Создание успешного бизнеса: ТОП 50 реальных и актуальных идей, вариантов создать свой успешный и прибыльный бизнес

15 базовых уроков по созданию успешного бизнеса

Татьяна Бурцева

Хотите создать собственный бизнес или расширить имеющийся? Обязательно изучите «Пятнадцать базовых уроков» от основателя и главы компании Subway Фреда Де Люка. В своей книге «Начни с малого» он рассказывает о том, как небольшие стартапы превращаются в гигантов индустрии. Этот опыт и лег в основу «Пятнадцати заповедей» бизнесмена.

Урок первый. Начните с малого

Некоторые люди думают: если малый бизнес не приносит ощутимого дохода или не расширяется до международной компании, то от него нет никакой пользы. Я не согласен. С одной стороны, из малого всегда может вырасти большое, а с другой стороны, пока предприятие невелико, у вас есть время выучить уроки, необходимые для будущего успеха. Поэтому, если вы хотите создать в итоге большой бизнес, то лучше всего начать с малого. В настоящем маленьком деле представлены все основы предпринимательства, и благодаря ему вы получаете очень большой опыт.

Урок второй. Заработайте несколько копеек

Как в детстве вы зарабатывали карманные деньги? Может быть собирали пустые бутылки из-под лимонада и сдавали их за несколько копеек? Вы получили важный урок, который гласит: неважно, сколько ты зарабатываешь вначале, пусть и несколько копеек, но ты учишься зарабатывать. Вот они — первые уроки экономики.

Урок третий. Старт — это идея

Оглянитесь по сторонам. Что можно улучшить? Где свободная ниша? Поинтересуйтесь мнением окружающих. Вы обязательно натолкнетесь на стоящую идею. Сейчас нам кажется, что все большие идеи связаны с новыми технологиями, интернетом. Некоторые из создателей интернет-проектов за ночь стали миллиардерами, но часто начинали они с простой идеи.

Урок четвертый. Будьте дальновидны

Одной идеи мало. Вы должны представлять себе, что за нею стоит. Скажем, вы внедрили идею, и что дальше? Это «что» действительно очень важно. Что произойдет после того, как мы запустим бизнес? Чем он может стать? Какую ценность может иметь? Какую эмоциональную и финансовую пользу я от этого получу? Что именно в моем бизнесе заставит меня действовать, вкладывая силы и средства? Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать общую картину своего бизнеса. И, создавая ее, всегда думайте о большем! Дайте себе возможность испытать возбуждение от идеи и связанного с нею будущего.

Урок пятый. Верьте в себя

Создание бизнеса — это постоянное решение проблем, которые никогда не кончаются. Очень часто будущее вашего предприятия кажется весьма сомнительным. Вам не хватает денег, вы теряете клиентов, поставщики разочаровывают, сотрудники используют ваше дело в своих интересах. Многое идет не так. Тогда окружающие непременно посоветуют вам забыть «сумасшедшую затею» и заняться чем-нибудь другим, например найти работу! Но даже в эти моменты вы не должны терять веру в себя и свой бизнес.

Урок шестой. Готовьсь, огонь, целься!

Не бойтесь, если у вас мало опыта. Вы можете всю жизнь потратить на планы и мечты. Лучше сначала выстрелить, придерживаясь общего направления, а затем уточнить цель, чем совсем не стрелять. Начните. Двигайтесь в нужную сторону и по ходу движения корректируйте курс.

Урок седьмой. Прибыль или гибель

Можно продавать очень много, но при этом оставаться неприбыльным бизнесом. Существует лишь два способа делать деньги: повышать продажи и снижать затраты. Поверьте, это урок, который следует выучить как можно раньше.

Урок восьмой. Будьте позитивны

Перед вами препятствия, которые кажутся непреодолимыми? Плохое настроение не поможет выйти из ситуации, поэтому будьте позитивны.

Урок девятый. Постоянно совершенствуйте свой бизнес

Те, кто добивается успеха, постоянно улучшают свою работу. Требуется вводить новые продукты, новые способы обслуживания, искать новые выходы на рынок, новые способы обогнать остальных. Вы не можете сделать это раз и навсегда — процесс никогда не кончается.

Урок десятый. Доверяйте своим людям

Возможно, это дается нелегко. Но опыт успешных людей показывает: нужно больше доверять своим людям… или пенять на себя.

Урок одиннадцатый. Никогда не тратьте все деньги

Вы можете делать ошибки, у вас может быть плохой день, неделя или даже год. У вас может быть мало денег, но вы никогда не должны тратить все, что у вас есть.

Урок двенадцатый. Ежедневно привлекайте новых клиентов

Вы не сможете расти, если к вам не будут постоянно ходить новые люди. Важно донести информацию о вашем продукте, пригласить его попробовать, а затем превратить разового посетителя в постоянного. И ежедневно привлекать новых клиентов — ваша основная задача.

Урок тринадцатый. Будьте настойчивы: никогда не сдавайтесь

Именно настойчивость — то качество, которое позволяет людям двигаться и добиваться успеха. Если вы сдадитесь, то никогда не вырастете. Оставайтесь верными своему плану или цели несмотря на обстоятельства. В бизнесе вы должны решать вопросы независимо от того, насколько трудно это бывает. У людей, которые сдались, один выход: начать заново и предпринять еще одну попытку.

Урок четырнадцатый. Дайте бренду имя

Это факт: несмотря на более высокую цену, брендовые продукты продаются лучше.

Урок пятнадцатый. Возможности никого не ждут.

Когда вы сталкиваетесь с возможностью, очень важно быть готовым сказать «да», прежде чем эта возможность куда-нибудь уйдет. Это не значит, что вы должны хвататься за что попало. Но если вы хотите начать и построить бизнес, то на какое-то предложение вы должны ответить «да».

Почему эти уроки так ценны? Если вы будете следовать им, то повысите вероятность успеха своего бизнеса. Их выучивают и применяют все предприниматели. А если вы планируете расширить свой бизнес так, чтобы в нем работало больше двух человек, то, конечно, вам придется узнать и многое другое. Книга «Начни с малого» полна вдохновляющих историй предпринимателей и обращает внимание, что не нужно откладывать со стартом своего дела. Лучше начать с малого и постоянно улучшать свой бизнес, чем не начинать вовсе и откладывать на потом.

По материалам книги «Начни с малого».

Обложка поста: pixabay.

12 секретов создания успешного бизнеса

Как достичь успеха в бизнесе

В 2005 году, уже 12 лет назад, когда я решилась открыть бизнес, я просто не предполагала, во что вообще ввязываюсь… Как и многие люди, решившие работать на себя. Тогда мне казалась, что достаточно знать бухучет, в принципе, и мое дело будет успешным! Но я очень жестоко ошибалась…

Как показал мой опыт и практика, в любом бизнесе должно быть организовано и отработано как минимум 12 блоков. Итак, какие эти основные блоки?

Мы их рассмотрим в этой статье.

Если все блоки вашего бизнеса продуманы, организованы и правильно функционируют, то и бизнес будет эффективен, и вы никогда его не потеряете. Как минимум, ваш бизнес будет на плаву!

Блоки организации вашего бизнеса

1. Система повседневных офисных операций

Все рутинные операции вашего бизнеса должны быть описаны, оптимизированы, и, главное, они должны быть подконтрольны.

• Ведение истории взаимодействия с клиентом. Если вы пренебрегаете этим пунктом в работе, то вы сотрудничаете с клиентом разово. Клиент ушел, даже если на короткое время — и вы забыли его. Если клиент вернется с претензией или с желанием продолжить работу или вернуться к старым вопросам, очень важно владеть информацией об уже проделанной с ним работе. Не допускайте ошибки — храните все данные о любом, даже самом незначительном контакте с клиентом в архиве. Где хранить архивы решать вам. Но все мы знаем, что техника не так надежна, компьютер или ноутбук могут попросту сломаться. Мое решение — это хранение данных в Облаке, это и Гугл-архивы, и Яндекс.Диск, и Bitrix24. Сколько угодно систем!
• Работа со входящей и исходящей корреспонденцией. Назначьте лицо, отвечающего за вашей почтой. Здесь важна полная доставляемость писем и их оперативная обработка. Например, мой сотрудник в скайпе моментально передает мне вопросы, заданные клиентами по электронной почте, в режиме реального времени.
• Закупка канцелярии, ремонт и покупка офисного оборудования. Естественно до определенного времени вы и сами можете заниматься этими не каждодневными операциями. Но с ростом вашего бизнеса, с усложнением задач, которые будут ложиться на ваши плечи, эту не слишком ответственную задачу, вы должны делегировать ответственному лицу. Этот человек сможет контролировать закупку, видя актуальную ситуацию и потребности.


• Прием входящих телефонных звонков. Это одна из самых важных операций в любом бизнесе. Голос в трубке для вашего клиента должен быть приятным и уверенным. Человек, отвечающий на звонок, не обязательно профессионал именно в вашем бизнесе — это, прежде всего, хороший координатор и «громоотвод» в некотором роде для позвонивших клиентов. Ни один звонок не должен остаться без ответа! Есть специальные программы по учету входящих звонков и ответов на них. И вы, наверняка, знаете, что вы можете перевести входящий звонок на любой удобный вам номер, чтобы ни один звонок не остался без ответа!

Рутинные операции, несмотря на кажущуюся простоту, должны быть вами описаны, учтены и делегированы ответственным лицам.

2. Система развития продукции — это ваша линейка продуктов

В любом бизнесе необходимо продумать четыре типа товара или услуги, которые должны присутствовать в вашем портфеле обязательно. Это деление может быть не формальное, но ощутимое для клиента. Это залог успеха при выборе клиентом непосредственно товара или услуги из вашего ассортимента. Итак, 4 типа товаров/услуг:

Первый тип — это free, бесплатно. То есть у вас должна быть представлена бесплатная, демонстрационная услуга или товар или, возможно, комплекс товар+услуга. К примеру, в моем бизнесе — это бесплатные материалы в социальных сетях. Наличие бесплатного товара/услуги — это первый этап продаж, благодаря этому люди знакомятся с вами, узнают нас, появляется доверие.

Второй тип товаров/услуг рассчитан на людей, которые всегда ищут «чтобы дешево». Самое дешевое в вашей линейке должно быть что-то, что будет отличать вас от всех конкурентов. Как пример, в моем бизнесе, это могут быть какие-то формы справок.

Третий тип — это оптимальное сочетание «цена и качество». Этот товар/услугу люди должны захотеть приобрести еще раз или вернуться к вам за другим, но вернуться, полностью удовлетворенными своей первой работой с вами. В моем случае, это такие клиенты, которые спокойно выберут необходимые им услуги, получив качество по достойной цене, они будут возвращаться снова и снова.

И четвертый тип — это VIP. У вас всегда должен быть VIP-товар или услуга. Дело в том, что существует определенный тип людей, которые всегда ищут VIP. Этих людей не много, при этом цена на такие товары/услуги должна быть в разы больше, начиная кратно 3.

Понимая, что вы должны удовлетворить запросы всей целевой аудитории, необходимо выстроить линейку таких товаров/услуг, чтобы в ней были представлены все четыре типа. Если вы линейку такую выстроите, то считайте, что вы попадаете на все целевые аудитории свои.

3. Защита

Выстроенную систему продукции необходимо защищать, то есть регистрировать марку, фирменный стиль, упаковка и т. д. Особенно актуально эта тема встает, когда ваш бизнес вырастает и вы уже задумываетесь о франшизе.

К развитию продукции относится и система производства: выбор исполнителей, субподрядчиков. Выбирая исполнителей, вы должны четко понимать, какие ваши требования и условия. Если вы даете гарантийные сроки, необходимо обрисовать условия и сроки гарантии. И далее донести эту информацию своим клиентам во всех доступных формах — это будет вашим конкурентным преимуществом. На моем примере, если мы перестаем работать с клиентом, тот должен понимать, сколько времени он сможет к нам обращаться. Клиент должен знать, на что именно он имеет право в рамках гарантийного обслуживания, будь то проверка или просто рабочие моменты.

4. Обработка заказа

Важна грамотно выстроенная система обработки заказов.

• Прием заказа. Каждый бизнесмен должен иметь четкий алгоритм действий по приему заказа от клиента. Элементарно, вы должны иметь этот план, зафиксированный на обычном листе бумаги. Каждый ваш сотрудник должен быть ознакомлен с этим алгоритмом, каждый должен знать свои конкретные действия. Можно превратить этот план в чек-лист или в должностную инструкцию. Зафиксируйте последовательность приема заказа, например, в виде: прием звонка-передача ответственному сотруднику-определение цены-составление договора-обмен документами. Необходимо исключить потерю заказа на любом участке этой цепочки.
• Выполнение заказа. Непосредственное выполнение вашей работы должно быть всегда качественным и предельно четким. Если вы продаете услуги, то идеальным будет следование видео инструкциям по каждой услуге, в процессе их выполнения. Как мы уже обсудили, информацию по клиентам, по взаимодействию с ними, по предоставленным услугам и результатам необходимо фиксировать, лучше всего в Облаке. По моему опыту и видео инструкции необходимо сохранять, так же в Облаке. Это пригодится и вам и вашим сотрудникам.

5. Система расчета с клиентами

Помимо непосредственной самой процедуры выставления счета клиенту, вам необходимо задуматься о системе кредитования и/или рассрочки. То есть предоставляете ли вы товары/услуги только после осуществления оплаты или возможна оплата частями. Из моей практики, целесообразно предоставить срок, в течение которого вы ожидаете оплату, не выставляя претензий. К примеру, в нашем бизнесе этот срок не более двух месяцев, в течение первого месяца мы просто ждем оплату, далее, еще через 2 недели — мы уведомляем клиента о необходимости произвести оплату. В последние две недели мы еще более настойчиво напоминаем об оплате и пишем официальное письмо. Потому что если клиент не платит по счету, то мы не несем ответственности за выполнение работы, бухгалтера не могут бесплатно работать. Поэтому срок оплаты, взятый из моей практики — только 2 месяца. Больше двух месяцев задержки с оплатой говорит о том, что клиент, скорее всего, вообще не будет платить, и тогда мы уже разрываем договор.

6. Система работы с поставщиками

Этот блок работы также очень важен. Рекомендуем составить таблицу со списком поставщиков и их основными качествами. Такой список поможет вам аргументировать для себя выбор того или иного поставщика. Важно иметь понимание основных атрибутов компаний: наличие задолженностей, в том числе налоговых платежей, дисквалификация директора и т. д. К примеру, у меня в Битрикс есть описание каждого поставщика, как и каждого клиента. Благодаря чему, я могу увидеть основные данные по каждой компании: договора, письма, первичные документы, приказы, учредительные документы и т. п. — примерно 5-6 папок на каждого клиента/поставщика.

7. Система маркетинга

Система маркетинга — это система продаж. Схема продаж, рассчитанна на массового клиента — это и есть маркетинговый план. Он может включать в себя разработку и выпуск рекламного материала, хотя бы визиток. Но сейчас наиболее актуальный рекламный материал — это посты в соцсетях, публикация в СМИ и т. п. План по маркетингу включает и план по пиару и по связям с общественностью — это все маркетинговые мероприятия. Здесь создание и обновление базы данных — у меня это, в основном, работа с рассылкой (уведомление о предложениях, изменениях, линиях продуктов). Сюда же относим и работу с сайтом, его разработка и обновление. Разработанная система маркетинга — это как стратегия развития вашей организации.

У меня в этом году сделан особый упор на развитие системы маркетинговых мероприятий, начиная с проведения вебинаров, то есть массовых привлечений, это совсем иное нежели индивидуальная продажа, когда ты видишь клиента, понимаешь его потребности, предлагаешь нечто конкретное. Массовое привлечение тоже должно иметь определенный сценарий, иначе говоря, у вас должен быть маркетинговый план.

8. Система человеческих ресурсов

Вы, как владелец бизнеса, не можете и не должны делать все самостоятельно, иначе это уже просто работа, а не бизнес. Понимая это, вы приходите к найму людей, к работе с людьми, с вашими сотрудниками. Работа с людьми — это очень сложно, это целое искусство.

Хочу порекомендовать удивительную книгу «Эксплуатация человека человеком» автора Тимура Гагена. Для меня эта книга была открытием! И самая главная суть ее, что люди с точки зрения подбора кадров, делятся на четыре основных категории. Первая — это умно-бедные; вторая — это хитрый проныра; третья — фермер и четвертая — это беспредельщик.

В моей практике был «беспредельщик» — если в вашей организации появится такой человек, то вы их уже не забудете! Это люди, которые через все перешагнут! Когда они приходят — они лебезят, улыбаются тебе навстречу, прямо удивительно душевные люди. Они под тобой, пока ты силен, но, если ты чуть-чуть дал слабину, то все в момент меняется. Тут могут быть и правоохранительные органы и т. п., по полной программе.

Вторая категория — это «хитрый проныра». Такие люди будут молчать, но при этом аккуратно стараться влезть в бизнес. В моей работе был такой сотрудник, который делал все, чтобы попасть в бизнес — и собственник просто не замечает этого, будучи увлечен свои бизнесом. Может так случится, что вы просто не заметите, как этот человек заберет у вас бизнес.

Третья категория — это «фермер». Это человек, который является прекрасным работником, помимо одного НО — он постоянно думает о собственном бизнесе. Это такой человек, который работает у вас потому, что набирается опыта до поры. И скорее всего, этот сотрудник у вас ненадолго.

Самое лучшее для нас — это четвертая категория — умно-бедные. Это большинство людей в России — их 80-90%, поэтому их найти будет не так сложно. Но тут важно понимать, что они совершенно по-другому ведут себя на собеседовании: они стесняются, они спрашивают у тебя обо всем, они никогда не будут перечить, они очень любят уважительные отношения — по имени-отчеству, на Вы. У них есть свои границы, они честны, они ответственны, они никогда не уйдут, никогда не обманут. Нужно стараться выбирать именно таких людей и уходить от остальных типов — даже «фермеров» не берите на работу. Именно такой, последний типаж нужно брать — людей, которые работают за похвалу, они не работают за деньги, они даже стесняются спросить свою зарплату. Наилучший типаж сотрудников — берите их! Тех же, которые знают себе цену — не берите: вы будете постоянно работать на них. То есть не он работает на вас, а вы на него.

9. Система управления физическим пространством

Эта система включает в себя делегирование работ по уборке за офисом, бесперебойная работа интернета, курьера. А также оформление офиса, мелкий ремонт (хоть замена лампочки), полив цветов, поздравление сотрудников и клиентов и т. д. Эта система будто не видна, незначительна, но без нее встанет работа, упадут комфорт и продуктивность.

10. Система бухгалтерской отчетности

Здесь я подразумеваю подготовку своего бюджета. Эта система тоже прописана у Тимура Гагена — система контроля за финансами: ее надо распределить между разными людьми. Это должно быть произведено в целях безопасности, не должно быть все в одних руках. Нужно максимально разделять обязанности: кто ведет расчетный счет, кто занимается кассой, кто ведет бюджет. То есть, если в одних руках все финансы, значит система внутреннего контроля не построена и ее сразу считаем низкоэффективной. Важно понимать, что как только ты доверяешь одному человеку настолько, ты становишься лишним и от тебя будут стараться избавиться. Даже если есть такие люди, в которых вы уверены, которые никогда так не будут делать, тем не менее, целесообразно разделить обязанности.

11. Общие корпоративные системы

Здесь, к примеру, страхование. Я, например, страховала несколько лет договор, но сейчас не стала больше этого делать, как показала практика, это не дает никаких гарантий.

12. Поддержка отношений с инвесторами

Если вы создадите внятную, четко выстроенную систему своего бизнеса, то есть смысл эту систему выложить на бумагу. Создать документ понятный и интересный инвесторам, сделать франшизу. И тогда в вас захотят вкладываться, появятся инвесторы, для которых ваш бизнес будет привлекательным.

Мы рассмотрели двенадцать блоков, составляющих любого бизнеса. Без их правильного построения не обойтись, если вы занимаетесь бизнесом серьезно. Важен каждый блок, на мой взгляд, в особенности кадры. Есть еще, конечно, переговоры по контрактам, составление и выполнение контракта, лицензирование деятельности, прокладка электрических и интернет-сетей и т. п. — это уже более профессиональные вопросы.

Вопрос из практики

Здесь хочу затронуть одну из самых животрепещущих вопросов любого руководителя, который стремится сделать свой бизнес успешным, высокоэффективным — это работа с собственными кадрами.

Стоит ли брать неопытных сотрудников и обучать их? Что будет впоследствии? Не уйдут ли такие сотрудники, имея необходимые новые знания?

Мой ответ: Конечно, стоит! Я постоянно обучаю своих сотрудников, вот уже 20 лет. Но есть правила, которые мне помогают выбирать качественные кадры, прежде всего, хороших людей для своей организации

При этом, первое, обязательно нужно применять типологию людей. Потому что есть люди благодарные. Это те, кто приходят к тебе не за деньгами, у них совершенно другие принципы в жизни, и они реже подставляют своего работодателя, реже его бросают, просто преданные люди по натуре. Такие есть и просто нужно их выбирать.

Второе — это система тестирования. Система тестирования при подборе персонала это в том числе работа на сравнении кандидатов. Я уже давно принимаю трех человек на одно место, и ставлю соискателей в известность, что претендентов несколько и в дальнейшем работа достанется только одному из них. Все мои кандидаты соглашаются, даже с учетом деления заработной платы на испытательный месяц на всех троих. Тестирование начинается с сравнения рабочего процесса, далее результативность и качество этой работы, и, наконец, стиль общения человека — так вы можете многое узнать о соискателях. Сравниваем оперативность ответов, профессионализм и, главное — честность!

И еще один важный момент — психологический барьер для входа в организацию. Нельзя брать всех подряд, людям нужно хотя бы искусственно создать препятствие для преодоления. Например, один из элементов барьера — это анкета. Заполнить анкету или сделать тестовое задание сделать. Это помогает отсеять очень много «не ваших» людей. Все безответственные уже на этом этапе уходят, и в результате останется тот, кто готов и будет работать дальше.

И третий этап — это обязательное наличие испытательного срока, как правило, один месяц. Такая мера также поможет избежать лишних проблем с людьми, не настроенными на работу. Человек, без заключенного с вами трудового договора, только с Договором подряда не пойдет в Суд, это обезопасит вас от лишних проблем.

© Елена Васильева, BBF.RU

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Фото Сергея Петрова / фотохост-агентство ТАСС

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.  

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

• Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.  

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP. 

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Дополнительные материалы

Как начать свой бизнес? Основные этапы — Финансы на vc.ru

Многие мечтают начать свой бизнес, но делают это лишь единицы. Организация собственного дела является очень непростой задачей и требует прохождения целого ряда обязательных этапов, включающих психологические, идейно-концептуальные и организационно-технические аспекты, которые мы и обсудим в этой статье.

Этапы создания собственного дела​

Самооценка

Любой старт требует приложения огромных усилий, затрат большого количества времени, труда и, что немаловажно, эмоций. Помимо этого, бизнес всегда сопряжен с рисками. Особую важность имеет психологический и эмоциональный настрой. Начиная собственное дело, нужно быть готовым к тому, что возможно придется жертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами и личными связями.

Но в то же время, нужно быть уверенным в удачном результате и дать себе четкие ответы на следующие вопросы: компетентен ли я в той области, где намереваюсь создать собственное дело? насколько хорошо мне известны правила рынка и законы? способен ли пойти на риск? хорошо ли я умею ладить с людьми? тверд ли я в принятии решений? достаточно ли у меня физических сил и эмоционального потенциала для успешного ведения дела? хорошо ли я планирую и организую свои дела? насколько я уверен в успехе?

Конечно, едва ли возможно с полной уверенностью дать положительные и аргументированные ответы на все эти вопросы, но необходимо стремиться к тому, чтобы не было решительно отрицательных ответов.

Слагаемые успеха бизнес-лидера​

Бизнес-идея и бизнес-план

Бизнес начинается с бизнес-идеи, которая требует ответа на вопрос – какой вид бизнеса следует выбрать? И в этом вопросе много сложностей.

Предпринимательская идея – это потенциальная возможность и необходимость самореализации человека для решения собственных целей путем удовлетворения потребностей других.

Зачастую предприниматели берут готовую, работающую идею, просто оглянувшись вокруг, затем улучшают ее, устраняя недочеты. Да действительно, это относительно надежно, ведь на сформированный рынок зайти проще, чем формировать его самостоятельно. Однако то, что сегодня выгодно, доходно и кажется перспективным, уже завтра может потерять актуальность. Более того, порой в одной и той же нише и в очень схожих условиях у одних людей дело получается прибыльным и развивающимся, а другие разоряются. Все дело в компетенциях. Будущий предприниматель должен разбираться в той области деятельности, где собирается организовывать свое дело.

Лучший вид бизнеса это тот, в котором будущий предприниматель особенным образом заинтересован, а также тот, для ведения которого уже сформированы определенные навыки.

Основы успешного бизнеса от профессионалов

Можно ли описать основы успешного бизнеса в нескольких словах? Есть ли какой-то простой способ раскрыть суть успешного бизнеса быстро и кратко? Имеет ли успешный бизнес какое-то особое начало, правильное начало бизнеса? Есть ли у успешного бизнеса фундамент? Мой ответ – есть. Есть фундамент, на котором держится успешный бизнес.

В принципе фундамент есть не только у бизнеса, а у всего, что нас окружает. Здание имеет фундамент. Дети имеют родителей. Деревья имеют корни. Есть фундамент и у бизнеса, потому что так устроен наш мир. Зная этот фундамент можно смело начинать любой бизнес. Много знать не надо. Бизнес с виду кажется сложным занятием, но это далеко не так. 

Многие думают, что бизнес – очень сложное занятие и не решаются на него. Однако бизнес достаточно прост. Есть один очень простой момент, который раскрывает всю его суть. Что это за момент? Базовый момент бизнеса – это нужды людей. Нужды людей – это основы успешного бизнеса. Если бы их не было, то бизнес просто не был бы возможен.

Что повышает успешность бизнеса

На удовлетворении нужд базируется любой бизнес. Однако важно не только знать, что у людей есть нужды. Гораздо важнее знать, как они образуются, потому что такое знание позволит их создавать и иметь успешный бизнес. Почему бизнес будет успешным? Потому что можно создать столько нужд, а значит и клиентов, сколько требуется для бизнеса.

Основы успешного бизнеса – это удовлетворение нужд людей

Основы успешного бизнеса – это удовлетворение нужд людей. Соответственно реально бизнесом может заниматься тот, кто готов принять эту мысль, мысль о том, что ему придется заниматься нуждами других людей. Не своими нуждами, а нуждами других людей. Успешное удовлетворение чужой нужды – это деньги, а значит и прибыль от маркетинга. 

Удовлетворил чужую нужду, тебе платят деньги. Деньги платят не за товары или услуги, а за то, что делаешь то, что не хочет или не может делать другой. Нужда – это только начало процесса. После нужды идет еще и потребность. Нужда – это состояние неопределенности. В нем человек ощущает, что ему что-то надо, но не осознает что. Знакомая ситуация?

Потребности как основы успешного бизнеса

Ситуация знакома как покупателю, так и продавцу. Каждый был в роли покупателя и искал что-то, не зная что. Грамотный продавец не сразу предлагает покупателю товар, потому что грамотный продавец знает, что покупатель может быть не готов покупать. Сначала грамотный продавец выясняет нужду покупателя, причем делает это очень аккуратно. 

… только в состоянии потребности человек готов покупать

Потом он ее удовлетворяет, передавая покупателю соответствующую информацию и только потом предлагает товар, потому что только после того, как удовлетворена нужда, возникает потребность в этом товаре. Вызвать состояние потребности через удовлетворение нужды требуется потому, что только в состоянии потребности человек готов покупать.

Понять алгоритм формирования нужд можно только в том случае, если понять зачем нужен маркетинг и если осознать, что единственное естественное, а значит нормальное состояние в природе – это состояние однородности. Если кто-то хочет с этим поспорить – все предъявы кидайте природе и у нее спрашиваете, зачем она все так устроилаи для чего ей это нужно.  

Что делает бизнес эффективным

Противоположность этого состояния, которое не является естественным, а значит и нормой – это состояние неоднородности. От этого состояния человек хочет избавиться. Что такое однородность? Например, однородна плотина в том случае, если по всем ее сторонам воздух или вода, если с одной стороны воздух, а с другой вода – это уже неоднородность.

Где есть однородность, там нет нужды и нет повода для бизнеса

Именно в состоянии однородности находится изначально любой человек по отношению ко всему. Местами возникает неоднородность относительно чего-то, и она приводит к тому, что появляется нужда. По этой причине за отправную точку формирования нужды необходимо брать именно состояние однородности. Бизнес начинается с нужды, а сама нужда начинается с однородности.

Где есть однородность, там нет нужды и нет повода для бизнеса. Основы успешного бизнеса есть только там, где есть неоднородность, там, где есть нужды и потребности. Однородность не бывает сама по себе. Она бывает по отношению к чему-то. Поэтому возникает логичный вопрос о том, к чему же может быть однородным или неоднородным потребитель.

Идеи как основы успешного бизнеса

Ответ на этот вопрос прост – потребитель может быть однородным или неоднородным к рынку. Если на рынке вдруг появилось нечто, чего нет у потребителя, то он становится неоднородным к нему и у него возникает потребность. Но не все так просто, потому что не к каждому рынку относится потребитель. Потребитель является только частью тех рынков, идеи которых в него внедрены.

Например, в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе iPhone

Например, в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе iPhone. Соответственно когда выходит очередной новый аппарат, потребитель становится неоднородным к рынку. Если в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе смартфона Galaxy от Samsung, то выход нового iPhone не вызовет у него потребности, он даже не заметит этого.

Вот если выйдет новый Galaxy от Samsung, тогда другое дело, тогда он станет неоднородным. Соответственно секрет успешного бизнеса состоит в том, чтобы постоянно изменять идею, лежащую в основе рынка через взаимодействие маркетинга и продаж. Потом уже под эту измененную идею выпускается товар, который позволяет ее реализовать. 

Ноомаркетинг как основа успешного бизнеса

Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой. Бизнес, который пущен на самотек, никогда не будет успешным. Успешный бизнес – это целенаправленный процесс, который осуществляется с использованием маркетинга, точнее даже ноомаркетинга, потому что в маркетинге не предусмотрено создание нужд и потребностей.

Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой

В маркетинге предусмотрена только работа с готовыми потребностями, а значит он – технология для исполнителей, для помощников бизнесменов. В ноомаркетинге такая возможность предусмотрена, а значит он – технология не для исполнителей, а для бизнесменов. Можно даже сказать, что ноомаркетинг и его методики – основы успешного бизнеса.

Ноомаркетинг помогает создавать нужды, потребности, рынки и делать так, чтобы потребитель постоянно был в состоянии неоднородности к рынку. Ноомаркетингом на уровне интуиции владеет любой хороший бизнесмен. Но интуиции мало, нужно еще его осознание, развить которое помогает чтение статей по ноомаркетингу и получение консультаций по ноомаркетингу. 

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Создание успешного бизнес-плана

Бизнес-планирование — это определение будущего вашего бизнеса.

Куда вы хотите направить свой бизнес?
Где оно должно быть через три года?
Какие шаги, чтобы добраться туда?

Разве не было бы здорово, если бы у вас был кто-то, кто мог бы помочь вам в сложных частях бизнес-планирования? Может быть, помочь вам понять, как и почему?

На этой неделе мы опубликуем серию популярных видеороликов Тима по бизнес-планированию.

Тим провел годы, изучая и оттачивая свой процесс написания успешных планов. И он передает эти знания вам.

Начнем с первых двух видео.

(Если вы не видите видео выше, вы можете просмотреть их на нашей странице видео о том, как написать бизнес-план)

Это гостевой пост автора в сообществе Bplans.Если вы хотите разместить гостевой пост, прочтите наши правила и заполните форму подачи.

.

Создание успешного бизнес-плана

Бизнес-планирование — это определение будущего вашего бизнеса. Эксперт по планированию Тим Берри объясняет, как разработать план в качестве стратегической дорожной карты для вашего бизнеса. Продолжительность: 2:15

In Series: Вебинар по бизнес-планированию

1. Создание успешного бизнес-плана — часть 1 из 8

2. Три части вашего бизнес-плана — часть 2 из 8

3. Разработка бизнес-стратегии — часть 3 из 8

4. Разработка бизнес-плана — часть 4 из 8

5. Выполнение цифр в вашем бизнес-плане — часть 5 из 8

6. Искусство бизнес-прогнозирования — часть 6 из 8

7. Основная ценность бизнес-планирования — часть 7 из 8

8. Ресурсы для бизнес-планирования — часть 8 из 8

«Назад ко всем видео

Выписка

Бизнес-планирование — это определение будущего вашего бизнеса.Куда вы хотите направить свой бизнес? Где оно должно быть через три года? И какие шаги, чтобы добраться туда? Вы можете даже остановить это руководство, поставить на паузу и записать некоторые ключевые моменты. Это твое будущее. Это твое дело. Что должно произойти? Какие у вас настоящие цели? Это также хорошее время, чтобы поговорить со своими людьми, получить идеи и провести мозговой штурм. Куда ты идешь и зачем? Вот в чем будет заключаться ваш план.

Ваш бизнес-план — это ваша история, ваши слова, ваши цифры.Это о вашем бизнесе. Верно, что многие люди избегают составления бизнес-плана до тех пор, пока они не начнут бизнес или не собирают деньги, им не нужно идти в банк, не нужно привлекать внешних инвесторов. Но на самом деле каждый бизнес должен планировать. Так же, как вы хотите определить свое будущее, вы также хотите определить будущее своего бизнеса. И в этом вам поможет ваш бизнес-план. Вы можете составить свой собственный бизнес-план. Внешние эксперты могут быть замечательными, если у вас есть бюджет, но вам не нужно быть CPA или MBA, чтобы проработать детали, приоритеты и стратегию вашего собственного бизнеса.

Вы знаете свое дело лучше, чем кто-либо другой. Вы обладаете уникальной квалификацией для выполнения своего бизнес-плана. И помните, когда вы это делаете, планы всегда меняются. Не думайте, что вам нужно сейчас точно знать, что произойдет через шесть, девять, двенадцать месяцев. Нет, смысл реализации плана в том, что тогда вы сможете управлять изменениями; скорректируйте свой курс по мере необходимости; знать, где вы должны были быть, где вы находитесь и почему они разные. Бизнес-планы всегда меняются.План никогда не будет правильным. Это будет инструмент для правильного развития вашего бизнеса.

Ищете обучающие видео по Business Plan Pro?
Посетите наши видеоролики на сайте нашей компании.

.

13 шагов, которые необходимо выполнить при создании бизнес-бюджета

Есть так много малых предприятий, которые начали и потерпели неудачу в течение первого года работы. Есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу. Неудача может быть из-за плохого маркетинга, отсутствия хорошо продуманной стратегии, плохой цены, плохо разработанного продукта и многих других причин. Одна из наиболее частых причин — плохой бизнес-бюджет.

Создание бизнес-бюджета для вашего бизнеса очень важно, если вы рассчитываете на успешный бизнес.Бюджет держит ваши финансы под контролем, так что вы не тратите слишком много средств и не кладете свой бизнес в долги. От долга бывает трудно избавиться, особенно если вы не генерируете денежный поток, чтобы быстро выбраться из долга. Есть также много других причин, по которым вашему бизнесу нужен бюджет, который включает:

• Минимизация непредвиденных проблем с денежным потоком
• Контроль над расходами
• Более обоснованные решения в других отделах
• Помогает с заявками на финансирование
• Информирует о финансовых показателях руководителей отделов
• Снижает риск

Ввиду того, насколько важно иметь бюджет для вашего бизнеса, мы предоставили список из 13 шагов, которые вам понадобятся для создания эффективного бизнес-бюджета.Если вы готовы составить бизнес-бюджет, который поможет повысить эффективность вашего бизнеса, продолжайте читать.

1) Стоимость исследования

Вам необходимо изучить затраты, чтобы вас не застали врасплох непредвиденные расходы. Не только непредвиденные расходы сбивают вас с пути, но и затрудняют достижение ваших целей. Если ваш бюджет был установлен на определенную стоимость, а позже вы определили, что потребуется больше денег, теперь вы уменьшили прибыль, получаемую от ваших продаж.Это ставит ваш бизнес в невыгодное положение, потому что вы знаете, что должны определить, как вы увеличите как доход, так и прибыль, чтобы компенсировать свои высокие расходы.

При ведении бизнеса ваш бюджет должен быть создан для учета постоянных и переменных затрат. Постоянные расходы включают вашу арендную плату, коммунальные услуги, телефон / Интернет, бухгалтера, судебные издержки, технологии, заработную плату, рекламу и маркетинг. Переменные затраты включают стоимость проданных товаров и затраты на рабочую силу / комиссионные.

Вот несколько советов, которые вы должны знать, когда дело доходит до исследования затрат вашего бизнеса:

• Завышение затрат во избежание недооценки
• Маркетинговые затраты очень легко недооценить
• Если новый бизнес, включить стартовые затраты
• Переменные затраты обычно связаны с продажами

Проведя надлежащее исследование, вы сможете лучше спланировать расходы на ведение бизнеса.Этот процесс помогает вам принимать обоснованные решения, позволяющие вашему бизнесу работать без каких-либо неожиданных финансовых сюрпризов.

2) Выручка от проекта

Расчет того, сколько денег будет получено от вашей коммерческой деятельности в месячный, квартальный и годовой периоды, является обязательным, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Так много неудачных предприятий происходит из-за того, что они не рассчитывают выручку или переоценивают свои доходы и увеличивают свои предполагаемые затраты.

Вот почему важно следовать этим советам при прогнозировании дохода:

• Прогноз доходов — вы хотите иметь цель для своего бизнеса, к которой, по мнению всей вашей команды, необходимо работать.
• Используйте консервативные оценки доходов. — не планируйте получить миллион в первый год вашей деятельности, особенно без установленной клиентской базы.
• Используйте данные предыдущего года в качестве отправной точки — если вы получили выручку в 200 тысяч долларов в предыдущем году, оценка в 350 тысяч долларов будет надежным прогнозом, если вы ожидаете роста.

При прогнозировании дохода важно то, что вы основываете свои прогнозы на реальных данных. Вы не можете создавать прогнозы, основанные на доходе, который вы хотели бы получить, без наличия системы для поддержки ваших целей. Вы должны основывать свои прогнозы на возможностях вашего бизнеса. Если бы в прошлом году у вас был бизнес на миллион долларов, вам было бы очень трудно стать бизнесом на 100 миллионов долларов всего за один год. Поэтому основывайте свои прогнозы на реалистичном росте, который произойдет со временем.

3) Расчет валовой прибыли

Ваша валовая прибыль указывает на финансовое благополучие вашего бизнеса. Валовая прибыль — это деньги, оставшиеся после оплаты ваших затрат на ведение бизнеса. Например, ваш бизнес может принести доход в размере 1 000 000 долларов США, но не иметь долга в конце года, поскольку ваши расходы превышают полученный вами доход. Это происходит потому, что вы не знаете, сколько вы тратите на ведение бизнеса.Вы можете тратить деньги на продукты и услуги, которые не влияют на ваш бизнес, кроме стоимости ваших денег. Следовательно, вам необходимо проанализировать свои бизнес-операции в целом, чтобы определить, где можно сократить расходы.

Вот несколько советов, которые помогут вам увеличить валовую прибыль:

• Перечислить всю стоимость проданных товаров
• Вычесть затраты из общей выручки от продаж
• Рассмотрите весь бизнес по сравнению с отдельными отделами

Выполняя эти шаги, вы действительно понимаете, насколько хорошо работает ваш бизнес.Теперь у вас есть информация, необходимая для увеличения вашей прибыли при одновременном снижении затрат. Это позволяет вам развивать действительно успешный бизнес, а не просто казаться успешным из-за большого объема продаж.

4) Создайте 12-месячный прогноз движения денежных средств

Вам необходимо знать, сколько денег предполагается получить в ваш бизнес в течение года и как они будут генерироваться. Это поможет вам создать бюджет, основанный на ожидаемых прогнозах, которые должны быть выполнены в течение 12-месячного периода.Когда вы это сделаете, вы сможете установить, сколько денег следует тратить ежемесячно, что позволит вам держать свои расходы под контролем. Это особенно помогает, когда вы ведете сезонный бизнес. Если вы знаете, что управляете бизнесом, который зарабатывает большую часть своих денег в первые 4-5 месяцев года, вы знаете, что вам нужно резко сократить свои расходы после завершения этого цикла.

Вы можете создать 12-месячный прогноз денежного потока, выполнив следующие действия:

• Разрешить условия оплаты — это поможет вам лучше спрогнозировать, когда будут происходить ваши платежные транзакции.
• Разрешить способ оплаты — по кредитным договорам начислены расходы
• Определите свой начальный баланс и его влияние на денежный поток

Статья по теме: Стимулирование роста бизнеса за счет слияний и поглощений

5) Поправка на ненадежных плательщиков

К сожалению, вам придется иметь дело с клиентами, которые производят платежи сверх условий, указанных в счете. Это влияет на ваши прогнозы денежного потока, потому что пропущенные платежи не приводят к притоку денежных средств в ваш бизнес.Это сводит на нет все, потому что вам нужно оплачивать свои собственные расходы, а из-за пропущенных платежей вы задерживаете свои собственные платежи из-за поставщиков услуг.

Зная, что вам придется иметь дело с ненадежными игроками, вам необходимо создать план, который будет эффективно работать с этими типами клиентов. Хотя иногда покупатель не может произвести оплату из-за своих личных финансовых проблем, это не должно становиться привычкой. Однако, как только это станет привычным, вам нужно уволить этого клиента, потому что он пользуется вашей снисходительностью.Если вы не инициируете план, который держит этих проблемных клиентов под контролем, вы окажетесь вне бизнеса из-за их плохого платежного поведения.

С ненадежными игроками следует обращаться следующим образом:

• Допускает просроченные платежи в столбце доходов — это должно происходить не более трех раз, даже если они являются крупным клиентом, потому что их продукты и услуги дороги до
• Разрешить безнадежную задолженность — вам необходимо выделить сумму, определяющую, какой размер долга будет разрешен, если платежи вообще не производятся
• Создайте бизнес-политику для работы с просрочкой платежа — необходимо сообщить, что за просрочку платежа будут взиматься штрафы и другие штрафы, чтобы побудить клиентов производить платежи вовремя

6) С поправкой на сезонность

Если у вашего предприятия бывают периоды, когда он очень загружен, а затем периоды, когда он резко замедляется, вам необходимо учитывать эти циклы в своем бюджете.Вы не можете продолжать тратить деньги так, как будто они генерируются каждый месяц. Это приведет к истощению заработанных вами денег и серьезному риску закрытия вашего бизнеса. Следовательно, вам нужно будет найти способы компенсировать периоды замедления, внедрив процедуры, которые помогут вам сохранить заработанные деньги.

Это можно сделать, выполнив следующие действия:

• Тщательно изучите сезонный спрос в вашей отрасли
• Экономия в периоды пиковой нагрузки для покрытия тихих месяцев
• Разрешить временный персонал, если требуется для удовлетворения спроса
• Позволяет увеличить производственные затраты в часы пик

В конце концов, вам придется сделать все возможное, чтобы заработать как можно больше денег в ваши напряженные месяцы, чтобы вы могли поддерживать работу в ваши медленные месяцы.

Статья по теме: 15 ошибок стартапов при построении бизнеса

7) Корректировка с учетом экономических и отраслевых тенденций

Вашему бизнесу придется иметь дело с факторами экономики и событиями, происходящими в его отрасли. Когда вы будете готовы к происходящим изменениям, вы сможете продолжать вести свой бизнес без каких-либо серьезных проблем. Это позволяет вам также корректировать цены и операции в зависимости от того, как эти события повлияют на производство вашего бизнеса.Если в экономике случится финансовый кризис, вы знаете, что вам, вероятно, придется снизить цены и ожидать потери клиентов. Если ваша отрасль находится в процессе нового развития, вы знаете, что вам, вероятно, придется увеличить свои расходы, чтобы соответствовать отраслевым стандартам.

Вы подготовитесь к тенденциям в экономике и отрасли, выполнив следующие действия:

• Рассмотреть общий рост отрасли
• Рассмотреть более широкий экономический рост
• Проконсультируйтесь с прогнозами надежных отраслевых экспертов

8) Решите, как потратить

То, как вы тратите, является важным показателем того, насколько хорошо вы будете поддерживать свой бюджет.Если вы легкомысленно тратите деньги на то, что не способствует развитию вашего бизнеса, вы тратите деньги, которые можно было бы потратить более эффективно. Например, большие деньги на новую офисную мебель не приносят прибыли вашему бизнесу и являются пустой тратой денег. С другой стороны, увеличение расходов на вашу маркетинговую кампанию, поскольку она привлекает больше потенциальных клиентов, является отличным вложением. Вам нужно будет узнать, какой тип расходов лучше всего подходит для вашего бизнеса, что поможет в долгосрочной перспективе.

Несколько примеров того, как создать стратегию на потраченные деньги:

• Энергетические планы с фиксированной ставкой помогают в прогнозировании
• Решите, покупать или арендовать технику, автомобили, офисные здания и т. Д.
• Проверьте старые товары перед покупкой новых
• Посмотрите, покупать ли напрямую или напрямую

9) Обсудите затраты с поставщиками

Постарайтесь заключить со своими поставщиками сделки, которые позволят вам получить необходимые материалы и услуги со скидкой или до того, как будет произведена оплата.У вас будет много денег, входящих и выходящих из вашего бизнеса, и иногда у вас не будет наличных денег, чтобы заплатить вашим поставщикам за их услуги. Вот почему вам нужно создать договор, который принесет пользу как вам, так и вашему поставщику. Например, вы можете получить услуги заранее и заплатить немного больше за продвижение, если у вас есть наличные. Вы также можете договориться о скидке в зависимости от количества закупаемого вами товара. Что бы вы ни выбрали, вам нужно найти способы снизить затраты на ведение бизнеса, чтобы вы могли зарабатывать больше денег.

10) Обсудите расходы с руководителями отделов

Каждый сотрудник вашей организации должен знать, какой бюджет должен поддерживать ваша компания. Это помогает каждому сосредоточиться на сокращении расходов при одновременном повышении производительности, чтобы зарабатывать больше денег. Часто ваш бюджет будет превышен, потому что это не обсуждалось с вашими менеджерами. Когда сообщается, что затраты должны поддерживаться на определенном уровне, чтобы компания оставалась прибыльной, люди обращают внимание на то, что необходимо сделать, и соответственно планируют.

Вот несколько тем, которые вы обсуждаете с руководителями своих отделов в отношении расходов:

• Единовременные расходы по проекту
• Согласитесь на необходимые расходы, которые помогают компании
• Создание целей для стимулирования производительности

Статья по теме: Советы менеджменту, которые помогут стать великим бизнес-лидером

11) Приоритет инвестиций

Вам необходимо сосредоточиться на расходах, которые будут способствовать росту вашего бизнеса.Будь то обучение персонала, покупка нового программного обеспечения или найм консультанта; потраченные деньги должны приносить доход вашему бизнесу. Следовательно, при принятии решения вам нужно будет расставить приоритеты, какой тип расходов будет лучшим вариантом. Возможно, вам придется определить, тратится ли ваш бюджет на краткосрочные или долгосрочные инвестиции — такие решения могут быть трудными в зависимости от ваших текущих потребностей. Важно, чтобы вы приняли решение, которое приведет к высокой прибыльности и росту вашего бизнеса.Если это не фактор, влияющий на ваше решение, вы, вероятно, принимаете неправильное решение.

Приоритетность ваших инвестиций должна быть следующей:

• Решите, куда распределять прибыль сверх прогнозируемого уровня
• Консультации с руководителями и руководителями отделов
• Обсудить несущественные расходы
• Приоритет проектов над индивидуальными затратами

12) Создайте план действий в чрезвычайных ситуациях

Если ваш бизнес сталкивается с какими-либо препятствиями, такими как крупная потеря клиентов или судебный процесс, вам необходимо иметь план действий по устранению этих потерь.Надеюсь, ваши неудачи не будут такими серьезными, но вам действительно нужно разработать план действий на случай финансовых неудач, которые повлияют на ваш прогнозируемый доход и прибыль. Вот почему у вас есть план экономии в рамках вашего бюджета, чтобы вы могли работать в дождливые дни. Без этого типа планирования вы не сможете продолжать двигаться вперед, потому что вас не замечают проблемы, которые влияют на способность вашего бизнеса продолжать выполнять свои операции в обычном режиме. Поэтому очень важно планировать худшее, чтобы вы могли приложить максимум усилий, несмотря на свои недостатки.

Ваш план действий в чрезвычайных ситуациях можно разработать, выполнив следующие действия:

• Провести анализ рисков
• План на случай недостаточной финансовой эффективности
• Рассмотреть влияние каждого варианта на эффективность бизнеса
• Минимизация потерь в критических областях бизнеса

13) Планируйте обзоры регулярного бюджета

Когда вы составляете свой бюджет, его следует пересматривать как можно чаще, чтобы вы отслеживали свой прогресс.Многие компании не удерживают свои расходы в рамках установленного бюджета, потому что они просто пишут свой бюджет и откладывают его — только для того, чтобы пересмотреть его, когда их бизнес сталкивается с некоторыми финансовыми трудностями. Как бизнес, вы должны проявлять инициативу, а не реагировать. Лучший способ сохранить упреждающий характер бюджета — это часто его пересматривать и вносить необходимые корректировки в свой бюджет, когда это необходимо.

Вот как вы проводите обзоры регулярного бюджета:

• Ежеквартальные обзоры бюджета обеспечивают гибкость
• Реагировать на переизбыток / недостаток
• Соответственно скорректировать цифры
• Поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом, прежде чем принимать важные решения

Вот несколько советов, которых следует и чего нельзя делать при создании бюджета компании:

До

• Убедитесь, что все соответствующие люди в бизнесе могут видеть цифры в реальном времени, чтобы повлиять на их решения
• Запрашивайте анализ затрат и выгод со всеми запросами от руководителей отделов
• Отслеживание финансовых показателей по прогнозам
• Отслеживайте процессы на предмет возможностей эффективного сокращения затрат
• Будьте готовы внести коррективы в зависимости от производительности

Нет

• Упустите возможности, установив фиксированный бюджет, который ограничивает принятие решений вашей командой
• Поощряйте перерасход средств, назначая фиксированный бюджет каждому отделу
• Ограничьте рост, не корректируя бюджеты, когда бизнес работает лучше, чем ожидалось
• Снижение затрат за счет качества
• Думайте о составлении бюджета как о точной науке, когда это всего лишь руководство.

Разработайте план успеха

Воспользуйтесь советом наших профессиональных консультантов, когда дело доходит до планирования бизнес-бюджета.Мы помогаем вам поддерживать бизнес и финансы в нужном русле.

Воспользуйтесь нашими услугами

.

Как создать успешный бизнес на основе покупки и продажи веб-сайтов

Идея покупки и продажи веб-сайтов , также известная как веб-сайт, переворачивающий , становится очень распространенной тенденцией в Интернете. В идеале менее функциональный сайт покупается по низкой цене, а затем продается по более высокой цене после того, как он был настроен и изменен для лучшего представления и функциональности.

Это происходит из идеи, что большинству людей, которым нужен веб-сайт для ведения своего бизнеса или проектов, не хватает времени и технических ноу-хау для его разработки.Вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы купить веб-сайты, немного настроить их, и ваши усилия будут окупаемы, когда вы продадите потрясающий новый веб-сайт с измененным дизайном. Отличная возможность для инвестиций , если вы знаете, как правильно перелистать веб-сайт .

Типы веб-сайтов, которые вы можете купить

Вам необходимо понять типы доступных веб-сайтов, прежде чем принимать решение о покупке и продаже веб-сайтов. По сути, тип веб-сайтов, на которые вы можете рискнуть, будет зависеть от множества факторов; это может включать цель веб-сайта, ожидаемый трафик, аудиторию, структуру и так далее.

Наиболее распространенные типы веб-сайтов для продажи на рынке включают:

• Форумы
• Сайты с продуктами Dropship
• Блоги
• Популярные продажи и страницы Clickbank
• Партнерские сайты, готовые для Clickbank
• Нишевые сообщества
• Сайты платного членства
• Веб-сайты социальных сетей

Веб-сайты для партнерских программ Clickbank великолепны и имеют высокий потенциал дохода, но это правда, если вы понимаете эту конкретную нишу.В противном случае вам может потребоваться приложить немного больше усилий. Эти сайты также имеют тенденцию приносить высокий доход вначале из-за эффектов запуска, но затем через некоторое время умирают.

Блоги — это здорово, но они требуют дополнительных усилий для привлечения трафика, если только у вас нет творческого писателя, обеспечивающего постоянное высокое качество SEO-контента.

Сайты сообщества , с другой стороны, хороши, потому что они не полагаются на Google или сайты социальных сетей для увеличения трафика.Это может значительно превратить ваше предприятие по покупке и продаже веб-сайтов в историю успеха.

Сайты с конкретными нишами или с платным членством оказались прибыльными, поскольку их ежемесячный доход можно поддерживать относительно высоким с помощью хорошего маркетинга.

Соображения перед покупкой и продажей веб-сайта

1. Технические ноу-хау:

Если вы покупаете веб-сайт, вам необходимо выяснить, есть ли у вас технические знания, необходимые для управления веб-сайтом.Некоторые сайты довольно легко запустить; вам может просто понадобиться время от времени обновлять контент через его систему управления контентом. Однако другие сайты могут быть довольно сложными в обращении и могут потребовать некоторых продвинутых ИТ-навыков.

2. Трафик:

Вам нужно узнать, сколько трафика получает сайт. Все дело в пробках, помнишь? Для этого может пригодиться Google Analytics. Вы можете запросить подлинный снимок экрана у человека, у которого вы смотрите на покупку веб-сайта, чтобы вы могли убедиться, что трафик веб-сайтов является законным.

Если вы продаете свой веб-сайт, вы можете использовать снимок экрана с потрясающим потоком трафика, чтобы продвигать продажу своего веб-сайта.

3. Сколько денег приносит сайт?

Попросите владельца предоставить скриншоты или снимки экрана с видео, чтобы проверить еженедельный или ежемесячный доход веб-сайта. Некоторые месяцы могут быть лучше, чем другие в определенных нишах, поэтому вы хотите увидеть график их отчета об эффективности как можно раньше. На всякий случай они только демонстрируют визуализацию чудо-месяца дохода, который время от времени появляется на некоторых сайтах.

4. Создан ли сайт?

Вам необходимо убедиться, что у веб-сайта, который вы собираетесь купить, есть надежные корни, иначе доход и трафик могут исчезнуть через несколько месяцев. Вы можете сделать это, проверив количество страниц, проиндексированных Google на данный момент, возраст доменного имени, историю доходов и доходов, а также количество обратных ссылок, ведущих на сайт.

5. Есть ли на веб-сайте хорошая система продвижения?

Когда вы создаете контент для своего веб-сайта, вы хотите, чтобы другие люди также делились им, верно? Что ж, вам нужно убедиться, что на веб-сайте, который вы собираетесь купить, есть учетная запись Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram и т. для привлечения трафика), но они, по крайней мере, должны включать полное имя веб-сайтов в имя пользователя, чтобы посетители и зрители официально принимали вас через эти платформы социальных сетей.

Где купить или продать веб-сайты

В Интернете существует ряд веб-сайтов, на которых хранятся списки сайтов для продажи. Эти веб-сайты можно использовать для покупателей и продавцов веб-сайтов. Большинство сайтов требуют, чтобы вы делали ставки на листингах, и продавец выберет лучшую ставку, например , например eBay .

Вам также необходимо учитывать несколько факторов на таких веб-сайтах, таких как безопасность, а также взимаемые комиссии. Вам также может потребоваться заработать репутацию на таких сайтах, чтобы быть более успешными на торгах.

Самыми распространенными и надежными рынками для покупки и продажи веб-сайтов являются Digitalpoint и Flippa . При поиске в Google вы можете найти другие, меньшие по размеру, но эти два сайта пока завоевали наибольшее доверие и репутацию.
Большинство из этих сайтов удобны, когда дело доходит до покупки и продажи сайтов. Некоторые сайты, такие как Flippa, могут взимать до 5% комиссии за транзакцию, но это не должно быть препятствием, если вы нашли потенциальный сайт для покупки.

Вы также можете обратиться напрямую к владельцам веб-сайтов, если есть способ связаться с ними. Некоторые владельцы даже объявляют о продаже сайта или доменного имени на своих платформах. Это может быть жизнеспособным вариантом, учитывая, что сайты с высоким рейтингом по определенным ключевым словам могут быть относительно дорогими на торговых площадках.

Если у вас возникли проблемы с отслеживанием владельца веб-сайта, вы всегда можете перейти на whois.com и выполнить поиск по адресу домена его веб-сайта. Большинство сайтов предоставляют адрес электронной почты веб-мастера, и это обычно хороший способ связаться с владельцем сайта.

Сколько вы должны предложить при покупке или продаже веб-сайта?

Прежде всего следует иметь в виду, что веб-сайт обычно оценивается в того, какой доход сайт приносит в настоящее время . Для целей транзакции не позволяйте владельцу веб-сайта оценивать веб-сайт на основе предполагаемого «потенциала». Это потому, что, если бы такой потенциал существовал, они бы вообще не продавали его. Следующие три других средства помогут вам определить ценность существующего веб-сайта.

Сайты оценщиков веб-сайтов

Существует ряд веб-сайтов, которые могут определить ценность сайта, но это не всегда надежно и должно быть лишь приблизительной оценкой истинной стоимости. Некоторые люди посещают 5-6 веб-сайтов, которые ценят ваш желаемый сайт, а затем вы усредняете общую ценность, которой приравнивают 5-6 сайтов.

Значение в сравнении

Другой способ оценить веб-сайт — сравнить его с количеством сайтов в этой нише или области и посмотреть, за что другие похожие сайты продавались в прошлом или продаются. в настоящее время цена на рынке.

Внутренняя ценность веб-сайта

Это сумма, которую вы получите, если разбить веб-сайт на компоненты. Посмотрите на ключевые характеристики сайта, приложений, программ, дизайна, подписки в социальных сетях, подписок на рассылку почты.

Как улучшить свой сайт перед продажей

Есть тысячи способов улучшить купленный веб-сайт, прежде чем продавать его с прибылью. К таким методам добавления стоимости относятся:

Дизайн: Вы можете сделать сайт более привлекательным, изменив стиль, цветовую тему и даже шрифты.Существуют различные шаблоны, которые могут сделать это, чтобы сделать процесс менее увлекательным. Если вы ведете блог через wordpress, то загуглите « темы wordpress » и загрузите несколько, чтобы поиграть с ними, чтобы улучшить макет или стиль.

Добавить контент: Вы также можете добавить богатый контент для SEO, чтобы увеличить видимость веб-сайта и улучшить рейтинг в поисковых системах. Это особенно полезно для специализированных сайтов.SEO, расшифровывается как Search Engine Optimization и очень удобен и очень полезен для понимания, если вы заинтересованы в овладении искусством « увеличения вашего органического трафика ».

Переосмыслите свой хостинг: , возможно, вы захотите перенести свой недавно приобретенный веб-сайт в более надежную хостинговую компанию, которая работает не менее 99% времени. Некоторые сайты гарантируют 99% времени безотказной работы и являются более надежными с гораздо лучшей поддержкой в ​​случае возникновения каких-либо технических проблем.

Одна вещь, которую я понял, запустив Addicted2Success.com, заключается в том, что очень важно иметь достаточно быстрый выделенный сервер с достаточным количеством ЦП, хранилища и оперативной памяти для управления большим объемом трафика в часы пик. Выделенный сервер может стоить около 100 долларов или больше в месяц, но, по крайней мере, ваш сайт не выйдет из строя, а ваша страница загружается намного быстрее, что приведет к лучшему ранжированию в Google, к чему должен стремиться любой серьезный владелец веб-сайта.

Добавьте немного индивидуальности: Персонализированный сайт привлекает больше аудитории и обеспечивает стабильный приток трафика, поскольку люди больше чувствуют, что вы их друг, чем какая-то корпорация или робот, ведущий бизнес, к которому они время от времени ходят. время.

Возможно, вы захотите также заклеймить свое доменное имя, добавить логотип, открыть форумы, добавить немного своего личного опыта, создать биографию или любой другой способ, который соединит вас с аудиторией и установит более дружеские отношения.

Другое: В зависимости от типа и цели сайта вы можете добавлять приложения, плагины, изменять структуру / карту сайта, делать ссылки на социальные сайты и многое другое.

Продажа вашего веб-сайта

Как упоминалось ранее, существуют веб-сайты, которые действуют как торговые площадки для покупки и продажи веб-сайтов.Вы можете разместить здесь свои веб-сайты после того, как внесете все необходимые улучшения, и дождитесь выбора потенциальных участников торгов.

Точно так же вы можете выделить место на веб-сайте для объявления, которое показывает, что веб-сайт продается. Это может быть более медленный процесс, но он позволяет вам контролировать транзакцию и цены. Еще лучше, вы можете выделить небольшой веб-сайт специально для целей покупки или продажи вашего веб-сайта, особенно если вы являетесь авторитетной фигурой в бизнесе, занимающемся переключением веб-сайтов с несколькими веб-сайтами на линии.

Еще одна вещь: не завышайте цены на свои сайты. Всегда следите за тем, чтобы вы продаете по истинной цене, и это привлечет больше довольных клиентов к вашему предприятию по покупке и продаже веб-сайтов.

Мы надеемся, что это даст вам достаточно информации для успешной покупки и продажи веб-сайтов, удачи!

Статья Джоэла Брауна | Addicted2Success.com

.