Продвижение нового товара на рынок: Продвижение нового товара. Заказать продвижение продукции на рынке

12 способ вывести на рынок новый продукт — ppc.world

Создать новый продукт, сделать его качественным и полезным для потребителя — сложная задача. Но на этом работа над продуктом не заканчивается: даже отличный продукт не продаст сам себя, без правильного продвижения. Поскольку многие компании из-за кризиса и пандемии меняют свои продукты, адаптируя их к новой реальности, американский сервис Wordstream выпустил обзор способов рассказать о новинке как можно большему числу пользователей.

Давайте подробно рассмотрим рекомендации для каждого пункта.

Совет 1. Предложите постоянным клиентам протестировать продукт первыми

Постоянные клиенты — это сегмент, на который, в первую очередь должно быть направлено продвижение нового продукта. Они не только с большой вероятностью заинтересуются новинкой, но и могут рассказать о ней у себя в соцсетях или порекомендовать коллегам.

Вы можете организовать небольшое онлайн- или офлайн-мероприятие перед запуском только для «своих», онлайн-тур, организовать предварительный просмотр или презентацию. Можно даже предложить лояльным клиентам протестировать продукт и попросить их оставить отзывы. Такое эксклюзивное предложение для постоянных клиентов сделает бизнес еще более ценным для них и поможет сохранить и повысить лояльность.

Совет 2. Создайте спецпредложение для старта продаж

Вместо того, чтобы просто анонсировать новинку, предложите выгодные условия тем, кто приобретет ее в числе первых. Каким может быть это спецпредложение:

• скидка на новинку;

• возможность приобрести новинку в пакете по сниженной цене;

• возможность дополнительного промо для бизнеса, который приобрел новый продукт;

• выдача купона на скидку при следующей покупке;

• возможность при покупке новинки получить другой продукт бесплатно;

• удвоение баллов, если есть программа лояльность;

• подарок для участников реферальной программы.

Обязательно подчеркните, что это временная акция, только для первых покупателей. Так потенциальные клиенты будут ощущать необходимость совершить покупку и не откладывать ее на более поздний срок, чтобы не упустить выгоду.

Banner

Совет 3. Используйте Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник

Есть несколько способов продвижения нового продукта или услуги с помощью профиля на Google Мой Бизнес или в Справочнике. Первый — через публикации в Справочнике. Благодаря этой опции можно публиковать новости, статьи, информацию о мероприятиях и другие сведения о компании прямо в результатах поиска Яндекса. Не забудьте добавить к публикации призыв к действию и подходящее изображение.

Пример публикации в профиле Справочника

Также можно показать пользователям новый продукт, загрузив его фотографии в бизнес-профиль в Google Мой Бизнес и в профиль в Справочнике.

Рестораны и другие заведения общепита могут загружать в Google Мой Бизнес и Справочник меню. Если вы хотите рассказать о новых блюдах и сезонных обновлениях, обязательно добавьте эти пункты в меню.

Если вы предоставляете на услуги (например, салон красоты, фитнес-клуб), вы можете рассказать о них в профиле Справочника или Google Мой Бизнес, в том числе, добавить новую услугу.

Так выглядит прейскурант в Профиле Справочника

А так — в Google Мой Бизнес

Также желательно добавить раздел «Вопросы и ответы» в профиль в Google Мой Бизнес, чтобы пользователи прямо из поиска Google могли задать свой вопрос о бизнесе и, в частности, о новом продукте.

Желательно использовать все возможности в Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочника, чтобы получить максимальную отдачу. 

Совет 4. Проведите конкурс в соцсетях

Конкурсы в социальных сетях позволяют привлечь внимание подписчиков и приобрести новых, которые позже могут стать клиентами. По данным американской компании OutGrow, конкурсы в Facebook привлекали в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что позволило повысить органический прирост аудитории в соцсетях.

Победители конкурса в соцсетях должны получить возможность первыми попробовать новый продукт бесплатно или по сниженной цене.

В школе рисования разыгрывают бесплатное место на новый курс

Расскажите про конкурс не только в том аккаунте в соцсети, где он будет проходить, но и в других каналах: в рассылке, в других соцсетях, на сайте. Можно даже запустить рекламную кампанию для конкурса. Это не только поможет анонсировать новинку, но также привлечет новых подписчиков и повысит активность профиля в соцсетях.

Совет 5. Сделайте анонс в email-рассылке

Email-рассылка — отличный вариант, чтобы рассказать о новом продукте, и хороший стимул для пользователей подписаться, чтобы первыми узнавать о новинке.

Можно сообщить о продукте в общем письме с новостями от компании или создать отдельную цепочку писем, которые будут приходить последовательно и рассказывать о новинке.

Вот несколько рекомендаций по работе с email-рассылками:

1. Больше внимания уделяйте преимуществам и конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам. Например, если вы рекламируете инструменты для управления контекстной рекламой, сделайте акцент не на его функциях, а на том, чем он полезен для рекламодателей (поможет сэкономить время, более эффективно управлять ставками и т. д.). Если рекламируете новый курс, расскажите, какие навыки и знания и получит пользователь после его прохождения и какие потребности удовлетворит (освоит новую профессию с нуля, получит реальный кейс портфолио, узнает, где брать заказы и найдет первых клиентов и т. д.).

2. Коротко сообщите о новинке в теме письма. Так пользователь сразу увидит, о чем пойдет речь в письме и, возможно, заинтересуется новинкой.

3. Чтобы увеличить открываемость письма, используйте прехедер — фрагмент текста, который отображается в письмах после имени отправителя и темы.

Так выглядит прехедер в списке писем

Больше рекомендаций по email-рассылкам читайте в конспекте доклада Юлии Савицкой из Mailigen.ru.

Совет 6. Сделайте публикацию в блоге или на сайте

Не всегда у нового продукта есть отдельная страница, на которую пользователи могли бы перейти. Также новинка может быть незначительной, не требующей отдельной страницы, например, если это просто обновление существующего продукта. В этом случае можно сделать публикацию с анонсом на сайте или в блоге компании. Это подойдет для случаев, когда нужно не привлечь новых клиентов, а заинтересовать уже существующих и тех, которые давно к вам не обращались.

Публикация в блоге или на сайте компании о недавно запущенном обновлении должна описать все детали, функции и преимущества, которые можно было бы указать на лендинге.

Если у продукта есть отдельный лендинг, то об обновлении можно сообщить и на нем, но в более кратком формате. Чтобы еще больше людей увидело эту публикацию, поделитесь ею в соцсетях.

Новость на ppc.world о выходе нового курса

Совет 7. Проведите мероприятие

Мероприятия не только мотивируют клиентов попробовать новый продукт, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов за счет личного взаимодействия с ними на мероприятии.

События не обязательно делать дорогими. Такие простые форматы, как день открытых дверей, подойдут для местного бизнеса: салонов, фитнес-центров, студий йоги, спа и розничных магазинов. Также можно объединиться с представителями других небольших компаний и устроить совместное мероприятие: ярмарку, небольшую экскурсию и т. д., так вы соберете еще больше посетителей.

Несмотря на то что сейчас уже сняты ограничения на массовые мероприятия, виртуальные встречи по-прежнему актуальны. Какие могут быть онлайн-события:

1. Обзор продукта в прямом эфире в соцсетях.

2. Рубрика с ответами на вопросы о новом продукте в режиме реального времени. Но отвечать можно и на заранее собранные вопросы.

3. Выступление на интересную тему с анонсом нового продукта в конце. Проводить мероприятие должен человек, хорошо разбирающийся в теме и имеющий опыт работы с новым продуктом. А заявки на тему можно собрать заранее.

Совет 8. Предложите бесплатную услугу уже имеющимся клиентам

Если бизнес больше ориентирован на услуги, чем на товары, например, салон красоты или фитнес-центр, он может предложить клиентам протестировать новинку бесплатно. Например, если в фитнес-центре появился массаж, предложите владельцам абонементов бесплатно посетить один—два сеанса в течение, например, месяца. Агентство digital-маркетинга может добавить новую услугу в пакеты существующих клиентов без дополнительной платы. Другой вариант — — предложить бесплатную доставку товара, но сделать эту акцию ограниченной по времени.

Предложение о бесплатной доставке обновленного инструмента для создания красивых оттисков на бумаге

Совет 9. Разрешите клиентам сделать обмен

Если новый продукт — обновление уже имеющегося, организуйте программу обмена. Клиенты вряд ли откажутся от возможности обменять старый товар на новый бесплатно или с большой скидкой. Старые товары, которые клиенты принесли на обмен, можно будет потом перепродать, если они в хорошем состоянии или в будущем использовать как призы в рекламных акциях.

Совет 10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвинуть новинку — позволить самим клиентам о ней рассказать. Если при разработке продукта использовались идеи пользователей, расскажите об этом в релизе и попросите авторов этих идей поделиться мнением о новинке.

Бренд, продающий бьюти-гаджеты, призывает пользователей поделиться честными отзывами о продукте в соцсетях

По данным исследования, проведенного Puppet Agency, 67% людей могут изменить свое мнение в зависимости от отзывов, которые они прочитают. Вот почему так важно собрать хорошие отзывы от клиентов.

Совет 11. Расскажите о новинке в соцсетях

Если вы используете любой из упомянутых способов продвижения нового продукта, обязательно делитесь информацией о самом продукте и о выгодных предложениях и акциях, связанных с ним, в сообществах в социальных сетях.

Бренд предлагает первым покупателям промокоды на покупку новой линейки домашней одежды

Так вы расскажете о новинке большому количеству людей, а они, в свою очередь, могут поделиться этим постом с друзьями. Еще одно преимущество заключается в том, что люди смогут задавать вопросы в комментариях. Можно развернуто ответить на вопрос или дать ссылку на лендинг или сообщение в блоге с полной информацией о новинке.

Вы также можете использовать собственный хэштег в рекламном посте. Это не только расширит охват кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием этого хэштега. Это позволит вам проще находить UGC-контент, который затем можно будет использовать для продвижения в качестве социального доказательства.

Совет 12. Запустите таргетированную рекламу

Соцсети становятся все популярнее, и пользователи в них настолько разные, что можно найти целевую аудиторию практически для любого бизнеса. Так, во «ВКонтакте» ежемесячный охват весной 2020 года в России составлял 74 млн человек, в Facebook — 39,7 млн, в Instagram — 59,4 млн, а в «Одноклассниках» — 50,2 млн пользователей. Преимущество таргетированной рекламы в том, что благодаря тем данным, которые указывают пользователи соцсетей, у систем есть много информации, и нацелить рекламу можно максимально точно. Можно учитывать демографические данные, профессию, семейное положение, краткосрочные и долгосрочные интересы и многое другое. Также есть возможность выбрать модель оплаты и цели кампании, а в Facebook вообще можно запустить эффективную кампанию с минимальными усилиями благодаря автоматизации.

Вот несколько руководств, которые помогут начать работать с таргетированной рекламой:

Помимо таргетированной рекламы можно использовать и другие инструменты продвижения — рекламу на поиске Яндекса и Google, в сетях КМС и РСЯ, медийные кампании. Подробно о том, как правильно выбирать инструменты для продвижения, рассказывает в своем материале Константин Найчуков из eLama.

Какие-то из перечисленных способов для бизнеса будут работать лучше, другие — хуже. Это зависит от тематики бизнеса, поведения целевой аудитории и других факторов. Тестируйте разные способы и выбирайте те, что делают продвижение ваших продуктов максимально эффективным.

Грамотное и эффективное продвижение бренда — нового товара или услуги

Успех в бизнесе во многом зависит от активных продаж продукции или услуги, а поэтому каждому, кто хочет вывести на рынок что-то новое, следует позаботиться об узнаваемости. Неудивительно, что с давних пор эксперты по маркетингу делали ставку на брендинг – работу по повышению известности и узнаваемости продукции среди потенциальных покупателей. Дело в том, что для покупки товара или услуги человек должен быть уверенным в достойном качестве продукта, а также его отличии от других. Именно поэтому важно наделять свои товары или услуги конкретными качествами, которые будут являться преимуществами среди других.

Особенности маркетингового продвижения товара

В современном мире трудно чему-то удивляться, поскольку активное развитие информационных, электронных и бизнес-технологий вывело человеческую цивилизацию на качественно иной уровень. По этой причине выводить новый товар становится все труднее, а без знания и применения основных маркетинговых приемов и рекламы – и вовсе невозможно. Специалисты по маркетингу из разных стран сегодня активно изучают, разрабатывают и предлагают свои концепции по продвижению бренда, которые обычно излагаются в книгах.

В условиях меняющегося рынка с каждым годом все более актуальным становится продвижение товара в сети Интернет. Удобство выбора и приобретения товара по всемирной сети обуславливают тот факт, что с каждым годом обороты электронного рынка растут и уже в скором времени они обгонят обычный рынок. В связи с этим все более востребованными становятся книги, в которых рассказывается о конкретных приемах и технологиях, позволяющих активно продвигать свои товары и услуги на рынке.

Какие книги можно почитать по брендингу?

Многие люди хотят узнать, какие лучшие книги по брендингу стоит почитать в 2019 году, чтобы иметь преимущества при продвижении товара или услуги. У дальновидных и умных людей не вызывает сомнений тот факт, что учиться в современном мире следует постоянно, поскольку только повышение своей квалификации позволит сохранить свою конкурентоспособность на рынке. Между прочим, говоря о брендинге, нельзя обойти стороной и вариант личного бренда, когда человек сам себя позиционирует как высококлассного специалиста в той или иной области.

Ниже мы рассмотрим основные книги, которые можно почитать по развитию личного брендинга, а также активному продвижению товаров и услуг.

1. Филип Котлер «Маркетинг 3.0». Новая книга от хорошо известного гуру маркетинга Филиппа Котлера, который предложил свою концепцию по активному продвижению нового товара или услуги.

2. Томас Гэд, «4D Брендинг». Интересный вариант рассмотрения бренда, где товар или услуги позиционируется с 4-х сторон, благодаря чему удается добиться максимальных преимуществ от его представления.

3. Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь». Здесь автор приводит примеры стратегий, позволяющих завоевать постоянных клиентов, от которых во многом зависят успешные продажи. Читатель почерпнет для себя немало важных моментов, взяв на вооружение которые можно перевести заказчиков из обычных в лояльных и даже постоянных.

4. Игорь Манн «Маркетинг на 100%: ремикс». Современная книга для всех, кто желает изучить инструменты маркетинга в плане активного и успешного продвижения нового бренда. Автор с удовольствием делится своими практическими наработками, навыками и умениями, которые легко можно и нужно брать на вооружение.

5. Девид А. Аакер «Создание сильных брендов». В книге читатели найдут полезную информацию о том, как успешно позиционировать новый товар или услугу на рынке, а также узнают о возникающих проблемах и путях их решения.

Все специалисты, которые работают в сфере маркетинга и рекламы хорошо знают о том, как важны акции для привлечения клиентов с целью повышения продаж. Дело в том, что любая компания, которая хочет удерживать лидирующие позиции на рынке или же просто выводить новый товара на рынок, обязательно проводит акции. В их рамках можно не только продемонстрировать новый продукт, но и привлечь новых покупателей, расширив тем самым базу потенциальных клиентов.

В качестве примеров эффективных маркетинговых и рекламных акции можно привести клубные карты, дающие скидки, акции для магазинов и накопительные скидки. Из важных правил акций выделяют: введение ограничений по времени проведения, предоставление скидок только на лимитированный товар, а также заблаговременное доведение до покупателей информации о проведении акции.

Подводя итоги можно со всей уверенностью заявить, что брендинг – важная составляющая маркетинговой работы, что позволяет быстро и эффективно завоевать новые рынки и расширить клиентскую базу.

Источник — feelwave.ru

Для маркетолога. Как вывести новый товар на рынок.

Как вывести новый товар на рынок

Для многих владельцев бизнеса, занимающихся производственной деятельностью, довольно актуальным является вопрос, как вывести новинку на рынок. Сразу стоит отметить, что это дело непростое и довольно затратное. Примером может служить опыт многих крупных корпораций, которые тратят миллионы для привлечения потенциальных потребителей. Такой опыт отпугивает новичков. Однако вывести новый товар на рынок в минимальные сроки можно. Достаточно знать, как это сделать, иметь четкую стратегию, а также приложить максимум усилий для достижения желаемых целей.

Процесс вывода нового продукта на рынок непрост. Причем усилия придется приложить как крупным компаниям, так и небольшим корпорациям, делающим свои первые шаги в том или ином виде бизнеса. В первую очередь необходимо исследовать рынок и определить круг потенциальных потребителей. Успеха добьется тот, кто сможет предложить что-то по-настоящему уникальное, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

Продвигая новый товар, важно дать правильную оценку его сильным и слабым сторонам. Определившись с базовыми характеристиками своего продукта, можно умело сделать ставку на те моменты, которые будут выгодно отличать его от продуктов конкурентов. Это поможет при создании уникального торгового предложения, разработке маркетинговой концепции и рекламы.

Согласно опыту и практике многих опытных маркетологов, следует вывод о том. Что единой стратегии продвижения нового товара не существует. Для каждой компании она будет своя. Кому-то достаточно будет обычной рекламы в СМИ, для кого-то эффективным способом продвижения станет сарафанное радио или контекстная реклама. Также важно позаботиться о яркой и привлекательной упаковке для своего продукта, чтобы он выделялся на фоне подобных продуктов, которые предлагают конкуренты.

Что даст использование платформы продвижения бизнеса в интернет ЮНИОТАЙМ поиск?

Многие слишком самоуверенные бизнесмены предпочитают действовать самостоятельно, не ссылаясь на опыт других компаний, тщательно не просчитывая заранее все шаги и не имея четко сформированного маркетингового плана. А что уж говорить о тех, кто не имеет никаких сведений о конкурентной среде рынка и не придерживается никакой стратегии продвижения.

Вывод нового товара на рынок согласно мнению многих специалистов в области маркетинга, основанный только лишь на собственной интуиции, не принесет ожидаемого результата. Здесь нужно действовать комплексно, используя проверенные методики и действуя под руководством опытных маркетологов. Только комплексный подход поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов. Поэтому если вы не уверены в собственных силах или не знаете, чего начать, в данном случае на помощь придет платформа продвижения бизнеса ЮНИТАЙМ.

Преимуществами данного способа вывода нового продукта на рынок является:

• анализ конкурентов и формирование факторов ранжирования;
• размещение информации о продуктах;
• формирование лояльности потенциальных клиентов;
• рост продаж в минимальные сроки.

Зарегистрировавшись на платформе ЮНИОТАЙМ, выбрав соответствующий тариф и внеся оплату, вам не придётся беспокоиться о составлении эффективного маркетингового плана и поиске специалистов, способных воплотить его в реальность. Пока роботы будут трудиться над вашим проектом, вы сможете спокойно заниматься своей работой, не отвлекаясь на решение вопросов, в которых вы не разбираетесь или не хотите разбираться.

Стратегии запуска нового товара с помощью социальных сетей

Успешный запуск нового товара на рынок зависит от способов коммуникации с потенциальными покупателями. И тут нам помогают технологии.

Почему соцсети

Согласно отчёту «Digital в 2018» агентства We Are Social и сервиса Hootsuite, использование цифровых технологий в мире растёт.

Российский рынок повторяет эти тенденции:

1. В январе 2017 интернет-пользователей стало больше на 5 миллионов человек, аудитория социальных сетей выросла на 9 миллионов человек.
2. При этом среднестатистический россиянин проводит в соцсетях до 6,5 часов в день.
3. 63% пользователей ищут товары и услуги онлайн.

В социальные сети человек заходит ради развлечения, общения с друзьями и, чаще всего, узнаёт последние новости именно в соцсетях. Уровень доверия к информации при правильной подаче может быть достаточно велик.

Поэтому вывод нового товара на рынок лучше всего начинать именно в соцсетях. Здесь можно сформировать интерес к новому продукту и заложить основу будущей кампании по продвижению.

