Виды демпинга: Демпинг — виды и способы борьбы с демпингом

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке.

Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

• Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
• Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.

• Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
• Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

1. Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.

2. Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
3. Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
4. Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

1. Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
2. Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
3. Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
4. Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
5. Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
2. В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
3. А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 13.07.2021

Демпинг — виды и способы борьбы с демпингом

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

О демпинге можно рассуждать долго. Но ответим проще —  это продажа товара по очень низкой цене. Иногда компания настолько увлекается конкурентами, что даже соглашается работать не то чтобы в ноль, а даже в убыток. В общем, демпинг используется только для борьбы с конкурентами. Ведь покупатель всегда выберет то, что дешевле. 

Зачастую новички начинают именно с демпинга. Они приходят на рынок, где у каждого уже есть своя доля. Хотят завоевать больший процент покупателей и начинают подкупать их низкими ценами. Некоторые фирмы приходят к демпингу, чтобы вытеснить небольших конкурентов. Однако не каждый бизнес способен пережить неизбежные потери. 

Если смотреть на это со стороны клиента, то это отличный способ купить товар дешевле, чем раньше. Если смотреть со стороны производителя, то тут все не так радужно. Демпинг жестко контролируется всемирной торговой организацией, ведь беспорядочное распоряжение ценами наносит вред экономике. 

Основные цели демпинга 

Демпинг —  это вынужденные меры, которые приходится использовать для выхода из кризиса или завоевания нужной ниши. Что касается кризиса, то иногда это единственно верное решение: хоть и падает прибыль, но все равно можно удерживаться на плаву. 

Так, выделяют следующие цели демпинга: 

• Завоевать нишу. Если вы только появляетесь на определенном рынке, то получить хороший приток клиентов у вас получится только благодаря низким ценам. Параллельно можно проводить рекламные кампании. Как только вы понимаете, что у вас есть необходимая база клиентов, можно постепенно увеличивать цены.

   

• Внутренний демпинг подходит для розничных продавцов. Если вы поставите минимальную стоимость, то это будет возможностью получить постоянных клиентов. Ведь потребитель будет выбирать вас из-за низкой цены. 
• Получить серьезное сотрудничество. В таких случаях вы остаетесь в выигрыше из-за большого объема заказов. 
• Освобождение склада. Некоторый товар может залежаться на складе, чтобы улучшить стимулирование продажи, можно провести акцию.

Виды демпинга 

Да, сегодня также различают несколько видов демпинга. Основные: 

• Ценовой —  на внутреннем рынке товар стоит дороже. 
• Стоимостной —  цена на продукцию ниже закупочной. 

У каждой компании своя цель использования демпинга. Но никогда не забывайте, что снижение стоимости —  это лишь вынужденная и, главное, временная мера, которая может дать вам обратный эффект, если ею злоупотреблять. 

Другие виды: 

• Постоянный —  вы все время продаете продукцию по закупке.
  Зачастую используется только для сопутствующих товаров. 
• Взаимный. Например, для ответной реакции на снижение цен конкурентов. В выигрыше тот, кто продержался до конца. Не забывайте, что ценовые войны —  очень опасный процесс. 
• Обратный. Встречается зачастую в нишах, где стоимость товара зависит от курса валют. 
• Преднамеренный. Вы в открытую пытаетесь убрать своих конкурентов. Не забывайте, что конкуренты —  неиссякаемые. Сегодня вы убрали одних, завтра придется бороться с другими. Хватит ли у вас ресурсов? Поэтому для постоянного поддержания конкурентоспособности лучше выбрать другие инструменты. 
• Спорадический —  снижаете цену, чтобы ускорить продажи. Например, касается сезонного товара. 
• Тут важно помнить, что цену можно снизить только с экономией на качестве. Поэтому злоупотреблять демпингом не стоит никому. 

Последствия демпинга 

Тут могут быть двоякие результаты. Все зависит от рынка и ниши. С одной стороны, можно собрать клиентскую базу, опустошить склад, увеличить долю. Однако демпинг нарушает экономические показатели роста. Никому не интересно продавать товар без прибыли или даже в убыток. Иногда может пострадать в целом вся ниша или даже региональный рынок. 

Рекомендация —  если и используете демпинг, то делайте это очень аккуратно и редко. В качестве постоянного инструмента лучше не применять, т. к. вы урезаете свой доход и не оставляете себе шансов для развития. 

Плюсы и минусы демпинга

Плюсы: 

+Развитие нового товара на рынке. 

+ Увеличение базы клиентов. 

+ Развитие продукции. 

+ Не нужно выделять дополнительные деньги для развития. 

Минусы: 

— Значительное снижение доходов. 

— На некоторых рынках дистрибьюторы проводят мониторинг цен и за преднамеренное снижение цены вводят жесткие меры. 

— Некоторые клиенты ценят качество и, наоборот, избегают слишком низких цен. 

Методы борьбы с демпингом 

1. Ожидание

И пусть вас не пугает такое простое решение. В некоторых ситуациях оно оказывается самым эффективным. Тем более, если дело касается новичка, у которого еще не наладились должным образом все процессы развития. 

Зачастую такие игроки быстро уходят с рынка. Вы же выключаете режим ожидания, закупаете оборудование клиента по сниженной цене и еще остаетесь в плюсе. Но опять же, не всегда можно получить такой хороший результат. Все зависит от действий конкурента. 

2. Дружба 

Да, начните дружеские отношения со своим врагом. Так, у вас будет возможность хотя бы поддерживать одинаковое ценообразования. Появляется шанс поддерживать компания на плаву. В таком случае можно привлекать клиента дополнительными продуктами, улучшенным сервисом. То есть находить то, что вас может выгодно отличить от конкурента. 

3. Поднять цену 

Многие считают, что если стоимость увеличить, клиенты уйдут. Но это миф. Увеличение ценника —  способ шагнуть вперед, перейти на другой уровень. Но тут нужно придерживаться одного правила: повышение цены должно быть обоснованным. За что покупатель должен платить больше? Улучшите качество, введите новые функции.  

4. Пакет услуг или продуктов

Предложите клиенту пакет услуг с дополнительным сервисом по сниженной цене. Для продуктов можно сделать бесплатную доставку или ввести возможность совершать покупки с рассрочкой платежа. 

5. Покинуть рынок 

Это крайние меры в том случае, если на рынке появилось много конкурентов, которые начали демпинговать. Заранее определите свои ресурсы и поймите, сможете ли вы выиграть эту ценовую войну. Иногда проще уйти в другую нишу.

Различные виды демпинга на примере

Домашний

Маркетинг

Международный маркетинг

Различные виды демпинга на примере

Изображение: Виды демпинга

Демпинг бывает нескольких видов. Они следующие.

1. Спорадический сброс,
2. Хищнический сброс,
3. Постоянный сброс; и
4. Обратный сброс.

1. Спорадический сброс : Производители практикуют спорадический сброс чтобы избавиться от лишнего товара . Производитель с непроданными товарными запасами избегает начала ценовой войны на внутреннем рынке, чтобы сохранить свою конкурентоспособность. Излишки запасов уничтожаются. Например, азиатские фермеры выбросили в море маленьких цыплят. Другой метод состоит в том, чтобы сбросить избыточное предложение на внешний рынок , где продукт обычно не продается. Таким образом, спорадический демпинг направлен на ликвидацию избыточных запасов , которые могут возникать время от времени.

2. Хищнический сброс (Периодический сброс) : В то время как спорадический сброс носит случайный характер, хищнический сброс является постоянным . Хищнический демпинг также известен как периодический демпинг . Он предполагает продажу товаров на внешних рынках по цене ниже, чем цена на внутреннем рынке. Это продажа в убыток, чтобы получить доступ к рынку и устранить конкуренцию. После устранения конкуренции компания становится монополистом. Затем монопольное положение используется для повышения цены. В любом случае, есть недостаток, заключающийся в том, что бывшие конкуренты могут вернуться на рынок из-за высокой нормы прибыли.

Пример,

• Компания Hitachi была обвинена в грабительском демпинге чипов EPROM (электрически программируемой постоянной памяти).
• Зенит в США обвинил японских производителей телевизоров в грабительском демпинге. Против японских производителей было выдвинуто обвинение в ложном выставлении счетов и тайных скидках с целью установления низких грабительских цен на телевизоры на рынках США. Утверждалось, что они пытались вытеснить американские фирмы из бизнеса, чтобы получить монополию.

3. Постоянный сброс (длительный сброс) : Постоянный сброс, как следует из самого названия, является наиболее постоянным типом дампа. Он предполагает последовательную продажу по более низким ценам на одном рынке, чем на остальных рынках. Эта практика основана на том факте, что рынки различаются по накладным расходам и характеристикам спроса. При постоянном демпинге фирма может использовать ценообразование на основе предельных издержек за границей , в то время как на внутреннем рынке она использует ценообразование на основе полных издержек (покрывающих фиксированные издержки внутри страны) .

Япония, например, продавала бытовую электронику по высоким ценам в своей стране. Это потому, что у него нет иностранной конкуренции. Но он снизил цены на рынке США, чтобы сохранить долю рынка.

4. Обратный демпинг : Обратный демпинг осуществляется на зарубежных рынках , где спрос менее эластичен. Такие рынки допускают более высокую цену. Таким образом, демпинг осуществляется на внутреннем рынке производителя путем продажи на месте по более низкой цене .

Теги:международный маркетинг, ценообразование

Что такое демпинг? Почему фирмы сбрасывают товары?

В экономике демпинг относится к фирмам-производителям, экспортирующим товары по более низкой цене, чем их внутренняя цена или их себестоимость. Это своего рода хищническое ценообразование. Это также относится к сельскохозяйственным субсидиям, выплачиваемым фермерам в США и Европейском Союзе, которые затем продают многие продукты питания по всему миру по искусственно заниженным ценам.

По ft.com/lexicon , демпинг это:

«Продажа импортного товара по цене ниже стоимости его производства в стране-экспортере. В торговле ценными бумагами демпинг акций означает существенную продажу акций».

Существует три основных типа демпинга: постоянный, хищнический и спорадический.

Многие говорят, что американские сельскохозяйственные субсидии разрушили мексиканское сельское хозяйство, заставив фермеров покинуть свои земли и мигрировать на север.

Постоянный демпинг

Это международная ценовая дискриминация, которая продолжается бесконечно.

Экспортные фирмы выигрывают от этого, когда спрос на внешнем рынке более эластичен, чем спрос на внутреннем рынке компании.

Хищнический демпинг

Используется производителями как средство устранения конкуренции на внешнем рынке. Высокие внутренние цены используются для дополнения сокращения доходов от экспорта более дешевых товаров.

Экспортируя товары по низким ценам, экспортеры могут отогнать любую конкуренцию в регионе. Как только конкуренция будет устранена, фирма сможет поднять цену на продукт и получить больше дохода.

Страна-импортер обычно жалуется, потому что ее рынок может оказаться под контролем иностранной монополии.

Спорадический демпинг

Возникает при наличии временного излишка определенного продукта. Предприятия будут сбрасывать излишки товаров на внешние рынки, не снижая цены на внутреннем рынке. Внутренний рынок относится к рынку в пределах границ страны.

Антидемпинговые меры

«Антидемпинговое соглашение» Всемирной торговой организации (ВТО) гарантирует, что ее члены не сбрасывают вещи за границу произвольно.

В соглашении указано, что меры могут применяться только в случае, если реализация демпингового товара наносит материальный ущерб отечественной отрасли, производящей аналогичный товар.

В США местные компании могут подать петицию, и Министерство торговли США определит, «происходит ли предполагаемый демпинг или субсидирование, и если да, то предел демпинга или размер субсидии».

В Европейском Союзе компаний могут подавать петиции, и Европейская комиссия расследует дело, чтобы определить: «имеет ли место демпинг со стороны экспортирующих производителей в соответствующей стране / странах, материальный ущерб был нанесен Заинтересованная промышленность Сообщества, существует причинно-следственная связь между обнаруженным демпингом и ущербом, наложение мер не противоречит интересам Сообщества».

Единая сельскохозяйственная политика ЕС была обвинена многими экономистами в подрыве средств к существованию миллионов фермеров в развивающихся странах, которые не могут конкурировать с «демпинговой» дешевой продукцией на своих рынках.