Как правильно вести бизнес: 87 советов, как начать и вести малый бизнес – Как правильно вести бизнес, чтобы он был успешным

советы опытных бизнесменов для начинающих

Очень многие сейчас задумываются о создании собственного дела. Это действительно привлекательная идея, ведь имея свой собственный бизнес, вы можете заниматься любым делом, не имея при этом начальства и самостоятельно регулируя свои возможности и потенциал. Это дополнительная свобода, которая позволит вам не зависеть от внешних факторов, таких как начальство, график работы и отпусков. Вы сами можете назначать себе выходные и отпуск.

Определение

Прежде чем понять, как научиться правильно вести бизнес, надо определить само понятие собственного дела. Бизнес в переводе означает дело и определяется, как коммерческая деятельность, которая не противоречит закону и преследует цель получения прибыли. В русском языке также есть слово предпринимательство, которое, по сути, обозначает то же самое. Стоит отметить, что бизнес имеет довольно много значений, так как является очень широким понятием, его можно характеризовать как систему отношений между группами людей, преследующих одну цель. Само понятие бизнеса у многих связано с деньгами, поэтому, исходя из определения, можно сказать, что эта цель имеет коммерческий смысл. Именно по этой причине многие хотят узнать, как научиться вести бизнес.

Признаки бизнеса

• Самостоятельность. Одна из главных причин, которые подталкивают людей к созданию бизнеса, – это независимость. Признаком любого предпринимательского дела является независимость от внешнего влияния. Речь идет как об имущественной самостоятельности, которая обозначает, что любой бизнес основывается на вашем имуществе или взятом в аренду или лизинг, так и организационной самостоятельности, которая означает, что все решения принимаются вами. Одним из преимуществ является тот факт, что вы сами решаете, как грамотно вести бизнес. Вы можете прибегнуть к помощи консультантов или помощников, но итоговое решение вы принимаете сами.

• Риск. В экономическом определении предпринимательская деятельность всегда связана с риском. Всегда прибыль зависит от риска, чем выше один показатель, тем выше другой. Но не стоит воспринимать риск только как негативный фактор. Он также является стимулом для совершенствования факторов производства и бизнес-планирования. Именно бизнес-план может наглядно показать вам, как вести бизнес безопасно, рискуя при этом в минимальных размерах.
• Получение прибыли. Доход является главной целью бизнеса, поэтому этот признак можно выделить как основной из всех вышеперечисленных. Именно получение систематической прибыли дает возможность бизнесу иметь коммерческий характер. Без данного признака бизнес не может так называться, потому что в данном случае организация может носить благотворительный или социальный характер
• Правовая основа. Любая деятельность, связанная с бизнесом, должна быть зарегистрирована согласно законодательству Российской Федерации. Также любой бизнес должен иметь свои внутренние документы, нормы и предписания. Это одно из самых важных правил ведения бизнеса, поскольку нелегальный бизнес не сможет обеспечить свое существование на долгий период.

Виды бизнеса

Среди многообразия видов бизнеса можно выделить несколько, которые стоят особняком. Начинающему бизнесмену лучше всего выбрать нишу в следующих секторах рынка.

Коммерческо-торговый

Данный вид идеально подходит для начинающих предпринимателей, а также тем, кто не имеет начального капитала. Суть этого бизнеса в том, что фирма ничего не производит, а просто перепродает чужой продукт. Как начать свой бизнес в этой сфере? Прежде всего, вы должны найти поставщиков и покупателей на ваш товар. Основным доходом является разница между оптовой ценной покупки и розничной ценой продажи. Среди недостатков этого бизнеса можно выделить очень высокую конкуренцию и отсутствие пользы для общества, поскольку торговля не оказывает никаких услуг и ничего не производит.

Производство

Это вариант предпринимательства, при котором вы превращаете ресурсы в уже готовый продукт. Под ресурсами здесь следует понимать не только различные полезные ископаемые, но и человеческие ресурсы, а также время. Сюда также можно отнести оказание услуг, несмотря на то что тут нет фактического товара. Этот вариант является наиболее востребованным для экономики, потому что в данном случае растет потребительский рынок, а также появляется гораздо больше рабочих мест, чем у первого вида. Однако этот бизнес более затратный и считается более рискованным, чем торговый. В данный момент оказывается существенная поддержка бизнесу, если он открывается в агропромышленном секторе.

Посреднический

Данный бизнес также называют транспортным, так как в его основе лежат посреднически-транспортные услуги между производителем и продавцом. Также одним из вариантов такой деятельности является представительский или дистрибьютерский бизнес, где бизнесмен выступает представителем какой-либо известной компании или бренда.

Финансовый

Данный спектр очень широк, так как сюда можно отнести брокерские дома, банки, финансовых дилеров и другие похожие организации. Главной особенностью данных организаций являются то, что основным продуктом являются деньги во всех их проявлениях. Банки распоряжаются деньгами напрямую, брокерские дома занимаются куплей и продажей различных ценных бумаг. Из минусов данной деятельности можно выделить довольно строгое законодательство и сложную структуру, которая требует особенных навыков и знаний.

