Научно-исследовательская работа студентов (НИРС)

Для реализации и развития научно-исследовательского потенциала студентов направления «Менеджмент» и других направлений экономического факультета, а также других факультетов КРСУ на базе кафедры проводятся следующие мероприятия:

• 
  научно-практические конференции;
• 
  конкурс на лучшую студенческую исследовательскую работу;
• 
  круглые столы;
• 
  форумы;
• 
  тренинги;
• 
  лекции с участием приглашенных работодателей;
• 
  международные научно-студенческие конференции и т. д.

 
Ежегодно кафедра проводит межвузовскую студенческую олимпиаду по менеджменту и маркетингу.
Ведется научная работа со студентами по различным направлениям менеджмента. Ежегодно выпускается сборник студенческих статей «Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента» по результатам конкурсов на лучшую студенческую исследовательскую работу и других форм НИРС.

«Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента»-2016 (Сборник материалов, подготовленных в рамках  научно-исследовательской работы студентов  направления «Менеджмент»)
«Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента»-2017 (Сборник материалов, подготовленных в рамках  научно-исследовательской работы студентов  направления «Менеджмент»)
«Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента»-2018 (Сборник материалов, подготовленных в рамках  научно-исследовательской работы студентов  направления «Менеджмент»)
«Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента»-2019 (Сборник материалов, подготовленных в рамках  научно-исследовательской работы студентов  направления «Менеджмент»)
«Актуальные проблемы экономики и менеджмента глазами студента»-2020 (Сборник материалов, подготовленных в рамках  научно-исследовательской работы студентов  направления «Менеджмент»)

Показатели научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2016-2017 уч. году
Показатели научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2017 году
Показатели научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2017-2018 году
Показатели научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2018-2019 году
Показатели научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2019-2020 году

Результативность научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2016-2017 уч.году
Результативность научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2017 году
Результативность научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2017-2018 году
Результативность научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2018-2019 году
Результативность научно-исследовательской деятельности студентов и магистрантов кафедры менеджмента в 2019-2020 году

Статьи о менеджменте качества образования

Статьи о менеджменте качества образования | РГУ имени С. А. Есенина

• Факторович А.А.: «Управление качеством образования в вузе: внешние вызовы и внутренние резервы»
• Анзорова А.У., Данилова Т.Н., Кузнецова Т.М.: «Стандарты гарантии качества высшего образования: европейский контекст в российских стандартах систем менеджмента качества»
• Власюк Л.Л., Захарова С.А.: «Современные технологии управления качеством вузовского образования»
• Айдрус И.А., Асмятуллин Р.Р.: «Системы управления обучением как фактор повышения конкурентоспособности российских вузов»
• Круглов В.И., Горленко О.А., Можаева Т.П.: «Система качества в учреждениях высшего и среднего профессионального образования»
• Баирампас Т.: «Развитие представлений об оценке качества во взаимосвязи с изменениями парадигмы образования»
• Пышкин А. Н.: «Принципы и концепты обеспечения качества образования в контексте нового вектора образовательной политики»
• Садков В.Г., Аронов Д.В., Машегов П.Н.: «От оценки эффективности высших учебных заведений к формированию в России целостной многоуровневой системы мониторинга качества и эффективности образования»
• Куров С.В.: «Образовательное управление: понятие, структура, особенности» 
• Гуляев В.Н., Логинов И.П., Иванов В.П.: «Парадигма качества современного высшего образования»
• Осейчук В.И., Трофимова Г.А.: «К вопросу о качестве высшего образования и путях его повышения»
• Джуринский А.Н.: «Актуальные проблемы развития и качества высшего образования в России»
• Путин В.В.: «Для обновления всей системы высшего образования нужно использовать потенциал лучших вузов, делегировав им права и полномочия по оценке качества образования»
• Интервью с председателем редакционного совета журнала: «Качество образования», членом-корреспондентом Российской академии образования, ректором Московского финансово-промышленного университета «Синергия» Юрием Рубиным. «Конкурентная среда — условие обеспечения качества образования в России»
• Осечкина Л., Иванова Т. и др. :»Компетентносный подход к независимой оценке деятельности преподавателей«
• Интервью с членом совета директоров Европейской ассоциации по гарантиям качества высшего образования (ENQA). «Качество становится международным брендом»
• Баирампас Т.: «Техническое образование — смена приоритетов»
• Рубин Ю. : «Экспертиза качества образования в новом законодательном поле»
• Баирампас Т.: «Качество образования с позиции студентов»
• Соловьев В.П., Перескокова Т.А.: «Организация учебеного процесса для повышения качества образования»
• Темирова А. Рейтинги вузов: нужен поворот к качеству образования
• Дмитриева Т.В., Шепелева Р.П.: «Рейтинговая оценка качества дидактической деятельности преподавателей вузов»
• Рубин Ю., Семкина Т., Коваленко А., Анисимов С., Соболева Э.: «Сертификация квалификаций как инструмент оценки качества образования»
• Панченко Н. : «Внутренняя и внешняя система оценки качества образования: точки схождения/расхождения»
• Кузнецова И.В., Хачатрян Г.А.: «Эффективные средства организации учебного процесса и повышения качества профессионального образования в вузе»

Менеджмент и маркетинг | ВАВТ

Кафедра менеджмента и маркетинга

Кафедра является одной из ведущих кафедр Академии. Основной профиль ее работы – подготовка бакалавров и магистров по менеджменту в области внешней торговли. Профессорско-преподавательский состав кафедры активно работает по всем направлениям учебно-методической и научно-исследовательской работы в данной области.

Базовые дисциплины, читаемые преподавателями кафедры:

— теория менеджмента;

— управление человеческими ресурсами;

— управление проектами;

— бизнес – планирование;

— внешнеторговый менеджмент;

— антикризисное управление;

— маркетинг;

— стратегический маркетинг;

— экономика предприятия;

— психология менеджмента.

Коллектив кафедры обладает высоким уровнем теоретической подготовки и практическими знаниями, что позволяет вести образовательную деятельность на высоком методическом и научном уровнях. Особое внимание уделяется использованию современных технологий обучения: деловым играм, case-study, тренингам и т.п. Студенты и слушатели с большим вниманием и интересом относятся к учебному процессу, который осуществляют 8 профессоров, 7 доцентов, 3 старших преподавателя и преподаватель. На кафедре работает научный кружок студентов. Ежегодно проходят международные научные конференции студентов и аспирантов.

Сотрудники кафедры проводят большую работу не только в стенах Академии, но и за ее пределами, принимая участие в качестве экспертов в работе Министерства экономического развития РФ, Торгово – промышленной палаты РФ и других государственных органов.

Кафедрой заведует ведущий ученый в области менеджмента, доктор экономических наук, почетный работник высшей школы Виктор Иванович Королев. Им опубликовано большое количество монографий, учебников и научных статей по проблемам менеджмента в отечественных и зарубежных изданиях.

Профессорско – преподавательский состав кафедры имеет большой опыт работы в области внешней торговли. Профессор Зворыкина Ю.В. имеет опыт работы официального представителя Министерства транспорта Российской Федерации в ЕС в Брюсселе (Бельгия), является членом экспертного совета по вопросам развития районов Крайнего Севера, приравненных к ним местностей, районов Дальнего Востока, а также территорий, входящих в Арктическую зону Российской Федерации. Профессор Медведев В.П. на протяжении многих лет работал во внешнеэкономических организациях. Профессор Покровская Е.Б. в течение длительного времени являлась руководителем департамента логистики московского представительства французской государственной компании, производителя компьютерного оборудования, банкоматов и платежных терминалов. Профессор Комарова А.В. на протяжении многих лет работала в бизнес-сфере, занимала руководящие посты в компаниях различной функциональной направленности, имеет большой опыт работы в сфере управленческого консалтинга. Доцент Балакирева С.М. является федеральным экспертом Школы экспорта АО «Российский экспортный центр» по деловым коммуникациям, осуществляет сопровождение российских МСП на всех этапах экспортных сделок.

Сотрудники кафедры принимают активное участие в работе по программам профессиональной подготовки кадров.
Кафедра не останавливается на достигнутом и ведет постоянный поиск новых форм работы, направленных на повышение качества подготовки специалистов для внешней торговли.

Темы ВКР направления подготовки 38.03.02 Менеджмент, профиль «Международный менеджмент»

Темы ВКР направления подготовки 38.03.02 Менеджмент, профиль «Международный менеджмент».

Уральский государственный экономический университет, институт менеджмента и информационных технологий, кафедра Маркетинга и международного менеджмента.

1. Внедрение инновационного проекта в международной компании
2. Организация продвижения новой технологии в международном бизнесе
3. Принятие управленческих решений на основе анализа финансово-хозяйственной деятельности международной компании
4. Повышение конкурентоспособности международной компании
5. Повышение эффективности деятельности организации в условиях глобализации
6. Увеличение объемов продаж предприятия и совершенствование коммуникаций компании в кросскультурной среде
7. Развитие процесса подбора персонала в международной компании
8. Разработка антикризисной программы международной компании
9. Разработка бизнес- плана международного проекта
10. Разработка инвестиционного проекта с участием зарубежных партнеров
11. Разработка инновационной политики международной компании
12. Разработка конкурентной стратегии предприятия в условиях международной конкуренции
13. Совершенствование маркетинговой деятельности международной компании
14. Совершенствование организационной структуры управления международной компанией
15. Совершенствование организационно-экономических методов управления в международном бизнесе
16. Совершенствование системы мотивации персонала международной компании
17. Управление международной конкурентоспособностью предприятия
18. Интернационализация и глобализация экономической деятельности.
19. Менеджмент в условиях изменения конъюнктуры глобального рынка
20. Деловые культуры в международном менеджменте
21. Кросс-культурный менеджмент на примере конкретной международной компании
22. Этика в международном менеджменте
23. Конкурентные преимущества ТНК в международной торговле
24. Влияние торговой политики государств на стратегии международного бизнеса
25. Инструменты государственной политики и прямые зарубежные инвестиции
26. Роль ТНК в международном обмене технологиями
27. Влияние валютных курсов на стратегию международной компании
28. Организационная структура международной компании
29. Маркетинговые стратегии ТНК в условиях глобального рынка
30. Контроллинг в деятельности международной компании
31. Финансирование и уменьшение рисков экспортной деятельности
32. Стратегии выхода на зарубежные рынки и стратегические альянсы
33. Логистика внешнеэкономической деятельности
34. Аутсорсинг производства за рубежом
35. Управление глобальной системой поставок
36. Организационная культура ТНК
37. Риски глобального рынка капитала для международной компании
38. Глобализация брендов ТНК
39. Стратегии маркетинговых коммуникаций на мировом рынке
40. Стратегии ценообразования международных компаний
41. Управление глобальными человеческими ресурсами
42. Кадровая политика международных компаний
43. Международные трудовые отношения
44. Глобальное управление денежными средствами международных компаний
45. Международный трансферт технологий
46. Теории конкурентных преимуществ международной фирмы
47. Нематериальные активы как фактор конкурентоспособности ТНК
48. Корпоративные слияния и поглощения на глобальном рынке
49. Роль информационных технологий в повышении конкурентоспособности ТНК.
50. Формирование российских транснациональных компаний.
51. Управление изменениями в международной компании
52. Стратегический менеджмент транснациональной корпорации
53. Роль ТНК в конкретной отрасли экономики (на выбор).
54. Прямые иностранные инвестиции китайских ТНК
55. Корпоративная социальная ответственность международного бизнеса.
56. Государство и концентрация глобального капитала
57. Государственно-частное партнерство в международных проектах
58. Управление инновациями в международной компании
59. Роль ТНК в решении глобальной проблемы защиты окружающей среды.
60. Роль военных расходов для транснациональных корпораций
61. Международная энергетическая безопасность и российские компании нефтегазовой промышленности.
62. Эффективность кадровой политики российского предприятия по привлечению иностранной рабочей силы
63. Стратегии интернационализации среднего и малого бизнеса в условиях глобализации
64. Совершенствование управления российской компанией на основе зарубежного опыта
65. Оценка конкурентных позиций Сбербанка в условиях международных санкций
66. Совершенствование управления продажами в международной компании
67. Особенности ведения бизнеса в Нигерии
68. Повышение эффективности импортных операций российского предприятия
69. Организация продаж малого предприятия в глобальной сети интернет
70. Управление корпоративной социальной ответственностью в международном бизнесе
71. Минимизация рисков экспортной деятельности российских предприятий
72. Проблемы и перспективы цифровизации в международном менеджменте
73. Применение зарубежного опыта управления процессом рекрутмента
74. Управление международной маркетинговой деятельностью предприятия
75. Разработка экспортной стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки
76. Условия международного предпринимательства в Южно-Африканской Республике
77. Повышение конкурентоспособности организации на рынке услуг международной сертификации
78. Зарубежный опыт реализации модели корпоративной социальной ответственности
79. Совершенствование системы управления маркетингом в международной компании
80. Эффективность реализации стратегии интернационализации бизнеса российского предприятия
81. Международные выставки как стратегия продвижения российского предприятия на зарубежных рынках
82. Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия в условиях международной конкуренции
83. Повышение конкурентоспособности международной компании на российском рынке
84. Франчайзинг как форма ведения международного бизнеса российского предприятия
85. Инновации в бренд-менеджменте глобальной компании
86. Создание международного стратегического альянса и выбор зарубежных партнеров
87. Управление международной логистикой российского предприятия
88. Совершенствование системы управления экспортной деятельностью российского предприятия
89. Внедрение японской модели менеджмента в российской компании
90. Разработка коммуникационной политики компании в кросскультурной среде
91. Система управления персоналом в международной компании
92. Стратегии повышения конкурентоспособности международной компании
93. Разработка стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки
94. Разработка стратегии продвижения продукции на зарубежном рынке
95. Экспортный маркетинг как основа эффективного выхода предприятия на внешние рынки
96. Разработка бизнес-плана международного проекта
97. Совершенствование маркетинговых коммуникаций компании в кросскультурной среде

5 самых популярных статей о лидерстве и менеджменте в ManageMagazine 2017

Какие самые популярные статьи о лидерстве и менеджменте опубликованы в ManageMagazine 2017?

Вы и другие наши заинтересованные читатели даете нам следующий список. Учтите, что список, конечно, динамичный и со временем меняется. Статьи, опубликованные в начале 2017 года, а не в конце 2017 года, имеют больше шансов привлечь внимание читателей.

Этих авторов объединяет искренний интерес к тому, чтобы их исследования имели положительное влияние на реальную жизнь.Вот оно:

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ ПО ЛИДЕРСТВУ И УПРАВЛЕНИЮ

# 1

Генри Минцберг о некоторых полуправдинах менеджмента

Автор: Генри Минцберг,

гуру стратегии и лидерства и автор Генри Минцберг ставит под сомнение наши представления о постоянных изменениях, о том, что мир становится все более глобальным, о потребности в героических лидерах, людских ресурсах и многом другом.

Об организациях, нуждающихся в героических лидерах, Минцберг отвечает:

«Правда? Как часто героические лидеры въезжали в устоявшиеся организации на больших белых конях только для того, чтобы проваливаться в черные дыры? Новым организациям может потребоваться агрессивное руководство, но большинству других необходимо активное руководство — тихое, скромное, вдумчивое. Хватит нарциссизма в представительских люксах ».

Минцберг действительно пишет освежающе четким языком, и эта статья особенно выделяется тем, что это не BS подход. Там, где другие могут колебаться, ничто не сдерживает Генри Минцберга, прямо говоря о полуправде менеджмента.

Мы почти чувствуем, как он трясет головой, когда он говорит: «Управление изменениями без управления преемственностью — это анархия»!

СПАСИБО, ГЕНРИ МИНЦБЕРГ

ПЕРЕЙДИТЕ К СТАТЬЕ

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ ДЛЯ РУКОВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ

# 2

Как руководить, управлять и мотивировать 9103 900 сотрудников 9002 9002 Dehlin

Неудивительно, что наши читатели постоянно возвращаются к этой статье.Это чрезвычайно информативное чтение, помогающее всем лидерам и менеджерам находчиво справляться в организациях с работниками умственного труда

Профессор Норвежского университета науки и технологий Эрленд Делин берет нас за руку и знакомит с самыми насущными моментами и проблемами. , а также проблемы, когда дело доходит до мотивации, руководства и управления работниками умственного труда.

Делин освещает такие вопросы, как противоречия между знаниями и управлением, озвучивая «сообщества практиков», характеристики работников умственного труда, расширение прав и возможностей работников умственного труда и многое другое.

От одного великого автора к другому: Делин цитирует Минцберга в этой статье, когда обсуждает наделение полномочиями:

« ОРГАНИЗАЦИИ, ИМЕЮЩИЕ НАСТОЯЩИЕ УСЛУГИ, НЕ ГОВОРИТ ОБ ЭТОМ. ЭТОМ, КОТОРЫЕ СЛОВАЮТ ОБ ЭТОМ, ОБЫЧНО НЕУДАЧИ: ОНИ ТРАТИЛИ СЛИШКОМ ИЗ СВОИХ ПРОШЛОГО РАЗУМ НА ВСЕХ. ТОГДА ВНЕЗАПНО ПОЛНОМОЧИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ДАРОМ ОТ БОГОВ. »(1999, с. 25).

Эрленд Делин написал эту статью, когда ManageMagazine делал свои первые шаги в качестве глобального журнала.Он был опубликован в течение нашего первого месяца, и мы очень признательны за эту поддержку. Это яркий пример того, как исследователь стремится к положительному результату исследования.

СПАСИБО, ЭРЛЕНД ДЕЛИН

ПЕРЕЙДИТЕ К СТАТЬЕ

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ ДЛЯ РУКОВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ

# 3

Fly

Understanding Power and Rationality

Author Профессор Saïd Business School Бент Фливбьерг написал чрезвычайно проницательную и важную статью о власти и рациональности.Осмелюсь сказать, что все люди должны прочитать и понять содержание этой статьи, и тогда мир будет выглядеть иначе.

По общему признанию, это нелегко для чтения, и он относится к категории «долго читаемых». Тем не менее, стоит потратить время, чтобы позволить Фливбьергу обучить вас тому, как власть определяет реальность, как рациональность зависит от контекста, как власть стирает границу между рациональностью и рационализацией, как рациональность является проявлением власти и как постоянно сохраняются властные отношения. воспроизводятся — это лишь некоторые из тем, затронутых в этой статье.

ВЛАСТЬ ЗАБОТАЕТ САМ ОПРЕДЕЛЕНИЕМ РЕАЛЬНОСТИ, А НЕ ОБНАРУЖЕНИЕМ, ЧТО РЕАЛЬНОСТЬ «ДЕЙСТВИТЕЛЬНО»

. организационная жизнь с успехом. Между прочим, это так же актуально для институциональной, политической и частной жизни и анализа.

Мы настоятельно рекомендуем эту статью Фливбьерга, который является одним из самых знающих авторов в мире по теме рациональности и властных отношений.

СПАСИБО, BENT FLYVBJERG

ПЕРЕЙДИТЕ К СТАТЬЕ

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ О ЛИДЕРСТВЕ И УПРАВЛЕНИИ

# 4

Важность коммуникативных навыков 321 Decker

0: умение работать с руководителями и менеджментом и Джордан Митчелл

Самостоятельное руководство — тема, имеющая большое значение для всех нас. Профессор Декер и профессор Митчелл показывают нам каждую комнату в этом плохо украшенном доме самоуправляемого руководства.

Временами мрачная картина. Тот, который многие из нас узнают по рабочим местам, которые мы посетили. К счастью, авторы предоставляют нам советы, инструменты и руководства, чтобы «призвать» и избежать саморазрушающего лидерства, чтобы мы могли стремиться к созданию более здоровой организационной среды.

Чем выделяются статьи этих авторов?

Они обращаются напрямую к нам. Вопросы не заворачиваются в вату, чтобы не было душевных синяков. И небольшое предупреждение: в какой-то момент вы будете признаны «виновными по предъявленным обвинениям».Тем не менее, вас советуют не зацикливаться на прошлом и сосредоточиться на возможностях будущего. Поистине познавательный в освежающем стиле.

Вы заметили, что мы сказали, что статья s написана С. Филипом Декером и Джорданом Митчеллом, оба из Хьюстонского университета, написали не менее 12 статей для ManageMagazine. Мы снимаем шляпу перед Декером и Митчеллом, которые явно стремятся улучшить частное и государственное организационное лидерство, менеджмент и трудовую жизнь в целом.

Они, кстати, также являются авторами нашей самой читаемой статьи №7: Почему лидерство с ограниченными возможностями — вредная стратегия.

ПЕРЕЙДИТЕ К СТАТЬЕ

СПАСИБО, ФИЛИП ДЕКЕР И ДЖОРДАН МИТЧЕЛЛ

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ О ЛИДЕРСТВЕ И УПРАВЛЕНИИ

# 5

: 910 910 910 910 910 910 910 Ответственный руководитель 910 910 910 910 910 910 910 Ответственный руководитель

Профессор Фогтлин помогает нам быть ответственными лидерами, позволяя нам получить множество преимуществ, которые это дает.

Ощущение коллективной силы компании, например, может быть усилено, так же как и их имидж и коммуникация.

Организации с заботливыми лидерами, кроме того, имеют преданных делу и вовлеченных сотрудников, которые более эффективны, чем те, у которых нет ответственных руководителей. Этот список можно продолжить.

Так что же такое ответственное лидерство?

Ответственное руководство — это коллективные усилия, — говорит профессор Фогтлин. «Каждую сторону, затронутую решением, можно рассматривать как часть решения». В этом смысле ответственное лидерство требует управления сложностью. Следовательно:

Ответственным лидерам необходимы сильные когнитивные, реляционные и поведенческие способности, чтобы адаптировать свои ответы к широкому спектру различных требований.

Если вы прочитаете статью, Фогтлин объяснит вам, что это означает на практике.

Проницательная статья Кристиана Фогтлина, профессора корпоративной социальной ответственности бизнес-школы Audencia, посвящена актуальным вопросам корпоративной социальной ответственности и деловой этики в целом. Мы очень рекомендуем это.

ПЕРЕЙДИТЕ К СТАТЬЕ

СПАСИБО, КРИСТИАН ФОГТЛИН

Резюме

Спасибо всем за то, что прочитали наши 5 самых популярных статей о лидерстве и менеджменте за 2017 год. Все авторы заслуживают высокой оценки за их прекрасную работу, поэтому, пожалуйста, поделитесь ими с коллегами , друзья и семья, которые заинтересованы в лидерстве и управлении.

Написав эти статьи, авторы помогли нам объединить исследования, опыт и практику, и мы искренне признательны за это.

Желаем всем читателям отличного руководства и менеджмента.

Ссылки

Цитата Минцберга в статье Эрленда Делина взята из:

Минцберг, Х. (1999). Управляем спокойно. Лидер к лидеру , 1999 (12), 24-30.

25 статей на различные темы менеджмента!

Дорогие все,

1 ~ Мобильный телефон — «Новый внешний орган человека»
http: // shamimrafeek.blogspot.com/200…man-organ.html

2 ~ Промедление — «Настоящий злодей в тайм-менеджменте»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…n-in-time.html

3 ~ Гнев — «Человеческая бомба-самоубийца»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…cide-bomb.html

4 ~ Наши сотрудники — «Самые ценные нематериальные активы»
http: // shamimrafeek.blogspot.com/200…ntangible.html

5 ~ История гусей — «Уроки построения команды и лидерства от природы»
http: // shamimrafeek. blogspot.com/200…eadership.html

6 ~ Думайте позитивно — «Сделайте жизнь лучше»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…fe-better.html

7 ~ А.Р. Рахман — «Вдохновляющая история успеха благодаря совершенству»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…f-success.html

8 ~ Сельский рынок Индии — «Удача на дне пирамиды»
http: //shamimrafeek.blogspot.com/200…f-pyramid.html

9 ~ Attitude Virus — «Угроза организациям»
http: // shamimrafeek.blogspot.com/200…ations_10.html

10 ~ Концентрация — «Ключ к успеху»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…o-success.html

11 ~ Может индийский тигр Попирать китайского дракона? «Индия против Китая. История»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…se-dragon.html

12 ~ MS Dhoni — «Уроки лидерства для начинающих лидеров»
http: // shamimrafeek .blogspot.com / 200 … ssons-for.html

13 ~ Рецессия — это хорошо! «Хорошая сторона этого»
http: // shamimrafeek. blogspot.com/200…ide-of-it.html

14 ~ Правильный найм сотрудников — «кошмар для работодателей»! (Руководство по подготовке интервьюеров)
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…-mare-for.html

15 ~ «Сделано в Китае» — угроза для Индии?
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…for-india.html

16 ~ Может ли «широкое мышление» привести к успеху?
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…o-success.html

17 ~ «Экономический кризис» — реальный фактор страха?
http: // shamimrafeek.blogspot.com/200…ar-factor.html

18 ~ «История Мумбаи Дуббавалас» — Корпоративные уроки
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…n-success.html

19 ~ «Можем ли мы мотивировать сотрудников через признание»?
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…s-through.html

20 ~ «Три корпоративные ловушки времени»
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…ime-traps. html

21 ~ «Можно ли развивать навыки обучения»?
http://shamimrafeek. blogspot.com/200…ng-skills.html

22 ~ С Новым годом с 12 темами на 2009 год
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…-for-2009.html

23 ~ Развитие отличной концентрации — Как сделать Преодолеть наш страх?
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…us-how-to.html

24 ~ Управление изменениями и гибкость в жизни
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…e- in-life.html

25 ~ Советы по развитию лидерских навыков
http://shamimrafeek.blogspot.com/200…ip-skills.html

Предоставлено
Shameem

22 апреля 2009 г. Из Индии, Коимбатур

Статьи об управлении бизнесом, написанные Томом Шаем

Более 75
отраслевые журналы использовали статьи Tom Shay за
последние пятнадцать лет.Редакторы знают, что материал, который пишет Том, приходит
благодаря многолетнему опыту работы на переднем крае, управления,
и владение небольшим семейным бизнесом. Редакторы также узнали
они увидят свежий взгляд на статьи Тома. И большинство
безусловно, статьи доставлены вовремя. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать цену
по предоставлению своевременных и полезных управленческих статей для вашего журнала.

Щелкните одну из 10 тем, перечисленных ниже, и вы будете перемещены в
эту часть страницы немедленно.Мы будем рады отправить вам электронное письмо
статью, чтобы вы могли увидеть проверенные временем идеи построения бизнеса, которые
Том должен поделиться с вашими читателями. Статьи Тома Шэя не синдицируются,
но адаптированы к каждой отрасли, в которой они появляются. Предоставляется эксклюзивность
в каждой отрасли. Нажмите на журналы
чтобы увидеть список журналов и ссылки на них.

Управление бизнесом
Изменение часов работы магазина для привлечения клиентской базы
Подготовка к посещению торговой выставки
Установка компьютерной системы
Консультации с другими розничными торговцами
Использование вашей телефонной системы
Мечты и планирование будущих улучшений
Небо не падает ( новая конкуренция в вашей торговой сфере)
Ценность членства в вашей торговой ассоциации
Верность своему поставщику
Каким образом ваши лучшие планы могут пойти наперекосяк
Устранение кризисного управления
Изучение страхования вашего бизнеса
Почему вы нужны вашему поставщику, и что вам нужно их
Разработка услуг для расширения вашего бизнеса
Менеджер / владелец, работающий в торговом зале
Внедрите сканирование в свой бизнес
Создание справочника руководящих принципов управления
Владелец / менеджер является эмблемой магазина
Придется сражаться с мэрией
Кража в магазинах — внешняя
Увеличение сильного отдела продаж
Создание вашего бизнес-планы с ожиданием изменений
Сравнение вашего магазина с другими
SWOT — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
Управление по сценарию «Что, если»
Необходимость создания библиотеки статей из журналов
Конкуренция с массовыми торговцами
Адаптация вашего бизнеса к меняющимся потребностям в ваших продуктах и ​​услугах

Что вы можете сделать, чтобы максимизировать выставку, которую вы только что посетили
Создание имиджа бренда
10 фатальных ошибок, которые совершают компании
Психические препятствия на пути к успеху Проверка вашего бизнеса на 20 пунктов
Новогодние бизнес-решения
Увеличение прибыли путем просмотра обратной информации дверь
Как написать заказ на поставку
Вернуться наверх

Реклама
и продвижение
Рекламные идеи, которые работают внутри вашего магазина
Продажа товаров и услуг, связанных с пружиной
Обращение к коммерческим клиентам
Использование вывесок в вашем бизнесе: Подпишите их!
Продвижение собственных счетов
Уникальные рекламные акции
Выполнение крупных общественных работ
Планирование вашей рекламы с помощью карандаша
Ток-радио как рекламная акция
Создание информационного бюллетеня
Создание школы для демонстрации ваших продуктов вашим клиентам
Телемаркетинг для ваших клиентов
Пример щедрости независимого бизнеса
Создание коллекции фотографий ваших клиентов на стенах для привлечения внимания
клиенты
Быть активным в своем сообществе
Пять директив для получения прибыльных рекламных акций
Связь для дополнительных продаж с другим бизнесом
Настройка рекламы в рекламных акциях
Добавление коммерческих клиентов
Мощное продвижение
Демонстрация гордости за своих сотрудников
Обращение к клиентам телефон для повторных продаж
Брендинг бизнеса
Демонстрация продуктов
Электронная розничная торговля
Создание дня открытых дверей
Создание работы прямой почтовой рассылки
Вернуться к началу

Персонал
— Наем, обучение, рост и развитие
Планирование вашего персонала и управление вашим временем
Создание должностных инструкций для ваших сотрудников
Создание спецификаций должностей для ваших сотрудников
Создание руководства по политике и процедурам
Решения комитета ваших сотрудников
время признать достижения ваших сотрудников и ваших
клиенты
Поощрительные игры и бонусы для ваших сотрудников
Показ ваших финансовых ведомостей вашим сотрудникам
Позволить вашим сотрудникам изменить ситуацию
Улучшение методов продаж
SARA — решение проблем путем сканирования, анализа, ответа и оценки

Привлечение ваших сотрудников к развитию нишевых навыков по сравнению с наличием ниши
отдел
Приглашаем руководителей на завтрак в качестве инструмента управления
Наем нужных сотрудников
Социальные встречи сотрудников
Обзор работы начальника
Триумфы и трагедии найма
Быть вторым человеком в своем бизнесе
Преимущества для сотрудников
Развитие коммуникативные навыки среди сотрудников
Развитие управленческих навыков у ваших сотрудников
Мотивация себя и своих сотрудников
Создание учебного класса для ваших сотрудников
Максимизация вашего сервисного центра
Причины для развития обучения сотрудников
Улучшение вашей техники продаж
Наем людей с ограниченными возможностями или пенсионеров
Как сделать давать инструкции сотрудникам, часть 1
Как давать инструкции сотрудникам, часть 2
Вернуться к началу

Личный
Рост и проблемы
Когда пришло время продавать свой бизнес
Получение письма от разочарованного владельца бизнеса
Наслаждение быть частью малого бизнеса Америка
Проблемы бизнеса: распознавание минных полей и полей сознания
Долгие часы работы в независимом бизнесе
Переходный период бизнеса от поколения к поколению
Правильное отношение к укреплению бизнеса
10 шагов к началу нового года
Забота о себе
Развитие высокоэффективных розничных продавцов
Ваше отношение определяет высоту вашего бизнеса
Вернуться к началу

Продажи
Представители и отношения с поставщиками
Работа с торговыми представителями
Ценность хорошего продавца
Неправильный и правильный способ построения бизнеса поставщиками
Развитие прибыльных отношений со своими поставщиками
Работа над устранением отговорок со стороны поставщиков
Использование специализированных поставщиков
Изменение ваша философия закупок
Необходимость упорно сотрудничать с поставщиками для получения продуктов и услуг
Установление партнерских отношений с продавцом
Почему немногие магазины принимают участие в программах, разработанных поставщиками
Вернуться к началу

Заказчик
Обслуживание
Удовлетворение потребностей клиента до того, как вы попытаетесь совершить продажу
Приложите дополнительные усилия для продаж, обучив свой персонал творческому подходу

Определение вашей политики обслуживания клиентов
Предоставление расширенной помощи вашим клиентам
Спросите вашего клиента «почему» для увеличения продаж
Не упустите возможность помочь своим клиентам
Продажа сопутствующих товаров
Отремонтируйте все, что доставлено в ваш сервисный центр
Быть герой своих клиентов
Признание того, что каждый в вашем бизнесе — продавец
Создание лояльности клиентов
Понимание того, что вы продаете
9-балльная процедура ожидания клиентов
Продажа в команде
Быть опытным продавцом
Простая политика обслуживания клиентов
Решение жалоб клиентов
Разработка способов сказать «да» вместо «нет»
клиенты
То, что вы делаете, говорит громче, чем то, что вы говорите клиентам
Говоря на языке, который понимает клиент
Мастера легендарного сервиса
Вернуться к началу

Стоимость
Стратегии
Статистика, показывающая покупательские предпочтения
Работа с переменными ценами и прайс-листами рекламных акций
Определение цены на предлагаемые вами услуги
Стратегия переменного ценообразования
Устранение проблем с ценами
Обороты и маржа
Вернуться к началу

Магазин
Дизайн и визуальный мерчандайзинг
Изменение интерьера вашего магазина
Перестройка и переделка отдела
Визуальный мерчандайзинг
Изменяющаяся картина розничной торговли, множество различных предметов / отделов
в магазинах
есть
Добавление нишевого отдела
Смарт-дисплей 101
Первые впечатления клиентов
Вернуться к началу

Рынок
Стратегии
Переосмысление стратегии по мере развития рынка
Быть лидером в бизнесе
Конкуренция меняет правила ведения бизнеса
Предоставлять услуги для конкуренции
Ставить под сомнение лояльность клиентов и вести маркетинговую войну
Завоевать свою долю рынка
Изучить магазины которые успокоились перед лицом конкуренции
Добавление отдела обслуживания
Использование демографических исследований
Добавление уникальных услуг и продуктов
Предвидение появления убийцы категорий
Идеи, которые перемещают запасы
Удержание клиентов
Изменение акцента вашего бизнеса
Вернуться к верх

Финансовый
Проблемы
Анализ вашего бизнеса, чтобы увидеть, где вы можете сэкономить на расходах
Научитесь постоянно изучать свою рентабельность
Управление с помощью финансовых ведомостей
Создание диаграммы движения денежных средств
Чтение и управление отчетом о прибылях и убытках
Создание открытой позиции для покупок
Устранение мертвых запасов
Расчет и обработка оборота
Какого размера маржи достаточно?
Причины взглянуть на свою финансовую отчетность
Финансовая проверка по 5 пунктам
Вернуться к началу

Написание

статей — Темы менеджмента и бизнеса | Написание статьи | Письменные исследования

Написание статей — Менеджмент и бизнес-темы для учебного колледжа

Привет! Мне нужно нанять писателя (-ов), чтобы он написал серию статей «Как сделать. . Статьи »для нашего учебного колледжа (оптимизированы для SEO). Эти статьи будут размещены на сайтах статей, на нашем сайте, в журналах …

• Статьи (примерно 500 — 1000 слов)

Первая работа — это 10 статей типа «Как…» по общей теме, перечисленной здесь:

• Лидерство

• Управление

• Бизнес-планирование + рост бизнеса

• Предпринимательство

• Управление проектом

• Управление рисками

• Корпоративное управление

Если это сработает, нужно сделать еще много

Вам будет дано

• Темы

• ключевые слова для оптимизации

Придумывайте интересный и содержательный контент, предназначенный для руководителей и менеджеров — (членов Совета по корпоративному управлению)

Вся копия должна быть:

• 100% оригинал на прекрасном английском языке и ДОЛЖЕН пройти Copyscape

• Отсутствие грамматических, орфографических или структурных ошибок.

• Статьи ДОЛЖНЫ БЫТЬ хорошего качества.

• Они должны быть оптимизированы для SEO.

• Мы владеем исключительными полными правами на копию (включая статьи) при оплате

Копию нельзя использовать повторно ни по какой причине (включая перепродажу, повторное использование, переписывание или раздачу).

Пожалуйста, укажите, по каким темам вы считаете себя профессионалом в написании статей. Я счастлив использовать множество писателей для получения профессионального контента и результатов.

Начать немедленно

Необходимо доставить в течение 7 дней после запуска

Только носители английского языка

Будьте осторожны, я проверю любую из статей, и если она не соответствует стандарту или написана на плохом английском с грамматическими ошибками, я немедленно отменю проект, поэтому убедитесь, что вы можете писать с тем же стандартом и качеством, что и образцы, которые вы мне покажете!

Любая копия, которая не будет отправлена ​​вовремя или не соответствует требованиям, не будет оплачена.

Сделайте себе одолжение, процитируйте это, предоставьте копии прошлых статей, написанных, чтобы я мог оценить вашу работу.

Самая дешевая цитата или любая другая цитата не обязательно могут быть приняты Первостепенное значение имеет качественная работа, благодаря которой нас знают как экспертов в данной области и находят в поисковых системах.

Будем рады услышать от вас

Извините, это сбивает с толку некоторых людей.
Пожалуйста, цитируйте по 10 статей по каждой теме.
Итак, если писать для 2-х тем, например. лидерство и менеджмент — тогда будет указана цена за 20 статей.
Если вы пишете по всем 7 темам, то укажите, пожалуйста, 70 статей.
Спасибо.

Навыки: Написание статей, Написание исследований

Подробнее:
управление написанием статей, написание статей по менеджменту, управление написанием статей по темам, написание статей по менеджменту, написание статьи об управлении, управление писателем статей, управление написанием статей, написание статей по менеджменту, бизнес-темы, написание статьи, по интересным темам писать статьи управление, писать статьи по менеджменту, писать статьи по темам, писать статьи по бизнес-темам, писать статьи по вопросам управления, писать статьи по менеджменту, писать статьи по менеджменту, писать управление статьями, писать статьи, управление бизнесом, Темы статьи написание бизнес, менеджмент, темы писать

(
5 отзывов

)

Палмвудс, Австралия

Идентификатор проекта: # 1026212

кандидатов наук в области бизнеса и менеджмента: пять актуальных тем для исследований

Ищете администратора баз данных или доктора философии в области бизнеса и управления ? Узнайте, какие области бизнес-исследований представляют наибольшие возможности, по мнению руководителей курсов.

По словам доктора Валери Сабатье, заместителя директора докторской школы Grenoble Ecole de Management во Франции: «То, что мы знали несколько лет назад, больше не работает. Нам нужны новые исследования и новые модели ».

Глобализация, технологические изменения, экологические проблемы, социальные и политические потрясения, финансовый кризис конца прошлого десятилетия и рост посещаемости бизнес-школ — все это стимулирует спрос на бизнес-кандидатов наук и администраторов баз данных по спектру разнообразных, хотя и взаимосвязанных тем.Здесь руководители курсов выделяют пять из самых востребованных областей бизнес-исследований.

1. Управление технологиями и инновациями

«Управление инновациями и технологиями имеет особое значение прямо сейчас», — говорит Сабатье. «Вопросы о НИОКР, стратегии, бизнес-моделях и инновациях очень важны как с теоретической, так и с управленческой точки зрения».

Что движет спросом? Быстрые и постоянные изменения. «Мир так сильно изменился и так быстро развивается, и все время возникают новые вопросы», — говорит Сабатье.Джиллиан Саймон, директор программ PhD в Школе менеджмента Ройал Холлоуэй Лондонского университета, добавляет: «Продолжающееся быстрое развитие социальных технологий, которое произвело революцию в маркетинге, коммуникациях и организационных отношениях, делает эти темы жизненно важными».

2. Управление ресурсами и устойчивое развитие

Управление энергопотреблением, управление водными ресурсами и устойчивое развитие — все это названо Алессандро Биначи, дипломированным специалистом по программам DBA и координатором исследований бизнес-школы Европейского университета в Испании среди «великих« макро »тем века».

Что движет спросом? Все очень просто, как говорит Биначи, «без решения [этих проблем] в краткосрочной перспективе жизнь на Земле может оказаться под серьезной угрозой или, по крайней мере, непредсказуемо сложной».

3. Социальное предпринимательство

В последние годы наблюдается рост количества дипломов MBA в области социального предпринимательства — и в этой области также есть возможности для кандидатов на степень доктора философии и DBA. «Социальное предпринимательство, бизнес-модели для развивающихся стран, а также экономные инновации — горячие темы», — говорит Сабатье.

Что движет спросом? Социальные, экономические изменения и изменение отношения. Исследования в этой области сосредоточены на том, «как создать ценность для общества, а также ценность прибыли и прибыли», — говорит Сабатье.

4. Корпоративная ответственность, этика и подотчетность

Корпоративная социальная ответственность (КСО) тоже некоторое время была «горячей» темой, но руководители курсов говорят, что она остается ключевым приоритетом для исследований. Биначи называет этические вопросы одними из самых актуальных тем для бизнес-исследований сегодня, а Саймон говорит, что «Устойчивое развитие, ответственность и этика» — одна из шести областей передового опыта, которые в Royal Holloway уделяют первоочередное внимание.

Что движет спросом? По словам Саймона, влияние финансового кризиса 2008 года и далее все еще ощущается, а это означает, что корпоративная ответственность, подотчетность и «оценка учета по справедливой стоимости» остаются в центре внимания исследовательской программы.

5. Бухгалтерский учет и финансы

И, наконец, бухгалтерский учет и финансы остаются наиболее востребованными областями. Симон не только подчеркивает связь между бухгалтерским учетом и подотчетностью, но и прогнозирует растущий спрос на модели учета нематериальных активов.

Что движет спросом? В дополнение к более широкому давлению социальных и экономических изменений, увеличилось число учащихся, обучающихся по программам бизнес-школ более высокого уровня. «В условиях бума профессионального образования не хватает профессоров с докторской степенью, чтобы преподавать в бизнес-школах», — говорит Сабатье. В результате ученые в области бухгалтерского учета и финансов, особенно корпоративных финансов и рынков, пользуются большим спросом как на исследовательские, так и на преподавательские должности.

Конечно, это далеко не единственные возможности.Саймон также упоминает войну, глобальную безопасность и мировые стандарты труда как области бизнес-исследований, в которых, вероятно, будет наблюдаться рост, в то время как Сабатье упоминает здравоохранение в дополнение к уже рассмотренным областям.

Между тем Биначи подчеркивает, что помимо этих основных тем, каждый регион и отрасль представляет свои собственные конкретные приоритеты и задачи. Наконец, он отмечает, что многие из проблем, которые не давали бодрствовать бизнес-лидерам столетие или более назад, остаются столь же актуальными и актуальными сегодня, включая производительность, проблемы с рабочей силой, сдерживание затрат и разработку новых продуктов.

10 лучших статей о лидерстве на рабочем месте за 2019 год

В 2019 году мы попросили руководителей сосредоточиться на одной вещи, которая может принести им наибольшую отдачу от их усилий: менеджер . Менеджеры влияют на повседневную культуру вашей компании и опыт сотрудников больше, чем какой-либо другой фактор.

Gallup выпустил книгу на эту тему в этом году: It’s the Manager , , которая быстро стала бестселлером Wall Street Journal . Книга раскрывает 52 наших величайших идеи, которые помогут организациям достичь органического роста с помощью одного основного пути — найма и развития лучших менеджеров мира.

Прочтите 10 лучших статей ниже, чтобы узнать, как менеджеры влияют на каждый аспект роста вашей организации. И следите за новостями, чтобы узнать больше о развитии менеджеров в 2020 году.

Вот что мы узнали из 10 лучших статей Gallup за 2019 год:

1. Немногие менеджеры дают обратную связь, полезную для сотрудников. Только 26% сотрудников полностью согласны с тем, что получаемая ими обратная связь помогает им работать лучше.

Прочитать отзывы — этого недостаточно, чтобы узнать, что действительно нужно сотрудникам.

2. Сотрудники, доверяющие своему руководству, в два раза чаще говорят, что они будут работать в их компании через год. Итак, как лидеру завоевать доверие каждого сотрудника?

Прочтите, почему некоторые руководители доверяют своим сотрудникам, а некоторые — нет.

Узнайте больше о советах Gallup для руководителей на рабочем месте в нашем бестселлере It’s the Manager .

3. Для организаций, которые хотят радикально изменить опыт своих сотрудников, первый вопрос, который вам нужно задать, — как выглядит ваш менеджерский опыт?

Прочтите, Как опыт менеджера влияет на опыт сотрудников.

4. Стоимость оборота высока. И большинство лидеров думают, что это неизбежно. Но 52% сотрудников, решивших уйти с работы, говорят, что их руководитель или организация могли что-то предпринять, чтобы предотвратить это.

Прочтите эту проблему, которую можно решить, обойдется компаниям в США в 1 триллион долларов.

Загрузите нашу перспективную статью о том, как создать программу выхода, которая улучшает удержание.

5. Многие руководители обращают свой взор на HR, когда замечают, что их люди не продуктивны или когда хорошие сотрудники увольняются, но руководители HR не всегда настроены на успех.

Прочтите, что нужно HR для достижения успеха (но у большинства еще нет).

6. Создание привлекательного рабочего места может быть сложной задачей для руководителей.Используйте эти 3 простых варианта поведения, чтобы задать правильный тон для всей вашей компании.

Прочтите 3 ежедневных действия, которые задают тон корпоративной культуре.

7. «Менеджеры сообщают о большем стрессе и выгорании, ухудшении баланса между работой и личной жизнью и худшем физическом самочувствии, чем отдельные сотрудники в командах, которые они возглавляют».

Прочтите Возьмите на себя ответственность за стресс на работе, начиная со своих менеджеров.

Узнайте, что 50 000 менеджеров сказали о главных проблемах и преимуществах менеджера.

8. Несмотря на трудности и препятствия, заинтересованные сотрудники не позволяют проблемам стать оправданием. Хотите больше таких сотрудников?

Узнайте, что делают заинтересованные сотрудники по-другому.

Загрузите наш перспективный документ о максимальном раскрытии потенциала сотрудников.

9. Баланс работы и личной жизни имеет значение для сотрудников, но не на каждой работе может быть гибкий график. Хорошие новости? Есть кое-что, что помогает сотрудникам достичь баланса между работой и личной жизнью больше, чем гибкий график работы.

Прочтите Знают ли ваши менеджеры, как улучшить баланс между работой и личной жизнью?

10.«Один простой и важный вопрос, который следует задать вашей организации: кто здесь продвигается вперед?»

«Больше вреда, чем пользы: правда об обзорах производительности».

Автор (ы)

Джессика Буоно — писатель и контент-стратег в Gallup.

50 лучших статей десятилетия об управлении продажами

50 лучших статей десятилетия об управлении продажами

Топ-50 статей, которые необходимо прочитать современным лидерам продаж.

Современные вице-президенты по продажам, директора, менеджеры и руководители операций сталкиваются с невероятной проблемой. Цифровая эпоха переворачивает процесс продаж с ног на голову. Покупатели более сообразительны, чем когда-либо прежде. Маркетинг важнее, чем когда-либо прежде. С каждым годом отраслевые технологии развиваются все быстрее. Поток молодых, неопытных талантов входит в рабочую силу.

В разгар всего этого от руководителей продаж ожидается, что они сохранят спокойствие, продолжат работу и достигнут цели по выручке на конец года, иначе это будет занавес.

50 лучших статей десятилетия по управлению продажами

В этом списке представлены лучшие статьи десятилетия о современном лидерстве в сфере продаж. Мы выбрали 50 наиболее эффективных статей от ведущих консультантов по продажам, отраслевых практиков, венчурных капиталистов и лидеров маркетинга. Выборки охватывают самые важные темы, с которыми сталкиваются современные лидеры продаж, и взяты из большого количества отраслевых блогов, ведущих деловых публикаций и отраслевых ресурсов.Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими 50 выборами ниже.

Перечислено в алфавитном порядке по названию

1. 3 идеи конкурса творческих продаж и почему они работают

Зака ​​Уотсона | Источник: TechnologyAdvice

Захватывающий взгляд на три проверенных формата конкурса продаж, полный реальных примеров и объяснений того, что привело к их успеху. Подробнее: Руководство победителя по проведению конкурсов эффективных продаж .

2. 5 самых больших ошибок, которые делают все торговые представители

Зориан Ротенберг | Источник: блог InsightSquared

На самом деле Зориан здесь перестраивает проповедь хороших основ. Представители любой профессии, будь то специалисты по продажам или другие профессии, ненавидят чувствовать, что их основная компетенция подвергается сомнению. Благодарим Zorian за описание наиболее распространенных ошибок, к которым склонны все продавцы.

3.5 проблем с предсказуемой выручкой

Стив Ричард | Источник: блог VorsightBP

Ричард не собирается отменять легитимность Predictable Revenue , а просто устанавливает правильные параметры в отношении его применимости. Тем самым он оказывает огромную услугу большему сообществу продаж в целом. Понятно, что статья написана по необходимости. Стив Ричард, без сомнения, своими глазами видел хаос, нанесенный злополучными попытками внедрить Sales 2.0, где он просто не может работать. Каждый руководитель продаж, рассматривающий возможность внедрения модели прогнозируемого дохода, должен сначала прочитать эту статью, прежде чем принимать окончательное решение. Подробнее: Руководство по прогнозированию доходов .

4. 6 величайших уроков по управлению продажами от Марка Робержа

Автор: Lauren Licata | Источник: Базовый блог CRM

Незнакомы со стратегией Новой школы продаж, которая пришла на смену SaaS и командам продаж других отраслей? Это идеальное вступление.Лорен Ликата задает все правильные вопросы легендарному оригинальному вице-президенту по продажам в HubSpot.

5. 5 Удивительная статистика о лидерах продаж

Автор: Джилл Конрат | Источник: LinkedIn

Джилл Конрат представляет собой мощный синопсис исследования Стива У. Мартина о личностных качествах, определяющих высокие результаты продаж. Важная статья и повод для размышлений для любого специалиста по продажам.

6. 6 стратегий преодоления колебаний покупателя в продажах B2B

Дэнни Вонг | Источник: Предприниматель

Практические советы из реального мира, анализ звука и шесть способов для представителей улучшить скорость разговора.Дэнни Вонг написал десятки статей о стратегии продаж для Entrepreneur — это его лучшее.

7. 7 распространенных ошибок в продажах и сотрудничестве в области маркетинга

Петер Строхкорб | Источник: LinkedIn

Согласованность продаж и маркетинга очень важна, и, скорее всего, ваша организация могла бы работать лучше. Питер Строкорб описывает 7 распространенных проблем, которые мешают продажам и маркетингу в сфере B2B.

8. 7 элементов для создания высокомотивированной команды продаж при запуске

By Steli Efti | Источник: OpenView Labs

Возглавить команду продаж стартапа — одна из важнейших задач в управлении продажами. Генеральный директор Close.io Стели Эфти отлично помогает поддерживать мотивацию, сосредоточенность и подотчетность представителей в командах малого и среднего бизнеса. Подробнее: 25 эпических видеороликов, которые вдохновят ваших продавцов .

9. 7 показателей эффективности продаж, которые имеют наибольшее значение

Кобхан Филлипсон | Источник: Документированный блог

Простой, хорошо составленный и точный список из 7 основных показателей эффективности продаж. Список Кобхана также приходит сразу же по пятам за формирующимся консенсусом в отношении отслеживания эффективности продаж.Торговые организации продолжают совершенствовать показатели продаж на уровне представителей, команды и компании. Краткие и точные директивы, представленные в этом списке, — это именно то, что они ищут. Подробнее: Индекс эффективности продаж за 2016 год .

10. 10 методов работы с возражениями для B2B

By Steli Efti | Источник: Блог Close.io

Классический столб Steli Efti. Немного более сдержанный, чем пограничные тирады, благодаря которым имя Стели стало нарицательным, этот список по-прежнему является коммерческим контентом класса А с упором на практическую отдачу и двумя дюжинами ссылок на ссылки для немедленного дальнейшего понимания.Все, что для этого нужно, — это типичный видеоролик Steli в конце.

11. 10 причин, по которым продавцы терпят неудачу

Автор: Адам Хониг | Источник: Блог Spiro

У этой статьи более 6000 репостов, потому что она дает уникальные глубокие идеи с высокой эффективностью. Без наполнителя. Просто чистые, неразрезанные истины, которые каждый разочарованный повтор испытывает на подсознательном уровне, но редко выражается вербализацией.

12. 10+ продаж, без которых я серьезно не справился бы

Мэтт Хайнц | Источник: Heinz Marketing

Одна из тех статей, где вы киваете до конца.Бонусные баллы за очень увлекательные обороты Мэтта за каждую домашнюю мозоль. Тактика «Я просто начну звонить тебе, приятель» — это личная самая ненавистная домашняя мозоль.

13. Все, что мне нужно, это холодное письмо, которое не отстой!

Автор: Хизер Морган | Источник: SalesFolk

Если вы похожи на нас, вы получаете десятки холодных писем каждый день. Хизер Морган, руководитель отдела продаж, представляет некоторые из своих наиболее действенных и убедительных идей в этой критике нескольких некачественных холодных электронных писем из реального мира.

14. Самая большая тенденция в продажах сегодня

Стивен Дж. Мейер | Источник: Forbes

Если у вас есть хоть какой-то интерес к современному ландшафту продаж B2B, это необходимо прочитать. Если вы придерживаетесь старой модели продаж и хотите знать, из-за чего вся эта возня «Продажи 2.0», это обязательное чтение. И если вы хотите внедрить или оптимизировать современную модель внутренних продаж в своей организации, эта статья станет идеальной отправной точкой.

15. Распространенные ошибки коммуникации при продажах

Скотт Бриттон | Источник: Блог Войск

Большинство постов Скотта сосредоточены на поле боя, методично составляя планы действий на тактическом уровне. И хотя он заработал заслуженную репутацию в отрасли благодаря своим сообщениям об улучшении скорости отклика на холодные электронные письма, построении списка потенциальных клиентов и привычках успешных продавцов, его недавний пост, посвященный более широкой теме торговых коммуникаций и призывая себя к собственной бестактности лучшее, что он опубликовал.

16. Успех клиентов: полное руководство

Линкольн Мерфи | Источник: Sixteen Ventures SaaS Growth Strategies

.

В большой схеме продажи неизменно связаны с маркетингом и успехом клиентов, причем каждый процесс информирует, направляет и стимулирует другой. Поверьте, среди всего содержания, которое Мерфи посвящает обсуждению привлечения клиентов в первых главах, есть множество действенных советов по продажам. Это сводное руководство по всему процессу привлечения и удержания клиентов.

17. Путешествие клиента имеет значение

Тамара Шенк | Источник: CSO Insights

.

Этот пост демонстрирует, что Шенк делает лучше всего: диагностирует основную проблему в процессах продаж B2B, помещает ее в контекст легко понятной парадигмы, а затем запрещает четкую стратегию устранения проблем. Здесь Шенк выделяет главный недостаток в том, как торговые организации оценивают жизнеспособность потенциальных клиентов: оценивая свою позицию относительно прототипного «процесса покупки», в отличие от «пути клиента».«

18. Разоблачение мифа

Майк Вайнберг | Источник: блог OpenView Labs

Ссылаясь на обязательное к прочтению исследование SiriusDecisions, Вайнберг открывает нам глаза на новую реальность современной цифровой воронки продаж: потенциальные клиенты привлекают ваших продавцов в самом начале процесса покупки. Контент-маркетинг, автоматическая рассылка электронной почты, автоматизация маркетинга и социальные сети продвигают потенциальных клиентов по воронке продаж, но лишь немногие из них проходят 67% процесса покупки до первоначального контакта с торговым представителем.Это означает, что торговым организациям необходимо переосмыслить свое восприятие согласованности продаж и маркетинга в 2016 году и стать более разумными и стратегическими в том, как они продвигают потенциальных клиентов через процесс покупки.

19. Четыре правила продажи Дона Дрейпера

Крис Янг | Источник: блог The Sales Wolf

.

Что делает элитного специалиста по продажам? Как насчет менталитета величайшего вымышленного Closer всех времен? Чрезвычайно недооцененный Крис Янг блестяще объясняет это в этой изобретательной статье.Увидеть — значит поверить, и Крис любезно добавляет ссылки на YouTube-ролики с участием Безумцев Дона Дрейпера, исполняющего свои самые эпические выступления, переговоры и стратегические дискуссии. Лучше всего то, что он переосмысливает идею высшего специалиста по продажам.

20. Не забывайте: вы продаете людям

Триш Бертуцци | Источник: LinkedIn

Триш Бертуцци создала одни из лучших материалов для управления продажами десятилетия. Эта статья — ее демонстрация силы, поскольку она называет преступников номер один виновными — эгоцентричный, наполненный эгоизмом обмен сообщениями — и предлагает двухэтапный подход к устранению этого.

21. Самая лучшая торговая колода, которую я когда-либо видел

Энди Раскин | Источник: LinkedIn

Самая последняя статья в этом списке. Деконструкция Энди Раскина блестящей колоды продаж Zuora распространяется, как лесной пожар, по доскам объявлений, форумам и онлайн-сообществам по уважительной причине. Это действительно безупречная торговая колода, и анализ Энди точен.

22. Как лучшие SDR принимают решительные меры

Ральф Барси | Источник: Sales Hacker

Эта статья олицетворяет концепцию «Подавать личным примером».»Ральф Барси предпринял свои собственные масштабные действия, чтобы собрать воедино эту обширную, многогранную пьесу, изображающую из себя пост в блоге. В ней даже есть несколько личных штрихов, вкрапленных среди разнообразного набора диаграмм, снимков экрана в социальных сетях, расписаний и рабочие процессы, которые делают его главной закладкой для корпоративных SDR на 2016 год.

23. Как избежать «движения 19-летнего чувака» с помощью потенциальных клиентов по продажам в сфере B2B

Дуглас Бёрдетт | Источник: блог Kitedesk

.

В этой статье есть все.Одно только его название входит в Зал славы блогов о продажах — и, к счастью, Дуглас Бердетт подкрепляет его веселой, понятной и убедительной предпосылкой. То, что торговый представитель B2B не отслеживал загрузку электронной книги или аналогичное прохладное новое лидерство с срочным календарным приглашением и последующим электронным письмом, которое действует так, как если бы потенциальный клиент только что запросил полную торговую прессу Точный анализ Бердетта выделяет то, что отличает чрезмерно рьяное отслеживание вверх от надлежащего ухаживания продаж

24.Как реализовать стратегию согласования продаж и маркетинга

Автор: Фергал Глинн | Источник: Sales Hacker

Продажи — это маркетинг. Маркетинг — это продажи. Это тезис окончательной статьи Фергала Глинна о согласовании продаж и маркетинга, и он поражает, как тонна кирпичей. Идеальное воплощение менталитета, необходимого для победы в цифровую эпоху продаж B2B. Подробнее: Пособие по согласованию продаж и маркетинга .

25. Структура идеального профиля клиента

Линкольн Мерфи | Источник: Sixteen Ventures

.

Идеальная структура профиля клиента несет в себе все признаки, которые выделяют контент Линкольна Мерфи.Он исчерпывающий, визуально привлекательный, хорошо структурированный и, что самое главное, представлен в образе того, что было и сделано. Конечный результат: самая содержательная и читаемая статья о ICP, которую вы найдете в Интернете.

26. Если продукты SaaS продаются сами по себе, зачем нам продажи?

Марк Крэнни | Источник: Andreessen Horowitz

Нам настолько понравился этот пост, что мы, по сути, использовали его в качестве плагиата в одном из наших собственных. Мы ничего не могли поделать, поскольку Крэнни открывает здесь свою клинику, бесстрастно развеивая миф о легкой продаже SaaS.Если вы работаете в индустрии SaaS, прочтите эту статью. В продажах B2B? Прочтите эту статью. Все еще продаете продукт по его характеристикам? Обязательно прочтите эту статью. Добавьте его в закладки, сделайте своей домашней страницей — все, что нужно, чтобы гарантировать, что вы следуете указаниям Марка Крэнни.

27. Если вы занимаетесь продажами, вы НЕ лидер мысли

Автор: Джилл Роули | Источник: LinkedIn

Лидерство мысли всегда было — и всегда будет — понятием чуши. Джилл Роули дает ему должную порку, которой он заслуживает.Идеальная статья для руководителей продаж, которые изо всех сил пытаются исправить образ мыслей представителей, которые предпочитают выступать на Ted Talk, чем обслуживать своих клиентов.

28. Неспособность передать ценные сообщения

Тамара Шенк | Источник: Sales Enablement Perspectives

.

Шенк пытается справиться с предпосылкой — самым большим препятствием на пути к успеху продаж в 2014 году — которая, как мы видели, подавляла ее меньшие коллеги. Тем самым она убедительно доказывает, что в настоящее время ценностные сообщения — это ахиллесова пята профессии продавца.Обмен ценными сообщениями требует сочувствия, и мы потратили последнее десятилетие на обезличивание практически всех уровней процесса продаж — переход от холодных звонков к холодным электронным письмам, от электронных писем, набранных вручную, к автоматизированным бластерным кампаниям, а также от личных встреч с потенциальными клиентами. к безликим веб-демонстрациям. Шенк показывает, насколько серьезна проблема и как ее исправить.

29. Это только я или люди сходят с ума?

Марк Косоглов | Источник: LinkedIn

В год, когда каждая вторая статья о продажах содержит слова «на основе счета», никто не сказал Марку Косоглову, что ему нужно идти вместе с программой и делать вид, что ABS — это новая революционная идея, а не переработанная, технически обновленная идея. вариант классической модели корпоративных продаж.Этот пост представляет собой ракету с тепловым наведением, нацеленную прямо на машину АБС, выпущенную инсайдером отрасли и полную искреннего отвращения (просто послушайте отрывок из этого интервью) к своим целям. Посмотрите видео: Лидеры в современных технологиях продаж.

30. Мотивация продавцов: что действительно работает

Томас Стинбург и Майкл Ахерн | Источник: Harvard Business Review

.

Каноническая статья десятилетия о мотивации команды продаж.Стинбург и Ахерн ловко охватывают самые важные темы, связанные с мотивацией продаж — стимулы, конкурсы, структура вознаграждения — с аналитическими данными и практическими рекомендациями, которые применимы к любым торговым организациям. Посмотрите видео: Конкурс окончательных продаж Cell Marque.

31. Аллигаторов больше нет

Питер Грейси | Источник: блог QuotaFactory

Хотите увидеть, как Питер Грейси отправляет в каменный век обычное, оскорбительно плохое и холодное электронное письмо? Конечно, у вас.Быстрое распространение холодной электронной почты за последние 5 лет привело к появлению все более отчаянного, чрезмерного подхода к выделению из толпы других искателей почтовых ящиков, борющихся за внимание. Вот почему так приятно видеть, как Грейси снимает перчатки с безвкусным поисковым шаблоном «Аллигатор», который слишком долго был в моде.

32. Роль СДР в продажах на основе счетов

Автор: Брэндон Редлингер | Источник: Salesforce

Лучшая статья от одного из самых перспективных специалистов в области продаж и маркетинга B2B.Обязательное чтение для любого лидера продаж, основанного на аккаунте, благодаря его комплексной и безупречной программе адаптации SDR. Подробнее: Устранение разрыва: полное руководство по продажам на основе счетов и согласованию маркетинга .

33. Директор по продажам, превративший работу в фантастический спорт

Итан Бернштейн | Источник: Harvard Business Review

.

Самая удивительная история лидера продаж десятилетия. Итан Бернштейн провел неделю в отделе продаж из списка Fortune 1000, проводя трехмесячный конкурс продаж в стиле фэнтези-футбола.Результаты даже более впечатляющие, чем формат, и заставят вас переосмыслить свой подход к конкурсам продаж. Подробнее: Пример использования Clayton Homes .

34. Продажи — это не повод для смеха, но, может быть, так и должно быть?

Лу Карлозо | Источник: блог Yesware

Мы постоянно сталкиваемся с этой проблемой, особенно в нашей собственной отрасли: специалисты по продажам, которые, кажется, думают, что продажа технологического продукта дает им лицензию на продажу с использованием рекламных материалов без харизмы, запрограммированных как обновление Windows.Когда вы подходите к корпоративным продажам таким образом, вы обречены на провал. Соответствие продукта рынку, надежная разработка и конкурентоспособные цены: все сразу улетучивается, когда ваше сообщение неубедительно, непрофессионально или лишено индивидуальности. Лу очень хорошо это объясняет.

35. Лидерство в продажах сводится к этим двум словам

Стив Ричард | Источник: блог ExecVision

Пост настолько элементарен и так хорошо написан, что стал первой (и единственной) статьей, опубликованной в блоге Ambition.Стив Ричард сосредотачивается на двух приятных словах, последовательности и ответственности, и вносит прекрасную ясность в два столпа эффективного лидерства в продажах. Он также получает отличную анекдотическую и экспертную поддержку со стороны коллег и, что наиболее важно, своей жены. Мы могли бы продолжить. Но мы достаточно долго откладывали ваше введение в этот пост. Щелкните ссылку и ознакомьтесь с лучшим кратким руководством по продажам, опубликованным в 2016 году.

36. Предсказуемость продаж: данные, наука и немного Гленгарри Глен Росс

Тим Бертран | Источник: ForEntrepreneurs

.

Тим Бертран, директор по продажам Acquia, отодвигает занавес и реализует стратегию продаж, которая привела к рекордному росту выручки его компании в течение 27 кварталов подряд.Наиболее подробное, прозрачное и проницательное за десятилетие разоблачение успешной реальной стратегии продаж в действии. Подробнее: Путь амбиций .

37. Электронные письма от специалистов по продажам: 4 отличных примера

Крейг Розенберг | Источник: TOPO

Лучший анализ электронной почты для потенциальных клиентов, который вы когда-либо читали. Основатель TOPO Крейг Розенберг разбирает элитные электронные письма четырех специалистов-практиков по разведке, получая в процессе десятки идей.Вы уйдете из этой статьи с как минимум 3 новыми тактиками электронной почты в заднем кармане.

38. Наука создания масштабируемой команды продаж

Марк Роберж | Источник: Harvard Business Review

.

Лучшая работа Марка Роберджа за это десятилетие вошла в книгу ( The Sales Acceleration Formula, ) и видео (презентация в Google). Эта статья является лучшим введением в его modus operandi , кратко раскрывая четыре ключа, которые определяли его наследие в HubSpot.

39. Научный подход к постановке целей для представителей

Никита Овчиников и Сэм Лабер | Источник: Datanyze Blog

Наш анонимный приглашенный блоггер, The Apex Predator, заявил, что это важное чтение для профессионалов по продажам. И мы полностью подписываемся. Возможно, самое удивительное в этом посте, помимо его глубины, полноты и всесторонней практичности, заключается в том, что его главный автор — не опытный лидер продаж, а менеджер по работе с клиентами в Marketo.Отличные идеи от относительно неизвестного.

40. Перестань спрашивать, как у меня дела!

Джон Барроуз | Источник: LinkedIn

Герой индустрии Джон Бэрроуз представляет основную статью о цели первой линии в работе с потенциальными клиентами. Краткое содержание: Избавьтесь от любезностей. Ближе к делу. Объясните причину вашего охвата с убедительной конкретностью.

41. СЛИШКОМ МНОГО НЕПРОДАЖНЫХ ЛЮДЕЙ

Кинан | Источник: LinkedIn

Статью мог написать только Джим Кинан.Безусловно, одна из самых интересных личностей в торговом сообществе, Кинан бьет тревогу (не говоря уже о прописных буквах) в связи с обилием плохо обученных, эгоцентричных и совершенно ленивых современных профессионалов в области продаж. Что еще более важно, он раскрывает причины, лежащие в основе плохого поведения в этой профессии, и выясняет, в чем мы можем начать совершенствоваться.

42. В продажах не плачут

Неизвестный | Источник: LinkedIn

Чтение сообщения «Продажи из Darkside» похоже на поездку в «Сумеречную зону» блогосферы продаж.Это другой вид коммерческой статьи: кусачий, нефильтрованный, веселый и актуальный. «В продажах не плачут» заслуженно стал популярным в 2014 году благодаря освежающему сочетанию сарказма и острой критики со стороны отрасли. Бессмысленность региональных совещаний по продажам, жестокое обращение с успехом (удвоение квоты) и абсолютно жестокая дистилляция слов менеджера по продажам — все это здесь.

43. Тайм-менеджмент для представителей отдела развития продаж

Брайан Гонсалес | Источник: TOPO

Брайан Гонсалес прекрасно обобщает передовой опыт тайм-менеджмента, который способствует успеху SDR.Обязательно к прочтению для любого лидера по развитию продаж, в комплекте с почасовой разбивкой идеального графика работы SDR.

44. Тенденция, меняющая продажи

Стив В. Мартин | Источник: Harvard Business Review

.

Спустя годы торговое сообщество будет оглядываться на HBR Стива Мартина как на предвестник новой эры в продажах. Мартин описывает неуклонный переход от полевых продаж к внутренним продажам, происходящий в торговом сообществе в целом, выявляя агентов изменений и то, что они предвещают для будущих продаж.

45. Добро пожаловать в машину

Автор: Джилл Роули | Источник: LinkedIn

Этот дикий пост от Джилл Роули, рассказывающий о главных проблемах, мешающих продажам B2B как на индивидуальном, так и на организационном уровне, обладает смелостью и интеллектом, чтобы увидеть продажи B2B такими, какие они есть на самом деле. «Добро пожаловать в машину» подчеркивает ключевой момент, сделанный Джилл в нашем последнем интервью с влиятельными лицами в сфере продаж: взаимодействие покупателей с продавцами динамично. 95% продаж — нет.«Добро пожаловать в машину» — это демонстрация Джилл сокрушительной иронии в современных продажах B2B: поскольку компании все больше и больше сосредотачивались на создании «предсказуемых» и «масштабируемых» машин продаж, их покупательское поведение изменилось в противоположном направлении .

46. Что делает хороших продавцов

Райан Фуллер | Источник: Harvard Business Review

.

Разоблачающая статья, в которой определяются 3 основные черты высокоэффективных сотрудников на основе масштабного отраслевого исследования.Эти черты: глубокие (не широкие) отношения с несколькими ведущими клиентами, сильная внутренняя сеть, дающая доступ к ресурсам компании, и (шокирующая) готовность выполнять 4 часа дополнительной работы за каждую работу вне обычных часов.

47. Продавая, начните с того, почему

Автор Tomasz Tunguz | Источник: LinkedIn

Былое великолепие Томаша Тунгуза из Redpoint Ventures заключается в очень простом умении — умении взять сложное и сделать его простым.Его синопсис знаменитого выступления Саймона Синека на Ted Talk является обязательным к прочтению для любого современного специалиста по продажам.

48. Почему миллениалы делают невероятных продавцов

Кайла Козан | Источник: TechVibes

Если вы ищете исчерпывающую статью о торговом представителе миллениала, не ищите дальше. Смешно по теме, с хорошим исходным кодом и занимательно написано многообещающей Кайлой Козан. Посмотрите видео: Как привлечь, удержать и максимально увеличить продажи талантов миллениалов.

49. Почему лучшие команды продаж просто убивают его 31 декабря

Джейсон Лемкин | Источник: SaaStr

Где куратор ведущего блога SaaStr отдает должное новогодним доводчикам. Лемкин убедительно утверждает, что вечная новогодняя ночь — это высший признак элитного торгового представителя B2B.

50. Вы бы купили у торгового представителя 20-го века?

Питер Остров | Источник: Aberdeen Group

.

Эту насыщенную событиями статью должен прочитать современный руководитель отдела продаж.Питер Оструу раскрывает яркую статистику, которая дает общее представление о наиболее важных пересечениях между продажами B2B, маркетингом и современными технологиями.

Бонус

: инвестиции в продажи на вершине воронки — лучшая рентабельность инвестиций

Кайл Портер | Источник: SalesLoft

Сообщение, которое было очень хорошо встречено менеджерами по продажам, потому что оно открыло им глаза на отслеживание правильных показателей для представителей по развитию продаж по сравнению с руководителями счетов.Не пропустите этот отличный пост от Кайла Портера — и подпишитесь на каталог RSS-каналов, если можете!

Ambition: программное обеспечение для управления продажами на основе данных

Ambition — это платформа управления продажами, которая синхронизирует Salesforce и другие системы данных в одном простом интерфейсе.

Клиенты

Ambition синхронизируют системы данных, такие как Salesforce, Cisco и PeopleSoft, отслеживают в реальном времени показатели производительности и контрольные показатели вещания, карты показателей, достижение целей и прогнозную аналитику с помощью информационных панелей и офисных телевизоров.

Ambition привносит ясность, контекст и прозрачность в показатели продаж и помогает руководителям продаж более эффективно управлять людьми и операциями с помощью мощных инструментов для измерения показателей продаж, конкуренции и отчетов с помощью перетаскивания.

Ambition одобрен Harvard Business Review и AA-ISP (Глобальная организация внутренних продаж). Узнайте больше от некоторых из наших довольных клиентов ниже.

Смотреть Характеристики:

1. FiveStars: Адам Уолл.Старший менеджер по продажам.
2. Filemaker: Брэд Фрейтаг. Вице-президент по международным продажам.
3. Информационная поддержка: Марк Косоглов. Вице-президент по продажам.
4. Cell Marque: Лорен Хопсон. Директор по продажам и маркетингу.
5. Транспорт доступа к Америке: Тед Аллинг. Директор компании.

Обзор продукта Watch:

1. ChowNow. Возглавляет вице-президент по продажам Дрю Вудкок.
2. Outreach. Возглавляет менеджер по развитию продаж Алекс Линн.
3. AMX Logistics. Возглавляет исполнительный вице-президент Джаред Мур.

Прочитать примеры из практики:

1. Clayton Homes: HBR показывает трехзначный рост по 3 показателям эффективности продаж.