Реклама хостела: Эффективная реклама хостела — примеры фото и текстов, виды – Как продвигать хостел | Советы

Эффективная реклама хостела — примеры фото и текстов, виды

Продвижение хостела – это интересная и нестандартная задача. Так, гостиницы такого рода сложно продвигать при помощи наружной рекламы и рекламы через средства массовой информации. Гораздо целесообразнее будет уделить основное внимание продвижению в сети интернет, ведь именно она остается основным источником информации для целевой аудитории хостелов, которую составляют путешественники, командировочные, студенты. В данной статье изложена полезная информация, которая поможет вам выбрать наиболее эффективные способы рекламирования мини-гостиниц и сразу исключить неэффективные виды рекламы.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Оформление фасада, конечно, имеет значение для хостела, однако если ваш бюджет ограничен, стоит вложить больше денег во внутренний интерьер. Именно на него будут обращать внимание ваши постояльцы, тогда как внимание прохожих не обеспечит вашему предприятию прибыль. Что же касается фасада, его стоит облагородить, однако не стоит уделять этому все свое внимание – ваш хостел станет популярным, если он будет комфортным для постояльцев и будет хорошо продвигаться в сети.

Вывеска

Для хостела лучше приобрести светящуюся вывеску, так как новым гостям города будет проще найти ваш мини-отель в вечернее время. На вывеске обязательно должно быть написано слово «хостел» (как правило, пишется крупными буквами, так как именно это слово является маркером для путешественника) и название вашей гостиницы. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Указатели

Указатели можно разместить неподалеку от хостела – это поможет вашим клиентам быстрее найти его. Более того, стильные указатели произведут приятное впечатление на постояльцев.

Лайт бокс

Лайт боксы с названием и адресом хостела можно разместить на вокзалах и аэропортах. На них также стоит указать и цены – скорее всего, они будут существенно ниже, чем гостиничные, а значит это привлечет к вам людей.

Интернет-реклама

Сайт

Наружная реклама хостелов малоэффективна, а значит, владельцу небольшой гостиницы необходимо сфокусироваться на ее продвижении в сети. Именно поэтому стоит нанять команду специалистов, которая займется созданием продуманного, информативного и визуально привлекательного сайта. На сайте обязательно необходимо разместить всю информацию о месторасположении хостела, контактах, концепции мини гостиницы. Более того, у сайта должен быть понятный интерфейс и меню. Желательно также предусмотреть возможность бронирования мест в режиме онлайн. Помните, не стоит экономить на дизайне и на разработке сайта в целом – описания, цены, качественные фото – все это будет вашим главным инструментом привлечения клиентов.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Seo-продвижение сайта

Для того чтобы сайт показывался на верхних позициях поисковиков, его необходимо оптимизировать. Для этой цели используются так называемые «ключевые слова». Сформировать ключевые слова и фразы может специалист, который учтет особенности хостела, его профиль, а также месторасположение. Они не должны быть вплетены в текст искусственно – в идеале, их не должно быть заметно в тексте. Помните, вся информация на сайте должна быть уникальной – поисковые системы не покажут вашу страницу, если текст на ней не будет оригинальным.

Контекстная реклама

Главным преимуществом контекстной рекламы в главных поисковых системах является то, что она будет видна только тем людям, которые находятся в поиске соответствующей информации. Так, команда специалистов, занимающаяся созданием и продвижением вашей страницы, сама определяет условия, при которых включается ваша реклама (регион, условия, время).

Группы в социальных сетях

Группы ВКонтакте и Фейсбуке станут хорошим вспомогательным инструментом продвижения. Можете постараться привлечь интерес пользователей за счет публикации информации о скидках, интересных фактов о путешествиях, фото хостела и его постояльцев.

Реклама на сайтах, посвященных поиску жилья во время путешествия

Уделите время поиску наиболее популярных площадок для бронирования номеров. Многие из них размещают информацию о хостелах и гостиницах бесплатно. Единственная взимаемая оплата – это комиссия за осуществленное бронирование номера.

Прочее

Уникальная концепция хостела

Вы можете позиционировать свой хостел просто как место, где любой постоялец может провести несколько ночей в приятной и уютной обстановке. Эта концепция является беспроигрышной и гарантированно принесет вам прибыль. Однако если вы хотите сделать заведение тематическим, добавит уникальную фишку, которая выделит хостел на фоне схожих гостиниц, это станет дополнительным плюсом для мини-отеля. Подчеркнуть уникальность хостела поможет внутренний и внешний дизайн, а также особые правила обслуживания.

Проведение шоу-мероприятий

Некоторые владельцы хостелов позиционируют свои небольшие гостиницы не просто как место временного жилья, но как тематический центр, где проводятся культурные мероприятия и вечеринки, которые могут посещать не только постояльцы хостела, но и жители города. Подобная политика не только принесет вам дополнительную прибыль, но и повысит узнаваемость мини-гостиницы.

Какая реклама не работает для хостела

1. Печатная реклама. В наш век развитых технологий ни один путешественник не будет искать хостел через бумажное издание. Исключение составляет только реклама в журналах рядом со статьями, посвященным путешествиям (и то только в том случае, если ваш хостел находится, к примеру, в столице). В целом, даже этот вид печатной рекламы является малоэффективным. Именно поэтому стоит сконцентрироваться на продвижении в сети интернет.
2. Радио и телевидение. Хостелы работают для определенной аудитории – путешественников, людей в командировках, студентов и т.д. Таким образом, реклама на радио или ТВ в данном случае будет напоминать стрельбу из пушки по воробьям – вы не зацепите нужное количество потенциальных клиентов, но выложите огромную сумму за трансляцию.
3. Некоторые виды наружной рекламы. Вывески, щиты, растяжки, штендеры, реклама на транспорте – все это рассчитано на привлечение внимания прохожих. Места же в хостелах бронируются заранее, и вероятность того, что по улице пройдет путешественник, которому негде переночевать и заметит ваш баннер, практически равна нулю. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Слоганы и текстовки, используемые для продвижения хостелов

• Вам у нас понравится!
• Ваш комфортный компаньон
• Тепло и уют по комфортной цене
• Мы всегда рады вас принять!




• Гостеприимство в любое время
• Комфорт в любое время!
• Территория комфорта
• Сказка вдали от дома
• С комфортом по жизни
• Сказка всегда с тобой
• Все, кто любят комфорт – отдыхают у нас
• Как у друзей в гостях
• Правильное место для хорошего отдыха
• Комфорт для динамичной жизни
• Место, где гостям всегда рады!
• Территория хорошего настроения

Как продвигать хостел | Советы

Вопрос о рекламе хостела необходимо решить еще на этапе открытия бизнеса. Устаревшие способы раскрутки, такие как листовки и объявления, давно потеряли актуальность. В статье разберем, как правильно продвигать хостел и какие рекламные инструменты действительно работают.

Раскрутка хостела: продвижение и оптимизация сайта

Заявить о себе и выделиться на фоне конкурентов в Москве непросто. Продвижение хостела в интернете — эффективный и быстрый способ привлечь гостей.

Клиенты ищут хостелы через поисковые системы и приложения. Просматриваются обычно первые несколько позиций в выдаче. Чтобы оказаться в топе, сайту хостела необходимо продвижение. Чтобы понравиться пользователю, сайт должен отвечать ряду требований.

Как привлечь людей в хостел через сайт

Понятный интерфейс и простая навигация по меню — признаки качественно сделанного сайта. Не жалейте денег на дизайн страниц, они окупятся, если сделать все правильно. Добавьте качественные фотографии, подробные описания, прайс-лист. Сделайте раздел с отзывами.

Лучше всего предусмотреть возможность бронирования номеров прямо на сайте. Так вы не потеряете клиентов.

Интернет-реклама: seo-продвижение сайта хостела

• Первое, что нужно сделать — собрать подходящие поисковые запросы, ориентируясь на особенности хостела и его местоположение.


• Второе, необходимо оптимизировать сайт под эти запросы.
• Третье, наполнить страницы качественным и уникальным контентом.

Особое внимание уделите релевантности размещенных текстов запросам. Не пытайтесь вплести ключевые фразы искусственно. Если содержание не соответствует тому, что ищет пользователь, сайт быстро выйдет из топа.

Лучше всего делегировать эти функции интернет-агентству. Специалисты могут прокачать действующий сайт или создать его с нуля. Не экономьте на веб-ресурсе! Интернет — главный источник привлечения гостей в хостел.

Продвижение хостела при помощи контекстной рекламы

Контекстная реклама хостела в Яндексе и Google — еще один эффективный способ раскрутки. Плюс контекстный рекламы — ваши объявления будут видны только тем пользователям, которые ищут нужную информацию. Вы сами определяете пул запросов, нужный регион, время, когда лучше включить объявления. При грамотной настройке, контекстная реклама будет регулярно обеспечивать хостел новыми гостями.

Как раскрутить хостел в соцсетях: нюансы

Социальные сети — хороший вариант для дополнительной рекламы хостела. Главное, рекламировать не сам сайт, а специальные предложения: скидки на раннее бронирование, новые акции и другую актуальную информацию. Создайте группу и регулярно публикуйте сведения о выгодных ценах на номера, делитесь полезными ссылками и проводите опросы.

Как рекламировать хостел: сайты бронирования

Размещение на таких проверенных временем площадках, как Букинг.ком или Островок.ру, положительно влияет на вашу репутацию. Этим проектам доверяют миллионы туристов. Добавить информацию о хостеле на таких сайтах можно бесплатно, поскольку порталы заинтересованы в расширении базы хостелов и гостиниц. Заплатить нужно будет только комиссионный сбор за произведенные бронирования.

Покупка хостела с настроенной рекламой: в чем преимущества

Готовый бизнес решает проблему продвижения хостела. Объект работает на рынке определенный период, сформирована база клиентов и настроена реклама. Покупка хостела сэкономит время и деньги.

Читайте также другие полезные статьи о хостелах:

Продвижение и реклама для хостела. Контент маркетинг.

 «Каким образом продвигать хостелы, каким образом продвигать свой бизнес через социальные сети». Как привлекать клиентов, получая их напрямую, минуя всем известные сервисы бронирования, такие, как Booking,  и так далее? Это, конечно, очень прикольный вариант, он рабочий, потому что вы не думаете о том, откуда брать клиентов, вы просто получаете их, отдавая небольшую комиссию. Но, с другой стороны, если вы хотите зарабатывать на своём хостеле, скажем, на 15-20-30% больше, то вы можете заниматься маркетингом, то есть привлечением клиентов самостоятельно.

Каким образом это происходит? Есть очень много вариантов, каким образом можно привлекать клиентов на свои сайты. И, чтобы вы как-то выгодно отличались от остальных хостелов, чтобы вы получали больше клиентов, больше качественных клиентов… Я не буду говорить сегодня о каких-то стандартных методах, которые всем известны, такие, как, например, контекстная реклама, таргетированная реклама, то есть реклама прямого отклика, когда вы платите за рекламу, за привлечение потенциальных клиентов на сайт. Сегодня мы поговорим больше о контент-маркетинге. Это то направление, которое в России сейчас очень мало кто использует. Оно пришло к нам с Запада, в частности, из Соединённых Штатов, где в основном я очень много учусь и беру какие-то концепции по маркетингу. Там конкуренция очень высокая. Если мы будем сравнивать, например, наш рынок, в том числе рынок хостелов, то у нас, если сравнивать с западным рынком, можно сказать, что конкуренции практически нет. Почему? Потому что у них фирмы, бизнесы, они в буквальном смысле борятся за каждого клиента. У нас всё с этим попроще, у нас люди, которые занимаются хостельным бизнесом, есть клиенты, нет клиентов — всё нормально, вроде бизнес есть, вроде что-то приносит, иногда, может быть, что-то хорошо приносит, иногда, может быть, вообще ничего не приносит, но в целом дела идут, всё замечательно. Если вы хотите выгодно отличаться от ваших конкурентов, если вы хотите получать клиентов стабильно, на постоянной основе, ваш бизнес… Почему стратегия контент-маркетинга, она всегда будет выигрышнее, чем реклама прямого отклика? Тут дело в том, что сначала вы даёте какую-то ценность вашим клиентам наперёд. Вы не просто предлагаете им сразу что-то у вас купить, забронировать хостел конкретно у вас, используя такие штуки, как скидки, распродажи, специальные предложения. Нет, вы что?

Давайте теперь на примерах разберём, как это работает. Каким образом можно продвигать ваш хостел, используя контент-маркетинг в социальных сетях? Сегодня давайте разберём, наверно, одни из самых топовых социальных сетей в России. Это ВКонтакте и, мало кто из вас, наверно, мог бы подумать, это ютуб. Действительно, мало кто пользуется, сейчас в ютубе очень низкая конкуренция, и войти туда очень просто сейчас, пока ещё. Но с каждым днём туда всё больше и больше игроков приходит.

Итак, первое. Когда вы будете создавать стратегию контент-маркетинга для привлечения клиентов в ваш хостел, вы должны понять, что конкретно хочет ваш человек, до того, как заселиться в ваш хостел. Например, у вас хостел в каком-то городе. Сейчас мы пишем это видео из Санкт-Петербурга. Давайте разберём на примере Петербурга. Санкт-Петербург — это город, в котором много туристов, люди приезжают сюда что-то посмотреть. Они едут сюда не просто «Питер, Питер!», нет, они едут сюда целенаправленно — посмотреть на Дворцовую площадь, Петергоф и ещё десятки достопримечательностей. Зная вот это наперёд, что интересно нашему, соответственно, потенциальному клиенту, мы сначала можем дать ему эту ценность, сейчас покажу, каким образом, и только потом предложить ему услуги нашего хостела. В каком варианте? Например, мы сейчас наш проект, мы продвигаем таким же способом. Мы сначала даём человеку эту ценность. И делать это можно, опять же, в двух форматах. Два самых популярных формата — это текстовый формат, в формате постов в социальных сетях, и второй формат — это видео формат, в котором, собственно, вы сейчас смотрите это видео.

Первый формат. Наверняка все вы есть ВКонтакте, вы представляете, как выглядит новостная лента. Вы смотрите просто, что выкладывают ваши друзья и сообщества, на которые вы подписаны. Так вот, вы можете создавать контентные посты, которые будут продвигать впоследствии ваш хостел. Заказывать их потом можно будет в специальных тематических пабликах, которые подходят под вашу целевую аудиторию. Это уже следующий шаг. Сейчас важно показать вам, каким образом должен выглядеть сам пост, который будут видеть ваши клиенты. Мы выяснили, что человек, когда, например, едет в наш конкретный город, ему…он приезжает сюда с какой-то конкретной целью: может быть, по работе, на какую-то конференцию, может быть, в командировку, может быть, просто как турист, посмотреть, какие достопримечательности. И, смотрите, мы создаём пост, например, такого содержания: «10 необычных мест для посещения в Санкт-Петербурге». Как вариант. Или: «Топ-7 достопримечательностей, которые должен увидеть каждый, приехавший в Петербург». И просто расписываем: первое — Дворцовая площадь, второе — Петергоф, такая-то улица. Мы даём человеку наперёд ценность. И только после того, как вот это всё человек посмотрел, мы в конце пишем о том, что «а, если вы пока не выбрали, где вы хотите остановиться, предлагаем вам один из лучших хостелов у нас в городе с уютной атмосферой, с хорошими людьми. Вот ссылочка на спец предложение. Кстати, сейчас вы можете получить скидку на размещение в нашем хостеле за полцены от обычной стоимости». Это тоже важно делать. Да многие не дают скидок, потому что думают, что они не работают. Нет, это нужно делать, потому что это работает. Это так называемые триггеры, когда вы даёте скидку, когда вы даёте какое-то ограничение. Вы просто невзначай об этом указываете, что «кстати, на этой неделе у нас спец предложение, вы можете остановиться в нашем хостеле за полцены от его обычной стоимости». И даёте ссылочку на ваш хостел.

То же самое происходит с видео форматом. Давайте, соответственно… Как это происходит с текстовым форматом? У вас есть название поста, например, «7 таких-то супер мест», дальше у вас идёт сам текст — первое, второе, и в конце вы даёте ссылку на ваш хостел. Лучше сделать отдельную страницу, лучше вот эту ссылку делать на отдельную страницу со спец предложением. Тогда будет конверсия выше, потому что, если вы будете просто давать ссылку на хостел, на главную страницу, океу, да, кто-то зайдёт, кто-то зарегистрируется, кто-то забронирует у вас, но не факт. Лучше сделать отдельный лендинг, одностраничный сайт, на котором будет указано, что «спец предложение для тех, кто перешёл из соцсети, из ВКонтакте. 50% — минус цена. Акция действует ещё два дня». Как вариант. Это будет сильнее работать, чем просто ссылка на главный сайт. Сделать это — буквально пять минут на любом конструкторе лендингов, его можно сделать самим, можно заказать, делается это за пять минут, но повышает продажи. Это сильно, это мало кто использует. Многие, кто рекламит свой хостел, они дают ссылку напрямую на хостел, на главную страницу. Это неправильно. Лучше сделайте один, отдельный, сайт, одна страница со спец предложением. Это будет гораздо лучше работать. И, соответственно, здесь будет дальше ниже картинка, она какая-то цепляющая, с видом Санкт-Петербурга и тем, что здесь посмотреть. Это как вариант. Это первый вариант.

Второй вариант — это, когда мы используем видео-контент, всё то же самое, но только в видео формате. Видео на самом деле — это ещё очень крутая штука, которую мы для себя недавно открыли, потому что она сильно снижает цену потенциального клиента. Почему? Потому что, во-первых, мало кто использует, во-вторых, люди очень любят видео. Потому что, если человек увидит текст и видео, он охотнее посмотрит видео, потому что не нужно читать, просто нужно сделать одно действие — нажать на кнопку play и посмотреть, что ему там расскажут. То же самое. Мы можем сделать видео с такой же тематикой, с такой же темой, загрузить его на ютуб. Кстати, ютуб сам ещё будет вам потом помогать добавлять просмотров, это реально ещё большой бонус. И, опять же, на, скажем, середине и уже ближе к концу видео ставят так называемую аннотацию. На ютубе это называется аннотацией, когда выставляется такой всплывающий блок, и он может быть здесь, он может быть здесь. И прямо в видео говорите, что, например, «а, если вы хотите поселиться в самом красивом месте нашего города, которое находится прямо в центре, и посмотреть все достопримечательности близко, то кликайте по ссылочке, которая появилась у вас прямо сейчас на видео, и воспользуйтесь специальным предложением для тех, кто смотрит это видео». Это тоже очень круто работает. Мы сейчас это очень активно используем в своих проектах. Я настоятельно рекомендую вам делать то же самое, когда вы будете продвигать свои хостелы. Опять же, принцип такой же, как и в первом случае. Мы даём какой-то контент. Видео не должно быть длинным, вот здесь важно понимать, оптимальная длина — я рекомендую делать видео от 4 до 8 минут, потому что больше люди не все смотрят, дальше внимание теряется. Если вы, скажем, пока не можете записывать какие-то крутые, цепляющие видео, проще записать его короткое, оно будет работать. Проще сделать короткое, оно всё равно…это намного лучше, если делать длинное видео, но которое будет ни о чём. Поэтому, чем короче, тем лучше. И обязательно в видео должен быть призыв к действию. Как и здесь, мы даём какой-то контент, и обязательно призываем человека к действию, мы говорим, что нужно сделать — «перейдите по ссылке», «кликните по ссылке», «нажмите на всплывающее окошко, которое у вас появилось на видео». Многие этого не делают, потому что считают это само собой разумеющимся. Это не так. Люди — иррациональные существа, они не понимают, что им нужно делать, им нужно говорить. Я ж говорю это в хорошем смысле. Мы должны показывать человеку, что нужно сделать — «прямо сейчас у вас на видео появилась ссылка, кликните по ней. Кликнули? Точно? Уверены? Отлично. Да, вы попали на такую-то страницу со специальным предложением, посмотрите и закажите». Это сильно повышает конверсию. Опять же, многие предприниматели просто закрывают на это глаза, потому что, когда мне говорят, они-то думают, что «Алексей, это же само собой разумеется. Люди, что, глупые, что ли? Понятно, что, если ссылка появилась, её надо нажать». Нет, это не понятно. Я занимаюсь маркетингом уже очень давно, и все эти вещи мы замеряем. И вот это — это просто топ вещей обязательных, просто must have, который нужно делать. Нужно призывать человека к действию как здесь, так и здесь — «кликните», «нажмите», «позвоните», «закажите», «забронируйте».

Это две основные штуки, которые сейчас очень круто работают именно в контент-маркетинге в нашей стране конкретно, в социальных сетях. Сегодня мы разобрали с вами ВКонтакте, ютуб, просто потому что это мало кто ещё использует. Потенциал у них гигантский. Как вы знаете, ютуб — это…сейчас его купил Google, там просто многомиллионная аудитория каждые сутки заходит на этот сайт, чтобы что-то смотреть, какие-то ролики. И эта аудитория будет постоянно расти. То же самое, если мы будем говорить про социальную сеть ВКонтакте. Все ваши потенциальные клиенты есть в этой социальной сети. Нужно просто грамотно дать им ценность, чтобы они заинтересовались конкретно вашим предложением. Поэтому используйте две вот эти стратегии, только они могут качественно, вообще полностью изменить привлечение клиентов конкретно в ваш хостел, чтобы вы не зависели от сервисов бронирования и от других сайтов, которые берут за это какую-то комиссию. Поэтому внедрите эти две штуки. Я не хочу вас сегодня перегружать, давать какие-то ещё сложные стратегии контент-маркетинга. Это то, что сейчас, сегодня, на данный момент работает лучше всего. Это мало кто использует, поэтому это работает замечательно. Надеюсь, это было ценно для вас. Используйте и применяйте для продвижения своих хостелов. С вами был Алексей Дементьев. Спасибо! 

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Правильная реклама для хостела |

Опубликовано: 15.07.2014

Все, кто постоянно следит за развитием проета «ИНБ. Инвестиции. Недвижимость. Бизнес.», знают, что его основательницей является Мария Дергина, у которой есть уже три хостельных объекта в Киеве. Чувствуют они себя прекрасно, в чем можно убедиться, связавшись с ее представителями, или с самой Марией непосредственно. Но речь сейчас не о хостелах Марии, а о том, как правильная реклама влияет на заполняемость.

В Киеве существует множество хостелов, как отдельных, так и сетей. По данным «ИНБ», на июль 2014 года функционирует более 70 объектов. Но некоторые из них закрываются по причине того, что «грянул кризис и нет возможности обеспечивать нормальное функционирование хостелов».

Сегодня специалисты «ИНБ» выяснили, что в этом году практически полностью прекратила свое существование крупная сеть киевских хостелов. Мы не будем называть какая именно это сеть, но когда она была в расцвете, то имела в управлении 49 хостелов, почти возле каждой станции метро. В свое время сеть получила много наград. На данный момент сеть полностью продала свои хостелы, которые находились в центре города, а те, которые находятся в прицентральных районах и ближе к окраине, функционируют лишь наполовину.

Нельзя сказать, что сеть плохая. Судя по фотографиям, очень даже неплохая, с евроремонтом. Однако побывать в одном из хостелов и реально оценить ситуацию нам не удалось, так как его администрация почему-то не дает адресов… И объясняет свое плачевное положение тем, что «хостелы не приносят прибыль по причине малой заполняемости».

Проблема данной сети заключается в том, что она фактически никак не рекламируется. Имеется сайт в Интернете, но информация на нем не обновлялась как минимум полгода. Никаких соцсетей, никакой контекстной рекламы. С помощью грамотной рекламы в Интернете можно привлечь 90 % постояльцев в хостел, но владельцы данной сети явно об этом не позаботились в свое время, что и привело к краху. Судя по всему, клиентов здесь получают по «сарафанному радио» либо по листовкам. Но при таком большом количестве объектов и в таком большом городе как Киев нужно пользоваться и другими каналами рекламы. Отлично идет изготовление наружной рекламы.

В хостелах Марии Деригиной ситуация противоположная – они заполнены на 90 %. Это говорит о том, что несмотря на кризисную ситуацию в стране, при грамотном подходе к делу можно добиться успеха всегда. Тем более, что хостелы сегодня чрезвычайно актуальны в Киеве. В столицу едет много людей, которым нужно где-то жить, а на отдельную квартиру деньги есть не всегда.

Поэтому для успешного функционирования хостела и любого другого бизнеса вообще, нужно использовать много разных каналов рекламы. Как правильно находить и пользоваться рекламными каналами для хостела и как заселять хостелы Мария учит на своем курсе. Вы обязаны знать, что не только клиенты должны искать вас – вы тоже должны искать клиентов!

Автор: Мирослава Рекун
Источник: inb1.info
При перепечатке гиперссылка на источник обязательна.

Ошибки при покупке готового бизнеса

В сегодняшней статье опубликуем выступление Ильи Попова — представителя  компании Альтер Инвест. Илья оказывает консультационные услуги по покупке готового бизнеса. Опыт работы — более 5 лет. Именно поэтому Илья знает все о том, как осуществить выгодную сделку и избежать ошибки при покупке готового бизнеса. На счету Ильи более 50 удачно проданных ресторанов, отелей и хостелов.

Готовый бизнес или бизнес с нуля?

В самом начале своего пути предприниматели сталкиваются с вопросом о том, какой же бизнес эффективнее вести: с нуля или приобрести готовый? Хочется вложить душу и создать собственный проект, с изюминкой, но часто это бывает не под силу начинающим. 

Во-первых, бизнесу с нуля придется посвятить все силы. На поиск помещение понадобится от 2 до 6 месяцев, на ремонт до 4 месяцев, кроме того прибыль бизнес начнет приносить только через 3-5 лет.

 Во-вторых, бизнес — это не просто комплекс из зданий и сооружений,  это нематериальный актив с уже сформированными отзывами и репутацией. Для того, чтобы сформировать нематериальный актив из бизнеса с нуля нужна масса времени.

В-третьих, бизнес с нуля — высокий риск. Ошибки при покупке готового бизнеса удастся избежать, ведь кто-то их уже совершил. Взвесить все плюсы и минусы при покупки можно самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи специалистов.

Работа Консалтинговых компаний

Работа консалтинговых компаний очень сложна, так как на рынке присутствует только 10% качественных вариантов для покупки. Их и должен отобрать и найти брокер. В начале своей работы брокер оговаривает с заказчиком все требования к бизнесу и предлагает ему 3-5 вариантов для покупки. Затем проводится финансовый и хозяйственный анализ и остается только 1 наиболее выгодный вариант. Только после детальной процедуры отбора брокер приступает к процедуре сделки (составляет договор купли-продажи, беседует с собственником помещения).

Итак, на что же советуют обратить внимание брокеры при покупке готового бизнеса:

• Сумма инвестиций (сумма сделки) указана четко и без плавающих границ. 
• Значения рентабельности в пределах от 30% до 70% и окупаемости от 1,5 до 4-х лет. Помните, что слишком низкое значение окупаемости должно вас насторожить как покупателя. Если хостел окупается менее, чем за 1 год, то возможно в сделке есть подводные камни (например, короткий срок договора аренды).
• Проанализируйте все возможные риски. Чаще всего риски связаны с помещением арендодателя (возможно, арендодатель против перепланировки или соседство слишком агрессивно относится к бизнесу).
• Позаботьтесь о грамотном сопровождении сделки. В качестве консультанта может выступать специализированная компания.

Илья  Попов рекомендует покупать готовым именно гостиничный бизнес. Аргументы спикер приводит следующие:

• Гостиничный бизнес не имеет срока годности и всегда будет иметь высокий спрос на рынке. Путешественники, командировочные и гости — будут всегда, поэтому проблема с отсутствием жилья — всегда актуальна.
• Перспектива ПОЛУавтономности. Гостиничный бизнес требует участия собственника, но менее значимого, чем в ресторанном или производственном. Однако для достижения полу автономии собственник должен проделать огромную работу и наладить все внутренние процессы.
• Прозрачность. Гостиницу легче проверить и оценить по стоимости, чем, например, ресторан.
• Стабильный восходящий тренд. Поток клиентов постоянно увеличивается и спрос растет. 

В дополнении к выступлению спикера.

Выступление Ильи Попова очень полезно, но есть еще некоторые нюансы, которые важно учесть.

1. Не смотря на все вышеперечисленные преимущества при покупке гостиничного бизнеса только 20-30% сделок успешны. В большинстве случаев предприниматели не могут справиться с бизнесом и перепродают его во второй раз.
2. Хостелами и отелями нужно заниматься ПОСТОЯННО, а не только на старте. Дело в том, что отрасль постоянно меняется. Например, в силу вступают поправки в законодательстве, на которые предприниматель должен своевременно реагировать.
3. Восходящий тренд — не совсем точное определение ситуации на рынке. Объемы спроса растут одновременно с объемами предложения, а поэтому рынок высококонкурентный. Идет настоящая борьба за лояльность клиента, которая должна сопровождаться повышением качества услуг.
4. Илья Попов как сотрудник консалтинговой компании настойчиво рекомендует использовать услуги агентов при покупки. Однако на этом можно сэкономить. Попробуйте при покупке использовать услуги индивидуального оценщика бизнеса. Это значительно сократит расходы.

Полное видео смотрите на нашем YouTube канале HostelPRO

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Страница не найдена — Бизнес идеи, заработок в интернете

Как заработать на инвестициях в сбербанке

Выбирая объект инвестирования, вкладчик ориентируется

65

Где и как продать идею и можно ли на этом заработать? Продажа бизнес идей

Многие компании будут платить вам, чтобы придумать

50

Как заработать дизайнеру в Интернете: Удаленная работа дизайнером

Графический дизайн — одна из самых востребованных

5

Готовые примеры бизнес плана: 4 образца

Этот шаблон бизнес-плана и руководство является результатом

105

14 сайтов, которые платят за просмотр видео

Посмотрите на сайты ниже, чтобы решить, что важно для вас.

14

Программы для заработка Биткоинов: Лучшие программы для сбора средств с Bitcoin-кранов

Bitcoin – это наиболее популярная криптовалюта, капитализация

14

Как открыть хостел • Бизнес план » ДеньгоДел

Если вы хотите начать гостиничный бизнес, но средств на открытие полноценной гостиницы у вас нет, то идеальный вариант для вас – это открытие хостела. Чтобы открыть хостел, нужны минимальные инвестиции.

Всё, что нужно – это арендовать квартиру и приобрести необходимую мебель. Во всем мире формат хостелов (недорогое койко-место в центре города) пользуется большой популярностью среди туристов, которые не хотят тратить много денег на жилье и согласны на скромные условия проживания. Даже если ваш город не туристический, всегда есть люди, которые приезжают из других населенных пунктов по делам и хотят сэкономить на жилье. Поэтому хостелы заполнены практически всегда.

Бизнес-план хостела

Оснащение хостелов всегда довольно скромное, поэтому больших затрат на мебель и оборудование не планируйте. По словам владельца нескольких московских хостелов, первоначальные затраты на открытие начинаются от 25 тысяч долларов, и этой суммой вполне можно ограничиться при желании. Однако, суммы вложений могут отличаться друг от друга в несколько раз, всё зависит от пожеланий и возможностей предпринимателя.

Хостелы могут быть немного разных форматов – совсем бюджетные, и более высокого уровня. Статьи расходов включают затраты на аренду помещения, ремонт (при необходимости), покупку мебели и раскрутку хостела. Важно сразу же отложить деньги за аренду на несколько месяцев вперед, так как пока хостел еще не набрал обороты, большой прибыли не будет.

Затраты на аренду квартир также могут сильно отличаться. Зависит от того, в каком городе открывается хостел (в столице или провинциальном городе), в каком районе, и какова площадь квартиры. Если взять для примера Москву, то аренда квартиры под хостел, находящейся близко к центру и недалеко от метро, будет стоить примерно 3800 долларов. Речь идет о трехкомнатной квартире (~120 квадратных метров). За 4800 долларов можно снять уже пятикомнатную квартиру (~135 квадратных метров), имеющую такое же расположение.

Как открыть хостел в квартире

Получение документов

Лицензию на данную деятельность получать не надо, что уже облегчает процесс оформления бизнеса. Нужна регистрация общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя, а также регистрация кассового аппарата в налоговой службе.

Выбор помещения

Важно учитывать тот фактор, что хостелы обычно размещаются в жилых домах, и жильцы этого дома могут стать препятствием на пути к успеху бизнеса. Некоторым людям может прийтись не по душе, что в их подъезде постоянно ходят посторонние люди, да и клиенты хостелов могут быть довольно своеобразными личностями. Поэтому, необходимо обсудить с соседями ваше намерение открыть в их доме хостел, и понаблюдать за реакцией. Если реакция будет скорее отрицательной, чем положительной, то лучше начать подыскивать другой дом. Открытие хостела вопреки недовольствам соседей может повлечь за собой постоянные жалобы на вас.

Также при выборе помещения учитывайте то, что оно не должно быть подвальным или цокольным. Водопровод, электричество, вентиляция и прочее должно быть исправно.

Мебель и оборудование

Обычно в хостелах ставят двухярусные кровати, причем их может быть очень много и близко друг к другу. Если же стоят обычные «одноэтажные» кровати, то их размеры более чем скромные – 80х190 см, встречаются и 70 см в ширину. Однако, более разумные владельцы хостелов всё же предпочитают обставлять их комфортными кроватями, на которых будет удобно спать. Ортопедические матрасы тоже не помешают. Всё-таки клиенты хостелов – это люди, которым прежде всего нужно место для сна.

К каждой кровати необходимо приставить небольшую тумбочку, закрывающуюся на ключ. Для верхней одежды – шкафы. Душевая и туалет одни на весь хостел. Также не забудьте про постельное белье (простыни, наволочки, пододеяльники), подушки, одеяла. Постельное белье должно регулярно стираться.

Хотя хостел – это изначально гостиница «коммунального типа» (то есть, в одной комнате живет много человек), всё равно имеет смысл оборудовать комнату для одного проживающего. Отдельные номера в европейских хостелах пользуются не меньшей популярностью, чем общие спальни, хотя их стоимость, естественно, несколько выше.

Персонал

Администратор в хостеле должен находиться круглосуточно. Обычно нанимаются несколько сотрудников, которые работают посменно (включая ночные смены). Можно нанять чисто «дневных» и чисто «ночных» администраторов. В их обязанности входит обслуживание клиентов. Администраторы встречают клиентов и провожают их до кровати/комнаты, выдают постельное белье, а также помогают в решении любых проблем, связанных с проживанием в хостеле.

Главные качества, которыми должны обладать сотрудники хостела – дружелюбность, внимательность, вежливость, готовность помочь. Хороший обслуживающий персонал – это важная составляющая успеха данного бизнеса. Также необходима уборщица.

Реклама

Если будете давать рекламу об услугах хостела в местных газетах, расклеивать объявления на улицах и т.д., рискуете превратить свой хостел в дешевую ночлежку, где ваши постояльцы не будут чувствовать себя комфортно. Если вы добиваетесь не таких целей, то стоит осуществлять рекламную кампанию несколько иначе.

Важно создать хорошую репутацию в сети интернет. Самая эффективная, но и недешевая реклама – это контекстная реклама в поисковых системах. Владельцы успешных хостелов единодушно признают, что одна из самых хороших реклам для такого бизнеса – это «сарафанное радио». Минус ее в том, что этот процесс довольно долгий, однако и никаких затрат конкретно на рекламную деятельность не требует. Нужно лишь только создать все условия для того, чтобы ваши услуги нравились клиентам, и они рассказывали о них своим знакомым. Не помешает разместить информацию о хостеле на сайтах бронирования гостиничных мест.