Рекламная компания продвижение: РПК «PRO-Движение» | Все рекламные услуги

Что такое «Рекламная кампания»?

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя. Эффективность РК зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов.

Виды рекламных кампаний

Мероприятия отличаются по следующим критериям:

1. По объекту продвижения – имиджевая или реклама продукта. В первом варианте освещается торговая марка, компания в целом. Во втором делается акцент на существующем или новом товаре.
2. По целям – вывод продукции на рынок, увеличение сбыта товаров/услуг, поддержание динамики продаж.
3. По охвату – локальная, региональная, национальная, международная рекламная кампания.
4. По целевой аудитории – конечные потребители продукции (В2С), сегмент В2В, смешанные ЦА.
5. По используемым средствам – комплексная или симплексная РК.
   В первом варианте используется набор инструментов продвижения, а во втором – одно средство.
6. По длительности – краткосрочная (до 30 дней), среднесрочная (1,5-6 месяцев), долгосрочная (более полугода).
7. По активности воздействия – интенсивность РК может возрастать, спадать или держаться в одном диапазоне.

Цели рекламной кампании

К целям РК относят разработку мероприятий под разные задачи, запуск, аналитику эффективности с оценкой и необходимыми корректировками. Рассмотрим подробнее эти пункты:

1. Задачи (цели). Рекламу используют для вывода бренда на рынок, презентацию нового продукта или торговой марки, поддержку постоянного присутствия в нише, социальные, коммерческие проекты. В первом случае используют все инструменты маркетинга: брендирование, позиционирование под ЦА, продвижение в течение 3-6 месяцев во всех медиа каналах с постепенным снижением присутствия. Презентация продукции опирается на маркетинговые исследования (срок продвижения 2-4 недели).

   Присутствие на рынке создается с помощью различных акций, бонусов, распродаж. Обычно это короткие по времени мероприятия.

2. Проведение РК. Если тезисно описать все действия, то основные принципы следующие: знать, что и кому сказать; решить, как это сделать лучше всего; донести то, что было задумано; оценить эффективность. Всё.
3. Оценка результатов, корректировки.

Соответственно цели РК отличаются по вовлеченности участников в процесс. Например, рекламодатель планирует бюджет, утверждает кампанию, оплачивает продвижение в медиа каналах. Производитель использует информацию заказчика для создания рекламы. Распространитель занимается продвижением креативов на рынок. Получатель – потребитель решает: интересна или нет реклама, покупает или не покупает товар.

Этапы рекламной кампании

Реклама включает в себя несколько стадий, начиная с постановки задачи до анализа результатов деятельности. Детально процесс создания кампании по продвижению продукта/услуги имеет следующий вид:

1. Ситуационный анализ. На этой стадии проводится маркетинговый анализ рынка, целевой аудитории. Специалисты определяют начальные знания ЦА о продвигаемом товаре или бренде, активность конкурентов, перспективы ниши. Все это позволяет разработать начальную концепцию и стратегию раскрутки.
2. Разработка стратегии. Взяв за основу результаты исследований ниши и конкурентов, маркетологи создают план действий. Он включает точное определение целей кампании, сроков, интенсивности, финансовых вложений.
3. Рекламная кампания. Следующий этап после стратегического планирования – разработка концепции, которая включает общее представление обо всех мероприятиях, идеях и аргументациях РК. На основе брифа и маркетинговых исследований создаются макеты, аудио- и видео презентации, баннеры и прочая продукция.
4. Реализация проекта. На данном этапе подготавливаются материалы для размещения на рекламных носителях, выбранных на стадии планирования стратегии продвижения. В соответствии с медиапланом закупаются места в газетах, время эфира на ТВ и радио, выполняется печать полиграфической продукции. Специалисты по внедрению контролируют процесс раскрутки, организацию мероприятий.
5. Анализ результатов. Рекламная кампания анализируется на эффективность. Специалисты проверяют: решены ли задачи стратегического планирования, какие каналы дают положительный результат, а какие необходимо модернизировать или отключать. Для аналитики используют данные исследований, интернет-сервисы, мониторинг ситуации на рынке.


6. Корректировка РК. После «работы над ошибками», рекламная кампания подвергается коррекции. Вносятся изменения в позиционирование, визуальный образ, слоган, стратегию продвижения. Также распределяется бюджет на более эффективные каналы.

Участники процесса

Основными действующими лицами являются: рекламодатель, производитель, распространитель и получатель рекламы. У этих персонажей разные функции и задачи:

• Рекламодатель – продавец продукции, изготовитель, организация. Основные функции – определение объекта рекламы, планирование бюджета, подготовка исходников продукта, консультирование, утверждение работ, оплата.
• Производитель – дизайнерское агентство, фрилансер. В задачи исполнителя входит подготовка информации заказчика для рекламирования по установленным каналам продвижения.
• Распространитель – рекламное или маркетинговое агентство. Специалисты занимаются продвижением рекламы на рынок. В обязанности распространителя входят взаимодействие со СМИ, заказчиками продвижения, типографиями и другими участниками рынка.
• Получатель рекламы – это потребители, за внимание которых бьются производители и агентства.

Секрет успешности РК

Рекламная кампания будет эффективна при соблюдении следующих критериев: правильное позиционирование и максимальный охват целевой аудитории, создание качественного коммерческого послания. Всё это должно транслироваться с определенной интенсивностью в СМИ, интернете и печати.

Точности позиционирования достигают проработкой потребностей, критериев выбора ЦА, отстройкой от конкурентов и выявлением преимуществ товара/услуги. На основе этих данных подготавливается эффективное предложение, от которого сложно отказаться. После запуска кампании необходимо анализировать окупаемость вложений, чтобы вовремя корректировать бюджет.

Резюме

Мы изучили, что такое рекламная кампания. Какие виды и подвиды бывают. Узнали основные инструменты и этапы продвижения продукта/бренда, участников процесса. Вывели формулу успешности кампании.

Агентство интернет-маркетинга — Барс: продвижение сайтов в поисковиках, организаций на картах Яндекс, Google, 2GIS

Услуги профессионального агентства «Барс» – лидера в сфере интернет-маркетинга и рекламы

«Барс» – успешная компания, работающая в сфере рекламных услуг еще с 2007 года. За это время мы существенно расширили спектр предоставляемых услуг, предлагая нашим клиентам широкие возможности по эффективному продвижению бизнеса.
Главная наша задача – достижение маркетинговых целей клиента, повышение узнаваемости бренда и формирование его положительного имиджа. Для достижения этих целей мы используем современные маркетинговые инструменты: проводит анализ целевой аудитории и изучаем конкурентов, разрабатываем эффективную медиа-стратегию и оригинальный дизайн, выполняем диджитал-продвижение и размещаем рекламные материалы.

Сотрудничество с компанией «Барс» избавит вас от лишних хлопот, так как наша компания это:

• Собственная производственная база позволяет нам добиться не только максимальной оперативности выполнения работ, но и снизить стоимость услуг – мы предлагаем одни из самых лучших цен на рынке
• Команда настоящих профессионалов, которая берет на себя ответственность за качество выполнения услуг на всех этапах работы
• Системный подход к рекламной кампании: от анализа целевой аудитории и рынка, до оценки эффективности
• Индивидуальный подход к каждому клиенту и реализация проектов любой сложности.
  Довольный клиент – главный показатель нашей успешности и профессионализма
• Широкий спектр рекламных услуг

Какие услуги предлагает компания «Барс»?

Приоритетным направлением деятельности нашей компании являются оказания услуг в сфере интернет-маркетинга. Мы специализируемся на комплексном продвижении проектов заказчика в интернете, охватывая весь спектр работ – от создания сайта и его оптимизации до размещения контекстной рекламы. В своей практике мы ориентируемся на основные бизнес-показатели: рост трафика, повышение популярности бренда, увеличение продаж и т.д.
Команда специалистов, работающая в компании «Барс» владеет современными маркетинговыми инструментами, позволяющими добиться максимальной эффективности.
Помимо работы в интернете мы оказываем услуги по изготовлению и размещению рекламы, распространению печатной продукции по общественным местам, городскому транспорту, почтовым ящикам и т.д. Только комплексный уход к рекламной кампании позволит добиться наибольшей результативности и отклика у клиентов.

