Продвижение продукта на рынок: Продажи и четыре вида продвижения товара в маркетинге

Содержание

Продвижение продукта на рынок — презентация онлайн

1. Продвижение продукта на рынок

Продвижение – это любая форма действий,
используемых фирмой для информации,
убеждения и напоминания людям о своих
товарах,
услугах,
образах,
идеях,
общественной деятельности или влиянии на
общество.

3. Функции продвижения

1) создание образа престижной фирмы, ее
продукции и услуг;
2) формирование образа инновационности для
фирмы и ее продукции;
3) информирование о характеристиках товара;
4) обоснование цены товара;
5) внедрение
в
сознание
потребителей
отличительных черт товара;
6) информация о месте приобретения товара и услуг;
7) информация о распродажах;
8) создание благоприятной информации о фирме по
сравнению с конкурентами.
Коммуникация — это направленная связь, т.е.
связь, которая выражается в передаче
сигналов.
Маркетинговые
коммуникации
совокупность направленных связей для
передачи информации целевой аудитории и
другим субъектами маркетинговой среды.

Каналы маркетинговых
коммуникаций
являются
совокупностью
средств
распространения и средств представления
сообщений.

6. Виды продвижения

Основные:
1) реклама – платная форма распространения
информации от имени заказчика, рассчитанная на
потребителя;
2) стимулирование сбыта – кратковременные
побудительные меры поощрения покупки или
продажи
товара,
услуги;
3) связи с общественностью – увеличение спроса на
товар
(услугу)
посредством
распространения
сторонними лицами коммерчески важных сведений о
товаре (услуге)
4) личная продажа – устное представление товара
потенциальному покупателю с целью его продажи.
Синтетические:
1) брэндинг,
2) спонсорство,
3) участие в выставках и ярмарках,
4) интегрированные маркетинговые

коммуникации в местах продаж.

8. Средства маркетинговых коммуникаций

1. ATL-акции (allow the line) (от английского
«над чертой») — все традиционные рекламные
мероприятия через медиа-каналы.
2. BTL-акции (below the line) (от английского
«под чертой») – все остальные мероприятия:
стимулирования продаж, мерчандайзинг,
прямой маркетинг, Public Relations, событийный
маркетинг, презентации, конкурсы, участие в
массовых акциях, паблисити и т.д.

9. Реклама

Объявления в СМИ
На упаковке
Вкладыш
Рекламные ролики
Брошюры и буклеты
Плакаты и листовки
В справочниках
На стендах объявлений
На выставках
Демонстрация новинок
Аудио-визуальные материалы
Символы и логотипы

10. Стимулирование сбыта

Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи
Призы и подарки
Раздача образцов товаров
Выставки и ярмарки

Демонстрации
Купоны на товар
Скидки
Низкий процент по кредиту
Развлечения
Прием товаров в счет оплаты покупки нового
Долгосрочные про-граммы
Продажа в нагрузку
Подготовка пакетов информации для прессы
Выступления
Семинары
Ежегодные отчеты
Пожертвования
Спонсорство
Публикации
Поддержание отношений с контактной аудиторией
Лоббирование
Выявление средств связи
Каталог компании
Мероприятия

12. Личные продажи (прямой маркетинг)

Торговые презентации
Торговые встречи
Поощрительные программы
Раздача образцов
Промышленные выставки и ярмарки
Методы продвижение товара
Тип продвижения
Реклама
Стимулирование
сбыта
Паблик рилейшнз
Личная продажа
Прямой маркетинг
Ожидаемый
эффект
Изменение
подходов
Изменение
поведения
Сбыт
Контакт с
потребителем
Косвенный
Продолжительно
сть
Средняя

Полупрямой
Краткая
Изменение
подходов
Сбыт
Изменение
поведения
Полупрямой
Длительная
Прямой
Полупрямой
Краткая
Краткая
Массовые каналы обслуживают недорогие
объекты продаж массового спроса, накрывая
информационным
«колпаком»
все
интересующее маркетинговое пространство,
где рассредоточена эта «масса» целевой
аудитории: телевидение, радио, пресса,
наружная реклама Internet, упаковка товаров
товары,
прямая
массовая
реклама.
Личные каналы обслуживают товары,
которые недороги и доступны большинству,
но специфицированы — нужны далеко не
всем: лидер мнений.
Локальные каналы используются не для
массовых продаж, а для продаж, суженных
немалой стоимостью или специальным
назначением
товара:
физические
и

информационные.

18. Этапы разработки эффективной программы коммуникации

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Определение целевой аудитории
Определение
коммуникационной
цели
(определение
желаемой ответной реакции)
Создание обращения (основной идеи коммуникации, красной
нитью продвигаемой через все мероприятия)
Выбор канала (или каналов) коммуникации
Принятие решения о средствах коммуникации (оптимальное
соотношение
элементов
или
набора
инструментов
продвижения)
Выбор источника обращения
Определение общего бюджета, выделяемого на продвижение
Оценка результатов продвижения, учет которых необходим
при последующем планировании

19. 6 разновидностей состояния покупательской готовности

1. Осведомленность
2. Знание
3. Интерес к товару
4. Предпочтение
5. Убежденность
6. Совершение покупки

20. Обращение должно:

• привлекать внимание к товару;
• удерживать
к
нему
интерес
покупателя;
• возбуждать желание приобрести товар

и побуждать к действию.

21. Эффективность каналов коммуникаций

Нетрадиционные методы продвижения продукции на рынок

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ СЕРТИФИКАЦИИ

Знак экологического качества для потребителей – это прежде всего визуальный, эмоциональный, рациональный и культурный образ, с которым ассоциируется качество продукта или компания, производящая этот продукт. То, что потребитель уже знает об этом знаке и у него возникают позитивные ассоциации с этим знаком, облегчает ему выбор продукции, а также усиливает ценность и удовлетворение от использования продукта, произведенного данной компанией.

Наличие у предприятия Экологического сертификата определяет приоритеты его продукции на рынке: для потребителя соотношение качества и цен на продукцию является веским основанием для появления соответствующих предпочтений.

Именно таким образом создается основа для достижения целей, ради которых предприятия рекламируют свою продукцию: увеличение объема продаж при минимизации себестоимости продукции и, как следствие этого, увеличение прибыли.

Изготовителю качественной продукции сертификация выгодна тем, что повышает конкурентоспособность его продукции, причем гораздо более дешевым способом, чем методами обычной рекламы.

Посредник может рассчитывать на увеличение его доли при совершении сделки, а также на увеличение и ускорение сбыта продукции.

Продавцу она выгодна тем, что способствует увеличению объема продаж и в ряде случаев позволяет осуществлять более эффективную ценовую политику.

Потребителю она обеспечивает наиболее емкую, оперативную и объективную информацию о качестве продукции.

На территории Приморского края в 1997 году был образован и зарегистрирован Приморский краевой фонд защиты потребителей, который является негосударственной некоммерческой организацией социально-правовой направленности. В попечительский совет Фонда входят Администрация Приморского края, Приморский ЦСМ, Приморское территориальное управление Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, Национальный фонд защиты потребителей (Москва), ДВГАЭУ, Комплекс сертификации ДВГАЭУ.

Одним из структурных подразделений Фонда является Агентство экспертизы и сертификации, которое проводит сертификацию продукции с целью определения степени экологической чистоты, выдавая экологические сертификаты с присвоением продукции знака экологического качества и коэффициента экологической чистоты. Подобная практика уже несколько лет существует в ряде западных регионов страны и полностью себя оправдывает, поскольку данная сертификация носит элементы рекламы, что, несомненно, является дополнительным рычагом для службы маркетинга любого предприятия, осуществляющего продвижение своей продукции (в т.

ч. товаров-новинок) на потребительский рынок, реализуя собственную программу ФОССТИС.

Известно, что продукты, которые уже прошли проверку и обязательную сертификацию «на соответствие» в установленном порядке, весьма различны по уровню качества. Исследования показали, что качественные показатели в различных товарах абсолютно не одинаковы. Обычные системы сертификации «на соответствие» решают только проблему безопасности продукции. При этом не определяется уровень качества (экологичности). Именно поэтому различная степень качества продукции никак не отражается в документации, оформляющей и сопровождающей поставку товаров. Экологическая сертификация дает уникальную возможность определять степень превосходства одних товаров над другими, т.е. дифференцировать товары по качеству. Поэтому сертификация продукции на ее экологическую безопасность выгодна непосредственным поставщикам, т.к. является информацией для потребителя о наличии продукции с лучшими свойствами и более высоким качеством, чем у конкурентов.

Это дает возможность производителям увеличивать свой доход, а покупателям оценить качество продукции в момент ее выбора и приобретения.

При умелом использовании службой маркетинга любого предприятия возможностей экологической сертификации доход от реализации продукции может быть увеличен в среднем на 10-15%. Таков результат анализа деятельности ряда западных предприятий после получения ими сертификата и присвоения продукции знака экологического качества. Так, например, объем продаж группы компаний «Скит», «Славда» увеличился в среднем на 12,5%. При этом основными характеристиками, на которые прежде всего обращают внимание потребители при покупке продукции (по данным маркетинговых исследований компании «Бизнес Эксперт Инвест» на примере прохладительных напитков), являются: качество – 31% респондентов, экологическая чистота – 25,9%, стоимость – 23,8%, внешний вид товара – 12,9%, упаковка – 5,2%, мода на данный товар – 0,5%.

Кроме того, для пищевых продуктов в соответствии с ГОСТ Р 51074-97, принятым Постановлением Госстандарта России от 17 июля 1997 года № 255 и введенным в действие с 01 января 1998 года, «Использование в наименовании продукта таких терминов, как «экологически чистый», «свежий», «диетический» и других, имеющих рекламный характер, допускается только при указании нормативного документа, позволяющего осуществить идентификацию указанных свойств продукта или дающего четкое определение термина, и/или при подтверждении компетентными органами».

Предприятия, использующие термин «экологически чистый» и не подтверждающие его документально экологическим сертификатом, нарушают Закон РФ «О рекламе» и несут ответственность в соответствии с нормами КоАП РФ (ст.146.4; 150.3; 170) и Уголовного кодекса (ст.182). Сертификат соответствия, который обязана иметь организация на свою продукцию, не дает право называть свою продукцию «экологически чистой» и делать соответствующую маркировку.

Агентство экспертизы и сертификации ПКФЗП аккредитовано Федеральным центром сертификации (Аттестат аккредитации № РОСС.ССК.025) для проведения работ по экологической сертификации товаров. Экологическая сертификация проводится по «Правилам экологической сертификации продукции» в системе сертификации ССК, разработанной Методическим центром сертификации, входящим в Международную Академию информатизации (ассоциированного члена ООН) и Международную Академию общественного развития. Система Сертификации Качества (ССК) зарегистрирована Госстандартом России (рег. №РОСС.RU.0001.040008), проведение экологической сертификации разрешено Гос.комитетом РФ по охране окружающей среды (лицензия № 98/0553/017/Л от 22.02.99).

Агентство экспертизы и сертификации является единственным официально аккредитованным Госстандартом России органом по экологической сертификации на Дальнем Востоке, имеющим право выдавать экологические сертификаты. Ближайшая к нам подобная организация находится в Екатеринбурге (также в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде…).

Российские товаропроизводители имеют право на льготы при определении стоимости экологической сертификации.

Информация для потребителей о высоком качестве продукции предприятий, прошедших экологическую сертификацию, распространяется в средствах массовой информации: ТВ, радио, газетах, журналах, а также через пресс-центр Администрации края. Сведения о высоком качестве продукции подаются в Приморский ЦСМ и органы СЭС.

Предлагая Вам нетрадиционные способы продвижения Вашей продукции на потребительский рынок, мы убеждены, что это будет способствовать повышению авторитета и деловой репутации Вашей организации, а также укреплению завоеванных позиций на рынке Приморского края как предприятия, предлагающего продукцию высокого качества.

Продвижение товара на рынок — заказать профессиональные услуги фрилансера по разработке стратегии продвижения

Продвижение товара на рынок подразумевает применение различных методов, одним из которых может являться лидогенерация. Она осуществляется для поиска потенциальных клиентов для компании. Если вам необходима профессиональная помощь по разработке стратегии продвижения товара, воспользуйтесь услугами исполнителей, зарегистрированных на сайте Юду.

При заказе на покупку лидов они смогут с точностью подобрать вариант, который идеально подойдет для вашей компании. Разработка стратегии продвижения товара – это услуга, которая может быть предоставлена по доступной цене. Работая с исполнителем напрямую, вы всегда можете заказать данную услугу недорого.

Тактика разработки товара с последующим продвижением на рынок

Она состоит из методов, помогающих продавцу убедить покупателей заказать новый продукт или услугу:

информирование о создании товара;
сообщения о характеристиках товара: стоимость, места реализации, проведение мероприятий, посвященных презентации продукта, возможность купить его через интернет.
проведение маркетинговых исследований;
создание у клиентов мотивации к покупке товара и разработка стратегий лидогенерации;
напоминание о товаре, помогающее стимулировать дополнительный спрос.

Заказать качественную генерацию продвижения нового товара вашего предприятия вы всегда можете недорого. Расценки согласовываются лично с исполнителем при формировании стратегий разработки и продвижения на рынок.

Средства продвижения продукции

Одним из таких способов является личная или персональная продажа. Под ней принято подразумевать регулярные контакты между продавцом и потребителем. Ее стратегия заключается в том, что продавец должен сообщить клиенту полную информацию о товаре и способах его применения.

Реклама компании через интернет, а также при помощи СМИ. Приоритет рекламных объявлений заключается в том, что они напрямую направлены на призыв к покупке нового товара. Рекламное объявление включает в себя две части: текстовую и художественную или графическую. Реклама, способствующая сбыту продукции, приносит доход, который полностью покрывает затраты на ее создание.

Выполнение маркетинговых исследований. Они помогают определить отношение потребителей к отдельным товарам, выпускаемым на вашем предприятии. Их проведение подразумевает изучение известности товара. Она устанавливает взаимосвязь между необходимостью производства и категорией товара. Полученная информация может применяться для:

выявления сегмента покупателей;
приблизительного определения количества покупателей;
выявления целесообразности проведения мероприятий по продвижению товара;
определения наиболее вероятных покупателей путем генерации лидов;
определения уровня запоминаемости названия фирмы и торговой марки.

Чтобы воспользоваться сервисом YouDo, разместите заявку на нашем сайте. Выберите одного из исполнителей, которому и поручите задание. Также вы можете воспользоваться мобильным приложением. Мы гарантируем, что вся информация, предоставленная на данном ресурсе, является абсолютно достоверной.

продвижение товаров на рынки — Перевод на английский — примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

К торговым функциям относится поиск источников поставок, определенные ассортименты продукции, продажа, маркетинг и продвижение товаров на рынки, а также управление финансовыми и административными ресурсами, например управление рисками и товарно-материальными запасами.

Trading functions include sourcing and assortment of supply, selling, marketing and merchandizing, and managing financial and administrative flows, such as management of risk and stocks.

Предложить пример

Географию продвижения товара на рынке можно проследить в разделе «Сотрудничество».

СПОСОБ УЧЁТА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНКЕ И ИДЕНТИФИКАТОР ДЛЯ ЭТОГО

METHOD FOR RECORDING SALES PROMOTION AND AN IDENTIFIER FOR CARRYING OUT SAID METHOD

Из этого возникли новые способы продвижения товаров на рынке, которые обращались к скрытым неосознанным желаниям потребителя.

Out of this came new ways to market products by appealing to the hidden unconscious desires of the consumer.

Такие женщины воспользовались кредитными схемами для приобретения сырья и продвижения товара на рынке.

Поэтому правительствам стран-доноров, возможно, следует изучить пути существенного увеличения финансирования через Общий фонд проектов по продвижению товаров на рынки.

Donor Governments may therefore need to consider ways in which funding for Common Fund development projects could be substantially increased.

DigSee Ltd является экспертом в области внедрения мобильных решений для различных рынков, включая доставку товаров, распространение медикаментов, сетевой маркетинг и продвижение товаров на рынке.

DigSee Ltd provides the expertise in implementing mobile computing solutions connecting sales, service and supply chain in a variety of vertical market segments including the goods distribution and van sales, medical materials distribution and marketing networks, general promotional activity.

В процессе подготовки кадров охватывались вопросы стратегического планирования, организации сбыта и продвижения товаров на рынке, финансирования, охраны интеллектуальной собственности и проведения международных переговоров;

Training was aimed at strategic planning, marketing and promotion, finance, intellectual property protection and international negotiation.

Оказывается поддержка деятельности, имеющей техническую и административную направленность, а также проводимой в области коммерциализации и маркетинга, путем организации выставок, продвижения товаров на рынке, продаж и предоставления специализированной информации.

Support has been given to technical and administrative, marketing and trade activities through fairs, promotion, sales and information of interest for the sector.

Одной из главных целей этого движения было достижение самодостаточности и продвижение индийских товаров на рынке, бойкотируя британские.

Подобным образом, Ботсвана поддерживает участие женщин-предпринимателей на международных торговых ярмарках в качестве средства продвижения их товаров на рынки.

Likewise, Botswana is supporting the participation of women entrepreneurs at international trade fairs as a tool to market their products.

Вместе с тем она фактически предоставляет ограниченные монопольные права в отношении технических элементов, которые в будущем могут иметь решающее значение для продвижения товаров на ряде рынков и в результате стать источником антиконкурентной практики.

However, it effectively grants limited monopoly rights in respect of technical elements that may be critical to the development, in the future, of products in a number of markets, and as a result can be a source of anti-competitive practices.

Агентство занимается предоставлением кредитов женщинам, прошедшим профессионально-техническую подготовку, консультирует их по вопросам управления бизнесом и содействует в продвижении их товаров на рынке.

It provides credit schemes for those women with technical and vocational training, consults them on administration of business and facilitates their market access.

Способ учета продвижения товара на рынке заключается в том, что присваивают на стадии производства каждому товару несколько уникальных номеров; заносят присвоенные товару номера в базу данных производителя; наносят каждый из присвоенных уникальных номеров на отдельные полоски, имеющие порядковый номер.

The inventive method for recording sales promotion consists in assigning several unique numbers to each good at the stage of the production thereof, in introducing the numbers assigned to the good into a producer database and in applying each assigned number to separate straps having serial numbers.

К проблемам расширения производства относятся: отсутствие финансовой поддержки специальных исследований, нехватка капитала для расширения производства, отсутствие знаний и опыта в области экспорта и отсутствие правительственной поддержки в вопросах продвижения товаров на рынке и распространения технологий.

Bottlenecks to increasing production include the lack of financial support for technical research, lack of capital for expansion, lack of knowledge and experience in the export business and lack of government support for product promotion and technology dissemination.

Правительство стремится расширить национальную инфраструктуру и координировать поступление средств финансирования на реализацию проектов и продвижение национальных товаров на международные рынки.

В то же время не ясно, какой из путей продвижения фирменных товаров на рынки является наиболее эффективным: следует ли идти по пути рекламы продукции как таковой или же лучше рекламировать национальные или конкретные фирменные наименования.

However, it is not clear what the most efficient way is to promote brands, that is, whether generic promotion or the promotion of country or specific brands is more efficient.

История киви, в частности ответ новозеландских экспортеров на возрастающую конкуренцию, показывает в какой-то мере динамику продвижения нового товара на международные рынки.

The story of kiwi fruit, in particular the response by New Zealand exporters to growing competition, illustrates some of the dynamics of a new product on the international markets.

Однако многие страны с экономикой переходного периода сетуют на то, что различные меры, принимаемые западными правительствами, сдерживают продвижение их товаров на западные рынки и наносят ущерб их торговле.

Many transition economies, however, have complained that various measures taken by western Governments have limited the access of their goods to western markets and have harmed their trading performance.

Стратегия Мозамбика в области внешней торговли направлена на создание условий, способствующих продвижению наших товаров на международных рынках, особенно в развитых странах Европы, Америки и Азии при том условии, что это не будет наносить ущерба развитию межафриканской торговли.

Mozambique’s external trade policies are designed to create an environment conducive to promoting its products in international markets, especially those of the developed countries of Europe, America and Asia, without prejudice to the promotion of intra-African trade.

Способы продвижения товара на рынке и в сети интернет

Продвижение товара на рынок и в сеть Интернета – это применение самых разнообразных методов, которые используют для того, чтобы убедить покупателя приобрести продукцию. Каналы продвижения товара, программа и политика учитывают следующие факторы: особенности и размер целевого рынка, вид услуги или товара и размер бюджета, который выделяется для продвижения.

Приемы продвижения товара на рынок:

•    предоставление информации потребителям о товаре;
•    мотивация к покупке данного товара, убеждение в его достоинствах;
•    постоянное напоминание о товаре, которое стимулирует дополнительный спрос.

Для успешного продвижения товара на рынке и в интернете необходимо обязательно уметь пользоваться сайт-рекламной площадкой. Это привлечет внимание покупателя.

Цели и задачи продвижения товара на рынке и в сети

Главная цель продвижения нового товара заключается в стимулировании спроса и повышении дохода компании. При осуществлении мероприятий, которые связаны с разработкой и продвижением бренда, услуг и товаров на рынке, решаются разнообразные задачи.

Основные задачи продвижения товара:

•    создать определенные планы по продвижению образцов. Это качество, невысокая цена, положительность отзывов, престижность, новизна;
•    информировать потенциальных клиентов обо всех особенностях товара или предлагаемых услугах;
•    убедить потребителя в том, что ему необходимо купить продвигаемый товар;
•    обеспечить информированную поддержку и оперативные ответы на все возникшие вопросы от потребителей;
•    распространить положительную информацию о компании-производителе;
•    стараться поддерживать популярность товаров и услуг, продвигать новый товар;
•    выполнять задачи, которые определены планом продвижения товара.

Основные виды продвижения товаров

Существуют следующие виды эффективного продвижения товара:

•    реклама, как средство продвижения товара;
•    стимулирование сбыта;
•    персональные продажи;
•    гласность, публичность.

Методы, способы и средства продвижения товара

1. Персональная продажа. Это существенный элемент, который входит в структуру продажи. Персональная продажа включает в себя оговор условий и заключение договора о купле-продаже. В задачи персонального продавца входит информирование покупателя о продаваемом товаре, убеждение его в том, что выбор нужно делать именно в пользу данной услуги. Также происходит демонстрация товара, проводятся переговоры по заключению договора на продажу. Пример договора на продвижение товара можно скачать в Интернете.

2. Размещение рекламы в средствах массовой информации. Реклама представляет собой не персонифицированное сообщение, которое направлено на определенную целевую аудиторию с помощью разных средств массовой информации.

3. Стимулирование сбыта товара. Представляет собой применение многообразных средств, несущих стимулирующее воздействие. Данные средства ускоряют или усиливают ответную реакцию рынка.

4. Торговля. Также входит в структуру продвижения. Данный способ направлен на представление продукта в продаже вместе с упаковкой, на демонстрационных витринах.

5. Спонсорство. Новый инструмент продвижения товара, который подразумевает участие компании, которое проявляется через денежные вложения на проведение мероприятия.

6. Пропаганда. Использует редакционное место или время вместо платных услуг преимущественно во всех средствах для распространения информации. Средства должны быть доступными для просмотра, прослушивания потенциальными или существующими клиентами компании.

Этапы стратегии продвижения товара на рынок и в сеть

1-й этап. Рассмотрение идей. Необходимо собрать как можно большее количество идей из-за появления нового продукта или стремительного развития уже существующего. Идеи можно брать от клиентов, поставщиков, и даже конкурентов. Важно, чтобы компания постоянно искала информацию для новых идей.

2-й этап. Отбор идей. В компании должно быть создано объединение из людей, которые бы периодически собирались для перебирания существующих идей.

3-й этап. Разработка концепции. Данный этап должен превратить сырую идею в готовый продукт. Неплохо будет, если тестовый вариант концепции применится внутри компании. Так сотрудники смогут высказать свое мнение.

4-й этап. Маркетинговая разработка и продвижение товара. Происходит определение конкретной целевой аудитории для данного продукта. Обсуждаются акции, распространение информации для продажи.

5-й этап. Анализ финансовых возможностей. Анализируется финансовая выгода продвигаемого продукта. Происходит оценка расходов, которые пойдут на создание продукта.

6-й этап. Получение продукта. Начинает появляться конечный вид продукта. Создается тестовый вариант, и выбираются маркетинговые подходы.

7-й этап. Проведение тестирования. Продукт сначала выпускают для более узкого сегмента потребителей. Так проводится окончательная проверка мнения по поводу продукта. Определяется соответствие технических характеристик и цены продукта вместе с выдвигаемыми требованиями.

8-й этап. Выполнение коммерциализации. Продукт в полном объеме выпускается на рынок. Чтобы данный этап увенчался успехом, необходимо наличие хорошего идеального плана по продвижению товара. Шаги для выхода продукции в сеть или на рынок должны быть максимально эффективными и продуманными.

9-й этап. Наличие обратной связи. Необходимо обеспечить постоянный доступ информации о новом продукте. Собираются все замечания потребителей, соображения, идеи. Это нужно для постоянного усовершенствования качества товара и эффективного его продвижения.

Мероприятия по продвижению товара

Первый комплекс мероприятий по продвижению товара – пассивное воздействие на потребителя. А именно:

•    улучшение выкладки товара – правильное расположение на сайте или на прилавке, на рынке;
•    оформление места выкладки – флажки, муляжи;
•    облегчение поиска товара – размещение указателей, удобной системы поиска на сайте. Так покупатель без ошибок придет к нужному товару;
•    размещение рекламы. Это мероприятие по дополнительному воздействию на потребителя.

Второй комплекс мероприятий представляет собой активное воздействие на потребителя. А именно:

•    открытая реклама продукта и его демонстрация. Может быть выставлен рекламный текст, правильно организовано рабочее место;
•    дегустация продукта в местах продажи. Потребитель сможет ознакомиться со вкусовыми свойствами продвигаемого товара;
•    акции, розыгрыши призов.

9. Система продвижения товара. Маркетинг: конспект лекций

Продвижение товара на рынок — Энциклопедия по экономике

Целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта. Реклама знакомит потребителя с товарами или услугами, которые предлагает предприятие, организация, фирма. Она осуществляется в разнообразных формах объявления в печати, по телевидению, радио, фильмы, плакаты, буклеты и проспекты, каталоги, пресс-релизы. Внешнеторговая реклама подразумевает работу на рынках других стран организацию выставок, рекламных продаж, издание и распространение товаросопровождающей литературы, рекламных фильмов. Рекламная работа является составной частью маркетинговых операций. [c.302]

Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта — увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]

Масштабы технологических усовершенствований можно измерить величиной расходов на исследования и разработки. У компаний, выпускающих технически связанную продукцию (RMT и RT), отношение затрат на ния и разработки к сумме продаж значительно выше, у других компаний, выпускающих несколько видов продукции. Маркетинг компании можно измерить расходами на продвижение товаров на рынок. У компаний, производящих связанные сбытом товары (RMT и RM), это отношение также значительно выше, чем у обычных [c.253]

Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с составляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и потенциальными потребителями они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание уделяется созданию определенного образа, имиджа организации на местном, общенациональном или международном уровне. Организациям приходится подчиняться государственному регулированию и заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, а также приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организация пытается влиять на содержание будущих законов и постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна поддерживать связь с законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры из всего разнообразия способов реагирования организации на события и факторы внешнего окружения. Еще раз подчеркнем, что обсуждения, собрания, телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением. [c.167]

Современный маркетинг (сбыт и продвижение товаров на рынке) и подразделения маркетинга в японских компаниях возникли в конце 50-х годов. К этому времени дефицит основных потребительских товаров исчез на японском рынке, а сам японский рынок был готов вступить в эру массового потребления. Огромные производственные мощности увеличили способность промышленности поставлять товары, и японские компании сочли необходимым принять тщательно выверенные стратегии маркетинга, ориентирующиеся на потребителя, чтобы соответствовать растущему разнообразию рынка. [c.240]

Тема 6. Продвижение товаров на рынок. [c.340]

Соперничество среди существующих конкурентов часто сводится к стремлению всеми средствами добиваться выгодного положения, используя тактику ценовой конкуренции, продвижения товара на рынок и интенсивную рекламу. [c.203]

Правовая устойчивость определяется оценкой соответствия результатов выполнения и процесса их достижения законодательству РФ, а также тех стран, где планируется осуществлять продажи продукта. Продвижение товара на рынке определяется требованиями внешней среды, определенными законодательством. Правовые нормы делятся на требования превентивного и репрессивного характера. Для достижения целей проекта в первую очередь необходимо выполнение превентивного законодательства — получение необходимых разрешений, лицензий сертификатов соответствия, заключений экспертизы. Правовые риски заключаются в возникновении ответственности за нарушение установленных законодательством норм и правил, связанных с производством и выпуском в торговый оборот продукта. [c.34]

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. [c.101]

Расходы на продвижение товаров на рынке 15 [c.462]

А. Используя минимальный уровень валовых доходов (10%), определите сегменты деятельности и составьте отчет о прибыльности каждого сегмента при условии, что расходы на продвижение товара на рынке понесены самым крупным сегментом, по следующей схеме [c.464]

На следующем этапе составляются сметы административных и коммерческих расходов. Это затраты, связанные с обслуживанием и управлением производством, а также с продвижением товаров на рынок сбыта. Часть этих затрат зависят от объема продаж, например комиссионные. Другие, являясь постоянными, учитываются в общей сумме. [c.55]

Варианты консолидации бюджетов зависят от организационной структуры предприятий и их объединений. В частности, в холдингах консолидация происходит, как правило, не на уровне операционных бюджетов (хотя в промышленных. холдингах могут консолидироваться и они), а бюджетов доходов и расходов и бюджетов по балансовому листу. В интегрированных нефтяных холдингах в последнее время часто консолидируют бюджет движения денежных средств, т. е. что управляющая компания получает в заданном регламенте информацию о состоянии счетов и касс, о прошлых и будущих денежных потоках по каждой компании, входящей в холдинг. В синдикатах часто объединяют бюджеты по рекламе либо создают операционные бюджеты коммерческой группы, координирующей продвижение товара на рынок. [c.336]

Вертикальная интеграция. Эта стратегия означает, что компания расширяется в направлениях деятельности, связанных с продвижением товара на рынок, его реализацией конечному покупателю (прямая вертикальная интеграция) и связанных с поступлением сырья или услуг (обратная). [c.150]

Учет результата Анализ результата Планирование результата Управление результатом Контроль результата Узкие места результата деятельности Мотивация для достижения результата Определять и учитывать предельные и ключевые величины анализ слабых сторон организации, программы экономии затрат и инновационные программы, расчет эффективности и программа управления торговой деятельностью при помощи показателя суммы покрытия находить и устранять документировать и стимулировать минимальный размер серии (партии) минимальные объемы продаж минимальная цена Формулировка цели в зависимости от возможностей предвидения Управление целью в зависимости от способности принимать правильные решения Достижение цели в зависимости от способности осуществлять преобразования Прямолинейное мышление в биокибернетическом контуре регулирования Стратегический анализ плановых и фактических показателей как сопоставление желаемого и возможного Анализ узких мест и потенциала Качественная и количественная формулировка цели (числовые показатели, общая цель) Концепция экономического роста Стратегия продвижения товаров на рынок с портфелем заказов Стратегии функции Претворение в проекты и мероприятия Контрольные показатели на пятилетие денежной наличности и результата Предпосылки и риск в стратегическом анализе плановых и фактических показателей [c. 181]

Стратегии продвижения товаров на рынок с портфелем заказов для разработки товарной политики [c.183]

Стратегии функций для осуществления стратегий продвижения товаров на рынок [c.183]

Для каждого вида деятельности по продвижению товара на рынок указываются издержки, время реализации товара, причины выбора конкретных способов сбыта. Существенная часть плана — ценовая стратегия. Здесь рассматриваются такие вопросы, как позиционирование товара, его имидж и полезность, позиционирование конкурентов, специфические характеристики рынка, преимущества и недостатки товара фирмы по сравнению с товарами конкурентов с учетом издержек производства и покупательских предпочтений. [c.176]

Для реализации функций маркетинга необходимо проводить циклически повторяющиеся работы анализ рыночных возможностей компании, выбор целевых рынков сбыта, разработку и внедрение маркетинговых мероприятий. Они составляют основу процесса управления маркетингом, цель которого — определить перспективные направления маркетинговой деятельности, обеспечивающие конкурентные преимущества с минимальными затратами ресурсов. На стадии анализа рыночных возможностей оценивается состояние маркетинговой среды компании. Выбор целевых рынков включает замеры их емкости, сегментирование, т. е. выделение однородных сегментов рынка, выбор целевых (наиболее подходящих для компании) сегментов, где происходит позиционирование товаров. Разработка комплекса маркетинга, предназначенного для целевого сегмента, — наиболее сложный этап управления. Он включает большое число взаимосвязанных работ и начинается с формирования идеи товара, проектирования его коммерческих характеристик и разработки прототипа, соответствующего запросам потребителей целевого сегмента рынка. Для успешного продвижения товара на рынок обосновываются цены, стратегия и тактика их изменения, проектируются схемы и сети реализации, разрабатываются меры по стимулированию продаж. Все это отражено в плане маркетинга, содержащем следующие разделы. [c.180]

Стратегия продвижения товара на рынок [c.467]

Этические проблемы стратегии продвижения товара на рынок довольно динамичны, потому что нарушения в области рекламы наиболее очевидны. Что касается рекламы, то неважно, какого рода недостоверность допускается в ней. Недостоверная реклама представляет покупателю или подразумевает лживую или вводящую в заблуждение информацию. Однако трудность решения проблемы заключается в определении того, что является недостоверным. [c.467]

Менеджеру по маркетингу необходим план по продвижению товара на рынок и проведению рекламных компаний, план по расходам на организацию продаж и маркетинговый план. Между маркетинговым планом и планом организации продаж должна существовать координация. Расходы по продвижению товара на рынок следует планировать применительно к видам товаров, области деятельности, используемым средствам, регионам и продавцам. При необходимости необычных маркетинговых затрат нужно установить ответственность за них. [c.175]

В этой главе обсуждаются вопросы подготовки бюджета, анализа и контроля маркетинговых затрат, включая расходы на организацию продаж, проведение рекламных кампаний, продвижение товаров на рынок, затрат на дистрибуцию, упаковку и командировки, а также представительские расходы. [c.176]

Маркетинговый бюджет зависит от вида товаров и услуг, конкурентных условий, доли рынка, типов покупателей, уровня затрат, затрат на постановку и поддержание учета, региональных особенностей, ожидаемого объема спроса, каналов дистрибуции, размера и частоты поставок, а также усилий по продвижению товара на рынок. Отраслевые стандарты также учитываются при подготовке маркетинговых бюджетов. [c.177]

Менеджеры по маркетингу отвечают за бюджетирование и контроль затрат на дистрибуцию, предусматривающих расходы на упаковку, рекламу, доставку, продажу в кредит и погашение задолженности, складирование и хранение, зарплату продавцам и выплату комиссионных, продвижение товаров на рынок, а также исследование рынка. Необходимо выявлять тенденции в изменении затрат на дистрибуцию по сравнению с общими затратами. В общем маркетинговом плане необходимо скоординировать различные действия по распространению товаров стимулирование сбыта, рекламу, прямые продажи, хранение, складирование и транспортировку. [c.191]

Реклама и обеспечение маркетинга Продвижение товара на рынок Маркетинговые исследования Ценообразование [c.52]

Продвижение товара на рынок [c.123]

Создание собственных сбытовых компаний на зарубежном целевом рынке обусловлено следующими преимуществами возможностью поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативным приспособлением их к имеющемуся спросу экономией на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортные расходы и рекламу обеспечением быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции обеспечением качественного послепродажного технического обслуживания использованием опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, которая ведет подготовку и переподготовку управляющих и администраторов, а также рядовых служащих. [c.429]

В целях продвижения товара на рынке мы будем проводить широкую рекламную компанию. [c.183]

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров. [c.397]

ЗАКОНЫ И ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ. Подобно тому, как организации, занимающиеся бизнесом в США, зависят от внутренних законов, так и фирмы, выступающие на международных рынках, вынуждены считаться со множеством законов и регулирующих актов. Последние относятся к таким вопросам, как налогообложение, патенты, трудовые отношения, стандарты на готовую продукцию, ценообразование и представление сведений государственным учреждениям. Например, закон о нечестной конкурентной борьбе в ФРГ запрещает предприятиям пользоваться поощрительными купонами и обрывными ярлычками в упаковке товара в целях продвижения товаров на рынок. Подобные средства широко используют американские компании на внутреннем рынке, но для западногерманского рынка они вынуждены разрабатывать другие способы привлечения потребителей. [c.133]

Понятие продвижения товаров (promotion), его цели и роль в маркетинге. Формы продвижения товара на рынок. Модель принятия решений [c.340]

Основной проблемой инновационной малой фирмы в России остается не продвижение продукта, который уже произведен, а поиск места на рынке товаров и услуг при неустойчивой экономической конъюнктуре. Для инновационных фирм сложностью остается то, что помимо творца идеи нужны ее воплотитель и тот, кто профинансирует идею. Однако ныне изобретатель ищет путь к клиентуре, вступая в союз с теми, кто может построить необходимые связи и заплатить за реализацию идеи. Не учитывается и то, что для любой инновации сразу же надо определить круг потенциальных покупателей. Инновационная модель предпринимательства отличается от классической тем, что вместо максимизации отдачи от имеющихся ресурсов она предполагает использование любой возможности для развития производства даже при нехватке соответствующих ресурсов. Инновационный предприниматель изучает внешнюю среду в поисках альтернативных возможностей, затем соотносит свои ресурсы с возможностями и в случае нехватки собственных средств ищет источники во внешней среде. Сегодня помимо материальных ресурсов существуют информированные и интеллектуальные, которыми малая фирма может не обладать в достаточном количестве, и ей приходится привлекать внешние ресурсы, объединяя обладающие данными ресурсами фирмы в единую предпринимательскую сеть. Так, в стратегических союзах предприятий совместные действия обычно проводятся по маркетинговой стратегии и продвижению товаров на рынок. В меньшей степени стратегические союзы связаны с совместными действиями в области технологических лицензий, НИОКР и производственной кооперации. Основная масса быстрорастущих фирм участвует в стратегических союзах с крупными компаниями, и наиболее важным для малых предприятий в стадии роста является стратегическое партнерство с компанией-лидером. [c.150]

VP-анализ приносит существенную помощь в принятии управленческих решений по установлению каналов распределения, заключению договоров, определению расходов по продвижению товаров на рынке и при ценообразовании. Он обеспечивает обзор поведения издержек и выручки по отношению к запланированной прибыли, что может привести к изменению управленческой стратегаи. Анализ также является трамплином для составления отчета о финансовых результатах по методу директ-ко-стинг (маржинальный отчет). В отличие от отчета составленного по методу абзорпшен- костинг, он полностью исключает постоянные расходы из стоимости запасов и включает статью «Маржинальный доход». В решении 3 в разделе «Задачи для самоконтроля» показаны эти различия. [c.64]

На третьем этапе разрабатываются организационные меры стратегического обеспечения фирмы в конкретных конкурентной и рыночной средах. Они могут предусматривать укрепление ее положения за счет заключения союзов, создания консорциумов, слияния с другими предприятиями либо приобретения компаний-конкурентов. Здесь же можно рассматривать проведение совместных НИОКР и организацию единой системы продвижения товаров на рынок с использованием существующих каналов сбыта и др. [c.35]

Анализ издержек и уровня цен на рынке определенного вида товара, выпускаемого предприятием, позволит оценить его прибыльность. При определении ее, кроме постоянных и переменных затрат, необходимо учитывать движение товара со склада готовой продукции до потребителя. Его следует выбирать с точки зрения наибольшей эффективности,т.е. увеличения объема продаж, сведения к минимуму посреднических наценок при продвижении по каналам сбыта. Для этого требуется изучить существующую схему продвижения товара на рынке (дилеры, собственные агенты по сбыту, рознич- [c.98]

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю сво -евременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта. [c.64]

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы сочли нужным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

Эксклюзивные превью
Вводные предложения
Акции Google Мой бизнес
Конкурсы и розыгрыши
Электронный маркетинг
Сообщения в блоге
Мероприятия (виртуальные и личные)
Обновления
Обмены
Отзывы клиентов
Сообщений в социальных сетях
Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное множество. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, есть много недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для лояльных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто объявлять о своем новом продукте или услуге, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

Цена со скидкой.
Пакет или пакет со скидкой.
Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
Купон или купон при покупке.
Купи один — получишь одно бесплатное предложение.
Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, покупательная способность которых ограничена либо по времени, либо по запасам, будут чувствовать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента на вкладке «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это веселый и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, представлению вашего бизнеса новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном в своей следующей электронной рассылке. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, оно может быть эксклюзивным для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
Выделите предложение в теме сообщения
Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

События не должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы получить тротуар продажа или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, обладающего опытом в отношении вашего нового продукта или услуги, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют). Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием пользовательского хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местонахождение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать. Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции с большим успехом использовались в течение десятилетий, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

Основы рекламных акций, сделок и предложений.
Какие выгоды получают ваш бизнес (и клиенты) от рекламных акций.
15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя.Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлекать и удерживать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Акции

можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предложить им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодны сделки и предложения для вашего бизнеса?

На первый взгляд может показаться, что предложения акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риски для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции могут создать беспроигрышные ситуации.
Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы будем освещать рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения конверсии, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с тестовыми лосьонами, духами или ароматерапевтическими продуктами. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных товаров по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего одну штуку по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки в отношении образа жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Обычно они доступны для:

Учителя
Студенты
Ветераны
Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы вы могли заранее спланировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Акции и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы чувство срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Повторный бизнес часто бывает лучшим бизнесом. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей их следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь толчком для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, сделанные в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продающим их предприятиям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, которые мы обсуждали ранее, что еще может быть лекарством от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не всегда окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой клиенты получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять и с нетерпением ждать объявлений и контента вашего бизнеса.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями из аналогичных или связанных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги от каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидки на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или раздача подарков на Facebook, Instagram или на выбранной вами социальной платформе целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно взволновать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете проводить в магазине, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шопинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победители будут рады поделиться своими хорошими новостями и, после окончания праздника, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их ознакомиться с тем, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или связки

Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит его в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес в вашем бизнесе.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре. Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

Google Мой бизнес предлагает сообщения
Бесплатные образцы
Купи один, получи один бесплатно
Акции кэшбэка
Образ жизни скидки
Флэш-распродажи и скидки
Ваучеры и купоны
Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
Бесплатная доставка и возврат
Акции программы лояльности
Совместные акции
Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
Шоппинг
Фирменные подарки или наборы
Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно. И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получите больше повторных заказов? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и реализовать ее!

9 стратегий маркетингового продвижения от концепции к практике

Стратегия продвижения — это ключ к позиционированию вашего бренда на рынке, информированию людей о продуктах или услугах, которые вы предлагаете, и о том, какую пользу они могут получить, выбрав вас.

Но поскольку так много брендов предлагают аналогичные продукты или услуги, как и вы, ваши методы продвижения могут иметь решающее значение для многих потенциальных клиентов.

В этой статье мы погрузимся в создание хорошо продуманной долгосрочной маркетинговой стратегии входящего продвижения, которая будет постоянно генерировать потенциальных клиентов в течение длительного времени.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы применяете в своем маркетинговом плане для увеличения спроса на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют жизненно важную роль в комплексе маркетинга (продукт, цена, размещение и продвижение), и они вращаются вокруг:

Целевая аудитория . Для кого вы продаете и каковы их интересы;
Бюджет . Сколько вы готовы вложить в продвижение;
План действий . Какую стратегию вы применяете для достижения своих целей и увеличения продаж.

Стратегия продвижения — это часть более широкой картины, которой является маркетинговая стратегия.

Так что же такое маркетинговая стратегия?

Определение маркетинговой стратегии относится к стратегическому планированию и долгосрочным действиям любой организации с целью достижения определенных целей.

Эти стратегии могут быть входящими (выталкивающий маркетинг) или исходящими (выталкивающий маркетинг).

Каковы лучшие примеры маркетинговых стратегий?

1. Контент-маркетинг

2. Маркетинг в социальных сетях

3.Электронный маркетинг

4. Реферальный маркетинг

5. Спонсирование мероприятий

6. Маркетинг влияния

7. Акции

8. Возврат средств

9. Программы лояльности клиентов

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Входящий маркетинг — это стратегический процесс, использующий вытягивающий маркетинг — контент-маркетинг, блоги, мероприятия, SEO, социальные сети — для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Этот процесс часто происходит еще до того, как потенциальные покупатели решат совершить покупку. Первый шаг — это узнать и связаться с брендом, к которому они в конечном итоге вернутся, чтобы принять меры.

Будучи формой нативного маркетинга, входящий маркетинг во многом полагается на органических потенциальных клиентов, благодаря чему ваш бренд выглядит более человечным, поскольку методы, используемые в этой маркетинговой стратегии, не выглядят чрезмерно рекламными. Они в некоторой степени образовательные и развлекательные. Как только ваши клиенты узнают о вас через хороший информационный контент, они сразу же станут доверять вам больше.

Исходящий или push-маркетинг относится к любой стратегии, в которой компания выполняет более традиционные формы маркетинга, такие как телевизионные рекламные ролики, радиообъявления, печатные объявления или коммерческие звонки (известные как холодные звонки). Можно сказать, что это более агрессивная форма маркетинга, которая может приносить продажи на месте, но имеет более низкую рентабельность инвестиций, чем входящий маркетинг.

Исходящий маркетинг, движимый продажами, не позволяет компании строить долгосрочные отношения со своими клиентами.

Какую роль играют стратегии маркетингового продвижения?

Стратегии маркетингового продвижения

играют четыре разные роли, которые выглядят как воронка, ведущая к покупке:

Начните знакомить вашу целевую аудиторию с вашим брендом. Чтобы создать его, вы должны сначала определить профиль людей, которых вы хотите охватить.

Как только вы представите свой продукт / услугу, создайте к нему интерес, заинтриговав и заинтересовав людей, одновременно выделив свой бренд среди конкурентов.

Создание спроса на продукт / услугу

На этом этапе воронки люди начнут эмоционально относиться к вашему продукту / услуге, увидев то, что может принести им пользу.

Создайте способ взаимодействия целевой аудитории с вашим продуктом / услугой. Разместите кнопку с призывом к действию на своем веб-сайте, в электронных письмах, рекламе, профилях в социальных сетях или соблазните их неотразимым предложением. Вдохновляйтесь этими работающими примерами продвижения продаж.

9 типов стратегий продвижения входящего маркетинга

Пришло время ознакомиться с некоторыми из лучших и наиболее эффективных стратегий входящего маркетинга, которые приведут потенциальных клиентов и превратят вашу аудиторию в постоянных клиентов.

1. Привлекайте больше трафика с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — одна из ключевых маркетинговых стратегий, которые могут помочь вам представить свой бренд вашей аудитории.

Это форма информирования ваших клиентов о предлагаемых вами продуктах и услугах, а также о связанных с ними темах в вашей отрасли.

Стратегия контент-маркетинга — это само определение беспроигрышной ситуации. Ваша аудитория узнает, как решать конкретные проблемы, пока вы привлекаете потенциальных клиентов и увеличиваете продажи.

Допустим, вы компания, которая продает шины, и вы начали писать в блоге о важности выбора правильных шин, времени их замены, безопасности и т. Д. Этот тип контента поможет вам начать укреплять доверие, сделав ваш бренд хорошим кандидатом для следующей покупки шин, что делает контент-маркетинг ценной косвенной формой стратегии продвижения.

Вы можете быть удивлены, насколько важен этот вопрос, но маркетинг цифрового контента не возобновляется после ведения блога. Это везде. Платная онлайн-реклама или спонсируемая реклама, веб-сайты, электронные флипбуки, социальные платформы и т. Д.

Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе надежной стратегии цифрового контента) и сопровождается продвижением, измерением и постоянной оптимизацией. Однако есть период обучения, секретный ингредиент которого — терпение.

Вот несколько видов маркетинга цифрового контента, которые вы можете изучить:

Распространенная, но мощная форма входящего маркетинга, сообщения в блогах помогают продвигать внутренний и внешний контент, включают информацию о продуктах или услугах или просто знакомят вашу аудиторию с темой из вашей ниши.

статей — это идеальный способ бесплатно повысить рейтинг сайта и увеличить количество посадочных страниц. Вам просто нужно провести небольшое исследование, прежде чем писать, чтобы вы также могли включить контент-маркетинг SEO.

Инфографика — отличная форма визуализации между изображениями и данными. Они интересны и просты для понимания, поскольку построены на основе короткого текста, чисел, данных и графики.

Вы можете поделиться ими как единым отдельным фрагментом контента или включить в сообщения в блоге и еще лучше поддержать идею.

Некоторые люди действительно хорошо справляются с несколькими задачами, поэтому они могут тренироваться, одновременно стимулируя ум. Идеальный способ предоставить им информационный контент в этом сценарии — создать подкаст для вашего бизнеса.

Опрос 2020 года показывает, что 37% взрослого населения США слушали подкаст за последний месяц. Более того, этот процент утроился за последнее десятилетие.

Это может быть признаком того, что вашему бренду следует инвестировать в подкаст, который позволит вам проявить творческий подход и быть открытым для выбора. Например, вы можете пригласить влиятельных лиц поговорить на тему из вашей ниши или изучить более обширную тему, которую вы можете разбить на несколько эпизодов.

Кроме того, вы всегда можете преобразовать сообщения в блоге в подкасты или наоборот.

В настоящее время онлайн-видеомаркетинг привлекает большое внимание.

Люди часто хотят научиться чему-то быстро и, по возможности, более пассивно. 96% людей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге. В таких ситуациях хорошо подготовить информативные видеоролики для маркетинга видеоконтента.

Более того, видеомаркетинг — мощный способ повысить конверсию и повысить рентабельность инвестиций. Доказательство тому — 87% видеомаркетологов, которые утверждают, что видео увеличило посещаемость их веб-сайтов.

Опять же, вы можете преобразовать свой письменный контент в видео и сэкономить больше времени в творческом процессе. В свою маркетинговую стратегию продукта не забудьте включить видео.

Как мы уже говорили ранее, контент-маркетинг присутствует везде, даже в виде платной рекламы. Вы найдете их на самых разных веб-сайтах, в социальных сетях, на целевых страницах или на баннерах.

Платная поисковая реклама по-прежнему является входящим маркетингом, поскольку ваши объявления являются частью нативного маркетинга и появляются только тогда, когда люди выполняют поиск, связанный с предлагаемыми вами продуктами или услугами.Итак, они не навязчивы или агрессивны.

Платная реклама поможет вам охватить более широкую аудиторию и разместить ваши продукты / услуги там, где вы хотите, чтобы они были видны.

Не забывайте, что контент-маркетинг — это больше, чем просто создание контента. Исходя из вашей общей маркетинговой стратегии, процесс начинается с создания, за которым следует продвижение, оценка и постоянная оптимизация. Без хорошего контент-маркетинга SEO ваш контент может никогда не быть обнаружен.

Одним из лучших примеров успешной стратегии контент-маркетинга является стратегия продвижения продаж H&M.Внутри H&M они предлагают клиентам ценную информацию о своих коллекциях и модных тенденциях в индустрии, ориентированной на местную культуру.

Источник изображения

Статьи по теме:

7 стратегий и примеров интернет-маркетинга, которые должен изучить каждый предприниматель сегодня

13 методов стимулирования сбыта для увеличения продаж + примеры из практики

Реклама для местных предприятий: 20 стратегий, чтобы начать процветать прямо сейчас

2.Узнайте о возможностях социальных сетей

Это снова контент, но поскольку он является важной частью вашей маркетинговой стратегии, он заслуживает отдельного раздела.

Социальные сети используют более 3,6 миллиарда человек по всему миру, поэтому маркетинг в социальных сетях — отличный способ поделиться своим рекламным контентом.

К счастью, вы можете использовать несколько социальных сетей в зависимости от целевой аудитории. Поэкспериментируйте с рекламой в Facebook, Instagram, Pinterest, Linkedin, Snapchat или YouTube и посмотрите, какая из них вам больше подходит.

Прежде чем начать, подумайте, куда вам следует вложить свой бюджет на маркетинг в социальных сетях и какие типы рекламы могут размещаться на этих платформах. Snapchat, например, ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — это платформа для профессионалов.

Также не забывайте, что YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google, так что на нее определенно стоит взглянуть.

Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить.

Общайтесь со своей аудиторией в Интернете. Маркетинг в социальных сетях — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом.

Имейте в виду, что ваши подходы должны отличаться в большинстве каналов социальных сетей. Вы должны использовать таргетированные сообщения и медийную рекламу, чтобы максимизировать онлайн-конверсии с персоналом покупателя.

Взгляните на маркетинговую стратегию Audi в социальных сетях. На первый взгляд их страницу в Instagram можно назвать скучной. Но если вы присмотритесь, то увидите, что «скучно» — не то слово.Вместо этого я бы назвал их настойчивыми.

Их отношение к социальным сетям таково: «если что-то не сломано, не чините». Они просто придерживаются того, что, как им известно, работает для их аудитории. Их маркетинговая стратегия в социальных сетях в Instagram довольно проста и запоминается.

Роскошные изображения дорогих автомобилей при впечатляющем и приятном освещении — гарантия успеха для аккаунта в Instagram с 15,7 миллионами подписчиков.

3. Используйте электронный маркетинг для привлечения внимания и продаж

Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также стратегии исходящего продвижения.

Вам решать, как вы хотите его использовать.

Но при правильном использовании маркетинговая кампания по электронной почте оказывается чрезвычайно эффективной в маркетинговой стратегии бренда.

Вот некоторая статистика электронного маркетинга, которая вас убедит:

Маркетинговая кампания по входящей электронной почте

направлена на построение отношений с читателями, а не на рассылку им чрезмерно рекламных писем.

Маркетинговая стратегия входящей электронной почты должна учитывать несколько факторов, например ценность и время сообщения.

После того, как вы создадите списки адресов электронной почты, это означает, что у вас есть нужные люди, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Затем единственное, что вам нужно сделать для своей почтовой кампании, — это предоставить вашим подписчикам качественный контент, желательно нацеленный на сегментацию.

Отправляйте информационные бюллетени, презентации новых функций, приглашения на мероприятия или новости отрасли. Вы также можете использовать свои кампании по электронной почте, чтобы напоминать людям о вашем присутствии в социальных сетях, чтобы они могли подписаться на вас.

Вот пример из Course Hero.

Источник изображения

4. Проведите реферальный маркетинг, чтобы стимулировать существующих клиентов

Когда дело доходит до рефералов, цифры говорят сами за себя. 92% людей будут больше доверять рекомендации друга по продукту или услуге, чем любой другой форме маркетинга.

Сарафанная реклама, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения по запросу.Хотя эксперты считают это одним из самых сильных методов, его также и сложнее всего получить.

Существует два типа рекламы WOM, также называемой сарафанным маркетингом (WOMM):

Органический, который относится к рекомендациям одного человека другому без вашего вмешательства, а просто потому, что они удовлетворены продуктом / услугой;
Через реферальные программы и рекламные кампании, разработанные для поощрения или ускорения развития женщин в существующих или новых сообществах.

Эти два работают рука об руку. Как только у вас будет отличная маркетинговая кампания, вы также будете привлекать потенциальных клиентов органически.

77% потребителей доверяют отзывам больше, чем рекламе, и поскольку сегодня 4,66 миллиарда человек имеют доступ к Интернету и имеют цифровую связь, представьте, что сделает одна рекомендация или положительный отзыв. Новости очень быстро распространяются в Интернете.

Да, это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд новый на рынке.Однако есть несколько приемов, которые способствуют продвижению этого типа стратегии продвижения бренда.

Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в которой клиенты, которые делятся своим опытом работы с брендом, будут вознаграждены определенным образом. Может быть, скидка на следующую покупку, подарочную карту или что-то еще, что заставит их почувствовать себя ценными. В конце концов, в планах продвижения стратегии входящего маркетинга качество обслуживания клиентов является главным приоритетом.

WOMM — это непрерывный процесс, но по мере роста вашего бренда он станет проще.

Вы также можете создавать группы в социальных сетях и создавать сообщества вокруг своего бренда.

В конце концов, довольные покупатели начнут рекламировать бренд, не прилагая дополнительных усилий. Когда беспристрастные люди хвалят ваш бизнес и становятся послами вашего бренда в социальных сетях, это наиболее естественная форма рекламы.

Имейте в виду, что прежде чем даже начать определять людей, создающих ажиотаж вокруг вашего бренда, вы должны убедиться, что вы можете предложить всем отличное обслуживание клиентов с момента их входа на ваш сайт до оформления заказа.

Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я дам вам ясные практические примеры реферального маркетинга.

Допустим, вы собираетесь в поездку в Барселону. Что бы вы обычно делали перед приездом туда в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищете блоги, изображения или профили в Instagram, обзоры на Tripadvisor и т. Д. Так или иначе, все это является частью стратегии продвижения реферального маркетинга.

Стратегия продвижения продаж

Adidas не только включает рефералов, но и использует темные социальные сети (обмен контентом через третьих лиц) для получения столь необходимых рекомендаций.

«70% глобальных рефералов брендов приходят из темных социальных сетей, а не из Twitter или Facebook». , — говорит старший директор по глобальным коммуникациям Adidas Флориан Альт. Таким образом, еще в 2016 году Adidas запустил свою кампанию Tango Squads.

Они начали работу групп по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, для обмена эксклюзивным контентом, анонсов перед запуском и т.д. .

Это ребята, которые будут продвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и подлинность, потому что общаются в среде личных сообщений. говорит, что если он поступает от вашего партнера, у вас гораздо больше шансов получить его, чем если бы он был от бренда.

5. Спонсируйте мероприятия, чтобы познакомить клиентов с опытом

Спонсорство и входящий маркетинг идут рука об руку, как арахисовое масло и желе.

Но есть тонкая грань между исходящим и входящим спонсорством.

Основное отличие состоит в том, что спонсорство за рубежом обычно преследует посетителей, чтобы заставить их купить. Напротив, входящее спонсорство направлено на предоставление участникам качественной информации, ценного контента и обслуживания клиентов с целью построения длительных отношений.

Конечно, основная цель та же — превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Чем отличается подход.

Подумайте, как вы могли бы принести пользу участникам через мероприятие, а затем рекламировать это. Например, попросите кого-то, кто представляет ваш бренд, произнести вдохновляющую речь и поделиться ею в социальных сетях, создать флаер или баннер с полезной информацией для будущих участников.

Кроме того, создайте возможность для ваших участников протестировать ваши продукты во время мероприятия. Таким образом, вы предлагаете клиентам удобство и возможность увидеть преимущества своего продукта.

Входящее спонсорство — это создание основы для лояльных отношений между брендом и клиентом.Возможно, это не произойдет сразу же, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, это в конечном итоге превратит его в лояльных клиентов.

Другие преимущества спонсируемых мероприятий:

Заработайте репутацию
Повышение узнаваемости бренда
Новые деловые партнерства
Создание сообщества

Эта стратегия отлично работает также в рекламе местного бизнеса.

Я почти уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен.До сих пор PepsiCo использовала эту рекламную стратегию спонсорского маркетинга для поддержки НФЛ, и она действует как дым.

Источник изображения

6. Работа с инфлюенсерами для повышения узнаваемости бренда

Работа с влиятельными лицами — это все равно что извлекать максимум из традиционного сарафанного радио, но в цифровом ландшафте. И это даже лучше, потому что вы также можете измерить его эффективность с помощью лайков, репостов, взаимодействия в социальных сетях, рефералов, кликов и конверсий.

89% маркетологов утверждают, что рентабельность инвестиций такая же или даже лучше, чем у других маркетинговых стратегий, а 71% говорят, что маркетинг влияния приносит им качественных лидов и лучший трафик.

Подумайте об этом: влиятельный человек уже создал сообщество лояльных последователей в социальных сетях, которые ему доверяют.

Если вы решите работать с влиятельными лицами, вы сможете привлечь тысячи потенциальных клиентов.

Вот несколько советов по началу сотрудничества с влиятельным лицом:

1.Выбирайте их внимательно

Они должны быть актуальными для вашей отрасли и в некоторой степени специализироваться на определенной теме и категории, которые соответствуют вашей нише. Попробуйте сузить критерии, прежде чем выбирать их, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящие для своих кампаний.

2. Работа с более чем одним влиятельным лицом

Известный влиятельный человек в вашей отрасли может не быть таким популярным среди многих подписчиков, особенно если они находятся на стадии микровлияния.Выберите несколько, чтобы рекламировать свой бренд и охватить сразу больше людей.

3. Установите цели кампании

Определите цели своей кампании, чтобы знать, что спрашивать и чего ожидать от влиятельного лица, с которым вы работаете. Вы хотите повысить конверсию, расширить охват своего бренда, увеличить количество подписчиков в социальных сетях или добиться большего успеха на новых рынках? Прежде чем выбирать влиятельного лица, проведите небольшое исследование, чтобы понять, поможет ли это вам достичь своей цели.

4. Позвольте им проявить творческий подход и внести свой вклад

После того, как вы выбрали своего рекламного партнера, позвольте ему творить чудеса. Влиятельный человек лучше всех знает, как взаимодействовать со своими подписчиками и как лучше всего продвигать бренд, не выглядя фальшиво или напористо.

3 простых идеи для использования при работе с влиятельным лицом:

1. Дайте им коды скидок

Один из способов сделать ваш продукт / услугу более заметным и увеличить продажи — это сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы они объявляли коды скидок для определенных продуктов, которые вы предлагаете.

2. Проведение конкурсов и розыгрышей

Этот работает как шарм. Вы выбираете влиятельного человека, который объявляет правила конкурса в своей учетной записи в социальной сети. Они могут включать такие шаги, как:

Отметить друга
Нравится пост
Перейти на страницу бренда
Поделиться постом
Создание контента, связанного с брендом
Оставить комментарий

3. Отправить товар для отзыв

Вы можете установить партнерские отношения с влиятельным лицом и отправлять им продукты на проверку.Это беспроигрышная ситуация. Они получают бесплатные продукты, а вы получаете рекламу.

Маркетинг

Influencer является рентабельным, особенно если вы решите работать с микро-влиятельными лицами, что также является чрезвычайно эффективным и заслуживающим доверия вариантом.

Это партнерство приносит бренду более чем одну выгоду:

Вы быстро создадите надежный бренд;
Ваши продукты / услуги быстро достигнут вашей целевой аудитории;
Повышает узнаваемость бренда и превращает клиентов в послов бренда.

Когда дело доходит до выбора платформ социальных сетей для продвижения вашего бренда с помощью маркетинговых кампаний влиятельных лиц, сосредоточьтесь на тех, на которых ваша целевая аудитория проводит свое время.

По данным Mediakix, 89% маркетологов считают Instagram жизненно важным для их маркетинговой стратегии влиятельных лиц, за ними следуют истории из Instagram (73%) и YouTube (56%).

Короче говоря, маркетинговая стратегия продвижения влиятельных лиц может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда. Таким образом, повышая доверие к вашему бренду и удерживая его.

Одним из примеров успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц является кампания Under Armour. Их кампания была сосредоточена на 35 спортсменах, которые фотографировали их во время тренировок в одежде Under Armour и использовали хэштег #FindYourOnePercent.

Вот один из спортсменов в действии:

7. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж

Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки везде, и людям это нравится. Независимо от того, принимают ли они форму бесплатного образца, купона или рекламной акции, продажи на самом деле могут быть отличным примером стратегии входящего маркетинга продуктов.

Однако входящие продажи нацелены на нечто большее, чем просто покупка. Когда дело доходит до входящего / притягивающего маркетинга, это должно быть не разовое увлечение, а длительные серьезные отношения.

Итак, какие рекламные стратегии считаются входящим маркетингом?

Подумайте о том, когда вы решите купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы проверите их прайс-листы, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле.

Теперь это входящий маркетинг.Стремление к длинным пробежкам вместо коротких.

Другой распространенной практикой является предоставление бесплатных образцов. Если хотите, мы можем назвать это «искушением наркотиками». Зачем? Потому что это работает именно так.

Бренд уверен, что человек, который попробует продукт бесплатно, будет готов заплатить полную сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно без каких-либо ограничений. Итак, это снова беспроигрышная ситуация.

Тот же принцип применяется к бесплатным пробным и демонстрационным версиям.Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой строкой «Первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.

HBO GO очень хорошо знает эту технику стимулирования сбыта и принимает ее с распростертыми объятиями.

Еще один довольно типичный пример успешных рекламных акций — купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное поведение клиента: повторяемость.

Повторяющиеся покупки создают особый тип знакомства с продуктом, которое может быстро превратиться в лояльность.

8. Предлагайте возврат средств и скидки, чтобы клиенты были довольны

Возврат и скидки — это одни из классических стратегий продвижения товаров. За ними стоит очень похожая концепция. Однако они разные по сути и практике.

Возврат представляет собой способ гарантировать вашим клиентам качество вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что вы можете вернуть свои деньги, если вы не удовлетворены продуктом, вы захотите попробовать его.

Конечно, компании, использующие этот тип стратегии продвижения бренда, в большинстве своем знают, что клиенты не будут требовать возврата денег, потому что они влюбятся в бренд.

Итак, прежде чем принять такую стратегию, убедитесь, что вы предлагаете продукт хорошего качества.

С другой стороны, скидки рассчитаны на другое — на возвращение покупателя.

Как это работает?

В этой конкретной маркетинговой стратегии частичная скидка, также известная как скидка, предлагается только тогда, когда закупленное количество достигает определенного предела.

Целевая аудитория здесь — это не потенциальные клиенты, а скорее существующие клиенты в надежде обеспечить лояльность клиентов.

Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Скажем, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения со скидкой не заставит людей, которые никогда не пробовали ее, купить две бутылки. Скорее всего, клиенты, которые уже знакомы с вашим брендом, будут заинтересованы в приобретении второй бутылки по этой цене.

Вот как работают скидки.

Источник изображения

Отличным примером скидки является стратегия продвижения продаж Apple. До сегодняшнего дня Apple использовала скидки для установления долгосрочных отношений с клиентами с определенными целевыми группами. Каждый год Apple обращается к учащимся с подходами, подобными описанному выше, во время промо-акций «Снова в школу».

9. Создавайте программы лояльности клиентов и патронажные вознаграждения для повышения удовлетворенности клиентов

Старое, но золотое.

Бренды награждали своих постоянных клиентов еще до того, как эта концепция появилась. Будь то баллы и баллы клиентов или просто бонусы к годовщине их клиентов, программы лояльности и покровительственные вознаграждения следуют по пути вытягивающих маркетинговых стратегий.

Более того, он заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с самим брендом.

Эта маркетинговая стратегия продвижения обычно встречается у брендов, которые имеют корпоративный оттенок.

От банковских пунктов для покупок по кредитным картам до бесплатного Интернета от телекоммуникационных компаний, вознаграждения клиентов очень популярны в тяговом маркетинге.

Источник изображения

Ознакомьтесь с Lufthansa и ее программой Miles & More. Это самая обширная программа лояльности в Европе, насчитывающая более 20 миллионов участников по всему миру.

Суть этой бонусной программы заключается в том, что чем больше вы летите с ними, тем выше будут преимущества: больший комфорт, лучшие цены, более быстрые пересадки и многие другие привилегии.

Поиск правильной стратегии маркетингового продвижения

По правде говоря, стратегия продвижения не может быть универсальной, подходящей для всех типов планов.

Подумайте о простой белой футболке. Как бы вы продали его подростку по сравнению с женщиной 50-летнего возраста? Тот же продукт, та же ткань, тот же материал. Две разные аудитории, два разных подхода. Когда вы продаете подростку, это, вероятно, будет связано с тем, чтобы быть модным и крутым, а во втором случае это может иметь какое-то отношение к тому, чтобы оставаться стильным и выглядеть вместе.

Нельзя просто слепо следовать некоторым шагам и ожидать успеха, потому что на это влияют несколько факторов.

Это почти всегда связано с позиционированием (я упомянул об этом в определении продвижения), качеством продукта, покупательной способностью рынка, экономикой, тенденциями, потребностями, локализацией, доступом к продукту или услуге и категорией продукта. И давайте не будем забывать о самом важном влиянии: аудитории.

Вот несколько советов перед началом стратегии продвижения:

Установите рекламные цели , чтобы иметь реалистичное представление о том, куда вы направляетесь.
Установите свой бюджет , чтобы помочь вам расставить приоритеты в ваших действиях.
Определите свою целевую аудиторию , чтобы узнать, какой подход вы будете использовать в своих кампаниях.
Выберите типы продвижения , которые наиболее эффективны и соответствуют вашим целям и бюджету.
Начните работу над ключевым сообщением вашей кампании.
Регулярно оценивайте результаты своей кампании , чтобы видеть, нужно ли ее настраивать.

Заключение

Выбирая маркетинговую кампанию по продвижению, подумайте о самой ценной характеристике вашего продукта или услуги и начните с нее составлять план, сосредоточившись на том, чтобы представить эту функцию вашей целевой аудитории.

Индивидуальность вашего бренда будет определять потребности вашей кампании: какие стратегии следует принять, с какими социальными влиятельными лицами следует связаться для партнерства или какой тип маркетинга в социальных сетях вам следует попробовать.

Я надеюсь, что эта статья была содержательной и поможет вам выбрать лучшие методы продвижения и начать разработку стратегии входящего маркетинга для вашего бренда.

Как продвигать свой бизнес [2021]

Глава 2

Обзор стратегии продвижения

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса.Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

Тенденции и условия продвижения

Но прежде чем мы углубимся в это, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения. Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность.Это облегчает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков из них, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
Подробнее об искусственном интеллекте.
Чат-бот — Чат-бот — это диалоговый ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет вам предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
Подробнее о чат-боте.
Обслуживание клиентов по электронной почте — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов.В частности, создание персонализированных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, инфлюенсер-маркетинг будет доминировать в 2021 году и будет расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих сообщениях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
Подробнее о Micro-Influencers.
Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины интернет-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR из всех цифровых форматов.Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
Подробнее о содержании видео.
Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете их игнорировать. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и использовать их для дальнейшего подхода.
Подробнее о мобильных купонах.

Я надеюсь, что эти тенденции и статистика будут полезны при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с использованием отличной стратегии продвижения. Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе.На каждом этапе вы найдете подсказки и некоторые советы, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и определите свои рекламные цели.Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваша реклама будет работать эффективно.

Определить S.M.A.R.T. голы

Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели упрощают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и помогает не сбиться с пути.Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели, привязанные к срокам, дают вам ощущение безотлагательности их достижения и обеспечивают своевременное выполнение вашего плана.

Согласуйте цели с вашими общими маркетинговыми стратегиями

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

Как я упоминал в предыдущей главе, у стратегии продвижения есть ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

Сохраняйте простоту и компактность

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на маленькие цели. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

Настройте показатели успеха для измерения

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха вашего продвижения.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, различаются в зависимости от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки цели.

Подумайте, какие призывы к действию использовать

Источник: DFL Interiors

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Поскольку вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите от них предпринять и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

Важное примечание:

Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направить свои усилия в нужное место в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

2. Составьте свой бюджетный план

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно найти баланс между вашим бюджетом и вашими целями. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Хотя, если вы выбираете онлайн-продвижение, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, часто вы все равно хотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

Расставьте приоритеты для целей

Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и по крайней мере достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

Запланируйте продвижение

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения рекламной акции, вы можете ограничить время ее показа.

Использовать геотаргетинг

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам нацеливать вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

Тщательно выбирайте условия

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

3. Определите свой целевой рынок

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, это не только позволит вам тратить время и деньги впустую, но и уведет вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

Определите свой текущий целевой рынок

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

Провести SWOT-анализ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает взглянуть на себя со стороны и принимать разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

Расширьте свой целевой рынок

Как можно более детальная постановка цели приведет к эффективной реализации вашего продвижения.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, она должна дать вам представление о том, кого продавать, и о деталях личности.

Изучите свой целевой рынок

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы выяснить их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет нелегко.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в инструментах аналитики или провести опрос.

Изучите стратегии конкурентов

Изучение конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они, поэтому вам следует внимательно изучить их стратегии, начиная с их сообщений и каналов и заканчивая наиболее эффективным контентом.

Важное примечание:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

4. Определите типы продвижения

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании услуг на основе определения местоположения для мобильных устройств.

Выберите типы продвижения в зависимости от ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете развивать многоканальные акции.

5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в продвижении

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, привлекающих вашу целевую аудиторию и заставляющих их узнать о вас больше.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений.

Посмотрите, какие проблемы испытывает ваш целевой рынок

На предыдущем этапе вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые волнуют ваш целевой рынок больше всего, и подумать о том, как вы можете представить решения с их точки зрения.Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоды. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

Подчеркните свои конкурентные преимущества

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для того или иного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

Докажите, что вы разрешили их страдания

Источник: Amazon

Доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

Сделайте ваше сообщение четким и четким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и резким!

Изучите ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок

Источник: Google Реклама — Планировщик ключевых слов.

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение, чтобы привлечь их и сделать ваше сообщение убедительным.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

Изменить сообщение в зависимости от каналов

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно может быть доставлено ваше сообщение, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

Придумывайте идеи для создания контента

Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

6. Развивайте свою тактику продвижения

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результат для вашего бизнеса!

Визуализируйте свой прогресс

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть картину в целом, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также поможет вам улучшить командную работу, поскольку любому легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и при необходимости связаться с другими.

Найдите лучшее время для выполнения

Источник: Sprout Social

Излишне говорить, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неудачное время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти наилучшее время для проведения продвижения.

Соблюдайте определенные сроки и сроки

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

Создайте ощущение срочности

Источник: Asos

Ощущение безотлагательности заставляет людей беспокоиться о том, что они потеряют выгодное предложение, если они не начнут действовать сразу или в срок. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное по времени или ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

Привлекайте потенциальных клиентов для обмена контентом

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то идет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

Регулярно пересматривайте свои цели

Регулярная проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на показатели.

Не судите, если недостаточно данных

Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, какова ваша производительность, что работает, а что не работает должным образом.

Оставайтесь гибкими и регулируемыми

Чтобы повысить производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку большая часть продвижения требует времени и затрат, разумно при необходимости внести корректировки и добиться наилучшего результата.

Надеюсь, эта пошаговая рекламная тактика будет полезна при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о цифровой рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не смогут получить значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством товара вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был отличный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — предложить его нужным покупателям может быть непросто.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Тогда вы можете использовать эти 20 проверенные тактики для продвижения продукта на рынок :

Электронный маркетинг
Упоминания в прессе
Исходный контент, созданный пользователем
Работа с инфлюенсером
Создание избранного видео
Прямая почтовая рассылка
Выставки и съезды
Создание рекламной акции предварительного заказа
Воспользуйтесь программой лояльности
Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
Расскажите историю своего продукта
Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
Написать гостевые сообщения
Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
Создание вставок продукта
Рекомендации по использованию продукции
Руководства по созданию подарков
Продавайте больше с социальным доказательством
Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

1.Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим типам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

А это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
Интересы
Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

2. Упоминания в прессе Chase Down

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратной стороной является то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

Помимо услуг по распространению PR, найдите в прессе информацию о похожих продуктах. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блогерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

3. Исходный пользовательский контент

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или используемый продукт.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследования. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связавшись с лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых есть ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% просмотров Интернета производятся всего лишь 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании Silk Almond Milk. И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций баннерной рекламы в после 12 месяцев.

5. Создание избранного видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с креплением для камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Возможно, это выглядит профессионально, но это простое видео, не требующее много работы. Видео занимательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Их волнует ценность и то, что она может для них сделать, проблема, которую решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблема, которую он решает, и способы решения проблемы
Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был сделан и почему

6. Привлечение внимания Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов открытками стоит тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
Отправляйте благодарственные письма клиентам с предложением скидки на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
Попробуйте почтовую службу, такую как Valpak, чтобы распространить ваши рекламные акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом сразу привлечь внимание к вашему продукту. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать мероприятие как точку запуска вашего нового продукта.

Хотя все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы снизить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

8. Создание рекламной акции предварительного заказа

Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы накрутить ажиотаж до того, как вы выпустите свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

Предстоящая игра

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него вошло коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и множество репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создайте программу лояльности

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
Участники программы электронной почты, поощряющие использование баллов на конкретный продукт.
Предлагайте двойные баллы при выкупе за покупку определенного продукта.
Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Как и при организации списков рассылки, чем жестче ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Инструмент настраиваемой аудитории

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
Покупательские события и прошлые покупки.
Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
Контент, который они прочитали или загрузили.
Регистрация аккаунта на вашем сайте.
товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
Поисковые запросы.
Заполнение формы или согласия.
Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна определенной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите большее количество просмотров и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.

11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Булэнже (и многих других), которые все приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

«Вместо создания видеоролика, рассказывающего историю Zendesk, они создали развлекательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Instagram рассказов

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превращая зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте товар через Pinterest

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может заинтересоваться вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Возможно, вы видели доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может привлекать трафик к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются покупателями на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, может создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

13. Написать гостевые сообщения

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они охотнее последуют за вами, чем маркетинг, ориентированный на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, который следует учитывать, — не продавать свои продукты. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы ознакомиться с полной стратегией гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт.Это будет способствовать улучшению видимости вашего обычного поиска.

14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.

Вот несколько идей визуального контента, которые сделают ваши сообщения глубже:

Используйте обучающие видеоролики и изображения с практическими рекомендациями, чтобы показать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и созданными пользователями изображениями вашего продукта.
Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Несколько способов повысить вовлеченность в публикации:

Включите вопрос в свой пост.
Ответьте на все комментарии.
Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
Попросите последователей высказать свое мнение по поводу чего-либо.
Разместите викторину или опрос.
Делитесь ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

16.Создание вкладышей продукта

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вставки продуктов, которые будут поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

Итак, вот несколько советов, которые следует иметь в виду при использовании вкладышей для продажи продукта:

Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
Включите промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
Используйте прилагаемую квитанцию об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
Включите QR-код или пользовательский URL целевой страницы, чтобы уменьшить размер вставки, и отправьте их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продукту

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
В качестве рекомендованного продукта на страницах категорий.
На боковой панели или призыв к действию статей / блогов на сайте.
При оформлении заказа как рекомендованный продукт.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

18. Руководства по созданию подарков

Справочники

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время руководству по подаркам и упакуйте его как можно более ценным.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что он увидит много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные гиды для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавать с социальным подтверждением

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место заполонит столько людей, верно? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает товар.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с клиентами, покупающими определенный продукт — тот, который вы продвигаете, — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.

20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую платформу, как Shopify.

Итак, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продаж по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете, тем больше вероятность, что ваша целевая аудитория найдет их.

Заключение

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и прибыли, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в значительном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось …

Стратегия продвижения

— Введение в бизнес

Что такое продвижение и каковы ключевые элементы рекламного комплекса?

Продвижение — это попытка маркетологов проинформировать, убедить или напомнить потребителям и пользователям B2B повлиять на их мнение или вызвать ответ.Большинство фирм используют ту или иную форму продвижения. Поскольку цели компаний сильно различаются, то же самое и со стратегиями продвижения. Цель состоит в том, чтобы стимулировать действия людей или организаций целевого рынка. В фирме, ориентированной на получение прибыли, желаемое действие для потребителя — купить продвигаемый товар. Миссис Смит, например, хочет, чтобы люди покупали больше замороженных пирогов. Некоммерческие организации стремятся к разнообразным действиям с помощью своих рекламных акций. Они говорят нам не мусорить, пристегиваться, идти в армию или ходить на балет.(Это примеры продуктов, которые представляют собой идеи, предназначенные для конкретных целевых рынков.)

Цели продвижения включают повышение осведомленности, побуждение людей пробовать продукты, предоставление информации, удержание лояльных клиентов, расширение использования продуктов и выявление потенциальных клиентов, а также обучение потенциальных клиентов услуг тому, что необходимо для «совместного создания» предоставляемых услуг. . Любая рекламная кампания может быть направлена на достижение одной или нескольких из следующих целей:

Повышение осведомленности: Слишком часто фирмы уходят из бизнеса, потому что люди не знают, что они существуют или что они делают.С этой проблемой часто сталкиваются небольшие рестораны. Редко бывает достаточно просто повесить табличку и открыть дверь. Продвижение с помощью рекламы в социальных сетях, на местном радио или телевидении, купонов в местных газетах, листовок и т. Д. Может повысить осведомленность о новом бизнесе или продукте.
Крупные компании часто используют броские слоганы для повышения узнаваемости бренда. Например, безумно успешная реклама Dodge, где парень в грузовике кричит другому грузовику на светофоре: «Эй, у этой штуки Hemi?» создала огромное количество новых клиентов для грузовиков Dodge.Hemi превратился в бренд внутри бренда. Теперь Chrysler распространяет двигатель Hemi на бренд Jeep, надеясь на такой же успех.
Побуждение потребителей пробовать продукты: Продвижение почти всегда используется для того, чтобы побудить людей попробовать новый продукт или побудить тех, кто не использует существующий продукт. Иногда бесплатно раздают образцы. Lever, например, разослал по почте более двух миллионов бесплатных образцов своего мыла Lever 2000 целевым домохозяйствам. Купоны и пробные контейнеры с продуктами также являются распространенной тактикой, чтобы соблазнить людей попробовать продукт.Знаменитости также используют для того, чтобы люди пробовали продукты. Например, Опра Уинфри недавно заключила партнерское соглашение с Kraft Heinz, чтобы запустить новую линию охлажденных супов и гарниров, приготовленных без искусственных ароматизаторов и красителей. Кейт Мерфи, директор по стратегическому партнерству платформы социального маркетинга Crowdtap, высказалась по поводу этой стратегии. «Поддержка знаменитостей может принести огромную пользу продукту / бренду, если все сделано правильно», — сказал Мерфи. «Если знаменитость соглашается с продуктом, она приносит определенный уровень доверия и осведомленности.”
Дэн Орландо, «Kraft Heinz, Oprah Announce Retail Food Line», Supermarket News , http://www.supermarketnews.com, 11 августа 2017 г.
Предоставление информации: Информационное продвижение чаще встречается на ранних стадиях жизненного цикла продукта. Информативная реклама может объяснить, какие ингредиенты (например, клетчатка) будут делать для здоровья потребителя, объяснить, почему продукт лучше (например, телевидение высокой четкости по сравнению с обычным телевидением), проинформировать покупателя о новой низкой цене или объяснить где можно приобрести товар.
Люди обычно не покупают продукт или не поддерживают некоммерческую организацию, пока не узнают, что он будет делать и какую пользу может принести им пользу. Таким образом, информативная реклама может стимулировать интерес к товару. Наблюдатели за потребителями и социальные критики приветствуют информативную функцию продвижения, поскольку она помогает потребителям принимать более разумные решения о покупке. StarKist, например, сообщает клиентам, что их тунец попадает в сети, безопасные для дельфинов.
Удержание постоянных клиентов: Рекламные акции также используются для предотвращения смены бренда.Такие слоганы, как супы Кэмпбелла, звучат так: «Мм! Ммм! Хорошо!» и «Intel Inside» напоминают потребителям о бренде. Маркетологи также напоминают пользователям, что бренд лучше конкурентов. В течение многих лет Pepsi заявляла, что у нее вкус, который предпочитают потребители. Southwest Airlines хвастается, что сумки клиентов летают бесплатно. Такая реклама напоминает покупателям о качестве товара или услуги.
Фирмы также могут помочь сохранить лояльность клиентов, сообщая им, когда продукт или услуга улучшаются. Компания Domino недавно разместила откровенные объявления о качестве своей продукции и полностью изменила свои операции по доставке, чтобы улучшить обслуживание.Сюда входила реклама, в которой говорилось о том, что пицца Domino’s доставляется оленями в Японии и дроном в Новой Зеландии. По словам профессора маркетинга Университета Мэриленда Роланда Раста, «доставка» выделяется тем, как Domino’s в целом улучшила свое качество, а «индивидуализированные средства доставки являются конкурентным преимуществом».
«Каскадный маркетинг или нет, Dominos обновил свой бренд», веб-сайт Университета Мэриленда, 1 декабря 2016 г., https://www.rhsmith.umd.edu/news/stunt-marketing-or-no-dominos-has- отремонтированный бренд
Увеличение количества и частоты использования: Продвижение часто используется для того, чтобы побудить людей использовать больше продукта и использовать его чаще.Национальная ассоциация скотоводов по говядине напоминает американцам: «Ешьте больше говядины». Самой популярной рекламой, направленной на расширение использования продукта, могут быть программы для часто летающих пассажиров или пользователей. По программе Marriott Rewards баллы начисляются за каждый доллар, потраченный в отеле Marriott. На уровне Platinum участники получают гарантированный номер, повышение категории до лучших из имеющихся в отеле, доступ в лаундж консьержа, бесплатный завтрак, бесплатные местные телефонные звонки и множество других вкусностей.
Эдмундас Ясинскас и др. «Влияние качества гостиничных услуг на лояльность клиентов», Economic Research, 29 (1): 559–572, 2016.
Выявление целевых клиентов: Продвижение помогает находить клиентов. Один из способов сделать это — разместить веб-сайт в рамках рекламной акции. Например, рекламные акции в The Wall Street Journal и Bloomberg Businessweek регулярно включают веб-адреса для получения дополнительной информации о компьютерных системах, корпоративных самолетах, цветных копировальных аппаратах и другом типе бизнес-оборудования, чтобы помочь нацелить тех, кто действительно заинтересован. Рекламные объявления Fidelity Investments восклицают: «Есть надежные инвестиционные возможности», а затем направляют потребителей на сайт http: // www.fidelity.com. Реклама на всю страницу в The Wall Street Journal для безлимитного беспроводного сервиса Sprint приглашает потенциальных клиентов посетить http://www.sprint.com. Эти веб-сайты обычно запрашивают ваш адрес электронной почты, когда вы запрашиваете дополнительную информацию.
Обучение клиента: Для сервисных продуктов часто бывает крайне необходимо фактически научить потенциального клиента причинам определенных частей услуги. В сфере услуг поставщики услуг работают с клиентами для оказания услуги.Это называется «со-творчеством». Например, инженеру нужно будет проводить много времени с членами команды из компании-клиента и фактически обучать членов команды, каков будет процесс проектирования, как будет работать взаимодействие для получения информации для проекта и в каких точках каждая часть услуга будет предоставлена таким образом, чтобы можно было постоянно вносить изменения в дизайн. Для сервисных продуктов это больше, чем просто предоставление информации — это фактически обучение клиента.

Рекламный микс

Комбинация традиционной рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта, связей с общественностью, социальных сетей и электронной коммерции, используемая для продвижения продукта, называется рекламным комплексом.Каждая фирма создает уникальный рекламный комплекс для каждого продукта. Но цель всегда состоит в том, чтобы эффективно и результативно донести информацию о компании до целевой аудитории. Это элементы рекламного микса:

Традиционная реклама: Любая платная форма неличностной рекламы, осуществляемая определенным спонсором через традиционные каналы СМИ.
Личная продажа: Личная презентация потенциальному покупателю.
Содействие продажам: Маркетинговая деятельность (кроме личных продаж, традиционной рекламы, связей с общественностью, социальных сетей и электронной коммерции), стимулирующих покупательскую деятельность, включая купоны и образцы, дисплеи, шоу и выставки, демонстрации и другие типы продажи усилий.
Связи с общественностью: Связь целей организации с ключевыми аспектами общественных интересов и разработка программ, призванных добиться понимания и признания общественностью. Связи с общественностью могут включать лоббирование, рекламу, специальные мероприятия, внутренние публикации и средства массовой информации, такие как внутренний телеканал компании.
Социальные сети: Использование платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram и различных блогов, для создания «шума» о продукте или компании.Навыки и знания, необходимые для сбора информации, а также для защиты компании от проблем (таких как инкриминирующие видео, «становящиеся вирусными») — это отдельные навыки от навыков, связанных с традиционной рекламой. Даже рекламные стратегии, такие как оплата знаменитостям за ношение определенной линии одежды и размещение этих изображений в Twitter или Instagram (форма рекламы), требуют иного планирования и опыта, чем традиционная реклама.
Электронная торговля: Использование веб-сайта компании для увеличения продаж посредством онлайн-заказов, информации, интерактивных компонентов, таких как игры, и других элементов веб-сайта.В современном деловом мире создание веб-сайтов обязательно. Понимание того, как разработать и использовать веб-сайт для увеличения продаж, абсолютно необходимо любому маркетологу.

В идеале маркетинговые коммуникации из каждого элемента рекламного комплекса (личные продажи, традиционная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, социальные сети и электронная коммерция) должны быть интегрированы. То есть сообщение, доходящее до потребителя, должно быть одинаковым, независимо от того, исходит ли оно из рекламы, от продавца, статьи в журнале, блога, публикации в Facebook или купона во вставке в газету.

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Этот разрозненный подход к продвижению побудил многие компании принять концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC). IMC включает в себя тщательную координацию всей рекламной деятельности — традиционной рекламы (включая прямой маркетинг), стимулирования продаж, личных продаж, связей с общественностью, социальных сетей и электронной коммерции, упаковки и других форм продвижения — для создания последовательного, унифицированного сообщения, которое является клиентом сосредоточен.Следуя концепции IMC, менеджеры по маркетингу тщательно определяют роли, которые различные рекламные элементы будут играть в комплексе маркетинга. Сроки рекламных мероприятий координируются, а результаты каждой кампании тщательно отслеживаются, чтобы в будущем улучшить использование инструментов рекламного микса. Обычно компания назначает директора по маркетинговым коммуникациям, который несет общую ответственность за интеграцию маркетинговых коммуникаций компании.

Когда Weight Watchers зарегистрировали DJ Khaled в качестве одного из своих знаменитостей, многие были удивлены его выбором.Халед будет транслировать свое стремление похудеть через Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat, чтобы привлечь больше мужчин, которые подписались на программу. Халед не является обычным выбором для представителя Weight Watchers, но, если копнуть глубже, он действительно отлично подходит для бренда. Подлинность и актуальность — это слова, которые распространяются подобно евангелию в маркетинге влиятельных лиц, но они являются наиболее важными составляющими, когда дело доходит до работы с влиятельными лицами любого уровня. Какие проблемы и преимущества связаны с интегрированными маркетинговыми коммуникациями? (Источник: мегран.roberts / Flickr / Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Southwest Airlines использовала IMC для запуска своей кампании «Транспарентность». Кампания интегрировала и продвигала концепцию на своем веб-сайте, а также с помощью рекламы и вывесок в аэропортах. Кампания нашла отклик у потребителей, поскольку большинство конкурентов добавляют дополнительную плату за багаж и места премиум-класса. Один из лозунгов, который использует Southwest, — «Вознаграждение мест только в дни, оканчивающиеся на букву« у »». Комплексная маркетинговая кампания была создана в сотрудничестве с рекламным агентством Southwest, GSD & M, базирующимся в Далласе, штат Техас.

«Низкие тарифы. Нечего скрывать: Transfarency », www.southwest.com, по состоянию на 21 марта 2018 г .; С. Кэри, «Southwest Airlines запускает кампанию« прозрачности »», The Wall Street Journal, https://www.wsj.com, 8 октября 2015 г.

В следующих разделах элементы рекламного микса рассматриваются более подробно.

Какова цель рекламной кампании?
Что такое промо-микс?
Каковы особенности интегрированной кампании маркетинговых коммуникаций?

Сводка результатов обучения

Что такое продвижение и каковы ключевые элементы рекламного комплекса?

Продвижение направлено на стимулирование спроса на товары или услуги компании.Стратегия продвижения предназначена для информирования, убеждения или напоминания целевой аудитории об этих продуктах. Цели продвижения — повысить осведомленность, побудить людей попробовать продукты, предоставить информацию, сохранить лояльных клиентов, расширить использование продукта, выявить потенциальных клиентов и даже научить клиентов потенциальным услугам.

Уникальное сочетание рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта, связей с общественностью, социальных сетей и электронной коммерции, используемое для продвижения продукта, называется рекламным комплексом.Реклама — это любая платная форма неличностной рекламы, проводимая определенным спонсором. Личные продажи состоят из личной презентации в беседе с потенциальным покупателем. Содействие продажам состоит из маркетинговых мероприятий, помимо личных продаж, рекламы и связей с общественностью, которые стимулируют потребителей покупать. Эти действия включают купоны и образцы, демонстрации, шоу и выставки, демонстрации и другие меры по продаже. Связи с общественностью — это маркетинговая функция, которая связывает политику организации с общественными интересами и разрабатывает программы, призванные добиться понимания и принятия общественностью.IMC используется все большим количеством организаций. Это тщательная координация всех элементов рекламного комплекса для создания последовательного, унифицированного сообщения, ориентированного на клиента.

Глоссарий

реклама: Любая платная форма неличностного выступления указанного спонсора.

интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC): Тщательная координация всей рекламной деятельности — медийная реклама, стимулирование продаж, личные продажи и связи с общественностью, а также прямой маркетинг, упаковка и другие формы продвижения — для создания последовательного, унифицированного сообщения, ориентированного на клиента.

продвижение: Попытка маркетологов проинформировать, убедить или напомнить потребителям и промышленным пользователям о необходимости участвовать в процессе обмена.

рекламный микс: Комбинация рекламы, личных продаж, стимулирования продаж и связей с общественностью, используемая для продвижения продукта.

лучших рекламных стратегий | Малый бизнес

Карл Хосе Обновлено 4 февраля 2019 г.

Никто не собирается покупать продукт или услугу, о которых не слышал, и не будет покупать их, если не знает, что предлагает ваша компания.Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития вашего бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей. Независимо от продукта или услуги вашей компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать вашу компанию в благоприятном свете, открывая двери для будущего общения.

Конкурсы как стратегия продвижения

Конкурсы — это часто используемая стратегия продвижения. Многие конкурсы даже не требуют покупки.Идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и выставлять свой логотип и имя на обозрение публики, а не зарабатывать деньги с помощью кампании жесткой продажи. Людям нравится выигрывать призы. Спонсорство конкурсов может привлечь внимание к вашему продукту без откровенности компании.

Продвижение в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более спокойной обстановке. Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети связаны с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на вашу компанию с другой точки зрения.

Вместо того, чтобы рассматривать вашу компанию как «пытающуюся что-то продать», социальная сеть показывает компанию, которая поддерживает контакты с людьми на более личном уровне. Это может помочь уменьшить разрыв между компанией и покупателем, что, в свою очередь, создает более привлекательный и знакомый образ компании.

Маркетинг по почте

Нельзя упускать из виду клиентов, которые приходят в ваш бизнес, поскольку они уже решили приобрести ваш продукт. Что может быть полезно, так это получение личной информации от этих клиентов.Предложите бесплатный продукт или услугу в обмен на информацию. Это клиенты, которые уже знакомы с вашей компанией и представляют целевую аудиторию, которой вы хотите продавать свои новые продукты.

Раздача продуктов и образцы

Раздача продуктов и предоставление возможности потенциальным клиентам попробовать продукт — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов питания и товаров для дома. Многие из этих компаний спонсируют промо-акции в магазинах, раздают образцы продуктов, чтобы побудить покупателей попробовать новые продукты.

Продвижение в точках продаж и маркетинг в конечных точках

Маркетинг в точках продаж и в конечных точках — это способы продажи и продвижения товаров в магазинах. Идея этой рекламной стратегии — удобство и импульсивность. Заглушка, которая находится в конце прохода в продуктовых магазинах, показывает продукты, которые магазин хочет продвигать или быстро продвигать. Этот продукт позиционируется таким образом, что он легко доступен покупателю.

Пункты продажи — это способ продвижения новых продуктов или продуктов, которые магазин должен переместить.Эти товары размещаются рядом с кассой в магазине и часто покупаются потребителями импульсивно, поскольку они ждут, чтобы их выписали.

Программа поощрения рефералов

Программа поощрения рефералов — это способ побудить текущих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин. Бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения — вот некоторые из стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная стратегия, которая использует вашу клиентскую базу в качестве продавца.

Причины и благотворительность

Продвижение ваших продуктов при одновременной поддержке дела может быть эффективной рекламной стратегией.Если дать клиентам почувствовать себя частью чего-то большего, просто используя продукты, которые они могли бы использовать в любом случае, это создает беспроигрышную ситуацию. Вы получаете клиентов и социально значимый имидж; клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу. Один из способов сделать это — отдать процент от прибыли продукта тому делу, которому ваша компания взяла на себя обязательство помочь.

Фирменные рекламные подарки

Раздача функциональных фирменных подарков может быть более эффективным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек.Положите визитку на магнит, чернильную ручку или брелок. Это подарки, которые вы можете дарить своим клиентам, чтобы они могли использовать их, чтобы ваш бизнес был на виду, а не в мусорном ведре или ящике с другими визитными карточками, на которые покупатель может не смотреть.

Мероприятия благодарности покупателям

Мероприятие, посвященное признанию покупателей в магазине, с бесплатными закусками и призами за дверь, привлечет покупателей в магазин. Акцент на оценочной части мероприятия без покупки чего-либо необходимого — это эффективный способ привлечь не только текущих, но и потенциальных клиентов через дверь.Пицца, хот-доги и газированные напитки — недорогие продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

Установка удобных дисплеев продуктов перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, будут хорошо видны, когда прибудут клиенты.

Опросы клиентов после продажи

Связь с клиентами по телефону или по почте после продажи — это рекламная стратегия, которая ставит во главу угла удовлетворенность клиентов, оставляя дверь открытой для рекламных возможностей.Квалифицированные продавцы звонят покупателям с целью опроса, чтобы собрать информацию, которая впоследствии может быть использована в маркетинге, задавая вопросы о том, как покупатели относятся к приобретенным продуктам и услугам. Это служит двойной цели — продвигать вашу компанию как компанию, которая заботится о том, что думает клиент, и которая всегда стремится предоставить лучшие услуги и продукты.

Продвижение продукта на рынок: Продажи и четыре вида продвижения товара в маркетинге

Продвижение продукта на рынок — презентация онлайн

1. Продвижение продукта на рынок

3. Функции продвижения

6. Виды продвижения

8. Средства маркетинговых коммуникаций

9. Реклама

10. Стимулирование сбыта

18. Этапы разработки эффективной программы коммуникации

20. Обращение должно:

21. Эффективность каналов коммуникаций

Нетрадиционные методы продвижения продукции на рынок

Продвижение товара на рынок — заказать профессиональные услуги фрилансера по разработке стратегии продвижения

Тактика разработки товара с последующим продвижением на рынок

Средства продвижения продукции

продвижение товаров на рынки — Перевод на английский — примеры русский

Способы продвижения товара на рынке и в сети интернет

9. Система продвижения товара. Маркетинг: конспект лекций

Читайте также

Каналы для продвижения

33. Жизненный цикл товара. Разработка нового товара

2. Понятие товара, классификация товара

10. Стратегии продвижения товара

Лекция 8. Маркетинговые коммуникации продвижения товара

Задачи продвижения

Глава 4. Реклама как инструмент продвижения товара

Продвижение товара на рынок — Энциклопедия по экономике

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

4. Проведите конкурс в социальных сетях

5. Расскажите о себе по электронной почте

6.Написать сообщение в блоге

7. Проведите мероприятие

9. Разрешить замену

10. Делитесь отзывами покупателей

11. Опубликовать в социальных сетях

12.Запустить рекламу в Facebook

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Что такое рекламная акция?

Почему выгодны сделки и предложения для вашего бизнеса?

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

2. Бесплатные образцы

3. Купи один, получи один бесплатно акции

4. Кэшбэк-акции

5. Образ жизни скидки

6. Акции и скидки

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

7. Ваучеры и купоны

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

9. Бесплатная доставка и возврат

10. Акции программы лояльности

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

11. Совместные акции

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

13. Шоппинг

14. Дарить фирменные подарки или связки

15. Реферальные скидки

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

9 стратегий маркетингового продвижения от концепции к практике

Что такое стратегия продвижения?

Так что же такое маркетинговая стратегия?

Каковы лучшие примеры маркетинговых стратегий?

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Какую роль играют стратегии маркетингового продвижения?

9 типов стратегий продвижения входящего маркетинга

1. Привлекайте больше трафика с помощью контент-маркетинга

2.Узнайте о возможностях социальных сетей

3. Используйте электронный маркетинг для привлечения внимания и продаж

4. Проведите реферальный маркетинг, чтобы стимулировать существующих клиентов

5. Спонсируйте мероприятия, чтобы познакомить клиентов с опытом

6. Работа с инфлюенсерами для повышения узнаваемости бренда

7. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж

8. Предлагайте возврат средств и скидки, чтобы клиенты были довольны

9. Создавайте программы лояльности клиентов и патронажные вознаграждения для повышения удовлетворенности клиентов

Поиск правильной стратегии маркетингового продвижения