Нетворкинг

Меня всегда увлекало понятие синергии. Самый простой пример – молодой бизнесмен и инвестор. У первого есть идея и желание ее реализовать, у второго – деньги. Без денег идея может так и остаться в голове автора. А инвестор идеи не генерирует, поэтому тот капитал, который мог мы удесятериться, так и останется лежать в банке под 10% годовых. А вот вместе… они могут создать новую успешную и дорогую компанию!

Или другой еще более простой пример. У человека 2 руки 🙂 На правой, допустим, он отжимается 5 раз, на левой – может постараться и сделать 3 раза. А вот на двух руках этот же самый человек сможет отжаться и 20, и 30 и, возможно, больше раз.

Networking как раз создан для того, чтобы максимально использовать эффект синергии, соединяя разных людей с различными сильными сторонами так, что все получают результат, которого они бы никогда не добились в одиночку.

Сегодняшняя статья  — про основные принципы, которые отличают правильный networking.

Networking и Нетворкер

Определение слова «бизнес-нетворкер», которое дает нам Оксфордский толковый словарь английского языка, звучит так:

«Это человек, который использует сеть профессиональных или личных контактов для развития своей карьеры.»

Слово «карьера» сильно ограничивает это определение.

На самом деле, networking веками использовался для развития бизнеса и построения индивидуальной карьеры самыми различными способами. Также как и для реализации проектов, какую бы терминологию мы ни использовали.

Цель, на которую направлены ваши усилия в нетворкинге, может быть любой.

Основа нетворкинга – поиск и построение полезных взаимоотношений и связей с другими людьми.

Взаимовыгода – это общая характеристика нетворкинга, и это мощнейший принцип, о котором вы всегда должны помнить при разработке ваших собственных методов нетворкинга. Это свойственно человеческой природе, и, разумеется, значимый фактор в успешном нетворкинге – для того, чтобы получить как схожую, так и противоположную реакцию. То, что вы вкладываете, теснейшим образом связано с тем, что вы получаете.

Выражение «Ты мне, я тебе» как нельзя лучше описывает принцип взаимовыгоды.

Так же как, в определенной степени, и это выражение: «Вопрос не в том, что ты знаешь, а кого ты знаешь».

Необходимо спросить себя:

«Почему кто-то хочет со мной познакомиться?»

Один-два раза люди могут делать что-то просто так, но рано или поздно они ожидают какой-то отдачи, даже если это не озвучивается напрямую.

Это называется «принципом взаимности».

Взаимность, взаимопомощь, играет большую роль там, где затронуты рекомендации и ссылки друг на друга.

Спросите себя:

«Почему кто-то будет ссылаться на меня или рекомендовать?»

Здесь и возникает тот самый значимый вопрос доверия, надежности и честности.

Вы бы стали ссылаться на человека, которому не доверяете, в отношениях со значимыми для вас людьми?

Другие люди тоже к этому не склонны.

Вознаграждение не обязательно должно быть идентичным оказанной услуге. Важно то, что эта отдача должна осуществляться в форме, значимой для того, кто ее получает. Кому-то достаточно простого «Спасибо». Другим нужно что-то более конкретное. Все зависит от ситуации, ценности взаимообмена, людей, вовлеченных в него и истории их отношений.

Бизнес-нетворкингом занимаются самые разные люди, в особенности, через специальные нетворкинговые мероприятия.

Люди, вовлеченные в networking, могут быть служащими, независимыми работниками, владельцами компаний – они могут занимать любую позицию, уровень и принадлежать к любой профессиональной области.

Они могут быть покупателями и/или продавцами, и не в последнюю очередь потому что потенциально люди являются и теми, и другими: большинство из нас хочет «продавать» или продвигать свои интересы и дело, и обычно мы можем «покупать» или по-другому способствовать развитию бизнеса других.

Особенно продуктивным оказывается networking, когда интересы людей совпадают в том, что они хотят достичь результатов, которые будут успешнее, чем те, которых они могли бы добиться по-отдельности. Networking, основанный на общих интересах, может быть очень эффективным способом поиска таких партнеров для сотрудничества.

Этот аспект нетворкинга можно понять с помощью концепции синергии.

Синергия – это совместный эффект, который оказывается больше и лучше, чем простая сумма действий двух (или более) сторон.

Синергия между двумя производителями (даже при условии конкуренции) может создать идею потрясающей новой услуги ил продукта.

Синергетические связи могут быть очень полезны небольшим компаниям-производителям для эффективной работы с крупными поставщиками.

Связи, возникающие через networking, и вызывающие этот эффект, несут высокую ценность, так что ищите их, и старайтесь выстроить вашу сеть так, чтобы в нее были включены связи именно этого типа, тем более, если это позволит укрепить ваши позиции на рынке.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Определение сети

Что такое сеть?

Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке. Сетевое взаимодействие часто начинается с единой точки соприкосновения.

