Психология и бизнес: Психология и бизнес – Магистерская программа «Психология в бизнесе» — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Бизнес-психология позволяет предпринимателям развивать бизнес и оставаться людьми
В 1990-е годы в Великобритании бизнесмены осознали, что для повышения эффективности компаний нужны психологи, ведь успех зависит от людей. Но у специалистов, которых тогда мог предложить рынок, был слишком узкий взгляд на вещи. Так появилась бизнес-психология и бизнес-психологи. В Вышке специалистов по этому направлению готовят на программе «Психология в бизнесе», и показатель их трудоустройства близок к 100%.
Рассказываем об основных отличительных чертах этой программы.
1. Российско-британский характер программы
«Психология в бизнесе» единственная в России магистерская программа подготовки бизнес-психологов. Она создавалась в тесном контакте с коллегами из Великобритании, прошла зарубежную экспертизу и реализуется при поддержке научных экспертов из иностранных университетов. В содержании, формах и методах обучения программа во многом опирается на английский опыт и подходы к бизнес-психологии.
В то же время в преподавании используются подходы, которые сформировались в российской фундаментальной и прикладной психологии. Все это позволяет обеспечить подготовку магистров на высоком научном уровне и снабдить их большим арсеналом практических средств бизнес-психологии, признанных во всем мире.
2. Лучшие преподаватели
Ядро команды состоит из преподавателей, которые ежегодно проходят профессиональную подготовку (курсы, семинары, повышение квалификации) в вузах Великобритании. Все они имеют высокий статус в профессиональном сообществе.
Магистранты учатся у лучших российских специалистов. Например, в этом году курс по управленческому консалтингу будут вести такие известные консультанты в нашей стране и за рубежом, как Аркадий Пригожин, директор Школы консультантов по управлению, Михаил Иванов и его коллеги из Национального института сертифицированных консультантов и др. К занятиям по коучингу будут привлечены опытные коучи из Международной академии коучинга (МАК), Международного Эриксоновского университета коучинга и так далее. Занятия по бизнес-психологическим аспектам маркетинга будут проводить ведущие специалисты в области маркетинговых исследований, а также консультанты в сфере разработки бренда и эффективных рекламных компаний.
Программа создает условия для широкого профессионально и личностно-значимого общения магистрантов, выражения своего мнения и обсуждения интересующих вопросов. Этому способствуют не только интерактивные занятия, но и специальные научные мероприятия (например, Международная конференция по бизнес-психологии), а также регулярные встречи с лидерами коучинга, консалтинга и бизнеса.
3. Передовые технологии обучения
Студенты изучают психологическую диагностику, бизнес-психологический консалтинг, консультирование и коучинг, бизнес-психологическую интервенцию в организации, психологию поведения потребителей и технологии разработки эффективного бренда и т.д. Все это формирует у них компетенции в бизнес-технологиях лидерства, создания команд, организационного развития, коллективного решения проблем бизнес-процессов, рекламы, маркетинга, брендинга, консультирования и коучинга.
Благодаря мастер-классам, общению с международными экспертами, стажировкам, групповой работе, проектам и коуч-сессиям магистранты понимают особенности современного бизнеса, его многоплановость, сложность и противоречивость. Они способны определить психологический инструментарий, который будет полезен компании для улучшения процесса управления.
4. Обучение, ориентированное на практику
Основной девиз курсов — «Бери и делай». Магистранты изучают то, что может быть сразу использовано в работе или будет полезно для понимания бизнеса как психологической среды.
Традиционно открытие учебного года начинается с кейса или практического семинара одного из партнеров программы — крупной корпорации. У программы накоплен большой арсенал кейсов реальных компаний, с которыми приходилось работать отечественным и зарубежным бизнес-психологам. Кроме того, компании дают магистрантам на проработку задачи и затем внедряют решения, подготовленные с их участием. Например, студенты разрабатывают стратегию развития компании, механизмы продвижения продукции, эффективного бренда, применяя знания о психологических закономерностях поведения людей и принятия решений и бизнес-психологические технологии.
Все это включает учащихся в реальную жизнь бизнеса, помогает на практике применить изученные в теории методы и увидеть эффект бизнес-психологической интервенции в решении проблем компании.
Также, студенты имеют возможность глубоко погрузиться в коучинг и консультирование. При этом они могут быть клиентом опытного коуча и самостоятельно проводить сессии и консультации под супервизией наставника. Студенты не только изучают, как необходимо проводить тренинги, фасилитационные сессии, диагностику организации, маркетинговые исследования, но и самостоятельно разрабатывают программы и определяют использование различных технологий, получая обратную связь и опыт.
5. Возможность учиться и работать
Если вы хотите учиться и работать, то программа позволяет это делать. Занятия проходят в центре Москвы, на ул. Мясницкая, рядом с несколькими станциями метро в понедельник и среду с 18.30 до 21.30, в субботу с 10.30. Во вторник и четверг студенты, у которых возникают вопросы при выполнении заданий и проектов, могут прийти за консультацией к преподавателям. Если работа предполагает командировки, на программе предусмотрен индивидуальный план и возможность не терять контакта с преподавателями.
Обучение на программе построено таким образом, что оно помогает выстроить свою траекторию развития с учетом своего опыта работы и своих профессиональных интересов и задач.
6. Зарубежные стажировки
Ежегодно на программу приезжают английские специалисты с лекциями и мастер-классами. Но и студентам программы предоставляется шанс пройти краткосрочные и длительные стажировки и поучаствовать в летних школах в лучших вузах Великобритании. Выпускники имеют возможность получить сертификаты Школы бизнеса, экономики и информатики Биркбек-колледжа Лондонского университета (School of Business, Economics and Informatics Birkbeck, University of London), Бизнес-психологического центра Университета Вестминстера в Лондоне (University of Westminster, London) и других известных вузов.
7. Карьера и успех
Потребность в бизнес-психологах постоянно растет. Так, в Великобритании за последние 10 лет открыто более 50 программ подготовки бизнес-психологов. В России современный бизнес тоже понимает, что для поддержания эффективности нужно искать новые возможности. Бизнес-психология создает их через эффективные коммуникации, качественное управление персоналом, нестандартный анализ рынка и умение выстраивать отношения с потребителем. По данным ежегодного опроса выпускников программы «Психология в бизнесе», их трудоустройство составляет 97%.
О программе — Магистерская программа «Психология в бизнесе» — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Презентация магистерской программы
О магистерской программе
Какова цель Программы?
В чем уникальность программы? Ее отличия и преимущества
Для кого предназначена программа?
Что дает обучение?
Какое образование получают выпускники?
Как и где можно применить полученные навыки?
Как проходит обучение?
Где проходит обучение?
Как поступить на программу?
О магистерской программе
Направление обучения: 37.04.01 «Психология»
Диплом по окончанию: Магистр психологии
Возможность получения международного сертификата: Бизнес психолог (Business psychology)
Форма обучения: очная (обучение в вечернее время), продолжительность 2 года.
Набор осуществляется на места с оплатой стоимости обучения на договорной основе (количество мест ограничено)
Язык обучения: Обучение ведется на русском языке. Лекции и мастер-классы с участием зарубежных специалистов при необходимости сопровождаются переводом на русский язык.
Специализация: психология бизнеса (business psychology)
Бизнес-психология – это новое и уникальное направление в прикладной психологии. Программа реализуется в партнерстве с Ассоциацией бизнес психологов России (АБП) и Ассоциацией бизнес-психологов Великобритании (АВР).
Бизнес-психологи сегодня относятся к числу наиболее востребованных специалистов, поскольку своей деятельностью способствуют созданию инновационной среды в бизнесе, повышению эффективности людей и организаций в современном мире. Бизнес-психологи востребованы, прежде всего, в управленческом консалтинге. Они могут работать в отделе персонала в качестве тренера, специалиста по оценке персонала, менеджера по корпоративной культуре, коуча, а также в маркетинге в качестве бренд-менеджера.
Какова цель программы?
Программа направлена на подготовку бизнес-психологов в соответствии с мировыми стандартами.
В чем уникальность программы?
Единственная российско-британская программа подготовки бизнес-психологов.
Содержание программы основано на опыте лучших вузов Великобритании и признано зарубежными экспертами.
Программа направлена на подготовку бизнес-психологов в соответствии с мировыми стандартами. Обучение проходит при сотрудничестве с программой Бизнес-психологии Школы бизнеса, экономики и информатики Биркбек колледжа Лондонского университета (School of Business, Economics and Informatics Birkbeck, University of London), с Бизнес-психологическим центром и программой Бизнес-психологии Университета Вестминстера в Лондоне (University of Westminster, London) и рядом других британских вузов.
Программа дает возможность прохождения краткосрочных и длительных стажировок в Великобритании и получении соответствующих дипломов и сертификатов. Программа построена на сочетании оригинальных, проверенных на практике подходов в бизнес-психологии: психология замысла, психология предпринимательства, психология принятия решений и других.
В чем отличие программы?
Наша цель – подготовка специалистов, способных увидеть, донести и спрогнозировать психологические проблемы в бизнесе, а также разработать и осуществить бизнес-психологическое вмешательство.
Основной упор делается на формировании теоретической базы, аналитических и практических бизнес-психологических навыков в таких областях, как: управление организацией, потребительское поведение, маркетинг, PR-деятельность, HR-деятельность.
Теоретическим фундаментом программы является психология бизнеса – новая прикладная область психологии, которая интегрирует подходы экономической, организационной, индустриальной, социальной психологии, а также психологии личности и труда.
В чем преимущества программы?
Программа дает реальную возможность профессионального развития, путем:
- использования и апробации собственного практического опыта на семинарах, при выполнении проектов, в групповой работе, в ходе коуч-сессий, консультаций с преподавателями и практиками и т.п.
- создания условий для понимания своих сильных сторон и профессионально-важных качеств;
- выстраивания траектории собственного развития.
Для кого предназначена программа?
Программа предназначена для Людей Дела — для тех, кто ищет новые возможности, желает реализовывать проекты, создавать команды.
Мы ориентируемся на привлечение энергичных, творческих, стремящихся к развитию людей, на тех, кто может преодолевать силу инерции, воплощать свои знания в инновации.
Среди наших студентов мы видим:
- Выпускников высших учебных заведений, ориентированных на освоение психологии бизнеса как сферы своей профессиональной самореализации, планирующих развивать карьеру в области бизнес-психологии, управления, собственного бизнеса и т.д;
- Предпринимателей, руководителей различных подразделений компаний;
- Бизнес-консультантов, бизнес-тренеров, коучей, нацеленных на дальнейшее обучение и применение своих навыков при работе с топ-менеджерами, руководителями различного уровня, а также с организациями в целом;
- Практических психологов, консультантов, желающим овладеть коучингом в сфере управления персоналом;
- HR-директоров, специалистов, работающих в сфере HR;
- Специалистов, работающих в бизнес-структурах и государственных предприятиях, заинтересованных в использовании своего опыта для овладения новой престижной профессией;
- И всех тех, кто заинтересован в получении качественного высшего образования в области бизнес-психологии.
Что дает обучение?
Программа обеспечивает комплексную подготовку. Студенты изучают бизнес как целостное явление, изучают бизнес-психологические технологии исследования, доведения и прогнозирования психологических проблем и способов бизнес-психологического вмешательства на уровне рынка (потребительское поведение), организации (управление персоналом, процесс принятия управленческих решений), и личности (индивидуальное консультирование и коучинг).
Мы поможем Вам:
- понять психологический смысл бизнес-процессов с точки зрения различных психологических подходов, видеть психологическое содержание в управлении бизнес-процессами
- выстроить свою собственную траекторию профессионального развития и самосовершенствования в бизнесе
- получить опыт в реализации исследовательских, диагностических и консультационных проектов на уровне тактических и стратегических целей компании
- освоить современные бизнес-технологии: создание и развитие команд, принятие решений, фасилитация организационное развитие, критическое и системное мышление
- сформировать навыки управления организационными изменениями, включая индивидуальный коучинг руководителей, а также создания и развития эффективной организационной культуры в компании.
- освоить навыки и технологии создания и развития эффективной организационной культуры в компании
- освоить психологические методы анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований, формирования бренда и т.д.
Какое образование получают выпускники?
За 2 года обучения выпускники получают высшее психологическое образование – диплом Магистра Психологии НИУ ВШЭ (Master of Science in Psychology) по специализации «Бизнес-психология».
На основе договоров о сотрудничестве с вузами Великобритании — Университет Вестминстера, Бирбек Колледж — магистрантам предоставляется возможность пройти стажировки в Великобритании по направлениям: анализ поведения потребителей, технологии выхода организации на рынок, организационное поведение, организационное развитие, бизнес-консультирование, коучинг, карьера в бизнесе.
Обучение позволяет получить сертификаты НИУ ВШЭ «Психолог-консультант» и «Профессиональный коуч».
Выпускники программы также становятся членами Ассоциации бизнес-психологов России – междисциплинарной площадки для обмена идеями и опытом решения психологических задач в бизнесе.
Как и где можно применить полученные навыки?
Выпускники обладают компетенциями в сфере управления процессом принятия эффективных решений, фасилитации групповых процессов и организационных изменений, оптимизации внешних и внутренних организационных коммуникаций, изучения потребительского поведения и проведения маркетинговых исследований.
Выпускники занимают различные позиции в бизнес-организациях, востребованы, прежде всего, в управленческом и организационном консалтинге. Они могут работать:
- в управленческих структурах бизнес-организаций в качестве консультанта-аналитика, бизнес-консультанта, бизнес-тренера, специалиста по организационному развитию и др., и в том числе в качестве руководителя и собственника;
- в маркетинге в качестве бренд-менеджера;
- в управлении персоналом в качестве менеджера по персоналу, тренинг-менеджера, специалиста по оценке персонала, менеджера по корпоративной культуре, коуча и т.п.
Анализ опыта работы наших выпускников показал, что бизнес-психологи успешно работают:
- в исследовательских компаниях. Бизнес-психологи занимаются исследованием рынка, потребительского поведения, исследованиями организации и организационного поведения. Обладая навыками проведения качественных и колличественных исследований бизнес-психолог реализует сложные исследовательские проекты, которые открывают новые грани реальности современного бизнеса.
- в консалтинговых компаниях (кадровый консалтинг, организационный консалтинг, управленческий консалтинг). Бизнес-психологи зарекомендовали себя, как черезвычайно полезные специалисты в сфере консалтинга. Они занимаются подбором и оценкой персонала, организационными исследованиями, кадровой политикой и человеческим фактором в организации. Применяя синтетические знания бизнес-психологии, они добиваются более полезных результатов, чем узкие специалисты.
- в организациях среднего и крупного бизнеса. Бизнес-психологи обеспечивают крупные корпорации необходимой экспертизой по работе с человеческим фактором на всех организационных уровнях. Бизнес-психологи справляются с задачами организационного развития, обеспечивая реализацию кадровой политики компании и усиливая ее устойчивое развитие.
Как проходит обучение?
Программа реализует практико-ориентированный подход к обучению. Формы обучения: лекции, семинары, мастер-классы, тренинги, коуч-сессии и др. Все занятия носят интерактивный характер. Студенты имеют возможность принять участие в решении реальных проблем компаний, получить экспертную оценку своим проектам. К учебному процессу привлекаются лучшие эксперты, создается пространство для профессионального общения, в котором можно обмениваться опытом, развиваться и находить инновационные решения для бизнеса.
В зависимости от личных и профессиональных предпочтений студенты получают возможность специализироваться в области бизнес-консультирования, коучинга, организационного консалтинга, подбора и обучения персонала, анализа потребительского поведения и др.
Где проходит обучение?
Занятия проходят в главном здании НИУ «Высшая Школа Экономики» на ул. Мясницкая, д. 20. (м. Лубянка, м. Чистые пруды).
Как поступить на программу?
Для поступления на программу необходимо иметь законченное высшее образование (диплом бакалавра или специалиста) любого профиля. Поступить на программу можно, не имея профильного (психологического) образования. Отбор проводится на основе конкурса портфолио. Подать заявку на обучение можно в период с 20 июня по 16 августа 2018 года
Подробная информация о поступлении здесь
Как связаны бизнес, деньги и психология?
Меня зовут Ольга Керхер — я тренер по здоровому мышление, а также Доктор PhD в области психологии.
В этой статье попробую раскрыть тему важности наших убеждений для успеха в сфере денег и бизнеса. Думаю, вы не раз встречали в своей жизни человека, который мчится по жизни уверенно и у него всегда “зеленый свет”. Человек, который, на первый взгляд, обладает абсолютно обычными знаниями, не делает ничего выдающегося, и всегда достигает желаемого. Как-будто легко и без препятствий привлекает деньги, строит бизнес. В то время, как умные и начитанные люди постоянно натыкаются на преграды, на “бетонные стены”, они много всего знают, могут, и что самое главное — делают, но при этом терпят поражение и не достигают своих целей.
В чем же секрет? Почему так? Везение? — отнюдь! На протяжении долгих лет, я наблюдаю за своими успешными клиентами-миллионерами, а также за теми, кто терпит поражение. Вспоминая, при этом, свою историю успеха, 10 лет назад, мне удалось основать компанию по монтажу рекламной продукции (вывески, постеры, борды). Через полтора года после открытия, я поняла, что нужно свое производство, и уже на втором годе жизни моей компании у меня появился бизнес-партнер, с которым мы начали производить широкоформатную печать. А уже в 2014 году мы вошли в ТОП 5 компаний в Украине, которые производили и делали монтаж широкоформатной продукции одновременно по всей территории Украины. Буквально за 10-12 часов наша компания делала замену рекламных постеров более чем в 200+ торговых точках заказчиков, по всей территории Украины.
Что мне в этом помогло? И что помогает моим клиентам сейчас выходить из финансовых кризисов и создавать мощные компании? на мой взгляд и опыт сотен успешных кейсов, могу с уверенностью сказать — залогом успеха в бизнесе и деньгах зависит от нашего мышления и нашего морального состояния.
Наш успех в больше степени зависит не от того, сколько мы знаем и что умеем, а от того, что мы думаем о себе, мире и людях. В чем мы точно убеждены и какими стратегиями поведения пользуемся. Если мы создаем бизнес или уже являемся владельцем и у нас есть, например, такая убежденность: “кроме меня это никто не сделает лучше”, “есть хоть кто-то нормальный, одни идиоты вокруг”, “в этой нише слишком большая конкуренция, а мы слишком маленькая компания, чтобы победить”, тогда нам точно не выиграть, по одной простой причине. Имея такие убеждения наш мозг будет искать им подтверждения. И знаете что? Обязательно найдет. Вслед за подтверждением всплывает пресловутая фраза “Я так и знал/думал!”. Такой формат мышления всегда будет себя оправдывать, так и не давая реального результата. Интересно то, что мы живем и не знаем какие убеждения нами управляют, соответственно ищем проблему вовне.
Что можно и нужно с этим сделать?
Первое, рекомендую Вам посмотреть видео по ссылке. Вы узнаете ТОП-10 самых разрушающих наш успех, убеждений, а самое главное получите инструкцию как их распознать, видоизменить и сделать своими союзниками. Для всех читателей “Обозреватель” это видео абсолютно бесплатное. Просто переходите по ссылке, регистрируйтесь и получите простые и мега эффективные инструменты замены убеждений.
Второе, что важно знать — Ваше состояние, определяет Ваш фокус внимания. Вы видите то, на что смотрите, у Вас всегда есть выбор как видеть обстоятельства. Если Вы в плохом настроении, то и делать ничего не хочется. Приходится себя заставлять и принуждать. От этих мыслей становится невыносимо тяжело работать. Появляется желание все бросить или наоборот появляется много злости и агрессии, которая в свою очередь выливается на родных и близких. Портятся отношения с сотрудниками и возможно даже родными.
Как быть, что делать чтобы не доводить себя до такого состояния?
Первое! Осознайте, что любая ситуация в Вашем бизнесе или жизни это всего лишь обстоятельства, они становятся проблемой только тогда, когда мы вкладываем туда много негативного отношения. Когда мы видим обстоятельства как “проблему”, как то, что усложняет нам жизнь. А что если Вы попробуете увидеть это обстоятельство с другой стороны? В этом Вам поможет вот такой набор вопросов: “Что хорошего дают мне такие обстоятельства”, “Какие теперь возможности открываются передо мной?” “Что полезного я теперь могу вынести из этих обстоятельств?”. Мы сами придаем окрас любой ситуации. Даже если у Вас на производстве или в бизнесе воруют и Вы об этом узнали, у Вас есть масса вариантов как реагировать. Но первое что важно осознать — это прекрасная новость, система показывает где есть пробоина и благодаря тому что Вы это узнали сейчас, Вы можете теперь закрыть эту “дыру”. Ведь, многие собственники узнав о таком обстоятельстве входят в бешенство, зляться, некоторые впадают в самобичевание или обвинение партнеров. Задайте себе вопрос: как такие негативные состояние приближают Вас к решению? Что дает Вам такое состояние? Ответ очевиден, кроме слива собственной энергии и потерянного времени — ничего. Помните у Вас всегда есть выбор как реагировать.
Второй важный аспект, помогающий нам держать себя в ресурсном состоянии, это так называемые “3 золотые правила”.
Легализуйте обстоятельство. Грубо говоря, разрешите ему быть. Осознайте, что это уже произошло. Это уже Ваше прошлое.
Постройте гипотезу. Что теперь вы можете с этим сделать? Какова будет цена реализации Вашей гипотезы. Посмотрите, в понятие “цена” входят не только деньги, но и время. Есть рабочие гипотезы, но они абсолютно неликвидны по временным затратам. Создавайте несколько гипотез с максимально выгодными для Вас результатами.
Действуйте! Приступайте к выполнению созданных гипотез.Начинайте с максимально вероятных и если они не сработали, двигайтесь дальше, пересмотрите варианты, проявляя гибкость к обстоятельствам и твердость в намерении.
Помните — Ваша цель должна быть из камня, а планы из песка. Это даст Вам максимальный результат в достижении намеченной цели.
Если, пока Вы читали статью, созрело намерение больше разобраться с вопросом убеждений, то очень рекомендую Вам посмотреть видео о психологической финансовой зрелости. В видео будет масса полезных практик и техник, для работы со своими убеждениями и стратегиями.
Желаю Вам успехов и реализации целей в 2020 году
Автор статьи Ольга Керхер
Тренер по здоровому мышлению
Доктор PhD в области психологии.
Что там нового у Меган Маркл и принца Гарри — читай у нас в Instagram.
Психология бизнеса и мотивация на успех на каждый день
С приходом в нашу жизнь понятия предпринимательства наверняка каждый из нас задумывался о возможности открытия своего личного бизнеса. Каждый человек в душе желал бы стать успешным предприимчивым бизнесменом, имеющим стабильное финансовое положение в обществе, высокую репутацию среди знакомых, друзей, бывших одноклассников. Психология бизнеса и психологические моменты успешного предпринимательства наполовину закладываются в человеке с рождения. Однако уже доказано, что и им можно обучиться со временем и стать если не миллионером, так профессионалом в своей области как минимум.
Посудите сами, – какой наемный продавец не мечтает о своем личном магазине, или же какой учитель начальной школы отказался бы владеть частным колледжем.
Как стать успешным человеком в жизни
Но вы должны понимать, что большой успех в бизнесе достигается абсолютно не случайно. Не может каждый человек стать богатым и успешным просто так.
Главный Закон психологии бизнеса призван дать понимание человеку, что нужно сделать для того, чтобы попасть в ряды богатых и успешных людей.
Мотивация на успех на каждый день
Школа психологии и бизнеса призвана научить начинающих предпринимателей справляться со взлетами и падениями, кризисными ситуациями и эмоциональными переживаниями, большими победами и фиаско. Психология бизнеса поможет понять, почему же все-таки одни люди преуспевают в бизнесе и в жизни, а другие нет.
Мотивация на успех – это главное в жизни и в бизнесе.
Ведь именно успешная личность подразумевает повышение социального статуса личности в обществе, повышение качества жизни человека, стремление к финансовой независимости, свободе действий и к большим возможностям.
Ведь с помощью психологии бизнеса можно кардинально изменить себя, разобраться в своей жизни и зацепиться за большой успех.
Успех в жизни в ваших руках
Ведь любые проблемы, связанные с психологическими особенностями людей, будь то неуверенность в себе, стеснительность в обществе, неумение находить подход к окружающим людям или недостаточная уверенность в достижении своих целей, в итоге приводит к неудачам, как в личной жизни, так и в бизнесе.
Очень важно уметь владеть этикой и психологией бизнеса для ведения переговоров, узнаваемости в обществе, достижения высоких позиций и рейтингов брендирования вашего продукта или услуги.
Данный раздел будет пополняться полезными для каждого современного человека с предпринимательскими качествами и мышлением статьями о психологии бизнеса, успехе в нем и достижении высоких результатов.