Продвижение товара в маркетинге: Как продвигать дорогие и сложные продукты — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Как продвигать дорогие и сложные продукты — Маркетинг на vc.ru


{"id":80658,"url":"https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/80658-kak-prodvigat-dorogie-i-slozhnye-produkty","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}


2496

просмотров

💡Гайд по Продвижению Бизнеса в интернете. 📌Все способы.📌


Я уже много лет занимаюсь вопросами продвижения различных бизнесов в интернете. Сейчас существует огромное количество способов достучаться до своей целевой аудитории. 

Рекламу можно давать где угодно: поисковые системы и социальной сети, телеграмм каналы и т.д.. 

Это статью я написал чтобы рассказать о самых востребованных и эффективных вариантах продвижения в интернете.

Здесь есть краткая характеристика рекламных источников, рекомендации, а также ссылки на более подробные статьи, которые объясняют как как самостоятельно настроить рекламную кампанию. 

В общем перед вами небольшое руководство по рекламе в интернете.


Базовые варианты продвижения:

Продвижение в поисковых системах

Наиболее мощный способ привлечения целевых посетителей предоставляют Яндекс и Google. Основная проблема здесь это конкуренция, очень много сайтов и рекламодателей пытаются получить клиентов.

Поисковое продвижение (SEO).

Позволяет на постоянной основе получать трафик на сайт из поисковой системы. Особенно отлично подходит для интернет-магазинов и маркетплейсов, у которых большое количество страниц- карточек товаров.

Требует времени и определенного бюджета на продвижение, прежде всего на создание контента и оптимизацию сайта.

Важными характеристиками являются:

  • скорость загрузки,
  • техническое совершенство,
  • постоянная доступность хостинга,
  • хорошее визуальное оформление,
  • наличие полезного контента.

 

Личный пример.

Когда у меня был свой интернет-магазин по продаже ковриков для йоги, то единственным источником клиентов была контекстная реклама в Яндексе.

У меня были описания товаров и статьи о том как выбирать коврики, на что нужно обратить внимание. Статьи писал я самостоятельно.

Методика была простая:

Когда звонили потенциальные клиенты то они задавали разные вопросы, например как закрепить гамак или как выбрать хороший коврик для йоги. На все эти вопросы я отвечал, а потом просто написал несколько поясняющих статей. 

Вторым шагом я по максимуму оптимизировал карточки товаров, добавил видео, картинки, побольше уникального текста. 

Такие простые несложные действия привели к росту посещаемости из поисковых систем.

Халявный трафик. люди просто приходят из поиска по запросам

Долгосрочный эффект, посещаемость держится годами

Большая экономия на рекламе

Формирование своей аудитории

Медленно, первые результаты 2-3 месяца

Нужна оптимизация сайта. Скорость. Дизайн и т.д.

Большие временные затраты

Нужны проф. знания

Как обстоят сейчас дела с поисковым продвижением?

Все хотят продвинуть сайт в поиске, чтобы получать халявный трафик. Однако здесь есть ряд сложностей и они всегда связан только с конкуренцией. 


О том как сейчас обстоят дела с продвижением в Яндексе я написал в этой статье, вы можете её прочесть. А что касается Google, то для него необходимы большие инвестиции в приобретение качественной ссылочной массы.

Контекстная реклама

Основными вариантами является Яндекс и Google.

Можно создавать рекламу в ответ на поисковые запросы пользователей, человек сразу получает ответ на свой запрос.

Например:

Методы маркетинга - управление и организация маркетинга и методы анализа маркетинга


Маркетинг считается основным двигателям продаж. Практически каждая организация имеет своего маркетолога для продвижения товара на рынке. Теперь услугами могут пользоваться и частные лица, ведь продвижением бизнеса, своего сайта, можно заниматься и в интернете.

Для чего нужны методы маркетинга

Для того чтобы делать хорошие продажи необходимо использовать различные методы маркетинга. Они должны не только определять потребность клиента в товарах или услугах, но и надо выбрать из толпы страждущих именно своего клиента, чтобы работать с узкой аудиторией. Исходя из потребностей клиента, можно проектировать пакет товаров или услуг. Это повысит рентабельность производства или даст получить необходимую прибыль.

Какие основные методы маркетинга существуют

  • По объектам и сфере применения различают внутренний рынок, экспорт и импорт продукции;
  • По товарной политике, когда есть концентрация на определенном сегменте рынка, со стандартным продуктом, который предлагается всем покупателям, что имеет название недифференцированный метод. Дифференцированный метод, когда работают в нескольких сегментах рынка;
  • По доле рынка различают активную функцию и оборонительную, когда нужно удержать завоеванные позиции;
  • По спросу на рынке тоже есть свои подразделения. Разрабатывающий маркетинг создает спрос на товар.

Конверсионный, когда товар не нашел должного отклика из негативного отношения маркетинг переделывает в позитивный отклик. Стимулирующие продажи, когда спрос на товар низок для активизации продаж. Де маркетинг проводится, когда продажи падают.

Данные действия предпринимаются для того, чтобы не только удержать продукт на рынке, но и активизировать продажи, завоевать новые позиции. Именно этими вещами должен заниматься отдел маркетинга или продвижение товара, услуги дают на продвижение сторонней организации.



Принципы маркетинговой деятельности

Есть несколько принципов маркетинговой деятельности, которые используются. Например:

  • Нацеленность на результат. Захват своей доли рынка, сбыт созданной продукции;
  • Концентрация на нужных этапах;
  • Направление предприятия на результат, расширение горизонта продаж. Исследование и разработка товаров, реализация которых дает хороший результат прибыли;
  • Приспосабливаемость к запросам покупателей, целенаправленное действие на их сознание с целью сделать покупку.

Разумеется, для этого существует масса методов продвижения на рынке товаров и услуг.

Методы продвижения на рынке

Есть несколько методов продвижения. Это реклама, прямые продажи и пропаганда, стимуляция сбыта. Обычно опытный бизнесмен задействует все направления.

В первую очередь идет информация о товаре, его конкурентных способностях. После этого формируется образ престижности обладания товаром, например, айфон, низких цен на него, например телефоны марки Моторола. Также рассматриваются различные инновации, камера на десятки и сотни пикселей, память телефона и другие параметры.

  • Реклама может проводиться через СМИ, куда входят не только газеты, журналы и телевидение, но и интернет. Именно поэтому социальные сети стали наиболее востребованным методом продвижение товаров и услуг. Однако тут нельзя получить полноценную обратную связь, общаться с покупателем напрямую.
  • Личные продажи – это когда продавец в ходе беседы убеждает сделать покупку того или иного товара. Недостаток большие издержки, необходимость платить процент с продаж.
  • Общественные связи могут только информировать о товаре, продавать этот метод не может.
  • Стимулирование сбыта дает кратковременный скачек продаж. Например, это может быть акция по снижению цен.
  • Стимулирование торговых посредников. Этот метод широко применяется в аптеках, где мерчендайзеры лекарственных фирм продвигают продукцию и поощряют фармацевтов за баллы. Чем больше продукции продано, тем лучше подарки.