Компания «Барс» оказывает такой спектр услуг:

• Создание и продвижение сайта
• Настройка контекстной рекламы
• Размещение рекламы в социальных сетях
• Директ-мейл
• Indoor-реклама
• Разработка уникального логотипа и фирменного стиля
• Создание рекламной полиграфии и ее распространение
• Другие услуги

Все детали сотрудничества и полный список наших услуг вы сможете узнать у менеджеров компании, позвонив нам по указанным на сайте телефонам или воспользовавшись опцией обратной связи.
Маркетинговое агентство «Барс» знает, что такое безупречное качество работы, которую будут оценивать миллионы ваших потенциальных клиентов! Поэтому наш профессионализм, опыт и навыки направлены на успешный результат и достижение ваших целей.

ХОТИТЕ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ?
ОБРАЩАЙТЕСЬ К ПРОФЕССИОНАЛАМ СВОЕГО ДЕЛА!

​14 идей для продвижения медицинского центра

Частных медицинских центров много, конкуренция между ними сильная, а усложняется все тем, что самые эффективные рекламные стратегии вчерашнего дня могут не работать сегодня. Что делать? Как продвигать? Откуда начинать? Прочитайте об этом в нашей статье.

Первые 4 шага перед стартом любой кампании

В маркетинге главное — быть максимально осознанным, совершать действия не наобум, потому что «в книге написано», а с полным пониманием происходящего. Эту рекламу я подаю, потому что она принесла результат в прошлом году, а эту — потому что она новая, и мне хочется проверить, сработает ли она для моей компании.

Пройдитесь по чеклисту «что нужно сделать, прежде чем приступать к разработке кампании»:

1. установить целевую аудиторию и узнать все об ее интересах, тревогах и пожеланиях;
2. изучить рекламные носители, их преимущества и недостатки, «подводные камни»;
3. выбрать самые подходящие для медицинского центра;
4. сесть и написать полноценную стратегию, которая будет учитывать все.

С первым пунктом вам придется справляться самостоятельно, потому что это ваша целевая аудитория, и никто не знает о ней больше, чем вы. Зато с рекламными носителями поможем — рассказываем о том, какие носители могут сработать для рекламы медицинского центра.

Примеры рекламных носителей

Интернет, особенно баннеры на профильных ресурсах, аккаунт центра либо врачей центра на форуме о медицине, странички в социальных сетях, полноценное SEO-продвижение — поисковая выдача, контекстная реклама и многое другое. Часть рекламного бюджета обязательно нужно отдавать интернету, если, конечно, ваш медицинский центр не специализируется на помощи совсем пожилым людям, которые интернетом не пользуются вообще (хотя даже в этой ситуации им могут пользоваться дети или внуки). Присутствие в интернете не только помогает в продвижении, но и укрепляет бренд, работает на создание доверительной репутации, на выработку лояльности клиентов за счет актуальной помощи.

Реклама в лифтах. Можно было бы отнести ее к традиционным рекламным носителям типа «индор», если бы она приносила чуть меньше пользы. Благодаря типу размещения объявление в лифте способно привести больше клиентов, чем продвижение в СМИ и по телевидению (популярность которого планомерно снижается). В лифтах рекламу будут видеть сами потенциальные клиенты — те самые, которые проживают в обычных многоэтажках обычных спальных района города. В том числе пенсионеры.

Реклама на ТВ или по радио. Имеет смысл запускать во время передач с большим рейтингом, которые гарантированно привлекут слушателей или зрителей. Реклама на ТВ требует огромных финансовых затрат, она теряет популярность с приходом интернета, но все еще может принести пользу, потому что метит в наиболее вероятных посетителей медцентров — людей среднего или пожилого возраста. Миллениалы пока еще слишком молоды и для ТВ, и для платной медицины.

Наружная реклама. Билборд или растяжку можно установить в непосредственной близости от медицинского центра или повесить на здание. Рекламировать подальше имеет смысл, если у вас есть какая-нибудь реально интересная акция — например, обследования с шикарной скидкой, лечение по инновационной технологии или аппарат, аналогов которому нет во всем городе.

Листовки, флаеры и прочий раздаточный материал. Классика, которая никогда не выйдет из моды. По большей части флаеры раздражают, но если присовокупить к ним обещание какого-нибудь бонуса или скидки, привлекут к вам народ. На них же можно распространять новости — об открытии филиалов, собственной лаборатории при медицинском центре, информации о прививках и прочих важно-полезных вещах. Хотя информировать ЦА удобнее через лифты в жилых домах.

20 готовых идей для старта продвижения — с конкретикой

1. Вложитесь в благотворительность. К примеру, ваш медицинский центр может построить детскую площадку или учредить интересный конкурс, собрать денег для помощи приюту или сделать еще что-нибудь полезное. Люди любят благотворительность. О вас узнают и заговорят.

2. Заведите врачебный блог. Потребуется время для того, чтобы его раскрутить, а еще грамотное позиционирование и стратегия. Будете ли вы писать полезные популярные статьи или травить байки о практике — не суть важно. Главное прославиться и проявить себя как компетентного специалиста.

3. Раскрутите соцсети. Вконтакте вообще один из лучших ресурсов для обратной связи, общения с клиентами, отзывов и раздачи советов. Инстаграм больше подойдет для фотографий, можно завести канал в Телеграме и периодически постить туда интересные статьи из практики или какие-нибудь факты.

4. Предложите клиентам что-нибудь бесплатное. К примеру, обследование перед лечением. Первый прием у терапевта. Общие анализы.

5. Расскажите об открытии центра через флаеры. Открыли филиал? Расставьте в людных точках промоутеров, пусть раздают флаеры. Особенно хорошо, если флаеры будут с бонусом — к примеру, со скидкой на первое посещение или чем-нибудь таким.

6. Повесьте объявления в лифтах. Этот способ продвижения универсален: можно заманивать клиентов скидками, можно предлагать что-то уникальное, можно напоминать о своем существовании или рассказывать о каких-либо новинках. И охватить можно как весь город целиком, так и какие-то районы прицельно.

7. Найдите партнеров. Если у вас нет своей лаборатории, можно договориться с какой-нибудь о проведении совместной акции. Скажем, существенные скидки при обращении в лабораторию по промокоду. Но сначала выясните, заслуживают ли доверия будущие партнеры: репутационнеые проблемы вы тоже понесете вместе.

8. Возьмите отзывы у клиентов. Честные отзывы — это очень важно, престижно, прекрасно работает на создание репутации. Хорошо, если клиенты согласятся предоставить вам реальные фото. И не пишите фейковые, потому что фейковые отзывы легко отличаются от настоящих.

9. Создайте вокруг себя хорошую репутацию. Да, еще одно долгосрочное вложение. Об экспертах знают все — им не нужна реклама. Если вы вложитесь в качество своей работы — крутых врачей, технологичное оборудование, достойный сервис, — о вас расскажут сарафанным радио.

10. Сделайте видеоролик или трехмерную карту. Под это можно отвести отдельную рубрику на сайте. Красивые фотографии чистой больницы с улыбчивыми медиками и отсутствием очередей — то, что гарантированно привлечет утомившихся от бесплатной медицины людей.

11. Закажите контекстную рекламу в Яндекс или Google. Контекстная реклама сейчас один из самых популярных носителей. Стоит она недорого, но людей приводит стабильно. Опираться исключительно на нее не стоит — маловато будет, — но включить ее в рекламную стратегию нужно обязательно.

13. Сделайте адаптивный дизайн сайта или приложение для мобильного телефона. Приложение может быть для электронной записи на прием — главное, чтобы оно было легким, интуитивно понятным и удобным. А сайт должен хорошо открываться с любого электронного устройства, иначе клиент просто устанет возиться с тяжеловесным дизайном, закроет вкладку и уйдет к конкуренту.

14. Разработайте цепляющий логотип и слоган. На этом нельзя экономить, логотип и слоган — витрина вашего медцентра. Именно по логотипу вас запомнят, поэтому не мудрите и не усложняйте.

Надеемся, эта маленькая инструкция натолкнет вас на дельную мысль. Если реклама медицинских услуг не работает, смело оставляйте ее и переключайтесь на что-нибудь новенькое. Если на рекламном рынке появился какой-то новый носитель, выделите небольшой бюджет на его испытание. И анализируйте без конца — только с помощью кропотливого анализа вы получите рекламную кампанию, которая станет идеальной для вашего бизнеса. Ознакомьтесь с примерами разработки рекламы для медицинских центров от рекламной компании Русмедиа.

---

К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 2 голосов; ваша оценка:

Медиасейлинговое агентство — Видеореклама в интернете и продвижение видео на YouTube

Комплексный подход к рекламной кампании, глобальный охват аудитории, подбор лучших ресурсов для показа вашей видеорекламы

RedServize — профессиональное размещение видеорекламы в интернете, продвижение видео на YouTube и реклама на SmartTV.

Мы владельцы крупнейшей рекламной сети в которой более 17 000 сайтов. Мы используем собственные технологии для эффективного продвижения рекламного контента. Наш плеер позволяет размещать рекламу на крупнейших информационных и развлекательных ресурсах напрямую.

Метрики рекламной сети

О вашем продукте узнают миллионы пользователей интернета в России и СНГ

Охват аудитории
в месяц

Инвентарь
в месяц

Показы рекламы
в месяц

Почему выбирают нас?

Качественный трафик

Контроль качества трафика с помощью сервиса мирового уровня FORENSIQ

Нативная реклама

Размещаем креативы на площадках с аудиторией, которой интересен ваш продукт и его реклама

Реклама видна

Показываем вашу рекламу только когда более 60% площади креатива видна пользователю

Посев видео в соцсетях

Запустим “сарафанное радио” о вас и ваших продуктах средствами influence-маркетинга

Досмотры до конца > 67%

Показываем вашу рекламу только заинтересованной аудитории, которая досмотрит ролик до конца

Понятное размещение

Предоставляем список площадок для проведения рекламной кампании на этапе ее подготовки

Brand safety 100%

Регулярно проводим аудит и модерирование площадок, на которых ведем рекламу

Статистика онлайн

Контролируйте ход кампаний с помощью профессиональных сервисов аналитики: AdRiver, Google Analytics

RedServize — информационный партнер бизнес-конференции АМОКОНФ 2019

  Приглашаем вас стать частью самого грандиозного бизнес-события этого года. С 13 марта по 4 апреля 2019 года команда amoCRM организовывает самый большой в истории нашей страны марафон бизнес-конференций АМОКОНФ 2019. В этом году для вас собраны лучшие кейсы и примеры из реальной практики. 45 0…

Подробнее

Facebook представила собственный видеосервис Watch — альтернативу YouTube

  Facebook объявила о запуске внутри соцсети платформы Watch, которая напоминает YouTube. С её помощью можно смотреть опубликованные в соцсети ролики, а также сделанные профессионалами шоу. Пользователи Watch смогут подписываться на новые видео от других людей, брендов или издателей, а также на…

Подробнее

Вертикальное или горизонтальное видео?

Задумывались ли вы, как пользователи смотрят видео? Как они держат свой телефон при просмотре? Разворачивают видео на полный экран или предпочитают вертикальные видео в ленте новостей? Догадывались ли вы о том, что возможно именно на вертикальное видео стоит обратить особое внимание при подготовке в…

Подробнее

ГП Продвижение — О нас

Сувенирная продукция

изготовление сувенирной продукции, брендирование сувенирной продукции.

Электронная коммерция

рекламные кампании, промоакции, реклама в интернете, создание сайтов, интернет-магазинов.

Вы звоните
или оставляете on-line заявку

Мы готовим коммерческое предложение

Согласовываем договор

Разрабатываем макет

Запускаем макет
в производство

Реклама готова!

Рекламное агентство «Продвижение» — самое известное в Республике рекламное предприятие полного цикла.

Что скрывается под термином «рекламное агентство полного цикла»? Давайте разложим всё по полочкам.

Самый первый шаг делаете вы, наш будущий клиент. Вы приходите в рекламное агентство продвижение и говорите, что вам нужны рекламные услуги.

Дальше – вам остаётся только слушать и выбирать.

ГП «Продвижение» предложит вам все существующие виды рекламы от разработки концепции до полной реализации.

Наши плюсы неоспоримы. Например, к вашим услугам будет 80% всех рекламных площадей Республики.

Кроме того, если вы хотите создать фирменный стиль или сделать ребрендинг, наши дизайнеры разработают концепцию с нуля. «Продвижение» воплотит самые смелые идеи.

Полиграфия, сувениры, подарки – всё это мы, РА «Продвижение».

Естественно, мы не можем не обращать внимания на новые технологии. Мы создадим для вас имиджевый сайт, продающий интернет-магазин и представительства в социальных сетях.

Другими словами, открывая дверь в РА «Продвижение», вы открываете для себя полный спектр рекламных услуг «из одних рук». Это и есть тот самый «полный цикл».

Мы предлагаем весь спектр услуг по продвижению товаров и услуг. Для вас, как заказчика, это означает только одно: придя к нам, вы получите всё. Вам не нужно будет ездить по конторам и организациям и растрачивать свой самый драгоценный ресурс – время.

Что предлагает РА «Продвижение»:

1. Наружная реклама. К вашим услугам более 2500 рекламных конструкций.
2. Производство рекламы. Думаете, невозможно делать качественно, если работать быстро? Мы с лёгкостью докажем обратное.
3. Производство полиграфии. От дизайна до печати – всё в наших силах. У вас нет своего стиля? Создадим!
4. Сувенирная продукция. Проблемы оригинальных подарков и корпоративных сувениров больше нет. Есть «Продвижение» — есть идеи.
5. Электронная коммерция. Мы в курсе последних трендов и тенденций. А самое главное – мы умеем со всем этим эффективно работать.
6. Изготовление вывесок. Мы создадим уникальное лицо вашего предприятия.

Гарантируем качество и индивидуальный подход.

Создание и продвижение сайтов — Рекламная компания

В настоящее время, в эру технологий, интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. В интернете мы общаемся, смотрим новости, читаем, работаем.
Для того, что бы идти в ногу со временем, мы предлагаем вам сделать акцент на рекламе в интернете. Данная услуга подразумевает создание сайта, страницы в социальных сетях, а так же баннеры, изображения и другую различную рекламу в интернете.

В нашей компании вы можете заказать следующие виды услуг:

• Создание сайта
• Продвижение сайта
• Создание лендинга
• Продвижение лендинга
• Реклама сайта или лендинга

Заказать создание сайта в Санкт-Петербурге или другом городе вы можете по телефону +7(812)4261091

Для того, что бы ваша реклама была запоминающейся, интересной, индивидуальной, в первую очередь нужно оставаться в рамках фирменного стиля вашей компании. Тогда весь образ будет выглядеть единым, стильным.

Мы предлагаем взять в наши профессиональные руки задачу по созданию вашего индивидуального и уникального сайта.

Создание сайтов

Одним из самых популярных запросов в поисковиках является запрос — создание сайтов . Конечно, где искать создателей сайтов, как не в сети интернет? Хотя в наше время многие люди ищут в интернете далеко не только создателей сайтов. Сейчас в сети ищут практически все. Начали делать ремонт, полезли в интернет, захотели купить машину — идем в интернет, найти какую нибудь вещь подешевле — снова в сеть интернет,  устроить корпоратив — опять же в интернет.  Интернет стал не только огромной поисковой машиной, но и толковым словарем и переводчиком, без него никуда, даже в лесу мы пользуемся картами из интернета.

В силу такого стремительного развития, конечно, на первый план у разработчиков сайтов встает не само создание сайта, а создание уникального, красивого, исключительного сайта. Хочется сайт чтобы быстро грузился, но чтобы было много картинок, анимации или даже видео, хочется чтобы был превосходный дизайн, но чтобы за дизайном не терялся функционал и сам товар или услуга, которых вы продаете. Конечно же неопытному человеку сложно разобраться. Отличным решением будет обратится в профессиональную компанию по созданию сайтов.

Создание сайта процесс не самый быстрый! Не верьте компаниям или фрилансерам, обещающим создать вам суперсайт за день и обеспечить для вас поток клиентов. Если бы все было так просто, то очевидно, что вложив в сайт сегодня вы уже через несколько дней его окупите и получите прибыль, этим бы пользовались все кому не лень…

Создание и раскрутка сайта это целая система мероприятий, сделать которые нужно правильно, и правильно делать нужно с самого начала, с регистрации домена!

Раскроем несколько секретов грамотного подхода к созданию сайта:

• Выберите домен для сайта максимально подходящий под деятельность вашей фирмы. Например если вы занимаетесь постоем для лошадей и разведением лошадей, то желательно чтобы в названии сайта было слово связанное с лошадями, например http://koni-zavod.ru . Конечно сейчас многие домены уже заняты, но постараться поискать стоит!
• Выберите наиболее удобный движок для сайта. Самым лучшим на наш взгляд является Вордпресс, он имеет огромное количество вариантов дизайна, очень гибкий, позволяет устанавливать множество дополнений и плагинов. Хотя и другие движки также существуют и неплохо работают, тут решать именно вам, где вам удобнее и продуктивнее работать.
• Итак шапка создана. Нужно наполнять сайт. Наполнение сайта и повышение его удобства, юзабилити это постоянный процесс, который не должен прекращаться ни на сутки. Помните главную ошибку многих погибших сайтов — скачковое наполнение. Если у Вас продукт или услуга не уникальна в принципе, то есть вы не пенсионный фонд России и не Алла Брисовна Пугачева например, то вам необходимо развивать и наполнять ваш сайт постоянно, ежедневно.
• Выйти на первые позиции по запросам связанным с вашей деятельностью при грамотном продвижении возможно через 6 — 18 месяцев. Этот интервал довольно большой и зависит от конкуренции на рынке ваших товаров и услуг. Например если вы предлагаете ремонт квартир в Москве, то это 18 месяцев, а если вы предлагаете свежемороженую рыбу оптом, то это 6.
• Итак создание сайта идет от самого начала с регистрации домена и продолжается до тех пор пока идет его заполнение.

Продвижение сайта

Продвижение сайта в сети интернет дело крайне сложное. Человеку продвигающему сайт нужно очень хорошо знать то, чем занимается компания. Например если сайт юридический, то необходим набор знаний по юриспруденции. Но это еще только маленькая часть знаний. Также нужны навыки по web — дизайну и программированию. Но самыми главными тут являются журналистские навыки. Журналистика или написание интересных уникальных статей, определяет 49% успеха в продвижении.

Продвижение сайта можно охарактеризовать, как танец танго с поисковой машиной. И если Вы умеете танцевать то танец получится отличным и захватывающим, а если нет , то вы упадете.

При продвижении сайта или лендинга всегда следует учитывать множество ньюансов. Постоянно экспериментировать, постоянно добавлять информацию на сайт. Но информация должна быть качественной, просто на авось, тут не получится. Это игра в шахматы с роботом, робот все ходы уже знает заранее, по этому однажды сделав ошибку, вы откатываетесь назад и начинаете все заново.

Важным фактором, при хорошем продвижении сайта, является аналитика. Аналитика происходит постоянно, изучаются электронные данные метрик, изучается спрос на данный товар или услугу. Изучается покупательское поведение. Профессиональный seo — оптимизатор должен всегда знать, почему покупатель чаще вводит запрос создание сайта бесплатно , чем создание сайта фирма .

В нашей компании созданием и продвижением сайтов занимается ответственный и профессиональный коллектив. Продвинуть сайт самостоятельно  — дело абсолютно нереальное. Это все равно, что вы захотите пересадить человеку сердце, не имея познаний в области медицины. Мало того, вы не только не продвинете сайт, но можете ему существенно навредить.

Обращайтесь к нам в компанию и мы создадим Ваш уникальный сайт. Обеспечим его грамотное и качественное продвижение. А следовательно и постоянный приток клиентов!

Реклама и продвижение страховой компании: проверенные способы

Определяем целевую аудиторию ниши

Перед началом продвижения необходимо составить портрет потенциального покупателя страховых услуг в РФ. Основной целевой аудиторией выступают:

• Мужчины и женщины, 60% и 40%, соответственно.




• Средний возраст потребителя, пользующегося оформлением страховых услуг в интернете, это 35-45 лет.




• Люди со средним и высоким уровнем заработка.




• Главной мотивацией при выборе страховщика выступает желание в экономии средств при наступлении страхового случая.

В зависимости от типа предлагаемого продукта может варьироваться и целевая аудитория. Поэтому, именно тип страховой услуги определяет портрет конечного покупателя. Например, если у сегмента потенциальных клиентов уровень дохода выше среднего, то вероятность появления желания застраховать свой автомобиль по КАСКО увеличивается (крайне грубый пример, но суть понятна).

Виды рекламы и их нюансы для данной ниши

Каналов для рекламы и продвижения страховой компании существует несколько. Выделим из них основные, которые позволят при правильно построенной стратегии, привлечь наибольшее количество клиентов.

Нужно понимать, что практически все страховые услуги имеют длинный цикл принятия решения о покупке. Например, при выборе страховщика для приобретения полиса ОСАГО, многие автолюбители ориентируются на цены.

Кроме цены, важную роль играет репутация компании, то, на сколько она просто и в каком объеме, выплачивает средства, в случае наступления страхового случая (речь идет, например, про КАСКО). Эти нюансы обязательно нужно учитывать при продвижении компании в интернете.

Контекстная реклама

Один из самых горячих каналов для продвижения страховых услуг, при правильной настройке позволяет получать заинтересованных клиентов практически сразу. Как говорилось выше, ниша страховок, особенно это касается обязательного автострахования, является высококонкурентной. Соответственно, цена за клик в контекстной рекламе может доходить до рекордных значений.

Контекстная реклама страховых услуг

Среди конкурентов возможно будут ведущие компании (зависит от набора услуг), например, Тинькофф, за которой стоят целые команды специалистов по продвижению, а также огромные бюджеты. Поэтому, если ваша компания не может составить им прямую конкуренцию (это касается команды, бюджета, а также ценовой политики касательно самих продуктов), то рекомендуется обратить внимание на среднечастотные или даже низкочастотные ключевые фразы. Однако, они обязательно должны быть коммерческими, отражающими реальный спрос пользователей.

Что касается составления объявлений, то перечислите в них максимум конкурентных преимуществ о продукте, например:

• Удобный калькулятор расчета.




• Круглосуточная поддержка.




• Простая покупка полиса.




• Низкие цены.




• И т.д.

Цифры больше всего привлекают внимание.

Т.к. большинство клиентов ориентируются на цену при выборе страховщика, следует протестировать объявления, заголовок которых содержит информацию о скидке или цене. Скорее всего, это увеличит CTR таких объявлений.

Также перед запуском рекламных кампаний в контекстной рекламе, обязательно уделите внимание юзабилити сайта:

• Логичное меню навигации.




• Понятный процесс оформления услуг или связи с поддержкой.




• Наличие всех необходимых документов о деятельности компании.

Возможно, для увеличения продаж с контекста, стоит попробовать создать отдельный лендинг на базе основного домена под каждую услугу (ОСАГО, КАСКО, страхование личной жизни и т.д.). Это позволит персонализировать обращение и максимально раскрыть преимущества предложения.

Ограничения при продвижении страховых услуг в Яндекс.Директе

• Отсутствует возможность публикации объявлений в формате динамических объявлений.




• Смарт-баннеры должны содержать в себе сведения о юр. лице. Текст должен считываться при минимальном разрешении экрана пользователя.




• После отправки объявлений на модерацию, необходимо будет отправить копию лицензии на страховую деятельность, при этом данные в ней должны совпадать с данными, указанными в объявлениях.

Вся необходимая информация представлена в официальной справке.

Продвижение в социальных сетях

Социальные сети – неотъемлемая часть жизни большинства людей, в том числе заинтересованных в страховых услугах. Само продвижение можно поделить на две основные категории: SMM и таргетированная реклама.

SMM

Создание и ведение групп (сообществ, коммерческих аккаунтов) в соц. сетях – отличный способ найти общий язык с аудиторией, повысив ее лояльность к бренду. Как отмечалось, покупка страховых услуг имеет длинный цикл принятия решений, другими словами, перед приобретением, пользователь изучает тонкости предложений на рынке. А ведение группы позволит быть всегда на виду у потенциальных клиентов, а когда им действительно понадобиться услуга, они обратят на знакомую компанию внимание.

Пример страницы страховой компании на Facebook

Если говорить о вариантах наполнения групп, то нужно понимать, заинтересованная аудитория представлена зрелыми людьми, возрастом от 30 лет (в среднем по всем услугам). Скорее всего, в данной сфере им будет интересен контент около тематический, например, если речь про ОСАГО, то поделитесь информацией о том, что делать в случае ДТП. Именно практические знания помогут привлечь аудиторию. Подобные посты можно разбавлять предложениями от компании, напоминать о скидках и т.д.

Таргетированная реклама

Планируя таргетированную рекламу, будьте готовы (как и с контекстной) к высокой стоимости клика или показов.

Перед запуском таргета во Вконтакте, можно собрать аудиторию, которая вероятнее всего заинтересована в ваших услугах. Покажем процесс на примере продажи полисов ОСАГО на определенный город. Для начала, путем мозгового штурма, представляем портрет потенциального клиент, вероятнее всего, это автолюбитель возрастом от 28 – 60 лет. Собирать саму аудиторию лучше с помощью специализированных сервисов (Церебро Таргет, Pepper Nninja и т.д.), по ключевым словам, с использованием минусов.

Далее эти сообщества необходимо просмотреть, удалив нерелевантные. После загружаем их список в парсер и собираем непосредственно пользователей по определенным параметрам (например, возрастом от 28 — 50 лет и т.д.).

Таким образом формируются сегменты аудиторий, готовятся персонализированные объявления (описания и креативы) и запускается реклама.

Facebook и Instagram умеют хорошо работать с look-alike аудиториями, поэтому обязательно настройте системы аналитики, цели, пиксели и прочее.

E-mail маркетинг

Здесь важно понимать, этот тип продвижения больше подходит на последних этапах воронки продаж. Главная его цель – найти триггерные точки у аудитории. Например, поздравить пользователя с днем рождения и сделав ему уникальное предложение. Или используя этот канал для ретаргетинга, если клиент оставил данные, но не закончил процесс оформления услуги. Разрабатывая подобные варианты использования  e-mail маркетинга, можно значительно увеличить процент конверсий.

Сами письма должны иметь красивое, ассоциативное и информативное оформление. Приветствуется использование легких анимированных элементов, изображений и т.д.

Кроме прямых продаж, E-mail рассылки активно применяются для отправки информационных писем. Предварительно для этого потребуется собрать базу подписчиков, сделать это можно с помощью соответствующей формы на сайте. Ни в коем случае не приобретайте готовые базы, т.к. рассылка по ним будет воспринята как спам и репутация компании от этого не выиграет.

SEO — продвижение

Один из самых сложных каналов продвижения в этой нише, особенно в городах миллионниках. Для вывода сайта в ТОП-поисковых систем, потребуется большое количество времени (ориентировочно от полу года и более) и сильная команда специалистов разной направленности.

Итак, SEO-продвижение начинается со сбора семантического ядра, которое, к слову, в страховой сфере получается большим и разнообразным. 

Так же перед продвижением обязательно изучите выдачу и сайты конкурентов в ней по высокочастотным ключам. Если первая десятка представлена ведущими страховщиками (например, РЕСО-Гарантия), то по ним продвигаться вряд ли имеет смысл, по крайней мере в самом начале. Лучше сделать акцент на НЧ, по которым пользователи вбивают узконаправленные запросы («купить осаго на Lexus LX 570 в СПб»). С помощью них получится привлечь первых посетителей из органики, улучшив поведенческие факторы.

Каждому из перечисленных каналов продвижения следует уделить отдельное внимание, построив стратегию коммуникации с потенциальными клиентами.

 

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы получить клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

• Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
• каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
• Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
• Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвижение вашего бизнеса является обязательным условием, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов выступить перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы рассказать о своем имени:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местоположение — справа боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя 24/7. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но он также важен для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, что Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе определения местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

• Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
• Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
• Обеспечение высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по SEO можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве стратегии продвижения. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать несколько сообщений о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент голосом вашего бренда, посвященный вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

• Практические советы и инструкции
• Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важнейших и т. Д.)
• Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
• Мыслительные посты
• Пример / шаблон сообщения
• Гостевые посты
• Отзывы клиентов или примеры из практики
• Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, с помощью информационных бюллетеней по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими авторитетными веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета Google Реклама — это то, что вам нужно. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

• Google (см. Тактику №1)
• Yelp
• Facebook
• Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
• Бюро лучшего бизнеса
• Стеклянная дверь
• Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
• Желтые / белые страницы
• Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этим постом в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя каждое поле в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место среди конкурентов в результатах поиска. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут произойти при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, а поскольку на них предусмотрены меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

• Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
• Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
• Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малых предприятий с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно участвовать в групповых обсуждениях, общаться с потенциальными клиентами, налаживать новые партнерские отношения или просто налаживать общие сетевые контакты.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию, прежде чем начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников и получить дополнительную информацию о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя мнения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео DIY.Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, в этом сообщении WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

• Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
• Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
• Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и привлечения большего количества посетителей на ваш сайт.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку помощи — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не ведут своих ток-шоу, но они очень уважаемые, бешено популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем обращаться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

• Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
• Рентабельность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
• Вспомогательный контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
• Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим аккаунтам помогает укрепить сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
• Аналитика : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, все еще сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда находятся в поисках свежего контента.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете провести класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес среди своих друзей и семьи.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без каких-либо ограничений. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

• Люди любят быть в курсе.
• Люди постоянно проверяют свою электронную почту.

Электронная почта

• предлагает подробные отчеты.
• Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
• Электронный маркетинг приносит в среднем 30-кратную окупаемость инвестиций.

Маркетинговые платформы электронной почты

• предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно удалить, а не удалять».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес с деньгами или без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
2. Получить сайт
3. Внедрить SEO
4. Начать бизнес-блог
5. Поделитесь своим контентом
6. Запустите Google Рекламу
7. Создать объявления в основных каталогах
8. Оптимизируйте свои объявления
9. Получите онлайн-отзывы клиентов
10. Следить и отвечать на отзывы
11. Сделать приоритетным Facebook
12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn
13. Публикация видео на YouTube
14. Реклама на YouTube
15. Привлекайте аудиторию в Instagram
16. Поделиться в Twitter
17. Попробуй Pinterest
18. Попробовать TikTok
19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
21. Реклама в социальных сетях
22. Обратиться в местную прессу
23. Оформить партнерство
24. Сеть, сеть, сеть
25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
26. Отправить прямую почту
27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
28. Посещение выставок
29. Рассылка маркетинговых писем
30. Форма адвокатов сотрудников

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в значительной степени была делом веры.Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но никакие из этих данных не измеряют то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о реальных покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и включать дополнительные продажи и прибыль в цели управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, новаторской телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у продавцов будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному торговцу, так и производителю , должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отбросить большую часть общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило заключается в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения продуктивности маркетинговых долларов, потраченных на рекламу и продвижение упакованных потребительских товаров. Результаты поразительны:

• В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

• Анализ торговых рекламных акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше , чем один доллар.

• Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и рекламные бюджеты и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По соглашению с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разные рекламные объявления разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки бренда и категории, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций для тестируемого бренда или для конкурирующих брендов. Эта инструментальная среда тестирования обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов известных брендов. Более того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на СМИ — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранились через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹ . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в конкретном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за неделю по продвижению. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживают бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только на четыре полных недели.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет убыточным.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, генерируемых этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает затраты на продвижение и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что в отличие от рекламы они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, купившие устоявшийся бренд во время продвижения, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — обострение конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактика, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать существенную помощь, если она выполняет свою основную роль в сообщении новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долго после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с меньшими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив новую эффективную кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи пройдут проверку, но те, которые пройдут проверку, увеличат прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям о продвижении и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения конкретного продукта, а затем резюмирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок по средним показателям по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего национального уровня (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли бы почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь именуемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Определение взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль отдела продаж

Еще одно последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и промо-акций на потребителей, а не , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того, чтобы рассматривать торговые акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем они требовали в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г.

Маркетинг, реклама и продвижение | Малый бизнес

Маркетинг, реклама и рекламные акции часто используются как взаимозаменяемые малые предприятия, которые не понимают, как эффективно выводить продукты или услуги на рынок.Более субъективные дисциплины рекламы и продвижения поддерживают объективные предварительные маркетинговые исследования. Понимание того, что означает каждый из этих терминов и как они соотносятся друг с другом, поможет вам эффективно увеличить продажи.

Маркетинг

Маркетинг — это объективная дисциплина, которая включает исследование, создание, ценообразование, тестирование и распространение продукта или услуги. Маркетинг включает в себя анализ конкуренции путем изучения их цен, продуктов, где они продаются, а также возраста, расы, пола и других характеристик своих клиентов.Малый бизнес использует маркетинговые исследования для тестирования идей и продуктов на потенциальных клиентах и ​​для получения отзывов о продуктах или услугах. Маркетинговые исследования также показывают, какую цену потребители готовы заплатить за предлагаемый продукт или услугу, где они будут их покупать и как часто они будут их использовать.

Реклама

Реклама платит, чтобы донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. В отличие от связей с общественностью, реклама позволяет вам контролировать свое сообщение. Классическая рекламная стратегия включает демонстрацию потребности или проблемы потенциальному клиенту; предложить решение, которое поможет удовлетворить эту потребность или решить проблему; и показать, как ваш продукт или услуга делает это.Хорошая реклама продает преимущества продукта или услуги, а не просто обсуждает продукт или услугу.

Реклама товара, цена которого завышена или недоступна в магазинах, не имеет смысла, как и размещение рекламы женских товаров личной гигиены в мужском спортивном журнале. Вот почему маркетинговые функции занимают первое место в процессе продаж. Реклама поддерживает маркетинг и направляет конкретное сообщение к определенной аудитории, определяемой маркетинговыми исследованиями как лучший способ добиться успеха.

Акции

Акции — это мероприятия, мероприятия, спонсорство и конкурсы, которые создают и повышают осведомленность о вашем продукте или услуге. Промоакции отличаются от рекламы тем, что они носят менее образовательный характер, чем традиционные рекламные объявления. Спонсирование молодежной спортивной организации, раздача бесплатных образцов в торговом центре, предложение купонов в продуктовых магазинах или продвижение лотереи или конкурса, которые привлекают клиентов на ваш веб-сайт, — все это примеры рекламных акций. Рекламные акции должны быть ориентированы на демографическую группу потребителей, которая, по вашему мнению, является вашим лучшим потенциальным клиентом.

Брендинг

Брендинг создает единый имидж вашей компании, продуктов и услуг. Ключом к успеху в брендинге является постоянное информирование потребителей о вашем продукте или услуге во всей вашей рекламе, рекламных акциях и связях с общественностью. Например, местная пиццерия, которая хочет позиционировать себя как лучший итальянский ресторан в городе, не должна предлагать в своем меню тако или жаркое. Это размывает его бренд и сбивает потребителей с толку относительно того, что это за ресторан на самом деле.Вся реклама и рекламные акции для малого бизнеса должны укреплять бренд.

Оценка

Малым предприятиям важно регулярно оценивать эффективность своего маркетинга, рекламы и рекламных акций. Это гарантирует, что ваши сообщения поддерживают оригинальные маркетинговые исследования и стратегию. Аудит вашей рекламы, связей с общественностью и рекламных акций может выявить недостатки или неверные предположения в вашем первоначальном маркетинговом плане.

Информация о заработной плате менеджеров по продажам за 2016 год

Менеджеры по продажам получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долларов в 2016 году, согласно данным U.С. Бюро статистики труда. Что касается нижнего предела, то менеджеры по продажам получали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам работали 385 500 человек.

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы платить?
2. Сможете ли вы донести до этих людей свое предложение?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Во второй части все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Добавьте призывы к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 сообщения электронной почты в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете подписи электронной почты как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в развертывании этого во всей вашей команде (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте — предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создание учетной записи Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание учетной записи Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

• Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
• Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
• Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google отображать вашу компанию в «3-х пакетах», что дает вам бесплатную рекламу.

Благодаря обзорам Google My Business эти компании занимают первые места в результатах поиска Google.

Ваш список в GMB является базовым для всех ваших ссылок в Интернете и листинга, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Аудит ваших сетевых NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из млн. Унций 6 лучших «Основополагающих факторов ранжирования » (для ранжирования в поисковых системах) 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 основных «факторов, определяющих конкурентное отличие» 6 примерно Количество, качество и последовательность NAP.

Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших записей в Интернете.

Изображение предоставлено: Moz

Если какие-либо детали в другом месте не совпадают с перечисленными в Google My Business, то вы, возможно, не будете «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию о аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создайте совместное предприятие

Как я уже упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса — это все о том, чтобы представить ваше предложение нужным людям.Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, заполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе — это сотрудничество с неконкурентными предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах.В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одно из них — простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин. Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях от основателя Teachable, которое теперь может похвастаться ежемесячным темпом роста более 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте

Электронный маркетинг — краеугольный камень онлайн-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется с большей скоростью, чем почти любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей расходов на маркетинг среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями.Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вы захотите создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, просмотрите эти фантастические примеры электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

Аналогично лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Есть много итераций этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д.В частности, магазины электронной коммерции добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам создать приложение бесплатно , позволяя им испытать реальный продукт, прежде чем им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или вебинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной онлайн и офлайн.Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где находится ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в своей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись», чтобы продвигать свои услуги копирайтинга своей целевой аудитории, и сказал: «Виртуальный обед и обучение выведет меня перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в что я делаю.Из тех, кто присутствовал на телеконференциях, некоторые решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рефералов, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. , она получает адреса электронной почты от людей, которые уже «проданы» ей, потому что в течение нескольких минут она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары у нее в интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном тренажерном зале.

Если вы не хотите идти в автономном режиме, вы можете вместо этого организовать веб-семинар или подкаст-интервью (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро получить доступ к подкастам) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спрашивайте отзывы

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, и 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

Отзывы укрепляют доверие и доверие к вашему бизнесу, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, дома и на странице «О нас». Но отзывы хороши не только для этого.Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с тех пор, как разместила обзоры на своем веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте дает Google и другие поисковые системы, чтобы подобрать его, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает доверия, поисковые системы, вероятно, будут индексировать ваш контент с более высоким рейтингом из-за вашей связи с веб-сайтом по ссылке, оставленной твой комментарий.
2. Если ваш комментарий имеет дополнительную ценность, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш веб-сайт.
3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками, на которые нельзя следовать.

10. Делай это лучше, чем твои конкуренты

Бизнес часто начинается с попытки сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале привлекают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это наилучшим образом», и продолжить его.

Например, компания, занимающаяся онлайн-книгами и технологиями в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотела увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делает мировая эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании было всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было огромное количество контента, и описания их продуктов были адаптированы.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контентную стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем районе.

Что они извлекли из анализа:

1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
2. Необходимость быстро реагировать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
3. Необходимость писать индивидуальные описания товаров.
4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Гостевые посты — один из наиболее эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем публикуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

1. Сделайте себя и свой бренд авторитетом в пространстве.
2. Получите обратные ссылки на ваш сайт от популярных, высокопоставленные веб-сайты
3. Сделайте ваш бренд прямо перед вашим целевым рынком
4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Silvio Порселлана — генеральный директор и основатель Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация от ответственных писателей , объясняющая, почему гостевой блог настолько эффективен:

12.Использование мгновенных статей Facebook

Мгновенные статьи Facebook — это платформа распространения, на которой вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

• Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
• Вы можете зарабатывать деньги прямо с платформы с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
• У вас есть контроль над собственным брендом.
• Платформа допускает интеграцию с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
• Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
• Вы можете добавлять контент, который уже был опубликован на вашем сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети аудитории Facebook.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте Visual Media для создания вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Вот хорошее место для начала:

1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
2. Используйте высококачественные изображения или видео
3. Привлекайте клиентов
4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

В начале , прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей — это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегами, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми в веганской нише, узнать, о чем люди говорят, и добавить в избранное # веганских рецептов было бы здорово. место для начала.

Чтобы получить более подробное представление об этой стратегии, прочтите этот пример использования о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14.Создавайте контент, который привлекает вашу аудиторию

Некоторые ведущие блоги в мире зарабатывают в среднем от $ 15 000 до $ 30 000 в день.

Людям нравится читать онлайн-контент из блогов, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на свой сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

Благодаря содержанию блогов, посвященных интернет-маркетингу, Глен Оллсоп за короткий промежуток времени увеличил свой список подписчиков до 26 000.

И так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ укрепить авторитет в вашей нише, а также напрямую продвигать ваш бизнес.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге — это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
2. Поделитесь им со своими подписчиками в социальных сетях
3. Поделитесь им на Reddit и другие сайты сообщества
4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти.
5. Ответьте на вопросы на Quora
6. и т. д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что подойдет для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрение поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO для краткости, — это способ оптимизации веб-сайта для поисковых систем и повышения его рейтинга в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, относящиеся к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо затрат на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря использованию стратегии SEO, Candoni Wines добилась увеличения органического поискового трафика на 70% на в течение 6 месяцев.Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря внедрению стратегии SEO органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как утверждает Digital Vidya , важны как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Согласно маркетинговому принципу, потребители не принимают решения о покупке, основываясь только на одной рекламе или сообщении.Маркетинговое правило «7» гласит, что потребителям необходимо в среднем семь раз услышать сообщение перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж. Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии.Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия бренда — это повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что офлайн-события по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Эта диаграмма показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в своих маркетинговых стратегиях.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория.Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных торговцев, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно выяснить, какие мероприятия будут для вас наиболее выгодными в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Экспонаты на выставках

Колоссальное количество 99% маркетологов говорят, что они находят уникальную ценность торговых выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно, потому что выставки собирают массовую группу покупателей и продавцы в определенных отраслях, которых можно считать «горячими лидерами»:

1. Согласно Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют собой новую перспективу для компаний-экспонентов.
2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставки имеют право закупки, а 46% из них являются исполнительным или высшим руководством.

Организация выставок может быть дорогостоящей, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить 10-кратный доход обратно в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, сколько вам стоит быть там.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в течение года, готовясь к ней и следя за ней. Они испытали эти результаты :

• Было выявлено около 1000 потенциальных клиентов
• Уровень отклика 14% в результате маркетинговых мероприятий по электронной почте
• 140 новых квалифицированных клиентов
• Возврат инвестиций 300%

Узнайте больше об использовании Подход воронки продаж к управлению выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вы можете найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто достигли успеха в маркетинге. Присоединение к какому-либо платному членству — идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть там и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы идейных вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Плата за рекламу

Многие методы, представленные в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу. но один из наиболее эффективных способов получить быстрое и постоянное присутствие — это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают в себя:

1. PPC-рекламу
2. Facebook-рекламу
3. Телевизионная реклама

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 маркетологов со всего мира и обнаружил, что 76 % маркетологов B2C используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что они считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы получить правильный результат, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.Это один из наиболее распространенных видов деятельности по продвижению, которые передаются на аутсорсинг агентствам.

Заключение: как продвигать свой бизнес

Я надеюсь, что эта статья дала вам лучшее представление о том, как продвигать свой бизнес. Эти методы с относительно низкими инвестициями помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

В конечном итоге не существует единой гарантированно выигрышной стратегии продвижения бизнеса. Это много проб и ошибок, и этот список должен вам помочь.

Маркетинговые стратегии: продвижение, реклама и связи с общественностью

Маркетинг — это мост между продуктом и покупателем.Маркетолог использует четыре П — продукт, цену, место и продвижение — для общения с потребителем. Продвижение — это сочетание всех форм коммуникации с клиентом, включая рекламу и связи с общественностью.

Маркетолог должен выбрать лучшую форму продвижения для целевой аудитории, чтобы он или она разработали маркетинговый план.

Маркетинговый план

Компания должна иметь маркетинговый план, чтобы производить, сообщать и продавать продукты и услуги.На основе исследования сегментов целевой аудитории составляется маркетинговый план. После разработки плана устанавливается бюджет рекламной кампании.

Продвижение

Продвижение — это когда бизнес решает, какие формы коммуникации он хочет использовать в своем маркетинговом плане. Проводится исследование, в котором подробно рассматриваются маркетинговые исследования, сегментация и бюджет. Крупные компании могут выбрать проведение общенациональной кампании, особенно если бренд уже знаком потребителю.Небольшие предприятия с меньшими ресурсами могут использовать прямые продажи до тех пор, пока у них не будет большего бюджета на рекламу.

Первым шагом маркетолога является разработка стратегии маркетинговых коммуникаций. Стратегия определит потребителя, лучший способ связаться с ним и какое сообщение должно быть. Этот процесс называется комплексом маркетинга. Процесс проходит в следующие этапы:

1. Сегментация
2. Ориентация
3. Выбор позиции
4. Сообщения

1.Сегментация

Разделив потребителей на сегменты, маркетолог может лучше удовлетворить потребности потребителей и увеличить положительный отклик. В процессе продвижения маркетинговая команда решит, на какие сегменты следует ориентироваться и почему. Маркетинговые исследования смогут получить всю эту информацию для команды.

Думай!

Какой сегмент вы бы выбрали, если бы продавали бейсбольные перчатки?

Ключевые слова!

Сегментация

Ориентация

Выбор позиции

Обмен сообщениями

После определения целевой аудитории ее следует сегментировать.Маркетинговая команда должна знать их возраст, пол, модели покупок, а также доход. Эта информация также может быть получена в ходе исследования. Наиболее часто используемые методы исследования:

• Анализ продаж
• Модели и история покупок
• Анкеты
• Онлайн-статистика, включая социальные сети
• Фокус-группы
• Интервью
• Наем фирмы по исследованию рынка

Как только аудитория будет четко определена, пора привлечь ее внимание.

2. Ориентация на

Таргетинг — лучший способ общения с выбранными сегментами. Маркетологу нужно обеспечить наилучший отклик клиентов. Маркетинговый план должен подробно описывать, как ориентироваться на целевую аудиторию, и определять любые маркетинговые цели.

Маркетинговые коммуникации

Реклама — это всего лишь один из методов маркетинговых коммуникаций, который является зонтиком для многих методов.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ — СМИ

АКЦИЯ ПРОДАЖИ

ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ — Как использовать СМИ

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ — Интернет никуда не денется!

Каждый из этих способов продвижения имеет интенсивную конкуренцию, поэтому маркетолог обязательно тщательно выбирает способ продвижения.Помните, покупка телевизионной рекламы сейчас отличается от того, что было 20 лет назад. Теперь у нас есть сотни каналов, каждый из которых продает рекламу. С добавлением потокового телевидения и цифровых записывающих устройств потребители могут пропускать рекламные ролики или перемещаться по ним вперед.

Из-за этого компании находят новые способы продвижения своего бизнеса. Появляются новые медиа-каналы, такие как онлайн-варианты, которые добавляют к выбору компании. Вот почему сегментация так важна.Маркетолог не хочет выбирать способ продвижения, если его целевая аудитория не использует этот метод. Например, продукт, ориентированный на пожилых женщин, не следует продвигать в Twitter, поскольку пожилые женщины не являются большими пользователями сайта.

Чем лучше цель, тем лучше отклик. Нормальный процент откликов составляет менее 1 процента для обычных рекламных рассылок. Подумай об этом! Какая трата продвижения по службе. Но если цель четко определена, у маркетолога больше шансов найти покупателя.

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Хорошо, вы нацелились на свою общую аудиторию, и что тогда делать? Маркетолог должен направлять потребителя в процессе покупки. Это включает в себя знание этапов, через которые проходит каждый потребитель при принятии решения о покупке продукта, и разработка рекламной акции, которая привлечет внимание покупателя.

Как только маркетолог определился с методом продвижения, он должен решить, какой подход выбрать. Если используется несколько методов, важно, чтобы все методы работали вместе, чтобы дать одно сообщение.Смешная телевизионная реклама и мрачная реклама на радио не будут работать вместе и будут ужасным способом определить бренд. Таким образом, общий подход должен учитывать каждый медийный метод и гарантировать, что все они работают вместе для продвижения бренда.

3. Позиционирование

Позиционирование — это процесс определения имиджа компании или развития «бренда». Позиционирование является ключом к этому процессу, но все аспекты комплекса маркетинга помогают определить бренд. Чтобы успешно позиционировать бизнес, компания должна соответствовать или превосходить все ожидания и хорошо выглядеть в глазах потребителя.

Позиционирование также будет учитывать конкурентов и даст компании возможность выделиться среди других аналогичных продуктов.

Брендинг

Брендинг — центральная тема рекламных акций и ключ к позиционированию продукта. Брендинг — это часть всех аспектов продукта — от упаковки до веб-сайта. Чем более последовательным является брендинг, тем больше вероятность того, что покупатель запомнит его.

Наличие успешного бренда означает, что покупатель будет платить больше, чем за бренды, которых он не знает или не доверяет.Это доверие называется «капиталом бренда» и невероятно ценно для маркетолога. Также важно, чтобы бренд принял во внимание все уникальные торговые точки (УТП), поскольку это легко узнаваемые части сообщения.

Если возможно, использование фирменного стиля — отличный способ продвижения продукта, особенно если он используется постоянно. Подумайте о логотипе Kellogg. Вы видите логотип на новой коробке с хлопьями, и, поскольку вы знакомы с брендом, вы с большей вероятностью будете ему доверять.Это идеальная ситуация.

Корпорация может использовать определенные цвета, логотипы или слоганы для сохранения единообразия своего бренда.

Еще раз подумайте о стиральном порошке Tide. Быстро — какого цвета упаковка? Он оранжевый, и он прочно укоренился в вашей памяти, вероятно, с детства. Вы понимаете, почему это так ценно? Только цвет определяет фирменный стиль бренда Tide.

4. Развитие сообщения

У маркетолога есть сегменты, цель и позиция; что следующее? Ему нужно сообщение.Что он хочет сказать, чтобы повлиять на своих потенциальных клиентов? Цели маркетолога должны соответствовать маркетинговой стратегии и соответствовать одной из следующих категорий:

1. Сообщите — Повысьте узнаваемость продукта и бренда и постарайтесь получить преимущество.

2. Убедить — Попытка получить немедленную реакцию для увеличения продаж.

3. Напомнить — Для поддержания интереса к продукту или бренду.

