Рекламная формула 6: Рекламный лозунг 6 букв – 6 рекламных формул, на которых делаются состояния

6 рекламных формул, на которых делаются состояния

Несколько поколений рекламистов трудилось, чтобы сформулировать для вас эти рекламные формулы, приносящие богатство. Однако, от вашего умения их использовать зависит, кого они обогатят — вас или конкурентов. Ведь это не рецепт «волшебной таблетки», а выверенные формулы психологических реакций — если не уметь с ними обращаться, они нанесут вред вам самим.

 

 

В этой статье мы расскажем о некоторых популярных рекламных формулах и рассмотрим «технику безопасности» при работе с ними.

 

1. ODC

 

Начнем с очень распространенной в интернете формулы — ODС. Как и большая часть приведенных в этой статье формул, она представляет собой английскую аббревиатуру, которая расшифровывается так:

 

Offer — суть и выгода вашего предложения.

Deadline — ограничение срока.

Call to action — призыв к немедленному действию.

 

Текстовки, написанные по этой формуле, часто применяются на лендингах, идеально вписываясь в паттерн F — область первичного внимания интернет-пользователя.

 

 

На первый взгляд, эта модель совсем простая и доходчивая. Тем не менее, при ее воплощении нужно придерживаться как минимум двух правил:

 

Во-первых, выразите выгодность вашего предложения в цифрах — потребители в большей степени доверяют конкретике. Очень предпочтительно обозначить как предлагаемую скидку в деньгах или процентах, так и сроки оказания услуги / поставки продукта.

 

Во-вторых, для того, чтобы замотивировать потребителя скидкой или акцией, примените простую, но действенную хитрость: если продукт недорогой, используйте скидку в процентах, если дорогой, выражайте ее в деньгах. Принимайте во внимание также следующий момент: согласно исследованиям, потребители благосклонно воспринимают скидки от 5% до 30%. Скидки в 3% и т. д. их не мотивируют, а снижение цены более чем на одну треть может вызвать подозрения.

 

Как видите, в приведенном выше примере мы заявили о скидке в 25% и пообещали установить жалюзи в течение 3-5 дней.

 

Эту формулу можно использовать во множестве ситуаций, даже в рекламных sms. Однако, не поддавайтесь иллюзии ее простоты! На самом деле это сложные задачи: придумать оффер, который зацепит, а также сформулировать ограничение, в которое поверят.

 

2. AIDA и ее модификации

 

Пожалуй, самая знаменитая формула. Ее изобрели еще в 1896 году. Однако, своей актуальности она не потеряла.

 

Attention — приковываем внимание пользователя к рекламному сообщению с помощью броского заголовка, необычной картинки, контраста.

Interest — вызываем интерес, опираясь на потребности ЦА.

Desire — пробуждаем желание, создаем ситуацию, когда пользователь хочет обладать нашим товаром.

Action — предлагаем незамедлительно позвонить, оставить заявку, совершить покупку.

 

 

Например:

Заголовок: Ради одного взгляда девушки в таком платье Бэкхем играл бы за «Брянский локомотив»! (Attention)

Текст: Есть способ выглядеть как жена олигарха, даже если ты — простая девушка из Подмосковья. (Interest) Это платья от Gustavelli. Они выглядят дорого и аристократично, хотя совершенно доступны по цене. (Desire) Сегодня, в день Святого Валентина, распродажа с 30% скидкой — приобрети неотразимость прямо сейчас! (Action)

AIDA заслуженно пользуется зашкаливающей популярностью — по этому принципу «собрано» огромное количество продающих текстов. Правда, многие рекламисты-дилетанты не осознают, что эта формула отнюдь не универсальна. Она рассчитана скорее на эмоциональное воздействие.

 

Впрочем, у этой формулы имеется более рациональная модификация — AIDCA. В ней к уже знакомым этапам добавляется еще один — доверие (Сonfidence). Это может быть упоминание сертификации, отзывов, наград, участия в нишевых мероприятиях и т. д.

 

В свою очередь, в модификации AIDMA подключается также мотивация (Motivation) в виде ограничения сроков, количества товаров и т. д.

 

Особого же внимания заслуживает вариация АIDAS, где под пятым пунктом подразумевается удовлетворенность пользователя приобретенным товаром или услугой (Satisfaction). Нужно следить за тем, чтобы рекламные обещания были правдивыми, иначе клиенты будут разочарованы и своими отзывами погубят репутацию компании-рекламодателя.

 

В целом же, помните, что в своем классическом виде формула AIDA скорее обращена к сердцу, а не разуму потребителя.

 

3. ACCA

 

Эта формула нацелена на потребителей, относящихся к покупкам рационально. Она нередко используется в B2B, поскольку в бизнесе большинство решений как раз принимается на основе холодного расчета, а не эмоциональных порывов. Давайте разберем эту аббревиатуру:

 

Attention – внимание. Как и в предыдущей формуле, вы управляете взглядом пользователя с помощью грамотно подобранных иллюстраций, броского заголовка и емкого лида (первого абзаца текста).

Comprehension – понимание. Вы более подробно описываете пользу от приобретения вашего товара или услуги — рассказываете о том, какие потребности закрывает ваше предложение.

Conviction – убеждение. Вы приводите тщательно продуманные аргументы, которые убеждают клиента в том, что лучше обратиться именно к вам. На этом этапе также стоит рассказать о: сертификации, опыте, портфолио, измеряемых и проверяемых профессиональных достижениях, репутации и гарантиях.

Action – призываете к действию.

 

 

 

Эта формула взывает к логике, поэтому может использоваться только в том случае, если у вас и впрямь имеются убедительные аргументы.

 

При этом, важно избежать распространенной ошибки, которая выдает созданные любителями лендинги. Это перечисление всех возможных аргументов, как важных, так и совсем малозначимых для целевой аудитории.

 

Вместо ожидаемого эффекта — т. е. большей убедительности, это дает противоположный результат. Потенциальный клиент изначально скептично настроен по отношению к рекламе, поэтому он непременно заметит именно слабые аргументы и отметит про себя их несущественность. А вот уделит ли он должное внимание сильным аргументам после этого — хороший вопрос. Поэтому, не используйте слабые аргументы. Они лишь распыляют внимание и усиливают у потребителя скептичный настрой.

 

Что касается последовательности приведения аргументов, то лучше следовать правилу Гомера — располагать ваши доводы по схеме: сильные аргументы —> средние —> самый сильный. Как показывает практика и здравый смысл, такая последовательность наиболее эффективна. Штирлиц был прав, думая, что лучше всего запоминается последняя фраза.

 

Используйте формулу ACCA, когда хотите создать сильную рациональную рекламу — главное, позаботьтесь об убедительных аргументах, расположенных в правильной последовательности. 

 

4. PPPP

 

Эта формула подразумевает «лобовую атаку», очарование потенциального клиента преимуществами товара с последующим доказательством того, что это правда.

 

Picture — создаете привлекательный образ вашего товара или услуги.

Promise — обещаете, что ваше предложение сделает жизнь клиента лучше и описываете, в чем именно будет заключаться это потребительское счастье.

Prove — приводите проверенные факты, доказывающие, что ваш товар действительно отличается вышеописанными свойствами. Их можно дополнить видеоотзывами довольных клиентов, подписанными и подпечатанными благодарственными письмами и т. д. 

Push — подталкиваете пользователя к конверсионному действию, ради которого, собственно, и придуманы все рекламные технологии.

 

 

 

В приведенном выше примере мы создаем притягательный для целевой аудитории образ — жизнь в надежном доме в коттеджном поселке (Picture). Обещаем, что этот дом прослужит более ста лет (Promise). Cообщаем пользователю подкрепленные конкретными цифрами факты о длительности пребывания компании на рынке, объемах уже построенного и сданного жилья и т. д. (Prove). Мы подталкиваем посетителя сайта к конверсионному действию, вовлекая его в просмотр вариантов домов и предлагая заказать консультацию (Push).

 

Говоря о сложности применения этой формулы, отметим: очень непросто создать привлекательный, но в то же время «жизненный» образ товара.

 

В частности, не так просто подобрать картинку, на которой люди, использующие товар, казались бы по-настоящему довольными. Например, от многих картинок с фотостоков, на которых вроде бы изображены улыбающиеся люди, буквально разит фальшью.

 

При этом, второго шанса потребитель вам не даст. При использовании формулы PPPP рекламный характер вашего сообщения становится понятен моментально. А рекламу, как известно, не жалуют. Поэтому, тут «или пан, или пропал» — не очаровав потенциального клиента вашей идеей сходу, вы его теряете.

 

7 раз подумайте, получилось ли у вас создать привлекательный, и в то же время жизненный образ.

 

5. PMHS

 

В отличие от предыдущей формулы, PMHS отталкивается от негатива. Вместо «ключей от рая» вы продаете возможность «побега из ада».

 

Pain — вы описываете боль потребителя. Ее упоминания можно вынести в заголовок, первый абзац. Само упоминание проблемы заинтересует потребителя, поскольку он будет надеяться на подсказку способа ее решения.

More pain — вы усиливаете боль, масштабируете проблему. Например, если на первом этапе в рекламном сообщении было сказано: «Жена не высыпается из-за вашего храпа и вас терзает чувство вины….», то на втором этапе можно «раскачать маятник», сообщив пользователю медицинские факты о сердечных приступах, вызываемых храпом.

Hope — даете надежду. Например, рассказываете, что уже 5 тысяч москвичей решили проблему храпа раз и навсегда.

Solve — предлагаете решение. Сообщаете пользователю о своем товаре, например, носовой клипсе от храпа.

 

А вот другой пример, уже из нашей практики:

 

 

Если используете эту формулу, будьте особенно внимательны на втором этапе (More pain). Пугающие факты, которые вы приведете, должны быть реальными, проверенными. Если у потребителя сложится впечатление, что вы раздуваете из мухи слона, то он может усмехнуться и проигнорировать ваше предложение, даже если оно и в самом деле соответствует его потребностям.

 

Отталкиваясь от проблем ЦА, помогите потенциальному клиенту осознать их серьезность, но не превращайте свою рекламу в комедийный хоррор.

 

6. DIBABA

 

Так же заслуживает внимания еще одна модель, которая уже более 60 лет остается актуальной для рекламного дела. В отличие от предыдущих формул, это не английская, а немецкая аббревиатура. 

 

Definitionsstufe — определяете желания и потребности целевой аудитории.

Identifizierungsstufe — доносите до потенциального покупателя мысль о том, что товар решает его проблему / удовлетворяет желание.

Beweisstufe — приводите аргументы в пользу вашего товара и услуги по сравнению с предложениями конкурентов.

Annahmestufe — прогнозируете реакцию потребителя. Заранее продумываете вопросы и возражения, которые могут у него возникнуть.

Begierdestufe — мотивируете потребителя приобрести товар / услугу, используя акции, ограничение предложения и т. д. 

Abschlußstufe — создаете благоприятные условия для покупки. Предлагаете различные способы оплаты, гарантируете возможность возврата или замены товара.

 

Эта формула отличается от предыдущих более основательным подходом. Кроме этапов взаимодействия с потребителем она включает в себя подготовительные действия и создание благоприятных условий. То есть, она выходит за рамки составления рекламного макета.

 

DIBABA может стать идейной основой лендинга или даже интернет-магазина. Однако, она оправданно считается одной из наиболее сложных рекламных формул, поэтому к работе с ней следует подходить с должной серьезностью. 

 

Как видите, рекламисты используют множество рекламных формул. В этой статье описана лишь часть из них. При этом, не существует «золотой формулы», подходящей для любой рекламной кампании. Все известные рекламные модели — это словно набор инструментов в чемоданчике маркетолога. Часто эти инструменты приходится «настраивать» — адаптировать под конкретную ситуацию.

 

Как вы уже заметили, несмотря на различия между этими формулами, в них встречаются одни и те же элементы — «привлечение внимания», «описание выгоды», «вызов доверия» и т. д.

 

Верно вписать эти «переменные» можно, лишь сосредоточившись на изучении конкретной ситуации. Именно на такое разностороннее погружение в бизнес-задачу вы можете рассчитывать, обращаясь к нам! 

 

 

Урок 6. Реклама и журналистика. Лучшие формулы рекламных текстов

Медиапространство развито сегодня на очень высоком уровне, а благодаря развитию информационно-коммуникационных процессов активно взаимодействуют журналистика и реклама, причем как в печатных, так и в электронных СМИ. Обусловлено это тем, что, невзирая на разницу в задачах этих сфер коммуникации, они работают в одних и тех же информационных потоках, которые передаются посредством СМИ.

Так, доцент кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова и кандидат филологических наук Галина Германовна Щепилова, говоря о жанрах и формах рекламы в СМИ, указывает на то, что сейчас наблюдается процесс диффузии журналистских и рекламных жанров; реклама и журналистика адаптируются к выразительным возможностям друг друга.

В то же время российский ученый в области теории и практики телевидения, профессор кафедры телевидения и радиовещания факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова Валерий Леонидович Цвик считает, что реклама, развиваясь в единстве со СМИ, где она размещается, постоянно осваивает журналистские приемы и методы решения творческих задач и изобразительно-выразительные средства. Таким образом, реклама представляет собой очень близкий журналистике вид творческой деятельности. Именного его и следует обозначать термином «рекламная журналистика». Для начала мы побеседуем о нем, а в заключительной части представим несколько формул рекламных текстов, активно использующихся современными журналистами.

Рекламная журналистика: понятие

Рекламную журналистику можно охарактеризовать как особую область практической деятельности, в которой итоговым продуктом выступает рекламный медиатекст. В дальнейшем этот медиатекст размещается в СМИ и имеет вид журналистской публикации, целью которой является формирование благоприятного отношения у аудитории к рекламируемому продукту (товару, услуге, мероприятию и т.п.), а также побуждение этой аудитории к выполнению конкретных действий.

Но независимых комплексных исследований на эту тему на практике очень мало. И это в свою очередь послужило причиной необходимости в изучении особенностей классификации медиатекстов. Однако перед тем как классифицировать их, нужно уточнить: что здесь вообще понимается под термином «жанр», а также назвать жанрообразующие признаки.

Рекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признаки

В случае с рекламной журналистикой вполне достаточно использовать подход, применяемый в теории журналистики. В ней термин «жанр» определяется, исходя из концепции Льва Ефремовича Кройчика – доктора филологических наук и авторитетного специалиста в области журналистики и литературы.

Согласно Кройчику, жанр является особой формой организации жизненного материала и типологической категорией, обладающей комплексом повторяющихся и устойчивых характеристик. Также он говорит о жанре, как о методе отражения окружающей действительности, обусловленном познавательными задачами.

Беря эту посылку за основу, в нашем случае жанр нужно понимать как относительно устойчивую структурно-содержательную организацию текстового материала, определяемую особым отражением действительности. И следующий вывод: жанры рекламных медиатекстов являются относительно устойчивыми типами публикаций, доведенными до аудитории посредством СМИ и объединенными схожими структурно-композиционными и стилистическими характеристиками.

Если же говорить конкретно о жанрообразовании медиатекстов, то и оно зависит от общих законов образования жанра как такового. Ключевыми жанрообразующими признаками медиатекстов принято считать:

• Предмет отображения
• Целевую установку
• Метод отображения

Поговорим об их особенностях.

Предмет отображения

В качестве предмета отображения могут выступать товары, услуги, события и, конечно же, люди. Одновременно с этим в рекламных медиатекстах есть и несколько обязательных характеристик предмета отображения. К ним относятся формальные признаки, а именно: рекламные реквизиты, компоненты бренда и указание в сообщении на рекламный характер информации.

Целевая установка

Этот жанрообразующий признак не менее важен. Рекламные медиатексты могут создаваться с целью:

• Проинформировать общественность
• Сформировать имидж
• Создать выборочный спрос на предмет отображения

Кроме того, нужно учитывать, что любой рекламный медиатекст – это скрытый ценностный указатель, т.к. облик предмета отображения формируется выборочно, благодаря чему вокруг него создается оптимальная коммуникационная среда, а у целевой аудитории – положительная оценка и конкретная реакция на осуществление целей сбыта (или каких-то иных).

Метод отображения

Методы, при помощи которых действительность превращается в медиатекст, зависят от целевой установки. Но боле интересно то, что эти методы и для журналистики и для рекламы схожи и могут разделяться на две группы:

• Группа эмпирических, теоретических, социологических и нетрадиционных методов (все они применяются на рационально-познавательном уровне)
• Группа художественно-изобразительных методов (применяются на эмоционально-чувственном уровне)

Исходя из этого, все три жанрообразующих признака можно смело назвать базовыми, и жанр держится именно на них. А узнаваемым тот или иной жанр делает постоянство связей названных признаков.

Классификация медиатекстов

По мнению исследователей, универсальных подходов к классификации рекламных жанров пока что не существует. Например, упомянутая выше Г. Г. Щепилова, рассматривая разделение рекламы в СМИ на жанры, выделяет главным образом рубричную, текстовую и модульную формы рекламы.

Рубричная и модульная формы – это конкретно рекламные сообщения, а группа текстовой рекламы содержит в себе широкий спектр различных жанровых образований, большая часть которых дублирует структуру журналистских материалов. По этой причине о текстовой рекламе следует сказать подробнее.

Современные исследователи (Г. Г. Щепилова, В. А. Астафьев, Ю. С. Бернадская и некоторые другие) разделяют текстовую рекламу на группы, аналогичные группам в журналистике:

• Информационные жанры. Служат для отображения фактов действительности: сообщают о новостях, ситуациях, проблемах и т.п. Сюда относятся рекламные заметки (объявления), рекламные интервью и рекламные репортажи.
• Аналитические жанры. Используются для передачи мнений, результатов осмыслений ситуаций. Здесь выделяются обращения, рекламная корреспонденция, рекламные обзоры и рецензии, рекламные отчеты, статьи, письма и комментарии.
• Художественно-публицистические жанры. Необходимы для образного отражения актов действительности и предполагают эмоциональное воздействие на адресата. Тут можно назвать рекламные зарисовки, рекламные очерки, житейские истории и легенды.

Из всего вышеизложенного следует, что сегодня реклама и журналистика не просто имеют точки соприкосновения, но являются частью одного целого, т.к. выполняют схожие во многом задачи. В частности они информируют людей и помогают им выбирать товары, услуги, события и т.д. Профессиональная реклама невозможна без профессиональной журналистики. Именно посредством такого комплексного подхода создаются ненавязчивые, грамотные и аргументированные тексты, побуждающие к обдуманным действиям.

И сейчас самое время поговорить о том, не существует ли какой-то единой формулы, помогающей журналистам (в частности тем, кто занят в сфере рекламной журналистики) создавать успешные проекты и кампании, придумывать броские цепляющие заголовки и интересные тексты, а также разрабатывать стратегии контент-продвижения.

Формулы успешных рекламных текстов

В эпоху современности каждый может с уверенностью сказать, что готовые рецепты, всевозможные лайфхаки и формулы успеха существенно облегчают жизнь. Пусть это и не панацея от провалов и неудач, но более-менее прогнозируемый (и что характерно – положительный) результат может быть достигнут с большой долей вероятности.

И в случае с рекламными текстами у нас есть для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что единой формулы успеха не существует. Зато хорошая сводит плохую к абсолютному нулю, ведь таких формул есть несколько, и мы познакомим вас с десяткой лучших.

«Сочные заголовки» от Майкла Хайатта

Формула: PINC

Что значит:

• Promise – заголовок содержит обещание
• Intrigue – сообщение начинается с интриги
• Need – в сообщении создается острая потребность
• Content – сразу же говорится о содержании текста

Формула PINC представляет собой простейшую схему для рекламных заголовков – нужно лишь взять за основу тезис одной из четырех букв и использовать его при создании текста.

Рекламные сообщения от Элмира Левиса

Формула: AIDA

Что значит:

• Attention – привлекается внимание читателя
• Interest – у читателя появляется интерес
• Desire – читатель начинает хотеть услугу или товар
• Action – читатель призывается к конкретному действию

Данная формула – одна из старейших – она была создана в 1896 году. Несмотря на это, даже сегодня она очень эффективна и приносит огромные доходы умело использующим ее людям. На сегодняшний день можно найти немало новых интерпретаций этой формулы: есть, например, AIDMA (дополнение Motive – мотивация), AIDCA (дополнение Confidence – доверие) и другие.

Рекламная стратегия от Гарри Гольдмана

Формула: DIBABA (аббревиатура от немецких слов)

Что значит:

• Definitionsstufe – выявляются желания и потребности целевой аудитории
• Identifizierungsstufe – доказывается необходимость рекламы
• Beweisstufe – покупатель подталкивается к покупке
• Annahmestufe – прогнозируется реакция аудитории
• Begierdestufe – покупатель мотивируется на покупку
• Abschlubstufe – для покупки создаются удобные условия

Формула интересна тем, что обрисовывает полноценную модель продажи. Ее можно взять за основу, продвигая интернет-сайт, сайт-одностраничник или коммерческое предложение. Кстати, формула успешно себя показывает уже более 60 лет.

Воздействие на аудиторию по Дэвиду Бернстайну

Формула: VIPS

Что значит:

• Visibility – рекламное сообщение должно быть хорошо видимо
• Identity – реклама должна идентифицироваться с брендом
• Promise – реклама должна давать обещание
• Simple Mindedness – реклама должна вызывать желание совершить покупку

По сути, данная формула характеризует этапы, проходимые покупателем перед тем как он что-либо покупает. Взяв их за основу, можно вполне просто составить эффективный рекламный текст.

«Ценный контент» от Кена Дэвиса

Формула: SCORRE

Что значит:

• Subject – для контента выбирается яркая тема
• Central Theme – внимание концентрируется на конкретном аспекте темы
• Objective –определяется цель
• Rational – логически обосновывается предмет рассказа
• Resourses – контенту придается «сочность» (посредством анекдотов, историй, цитат и т.п.)
• Evaluation – каждое предложение и каждое слово проверяется на ценность

Представленный алгоритм позволяет создавать логичный и ценный контент, причем подходит он не только для текстов, но и для видеороликов, выступлений, инфографики и т.д.

«Ограниченное предложение» от Фрэнка Дигнана

Формула: Star-Chain-Hook

Что значит:

• Star – создается звезда (ошеломляющее предложение)
• Chain – создается цепочка логичных доказательств
• Hook – клиент «ловится на крючок» («крючком» могут выступать отзывы, гарантии, бонусы, ограниченные сроки и т.д.)

Формула служит простым, но очень действенным алгоритмом по созданию конкретного оффера (ограниченного предложения).

Рекламные сообщения от Генри Хока

Формула: PPPP

Что значит:

• Picture – создается красивая картинка
• Promise – покупателю обещается удовлетворение его потребностей или конкретные выгоды
• Prove – доказывается необходимость покупки (доносится главная мысль)
• Push – покупатель подталкивается к действию

Эта формула может применяться в случаях, когда требуется создать качественный контент.

Рекламные обращения от Рассела Колли

Формула: DAGMAR (Defining Advertising Goals Measuring Advertising Results – Определение рекламных целей – измерение рекламных результатов).

Что значит:

• Покупатель должен знать марку
• Покупатель должен быть уверен в качестве товара
• Покупатель должен принять решение о покупке
• Покупатель должен совершить покупку

Руководствуясь этой формулой, можно определить, через какие этапы проходит покупатель до завершения сделки. А уже на основе этого составляется рекламный текст.

«Подъемная сила» от Майкла Стелзнера

Формула: Р = ПК + ДЛ — МП

Что значит: Рост компании = превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания

Данная формула скрывает в себе идеологию контент-маркетинга: если контент будет сделан грамотно, если он будет рассчитан на людей, если у него будет конкретная цель, любое предложение может оказаться суперэффективным. Но важно иметь в виду, что самих рекламных предложений в поле контента должно быть минимальное количество.

Рекламные тексты по формуле ODC (автор неизвестен)

Формула: ODC

Что значит:

• Offer – создается уникальное предложение
• DeadLine – устанавливаются сроки, ограничивающие действие предложения
• Call to Action – клиент призывается к действию

Еще одна универсальная формула, позволяющая многократно повышать эффективность рекламных текстов. По большому счету она может подойти и для объявления, и для сайта-одностраничника, и для коммерческого предложения.

Используйте эти формулы в своих текстах, даже когда вам не требуется что-либо продать. Они отлично подходят для многих случаев, ведь целью здесь является не просто и не только продажа, но активизация внимания аудитории и мотивация людей на совершение определенных действий, и это вполне может быть приглашение на встречу, привлечение к какому-то ресурсу или изданию или вовсе призыв к добрым поступкам. Именно поэтому представленные формулы, как, впрочем, и сама реклама, нашли свое применение в традиционной и интернет-журналистике.

И в продолжение этой темы мы переходим к седьмому и заключительному уроку нашего курса. Он посвящен очень популярному нынче направлению под названием «копирайтинг»: в уроке мы расскажем о том, что это такое, и познакомим вас со стилями работы некоторых известных в России копирайтеров.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Кирилл НогалесСергей Крутько

11 формул для рекламных текстов — Студия Дениса Каплунова

8 + 2 = 10. Просто, понятно, правильно.

Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения.

Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат.

Одно дело — путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и сделать так, чтобы хотелось результат вашего копирайтинга купить.

Вы можете сказать, что формулы мешают креативности, из-за них можно пропустить нестандартное решение.

Но, как мне всегда говорит Денис Каплунов: «Чтобы нарушить правило, его для начала не мешало бы выучить».

Начинаем!

Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

• Attention – привлекаем внимание читателя
• Interest – вызываем интерес
• Desire – заставляем желать товар или услугу
• Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Более подробно о формуле AIDA рассказал Денис Каплунов в статье «Формула рекламного текста AIDA».

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

• Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
• DeadLine – сроки действия предложения
• Call to Action – призыв к действию.

Эта формула продающих рекламных текстов привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

• D – выявить потребности и желания ЦА
• I – показать потребности в рекламе
• B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
• A – спрогнозировать реакцию аудитории
• В – вызвать желание купить
• А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка: покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

1. Знание и узнаваемость торговой марки
2. Мониторинг качества товара
3. Решение о покупке
4. Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

• Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
• Identity – идентификация рекламы с брендом
• Promise – считывание обещания рекламы
• Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Star-Chain-Hook

Расшифровка:

• Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
• Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
• Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

• Picture – сочная картинка
• Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
• Prove – доказательство «нужности»
• Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера

Р = ПК + ДЛ – МП

Расшифровка:

превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.

В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.

Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.

Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Расшифровка:

• Subject – выбор яркой темы для контента
• Central Theme — концентрация на одном аспекте выбранной темы
• Objective – определение цели
• Rational – логическое обоснование предмета рассказа
• Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
• Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Расшифровка:

• Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
• Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
• Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
• Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Бонусная формула успеха в любом деле от Дениса Каплунова

Результат = Р + М

Расшифровка: Р – рецепты; М – мышление.

Рецепты мы вам дали, осталось их переосмыслить и пустить в ход.

И кто знает, может, вы придумаете свою собственную формулу. Тогда не забудьте поделиться ею в комментариях!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Рекламные формулы — Энциклопедия по экономике

Недобросовестной признается реклама, которая дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других юридических или физических лиц, а также высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов) вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых  [c.166]










Создатели торговых марок используют набор инструментов для усиления и проектирования имиджа торговой марки. Сильные торговые марки обычно имеют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй.  [c.87]

Многие компании добавляют рекламную формулу, или гвоздь рекламы, к названию фирмы или торговой марки в каждом рекламном выпуске. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает гипнотическое действие, влияя на подсознание покупателя. Вот некоторые известные формулы, которые очень многие потребители тут же вспомнят или узнают  [c.88]

Нелегко найти запоминающуюся рекламную формулу, которая успешно воздействует на сознание покупателя. Филлипс — гигантская голландская компания, производящая электронику и электроприборы, — несколько раз меняла свою рекламную формулу, но до сих пор не смогла придумать ничего особенного. Исходная формула От песка к микросхеме имела в виду, что Филлипс использовала песок для производства электрических лампочек (стекло делается из песка) и сложных микросхем для компьютеров (песок содержит кремний). Однако это оказалось непонятно для большинства покупателей и не подразумевало никаких достоинств, лишь объясняя, как Филлипс стала крупной компанией. Рекламная формула Филлипс изобретает для вас вызвала шутливую реакцию А кто вас просил На последнюю формулу Филлипс Изменим жизнь к лучшему , шутники отвечали А мы и не знали, что дела так плохи . Поиски удачной рекламной формулы для Филлипс продолжаются.  [c.88]

У вас есть рекламная формула Работает ли она Можете ли вы предложить лучшую рекламную формулу  [c.92]

Недобросовестной является реклама, которая дискредитирует юридических или физических лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами, содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром (товарами) других лиц, а также содержит высказывания, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов) вводит в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации. Недобросовестная реклама не допускается.  [c.353]

Ф вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копирования или подражания) общего проекта, текста, рекламных формул, изображения, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатка у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации.  [c.99]

Рекламодатели используют определенное количество распространенных рекламных формул. В их число входят прямые фактические обращения, демонстрации, сравнения, юмор, решение проблемы, зарисовки с натуры и ролики с участием знаменитостей и экспертов.  [c.429]

К другим типам рекламных формул, которые обычно прямы и рациональны по тону, относятся демонстрация и сравнение. Во время демонстрации все внимание уделено тому, как используется товар или какую пользу он принесет покупателю. Сильные стороны товара занимают центральное место. В демонстрации увидеть — значит поверить, поэтому целью является убеждение.  [c.429]

Распространенные рекламные формулы включают в себя юмор, решение проблемы, зарисовку с натуры, участие в рекламе знаменитости или эксперта, прямое фактическое обращение, сравнения и демонстрации, свидетельства.  [c.435]

Существует несколько способов определения необходимого объема затрат на рекламу и стимулирование сбыта. К ним относятся экспертная оценка, основанная на рекламной деятельности в предшествующие годы расчет на основе имеющихся средств расчет на уровне затрат конкурентов определение по формуле процента от суммы продаж или от прибыли метод единичных продаж (с целью унификации различных товаров, в частности, специализированных, определяется постоянная сумма на единицу продукции) метод возврата прибыли на инвестированный капитал метод на основе анализа целей и задач планирование единовременной суммы (метод подходит для известных товаров с предсказуемым положением на рынке и стабильными внешними условиями).  [c.184]

Как видим, в полученной с помощью регрессии формуле выручки присутствует свободный член, который не зависит от Q. Следовательно, необходимо ввести дополнительные предположения. Можно, например, предположить, что общая выручка предприятия зависит не только от объёма реализации, но и от других факторов внереализационных доходов, маркетинговых (рекламных) усилий предприятия, изменений цены продукции и т. д. Проверка этих предположений — задача дальнейшего анализа.  [c.112]

Анализ формулы показывает, что даже при отсутствии роста объема продаж (AS = 0) затраты на рекламные объявления не равны нулю. Если объемы продаж на рынке достаточно велики и высок уровень насыщения рынка данным товаром, расходы могут стремиться к большим значениям (S/M-+1).  [c.119]

Предположим, что выясняется отношение потребителей к конкретной марке автомобиля после проведения рекламной кампании. Изучение мнений представителей определенного рыночного сегмента дало следующие оценки свойств (размер, расход топлива и цена) и их весов (используется формула — изучения отношения)  [c.434]

Основным фактором при выборе способа организации международной маркетинговой деятельности является оценка соотношения условий, делающих необходимой глобальную интеграцию (централизацию), и способность реагировать на региональном уровне (децентрализация). Централизация приводит к экономии на масштабах, обеспечивает интеграционный характер маркетинговой деятельности посредников, образующих каналы распределения (которые сами по себе могут быть международными), и повышает подвижность потребителей в географическом аспекте. Высокий уровень координации действий позволяет избежать беспорядка и путаницы в формуле товара, в ходе проведения рекламных кампаний, в оформлении упаковки и при маркировке, а также в процессе ценообразования. (Однако следует помнить, что чрезмерная централизация может привести к синдрому «не наше изобретение». Он заключается в том, что менеджеры одной страны не спешат продвигать товары, которые успешно продавались в других странах, или не способны обеспечить должную поддержку рекламным кампаниям, которые были хорошо приняты за рубежом.)  [c.645]

Рекламный слоган — броская, немногословная словесная формула-девиз (призыв), используемая для привлечения внимания и запоминания рекламы.  [c.132]

Составляется смета расходов на рекламные мероприятия — определяется общая сумма расходов с разбивкой по отдельным статьям (используются специальные методики и формулы).  [c.185]

Текст рекламного сообщения обычно строится по методу индукции, т.е. смысл излагается от частного к общему, а также по формуле новое — известное — новое. В начале рекламного сообщения дается тезис, ясное и точное суждение, затем приводятся аргументы, которые доказывают этот тезис, а затем следуют демонстрации — суждения, показывающие, почему тезис обосновывается именно этими аргументами, а не другими.  [c.190]

Какую часть прироста можно логически отнести на счет рекламы Попробуйте с помощью этого простейшего примера вывести формулу расчета экономической эффективности рекламного воздействия, учитывая при этом условные расходы на рекламу.  [c.549]

Эту задачу решает маркетинг. Продавая на рынке труда свою рабочую силу, работник должен принять соответствующие меры, чтобы этот товар был замечен, соответственно оценен и приобретен. Есть известная в мировой рекламной деятельности формула, которая определяет последовательность психологического воздействия, которое должна оказывать реклама на потенциального потребителя товара. Эта последовательность воздействия такова реклама должна сначала привлечь внимание покупателя, затем вызвать его интерес, запомниться, вызвать доверие, затем вызвать желание познакомиться с товаром поближе и приобрести его, а затем побудить к активности — приобретению товара. Эта формула состоит из последовательности английских букв, первых в соответствующих словах, — AID А, где  [c.83]

Слоган — это спрессованная до формулы суть рекламной концепции, доведенная до лингвистического совершенства запоминающаяся мысль. Это словесный портрет фирмы, корпорации, политического деятеля, политического объединения, самых различных правительственных, финансовых, коммерческих и иных институтов. Более того, слоган может быть самодостаточен, он может выступать как самостоятельная форма обращения, обходясь и без развернутого текста, и без визуального ряда. Особенно наглядно это свойство проявляется в политической рекламе, достаточно вспомнить недавний слоган в избирательной кампании президента Голосуй, или проиграешь . Причину отсутствия соответствующей литературы по разработке слогана можно видеть в чрезвычайной сложности самого феномена рекламного слогана, несмотря на кажущуюся его простоту.  [c.125]

Для диверсификации производства нефтяная компания предполагает покупку акций динамично развивающегося предприятия. Согласно рекламной кампании, у этого предприятия прогнозируется в будущем рост рентабельности собственных средств (до 25%), дивидендных выплат и цены акции. Формула может быть представлена в виде а2 = (Yi — Y )г п.  [c.119]

Если известно число подписчиков (или только они принимаются во внимание при планировании рекламного бюджета), то в знаменателе формулы учитывается не общий тираж, а число подписчиков.  [c.202]

В ходе исследования опрашиваются сотрудники компании, непосредственно работающие с потребителями и отвечающие за сбыт страховой продукции. Им задается вопрос насколько хуже были бы ваши показатели, если бы не было рекламной кампании Далее на основании ответов агентов и сотрудников страховщика с учетом сбора премии, который они обеспечивают, рассчитывается прирост сбора премии, являющийся эффектом рекламной кампании. Его соотносят со стоимостью рекламной кампании по формуле (5.6.1) и на основании этого  [c.187]

Скидки и льготы. Рекламный выпуск, нацеленный на ускорение товарооборота и, соответственно, снижение товарного запаса у оптовых фирм. Обычно скидки дают в двух случаях при поступлении большой партии товара или при понимании того, что без рекламной поддержки от товарного запаса не избавиться до окончания сроков его реализации. Для каждого случая нужен свой подход. Но принципиально надо не забывать формулу, известную практически всем предпринимателям расширение ассортимента и снижение цены приводит к краху фирмы Поэтому  [c.65]

Плюс к этому если придерживаться логической формулы рекламного объявления «внимание -  [c.112]

РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ (СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ) В РАСЧЕТЕ НА ТЫСЯЧУ ЧИТАТЕЛЕЙ рассчитываются по формуле  [c.195]

Для усиления имиджа торговой марки фирмы применяют ключевое слово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй. Так, компания Вольво применяет ключевое слово Безопасность , БМВ — эксплуатационные качества , Мерседес — Конструкция , Кодак — Пленка и т.д. Вместе с тем многие компании к своему названию добавляют рекламную формулу. Эффект от постоянного повторения одной и той же рекламной формулы оказывает существенное влияние на подсознание покупателя. Например Форд — Качество — наша первейшая задача Дженерал электрик — Мы приносим в вашу жизнь хорошее Филипс — Изменим жизнь к лучшему Галина бланка — Любовь с первой ложки Баунти — Райское наслаждение Самсунг электронике — Бросает вызов невозможному и т.д.  [c.84]

Полученный результат означает, что около 60,84% от общего разброса объема продаж приходится на изменения в рекламной кампании, оставшиеся 39,16% пока никак не объясняются. Относительно малое значение R2 говорит о том, что имеется значительный резерв по улучшению модели прогнозирования (формулы Y = 1058364 + 0,563197Х). Улучшения можно достичь, учитывая цену или совместно цену и расходы на рекламу.  [c.264]

Схемы, иллюстрирующие эффективность рекламных мероприятий, показывают, как поэтапно достигается успех всей рекламной кампании. Самой известной из поэтапных, или ступенчатых, моделей является используемая до сих пор (несмотря на критику) формула AIDA.  [c.404]

Суть этой формулы заключается в том, что воздействие специфической рекламной акции проявляется в форме определенной последовательности психологических (квазиэкономических) или физических (экономических) реакций  [c.405]

В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату — покупке товара, применяется формула AIDA, где А — внимание I — интерес D — желание А — действие.  [c.300]

Главная цель любой рекламной деятельности — информирование потенциального покупателя (пользователя) о продукции/услуге и побуждение к ее приобретению. Сущностной составляющей рекламы является межличностная или опосредованная коммуникация, характеризующаяся, с одной стороны, массовостью, с другой — односторонностью [1, 10, 15, 32,33]. При этом воздействие рекламы основано на психологической формуле с красивым женским именем АИДА, представляющей собой аббревиатуру английских ключевых слов А — «attention» («внимание»,  [c.80]

Однако проявились и другие тенденции в последующие за несчастьем дни и недели волна поддержки дошла как до семи жертв, так и до самой компании. Эту поддержку Джонсон и Джонсон использовала в процессе построения своей индивидуальной антикризисной стратегии, убеждая людей в том, что не только пострадавшие, но и сама компания стала жертвой террориста. По всей стране в десятках газет Джонсон и Джонсон поместила необычное рекламное объявление, в котором она выражала благодарность американской общественности за поддержку и предлагала купоны на бесплатную замену оставшихся у населения упаковок тайленола (производство тайленола было возобновлено через несколько недель после кризиса, причем изменилась только форма выпуска лекарства — теперь оно стало выпускаться в таблетках, а химическая формула и название сохранились прежними).  [c.373]

Benetton уделяет большое внимание поддержанию известности своей марки. В 1985 г. фирма купила автомобильную команду, выступающую в гонках Формула-1 . Мы являемся единственной текстильной компанией, которая участвует в «Формуле-1» . Это один из самых престижных видов спорта, поэтому мы добиваемся таких рекламных результатов, которые компенсируют наши вложения , — рассказывал руководитель Benetton.  [c.217]

Формулы для создания рекламных объявлений

Формулы для написания продающих текстов — это незаменимые помощники при составлении рекламных объявлений. Большинство формул можно применить практически в любой тематике и создать эффективные объявления.

Модель потребительского поведения AIDA

Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA — это святая святых для любого копирайтера.

Сама модель является логической цепочкой фраз, которые должны постепенно подталкивать человека к мысли о покупке.

A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.

I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.

D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.

A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.

Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги.

Модель PMHS

Эта модель построена на триггере боли, которая должна проникнуть в сознание человека, а затем мы подбрасываем лучик надежды, рассказываем что не все так плохо, как кажется на первый взгляд и говорим о способе решить проблему.

P — pain — боль

Начинаем с того, что закидываем приманку в виде боли клиента. Необходимо заинтриговать человека и заставить вникать в текст.

M — more pain — усиление боли

Когда человек заглотил наживку, рассказываем о том, что это только вершина айсберга и дальше все будет только хуже. Здесь даем прочувствовать всю тяжесть проблемы, чтобы человек осознал какие могут быть последствия, если не начать ее решать.

H — hope — надежда

Протягиваем огонек надежды, намекаем что пока все поправимо и выход можно найти, постепенно подводим человека к решению проблемы.

S — solution — решение

Рассказываем о том, как решить проблему при помощи вашего продукта, а через призыв к действию подталкиваем человека к покупке.

Модель РАS (Problem— Attention — Solution)

Еще одна крайне популярная у маркетологов модель — РАS. В отличие от двух предыдущих моделей она взывает к рациональному, а не эмоциональному восприятию. Здесь мы раскладываем все по полочкам, логически обосновываем выгоду от нашего и почему оно так необходимо человеку.

Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть.
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без раздувания из мухи слона и доведения аудитории до инфаркта).
S — Solution — решение. Аргументированно предлагаем решение проблемы., рассказываем как наш продукт поможет человеку и рассказываем о его преимуществах.

Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги.

Модель The 4 U’s

Еще один вид рациональной модели, которая основывается на раскрытии преимуществ продукта и его ограниченности.

U — Useful — полезность. Раскрываем всю пользу нашего продукта, зачем он нужен, в чем его польза и как он поможет человеку.

U — Urgent — срочность. Добавляем перчинки, показывая, что предложение ограничено и им надо воспользоваться здесь и сейчас, иначе потом может быть поздно.

U — Unique — уникальность. Рассказываем о своих преимуществах, каких-то фишках, которые делают вас лучшими в своей в сфере. Заезженной фразы «используем уникальные технологии» недостаточно, дайте людям конкретику, что именно это за технология и почему она крутая.

U — Ultra-specific — специфичность. Здесь комбинируем общую информацию из всех предыдущих пунктов, делаем концентрированный удар из преимуществ, тем самым провоцируем к совершению целевого действия.

Модель QUEST

Эта модель позволяет с ходу оставить целевую аудиторию, заставить ее почувствовать необходимость вашего продукта и совершить целевое действие.

Q — Qualify —квалификация. Сразу показываем на кого направлено наше обращение, это поможет оставить самую целевую аудиторию и планомерно очаровывать ее.

U — understand — понимание. Входим в доверие к читателю, показываем, что отлично понимаем его проблемы, как они мешают жить и портят жизнь.

E —educate —обучение. Рассказываем о своем продукте без лишнего давления и навязывания, подогреваем интерес аудитории и закидываем крючок, на который читатель должен клюнуть.

S — stimulate — стимуляция. Объясняем читателю выгоду нашего предложения и стимулируем к совершению действия.

T —transition — призыв к действию. Наконец, мотивируем человека к действию здесь и сейчас.

Формула PPPP

Эта модель строится вокруг привлекательного изображения или другого вложения, которое акцентирует на себе внимание и заставляет начать читать объявление.

P — picture — изображение

Показываем яркое, цепляющее изображение, которое заставит остановить взгляд и начать читать текст.

P — promise — обещание

Рассказываем о продукте, его особенностях и прочих прелестях товара или услуги.

P — prove — подтверждение

Аргументированно раскрываем прошлый пункт, доказываем почему наш продукт лучше и что его отличает от других.

P — push — подталкиваем

«Закрываем» человека на совершение определенного действие (покупка/вступление и т.д.) прямо здесь и сейчас. Не забывайте, что какое бы классное объявление вы ни написали, человек должен видеть как совершить целевое действие, иначе он просто пройдет мимо.

Модель BAB

Здесь все выстроено на противопоставлении реальности и желаемой действительности. Цель — рассказать как ваш продукт улучшит жизнь человека и мечты станут реальностью.

B — before — до

Описываем реальность с ее проблемами, используя триггер боли. Рассказываем о всех тяготах, вызванных проблемой. Одним словом, даем человеку почувствовать и осознать масштабы проблемы.

A — after — после

Показываем реальность, в которой таких проблем нет, и то, как без них хорошо живется.

B — bridge — мост

Способ избавиться от существующих проблемах (с помощью вашего продукта) и забыть о них как о страшном сне.

Формула SSS

Эта формула несколько похожа на предыдущую, она также основана на сравнении и противопоставлении до и после, но акцент здесь делается на личности.

S — Star — звезда

Показываем образ «звезды», счастливый человек, который успешен в своей сфере и у него все получается.

S — Story — история

Рассказываем, что так было не всегда, расписываем трогательная историю успеха через тернии к звездам, в которой показываем что можно достичь всего.

S — Solution — решение

Даем способ решения проблемы, который поможет прямо сейчас начать менять жизнь в лучшую сторону.

Также часто используемой моделью является следующий вариант:

1.Обращение к целевой аудитории.

2.Рассказ про преимущество товара. Рассказываем как наш продукт может помочь аудитории и почему без него нельзя обойтись. Клиент должен осознать, что только ваш продукт сможет решить все его проблемы.

3. Аction call, в котором вы перенаправляете аудиторию на сайт или в группу, где еще сильнее утепляете аудиторию и побуждаете ее совершить целевое действие. Хорошим подспорьем будет использование лид-магнита, который покажет уникальность вашего предложение, а триггер ограниченности продукта подстегнет аудиторию к целевому действию

10 схем написания убийственных объявлений по формулам от AIDA до КПОДД

Сегодня рассмотрим различные схемы написания рекламных объявлений. На написание этой статьи нас вдохновила вот эта статья «Продающие тексты 6 рабочих схем для рекламных постов» и мы решили найти различные способы написания текстов.

Формула AIDA ( Внимание — Интерес — Решение — Действие)

ЦЭВД (Цель — Эмоция — Визуализация — Действие)

PMPHS (Боль — Больше боли — Надежда — Решение)

ODC ( Предложение — Срок — Призыв к действию)

ВОДД ( Визуализация — Обещание — Доказательство — Действие)

PADS ( Проблема — Удар — Дискредитация — Решение)

До — После — Мост

ВИДВД (Внимание — Интерес — Доказательство — Выгоды — Действие)

КПОДД (Квалификация — Понимание — Обучение — Доказательство — Действие)

5 вопросов

Если текст показался вам полезным, делитесь им в социальных сетях.

Евгений Спорыхин

SMM агентство Endorphin

Эксперт по SMM

рекламная формула — с русского на английский

См. также в других словарях:

• СЛОГАН — (шотл. военный крик). Древний ритмический военный крик шотландцев; сборный зов воинов. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. СЛОГАН [англ. slogan лозунг, девиз] 1) короткий лозунг, выражающий какой л.… …   Словарь иностранных слов русского языка

• слоган — а, м. slogan m., англ. slogan < to slog сильно ударять. 1. Лозунг. Слышите ли? кричала она <Джесси>. Это не сон, это слоган шотландцев (военный крик шотландцев с баснословных времен) ; мы спасены, мы спасены ! Сев. пчела 29. 11. 1857. // …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

• слоган — а, м. 1) Рекламная формула в виде афористичной, легко запоминающейся короткой фразы. Анализ текстового материала массовой информации и рекламных слоганов отмечает состояние политической динамики (Ю. Рождественский). 2) Однообразный, шаблонный… …   Популярный словарь русского языка

• Слоган — (от англ. slogan < to slog сильно ударять) рекламная формула, постоянный рекламный девиз. Четкая, ясная и лаконичная формулировка основной темы рекламного обращения. Фирменный С. определяет характерные уникальные особенности деятельности… …   Реклама и полиграфия

• Clinique — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• McLaren F1 — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• Honda Civic — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• Abt Sportsline — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• Rexona — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• Ел Арна — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендациям Википедии …   Википедия

• Индустрия — (Industry) Индустрия это важнейшая отрасль народного хозяйства Индустрия красоты, туризма, развитие строительной, гостиничной, игровой индустрии Содержание >>>>>>>>>>>>>>> Индустрия (In …   Энциклопедия инвестора