Биографии миллионеров начавших с нуля: 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги – 7 историй россиян, которым это удалось
На пути к миллиардам: как люди делали состояния в разные эпохи | Миллиардеры
Наконец, если современный эквивалент стоимости золота, серебра, земли и строений можно, пусть и с допущениями, получить, то экономический эффект рабовладения оценке не поддается. История рабовладения и работорговли детально описана в исчерпывающем четырехтомном исследовании «Cambridge World History Of Slavery».
Труд, земля и капитал — три основных фактора производства, причем в отраслях, составлявших основу античной экономики (строительство, ремесленничество), доля труда была более значительной, чем сегодня.
Рабовладельцу этот фактор доставался бесплатно, точнее, по себестоимости — по цене еды и жилья. Попытка оценить, какому количеству станков соответствует голова раба, может быть только очень условной.
Богатейшие люди в истории
Тем не менее списки богатейших людей истории составлялись неоднократно. Одним из неплохих и научно правдивых является компиляция, составленная журналом Time: из исторических персонажей в него вошли Чингисхан (без оценки суммы), бретонский рыцарь Ален Рыжий ($194 млрд), падишах империи Великих Моголов Акбар Первый Великий (без оценки суммы), китайский император Шэнь-цзун (без оценки суммы) и римский правитель Октавиан Август. Исследователи сходятся во мнении, что первую строчку занимает Манса Муса, правитель государства Мали середины XIV века нашей эры. Его состояние консервативно оценивают в диапазоне $300–400 млрд в современном исчислении. В силу условности подсчетов в список иногда включают Хайдарабадского Низама, Вильгельма Первого Завоевателя, а также российского императора Николая Второго (условная оценка капитала в $300–900 млрд).
Большинство древних состояний являлись династическими. Богатейшие монархи планеты в лучшем случае кратно увеличивали доставшееся им наследство. Хотя, к примеру, император Марк Лициний Красс за годы правления сумел увеличить семейное состояние в несколько десятков раз: получив в наследство около 300 талантов, он за несколько лет превратил их в 7100 (оценка Плутарха. К концу жизни Плиний оценивал его богатство в 200 млн сестерциев — примерно $9 млрд в текущей стоимости.
Новая страница в истории крупнейших состояний началась с появлением промышленности, которая дала возможность создания крупных производственных объектов, принадлежащих частным предпринимателям, а затем и промышленных империй. Список богатейших семейств, чье состояние сформировалось в промышленную эпоху, хорошо известен: Ротшильды, и сейчас сохраняющие в собственности колоссальный финансовый конгломерат, Джон Рокфеллер, владевший Standard Oil и на момент своей смерти обладавший активами около $340 млрд. Еще точнее можно оценить имущество Эндрю Карнеги: в 1901 году он продал Carnegie Steel Company Дж. П. Моргану за $480 млн, что составляет по текущим ценам около $310 млрд. Сопоставимы по размеру были активы Генри Форда и Корнелиуса Вандербильта.
Идеологически первые сырьевые капиталы все равно зарабатывались нечестным путем, и фраза Рокфеллера «я могу отчитаться за каждый свой миллион, кроме первого» справедлива для большинства его коллег по цеху. Считается, что нефтяники начала XX века в борьбе с конкурентами не гнушались пускать в ход незаконные способы и физическую силу, чтобы закрепиться и усилить свою династию, защищая ее от нападок, де факто применяя те же инструменты, которые использовали короли для защиты и развития своих империй. При этом они уже были предпринимателями, пусть и сырьевыми, создавали свою империю практически с нуля, используя ум и деловую хватку, находясь в рамках ограничений, наложенных государствами и правительствами. Во всех случаях строительство промышленных конгломератов было длительным процессом, который занимал десятилетия жизни основателей и 100-150 лет и созданных ими династий.
Черты характера, необходимые для успеха в ту эпоху, были специфическими: будущие ресурсные миллиардеры имели острый ум, обладали максимальной жесткостью и бесстрашием, умели договариваться и идти до конца. Их качества во многом совпадали с чертами богачей древности.
Вскоре доминирование ресурсных миллиардеров начало подвергаться давлению со стороны миллиардеров индустриальных, которые были гораздо более быстрыми, понимали, как сделать бизнес автономным, и, по сути, не захватывали активы, а строили заводы, создавали процесс, который позволял, привлекая технологии и людей, максимально быстро извлекать прибыли. В результате срок их обогащения был намного более коротким, достаточно было десятилетия-двух, чтобы построить промышленную империю. Хорошим примером является Генри Форд, который первым внедрил конвейер и стал миллиардером достаточно быстро, буквально за десятилетие. С момента основания Detroit Automobile Company до полной ее консолидации прошло всего 20 лет. К этому моменту Ford успела произвести 15 млн автомобилей.
Безусловно, на этом этапе необходимые для успеха качества эволюционировали. Были необходимы связи или умение их обрести. Важен был круг общения, в том числе и с предшественниками — ресурсными миллиардерами, умение быстро договариваться, использовать ресурсы, находить к ним доступ. При этом промышленникам не нужно было быть настолько жесткими. Понятно, что скорее всего они где-то преступали закон, наверняка творчески подходили к вопросам в налоговой сфере, но конкуренция на рынках из ресурсной стала продуктовой. Кроме того, к этому времени уже сформировались достаточно сильные социальные группы, такие как собрания и профсоюзы рабочих, которые тоже влияли на поведение предпринимателей, не позволяли им использовать самые жесткие из методов, доступных ранее сырьевым миллиардерам.
Более 50 лет алгоритм заработка миллиардного состояния оставался более или менее таким же, как и в годы работы Генри Форда: запуск производства, его расширение, отстраивание процессов, получение максимального эффекта от масштабирования. Следующая волна крупных состояний и следующая парадигма заработка стали реальны в эпоху технологических корпораций.
Миллиардеры в век технологий
В отличие от индустриальных миллиардов, технологические миллиарды были заработаны на прорывных технологиях и на создании «гаражной экономики», которая вырастала в корпорации; Microsoft и Apple — компании, созданные в гараже. Основой развития технологических компаний стали знания, а самыми важными качествами будущих миллиардеров были креативность, скорость мышления и вовлеченность, вера в свою технологию. Капитал перестал быть проблемой: европейский и американский рынок сформировал полноценную инфраструктуру, включавшую биржи, инвестиционные фонды и наработанную практику вложений со стороны частных лиц (которых мы сейчас называем инвесторами-ангелами).
Безусловно, есть различие между состояниями, созданными за счет hardware и software. «Хардварные» миллиардеры были более близки к индустриальным, подход к организации производственных компаний в сфере электроники, вычислительной техники, компьютеров и периферии очень схож с иными промышленными корпорациями. Будущие «софтварные» миллиардеры должны были уже на старте быть очень легкими, управлять большим количеством коммуникаций, обладать широким кругозором и, сверх этого, уметь выводить свой бизнес за пределы родной страны. Успех большинства программных продуктов лежал в способности разработчиков сделать свое решение международным, а способ ведения бизнеса — трансграничным, что позволяло использовать дешевую рабочую силу в других странах. Именно эта тенденция заложила основу модели, в будущем ставшей фрилансом. Впервые в истории ключом к успеху стали не столько земля или ресурсы, сколько голова, идеи и умение управлять подобными структурами.
Сроки обретения крупных состояний заметно сократились. Основатели технологических бизнесов обретали состояния в сотни миллионов долларов за пять-семь лет. К примеру, компания Apple была зарегистрирована в начале 1977 года, и уже в конце 1980-го провела IPO, обеспечившее ей капитализацию на уровне $1,7 млрд. Это размещение сделало миллионерами около 300 человек из числа работников и инвесторов компании, а доля Стива Джобса была оценена в $217 млн. Ключевым фактором успеха стал не ресурс, технология или утилитарный продукт, а нечто большее — внимание к интерфейсу, дизайну, учет user experience.
Дальнейшее развитие технологического сегмента заметно упростилось, поскольку в этот период была создана экосистема, среда, в рамках которой стало возможным снова и снова повторять успех технологических «единорогов». Необходимо было добиться того, чтобы каждый пользователь имел персональный компьютер, после чего его потребление (через программные продукты) стало почти неограниченным: в отличие от продуктов питания, где лимит устанавливает физиология, IT-решения множественны, разнообразны, а их успех у пользователя зависит от креативности создателей, понимания психологии, социологии и работы с поведенческими факторами.
Следующей «питательной средой» для быстрых и легко тиражируемых продуктов стал интернет. Именно появление общественных сетей позволило Facebook и Google стать глобальными корпорациями стоимостью в десятки миллиардов долларов. Факторы успеха и высвобождения стоимости (и, как следствие, богатства основателей) в этой среде еще дальше от физического: лидерами становятся те, кто лучше понимает социум, креативно смотрит на решение задач или даже их постановку, умеет не только и не столько разрабатывать продукты, сколько собирать вокруг себя интеллектуальные коллективы.
В тот момент, когда были удовлетворены все основные потребности по коммуницированию и жизнь в связи с этим максимально ускорилась, на стыке офлайна и онлайна сформировался следующий виток появления миллиардов: предприниматели задумались о том, что хорошо было бы ускорить и автоматизировать привычную человеческую жизнь — передвижение, покупки, даже питание. На этом витке сформировались десятки компаний, подобных Uber, AirBnB, обрела новую функциональность Amazon. Именно Джефф Безос недавно стал абсолютным рекордсменом среди живущих миллиардеров, его состояние составило $112 млрд. В этой сфере, где развитие бизнеса вновь зачастую сопряжено с существенными капитальными и маркетинговыми расходами, помимо креативности имеет значение скорость реакции и умение быстро создавать масштаб и захватывать заметную рыночную долю.
Богатство здесь и сейчас
Сегодняшний день дает колоссальный выбор возможностей для создания крупного бизнеса с миллиардной стоимостью. Один из трендов, которые можно эксплуатировать, это продолжающийся рост интереса к зрелищам. Удовлетворить эту потребность можно созданием яркого контента или средств его доставки. Хороший пример — сервис Twitch, аудиторию которого составляют геймеры, которые ничего не производят, а просто развлекаются. Они используют Twitch как стриминговую площадку, показывают свою игру другим, вовлекают в систему миллионы других пользователей, зарабатывают на этом сотни тысяч и даже миллионы долларов, а платформы, позволяющие сделать подобное, становятся миллиардными по стоимости.
Безусловно, обсуждение темы легких миллиардов невозможно без слова «блокчейн». Индустрия, которая выросла в тысячу раз за 2017 год, кажется, появилась из ниоткуда. На самом деле у каждого технологического взрыва есть подготовительный период. Блокчейн появился больше семи лет назад, но только сейчас интерес к технологии набрал критический вес. На рынке криптовалют масса номинальных миллиардеров, чье состояние превысило десятизначную отметку в прошлом году (самый свежий пример — проект Ripple, основатели которого за несколько месяцев вошли в топ-100 богатейших людей планеты). Но есть и более размеренные результаты: братья Уинклвосс стали миллиардерами благодаря инвестициям в биткоин, сделанным в 2012 году.
Сегодня деньги становятся все более и более легкими и подвижными, чтобы получать миллиардные состояния, нужно быть оверлогиком, мыслить завтрашним днем, чувствовать тренды в момент их зарождения, а не в момент глобального хайпа. Некоторые кейсы подтверждают, что заработать миллиард возможно практически в одиночку: проект Minecraft, купленный Microsoft за $2,5 млрд, был сделан тандемом из двух энтузиастов и поддерживался крошечной командой гиков-скандинавов. Этот процесс будет только ускоряться. Журналу Forbes скоро потребуется расширить свой список богатейших людей на пару порядков.
Истории успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля
Представляю вам истории богатейших людей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть.
Что самое интересное, все эти люди не получали огромное состояние в наследство и не выигрывали в лотерею, все они начали свой бизнес практически с нуля.
Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов
Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов
Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.
Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов
Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.
Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов
Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).
Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов
Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер — сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.
Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов
Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.
Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов
29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.
Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов
Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».
Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов
Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.
Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов
Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.
Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов
Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.
Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов
Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.
Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов
Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).
Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов
Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.
Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов
Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.
Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов
Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.
Шон Паркер – 2 миллиарда долларов
Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.
Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов
Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.
Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.
Джоан Роулинг – 1 миллиард долларов
До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.
Из банкротов в миллионеры: 6 вдохновляющих историй успеха | Стиль жизни
Как найти в себе силы и достичь вершины даже после самого ужасного провала.
Банкротство. Жизнь на дне. Проигрыш. Эту черную полосу можно назвать как угодно.
Но шесть мега-успешных предпринимателей из группы бизнес-экспертов The Oracles сумели через это пройти. Они поделились своими историями о том, как обрели успех, потеряв все.
1. Признайте свою одержимость
Грант Кардон
Однажды в детстве я обронил в магазине четвертак. Он упал в люк, и достать его было невозможно. Я разозлился. Отец сказал, что нужно бережней относиться к деньгам, но дедушка возразил:
«Потерянный четвертак — не проблема. Проблема в том, что это был твой единственный четвертак».
Это касается многих людей и сегодня. Самое смешное — это то, что в 12 лет у меня было больше денег, чем в 25. Я был совершенно на мели: все деньги ушли на наркотики, меня ждал реабилитационный центр. Сейчас я миллионер и в день зарабатываю больше, чем когда-то зарабатывал в год. И все потому, что я позволил себе стать одержимым успехом.
Когда я понял, что одержим фантазиями о нерушимом богатстве, славе и желанием оставить свой след в этой жизни, мир вокруг заиграл новыми красками, а я начал действовать. Навязчивые идеи — это самый ценный инструмент на пути к мечте. К сожалению, большинство людей так никогда и не признают своей одержимости, ведь их учили, что это плохо.
Не допустите, чтобы это случилось с вами. Откройте в себе одержимость — чем угодно, никаких границ — и сделайте шаг ей навстречу.
Грант Кардон, ведущий эксперт по продажам, основатель империи недвижимости стоимостью 500 млн долларов и автор бестселлера New York Times «Будь одержим или будь средним»
2. Учитесь адаптироваться
Том Ферри
Во время кризиса 2007−2009 годов я делал все возможное, чтобы приспособить свой бизнес к переменчивым рыночным условиям. Я работал на два фронта, помогая и своим клиентам в их делах. Им нужны были подсказки, как перейти от традиционного розничного бизнеса (листинга и продаж) к диверсифицированному подходу, где бы они работали с банками: продавали принадлежащие банкам дома, проблемные активы и совершали короткие продажи. Таким образом, во время кризиса было продано много домов, поэтому бизнес выжил. Мы не растеряли клиентов, подключив свои связи, чтобы облегчить их работу с банками. Мы помогли им с необходимыми документами и дали им шанс на успех.
Я нанял одного из самых престижных и высокооплачиваемых писателей, Лору Мортон, чтобы ее словами донести свои идеи, которые помогут людям пережить не лучшие времена и создать что-то по-настоящему ценное. Я даже снизил цену на участие в нашей конференции Success Summit, чтобы поддержать как можно больше людей.
10 самых удивительных историй успеха
В трудные времена я шел ва-банк: завязывал новые отношения, старался приносить максимум пользы и пробивал себе дорогу в соцсетях. Такой подход круто изменил мое положение в мире бизнеса — к лучшему, разумеется.
Том Ферри, основатель и генеральный директор компании Tom Ferry International, завоевавший титул «тренера номер один на рынке недвижимости» в рейтинге Swanepoel Power 200, автор бестселлера New York Times «Жизнь! Согласно проекту» («Life! By Design»)
3. Перестаньте суетиться
Тай Лопез
Когда-то на моем банковском счете было 47 долларов — ни высшего образования, ни машины, ни работы, ни реальных перспектив. Из этого болота меня вытащили книги и наставники. Моим первым учителем стал Майк Стейнбэк, он дал мне работу и научил разбираться в финансах.
Но даже тогда я чувствовал себя в ловушке. Я работал не покладая рук, но успех все никак не приходил. Секрет прост: работать нужно не тяжелее, а умнее — для этого нужно грамотно планировать свое время. Упорная работа сама по себе — это не цель.
Одна из причин, по которой люди не могут выбраться из ловушки — это всеобщее заблуждение о неизбежной тяжелой работе. На самом деле все не так. 10 самых богатых людей на планете — не такие уж трудяги. Просто то, что займет у вас 100 часов, они делают за 1 час, оптимизировав свою работу.
У Билла Гейтса, Уоррена Баффетта и других богачей были наставники, которые вовремя избавили их от пустой траты времени, подсказав кратчайший путь к цели. Представьте экономичный автомобиль, который расходует мало топлива, но проходит большие расстояния — вот такой должна быть работа. Меньше суеты, больше результата.
Тай Лопез, инвестор и консультант многомиллионных предприятий, основатель собственной онлайн-империи
4. Начните сначала
Крис Плау
В 2007 году я трагически потерял родителей. Я не знал, как с этим справиться, поэтому сосредоточился на своей компании, MavenWire. Я поставил на нее все — и проиграл. В 2008 году она обанкротилась, а я оказался по горло в долгах, причем без малейшего понятия, как их выплачивать.
Я работал по 100 с лишним часов в неделю. Мои отношения увядали, а финансовая черная дыра пожирала все вокруг: клиенты задерживали оплату, новых контрактов не было. Мое эго и самосознание было прочно связано с этой компанией. Когда дело провалилось, я спроецировал это на себя: «я — неудачник». Я не видел выхода и все больше изолировался от мира. Я начал гонять на мотоцикле, пренебрегая правилами и рискуя собственной жизнью. Внутри была пустота.
Увидев, что происходит, мой друг посоветовал мне присоединиться к «Авантюристам» — шайке сумасбродов, которые перегоняют транспорт в Монголию. Идея мне понравилась. Спустя несколько месяцев я и два моих друга гнали машину скорой помощи от Соединенного Королевства до Монголии (а это примерно 18 тыс. км). Поездка заняла почти два месяца. Где-то в дороге я снова нашел себя: начал понимать, кто я такой и чего хочу на самом деле, откуда берется поддержка и каким образом я могу изменить ситуацию.
Привычки сверхуспешных людей
Я сделал все для укрепления своей компании, чтобы она смогла удержаться на плаву и без меня. Это привело к успеху и воплощению самых смелых планов, но и это был еще не предел. Неважно, во что вы вляпались сейчас — вы не один. Возможности будущего безграничны.
Крис Плау, автор, спикер, консультант и партнер-основатель ExponentialU
5. Никогда не сдавайтесь
Стив Григгс
Бедность — понятие относительное. Мой отец трудился на стройке, работы часто не хватало. Времена были нелегкие, но мы никогда не голодали. Могло быть и хуже.
В 2008 году я не мог продать ничего. В кризис людям не нужен ландшафтный дизайн. Я не мог выкупить заложенный дом, мою машину конфисковали, а долг по кредитке превышал $80 тыс. Меня то и дело отключали от телефона и электричества… Но я шел вперед несмотря ни на что. Я просто не мог потерять дом, где жила моя семья. Я не сдавался и продолжал работать.
Я приносил мешки с мелочью в продуктовый магазин, чтобы расплатиться за еду.
Мне пришлось еще год работать на других, чтобы сводить концы с концами. Жить чужой мечтой было плохо, но со всем можно смириться. В то же время я продолжал работать над своим бизнесом и делал все возможное, чтобы вернуться в строй.
Потребовалось почти семь лет, чтобы это произошло — но оно того стоило. Теперь дела идут в гору, денег хватает на все. Будьте упорны и никогда не сдавайтесь.
Стив Григгс, основатель и гендиректор Steve Griggs Design (компания занимается проектированием и возведением ландшафтного дизайна для обеспеченных клиентов, которые ценят скорость и качество результата)
6. Работайте в команде
Эй Джей Ривера
В 2014 году я совершил ошибку, ринувшись в новое дело при этом не имея ни малейшего понятия о том, что необходимо для его успеха. Я снял последнюю рубашку, чтобы покрыть непредвиденные расходы. Моя невеста осталась без подарка на Новый год, мои работники — без премий, а сам я — без денег. Я сообщил своей команде, что придется либо закрываться, либо вместе изобретать велосипед, чтобы выбраться из этой ситуации.
Это было самое страшное и унизительное время в моей жизни. Именно тогда я понял, что нужно доверять и полагаться на других, если хочешь достичь какого-то результата.
Я научился распределять полномочия, продавать, повышать цены и планку.
10 мифов об успехе
Долги постепенно исчезли, стали появляться свободные деньги, а в 2015 году доход уже составлял $500 тыс.. В 2016-м я открыл консалтинговую фирму, чтобы помочь другим выбраться из той же ямы, в которую когда-то угодил я сам. В первый же год мы сделали более 1,6 млн долларов. Хочу отметить, что без моей команды это было бы невозможно. Никто не возьмет вершину в одиночку.
Эй Джей Ривера, предприниматель, бизнес-консультант и мотивационный оратор
Подготовила Евгения Сидорова
Истории успеха известнейших миллиардеров | Делай деньги
Самые богатые люди на планете с разной скоростью приумножали свой успех. Легендарному инвестору Уоррену Баффету понадобилось 26 лет для того, чтобы вступить в клуб миллиардеров после того, как он заработал свой первый миллион — на тот момент ему уже было 56 лет. А вот основатель социальной сети Facebook Марк Цукерберг выпустился из класса семизначников всего за один год.
На основе данных из списка Forbes и Bloomberg онлайн-портал Betway выследил, кто и когда приобретал статус миллионера и миллиардера и сколько им на тот момент было лет. Так удалось сделать список того, за какое время самые успешные бизнесмены (и наследники) преодолевали рубеж в миллиард долларов.
Самым быстрым трамплином к богатству можно заслуженно считать сферу технологий — там миллионеру, чтобы заработать свой первый миллиард, в среднем потребовалось всего 5 лет.
23. Шелдон Адельсон
Выходец из бедных кварталов Бостона в 12 лет начал продавать газеты и перепробовал с десяток профессий в финансовой сфере перед тем, как заработать свой первый миллион в 27 лет на организации индустриальных выставок в Лас-Вегасе. С тех пор крепко обосновался в игорном и гостиничном бизнесе и, заработав первый миллиард в возрасте 68 лет, стал одним из основных спонсоров Республиканской партии США.
22. Ли Шау Ки
Трудно поверить, но на этой фотографии Ли Шау Ки 90 лет. Миллионером он стал в 36 лет, а до первого миллиарда добрался в 63. Один из влиятельнейших и самых известных людей Китая и Гонконга, Ли Шау Ки построил свое состояние на торговле недвижимостью и на поставках газа населению и фабрикам по всей стране.
21. Уоррен Баффет
Миллиардер известен за свою стратегию «долгих» инвестиций — поэтому, заработав свое первое состояние, когда ему было 30, до десяти цифр он добрался лишь в возрасте 56 лет. Несмотря на это, он третий самый богатый человек на земле с личным состоянием 84 миллиарда долларов. А еще он до сих пор живет в том же доме в штате Небраска, который купил в 1958 году за 31 тысячу долларов.
20. Карлос Слим
Самый богатый человек Латинской Америки сделал свое состояние в области телекоммуникаций. Став миллионером в 25 лет, Слим удачно инвестировал в страховую отрасль, а также в различные компании в финансовом и коммуникационном секторе и в итоге стал миллиардером в 51 год. Среднестатистический мексиканец постоянно сталкивается с бизнесом под контролем Карлоса Слима — начиная от мобильной связи и заканчивая страховкой и просмотром телевизора.
19. Чарльз Кох
Вместе с братом Дэвидом Чарльз унаследовал бизнес от своего отца, Фреда Коха, придумавшего новый метод производства бензина. Вместе братья расширили бизнес в несколько тысяч раз. Сперва Koch Industries занимались исключительно химической и нефтяной промышленностью, но сегодня компания имеет доли в самых разных производствах: от полимеров до экологических программ и скотоводства. Став миллионером в 31 год, управляющий корпорацией Чарьз Кох стал миллиардером в 53.
18. Бернар Арно
Богатейший человек Европы и офицер ордена Почетного легиона, французский бизнесмен специализируется на люксовых брендах — ведь нет лучшего способа заработать, чем продавать дорогие вещи богачам. В его холдинг входит любой товар потребления — от коньяка «Хеннесси» до модного дома Louis Vuitton. Миллионер в 27 лет, миллиардер — в 48.
17. Майкл Блумберг
В 1981 году предприниматель и 108-й мэр Нью-Йорка основал компанию Bloomberg, которая собирала, анализировала и продавала информацию о состоянии финансовых рынков в режиме реального времени. Блумберг лично разработал компьютерную систему анализа информации для трейдеров и впоследствии открыл онлайн-службу для торговли акциями. На сегодняшний день империя Блумберга включает в себя телеканалы, радиостанции и всемирную компьютерную сеть финансовых новостей — и основатель компании снова у руля после того, как ушел с поста мэра Нью-Йорка в конце 2013 года. Достиг статуса миллиардера в 52 года — до того, как решил баллотироваться.
16. Амансио Ортега
Бедность в семье заставила основателя модного дома Zara начать зарабатывать в возрасте 13 лет. Первую фабрику он открыл в 37 лет, где вместе с женой помогал вышивать ночные рубашки, халаты и женское белье, а через пару лет открылся первый магазин Zorba, который из-за проблем с регистрацией пришлось переименовать в Zara. Заработав первый миллион в 49 лет, в 65 Ортега стал миллиардером, а сегодня регулярно вступает в схватку за первое место среди трех богатейших людей планеты.
15. Роб Уолтон
Унаследовав от отца Сэма Уолтона управление крупной сетью гипермаркетов Walmart, Роб работал генеральным директором с 1992 по 2015 год, став миллионером в 34 года и добравшись до миллиарда в 48 — через два года после того, как взял управление в свои руки.
14. Ли Ка-Шинг
Ли Ка-Шинг — один из успешных предпринимателей из Азии. Его компании строили каждую седьмую квартиру, через них проходит две трети грузооборота в порте Гонконга, а еще он владеет солидными долями рынка электроэнергии и мобильной связи. В Китае даже есть поговорка о том, что пять центов от каждого потраченного доллара в Гонконге отправляется к нему в карман. В 30 лет стал миллионером и уже через 13 лет добрался до миллиарда. Причина успеха в том, что Ка-Шинг никогда не боялся делать рискованные инвестиции, если у бизнеса были все основания для того, чтобы встать на ноги и приносить прибыть.
13. Дэвид Кох
Младший брат Чарльза Коха вместе с братом долгие годы развивал семейный бизнес, где отвечал за техническое управление, помогая Koch Industries конвертировать сырье в потребительские товары. Заработав миллион в 39, уже через 10 лет он стал миллиардером.
12. Джим Уолтон
Младший из сыновей Сэма Уолтона, Джим приступил к работе на Walmart сразу по окончании колледжа, работая поначалу в отделе недвижимости, однако впоследствии в основном управлял непрофильными активами во владении Walmart, вроде банков и издательств. Миллионером стал в 34 года, а уже через 10 лет заработал первый миллиард.
11. Джек Ма
Один из самых ярких бизнесменов последнего времени, бывший учитель английского основал Alibaba уже после того, как стал первым предпринимателем в Китае, освоившим интернет — начинал он с создания веб-сайтов. На сегодня Джек Ма является самым богатым человеком в Китае, а по всему миру его узнают по частым выступлениям на форумах и легкости общения с аудиторией благодаря безупречному английскому. Первый миллион благодаря Alibaba заработал в 35 лет и уже через 10 лет стал миллиардером.
10. Хуэй Ка Янь
Основатель и владелец крупнейшей девелоперской компании в Китае провел 10 лет рабочим за станком после того, как вышел из университета с дипломом инженера, где изучал производство стали. В 41 заработал свой первый миллион, а еще через 10 лет — миллиард.
9. Стив Балмер
Стив Балмер долгие годы управлял компанией Microsoft после того, как в 2000 году Билл Гейтс выбрал его преемником. Под руководством Балмера годовой доход Microsoft вырос с 25 до 70 миллиардов долларов, а чистая прибыль увеличилась на 215 процентов. Хотя эти деньги были получены в основном от прежних продуктов компании — Windows и Office, Балмер поддерживал их прибыльность, оберегая от конкуренции с более доступными аналогами и совершенствуя технические решения. Заработав свой первый миллион в 30 лет, уже через 8 лет Балмер стал первым миллиардером в истории, заработавшим свое состояние на вознаграждениях от совета директоров, не являясь основателем или основным владельцем акций компании.
8. Ларри Эллисон
Основатель и до недавнего времени главный управляющий компании Oracle — один из первопроходцев в сфере вычислительных технологий и работы с большими объемами данных. Его компания долго была основным конкурентом IBM и на сегодняшний день является одним из лидеров индустрии. Восхождение в ранг миллиардеров заняло у Эллисона всего 7 лет после первого миллиона, заработанного в 42 года.
7. Билл Гейтс
Основатель компании Microsoft — живой пример одной из самых головокружительных историй успеха. Первый миллион он заработал, когда ему было всего 26, а уже через 5 лет он стал миллиардером. Несмотря на то, что он давно отошел от дел, Гейтс активно и с умом инвестирует свои сбережения, а также вносит большой вклад в благотворительность и делится книжными рекомендациями.
6. Ларри Пейдж
Придумав технологию, которая стоит за поисковой системой Google, Пейдж, пожалуй, не только выкроил для себя огромное состояние как основатель компании, но и стал одним из ключевых изобретателей в сфере цифровых технологий. Вместе с Сергеем Брином они основали компанию, название которой сегодня стало самостоятельным глаголом на всех языках. На проекте, который начинался как эксперимент, в 25 лет Ларри заработал больше миллиона долларов, а уже через 5 лет стал миллиардером.
5. Сергей Брин
Приятель Пейджа и второй основатель Google — одаренный математик и выходец из России. Впервые познакомился с будущим партнером по бизнесу в стенах университета, где его заинтересовал проект Пейджа, который обещал наладить навигацию по бесконтрольно расползающейся сети интернет — именно этого они и добились. Сегодня Google — вторая самая дорогая компания в мире, а спектр ее деятельности включает в себя практически все, что касается технологий, — от медицины и компьютеров до социальных сетей и беспилотных автомобилей. Как и его напарник, Брин прошел путь от 6 до 9 нулей за 5 лет.
4. Элис Уолтон
Еще одна наследница основателя сети Walmart обладает таким же состоянием, как Роб и Джим Уолтоны, — 41 миллиард долларов. Но путь от миллиона до первого миллиарда преодолела всего за 4 года в возрасте 43 лет. Активно инвестирует в искусство и благотворительность. А еще в своей биографии Сэм Уолтон писал, что дочка больше всех его детей похожа на него характером.
3. Ма Хуатэн
Успех Ма Хуатэна, как и многих других китайских технологических гигантов, состоит в том, чтобы своевременно копировать и внедрять технологии западных аналогов на местном рынке. В 1999 году Хуатэн выпустил мессенджер QQ, в котором, как он утверждает, позже познакомился со своей женой. Ма преодолел путь от миллиона до миллиарда всего за три года в возрасте 36 лет, за что и занимает в списке почетное третье место.
2. Джефф Безос
Основатель Amazon заработал свой первый миллион в 33 года и благодаря стремительному росту бизнеса стал миллиардером уже через два года. Одна из самых успешных компаний современности и место, где можно купить что угодно, начиналась как интернет-магазин книжек. А сегодня компания даже снимает свои сериалы и запускает в космос ракеты.
1. Марк Цукерберг
Первое место достается Марку Цукербергу — основателю сети Facebook, которая сегодня стала одной из главных интернет-компаний и составляет серьезную конкуренцию Google, Apple и другим гигантам в сфере технологий. Марку удалось побить рекорд стремительного обогащения, установленный Биллом Гейтсом, — всего лишь в 22 года он заработал свой первый миллион и уже через год стал миллиардером.
Сергей
Уроки Джона Рокфеллера: как стать миллиардером с нуля
Джон Рокфеллер — первый в мире долларовый миллиардер. В стартовый капитал своего первого бизнеса Рокфеллер внёс 2 000 долларов. Из них 1 200 долларов занял у отца. А в 1937 году, когда Рокфеллера не стало, его капитал оценивался в 1,4 миллиарда долларов. В сегодняшних ценах это 318 миллиардов. Для сравнения: состояние самого богатого в мире человека — основателя Amazon Джеффа Безоса — оценивается в 149,8 миллиарда.
Путь в нефтяном бизнесе, в котором Рокфеллер сделал основной капитал, он начал с мелкой фирмы, оптом продававшей керосин. А когда в 55 лет Рокфеллер отошёл от дел, принадлежавшая ему Standard Oil Company контролировала до 95% нефтяной отрасли США, 70% разведанных нефтяных месторождений в мире и всю производственную цепочку — от добычи нефти до доставки керосина розничным покупателям — почти по всему миру.
Разберёмся, что помогло Рокфеллеру сколотить миллиарды.
Урок 1. Следить за движением денег
В семь лет Рокфеллер заработал первые деньги на ферме у соседа, которому помогал собирать картошку и выращивать кроликов. Тогда же по совету матери он сделал первую запись в бухгалтерской книге, где отражал до последнего цента, сколько и за что получил и на что потратил. Эти аналоги современного отчёта о движении денежных средств (ДДС), одного из инструментов, которые используются для учёта финансов бизнеса, он вёл до самой смерти, а прожил 97 лет.
Биографы Рокфеллера любят упоминать, что он рос в небогатой семье. Информацию, сколько зарабатывал его отец, найти не удалось. Точно известно: папа будущего миллиардера был коммивояжёром, много ездил по стране. А пока глава семьи отсутствовал, маме Рокфеллера приходилось экономить. Отсюда и привычка считать каждый цент, которую она прививала и детям.
Джон с детства видел, как учёт денег помогает их преумножать. Родители хотели, чтобы он поступил в университет, но Рокфеллер предпочёл коммерческий колледж и курсы бухгалтеров. А когда после учёбы устроился помощником бухгалтера, его любовь к цифрам быстро заметило и оценило начальство. Никто из коллег Рокфеллера не любил возиться с учётом завершённых периодов и проектов. А у него от таких задач глаза горели.
Стартовая зарплата Рокфеллера — 17 долларов в месяц. Со второго месяца — уже 25 долларов. А через год он был управляющим с окладом 800 долларов в год.
Традицию с раннего детства учитывать каждый цент наследники Рокфеллера хранят и поныне. Рокфеллер научил этому собственных детей, те — своих и так далее.
У меня тоже есть домашняя версия ДДС, но уже в виде электронной таблички. Начал вести в 40 с лишним, в детстве некому было подсказать. Но лучше поздно, чем никогда. Это рутина, но реально помогает распоряжаться деньгами с умом.
Урок 2. Не бояться брать взаймы
Предприниматели относятся к заёмным деньгам как к злу, от которого лучше держаться подальше. Пример Рокфеллера показывает — напрасно.
Не возьми Рокфеллер недостающую для вхождения в бизнес сумму у отца — скорее всего, так и работал бы всю жизнь по найму.
Заёмные средства были постоянным спутником бизнеса Рокфеллера. Он предпочитал продать акции очередному инвестору, даже когда хватало и собственных средств. Свои деньги тоже вкладывал, но и держал как резерв. И уж если инвесторы не находились, брал финансирование очередного проекта целиком на себя.
Первым бизнесом Рокфеллера была небольшая логистическая компания. Рокфеллер в первый год набрал заказов на 0,5 миллиона долларов. Денег на их обеспечение скоро стало не хватать. Будучи уже должным немалые деньги отцу, который дал не просто взаймы, а под 10% годовых, Рокфеллер занимал недостающие суммы, где мог. Было нелегко, но он справился.
Считается, что кредитов не боятся только финансово неграмотные люди. И то — до первого звонка от коллекторов. Разница между ними и Рокфеллером в том, что он брал кредиты с умом.
Урок 3. Исполнять обязательства
Рокфеллер всегда был аккуратен в исполнении обязательств, в том числе и финансовых. Как бы ни было трудно, а в первые годы ведения бизнеса эти трудности были постоянными, нужную сумму к нужной дате всегда находил.
В мемуарах «Как я нажил 500 000 000 долларов» Рокфеллер вспоминает, как отец приходил в его офис за очередной выплатой по займу в самое неподходящее время и настаивал — деньги очень нужны прямо сейчас. Сам Рокфеллер затрудняется сказать, случайно так получалось или отец специально подгадывал из воспитательных соображений. В любом случае каждый кредитор, включая родного отца, получал от него сколько положено и когда положено.
Со временем по одному слову Рокфеллера банкиры безбоязненно выгребали для него всё содержимое сейфов. Его репутация в финансовых вопросах была лучшей гарантией.
Урок 4. Знать цену каждого управленческого решения
Безбоязненно брать взаймы и исправно выполнять обязательства Рокфеллеру удавалось потому, что он действовал не наобум. Каждое решение скрупулёзно рассчитывал наперёд. Если занимал деньги, то с учётом, когда и сколько должен будет отдать, за счёт чего сможет их вернуть и сколько сам заработает на заёмных средствах. Если вкладывал собственные деньги, то подсчитывал, когда и насколько их приумножит.
В свои предприятия Рокфеллер инвестировал миллионы долларов. Если инвестиция показывала увеличение объёмов производства и/или сокращение издержек, что конвертировалось в рост прибыли, Рокфеллер не скупился.
Первым в США Рокфеллер перестал возить нефть в деревянных бочках на лошадях и начал перевозки в цистернах по железной дороге, гоняя по всей стране целые поезда. Первым перестал экономить на безопасности нефтеперегонных заводов, когда оценил, какой ущерб приносят постоянные пожары. А первые американские нефтезаводы представляли собой буквально сараи. Нефтяники считали: нефть — дело выгодное, но скоро её всю выкачают. И поэтому не видели смысла вкладываться в инфраструктуру.
Один из нефтяных заводов Рокфеллера в США
Когда Рокфеллер стал отправлять нефть на экспорт, понадобились устройства для её быстрой перекачки из цистерн в танкеры. Рокфеллер за свой счёт оснастил ими нужные ж/д станции. На первый взгляд — подарил железнодорожникам. Но это, в дополнение к объёмам перевозок, стало аргументом за снижение тарифа и позволило Рокфеллеру возить нефть по рельсам втрое дешевле, чем конкуренты.
Рокфеллеру принадлежали и несколько железных рудников. Когда он понял, что на судах перевозить руду к домнам и в порты выгоднее, чем на поездах, с нуля построил собственный флот.
Партнёры Рокфеллера считали его очередные новации слишком рискованными и не хотели в них вкладываться. Он в таких случаях говорил: «Окей! Я вложу деньги в одиночку, но и вся прибыль будет моя». После этого партнёры сразу становились сговорчивыми. Все знали — раз Рокфеллер готов вложиться один, прибыль точно будет.
Урок 5. Привлекать профессионалов
В жизни и бизнесе Рокфеллеру помогало, что он любил возиться с цифрами. Но можно и не любить — ничего страшного. Достаточно привлечь в команду или на аутсорс человека, который любит.
Британский миллионер Ричард Бренсон любил то, что сегодня принято называть хайпом, а цифры ненавидел. Но в молодости у него был бизнес-партнёр, который возиться с цифрами любил. К тому времени, когда бизнес Бренсона достаточно вырос, собственник, понимая важность управленческого учёта, вспомнил о бывшем партнёре и именно ему поручил взять цифры на себя.
Основатель империи McDonald’s Рей Крок всю жизнь занимался продажами и разбирался только в них. Это позволило ему увидеть в маленькой придорожной закусочной перспективный продукт в виде франшизы и сделать этот продукт символом Америки. А вот человек из его команды, который шарил в финансах, разглядел и подсказал ему ещё одно перспективное направление: не продавать голую франшизу, а сперва арендовать и впоследствии выкупать участки земли с помещениями под ресторан и сдавать их франчайзи в аренду. Это решение одновременно в разы увеличило выручку, прибыль и капитализацию McDonald’s. В 1974 году сам Крок на встрече со студентами сказал: «Мой бизнес — это не гамбургеры. Мой бизнес — это недвижимость».
Сам Рокфеллер предпочитал не вникать в то, в чём не разбирается, а послушать профессионалов. Иногда этот подход давал сбой. Так было с акциями железных рудников, которые он купил в начале 1890-х: специалисты обещали золотое дно, а рудники оказались убыточными и были на грани банкротства.
Чтобы выяснить, что идёт не так, Рокфеллер нашёл специалиста, разбиравшегося в финансах. Звали его Фредерик Гэтс. Гэтс представил отчётность, благодаря которой Рокфеллер понял, в чём дело и как спасать положение. Гэтсу он и поручил навести на рудниках порядок, и вскоре они начали приносить прибыль. Позже Гэтс стал правой рукой Рокфеллера.
Когда Рокфеллер решил строить собственный флот, он обратился за помощью к владельцу пароходной компании. Тот возил руду сам и не был заинтересован помогать конкуренту. Речь Рокфеллера звучала примерно так: «Я вас понимаю. Но буду возить руду только на своих судах. Я всё равно их построю, вы ничего не заработаете на перевозке моей руды. Но я предлагаю вам заработать на комиссионных за то, что суда для меня построят под вашим контролем. Я обратился к вам, потому что вы профессионал и честный человек. А на комиссионные я не поскуплюсь». Из дома Рокфеллера судовладелец вышел с контрактом на 3 миллиона долларов.
Урок 6. Не бояться негатива в отчётах
Когда Рокфеллер ещё работал бухгалтером, он как-то зашёл в офис бизнес-партнёра своего босса. А тому как раз принесли огромный счёт от поставщика со множеством позиций. Партнёр босса с тоской поглядел на колонки чисел и обречённо бросил бумагу бухгалтеру: «Оплати».
«А я бы сказал бухгалтеру: „Проверь и скажи мне, всё ли правильно, и только потом оплачивай“», — решил Рокфеллер.
В мемуарах Рокфеллер удивляется, что американские бизнесмены, люди неглупые и здравомыслящие, боялись заглянуть лишний раз в отчётность. Особо панический страх перед ней предприниматели испытывали, когда у бизнеса были проблемы. Рокфеллер же считал: именно когда в бизнесе что-то не так, отчётность надо изучать ещё пристальнее.
Урок 7. Не жадничать
Рокфеллер не жалел денег не только на инвестиции. Его компания Standard Oil четырежды в год выплачивала дивиденды. Общая их сумма составляла 40 миллионов долларов — ровно 40% уставного капитала компании. Рокфеллеру из этих денег доставалось 3 миллиона.
Собственникам нефтяных компаний, которые покупал, Рокфеллер предлагал рассчитываться акциями частично или полностью. С согласия рабочих выдавал им акциями зарплату. Акции компании получали все инвесторы. Стабильный и высокий доход его акционерам был гарантирован.
Вот такой набор правил, следуя которым Рокфеллер добился успеха. Как легко убедиться, ничего сверхъестественного в них нет.
Читайте также
14 историй миллиардеров, начинавших с нуля | Приколись — Смешные приколы
Истории 14 миллиардеров, начинавших с нуля и, благодаря своей трудоспособности, изобретательности, деловой хватке, упорству и везению вошедших в список богатейших людей мира.
1. Ян Кум — создатель мобильного приложения WhatsApp жил на продовольственные талоны.
Собственный капитал: $6,8 миллиардов (согласно Forbes).
37-летний Ян Коум переехал в Калифорнию из Украины в возрасте 16 лет. Его семья, пытаясь свести концы с концами, жила на продовольственные талоны, которые они получали за несколько кварталов до того места, где сейчас располагается принадлежащий Коуму офис WhatsApp.
В 2009 году Ян с приятелем Брайаном Актоном разработали мобильное приложение, позволяющее пересылать текстовые сообщения, фотографии, видео и аудио. В сущности, эта программа заменила SMS-сообщения в той же степени, в какой Skype заменил международные телефонные звонки.
Сейчас, когда у приложения WhatsApp 450 миллионов пользователей, контрольный пакет его акций Facebook выкупил за $19 миллиардов. Коум, по всей видимости, получит большую часть этой суммы.
2. Кенни Трутт — основатель телекоммуникационной компании Excel Communications заплатил за образование, продав свою страховку.
Собственный капитал: $1,7 миллиардов.
Трутт вырос в семье бармена и оплатил за свое обучение в Университете Иллинойса, продав свою страховку. Большую часть своего капитала он заработал благодаря телекоммуникационной компании Excel Communications, которую основал в 1988 году. Спустя несколько лет Трутт заключил контракт на $3,5 миллиарда о слиянии его компании с Teleglobe. Сейчас богач отошел от дел и активно инвестирует в скаковых лошадей.
3. Говард Шульц — председатель совета директоров компании Starbucks вырос в доме для неимущих.
Собственный капитал: $2 миллиарда.
Шульц признался: «Когда я рос, то постоянно чувствовал, что нахожусь где-то в самых низах общества. Я знал, что люди «по другую сторону» живут в роскоши, не считают мелочь, у них более счастливые семьи. И я твёрдо решил, что буду изо всех карабкаться, чтобы перебраться за ограду, отделяющую меня от богатой жизни. Я верил, что достигну того, что многие люди считали невозможным. Сейчас я ношу костюм и галстук, но всегда помню, откуда вышел сам и каково это — жить в нужде».
Шульц получил стипендию в Северном Мичиганском Университете благодаря тому, что хорошо играл в футбол, а после окончания учебы поступил на работу компанию Xerox. Однако вскоре уволился и перешел в скромную на тот момент компанию Starbucks, торговавшую кофейными зернами. Шульц очень быстро поднялся по карьерной лестнице, стал топ-менеджером и с 1987 года компания расширила свою сеть до более 16 000 кофеен по всему миру.
4. Кен Лангон — инвестор, его родителями были водопроводчик и официантка закусочной.
Собственный капитал: $2,1 миллиарда.
Для того, чтобы оплатить образование сына, родители Лангона брались за любую черную работу и даже заложили свой дом. В 1968 году он получил хорошее место в компании Ross Perot. А через два года Лангон с партнером по имени Бернард Маркус основали компанию Home Depot, которая принесла им миллиарды.
5. Бизнесмен Шахид Хан когда-то мыл посуду за жалкие $1,20 в час.
Собственный капитал: $3,8 миллиарда.
Сейчас это один из богатейших людей мира. Но когда Хан только приехал в США из Пакистана, ему приходилось мыть посуду в свободное от обучения в Университете Иллинойса время. Сейчас Хан владеет одной из крупнейших в Америке частных компаний Flex-N-Gate.
6. Владелец холдинговой компании Кирк Керкорян бросил школу, чтобы стать боксером.
Собственный капитал: $3,9 миллиардов.
Керкорян рос в Америке в семье армянских иммигрантов. Чтобы помочь своим родным, он бросил школу на восьмом году обучения и стал боксером. Во время Второй мировой войны служил пилотом ВВС Великобритании. В конце концов он занялся строительством отелей и курортов Лас-Вегаса, на чем и приобрел свои миллиарды.
7. Соучредитель компании Paul Mitchell Джон Пол Деджория был бродягой и жил в машине.
Собственный капитал: $4 миллиарда.
Деджория рос в семье американских иммигрантов первого поколения. С 10 лет ему приходилось продавать открытки и газеты, чтобы хоть как-то помочь своим близким свести концы с концами. В конце концов его отдали на воспитание в приёмную семью. Потом он попал в «плохую компанию» и был членом одной из бандитских группировок Лос-Анджелеса, пока не пошел служить в армию. Вернувшись из армии, Деджория взял кредит на $700 и создал компанию, которая занималась продажей шампуней (то есть попросту говоря, он стучался в двери домов и предлагал товар). Сам будущий миллиардер в этот период жил в своей машине. Позже он основал компанию Patron Tequila и сейчас инвестирует в различные другие отрасли.
8. После приезда в Америку основатель компании Forever 21 Ду Вон Ченг работал швейцаром, рабочим бензоколонки и официантом в кофейне.
Собственный капитал: $5 миллиардов.
Ченгу и его жене, иммигрировавшим из Кореи в США в 1981 году, поначалу пришлось очень несладко. Ченг работал на трех работах только для того, чтобы оплатить все счета. В 1984 супруги открыли первый магазин одежды. Сейчас сеть их магазинов Forever 21 превратилась в международную империю, которая приносит по $3 миллиарда в год.
9. Знаменитый модельер и дизайнер Ральф Лорен начинал с того, что продавал галстуки и перчатки.
Собственный капитал: $7,7 миллиардов.
Лорен родился в семье иммигрантов из Беларуси. Как-то, еще подростком, Ральф побывал в гостях своего приятеля, где настоящим потрясением для него стала гардеробная комната с огромным количеством одежды и обуви на все случаи жизни. Лорен дал себе слово, что когда-нибудь и у него будет такая же. После школы Лорен поступил в колледж, но вскоре его бросил и пошел служить в армию. После армии он продавал перчатки и галстуки, потом устроился продавцом одежды, пока не разработал свою собственную версию мужского галстука — это была модель из шёлка, более широкая и яркая, чем тогда было принято. В том же, 1967 году мечты Лорена стали сбываться — он продал своих галстуков на $500 000. В следующем году он основал собственную компанию.
10. Французский предприниматель, коллекционер и меценат Франсуа Пино бросил школу в 1974 году, потому что одноклассники издевались над ним из-за его бедности.
Собственный капитал: $15 миллиардов.
Сейчас Пино владеет чуть ли не всей индустрией роскоши во Франции, а когда-то одноклассники так издевались над ним за его бедность, что он вынужден был уйти из школы. Бизнесмен прославился своей «хищнической» тактикой: он покупает небольшие фирмы за бесценок во время кризисов.
11. Владелец корпорации по производству очков Леонардо Дель Веккио вырос в сиротском приюте, а позже работал на фабрике, где потерял часть пальца.
Собственный капитал: $15,3 миллиардов.
В семье Дель Веккио было пятеро детей. Его овдовевшая мать не смогла потянуть их всех и отдала будущего миллиардера в приют. Повзрослев, Дель Веккио устроился работать на фабрику по производству пресс-форм для автомобильных деталей и оправ очков. В 23 года он открыл собственный формовочный цех, который разросся в производство очков мирового уровня.
12. Самый богатый человек в Гонконге и во всей Восточной Азии Ли Ка-шинг был вынужден бросить школу, чтобы помочь семье прокормиться.
Собственный капитал: $31 миллиард.
Ка-шинг переехал в Гонконг в 1940-х годах. Когда ему было всего 15 лет, его отец умер, и семья осталась без кормильца. Ка-шинг бросил школу и взял на себя основную часть заботы о близких. В 1950 году он основал собственную компанию по производству пластика Cheung Kong Industries. Позже предприниматель расширил сферу деятельности, занявшись ещё и недвижимостью.
13. Известный бизнесмен Гарольд Симмонс вырос в лачуге без водопровода и электричества.
Собственный капитал: $40 миллиардов.
Один из богатейших людей планеты Симмонс вырос в жалкой хижине без водопровода и электричества. Он добился стипендии Техасского Университета, где получил научную степень в области экономики. Первым успешным предприятием Симмонса стала покупка аптеки в Далласе, ради которой он взял ссуду в банке. Спустя десять лет он не только полностью погасил свой долг, но и продал свою сеть за $50 миллионов. Позже Симмонс основал Valhi, занимавшуюся захватом и скупкой компаний.
14. Сооснователь и глава корпорации Oracle Ларри Эллисон бросил колледж после смерти приемной матери и восемь лет брался за любую черную работу.
Собственный капитал: $41 миллиард.
Когда Ларри родился, его 19-летняя мать решила, что не справится с воспитанием ребенка и отдала его своим тете и дяде в Чикаго. После смерти тети он бросил колледж и уехал в Калифорнию. Следующие восемь лет он брался за любую черную работу, чтобы прокормиться. Затем Эллисон занялся разработкой ПО и в 1977 году основал компанию Oracle, которая сегодня является одной из крупнейших корпораций мира.
Как править миром: 15 книг, написанных миллиардерами | Стиль жизни
Истории о том, как титаны индустрии совершили невозможное, рассказанные ими самими.
Хотите основать собственную бизнес-империю или стать лучшим в своей области? Спросите совета у тех, кто покорил профессиональные и финансовые вершины!
Перед вами список из 15 книг — их написали миллиардеры, которые всего добились сами. Философия бизнеса от Билла Гейтса и уроки лидерства от Ричарда Брэнсона: в школе вас такому не научат.
«Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни», Ричард Брэнсон
За 25 с небольшим лет Ричард Брэнсон успешно воплотил в жизнь почти 100 бизнес-проектов. Авиаперевозки (Virgin Atlantic Airways), музыка (Virgin Records и V2), кола (Virgin Cola) и многое другое, включая финансовые услуги и дизайн свадебных платьев, — Брэнсон просто не знает себе равных.
Многие его компании начинали в условиях жесткой конкуренции. Эксперты говорили ему: «Не делай этого». Однако Брэнсон добивался успеха на рынках, где потребители платили втридорога или не получали качественных услуг, где царила неразбериха и конкуренты почивали на лаврах. В этой книге Брэнсон рассказывает о самых значимых событиях в своей жизни: провалах и победах, огорчениях и достижениях.
«Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks», Говард Шульц
В своей книге «Как чашка за чашкой строилась Starbucks» глава Starbucks Говард Шульц рассказывает о принципах, на которых основана эта компания, и делится опытом, полученным им во время выполнения взятой на себя миссии — сделать хороший кофе частью американского образа жизни.
Успех Starbucks Coffee Company — это одна из самых удивительных историй в мире бизнеса за последние десятилетия. Все началось с одного магазине в Сиэтле, а сегодня компания имеет свыше 1600 кофеен по всему миру, и каждый рабочий день открывается новое заведение. Восхищение вызывает не только этот невероятный рост, но и то, что Starbucks удается сохранять свои высокие стандарты качества и отличную рабочую атмосферу.
Маркетологи, менеджеры и начинающие бизнесмены смогут узнать, как обратить любимое дело в прибыль, прочитав историю этой компании, которая «изменила все… от вкусов до повседневного языка и внешнего вида Центральной улицы».
«Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями», Уоррен Баффетт
88-летний глава совета директоров Berkshire Hathaway считается одним из величайших инвесторов в истории.
Эта книга представляет собой сборник писем, написанных Баффеттом акционерам Berkshire Hathaway. В каждом из них идет речь об одном из аспектов его философии ведения бизнеса и инвестирования. Хотя сами по себе эти темы могут показаться сложными, книга написана простым и доступным языком, и миллиардер часто подкрепляет свои мысли увлекательными историями из личного опыта.
«Бизнес со скоростью мысли», Билл Гейтс
Состояние основателя Microsoft оценивается в 91 млрд долларов, и Forbes называет его вторым самым богатым человеком в мире. В «Бизнесе со скоростью мысли» Гейтс рассуждает о неразрывной связи между бизнесом и технологиями.
На примере таких компаний, как Microsoft и GM, Гейтс делает вывод, что технологии — это тот инструмент, с помощью которого бизнес может расширить свое поле деятельности. Эта книга была впервые издана в 1999 году, но многие идеи Гейтса по-прежнему остаются важными и актуальными.
«Блумберг о Bloomberg», Майкл Блумберг
Автобиография Блумберга написанная в 1997 году, за пять лет до его избрания мэром Нью-Йорка, повествует о том, как он построил свою медиа-империю.
Блумберг знакомит читателя с важными вехами своей карьеры: как он добился успеха в инвестиционном банке Salomon Brothers, как его уволили оттуда в 1981 году и как он использовал часть своего выходного пособия на создание компании, которая сегодня называется Bloomberg LP. В этой книге содержится множество ценных и откровенных мыслей о лидерстве и менеджменте, основанных на личном опыте автора.
«От нуля к единице», Питер Тиль
Книга «От нуля к единице» начинается со спорного высказывания, что «конкуренция — удел проигравших» и предприниматели должны стремиться к созданию монополии.
Тиль, основатель PayPal и компании Palantir, занимающейся анализом данных, говорит о том, что надо создавать что-то новое и захватывать рынок, а не просто пытаться добавить что-то к тому, что уже существует. Вы можете соглашаться с этим подходом или нет, но, в любом случае, прочтите книгу Тиля: в ней есть много интересных идей, над которыми стоит задуматься.
«Думай как чемпион», Дональд Трамп
«Думай как чемпион» — это сборник эссе миллиардера и нынешнего президента США, в которых он повествует о своих успехах в карьере и личной жизни.
В каждом эссе автор рассказывает историю из своего богатого опыта и на ее основе дает какой-нибудь полезный совет, например, как учиться на собственных ошибках или побеждать свои страхи. Будучи признанным гуру саморекламы, Трамп советует читателям хвалить себя любимых, когда они этого заслуживают.
«Сорос о Соросе», Джордж Сорос
То, что Соросу удалось пережить Холокост и стать одним из самых выдающихся инвесторов в мире, — это настоящее чудо. Его книга «Сорос о Соросе» — это, по сути, два очень больших интервью, в которых он делится историями из своего опыта и взглядами на экономику и политику.
Основатель и глава Soros Fund Management честно рассказывает о своих успехах и неудачах и не стесняется высказывать спорные суждения. Это интересное чтение для тех, кто хочет побольше узнать о фигуре самого Сороса или об устройстве мировой экономической и политической системы.
«От Dell без посредников», Майкл Делл
В 19 лет Майкл Делл бросил колледж, чтобы основать компанию PC Limited, которая сегодня называется Dell Computer Corp. В 27 он стал самым молодым главой компании из списка Fortune 500.
В книге «От Dell без посредников» миллиардер рассказывает о том, как он развивал свой бизнес и в чем состоит философия его уникального стиля менеджмента. Это вдохновляющая история из серии «из грязи в князи», в которой есть много ценных советов для тех, кто хочет стать успешным лидерам.
«Просто Рич», Ричард Девос
В автобиографии Ричарда Девоса рассказывается о том, как паренек из Мичигана, чье детство пришлось на годы Великой депрессии, стал мультимиллиардером и основателем компании прямых продаж Amway.
Книга повествует о жизни и карьере Девоса. Особый акцент в ней сделан на полученном им христианском воспитании и моральных ценностях, благодаря которым он и добился такого успеха.
Главы, посвященные Amway, вызывают смешанные чувства — компания стала объектом расследования по подозрению в строительстве финансовой пирамиды, хотя Федеральная торговая комиссия США постановила, что ее деятельность осуществляется на законных основаниях. Однако, как сказал один из читателей этой книги: «Как бы вы ни относились к Amway, история жизни Девоса не может не вызывать восхищения».
«Запас прочности», Сет Кларман
Глава и президент Baupost Group Сет Кларман призывает читателей не гоняться за новейшими тенденциями, а постараться разобраться в правилах и внутренней логике инвестирования.
Особое внимание он уделяет объяснению концепции стоимостного инвестирования, предложенной Бенджамином Грэмом, согласно которой инвестировать надо в ценные бумаги, которые торгуются ниже своей внутренней стоимости. Название книги взято из часто повторяемой фразы Грэма, в которой говорится, что инвестировать всегда необходимо с запасом прочности.
«Сделано в Америке», Сэм Уолтон
«Сделано в Америке», написанная основателем Walmart, — одна из любимых книг главы Amazon Джеффа Безоса.
Читатели получают возможность узнать как о личности самого Уолтона, так и о том, как ему удалось создать самую крупную розничную сеть в мире. В одном отзыве сказано, что эта книга написана «с грубоватым народным юмором», другие читатели отмечают, что это «источник вдохновения для всех тех, кто мечтает открыть свое дело».
«Продавец обуви», Фил Найт
Основатель Nike Фил Найт покинул кресло председателя совета директоров в июне
2016 года. В своей книге «Продавец обуви», увидевшей свет в апреле того же года, он рассказывает невероятную историю создания своей компании, которая стала крупнейшим в мире производителем спортивной одежды и обуви.
Найт знакомит читателя со всеми этапами своей успешной карьеры, начиная с принятого им в возрасте 24 лет судьбоносного решения, когда он решил не наниматься на работу в корпорацию, а стать независимым предпринимателем.
Известный венчурный капиталист Брэд Фелд назвал эту книгу «лучшими мемуарами бизнесмена» и «настольной книгой» для каждого предпринимателя.
«Как работает Google», Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг
В 2014 году исполнительный директор и бывший глава Google Эрик Шмидт и бывший вице-президент компании Джонатан Розенберг опубликовали книгу, в которой раскрыли секреты того, как им удалось построить Google.
В этой книге рассказывается о важной роли, которую играют «умные творческие люди», и из нее вы узнаете разные занимательные истории из жизни Google, ранее нигде не публиковавшиеся. Вы узнаете и об ошибках компании («Мы быстро поняли, что все, что мы знали о бизнес-менеджменте, было в корне неверно») и о секретах ее успеха («Никогда не забывайте, что самое важное — это подбор кадров»).
«Как я нажил 500 000 000. Мемуары миллиардера», Джон Рокфеллер
Американский бизнесмен Джон Дэвисон Рокфеллер — первый в истории человечества долларовый миллиардер. Основанная им в 1870 году нефтяная компания Standard Oil стала настоящей империей. Предпринимательская жилка проявилась у Рокфеллера еще в раннем детстве. Он купил фунт шоколадных конфет, разделил его на небольшие порции и продал родным сестрам. Джон Дэвисон Рокфеллер был известным филантропом и основал благотворительный Фонд Рокфеллера, жертвуя крупные суммы денег на медицину и образование.
Книга «Как я нажил 500 000 000» — это руководство по достижению целей от человека, для которой бизнес был вопросом воспитания, порядка и силы характера.
Подготовила Евгения Сидорова