Страховая деятельность

Этот вид можно отнести к финансовому сектору, но основным товаром здесь является различные страховые случаи. Точнее сказать прибыль в данном секторе складывается именно при отсутствии данных случаев.

Важно учесть, что это далеко не полный список, который с учетом технического прогресса только расширяется. Сейчас большую популярность приобрел бизнес в Интернете. В основном это магазины продукции и производители различных услуг. Интернет-покупки очень удобны и очень часто намного дешевле, чем в магазине.

Как начать бизнес

Прежде всего, чтобы начать свой бизнес, вам нужно подготовить фундамент, для этого вам нужны следующие составляющие:

• Решительность. Многие думают, что для начала нужна идея, стартовый капитал или умения и связи. Но самым главным фактором является решительность. Вы должны определить, что вам нужно открыть свое дело, и действовать до конца. Вы должны быть готовы, что на вашем пути встретится очень много препятствий и сложностей. Это один из главных факторов, который присутствует во всех советах бизнесменам.
• Идея. Любой бизнес, прежде всего, строится на идее. Так как выше мы определили, что видов бизнеса очень много, без грамотно сформированной идеи вы будете метаться между несколькими видами, так и не начав дальнейших действий. Именно идея даст ответ на вопрос, как создать команду единомышленников.
• Планирование. У вас должен быть четкий план, которому вы будете следовать. Вы должны ставить перед собой краткосрочные цели, выполняя которые, вы достигнете главной. Без ясных целей у вас не будет сильного продвижения, а также роста вашего бизнеса. Любые расхождения с планом должны пресекаться, в другом случае вы рискуете потерять ход развития и сбавить обороты.
• Знания. При выборе ниши, в которой вы будете строить свое дело, вам следует учесть, насколько быстро она развивается, и насколько вы способны развиваться в данной сфере. Вы должны быть профессионалом своего дела. Очень многие бизнесмены, прежде чем открыть свое дело, проходят путь от простого работника до директора, чтобы изучить процесс от начала до конца. Если вы не обладаете в данной сфере нужным количеством знаний, вам в любом случае оно должно нравится, потому что этим делом вы, скорее всего, будете заниматься еще долго.
• Команда. Вести небольшое дело вы сможете один, но если вы планируете развить бизнес до крупных размеров, вы должны собрать себе грамотную команду, которая будет идеально вам подходить по направлению идей и упорству.

Системность бизнеса

Важно знать, для того чтобы правильно вести бизнес, вам необходимо следовать правилам системности и постоянного учета своей деятельности. Только благодаря системному учету всей вашей деятельности вы сможете добиться успеха. Это поможет вам не только в начале вашей деятельности, но и в повседневной работе вашего бизнеса. Учетность поможет вам отследить слабые места вашего предприятия, вычислить слабую работу отдела и улучшить его. Также в вашем плане развития предприятия не должно быть неточностей, ни во времени исполнения задач, ни в их показателях.

Учет конкуренции

Одним из важных элементов в современной экономике является конкуренция. Как вести бизнес в условиях современной конкуренции? Многие воспринимают ее как что-то плохое, но это не так. Именно конкуренция позволяет улучшать производство и методы продаж. Также она улучшает движение научно-технического прогресса в целом по отрасли, потому что чаще всего предприятия заимствуют новые технологи у своих конкурентов. Но вы должны помнить, что это ваши соперники, и вы должны внимательно следить за своими прямыми конкурентами, что бы ни отставать от них.

Финансирование

Для любого бизнеса нужно финансирование, хотя иногда в довольно малых размерах. Для начала вы можете получить финансирование из личных сбережений, а также попросить о помощи своих близких друзей и родственников. Это самый простой и легкий способ для начала вашей предпринимательской деятельности. Одним из вариантов финансирования являются бизнес-ангелы, а также различные венчурные фонды. Это специальные организации и люди, деятельность которых направлена на финансирование различных начинающих предприятий. Также, если у вас есть хорошо сформированный бизнес-план, то вы можете воспользоваться кредитованием бизнеса, но важно учесть, что в вашу статью расходов добавятся ежемесячные платежи по кредиту, в которые будет входить не только основной долг, но и дополнительные проценты по вашему долгу.

Клиентоориентированность

Несмотря на сферу деятельности вашего предприятия, ваш бизнес всегда должен быть направлен на клиентов. Как вести бизнес без клиентов? Если вы открыли магазин продуктов, вы должны сделать подход к нему и время работы наиболее удобным, а выбор продуктов максимальным. Если вы открыли производство товаров, то должны ориентироваться на потребности клиентов к данному товару. Причем вы опередите конкурентов, если вы будете на шаг впереди, и не будете ждать запросов на исправление дефекта, а исправите все сами. Одним из вариантов победы в конкурентной борьбе являются дополнительные факторы. Продуктовых магазинов очень много, но при равности цен покупатель всегда выберет тот, к которому ему ближе идти.

Грамотная маркетинговая стратегия

Вы можете быть самым удобным и самым качественным предприятием, но это слабо вам поможет, если о вас никто не узнает. Вы можете воспользоваться сарафанным радио, но первые плоды вы будете ждать очень долго. Именно грамотный маркетинговый отдел и план позволит вам ворваться на рынок и понять, как научится вести бизнес правильно и прибыльно.