В любом случае при формировании метода продвижения важно знать, в каком звене цепочки находится в данный момент товар. Проводилась реклама или нет и как успешно. Выстраивается цепочка, по которой начинают работать с покупателем.


Сначала в ход идет первоначальный опрос. Его можно сделать при помощи средств СМИ. Затем создается проявление интереса к товару, который можно вызвать искусственно, публикуя отзывы, поднимая тему в форумах и социальных сетях. На этой позиции дается оценка товара или услуг. Она может быть выполнена как нанятыми работниками, так и людьми, заинтересованными в его продвижении. Проба товара. Его направляют с торговыми представителями на рынок, после чего идет анализ продаж. Заключительный этап — принятие товара на рынке. Данный этап очень важно снова осветить в СМИ.

Иногда цепочка продаж становится довольно длинной, ведь нужно не только прорекламировать товар, который будет продаваться, но и место, где его можно купить. Для этого производится стимулирование покупателей различными акциями, которые дают бесплатные подарки, скидки или другие бонусы.

Как происходят продвижение товара

Предположим, товар предложен: золотое кольцо. Указано место, где его можно приобрести со скидкой. После этого покупателя заманивают скидкой на данное изделие, бесплатными подарками или бонусами. Дальше действуют индивидуальные продажи, где продавец не только демонстрирует товар, но и стимулирует покупку, обещая скидку, личную карту клиента, два товара по цене одного и другие преимущества. Разумеется, все эти продажи нужно поддерживать в СМИ, социальных сетях, создавать рекламу в виде буклетов. В этом и заключаются методы продвижения товара на рыке.

Сократить цепочку пока не удается, но нужно удержать интерес покупателя. Именно поэтому собираются его персонифицированные данные, делается индивидуальная рассылка в виде смс, email маркетинга и других уловок. Задействуются носители рекламы: баннеры, рекламные стенды, бегущая строка и другие каналы визуального восприятия. В сети проводится аналитика посещения группы, лайки пользователей, их материальный статус и другие нюансы.

Что именно выбрать для продвижения продаж выбирать заказчику, но иногда продвижение в социальной сети и при помощи ключевых запросов обходится дешевле услуг промоутеров и расходов на визуальную рекламу или ТВ ролики.

Где ТВ ролики будут на высоте


При продаже продуктов питания, хозяйственных товаров лучше всего действует именно визуальная информация. Там сложно удивить чем-то посетителей интернета, поэтому больше подключаются ролики на ТВ. Однако это делается только для не раскрученных товаров или при проведении акции. В противном случае затраты на раскрутку товара не окупятся.

При выведении бренда на рынок необходимо ознакомить как можно большую аудиторию с его товарами. Именно это позволит новинке стать узнаваемой на фоне остальных. После этого нужно лишь поддерживать интерес к товару, проводя различные акции, розыгрыши призов и другие мероприятия. Тут затраты глобальны только на первоначальном этапе, личные продажи тут не играют большой роли, поэтому расходов на них нет.

Затраты в большинстве своем очень зависят от того, какой именно товар нужно продвигать, поэтому очень важно сразу выстроить цепочку продаж и рекламы, которые необходимо будет создать. В любом случае затраты на продвижение должны оправдываться ценой на товар, иначе реклама будет убыточной.

Продвижение (маркетинг)


Продвижение - это один из четырех элементов комплекса маркетинга (продукт, цена, продвижение, место). Это канал связи между продавцами и покупателями с целью оказания влияния, информирования или убеждения потенциального покупателя в решении о покупке. [1]

Указание пяти элементов создает рекламный комплекс или рекламный план. Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу. [2] Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие нового продукта, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры конкуренции или создание корпоративного имиджа. Однако в основном продвижение преследует три основные цели. Это: [3]

  1. Для представления информации потребителям и другим лицам
  2. Для увеличения спроса
  3. Чтобы дифференцировать продукт.

Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта возникает стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс. Это необходимо для увеличения продаж данного продукта.

Термин «продвижение» обычно является выражением «in», используемым внутри маркетинговой компании, но обычно не для публики или рынка - более распространены такие фразы, как «специальное предложение».Примером полностью интегрированного, долгосрочного и масштабного продвижения являются My Coke Rewards и Pepsi Stuff. Британская версия My Coke Rewards - Coke Zone.

См. Также

Доступны два типа каналов распределения. Косвенное распространение включает в себя распространение вашего продукта через посредника - например, производитель продает оптовику, а затем розничному продавцу. Прямое распространение подразумевает распространение напрямую от производителя к потребителю. Курц, Дэйв. (2010). Мейсон в современном маркетинге, Огайо: Обучение Юго-Западному центру.

продвижение товара - это ... Что такое продвижение товара?


  • продвижение продукта - Великобритания США существительное [C or U] МАРКЕТИНГ, ТОРГОВЛЯ ► ПРОДВИЖЕНИЕ (См. ↑ продвижение)… Финансовые и коммерческие условия

  • продвижение - средство повышения осведомленности общественности или отрасли о бизнесе и его услугах или товарах. Глоссарий коммерческих терминов * * * продвижение продвижение [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ] существительное [исчисляемое, неисчислимое] также продвижение продаж МАРКЕТИНГ и…… Финансовые и коммерческие условия

  • Product Red - Product Red, обозначенный как (PRODUCT) RED, является брендом, лицензированным для таких компаний-партнеров, как Nike, American Express (UK), Apple Inc., Starbucks, Converse, Bugaboo, Penguin Classics (Великобритания), Gap, Emporio Armani, Hallmark (США) и Dell. Это было…… Википедия

  • Маркетинг продукта - занимается первыми из четырех составляющих маркетинга: продукт, цена, место и продвижение. Маркетинг продукта, в отличие от управления продуктом, решает больше задач внешнего маркетинга. Например, управление продуктом имеет дело с орехами…… Wikipedia

  • продвижение - ► СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ 1) деятельность, которая поддерживает или поощряет.2) реклама продукта или знаменитости. 3) (продвижение) деятельность или бизнес по организации такой рекламы. 4) повышение до более высокой должности или звания. 5) перевод спортивной команды в…… словарь терминов английского языка

  • Продвижение (маркетинг) - Маркетинг Ключевые концепции Маркетинг продукта · Цены… Wikipedia

  • Повышение по службе - 1. С точки зрения карьеры повышение по службе означает повышение ранга или должности сотрудника в иерархической структуре.2. В продажах продвижение означает продвижение иного рода. Стимулирование сбыта влечет за собой возможности посредством рекламы…… Инвестиционный словарь