Ключевые выводы

• Нетворкинг используется профессионалами для расширения круга знакомств, получения информации о возможностях трудоустройства и повышения осведомленности о новостях и тенденциях в своих областях.
• Владельцы бизнеса могут создавать сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
• Профессиональные сетевые платформы предоставляют людям возможность общаться в сети с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.

Общие сведения о сети

Сети используются профессионалами, чтобы расширить круг знакомств, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом.(Термин компьютерная сеть относится к объединению нескольких устройств, чтобы они могли легко обмениваться информацией и ресурсами программного обеспечения.)

Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе единой точки интересов, которую разделяют все участники. Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например биржевые маклеры, но некоторые люди находят эффективные возможности налаживания контактов в группе выпускников колледжа, социальной группе церкви или синагоги или частном клубе.

Для профессионалов лучшие возможности для нетворкинга открываются на выставках, семинарах и конференциях, которые призваны привлечь большое количество единомышленников.Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить перспективы бизнеса или трудоустройства в будущем. Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, наладить связи и узнать новости.

Владельцы малого бизнеса объединяются для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах.Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Присоединение к торговой палате дает множество дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, внесение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, относящуюся к бизнесу и экономической деятельности региона.

Интернет-сети

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться в Интернете с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети.Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и многие другие. Некоторые из них предназначены для определенных групп людей, например, Black Business Women Online. Другие имеют другую направленность, например Meetup, который побуждает своих участников встречаться лично вне офиса или виртуально через онлайн-видеоконференции. LunchMeet — это то, на что это похоже: это мобильное приложение, которое определяет людей из вашей области, которые доступны для встречи на месте.

Советы по работе в сети

Учитывая растущее количество сетевых возможностей, доступных для людей, которые хотят начать или продвигать свою карьеру, важно потратить некоторое время, чтобы изучить ваши варианты, прежде чем переходить в определенную сетевую группу. Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые дают потенциальным новым членам возможность посетить собрание, прежде чем стать его членом.

После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы. Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Как эффективно работать в сети?

Перед тем, как присоединиться к определенной сетевой группе, важно потратить некоторое время на изучение возможных вариантов. Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам. Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые дают потенциальным новым членам возможность посетить собрание, прежде чем стать его членом.После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы.

Почему сеть полезна?

Сети используются профессионалами, чтобы расширить круг знакомств, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом.Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить перспективы будущего бизнеса или трудоустройства.

Почему предприятиям следует объединяться в сети?

Владельцы малого бизнеса объединяются для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Что такое Интернет-сети?

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться в Интернете с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу. В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

10 причин, почему нетворкинг важен для вашей карьеры

Нетворкинг — это не только обмен информацией, но и средство для создания долгосрочных отношений с обоюдной выгодой.Продолжайте читать, чтобы узнать, почему нетворкинг должен быть в центре вашей карьеры.

Деловые люди пожимают руки в коридоре офиса

Гетти

Доказано, что важность высказывания «ни один человек — не остров» является причиной того, что многим из нас необходимо приложить коллективные усилия для достижения профессионального успеха. Для многих людей, добившихся успеха в своей карьере, причины в значительной степени были связаны с прочными сетевыми каналами, которые они создали с течением времени.

Но вопрос о том, с кем вы общаетесь, и их отношение к вашей карьере имеет большее значение. Таким образом, вам не нужно общаться со всеми. Лучше сначала изучить, как вы можете внести свой вклад в их успех, помимо того, какую пользу вы можете извлечь из их знаний.

Вот несколько причин, по которым нетворкинг должен быть важным аспектом, если вы действительно хотите построить свою карьеру.

Проспект для обмена идеями

Вы никогда не сможете сказать, сколько вы знаете, не слушая других людей.Успех в карьере во многом объясняется объемом информации или идей, которые вы накопили в прошлом. Создание сетей способствует обмену идеями для поддержания долгосрочных отношений и взаимного доверия. Когда вы получаете идеи, это помогает как на работе, так и вне его, а также дает вам передовой опыт, который облегчит вашу карьеру.

Сделает заметным

Люди, которые стремятся к публичности для бизнеса, политики или даже славы, получают больше возможностей в нетворкинге.Люди быстро замечают других, у которых есть более сильные возможности сделать их актуальными. Когда вы выделяетесь как своим опытом, так и предлагаемыми услугами, это создает пространство для партнерства, которое, в свою очередь, строит карьеру. Многие профессионалы смогли понять, как укрепить свои сетевые возможности и сделать более заметными для различных партнеров и клиентов на своем карьерном пути.

Проспект новых возможностей

Когда люди начинают вас замечать, это открывает двери для новых возможностей.Деловые люди и люди, стремящиеся к карьере, которые со временем установили связи, смогли расшириться с минимальными усилиями благодаря новым возможностям, открывшимся для них через сети. Такие возможности, как встреча с нужными клиентами или даже знакомство с людьми, которые превосходят ваш карьерный рост, могут стать ступенькой, которая может изменить вашу жизнь к лучшему.

Переоценка квалификации

Сеть — это одно. Но уметь его использовать — другое.Вы можете подумать, что ваш текущий уровень в вашей дисциплине может быть самой большой высотой, которую вы когда-либо могли достичь. Но приходилось ли вам когда-нибудь глубоко рассматривать различные уровни выбранной вами карьеры и то, как другие люди с аналогичным положением достигли своего нынешнего уровня? Но давайте будем здесь очень фактическими; восхищение сертификатами разрешено, но дорожная карта к этой высоте может быть достигнута, если только у вас будут сильные связи и хорошие отношения с другими.

Повышает ваш творческий интеллект

Стремления и великие инновации чаще всего формируются внешними факторами, вокруг которых мы находимся.Интеллектуальные способности в различных профессиях значительно улучшаются благодаря контактам, которые мы установили с другими людьми в течение определенного периода. Даже простое общение с одним человеком может изменить годичную исследовательскую работу и привести к прорыву. Единомышленники, которые смогли поделиться идеями, сильно развили свой интеллект, чтобы способствовать росту в своей карьере и раскрыть в себе творческий талант.

Дополнительная библиотека ресурсов

Некоторые веб-сайты созданы специально для решения разных вопросов в разных нишах.Эти возможности могут быть использованы человеком в качестве дополнительного источника информации. То же самое и с сетями. Платформа, специально разработанная для вашей карьеры, может стать для вас дополнительной библиотекой ресурсов. Это дает вам обновленную информацию о последних карьерных тенденциях, имеющих отношение к вам. Этот сетевой ресурс также предоставляет вам доступ к ним, когда в этом возникает необходимость.

Поддержка высокопоставленных лиц

Каждый человек так или иначе преодолел препятствия в своем карьерном росте.Это может быть результатом отсутствия доступных материалов или даже отсутствия финансовой помощи. Тем не менее, хорошее общение с высокопоставленными людьми из одного и того же карьерного пути может служить поддержкой всякий раз, когда возникает какая-либо вероятность в любое время. Эти высокопоставленные люди могут помочь вам эффективно справиться с вашими проблемами, либо посоветовав вам, либо связав вас с нужной финансовой поддержкой.

Рост статуса

Развитие вашего карьерного статуса — это долгосрочный процесс, зависящий от того, как вы концентрируетесь на своем пути к работе в сети.Лучшие карьерные люди, которые находятся там, где они есть сегодня, — это результат того статуса, который они приобрели в нетворкинге. Контакты, которые вы поддерживаете, во многом объясняются вашим ростом. Они в значительной степени влияют на рост вашего статуса и открывают путь к лучшим возможностям в вашей карьере. Ваши связи сильны!

Рост уверенности в себе

Нетворкинг — ключевой инструмент для успешного карьерного роста. Обучение и сертификация, полученные в результате нетворкинга, укрепляют уверенность в себе и повышают самооценку.Уверенность в себе, которая формировалась с течением времени, может помочь вам достичь положительных результатов всякий раз, когда вы в своей карьере общаетесь с единомышленниками. Это также дает вам возможность преуспеть во время собеседований при поиске работы. Таким образом, чем эффективнее вы общаетесь, тем больше уверенности в себе вы укрепляете со временем.

Развивать долгосрочные отношения

Если нетворкинг — это взаимные отношения, то наличие правильного сетевого канала может помочь в построении вашей карьеры.Хотя нетворкинг может быть непростым и быстрым способом построения длительных отношений. Но превращение этого процесса в двусторонний процесс отдачи и принятия может открыть дверь для более прочных отношений. Люди, которые сделали нетворкинг своим главным приоритетом, смогли построить карьеру, соответствующую их поставленным целям.

Научитесь любить работу в сети

«Ненавижу нетворкинг». Мы постоянно слышим это от руководителей, других специалистов и студентов MBA. Они говорят нам, что работа в сети заставляет их чувствовать себя неловко и фальшиво — даже грязно.Хотя у некоторых людей есть естественная страсть к этому, а именно к экстравертам, которые любят и преуспевают в социальном взаимодействии, многие, по понятным причинам, рассматривают это как пренебрежительное, эксплуататорское и недостоверное.

Но в современном мире нетворкинг — необходимость. Множество исследований показывают, что профессиональные сети открывают больше возможностей для работы и бизнеса, расширяют и углубляют знания, улучшают способность к инновациям, ускоряют продвижение по службе и повышают статус и авторитет. Построение и развитие профессиональных отношений также улучшает качество работы и повышает удовлетворенность работой.

Изучив, например, 165 юристов в крупной североамериканской юридической фирме, мы обнаружили, что их успех зависит от их способности эффективно взаимодействовать как внутри компании (чтобы их назначили для избранных клиентов), так и за ее пределами (для привлечения бизнеса в фирму). . У тех, кто считал эти занятия неприятными и избегал их, было меньше оплачиваемых часов, чем у их сверстников.

К счастью, наше исследование показывает, что отвращение к сети можно преодолеть. Мы выделили четыре стратегии, которые помогут людям изменить свое мышление.

1. Сосредоточьтесь на обучении

Большинство людей имеют доминирующую мотивационную направленность — то, что психологи называют мышлением «поощрения» или «предотвращения». Те, кто относится к первой категории, думают в первую очередь о росте, продвижении и достижениях, которые может принести им нетворкинг, в то время как представители второй считают это чем-то, в чем они обязаны принимать участие по профессиональным причинам.

В лабораторных экспериментах, которые мы провели в Соединенных Штатах и ​​Италии со студентами колледжей и работающими взрослыми, а также в дополнительной выборке из 174 юристов в фирме, которую мы изучали, мы задокументировали эффекты обоих типов мышления.Люди, ориентированные на продвижение, объединились, потому что они хотели и подошли к мероприятию с волнением, любопытством и непредвзятым отношением ко всем возможностям, которые могут открыться. Люди, занимающиеся профилактикой, считали создание сетей неизбежным злом и чувствовали себя неискренними, участвуя в нем, поэтому они делали это реже и, как следствие, не справлялись с некоторыми аспектами своей работы.

Дополнительная литература

К счастью, как показала в своем исследовании Кэрол Двек из Стэнфордского университета, можно сместить ваше мышление с предотвращения на продвижение, так что вы будете рассматривать нетворкинг как возможность для открытий и обучения, а не как рутинную работу.

Рассмотрим какое-нибудь социальное мероприятие, связанное с работой, на котором вы чувствуете себя обязанным присутствовать. Вы можете сказать себе: «Я ненавижу подобные мероприятия. Придется устроить шоу, болтать и притвориться, что мне это нравится ». Или вы можете сказать себе: «Кто знает, это может быть интересно. Иногда, когда вы меньше всего этого ожидаете, у вас возникает разговор, который поднимает новые идеи и приводит к новому опыту и возможностям ».

Если вы интроверт, конечно, вы не можете просто захотеть стать экстравертом.Но каждый может выбрать, какой мотивационный фокус привнести в нетворкинг. Сконцентрируйтесь на положительных моментах — на том, как это поможет вам повысить уровень знаний и навыков, необходимых для вашей работы, — и это занятие станет казаться гораздо более полезным.

2. Определите общие интересы

Следующий шаг к тому, чтобы сделать работу в сети более привлекательной, — это подумать о том, как ваши интересы и цели совпадают с интересами людей, с которыми вы встречаетесь, и как это может помочь вам наладить конструктивные рабочие отношения.Брайан Уззи из Северо-Западного университета называет это принципом совместной деятельности. «Мощные сети создаются не за счет случайных взаимодействий, а благодаря деятельности с относительно высокими ставками, которая связывает вас с разными людьми», — объясняет он. (См. «Как построить свою сеть», HBR, декабрь 2005 г.) Многочисленные исследования в области социальной психологии показали, что люди устанавливают наиболее совместные и длительные связи, когда они вместе работают над задачами, требующими участия друг друга.Действительно, исследование, проведенное одним из нас (Тициана) с Мигелем Соуза Лобо из INSEAD, показало, что эта «взаимозависимость задач» может быть одним из самых больших источников положительной энергии в профессиональных отношениях.

Рассмотрим подход Клода Груницки, серийного предпринимателя в медиаиндустрии, когда он намеревался встретиться с Джефферсоном Хаком, основателем андеграундного британского журнала стиля и музыки Dazed & Confused. Как описано в тематическом исследовании Гарвардской школы бизнеса, проведенном Джули Баттиланой, Лакшми Рамараджаном и Джеймсом Вебером, Груницки, которому тогда было 22 года и который готовился основать свой первый бизнес, городской журнал о хип-хопе в Лондоне, узнал о Hack все, что мог.

Дополнительная литература

• Умный способ подключения к сети

  Планирование карьеры
  Статья в журнале

  • Роб Кросс
  • Роберт Дж. Томас

  Успешные руководители общаются с избранными людьми и получают от них больше.

«Я прочитал все его журналы, заметил, о чем он писал и о каких группах писал», — вспоминал Груницкий.«Я так много делал из этого, что чувствовал, что почти могу понять его личность до того, как мы встретились». Вооруженный этими знаниями и убежденный, что у них с Хаком схожие мировоззрения и стремления, Груницкий чувствовал себя гораздо более комфортно, приближаясь к старейшине отрасли.

Когда ваша работа в сети основана на существенных общих интересах, которые вы выявили в результате серьезного исследования, она будет казаться более достоверной и значимой и, скорее всего, приведет к отношениям, которые тоже обладают этими качествами.

3.Подумайте широко о том, что вы можете дать

Даже если вы не разделяете с кем-то интересы, вы, вероятно, сможете найти что-то ценное, что можете предложить, не ограничиваясь очевидным. Конечно, это не всегда легко. Мы обнаружили, что люди, которые чувствуют себя бессильными — потому что они младшие в своих организациях, потому что они принадлежат к меньшинству или по другим причинам — часто считают, что им нечего дать, и, следовательно, с меньшей вероятностью будут участвовать в нетворкинге, даже хотя они, вероятно, извлекут из этого наибольшую пользу.

Эта проблема была выявлена ​​в двух исследованиях, которые мы провели в упомянутой выше юридической фирме, в которых участвовали разные группы юристов в разное время. Мы обнаружили, что старшие люди обычно гораздо более комфортно общаются друг с другом, чем младшие, из-за их большей власти в организации. Это имеет смысл. Когда люди верят, что им есть что предложить другим, например, мудрые советы, наставничество, доступ и ресурсы, создание сетей становится проще и менее эгоистично.

Контролируемый эксперимент подтвердил это открытие: люди, у которых мы вызывали чувство власти, находили сети менее отталкивающими и были более склонны к этому, чем люди, находящиеся в состоянии, которое заставляло их чувствовать себя бессильными.

Однако даже те, кто имеет более низкий ранг и меньшую власть, почти наверняка могут предложить больше, чем они думают. В своей книге «Влияние без авторитета» Аллан Коэн и Дэвид Брэдфорд отмечают, что большинство людей склонны слишком узко думать об имеющихся у них ресурсах, которые могут быть оценены другими. Они сосредотачиваются на материальных вещах, связанных с задачами, таких как деньги, социальные связи, техническая поддержка и информация, игнорируя менее очевидные активы, такие как благодарность, признание и повышение репутации.Например, хотя наставники обычно любят помогать другим, они, как правило, получают от этого еще больше удовольствия, когда их благодарят за помощь.

Чем искреннее выражение признательности, тем выше его ценность для получателя. Один молодой специалист, которого мы знаем, рассказала нам, что, когда ей исполнилось 30 лет, она написала 30 людям, которые, по ее мнению, внесли наибольший вклад в ее профессиональный рост, поблагодарив их и описав конкретные способы, которыми каждый из них помог ей. Получатели, несомненно, оценили персонализированное обновление и благодарность.

Когда благодарность выражается публично, это также может повысить репутацию консультанта на рабочем месте. Подумайте о том, какой эффект вы производите, когда восхваляете своего начальника своим коллегам и начальству, описывая все пути вашего развития под его или ее опекой.

Когда ваша сеть основана на общих интересах, она будет казаться более аутентичной.

Люди также ценят тех, кто понимает их ценности и идентичность и заставляет их чувствовать себя включенными.Хуан, аргентинский руководитель, работающий в офисе канадской компании по управлению недвижимостью в Торонто, рассказал нам о Хендрике, молодом сотруднике из Германии, который сплотил всех в офисе, чтобы присоединиться к серии футбольных игр, которые он единолично организовал. Его товарищи-эмигранты — а их было много, потому что сотрудники компании были разнородны по всему миру — наконец-то получили удовольствие от своих коллег, и статус и связи Хендрика сразу же резко выросли. Несмотря на свое низкое положение, он принес кое-что новенькое.

У вас также могут быть уникальные идеи или знания, которые могут быть полезны тем, с кем вы работаете в сети. Например, молодые люди часто лучше, чем их старшие коллеги, осведомлены о тенденциях поколений, новых рынках и технологиях. Груницкий — яркий тому пример. «Я знал, что могу привнести кое-что в [Jefferson Hack], это был опыт в хип-хопе», — сказал он. Отношения оказались улицей с двусторонним движением.

Когда вы думаете больше о том, что вы можете дать другим, чем о том, что вы можете получить от них, создание сетей будет казаться менее саморекламным и более самоотверженным — и, следовательно, более достойным вашего времени.

4. Найдите высшую цель

Еще один фактор, влияющий на заинтересованность людей и эффективность работы в сети, — это основная цель, которую они имеют в виду, когда это делают. В юридической фирме, которую мы изучали, мы обнаружили, что юристы, которые сосредоточились на коллективных преимуществах установления связей («поддержать мою фирму» и «помочь моим клиентам»), а не на личных («поддержать или помочь моей карьере»), чувствовали себя более искренними. и менее грязные при работе в сети, с большей вероятностью работали в сети и в результате имели больше оплачиваемых часов.

Дополнительная литература

• Как лидеры создают и используют сети

  Оказать влияние
  Статья

  • Эрминия Ибарра и Марк Ли Хантер

  Эта трехкомпонентная сетевая стратегия является неотъемлемой частью плана развития нового лидера.

Любая рабочая деятельность становится более привлекательной, если она связана с более высокой целью. Так что сформулируйте свою сеть в этих терминах.Мы видели, что такой подход помогает женщинам-руководителям преодолеть дискомфорт, связанный с установлением отношений с журналистами и публицистами. Когда мы напоминаем им, что голоса женщин недостаточно представлены в бизнесе и что внимание средств массовой информации, которое могло бы стать результатом создания более сильных сетей, могло бы помочь противодействовать гендерным предубеждениям, их глубоко укоренившееся сопротивление часто утихает.

Андреа Стэйрс, управляющий директор eBay Canada, как раз так изменила свою точку зрения. «Мне пришлось преодолеть чувство, что было бы эгоистично и неприлично выставлять себя в СМИ», — сказала она нам.«Я поняла, что моя заметность на самом деле хороша для моей компании и для имиджа женщин в деловом мире в целом. Увидев мое присутствие в СМИ как способ поддержать моих коллег и других женщин-профессионалов, я смогла принять меры и установить связи, которые у меня раньше не развивались ».

Многие, если не большинство из нас, неоднозначно относятся к сетям. Мы знаем, что это критически важно для нашего профессионального успеха, но мы находим это утомительным и часто неприятным. Эти стратегии могут помочь вам преодолеть отвращение.Перейдя к установке на продвижение, выявляя и исследуя общие интересы, расширяя свое представление о том, что вы можете предложить, и мотивируя себя более высокой целью, вы станете более воодушевленными и эффективными в построении отношений, которые принесут плоды для всех.

Версия этой статьи появилась в выпуске за май 2016 г. (стр. 104–107) журнала Harvard Business Review .

Что на самом деле означает сеть: получите сертификат NetWorkWise

Все знают о сетях, но не все делают это правильно.

Вы часто слышите это слово: «сеть» — это термин, который часто используют и, к сожалению, во многих случаях не всегда хорошо продуманы.

И да, вы, возможно, знаете о важности расширения ваших сетей и о том, почему вам нужны эффективные навыки построения отношений; но ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли вы ЗНАЕТЕ, что такое сеть?

Подключение к сети

Социальные сети, деловые сети, компьютерные сети… есть один ключевой компонент, который является общим для всех: взаимосвязанность.

При подключении создается связь между двумя точками. Но как на самом деле преодолеть эту связь, особенно в профессиональной жизни?

Вы создаете его с теми, кого у вас общие интересы, идеи, ценности и ресурсы. Как только вы определите, что связывает вас с некоторыми другими, ваши общие увлечения будут определять рост ваших отношений. Дело не обязательно в титулах, статусе или даже влиянии; речь идет об обнаружении взаимной связи и превращении ее во что-то ценное.

«Сети обеспечивают связь, сотрудничество и координацию, что, в свою очередь, способствует инновациям».

(Из основного доклада: «Организация Объединенных Наций: сеть сетей» Рида Хоффмана)

Работа в сети — это ваша ценность

Когда вы обнаружите свою ценность и поймете, как ваша внутренняя ценность влияет на людей, вы сможете принести огромную пользу другим. То, что вы предлагаете и можете принести, делает вас активом! Определение вашей ценности полезно для получения положительного опыта в нетворкинге.Знание того, насколько достойны ваши знания и сильные стороны, поможет вам наладить значимые связи, которые окажут влияние на ваши сети.

Сеть — это образ мышления

Ваш подход к работе в сети влияет на ваше поведение. Если вы войдете в это, полагая, что это бесполезно и просто пустая трата времени, что, как вы думаете, произойдет? Правильный образ мышления при налаживании и развитии отношений с людьми, которых вы разделяете, создаст огромные возможности.И не только для вас, но и для других!

Сеть — это проактивный подход

Это метод объединения людей и установления отношений при создании сообщества с целью взаимовыгодного сотрудничества всех сторон. По сути, это предоставление, помощь И обмен идеями и информацией. Построение этих ассоциаций увеличивает ваши сети; а когда вы расширяете сферы своего влияния, вы расширяете свои возможности!

Сеть — это не просто событие

Посещение сетевых мероприятий — отличный способ наладить отношения и расширить свои контакты.Конечно, они ограничены из-за нашего времени, но есть еще много собраний и способов подключиться онлайн. И если вы не научитесь максимально использовать возможности, которые возникают в результате этих событий, вы упускаете их! Но это не просто то, что вы посещаете; Работа в сети — это приобретенный навык стойкости, который практикуется и оттачивается в течение всей повседневной жизни.

Большинство не знают, что такое настоящие сети. Это гораздо больше, чем просто страховка на случай неизбежного карьерного роста; это средство доступа к огромному пулу ресурсов с неограниченными преимуществами.Это контакт с теми, кто всегда отвечает на ваши телефонные звонки, и с людьми, которым ваше мнение ценно. И увеличение этих видов ресурсов открывает для вас множество дверей!

Сеть мощная

Он очень мощный и очень ценный, и при правильном исполнении все стороны выигрывают. Нетворкинг — это превращение связей в отношения. Это также создает ваши сферы влияния — тех людей, которые преобладают и имеют наибольшую ценность в ваших сетях.

Когда вы определите, что такое сеть, вы обнаружите, что независимо от того, как вы на нее смотрите, она имеет решающее значение для построения изобретательных отношений и ценных связей. Но вам нужно полностью понимать, что сеть значит ДЛЯ ВАС, чтобы получить от нее максимальную пользу!

Стать сертифицированным специалистом NetWorkWise (NWW-CP)

Вы хотите установить прочные деловые контакты или улучшить отношения с коллегами, клиентами и другими единомышленниками? Вам необходимо зарегистрироваться в нашей программе сертификации!

Мы подробно рассмотрим, что такое сетевое взаимодействие и насколько оно полезно во всех сферах вашей жизни.Этот курс научит вас практическим стратегиям и методам налаживания контактов, которые вы можете немедленно применить, чтобы укрепить отношения, которые у вас уже есть, и установить новые связи с влиятельными людьми, которые повлияют на вашу карьеру и успех.

По завершении вы получите учетные данные, подтверждающие, что вы являетесь сетевым экспертом, который понимает, как выстраивать важные отношения. Зарегистрируйтесь сегодня и станьте сертифицированным профессионалом NetWorkWise (NWW-CP) ! Вскоре вы увидите вознаграждение за создание длительных и значимых связей и улучшения, которые это принесет как в вашу личную, так и в профессиональную жизнь.

… вам также может понравиться …

Почему сеть важна для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса используют сети как средство для установления отношений с другими людьми в подобных или связанных областях, которые помогают расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнеров и развитию.

Ключевым элементом эффективного сетевого взаимодействия является то, что вы знаете . Предпосылка состоит в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше будет людей, которые узнают и запомнят вас и ваш бизнес.Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.

Вот несколько ключевых причин, которые ясно показывают, почему нетворкинг важен для малого бизнеса.

1. Деловые контакты

Нетворкинг — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Использование контактов, которые вы устанавливаете при знакомстве, может открыть двери для деловых возможностей.

Общайтесь профессионально, когда вы отслеживаете потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то приставал к их бизнесу.Будьте внимательны к выбору времени и проявляйте общую вежливость при общении с контактами.

2. Определите передовой опыт

Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые стандарты. Изучение того, что делают другие, — ценная стратегия для любого бизнеса.

Например, если у вас есть ресторан и вы состоите в ассоциации ресторанов, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления сотрудниками вы можете использовать в своем собственном бизнесе.

3. Новые тенденции в бизнесе

Networking может помочь вам оставаться в курсе последних достижений технологий и новых бизнес-тенденций. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.

Сказав все это, нетворкинг — это навык, и некоторые люди от природы более одарены в общении с людьми, которых они не знают, и в том, чтобы заводить друзей при первом контакте.

Практикуйте дружелюбие и научитесь искусству завязать разговор.Узнайте, как запоминать имена людей, которых вы встречаете. Получите систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в свой офис.

4. Повышение уверенности

Регулярно общаясь и заставляя себя разговаривать с людьми, которых вы не знаете, чем больше вы это делаете, тем больше у вас будет уверенность. Это действительно важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса во многом зависит от общения с людьми и установления связей.

Нетворкинг отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, так как это действительно подталкивает их к росту и обучению тому, как налаживать разговоры и прочные связи с людьми, которых они не знают.

5. Подключения

«Дело не в том, ЧТО вы знаете, а в том, КТО вы знаете». Эта старая пословица абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Чтобы быстро развивать свой малый бизнес, вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которым вы сможете обратиться, когда они вам понадобятся.

Нетворкинг может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми вы иначе не смогли бы легко поговорить или найти.

Дело не только в том, с кем вы напрямую общаетесь — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Так что задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, того, кого вы хотите знать!

Дополнительная литература: Советы, как стать лучше в сети

Вы владелец зарегистрированного канадского бизнеса? Узнайте, как счет Olympia Health Spending Account может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство: The Beginner’s Guide to Health Spending Account , чтобы узнать больше.

Что такое сеть и почему она так важна?

Нетворкинг личный. Формирование новых отношений требует посвящения времени установлению связей. Поиск способов, которыми вам будет комфортно познакомиться с кем-то, настроит вас на успех.

Некоторые люди преуспевают в крупных мероприятиях, в то время как другие предпочитают встречаться через сетевые приложения, такие как Shapr или LinkedIn. Для некоторых виртуальные сетевые события могут снизить нагрузку на ваше первое знакомство с сетью.

Даже когда в 2020 году люди были помещены в карантин дома, 6,3 миллиона человек посетили виртуальные мероприятия в LinkedIn. Это показывает, насколько мощным может быть побуждение к подключению.

(Источник изображения)

Однако вы не можете просто прийти на сетевое мероприятие и рассчитывать волшебным образом построить сильную профессиональную сеть. Вот четыре стратегии, которые помогут вам сосредоточить свои сетевые усилия.

Подумайте, что вы можете предложить

Эффективная работа в сети — это всегда улица с двусторонним движением.Некоторые люди могут избегать общения, потому что не знают, что им предложить.

Перед тем, как пойти на мероприятие по установлению контактов, подумайте, что вы можете дать кому-то еще и что вы готовы предложить. Возможно, вы захотите соединить людей с другими участниками вашей сети. Но заранее осознайте, если вам неудобно рекомендовать кого-то, с кем вы только что познакомились, для работы.

Определение того, что вы можете дать, и своих границ может помочь вам чувствовать себя менее неуверенно в работе с сетями. Когда вы чувствуете себя более комфортно, вам легче завоевать доверие других людей.

Пусть любопытство руководит

Забудьте собирать тонны визиток. Вместо того, чтобы стремиться встретить как можно больше людей, поставьте себе цель провести несколько глубоких и увлекательных бесед, чтобы узнать что-то новое.

Пусть любопытство будет вашим проводником. Если вы поговорите с людьми о том, что им небезразлично, это поможет вам наладить более тесную связь. Задавайте много вопросов и слушайте.

Не забудьте потом связаться с вами. Когда вы подключаетесь к LinkedIn или обращаетесь по электронной почте, поделитесь чем-то интересным, что вы узнали от этого человека.

Ставьте большие цели

Если вы ищете работу, не нужно спрашивать всех, нанимают ли они.

Нетворкинг может показаться неловким, если вы работаете только ради собственной выгоды. Вместо этого ставьте цели в области сетевого взаимодействия более масштабные, чем вы, чтобы не запугать и не потребовать.

Независимо от того, является ли ваша высшая цель обучением, внесением вклада в свою отрасль, защитой интересов группы людей в своей области или чем-то еще, более высокая цель может отвлечь вас от внимания.Помните об этой высшей цели, чтобы сохранять уверенность и целеустремленность.

Найдите общий язык

Помните, что каждый участник делового мероприятия — тоже личность.

Если относиться ко всем как к их профессиональному титулу, то разговор может стать неловким. Хотя может показаться, что этот человек находится далеко от вас, вы можете обнаружить, что у вас больше общего, чем вы думали.

Подготовьте общие вопросы, касающиеся интересов людей, выходящих за рамки их трудовой жизни.Связь из-за хобби может помочь вам установить более глубокую связь.

преимуществ сети | Майкл Пейдж

Активное сетевое взаимодействие жизненно важно для карьерного роста. Сеть, которую часто путают с продажей, на самом деле означает построение долгосрочных отношений и хорошей репутации с течением времени. Это включает в себя встречу и знакомство с людьми, которым вы можете помочь и которые потенциально могут помочь вам взамен. В вашу сеть входят все, от друзей и семьи до коллег по работе и членов групп, к которым вы принадлежите.

Вот некоторые из ключевых преимуществ сети.

Укрепление отношений

Нетворкинг — это делиться, а не брать. Речь идет о формировании доверия и помощи друг другу в достижении целей. Регулярное общение со своими контактами и поиск возможностей помочь им помогают укрепить отношения. Поступая так, вы сеете семена взаимной помощи, когда вам нужна помощь в достижении ваших целей.

Свежие идеи

Ваша сеть может стать отличным источником новых перспектив и идей, которые помогут вам в вашей роли.Обмен информацией о проблемах, опыте и целях является ключевым преимуществом нетворкинга, поскольку он позволяет вам получать новые идеи, о которых вы, возможно, даже не подумали. Точно так же предложение полезных идей контакту — отличный способ заработать репутацию мыслителя-новатора.

Повышенный профиль

Быть заметным и быть замеченным — это преимущество сетевого взаимодействия, которое необходимо для построения карьеры. Регулярное посещение профессиональных и общественных мероприятий поможет заявить о себе.Затем вы можете помочь заработать себе репутацию знающего, надежного и отзывчивого человека, предлагая полезную информацию или советы людям, которые в ней нуждаются.

Доступ к возможностям

Расширение ваших контактов может открыть двери для новых возможностей для бизнеса, карьерного роста, личностного роста или просто новых знаний. Активное общение помогает не забывать о появлении таких возможностей, как вакансии, и увеличивает вероятность получить представление о потенциально важных людях или даже о рекомендациях.

Новая информация

Нетворкинг — это прекрасная возможность обменяться передовыми практическими знаниями, узнать о бизнес-методах своих коллег и быть в курсе последних событий в отрасли.