Как начать вести свой бизнес

Основы ведения бизнеса для начинающих. Каждый начинающий бизнесмен задается множеством вопросов.

Казалось бы, в интернете есть элементарные ответы и понятное объяснение, но это не так как при работе в реальном времени ведь было не мало случаев, когда начинающие бизнесмены создавали ошибки на ровном месте не понимая этого и по итогу гробили будущее своего бизнеса или бизнес плана.

Это такая вещь в которой важны все детали и малейшее отклонение от них создает проблемы.

Содержание статьи:

Одна из ошибок с которой сталкивается большое количество людей

Точка безубыточности, просчитать данный момент очень просто вы берете свои траты за месяц и проверяете согласно плану окупаетесь ли вы в ноль, если да, то такой бизнес имеет право на жизнь и в дальнейшем будет развиваться в позитивную сторону, если же вы понимаете, что бизнес будет приносить убыток и цены на траты вам кажутся нереальными, то с таким бизнесом лучше сразу завязывать.

Существует этап проверки во время создания бизнес плана, в котором подсчитываются все расходы и доходы для того что бы понять реально ли зарабатывать на данном проекте или нет, есть люди которые не смотря на убыток увеличивают производство понимая, что их товар необходим рынку и в итоге получают сумму дохода которая не только покрывает доход производства, а и перекрывает его и благодаря этому такие предприятия получают второй шанс и начинают полноценно функционировать и развиваться дальше.

Все должно быть идеально, так считают большое количество начинающих индивидуальных предпринимателей, они выбирают отличное оборудование, стабильные сайты и современные офисы для стабильной и хорошей работы сотрудников или персонала.

Это отличное стремление, но стоит задуматься и определить нужны ли ваши услуги или товары кому-либо, есть ли тот спрос в таком качестве которое задаете вы, будет ли рынок покупать дорогую продукцию на которое уходит большое количество затратного сырья. Для начала необходимо поработать с тем что есть, а потом уже при необходимости лезть выше и выше. Пример такого это кафе или бар, если к вам ходят достаточное количество людей вы можете подождать определенного дохода и тем самым окупив помещение или аренду позже улучшить ремонт или оборудование.

Если вы замечаете, что к вам не ходят поэтому поводу вам нужно определить, что именно нужно изменить и сделать это так что бы не потратить все сбережения, а вынести максимальную выгоду, а оставшиеся деньги потратить на рекламу к примеру.

Любовь к делу

Это очень важное понятие для любого бизнесмена. Если вы любите, то дело с которым связываете свою жизнь и время, вы будете получать не только удовольствие и доход, а и стабильный рост, только такие руководители и основатели имеют огромный потенциал, ведь они создают те самые условия которые необходимы для стабильного и позитивного роста предприятия.

Планирование бизнеса одна из основных частей, она поможет оценить и улучшить контроль и качество продукции или услуги.

Сам процесс определения цели занимает время, экспресс-анализ определяют для следующего уровня точности, который дает возможность заинтересоваться и изучать до глубокой проработки с получение показателей необходимого формата. При выборе возможен анализ точности, срока и средств которые выпускаются для существования и товарного объема характеристичных методов возможных из всех.

Финансовый анализ, следующий важный этап который так же сыграет важную роль в дальнейшем развитие бизнес планировки.

Дабы выработать решения на будущее необходимо определить:

• 

  Факторы, которые необходимы для учета при принятых решениях, экономические и экологические, культурны, политика, другие;

• Внешние и внутренние силы, с помощью которых влияют факторы выявления;
• Прогнозы развития событий, зачастую используются онлайн калькуляторы, которые способны высчитать, имея подробную цифровую информацию с учетом многих аспектов удалить или дополнить прогноз на будущее;
• Разработка плана для каждого пункта, для добавки более интересного контента.

Регистрация бизнеса зависит от вашей ситуации ООО или Индивидуальное предприятие все только от ваших видов деятельности, а также и налогообложение зависит от вашего будущего проекта.

Как правильно продвигать продукцию?

Этим вопросом задаются многие бизнесмены, у которых отсутствует какой-либо бизнес план, ведь такие вещи прописаны в нём. Один из основных аспектов бизнеса, который дает вам возможность при создании смоделировать все возможные варианты развития. Подобрать и создать режимы, которые будут способствовать только положительному развитию и в конечном итоге развивать дальнейшее будущее организации.

Дабы увеличить количество максимального объема продаж товаров или услуг компании необходимо использовать такие варианты:

• Поставка и поступление напрямую потребителям, то есть прямой контакт, который дает возможность получить чистый доход, но при этом ограничивает продажи, ставя их в рамки;
• Интернет магазины, сейчас очень популярное и прибыльное занятие, которое не требует особых умений и специализаций, достаточно понять и войти в эту сферу работы;
• Работа через оптовые службы, с каждой продажи прибыль будет минимальной, но объемы возрастут в разы.

Видео по теме

Как вести собственный бизнес – правила для новичков

Сфера коммерции имеет собственные негласные правила, которые следует знать и соблюдать каждому стремящемуся к успеху предпринимателю. Прочитайте нашу статью, и вы познакомитесь с 10 принципами, нарушать которые бизнесменам не следует ни при каких условиях.

Стартовая идея для бизнеса должна быть увлекательной
Организуйте дело, которое будет интересно и вам, и вашим потенциальным заказчикам, покупателям и клиентам. Если задумка вызывает желание инвестировать в себя, финансовый успех ей обеспечен.

Перед инвестированием в проект следует соотнести между собой ряд факторов:

• Желание людей участвовать в реализации плана – возникнет ли оно?
• Качество проработки идеи.
• Потери в том случае, если бизнес «прогорит».

Всегда исполняйте свои обязательства и обещания

Вы не сможете добиться успеха, если не будете выполнять обещанного. Неважно, идет ли речь про ваших клиентов или деловых партнёров.
Не отказывайтесь от своих слов, даже если это грозит определенными денежными потерями. Вы должны уметь «сохранять лицо». Иначе останетесь без окружения.

Старайтесь минимизировать затраты и оптимизировать издержки

Незапланированных и стихийных расходов быть не должно. В ваших сметах должны значиться только те суммы, которые отданы на обдуманные до мелочей предложения.

Если доход меньше затрат, значит предпринимательскую деятельность следует прекратить.

Связи с контрагентами нужно подтверждать документально

Возьмите за правило оформлять отношения исключительно на бумаге. В таком случае у вас всегда будут юридически действительные доказательства собственной правоты. В дальнейшем это позволит избежать ненужных конфликтов и пустой потери времени.

Любая договоренность фиксируется в письменной форме со всеми подробностями. Каждое условие может стать важным, и обязательно к указанию на бумаге.

В качестве «жеста доброй воли» и для сохранения хороших отношений с контрагентами, в договорах можно предусматривать возможность изменения существующих соглашений.

Не переставайте самосовершенствоваться и развиваться

Анализируйте образ мышления, привычки и политику ведения бизнеса успешными предпринимателями. Не останавливайтесь в собственном саморазвитии. Если вам кажется, что хороший старт проекта – это огромный шаг, после выполнения которого вполне можно взять паузу для отдыха, вы заблуждаетесь. На смену динамике может прийти статика.

Еще раз отметим: лучший метод получения полезных знаний – знакомство с опытом и ошибками процветающих сейчас или процветавших ранее деловых людей.

Подумайте о своем круге общения

Успешное окружение может сделать человека бизнес-«акулой». И наоборот: общение с малоперспективными и ни к чему не стремящимися близкими и друзьями приведет к провалу.

«Правильные» соратники помогут изменить личную позицию, отказаться от негативного образа мыслей и устаревших способов решения проблем.

В качестве руководителя вы должны иметь последнее слово

Многие предприниматели объединяются для того, чтобы создать сильную и рентабельную организацию. При этом необходимо четко понимать, кто и какими правами и обязанностями обладает. Вы не должны перекладывать с себя ответственность, если выбраны руководителем предприятия.

Действительно ли нужно какое-то разделение? Да. Вспомните хотя бы теорию о коммунизме, где у каждого гражданина должны были быть равные права с другими. Результаты утопии печальные.

Требуйте оплату вперед

Это особенно важно, если вы – новичок, и для развития проекта вам необходимы финансы. Рассмотрим пример политики в этом вопросе крупнейших федеральных сетей. Перед тем, как маркет даст разрешение на обновление ассортимента продукции в своих сетевых магазинах, контрагент обязан заранее оплатить место размещения товара (торговую полку).

Грамотно формируйте рабочую силу

Внимательно изучите Закон Парето – это суждение давно доказало свою состоятельность. В базе принципа лежит мнение о том, что для решения какой-либо задачи достаточно приложить всего 20% усилий, остальные 80% затрат труда не могут оказать большого влияния.  Итак, примененный к сфере менеджмента Закона Парето гласит, что 20% сотрудников дают 80% результата организации.

Грамотно и ответственно отнеситесь к подбору работников, и тогда при минимальных издержках «нужные» люди позволят добиваться максимальных результатов.

Постоянно формируйте денежные резервы

Формируйте и поддерживайте резервы предприятия постоянно. Если у проекта не окажется «подушки финансовой безопасности», дело может окончиться банкротством.

Узнайте больше информации об экономической политике РФ в начале 90-х годов. Наша страна не накапливала резервов, и пользовалась внешним, казначейским и частным финансированием. После того, как мы внедрили резервную политику, мировой экономический кризис перестал отражаться на россиянах столь сильно.

По мнению экспертов, минимум 10% от величины прибыли компании нужно перечислять в резервный фонд. Только таким образом можно гарантировать долгосрочность трудовой деятельности. В случае возникновения непредвиденных трат, при необходимости разработки и внедрения новых продуктов, без финансов фирма не останется.

Как избежать ошибок, когда открываешь свой бизнес?

Как правильно вести бизнес?

14 Декабрь 2012      Игорь Коваленко      Главная страница » Бизнес      Просмотров:  
2482

Доброго времени суток, дорогой друг!

Большинство людей считают, что собственный бизнес – это возможность больше отдыхать и меньше работать. На практике же люди, которые придерживаются таких взглядов, могут довольно быстро разочароваться в предпринимательстве, столкнувшись с работой без выходных, потерями и неудачами. «А не вернуться ли мне на прежнее место работы?» — мысли такого рода будут обязательно посещать Вашу голову. Правда, на следующий день Вы сможете прочитать статью о Кийосаки, Тинькове или ещё о ком-то, который смог привести собственный бизнес к финансовым вершинам и задуматься о том, почему они смогли, а у Вас ничего не получается. Возможно, существует некие правила успешного ведения бизнеса?

Как правильно вести бизнес?

Никто Вам не даст универсального рецепта. Предпринимательство – это постоянный риск. Поэтому Вы можете получить рекомендации по ведению бизнеса, а какие из них применить, будет полностью зависеть от специфики предприятия и Ваших целей.

С чего начинается бизнес?

Бизнес начинается с того момента, когда Вы конкретно представляете, что желаете предпринять, каким образом это сделать и кому это продать. Он начинается тогда, когда Вы получаете первые деньги. Большинство людей останавливает «сложность открытия бизнеса», юридические вопросы, регистрация, ведение отчётности. Если это действительно именно то, что является самым рискованным и сложным, то бизнес точно не для Вас. Вопросы регистрации можно решить за довольно короткие сроки, простым телефонным звонком по газетному объявлению. Нет ничего проще. Но фундаментальные принципы ведения бизнеса говорят о том, что раньше, чем испробован и просчитан алгоритм бизнеса, оформлять организацию – это огромный риск.

Так как же в таком случае правильно вести бизнес?

У Вас есть в наличии хорошая идея, но этого ещё не достаточно. Приспособление к рыночным условиям, постоянная работа над ней, развитие, поиск новых клиентов – вот что можно отнести к правильным методам ведения бизнеса. Следите за новостями в Вашей отрасли, просчитывайте и планируйте варианты, которые Вам дадут возможность расширить бизнес. Не нужно замыкаться на удачно найденном однажды варианте сбыта. Старайтесь, чтобы Ваш бизнес всегда имел выбор и не зависел от одного единственного варианта.

Ведение домашнего или малого бизнеса имеет свои особенности. Преимущества такого вида бизнеса заключаются в том, что он не нуждается в больших финансовых вложениях. Но он нуждается в постоянном внимании. Как продвигать малый бизнес? Вам нужно развить его до большого высокодоходного проекта, тогда Вам придётся гораздо меньше работать.

Если Вы видите бесперспективность или потолок собственной идеи, начинаете замечать более доходные ниши, — уходите в них. Бизнес – это не фанатическая преданность какому-нибудь виду деятельности, это, извлечение прибыли, прежде всего.

Существует распространённое заблуждение: «Если хотите много зарабатывать, нужно больше работать». Это утверждение верно с точностью до наоборот, — чем больше Вы трудитесь, тем меньше у Вас возможностей больше зарабатывать.

Если Вы считаете, что экономия – это выполнять всё самому, то Вы глубоко ошибаетесь. Для того чтобы больше зарабатывать, Вам будет нужно увеличить рабочее время или повысить интенсивность труда. Но у каждого из нас рабочие сутки ограничены 24 часами. Как такой бизнес вести к успеху? Никак. Это обычная работа по найму. Реальный бизнес функционирует совершенно по-другому. Прибыль вкладывают в то, что даёт возможность получить больший доход, не увеличивая при этом продолжительность рабочего дня. Продажа франшизы, наём работников, покупка нового оборудования – это инструменты развития бизнеса.

Бизнес набирает лучшую форму для будущего роста или расширяется, но он никогда не стоит на месте. Бизнесу свойственна не стабильность, а риск. Но риск продуманный и взвешенный. Грамотное ведение бизнеса – это, в первую очередь, ориентация на получение больших доходов. Если цель иная, то это уже не бизнес.

Правила найма сотрудников, особенно это имеет отношение к руководителям, юристам, маркетологам, звучит так: «Ваша команда должна быть самой лучшей!». Команды чемпионов не проигрывают, поэтому нужно ориентироваться на них. Грамотным специалистам нет необходимости объяснять правила ведения бизнеса, они смогут помочь Вашему бизнесу избежать напрасных рисков и извлечь прибыль по максимуму.

И последний совет: «Идеальный бизнес – это выгодное вложение средств». Говоря доступным языком, Вы отдыхаете, а Ваши деньги работают. Но вложения такого рода требуют от инвесторов чёткого представления о сделке, которое представляется группой специалистов и больших капиталов.

Читайте также:

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

    Метки: Как правильно вести бизнес?, с чего начинается бизнес?     

Как вести свой бизнес?

Человек, который открывает собственное дело, имеет много путей для его развития. В основном все люди ходят на работу, получая там фиксированную зарплату. Но есть и такие граждане, которые хотят работать на себя. Они стремятся создать для своей семьи все блага, поэтому открывает собственный бизнес и получает прибыль.

Обычно дело создают те люди, которые имеют значительный стартовый капитал. На сайте http://topillustrated.ru/ можно найти полезные советы по ведению бизнеса.

Если вы приняли решение своими силами открыть дело, придется потратить немало физических усилий и времени, чтобы оно увенчалось успехом. Перед тем как заняться этим, нужно все тщательно продумать, поскольку остановиться на полпути не получиться. В таком случае вы потеряете вложенные средства. Также обязательно исследуйте рынок сбыта. Это поможет вам понять, насколько востребованной будет производимая вами продукция.

Очень важная черта для бизнесмена – это умение оперативно перестроиться на другой вид производства. Кто не предусматривает это на стадии разработки бизнес-плана, обычно прогорает.

Хорошей идеи для того, чтобы вести бизнес, недостаточно. Необходимо приспособится к рыночным условиям, искать новых клиентов и новые идеи – это правильные методы для ведения бизнеса. Планируйте и просчитывайте разные варианты, которые позволяют расти вашему бизнесу. Не стоит замыкаться на достигнутых целях, поскольку бизнес не должен зависеть только от одного варианта.

Также важно правильно и грамотно проводить работу с партнерами, сотрудниками и поставщиками. Но клиенты всегда должны стоять на первом месте. Необходимо искать способы привлечь новых клиентов, но при этом следует также позаботиться и о том, чтобы не потерять старых.

=Как не нужно вести свой Бизнес=

Категория: | Опубликовано 04.07.2014

Как правильно вести бизнес? Обучающий разговор по ведению бизнеса.

Бизнес в странах СНГ достаточно молодой – он только начинает учиться на своих ошибках. Ошибки эти типичны для каждой компании. И основная причина их – в отсутствии управленческой функции в принципе. То, что практикуется – не более чем авторитарное ручное правление. На этапе становления бизнеса этот инструмент оправдан, но при дальнейшем развитии он становится неизменным тормозом: для компании, для собственника, для каждого сотрудника.

Развивать компанию или продолжать «управлять» вслепую? Замыкать все функции на себе или вовлечь сотрудников? Включаться в решение стратегических вопросов или продолжать заниматься администрированием?

Это твой бизнес, и ты вправе сделать СВОЙ ВЫБОР.

Серия практических мастер-классов является иллюстрацией двух управленческих моделей в форматах «как есть» и «как должно быть».

Диалог между двумя приятелями.

Борис:

Саня, как я рад тебя видеть! Заходи, садись. Что будешь: чай, кофе? Может, чего покрепче?

Александр (пожимая протянутую руку и с удовольствием растягиваясь в кресле):

Давай кофе, черный, крепкий. Я за рулем.

Борис (плюхнувшись на свое кресло и распорядившись насчет кофе):

Ну, рассказывай: как ты, как бизнес? Слышал, в «пятерку» вошел… И это за три года работы! (Звонит мобильный телефон.) Извини, отвечу.

…Таможню я сказал оплатить еще на прошлой неделе, пусть проверят еще раз!..

Извини, Саня: товар держат, а этот идиот-брокер сидит там полдня, и никакого толку – хоть бери да сам езжай. У тебя тоже такие уроды работают? Еще зарплатой всегда недовольны! Где нормальных-то взять? Видно, у тебя все в порядке, если в «пятерку» так легко вошел… 🙂

Александр:

Да у меня тоже не все просто. Кому сейчас легко? Просто стараюсь эффективно использовать свое время: и удерживать позицию в рейтинге, и новое производство открыл – теперь вникаю во все мелочи, а тут еще дети с подростковыми заездами… Да много чего. И собой хочется заняться – в этом году впервые подводное ружье взял в руки…

Борис:

Ружье… (Звонит телефон.)

… Алло! Слушаю! Ну и что я могу тебе сказать? Проверь, какой у него долг с прошлого года… ну… Так что за вопросы могут быть? Мне вешать эту дебиторку на тебя? Да мне проще тебя уволить! Андрей, голову включай! Ты же с него два года долги выбить не можешь! Послушай, у тебя клиентов сотни, у тебя должность – директор по продажам! Ты мне по каждому звонить будешь или просто достать меня хочешь? (Бросает трубку.)

Одно и тоже! Каждый день!! Каждый час!!! Ружье… Ой, Саня, мне бы твои проблемы…

Александр:

А зачем ты позволяешь им собой манипулировать? Ты не видишь, что происходит? Со стороны глянь: за результат несет ответственность тот, кто принимает решение, а ВСЕ решения принимаешь ТЫ. Значит, ТЫ за все и ОТВЕЧАЕШЬ. И нет других виноватых – ты позволил им не думать, а значит, и не работать. Они просто механически выполняют твои поручения, не неся ответственность. А зарплату платишь рыночную, как управленцам, специалистам? Ты кому услугу такую делаешь? Сотрудникам своим? Нет, ты же их думать отучил. Бизнесу своему? Нет, ты же его не построил даже: сам все нити держишь. А удержать сколько сумеешь? Ладно, пять лет назад, когда ты начинал, по-другому бизнес с нуля не строился. Все сам делал, доверить не мог никому, и это ТОГДА БЫЛО ПРАВИЛЬНО: лучше бы никто и не справился. Но теперь тебе нужно удерживать объем, быть твердым и еще активничать на рынке, иначе съедят.

Борис:

Да согласен я с тобой! Но как я могу не решать вопрос с таможней, если уже четырех брокеров поменял – и все равно те же проблемы. А если я сейчас не включусь – у меня товар зависнет, и кому я хуже сделаю?! Перебиться чужим не смогу – деньги все в обороте, клиентам не дам – уйдут. А конкурентов – пруд пруди…

Александр:

В том-то и дело, что при конкуренции выживает тот, кто не только брендом свой мыльный пузырь надул, но и внутренности в порядок привел, ядро построил. Другого ж не бывает. При ручном управлении ты очень скоро лопнешь. И так выжил пять лет ценой собственного здоровья. А что нажил? В чем устойчивость твоего бизнеса?

Борис (Не успевает ответить, как вновь звонит телефон. Подавив колоритное междометие, отвечает):

Марина Степановна, слушаю. Да. На таможне платеж найти не могут. Как не платили? Да вы соображаете, что говорите? Я вам русским языком на прошлой неделе сказал оплатить. Когда? Мы в коридоре встретились, и я сказал о товаре и о том, что это нужно сделать. Вы не понимаете, какие последствия?! Тут не понимать – думать нужно!!! А знаете, как мы поступим: я вас уволю, и прекратим разговор!

(Предусмотрительно бросив трубку, разражается тирадой в адрес Марины Степановны…)

Александр:

Боря! Остынь! Посмотри на ситуацию со стороны. Впереди выходные и до понедельника ты ничего не сможешь изменить. Бизнес – это всего лишь часть жизни, амбициозная, захватывающая, но всего лишь часть… Остановись. Приведи эту часть в порядок, и она только усилит тебя. Ведь на самом деле бухгалтер не должен получать указание в коридорах, тем более – относительно таких значимых вещей. Это несерьезный подход. В конце концов, она живой человек и могла не придать значения наспех брошенным фразам. А для тебя они оказались критичны. Ты ее уволил… Вот теперь потрать время на подбор нового человека, и еще прими как дань три месяца его адаптации к новому месту работы. А еще у тебя нет никакой уверенности, что каждый новый сотрудник будет лучше предыдущего. И вспомни о том, что самый большой дефицит на рынке – это дефицит кадров. Получили накатанный ком проблем, а начался он с одного «снежка», который ты сам слепил, своими руками. Именно поэтому и считается: текучесть кадров – это первый признак непрофессионального управления.

Борис (со вздохом):

Все ты правильно говоришь. Я читал об этом – болезнь роста бизнеса. Когда мышцы нарастить сумели, а как ими управлять – никто не знает. Ею болеют компании, которым исполнилось 3-5 лет и численность персонала в которых больше 20-ти человек. Мне говорили, что есть программы для клиентов, для логистики – вот они и разбираются со всем этим. Ну, теперь займусь: куплю программу, возьму консультантов, пусть мне все сделают.

Александр:

Снова не туда. Ты хочешь надеть программный продукт на хаос. А на выходе ЧТО ожидаешь? Дело не в программных продуктах, дело не в консультантах – в тебе! Пока ТЫ САМ не поймешь, что ручное управление – без будущего, пока ТЫ САМ не перестанешь работать за своих сотрудников, пока ТЫ САМ не включишься в создание порядка в своем бизнесе – ты выбросишь деньги, потеряешь время, и проиграешь.

Борис:

Но у меня нет времени. Если я займусь порядком – все остановится.

Александр:

А если ты не займешься порядком – все умрет! Для компаний, переживающих болезнь роста, возможны два пути: или их мыльные пузыри лопаются, или они делают небольшую остановку для перехода от количества к качеству. Во всем. В слаженной организационной структуре своего бизнеса. В клиентах. В поставщиках. В планировании. В контроле. В персонале. Создается система, которая устойчива, управляема и что самое приятное – она увеличивает стоимость твоего бизнеса на 30%. Потому что инвесторы не покупают «кота в мешке» – им нужно развернуть и показать качество внутри упаковки.

Борис:

Я не умею этого делать и ничего в этом не понимаю. Как у тебя эта система работает?

Александр:

Ну, во-первых, «эта система» – это и есть твой бизнес, только структурированный, понятный – прежде всего, тебе самому и всем твоим сотрудникам. Революции не произойдет. Но общий хаос и аврал нужно разложить на элементы, из которых они состоят.

Ядро компании составляет организационная структура. Ее основная функция – разделить зоны ответственности и уровни управления соответственно. Каждый должен выполнять свои задачи: кто-то принимает решения, кто-то их утверждает, а кто-то исполняет. И очень важно, чтобы и сотрудник и его начальник одинаково понимали место каждого в структуре компании.

Идем дальше… Бизнес состоит из отдельных процессов. Первое – это основные процессы, обеспечивающие производственный цикл (будь то выпуск продукции, или торговля, или предоставление услуг – разницы нет) и являющиеся фундаментом бизнеса. Второе – процессы управления, основные из которых – планирование развития компании и контроль исполнения. Именно процессы управления пронизывают все функции, соединяют все необходимые ресурсы и подчиняют каждого сотрудника единой Стратегической цели. Но мало задать цель, нужно постоянно отслеживать ее приближение, дробя на мелкие мероприятия и контролируя их выполнение каждым рядовым сотрудником.