  • продвижение по службе - продвижение W3S3 [prəməu USn US ˈmou] n 1.) [U и C] переход на более важную работу или должность в компании или организации ▪ Я хочу работу с хорошими перспективами продвижения по службе . Повышение до ▪ Теперь ваше повышение до старшего редактора официально. 2.)…… Словарь современного английского

  • продвижение по службе - существительное 1 (C, U) переход на более важную работу или звание в компании или организации: я хочу работу с хорошими перспективами продвижения по службе.(+ to): Ваше повышение до старшего редактора объявлено официально. 2 (C, U) деятельность, предназначенная для помощи в продаже продукта, или…… словарь современного английского языка Longman

  • Дифференциация продукта - В экономике и маркетинге дифференциация продукта (также известная просто как дифференциация) - это процесс выделения продукта или предложения среди других, чтобы сделать его более привлекательным для определенного целевого рынка. Это включает…… Wikipedia

  • Promotion Marketing Association, Inc. - Ассоциация рекламного маркетинга - это группа защиты интересов и торговая ассоциация для продвижения и интегрированного маркетинга и сектора. Он стремится быть голосом индустрии продвижения, признанным и используемым в качестве основного ресурса…… Wikipedia

  • показателей эффективности рекламного маркетинга [Отчет об электронной торговле за 2020 год]


    В электронной торговле есть проблема, которую необходимо быстро решить.

    Комплексная, оперативная "экспертная" консультация, не имеющая отношения к вашему бизнесу.

    Каждый магазин индивидуален.

    Пора нам это понять и использовать имеющиеся у нас данные, чтобы внести значимых изменений, которые увеличат продажи и принесут пользу различным типам бизнеса.

    Для этого критически важны данные, которые помогут определить успех вашего бренда и принять стратегические решения.

    Вот почему мы просмотрели сотни тысяч точек данных от наших клиентов за Cyber ​​5 2017.

    Почему данные Cyber ​​5?

    • Это когда большинство потребителей совершают покупки в Интернете. - это дает нам большой объем данных для сортировки почти по всем отраслям.
    • Это также когда бренды тратят больше времени на планирование и проведение рекламных акций (вероятно, так же, как и в течение всего года).

    Эти 2 аспекта дают нам идеальный шторм безупречного проведения рекламных акций и потенциального объема взаимодействия, чтобы понять, как рекламные акции влияют на конверсию в 10 различных отраслях:

    1. Искусство и развлечения
    2. Красота
    3. Дети
    4. Одежда
    5. Еда и бакалея Розничные торговцы
    6. Здоровье
    7. Дом и сад
    8. Ювелирные изделия
    9. Магазины и рынки
    10. Спорт

    Давайте сначала обратимся к главному…

    Что такое рекламный маркетинг?

    Рекламный маркетинг - это использование стимулов для побуждения потребителя к совершению определенных действий для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж или создания лояльности к бренду.

    Рекламные маркетинговые сообщения могут включать:

    • Скидки на покупку.
    • Бесплатные продукты для подписки по электронной почте.

    Интернет-магазины используют рекламный маркетинг разными способами, чтобы побудить посетителей сайта совершить действие, которое принесет пользу их бизнесу.

    Как измерить рекламный рост:

    Рекламный рост - это процентное увеличение продаж или посещаемости сайта, связанное с рекламной кампанией.

    Рекламный рост измеряется путем расчета процентного изменения продаж или трафика между обычным (не рекламным) периодом времени для бизнеса и периодом рекламного времени.

    Например, если вы провели недельную кампанию, которая принесла 2168 продаж, по сравнению с обычной неделей, когда вы получаете в среднем 1006 продаж, ваш рекламный рост составит 115,51%.

    Вот двухступенчатая формула:

    • Увеличение = Новое число - Исходное число
    • % увеличение = Увеличение ÷ Исходное число × 100.

    Теперь, прежде чем мы погрузимся в фактические числа, давайте сначала убедимся, что мы рассказывают о том, как мы определяем показатели роста продвижения по службе.

    В этом исследовании мы рассмотрели 3 метрики для расчета рекламного роста:

    1. Коэффициент конверсии без рекламных акций.
    2. Коэффициент конверсии вовлеченного в продвижение.
    3. Разница в процентах между этими двумя числами.

    Давайте посмотрим.

    1. Коэффициент конверсии (CVR).

    Коэффициент конверсии (CVR) - это процент посетителей веб-сайта, совершивших продажу.

    Это население сегментировано на посетителей, которые НЕ взаимодействовали с рекламными акциями Justuno и все же совершили покупку.

    В мебельной индустрии 0,63% посетителей сайта НЕ участвовали в промоакции, но в конечном итоге все же привели к продаже.

    Однако 2,17% посетителей сайта, которые действительно взаимодействовали с рекламой Justuno, завершились продажей. Это на 244,44% больше конверсий.

    2. Коэффициент вовлеченной конверсии (CVR).

    Коэффициент вовлеченной конверсии (привлеченный CVR) относится именно к этому проценту посетителей сайта, которые взаимодействовали с промоакцией Justuno и совершили покупку.

    3. Рассчитайте процентное изменение CVR по сравнению с задействованным CVR.

    Фактически процент изменения - это разница между коэффициентом конверсии обычного посетителя и коэффициентом конверсии посетителя, который взаимодействует (участвует) в рекламной акции Justuno.

    Вот как эти две статистики разбиты по отраслям в нашем исследовании.

    Эффективность продвижения и контрольные показатели роста

    Целью исследования было понять, какое влияние на коэффициент конверсии оказывает продвижение на вашем сайте.

    Более того, мы хотели разбить это на отрасль электронной коммерции.

    В конце концов, улучшение (или отсутствие) коэффициента конверсии для продвижения интернет-магазина мебели по сравнению с магазином товаров для здоровья и красоты будет сильно отличаться.

    Владельцам магазинов и маркетологам эти различия помогут взвесить преимущества проведения такой рекламной акции или продолжения использования оружия без скидки.

    Оказалось, что в каждой из рассматриваемых нами отраслей наблюдался ощутимый и значительный рост коэффициента конверсии благодаря проведению рекламных акций.

    Вот как это сломалось.

    Обзор эффективности рекламы по отраслям

    Отрасль Коэффициент конверсии Коэффициент конверсии вовлеченных Процентное изменение / рост
    Искусство и развлечения 9002

    5,95% 135,18%
    Красота 2,65% 6.60% 149,06%
    Дети 3,58% 15,98% 246,37%
    Одежда 2,19% 7,2560% 7,2560% И бакалея 2,05% 5,60% 173,17%
    Мебель 0,63% 2,17% 244,44%
    Здравоохранение

    5230%

    Маркетинг и реклама 1,88% 7,62% 205,32%
    Торговые площадки 3,55% 8,62% 142.82%
    Спорт 1,15% 7,34% 538,26%

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть PDF-версию этой диаграммы.

