Сегментация рынка – это процесс разделения всей совокупности рынка на несколько значимых сегментов, основанных на маркетинговых переменных, таких как демография (возраст, пол и т. д.), география, психография (образ жизни, поведение).

Сегментация рынка в маркетинге идентифицирует набор однородных сегментов, имеющих аналогичные потребности, свойства и требования, которые могут использоваться компанией для более эффективной продажи своего продукта и услуги.

После того, как весь рынок разделен на сегменты, компании могут более точно ориентироваться на них и соответственно планировать свое позиционирование.

Важность сегментации рынка для бизнеса:

Сегментация рынка является важным аспектом для любого бизнеса, поскольку помогает им разделить рынок на более мелкие группы или сегменты, которые затем могут быть определены на основе их потребностей.

А также уменьшает рынок на небольшие сегменты и дает гораздо более адресуемую аудиторию, нежели случайные группы людей.

Наличие подобных групп позволит компаниям быть более сфокусированными с точки зрения их товарных предложений, стратегий дифференциации продуктов, маркетинговых стратегий, стратегий ценообразования и т. д.

Это помогает компаниям снизить ненужные риски, сократить расходы, лучше ориентироваться на клиентов, лучше удерживать клиентов и получать больше прибыли

Следовательно, сегментирование всех потребителей крайне важно для процветания любого бизнеса.

Типы сегментации рынка:

Наиболее важные переменные в сегментации рынка основаны на демографических, географических, психографических и поведенческих характеристиках. Это подробно объясняется ниже:

1. Демографическая сегментация.

Разделение рынка по критериям, основанным на демографических показателях, таких как возраст, пол, доход, члены семьи, уровень образования, социально-экономический статус и т. д., называется демографической сегментацией. Этот тип сегментации рынка помогает в профилировании клиентов на основе демографических параметров и помогает формировать однородные группы.

2. Географическая сегментация.

Когда население делится на основе географического положения, то есть страны, области, города, деревни, регионы и т. д. Это называется географической сегментацией. Этот тип сегментации рынка помогает формировать кластеры на основе местоположения, топографии, местоположения и т. д.

3. Психографическая сегментация.

Сегментация рынка, основанная на личности людей, их характеристиках, образе жизни, социальном статусе и т. д., называется психографической сегментацией.

4. Поведенческая сегментация.

Когда компании делят рынок на основе поведения клиентов или моделей использования, это называется поведенческой сегментацией. Этот тип сегментации рынка учитывает прошлое поведение потребителей.

Преимущества сегментации рынка:

Сегментация рынка может иметь много преимуществ для компаний, которые могут принести пользу их бизнесу.

• Сегментирование рынка дает компании фокус, поскольку помогает лучше понять рынок.
• Эффективная сегментация рынка позволяет избежать ненужных затрат, поскольку может быть задействовано только необходимое количество средств.
• Сегментация может помочь компаниям определить новые рынки, на которых могут быть запущены существующие продукты.
• Если выявлены определенные пересекающиеся рынки, компании могут создавать новые продукты для их захвата.
• После правильной сегментации рынка, после точного определения целевых групп, реклама и маркетинг могут быть более эффективными, чем свободно созданные рекламные кампании.
• Систематическая сегментация рынка способствует расширению рынка, а также помогает удерживать клиентов.

Недостатки:

Как всегда в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя.

• Компания, имеющая несколько сегментов, должна была бы обслуживать их отдельно.
• Предоставление продуктов и услуг нескольким сегментам может занять много времени для компаний.
• Если компания выбирает неправильный сегмент, весь их бизнес может рухнуть.

Премиум-сегмент // Бизнес-словарь

Время прочтения: 2 мин.

Премиум-сегмент (premium segment) — сегмент товаров и услуг на рынке, ориентированный на потребителей с доходом выше среднего.

Значение премиум-сегмента

Премиум-бренды предназначены для того, чтобы создать впечатление исключительности или редкости, особенно на массовых рынках. Часто компании изобретают разные бренды для дифференциации своих производственных линий в премиум и общий сегмент (например, Toyota со своими марками Lexus, Prius и Scion). В большинстве случаев сегмент премиум-класса можно рассматривать как противоположность или дополнение к более ценному бренду. Его успех определяется сочетанием вышеупомянутой категории и доли рынка. В этом смысле термин «премиум» заменяет традиционный атрибут «роскошь», хотя первый может восприниматься как менее показательный.

Преимущества товара для премиум-сегмента

Свойственные premium-сегменту преимущества касательно предоставления для потребителя товаров и услуг:

• присутствие нововведений последнего поколения;
• применение качественных материалов и использование современных технологий;
• индивидуальная поддержка специалистов;
• предоставление услуг высшего класса.

Потенциальные покупатели сегмента премиум

Критерием качества является цена, и именно поэтому при выборе товара потребитель обращает внимание сначала на стоимость, а потом на качество, причем зачастую при равном соотношении условий на подсознательном уровне цена все равно стоит на первом месте.

Основные покупатели товаров и услуг премиум-сегмента:

• люди с доходом выше среднего, при этом их количество не больше 50% от общего числа покупателей – чиновники, элита в деловой и творческой сфере, их родственники;
• клиенты, которые в числе «премиум-сегмента» с недавних пор, бывший средний класс, их число не превышает 35%, размер данной группы напрямую зависит от экономической ситуации;
• покупатели низкого или среднего класса, стремящиеся быть или казаться обеспеченными, не более 25% от всего количества потребителей.

Основные характеристики premium-сегмента

Такой сегмент, как премиум, имеет ряд отличий от других брендов. Например, для премиум-класса важна сама покупка, ее оценка другими людьми, тогда как для люкс-класса в приоритете стоит получение персонифицированного продукта.

1. Целевая аудитория широкая. Большое количество людей имеет доступ к бренду.
2. Более высокая стоимость оправдана дополнительными возможностями по сравнению с обычным брендом, в то время как цена продукции для luxury-сегмента значительно превышает функциональную ценность продукта.
3. Широкая система распространения, которую можно использовать одновременно с различными каналами продаж: корпоративными магазинами, независимыми розничными продавцами, онлайн-каталогами.
4. Связь через массовую коммуникацию, целью является информирование и создание предпочтений бренда, часто создаются копии.
5. Линия продуктов может быть одной-единственной для каждого целевого сегмента.
6. Массовое производство. Цель состоит в том, чтобы производить как можно выгоднее. Страна-изготовитель не имеет значения при принятии решения о покупке.
7. Доставка немедленная, так как клиенты не хотят ждать.

В маркетинге и в рекламе премиум относится к сегменту брендов, продуктов или услуг компании, которые приносят реальную или мнимую прибыль в верхнем и среднем ценовом диапазоне. Целевые группы клиентов могут быть с высокими или со средними доходами.

Что такое бизнес-сегмент? (с картинками)

Бизнес-сегмент — это независимое подразделение в рамках бизнеса, которое приносит собственный доход и ведет свои собственные бухгалтерские книги для отслеживания прибылей, убытков и расходов. Бизнес-сегменты по-прежнему являются частью основной компании и сохраняют подотчетность перед должностными лицами компании. Они предоставляют компаниям возможность отслеживать эффективность в различных областях рынка. В отчетах по бизнес-сегментам компании распространяют информацию о своей эффективности в разбивке по сегментам, чтобы люди могли видеть, где находятся области наибольшей прибыли и убытков.

В годовом отчете отчетность по сегментам бизнеса дает инвесторам подробное представление о работе компании.

Бизнес, предлагающий один продукт или услугу, не нуждается в сегментах, а в крупных компаниях с множеством предложений.Производитель тяжелого оборудования может иметь бизнес-сегмент для сельскохозяйственного оборудования, один для заводского оборудования, другой для запасных частей, а другой для обслуживания. Доход от каждого сегмента идет непосредственно ему, а не через компанию, и бизнес-сегменты могут независимо отслеживать свои собственные результаты и отчитываться перед компанией о сильных и слабых сторонах.

Сельскохозяйственная техника может быть одним бизнес-сегментом из нескольких, управляемых производителем тяжелой техники.

Когда бизнес-сегмент работает хорошо, компания может инвестировать в его расширение и поддержку на том основании, что это ценная и полезная часть бизнеса. Когда он начинает работать плохо, бизнес может обсудить вопрос реорганизации или возможного закрытия этого сегмента.Другой вариант — разделить его и продать другой компании, которая сможет управлять ею более эффективно.

В годовом отчете отчетность по сегментам бизнеса дает инвесторам подробное представление о работе компании. Хотя общая информация об активах, обязательствах и доходах полезна, детализация отдельных компонентов более информативна.Это может помочь инвесторам сделать прогнозы о будущем компании, например, о возможном отходе от некоторых видов продуктов и услуг. Компании, рассматривающие слияния и поглощения, пристально следят за отчетностью бизнес-сегмента, чтобы решить, будет ли компания хорошей инвестицией, и помочь с решениями о том, как реорганизоваться после сделки.

Люди, работающие в отдельном сегменте бизнеса, подчиняются своим менеджерам и персоналу.Руководители сегмента отвечают за общение с остальной частью компании. Они встречаются с членами совета директоров и другими должностными лицами, чтобы обсудить эффективность, области, в которых сегмент нуждается в улучшении, и другие темы. Когда компания приказывает бизнес-сегменту внести изменения, эти сотрудники должны внедрить это, встретиться со своим собственным персоналом, чтобы обсудить сокращения, а также изменения в бизнес-целях.

Отчетность по сегментам бизнеса дает инвесторам подробное представление о работе компании.,

бизнес-сегментов

Сегментная структура BASF позволяет дифференцировать управление нашими предприятиями в соответствии с их конкурентной средой, ориентированной на рынок. Это повышает прозрачность результатов наших сегментов и подразделений и подчеркивает важность Verbund и цепочек создания стоимости для успеха нашего бизнеса. BASF стремится четко позиционировать свой бизнес по отношению к своим конкурентам и создать высокопроизводительную организацию, которая позволит BASF добиться успеха в условиях растущей конкуренции на рынке.

Сегмент Chemicals включает подразделения Petrochemicals и Intermediates и является краеугольным камнем структуры BASF Verbund. Он снабжает другие сегменты основными химическими веществами и промежуточными продуктами, способствуя органическому росту наших ключевых цепочек создания стоимости. Наряду с внутренними переводами, клиентами являются химическая и пластмассовая промышленность. Конкурентоспособность сегмента усиливается благодаря технологическому лидерству и высокому качеству работы.

Сегмент Материалы состоит из подразделения Performance Materials и подразделения Monomers.Сегмент предлагает современные материалы и их прекурсоры для новых применений и систем. Портфель продуктов включает в себя изоцианаты и полиамиды, а также неорганические основные продукты и специальные продукты для переработки пластмасс и пластмасс.

Сегмент Industrial Solutions состоит из дисперсий и пигментов и подразделений Performance Chemicals. Сегмент разрабатывает и продает ингредиенты и добавки для промышленного применения, такие как дисперсии полимеров, пигменты, смолы, электронные материалы, антиоксиданты и добавки.Его клиенты приходят из ключевых отраслей, таких как автомобильная промышленность, производство пластмасс и электроники.

Сегмент Surface Technologies объединяет в себе химические растворы для поверхностей с отделами Катализаторы и Покрытия. Ассортимент продукции включает катализаторы и аккумуляторные материалы для автомобильной и химической промышленности, обработки поверхностей, красителей и покрытий.

Сегмент Nutrition & Care включает подразделение Care Chemicals и подразделение Nutrition & Health.Сегмент производит ингредиенты и решения для потребительского применения в области питания, дома и личной гигиены. Среди его клиентов — производители продуктов питания и кормов, а также фармацевтическая, косметическая, моющая и чистящие отрасли.

Сегмент «Сельскохозяйственные решения» состоит из одноименного подразделения. Как интегрированный поставщик, его портфель включает фунгициды, гербициды, инсектициды и биологические средства защиты растений, а также семена и средства для обработки семян.Кроме того, «Сельскохозяйственные решения» предлагает фермерам инновационные решения, в том числе основанные на цифровых технологиях, в сочетании с практическими советами.

Виды деятельности, которые не распределены ни в один из сегментов, регистрируются как Прочие . К ним относятся другие виды бизнеса, которые включают торговлю товарами, инженерные и другие услуги, а также доход от аренды и аренды. С 1 января 2019 года здесь также сообщалось о прекращенных операциях и всех оставшихся операциях после изъятий, о которых ранее не сообщалось в разделе «Прочие».

Некоторые инвестиции, учитываемые по методу долевого участия, не являются неотъемлемой частью Группы BASF. К ним относятся, в частности, акции Wintershall Dea GmbH, Кассель / Гамбург, Германия, и Solenis UK International Ltd., Лондон, Великобритания. Для повышения прозрачности отчетности они классифицируются с января 2020 года как чисто финансовые вложения и отражаются отдельно от пакетов акций, которые являются неотъемлемой частью основной деятельности Группы BASF. Одна существенная доля, учитываемая методом долевого участия, которая была классифицирована как интегральная, — это компания BASF-YPC Company Ltd., Нанкин, Китай. Следовательно, в будущем доход от неинтегрированных компаний, учитываемых по методу долевого участия, больше не будет отражаться в EBIT и EBIT Группы BASF до учета специальных статей (указывается в разделе «Прочие»), а в чистом доходе от владения акциями. Ввиду его возрастающей значимости это будет представлено как отдельный промежуточный итог в составе доходов до уплаты подоходного налога и более не является частью финансового результата. Интегральные и неинтегрированные инвестиции, учитываемые по методу долевого участия, также будут отражены в балансе отдельно.Отчет о прибылях и убытках за 2019 год был пересчитан соответствующим образом.

,