Существует несколько стратегий запуска нового товара в соцсетях — расскажем о них подробнее.

Как запустить новый продукт в социальных сетях

Одно из важных преимуществ социальных сетей — они знают о пользователе если не всё, то почти всё. Именно здесь можно найти нужную аудиторию и не распыляться на нецелевую. Правильно определив своего клиента и зная его проблемы, вы сможете заинтересовать его новым товаром.

Президент Schneider Associates Джоан Шнайдер в статье «10 стратегий запуска нового товара с помощью социальных сетей» рекомендует брендам творчески подходить к привлечению пользователей в соцсети. Нужно использовать различные механики. Пользователи достаточно избирательны при выборе потребляемой информации и слишком навязчивая реклама может дать обратный эффект. Лучше отдать предпочтение нативной рекламе и крауд-маркетингу.

При запуске нового продукта соцсети могут стать главной площадкой для размещения информации. Один из вариантов — задействовать социальные сети частично и комбинировать их с другими информационными площадками.

Сформируйте потребность через обсуждения

Расскажите своему будущему клиенту о продукте. Если это совсем новый товар, то надо сначала сформировать потребность. Человек может просто ещё не знать, что существует такая штука, как у вас, и что она решит его проблему. В этом случае, стоит уделить особое внимание построению знания о продукте.

Можно запустить слух о товаре с помощью крауд-маркетинга. Игорь Рудник, руководитель сервиса reffer.ru в статье «Что такое крауд-маркетинг и стоит ли его использовать?» даёт такое определение этому инструменту:

«Крауд-маркетинг — это размещение интересных комментариев с рекомендацией определённой компании на тех площадках, где обитает её целевая аудитория».

Игорь Рудник рекомендует использовать крауд-маркетинг для вывода новых продуктов на рынок B2C. Особенно широко его используют для продвижения новых товаров, услуг, стартапов, онлайн-сервисов, контентных проектов.

Для узких региональных проектов, крупных B2B-проектов или ситуативных услуг крауд-маркетинг не стоит применять.

Для запуска этого инструмента создаются вымышленные персонажи (аккаунты) и они информируют аудиторию о новом продукте — рассказывают, что скоро такой товар появится на рынке или что они его использовали. Ваши персонажи могут вести активную беседу и вовлекать в обсуждение реальных пользователей.

Для этой работы можно использовать специальные инструменты. Один из них BuzzBundle. Сервис платный, но он отлично справляется с задачей регистрации и поддержания активности персонажей.

Создайте эмоциональную привязанность к бренду с помощью нативной рекламы

Джоан Шнайдер также советует создать эмоциональную привязанность к бренду. Для этого можно напомнить пользователям об их прошлых привязанностях. Тут главное точно определить целевую аудиторию, чтобы приятные воспоминания, к которым вы привязали продукт, попали в цель и нашли отклик. Если это совсем новый товар, стоит понять, что именно может повлиять на эмоции клиентов и какие ассоциации нужно создать.

Достичь такого эффекта поможет нативная реклама. Автор блога агентства контент-маркетинга Texterra Ксения Самоткан в статье «Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения» определяет этот инструмент так:

«Нативная реклама – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты»

Ксения Самоткан рекомендует использовать в нативной рекламе только крайне полезную для аудитории информацию и не обманывать ожидания пользователей. Если этого не сделать, то человек почувствует себя обманутым и уйдёт от контакта с брендом.

Разнообразие форматов нативной рекламы в соцсетях позволяет выбрать наиболее интересный вариант. Один из авторов сайта «Блэкпиг» в статье «Продвижение товара в социальных сетях. Запуск нового продукта»рекомендует запускать рекламу примерно за 20-30 дней до выхода нового продукта. Одновременно с этим в сообществе бренда размещают посты с упоминанием будущего продукта.

Создавайте инфографику, иллюстрации, вирусные видео — ими будут делиться и привлекать внимание всё новых и новых пользователей. Хорошей идеей станут гостевые посты в тематических группах. Они подогреют интерес аудитории.

Запустите таргетированную рекламу на основе предпочтений вашей аудитории

Используйте социально-демографические характеристики аудитории для продвижения продукта — изучите предпочтения типичных представителей целевой аудитории, их образ жизни и ситуации, в которых может понадобиться ваш товар. Предложите пользователям то, что их действительно заинтересует. Для этого придётся провести предварительную работу, но это точно того стоит.

Изучение интересов и образа жизни аудитории, её проблем поможет вам найти вашего клиента с помощью точных настроек таргетинга. В креативах вы сможете отразить основные «боли» клиента, а также предложить ему верное решение.

Социальная сеть Facebook предлагает более 1000 различных интересов, должностей и других соц-дем характеристик. Здесь вы можете найти людей по событиям из их жизни: свадьба, переезд, путешествие, смена работы и т.д. Вконтакте и Одноклассники предлагают свои инструменты и ничуть не уступают в этом плане Facebook.

Создавайте интерактивы: конкурсы, викторины, опросы

Вовлекайте людей во взаимодействие. В этом помогут конкурсы. Они увеличат лояльность к новому товару и его узнаваемость. Участники конкурса могут рассказать о продукте своим друзьям.

Генеральный директор и идейный вдохновитель Plibber.ru Олег Ратунин в статье «4 действительно эффективных способа раскрутить бизнес в социальных сетях» рекомендует использовать викторины. Хорошей идеей станет провокационный опрос.

Для такой активности создаётся сообщество в социальных сетях. Важно грамотно продумать оформление. Можно создать интригу, разместив на обложке лишь часть информации о товаре или лишь немного намекнуть на товар. Конкурс поможет привести людей в сообщество и удерживать их интерес в период проведения.

Яркий пример конкурса при продвижении нового товара — вывод на рынок флагманской модели Samsung Galaxy S9.

Фото из сообщества Sumsung Вконтакте

Для проведения конкурса можно найти партнёров в смежных тематиках. У них уже должна быть своя аудитория в социальных сетях. В ходе такого мероприятия вы можете предложить ваш товар со скидкой или даже подарить пробный экземпляр.

Подводим итоги

Запуск нового продукта можно успешно провести в социальных сетях, там есть все возможности. Соцсети помогут сегментировать аудиторию и найти действительно заинтересованных пользователей.

Напомним основные стратегии запуска нового товара в соцсетях:

1. Подготовьте информационное поле и расскажите потребителю о продукте с помощью крауд-маркетинга.
2. Создайте эмоциональную привязанность к товару с помощью нативной рекламы.
3. Выделите «свои» сегменты аудитории с помощью настроек таргетинга в соцсети, определите их главные проблемы и предложите то, что им интересно.
4. Проводите конкурсы и викторины, создавайте инфографику и вирусные видео.
5. Найдите партнеров в смежных тематиках и проведите вместе с ними совместную акцию или конкурс.

Поделитесь опытом запуска новых товаров в комментариях! Расскажите о результатах? Что сработало, а что нет? Какие нестандартные идеи вы использовали?

Автор: Ольга Мартынова

Современные способы вывести на рынок новый продукт

Вы хотите вывести на рынок новый качественный продукт. С чего начать? Как продвигать бренд, не потратив на рекламу целое состояние, но при это привлечь свою целевую аудиторию? Ответим на эти и другие вопросы, волнующие каждого начинающего предпринимателя.

В мире глобальных корпораций, тратящих колоссальные бюджеты на продвижение, ваш рекламный бюджет может показаться песчинкой. Не стоит сравнивать — при грамотно выстроенной рекламной коммуникации в digital вы сможете привлечь качественную аудиторию и даже вырастить адвокатов бренда. Но не забывайте про последовательность действий.

Обозначьте философию бренда

Философия бренда — это то, как ваш продукт будет восприниматься аудиторией, набор определенных характеристик, ожиданий, ассоциаций. Чтобы определиться с этим этапом, необходим анализ конкурентов вашего продукта и анализ самой целевой аудитории — ее численности, интересов, проблем, возможных возражений, психологических особенностей. Этот важный этап поможет с легкостью в следующем — определении уникальности вашего предложения.

Выделите главные характеристики уникальности продукта

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что мотивирует покупателя совершить покупку. Коротко, но емко, сформулируйте, чем отличается ваш товар от других похожих товаров на рынке. Из УТП ваш потенциальный клиент должен считывать, какую выгоду он получит, приобретая именно ваш товар, и значимость этой выгоды.

УТП на примере бренда M&M’s

Выберите вариант продвижения

Когда вы определились с нишей и уникальностью вашего предложения, время переходить к главному — выбору способа рекламного продвижения. Существует несколько способов продвижения продукта:

Контент-маркетинг

Знакомство аудитории с брендом методом создания качественного контента, учитывающего интересы, потребности и проблемы аудитории. Вы создаете уникальный контент, распространяете его на площадках с релевантной аудиторией или же создаете свою собственную площадку для публикаций и привлекаете на нее свою аудиторию. Оба способа эффективны и не исключают друг друга.

Примеры контента из сообщества фитнес-платформы «Тянись» https://vk.com/tyanis

Примеры контента из сообщества фитнес-платформы «Тянись»

Авторитетный маркетинг

Продвижение вашего продукта с помощью лидеров мнений, имеющих свою собственную аудиторию, совпадающую с вашей ЦА. Как правило, аудитория в таком случае прислушивается к кумиру, что повышает лояльность к вашему бренду.

Пример из Instagram-профиля блогера Кацярыны Казак (katsiaryna_kazak)

Видеомаркетинг

Видеоролик дает простор вашей фантазии. Это может быть что угодно — открытая реклама, презентация компании или товара, клип, блог, видеовизитка — главное, чтобы это соответствовало интересам вашей ЦА. А грамотный посев ролика гарантированно расскажет о новом бренде именно вашей целевой аудитории.

