Виды демпинга: Демпинг — зло или успешный инструмент – Демпинг — Википедия
что это такое, цели и виды + как бороться с демпингом
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про то, что такое демпинг и для чего он необходим.
Сегодня вы узнаете:
- Что такое демпинг и для чего он необходим производителям;
- Как бороться с демпингом;
- Какие компании достигли хорошего результата благодаря демпингу.
Что такое демпинг простыми словами
Демпинг цен, в переводе с английского языка, означает сбрасывать или сваливать.
Простыми словами, понятие демпинга – это простой сбыт товара по специально заниженной цене, ниже рыночной стоимости.
Порой фирмы настолько опускают цены, что работают себе в убыток. Демпинг требуется исключительно для конкурентной борьбы за рынок. Благодаря снижению цен можно быстро увеличить товарооборот и получить выручку.
Как правило, компания снижает цену на товар, только когда заходит на рынок и желает привлечь покупателя. Такие новички готовы даже сработать в минус сегодня, чтобы получить хороший доход завтра.
Некоторые компании снижают цены для того, чтобы вытеснить конкурента. Все дело в том, что не все выдерживают гонки цен и просто уходят с рынка, чтобы не терять прибыль.
Если смотреть со стороны потребителя, то для него демпинг рынка – это возможность сэкономить собственные средства и купить товар по привлекательной цене.
Что касается производителя, то искусственное снижение цен запрещено на государственном уровне. Всемирная торговая организация ведет жесткий контроль над деятельностью всех производителей, поскольку он может нанести большой урон экономике страны, оставив многих граждан без работы.
Основная цель демпинга
Демпинговая цена – это вынужденная мера, благодаря которой фирма может либо завоевать часть рынка, либо выйти из кризиса. Во втором случае это единственный вариант получения прибыли, чтобы остаться на плаву.
Отметим основные цели демпинга, которые достигаются за счет снижения цен на товары:
- Завоевать свою нишу на рынке. Как уже говорили, когда новый производитель появляется на рынке, занять свою нишу он может только путем снижения стоимости на производимую продукцию. Чтобы люди активнее приобретали новинку, компании рекламируют продукцию в крупных торговых центрах и посредством СМИ. Как только будет наработана база постоянных клиентов, цены будут постепенно увеличены.
- «Прикорм» клиента или внутренний демпинг. Это направлено исключительно на розничного покупателя. Благодаря минимальной цене клиент будет приобретать продукцию и станет постоянным покупателем. Если качество товара с течением времени не ухудшится, то покупатель станет постоянным. А также не стоит забывать про известное «сарафанное радио». Покупатели часто рекламируют выгодно приобретенный товар родным и близким.
- Получить серьезного клиента
- Освобождение склада. Это актуально, когда весь склад забит невостребованной продукцией. Поскольку товар может испортиться, компания специально снижает стоимость и быстро реализует его. Можно на прилавке порой встретить товар, к которому прилагается второй, в рамках акции, по сниженной цене.
Виды демпинга
В сфере продаж принято различать два вида демпинга:
- Ценовой – это когда стоимость продукции на внутреннем рынке выше, чем продукции, которая идет на экспорт.
- Стоимостной – это когда организация занимается продажей товарной продукции ниже себестоимости.
Снижая стоимость, компании пытаются добиться различных целей. Однако, необходимо принимать во внимание, что снижение стоимости на товар – это вынужденная мера и если использовать ее постоянно, то ваш бизнес уйдет в минус.
Помимо перечисленных видов, можно выделить:
- Постоянный – это особая стратегия демпинга, когда осуществляется постоянная реализация продукции по себестоимости. Как правило, такое снижение используется для продажи сопутствующего товара.
- Взаимный – это встречная продажа товара по аналогичной, сниженной цене, как у конкурента. Как правило, такой демпинг идет между разными странами, с целью завоевания рынка. Расчет только на то, кто первый сдастся и покинет рынок.
- Обратный – это когда стоимость товара на внутреннем рынке немного меньше, чем стоимость на экспорт. Как правило, такой способ снижения цен наблюдается в странах, которые занимаются поставкой электроэнергии. Также снижение цены может быть вызвано колебанием валюты.
- Преднамеренный
- Спорадический – это когда стоимость товара снижается только для того, чтобы быстро его реализовать. Такая потребность возникает, когда появляются излишки на складах. Но также товар могут продать по сниженной стоимости в том случае, если он залежался на складе и покупатель не желает приобретать его по установленной стоимости.
Однако есть компании, которые постоянно снижают стоимость производимой продукции и привлекают клиентов. Но благодаря чему они получают свой доход? На самом деле все просто и они экономят на качестве товара.
Причины демпинга у каждой компании свои. Единственное, что должны делать компании – это вести строгий учет и делать все для получения прибыли.
Снижение цены для участия в аукционе.
Эту форму демпинга необходимо выделить отдельно. Как правило, государственный орган устраивает электронные торги только с одной целью – получить наиболее выгодное предложение. На практике побеждает тот производитель, который предложит минимальную цену за свой товар.
Не секрет, что многие поставщики, чтобы одержать победу, порой опускают цену ниже себестоимости. После победы, работа оказывается невыполненной или предоставлена ненадлежащего качества.
Чтобы этого не произошло, на государственном уровне принят 44 ФЗ, который определяет способы борьбы с демпингом и устанавливает наказание, для производителя, который нарушил закон и специально снизил цену на свою продукцию. Все производители, которые принимают участие в аукционе, проходят жесткую проверку.
Последствия демпинга
А также не стоит забывать, что ценовой демпинг отрицательно сказывается на уровне роста экономических показателей. Как правило, это можно обнаружить на том рынке, где поставщики специально снижают ценовую политику, с целью захвата рынка.
Если это войдет в привычку, то может пострадать не только одна взятая отрасль, но и весь региональный рынок, который занимается производством однотипной продукции.
Плюсы и минусы демпинга
Рассмотрим преимущества и недостатки снижения стоимости на товары, с целью завоевания рынка.
Плюсы:
- Появление и развитие на рынке нового товара, который ранее не был никому знаком;
- Привлечение новых клиентов;
- Демпинг не подразумевает дополнительных ресурсов, а значит, их можно направить на продвижение продукции;
- Демпинг не нуждается в дополнительном финансировании.
Минусы:
- В результате снижения ценовой политики снижается доходность;
- Профессиональное сообщество не находится на стороне компаний, которые играют ценами;
- Некоторые клиенты могут отказаться от товара по низкой стоимости. Для многих цена характеризует качество.
Как бороться с демпингом
Стоит еще раз отметить, что демпинг конкурентов – это вынужденная мера, которой компании пользуются исключительно в экстренной ситуации. Но что делать, когда вы находитесь по другую сторону баррикады? Возникает вполне закономерный вопрос, как бороться со снижением стоимости на товарную продукцию и защищаться от демпинга?
Стратегии борьбы с демпингом:
- Ожидание.
Вы, конечно, можете не поверить, но самое простое, что вы можете сделать – это просто ждать. Стоит понимать, что если на рынок зашел новый производитель, который не наладил должным образом производственный процесс, то снижая цену, он просто медленно роет себе яму.
Поэтому просто наблюдайте за ним в стороне и ждите, когда он разорится. В этот момент вы не только вернетесь на рынок и сможете получать свою прибыль, но и дешево купить помещение банкрота и его оборудование.
Благодаря новому оборудованию, купленному за копейки, вы сможете увеличить объёмы своего производства. Однако, прежде чем покупать оборудование и площади у бывшего конкурента, стоит хорошо просчитать финансовые возможности.
- Подружиться с конкурентом.
На самом деле вам не нужно быть лучшим другом, своему конкуренту. Данная стратегия необходима для того, чтобы держать на рынке равную ценовую политику. Благодаря этому компании смогут получить свою прибыль и остаться на плаву.
Конечно, все договорные отношения обговариваются только в устной форме и не подтверждены никакими документами. Но, тем не менее эта схема хорошо работает.
- Поднять цену.
Некоторые производители с ужасом думают о повышение цены. В таком случае есть большой риск потерять постоянного клиента.
Но можно посмотреть на это с другой стороны. Благодаря увеличению цены есть возможность перейти в новый сегмент, от «новичка» к «профессионалу» и повысить свой средний чек.
Конечно, потребуется изменить упаковку, ввести новинку, хорошо разрекламировать новый товар и возможно улучшить качество продукции.
- Пакетное предложение.
Конечно, это в большей степени подходит для сферы услуг, где быстро можно уговорить клиента приобрести дополнительные услуги по привлекательной цене. Что касается продукции, то тут можно предложить бесплатную доставку, беспроцентную рассрочку или оплату за товар по карте.
Стоит отметить, что беспроцентная рассрочка – это отличный ход, который позволяет увеличить объемы продаж и выйти на желаемую доходность.
- Покинуть рынок.
Это последний и самый необычный вариант, который подходит в том случае, если на рынке появились конкуренты, которые предлагают аналогичную продукцию по минимальной цене. Чтобы не работать себе в убыток и не вести длительную войну со своими конкурентами, проще уйти в другой бизнес.
На этот шаг решиться крайне сложно, но порой это единственный выход, иначе есть риск потерять все, что было наработано годами.
Несколько примеров компаний, которые вышли на рынок таким способом
Если внимательно изучить историю страны, то можно увидеть несколько примеров демпинга, когда компании выходили на рынок только благодаря снижению стоимости.
Среди таких компаний стоит выделить:
- Sony.
Что качается всем известной компании Sony, то она появилась на рынке в 1970 году. Первая прибыль появилась исключительно благодаря тому, что компания на экспорт выпускала телевизоры на 40 процентов дороже, чем они стоили на японском рынке.
Но правительство страны быстро это заметило, заставило компанию отвечать за свои действия и исправлять нарушения.
Но в такой ситуации компания поступила просто гениально. Они взяли и открыли производство телевизоров на территории США и перестали делать поставки из Японии. В штатах они стали выпускать новые модели, стоимость которых была, конечно же, выше.
В такой ситуации власти ничего не могли поделать, поскольку компания все сделала правильно, не нарушая закона. Получается, Sony благодаря простой политике демпинга, смогла выиграть и укрепить свои позиции на американском рынке.
По сегодняшний день компания занимает хорошие позиции, и составляет серьезную конкуренцию другим производителям.
- Nissan.
Всем известная компания, занимающаяся выпуском автомобилей, тоже несколько лет тому назад была замечена в демпинге. Все началось с того, что производитель просто принял решение перенести производство транспортных средств в европейские страны.
Благодаря этому сократились издержки, и компания приняла решение предлагать машины по сниженным ценам. Но такое снижение цен быстро было замечено со стороны государства. Однако, длительные судебные разбирательства привели к тому, что все обвинения с компании были сняты.
Демпинг что это – его виды, последствия, как с ним бороться
Здравствуйте дорогие читатели! С демпингом в бизнесе любого масштаба сталкивается большинство предпринимателей, торговля самый подверженный этому явлению сегмент. Давайте обсудим, что же такое этот страшный демпинг, для каких целей его используют, возможные последствия и противодействия, если демпингуют вашу нишу.
Что такое демпинг просто о сложном
Понятие демпинг – означает спланированное, сильное понижение цен, часто ниже себестоимости. Основная цель захватить часть рынка и вынудить уйти или разорить конкурентов. Во многих странах демпинг цен считается недобросовестной конкуренцией, правда это не останавливает многих прибегать к нему в сложных обстоятельствах.
Отличие от простого понижения цены, например скидки в магазинах. В случае с демпингом цель не в привлечении внимания клиентов или рентабельной торговле при сниженной цене.Цель другая – циничный захват рынка, чаще всего работая в убыток в течение запланированного периода времени.
Цели демпинга
Фирмы значительно занижают цены, часто с отрицательной прибылью при начале работы в новой нише. Переманивая к себе основную часть клиентов и переводя их в постоянные, ощутимо снижая оборот конкурентов. В дальнейшем цены поднимаются, и фирма начинает зарабатывать на оставшихся переманенных клиентах.
Демпинг цен – это шоковая мера, за счет нее компания либо захватывает сегмент рынка, либо избавляется от излишков продукции ради необходимых оборотных средств. Во втором приведенном варианте это вынужденная мера, чтобы продолжать коммерческую деятельность. Пример: магазины одежды, продают залежавшиеся вещи из старой коллекции без прибыли. Это дает магазину свободные средства для закупки новых коллекций.
Разберем главные цели демпинга, которые достигаются только снижением цены:
- Набрать клиентов. Как говорилось выше, этим пользуются новые компании пытающиеся войти на рынок, стараясь занять нишу, они занижают стоимость на продукцию.
Воздействуя на покупателя очень дешевыми товарами, клиенты уходят от конкурентов, часть из них станет постоянными. В этом виде автоматически происходит реклама по типу сарафанное радио. Люди делятся с близкими о выгодных покупках. - Получить крупного клиента. Происходит в случае, когда хотят заключить договор с крупной компанией или удержать ее. Поставки по минимальной стоимости выгодно выделяют, а прибыль получается за счет большого оборота через крупного партнера.
- Стать монополистом. Агрессивный и опасный вид. Компания работает по заниженным ценам, до полного разорения или ухода других игроков. Вследствие этого она остается основным крупным игроком и может диктовать свои условия: устанавливать любые цены, скупать активы обанкротившихся компании и так далее.
- Естественный. Эффективность бизнеса значительно выше конкурентов, при низких ценах прибыль остается на уровне. Это происходит за счет низких издержек. Для не крупных фирм это очень опасный вид. Издержки и накладные расходы на единицу товара у малого бизнеса всегда выше чем у крупных компаний, например у сетевых ритейлеров. Этому трудно противостоять, но возможно не ценовыми методами (повышение качества обслуживание, скорость доставки и т.д.)
- Освобождение от неликвидного товара. К этому прибегают, когда скапливается невостребованный товар или подходит к концу срок годности. Понижение цены для максимально быстрой продажи и получения свободных оборотных средств.
Виды демпинга
В торговле есть два основных вида демпинга:
Ценовой демпинг
Чаще всего встречается в импорте. Производителю в одной стране изготовление продукции значительно дешевле, чем конкурентам в другом государстве (к примеру, более развитая научно-техническая база, дешевое сырье или низкая оплата труда). При экспорте цена остается ниже, чем у внутренних производителей. Как пример это китайские компании.
Защита от ценового демпинга возможна только на уровне высшего руководства государства, ввод заградительных пошлин.
Стоимостный
Применяется на внутренних рынках. Суть его, торговля без прибыли или в убыток. Применяется для выдавливания конкурентов и последующего захвата ниши. Агрессивный и опасный метод, без точных расчетов можно разориться раньше, чем захватить рынок. Данный метод часто попадает в поле зрение антимонопольных служб.
Также есть несколько других форм:
- Постоянный: маркетинговая стратегия демпинга, определенный товар постоянно продается по себестоимости.Используется для стимулирования покупок остальных товаров с нормальной наценкой. Приведу два примера: При покупке двух кресел, вы можете приобрести журнальный стол за низкую цену. Постоянная продажа хлеба без наценки, клиенты вместе с дешевым хлебом покупают кексы, пирожное с нормальной наценкой.
- Взаимный: Это ценовая борьба между двумя компаниями. Происходит как между фирмами так и странами. Обычно длится до ухода или разорения одного из оппонентов.
- Обратный: Чаше используется при торговле стратегическими ресурсами. Суть продукция для внутреннего потребителя дешевле чем на экспорта. Преследует политические цели или сохранение конкурентного преимущества в производстве. Например в России-газ, электроэнергия.
- Преднамеренный: Долговременная работа без прибыли с целью вытеснения остальных с рынка и полного доминирования на нем. Минус метода, осуществлять его можно пока есть резервы. Всегда может найтись конкурент который применит преднамеренный демпинг против вас, когда резервы закончатся.
- Спорадический: Самая часто встречаемая и неопасная форма. Снижение стоимости происходит на определенные товары, для более быстрой продажи. Применяют для освобождения складов от продуктов с окончанием срока годности, мало востребованных и получения оборотных средств. Часто встречается в сетевых продуктовых магазинах, бутиках одежды, автосалонах.
Последствия демпинговой политики
Целенаправленное занижение цен приводит к очень разным последствиям, чаще к негативным в долгосрочной перспективе. Все зависит от целей, точности расчетов стратегии, защитные возможности конкурентов и вмешательство государственных органов, масштабность кампании.
Положительные последствия
- Пользу получает только одна компания, при условии, что она выиграла и вытеснила конкурентов и захватила необходимую ей часть ниши.
- Временно для покупателей снижаются цены.
Отрицательные последствия
Рухнувшие цены во многих отраслях тормозят экономическое развитие компаний и государств.
Демпинг затрудняет экономический рост всех, подрывает рентабельность отраслей целиком.
Как бороться
Замечу, демпинг все таки исключительная мера, прибегают к ней только в сложных ситуациях. Но что противопоставить, если вы столкнулись с ним? Давайте разберемся, как грамотно противостоять демпингу.
Стратегии борьбы:
Выждать
При недостатке информации, лучше ничего не делать. Не стоит ввязываться в борьбу, понаблюдайте за конкурентом, возможно, он не рассчитал силы. Большая вероятность, что компания не выдержит и разориться, не достигнув намеченного.
Но если давление происходит длительное время, ваша прибыль значительно сократилась, надо выходить и режима ожидания. Что делать в этом случае читайте ниже.Переговоры с конкурентом
Лучшая стратегия, если не именно вас выдавливают с рынка. Можно договорится о приемлемых ценах и остаться в бизнесе. Естественно такой договор не оформляется на бумаге, так как это сговор.
Уйти в более высокую ценовую нишу
Если не удается выжить из-за демпинга в вашем ценовом диапазоне, то лучше перейти на более дорогие товары этого же сегмента. В торговле ценовая борьба обычно происходит на недорогих товарах.
Перейдя в более дорогой сегмент, вы избежите долгой борьбы с потерей оборота и прибыли.Уход с рынка
Если вам противостоит крупный игрок с большими резервами то, с большой вероятностью у нее хватит средств задавить вас. Трезво оцените свои силы. Лучше не доводить до больших убытков и не ввязываться в войну с конкурентом, проще сменить сферу бизнес.
Конечно это непростое решение, но иногда это единственный способ, избежать банкротства, и сохранить активы.
Заключение
Подводя итоги отмечу, что демпинг цен приносит больше отрицательного. Его применяют либо в безвыходных ситуациях, либо из-за неумения соперничать иначе. Также при не точных расчетах он может привести к банкротству.
Используйте маркетинговые технологии, рекламу и улучшение обслуживания. Стоимость товара не самая главная составляющая в привлечении новых клиентов.
Summary
Article Name
Демпинг что это – его виды, последствия, как с ним бороться
Description
Демпинг — виды, последствия, зачем применяется и как с ним бороться. Объяснение простыми словами.
Author
Редактор
Publisher Name
Mos-Business
Publisher Logo
Демпинг
Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса.
Что такое демпинг
Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.
Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.
Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.
Виды демпинга и области применения
В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:
- Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
- Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.
Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.
Спорадический демпинг
Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.
Преднамеренный демпинг
Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.
Постоянный демпинг
Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.
Обратный демпинг
Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.
Взаимный демпинг
Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.
Примеры демпинга
Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.
«Внуковские авиалинии»
К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.
Sony
В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.
Nissan
Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.
Антидемпинг или Антидемпинговые меры
Естественно большинство государств защищают своего отечественного производителя и стараются всеми средствами бороться с демпингом. Самый простой способ антидемпинга, это повысить пошлины на ввозной товар. По такому пути шла Россия, благодаря высоким ввозным пошлинам многие производители были вынуждены построить заводы на территории России.
Существует и судебная практика по борьбе с демпингом. Одним из самых известных прецедентов, стал случай, когда в США засудили компании из Японии, Мексики и Венесуэлы за продажу цемента. Цена на товар в штатах была ниже чем цена, по которой компании продавали цемент на внутреннем рынке.
Демпинг цен — виды, цели и преимущества
В сфере предпринимательства могут возникать ситуации, когда компании начинают торговать товаром по бросовым ценам. Подобная тактика ведения бизнеса (демпинг) чревата серьезными убытками. Но коммерсанты сознательно снижают стоимость товара, чтобы увеличить объем сбыта продукции, привлечь внимание потребителя или избавиться от тех изделий, срок годности которых истекает в ближайшее время. Реализовывая указанные задачи, бизнес-структуры, могут рассчитывать на получение прибыли в условиях, близких к банкротству, или снижения покупательского спроса.
Что такое демпинг
Термин с английского языка переводится как «сбрасывать». Демпинг – это сбыт продукции по заниженной стоимости, которая увеличивает ее конкурентоспособность.
Торговля товара по минимальной (убыточной) цене – это прерогатива компаний-новичков, которые пытаются любыми способами занять собственную нишу на рынке. Но указанной стратегией не пренебрегают и солидные предприятия, которые рассматривают демпинг в качестве эффективной меры повышения экономических показателей.
В условиях конкурентной борьбы потребитель получает возможность приобрести товар с выгодой для себя.
Главная составляющая стратегии демпинга – это установление бросовых цен, которые ниже затрат, заложенных в себестоимости товара.
Виды демпинга
В сфере бизнеса существует несколько вариаций искусственного занижения цен. Рассмотри их подробнее.
Преднамеренный
Используется компаниями, которые на короткий срок минимизируют стоимость реализуемого товара, чтобы вытеснить с рынка всех конкурентов и занять на нем доминирующее положение. Указанный формат демпинга означает, что, достигнув поставленных целей, монополист будет повышать стоимость продукции, в угоду собственным интересам.
Технологический
Практикуется, когда предприятие активно инвестирует средства в оборудование и планомерно занимается модернизацией производства. Обновление линий и агрегатов позволяет изобретать передовые способы снижения затрат на изготовление продукции и безубыточно реализовывать ее по оптимальной для потребителя стоимости.
Спорадический
Применяется в сфере коммерческих структур, которые изготовили продукцию в объеме, превышающем потребности внутреннего рынка. Такой формат искусственного снижения цен носит случайный характер и помогает налаживать связи с зарубежными партнерами.
Постоянный
Компания систематически занимается продажами товаров по ценам, ниже их себестоимости. В 99 % случаях постоянный демпинг практикуют диверсифицированные холдинги. Для других субъектов бизнеса такой вид искусственного занижения цены чреват стопроцентными убытками. Его следует позиционировать как факультативный метод воздействия на конкурентов. Компании, практикующие демпинг на постоянной основе, со временем снижают качество реализуемых товаров и уменьшают размер инвестиций в модернизацию производства.
Скрытый
Предприятие минимизирует стоимость произведенной продукции с целью уменьшения налоговой нагрузки при заключении сделок. Но подобный формат демпинга эффективен при условии максимального доверия между партнерами. Если о сотрудничестве с искусственным занижением цен на товары узнают контролирующие органы, то виновных лиц обяжут выплатить крупные штрафы.
Взаимовыгодный
Две коммерческие структуры договариваются о снижении стоимости определенной категории товаров, чтобы вытеснить конкурентов. Подобная тактика демпинга гипотетически ведет к последующей борьбе за сферу влияния между монополистами, и на рынке остается один победитель.
Цель демпинга
В сфере бизнеса любая компании, практикующая в своей деятельности стратегию искусственного занижения стоимости товара, стремиться улучшить показатели доходности. Но грамотно выверенное ценообразование позволяет решать целый комплекс задач, прямо или опосредованно связанных с рентабельностью предприятия. Рассмотрим их подробнее.
Собственная ниша на рынке
Стать полноправными участниками экономических отношений хотят практически все начинающие предприниматели и компании. Но новичкам сложно бороться с крупными корпорациями, стремящимися к монополии. Только правильный выбор демпинговой стратегии позволяет коммерческим структурам с минимальным опытом работы потеснить конкурентов и завоевать определенный сегмент покупательского спроса.
Укрепление позиций на рынке
Искусственное снижение цены – это эффективный инструмент, который помогает вычленять в среде соперников лидера. Если компании удалось посредством демпинговой стратегии доказать статус главной, то с ее позициями будут считаться все конкуренты.
Привлечение покупателя
Искусственное занижение цены – неотъемлемая составляющая успешного продвижения товара. Покупатель всегда стремиться сэкономить на покупках. Участвуя в комплексных распродажах, он рассчитывает на существенный дисконт. Компания активно практикует тактику максимального снижения цены на одну группу товара, закладывая недополученную выгоду в стоимость другой.
Высвобождение места на складе
Загруженность помещений, предназначенных для хранения продукции, вынуждает предпринимателей периодически прибегать к демпингу. Актуальность данной стратегии повышается, когда на складе скапливается запредельное количество неликвидных вещей, а также продукции, срок годности которой истекает в ближайшее время. Но реализация больших партий товара по себестоимости создает дополнительные риски для банкротства предприятия.
Выбор другой ценовой категории
Корректировка принципов ценообразования, посредством которой продукт становится более доступным для потребителя, будет способствовать увеличению спроса и повысит рентабельность бизнеса. Предприятие может рассчитывать на высокие доходы даже при краткосрочных периодах демпинга, но если снижение стоимости продукции носит максимальный характер.
Вытеснение конкурентов
Борьба за покупателя – один из главных законов рынка. Чтобы минимизировать количество конкурентов, многие компании прибегают к стратегии искусственного занижения цены. Демпинг способствует увеличению объемов продаж, что негативно отражается на рентабельности бизнеса у соперников, часть которых становится банкротами. Вернуться на рынок и восстановить утраченные позиции могут единицы.
Расширение списка солидных клиентов
Клиенты, относящиеся к категории vip, также заинтересованы в покупке качественных товаров со скидкой. Компания, использующая стратегию демпинга, старается расширять список солидных клиентов, поскольку в 90 % случаев они одновременно приобретают и дисконтную продукцию, и сопутствующие ей аксессуары по стандартным ценам.
Безвыходность положения
Предприятия, прибыль которых едва покрывает текущие расходы, вынуждены регулярно снижать цены на реализуемую продукцию, чтобы окончательно не обанкротиться. Продажа очередной партии неликвидного товара со скидкой зачастую может обернуться меньшими убытками, чем выжидательная позиция с надеждой на повышение покупательского спроса.
Преимущества и недостатки демпинга
Не следует рассматривать искусственное снижение цен на товары как однополярный фактор, который способствует развитию бизнеса. На практике демпинг может отрицательно отражаться на доходности компании.
| Преимущества | Недостатки |
| 1. Возможность продвинуть на рынок новый товар или услугу, которая изначально не вызвала интереса у потребителя | 1. Обвал цен может приобрести массовый характер, что впоследствии минимизирует прибыль компании, которая выступила инициатором демпинга |
| 2. Возможность укрепиться и занять собственную нишу на рынке новичкам | 2. Убытки от демпинга, в большинстве случаев, можно компенсировать при реализации всей продукции на складе |
| 3. Не требует финансовых инвестиций | 3. Потребитель начинает сомневаться в высоком качестве товара |
| 4. При грамотном использовании вытесняет конкурентов и перемещает компанию на новую ступень развития | 4. После окончания демпинга компания может потерять часть клиентов |
Решение об использовании той или иной демпинговой стратегии должно быть тщательно продуманным и взвешенным. Без анализа максимально доходных позиций товаров у конкурентов нельзя переходить к выбору формата искусственного снижения цен.
Когда допустим демпинг
Минимизация стоимости реализуемого товара должно быть экономически обоснованным. Например, коммерческая структура планирует обеспечить быстрые продажи или потеснить конкурентов. Такие меры потенциально увеличивают размер прибыли, а эффективны они в конкретные промежутки времени.
Когда же демпинг носит спонтанный характер, и компания в целях монополизации рынка постоянно продает конкретную партию товара по бросовой цене, то такая стратегия не приносит положительных результатов. Покупатель начинает пренебрежительно относиться к продукту со скидкой, который впоследствии становится неинтересен. В таких условиях стратегическое развитие компании нивелируется.
Демпинг конкурентов: как бороться
Искусственное занижение цен – фактор, который может вовлечь компанию в затяжную конфронтацию с соперниками. Если конкуренты используют аналогичные демпинговые стратегии, то рентабельность бизнеса может оказаться под вопросом. В результате ценовых войн, компания:
- систематически недополучает прибыль;
- не может инвестировать деньги в производство;
- теряет клиентов;
- рискует обанкротиться, поскольку доходы не покрывают расходы.
В длительной конфронтации, связанной с использованием демпинга, редко выявляется победитель. Одни компании освобождают рынок, другие вынуждены систематически реализовывать товар по бросовым ценам.
Способ № 1 Главное – качество, а не количество
В условиях, когда конкуренты искусственно занижают цену, нет необходимости любыми способами привлекать новых клиентов. Рекомендуется работать с постоянными покупателями, которые готовы приобретать качественный товар по стандартной цене для достижения высоких результатов.
Способ № 2 Расширяем ассортимент
Появление в продуктовой линейке нового товара со скидкой обязательно привлечет внимание потребителя. Следует выбирать изделие со схожими характеристиками и с меньшим набором функций. Важно, чтобы продукт был лучшего качества, чем у конкурентов. Такая тактика ведения бизнеса позволит удовлетворить потребности целой группы покупателей, для которых цена имеет приоритетное значение.
Способ № 3 Длительное использование бренда
Потребители, приобретающие один и тот же товар продолжительное время — это ценный ресурс в борьбе с демпингом конкурентов. Необходимо привлечь их внимание посредством инструментов маркетинга. Можно инициировать льготную подписку на годовой абонемент или объявить розыгрыш призов по купонам, полученным за покупку товара на определенную сумму.
Способ № 4 Эксклюзивность продукции
Шансы на противостояние конкурентам, практикующим искусственное занижение цен, повысятся, если переориентироваться на продажу уникального изделия. Тогда у потребителя не возникнет желания сравнивать его с аналогами.
Способ № 5 Переговоры с конкурентами
Умение налаживать диалог с участниками рынка может способствовать скорейшему прекращению демпинга. Если грамотно провести презентацию, то шансы убедить конкурентов в нецелесообразности ведения ценовой войны, достаточно высоки. Следует предложить оппонентам приемлемые условия, касающиеся стоимости товара. Важно согласовать с ними минимальный/ максимальный порог цены и допустимый размер дисконта. В случае, когда все будут придерживаться достигнутых договоренностей, демпинг станет излишним.
Способ № 6 Пакетные предложения
Чтобы заинтересовать потребителя, следует предлагать к основному товару сопутствующий. Например, интернет-операторы, увеличивают прибыль не только посредством предоставления безлимитного трафика, но и за счет расширения количества клиентов, воспользовавшихся опциями цифрового телевидения и видеонаблюдения.
Правила для тех, кто планирует практиковать демпинг
Нет необходимости искусственно занижать цену товара вслед за конкурентами. Важно убедиться в достоверности информации о демпинге, и только если она соответствует действительности, можно принимать решение об ответных мерах. Необоснованные скидки чреваты серьезными финансовыми убытками.
Также следует удостовериться, что в результате искусственного занижения цены, выгоду получит конечный потребитель. Нередки ситуации, когда дисконт распространяется на посредников, формально выступающих в роли покупателя.
Компания должна контролировать, чтобы скидки носили ограниченный срок действия. Привыкая к покупкам с дисконтом, потребителю в будущем будет сложно воспринять внезапное повышение цен, и он может потерять интерес к продукту.
Что такое демпинг и демпинговые цены
На чтение 11 мин. Просмотров 39 Опубликовано
Термин «демпинг» редко используется в разговорах простых людей. Это специфическое понятие часто применяется в коммерческой сфере. Демпинговая политика обозначает намеренное понижение цен с целью увеличения потребительского спроса на продукцию конкретной компании. Такая политика наносит серьезный финансовый ущерб конкурентам, которые не могут себе позволить установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое демпинг цен.
Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости
Что такое демпинг
Рассматриваемый термин имеет английское происхождение. В буквальном переводе этот термин означает «сброс» или «свалку». Демпинговая политика обозначает намеренное снижение цен с определенной целью. Компании, использующие подобные меры, начинают работать в убыток для того, чтобы достичь определенной цели. Как правило, данной целью является завоевание нового рынка. Снижение стоимости предлагаемой продукции позволяет одновременно увеличить объемы товарного оборота и отобрать часть потребителей у конкурентов. Такая политика часто используется крупными компаниями, что пытаются завоевать иностранные рынки.
Нередко, данная стратегия применяется с целью вытеснения конкурентов. Компании, которые не могут снизить стоимость своих товаров, со временем теряют всех своих клиентов, что приводит к необходимости закрытия бизнеса. Использование такой политики коммерческими структурами представляет определенную выгоду для потребителей. Снижение цен позволяет клиентам сэкономить собственные деньги и стать обладателями нужной им продукции. Важно отметить, что порядок использования демпинговых стратегий регулируется государством. В некоторых странах эта политика запрещена на государственном уровне. Такое отношение государства к демпингу цен объясняется сокращением рабочих мест из-за вынужденного ухода с рынка тех компаний, что не выдержали конкуренцию.
Как регулируют демпинговые цены
Все виды демпинга можно разделить на две категории. Те меры, что применяют местные компании, конкурируя между собой и те стратегии, что используют международные компании, завоевывающие иностранные рынки. Для того чтобы компенсировать ущерб отечественным организациям, государственный аппарат вводит антидемпинговые меры. Одной из таких мер является дополнительная пошлина на импортируемую продукцию.
Важно отметить, что установка пошлины осуществляется в индивидуальном порядке. Это означает, что не вся продукция, которая ввозится в нашу страну, оплачивается по двойному тарифу. Перед тем как установить дополнительный сбор, проводится специальное расследование с целью выявления факта подтверждающего, что конкретная продукция реализуется по заниженной цене. Использование таких мер в отношении компаний, занимающихся импортом, является своеобразным предупреждением о возможном назначении более жестких санкций. Установка высоких таможенных сборов постоянного характера может стать причиной появления крупных убытков, что заставит компанию покинуть конкретный рынок. В некоторых случаях компания, поставляющая иностранную продукцию, обязуется соблюдать установленную ценовую политику либо ограничивает число своих поставок.
Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов
Разновидности демпинга
В сфере коммерческих взаимоотношений используется два основных вида демпинга. Первым видом является ценовой демпинг, предполагающий установку более низкой стоимости на экспортируемые товары. Стоимостный вид демпинга предполагает установку цен на товары, значительно ниже стоимости их производства. Подобная стратегия направлена на достижение определенной цели.
Важно понимать, что использование подобной стратегии является временной мерой, поскольку длительное снижение цен может повлечь за собой крупные убытки и потенциальное банкротство.
Вышеперечисленные виды демпинга являются самыми распространенными видами стратегий, направленных на освоение новых рынков. Помимо этого, производственные компании часто используют следующие меры:
- Постоянные меры – подобные стратегии используются в том случае, когда компания устанавливает цену на товары, равные стоимости их изготовления. Выбор этой политики объясняется необходимостью реализации дополнительных изделий.
- Взаимные меры – такой подход используется в том случае, когда ближайшие конкуренты компании начинают снижать свои цены. В большинстве случаев, подобные стратегии используют крупные корпорации, представляющие разные страны. Компания, не выдержавшая конкурентной борьбы, покидает рынок, а оставшийся «гигант» постепенно увеличивает стоимость своей продукции.
- Обратные меры – в этом случае стоимость продукции, представленной на внутреннем рынке, значительно ниже цены на экспортируемые изделия. Необходимость использования этой стратегии может объясняться растущей инфляцией и нестабильностью экономики.
- Плановая стратегия – этот вид демпинга направлен на устранение конкурентов с целью создания монополии.
- Спорадические меры – данная стратегия применяется с целью быстрой реализации неликвидной продукции.
Существует множество производственных организаций, что постоянно уменьшают цену собственной продукции с целью привлечения потребительской аудитории. Многих людей интересует, откуда данные компании получают прибыль. Как показывает практика, снижение стоимости товара объясняется ухудшением качественных характеристик.
В каких ситуациях стоит снизить цены
Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.
Занять рынок сбыта
Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.
Для того чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие
Расширить клиентскую базу
Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.
Разгрузить склад
Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.
Вытеснить конкурентов
В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов. Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков.
Переход на другую ценовую политику
Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании. Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.
Советы как грамотно использовать демпинг
В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений. Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы. Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных. В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки. Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.
Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии. Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации. Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.
В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление. В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта. Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.
При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники. Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов. В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.
Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство
Как реагировать на такую политику у конкурентов
Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.
Оперативные мероприятия
Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов. Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений. Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы. Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки.
Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов. Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер. Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.
Стратегическое планирование
При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории. Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов. Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.
Плюсы и минусы современного демпинга
Рассмотрев вопрос о том, что значит демпинговать, необходимо поговорить о плюсах и минусах этого явления. С точки зрения экономики, данная стратегия позволяет обычным гражданам покупать дорогостоящие изделия по низкой стоимости. Такая политика позволяет новым компаниям закрепиться на рынке и наработать клиентскую базу. Трудности с завоеванием доверия потребительской аудитории объясняются тем, что большинство людей привыкло доверять крупным компаниям, которые тратят большие деньги на рекламу своей продукции.
Снижение стоимости товарной продукции позволяет увеличить спрос на товары, которые пользуются слабым доверием со стороны потребителей. Сверхнизкая стоимость товаров привлекает внимание потребительской аудитории, что позволяет значительно увеличить объемы продаж любых товаров. Однако главным достоинством этой стратегии является отсутствие необходимости вкладывать деньги в развитие фирмы. Благоприятный исход данного мероприятия позволяет значительно увеличить репутацию фирмы. Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, демпинг обладает значимыми недостатками:
- Снижение стоимости товаров, оказывает негативное воздействие на величину дохода. В том случае, когда цена на изделия ниже себестоимости их производства, компания теряет большую часть прибыли. Единственным выходом из этой ситуации является полная реализация неликвидной продукции.
- Демпинг цен на конкретный товар может оказать сильное негативное влияние на бизнес конкурентов. Необходимо понимать, что данные компании могут принять ответные меры, понизив стоимость тех товаров, что являются источником основного дохода для конкретного бизнеса.
Помимо этого, следует понимать, что многие клиенты отказываются покупать товары по сверхнизким ценам, боясь получить продукцию с низким качеством. Данное мнение может закрепиться в уме потребителей. Это означает, что даже после окончания распродажи, клиенты будут считать продукцию конкретной компании низкопробной. Именно поэтому ценовой демпинг рассматривается как крайняя мера в конкурентной борьбе.
Демпинг цен — это неизбежные негативные последствия для состояния экономики в стране
Выводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как бороться с демпингом конкурентов. Грамотно разработанная ценовая политика позволяет новым игрокам занять определенную долю рынка. Подобная стратегия может использоваться для устранения конкурентов и создания монополии. Однако следует помнить о том, что демпинговая политика контролируется со стороны государства. В отношении компаний, использующих подобные способы развития бизнеса, могут быть приняты жесткие меры, которые окажут негативное влияние на дальнейшее существование фирмы.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Демпинг — это… (Словарь банковских терминов)
Демпинг — продажа товаров и услуг на внешнем и внутреннем рынке по специально заниженной стоимости.
Когда желаемое положение на рынке достигнуто, государство или компания прекращают политику демпинга. Но часто фирмы прибегают к разовому демпингу: реализация неликвида, монетизация складов и срочная потребность в средствах при угрозе убытков.
Некоторые страны не применяют политику демпинга, считая ее негативным явлением, и используют антидемпинговые меры. Хотя при демпинге потребитель выигрывает, выплачивая за товар низкую цену.
Основа и типы демпинга
Основа процесса демпинга — три варианта действий.
- Временный демпинг — цены на продукцию устанавливаются на определенный срок. После вытеснения конкурентов с рынка стоимость на товары возвращается к прежним переделам.
- Субсидии государства — сниженные цены на услуги и товары покрываются льготами. Государство предоставляет субсидии для роста экспорта продукции. Возможные убытки покрываются кредитами, полученные на льготных условиях.
- Конкуренция — при помощи политики демпинга предприятие становиться монополистом на рыке, устранив конкурентов.
Типы демпинга:
- ценовой тип — соотношение цены товара за границей и его стоимости на родине;
- затратный — соотношение цены продажи продукции за границей и ее затратами на изготовление, реализация товара по цене ниже себестоимости;
- оптовый — предложение на продажу крупной партии товаров или ценных бумаг без определенного учета стоимости и спроса.
Виды демпинга
Различные страны и их законодательство различают виды демпинга.
Монопольный — компания занимает весь рынок или его определенный сегмент по производству продукции и реализует товары за рубежом ниже, чем продает на внутреннем рынке. Для этого должен быть защищен национальный банк, так как продукция, продаваемая внутри страны, не должна вытесняться импортными конкурентами по низкой стоимости.
Монопольный демпинг должен выполняться при поддержке государства: санкции в создании деятельности и обеспечение протекции в отношении иностранных товаров.
Технологический демпинг — реализация продукции по низким ценам как итог высокой производительности труда за счет использования современной передовой техники.
Социальный — определение ценовых выгод. Страна экспорта извлекает выгоды за счет низких затрат на производство и невысокого социального развития и уровня жизни.
Спорадический вид — завоз продукции в больших объемах на внутренний рынок в течение небольшого промежутка времени. Цель сократить неликвид товара. Перед фирмой встает дилемма: не производить продукцию или продолжать ее изготовление, но продавать ее на внешний рынок по цене ниже, чем на внутреннем сегменте.
Преднамеренный демпинг — специальное снижение стоимости товара на экспорт. Цель — вытеснение конкурентов и установления монополии.
Постоянный вид — распродажа продукции в течение долгого времени. Экспорт товаров и услуг по цене немного выше себестоимости.
Обратный демпинг встречается редко. Происходит в результате резкого колебания курса валюты. Цена товаров на экспорт завышается по сравнению от стоимости продукции, реализуемой на внутреннем рынке.
Демпинг взаимный — встречная реализация одной продукции двумя странами.
Цели демпинга
Политика демпинга применяется крупными компаниями и государством для определенных целей:
- завоевание новых сегментов или всего рынка, происходит в международной торговли странами-
- экспортерами стали, сельхозтоваров и другой продукции;
- вытеснение конкурентов;
- политика государства в сфере жилищного кредитования, нацеленного на снижение ставки;
- выгоды банка с участием государства — предлагаются низкие тарифы, и происходит переманивание клиентов у коммерческих учреждений;
- ценовая разница — стоимость одного и того же товара отличается на внутреннем и внешнем рынке.
В международной практике демпинг незаконен. Против него выступает ВТО (всемирная организация торговли).
На внутреннем рынке РФ с политикой демпинга борется антимонопольная служба, предлагающая регулировать тарифы. Но идея не была поддержана государством.
Демпинг — что это такое простыми словами
В этом материале поговорим про демпинг — что это такое простыми словами, чем он опасен и какими мерами преодолевается. Демпинг часто используют начинающие компании или фирмы на грани кризиса, чтобы увести покупателей у своих конкурентов. Эта мера считается недобросовестной, а в сфере государственных закупок даже ограничивается законодательно. С другой стороны, демпинг помог многим ныне известным компаниям, например, Sony и Nissan умножить свою прибыль. Поэтому стоит узнать о таком методе экономической борьбы подробнее.
Что такое демпинг
Демпингом называется искусственное многократное снижение цены относительно нормальной рыночной стоимости. Он помогает компаниям увести значительную часть покупателей у своих конкурентов. Демпингует — это значит продаёт по очень низкой цене, в разы отличающейся от стандартной цены на такой товар в этом регионе (в этой стране) в текущий момент времени.
Следует понимать, что не любая акция и не любая скидка является демпингом. Если продажа товара происходит по стоимости на 10–20% ниже, чем была у этой же компании до этого, она примерно соответствует ценам в аналогичных торговых точках, это норма. Демпинговая цена существенно отличается от средней по рынку, на 50% и более процентов.
Эта мера считается недобросовестной, потому что подрывает основы здоровой конкуренции. Демпингующая компания начинает лидировать не засчёт более качественной или эксклюзивной продукции, а только потому, что соблазняет потребителей существенной экономией. Большинство покупателей не будут покупать аналогичный товар по средней цене, если есть возможность получить его по супернизкой. Конкуренты остаются без дохода и могут даже разориться.
Демпинг предполагает экстремальное снижение цены с целью увести покупателей у конкурентов
В экономике некоторых стран демпинг считается незаконной мерой, подрывающей нормальную конкуренцию на рынке. С ним борются с помощью пошлин и ограничительных мер. В России бизнес, страдающий от демпингующего конкурента, может побороться с ним через Федеральную антимонопольную службу. В системе государственных закупок также есть антидемпинговые меры — им посвящена 37 статья 44-ФЗ.
Не путайте это понятие с термином «синдром демпинга», обозначающим патологическое расстройство желудка.
Виды демпинга
Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:
Ценовой. Самый стандартный и распространённый вид, суть которого заключается в продаже товара по цене существенно ниже, чем у конкурентов. Часто применяется в экспорте, когда продукция на вывоз продаётся дешевле, чем для внутренних потребителей. Такой подход помогает компаниям выходить на международный рынок.
Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.
Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.
Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.
Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.
Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге. Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам. Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.
Демпинг не приносит много прибыли из-за продаж по супернизким ценам, поэтому не применяется в долгосрочной перспективе
Цели демпингового снижения цен
Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.
Эта мера помогает новичкам или предприятиям на грани кризиса занять нишу на рынке и зарабатывать.
В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.
Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.
Антидемпинговые меры
Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.
Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер
Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:
- Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
- Маркетинг. Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
- Тарифный метод. Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
- Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
- Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.
Заключение
Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.