Пути повышения прибыли на предприятии: Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры

расчет, методы, примеры. Пути повышения прибыли предприятия

Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта. Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия. Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта.
То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат. К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д. Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:

1. Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
2. Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки.
Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании — ведь это вопрос не праздный. Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой. Ведь в бизнесе — будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров — зависит все именно от

чистой прибыли
— бизнес рушится тогда, когда она исчезает.

Как увеличить прибыль предприятия

Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:

• улучшение качества продукции,
• увеличение выпуска продукции,
• снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
• расширение рынка продаж,
• снижение затрат на производство,
• устранение непроизводственных расходов и потерь,
• повышение производительности труда,
• повышение общего технического уровня производства.

Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли. Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса. После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.

Как увеличить числую прибыль магазина

Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас — Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.

Во-перв

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Чаплыгина М.И. Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия // Международный журнал социальных и гуманитарных наук. – 2016. – Т. 5. №1. – С. 84-85.

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

М.И. Чаплыгина, студент

Ульяновский государственный университет

(Россия, г. Ульяновск)

 

Аннотация. В статье рассмотрены пути повышения прибыли и рентабельности предприятия. Определена экономическая эффективность. Автор делает выводы о том, что совокупность усилий государства и предприятий может обеспечить высокую экономическую эффективность любого производства.

Ключевые слова: рентабельность, эффективность, предприятия, учет издержек, себестоимость.

 

Анализ и оценка эффективной (или неэффективной) деятельности предприятия, и как следствие верное прогнозирование его финансового благополучия базируется на расчётах показателей рентабельности и прибыльности производства. Для этого необходимо абсолютные характеристики деятельности предприятия (объем выпуска продукции, объем продаж, прибыль) связать с другими показателями, отображающими вложенные в предприятие средства.

Обобщающим критерием экономической эффективности производства является показатель рентабельности. Рентабельность (от нем. rentabel – доходный, прибыльный), коэффициент экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает применение вещественных, трудовых и валютных ресурсов. Рентабельным считается предприятие, которое приносит доход [1].

Только рассмотрев соотношение полученных доходов и вложенного в создание этих доходов капитала (собственного и инвестированного), можно говорить об экономической эффективности производства, главным показателем которой является рентабельность.

Поскольку приоритетной целью любого производства является прибыль, то рентабельность сопоставляется с объёмом капитала, вложенного для образования этой прибыли.

Рентабельность – это критерий качества управления предприятием и прогнозирования прибыли. Это возможность оценить эффективность менеджмента и долгосрочное благополучие производства. Фактические и ожидаемые инвестиции сопоставляются с доходом, который предполагают получить на эти инвестиции.

Анализ показателей доходности за прошедшие периоды и сопоставление их с отчётным периодом с учётом спрогнозированных изменений позволяют предположить уровень возможной прибыли.

Кроме того, без показателя рентабельности крайне рискованно принимать решения при составлении смет, планировании, инвестировании, а также координации деятельности предприятия.

Следовательно показатели рентабельности характеризуют финансовый эффект от деятельности предприятия, с различных позиций измеряют прибыльность в соответствии с интересами участников экономического процесса.

Для получения максимальной прибыли предприятию необходимо:

– наиболее полно использовать свои ресурсы;

– приобретать высококачественные основные средства;

– поддерживать своевременность обновления основных средств;

– повышать уровень квалификации персонала;

– повышать коэффициент сменности работы предприятия;

– улучшать подготовку материалов к процессу производства;

– повышать уровень концентрации, специализации и комбинирования производства;

– внедрять новую технику и прогрессивные технологии;

– совершенствовать организацию производства и труда с целью сокращения потерь рабочего времени;

– проводить автоматизацию и телемеханизацию производственных процессов, что позволит сократить численность обслуживающего и управляющего персонала, обеспечивая экономия заработной платы на единицу транспортируемой продукции;

– проводить оптимизацию структуры сбыта, в результате чего вес продукции, которая реализуется по договорным, более высоким ценам должен увеличиться до максимума в противовес той доле продукции, реализуемой по более низкой цене как взаимозачет другим организациям.

На основании данных выводов можно сделать следующие предложения по повышению прибыли и рентабельности предприятия:

— снижение себестоимости продукции;

— реализация продукции по более выгодным ценам;

— поиск более выгодных рынков сбыта, в том числе продажа на экспорт;

— проявление большей гибкости в отношении интересов покупателей;

— поиск новых форм в работе с заказчиками, предоставление им дополнительных фирменных услуг.

Тактика на постоянное улучшение в услугах и работе может обеспечить рост доли рынка и, как следствие, рост объема доходов.

Так же важны как учет издержек и расчет себестоимости производства и реализации продукции, так и активная деятельность, направленная на снижение данных затрат и, следовательно, удешевление продукции. Изучение особенностей формирования расходов, методов их учета в современных условиях функционирования нефтегазодобывающей отрасли и их влияния на осуществление финансовых операций дает основания предполагать, что от выбора метода учета, организации учета расходов во многом зависит объем получаемой прибыли, а также эффективность кругооборота денежных средств. В условиях рыночной экономики управленческий учет издержек производства на предприятии должен отвечать современным требованиям аналитической детализации и обобщения издержек производства для получения необходимой и достоверной учетно-отчетной информации собственниками и руководителями предприятий с целью оперативного управления производством, себестоимостью продукции и продажными ценами [2].

И еще один важный момент. Поскольку государство само определяет наиболее успешные предприятия, формируя благоприятную для хозяйственной деятельности среду и ориентируя тем самым на максимальное получение прибыли, необходимо проведение эффективной государственной экономической политики. Только совокупность усилий государства и предприятий может обеспечить высокую экономическую эффективность любого производства.

Библиографический список

1. Володин А.А., Самсонов Н.Ф., Бурмистрова Л.А. Управление финансами (Финансы предприятий): учеб. пособие. – М.: Инфра-М. – 504 с.

2. Кнухова М.З. Пути снижения себестоимости на предприятиях нефтегазовой отрасли / Современный бухучет. – 2008 г.

 

 

WAYS TO INCREASE PROFITS AND PROFITABILITY OF THE ENTERPRISE

 

M.I. Chaplygin, student

Ulyanovsk state university

(Russia, Ulyanovsk)

 

Abstract. The article discusses ways of increasing profits and profitability. The economic efficiency. The author concludes that the combination of efforts of the state and companies can provide high economic efficiency of any production.

Keywords: profitability, efficiency, enterprise, cost accounting, cost price.

За счет чего можно увеличить прибыль предприятия. Пути повышения прибыли предприятия

Рост и развитие предприятия торговли связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность предприятия рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической теории применяется несколько определений категории рентабельности:

• 1) прибыльность;
• 2) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;
• 3) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;
• 4) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота).

Наряду с показателями товарооборота, основных и оборотных средств, издержек обращения, для расчета уровня рентабельности используют и другие показатели, например, торговую площадь и др.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

• ? формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;
• ? использование возможностей рисковой деятельности;
• ? инновационная политика;
• ? акционирование;
• ? выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

Увеличение объемов реализуемой продукции в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие меры:

• ? разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;
• ? повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;
• ? широко использовать средства внутри-магазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;
• ? постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;
• ? снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности;

На финансовую стабильность фирмы, конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность влияет чистая прибыль. Это результат работы предприятия, сформировавшийся после вычета всех затрат и налогов. В кризисные годы многие предприятия столкнулись со снижением доходов и продаж. Чтобы преодолеть подобную ситуацию и остаться на плаву, компания должна пользоваться способами увеличения прибыли.

Давайте рассмотри

Пути увеличения прибыли предприятия — Студопедия

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли.

На многих предприятиях существует подразделение экономических служб, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли. Но в значительной мере эта работа обеспечивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Возрастающие объемы производства, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства. Этот путь сейчас для многих предприятий затруднен или почти невозможен по причине инфляции, роста цен и недоступности долгосрочного кредита. Предприятие, располагающее средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Не требует капитальных затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к росту объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства, предприятиями на приобретение сырья и топливно-энергетических ресурсов направляется все большая их часть, неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств из оборота покупателей.

В целом для предприятий России характерно снижение объемов производства в течение последних лет.

В этой ситуации, казалось бы, логично предположить резкое падение массы прибыли. Но статистические данные свидетельствуют об обратном. При росте затрат на производство продукции и снижения объемов ее выпуска прибыль растет вследствие постоянно повышающихся цен. Увеличение цены само по себе не является негативным фактором. Оно вполне обосновано, если связано с повышением спроса на продукцию, улучшением технико-экономических параметров и потребительских свойств выпускаемой продукции.

Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости затрат. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих отраслей, на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, значителен вес отходов. В частности, в машиностроении удельный вес металлоотходов в общем, потреблении черных металлов на протяжении многих лет стабильно занимает более 20%, а удельный вес стружки в общем образовании металлоотходов — 45%. Это свидетельствует и о применении морально устаревшего оборудования.

В добывающих отраслях прирост прибыли достаточно сложно обеспечить в результате снижения себестоимости добычи полезных ископаемых из-за естественно-природных причин. В основном это может достигаться вследствие увеличения объемов добычи.

В отраслях, ориентированных на конечного потребителя решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров.

На величину прибыли от реализации продукции влияют состав, и размер нереализованных остатков на начало, и конец периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению прибыли.

Резервом увеличения балансовой прибыли, может быть, прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее — продать его или сдать в аренду.

Другие операции, например безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление.

Прибыль может быть получена от реализации нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.

Помимо факторов увеличения объема производства продукции, повышения цен продвижения продукции на незаполненные рынки, неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так значительную роль в структуре издержек производства занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достичь различными способами. Наиболее эффективные из них — механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно и повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов можно достичь путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки. На зарубежных предприятиях рассматриваются также такие факторы снижения затрат на производство продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых материалов, оптимальной величины серии закупаемой в производство продукции, решение вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей отдельные компоненты или комплектующие изделий.

Известно, что чем больше партия закупаемого сырья, материалов, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием этого сырья, материалов. Вместе с тем приобретение сырья и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Снижаются расходы связанные с размещение заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем за прохождением счетов и др. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых сырье и материалов, чтобы избежать лишних затрат и увеличить прибыль.

Те же правила действуют при определении оптимальной величины серии запускаемой продукции. При производстве продукции значительным числом мелких серий издержки по складированию готовой продукции будут минимальными, за счет чего возрастет прибыль.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек производства до оптимального уровня, следовательно увеличить прибыль.

Прибыль может возрасти в результате увеличения производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.

Ассортимент выпускаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению стоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материальных отраслей промышленности наиболее характерным путем является экономия материальных ресурсов, для трудоемких — улучшение использования основного капитала, для энергоемких — экономия топлива и электроэнергии.

При производстве продукции повышенного качества текущие издержки чаще всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по повышенным ценам прибыль также возрастает.

Планирование прибыли — путь к ее увеличению

Важнейшим вопросом управления процессом планирования прибыли является планирование прибыли и других финансовых результатов.

Главной целью при планировании является максимизация доходов, что позволяет обеспечивать финансирование большего объема потребностей предприятия в его развитии. При этом важно исходить из величины чистой прибыли. Задача максимизации чистой прибыли предприятия тесно связана с оптимизацией величины уплачиваемых налогов в рамках действующего законодательства, предотвращением непроизводительных выплат.

Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли, главным образом прибыль от реализации продукции выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчета является объем производственной программы, который базируется на заказы потребителей и хозяйственных договорах.

Планирование прибыли — составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Планирование прибыли производится раздельно по всем видам деятельности предприятия. Это не только облегчает планирование, но и имеет значение для предполагаемой величины налога на прибыль, так как некоторые виды деятельности не облагаются налогом на прибыль, а другие облагаются по повышенным ставкам. Существует много разнообразных налоговых льгот, среди которых следует отметить выведение из под налогообложения затрат предприятий на финансирование капитальных вложений производственного и непроизводственного назначения; затрат на погашение кредитов банков, полученных и использованных на эти цели, а также суммы взносов на благотворительные цели.

В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину прибыли, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.

5.Основные пути увеличения прибыли на предприятии.

На каждом
предприятии должны предусматриваться
плановые мероприятия по увеличению
прибыли. В общем плане эти мероприятия
могут быть следующего характера:

• увеличение выпуска
  продукции;

• улучшение качества
  продукции;

• продажа излишнего
  оборудования и другого имущества или
  сдача его в аренду;

• снижение
  себестоимости продукции за счет более
  рационального использования материальных
  ресурсов, производственных мощностей
  и площадей, рабочей силы и рабочего
  времени;

• диверсификация³
  производства;

• расширение рынка
  продаж и др.

Из этого перечня
мероприятий вытекает, что они тесно
связаны с другими мероприятиями на
предприятии, направленными на снижение
издержек производства, улучшение
качества продукции и использование
факторов производства.

Для определения
эффективности работы предприятия
необходимо сопоставить результаты (в
данном случае прибыль) с затратами или
ресурсами, которые обеспечили эти
результаты. В качестве критерия
эффективности работы предприятия
выступают различные показатели
рентабельности.

На практике
наиболее часто рассчитываются следующие
показатели рентабельности: рентабельность
продукции, рентабельность продаж,
рентабельность активов, рентабельность
собственного капитала, рентабельность
производственных фондов, рентабельность
инвестиций.

Рентабельность
продукции отражает зависимость между
прибылью от реализации продукции и ее
себестоимостью. Она показывает
относительный размер прибыли на каждый
рубль текущих расходов и определяется
по формуле:

Р_п
= (П_р
/ З) * 100

Р_п
– рентабельность
продукции;

П_р
– прибыль от
реализации продукции;

З –
затраты.

Рентабельность
продукции может быть рассчитана как по
всему выпуску продукции, так и по
отдельным видам продукции.

Рентабельность
продаж определяется отношением прибыли
от реализации продукции к выручке от
реализации продукции:

Р_прод
= (П_р
/ В) * 100

В –
выручка от реализации продукции.

Этот показатель
характеризует долю прибыли в выручке
от реализации продукции.

Наиболее
обобщенной оценкой эффективности
формирования прибыли является
рентабельность активов (экономическая
рентабельность). Она характеризует
общий уровень прибыли, полученной от
использования всех активов предприятия.
Расчет этого показателя осуществляется
по формуле:

Р_а
= (П_б
/ А) * 100

П_б
– бухгалтерская прибыль (прибыль до
налогообложения)

А
– средняя стоимость всех используемых
активов.

На основе этой
формулы может быть определена и
рентабельность отдельных групп активов
предприятия, например внеоборотных и
оборотных активов, а также отдельных
их элементов (основных средств, запасов).
При расчете показателей рентабельности
активов наряду с бухгалтерской прибылью
может быть использована чистая прибыль
предприятия.

Рентабельность
собственного капитала характеризует
верхнюю границу потенциального
внутреннего развития предприятия.
Каждому предприятию приходится находить
оптимальное соотношение между
использованием средств на потребление
(нормой распределения) и накопление
(внутренними темпами роста), поэтому
рентабельность собственного капитала
можно представить как отношение чистой
прибыли к величине собственного капитала:

Р_ск
= (П_ч
/ СК) * 100

П_ч
– чистая
прибыль предприятия;

СК
– средняя
величина собственного капитала.

Важным показателем
является рентабельность производственных
фондов, которая рассчитывается отношением
бухгалтерской (или чистой) прибыли к
стоимости производственных фондов:

Р_ф
= (П_б
(П_ч)
/ (ОФ + МОС)) * 100

ОФ
– среднегодовая
стоимость основных производственных
фондов;

МОС
– среднегодовая
стоимость материальных оборотных
средств.

Не менее значимым
является также показатель рентабельности
инвестиций. Он характеризует прибыльность
использования инвестиционных ресурсов
в целом по предприятию. Расчет этого
показателя осуществляется по формуле:

Р_и
= (П_б
/ (ВБ — КО)) * 100

ВБ
– средняя величина валюты баланса;

КО – средняя
величина краткосрочных обязательств
предприятия.

Рост отмеченных
показателей в динамике является
положительной тенденцией и характеризует
повышение эффективности функционирования
предприятия.

3 способа увеличения прибыли

Открытие способов увеличения прибыли, на самом деле, не секрет. В краткосрочной перспективе есть всего 3 способа:

• Увеличение средних продаж для текущих клиентов
• Увеличить частоту покупок текущих клиентов
• Привлечь новых клиентов

На самом деле, желательно делать все это одновременно.

Секрет, на самом деле, заключается в том, как реализовать эти 3 способа увеличения прибыли.

Итак, исходя из всего этого, вам нужно глубоко узнать вашего клиента. Для предоставления услуг и продуктов, которые им нужны и которые им нужны.

Тогда повысит воспринимаемую ценность ваших рыночных предложений.

Но есть еще один момент: бесполезно создавать высокую воспринимаемую ценность для вашего клиента, даже если он готов заплатить справедливую цену, если затраты на ваши процессы чрезмерны и не дают вам той прибыли, которая должна быть для вашего бизнеса. устойчивый с течением времени.

Итак, прежде чем мы расскажем о 3 способах увеличения прибыли, давайте поймем, что высокий доход не обязательно означает прибыль.

См. Также: Удержание клиентов за счет сквозного обслуживания клиентов

Высокие продажи — не прибыль

Конечно, даже если вы много зарабатываете, если ваши расходы превышают ваши доходы, ваша компания не получит прибыли.

Но вы должны обратить внимание на другой факт, разницу между чистой прибылью и валовой прибылью.

Компания, которая продает 1 миллион за определенный период, но тратит 500 тысяч на инвентаризацию, имеет валовую прибыль в размере 500 тысяч.

Звучит неплохо, не правда ли?

Да, , но это еще не все.

Вам необходимо рассчитать чистую прибыль, в которую вычтены операционные расходы, налоги, проценты и другие расходы.

Таким образом, если бы у этой компании были операционные расходы в размере 350 тысяч, рыночная процентная ставка была 10%, что соответствует 100 тысячам, и еще 100 тысяч отложенных налогов, которые нужно заплатить, фактически они будут иметь чистый убыток или отрицательный чистая прибыль, 50 тыс. руб.

Другими словами, , если бы этот миллион был применен на финансовом рынке, он дал бы 100 000 процентов.

Но после вычета всех расходов (500 тысяч на инвентаризацию, 350 тысяч на операции и 100 тысяч на налоги) остается только 50 тысяч.

Следовательно, даже с видимой прибылью в 50 тысяч, если бы выручка была просто инвестирована в процентные инвестиции, прибыль составила бы 100 тысяч. Это означает, что бизнес принес прибыль на 50 тысяч меньше, чем при простом инвестировании.

Проверьте: Как привлечь инвесторов в малый бизнес: покажите, что это работает!

3 способа увеличения прибыли в компаниях

Правильно Разработка процессов производства или предоставления услуг — важный шаг как для того, чтобы тратить меньше и производить более эффективно, так и для того, чтобы доставить потребителю то, что он хочет больше всего.

И это второй момент, который мы хотим подчеркнуть. Независимо от того, решите ли вы продать больше товаров или больше раз текущим клиентам или привлечь больше клиентов, вам необходимо знать их потребности и желания, чтобы обслужил их наилучшим образом.

Для этого есть 2 практических способа:

• Исследование рынка
• CRM-системы

Чтобы узнать больше об этих двух маркетинговых инструментах, посетите другие сообщения в блоге:

Давайте посмотрим, как использовать эту информацию для:

1- Продать больше товаров существующим клиентам:

Наиболее часто используемые тактики в этом отношении — это дополнительные продажи, импульсные покупки и рекламные акции.

Необходимо позаботиться о рекламных акциях, так как простое снижение цен без наценки приводит к большим продажам, но небольшой прибыли.

Итак, если вы действительно знаете свою аудиторию, вы можете создать дополнительных потенциальных клиентов, добавив то, что ваши системы CRM и исследования рынка определили как реальное, подтвержденное желание вашего потребителя.

Это один из способов увеличить прибыль компании, так как ваши клиенты видят ценность в комбинациях. Например, они добавляют что-то еще, что изначально не собирались покупать.

Импульсная покупка часто используется на кассах. Здесь отображаются шоколадные конфеты, батарейки, журналы и даже лекарства (всегда недорогие товары с высокой наценкой).Удобно, когда покупатель держит свой кошелек, заставляя его купить еще одну «мелочь», «импульсивно».

Эти две тактики можно перенести в виртуальные магазины.

2- Продать больше раз текущим клиентам

Есть те повторяющиеся покупки, которые ваши клиенты всегда делают с определенной регулярностью. И есть другие, которые запускаются двумя вещами:

• События в их жизни (брак, выпуск, смена работы и т. Д.)
• Сезонные даты (Рождество, Пасха, День святого Валентина и т. Д.)

Но речь идет не только о заключении сделок в эти особые дни, но и о создании правильных предложений для нужных клиентов по правильной цене, и все это благодаря информации, которую дает вам ваша CRM-система и исследования рынка .

Ключевым моментом является сегментирование вашей базы и использование, например, маркетинговых кампаний по электронной почте , предлагающих различные продукты или услуги разным аудиториям, разделенных по возрасту, полу, профессии и т. Д.

Результаты намного более убедительны, клиенты воспринимают предложения гораздо более выгодно и в конечном итоге совершают покупки, которые обычно не совершаются.

3- Привлечь новых клиентов

Еще один способ увеличить доход компании — привлечь клиентов с идеальным профилем клиента , полученным с помощью CRM и исследования , и привлечь этих людей в свой бизнес.

Сосредоточив свои усилия на привлечении этих идеальных, более прибыльных клиентов, вы знаете, что у них есть профиль, подходящий для вашего бизнеса, поэтому вероятность того, что они будут покупать у вашей компании, намного выше.

Это 3 самых надежных способа увеличить вашу прибыль:

Итак, познакомьтесь со своими клиентами, предложите именно то, что они хотят, и начните видеть рост прибыли с каждой продажи!

.

5 способов увеличить прибыль вашего малого бизнеса

От небольших стартапов до крупных компаний — важной целью любой бизнес-организации является увеличение прибыли.

Это положительный результат всех усилий, которые компания прилагает для своего делового маневра. Чем больше прибыль, тем больше она способствует процветанию бизнеса. На самом деле само выживание компании во многом зависит от прибыльности.

Ряд стратегий может повысить прибыльность бизнес-организаций.5 из наиболее важных политик описаны ниже:

1. Сосредоточение внимания на прибыльности для увеличения прибыли

Сознание руководства и оперативность в самом аспекте прибыльности очень важны. Прибыльность должна быть включена в 5 основных бизнес-целей компании. Об этом должен помнить каждый человек в организации, от сотрудников до высшего руководства. Следите за различными прогнозами, такими как продажи, расходы и бюджеты. Ваш финансовый отдел может предоставить вам всю эту информацию.Внимательно следите за производительностью. Подумайте о новых способах повышения эффективности сотрудников.

Чтобы поднять боевой дух своей команды, разработайте различные схемы вознаграждений и поощрений. Вы также можете поощрять их развивать новые навыки, которые будут полезны компании в долгосрочной перспективе.

2. Ценовая политика, увеличивающая прибыль

Ценовая политика должна время от времени пересматриваться. Из-за возросших затрат на сырье и производственных затрат невозможно удерживать цену на любой продукт неизменной в течение многих лет.Рассмотрите возможность небольшого пересмотра цен каждый год вместо резкого повышения после того, как цены останутся неизменными в течение длительного времени. Кроме того, сконцентрируйтесь на улучшении вашего продукта, чтобы ваши клиенты не возражали заплатить лишние деньги.

3. Делайте упор на маржу наряду с объемом продаж при установлении целей

Вы должны основывать цели, которые вы устанавливаете для отдела продаж, на марже наряду с объемом. Это увеличит количество заказов с высокой прибылью, а также заказов с большим объемом. Кроме того, лучше получать заказы от клиентов, которые являются прибыльными, чем заказы большого объема с небольшой маржей.

4. Поощряйте повторяющиеся продажи для увеличения прибыли

Хороший опыт покупки может впоследствии привлечь вашего клиента к приобретению одинаковых или разных продуктов, предлагаемых вашей компанией. Простой, но эффективный способ увеличения прибыли — повторные продажи. Покупатели выбирают последующие продажи, когда находят продукты, стоящие их ценности. Вместо того чтобы производить только один продукт, разработайте ряд продуктов. Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали себя особенными, спрашивая их предложения и оценки.Кроме того, предлагайте специальные схемы, такие как скидки или бесплатные пробные версии, если покупки повторяются.

5. Увеличение валового дохода для увеличения прибыли

Для повышения прибыльности необходимо увеличение оборота. Чтобы увеличить текучесть кадров, нужно сконцентрироваться на некоторых важных аспектах. Изучите новые возможности — новые каналы и рынки.

Эффективные способы продвижения вашей компании и услуг — это социальные сети и интернет-маркетинг. Совместные предприятия и альянсы помогают вам выходить на рынки, которые в противном случае были бы для вас недоступны.

Иногда вам нужно вложить больше денег, чтобы получить больше денег. Если ваши финансы столкнулись с временным спадом, и вам нужно вложить немного денег, чтобы увеличить свою прибыльность, вы можете, например, получить онлайн-ссуды до зарплаты в Техасе сегодня.

Вот что вам нужно сделать, чтобы перевести малый бизнес из офлайна в онлайн.

Выполняйте свои обещания. Не заставляйте клиентов ждать своих заказов на покупку после установленного срока. Обновите свои продукты.Чтобы оставаться впереди конкурентов, вам необходимо предоставлять лучшие товары и услуги, чем то, что предлагают ваши конкуренты.

Следуйте этим шести вопросам, чтобы создать свою модель дохода и постоянно добавлять новые источники дохода для своей компании.

Когда на рынок выходят новые предприятия и новые конкуренты, одни и те же стратегии не могут работать всегда. Необходимо пересматривать стратегии и постоянно внедрять новые идеи для увеличения продаж, оборота и прибыльности компаний.В любом случае, если вам нужна финансовая поддержка или финансы, возьмите ссуды до зарплаты, это быстро и легко.

.

10 способов увеличить прибыль без увеличения продаж

Многие владельцы бизнеса считают, что вам нужно значительно увеличить продажи, чтобы зарабатывать больше денег. На самом деле это часто бывает слишком сложно, особенно в краткосрочной перспективе. Итак, вот несколько альтернатив.

Я встречался с потенциальным клиентом около года назад. Были трудности.

Он все время говорил об увеличении продаж новым клиентам. Но я выяснил, что его средняя продажа на одного покупателя и его коэффициент конверсии потенциальных клиентов были настолько низкими, что ему потребовалось 3750 встреч с потенциальными клиентами в следующем году, чтобы вернуться к безубыточности.

Есть еще один способ заработать больше денег — увеличить размер прибыли. Те же клиенты, тот же уровень физических продаж, те же системы, больше нет персонала или дополнительных накладных расходов, существующие помещения и мощности — разве это не мысль?

Итак, вот 10 советов:

---

1. Определите свою валовую прибыль

---

Убедитесь, что вы знаете свою актуальную общую валовую прибыль. Бесполезно использовать оценочные данные о запасах или опираться на цифры в вашей последней годовой финансовой отчетности.

Подготовьте несколько промежуточных счетов к концу последнего месяца с помощью вашей бухгалтерской программы. Использование системы инвентаризации в MYOB означает, что нет необходимости в инвентаризации.

Получите сравнительные данные от своего бухгалтера. Как ваш показатель по сравнению со средним показателем по отрасли?

---

2. Проанализируйте размер своей прибыли

---

Ваша общая валовая прибыль может быть обманчивой.

Узнайте размер валовой прибыли по каждому из ваших продуктов и услуг и проанализируйте свою валовую прибыль по различным бизнес-подразделениям, категориям продуктов, поставщикам или категориям клиентов в соответствии с вашим бизнесом.

Таким образом вы можете определить как низкоприбыльные или убыточные статьи, так и прибыльные виды деятельности или продукты. Тогда вы можете перестать продавать линии с низкой маржой и сосредоточиться на тех, которые работают.

---

3. Повышайте цены

---

Да, я знаю, что это может быть сложно. Но часто мы, владельцы бизнеса, больше беспокоимся о цене, чем наши клиенты, и, давайте признаем, наши накладные расходы все время растут.

Это правда, что вы можете потерять лишнего клиента, но если ваша маржа составляет 50 процентов, 10-процентное повышение цен означает, что вы можете потерять 17 процентов своих клиентов, но при этом не будете хуже!

---

4.Просмотрите все ваши цены

---

Вы взимаете со всех клиентов одинаковую цену? Если да, то почему?

Вы обязательно обнаружите, что некоторые из них менее чувствительны к цене, чем другие, особенно если они не оплачивают счета сами, например правительство или более крупные организации.

Вы повысили цены, чтобы соответствовать росту цен поставщиков и не отставали от конкурентов?

---

5. Без дисконтирования

---

Дисконтирование может стать причиной смерти многих предприятий, которые не осознают, насколько сильно это снижает вашу прибыль.

Используя тот же пример, что и выше, при той же марже 50 процентов, если вы снижаете цены на 10 процентов, вам нужно 25-процентное увеличение продаж, чтобы просто стоять на месте. Попрощайтесь с выходным днем!

---

6. Не конкурируйте по цене

---

Дифференцируйте себя другими способами, будь то повышение ценности, дополнительные усилия или сокращение всех других (неденежных) затрат на ведение бизнеса с вами — усилий, времени, беспокойства и эмоциональных затрат.

---

7. Получение скидки при оплате наличными у поставщиков

---

Обычно это намного лучше, чем пытаться отсрочить платеж, даже если вы занимаетесь.

---

8. Предотвратить кражу

---

Кража наличных денег у сотрудников или клиентов очень высока.

Есть ли у вас системы защиты от краж или краж, даже для персонала? Вы балансируете свои кассы? Кто занимается вашим банковским делом?

---

9.Счета поставщика часов

---

Проверьте все счета поставщика лично. Через некоторое время вы почувствуете, что не так. Не удивляйтесь, если обнаружите, что вам переплачивают за товары или услуги, которые вы не получили, или выставили счет по неправильной цене.

---

10. Используйте системы учета

---

Используйте систему инвентаризации на MYOB, чтобы отслеживать свой инвентарь. Вы обнаружите, что у вас меньше оборотных средств, связанных с запасами, меньше страдаете от краж и устаревания запасов, вы будете знать, когда у вас заканчиваются хорошо продающиеся продукты, и точно знаете, сколько каждый из ваших продуктов стоит вам, не пробираясь через старые покупки счета-фактуры.Это легко и хорошо работает.

Повышение маржи — это все, чтобы максимально использовать то, что вы продаете прямо сейчас. Как Джей Абрахам, гуру маркетинга сказал бы: «Получите все, что можете, из всего, что у вас есть!»

,

8 способов повышения производительности на рабочем месте

Нет ничего важнее для малого бизнеса, чем его сотрудники. Если ваши сотрудники довольны, их продуктивность повысится, а это именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса.

Внесение небольших изменений в привычки резко повысит уровень продуктивности и эффективности офиса в вашем бизнесе. Это позволит вам выполнять более качественную работу за более короткий период времени, а также сократить время, затрачиваемое на ненужные задачи.

Вот восемь главных советов о том, как максимально эффективно использовать своих сотрудников и обеспечивать максимальную производительность их труда:

Щелкните здесь, чтобы прочитать наш план выживания малого бизнеса в связи с COVID-19.

1. Будьте эффективны

Подумайте о том, как работает ваш бизнес в настоящее время, и будьте открыты для возможностей изменения вашего стиля работы. Помните, что составлять краткосрочные и долгосрочные списки так же важно, как и расставлять приоритеты задач, особенно в малом бизнесе.

Есть ли лучший способ, которым сотрудники могли бы организовать свой день, чтобы они могли достигать своих ежедневных целей? Предоставьте каждому сотруднику план и предложите каждому составить список, чтобы гарантировать, что он или она выполняет поставленные задачи вовремя и остается на работе весь день, что приведет к эффективной работе.

2. Делегат

Делегирование сопряжено с элементом риска, но повышенная ответственность важна для повышения морального духа и удовлетворенности работой ваших сотрудников. Возложите ответственность на квалифицированных сотрудников, которые имеют подтвержденный опыт успешной работы в определенной области и верят, что они будут хорошо выполнять задачи.

Если вы дадите сотрудникам шанс приобрести навыки и лидерский опыт, это принесет пользу вашей компании и даст вашим сотрудникам чувство достижения и направления в их карьере.

3. Избавьтесь от отвлекающих факторов

Социальные сети могут быть огромным убийцей производительности, но иметь политику запрета телефона непрактично. Вместо этого постарайтесь сохранить сосредоточенность и вовлеченность сотрудников, давая им передышку.

Поощряйте сотрудников выключать свои мобильные телефоны, но делать регулярные перерывы, во время которых они могут свободно проверять свои телефоны.Это гарантирует, что время, проведенное за их столом, будет более продуктивным.

4. Имейте подходящие инструменты и оборудование

Обеспечение сотрудников необходимыми инструментами и оборудованием важно, чтобы они могли выполнять свои обязанности эффективно и вовремя. Нет ничего более контрпродуктивно, чем тратить время на ожидание печати документов, потому что у вас нет быстрого печатающего устройства.

Высококачественные современные программы и оборудование имеют огромное значение не только для персонала, но и для восприятия вашей компании.Экономьте время и силы, используя такое оборудование, как МФУ, которое может работать как принтер, сканер, копировальный аппарат и факс.

5. Улучшение условий труда

Комфортная рабочая температура составляет от 68 до 70 градусов F (20-21 C). Слишком жаркая или слишком холодная среда отвлекает от концентрации, так как сотрудники будут проводить больше времени, гуляя за курткой или электрическим вентилятором. Убедитесь, что системы отопления и кондиционирования находятся в рабочем состоянии, когда наступит соответствующий сезон.

6. Предлагайте поддержку и ставьте реалистичные цели

Распространенная проблема менеджеров — отсутствие четкого, четкого представления о том, эффективны ли их сотрудники или нет.

Нужен ли вашим сотрудникам стимул, чтобы не сбиться с пути? Помогите им, предлагая достижимые цели. Дайте четкое указание руководителям и сотрудникам, чтобы помочь прояснить ожидания. Это поможет повысить их продуктивность, так как у них будет четкая цель и ясные цели.

7. Практика положительного подкрепления

Поощряйте, мотивируйте и вознаграждайте.Скажите сотрудникам, что они делают хорошую работу, и дайте конструктивную критику. Самое главное, предлагайте личные стимулы за хорошее выполнение работы — могут ли они получить бесплатный отпуск или бесплатный кофе на вынос за выполнение сверх своих ролей?

Вы должны четко указать на успех одного сотрудника другому, чтобы развить чувство удовлетворения и мотивировать других. Когда вы мотивируете своих сотрудников работать усерднее и получаете взамен вознаграждение, они с большей вероятностью поставят повышение производительности на первое место в своем списке дел.

8. Убедитесь, что сотрудники довольны

Напряженное рабочее место не принесет результатов. Работники, которые постоянно работают в крайне стрессовых условиях, оказываются менее продуктивными и имеют более высокий уровень отстранения от работы и прогулов… Они должны быть счастливы!

Демонстрация сотрудникам того, насколько компания ценит, уважает и ценит их на личном уровне, отрадно — и часто игнорируется.

Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники работали максимально эффективно, попробуйте несколько из этих советов и оцените преимущества.

Кеннет Джексон — участник BusinessTown.com

---

.