Наилучшие результаты дают четкие и четкие рекламные акции, поэтому важно, чтобы маркетинг работал вместе, чтобы сформулировать четкое сообщение для целевой аудитории.Лучшее сообщение не сработает, если оно не попадет в надлежащую аудиторию.

Реклама

Реклама — это акт прямого общения с аудиторией с использованием медиа-источников, таких как телевидение, печать, радио и онлайн. Успешная кампания будет помнить о потребителях, сообщая о миссии и бренде бизнеса. Рекламу можно направлять на определенные демографические группы, что повышает шансы на успешную кампанию.

Успешная реклама побуждает зрителя больше узнать о продукте и дает зрителю возможность приобрести продукт.Лучшие рекламные методы обеспечат ценную кампанию, которая вернет ценность компании.

Следующие методы являются наиболее популярными для рекламных кампаний.

Повторение

Повторение — это именно то, на что это похоже, и это очень эффективный метод. Это способ оставить сообщение в памяти покупателя. Этот метод всегда будет давать название продукту или компании, а в идеале — более одного раза. Это особенно полезно в телевизионных кампаниях, поскольку дает возможность увидеть и услышать сообщение.

Претензии

Еще один успешный метод — это продвижение характеристик продукта и заявление о том, что продукт может сделать для потребителя. В объявлении может быть указано, что его продукт «лучший», даже если он такой же, как и другие продукты. Заявления часто вводят в заблуждение, поэтому важно использовать этот метод осторожно. Во многих объявлениях для описания своей продукции используются слова «помогает» или «виртуально».

Подножка

Этот метод работает, создавая представление о том, что все используют этот продукт, и потребитель должен подхватить его, чтобы не остаться в стороне.Многие из этих типов рекламы являются патриотическими, заставляя потребителей чувствовать себя плохо, если они не покупают патриотический продукт.

Ассоциация

Этот метод связывает продукт с человеком, песней или эмоцией. Компании, выпускающие спортивные товары, используют спортсменов, автомобильные компании демонстрируют, как их автомобили едут по красивым извилистым горным дорогам, а другие используют джинглы. Подумайте о джингле для Folgers Coffee. Вы можете это вспомнить? Конечно, можно — это глубоко в нашей памяти.Это вызывает эмоциональный отклик и, следовательно, является успешной рекламой.

Акции

Этот метод использует купоны или розыгрыши для привлечения клиентов. Участвуя в акции, клиент вступает в отношения с компанией. Это вызывает ажиотаж, особенно если потребитель думает, что может что-то выиграть. Всем нравятся бесплатные продукты.

Связи с общественностью

Связи с общественностью — это процесс передачи положительного имиджа целевой аудитории.PR может включать пресс-релизы, обсуждения и презентации для сообщества, а также целевые теле- и радиопрограммы для обсуждения бренда.

Небольшие компании, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты, могут использовать связи с общественностью, чтобы заявить о себе. Важно как можно скорее создать бренд.

В рамках маркетингового плана маркетолог должен разработать стратегию связей с общественностью. Это можно сделать в три этапа.

Первый этап: исследования

Второй этап: стратегия

Третий этап: Тактика

Этап четвертый: оценочное исследование

Исследования

На этом этапе маркетолог должен сосредоточиться на первоначальном планировании того, что он хочет передать в своем сообщении и кому он хочет передать это сообщение.На этом этапе маркетолог исследует продукт и рынок и готовится к разработке маркетинговой стратегии.

Шаг 1. Проанализируйте ситуацию.

Все члены рекламной команды и руководство должны работать вместе, чтобы анализировать текущую маркетинговую ситуацию, ставить цели и решать любые проблемы или препятствия.

Шаг 2: Проанализируйте организацию.

Этот шаг требует, чтобы компания посмотрела на свою миссию, производительность и ресурсы.Это также требует, чтобы они смотрели на свою репутацию, а также на внешнюю среду, такую ​​как ее конкуренты.

Шаг 3: Анализ рынка.

Этот шаг требует от компании анализа рынков, на которые она хочет ориентироваться. Это включает в себя обширное маркетинговое исследование потребностей и желаний целевой аудитории, особенно демографических и поведенческих потребностей.

Стратегия

Этот этап включает планирование стратегии и принятие решений о том, как общаться с целевой аудиторией.Это также когда определяется сообщение и средства связи.

Шаг 4: Установите цели и задачи.

Этот шаг определяет идеальное положение для компании и продукта. Это лучший способ поставить цели и четкие задачи.

Шаг 5: Сформулируйте стратегии действий и ответных действий.

Компания может предпринять множество действий, и на этом этапе компания должна решить, какие действия являются лучшими и наиболее подходящими для кампании.

Шаг 6: Разработайте ценные коммуникации.

Этот шаг включает в себя различные типы сообщений, которые могут быть переданы клиенту. Он также включает тон и стиль сообщения.

Тактика

Во время фазы тактики выбирается тип связи.

Шаг 7: Выберите тактику связи.

На этом шаге рассматриваются все типы связи, которые можно выбрать. Компания может выбрать средства массовой информации, личное общение, рекламу или связи с общественностью.

Шаг 8: Реализуйте стратегический план.

На этом этапе план реализуется. Если все предыдущие семь шагов выполнены, то у компании должна быть успешная PR-кампания.

Оценочные исследования

На заключительном этапе оценивается успех кампании и возможность внесения каких-либо изменений для ее улучшения.

Шаг 9: Оценка стратегического плана.

Это последний шаг, на котором используются определенные методы для измерения эффективности кампании и достижения желаемых целей.

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 3 февраля 2021 г.

Вы начинаете бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы расширить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много. Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Источник изображения: iStock.com

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой.Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние.Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход. Маркетинг ударил или промахнулся — тратит время и деньги Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения.Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения — технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Узнайте, как продвигать свой бизнес в Интернете

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

3. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Рабочий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

   СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

4. Включить блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

5. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
   — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
   — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
   — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
6. Добавьте информацию о компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список на Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
7. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
8. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности . Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
9. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общения с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждения их к совершению покупок или посещению вашего веб-сайта. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
10. Регулярно размещайте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
11. Платите, чтобы увеличить количество ваших самых популярных публикаций в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
12. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
13. Провести вебинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
14. Создавайте PDF-версии рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
15. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не почувствуете себя комфортно с помощью PPC-рекламы и не увидите, что ваши инвестиции окупаются
16. Загляните в местную службу Google Ads , если она доступна для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
17. Попросите клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

18. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, приготовьте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
19. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
20. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
21. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
22. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
23. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая в проектах, когда это возможно. Активное участие в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
24. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
25. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
26. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
27. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
28. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календаря, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
29. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
30. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и публикуете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и нарушить серый вид страницы текста.
31. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы процитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, которая называется PRLeads , является платной.
32. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Отправьте его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
33. Предоставьте гласности свою рекламу. Каждый раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
34. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
35. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы уехали в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
36. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
37. Предлагаю быть спикером . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
38. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
39. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
40. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
41. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
42. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальным клиентам. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
43. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию, профессионально нарисованные на боковой стороне транспортного средства. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
44. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
45. Возьмите трубку и сделайте «холодный звонок».» Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
46. Получите образцы вашего продукта или вашей работы в как можно большее количество рук.
47. Предложите бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
48. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
49. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
50. Общайтесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
51. Распечатайте и подготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую соответствующую информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
52. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого
Рабочий лист маркетинговых исследований.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

© 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Операционное руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

1. Ступица
2. Маркетинг
3. 7 типов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

Малым предприятиям, стремящимся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, следует инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по типам рекламы для малого бизнеса:

7 типов рекламы для малого бизнеса

5 Советы по рекламе для малого бизнеса

7 Типы рекламы для малого бизнеса

Small предприятиям, стремящимся увеличить свои доходы за счет рекламы, необходимо обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших типов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малых предприятий, поскольку ее стоимость относительно доступна, а вы может быть очень избирательным в отношении целевой аудитории. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, из которых вы можете выбрать социальную рекламу, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости ее использования. их объявления. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в службу хотя бы один раз в день. На Facebook есть различные рекламные блоки, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малых предприятий с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и объявления-карусели. Вы также можете добавить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из своих объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения объявлений в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильные медийные объявления
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видео
• Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда
• Рекламы в социальных сетях, показываемые только на мобильных устройствах

Наличие Стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. В настоящее время доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатной рекламе, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Реклама вне дома

Реклама вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Прямая почтовая рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Таргетинг на нужную аудиторию

Один из лучших способов максимизировать ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая детали, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет вашего целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и измерение успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании.С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Выбирайте правильное время

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы.