Site Loader

Исследования Яндекса — На чём хотят сэкономить пользователи поиска


По данным поиска Яндекса, май 2015

15‑20% всех запросов к поиску Яндекса связаны с . Чаще всего пользователи ищут интересующие их продукты и услуги просто по названию, без уточняющих слов — например, [iphone 6] или [бутсы adidas]. Однако в некоторых запросах особо подчёркивается, что нужны именно дешёвые товары — например, [стиральная машина купить дешево в москве], [эвакуатор дешево спб]. Таких запросов примерно 0,1% от всех запросов к Яндексу.

Характерные категории товаров, на которых пытаются сэкономить, — это билеты на самолёт и поезд, мебель, одежда и лекарства. Их часто ищут с уточняющими словами «дёшево» и «недорого». Яркий пример нехарактерных категорий товаров, в запросах о которых реже встречаются эти слова, — автомобили. К этому же классу относятся спортивные товары, женские сумочки и мужские часы — видимо, на таких вещах экономить не принято.

Самые популярные категории товаров и услуг в запросах

со словом «купить»

со словами «дёшево» и «недорого»

Квартиры

Билеты на самолёт и поезд


Билеты на самолёт и поезд

Мебель

Автомобили

Квартиры

Мобильные телефоны

Одежда и обувь

Одежда и обувь

Загородные дома и бани

По данным поиска Яндекса, март 2015

За год с марта 2014 по март 2015 доля запросов о дешёвых товарах почти не изменилась. Практически неизменным остался и список самых популярных товаров и услуг, которые ищут со словом «дёшево». Из значительных изменений — в семь раз выросла доля запросов о дешёвых лекарствах: в основном люди ищут аналоги дорогих препаратов. Кроме того, заметно выросла доля запросов о покупке недорогих квартир, бытовой техники и аренде дешёвого жилья. А вот искать дешёвое такси и недорогие гостиницы стали меньше.

Желающие сэкономить ищут в интернете не только дешёвые товары, но и полезные советы. Чаще всего пользователи спрашивают, как сократить расходы на электроэнергию, воду и бензин, а также как сэкономить на продуктах, свадьбе и на ремонте квартиры.

Самые популярные запросы в Яндексе, Google, Рамблере



Поисковый запросЗапросов в Yandex
моя страница вконтакте11 824 643
игры для девочек4 702 842
танки онлайн2 643 783
игры для мальчиков2 369 480
переводчик гугл2 346 042
онлайн радио слушать онлайн2 320 579
маши и медведь все серии подряд2 248 324
переводчик с английского на русский2 162 083
фильмы онлайн1 809 152
скачать музыку бесплатно1 434 955
бесплатно слушать радио онлайн1 306 179
сбербанк онлайн личный кабинет1 283 929
личный кабинет мтс1 238 087
отслеживание почта россии1 213 950
калькулятор онлайн992 344
гороскоп на сегодня980 471
новости украины973 721
расписание электричек946 739
алиэкспресс на русском941 203
поздравления с днем рождения912 830
программа передач821 219
экспресс спорт788 351
смотреть фильмы716 146
кошелек киви658 247
победы день634 558
фиксики все серии подряд557 295
электронный дневник520 205
свинка пеппа498 979
скачать музыку465 697
фотошоп онлайн462 946
карта метро439 809
игры онлайн426 067
прогноз погоды397 347
скачать игры307 466
футбол онлайн303 350
скорость интернета295 151
фильмы онлайн смотреть бесплатно278 931
расписание поездов258 644
новинки кино257 320
смотреть онлайн

202 010

карта москвы177 569
сайт знакомств162 375
интернет магазин156 967
отслеживание посылок155 588
фото девушек149 051
курс доллара онлайн146 895
лучшие фильмы133 376
санкт петербург123 081
хоккей онлайн120 828
сонник онлайн110 791
игры бесплатные106 773
интернет магазин одежды105 976
скачать песни100 929
красивые девушки66 510
скачать бесплатно62 977
пенсионный фонд59 377
скачать фильмы51 486
текст песни48 867
продажа авто47 541
игры бесплатно43 236
скачать игру41 719
свадебные платья41 540

игра престолов 6 сезон
38 950
день рождения34 464
арбитражный суд32 315
английский язык29 061
скачать видео28 633
русский язык25 369
рецепты салатов25 006
смотреть бесплатно23 188
скачать книги22 837
скачать mp3 бесплатно22 775
бизнес план16 986
интернет магазины16 597
детский сад16 128
скачать книгу14 686
работа москва14 012
телефонный справочник13 021
скачать клипы12 797
видео онлайн12 474
мобильные телефоны12 262
играть бесплатно11 198
стиральные машины10 061
продажа квартир9 138
тексты песен8 396
скачать драйвера8 207
база данных7 944
магазин одежды7 478
скачать программы7 207
фильмы бесплатно5 796
бухгалтерский учет5 235
мобильный телефон4 489
земельные участки3 990
работа вакансии3 939
постановление правительства3 573
курсовые работы3 253
решение задач2 677
продажа автомобилей2 499
начальная школа2 456

как выбрать нишу — Блог Яндекс.Кассы


Хочу свой интернет-магазин: как определиться, что продавать

Чтобы не прогореть на открытии первого интернет-магазина, нужно грамотно выбрать нишу. В сети есть магазины с широким ассортиментом и узкоспециализированные.

«М. Видео», «Эльдорадо», Lamoda — магазины с широким ассортиментом. К узкоспециализированным относят магазины, предлагающие что-то одно — например, только iPhone, только технику LG или только развивающие коврики для детей. В этой статье расскажем, какие товары пользуются спросом в 2019 году, как правильно выбрать направление и как сэкономить на старте.



Если нужно больше продаж

На популярные товары есть спрос: люди всегда будут есть, одеваться, пользоваться бытовой техникой, обустраивать быт. Если сделать все правильно, можно получить много продаж. 

В декабре 2017 года Яндекс.Маркет и GfK Rus провели исследование рынка интернет-торговли. Мы выяснили, что самые популярные категории товаров, которые продают в интернете — это: 

  1. Одежда и обувь. 
  2. Мелкая бытовая техника. 
  3. Косметика и парфюмерия. 
  4. Мобильные телефоны и планшеты. 
  5. Товары для детей.

А согласно исследованию 2018 года от Data Insight, в 2017 году чаще всего покупали технику и электронику, одежду, обувь и аксессуары, товары для дома и строительства — эти категории формируют топ по выручке. В социальных сетях в 2018 году популярнее всего были одежда и обувь, электронная и бытовая техника.

Три гиганта рынка за 2017 год: 

  • Wildberries с одеждой, обувью и аксессуарами;
  • универсальный магазин Citilink; 
  • интернет-магазин DNS с электроникой и техникой. 

То есть самые популярные ниши: одежда и обувь, электронная и бытовая техника, товары для дома и для детей. Конечно, составить конкуренцию гигантам рынка и тысячам компаний с широким ассортиментом сложно. Стоит пробовать, только если у вас бесконечная финансовая подушка. Чтобы ваш магазин выжил, лучше выберите что-то узкоспециализированное, но популярное. Например, продавайте только джет-серфы, одежду большого размера или ноутбуки. 

Если нужна высокая маржа

Чем больше маржинальность — чистая прибыль от продаж — тем больше доход в целом. Традиционно самое выгодное решение — необычные товары из Китая: их перепродают с наценкой 100%, 200% или даже 3000%. Другие высокомаржинальные ниши: продажа цветов, бижутерии, одежды, аксессуаров и любых продуктов известных брендов.

Журнал Business Insider провел свое исследование на основе данных магазина Sumocoupon и выявил 37 товаров с самой высокой наценкой, и, соответственно, самые выгодные для продавцов. Топ заняла одежда известных брендов. Наценка на дизайнерское женское белье может достигать 1100%. Есть спрос на аксессуары — наценка на оправу для очков достигает 1329%. 


Еще одна высокомаржинальная ниша для России — косметика. Например, наценка на косметику, которую продают в аптеках, достигает 100% — об этом рассказал Николай Беспалов, руководитель департамента аналитических исследований «Фармэксперта». 

Если вам важна маржа, посчитайте ее. Сначала выберите несколько интересных для себя ниш, а потом 2–3 товара в каждой из них. Уточните закупочную стоимость товаров, подумайте, за сколько сможете их продать. 

Посчитайте маржу по этой формуле

Результат будет примерным — невозможно заранее точно предугадать цену продажи. В формуле не учитывается стоимость привлечения одного покупателя. Но вы поймете общую картину: товары с высокой маржей принесут больше прибыли, чем продукты с низкой.

Если надо снизить риски

Создание нового дела — всегда риск. Если хотите начать с небольших партий товаров, обратите внимание на ниши, в которые легче всего войти. В этих нишах можно перепродавать товары, а не выкупать их и затем реализовывать. Так вы не вложите деньги в бесперспективный продукт, а сначала оцените спрос. Если все пойдет хорошо, дальше сможете выкупать товар крупными партиями.

Поищите склады поставщиков вашего региона на Яндекс.Карте. Узнайте, что туда завозят и продает ли компания товары в розницу. Если да, сможете первое время не размещать продукцию на своем складе, а выкупать ее у поставщиков и сразу отправлять покупателям.

По такой схеме можно работать онлайн. Это называется дропшиппинг — в ваш интернет-магазин поступает заказ, а потом вы выкупаете товар у поставщика и отправляете сразу своему покупателю. Так работают многие, в том числе крупные магазины.

В любом случае выбирать нишу придется вам, поэтому сначала: 

  • оцените популярность;
  • посчитайте маржинальность;
  • используйте дропшиппинг онлайн или со склада в вашем городе;
  • продавайте то, в чем разбираетесь или что вам интересно.

Как поступают владельцы магазинов

Мы решили узнать, как выбирали нишу владельцы интернет-магазинов, и спросили у них об этом.

Александр Попов, владелец интернет-магазина Gorilla Trailer и Polar Trailer

Разработал и внедрил в продажу свои прицепы благодаря любви к рыбалке.


Я владелец успешного интернет-магазина по продаже прицепов для квадроцикла, саней для снегохода, мотобуксировщиков — всего, что необходимо, как мне кажется, для отличного отдыха и плодотворной работы.

Я всегда любил рыбалку во всех ее возможных вариациях, а на профессиональном поприще видел себя исключительно в торговле. 

Когда вставал вопрос о приобретении очередного инвентаря, я с большим трудом находил именно то, то я хочу. Что-то, да не устраивало: то цена, то характеристики, то качество. Тогда и родилась идея открыть свой идеальный интернет-магазин, в котором меня все будет устраивать и, благодаря которому я, наконец, начну получать удовольствие от работы.

К этому моменту я уже точно знал, каким он быть не должен. За все время поисков нужных мне товаров, я накопил много информации о недостатках подобных интернет-магазинов и постарался сделать свой именно таким, какой он есть. 

Первыми товарами стали прицепы для квадроцикла — на тот момент я как раз находился в их активном поиске, чтобы возить всю необходимую экипировку для рыбалки за квадроциклом. Далеко не везде могла проехать машина. Первыми марками стали прицепы Polar Trailer (теперь я эксклюзивный дистрибьютор данных прицепов) и Solar Trailer. В первых меня не устраивала цена, во вторых качество.

Поэтому со временем я придумал и запатентовал свои прицепы. И назвал их в честь своего магазина — Gorilla Trailer. 

И только тогда я получил то, что давно искал. Ну  а дальше пошли сани-волокуши для зимней рыбалки. Их впоследствии я тоже начал производить самостоятельно. Когда настало лето, жена захотела пруд на дачу. Прошерстил рынок и понял, что их незаслуженно мало предлагают. Так в моем интернет-магазине появились еще и садовые пруды.

Подводя итог, хотелось бы сказать: чтобы открыть интернет-магазин, нужно, во-первых, любить продавать, а во-вторых — осознать потребности, свои или чужие, и тогда решение придет само собой. 

Светлана Горина, владелец интернет-магазина Babybath

Проанализировала рынок и выбрала самую устойчивую нишу — товары для детей.

В период 2013–2015 гг. я находилась в поисках нового направления деятельности. За плечами 15 лет продаж B2B в сфере строительных и отделочных материалов, руководящие позиции, стабильность. Однако затянувшийся экономический кризис 2014–2015, стагнация рынка и до боли надоевшая офисная жизнь подталкивали к серьезным переменам.

Хотелось драйва, свободного графика, высокой доходности. Сначала пыталась монетизировать все, что казалось интересным или просто попадалось под руку. Фотосъемка, обработка фотографий, продажа детского питания — чего только не было.

Появились постоянные клиенты, но все равно чего-то не хватало. Параллельно изучала рынок. Было четкое понимание, что настало время онлайн-продаж, офлайн слишком скучен, ограничен функционально. 

По наблюдениям исследовательского агентства Data Insight в 2016 году был зафиксирован самый стремительный рост онлайн-продаж. Если в 2014–2015 годах наибольшие онлайн-продажи составляли бытовая техника (43%), одежда и обувь (17%), автозапчасти (10%), то в 2016 году стали активно развиваться продажи детских товаров, продуктов питания, товаров для животных. 

Сегмент детских товаров оказался меньше других восприимчив к негативным воздействиям извне. Там, где другие продавцы плакали из-за отсутствия спроса, детские товары продолжали расти. Так стало понятно, какими товарами следует заниматься и как их продвигать. Дальше все просто. Первая закупка на какую-то смешную сумму, 1000 ₽. Продажа на «Авито». Потом ещё, ещё… Расширение ассортимента. Привлечение торговых посредников. Новые продажи. Когда стало понятно, что офис «на коленке» не справляется, появилось ИП, свой сайт и новые каналы продаж. Спасибо сервисам Яндекса =)

Когда выберете нишу, протестируйте ее. Например, разместите объявления о продаже нескольких товаров на Avito или «Юле» и посмотрите, сколько людей заинтересовались ими. Чем больше просмотров набрали объявления, чем больше звонков было по ним, тем лучше — значит, ниша не «мертвая».

Что нужно запомнить

Следите за изменениями на рынке и выбирайте востребованные товары. Конкуренция среди ходовых товаров высокая, но сохраняется и высокий спрос. Чтобы сэкономить и составить здоровую конкуренцию, углубитесь в узкую нишу — например, экологичное детское питание.

Используйте дропшиппинг. Покупайте товары у поставщиков по фактическому заказу в вашем интернет-магазине. Так вы сэкономите на закупках, аренде склада и обезопасите себя от риска не реализовать партию.

Занимайте сферу, в которой вы эксперт. Например, вы 10 лет проработали в сервисном центре и знаете подноготную любой техники. С таким опытом можно пробовать открывать интернет-магазин электроники.

Считайте доход с продаж. Это поможет «нащупать» верные направления и не прогореть на начальном этапе.

Подключите онлайн-кредитование. Вы удивитесь, но в кредит россияне предпочитают покупать не только дорогие товары. Если вы уже работаете с Яндекс.Кассой, просто напишите своему менеджеру и после подтверждения добавьте опцию «Заплатить по частям» к себе на сайт.

Если Яндекс.Кассы у вас ещё нет, оставьте заявку на подключение — опция появится у вас через несколько дней.

Как пользователи Яндекса ищут одежду и обувь в интернете — Решения Яндекса


Аналитики Яндекса изучили поисковые запросы, связанные с одеждой, обувью и другими товарами Fashion-индустрии, и обнаружили интересные тренды, которые модным брендам и ритейлерам стоит учитывать, планируя рекламу в интернете.

Екатерина Суворова

Руководитель медиа-направления Lamoda Group

Индустрия моды очень динамична. Чтобы удерживать позиции на рынке модной торговли, всем игрокам важно не просто быть в курсе трендов и быстро реагировать на изменения, но и знать, чего хочет аудитория, уметь выстроить с ней эффективную коммуникацию. Мы чутко следим за ситуацией на рынке и тем, как люди выбирают товары, на что обращают внимание в процессе онлайн-шоппинга. Для максимального охвата нужной аудитории мы комбинируем разные рекламные инструменты и форматы, экспериментируем с креативами и носителями. Видеореклама — один из лучших способов решения наших коммуникационных задач на данный момент.

Елена Чеховская

Директор по электронной коммерции Rendez-Vous

Принцип работы компании Rendez-Vous — ориентироваться на потребности клиентов. Чтобы рассказать клиентам о важных событиях нашей компании — запуске нового бренда, открытии магазина или старте сезонной распродажи — мы активно используем медийные форматы рекламы. Такая реклама позволяет обратиться непосредственно к нужной нам аудитории, легко донести до пользователей нужное нам сообщение, а затем отследить эффект от кампании с помощью аналитических инструментов.

Как пользователи Яндекса ищут одежду и обувь в интернете

Исследование

Скачать PDF

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о