Site Loader

Содержание

Бизнес план школы с расчетами


Известно, что занятия творчеством полезны для ребенка, они повышают его интеллект, способствуют развитию памяти и мышлению. Поэтому, помимо общеобразовательной школы, для многих родителей сейчас важно увлечь ребенка творческими занятиями.

Еще 15 лет назад в России, в основном, были только государственные творческие школы для детей — музыкальная, художественная и спортивная. В этих школах учили и учат по определенным методическим пособиям, давая максимальную нагрузку на ребенка, при этом, чаще всего, не подстраиваясь под особенности детей.

Сегодня же родители выбирают другие варианты для развития творческого потенциала ребенка. Поэтому все чаще появляются школы развития для детей разных возрастов.

Таким образом, школы творчества можно поделить на несколько видов:

1. Школы раннего развития. Рассчитаны на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме. Ребенок получает основные понятия об окружающем мире, занимается физическими занятиями и упражнениями для своего возраста, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным.

2. Школы искусств, рассчитаны на детей школьного возраста, которые являются «моно-школами», то есть в которых обучаются одной из дисциплин. К примеру, художественному мастерству, игре на музыкальных инструментах, актерскому мастерству. Такие школы похожи на государственные, однако предлагают услуги по индивидуальным занятиям с ребенком, отсутствует система оценок и четкий график. В таких школах собраны высококвалифицированные педагоги, после обучения в таких школах дети могут приобрести навыки для своих будущих профессий.


3. Школы творчества с разными направлениями занятий. В таких школах ребенок может выбрать одно или несколько направлений. Многие родители понимают, что ребенок должен пробовать себя в разных направлениях, а такие виды деятельности, как спорт или танцы, даже если не являются будущей профессией ребенка, полезны для здоровья. Дополнительным преимуществом для детей является общение со сверстниками, увлеченными одинаковыми дисциплинами.

Школа творчества с разными направлениями занятий будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Конкуренция на рынке есть, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль.

Первоначальные инвестиции достаточно высоки, однако, чем больше будет продано абонементов, тем выше прибыль. Себестоимость урока складывается, в основном, из заработанной платы преподавателя и расходных материалов. К примеру, таких как краски, кисти, в художественном классе, мячи, коврики в спортивном, которыми можно пользоваться неоднократно.

Также стоит понимать, что, являясь школой для детей — целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа школы должна быть направлена на взрослую аудиторию.

Как составить бизнес план самому образец


Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.


Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг


  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.



План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?


Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.


Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция


Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. Поэтому они либо тратят неоправданно большие деньги сторонним исполнителям, либо вовсе отказываются от него. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их. 

инструкция по составлению бизнес плана

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

  • Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
  • Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
  • Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
  • Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
  • Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

создание идеи бизнеса в блокноте

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

  • Резюме или «выжимка» по проекту;
  • Описание проекта и отрасли;
  • Концепция продукта/услуги;
  • Маркетинговый план или план продвижения;
  • План производства/продаж;
  • Штатное расписание;
  • Финансовый план;
  • Доходность и окупаемость проекта;
  • Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

foto

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

foto

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

расчет бизнес плана на доске

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги... Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

недочеты бизнес плана, ноутбук и бумага на столе

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

  • Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
  • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
  • Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
  • Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
  • Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
  • Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Пример бизнес плана


8 шагов на пути к успешному бизнесу

Вы хотите открыть магазин по продаже носков или собственное производство садовых скульптур? Неважно, что будет вашим продуктом или услугой, важно то, что в основе любого успешного проекта лежит — бизнес-план. Главный документ, который поможет открыть свое дело и двигаться прямо к цели. Если вы ищете именно пример бизнес-плана - на БИБОСС в соответствующем разделе вы можете найти тот документ, который будет наиболее точно раскрывать интересующую вас сферу. А также почитать пошаговую инструкцию по написанию бизнес-плана. 

Но если вы хотите самостоятельно написать бизнес-план, пользуясь примером как шаблоном, то лучше абстрагироваться от уже готового документа и воспользоваться нашими советами.

foto

Сейчас мы наглядно продемонстрируем, как правильно написать этот важный финансовый документ.

foto

foto

foto

foto

foto

foto

foto

foto

foto

Написание бизнес-плана — это своеобразная проверка на прочность вашей бизнес-идеи, поэтому отнеситесь к его написанию со всей серьезностью, а лучше после первоначальной оценки, доверьте этот процесс профессионалам.

Как написать бизнес-план: подробное руководство


Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать такой же потрясающий бизнес-план.

Вы включаете свой компьютер, открываете документ Google и смотрите на пустую страницу в течение нескольких минут, прежде чем вдруг до вас доходит, что, Хм… может быть, я вообще не знаю, как написать бизнес-план с нуля.

И уж точно не будешь первым!

How to write a business plan

Для большинства основателей написание бизнес-плана ощущается как домашнее задание для стартапа.Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто этого делать не хочет.

Хорошие новости: написание бизнес-плана не должно быть утомительной и утомительной рутиной.

Как только вы поймете фундаментальные вопросы, на которые ваш бизнес-план должен ответить вашим читателям, и как позиционировать все так, чтобы они заставляли вас действовать, написание этого становится более доступным.

Прежде чем вы коснетесь клавиатуры, мы проведем вас через самые важные моменты, которые следует помнить, чтобы помочь вам уверенно взяться за процесс письма - с множеством примеров бизнес-планов из реальной жизни!


Будьте краткими и простыми.

Существует старая идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверной упор, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так уж и много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не являются хорошей идеей, особенно когда дело касается написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. У инвесторов мало времени

Если вашей главной целью является использование бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, это означает, что вы намерены представить его инвестору.И если есть что-то среди инвесторов, так это то, что они заняты.

Инвесторы разрабатывают сотни планов в год. Нет версии, когда вы представляете 80-страничный бизнес-план инвестору, и он с энтузиазмом погружается в него и тратит часы вне своего рабочего дня на то, чтобы изучать его от корки до корки.

Вместо этого они ищут, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли просмотреть ваш план и перейти к наиболее важным частям, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит использования (или наименее инициируя дальнейшие обсуждения).

У вас должна быть возможность уточнить все ключевые моменты, которые ищут инвесторы, на 15-20 страницах (не включая приложения, в которых вы детализируете свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт) ,

Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир».”

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполняете свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или сокращениями и длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и людей со сверхчеловеческой концентрацией внимания (немного), но это оттолкнет подавляющее большинство читателей, не являющихся экспертами в вашей отрасли.

Лучше всего использовать простой, понятный язык, понятный любому - от самого опытного инвестора до вашей бабушки Берты, которая все еще пользуется стационарным телефоном.


Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в квантовой механике, но если вы явитесь на собеседование в качающихся шортах и ​​зеленых крокодилах, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Точно так же , как , вы представляете свой бизнес-план своим читателям, столь же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифтов, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также оглавлением, он создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Хотя не существует единого правильного способа отформатировать план, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам в этом.

Поля

Если у вас слишком узкие поля, страница будет выглядеть слишком загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее практическое правило - всегда придерживаться стандартных полей в один дюйм.

Заголовки

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Каждый раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его заголовком, чтобы читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сохранить все красиво и организованно.

Подпозиции

Подзаголовки - это мини-версии заголовков, предназначенные для разделения содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они продолжали двигаться вниз по странице.

Фактически, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя шрифтами (например, для заголовков и для основного текста и подзаголовков), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте скриптовых или резких шрифтов, которые отвлекают от реального содержания.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, - хороший вариант.

Размер шрифта

Размер основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты вызывают большее косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки из основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Изображения

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предположим, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его дословно, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно с финансовыми прогнозами), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе, чем занимается ваш бизнес.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и упрощает создание любого финансового отчета, который вам может когда-либо понадобиться.


Уточнить. Затем уточните еще немного.

Ваш бизнес не статичен, так почему же ваш бизнес-план?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко высечена на камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна быть) вашей последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно точнее и актуальнее.

Это правило особенно верно, когда вы проводите маркетинговое исследование и узнаете что-то, что противоречит вашим первоначальным предположениям.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно обратите на него внимание второй парой глаз после того, как вы поместите последний период в свой первый черновик.

После того, как вы выполните проверку орфографии, попросите кого-нибудь с хорошими «навыками преподавателя английского языка» тщательно изучить ваш план на предмет орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он читается со стилистической точки зрения. Хотя разные инвесторы предпочитают разные стили, главное - оставаться в соответствии со своей аудиторией и бизнесом.


Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана, в которой подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вам стоит проверить это, так как он станет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться в мгновение ока.

Для наших целей мы рассмотрим несколько примеров бизнес-планов из реального мира (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы вы изнутри увидели, как разместить ключевую информацию на по разделам.

Первый…

1. Краткое содержание

Краткий обзор

После титульной страницы, содержащей название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и оглавления, краткое изложение будет первым разделом фактического содержания вашего бизнеса.

Основная цель вашего резюме - предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмировав наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Думайте о своем кратком изложении как о своего рода «тизере» для информации, которой следует следовать - информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Пример краткого содержания

Вот пример из бизнес-плана, написанного стартапами.соавтор вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, популярности и дальнейших шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах домашней автоматизации и технологий Интернета вещей, призванных создать идеальную умную кухню для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, Culina Smart Plug, позволяет пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо со смартфона.

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35% своего потребления энергии на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% домашних пожаров возникают на кухне - больше, чем в любой другой комнате в доме, - что приводит к ежегодным расходам на материальный ущерб более 5 миллиардов долларов.Кулина предоставляет превентивные данные, необходимые для значительного сокращения катастроф, связанных с кухней, и связанных с ними затрат и риска причинения личного вреда.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также прочно закрепились среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен инвестиционный капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

В настоящее время мы ищем капиталовложения в серию B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для наращивания производства оборудования, улучшения пользовательского интерфейса и пользовательского интерфейса программного обеспечения, расширения наших продаж и маркетинговых усилий и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. сезон.

2. Краткое описание компании

Краткий обзор

Раздел «Краткое содержание вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ для этой проблемы?

Пример описания компании

Давайте посмотрим на реальный пример компании HolliBlu * - мобильного приложения, которое соединяет медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, - чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Business plan: Company synopsis example

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они поставили задачу - что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и трудоемкими, создавая значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам напрямую рассказывают, как их решение напрямую связано с этой проблемой - создавая целое сообщество квалифицированных медсестер и напрямую связывая их с местными работодателями более экономично и эффективно. эффективнее традиционных методов.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

«Обзор вашего рынка» дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, применительно к вашему продукту / услуге.

Это будет включать статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно описать одним словом, это исследования .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей, что:

  1. Это рынок, достаточно большой, чтобы волноваться.
  2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы волноваться.

Обзор рынка Пример

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

Business plan: Market overview example

Business plan: Market overview example

Обзор рынка

HolliBlu достигает всех отметок - четко указывается размер отрасли (74,8 миллиарда долларов), общий адресный рынок или TAM (3 миллиона зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 миллиардов долларов к 2020 году) и отраслевые тенденции (движение к федеральному обязательному соблюдению соотношения медсестер / пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для обеспечения квалифицированных медсестер, растущая популярность домашнего здравоохранения).

4. Продукт (как это работает)

Краткий обзор

Где ваша компания Краткое изложение предназначено для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, продемонстрировав проблему, которую вы собираетесь решить, и затем подкрепив ее действенным решением. Раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам разобраться в деталях. о том, как это действительно приносит пользу.

Пример продукта (как это работает)

В приведенном ниже примере из примерного плана нашей команды Culina мы разделили этот раздел на подзаголовки, чтобы привлечь внимание к ключевым характеристикам продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

Business plan: Product overview

5. Модель дохода

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель дохода дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели дохода

Давайте посмотрим на другой пример бизнес-плана из реального мира со стартапом Magic Waters Brewpub.*

Здесь может быть легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы, по крайней мере, сделали некоторые базовые предположения относительно своей стратегии монетизации.

Business plan: Revenue model

6. Эксплуатационная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как ваша компания фактически управляет собой.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открывали местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

  1. Информация о вашем объекте (расположение, характеристики внутреннего и внешнего пространства, сумма аренды, коммунальные расходы и т. Д.))
  2. Оборудование, которое вам необходимо приобрести (кофеварки и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и хранилища и т. Д.), И их соответствующие затраты.
  3. Запасы, которые вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. Д.), Как вы планируете их заказывать (онлайн-поставщик) и как часто они будут доставляться (пн-пт).
  4. Ваши кадровые требования (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, которые вам понадобятся, с какой заработной платой, их должностные инструкции и т. Д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы определить способы, которыми вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты , которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае с нашим примером кафе вы можете сказать что-то вроде

«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы сможем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно маржи для роста ».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши критические затраты могут изменяться с течением времени.

«Если мы продаем 50 порций кофе в день, наша средняя стоимость единицы будет составлять 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы почти не окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем объем производства до 200 порций кофе в день, наши удельные затраты значительно снижаются до 4 долларов, что дает 100% -ное увеличение чистой прибыли ».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое позже принесет большую отдачу от инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционную новую систему варки кофе, которая позволит нам варить вдвое больше, чем сейчас, при том же количестве места и персонала.”

Операционная эффективность Объясняет вашу способность предоставлять свой продукт или услугу наиболее экономичным способом, сохраняя при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать горячую воду при минимальном потреблении энергии. В наших машинах также есть режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам резко сократить расходы на электроэнергию ».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и раздел «Обзор рынка», ваш конкурентный анализ показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете безумно высокий уровень осведомленности о своих нынешних конкурентах или любых потенциальных конкурентах, которые могут возникнуть в будущем.

При составлении конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать , кто является вашими ближайшими конкурентами, главные сильные стороны , которые они привносят в таблицу, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурента - прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Business plan: Competitive analysis example

Вот пример того, как HolliBlu создает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из критериев, указанных выше:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отмечать, к каким сегментам клиентов вы стремитесь, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги и как все это взаимосвязано для создания идеальный портрет реально платящего покупателя.

Пример определения клиента

Business plan: Customer definition

Раздел «Определение клиента»

HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте рассмотрим их первый целевой сегмент клиентов - больницы.

Что особенно удачно здесь, так это то, что нам объясняют, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможностей (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, они вынуждены прибегать к помощи дорогостоящих кадровых агентств).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот сегмент клиентов (5 534 больницы в США).

Этот шаблон применяется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, подчеркивает, насколько тщательные исследования подтверждают их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, в разделе «Привлечение клиентов» им будет рассказано, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Business plan: Customer acquisition

Аналогично упражнению, которое вы проделаете с вашей моделью дохода, помимо определения , какие каналов вы используете, вы также захотите детализировать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Допустим, вы потратили 100 долларов на свои маркетинговые усилия по привлечению 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество клиентов, привлеченных на ваши расходы, и получаете 1 доллар.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете поставленных целей. Что-то происходит.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее ни копейки, это заставит их задуматься обо всех великих вещах, которых вы сможете достичь, когда они будут финансировать вас.

Пример тяги

Business plan: Traction

В нашем разделе Culina Traction мы привлекли внимание к нескольким формам тяги, коснувшись некоторых из самых важных, которые вы захотите учесть при написании собственного плана.

Это:

  • Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?
  • Я уже связывался с клиентами?
  • Получил ли я доход?
  • Установил ли я какие-либо стратегические отношения с отраслью, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод: чем больше поддержки вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы приобретете у инвесторов.

11. Управленческая команда

Краткий обзор

Вот чем не является раздел о вашей управленческой команде: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали в течение своей жизни.

Вместо этого, раздел вашей управленческой команды должен рассказать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .

Другими словами, какой применимый, актуальный фон они привносят?

Пример управленческой команды

Business plan: Management team

Давайте будем реальными.Подавляющее большинство команд стартапов, вероятно, не имеют выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но стоит обратить внимание на то, как перечисленный предыдущий опыт напрямую влияет на то, как он определяет текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь - релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать его в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спросите своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их вложения позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечиваете , и что инвестор получит в обмен на свои вложения.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, поглощение, слияние?).

Пример финансирования

Business plan: Funding

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткое резюме, в котором, по сути, говорится: «Вот основные причины, по которым вы должны инвестировать в мою компанию, и почему она будет в конечном итоге принесет вам пользу ».

13. Финансы

Краткий обзор

Таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеобщий «любимый» раздел бизнес-планов: Финансы.

Раздел «Ваши финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это хорошее вложение. Это будет включать такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными, разбивая ваши цифры на компоненты и рассматривая каждую отдельно.

Финансовый пример

Business plan: Financials

Балансовый отчет выше иллюстрирует оценочную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальные объекты, принадлежащие компании), обязательств (задолженность перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, баланс - это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите улучшить свою игру с помощью этих устаревших таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать чистые, элегантные и современные финансовые отчеты в современном стиле. Кроме того, им так же легко пользоваться, как и красиво.


Вы получили это!

Поздравляю!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько хитростей, которые помогут вам на этом пути.Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы бывали там раньше. Написание бизнес-плана - это всего лишь один маленький шаг на пути к запуску. Впереди вас ждет целый долгий путь, связанный с привлечением инвесторов, получением реального финансирования и развитием вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом - и все в вашем распоряжении!

.

Пример бизнес-плана репетиторских услуг


Краткое содержание

Bryan's Tutoring Service - компания из Орегона, которая предлагает репетиторские услуги по широкому кругу предметов. В настоящее время компания является индивидуальным предпринимателем, однако в ближайшие год или два компания планирует изменить свою организационную форму на ООО с местонахождением в Орегоне.

Служба репетиторства Брайана была основана Брайаном Томасом, когда Брайан учился в Высшей школе менеджмента Аткинсона.Хотя компания неформально существовала в течение последних двух лет, операции были неформальными, собирая студентов то тут, то там. Несмотря на то, что это заняло часть свободного времени Брайана, теперь он готов сосредоточиться на превращении этого бизнеса в более эффективный источник дохода, сохраняя при этом радость преподавания, которая привлекла Брайана в этот бизнес. Первым шагом этого преобразования является написание бизнес-плана. Этот план используется в качестве внутреннего документа для помощи в развитии бизнеса.Служба наставничества Брайана работает с очень низкими накладными расходами, поэтому Служба наставничества Брайана не будет искать капитал для операций.

Рынок
Служба наставничества Брайана определила несколько целевых сегментов рынка, которые будут развиваться. Самый большой сегмент - это студенты бизнес-направления Willamette. Брайан поддерживает тесные отношения с большинством профессоров деловой программы, что позволяет Брайану адаптировать обучение к конкретному материалу курса, а также получать рекомендации от указанных профессоров.В этом сегменте рынка будут три подгруппы: количественные клиенты, неколичественные клиенты и иностранные студенты. Служба репетиторства Брайана также обслуживает студентов бакалавриата из Уилламетта и близлежащих колледжей.

Услуги
Репетиторская служба Брайана предлагает широкий спектр академических предметов. Сессии могут быть частными, или студенты могут формировать группы для обучения. Частные занятия предлагают интенсивную индивидуальную помощь, но групповые занятия также могут быть полезными благодаря снижению экономических затрат и использованию командного подхода, который поощряется деловой программой.Для курсов, основанных на Аткинсоне, служба репетиторства Брайана предлагает обширную коллекцию прошлых экзаменов, которые неоценимы для преподавания материала и подготовки к экзаменам. Для всех студентов Служба репетиторства Брайана использует Систему анализа (SAF). Этот уникальный подход к решению проблем, которым обучают студентов, обеспечивает систему подхода ко всем темам, с которыми они сталкиваются в школе. Эта система стремится предоставить учащимся возможность лучше решать свои собственные запросы. Эта система отличается от большинства преподавателей, которые в первую очередь заинтересованы в ответах на вопросы студентов, а не в том, чтобы дать учащимся базовые навыки решения проблем для будущих приложений.

Менеджмент
Репетиторскую службу Брайана возглавит Брайан Томас. Брайан обладает огромными академическими успехами, а также имеет подтвержденный репетиторский опыт. Брайан сначала начал репетиторство в большой языковой школе. Именно этот опыт дал Брайану понимание, которое ему понравилось и которое он преуспел в обучении. Во время учебы в Высшей школе менеджмента Аткинсона при Уилламеттском университете он начал неформально заниматься со студентами. Во время второго года обучения Брайана по деловой программе школа наняла его в качестве репетитора для первокурсников.Это дало Брайану невероятное представление о конкретной курсовой работе в Аткинсоне, поскольку он работал рука об руку с профессорами, готовя студентов к курсовой работе и экзаменам.

Bryan's Tutoring Service - это репетиторский бизнес на дому, который предлагает широкий спектр репетиторских услуг. Благодаря опыту Брайана, профессиональным сетевым связям и низким накладным расходам, Служба репетиторства Брайана обеспечит хороший доход и прибыль за годы реализации этого плана.

1.1 миссия

Служба репетиторства Брайана существует для помощи студентам. Мы применяем уникальный и инновационный подход к обучению, который помогает студентам понять предмет, который им необходимо освоить. Благодаря индивидуализированным и целенаправленным процессам обучения наши студенты развивают инструменты, необходимые им для постоянного успеха в своих областях обучения. Наш успех зависит от нашего внимания к потребностям наших клиентов и искренней помощи им в их достижении - мы не добьемся успеха, если наши клиенты не добьются успеха.

1.2 Ключ к успеху

  1. Разработка методов подхода к предметам, которые помогают учащимся осмыслить сложные концепции.
  2. Создание отличной рекламы услуг из уст в уста - клиенты продают услуги другим студентам.
  3. Внимательно прислушивайтесь к потребностям клиентов и диагностируйте, где их понимание концепций нарушается.

1.3 цели

  1. Сгенерируйте пять неофициальных контрактов / рекомендаций с профессорами бизнес-школы Willamette.
  2. Неуклонно увеличивайте выручку с 1 по 3 год.
  3. Достигните полной почасовой мощности к 1 кварталу 2 года.

,

Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено на 2020 год]


one page business plan lean plan

Если вы откладываете написание бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и многие предприниматели избегают ее по этой причине.

Но это не обязательно. Самый простой способ начать с одной страницы.

The Lean Business Plan Template

Что такое бизнес-план на одной странице?

Бизнес-план на одной странице - это упрощенная версия традиционных операционных планов, в которой основное внимание уделяется основным аспектам вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он по-прежнему соответствует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным питч-документом.

На самом деле нет большой разницы между бизнес-планом на одной странице, экономичным бизнес-планом и хорошим резюме.

Единственное возможное отличие состоит в том, что одностраничный план должен абсолютно умещаться на одной странице шрифтом (11 или 12 пунктов), который большинство людей все еще может читать. План бережливого производства может быть немного длиннее, но по-прежнему использовать резюме и маркированный список, в то время как традиционное резюме может занимать две или три страницы - и обычно в нем используются полные предложения, а не маркеры.

Однако, начав с одностраничного плана, вы даете себе минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.

Преимущества бизнес-плана на одной странице

Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса - например, доказано, что простое прохождение процесса помогает бизнесу расти быстрее. Те же причины распространяются и на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.

Простая презентация - У инвесторов не так много времени, чтобы читать, и одна страница может быстро и лаконично изложить представление о вашем бизнесе.

Доступная презентация - Наличие одностраничного плана упрощает распространение, даже если вы не выступаете перед инвесторами. Вы можете быстро отправить его как вложение электронной почты, добавить в слайд-колоду и даже распечатать, чтобы заинтересованные стороны могли легко его прочитать.

Сосредоточьтесь на самом важном - На самом деле, это очень хорошее упражнение, чтобы сократить его до абсолютного минимума, и это заставляет вас сокращать ненужные слова и ясно и четко и с минимальным беспорядком изложить свою бизнес-идею.

Что включить в одностраничный план

Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю критически важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.

Некоторые люди называют это «холстом бизнес-модели», но на самом деле это одно и то же. Вот восемь необходимых разделов, которые необходимо включить при разработке одностраничного бизнес-плана.

Примечание. Это короткая модель бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных абзацев информации.Постарайтесь ограничить каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы гарантировать, что вы останетесь в пределах одной страницы. Всегда легче добавить позже, чем сокращать длинные разделы.

    1. Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие ваше требование.
    2. Решение: Ваш товар или услуга и как они решают проблему.
    3. Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать деньги, включая затраты на производство и продажу, а также цену, которую будут платить клиенты.
    4. Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории, а затем сократившись с помощью моделей TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкое представление о вашем мыслительном процессе и понимании более широкого потребительского рынка.
    5. Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
    6. Управленческая команда: Структура управления вашего бизнеса, включая текущие должности на местах, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
    7. Финансовая сводка: основные финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может оказаться наиболее трудным для краткости, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-показателях, чтобы донести суть. По запросу вы всегда можете предоставить более подробную финансовую информацию.
    8. Требуемое финансирование: имейте необходимое финансирование в центре, чтобы четко показать, что вам нужно от инвесторов.

Еще одна передовая практика при разработке одностраничного приложения - сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если в настоящее время у вас есть более точный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте в эти разделы больше. Поскольку это, скорее всего, послужит инструментом для продвижения, вы захотите показать выигрышные аспекты, которые выделяют ваш бизнес и планирование среди остальных.

Как написать простой бизнес-план на одну страницу

Если вы чувствуете, что у вас писательский упадок, или вы не знаете, с чего начать, у меня есть несколько предложений.

Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по построению бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.

Во-вторых, вы можете загрузить наш бесплатный простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.

В-третьих, вы можете опробовать функцию подачи LivePlan. Просто ответьте на вопросы и нажмите «опубликовать», и у вас будет профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант - последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).

Самым важным является содержание вашего плана, не беспокойтесь о дизайне. Внимательно подумайте о том, что вы пытаетесь сообщить. Слишком много компаний тратят время на презентацию и графическое отображение своих планов, когда то, что они говорят, и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.

Не поймите меня неправильно - вам не нужна уродливая презентация. Но сосредоточьтесь на содержании, потому что оно важнее всего остального, а визуальные эффекты можно будет просмотреть и отредактировать позже.

Помните: резюме - это обычно вводное общение с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших коммуникативных навыках, а также о вашей способности критически относиться к своему бизнесу.Вы должны потратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.

Написание бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко улучшить свою бизнес-стратегию. Это может быть даже весь бизнес-план, который вам нужен.

Но если вам действительно нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, который включает более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. , загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите любой из более чем 500 полных примеров бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.

Free business plan template

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и была обновлена ​​в марте 2020 года.

,

Как написать бизнес-план за час


how to write a business plan in under an hour Эта статья является частью Business Startup Guide и Business Planning Guide - тщательно подобранных списков наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Большинство людей думают, что составление бизнес-плана должно быть трудным. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.

Фактически, можно написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час.В конце концов, вы всегда думаете о своем бизнесе и стратегиях, которые собираетесь использовать для роста, поэтому изложить эти идеи на бумаге не должно быть сложно - это даже может быть приятным занятием.

Послушайте, как Питер и Джонатан обсуждают эту статью, и попробуйте составить собственный бизнес-план для второго эпизода официального подкаста Bcast, Bplans:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast в iTunes »

Новый вид бизнес-планирования

Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, на написание и исследование которого уходят недели.Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку. Скорее всего, вам понадобится формальный традиционный бизнес-план, только если вы ищете банковский кредит или сторонние инвестиции - в таких случаях вы должны будете его предоставить.

Но для большинства предприятий бизнес-планирование должно быть простым непрерывным процессом, который поможет вам найти идеальную бизнес-стратегию. Речь идет не столько о составлении документа, сколько о частом пересмотре своей стратегии и финансовых показателей, чтобы вы могли быстро реагировать на проблемы и возможности.Кроме того, научно доказано, что простое выполнение процесса бизнес-планирования делает вас более успешными - и есть много других причин, по которым бизнес-план также важен.

Я призываю вас принять концепцию бережливого планирования - она ​​обладает всеми преимуществами традиционного бизнес-планирования без боли и хлопот, связанных с созданием длинного документа бизнес-плана.

Вы начнете с краткого обзора вашего бизнеса - Lean Plan.Это ваша бизнес-стратегия, изложенная вкратце, содержащая только основные компоненты бизнес-плана, чтобы вы могли быстро и легко обновлять ее по мере того, как вы узнаете больше о своем бизнесе, своих клиентах и ​​себе. Это также отличная отправная точка для того, чтобы убедиться, что ваша потрясающая бизнес-идея действительно жизнеспособна.
The Lean Business Plan Template

Что включить в ваш бизнес-план бережливого производства

Когда вы пишете свой Lean Plan, используйте Twitter и старайтесь, чтобы каждый раздел бизнес-плана был как можно короче:

  • Ценностное предложение: Одно предложение, описывающее ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.Если бы вы писали твит, чтобы рассказать людям о своем бизнесе, что бы вы сказали? Опишите, чем вы занимаетесь и что делает вас уникальным, всего 140 символов. Ваша цель - донести до клиентов ценность, которую вы предоставляете, понятным для них способом.
  • Потребность рынка : Какую проблему ваш бизнес решает для клиентов? Если вы не решаете проблему для своих клиентов, вам будет сложно строить свой бизнес. Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросить их, что им нравится в ваших продуктах или услугах.Почему они выбирают вас среди других альтернатив?
  • Ваше решение: Как вы решаете проблему клиента? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Опишите свой продукт или услугу и почему они лучше альтернатив. По сути, если бы вас спросили, что вы продаете, как бы вы ответили?
  • Конкуренция : Какие продукты и услуги ваши клиенты выбирают сегодня вместо вас? Чем ты другой? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем существующие альтернативы?
  • Целевой рынок : Кто ваш идеальный покупатель? Опишите своего идеального покупателя.Кто они? Будьте как можно более конкретными - возраст, пол, покупательские привычки и т. Д. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.
  • Продажи и маркетинг : Как вы продаете свои товары и услуги своим клиентам? Каковы ваши каналы продаж или места, где вы будете продавать свою продукцию? Если вы продаете в Интернете, ваш интернет-магазин - это канал продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж. Что вы сделаете для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, укажите здесь типы рекламы, которую вы планируете делать.Помните, что разным целевым рынкам могут потребоваться разные виды маркетинговых мероприятий, чтобы ваш продукт был на их глазах.
  • Бюджет и цели продаж : Как вы думаете, сколько вы продадите и во сколько вам обойдется производство продукта или предоставление услуг? Какие еще основные расходы вы понесете, когда ваш бизнес заработает? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не вдавайтесь в подробности, чтобы начать, а просто подумайте в общих чертах, чтобы получить приблизительное представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.Вы можете уточнить детали позже.
  • Вехи : Чего вы достигли на данный момент и каковы ваши основные цели на следующие несколько месяцев или лет? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь своих целей. Обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и ответственность.
  • Команда : Почему вы и ваши деловые партнеры - те люди, которые делают вашу компанию успешной? Даже если вы начинаете только с вами, напишите несколько быстрых пунктов о том, почему вы подходящий человек для ведения этого бизнеса.Если вам нужно нанять ключевых людей в будущем, перечислите и эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займет эти должности прямо сейчас.
  • Партнеры и ресурсы: Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной?
  • Требуется финансирование : Это необязательно; если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вам нужно и на что вы их потратите? Даже если вы начинаете свой бизнес на собственные сбережения или используете задолженность по кредитной карте, неплохо спланировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете продавать.

Начните со своего бережливого плана - сохраните подробный документ бизнес-плана для дальнейшего использования

Когда вы думаете о каждой из вышеперечисленных областей, не думайте о «бизнес-плане». Вместо этого представьте, что вы разговариваете с кем-то на коктейльной вечеринке и простым языком объясняете ему свой бизнес.

Гораздо лучше подходить к этому так, как если бы вы «рекламировали свой бизнес». В конце концов, идея сначала питчить, а потом планировать - лучшая практика в бизнесе, гораздо более быстрый и эффективный путь к успеху, чем традиционный бизнес-план.

Вот пример Lean Plan I, созданный за 27 минут:

Я всегда хотел владеть магазином велосипедов, поэтому вот план бережливого производства, который я построил за 27 минут, а не за один час. Как видите, план бережливого производства не должен быть сложным, и у меня все еще оставалось время, чтобы сделать еще один и опробовать другую бизнес-идею для увеличения размера.

Признаюсь, я немного схитрил и использовал LivePlan для создания этого Lean Plan, который упростил процесс, но вы можете так же легко создать свой собственный Lean Plan, используя наш бесплатный шаблон или просто делая заметки для каждого раздела бизнес-плана в документе.

Главное - помнить, что каждый элемент бизнес-плана должен быть кратким. Не добавляйте больше, чем необходимо.

Начать

Если вы готовы начать работу над собственным планом бережливого производства, загрузите наш бесплатный шаблон и сразу приступайте к работе. Используйте маркеры или стикеры, чтобы быстро записывать свои идеи. Если вам нужна онлайн-версия, которой можно поделиться с деловыми партнерами, попробуйте LivePlan.

А если вам нужен более традиционный бизнес-план, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон или просмотреть более 500 полных бизнес-планов.Если вы решите оставить это на усмотрение профессионалов, воспользуйтесь услугами LivePlan по консультированию по бизнес-планам - вы получите подробный бизнес-план в форме MBA за пять рабочих дней, который идеально подойдет для банковских кредитов и инвесторов.

Как вы думаете, можно ли использовать этот формат для более быстрого и эффективного планирования своего бизнеса? Поделитесь со мной своими мыслями в Twitter @noahparsons и не стесняйтесь задавать вопросы. Я обязательно отвечу на них, когда они появятся!

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о