Продвижение рынка: Методы продвижения товара на рынок |

Способы продвижения товара или как завоевываются рынки. Читайте!

Производя товар, предприниматели рассчитывают получить прибыль, превышающую затраты. Для достижения цели они тщательно изучают вопрос рекламы. Зачем вообще об этом задумываться? И какие способы продвижения товара существуют?

Сначала я расскажу про онлайн методы, а потом будет немного теории и подробности про маркетинг и остальные способы продвижения.

Онлайн способы продвижения товара

Сейчас многие товары продаются исключительно через интернет. Способов продвижения огромное количество, все они обладают разной эффективностью и различными техническими особенностями. 

В этом разделе я расскажу о том как работают самые эффективные, распространенные и надежные методы рекламы в интернете. 

При продвижении нужно учитывать особенности вашего продукта. 

Например если вы рекламируете товары для взрослых, то у вас будут определенные ограничения связанные со спецификой продукции. Более подробно о продвижении интим магазинов можно прочитать в этой статье. 

Также, если товары являются медицинскими, например какие-нибудь массажеры, то в этом случае вам также будет необходимо предоставить документацию на эту продукцию, подтвердить её качество. 

К тому же нужно учитывать нормы действующего законодательства, которое накладывает свои ограничения на распространение определенных товаров. Таких как например алкоголь, их дистанционная продажа  вообще запрещена. 

Для продвижения Вам необходим не только рекламный бюджет и выбор рекламного канала, но также и сайт куда вы будете направлять вашу целевую аудиторию.

Вместо сайта можно использовать страницу либо группу в социальной сети, а в отдельных случаях только номер телефона.

Но самый эффективный вариант когда у вас есть сайт или лэндинг, который описывает все выгоды вашего товара и дает возможность оформить заказ либо получить бесплатную консультацию. 

Контекстная реклама

Самый востребованный и мощный источник целевых посетителей подходит для продажи абсолютного большинства товаров и услуг. Представлена двумя крупными площадками Яндекс и Google. включает в себя несколько видов рекламы. 

Один из самых эффективных это объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос пользователя. 

Такая реклама появляется именно в тот момент, когда человек что-то ищет и соответственно оно не вызывает раздражения и всегда попадает в точку. 

Другой формат этот дисплейная или медийная реклама, показывается  людям заинтересованным в покупке товара на различных сайтах, которые сотрудничают с Гуглом и Яндексом. 

По формату это баннеры, видеообъявления, фото с текстом и также аудио объявления. 

Объявления могут быть самых разных форматов.

О том как настроить рекламную кампанию в Яндексе вы можете прочитать в этой статье, там вы найдете максимально подробное руководство. 

А о том как работать с рекламой в Google вы можете узнать изучив эти материалы: 

Как настроить рекламу в Google Ads так чтобы все круто работало.

Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords)

Социальные сети

Все вы знаете самые популярные социальные сети, я не буду здесь их перечислять. На данный момент возможности бесплатного продвижения в социальных сетях почти полностью исключены. 

Везде нужно вкладывать деньги в таргетированную рекламу.

У неё очень простой принцип:

1. вы подбираете людей, которым может быть интересен ваш товар и показывайте им рекламные объявления. Как правило это картинки и текст. 
2. Затем происходит волшебство, люди смотрят фото, читают тексты и становятся покупателями.

Плюсом является то что можно выстроить отношения со своими потенциальными клиентами, пригласить их в свою группу, подписать на обновления и рассылать им интересные материалы. Получать обратную связь. 

Также они могут оставлять отзывы, свои мнения, можно получить живую активную аудиторию.

Проблемой может быть то как найти именно аудиторию своего продукта.

Если в контекстной рекламе мы просто собираем поисковые запросы и таким образом попадаем в точку, то в случае с социальными сетями такой возможности у нас нет. Мы ориентируемся на интересы людей, которые могут быть достаточно общими.

Например если мы продаем женскую одежду, то можем подумать, что девушки определенного возраста, которые интересуются модой могут стать нашими клиентами.

А если мы продаем, например фрезеровочные станки, то здесь нужно уже поломать голову как найти тех кому может быть интересен наш товар.

Более подробно узнать о том как настраивать таргетированную рекламу в социальных сетях, вы можете узнать из этих обучающих материалов:

Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте. Бывалый рекламист советует.

Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Продвижение товаров на Ютюб

В современном мире YouTube многим заменяет телевизор, там много интересного и уникального видеоконтента. Бизнес давно использует Ютюб как инструмент продвижения своих товаров и услуг. 

Например можно снять интересный видеоролик, который расскажет о том как решить проблему человека при помощи вашей услуги или товара. 

Вот простой пример связанный со строительством жилья. 

Необязательно записывать видеоролик, можно просто показывать рекламу на YouTube рядом с видео, которое смотрят разные люди. 

Отдельные компании заводят собственные канал, где снимают видео контент и набирают подписчиков и просмотры. Таким образом они получают клиентов. 

YouTube является мощным медийным каналам, можно продвигаться даже с минимальным бюджетом или вообще бесплатно. 

Нужно просто регулярно заливать видеоролики, при этом не обязательно снимать их профессионально, можно использовать обычный смартфон. Главное что-то интересно рассказывать, показывать и т.д. Если есть деньги можно провести рекламную кампанию. 

 

Тизерная реклама

Тизеры – рекламные конструкции, содержащие только часть информации о продукте, услуге или компании.

Это классическое определение. Сейчас тизерная реклама это баннеры, картинки с текстом. Здесь рекламируется самая разная продукция, конечно товаров немного, полно различных онлайн-игр либо способов похудеть. 

Но тизерная реклама также находит на целевую аудиторию и ее видят люди просто на тех сайтах, которые например не сотрудничают с Яндексом и Гуглом. 

Стоимость размещения намного ниже. Что касается эффективности то нужно отслеживать внимательно статистику.

SEO продвижение

Это когда, вы на халяву получаете клиентов. 

Люди очень часто создает информационные запросы, связанные с решением конкретной проблемы. А ваш сайт может находиться в ТОП поисковой системы и человек попав на него вполне может стать клиентом.

А если речь идет о интернет-магазине, там еще проще, люди ищут конкретные товары по наименованиям и попадают сразу на карточку товара. 

Такой способ продвижения постоянно генерирует клиентов и не требует фактических финансовых вложений, как в случае с рекламой.

Однако здесь есть один большой подводный камень: нужно вложить много времени сил и денег, чтобы добиться преимущества перед другими сайтами и выйти в топ поисковой системы. 

Здесь нужна оптимизация и улучшение поведенческих факторов и наращивания ссылочной массы и многое другое, что в конечном итоге определит вашу позицию в поисковой выдаче. 

Так же время. 

Если вы создадите сайт, то у вас не получится за несколько недель забраться на вершину и обогнать всех конкурентов, нужно время.

Доски объявлений

Это очень старый способ продвижения. Все вы знаете что есть Авито, Юла и другие доски с разной степенью популярности и эффективности. Также есть специализированные программы, которые позволяют сделать массовую рассылку на сотни и тысячи досок объявлений. 

Этот способ дает самые разные результаты, я размещал объявления о продаже кинетического песка несколько лет назад и до сих пор ко мне обращаются клиенты с вопросами о покупке. 

Данный способ нужно тестировать.

Также есть ещё один нюанс, люди желающие купить что-то с рук, например на Авито, как правило ищут самые дешёвые варианты. Но не факт. Поэтому нужно создавать объявления, анализировать результаты и потом делать выводы.

 

Спам и другие способы

Куча других вариантов продвижения. Можно искать рекламные системы, которые размещают баннеры или рекламные строчки и многое другое. Все они имеют небольшое количество трафика и не самую лучшую эффективность. 

Также, в отдельных случаях, предпринимателей прибегают к рассылке сообщений в социальных сетях и на электронную почту. Это как правильно называется спамом. Иногда такой подход действительно работает экономит рекламный бежит и собирает аудиторию. Главное действовать грамотно.

 

А в чём собственно смысл?

Ответ лежит на поверхности – чем известнее товар, тем больше его будут покупать. 

разработка и стратегия продвижения нового товара на российский рынок

Разработка рекламного плана и стратегия вывода товара на рынок

На основе вводных данных, предоставленных нами клиентом, а также анализа, проведенном на первом этапе работы, мы разрабатываем маркетинговый план продвижения вашей продукции в интернете и запускаем рекламную кампанию — процесс вывода товара на рынок.

Как правило, мы задействуем множества медиаканалов продвижения и сочетаем их с различной интенсивностью, в зависимости от вашего рынка, целей, конкуренции, особенности целевой аудитории и т.д.

Определенная вами глобальная стратегия вывода нового товара на рынок подчиняет себе стратегию интернет-продвижения.

Медиаканалы продвижения продукции на рынок

СМИ и интернет-издания

Большинство СМИ и печатных изданий имеют интернет-версии. На этих сайтах мы размещаем публикации, новости, а так же рекламу. Мы сотрудничаем более чем 1000 сайтами и порталами федерального и регионального уровня, что позволяет нам сфокусироваться на целевой аудитории по интересам и географии.

Разработка и продвижение сайта

Используя опыт работ по созданию и продвижению сайтов, накопленный с 2002 года, мы профессионально создадим или обновим ваш имеющийся сайт, и обеспечим его продвижение по необходимым целевым запросам. Цели продвижения могут быть следующие:

• привлечение оптовых покупателей: розничных сетей, региональных дистрибьюторов и т.д.;
• привлечение розничных покупателей;
• расширение сети представительств, привлечение партнеров.

Продвижение в социальных сетях

Под ваш продукт мы создадим группы в социальных сетях, подобрав наиболее подходящие сети и их продвиение. Мы работаем со следующими социальными сетями: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagramm, Мой Мир, LikedIn, Профессионалы и др.

Продвижение товаров в блогах

Мы работаем с блогами, микроблогами и видео-блогами, такими как Twitter, Livejournal, YouTube и т.д.

Скрытый маркетинг и работа с отзывами

Формирование репутации — важная часть работы. Мы являемся первой компанией России по формированию репутации и накопили огромный опыт по созданию положительного образа в интернете для различных товаров, мониторингу упоминаний, отслеживание и устранение негатива в сети.

Контекстная реклама

Мы являемся официальными партнерами таких рекламных сетей Яднекс.Директ, Google AdWords, Begun, а также работаем с другими сетями баннерной и тизерной рекламы.

42 инструмента для продвижения бизнеса

11 месяцев назад

Первоначальная и главная цель любого бизнеса — получение прибыли. Если компания создаётся без учёта данной задачи, а для удовольствия или удовлетворения амбиций — это не бизнес. Рынок живёт в условиях жёстких законов. Конкурентная среда, созданная во всех сегментах товаров и услуг, требует грамотного маркетингового подхода. Только системное продвижение бизнеса позволяет вывести кривую продаж на устойчивые показатели роста.

Способы продвижения бизнеса

Достижение стабильных финансовых показателей и их плановое увеличение невозможны без создания узнаваемого бренда. Для этого маркетологи используют различные каналы и методы продвижения. Как в офлайн, так и в онлайн сегменте, их существуют сотни. В зависимости от направления компании, продукта, её целевой аудитории и иных факторов, конкретной компании достаточно развивать несколько направлений, которые будут успешно работать и приводить клиентов. Это в теории. Практика такова, что для начала их нужно правильно определить. Особенно это касается продвижения нового бизнеса.

Любой владелец бизнеса хочет, чтобы маркетинг его компании был эффективным и малобюджетным. Неграмотный подход позволяет «слить» весь рекламный бюджет всего за несколько минут. При разработке стратегии, одним из основных опорных пунктов являются каналы продвижения конкурентов. Всегда разумно подсмотреть, что у них работает на результат. Но, это вовсе не гарантия, что внедрение аналогичной системы будет удачным для вас. Как минимум потому, что копия всегда хуже оригинала. Более того, они на шаг впереди. Поэтому, важно создание своих собственных, уникальных предложений.

Мы собрали 42 наиболее эффективных способа для продвижения бизнеса. Это своеобразная дорожная карта, необходимая для работающей маркетинговой и коммуникационной стратегии.

Офлайн-методы

Несмотря на стремительную диджитализацию бизнеса, не все потребители конечного продукта компании находятся исключительно в сети. Поколение 35-40+, которое зачастую и является целевой аудиторией, принято называть «аналоговыми» людьми. В отношении них, эффективнее всего работают традиционные методики.

СМИ

Реклама в СМИ включает в себя рекламное продвижение по:

• ТВ;
• радио;
• печатных изданиях.

До массового ухода потребителя в интернет, являлась наиболее эффективной. Позволяет получить широкий охват. Особенно, в первых двух случаях. Несмотря на то, что различные телеканалы и радиостанции являются сегментированными (семейные, информационные, развлекательные, познавательные, мужские), их целевая аудитория довольно размыта. Печатная периодика имеет более сформированный и устоявшийся сегмент читателей, что позволяет ориентироваться исключительно на своего потребителя.

Плюсами данного метода является широкий охват, быстрая узнаваемость, формирование позитивного имиджа компании. К минусам относится высокая стоимость, продвижение малого бизнеса по таким каналам экономически не целесообразно. Если речь идёт о недорогой рекламе в местных СМИ — она останется практически не замеченной.

Наружная реклама

К сегменту наружной рекламы относятся:

• билборды;
• вывески;
• реклама на общественном транспорте и в нём;
• остановки общественного транспорта;
• сити-лайты;
• баннеры и так далее.

Ключевым фактором является их размещение. Это должно быть либо проходное место, либо место скопления целевой аудитории.

Разрабатывая концепцию продвижения при помощи наружной рекламы, задайтесь вопросом — что на ней должно быть изображено, чтобы вы обратили на неё внимание. Чем уникальнее будет сформировано предложение, тем больше людей им заинтересуется.

Плюсом подобного продвижения является широкий охват аудитории и длительный эффект. К минусам можно отнести отсутствие таргетинга. Такая реклама направлена на всех, и ни на кого конкретно.

Стоит внимательно относиться к целевой аудитории. К примеру, рекламировать эксклюзивные ювелирные изделия в автобусах и маршрутках или на остановках транспорта — не эффективно. Для этого лучше подойдёт бизнес-журнал.

Статьи и пресс-релизы

Ваш потенциальный клиент должен быть в курсе процессов, происходящих в компании, существующего продукта и выхода на рынок новинок. Новости от вашей компании должны быть системными и еженедельными. Содержательные информационные статьи и короткие пресс-релизы распространяются по всем доступным каналам информации. Отправляйте их в «дружественные» или специализированные СМИ, развешивайте на досках объявлений внутри компании (торговом зале, приёмной, комнате переговоров), публикуйте на сайте и в соцсетях. Нет информационного повода — научитесь его создавать.

Подобный подход формирует позитивное отношение к компании и её продукции. Если вы выходите на рынок с уникальным предложением, покупатель его уже будет ждать. Статьи и пресс-релизы интересны исключительно целевой аудитории, что позволит привлечь новых клиентов. Главным недостатком подобного продвижения является необходимость найти человека, который сможет грамотно и интересно донести информацию.

Раздаточный материал

Раздаточный материал — наиболее простое и очевидное решение. Его сегмент включает в себя:

• визитки;
• листовки;
• каталоги;
• скидочные купоны;
• брендированную продукцию;
• подарки.

Подарки и брендированная продукция формируют у покупателя лояльность к бренду. Также как и купоны на скидку, они стимулируют повторную покупку. Это своеобразное напоминание о компании. Такая же задача и у каталогов. Они должны быть информативными и выпущенными в удобном формате.

Визитки и листовки в качестве раздаточного материала — дешёвый и доступный формат. При правильном подходе, он также способен привести покупателей. Стоит быть изначально готовым, что эффект от них будет низким. По статистике, 70% флаеров остаются не просмотренными.

Главный плюс данного метода кроется в его низкой стоимости. Главный минус — низкий охват целевой аудитории.

Мероприятия

Хотите повысить лояльность клиентов и узнаваемость бренда как среди потребителя, так и среди партнёров — не ленитесь участвовать в различных мероприятиях. Таковых нет — создайте сами. Эффективно работают:

• бесплатные консультации;
• дегустации продукции;
• пробные уроки;
• мастер-классы;
• конференции;
• бизнес-завтраки.

Это отличная возможность рассказать о своём продукте и подогреть к нему интерес. В зависимости от конкретных задач, стоит выбирать тот или иной инструмент. К примеру, для языковых курсов, школ раннего развития и так далее. Отличным форматом презентовать себя на рынке будет мастер-класс или пробный урок. Бухгалтерским или адвокатским бюро — лучше выбрать бесплатные консультации. Выводя на рынок новую торговую марку пищевой продукции, или тестируя обновлённое меню в кафе и ресторанах, маркетологам стоит прибегнуть к дегустации. Формат конференций — это для крупного бизнеса, занимающего на рынке солидный сегмент и диктующего на нём правила игры. Бизнес-завтрак эффективно работает для всех направлений. Он должен иметь интересную тему, к тому же, на него стоит пригласить прессу. Практикуется и проведение бизнес-завтраков только для журналистов.

Плюсов у подобного маркетингового хода множество. Это и формирование позитивного имиджа компании, и привлечение новых клиентов, и возможность эффективного вывода на рынок новой продукции или услуги, либо стратегически выверенное напоминание об уже существующей. Минусы заключаются в выделении существенного бюджета — подобные мероприятия имеют солидную затратную часть. Ещё одним недостатком является необходимость широкой рекламы самого мероприятия. Если о нём никто не будет знать, либо информирование будет не интересным — аудиторию вы не соберёте.

Рассылка СМС, звонки, месседжеры

Продвижение компании при помощи звонков, SMS-рассылок и месседжеров имеют двойственный эффект. Всё зависит от того, как вы им пользуетесь. Если это напоминание о встрече, поздравление с праздником, сообщение о скидках и распродажах, проведение опроса с целью получения обратной связи от клиента — такой подход взвешенный и разумный. Если же вы используете «холодные звонки», шлёте сообщения потенциальным, а не уже существующим клиентам — в большинстве случаев это вызовет раздражение и стойкую неприязнь к продуктам компании.

Подобное продвижение вашего бизнеса — возможность напомнить о себе своим постоянным клиентам. Это не дорого и при грамотном подходе позволяет увеличить продажи. Главным минусом является возможный негатив. Особенно в отношении спам-рассылки.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — довольно новая формулировка. Это не просто ход, а целая выработанная тактика. Партизанский маркетинг бюджетный, а иногда и вовсе бесплатный. К нему относится, например, реклама на асфальте, однако сейчас законом это запрещено. Хотя вполне может сработать в небольших городах, где все друг друга знают.

Партизанский маркетинг подразумевает нестандартное использование стандартных методов продвижения. Хотите получить «бесплатную» рекламу в СМИ — придумайте акцию, о которой в городе будет говорить каждый. Ведь все слышали, что магазины бесплатно раздавали одежу всем, кто в определённый день и время придёт к ним голым? А это маркетинговый ход и пример отличной партизанской рекламы. У вас юридическая компания? Договоритесь со знакомым травматологом или дружественной клиникой. Пусть выдают ваши визитки всем, кто попал в ДТП, сломал ногу поскользнувшись на льду. Владельцам кафе и ресторанов будет уместным давать большие скидки, а то и вовсе бесплатно кормить мастеров маникюра или парикмахеров из соседних салонов. Будьте уверены — о том, как у вас чудесно, они раструбят всем своим клиентам. Не стесняйтесь использовать в своих целях и рекламу конкурентов.

Главными плюсами партизанского маркетинга является его низкая себестоимость и «сарафанное радио» в качестве одного из наиболее эффективных средств продвижения. Но если подойти не умело и перейти грань, вы рискуете получить негативный оттенок своей акции.

Нативная реклама

Нативная реклама — скрытая. Она не навязчива и не вызывает раздражение. В какой-то степени, потенциальный клиент её ищет сам.

Примерами такого продвижения являются информационные статьи в газетах и журналах, которые несут полезную информацию. К примеру, производители сыра могут заказать материал о его пользе для похудения или детского рациона. А фото в статье будут сделаны на конкретном производстве. Разместив данный материал в женском журнале, они гарантировано привлекут новых покупателей. Второй пример — в фильме герой пьёт определённую воду или ездит на конкретной марке авто. Все же понимают, что это реклама. Но, она работает. К этому виду продвижения относится и обсуждение конкретной продукции на тематических форумах.

Эффект от нативной рекламы может превзойти все ожидания. Она всегда является целевой. Есть только одно но — нативная реклама стоит столько же, а иногда дороже нежели прямая.

Создание личного бренда

Любой продукт или услуга вызывают больше доверия, если его «знают в лицо». Точнее — руководителя компании или её владельца. Этот человек должен являться, либо стать лидером мнения. Данная маркетинг-система не является исключительно офлайновой.

Директор компании ведёт колонку в журнале, где делится секретами бизнеса. Бренд-шеф ресторана показывает новые блюда и рассказывает секреты их приготовления домохозяйкам. Владелец фирмы выступает на конференциях и даёт интервью. Для такого рода продвижения подходит всё, что будет ассоциировать бизнес с конкретным человеком. Реальность современного рынка такова, что покупают не сколько продукт, сколько человека. Поэтому важно, чтобы сам человек и был брендом.

Таким образом компания формирует лояльность потребителя и партнёров. Увеличивается спрос на товары или услуги. Вывод новой продукции на рынок становится значительно проще — её рекомендует «лидер мнений». Самое важное — сделать ставку на правильного человека, чтобы он не вызывал у аудитории негативных ассоциаций. Ещё одним минусом является довольно долгий путь до получения результата. Зато, эффект будет продолжительным.

Нетворкинг

Представители большого бизнеса утверждают, что 70% твоего дохода — равны среднему доходу твоего ближайшего окружения. Поэтому, стоит окружать себя правильными людьми и заводить полезные знакомства. Это не только расширит кругозор, но и может принести отличные финансовые дивиденды. Заказы, взаимовыгодное сотрудничество, рекомендации партнёрам.

Где знакомиться — везде, где есть возможность встретиться с людьми вашего круга. Деловые обеды, конференции, семинары, профильные выставки и мастер-классы. Не стоит отправлять туда ваших менеджеров средней руки — отправляйтесь сами. Запаситесь визитками и будьте расположены к общению.

Продвижение бизнеса в интернете

Среди целевой аудитории «аналоговых» людей остаётся всё меньше. Соответственно — бизнес тоже «уходит в сеть». Если хотите, чтобы продукт был успешным и востребованным, комплексное продвижение бизнеса в интернете — это не прихоть, а необходимость. Инструментов для продвижения в глобальной сети не меньше, а даже больше, чем в офлайн-мире.

Создание сайта

Сайт — визитная карточка компании. Он должен быть информативным, полезным, интуитивно понятным. Чем больше интересного и уникального контента вы на нём разместите, тем больше естественного трафика он принесёт.

Для сегмента крупного и среднего бизнеса сайт является обязательным. Он вызывает доверие к компании у потенциальных клиентов и партнёров. В ситуации с малым бизнесом, необходимость в интернет-портале должна коррелироваться с услугами компании.

Создавая сайт, вы получаете свою персональную площадку, которая будет зеркалом компании и её рупором, работающим 24/7. Наполнять сайт контентом вы сможете по своему усмотрению. Создать сайт можно на основе конструктора без специальных знаний и навыков или заказать у профессионалов. Главная задача после всего этого – привлечь трафик. На это потребуются финансовые и временные затраты.

SEO-продвижение сайта

Разумно выплывает из предыдущего пункта. Наиболее эффективным с точки зрения рынка является органический трафик. Это когда поисковые системы выдают ваш сайт в ответ на запросы пользователей. Для того, чтобы поисковики смогли вас ранжировать высоко, необходимо провести техническую и поисковую оптимизацию сайта. Для этого обращаются к SEO-специалистам или в рекламные агентства.

Грамотное SEO-продвижение способствует увеличению спроса на продукт или услуги компании. Ведь сайт отвечает на конкретный запрос потенциального клиента. Это инвестиция в ваш бизнес. Минусом является постоянная смена алгоритмов поисковых систем и ужесточение правил в отношении SEO, поэтому этим нужно заниматься постоянно.

Контекстная реклама

SEO-продвижение сайта условно бесплатная с точки зрения дополнительных финансовых вливаний маркетинговая стратегия. По факту, платите вы SEO-специалисту, программисту, копирайтеру или редактору, при необходимости, дизайнеру. Но, от начала размещения материалов и до выдачи вашего сайта поисковыми системами пройдёт несколько месяцев. Хотите результата уже сегодня, ваш вариант — контекстная реклама.

Это 4 выделенных рекламных объявления сверху и снизу от органической выдачи. Ваш сайт покажут сразу же, как только вы заплатите и запустите рекламную кампанию. Показывать её будут вашей целевой аудитории в ответ на их запросы или смотря как настроите.

Первый минус этого — цена. Бюджеты могут быть просто баснословными. Всё зависит от ваших конкурентов и того, сколько они готовы выложить за такую рекламу. Второй – нужно грамотно настраивать рекламные кампании, тщательно отбирать минус-слова, работать со ставками и так далее, но даже это не спасет вас от скликивания вашего рекламного бюджета. Третий минус заключается в том, что деньги, вложенные в рекламу, пойдут другим людям, вы получите один раз трафик и больше ничего.

Таргетинговая реклама

Таргетинговая реклама = целевая. Она применима не только для соцсетей, но и для поисковых систем и других сайтов. Настроить её можно по целому ряду критериев:

• географии;
• возрасту;
• социальному статусу;
• привычках и увлечениях;
• времени суток.

Как это работает. К примеру, вы читаете в интернете информацию о воспитании детей. Не удивляйтесь, что вам будут показывать рекламу детских магазинов, развивающих курсов, клиник для детей. Если вы владелец ресторана, настройте свою таргетинговую рекламу таким образом, чтобы утром сотрудники находящихся рядом офисов видели информацию о ваших бизнес-ланчах. Или жители окружающих домов знали, что у вас можно недорого провести банкет, либо в выходные есть скидки на семейные обеды.

Таргетированная реклама показывается тому человеку, которому она максимально подходит. Она подходит практически для любого бизнес-сегмента. Но, стоит быть готовым к высокой конкуренции, а также приложить усилия для её правильной настройки.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается в поисковых системах Yandex и Google, а также на сайтах-партнёрах. В отличии от простого текста, включает в себя:

• видеоролики;
• банеры;
• текстово-графические блоки.

Главной задачей медийной рекламы является не столько продать продукт прямо в лоб, сколько всецело обратить на себя внимание.

Таким образом, продвижение бизнеса в сети можно сделать заметным и эффективным, получая широкую аудиторию. Дополнительные настройки позволяют сделать её ориентированной на вашу потребительскую группу.

Минусами медийной рекламы является её стоимость, которая может рассчитываться по-разному. Её довольно сложно настроить, к тому же — этот механизм имеет невысокую конверсию.

Раскрутка в соцсетях

Все бренды, даже мировые лидеры рынка присутствуют в соцсетях. Это возможность стать ближе к потребителю и установить с ними диалог. Наличие собственной группы, ориентированной на продажу в любой из социальных сетей, может привлечь прибыль, измеряемую сотнями тысяч.

Но для начала, эту группу необходимо раскрутить, чтобы в ней было как можно больше «живых пользователей». Для этого используется целый ряд механизмов:

• таргетирование;
• привлечение блогеров и лидеров мнений;
• проведение конкурсов и розыгрышей;
• бартер;
• покупка рекламных постов в уже раскрученных группах.

Каждый из методов имеет как свои плюсы, так и минусы. Подробно останавливаться не стоит, но существенным недостатком является тот факт, что результат предсказать довольно сложно.

E-mail рассылка

Рассылка электронных писем — приём старый, но не всегда эффективно работающий. Он уместен для крупных компаний, которые давно присутствуют на рынке и общаются со своим клиентом таким образом. Их покупатель к этому готов. С помощью e-mail можно сообщать о скидках и акциях, рассказывать о новинках, поздравлять с праздниками.

Относительно молодого бизнеса, то для него подобный стиль общения не оправдан. Большинство подобных писем получатели либо отправляют в спам, либо удаляют так и не прочитанными.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги и маркетплейсы — отличный инструмент продаж для малого и среднего бизнеса. Для этого не нужно создавать свой собственный сайт или развивать соцсеть. Всё уже сделано за вас. В российском сегменте интернет существуют три наиболее приоритетных площадки.

• Яндекс. Это не только поисковая система, но и глобальный бизнес. Его площадки являются наиболее востребованными и развитыми. Свои товары и услуги можно размещать в нескольких онлайн-каталогах, в зависимости от их типа. Существуют сервисы по доставке еды, аренде и продаже недвижимости, автотранспорта, различных товаров и т.д. От вас требуются небольшие вложения на размещение, а Яндекс сам сделает всё, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели.
• Авито. Авито стал больше чем просто сайтом бесплатных объявлений. Сейчас на его площадке можно создать свой интернет-магазин, который будет наполнен вашими товарами. Существует и возможность использовать рекламу. Трафик у сервиса высокий, а работать с ним легко и удобно.
• Юла. По принципу своей работы, Юла похожа на Авито. Он моложе и создавалась с учётом тенденций нового времени. С этим сервисом удобно работать с телефона или планшета. К тому же, он автоматически настроен на определение геолокации, показывая покупателю ближайшие к нему товары.

Репутационный маркетинг

Репутационный маркетинг (SERM) является дополнительным инструментом. Сам по себе он не является средством продаж. В то же время, позволяет создавать позитивный имидж компании, другими словами — её репутацию.

Наиболее простым и часто используемым способом репутационного маркетинга являются отзывы в сети интернет. Работать необходимо сразу в двух плоскостях — способствовать появлению положительных отзывов и смягчать негативные. Обратная связь необходима в любом случае.

Наиболее сложным является отследить весь поток отзывов и комментариев. Пользователи могут оставлять их не только на сайте или в официальных группах в соцсетях, но и на других площадках. Поэтому, данный инструмент является трудоёмким. Но, он необходим.

Вебинары

Вебинары можно отнести к такому инструменту, как создание личного бренда. Ведь с человеком, который будет их проводить, потенциальный клиент будет напрямую ассоциировать компанию. Важно разработать стратегию и предлагать действительно интересные темы.

С помощью вебинаров можно представлять новые продукты или услуги, собирать заявки, осуществлять продажи. Технически, их организация довольно проста. Ключевую роль играет спикер. Он должен чётко понимать о чём говорит, делать это грамотно, общаться с аудиторией на языке позиционирования бренда.

Плюсом является возможность увеличения продаж за счёт интересных презентаций и общения с аудиторией по всему миру. Но, если спикер не умеет заинтересовать — это может повлечь обратный эффект.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – один из инструментов продвижения сайта, который прямо влияет на продажи конечной продукции или услуги компании. Другими словами – это наполнение интернет-странички компании различной информацией, которая интересна целевой аудитории. К примеру, компания, производящая товары для рыбалки, для создания эффективного трафика, должна создать не просто интернет-магазин. Важна самая разная информация, которая может заинтересовать рыбаков. К примеру: «Топ-10 карповых озёр мира», «На что ловить щуку осенью» или «Секреты океанской рыбалки».

Статьи должны быть регулярными и обновляться минимум два раза в неделю. Это приучит посетителей, что на сайт обязательно нужно зайти, чтобы прочитать интересную информацию. Естественно, если человеку понадобится новая удочка или экипировка, первыми о ком он вспомнит – будете вы.

Плюсами такой рекламы является определённая целевая аудитория и устойчивое создание «сарафанного радио». Плюс относительно небольшие затраты. К минусам можно отнести долгое время, которое потребуется для увеличения конверсии.

Социальные сети для продвижения бизнеса

Социальные сети развиваются семимильными шагами. Любая, даже самая маленькая компания обязана иметь свою страничку как минимум на одной из площадок, а лучше на всех сразу. Маркетинг в социальных сетях даже получил своё собственное название – SMM.

В зависимости от позиционирования бренда, его целевой аудитории, стоит выбирать язык общения в соцсетях максимально близкий вам и вашим клиентам. Вполне естественно, что покупатели в магазине для дайвинга и бутике вечерних платьев – люди, общающиеся совершенно по-разному. Опираясь на свою целевую аудиторию и стоит выстраивать стратегию.

Как инструмент продвижения бизнеса, стоит рассматривать Вконтакте, Facebook, Instagram. Особняком стоит Youtube. Относительно трёх первых площадок, в них доступны и настройки таргетированной рекламы, и покупка рекламы в других группах, и взаимодействие с лидерами мнений. Общих инструментов достаточно. Стоит отдельно остановиться на их различиях.

• Вконтакте позиционирует себя как социальная сеть для молодёжи. В то же время, его аудитория достаточно размыта за счёт людей, зарегистрировавшихся на заре становления соцсети и жителей небольших городов. После запуска приложения «Вконтакте для бизнеса», появилась возможность безнаказанно отправлять рассылку пользователям в личные сообщения и не бояться попасть под санкции. Вы можете общаться непосредственно с каждым подписчиком вашей странички. Система позволяет создавать автоворонки сообщений. Это бесплатно, в 90% случаев сообщение будет открыто и прочитано пользователем. К тому же, не сильно раздражает подписчиков.
• Facebook – наиболее посещаемая социальная сеть в мире. Её целевая аудитория размытая. Изначально, в странах СНГ она позиционировалась как площадка для более взрослых людей. Но, на просторах Facebook мирно уживаются и подростки, и их бабушки. Согласно статистике, для продвижения бренда эту соцсеть используют 93% маркетологов во всём мире. Здесь можно создать бизнес-страницы и отдельные страницы брендов. Аудитория может оставлять комментарии и проставлять «лайки». Взаимодействовать с ней можно посредством ответов на странице, либо в личные сообщения.
• Instagram является самой молодой из соцсетей. Её называют одной из наиболее удобных площадок для продаж. Главное отличие Instagram от других – здесь не нужны умные посты и длинные сообщения. Интересный контент строится вокруг изображений и видео. В качестве инструмента для бизнеса, Инста как ее называют, позволяет использовать Автодирект. Пользователи могут ввести до 20 сообщений, которые будут отправляться только подписчикам страницы по одному. Цепочку здесь создать нельзя. Ключевое преимущество такого продвижения – это не дорого и позволяет активно взаимодействовать со своей аудиторией.

YouTube стоит выделить отдельно. Во-первых – это видео-сервис. Во-вторых, присутствие в нём стало настоящим трендом последних лет. Это ещё один инструмент создания личного бренда. В YouTube ушли все крупные компании во главе с их владельцами.

Помимо создания собственного канала, что с успехом сделали и представители огромных корпораций, и владельцы малого бизнеса, эффективно работает вирусное видео. Можно совместить плейлисты персоны и компании. Думаете случайно в YouTube «гуляет» ролик где секретарша копирует свою пятую точку на принтере, якобы снятый скрытой камерой. Это чистой воды маркетинг. Во-первых, секретарь компании не может не знать о существовании камеры. Во-вторых, далеко не всякий принтер способен выдержать вес взрослого человека, а покупка новой оргтехники вряд ли входит в её планы. А вот снять такое видео специально, выложить на свой канал и набрать несколько сотен тысяч просмотров – решение более чем разумное. Помимо самого продвижения, хороший YouTube-канал можно монетизировать. А это позволяет частично окупить затраты на него.

Продвижение на внешние рынки

Продвижение на внешние рынки

РЭЦ помогает экспортерам найти своих потенциальных покупателей на внешних рынках: помощь в подготовке маркетинговых материалов, поддержка участия в международных тендерах и проектах, выставках и бизнес-миссиях, развитие экспорта по каналам электронной торговли.

Верхнеуровневый поиск партнера

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом. Получить эти сведения самостоятельно хоть и можно, но в большинстве случаев проблематично, и в этой ситуации на помощь приходят эксперты Российского экспортного центра (РЭЦ). Мы осуществляем верхнеуровневый поиск потенциальных покупателей за рубежом и передаем нашим клиентам контактную информацию найденных контрагентов.

Продвижение на внешние рынки, Поиск партнёров

Сопровождение переговоров

Организация переговорного процесса между клиентом и потенциальным покупателем до момента согласования существенных условий  экспортного контракта

Продвижение на внешние рынки, Поиск партнёров

Справочник резидента РПЗ

Проект РПЗ развивается в рамках межправительственного соглашения между Российской Федерацией и Арабской Республикой Египет. РПЗ входит в состав национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

Продвижение на внешние рынки, Поиск партнёров

Перевод документов на язык страны-импортера

Предоставляется партнерами РЭЦ

Для успешного продвижения компании-экспортёра на международном рынке, повышения узнаваемости и роста популярности её продукции необходим качественный перевод документов на язык страны-импортёра.

Продвижение на внешние рынки, Адаптация материалов и маркетинг

Разработка коммерческого предложения, презентаций, прочих материалов

Предоставляется партнерами РЭЦ

Успех продвижения отечественной продукции на международном рынке зависит от многих факторов. Ключевое место в их ряду занимает профессионально составленное коммерческое предложение. Существует множество правил его составления, и экспортеры о них, как правило, не знают — но они и не должны быть профессионалами в этом вопросе. Действительно работающее коммерческое предложение подготовят опытные специалисты, а найти их позволят услуги Российского экспортного центра.

Продвижение на внешние рынки, Адаптация материалов и маркетинг

Методическое пособие о возможностях участия в тендерах Всемирного банка

Российский экспортный центр предлагает вниманию отечественных деловых кругов методическое пособие о возможностях участия в тендерах Всемирного банка — международной организации, оказывающей финансовую и техническую поддержку развивающимся странам.

Продвижение на внешние рынки, Международные проекты и тендеры

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи

Рекламный маркетинг — это набор мероприятий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории.Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и дифференцировать его. Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных целях:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Возможность вывода на рынок новых продуктов и услуг вместо существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Manchester United и Real Madrid.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрирует превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогостоящий вид продвижения, но также и самый эффективный, если все сделано правильно.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Осуществляется через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, прямой маркетинг направлен на построение отношений с людьми, которые ранее видели ваш бренд или продукт в поле зрения.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, возврат денег, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, выявляют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Повысьте удержание и лояльность клиентов, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью инициируемых электронных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей маркетинговой стратегии в Интернете. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите этот шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь охватить их в своих статьях.Предоставляйте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать идейных лидеров — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Награждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны изложить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Выделить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для достижения определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если вашей целью является увеличение трафика и продаж, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, используйте маркетинг в социальных сетях и маркетинг влиятельных лиц.
5. Делегируйте обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанять специалистов в области SEO, PPC, контент-маркетинга, таргетинга и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и подробно анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и составить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определить цели
4. Разработайте правильный рекламный пакет
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Установите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для расширения международного охвата компании должны использовать рассылки по электронной почте, которые не только служат рекламой, но и способствуют укреплению доверия и укреплению доверия.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные push-уведомления через Интернет, чтобы привлечь клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях и придумайте подходящий комплекс для продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Самое время выбрать профессиональную маркетинговую услугу, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь без каких-либо ограничений.



Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки в свой фирменный стиль
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестные продажи
• Рассылайте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-отзывы
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят участвовать в различных лотереях, где у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим брендом. Многим клиентам нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестная продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Рассылайте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-отзывы . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свои продукты с помощью бесплатной доставки и конкурса с возможностью выиграть до 500 долларов.



Grammarly продвигает свой премиум-аккаунт серией электронных писем, предлагая различные скидки и планы.



Art.com продвигает произведения искусства, празднуя выходные Дня президента с 50% скидками на [почти] все на своем сайте.



Последнее обновление: 2020-06-16

Рейтинг пользователей: 4 / 5 (14)

.

Маркетинг и продвижение

@Ferragamo пригласил WWD за кулисы своей рекламной кампании весны 2021 года в Милане. ⁣⁣
⁣⁣
Модный дом укрепил партнерские отношения с итальянским режиссером Лукой Гуаданьино, чтобы разработать рекламную кампанию для своей весенней коллекции 2021 года, которая будет представлена ​​26 сентября вместе с показом мод в Ротонда делла Бесана.
⁣⁣
Кампания дополнит полнометражный документальный фильм Гуаданьино об основателе компании Сальваторе Феррагамо, который будет показан во внеконкурсном разделе Венецианского кинофестиваля, который проходит в сентябре.От 2 до 12.⁣⁣
⁣⁣
«В это своеобразное время, в которое мы находимся, когда вы не можете делать вещи так же, как раньше, я очень хочу продвинуть Феррагамо вперед, взять этот очень негативный момент, в котором мы находимся, и превратить его в Я пытаюсь как-то принять наше прошлое, что, конечно, связано с тем фактом, что наш основатель был так увлечен кинопроизводством, но пока возьму эту концепцию «, — сказал креативный директор лейбла Пол Эндрю ⁣⁣
⁣⁣
Не раскрывая слишком много деталей, Эндрю пообещал, что коллекция предложит «невероятное объятие цвета» и необычные тональные комбинации, которые вызовут один из основных кодов ДНК моды Ferragamo и будут усилены фирменным использованием света Гуаданьино.⁣
⁣
Тем не менее, во время съемок появилось и черное кожаное платье, которое надела Мариякарла Босконо. ⁣⁣
⁣⁣
Нажмите ссылку в биографии, чтобы узнать больше. ⁣⁣
⁣⁣
Отчет: @sandrasalibian

,

Продвижение

Продвижение — это маркетинговый термин, используемый для описания всех маркетинговых коммуникаций и включает в себя личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью, прямой маркетинг, торговые ярмарки и выставки, рекламу и спонсорство. Продвижение должно быть точно скоординировано и интегрировано в глобальное коммуникационное сообщение бизнеса, и это называется интегрированными маркетинговыми коммуникациями (IMC). IMC интегрирует сообщение по доступным каналам, чтобы предоставить последовательное и четкое сообщение о брендах, продуктах и ​​услугах вашей компании.Любое отклонение от единственного сообщения сбивает потребителя с толку и подрывает бренд.

Комплекс рекламных акций (комплекс маркетинговых коммуникаций) — это особый набор инструментов продвижения, который компания использует для убедительной передачи ценности для клиентов и построения отношений с ними.

Котлер и др. (2010).

Продвижение — это элемент комплекса маркетинга, который полностью отвечает за донесение маркетингового предложения. Маркетологи упорно трудиться, чтобы создать уникальное маркетинговое предложение для своего продукта или услуг.McDonald’s — это общность, еда и развлечения. Audi — это опыт водителя и технологии.

Думайте об этом как о смеси для торта, основные ингредиенты всегда одни и те же. Однако, если вы измените количество одного из ингредиентов, конечный результат будет другим. То же самое и с акциями. Вы можете интегрировать различные аспекты комбинации рекламных акций, чтобы создать уникальную кампанию. Теперь давайте посмотрим на различные элементы набора рекламных акций.

Элементы рекламного микса:

• Персональная продажа.
• Продвижение продаж.
• Связи с общественностью.
• Прямая почтовая рассылка.
• Ярмарки и выставки.
• Реклама.
• Спонсорство.

А также онлайн-акции.

процесс маркетинговых коммуникаций

Элементы набора рекламных акций объединены, чтобы сформировать последовательную кампанию. Как и во всех формах коммуникации, сообщение от маркетолога следует «процессу коммуникации», как показано выше. Например, делается радиореклама производителя автомобилей.Производитель автомобиля (отправитель) оплачивает конкретную рекламу, содержащую сообщение, специфичное для целевой аудитории (кодировка). Передается во время набора рекламных роликов с радиостанции (сообщение / носитель).

Сообщение декодируется автомобильным радиоприемником (декодирование), и целевой потребитель интерпретирует сообщение (получатель). Он или она может посетить дилерский центр или запросить дополнительную информацию на веб-сайте (ответ). Потребитель может купить автомобиль или выразить интерес или неприязнь (обратная связь). Эта информация будет использоваться в будущих элементах интегрированной рекламной кампании.Возможно, прямая почтовая рассылка подтолкнет потребителя к точке покупки. Шум представляет собой тысячи маркетинговых коммуникаций, с которыми потребитель сталкивается каждый день, и все они борются за внимание.

Микс акций.

Рассмотрим подробнее отдельные составляющие промо-микса. Помните, что все элементы «интегрированы», чтобы сформировать конкретную коммуникационную кампанию.

1. Персональные продажи.

Персональные продажи — это эффективный способ управления личными отношениями с клиентами.Продавец действует от имени организации. Они, как правило, хорошо обучены подходам и методам личных продаж. Однако продавцы очень дороги, и их следует использовать только там, где есть реальная отдача от инвестиций. Например, продавцы часто продают автомобили или предметы домашнего обихода, где прибыль высока.

2. Продвижение продаж.

.

Акции продаж обычно рассматриваются как все акции, кроме рекламы, личных продаж и связей с общественностью.Например, рекламная акция BOGOF или «Купи один — получи один бесплатно». Другие включают купоны, рекламные акции, конкурсы, бесплатные аксессуары (например, бесплатные лезвия с новой бритвой), вводные предложения (например, покупка цифрового телевидения и бесплатная установка) и т. Д. Необходимо тщательно рассчитать стоимость каждой рекламной акции и сравнить ее со следующей лучшей альтернативой.

3. Связи с общественностью (PR).

Связи с общественностью определяется как «преднамеренные, спланированные и постоянные усилия по установлению и поддержанию взаимопонимания между организацией и ее общественностью» (Институт связей с общественностью).PR может быть относительно дешевым, но, конечно, не бесплатным. Успешные стратегии, как правило, являются долгосрочными и предусматривают все возможные варианты. Все авиакомпании используют PR; просто посмотрите, что происходит, когда происходит инцидент. Заранее спланированная PR-машина включается очень быстро с очень эффективным отрепетированным планом.

4. Прямой маркетинг.

Прямой маркетинг — это любой маркетинг, осуществляемый без дистрибьютора или посредника. С точки зрения продвижения это означает, что маркетинговая компания напрямую общается с покупателем.Например, Nintendo распространяется через розничных продавцов, хотя вы можете зарегистрироваться непосредственно у них для получения информации, которая часто доставляется по электронной или обычной почте.

Прямая почтовая рассылка очень ориентирована на потребителей на основе базы данных. Как и во всем маркетинге, потенциальный потребитель выбирается на основе ряда атрибутов и сходств. Креативные агентства работают с маркетологами, чтобы разработать целенаправленное общение в форме рассылки. Письмо рассылается потенциальным потребителям, и ответы на них тщательно отслеживаются.Например, если вы продаете учебники по медицине, вы должны использовать базу данных о врачебных операциях в качестве основы для рассылки.

Точно так же электронная почта является формой прямого маркетинга в Интернете. Вы регистрируетесь или соглашаетесь присоединиться к списку рассылки вашего любимого веб-сайта. Вы подтверждаете, что согласились, и затем вы будете получать информационные бюллетени и электронные письма на основе ваших любимых тем. Вы должны иметь возможность отказаться от подписки в любое время или отказаться от нее. Списки рассылки, обеспечивающие продажи, для интернет-маркетолога подобны золотой пыли.Убедитесь, что вы используете список рассылки честно, как и следовало ожидать при подписке. Список рассылки необходимо постоянно обновлять, и он часто составляет основу онлайн-управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

5. Ярмарки и выставки.

Такие подходы очень хороши для установления новых контактов и обновления старых. На таких мероприятиях компании редко продают много. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и поощрить испытание. Они предлагают компаниям возможность встретиться как с торговцами, так и с потребителями.

6. Реклама.

Реклама — это «оплачиваемое» сообщение. Он используется для развития отношения, повышения осведомленности и передачи информации, чтобы получить отклик со стороны целевого рынка. Существует множество рекламных «средств массовой информации», таких как газеты (местные, национальные, бесплатные, торговые), журналы и журналы, телевидение (местное, национальное, наземное, спутниковое), кинотеатр, наружная реклама (например, плакаты, бортики автобусов). На этих страницах, а также на страницах «Учитель маркетинга» и «Блог учителя маркетинга» можно найти гораздо больше информации о цифровой, онлайн- и интернет-рекламе.

7. Спонсорство.

Спонсорство — это когда организация платит за то, чтобы быть связанной с определенным событием, делом или имиджем. Компании будут спонсировать спортивные мероприятия, такие как Олимпийские игры или Формула-1. Затем атрибуты события связываются с организацией-спонсором.

Затем элементы рекламного микса объединяются в уникальную, но последовательную кампанию.

Интернет-акции

Онлайн-акции будут включать многие элементы, которые мы рассмотрели выше.Например, в Интернете существует реклама с оплатой за клик, которую продает Google. Вы можете спонсировать, например, сайт. Интернет-компании регулярно рассылают информационные бюллетени, которые таргетируются с помощью электронной почты и списков рассылки, что является формой прямого маркетинга. Действительно, веб-сайты — это первоклассный инструмент в индустрии связей с общественностью, позволяющий донести определенные точки зрения до соответствующей общественности.

Область онлайн-продвижения действительно развивается. Вскоре эта область будет распространяться на геотаргетинг рекламы на людей в определенных местах через смартфоны.Другой пример — то, как социальные сети нацелены на вас, пока вы общаетесь в Интернете. Загляните в блог преподавателя маркетинга, чтобы узнать больше о новых примерах появляющегося пространства онлайн-рекламных акций.

,