    Контрольные показатели скорости захвата электронной почты

    Помимо анализа улучшений коэффициента конверсии благодаря рекламной деятельности в различных отраслях, мы также глубоко изучили скорость захвата электронной почты.

    Это связано с тем, что размер и вовлеченность вашего списка адресов электронной почты являются важной частью головоломки роста в электронной коммерции.

    • Конечно, Amazon может принести вам массу продаж. Но вы не получаете ни одного адреса электронной почты.
    • Но на вашем собственном веб-сайте вы не можете совершить продажу и все равно получить адрес электронной почты.

    Почему это важно?

    Потому что тогда вам больше не придется платить, чтобы поговорить с этим человеком - при условии, что он использует вашу электронную почту.

    И даже если они этого не делают, теперь вы можете начать перенацеливание и ремаркетинг как на этот адрес электронной почты, так и на их друзей и семью через похожие аудитории на Facebook.

    В общем, важно, сколько писем вы можете записать.

    Итак, мы хотели знать:

    Повышает ли предложение о захвате адреса электронной почты коэффициент конверсии в формах для захвата электронной почты?

    Этот ответ тоже был ДА.

    Вот как это сломалось.

    Обзор захвата электронной почты по отраслям

    90.77%

    Отрасль Средний коэффициент конверсии для захвата электронной почты
    Искусство и развлечения 1.19%
    Красота 4,15%
    Дети 3,41%
    Одежда 5,66%

    5 9027 Продукты

    Мебель 2,74%
    Здоровье 2,99%
    Дом и сад 2,16%
    Ювелирные изделия 6
    Маркетинг и реклама 4.08%
    Торговые площадки 2,17%
    Спорт 2.62%

    , чтобы увидеть версию этот график.

    Эффективность продвижения и уровень сбора электронной почты по отраслям

    OK. Давайте перейдем к сути.

    Ниже мы разберем точные показатели и покажем примеры по различным отраслям электронной коммерции, в том числе:

    И для каждой вертикали мы рассмотрим:

    • Средний коэффициент конверсии без продвижения
    • Коэффициент конверсии рекламных акций Контрольные показатели
    • Тесты для захвата электронной почты

    Вот и все.

    Контрольные показатели эффективности рекламы в сфере искусства и развлечений

    • Средний коэффициент конверсии: 2,53%
    • Конверсия с продвижением: 5.95%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 6,3%

    Отрасль электронной коммерции в сфере искусства и развлечений включает:

    • Музыка
    • Аудио
    • Фотография
    • Изобразительное искусство
    • Дизайнерские магазины.

    В этой отрасли уже достаточно высокий коэффициент конверсии - 2.53%, без использования рекламного маркетинга.

    Однако этот коэффициент конверсии увеличился в 2 раза, до 5,95% , после использования рекламного маркетинга на месте.

    Самой успешной рекламной стратегией для розничных продавцов в этой отрасли была скидка на адрес электронной почты.

    Посетители сайта конвертировали по этой акции на 6.3% .

    Панели захвата электронной почты, подобные этой, также полезны для предотвращения всплывающих окон, которые могут быть наказаны Google и ухудшить ваш рейтинг SEO.

    Они особенно эффективны на мобильных устройствах.

    Контрольные показатели эффективности рекламы индустрии красоты

    • Средний коэффициент конверсии: 2,65%
    • Конверсия с продвижением: 6.60%
    • Коэффициент конверсии захвата электронной почты: 10,47% для ухода за кожей, 5,2% для красоты и фитнеса.

    Показатели конверсии в индустрии красоты увеличились почти в 4 раза для ритейлеров, использующих продвижение.

    Без рекламных акций конверсия составила 2.65% в среднем по отрасли.

    С конверсиями, которые выросли до 6,60% в среднем .

    В самой индустрии красоты показатели захвата электронной почты отмечены по адресу:

    • 10,47% для ухода за кожей
    • 5,2% для красоты и фитнеса

    Показатели вовлеченности выше среднего в 10,47% и 5,2% указывают на то, что посетители сайта ниши пользуются почтовым маркетингом от этих розничных продавцов.

    Это означает, что рекламный маркетинг с целью получения электронной почты работает очень хорошо.Возьмем, к примеру, продвижение ниже.

    Beauty Bridge предлагает 20% скидку на электронную почту.

    Подобные акции демонстрируют коэффициент конверсии до 16,2% после регистрации в индустрии красоты!

    Контрольные показатели эффективности продвижения ювелирной промышленности

    • Средний коэффициент конверсии: 1,04%
    • Конверсия с продвижением: 5.50%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 8,08%

    Ювелирная промышленность в электронной торговле включает такие веб-сайты, как часы.com и Fossil.

    Средний коэффициент конверсии для ювелирных брендов в начале несколько ниже среднего - 1,04% .

    После использования рекламного маркетинга коэффициент конверсии подскакивает в среднем до 5,50% - рост в 4,45 раза.

    В ювелирной отрасли уровень перехвата электронной почты составляет 8,08% . Предложение скидки на захват лида увеличивает это почти в 6 раз.

    Это продвижение watch.com, в частности, показало 13,9% отношение количества показов к вовлечению, собрав тысячи электронных писем во время спешки BF / CM.

    Общая тенденция, отмеченная во время уик-энда BF / CM, заключается в том, что преимущества рекламного маркетинга только усиливаются за счет увеличения трафика и посетителей на сайте.

    Контрольные показатели эффективности рекламы дома и сада

    • Средний коэффициент конверсии: 1,04%
    • Конверсия с продвижением: 10,02%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 10,8%

    В индустрии дома и сада низкий базовый средний коэффициент конверсии для незанятых посетителей - 1.40%.

    Тем не менее, рост взаимодействия с рекламным маркетингом значительно увеличился до 10,02% !

    Это увеличение в 8,6 раза.

    Вот небольшой пример, который действительно воплощает это видение в жизнь.

    Half Price Drapes провела рекламную акцию в течение периода времени BF / CM и продемонстрировала 10,8% -ный коэффициент конверсии при двухэтапном мобильном продвижении.

    Вышеупомянутая рекламная акция собирала электронные письма с коэффициентом вовлеченности 17,54% в течение выходных, что означает, что почти 1 из 5 посетителей выбрал рекламную акцию для возможности немедленной конверсии или более позднего маркетинга по электронной почте.

    Использование увеличившегося мобильного трафика (в BigCommerce количество мобильных заказов превысило 50%) дает огромные преимущества для индустрии дома и сада не только для электронного маркетинга, но и для продаж за тот же сеанс.

    Контрольные показатели эффективности продвижения индустрии здравоохранения

    • Средний коэффициент конверсии: ,4%
    • Конверсия с продвижением: 12,16%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 6,91%

    В отрасли здравоохранения наблюдается самый большой рост коэффициента конверсии после использования рекламного маркетинга.