Скриншот с канала блогера Тани Рыбаковой, похудевшей на 55 кг

Сотрудничество с видеоблогерами

Это эффективный вариант совместить сразу все три описанных выше способа. Такой прием подходит не только крупным брендам, но и малому бизнесу — вам необязательно иметь огромный рекламный бюджет для размещений у многомиллионных топовых блогеров. Есть достойные варианты среди блогеров с меньшим количеством подписчиков, с высокой мотивацией к сотрудничеству и очень лояльной аудиторией. Это подтверждается большим количеством просмотров и социальной активностью подписчиков.

Реклама мицеллярной воды от Bioderma на канале видеоблогера Lisa On Air https://www.youtube.com/user/lizaonair

Запуск рекламной кампании

После того, как вы поняли, какой инструмент продвижения подходит именно вам, вы можете обратиться к профессионалам, которые помогут вам с запуском качественной рекламной кампании. Например, выбрать блогера легко вместе с сервисом Webartex — вы можете настроить поиск видеоканала исходя из тематики продвигаемого бренда и имеющегося бюджета. Если у вас возникли трудности с подбором блогера, профессиональная техподдержка поможет вам это сделать.

Помните, что кроме всех вышеописанных шагов: обозначение философии и характеристик уникальности продукта, выбор вариантов продвижения и запуска рекламной кампании, самое главное — это точное понимание вашего преимущества перед конкурентами и собственная философия бренда, решающая проблемы вашей ЦА. А качественная рекламная кампания сделает свое дело — вы увидите результат, который вас порадует!

Страница не найдена

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных АНО ДПО «ИНСТИТУТ СОВРЕМЕННОГО ОБРАЗОВАНИЯ» (ОГРН 1143600000290, ИНН 3666999768), зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу:

УЛ. КАРЛА МАРКСА, ДОМ 67, 394036 ВОРОНЕЖ ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТЬ, Россия (далее по тексту — Оператор).
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.

Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:

— Телефон.

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:

— предоставление мне услуг/работ;

— направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;

— подготовка и направление ответов на мои запросы;

— направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/товарах/услугах/работах Оператора.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес [email protected]. В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.06.2006 г.

План выхода на рынок в деталях

Чем отличается план выхода на рынок от плана маркетинга

Существует разница между планом маркетинга и планом выхода на рынок. Чтобы разобраться с этой темой, необходимо сформулировать следующие определения:

• Маркетинг – прибыльная для бизнеса деятельность, способная удовлетворить потребности людей за счет формирования ощутимой ценности коммерческого предложения и прочных отношений с потребителями.
• Маркетинговая стратегия – форма обоснования запланированных действий компании для достижения бизнес-целей, объясняющая пути создания клиентской базы и получения выгоды от взаимоотношений с потребителями.
• Маркетинговый план – документ, содержащий список конкретных действий и сведений о том, как обеспечить выполнение стратегических целей бизнеса.
• План выхода на рынок – часть маркетингового плана, поясняющая подходы к новому рынку или способы вывода на рынок нового продукта.

План выхода на рынок отвечает за рост предприятия или диверсификацию всего бизнеса. В отличии от плана маркетинга, который обязана иметь каждая компания независимо от ее размера, план выхода на рынок необходим в том случае, когда перед бизнесом возникает новый барьер, преодолев который увеличится его доходность.

Отдельно стоит отметить, что не все стратегии роста требуют наличия плана выхода на новый рынок. Существует четыре варианта стратегии, способных увеличить доходность бизнеса:

1. Проникновение – перед вами сложившийся рынок, у вас – товар или услуга, опробованные потребителями. Цель стратегии проникновения – продать как можно больше существующего продукта на существующий рынок. Риски минимальны потому, что вы хорошо знаете рынок сбыта и все плюсы и минусы своего продукта. Достаточно сформулировать маркетинговую стратегию и создать план маркетинга.
2. Развитие рынка – у вас есть продукт, который надо продать на новый рынок. Чтобы добиться успеха, надо понять, как отреагирует новый рынок на появление нового игрока. Требуется сформулировать маркетинговую стратегию, создать план маркетинга и разработать план выхода на рынок.
3. Инновации – способ продать новый продукт на существующем рынке сбыта. Прежде чем приступить к этому варианту стратегии, необходимо понять спрос потребителей (определить самый больной вопрос целевой аудитории), оценить ожидаемые результаты и восприятие новой ценности на рынке. Требуется сформулировать маркетинговую стратегию, создать план маркетинга и разработать план выхода на рынок.
4. Агрессия – продажа новых продуктов на новых рынках. Это самый рискованный вариант и требует большого количества маркетинговых усилий, чтобы избежать провала. Для успеха необходимо понять функционирование нового рынка, и как новое коммерческое предложение сможет повысить ценность всего рынка сбыта. Понятно, без серьезного планирования здесь не обойтись.

Почему нужен план выхода на рынок

Это стратегический план действий, которые необходимо сформулировать, прежде чем начать продажи. Итоговый документ похож на план маркетинга, и охватывает практически те же разделы, но в более узкой области.  Если маркетинговый план подразумевает развитие бизнеса в конкретных условиях, то план выхода на рынок акцентирует внимание на одном новом товаре и на одном новом рынке (независимо от размера, рынок должен иметь общие характерные черты).

Источник: emerhub.com

Алгоритм создания плана выхода на рынок

Предлагаемый план последовательных действия маркетолога может быть адаптирован к любой отрасли. Разрабатываемый проект плана должен стать инструментом для достижения роста бизнеса. Каждый сотрудник компании должен понимать цели и задачи, разделять видение перспектив развития.

Так как речь идет о новых перспективах, итоговый документ должен предусматривать определенную гибкость и зависеть от качества обратной связи после реализации. Это еще одно отличие плана выхода на рынок от плана маркетинга, который подразумевает более жесткую конструкцию продвижения (что это за план маркетинга, если требуется регулярно вносить принципиальные коррективы!). План выхода на рынок допускает возможность неисполнения отдельных мероприятий, если они станут вредны для роста бизнеса.

Поиск, сбор и анализ исходных данных:

1. Определение продукта
   1. Какие проблемы рынка решает новый продукт? Какие боли целевой аудитории снимет продукт?
   2. Объяснить и проверить, как продукт может снять боль целевой аудитории.
2. Определение стратегических целей
   1. Какой финансовый результат должна получить компания за 6 месяцев, за один год и за 2 года?
3. Определение рынка сбыта и идентификация клиента
   1. Каков размер целевого рынка? Какова покупательная способность?
   2. Какие сегменты потребителей присутствуют на рынке?

Какие исследования рынка подтверждают приведенные выше факты?

1. Тенденции развития рынка и конкурентная среда
   1. Какие тренды и тенденции могут повлиять на эффективность запуска нового продукта и продолжительность его жизненного цикла?
   2. Кто на рынке определяет конкурентную среду и как они отреагируют на вывод нового продукта?
2. Какие каналы продаж существуют на рынке
   1. Будет достаточно собственного отдела продаж для достижения стратегических целей?
   2. Как сложившиеся внешние каналы дистрибуции воспримут новый продукт?
3. Объясните, как вы будите тестировать новый продукт и получать обратную связь от потребителей и дистрибьюторов

2. Стратегия выхода на рынок
   1. Какие маркетинговые усилия необходимо предпринять? И на какие результаты вы надеетесь?
   2. Как вы планируете привлечь клиентов? Какую ценность вы будите предлагать? Как вы создадите прочные отношения с потребителями?
      1. Объясните ценность вашего продукта. Почему кто-то станет покупать у вас, а не у конкурентов?
      2. Сформулируйте позиционирование новой услуги. Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов?

Обоснуйте, каким образом вы получите обратную связь от рынка сбыта, которая покажет, что боли целевой аудитории снимаются?

1. Как вы планируете продавать новый продукт и какие каналы дистрибуции планирует задействовать?
2. Сформулируйте карту путешествия покупателя: какие действия должен сделать покупатель до и после покупки нового продукта?
3. Сформулируйте портрет целевой аудитории: каковы их предпочтения и как они ведут себя на рынке?

В каких ситуациях потребители будут заинтересованы в приобретении нового продукта?

1. Какую стратегию ценообразования следует использовать? Нужны ли дополнительные скидки для формирования спроса?
2. Перечислите, какие маркетинговые усилия потребуются для поддержки продаж:
   1. Брендинг: каким образом вы планируете донести до потребителей свои обещания решить их проблемы
   2. Спрос: какие рекламные программы потребуются для формирования обращений в вашу компанию

Удовлетворение спроса: какой персонал и какие маркетинговые инструменты будут нужны, чтобы конвертировать обращения в продажи

1. Внутренний маркетинг: как персонал компании будет вовлечен в реализацию новых задач, связанных с выводом продукта на рынок

1. Бюджет на реализацию плана выхода на рынок и ключевые показатели эффективности, способные показать успех проекта

Заключение

После завершения всех этапов создания плана выхода на рынок, ваши решения о будущем будет основываться на прочном фундаменте информации в сочетании с вашей компетенцией и опытом.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

7 чрезвычайно эффективных способов сбыта продукта

Популярная викторина: после, возможно, самой успешной маркетинговой кампании продукта в истории, цена акций этой компании взлетела с 9,08 до 16,23 доллара, т.е. на 78,7%. Кампания увеличила продажи на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И компания захватила на 42% больше рынка.

В конечном итоге компания единогласным решением выиграла «Grand Effie» на 39-й ежегодной премии Effie Awards. И сегодня эта компания крепко удерживает лидирующие позиции на рынке.

Вы еще не разобрались с компанией?

Посмотрите все 66 рекламных роликов из его исторической кампании:

Apple — это компания с оборотом 753 миллиарда долларов. Скорее всего, он содержит более 203 миллиардов долларов наличными, что более чем в два раза превышает объем ликвидных денежных средств правительства США.

В маркетинговом разговоре нельзя не упомянуть Apple. Почему их кампания «Получите Mac» в геометрической прогрессии повысила их и без того поразительный успех?

Это:

• Превосходно подчеркивает преимущества
• Остается 100% честным
• Использует юмор
• Не использует глупых уловок
• Сообщает, что волнует рынок
• Не попался в ловушку нападок на конкурентов

У вас может не быть миллиардов долларов, которые можно потратить на рекламу.Но вы, безусловно, можете использовать принципы и методы для создания успешных кампаний, подобных Apple.

