Реклама рациональная: особенности творческого подхода — Студопедия

Эмоциональное или рациональное сообщение в рекламе — Маркетинг на vc.ru

Представьте, что вам нужно спроектировать сообщения для своей аудитории на определенном этапе воронки продаж.

Каким должно быть это сообщение? Эмоциональными или информационным?

В Journal of advertisment research вышла интересная статья о воздействии информационных и эмоциональных сообщений в печатной рекламе. Интересен объем исследования: 77627 человек сделали 465762 оценок для 1141 рекламных сообщений.

1. 
   Эмоциональный сообщения имеют значительный эффект на молодых потребителей.
2. Информационные сообщения оказывают значительный эффект на пожилых потребителей.
3. Не подтвердилось предположение, что эмоциональные сообщения оказывают более сильное воздействие на женщин чем мужчин.
4. Не подтвердилось предположение, что информационное сообщение оказывает более сильный эффект на мужчин чем на женщин.
5. Частично подтвердилось, что эмоциональные сообщения имеют сильный эффект на ранних стадиях воронки продаж.
6. Подтвердилось, что информационное сообщение имеет сильный эффект на поздних стадиях воронки продаж.

Интересно посмотреть на графики, когда информационные сообщения становятся более привлекательные чем эмоциональные ~ 45 лет.

Рациональный творческий подход к решению рекламной задачи

Сущность и особенности рационального творческого подхода к решению рекламной задачи

Определение 1

Рациональный творческий подход к решению рекламной задачи – это процесс формирования рациональной рекламы, основанной на объективной аргументации, а не эмоциональном воздействии на потребителя.

Противоположностью рационального подхода к решению рекламных задач выступает эмоциональный подход, основанный на эмоциональном и импульсивном воздействии на потребителя.

Рациональный творческий подход к решению рекламной задачи в основе своей опирается на рациональную рекламу, для которой эмоциональные характеристики и отвлечения уходят на второй план. Основным преимуществом использования рекламы рационального типа считается сообщение целевой рекламной аудитории потенциальных потребителей информации о свойствах рекламируемых товаров и услуг, благодаря чему происходит расширение потребительских знаний об объекте рекламе, а у потребителей формируется предрасположенность к восприятию рекламируемых свойств товарной продукции.

Готовые работы на аналогичную тему

В основе рационального подхода к решению рекламной задачи лежит использование относительно большого количества ссылок, аргументов, фактов, цитат и пр. В рекламном обращении подобного рода информация может быть преподнесена потребителям как с использованием визуально-графического материала, так и без него. Так или иначе, придерживаясь рационального творческого подхода, рекламодатели логически выстраивают свои предложения, постепенно переходя от одной детали к другой. Конечной целью такого подхода считается убеждение представителей рекламной аудитории в чем-либо (чаще всего – в необходимости приобретения рекламируемого продукта).

Используя рациональный подход к решению рекламной задачи, рекламодатели информируют потребителей посредством воздействия на их разум, а не чувства. С целью убеждения рациональная реклама прибегает к обоснованной аргументации. Большое внимание в ней уделяется тексту, для усиления которого могут быть использованы изображения внешнего вида рекламируемого товара, его схемы и чертежи.

Практика показывает, что люди, воспринимая рациональную рекламу, гораздо более тщательно проводят обработку представленной в рекламном тексте информации и формируют более осмысленное отношение к рекламируемому продукту и компании, его производящей. В то же время рациональный творческий подход к решению рекламной задачи в использовании своем не лишен недостатков. Прежде всего, они касаются гораздо меньшей выразительности и развлекательности рекламного объявления, транслируемого целевой аудитории. Кроме того, данный подход нецелесообразно использовать в тех случаях, когда в выбранной рекламодателем товарной категории предпочтение марок осуществляется не с опорой на какое-либо утилитарное свойство, а на основе плохо осознаваемой эмоциональной мотивировки.

Виды рекламы, вырабатываемой посредством использования рационального творческого подхода к решению рекламной задачи

Использование рационального творческого подхода к решению рекламной задачи приводит к формированию пяти базовых типов рациональной рекламы. В общем виде все они представлены на рисунке 1. Рассмотрим характеристику продуктов рационального творческого подхода более подробно.

Рисунок 1. Виды рациональной рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В основе рациональной рекламы внушающего типа лежит использование теоретических разработок, соединяющих в одну последовательность события, которые следуют после первого получения потребителем рекламного сообщения. Принцип ее работы довольно прост:

• на первом этапе потребители получают первичную информацию об объекте рекламы;
• далее реклама определяет желания и потребности целевой аудитории либо же потребители начинают узнавать торговую марку;
• затем потребители (после очередного просмотра рекламного сообщения) начинают предпринимать конкретные действия (совершать покупку).

В основе персонифицированной (рекомендательной) рекламы лежит использование сторонников рекламируемой торговой марки. Данный вид рациональной рекламы является представляет собой пример рекламы, которая ориентирована непосредственно на источник обращения. Так, например, известный российский актер Николай Фоменко рекламировал высококачественное масло для автомобиля.

Рациональная реклама сравнительного типа в основе своей опирается на сравнение двух или более товаров по определенным параметрам (характеристикам). Сравнение, проводимое в рекламе, может:

• носить явный или неявный характер;
• быть визуальным или вербальным;
• свидетельствовать о частичном или полном превосходстве над товарами-конкурентов.

Сама по себе сравнительная реклама делится на два типа – она может быть односторонней или двусторонней. В первом случае в ней используется лишь положительная аргументация, во втором – она может содержать не только положительные, но и отрицательные моменты.

Замечание 1

Со стратегической точки зрения подобного рода реклама скорее подходит для продуктов второго плана, нежели для марок-лидеров.

Прививающая реклама основана на стремлении выработать у потенциальных потребителей своего рода иммунитет против аргументов, которые приводят в своих рекламных объявлениях фирмы-конкуренты. Основной целью ее использования считается снижение степени восприимчивости целевой аудитории к аргументам конкурирующих фирм в то время, когда рекламодатель развернет свою рекламную кампанию.

Наконец, рациональная реклама опровергающего толка используется в основном для борьбы с так называемыми «выпадами» со стороны конкурентов. Использование данного типа рекламы способно обеспечить высокий уровень устойчивости против конкурирующего воздействия в сравнении с обычно поддерживающей рекламой. В основе ее организации лежит не просто описание преимуществ собственной торговой марки, но использование явно высказанных либо скрытных утверждений сравнительной рекламы конкурирующих фирм с целью их опровержения.

Эмоциональные и рациональные мотивы в рекламе Рациональные

• Главная
• О сайте
• Политика защиты авторских прав
• Контакты

Advertisements

Глава 1. Цель, функции и виды рациональной рекламы 6

Введение 4

Глава 2.
Регулирование рекламной деятельности 10

Глава 3. Организация
работы с рекламным агентством 21

Глава 4. Рекламная
кампания 26

Глава 5. Средства
распространения рекламы 32

Глава 6. Рекламное
сообщение 38

Глава 7. Оценка
эффективности рекламы 43

Заключение 46

Введение

Успешность деятельности современных
бизнесменов, работающих как в сфере
производства товаров (услуг), так и в
сфере торговли товарами (услугами)
напрямую связана с активностью и
результативностью маркетинговых
коммуникаций, важнейшей из которых
является реклама.

Понятие «реклама» отражает весьма
многогранное явление современного
маркетинга и из-за этого ему трудно дать
короткое исчерпывающее определение. В
частности, Американская Ассоциация
Маркетинга полагает, что реклама
представляет собой «любую форму неличного
представления и продвижения идей,
товаров и услуг, оплачиваемую точно
установленным заказчиком». Слово
«реклама» происходит от латинского
слова «reklamare» – «громко
кричать или извещать».

В западной практике к предмету рекламы
относят разработку, исполнение и
распространение рекламных обращений
в средствах массовой информации (в
прессе, на радио, на телевидении, в сети
Интернет) либо с использованием иных
общедоступных для ознакомления
специализированных носителей информации
– щитов, вывесок, экранов, транспарантов
и т.п. Но к рекламе (advertising)
не относят мероприятия способствующие
продажам (salespromotion),
мероприятия нацеленные на формирование
благожелательного отношения общественности
к фирме и производимым ей товарам
(услугам) и опосредованного способствующие
росту продаж (publicrelations),
мероприятия, суть которых состоит в
реализации прямых связей между
производителем и потенциальным
потребителем (directmarketing)
с целью прямой продажи товаров (услуг).

В отечественной практике реклама
трактуется гораздо шире. К ней относят
не только вышеперечисленные мероприятия,
но и выставки, ярмарки, упаковку, сувениры,
кадры кинофильмов, на которых виден
и/или положительно характеризуется
товар (услуга), и многое другое.

По способу воздействия на потенциальных
потребителей можно выделить два различных
подхода к рекламе: рациональный и
эмоциональный. Рациональный подход
ориентирован на рекламу самого товара
(его достоинств и выгод от приобретения)
и обращен к сознанию потенциального
покупателя. Эмоциональный подход
ориентирован не на товар, а на его
искусственно созданный рекламный образ
и комплекс эмоций, сопряженных с покупкой
и использованием и обращен в основном
к подсознанию потенциального покупателя.
На практике в чистом виде эти подходы
реализуются нечасто; обычно имеет место
их комбинированное использование.
Соотношение между рациональным и
эмоциональным в конкретном рекламном
обращении определяется особенностями
товара и спецификой целевой аудитории.
Однако в учебно-методических целях
удобно рассматривать эти подходы
раздельно, так как это облегчает процесс
восприятия материала.

В первой части данного конспекта лекций
рассмотрены основы рекламы общие для
рационального и эмоционального подходов,
а также специфические аспекты использования
рациональной рекламы.

Современная Российская реклама находится
на стадии роста. Она уже заполонила
средства массовой информации, Интернет,
почтовые ящики, магазины, транспорт и
транспортные павильоны. Но, как видно,
это не предел: в нашей стране рекламные
материалы можно «скачать» на мобильный
телефон, а за рубежом телевизионные
мониторы с циклически прокручивающейся
рекламой можно встретить в лифтах,
ресторанах, барах и даже в общественных
туалетах. Такое обилие рекламы может
как повысить восприятие и отклик
потенциальных покупателей, так и наоборот
– сделать её незамечаемой или вызвать
реакцию отторжения, протеста. Однако
феномен рекламы и его влияние на поведение
человека все еще недостаточно изучены.
В свободном доступе находятся отдельные
материалы исследований 60-х и 70-х годов
и почти ничего из более поздних
исследований. Тем не менее разнообразные
теоретические и практические наработки
рекламистов в случае их использования
неизбежно становятся общедоступными,
хотя и не всегда распознаваемыми.

Российская реклама по сравнению с
западной еще слабо использует уже
известный огромный арсенал способов
воздействия на потребителей, что
обусловлено малочисленностью слоя
опытных профессиональных рекламистов
и ограниченностью средств, выделяемых
на исследования, создание и распространение
рекламы. Еще в 1998 году из 20 крупнейших
рекламодателей на Российском телевидении
19 были иностранными компаниями. Сейчас
положение изменилось в пользу отечественных
рекламодателей. С другой стороны, анализ
эффективности затраченных на рекламу
средств указывает на наличие значительных
резервов повышения их отдачи, а
следовательно, свидетельствует о
недостаточно рациональном выборе
носителей рекламы, интенсивности их
применения, используемых идей и содержания
рекламных обращений. В этом, кроме уже
отмеченной причины, проявился недостаток
знаний и опыта у работников рекламных
и маркетинговых служб и руководства
фирм-рекламодателей. Отсюда вытекает
важность получения теоретических знаний
и практических навыков использования
рекламы, а также умения оценивать
рекламные материалы с точки зрения
соблюдения правовых норм специалистами
различных направлений. К тому же многие
рекламные подходы и приемы универсальны
и могут быть использованы в межличностных
коммуникациях.

понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Рeклaмa
— любaя плaтнaя фopмa нeличнoгo пpeдcтaвлeния
и пpoдвижeния идeй, тoвapoв и ycлyг oт имeни
фиpмы (c цeлью вызвaть пoлoжитeльнyю peaкцию
y кoнтaктнoй ayдитopии). Рeклaмa являeтcя
мaccoвoй кoммyникaциeй, вoздeйcтвyющeй нa
фopмиpoвaниe мнeний и нacтpoeний, cпocoбcтвyющeй
зaкpeплeнию пpивычeк, нaвыкoв пoкyпaтeля.
Оcнoвныe xapaктepиcтики peклaмы кaк инcтpyмeнтa
мapкeтингoвыx кoммyникaций: oбщecтвeнный
xapaктep, cпocoбнocть к yбeждeнию, экcпpeccивнocть,
oбeзличeннocть, oднoнaпpaвлeннocть,
oпocpeдoвaннocть. Оcнoвными cфepaми пpинятия
peшeний пo peклaмe являютcя oбъeкт (oпpeдeлeнный
тoвap, пpoгpaммa, ycлyгa, пpeдпpиятиe) и двигaтeль
peклaмы (caмo пpeдпpиятиe, peклaмныe aгeнтcтвa).

Фyнкции peклaмы:

• инфopмиpoвaниe —
  дeмoнcтpaция пoтeнциaлa пpeдпpиятия и cвoйcтв
  пpoдyкции;

• мaнипyлиpoвaниe —
  вoздeйcтвиe нa эмoции, пoзиции, oжидaния и
  дeйcтвия, cвязaнныe c coвepшeниeм пoкyпки тeми
  пoтpeбитeлями и пoльзoвaтeлями, кoтopыe
  являютcя cyбъeктaми peклaмы, c цeлью выpaбoтки
  oпpeдeлeннoгo oтнoшeния к coбcтвeннoй пpoдyкции;

• кoмплимeнтapнaя
  фyнкция — пoддepжaниe вcex ocтaльныx элeмeнтoв
  мapкeтингa.

Рeклaмнoe cooбщeниe
пoкaзывaeт, чтo, кaк и в кaкoй фopмe дoлжнo быть
cкaзaнo, чтoбы oкaзaть влияниe нa пpoцecc
пpинятия peшeний пoтpeбитeлeм и дoбитьcя
жeлaeмoгo эффeктa. Чтo cкaзaть, oпpeдeляeтcя
кoнкpeтным пpeдлoжeниeм, инфopмиpyющим
пoтpeбитeля o типe пpoдyктa, тopгoвoй мapкe,
ycлoвияx пoтpeблeния и дp. Кaк cкaзaть,
oпpeдeляeтcя тaкими тpeбoвaниями к cooбщeнию,
кaк: пpивлeчь внимaниe, быть интepecным,
cпocoбным yбeждaть, быть зaпoминaющимcя и
дp. В кaкoй фopмe cкaзaть, oпpeдeляeтcя кoнкpeтным
мaкeтoм, фoтoгpaфиeй, тeкcтoм, звyкoвым
oфopмлeниeм и т.д.

Кaнaл pacпpocтpaнeния
peклaмы — этo
cпocoб тиpaжиpoвaния peклaмнoгo cooбщeния и
дocтaвки eгo шиpoкoй пyбликe, pacпpocтpaнeния вo
вpeмeни и пpocтpaнcтвe. Типы кaнaлoв
pacпpocтpaнeния peклaмы cлeдyющиe:

• пpямoй кaнaл —
  иcпoльзyeт пeчaтнyю peклaмy, кoтopaя вpyчaeтcя
  пpи личнoм кoнтaктe, peклaмy пo тeлeфoнy,
  peклaмy c пoмoщью кoмпьютepныx ceтeй;

• peклaмa в cpeдcтвax
  мaccoвoй инфopмaции — в пpecce, нa paдиo, нa
  тeлeвидeнии.

• peклaмa нa кoнкpeтнoм
  мecтe — нa мecтe пpoдaжи, нa выcтaвкe, нa yлицax,
  нa тpaнcпopтe.

Глaвным мepилoм
ycпexa в пpинятии peшeний oтнocитeльнo peклaмы
являeтcя oбopoт пpeдпpиятия и eгo дoля нa
pынкe. Дpyгим вaжным кpитepиeм ycпexa являютcя
pacxoды нa peклaмy, кoтopыe peгyляpнo yкaзывaютcя
в cпeциaльнoй cмeтe pacxoдoв. Чacтo иcпoльзyeтcя
тaкжe «бeтa-пoкaзaтeль», или пoкaзaтeль
cлeдyющeгo дня — пpoцeнт людeй, кoтopыe, бyдyчи
пepвый paз oзнaкoмлeны c нoвым cooбщeниeм,
зaпoминaют тopгoвyю мapкy.

Рaзpaбoткa бюджeтa
peклaмнoй кaмпaнии мoжeт ocyщecтвлятьcя c
иcпoльзoвaниeм cлeдyющиx мeтoдoв:

• мeтoд иcчиcлeния «oт
  нaличныx cpeдcтв»;

• мeтoд иcчиcлeния «в
  пpoцeнтax к cyммe пpoдaж»;

• мeтoд «кoнкypeнтнoгo
  пapитeтa»;

• мeтoд pacчeтa «иcxoдя
  из цeлeй и зaдaч»

Слово «реклама»
произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в
переводе означает «выкрикивать»

Реклама
– платное, однонаправленное и неличное
обращение, осуществляемое через СМИ и
др. формы коммуникации, имеющее своей
целью заставить потребителей выполнить
желаемое рекламодателем действие.

Основные черты
рекламной коммуникации:

• • Четкое обозначение
    рекламодателя

  • Неличность
    (наличие в
    цепочке рекламодатель-потребитель
    обязательных посредников)

  • Платность
    (оплаченность информации)

  • Односторонняя
    направленность (отсутствие
    или запаздывание обратной реакции на
    рекламное обращение)

  • Неопределенность
    эффекта (вероятностность
    всех методик определения эффективности)

  • Общественный
    характер (соответствие
    законодательству и морально-этическим
    нормам общества)

  • Небеспристрастность
    (любое
    рекламное обращение стремится выделить
    преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель
рекламы:
заставить потребителя выполнить желаемое
рекламодателем действие (убедить
потребителя купить товар, воспользоваться
услугой, придать известность фирме,
содействовать популярности политического
деятеля, внушить аудитории социально
значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

• Информирование
  – формирование осведомленности и
  знания о новом товаре, конкретном
  событии, о фирме

• Увещевание
  – постепенное, последовательное
  формирование предпочтения, соответствующего
  восприятию потребителем образа фирмы
  и ее товаров; убеждение покупателя
  совершить покупку; поощрение факта
  покупки

• Напоминание –
  поддержание осведомленности, удержание
  в памяти потребителей информации о
  товаре в промежутках между покупками;
  напоминание, где можно купить данный
  товар

• Позиционирование
  (перепозиционирование,
  репозиционирование) товара или фирмы

• Удержание
  покупателей,
  лояльных к рекламируемой марке

• Имиджирование,
  создание образа фирмы, отличного от
  образов-конкурентов.

Функции рекламы:

Это наиболее
наглядная функция. Она состоит в том,
что цивилизованный рынок невозможно
сформировать без развитой рекламы –
она способствует экономическому росту
и развитию

Рекламные сообщения
стремятся привить целевой аудитории
определенные потребительские привычки
и предпочтения. Например, бегать по
утрам, отдавать предпочтение здоровым
продуктам, ходить в кино по выходным и
т.д.

стремится создать
общество с определенными мировоззренческими
характеристиками, внедряет новые
идеологические ценности – например,
право граждан на частную собственность,
трудолюбие и предприимчивость как
основа богатства и благополучия
В
специальной литературе выделяют и
другие функции рекламы, например

Реклама является
инструментом маркетинговой деятельности
и подчинена выполнению основных целей
и задач комплекса маркетинга

Реклама является
способом передачи информации от
рекламодателя к потребителю,
коммуникационной цепочкой между ними

Основные
участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О
рекламе», рекламу как процесс образуют
четыре составляющих:

• Рекламодатель
  – юридическое или физическое лицо,
  являющееся источником рекламной
  информации для производства, размещения
  и последующего распространения рекламы

• Рекламопроизводитель
  – юридическое или физическое лицо,
  осуществляющее полное или частичное
  приведение рекламной информации к
  готовой для распространения форме

• Рекламораспространитель
  – юридическое или физическое лицо,
  осуществляющее размещение и (или)
  распространение рекламной информации
  путем предоставления и (или) использования
  имущества, в т.ч. технических средств
  радиовещания, телевизионного вещания,
  а также каналов связи, эфирного времени
  и иными способами

• Потребители
  рекламы –
  юридические или физические лица, до
  сведения которых доводится или может
  быть доведена реклама, следствием чего
  является или может являться соответствующее
  воздействие рекламы на них.

2!!!Виды и типы
рекламы
Для
того, чтобы рекламное сообщение достигло
своей цели, типология рекламных сообщений
может варьироваться по ряду критериев:
1.
По способу воздействия на покупателя;
2.
По способу выражения;
3. С точки зрения
основных целей и задач;
4. С точки зрения
возможной обратной связи с потребителем
рекламы.
1. По способам
воздействия
рекламное сообщение может быть:
—
рациональным;
— эмоциональным.
Рациональная
(предметная) реклама информирует,
обращаясь к разуму потенциального
покупателя. Нередко в этом контексте
приводятся аргументы в виде рекламных
слоганов, чертежа или рисунка для
усиления впечатления.
Эмоциональная
(ассоциативная) реклама вызывает
воспомина­ния и ассоциации. Она наводит
на мысль. Обращается к чувствам, эмоциям,
подсознательному. Воздействует через
ассоциацию идей и представле­ний. Ее
самое эффективное средство — рисунок,
цвет и в меньшей степени — звук.
Следует
отметить, что огромное количество
рекламных сообщений, можно сказать
абсолютное большинство, представляет
собой комбинации этих двух типов –
рационального и эмоционального.
2. По
способу
выражения
реклама делится на: «жесткую» и
«мягкую».
«Жесткая» реклама очень
близка по своему духу к мерам стимулирования
сбыта и часто их сопровождает. Как и
они, такая реклама имеет краткосрочные
цели: воздействовать на объект таким
образом, чтобы привлечь его к сиюминутной
покупке с помощью кричащих, рассчитанных
на внешний эффект объявлений.
«Мягкая»
реклама имеет целью не только сообщить
о товаре и его марке, но и создать вокруг
этого товара благоприятную атмос­феру,
окружая его некоторым ореолом. Чаще
всего — это эмоциональная реклама,
играющая на символике, глубинных мотивах.
Она постепенно изменяет настрой
потенциального покупателя в пользу
какого-либо товара, формируя внутреннюю
готовность к покупке.
3. С точки
зрения основных целей и задач рекламу
можно классифицировать следующим
образом:
—
реклама в целях создания престижа
предприятия в обществе — так называемая
«имидж-реклама»;
— стимулирующая
реклама;
— реклама стабильности;
—
внутрифирменная реклама;
— реклама
в целях расширения сбыта продукции;
—
увещевательная реклама;
— сравнительная
реклама;
— напоминающая реклама;
—
подкрепляющая реклама;
— информирующая
реклама;
— превентивная реклама.
Имиджевая
реклама в основном направлена на создание
благоприятного образа (имиджа) фирмы и
товара у партнеров и покупателей. В ней
важно подчеркнуть надежность, эффективность
работ, благожелательность к клиентам,
стабильность.
Стимулирующая
реклама в основном направлена на
стимулирование потребностей покупателей
в приобретении продукции данной фирмы.
В ней важно подчеркнуть основные
преимущества продукции данной фирмы,
их положительные качества по сравнению
с аналогичными товарами или услугами.
^
Реклама
стабильности
в основном направлена на информирование
покупателей и партнеров о стабильности
в результатах работы фирмы, о ее устойчивом
положении на рынке.
^
Внутрифирменная
реклама
ориентирована на то, чтобы внушить
сотрудникам веру в собственное
предприятие, породить в них чувство
тесной взаимосвязи с его судьбой.
Считается, что если каждый участник
предприятия сможет принимать необходимые
для его деятельности решения, будет
нести за них ответственность, тогда
сотрудники станут испытывать удовлетворение
от работы в фирме и станут носителями
рекламы данной фирмы в обществе. Средства
внутрифирменной рекламы:
— фирменная
газета;
— хорошие взаимоотношения
между руководителями и сотруд­никами;
—
многочисленные социальные льготы для
сотрудников.
^
Реклама в
целях расширения сбыта продукции
— главная сфера рекламной
деятельности.
Увещевательная
реклама —
наиболее агрессивный вид рекламы,
основная задача которой — убедить
покупателя купить именно данный товар
или услугу, а не товар или услуги
конкурентов.
^
Сравнительная
реклама —
это разновидность увещевательной
рекламы. Она основана на сравнении
рекламируемого товара или услуги с
товарами конкурентов. Поскольку
законодательство большинства
цивилизованных стран запрещает прямую
критику товара-конкурента или его
производителя, то такая реклама должна
быть, а зачастую и является, весьма
остроумной и изощренной.
^
Напоминающая
реклама —
реклама, предназначенная напоминать
потенциальным покупателям о существовании
определенного товара или фирмы на рынке
и его характеристиках.
^
Подкрепляющая
реклама —
разновидность напоминающей рекламы.
Она призвана поддерживать потребителей,
уже купивших товар, убедить их в
правильности сделанного ими выбора.
Она ориентируется на то, чтобы закрепить
данного покупателя в качестве
постоянного.
^
Информирующая
реклама —
эта реклама направлена на предоставление
информации о фирме и ее продукции,
товарах, их характеристиках, достоинствах,
нововведениях.
^
Превентивная
реклама —
реклама, на которую расходуется
демонстративно больше средств, чем
следовало бы. Цель ведения такой рекламной
кампании — подорвать позиции конкурентов,
которые не в состоянии тратить огромные
суммы на рекламную деятельность.
Понятно,
что та или иная конкретная реклама может
включать и зачастую включает в себя
несколько видов рекламы одновременно.
4.
Широкий спектр рекламных сообщений
можно разделить на два вида с точки
зрения возможной обратной связи с
потребителем рекламы.
Они достаточно жестко связаны с
определенными носителями рекламных
сообщений:
— рекламными средствами
с обратной связью:

прямая почтовая
рассылка;

• представление
  товара или услуги в прямом контакте;

• реклама по телефону;

• реклама непосредственно
  на месте продажи.

— и рекламными
средствами без обратной связи:

• реклама в газете;

• реклама в журнале;

• реклама по радио;

• реклама по
  телевидению;

• наружная реклама;

• транзитная реклама.

Рекламные средства
с обратной связью — виды рекламы,
предполагающие непосредственного,
нередко персонифицированного адресата
рекламы с его возможной ответной
реакцией.
Выбор средства распространения
рекламы должен определяться после
тщательного анализа всех возможных
вариантов и выбора наиболее эффективных
из них исходя из маркетинговой ситуации,
целей и возможностей предприятия.

Что такое рациональное обращение в рекламе?

Реклама, которая имеет рациональную привлекательность, побуждает потребителей покупать или действовать на когнитивной, а не эмоциональной основе. Основное внимание в нем уделяется таким элементам, как статистика, качество, цена, производительность и технические характеристики, а также создание обоснований, основанных на фактах. Потребители реагируют на такого рода кампании, основываясь на их восприятии фактов, достоверных данных и логике. В рекламных кампаниях рациональной привлекательности используются пять распространенных стратегий.

Общие кампании

Общие кампании обычно лучше всего работают для компаний или продуктов, которые занимают лидирующие позиции в отношении бренда или доминируют на рынке.Им не нужно утверждать, что продукт лучше, чем у конкурентов, поскольку у потребителя уже есть положительное восприятие компании и ее продуктов. Это восприятие переносится на рекламную кампанию, увеличивая ее ценность в сознании потребителя. Это также может работать с брендами. Производитель компьютеров, который использует товарный знак Intel Inside в своей кампании, может получить положительный импульс, поскольку потребители признают Intel ведущим производителем микросхем.

Упреждающие кампании

Упреждающие кампании направляют на рынок сообщения раньше, чем конкуренты, утверждая, что продукты имеют определенное преимущество.Чтобы получить максимальную выгоду, это заявление будет первым в своем роде. Конкурентоспособные компании могут делать аналогичные заявления в будущем, но эти более поздние заявления могут иметь уменьшенную рациональную ценность. Например, Gillette создал знаменитую фразу «лучшее, что может получить мужчина» для рекламных кампаний. Если конкурент сделает подобное заявление, потребители могут рассматривать его как копию. Они будут знать, что фраза «принадлежит» Gillette, и тогда могут воспринимать конкурентоспособный продукт как менее ценный.

Кампании с уникальными торговыми предложениями

Кампании с уникальными торговыми предложениями или УТП представляют утверждение или утверждение, с которым не может сравниться ни одна другая компания или продукт.В этом подходе используются факты, открытые для изучения, что повышает ценность восприятия потребителями, поскольку люди доверяют фактам. Например, в 1960-х годах Avis начала кампанию, используя свое положение второй по величине компании по аренде автомобилей. Фраза кампании «Мы стараемся изо всех сил» успешно сыграла на втором месте Avis, подразумевая, что компания должна делать больше для своих клиентов, потому что не является лидером рынка. Никакая другая компания не могла занять эту позицию, поскольку она была уникальной для Avis.

Кампании с гиперболами

Кампании с гиперболами сосредотачиваются на особенностях, преимуществах или торговых аргументах, но они не обязаны подтверждать эти утверждения данными или доказательствами.Они могут делать сильно преувеличенные утверждения, но их рациональная привлекательность исходит из их основного внимания к чему-то, что потребители считают фактическим. Например, компания, производящая энергетический напиток Red Bull, использует в рекламных кампаниях фразу «Red Bull дает крылья». Потребители не верят, что, выпив Red Bull, у них действительно вырастут крылья, но они понимают значение этого преувеличения, принимая, что это означает, что напиток дает энергию.

Сравнительные кампании

Сравнительные кампании позволяют проводить прямое или косвенное сравнение двух продуктов, услуг или компаний.Эти кампании направлены на то, чтобы убедить потребителей в том, что компания, занимающаяся рекламой, в чем-то превосходит другую. Один из самых известных примеров этой стратегии — затяжные «кола-войны» между Coca-Cola и Pepsi. Кампания «Pepsi Challenge», например, показала, что потребители проходят слепой тест на вкус, чтобы определить, предпочитают ли они Pepsi или кока-колу. Неудивительно, что потребители, фигурирующие в рекламе, предпочли Pepsi, продемонстрировав зрителям кампании, что объективному судье она может быть вкуснее.

.

Реклама — RationalWiki

Рекламные объявления претерпели некоторые изменения за прошедшие годы…

Реклама используется производителями продуктов, поставщиками услуг, политиками и даже правительствами для распространения правды, полуправды и откровенной лжи о своих продуктах, услугах, возможностях и странах целевой аудитории, обычно с целью продажа указанного продукта, услуги или возможности.

В Америке утро, купи меня [править]

Традиционно реклама использовалась, чтобы продавать вам дерьмо, которое вам не нужно и не нужно, заполняя пустую голову мыслью, что вы оба хотите и нуждаетесь в нем, и если у Джонсов было это, а у вас нет, они были лучше вас.Однако в настоящее время реклама также используется для избрания политиков на должности, такие как президент США, и заменила устаревшую и сломанную систему выборов в демократических странах. Соединенные Штаты — традиционный лидер в области технологии «обращения голосов» — обнаружили, что лучший способ определить, кто должен управлять свободным миром, — это подсчитать, у кого больше всего денег, а затем потратить их на рекламу. Эти деньги, обычно исчисляемые сотнями миллионов долларов, частично направляются на то, чтобы накормить и одеть голодающих бедняков, которые вынуждены трудиться по 20 часов в день в творческих отделах рекламных агентств. ^{[ цитата НЕ требуется ]}

ТВ реклама [править]

Если вы когда-либо смотрели телевидение в Соединенных Штатах — особенно спортивные мероприятия, транслируемые по национальному телевидению, такие как НФЛ, или «говорящие головы» текущие события, такие как Meet the Press или Face the Nation — вы, вероятно, заметили многое. рекламы компаний и организаций, которым «Джо Шесть Пакетов» в аудитории никогда не будет напрямую покровительствовать. Примеры этих рекламодателей включают AIG, Boeing, Американский институт нефти, Credit Suisse и Burlington Northern and Santa Fe Railway (BNSF). ^{[примечание 1]} Эти организации не платят огромные суммы денег телевизионным сетям за продажу своей продукции. ^{[примечание 2]} Напротив, они платят огромные суммы денег, чтобы повлиять на содержание сетевых (и, в некоторых случаях, местных) новостных шоу.

Каждый раз, когда какой-либо из этих рекламодателей обнаруживает, что ожидаемая новость содержит критику в отношении него или любого из его клиентов, этот рекламодатель может убить эту историю, просто угрожая отключить свою многомиллиардную рекламную кампанию из сети. Кроме того, благодаря неоднократному продвижению чушьих мемов, таких как доброжелательный подрядчик по защите и выгоды для окружающей среды от чистого угля, эти рекламные кампании действуют как средство пропаганды зрителей.

Когда-то это было недопустимо. Подразделения новостей в сетях и местных станциях были некоммерческими. Это давало им свободу не только выпускать противоречивые новости и документальные фильмы, но и вызывать любую организацию, которая пыталась угрожать им за выполнение их работы. Ситуация начала меняться с 1980-х годов, когда политики начали верить, что все должно быть коммерческим. С прекращением действия Доктрины справедливости, политики ограниченного владения ^{[примечание 3]} и требования о том, чтобы станции транслировали программы, предназначенные для обслуживания общественных интересов, американские теле- и радиостанции стали не более чем пропагандистскими машинами для крупных корпораций.

Единственная выгода от этого для потребителя состоит в том, что человек в Нью-Йорке может поссориться со своим другом в Калифорнии по поводу той же рекламы по телевидению.

Технологические вызовы [править]

Сдвиг во времени [править]

Сдвиг во времени — это практика записи телешоу для последующего просмотра в выбранное зрителем время. Первоначально это началось в 1960-х годах с появления домашних кассетных видеомагнитофонов. Первоначально влияние на рекламодателей было смягчено необходимостью вручную приостановить запись, если зритель хотел избежать включения рекламных пауз в свою запись — это означало, что любой присутствующий, чтобы приостановить запись, вероятно, все равно увидит рекламу.Тем не менее, влияние может быть, если зритель решит перемотать рекламу вперед при просмотре записи. С появлением цифрового телевидения записывающее устройство, известное как TiVo, привело к тому, что зрители легко пропустили рекламу. Эта угроза нашей современной цивилизации в настоящее время подрывает избирательность кандидатов на президентских выборах в США в 2016 году и в последующие годы и является частью тайной операции генерального директора корпорации TiVo, направленной на то, чтобы стать Правителем свободного мира.Без рекламы никто не узнает лжи, в которую хотят, чтобы они верили кандидатам, в результате чего никто не сможет контролировать голосование. Если их невозможно остановить, ожидается, что армия США попытается свергнуть повстанцев TiVo с помощью воздушного и наземного вторжения.

Рост Интернет-вещания [править]

Контекстная реклама не всегда отражает позицию контента. Вот почему может показаться, что антирелигиозные сайты имеют странную привычку рекламировать прорелигиозные материалы.

Телевидение традиционно транслировалось таким образом, чтобы реклама могла соответствовать рынку, на котором должны просматриваться сигналы. Реклама работает лучше всего, когда она нацелена на демографическую группу, которая, скорее всего, будет заинтересована в распространяемом продукте или сообщении, а это означает, что реклама была выбрана надлежащим образом с учетом ее привлекательности для аудитории. Местные филиалы национальных вещателей часто размещают рекламу, более подходящую для их целевого рынка. ^[2] Это, конечно, зависит от того, за что заплатил указанный рекламодатель.

Проблема неизбирательного вещания на весь мир состоит в том, что рекламодатели не увидят особой пользы от своей рекламы, показываемой на рынках, на которых они не ведут бизнеса. Это усугубляется тем, что реклама, работающая на одном рынке, может быть совершенно неуместной при показе на другом. Примером этого может служить спонсорство национальных спортивных команд. Дочерняя или аффилированная компания датской пивоваренной компании в Соединенном Королевстве может пожелать показать рекламу в поддержку местных команд во всех регионах, в которых они работают, и вряд ли будет хорошим коммерческим аргументом в Дании быть пивом, которое поддерживает футбольную команду Англии.В качестве другого примера, Coca Cola может показывать музыку и песни в своих западных рекламных роликах, но ей настоятельно рекомендуется использовать другой подход при трансляции в странах, где большинство населения считает окончанием фильма Footloose to быть довольно несчастным.

Физическое местоположение зрителей обычно можно определить на основе IP-адресов, что позволяет им размещать рекламу, подходящую для этого региона. Этому подходу может помешать использование прокси-серверов и других мер, связанных с конфиденциальностью, которые маскируют истинное местоположение зрителя.

Блокировка интернет-рекламы [править]

Рекламы, доставляемые через Интернет, обычно могут быть заблокированы некоторыми веб-браузерами, часто путем установки расширений или отключения технологии, необходимой для просмотра рекламы. ^[3] Объявления на основе Adobe Flash, в частности, подвержены последнему из-за отсутствия поддержки Flash в некоторых операционных системах, таких как Apple iOS, а также потому, что Flash-реклама является одной из самых навязчивых и раздражающих рекламных объявлений, когда-либо созданных лихорадочные мозги маркетинговых демонов.

Люфт против трекинга [править]

Дорогая, почему Google думает, что нас могут интересовать такие вещи?

Рекламодатели могут отслеживать эффективность своих кампаний с помощью файлов cookie HTTP. Это позволяет им более легко нацеливать посетителей на рекламу, которая, как они ожидают, будет им интересна. Рекламные объявления по умолчанию будут нацелены на демографическую группу, которая, как ожидается, посетит рассматриваемый веб-сайт. Например, если RationalWiki использовала рекламу, обслуживаемую схемой Google AdSense, она, скорее всего, была бы связана с просматриваемой в данный момент статьей.Например, статьи с критикой религии, скорее всего, будут содержать рекламу как за, так и против религии. Отслеживание позволяет рекламодателям показывать рекламу, ориентированную на конкретного зрителя, а не только на сайт или статью, которые они посещают в это время.

Один из подходов основан на простом отслеживании сайтов, которые посещает данный пользователь. Это работает только на сайтах, рекламу которых размещает одна и та же рекламная компания:

1. Джон посещает RationalWiki и получает рекламу увлекательных научных книг и гаджетов ^{[примечание 4]}
2. Джон, после ночи запойного алкоголя, открывает для себя увлекательный мир онлайн-агентств знакомств с козами.
3. Джон, на следующий день, приглашает Салли прочитать увлекательную статью RationalWiki Часто задаваемые вопросы по атеизму RationalWiki для новообращенных. Его друг с удивлением отмечает, что реклама, показываемая Джону, на удивление отличается от той, которую видит Салли, когда она посещает RationalWiki на своем компьютере.
4. Джон признается, что его возбуждали козы, и его снова приветствуют в приличном обществе. ^{[примечание 5]}

Другой подход — записывать рекламу, на которую нажимали пользователи:

1. Джон нажимает на несколько объявлений агентств знакомств с козами.
2. Жена Джона задается вопросом, почему, когда она входит в компьютер как Джон, теперь, когда она заходит на сайт своей местной газеты, он показывает ее объявления о безбожной любви.
3. Джон, возможно, задается вопросом, почему его жена входит в систему как он, а не как она.

Оба этих подхода могут использоваться в тандеме. На самом деле многие сайты будут налагать ограничения на характер рекламы, которая может быть показана их пользователям, поэтому пример козла маловероятен при посещении основных веб-сайтов.На практике же многие вещи, которые кажутся относительно безобидными, могут вызвать проблемы при определенных обстоятельствах. Реклама сайтов знакомств или лечения герпеса довольно безобидна, но может вызвать вопросы в контексте семейной пары. ^[4]

Это отслеживание может быть смягчено, если файлы cookie не будут храниться по собственному желанию. Большинство браузеров позволяют контролировать принятие файлов cookie, от отказа от всех файлов cookie до более детального подхода, который либо требует принятия файлов cookie вручную, либо позволяет устанавливать файлы cookie только посещаемыми сайтами.Поскольку большинство рекламных файлов cookie устанавливаются сайтами, обслуживающими рекламу, последний достаточно эффективен. Подход, используемый в системах на основе Unix, заключается в добавлении известных рекламных сайтов в файл, расположенный по пути / etc / hosts. Этот метод перенаправляет запросы к рассматриваемым сайтам на другой IP-адрес — часто это адрес обратной связи 127.0.0.1. ^{[примечание 6]} Последний подход представляет собой форму черного списка, который эффективен только в том случае, если черный список является всеобъемлющим.

Поисковые системы позволяют рекламодателям создавать профили; либо поощряя пользователей к созданию учетных записей, либо просто используя файлы cookie, рекламодатели могут отслеживать интересы пользователей, чтобы направлять им целевую рекламу.

Внешняя ссылка [править]

См. Также [править]

1. ↑ Четыре железные дороги, которые объединились в Burlington Northern в 1970 году, а также железные дороги Атчисон, Топика и Санта-Фе, которые объединились с BN в 1996 году, перевозили пассажиров до образования Amtrak. Теперь BNSF перевозит только грузы — миллионы тонн грузов в поездах, которые могут растянуться более чем на милю.
2. ↑ Действительно. Сколько футбольных фанатов хотят купить Боинг 747?
3. ↑ До конца 1980-х вещательные компании были ограничены 7 станциями AM, 7 станциями FM и 7 телевизионными станциями по всей стране — и только по одной на каждый рынок.
4. ↑ RationalWiki не финансируется за счет рекламы. Он полагается в первую очередь на пожертвования своих пользователей.
5. ↑ Маловероятно
6. ↑ В Википедии есть статья , описывающая, как используется файл hosts.

Ссылки [править]

.

Что такое рациональное обращение в рекламе? |

Автор: Кевин Уотсон

Написано: 14 июля 2020 г.

Jupiterimages / Comstock / Getty Images

Цель маркетинговых компаний — побудить вас покупать товары и услуги. Для этого маркетинговые компании используют рекламу. Но, как всем известно, реклама принимает разные формы и появляется на телевидении и радио, в журналах и газетах и ​​в Интернете.

Однако эту рекламу можно разделить на три типа: эмоциональная привлекательность, рациональная привлекательность и комбинация.Из них рациональное обращение является самым простым, но не всегда самым успешным.

Рациональная привлекательность и маркетинговые кампании

Маркетинговая кампания направлена ​​на продажу вам продукта или услуги. Он должен каким-то образом понравиться вам, чтобы вы были заинтересованы в совершении покупки. Рациональная привлекательность относится к тому, как такая кампания пытается установить связь с логическим левым полушарием вашего мозга. Для этого в кампании должны быть представлены разумные аргументы, которые убедят вас купить товар или услугу.

• Маркетинговая кампания направлена ​​на продажу вам продукта или услуги.
• Для этого в кампании должны быть представлены веские аргументы, которые убеждают вас купить товар или услугу.

Рациональная привлекательность и практическая польза

Рациональная привлекательная реклама приводит разумные аргументы, объясняя преимущества продукта или услуги. Преимущества должны быть практичными, функциональными и утилитарными. Например, в рекламе может говориться, что, купив водонепроницаемое пальто, вы сохраните его сухим под дождем.В то же время рациональная привлекательная реклама подчеркивает экономические выгоды. В рекламе может быть сказано, что водонепроницаемое пальто не только сохраняет сухость под дождем, но и стоит вдвое дешевле. Другой рациональный прием — сказать, что на пальто действует двухлетняя гарантия, и поэтому оно имеет большую ценность.

• Рациональная реклама апелляции приводит разумные аргументы, объясняя преимущества продукта или услуги.
• Еще один рациональный прием — сказать, что на пальто действует двухлетняя гарантия, и поэтому оно представляет большую ценность.

Рациональная привлекательность для потребителей и бизнеса

Маркетинговые кампании используют рациональную привлекательность для рекламы бизнес-потребитель и бизнес-бизнес. Однако очень часто в кампаниях, нацеленных на потребителей, рациональная привлекательность сочетается с эмоциональной привлекательностью. Реклама между компаниями обычно фокусируется на рациональных причинах, по которым компаниям следует покупать продукт или услугу. Это отражает упрямый характер бизнеса и главное стремление деловых людей к низким затратам и хорошей цене.

• Маркетинговые кампании используют рациональную привлекательность для рекламы бизнес-потребитель и бизнес-бизнес.
• Реклама Business to Business обычно фокусируется на рациональных причинах, по которым компания должна покупать продукт или услугу.

Где найти рациональную привлекательную рекламу

Рациональная привлекательная реклама, ориентированная на потребителей, обычно появляется в печатных СМИ. В газетах, например, есть реклама, которая подчеркивает продажи, низкие цены и стоимость.Телевидение и радио также могут включать эти преимущества в сочетании с эмоциональными изображениями, звуками и музыкой. Исследования показали, что эмоциональные рекламные телевизионные кампании на телевидении и радио более эффективны при продаже товаров и услуг, чем более откровенные рациональные призывы.

• Рациональная привлекательная реклама, ориентированная на потребителей, обычно появляется в печатных СМИ.
• Исследования показали, что эмоциональные рекламные телевизионные кампании на телевидении и радио более эффективны при продаже товаров и услуг, чем более откровенные рациональные призывы.

.

разницы в рациональном и эмоциональном маркетинге | Малый бизнес

Фред Деккер Обновлено 28 января 2019 г.

Успешная маркетинговая кампания может дать толчок росту вашей компании, а неудачная может стоить вам денег и ресурсов и даже навредить вам на целевых рынках. Сделать это правильно — большая проблема для любого бизнеса, и не помогает то, что маркетинговая индустрия разделена в том, как передать сообщение. Некоторые эксперты отдают предпочтение рациональному подходу, ориентированному на факты, в то время как другие обращаются к эмоциям потенциальных клиентов.

Совет

Рациональный маркетинг подчеркивает фактические преимущества вашего продукта, в то время как эмоциональный маркетинг затрагивает струны сердца клиентов. Оба подхода одинаково действенны, и их комбинация дает мощный пакет.

Апеллируя к разуму

Если вы можете назвать дюжину причин, почему ваш продукт превосходит , даже не задумываясь об этом, вы можете склониться к рациональному подходу к маркетингу. Любой, кто вырос на рекламе, обещавшей на 22 процента меньше кариеса, более низкий уровень холестерина или на 10 процентов большую экономию топлива, уже знаком с этой концепцией.Это просто: объясните, почему ваш продукт лучше, простым и понятным языком, и потенциальные клиенты будут собираться его покупать. Это основанный на здравом смысле подход к рекламе, который нравится предпринимателям, которые сами обладают рациональным мышлением, но критики утверждают, что в реальных условиях он может потерпеть неудачу.

Дергая за самое сердце

Эмоциональный подход к маркетингу имеет совершенно другую направленность. В кампании этого типа основное внимание уделяется не тому, что делает продукт, а , как он заставляет вас чувствовать или эмоциональным потребностям, которые он удовлетворяет.Подумайте о рекламе пива, полной счастливых людей, наслаждающихся солнцем и весельем, или о рекламе междугородных сообщений, от которой у вас наверняка слеза на глаза, и вы поймете идею. Этот подход хорошо работает с широким спектром продуктов и услуг, особенно с теми, которые доставляют удовольствие и не слишком дороги.

Тем не менее, это не безошибочно, и эмоциональная кампания может провалиться, если в ней не будут представлены причины — или, по крайней мере, отговорки — для покупки продукта. Также может быть трудно подобрать правильный тон, особенно если вы продаете рекламу для демографической или этнической культуры, незнакомой вам и вашей маркетинговой команде.Вы не хотите выглядеть грубым или манипулятивным, и, конечно же, не хотите обижаться или становиться объектом язвительных мемов в социальных сетях.

Особый случай B2B

Споры особенно остры, когда вы продаете товары другим компаниям, а не напрямую потребителям. Бизнес для бизнеса или маркетинг B2B часто по умолчанию придерживаются рационального подхода на том основании, что кому-то, кто вкладывает большие суммы денег компании в покупку, необходимо исходить из холодных и неопровержимых фактов.

Эта общепринятая мудрость была повернута против его ушей бешено успешной рекламной EDS «Пастухи кошек», показанной во время Суперкубка в 2000 году. EDS за ночь превратилась из «старой школы» в крутую, и маркетологи поняли, что даже бизнес-покупатели могут быть под влиянием эмоций. Рассмешите их, заставьте сказать «Вау!» или дайте им понять, что вы сделаете их жизнь проще, и у вас есть хорошие шансы на продажу.

Вместе сильнее?

Многие деятели маркетинговой индустрии утверждают, что весь спор между разумом и эмоциями ложен.Они утверждают, что мы и рациональные, и эмоциональные существа, и глупо сосредотачивать свои маркетинговые кампании на одном или другом. Исходя из этого, наиболее эффективные кампании используют как разум, так и эмоции для поддержки вашего продукта.

Например, обратите внимание на следующую рекламу пикапа, которую вы увидите. Будет тщательно излагаться рациональный аргумент в пользу покупки автомобиля — буксировка и буксировка, прочная конструкция, привлекательные варианты аренды, — но музыка и визуальные эффекты вызовут ваши эмоции, а также ряд актеров, изображающих строителей, фермеров и других людей. владельцы ранчо передают послание о тяжелой работе и честности.Такое сочетание обеспечивает мощный пакет, необходимый на жестком, конкурентном рынке.

.