    Отчасти это связано с тем, что средний коэффициент конверсии для незанятых посетителей вначале низкий (0,40%).

    Это резко возрастает до 12,16% после рекламных акций, что делает рекламный маркетинг огромной выгодой для интернет-магазинов в сфере здравоохранения.

    Green Virgin Products использует анимированное продвижение с намерением выхода, чтобы побудить посетителей сайта вернуться с сайта.

    Этот тип рекламного маркетинга может привлечь посетителей, которые в противном случае могли бы уйти и никогда не закончились продажей.

    Ключевой тактикой, часто используемой с рекламным маркетингом и намерением выхода, является идея дефицита и срочности.

    Увеличение продаж с помощью рекламного маркетинга экспоненциально приносит выгоду, когда возникает чувство непосредственности.

    Уровень взаимодействия с электронной почтой для отрасли здравоохранения составил 6,91%, что выше среднего показателя захвата электронной почты.

    Контрольные показатели эффективности рекламы пищевых продуктов и продуктов питания

    • Средний коэффициент конверсии: 2,05%
    • Коэффициент конверсии с продвижением: 5.60%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 28,85%

    Пищевая промышленность - это большая и быстрорастущая отрасль. В 2017 году продажи составили 14,2 миллиарда долларов и, как ожидается, вырастут до 30 миллиардов долларов к концу 2018 года.

    При таком быстром росте ритейлерам в этой нише следует максимально использовать проверенные стратегии цифрового маркетинга для развития.

    Продовольственные товары и продукты розничной торговли, использующие рекламный маркетинг, выросли с 2.От 05% до 5,60% , используя такие стратегии, как намерение выхода, для увеличения удержания посетителей на сайте.

    Liquor Barn использует стратегию намерения выхода, чтобы мягко стимулировать посетителей, которые уходят, не совершив покупки, с помощью 5% скидки на их заказ.

    Процентные скидки, используемые для рекламного маркетинга, могут варьироваться, и их следует тщательно проверять, чтобы обеспечить максимальную выгоду для бизнеса и посетителей сайта.

    В пищевой и бакалейной промышленности средний показатель 28.85% уровень взаимодействия с электронной почтой, то есть для всплывающих окон электронной почты, 3/10 посетителей выбрали.

    Контрольные показатели эффективности продвижения одежды и одежды

    • Средний коэффициент конверсии: 2,19%
    • Конверсия с продвижением: 7.25%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 18,83%

    Швейная промышленность - это огромный рынок, на который приходится 43% всех покупок на онлайн-рынках.

    Почти половина всех покупок в этой вертикали совершается на популярных торговых площадках, таких как Amazon.и eBay.

    Рекламный маркетинг помог увеличить CVR с 2,19% до 7,25% , целых 5 процентных пунктов к лучшему.

    Розничные продавцы в этой сфере должны использовать намерение выхода, а также конкурсы для увеличения количества подписок по электронной почте и немедленных конверсий.

    Компания Mentalfloss, например, провела конкурсные регистрации - отличную маркетинговую тактику для сбора тысяч электронных писем от посетителей сайта.

    Конкурсы имеют то преимущество, что открывают возможность маркетинга жизненного цикла электронной почты (традиционно самая высокая форма рентабельности инвестиций), а также привлекают посетителей, которые в противном случае отказались бы от них.

    Для индустрии одежды и одежды показатель захвата электронной почты составляет поразительную 18,83% , что делает всплывающие окна электронной почты незаменимыми для розничных продавцов в этой сфере!

    Контрольные показатели эффективности продвижения торговых площадок и крупных торговых площадок

    • Средний коэффициент конверсии: 3,55%
    • Конверсия с продвижением: 8,62%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 16,14%

    Покупки - это обширная отрасль, в которую входят такие веб-сайты, как Amazon, Etsy, а также крупные торговые площадки.

    Если в вашем магазине представлен широкий спектр товаров, обработка данных, представленных в индустрии покупок, станет отличным шагом для вас и вашего бизнеса.

    Изменение CVR, заметное с использованием рекламного маркетинга, привело к увеличению конверсии более чем на 5% .

    Торговая индустрия уже имеет высокий CVR ( 3,55% ) без использования рекламного маркетинга, но использование этой тактики увеличивает продажи более чем вдвое!

    Благодаря рекламным усилиям коэффициент конверсии вырос до 8.62%.

    Популярный ритейлер Serengetee использует конкурсы наряду с рекламным маркетингом, чтобы привлечь потенциальных клиентов и объединить их в рабочие процессы цифрового маркетинга.

    Уровень взаимодействия с электронной почтой для индустрии покупок составил 16,14% при взаимодействии со всплывающим окном электронной почты.

    Serengetee обращается к более молодой аудитории, которая очень восприимчива к электронному маркетингу, и получает большую выгоду от рекламного маркетинга, который фокусируется на поддержке других усилий цифрового маркетинга, таких как электронная почта.

    Как современные потребители делают покупки по каналам

    Потребители делают покупки в свободное время, по предпочтительным каналам и сравнивают магазины и цены. Вот все, что вам нужно знать, от демографических покупательских привычек до того, чем люди в городах отличаются от сельских.

    Создайте омниканальную стратегию для целевого клиента прямо сейчас.

    Получите исследование прямо сейчас.

    Ориентиры по эффективности рекламы в спорте и на открытом воздухе

    • Средний коэффициент конверсии: 1.15%
    • Конверсия с продвижением: 7,34%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 2,62%

    Увеличение продаж после использования рекламного маркетинга является очень значительным в спортивной индустрии.

    Взаимодействие с рекламными акциями, аккаунты в спортивной индустрии выросли с 1,15% до 7,34%, что является значительным увеличением среднего коэффициента конверсии.

    Интернет-магазины, такие как Gameday Sports Memorabilia, используют рекламный маркетинг с помощью «рекламных акций для тех, кто бросил корзину», чтобы увеличить количество конверсий.

    Рекламные акции для тех, кто бросил корзину, запускаются поведенчески, в зависимости от того, когда посетитель на сайте пытается покинуть сайт с товаром в своей корзине, и таких факторов, как стоимость корзины, конкретные товары и т. Д.

    Затем рекламные акции побуждают посетителей оставаться на сайте. сайт и завершите свою покупку каким-либо предложением, в данном случае предлагается 20 долларов.

    Использование суммы в долларах вместо процентной скидки часто может увеличить конверсию из-за потребительской психологии, но, как всегда, рекомендуется проводить A / B-тестирование ваших результатов.

    Pro Tip

    A / B-тестирование предложения фиксированной суммы в долларах и процентной скидки может дать представление о том, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

    Контрольные показатели эффективности продвижения детских товаров

    • Средний коэффициент конверсии: 3,58%
    • Конверсия с продвижением: 15.98%
    • Коэффициент конверсии для захвата электронной почты: 3,58%

    Увеличение CVR для индустрии детских покупок является очень значительным, при этом средний CVR увеличился с 3.От 58% до 15,98%.