Итак, читайте дальше, чтобы узнать семь секретов величайших маркетинговых кампаний продукта — плюс несколько эпических маркетинговых провалов, вам определенно не захочется подражать .

Хотите еще больше идей по маркетингу продукта? Получите (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе для всех звезд .

1. Расскажите (правдивую) историю о вашем продукте

Многие маркетологи попадают в ловушку «продажи продукта, а не опыта.«Никому не нужен ваш продукт. Никто не хочет никаких продуктов. Они хотят решения своей проблемы.

Говорите только о преимуществах, функциях и фактах, и вы упускаете очевидные возможности для взаимодействия. Обсуждая их, вы затрагиваете только области мозга Брока и Вернике. Эти области просто превращают слова в значения. Это оно.

Расскажите историю, и игра изменится. Когда вы это делаете, и особенно когда в вашей истории есть персонаж и сильные эмоции, вы задействуете гораздо больше мозга.Фактически, вы можете заставить работать весь мозг.

Например, лимбическая система проявляет активность, когда вы описываете такие эмоции, как любовь, ненависть, радость, гнев или печаль. Когда вы говорите о запахе лаванды или корицы, начинает работать обонятельная кора.

Легче всего рассказать о ценности вашего продукта запоминающимся образом с помощью рассказов. Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), в котором делается вывод о мозге:

«… [З] не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области.”

Как истории работают в товарном маркетинге?

В начале 1900-х годов у пивовара Schlitz из Милуоки не было ничего хорошего. Они заняли восьмое место среди американских пивоваров и почти не надеялись на рост.

В конце концов они наняли Клода Хопкинса (ныне одного из отцов современной рекламы) из агентства J.L. Stack в Расине, штат Висконсин.

Каждый пивовар в то время кричал о «чистоте» своего пива. Без разъяснения того, что означает «чистый», ни один пивовар не мог превзойти другого.

Хопкинс не сделал бы ничего, чтобы помочь Шлитцу, пока он не понял бы их продукт и рынок. Итак, Шлитц провел для него экскурсию по их пивоварне.

Ему показали комнаты с зеркальными стеклами, в которые капало пиво по трубам, в которых фильтровался воздух для очистки пива. Каждый насос и трубу чистили дважды в день. И Шлитц стерилизовал каждую пивную бутылку как минимум четыре раза. Наконец, Хопкинс увидел артезианские колодцы глубиной 4000 футов (вау!), Которые поставляли воду. Шлитц провел 1200 экспериментов по производству материнских дрожжевых клеток, используемых для пивоварения.

Итак, первый вопрос Хопкинса был: «Какого черта вы не говорите своему рынку, что делаете это?»

Ответ Шлитца: «Каждый пивовар делает это. Это не большое дело.»

Они были правы. Но Хопкинс настоятельно советовал Шлитцу рекламировать истории об этом, потому что ни один другой пивовар этого не делал. Истории прояснили бы «чистый» для потребителей.

Итак, Хопкинс создал такую ​​рекламу:

(Источник)

А … а Шлитц?

Все, что они сделали, это перешло с восьмого места на первое место в американском пиве всего за несколько месяцев.

Вывод: Расскажите историю о своих продуктах, но не придумывайте ее просто — вовлекайте своих потенциальных клиентов, ведя их за кулисами.

2. Не работайте против вашего восприятия бренда (или категории продукта)

Многие маркетинговые кампании продукта терпят неудачу. Некоторые катастрофически.

Крупные бренды иногда выходят за рамки восприятия своего рынка. Например:

Life Savers когда-то продавали газировку в 1980-х годах. Он действительно хорошо показал себя во вкусовых тестах.

(Источник изображения)

Но после продажи на национальном уровне он рухнул. Оказывается, потребители думали, что будут пить жидкие конфеты. Для меня это звучит восхитительно, но рынку в целом эта идея не понравилась.

(Источник изображения)

Шампуни

Clairol «Herbal Essences» пользовались огромным успехом из-за своей провокационной рекламы. Но в 1979 году их шампунь «Touch of Yogurt» произвел грандиозный успех.

Некоторые сбитые с толку покупатели даже съели это и заболели!

Мммммм… волосатый йогурт кто-нибудь?

В довершение всего, Clairol фактически использовала в этом шампуне немного настоящего йогурта (а не искусственного запаха).Будучи молочным, оно сгнило. И пахло.

… Как насчет того, чтобы завершить это коллективным иском на несколько миллионов долларов, пока вы в нем?

Наконец, McDonald’s совершил большой прорыв и промахнулся с Arch Deluxe. Они нацелили бургер на более искушенных покупателей — взрослых. В то время McDonald’s был известен в основном как ресторан для детей.

Вы когда-нибудь думали о прекрасных ресторанах в центре города… и вам в голову пришла мысль о Макдональдсе?

На их рынке тоже.Похоже, им это не «нравилось».

McDonald’s потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «гамбургера со взрослым вкусом». И сейчас это один из крупнейших провалов продукта в истории. Но, как ни странно, его все еще можно получить во Франции и России.

Вывод: Тщательно обдумайте свою основную аудиторию, прежде чем запускать и продвигать продукт, который может (действительно) не найти отклика.

3. Делайте то, что не могут делать ваши конкуренты

Еще в период расцвета первого бурного роста Nike, они безбоязненно пробовали то, чего не стали бы делать другие компании.Они потерпели неудачу. Иногда по большому счету.

В 1980-х они попытались выйти на рынок повседневной обуви. И это заставило их уступить британскому Reebok, лидеру спортивных кроссовок Америки.

Но Nike не позволил им остановить их. В 1970-х и начале 1980-х они использовали неизвестную тогда маркетинговую тактику, а иногда и высмеивали: поддержку знаменитостей-спортсменов.

Румынский теннисист Илие Настасе, которого ласково называли «бухарестским шутом» за свои выходки на корте, был первым известным спортсменом, одобренным компанией Nike в 1972 году.Он занимал первое место в мире в 1973 и 1974 годах. Стив Префонтейн, звезда бега на средние дистанции, стал еще одним ключевым игроком в середине 1970-х. К 1980 году благодаря этой стратегии компания Nike вышла на IPO и выручка выросла до 270 миллионов долларов.

… А потом они убедили кого-то по имени «Майкл Джеффри Джордан» рекомендовать их обувь в 1985 году. Удивительно, но Джордан был пожизненным поклонником Adidas. Но Adidas не предлагал ему сделки. На момент подписания он не был суперзвездой. Но к 1990 году выручка Nike достигла 2 долларов.2000000000. И по состоянию на прошлый год он составлял почти 32,4 миллиарда долларов.

Сегодня Adidas составляет примерно 1/3 размера Nike. И Reebok около 1/45.

Посмотрите одну из ранних рекламных роликов Nike со Спайком Ли и Майклом Джорданом:

И сегодня они расширяют границы, приветствуя участие женщин Ближнего Востока в спорте:

Урок, который нужно усвоить, не очевиден: очевидно, что большинство малых предприятий не могут позволить себе одобрение знаменитостей.

Вывод: Попробуйте что-нибудь новенькое. Будьте готовы потерпеть неудачу. Ваши конкуренты хотят «перестраховаться» и делать то же самое, потому что боятся потерять свои позиции на рынке и никогда их не вернуть.

4. Рынок для ваших существующих клиентов

В начале 1990-х годов на рынке напитков доминировали компании Pepsi и Coke. Оба потратили более 100 миллионов долларов на рекламу только одного из своих брендов. В то же время потребление молока в Калифорнии снижалось.

А что такого особенного в молоке? Он был белый. Это оно. Скучный. О молоке особо и не скажешь. Так что дела у молочных фермеров Калифорнии шли не лучшим образом.

Тем не менее, Национальному совету по молочной промышленности и Калифорнийскому консультативному совету пришлось попробовать что-то с их ничтожным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов. В конце концов они обратились в рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS&P).

Предыдущие кампании пытались привлечь людей, которые не пили молока.Но исследования GS&P заставили его поверить в то, что реклама его нынешним любителям молока сработает. Через фокус-группы они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то еще. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока не закончатся.

Так был создан первый рекламный ролик:

.

«Есть молоко?» по сей день остается одной из величайших рекламных кампаний. Хотя он был предназначен только для калифорнийцев, он стал культурным феноменом. Сегодня это настолько укоренилось в умах американцев, что кажется, будто это была реклама навсегда.

Немедленные результаты тоже были неплохими. В то время как национальные продажи молока снижались, к 1994 году они выросли в Калифорнии на 7%. Сама кампания получила три Золотых Клиента.

Вывод: Необязательно находить новую аудиторию для увеличения продаж продукции. Вы можете повысить спрос даже среди своих преданных поклонников.

5. Новый продукт? Попробуйте новый бренд

Вспомните еще раз о газировке Life Savers. Допустим, у вас есть продукт, который идеально подходит для вашего производства.И вы уверены, что вашему рынку это понравится.

Однако ваш продукт зависит от того, как рынок воспринимает ваш бренд. Они могут подумать, что вы делаете продукт потрясающе (но они могут и не думать). Вы не хотите тратить время и деньги на создание продукта, которым никто не пользуется.

Чем вы занимаетесь?

Просто посмотрите на Procter & Gamble. По состоянию на 2015 год эти бренды P&G принесли более 1 миллиарда долларов каждый для компании, которая сейчас составляет 230 миллиардов долларов:

.

1. Всегда
2. Ариэль
3. Bounty, «Стеганый верх с более быстрым сбором»
4. Charmin
5. Крест
6. Рассвет
7. Февраль
8. Прирост
9. Gillette, «Лучшее, что может получить мужчина»
10. Голова и плечи
11. Olay
12. Орал-Б
13. Pampers
14. Pantene
15. СК-II
16. Прилив
17. Викс

… А у P&G всего 55 товарных линий:

Вывод: Если у вас несколько товаров, создайте совершенно новый бренд.Да, у вас не будет встроенного распознавания имен. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не сможете хорошо выпускать разные продукты.

6. Дайте захватывающее обещание — вы действительно выполните его на

A 2009 Consumer Reports Пресс-релиз развенчивает мифы о трех дорогостоящих тренажерах для мышц пресса:

• Ab Rocket (100 долларов), обещающий тело, о котором вы всегда мечтали.
• Rock-N-Go Exerciser (230 долларов), который едва ли похож на тренировку
• Red Exerciser DX (175 долларов США), который помогает пользователям «избавиться от средней части живота на 4 дюйма за 2 недели».

Во всех случаях каждый тренажер задействовал мышцы пресса так же или менее эффективно, чем проработка пресса без тренажера.

«Большое обещание» имеет большое значение для ваших клиентов. Но вы должны поставить на него . Потому что сегодняшние потребители будут читать обзоры на Amazon и других сайтах, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваш продукт. Дать обещание, не выполняя его, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это.

Вы не обязаны выполнять свое точное обещание. Однако вы должны предоставить сенсационную ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно.Но содержание книги не сокращает вашу рабочую неделю до четырех часов. Тем не менее, он дает вам план, как «избежать рабочего дня с 9 до 17, жить где угодно и присоединиться к новым богатым».

И рынок Тима находит это довольно крутым.

Вывод: Маркетологи должны давать обещания, чтобы заинтересовать людей пробовать что-то новое. Но если ваше обещание — ложь, у вас будут проблемы.

7. Быстро терпите неудачу и двигайтесь дальше

Если вы его построите, они придут.Вроде. Сорта. Ну не совсем.

Попытка найти рынок для своего продукта до того, как вы узнаете, что рынок существует, — это практически гарантированный рецепт неудачи. Многие продавцы новых продуктов попадают на это, потому что верят, что их продукт хорош. К сожалению, они ни разу не сверились с маркетом.

Один из таких продуктов получил всеобщее внимание. Известный изобретатель Дин Камен под кодовым названием «Джинджер» (сейчас его состояние составляет 500 миллионов долларов, несмотря на катастрофический провал этого продукта) был гением, стоящим за этим.Ходили слухи, что Камен «придумал не что иное, как альтернативу автомобилю».

Он триумфально предсказал, что будет продаваться 10 000 единиц в неделю. И этот продукт стоил огромную цену в 5000 долларов.

Вместо этого продукт привел в ужас как потребителей, так и инвесторов. Было продано около 24000 единиц за первые пять лет . Или около 38 единиц в неделю.

Знаете продукт?

Сегодня это помогает полицейским из торговых центров, таким как Пол Бларт, защищать американских покупателей:

Это сегвей.

Да, сегвей стал одним из самых грандиозных провалов товарного маркетинга нашего времени. Теперь полицейские управления, гиды по городу и склады покупают его гораздо меньше, чем за 5000 долларов.

Ну хоть маркет есть, да?

Важность культуры инноваций

Если вы хотите добиться успеха как продуктовая компания, подумайте о создании своей корпоративной культуры, как в 3M. Компания была основана в 1902 году, а сейчас ее оборот составляет 114 миллиардов долларов.

Если вы еще не знаете, 3M имеет более 100 000 патентов и создало:

• Целлофановая лента (конец 1920-х гг.)
• Водостойкая наждачная бумага (начало 1920-х)
• Малярная лента (1925)
• Первая магнитная лента для записи звука (конец 1940-х / начало 1950-х годов)
• Почтовые заметки (1980)
• Наклейки Super Sticky Notes (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Скотч Прозрачная клейкая лента (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Пленки оптические для ЖК-телевизоров (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Scotch-Brite, первый одноразовый скруббер для унитаза со встроенным отбеливателем (2007 г.)
• Респираторы для общего пользования (2009 г.)
• 3M Solar Mirror Film 1100, самая большая в мире апертура для концентрированной солнечной энергии

Джон Руппел, вице-президент по глобальным HR-операциям, в котором работают более 90 000 сотрудников в 70 странах, сказал: «Мы автоматически делимся нашими открытиями и технологиями по всей компании.Ни один бизнес не владеет определенной технологией, и естественно работать в разных бизнес-направлениях для достижения более широкой цели 3M ».

Он сказал также компании:

• Прислушивается к любой новой идее продукта, независимо от сотрудника, его должности или кажущейся абсурдности их идеи
• Предоставляет каждому сотруднику 15% свободного времени для изучения новых идей
• Сохраняет разнообразную рабочую силу в отношении мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта

Компания тоже терпит неудачи.Сотрудников не увольняют за неудачный запуск продукта. Фактически, они действительно празднуют это.

Курт Бейнлих, технический директор 3M, рассказал об отказе от теплоотталкивающего покрытия, предназначенного для защиты автомобильной краски от сварочных искр:

«Когда мы это узнали, мы отпраздновали, что нашли что-то новаторское и имеющее свое место. Но мы сказали ОК; Давайте двигаться дальше.»

Вау.

Вывод: Как внедрить инновации в корпоративную культуру? Если вы всегда пробуете что-то новое, ничего страшного, если некоторые из них терпят неудачу.

В товарном маркетинге большие риски могут означать большие выгоды

Делать что-либо сверх нормы пугает большинство компаний. Что, если это закончится неудачей?

Что происходит потом?

Но продуктовые компании, которые идут на риск, не только выздоравливают, но и часто становятся устойчивыми иконами культуры.

И это во многом связано с их готовностью использовать эти секреты в своей деятельности.

Какой из этих уроков вас больше всего вдохновляет? Что вы будете использовать в своем собственном продуктовом маркетинге?

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B.«Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни« Симпсонов ».

Как продвигать новый продукт и маркетинговые мероприятия | Малый бизнес

Автор: Nicky LaMarco Обновлено 11 марта 2019 г.

В 21 веке нет конца способам продвижения ваших товаров или услуг. Старые способы, такие как рекламные щиты, сарафанное радио и печатная реклама, мирно сосуществуют с бесчисленным множеством инновационных методов Интернета.Вот несколько идей для начала.

Использование социальных сетей

YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и еще десяток других предлагают множество способов продвижения вашего продукта. Вы можете запускать кампании, ориентированные на вашу целевую аудиторию, довольно недорого. Для эффективного использования бренда в социальных сетях жизненно важно иметь отличные фотографии и краткие описания того, что вы предлагаете.

Использование электронного маркетинга

Рекламируйте свой список рассылки с помощью лид-магнита — стимула — для посетителей веб-сайта, чтобы они могли подписаться.Регулярно рассылайте своим подписчикам информационные бюллетени, предлагающие коды скидок, полезные статьи, секретные продажи и запуск продуктов. Ваш список жизненно важен для маркетинга, а также поможет вам создать узкую нишевую аудиторию.

Размещение продукта в индустрии развлечений

Упоминание вашего продукта в подкастах или на канале YouTube может действительно повысить интерес к вашему продукту. Людям кажется, что друг порекомендовал им продукт — обновленную версию «молвы».«Если у вас есть желание использовать свой продукт в телешоу или фильме, тем лучше! Люди могут увидеть ваш продукт в действии.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это когда ваш веб-сайт находится в верхней части страницы или рядом с ней, когда кто-то выполняет поиск в Интернете. Использование тщательно подобранных ключевых слов, которые чаще всего используются при поиске вашего продукта, повысит ваш рейтинг страницы и повысит вероятность того, что кто-то нажмет на ваш сайт.Существуют компании, которые помогают оптимизировать ваше SEO, или вы можете научиться делать это самостоятельно, но, вероятно, быстрее нанять экспертов.

Участие в выставках

Выставки — это пример «бизнес-маркетинга». Когда вы арендуете место на выставках, которые заинтересованы в вашем продукте, вы продаете его, а также создаете отношения с людьми, которые расскажут о вас другим людям. Это особенно бесценный инструмент для нишевых продуктовых отраслей.

Холодный звонок потенциальным клиентам

Звонок в компании или отправка электронных писем кажется идеальным вариантом для транспортировки ваших продуктов и прямым способом произвести впечатление.Однако этот метод пугает многих, и он не для слабонервных, но его смелость может вызвать интерес. Вы можете использовать Интернет, чтобы найти, как связаться с предприятиями в областях, которые лучше всего подходят для ваших продуктов. Просто составьте список и звоните!

Платформы для краудфандинга

Сайты, такие как Indiegogo, Tilt или Kickstarter, заставляют людей говорить о вашем продукте. Идея состоит в том, что люди могут инвестировать в вашу компанию, а также могут продвигать ваш продукт.У каждой платформы есть свои преимущества и недостатки, поэтому взвесьте преимущества и недостатки, прежде чем запускать краудфандинг.

Рекламные щиты и печатная реклама

В наши дни цифровые и традиционные рекламные щиты предлагают фантастический способ продвижения вашего продукта на рынок. Размещение печатной рекламы в журналах и газетах стоит относительно недорого и гарантирует, что ваш продукт увидит определенная клиентура.

Тонкий, но тщательный баланс маркетинга с использованием различных средств массовой информации фактически обеспечит здоровое насыщение рынка.Помните, ваш продукт чего-то стоит. Все, что вам нужно сделать, это привлечь достаточное количество людей, которые услышат о вашем продукте, чтобы он стал популярным. Сочетая современные стратегии технологического маркетинга с проверенными методами, вы мгновенно распродаете свою продукцию.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify

Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты индивидуальной витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify

Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты индивидуальной витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

5 недорогих способов продвижения продукта Запуск продукта

Цель каждого предприятия — максимально эффективно использовать свои маркетинговые инвестиции. Не совсем сенсационные новости. Когда дело доходит до запуска нового продукта, наличие надежной маркетинговой стратегии не только эффективно привлечет ваших текущих клиентов, но и привлечет внимание потенциальных клиентов.

Однако продвигать новый продукт всегда непросто.

As Chron.com заявляет: «Выпуск нового продукта на обозрение и опробование — это первый шаг к успешной продаже этого продукта. Даже самый лучший продукт принесет мало пользы публике, если они не будут знать о его существовании».

Поскольку то, как вы продвигаете или продвигаете запуск своего продукта, будет влиять на его продажи, маркетологи должны использовать различные маркетинговые методы, чтобы гарантировать, что правильное сообщение передается через правильную среду и нужную аудиторию.

Для тех директоров по маркетингу, которые хотят максимизировать свои усилия по продвижению продукта с наименьшими затратами, вот несколько творческих, но действенных способов, которые приведут вас к сильной рекламной кампании по запуску продукта:

Источник: blogdotcontentboostdotcom.files.wordpress.com

1. Проведите розыгрыш на Online-Sweepstakes.com

Giveaways — это простая маркетинговая стратегия для продвижения вашего продукта на рынок, причем в относительно короткие сроки. Все любят получать бесплатные подарки; в результате розыгрыши, как правило, вызывают довольно много откликов. Маргарита Акопян, генеральный директор MoversCorp, отмечает: «У раздач есть недостаток, заключающийся в привлечении людей, мало интересующихся вашей компанией, помимо бесплатных подарков, но сама стратегия имеет огромный потенциал, особенно если вы создаете свои лотереи с четкими целями и требованиями.”

Например, вы можете давать людям бонусные записи за то, что они делятся розыгрышами в социальных сетях. Вы можете сказать людям, чтобы они лайкали вашу страницу в Facebook, просматривали видео или подписывались на ваши информационные бюллетени. Какие бы параметры вы ни хотели установить, держите инструкции простыми и убедитесь, что вы можете установить определенный уровень общения с участниками розыгрыша.

Ваш блог, бизнес-сайты и блоги других людей — отличные места для рекламы ваших подарков. Онлайн-розыгрыши.com — популярное место с большим трафиком. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись, и вы будете готовы смести группу восторженных слушателей своими неотразимыми вкусностями.

2. Используйте краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo или Tilt

Индустрия краудфандинга в 2013 году выросла до отрасли, объем которой превысил 5,1 миллиарда долларов. Практика финансирования проекта, предприятия или дела становится все более популярной, поскольку она создает беспроигрышную ситуацию для вас, не только для продвижения вашего продукта, но также получите щедрую финансовую поддержку для дальнейшего развития вашего продукта.Приступая к краудфандинговой кампании, важно понимать мышление своих потенциальных сторонников.

По словам участника Forbes доктора Хьюса, «в новом мире краудфандинга для достижения успеха вам нужно сначала провести всестороннее интервью или опрос клиентов, чтобы убедиться, что они верят в краудфандинг и понимают его». Даже если краудфандинг является жизнеспособным или даже широко распространенным вариантом на вашем рынке, то, как вы объясняете и продвигаете свой продукт, может решить успех вашей краудфандинговой кампании.

Если вы хотите получить больший контроль над своей кампанией, Tilt — отличный вариант. Одна из недавних кампаний с использованием Tilt — это проект Сары Хамер Pink Energy Project. Она сказала мне, что «выбрала Tilt, чтобы убедиться, что мой проект отвечает всем моим целям и имеет гибкость, позволяющую вести мой проект так, как я хотел».

3. Создайте тизерную кампанию на Facebook

Создайте тизерную кампанию на Facebook еще до фактической концепции вашего продукта. Тизерная кампания посылает сообщение миру социальных сетей о том, что вот-вот произойдет что-то захватывающее.Даже если в конечном итоге вы не создадите именно тот продукт, на который изначально надеялись, вы, вероятно, наладили отношения в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность вывести процесс запуска на совершенно новый уровень.

Обновите свою тизерную кампанию интересными, креативными и информативными обновлениями / сообщениями. Закулисные видео также популярны благодаря эффективному вовлечению аудитории.

4. Используйте Fiverr.com для создания недорогой рекламы

Визуально привлекательная реклама привлекает внимание.Вместо того, чтобы тратить сотни долларов на создание самой рекламы, вы можете заказать качественную рекламу всего за 5 долларов! Fiverr.com — это глобальный онлайн-рынок, предлагающий услуги и продукты, от графики и дизайна до интернет-маркетинга. Маркетинговые услуги фрилансера включают создание рекламы, дизайн инфографики, видео-анимацию и многое другое. Прозрачность отзывов покупателей также поможет правильно выбрать продавца и получить качественное обслуживание, которое начинается с невысокой цены в 5 долларов.

5.Найдите влиятельных лиц, которые расскажут о вашем продукте

Есть авторитетные фигуры или влиятельные лица, пользующиеся большим уважением на вашем целевом рынке. У влиятельных людей много последователей, подписчиков и поклонников, которые быстро отвечают на любые одобрения и рекомендации. Как говорит Пенни Болдуин, директор по маркетингу в McAfee, «80% показов в Интернете создают всего 6% пользователей».

Статья, опубликованная на Forbes.com, продолжает объяснять, что использование влиятельных лиц для обсуждения вашего продукта — это кампания, основанная на доверии, и «те, кто выбран в качестве влиятельных лиц на бренд, должны иметь возможность доставлять значимый контент, который поднимает настроение бренда в их обществе.”

Поклонник SimilarWeb и BuzzSumo, Ашер Элран из WebDS, сказал мне: «Я могу использовать программные инструменты, чтобы усилить свое влияние, так же, как Рэнд Фишкин из Moz. Вы должны думать о крупных веб-издателях как о рупоре для вашего голоса. Они являются воротами для ваших усилий, чтобы наладить хорошие отношения с другими влиятельными лицами. Вы не только научитесь у них, но и сможете получить дополнительную информацию в будущем, если найдете время, чтобы оказать реальное влияние на их сайт. Что-то вроде цифрового рукопожатия, если хотите.”

Если попросить ваших влиятельных лиц рассказать о ваших продуктах в своих блогах / веб-сайтах, а также в социальных сетях — это первый разумный шаг, использование таких сервисов, как ClearVoice.com или Klout.com, позволит вашим влиятельным лицам охватить более разнообразную аудиторию. Поскольку обе службы влияют на кампанию и выставляют оценки производителям онлайн-контента, люди склонны рассматривать контент, продвигаемый на этих сайтах, как более авторитетный. Ваши усилия по запуску продукта получат значительный импульс, потому что люди, которые продвигают ваш продукт, говорят о вашем продукте в авторитетном онлайн-сообществе.

Это всего лишь несколько творческих стратегий, которые я придумал. Какие еще недорогие способы продвижения вашего продукта вы используете?

Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать

Готовы к худшему совету по маркетингу, который вы когда-либо слышали?

« Если вы его построите, они придут ».

Эта фраза — убийственный фильм, но такая же ужасная маркетинговая стратегия. Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.

Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий продвижения вашего продукта. Используя эти советы и рекомендации, мы уверены, что вы быстро получите больше потенциальных клиентов и более высокие продажи.

Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продукта, давайте рассмотрим один ключевой компонент вашей стратегии продвижения продукта.

Важнейший ингредиент перед продвижением вашего продукта

Через мгновение мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для увеличения конверсии.Но для этого вам нужно место, куда будет направлять входящий трафик.

Секрет успеха в продвижении — это звездная целевая страница .

Многие маркетологи тратят массу усилий на изучение того, как эффективно продвигать продукт. Затем они направляют весь свой кровно заработанный трафик на обычный веб-сайт.

Для умных маркетологов это достойно внимания.

Это связано с тем, что целевые страницы намного более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем общая главная страница сайта.

Вам необходимо рассмотреть три типа целевых страниц, и у каждого из них есть свои конкретные цели конверсии:

• Выжимная страница
• Страница предпродажи
• Продажная страница

Давайте кратко рассмотрим все три.

Выжимная страница

Сжатая страница — это, вероятно, термин, который вы слышали раньше. Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.

Вот пример сжатой страницы от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:

Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективны при превращении посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать сжатую страницу, которая конвертируется.

Страница предварительной продажи

Предварительные продажи страниц интересны, потому что они представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которых мы поговорим позже).

Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: , потому что они по своей природе более информативны . Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.

Хорошая предпродажная страница имеет 5 качеств:

Хотите построить свой собственный? Обязательно прочитайте наше подробное руководство о том, как создать страницу предпродажи, которая будет конвертировать.

Страница продаж

Страница продаж — это страница с высокой целевой аудиторией, преследующая одну цель: увеличить продажи.Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть готовы к покупке (что означает, что у них, скорее всего, не будет холодного трафика).

Хорошие коммерческие страницы обычно короче и агрессивнее в своем подходе к продажам, чем предпродажные страницы. Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и часто имеют некоторый видеокомпонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.

Думаете, что вашему бизнесу не хватает торговой страницы? Возможно Вы правы. Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать конверсионную страницу продаж.

Хорошо, теперь пора разобраться со всем этим. Поскольку у вас создана одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.

Как продвигать продукт: 15 стратегий

Хорошо, теперь большой вопрос:

Как вы продвигаете продукт клиенту, который привлекает его внимание, расширяет вашу аудиторию и увеличивает продажи?

Вот 15 отличных стратегий, которые позволят достичь всех трех целей.

1. Электронный маркетинг

Как всегда, самое лучшее оставляем напоследок. Это потому, что мы думаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.

Электронный маркетинг настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.

Кроме того, в вашем списке адресов электронной почты есть люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они не зря дали вам свою контактную информацию.

Не знаете, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть. Вот наше пошаговое руководство по электронному маркетингу, которое поможет вам в этом.

Но как насчет увеличения числа подписчиков электронной почты в первую очередь?

Когда дело доходит до расширения списка рассылки, нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это полный набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию на целевой странице для своего продукта.

Затем вы можете сделать MonsterLinks ™ общедоступным для перенаправления читателей электронной почты на эту кампанию.

Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации вы можете сделать безграничные возможности.

: от плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все необходимое для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.

2.Социальные сети

Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы говорим не только о том, чтобы войти в Facebook, написать сообщение из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы вы получили новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать, как продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия , которая включает несколько различных платформ.

Это означает выяснение того, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точная настройка наилучшего времени для публикации сообщений для каждой платформы и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией.

Так что не ограничивайтесь только изучением того, как продвигать продукт на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны вашей целевой аудитории.

Вы можете обнаружить, что некоторые разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Может быть, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта становится все более популярным в Instagram.

Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ оптимизировать свой маркетинговый план в социальных сетях.

Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

3. Подкаст

Подкасты

отлично подходят для расширения вашей аудитории и расширения вашего голоса в своей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.

Если вы уже начали вести подкаст, значит, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.

Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком привлекательное, они быстро нажимают кнопку , пропустить вперед . Даже ваши постоянные клиенты.

Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и, конечно, не пугайтесь). Запуск подкаста еще никогда не был таким простым.

Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.

4. Вебинар

Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста.Это потому, что с веб-семинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.

Вы можете просто написать один сценарий вебинара и еженедельно делать запись вживую. Или, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей воспроизводиться в течение всего месяца.

Тем не менее, живые записи всегда лучше и естественнее.

Еще одно преимущество вебинара? Это не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, если все сделано хорошо.

Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.

Готовы создать свой вебинар, но не знаете, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для веб-семинаров для пользователей WordPress.

5. Блог

Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся неизменными, несмотря ни на что.

Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги.Это потому, что вы можете подробно разобраться в болевых точках своего покупателя и обсудить, как ваш продукт является для него идеальным решением.

Но, конечно, если вы хотите узнать, как начать вести блог, вам, вероятно, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваши публикации ранжировались в Google. Для этого вам понадобится наше полное руководство по SEO.

Блоги могут занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.

После того, как вы собрали большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.

6. Vlog

Видео — невероятно ценный актив для продвижения товаров. Все статистические данные по видеомаркетингу подтверждают популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают по-разному.

Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент.Так почему бы не использовать возможности видео, запустив видеоблог для продвижения своего продукта?

OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:

И не нужно слишком много думать об этом. Просто зайдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите Запись и расскажите о своем продукте.

Хорошо, может быть, сначала вам стоит немного обрисовать свой контент, но вы поняли идею.

Начать видеоблог очень просто, и это может быть прекрасным способом привлечь вашу аудиторию к продвижению продукции.

7. Гостевой блог / подкаст

Еще один способ привлечь трафик на вашу целевую страницу? Кража трафика у кого-то, но этичным способом.

Найдите возможности гостевых постов, чтобы внести свой вклад в чужой блог.

Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целый фрагмент контента, который может публиковать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В данном случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.

В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что действительно полезно для ваших усилий по поисковой оптимизации.

Примечание: Раньше слышали о гостевых блогах, но никогда не решались на это? Прочтите это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.

Еще одна не менее эффективная стратегия — быть гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.

Тем не менее, это, конечно, не невозможно, и вы никогда не добьетесь успеха, если не попытаетесь!

Напишите убедительное информационное письмо различным ведущим подкастов и предложите им стать гостем. В условиях, когда компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который захочет принять вас.

8. Опубликовать в Google Мой бизнес

Если у вас есть магазин с физическим адресом и вы пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо перейти в Google Мой бизнес.

Google Мой бизнес — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это еще и отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:

• Разместите сообщение в Google Мой бизнес и выберите промоакцию вариант
• Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business

Последний метод — это скорее косвенное продвижение, но каждый немножко помогает.В любом случае вам обязательно стоит подумать о размещении своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вы хотите местных клиентов.

9. Платные объявления

Когда дело доходит до рекламы, иногда небольшие затраты на решение проблемы могут иметь огромное значение. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую нельзя игнорировать.

В прошлом мы затрагивали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:

Каждая из этих платформ работает немного по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.

Не забывайте также отслеживать успешность своей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin (UTM), чтобы создать систему отслеживания для вашего продукта с точностью до лазерного уровня.

И если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите сплит-тестирование нескольких различных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, неопровержимых данных и терпения.

Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом при обучении продвижению продукта.

10. Обратитесь к прессе

Хотя на эту стратегию часто не обращают внимания, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете обратиться в местную прессу, чтобы объявить о продукте. Однако, как правило, вы платите за небольшую рекламу в местной газете.

Эта стратегия устарела, если она не подходит вашей конкретной аудитории.

Постарайтесь связаться с новостными онлайн-источниками и PR-агентствами, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт, который нужно продвигать.Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и направив целевую рекламу онлайн-журналистам.

Не расстраивайтесь, если не получите ответа. Помните, что эти журналисты получают сотни сообщений каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз о продвижении продукта как можно более персонализированным, уникальным и интересным.

Однако одним из лучших инструментов для связи с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это платформа, на которой журналисты и блогеры публикуют информацию о возможностях PR для малого бизнеса.

Вы можете легко создать оповещение, чтобы знать, когда поступают соответствующие запросы на продажу продукта.

11. Проведите онлайн-мероприятие / демонстрацию

Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии крупных магазинов, выпусках художественных галерей или торжественных вечеринках. Но ваши мероприятия также могут быть онлайн.

Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.

Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт.Эти онлайн-демонстрации похожи на веб-семинары, но с важным отличием:

Интерактивные демонстрации демонстрируют особенности и преимущества вашего продукта в прямом руководстве .

В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.

Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта клиентам, находящимся дальше по вашей воронке продаж.

12.Запустить конкурс

Один из лучших способов продвижения нового продукта — проведение онлайн-конкурса. Используя какое-то бесплатное программное обеспечение, вы можете запускать вирусные конкурсы, чтобы привлекать трафик и конвертировать потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем использовать RafflePress.

RafflePress разработан для создания онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.

Но вот совет для профессионалов : Выбирайте приз с умом.Раздача крутого приза — отличный способ привлечь трафик, но это может быть не тот трафик, который вам нужен.

Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, — это товары, которые интересуют почти всех. Эти призы конвертируют множество потенциальных клиентов, которые, вероятно, никогда не станут клиентами.

Итак, когда вы проводите бесплатный конкурс маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что ваша целевая аудитория сочтет ценным.

Таким образом, вы не просто получите много потенциальных клиентов, вы получите много правильных типов потенциальных клиентов.

13. Проведите акцию

Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для увеличения конверсии. Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.

Вы можете запустить продвижение по всему сайту на своем сайте.

А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.

Таймеры

обратного отсчета идеально подходят для создания дефицита и ощущения срочности. Они вызывают у посетителей страх упустить возможность (FOMO).

Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:

Этот пример — один из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.

Plus, вы можете добавить таймеры обратного отсчета к рассылкам по электронной почте, если вы решите отправить продвижение на свой список рассылки.

Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.

14. Создайте партнерскую программу

Если вы хотите выяснить, как эффективно продавать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.

Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными послами бренда. Что ж, может быть, «бесплатно» — неподходящее слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).

Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, если не совершаете продажу.

Создавая партнерскую программу вокруг вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, предлагающих ваш продукт своей аудитории.

Нет ничего более эффективного, чем это.

15. Начать реферальную программу

Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа. Это идеально подходит для использования сарафанного маркетинга. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих нынешних клиентов продвигать ваш продукт.

Многие компании делают это, включая Airbnb, Uber и Transferwise:

И вам не нужно предлагать наличные, чтобы это работало.Вы можете предложить другие стимулы, такие как скидки на будущие покупки, предложения 2 по цене 1 или месяц бесплатного использования продукта (если вы используете цифровую службу).

Какой бы продукт вы ни пытались продвигать, реферальные программы могут быть идеальным способом увеличения ваших конверсий.

И все! Теперь у вас есть 15 убийственных стратегий того, как вы можете продавать свой новый продукт в Интернете. Так что давайте передадим вам микрофон.

У вас есть какие-нибудь советы и рекомендации по продвижению продукта, о которых мы здесь не рассказывали?

Свяжитесь с нами через Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом.Или не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

А еще больше потрясающих руководств, стратегий и приемов можно найти на нашем канале YouTube.

Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно настроены улучшить свой бизнес. Почему бы нам не поддержать вас?

Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как вы, и запустите OptinMonster сегодня.

Опубликовано Натан Томпсон

Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествовать (именно в таком порядке).Когда он не борется со своими детьми, вы, скорее всего, обнаружите, что Натан дает глазам столь необходимую передышку от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей замечательной женой.

23 способа продвижения вашего продукта. Древний маркетинговый совет: «Неподвижный… | Тассия Агатовски

Я люблю программы лояльности.

Вы называете это: карта Nectar, клубная карта Tesco, Superdrug, ботинки, Bodyshop, Waterstones, домашние животные… У меня есть все!

И я регулярно делаю покупки во всех этих местах!

Проще говоря, схемы лояльности работают.

Есть несколько разных способов организовать программу лояльности, но все они имеют одну и ту же идею: удерживать клиентов за покупками с регулярными скидками.

Система на основе баллов

Мне больше всего нравятся системы на основе баллов, такие как Nectar, где каждая покупка, которую вы совершаете (когда вы используете карту), складывается, и вы можете сохранять свои баллы для более крупных покупок или тратить их регулярно.

Карты на основе баллов дают покупателям дополнительную гибкость, чтобы тратить свои баллы там, где они хотят, и, если у вас есть ресурсы, вы даже можете точно отслеживать, какие покупки делает клиент, чтобы вы могли отправлять им целевые предложения на основе их предыдущих покупок. — выигрывают все!

Карты на основе баллов отлично подходят как для онлайн-бизнеса, так и для обычного бизнеса, но могут быть трудными в использовании, особенно для малого бизнеса.

Карты штампов

В качестве альтернативы вы можете использовать карты штампов.

Они дешевле в эксплуатации и их легче отслеживать.

Бремя ответственности обычно лежит на покупателе, поэтому, если он забудет свою карту или забывает ее использовать, то упускает шанс.

Конечно, вы можете осторожно напоминать клиентам, чтобы они приложили все усилия и поощрили их возвращаться.

Марочные карточки часто используются в отдельных магазинах, ресторанах быстрого питания и кафе в печатной форме.

Тем не менее, онлайн-компании тоже могут их использовать, отслеживая покупки каждого клиента и сообщая им, когда они достигают определенного рубежа.

VIP-программа

Это программа для премиум-клиентов — тех, кто готов доплачивать за платиновую, золотую звезду или VIP-обслуживание.