А для того, чтобы каждый рядовой из пассивного исполнителя превратился в энтузиаста-профессионала, должна быть включена система мотивации: постоянная и переменная составляющая заработной платы, в привязке к результату работы; обучение; корпоративная культура; внутренние соревнования и поощрения.

При построении системного бизнеса эти элементы будут изменены. И вместо единоначального ручного управления заработают ВСЕ шестеренки твоего бизнес-механизма, каждый на своем месте, неся ответственность за результат. А чтобы всякий четко знал свое место и свои задачи, все процессы должны быть ПРОПИСАНЫ и СОГЛАСОВАНЫ между тобой и сотрудниками. Это исключит дублирование функций друг друга, внесет ясность «кто где» и «кто за что отвечает». По сути, мы говорим о Правилах игры твоего бизнеса для сотрудников и Инструкции пользователя, и рассматриваем бизнес как товар, который можно дорого продать или получить под него дешевые деньги. Бизнес без Инструкции – это «кот в мешке» для инвестора, и цена его – соответствующая. А без Правил игры твои сотрудники то и дело лбами сталкиваются или бегут в разные стороны… Хаос… Но ценности точно не создают своими разрозненными действиями.

Борис:

Сколько времени займет создание системного бизнеса?

Александр:

Думаю, это зависит от количества персонала. Потому что недостаточно описать систему, важно ее ВНЕДРИТЬ, сделать инструментом пользования на всех уровнях: от управляющего до рядового сотрудника. Именно ТЫ ЗАИНТЕРИСОВАН в системном бизнесе, следовательно, именно ты и должен организовать его создание. Твоя роль Лидера в компании должна быть неоспорима. И главное: Тебе, как никому другому, должен быть понятен и удобен системный подход, потому что это единственный путь, при котором из администратора ты можешь стать СТРАТЕГОМ. А когда сам убедишься в твердости своего бизнеса – спокойно отдашь его в управление наемному ТОПу, а сам займешься новыми направлениями. Болото ручного правления засасывает. Имей силы вырваться и войти в чистую воду!

Так что САМ решай: КУДА ИДЕШЬ! Выбор всегда есть!

Источник: megarost.ru

Как правильно вести бизнес?. InvestGo24

Многие люди думают, что свое дело — это возможность больше зарабатывать и меньше работать. Но на практике человек, придерживающийся таких взглядов, быстро разочаруется в предпринимательстве, поскольку на его пути возникнет много препятствий, неудач, потерь и, к тому же, зачастую придется работать без выходных. Через какое-то время его голову обязательно посетят мысли о возвращении на прежнюю работу. Как же сделать бизнес успешным?

Никакого универсального рецепта нет. Предпринимательство – постоянный риск, к которому нужно быть готовым.

Наличия только хорошей идеи не достаточно. Вам придется постоянно над ней работать, развивать ее, приспосабливать к рыночным условиям, искать новых клиентов. Это главные правила ведения бизнеса. Нужно следить за всеми актуальными новостями в вашей отрасли, планировать и просчитывать разные варианты, которые расширят ваш бизнес. Не стоит замыкаться на одном каком-то удачно найденном способе сбыта. Сделайте так, чтобы ваша деятельность не зависела от кучи внешних условий.

Ведение домашнего (малого) бизнеса также имеет свои особенности. Подобный вид предпринимательства выгоден тем, что не требует больших капиталовложений. Зато ему придется уделять постоянное внимание.

Если ваша идея вам кажется бесперспективной, вы знаете более доходные ниши, — смело уходите в них. Не стоит привязываться к одному делу, ведь бизнес – это, в первую очередь, извлечение прибыли. Успешный бизнесмен должен иметь большую прибыль.

Распространено заблуждение, что для получения больших денег нужно больше работать. Но это не так. Если вы думаете, что, делая все самостоятельно, вы экономите, это ошибка. Для получения большей прибыли придется увеличить время работы либо повысить ее интенсивность. Однако в сутках только 24 часа. Такой подход провален. Это напоминает обычную работу, а не бизнес. Настоящий бизнес по-другому работает. Прибыль инвестируется в то, что принесет больше денег без увеличения вашего рабочего времени. Наем работников, приобретение нового оборудования, продажа франшизы – это лишь малая часть инструментов для развития компании. Более того, инвестирование в такую отрасль как недвижимость являются не только прибылными, но и надежними. К примеру, строительная компания «Дом-Славия» предлагает качественное строительство домов и бань из бруса.

Бизнес не должен стоять на месте, он или расширяется, или готовится к будущему развитию. Бизнесу свойственен риск, только продуманный и взвешенный. Правильное ведение бизнеса подразумевает ориентацию на получение прибыли. Если у вас другие цели, значит, это не бизнес.

Предприниматель должен сформировать команду чемпионов, которая не может проиграть. Грамотным специалистам не придется объяснять, как правильно вести бизнес, они помогут вам избежать ненужных рисков, а также получить максимальную прибыль.

И напоследок, идеальный бизнес сводится к выгодному вложению денег. То есть ваши средства должны работать, а вы отдыхать. К этому и нужно стремиться.

Следущая статья Предыдущая статья