    Резкое различие между обычным CVR и вовлеченным CVR может указывать на аудиторию, восприимчивую к продвижению.

    Посетители сайта, заинтересованные в продвижении, активно ищут предложения или поощрения, и, когда им предлагают, они гораздо более склонны совершать покупку.

    Уровень взаимодействия с электронной почтой составляет 3,58% для индустрии покупок и детей, поэтому использование рекламного маркетинга для сбора электронной почты является очень жизнеспособной стратегией для создания списков.

    Популярные веб-сайты, такие как Robeez, используют панели регистрации по электронной почте, чтобы побудить посетителей обменивать свои электронные письма на процентную скидку на онлайн-заказ.

    Как было рассмотрено ранее, индустрия детских покупок исследуется на предмет наличия посетителей, восприимчивых к рекламе, поэтому использование панели подписки по электронной почте может открыть возможности для немедленных и более «жизненных циклов» конверсий после покупки.

    Краткое содержание

    Изучите отраслевые ориентиры по среднему коэффициенту конверсии, конверсии с рекламой и конверсии по электронной почте.

    Ваша цель должна состоять в том, чтобы превзойти эталоны.

    Тесты, подобные этому, дают вам возможность работать над собой или аплодировать себе.

    Ваши рекламные акции, создание списков и маркетинг по электронной почте - все это важные стратегии для создания вашей клиентской базы, вашего списка постоянных клиентов и вашего онлайн-сообщества.

    Особая благодарность

    Особая благодарность Гарри из команды разработчиков Justuno за помощь в сборе стольких проницательных данных! Он выполнил массу SQL-запросов, чтобы по-настоящему отточить данные.Без вас это было бы невозможно!

    Не видите здесь вашу отрасль? Напишите нам в Твиттере на @justunosocial и попросите поделиться информацией!

    Рекламный микс Nike (микс маркетинговых коммуникаций)


    Магазин Nike. Рекламная деятельность Nike Inc. в комплексе маркетинговых коммуникаций - это баланс между привлечением новых клиентов и сохранением существующих в сфере спортивной обуви, одежды и оборудования. (Фото: Public Domain)

    Nike Inc. использует свой комплекс рекламных или маркетинговых коммуникаций для общения с целевыми клиентами в мировой индустрии спортивной обуви, одежды и оборудования.Компания использует маркетинговые коммуникации для продвижения своего бизнеса и продуктов, учитывая динамику своих целевых рынков. Комплекс маркетинговых коммуникаций также называется продвижением, что соответствует компоненту продвижения маркетингового комплекса или 4P (см. Marketing Mix или 4P компании Nike Inc.). Компания является хорошим примером бизнеса, использующего различные виды коммуникации в своей рекламной деятельности. Комплекс маркетинговых коммуникаций фирмы легко прослеживается на рынке в виде рекламы и других видов деятельности.Успех компании делает упор на преимуществах эффективных маркетинговых коммуникаций. В этом отношении другие фирмы могут изучить возможные передовые методы продвижения по службе из этого бизнес-кейса. Комплекс маркетинговых коммуникаций Nike эффективен, поскольку он создает баланс между привлечением новых и сохранением существующих.

    При разработке и поддержании комплекса маркетинговых коммуникаций Nike Inc. применяет стратегическое сочетание рекламы, личных продаж, прямого маркетинга, рекламных акций и связей с общественностью.Такое сочетание позволяет компании эффективно продвигать свою продукцию и укреплять имидж бренда. Имидж бренда является одной из основных сильных сторон бизнеса и способствует долгосрочному успеху компании, как показано в SWOT-анализе Nike Inc.

    .

    Реклама продуктов Nike Inc.

    В сфере рекламы цель Nike Inc. - охватить большие группы целевых клиентов с максимальным влиянием. Успешная реклама продвигает бренд среди клиентов. Эти рекламные объявления также улучшают восприятие потребителями компании и ее продуктов.Несмотря на то, что реклама является эффективной тактикой маркетинговых коммуникаций, она обычно требует больших затрат, особенно при использовании традиционных средств массовой информации, таких как телевидение, радио и печать. Тем не менее, благодаря успешному внедрению, Nike пожинает плоды в виде более сильного имиджа бренда и более высокого спроса на свою продукцию. Таким образом, несмотря на высокую стоимость рекламы, компания получает чистую выгоду от финансовых показателей.

    Nike Inc. использует знаменитостей для представления идеального покупателя или потребителя своей продукции.В рекламе компании представлены очень популярные личности, например, профессиональные спортсмены. Целевые клиенты видят, что их любимые знаменитости используют продукцию Nike. В результате у этих клиентов появляется мотивация покупать и использовать эти продукты. Благодаря фигурам знаменитостей в рекламе комплекс маркетинговых коммуникаций компании эффективно продвигает продукты для клиентов, мотивируя их имитировать, как эти знаменитости предпочитают бренд Nike.

    Личные продажи Nike

    Личные продажи Nike обычно происходят в магазинах.Персонал магазина обучен оказывать помощь покупателям. Ожидается, что этот персонал будет больше знать о продуктах компании и убеждать потребителей покупать эти продукты. В некоторых случаях торговый персонал продвигает компанию с помощью индивидуальных услуг, которые помогают найти правильный продукт Nike. Персональные продажи облегчают процесс покупки и, таким образом, способствуют прибыльности компании.

    Персональные продажи способствуют положительному впечатлению клиентов. Качество обслуживания клиентов улучшается благодаря квалифицированной помощи и убеждениям со стороны торгового персонала.Клиенты чувствуют себя вправе принимать информированные решения о покупке. Эта тактика помогает клиентам чувствовать себя хорошо в отношении продуктов, которые они покупают у компании. Таким образом, комплекс маркетинговых коммуникаций Nike использует личные продажи для улучшения качества обслуживания клиентов и улучшения отношений с ними при продвижении продуктов компании.

    Прямой маркетинг

    Nike Inc. использует прямой маркетинг для продвижения новых продуктов на целевые рынки. Эти новые продукты обычно сильно рекламируются. Однако, чтобы добиться большего влияния, компания использует продавцов для общения с определенными организациями или отдельными лицами в целевых сегментах рынка.Например, компания продвигает свою продукцию среди спортивных организаций в колледжах и университетах. Комплекс маркетинговых коммуникаций Nike использует прямой маркетинг для установления более тесных отношений с целевыми клиентами и мотивации их к покупке продукции компании.

    Прямой маркетинг способствует повышению конкурентоспособности Nike за счет лояльности клиентов. Например, напрямую общаясь с целевыми организациями, школами, колледжами и университетами, компания развивает лояльность среди целевых потребителей, которые все чаще знакомятся с брендом Nike.Это условие помогает повысить конкурентоспособность компании и устранить сильную конкуренцию, определенную в анализе пяти сил Портера компании Nike Inc.. Это означает, что стратегические подходы к продвижению напрямую связаны с развитием конкурентных преимуществ компании.

    Акции

    Рекламные акции Nike обычно имеют форму специальных предложений для целевых клиентов. Компания использует рекламные акции, чтобы мотивировать новых клиентов, предоставляя дополнительные преимущества, такие как экономия, которую они могут получить, совершая покупки при применении скидок или специальных предложений.Поощрение продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций Nike стимулирует спрос со стороны новых клиентов, мотивируя их покупать продукцию компании на основе этих предполагаемых преимуществ.

    Связи с общественностью в Nike

    Nike Inc. использует связи с общественностью в маркетинговых коммуникациях. В данном случае компания использует связи с общественностью как способ решения социальных проблем, связанных с ее бизнесом. Например, компания испытывает социальное давление в связи с использованием потогонных цехов, а также давление с целью улучшения интеграции зеленых технологий в бизнес.Многие из этих вопросов учитываются при разработке стратегии корпоративной социальной ответственности Nike Inc. и подходов к управлению заинтересованными сторонами. Это условие показывает, что компания также использует связи с общественностью для предоставления заинтересованным сторонам информации о текущих и планируемых действиях по корпоративному гражданству для улучшения бизнеса и его влияния на группы заинтересованных сторон.

    Компания применяет связи с общественностью, спонсируя спортивные мероприятия и аналогичные мероприятия, и использует эти действия для информирования целевых клиентов о том, что делает бизнес для решения соответствующих социальных проблем.В этом отношении рекламный комплекс Nike включает связи с общественностью для решения социальных проблем и продвижения бренда, чтобы нынешние и потенциальные клиенты лучше воспринимали компанию и ее продукты.

    Список литературы
    • Иган Дж. (2015). Маркетинговые коммуникации (2-е изд.). Публикации Sage.
    • Nike Inc. - Официальный веб-сайт.
    • Nike, Inc. - Форма 10-K.
    • Перси, Л. (2018). Стратегические интегрированные маркетинговые коммуникации (3-е изд.). Рутледж.
    • Трусов, М., Рутц, О. Дж., И Баклин, Р. Э. (2017). Метрики для нового комплекса маркетинговых коммуникаций в Интернете. В обзоре маркетинговых исследований (стр. 195-212). Рутледж.
    • Министерство торговли США - Управление международной торговли - Текстиль, одежда и спортивные товары.
    • Министерство торговли США - Управление международной торговли - Промышленность потребительских товаров в США.
    • Вега, Т. (2011). Nike пытается войти в ту спортивную нишу, которую она упустила. Нью-Йорк Таймс .
    • Ешин, Т. (2012). Интегрированные маркетинговые коммуникации . Рутледж.

    Marketing Mix (4p's) - Продвижение и стратегии продвижения


    СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

    Ссылки по теме Маркетинговый комплекс Цена | Маркетинговый микс Продукт | Маркетинговый микс Место | Маркетинговый микс 4C

    Введение в продвижение

    Успешный продукт или услуга ничего не значат, если выгода от такой услуги не может быть четко доведена до целевого рынка.Стратегия комплексного продвижения организации может состоять из многих вещей. В таблице ниже представлены некоторые методы.

    Рекламные методы смешивания

    Типы продвижения Пояснение
    Реклама Связь через средства массовой информации, фирма обычно оплачивает этот вид связи.
    Связи с общественностью Развитие позитивных отношений между организацией, средствами массовой информации и общественностью.Хорошие отношения с общественностью подразумевают не только создание благоприятной рекламы в средствах массовой информации, но также включают минимизацию воздействия негативных ситуаций.
    Содействие продажам Акции, предназначенные для кратковременного увеличения продаж. Примеры стимулирования сбыта включают купоны на получение скидки, коды скидок и «мгновенные распродажи».
    Персональные продажи Торговое взаимодействие между представителем фирмы и потребителем на индивидуальной основе.
    Прямая почтовая рассылка (почта и электронная почта) Это включает рассылку маркетинговых материалов указанному лицу или организации. Фирмы часто покупают для этой цели списки имен, электронных и почтовых адресов. Это может быть очень эффективным, когда получатели прямой рассылки находятся в пределах целевого рынка фирмы.
    Интернет-маркетинг Размещение рекламы на интернет-страницах с помощью таких программ, как Google AdWords.
    Социальные сети Фирмы ежедневно размещают сообщения в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы поддерживать интерес клиентов к своей организации.Они могут даже проводить акции, флэш-распродажи и скидки только для своих читателей в социальных сетях.
    Спонсорство Организация или мероприятие получают деньги за использование вашего бренда и логотипов. Спонсорство обычно используется в спортивных мероприятиях; одежда игроков и стадионы будут отмечены фирменным знаком фирмы, и даже турнир может быть назван в честь этой фирмы. Хотя для эффективного спонсорства требуется большая аудитория, небольшие фирмы могут заинтересоваться местным бизнесом, спонсирующим небольшие мероприятия в их районе. E.г. школьные ярмарки.

    Стратегия сообщений - какое сообщение будет передавать продвижение?

    Фирмы должны тщательно продумать сообщение, которое их стратегия продвижения будет донести до своей целевой аудитории. Что будет посылать рекламная деятельность целевой аудитории и как это повлияет на репутацию компании?

    Рекламное сообщение должно усиливать преимущества продукта и помогать фирме разработать стратегию позиционирования своей продукции.Стратегия сообщений Apple усиливает качество, которое они пытаются придать своему бренду. Стратегия сообщений Mcdonalds - это удобство их продуктов и ценность, которую они предлагают.

    Медиа-стратегия и как продвижение поможет донести сообщение

    Медиа-стратегия относится к тому, как организация собирается донести свое сообщение. Какие аспекты рекламного микса будет использовать компания для реализации своей медиастратегии. Где они будут его продвигать? Очевидно, что компания должна учитывать читательскую аудиторию и общее поведение своей целевой аудитории, прежде чем выбирать свою медиа-стратегию.Какие газеты читает их целевой рынок? Какие телепрограммы они смотрят? Таргетинг с помощью эффективных кампаний в СМИ может сэкономить компании ценные финансовые ресурсы. Amazon - хороший пример организации, которая использует разнообразный набор рекламных материалов, в который входят телевидение, Интернет и печать. Медиа-стратегия Amazons отражает разнообразие их клиентов.

    Продвижение на протяжении жизненного цикла продукта

    По мере того, как продукты проходят через четыре стадии жизненного цикла продукта, на этих стадиях должны применяться различные стратегии продвижения, чтобы гарантировать здоровый успех и жизнеспособность продукта.

    Стратегии продвижения, которые можно использовать на каждом этапе жизненного цикла продукта, следующие:

    • Введение
    • Когда продукт является новым, целью организации будет информирование целевой аудитории о своем появлении. Телевидение, радио, журнал, купоны и т. Д. Могут использоваться для продвижения продукта через этап внедрения в жизненный цикл. На этом решающем этапе будут использоваться стратегии Push and Pull.

    • Рост
    • По мере того, как продукт становится принятым на целевом рынке (на данном этапе жизненного цикла), организация будет применять стратегию для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

    • Срок погашения
    • На этом этапе жизненного цикла продукт будет испытывать повышенную конкуренцию, и ему потребуется убедительная тактика, чтобы побудить потребителей выбирать их продукт, а не конкурентов. Любое дифференциальное преимущество / выгода необходимо будет четко довести до целевой аудитории.

    • Отклонение
    • Когда продукт достигает стадии упадка своего жизненного цикла, все, что может сделать организация, - это использовать стратегию, чтобы напоминать потребителям о продукте в попытке замедлить неизбежное.

    Продвижение через Интернет

    Развитие всемирной паутины навсегда изменило бизнес-среду. Доткомыма штурмом захватила промышленность и фондовые рынки. Революция в электронной коммерции обещает предоставить более эффективный способ ведения бизнеса. Теперь покупатели могут совершать покупки, не выходя из дома, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

    Владение веб-сайтом в настоящее время является важнейшим элементом стратегии комплекса маркетинга организации.Потребители могут мгновенно получать информацию о продуктах или услугах, чтобы помочь им принять важнейшее решение о покупке. Sony Japan приняла предварительные заказы на свою популярную консоль Play Station 2 через сеть, которая через несколько дней превысила 1 миллион. Европейские звезды футбола выпускают пресс-релизы через Интернет и регистрируют веб-сайты на свои имена. Показатели попаданий феноменальны. Рекламодатели теперь перевели свои деньги в Интернет, поскольку клиенты теперь проводят в Интернете больше времени, чем смотрят телевизор.

    Если вы хотите узнать больше о комплексе промо-акций и стратегии продвижения, ознакомьтесь с нашей расширенной статьей о промо-миксе, которая включает рекламу над строкой, рекламу под строкой и сквозную рекламу.

    Ссылки по теме Маркетинговый комплекс Цена | Маркетинговый микс Продукт | Маркетинговый микс Место | Маркетинговый микс 4Cs

    9 видов инструментов продвижения потребительских товаров


    Что такое поощрение потребительских продаж?

    Продвижение продаж, нацеленное на потребителей, называется « продвижение потребительских продаж ».Он направлен на стимулирование потребителей. Основные инструменты продвижения потребителей включают образцы, купоны, демонстрации, конкурсы, предложения по возврату денежных средств, премии и т. Д.

    Типы инструментов продвижения продаж

    Виды инструментов стимулирования продаж

    1. Образцы

    Образцы

    - один из важнейших инструментов продвижения продаж. Образцы определяются как предложения потребителям небольшого количества продукта для ознакомления. Потребителям предоставляются бесплатные образцы, чтобы вызвать у них интерес к продукту.Образцы помогают потребителям проверить качество продукта.

    Образцы доставляются до дверей потребителей. Их также отправляют по почте или выдают покупателям в самом розничном магазине. Иногда образцы прикрепляются к другому продукту.

    Хотя отбор образцов и эффективен, изготовление множества образцов продукта довольно дорогое. Более того, распространение образцов среди клиентов также связано с расходами.

    Отбор проб не обоснован в случае

    • хорошо зарекомендовавший себя продукт
    • продукт, который в чем-то не превосходит конкурирующие продукты
    • продукт с низкой оборачиваемостью
    • продукт с узкой маржой прибыли, или
    • очень хрупкий, скоропортящийся или громоздкий продукт.

    2. Купоны

    Купон - это сертификат, который дает покупателям экономию при покупке определенного продукта. Купоны обычно выдаются вместе с товаром. Они дают владельцу право либо на определенную экономию на продукте, либо на возврат денежных средств.

    Купоны разработаны

    • представить новый продукт
    • для стимулирования продажи признанного продукта
    • продать товар в больших размерах
    • для стимулирования покупателей к смене бренда; и
    • для поощрения повторных продаж.

    Купоны используются для товаров повседневного спроса. Их можно распространять от двери до двери, по почте или вкладывать в пакеты. Иногда купоны могут быть частью рекламы в журналах или газетах.

    3. Демонстрация

    Демонстрация требуется, когда продукты сложные и технического характера. Клиенты получают информацию о том, как правильно использовать продукт. Демонстрация продуктов побуждает покупателей покупать. Демонстрации проводятся бесплатно.

    4. Конкурсы

    Конкурсы - это рекламные мероприятия, которые дают потребителям шанс выиграть что-то, например, деньги, поездки или товары. Конкурсы проводятся на привлечение новых клиентов. Они представляют новый продукт, прося потенциальных клиентов указать причины покупки продукта.

    Покупатель покупает товар и представляет подтверждение покупки с формой заявки на участие в конкурсе. Заявочные формы заполняются покупателями надлежащим образом. Жюри выбирает лучших, а покупателям вручаются призы.

    5. Предложение о возврате денежных средств

    Предложения по возврату наличных - это скидки, разрешенные от цены продукта. Это предложение о возмещении части покупной цены продукта потребителям, которые отправляют подтверждение покупки производителю.

    Более того, если покупатель не удовлетворен товаром, ему будет возвращена вся цена или ее часть. Предложение с возвратом денежных средств указано на упаковке.

    6. Премиум

    Премиум - это товары, предлагаемые бесплатно или по низкой цене в качестве стимула к покупке продукта.Премиум может быть внутри посылки, снаружи или получен по почте. Сама по себе многоразовая упаковка служит премией.

    Премиум обычно предлагается для потребительских товаров, таких как мыло, зубная паста и т. Д. Премиум может быть нескольких видов - прямой премиум, многоразовый контейнер, бесплатный почтовый премиум, самоликвидирующийся страховой взнос, торговые марки и т. Д.

    Прямая премия может находиться внутри упаковки или вне ее. Многоразовый контейнер можно использовать повторно после повторного использования продукта. «Бесплатная доставка по почте» означает, что «премиальный» товар будет отправлен по почте потребителям, которые предъявят производителю подтверждение покупки.

    Самоликвидирующаяся премия - это дополнительное количество, предлагаемое по нормальной цене. Торговые марки выдает покупателям продавец. Их можно погасить в центрах погашения марок.

    7. Предложение "Скидка"

    В сезон спада товары продаются по сниженным ценам. Снижение цен стимулирует продажу товаров.

    8. Розничные лотереи

    Розыгрыш лотереи призывает потребителей представить свои имена для розыгрыша. Имена потребителей включены в список призов конкурса.Жеребьевка проводится, победители получают призы.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *