Внутренний бизнес план заставляет: Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план – Как составить бизнес-план: инструкция для начинающих

Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.

В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:

1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.

Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.

Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.

Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.


4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.

Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.

Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

• Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
• Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
• Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
• Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.

Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.

Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.

Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.

В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

1. Основы бизнес-планирования.

Планирование

1.
Основы
бизнес-планирования_.

2.
Определение
бизнес—плана.

3.
Основные
функции
бизнес-плана.

4.
Актуальность
разработки
бизнес-плана.

5.
Объем
и
приоритеты
бизнес-плана.

6.
Компоненты
бизнес-плана.

7.
Основные
стратегии
работы
предприятия.

8.
Общая
структура
бизнес-плана.

9.
Краткое
описание
проекта.

10.
Описание
компании
(предприятия).

11.
Анализ
индустрии.

12.
Степень
зрелости
индустрии.

13.
Чувствительность
индустрии.

14.
Целевой
рынок.
Теория
рыночным
сил.

15.
Определение
целевого
рынка.

16.
Размер
и
тенденции
развития
целевого
рынка.

17.
Анализ
конкурентной
среды.
Факторы
потребительским
предпочтений.

18.
Анализ
конкурентной
среды.
Внутреннее
операционные
факторы.

19.
Распределение
долей
рынка.

20.
Потенциальная
конкуренция
и
барьеры
для
входа
на
рынок.

21.
Стратегия
маркетинга.

22.
Общая
концепций
маркетинга.

23.
Средства
маркетинга.

24

Элементы
маркетинга.
Маркетинговое
сообщение.

25.
Операции.
Основные
аспекты.

26.
Производство.
Оценка
плана
производства.

27.
Менеджмент.

28.
Структура
менеджмента.

29.
Стиль
управления.
Основные
элементы.

30.
Долгосрочные
цели.
Стратегия
достижения
целей.

31.
Оценка
рисков.

32.
Возможные
стратегии
выхода.

33.
Финансовый
план.

34.
Структура
Финансового
плана.

35.
Отчет
о
прибылях
и
убытках.
Основные
компоненты.

36.
Балансовая
ведомость.

37.
Журнал
финансовым
потоков.

38. Потоки от
операционной деятельности.

39. Потоки от
инвестиционной деятельности.

40.
Потоки от финансовой деятельности.

41.
Финансовые коэффициенты.

42.
Инвестиционное
предложение.

43.
Возможные
приложения
к
бизнес—плану.

44.
Основные
источники
информации
при
подготовке
бизнес-плана.

45.
Как
провести
маркетинговое
исследование.

Бизнес-планирование
— это
объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности
предприятия, фирмы и в то же время
необходимый инструмент проектно-инвестиционных
решений в соответствии с потребностями
рынка и сложившейся ситуацией
хозяйствования.

В общем случае
бизнес-планирование предусматривает
решение стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием.

Формальное
планирование, безусловно, требует
усилий, но оно обеспечивает и немалые
выгоды:

1) заставляет
руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает
основу для принятия эффективных
управленческих решений;

3) увеличивает
возможности в обеспечении фирмы
необходимой информацией;

4) способствует
снижению рисков предпринимательской
деятельности;

5) ведет к четкой
координации действий всех участников
бизнеса;

6) позволяет
предвидеть ожидаемые перемены,
подготовиться к внезапному изменению
рыночной обстановки.

2. Определение бизнес-плана.

Бизнес-план
— краткое,
точное, доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший
инструмент при рассмотрении большого
количества различных ситуаций, позволяющий
выбрать наиболее перспективные решения
и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является
документом, позволяющим управлять
бизнесом, поэтому его можно представить
как неотъемлемый элемент стратегического
планирования и как руководство для
исполнения и контроля.

Бизнес-план – это
документ, который убедительно демонстрирует
способность предприятия произвести и
продать достаточное количество товаров
(работ, услуг), чтобы при этом размер
прибыли удовлетворял потенциальных
инвесторов.

Основной
целью
разработки
бизнес-плана является планирование
хозяйственной деятельности фирмы на
ближайшие и отдаленные периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов. Наряду с главной, определяющей
целью составители бизнес-плана должны
отразить другие цели:

1) социальные цели
— преодоление дефицита товаров и услуг,
оздоровление экологической обстановки,
улучшение психологического климата в
стране, создание новых духовных и
культурных ценностей, развитие
научно-технического и творческого
потенциала, расширение деловых контактов,
международных связей;

2) повышение статуса
предпринимателя — развитие и укрепление
экономического потенциала предпринимателя
(включая производственный потенциал,
финансовый, технико-технологический,
научный, образовательный, а также
духовный).

Это служит условием
и залогом возможности успешного про_
ведения последующих сделок, повышения
престижа предпринимателя, порождаемого
его известностью, доброй репутацией,
гарантиями высокого качества товаров
и услуг;

3) иные, специальные
цели и задачи — развитие контактов,
зарубежные поездки, вхождение в различного
рода ассоциации и др.

Или,
например: +
см.конспект

Причины для
написания бизнес-плана

Вы
хотите «продать» бизнес самому себе.
Это своего
рода самоконтроль: правильно ли вы
поступаете, начав дело? Прежде всего,
вы должны убедить себя в том, что вы
приняли верное решение, оставив свою
прежнюю работу, гарантирующую пусть
небольшой (или большой), но стабильный
заработок, и окунулись в «пучину
предпринимательства».

Вы хотите получить
банковский кредит.

Вы
хотите привлечь средства сторонних
инвесторов.
Вне зависимости от того, из каких
источников вы хотите привлечь средства
(инвестиционные фонды, частные инвесторы),
вам понадобится грамотно составленный
бизнес-план.

Вы
хотите создать совместное предприятие
или стратегический альянс с иностранным
партнером.

Вы
хотите заключить крупный контракт.
В условиях высокой конкуренции
предпринимателям, особенно тем, кто
представляет небольшие или сравнительно
молодые компании, бывает достаточно
сложно убедить потенциальных заказчиков
в перспективности и серьезности
намерений. Грамотно составленный
бизнес-план может стать аргументом в
вашу пользу при проведении переговоров
с покупателем о заключении контракта.

Вы
хотите привлечь новых сотрудников.
Подчас
молодым компаниям необходимы новые
сотрудники, обладающие уникальными
знаниями в той или иной области управления,
производства, маркетинга или финансов,
которые в настоящий момент работают в
других компаниях.

Вы
хотите объединиться с другой компанией
или продать ваше дело.
Он позволит вам убедить покупателя или
самого себя (если вы покупаете другую
компанию) в выгодности сделки.

Вы
хотите реорганизовать ваше дело и
оптимизировать операции.
Бизнес-план, в разработке которого
принимают участие ваши партнеры по
бизнесу и ключевые сотрудники, поможет
вам выработать эту концепцию и позволит
более четко осознать цели и конкретные
задачи, стоящие на пути реализации этой
концепции.

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

• сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
• определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
• оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
• разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
• рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
• определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
• оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

• бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
• является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
• разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
• выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

• «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
• «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

• организационная структура фирмы;
• штатный состав, количество персонала и график работы;
• правовое обеспечение фирмы;
• календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

• прогноз финансовых результатов;
• схема движения денежных средств;
• прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

• копии регистрационных документов;
• документы, характеризующие выпускающую продукцию;
• данные маркетингового анализа;
• документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
• копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Для чего нужен бизнес-план — зачем составляется бизнес-план

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

Внешние и внутренние задачи

Бизнес-план требуется:

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

• Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
• найти перспективные направления бизнеса,
• выйти на новый рынок;
• определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
• определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
• оценить производственные и коммерческие издержки;
• понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
• разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
• оценить финансовое состояние организации;
• по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

Зачем нужен бизнес-план?

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ	3
1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
1.1 Определение бизнес-плана
1.2 Цели и задачи бизнес-плана
1.3 Отражение в бизнес-плане внутренней и внешней среды
1.4 Бизнес-план — как основа управления предприятия
2. СОСТАВ, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
3. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ТУРИСТСКОЙ СФЕРЕ
3.1 Объект туристского интереса, как основа бизнес-планирования
3.2 Бизнес-планирование объектов индустрии туризма
3.2.1 Объекты, оказывающие услуги по размещению
3.2.2 Объекты, осуществляющие турагентскую и туроператорскую деятельность
3.3 Роль развития туризма для России
4. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТУРИСТСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ ЗИМНЕЙ БАЗЫ ОТДЫХА «ГОРНЫЙ»
4.1 Современное состояние туристской отрасли Красноярского края
4.2 Бизнес-планирование деятельности туристского предприятия на примере создания зимней базы отдыха «Горный»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ
ПРИЛОЖЕНИЕ

Введение

Постепенный переход
экономики России от централизованно-плановой
к рыночной заставляет по-новому относится
к организации управления, объективному
анализу и научно обоснованной оценке
любого бизнеса, предпринимательского
начинания.

В
рыночной экономике бизнес-план –
это рабочий инструмент, используемый
практически во всех сферах
предпринимательства. Он описывает
процесс функционирования фирмы
(предприятия), показывает каким образом
спланировать деятельность, чтобы решить
тактические задачи и достичь в намеченные
сроки основной стратегической цели –
получить или повысить прибыльность
работы. Бизнес-план может подсказать
пути роста фирмы, завоевание новых
позиций на рынке, где она функционирует,
получение инвестиций и кредитных
ресурсов, эффективные идеи составления
перспективных планов своего развития,
разработки концепции производства
товаров и услуг, выбора рациональных
способов их реализации.

Бизнес-план – это
официальный документ, с которого во
всем мире принято начинать любое
коммерческое дело.

Бизнес- план
предприятия составляется на несколько
лет вперед (в идеале на 2-5 лет) и
пересматривается по мере необходимости,
но не реже одного раза в год.

Большое внимание
в специальной литературе и массовых
изданиях уделяется бизнес-плану как
инвестиционному проекту, цель которого
в получении инвестиций. Бизнес-план
является необходимым документом для
инвестора, чтобы тот начал оценку
возможности инвестиций в компанию.

Однако получить
кредит становится все труднее из-за
возрастающей невозвратности кредитов,
инфляционных процессов. Банки принимают
меры для защиты выданных ссуд, и важным
фактором при решении вопроса о
предоставлении кредита является наличие
продуманного бизнес-плана.

Таким образом,
актуальность данной работы в том, чтобы
доказать утверждение:

«Существует две
важнейшие причины для подготовки
бизнес-плана: убедить посторонних
инвесторов в целесообразности вложения
денег в данный проект или предоставления
кредита; сохранять избранный курс и не
позволять случайным обстоятельствам
отклониться от него».

В отличие от
западных стран бизнес-планирование в
России имеет ряд особенностей.
Экономическая и социальная ситуация,
в которой работают российские предприятия,
часто не позволяет им непосредственно
использовать зарубежные методические
разработки при составлении бизнес-планов.
Необходима их адаптация к реальным
хозяйственным, социальным, правовым и
другим условиям нашей страны.

Российское
законодательство в настоящее время не
закрепляет обязательность разработки
бизнес-планов. Он является новым
документом для большинства российских
предприятий. Широко распространена
позиция, отрицающая целесообразность
разработки развернутого бизнес-плана
и предлагающая в качестве альтернативы
краткое экономическое обоснование.
Иногда считается, что отсутствие
проработанного бизнес — плана может
быть компенсировано знанием «глубин»
отечественного бизнеса и интуицией.

В настоящее время
множество научных работ по составлению
бизнес-плана. Научность работы состоит
в том, что на основе анализа большого
числа предлагаемых схем бизнес-планов
разработана схема, в наибольшей степени
отвечающая целям и задачам туризма.

1.ОСНОВЫ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ
ЭКОНОМИКИ

1. Определение
   бизнеса и бизнес-плана

Еще недавно наши
толковые словари и специальные справочники
(экономические, философские, политические)
в понятие «бизнес» привносили откровенно
пренебрежительный оттенок, считая, что
предпринимательская деятельность
связана, прежде всего, с личной наживой.
Бизнесмен трактовался как делец,
капиталист, воротила, стремящийся из
всего извлечь крупные барыши, не
гнушающийся никакими средствами в целях
личной наживы.

Переход России к
рыночной экономике изменил многие
формулировки. В новых справочниках и
словарях бизнес называется экономической
деятельностью субъекта в условиях
рыночной экономики, нацеленной на
получение прибыли путем создания и
организации определенных продукции и
услуг. В современных изданиях бизнесмен
уважительно представлен как человек,
занимающийся любым видом экономической
деятельности, приносящей прибыль,
который при этом имеет необходи­мые
средства — собственные или заемные.

Предпринимательская
деятельность (предпринимательство)
представляет собой инициативную
самостоятельную деятельность граждан
и их объединений, направленную на
получение прибыли, осуществляется она
гражданами на свой риск и под имущественную
ответственность в пределах, определяемых
организаци­онно-правовой формой
предприятия.

По одному из
определений, основанному на американском
опыте, предпринимательская деятельность
— это, прежде всего интеллектуальная
деятельность энергичного и инициативного
человека, который, владея полностью или
частично какими-либо материальными
ценностями, использует их для организации
бизнеса, которым управляет.

Синонимы слова
«бизнес» — коммерция, торговля, отрасль,
фирма, деловая активность. Таким образом,
понятия «предпринимательство» и «бизнес»
имеют разный смысл, хотя их нередко
связывают между собой.

Можно
принять следующую концепцию: извлекая
пользу для самого себя, предприниматель
действует на благо общества. Благодаря
предпринимательской деятельности
производится основная часть богатства
многих стран мира. Разрушение традиционных
представлений, сложившихся в
социалистической эко­номике, новые
взгляды на бизнес и использование
денежных ре­сурсов потребовали новой
системы понятий, определений, методических
рекомендаций.
Так
как оказалось, что простого перевода
на русский язык известных во всем мире
терминов и понятий для нас недостаточно,
а западные методики без учета нашей
специфики не работают. Приходится
удивляться разнообразию определений
такого, в общем-то, традиционного для
рыночной экономики документа, как
бизнес-план, его значения, структуры и
методов разработки. В России,
бизнес-планирование, на современном
этапе ограничено.
Причины ограниченного бизнес-планирования:

• Недостаток знаний.
  Ситуации, в которых знания участников
  бизнес-проекта не удовлетворяют
  профессиональным требованиям.

• Непрактичные
  средства. Программы управления
  осуществлением проекта относительно
  сложны. Их освоение требует больших
  трудовых и финансовых затрат, что
  сдерживает процесс бизнес-планирования.

Одной
из важных составляющих предпринимательской
деятельности является
оценка
бизнеса. Оценка бизнеса — это оценка
его составляющих: и поддающихся
буквальному математическому расчету
(например, точка безубыточности), и
остающихся вне атрибутов математики
(например, оценка идеи заняться бизнесом).
С точки зрения бизнеса анализу и оценке
подлежат такие его компоненты, как
издержки производства и прибыль, рынок
как объект маркетинга, финансы предприятия,
налоги, кредит и т.п.

Однако оценка
отдельных, даже очень важных, частей
бизнеса в отрыве от всей задачи, скорее
всего, приведет к ошибке, которая, в свою
очередь, создаст «зону риска» именно
там, где пренебрегли анализом и оценкой.

Бизнес-план
является динамичной оценкой проекта,
что отличает его от других методов,
например от статичной технико-экономической
оценки. Если в системе технико-экономических
показателей оценку проекта можно
представить в виде фотографии, то в
системе блоков бизнес-плана — в виде
кино­ленты, причем как стереокино —
с массой многих эффектов, при­ближающих
оцениваемый проект к максимально
реалистичному
виду.

Бизнес-план
относится не к «одноразовым» документам,
а к постоянным, требующим систематической
корректировки, адаптации к меняющимся
условиям внешней и внутренней среды.
Именно он может дать наиболее объективную
оценку бизнеса.

Бизнес-план
(англ.
– Business
plan)
представляет собой документ, который
описывает все основные аспекты будущей
коммерческой деятельности предприятия
или фирмы, анализирует все проблемы, с
которыми они могут столкнуться, определяет
способы решения этих проблем. Именно
на основании данного документа партнеры
и инвесторы предоставляют денежные
средства. В условиях рыночной экономики
бизнес-план – необходимый инструмент
технического, экономического, финансового
и управленческого обоснования дела,
включая взаимоотношения с банками,
инвестиционными, страховыми, сбытовыми
и другими организациями, посредниками,
потребителями.

Бизнес-план имеет
два принципиальных направления:

• внутреннее
  –
  подготовить
  заказчику информационное досье,
  программу реализации проектного
  предложения (бизнеса) с оценкой
  результатов на каждом этапе;

• внешнее
  –
  информировать о технических,
  организационно-экономических, финансовых,
  юридических и прочих преимуществах (а
  также о
  рисках
  и проблемах) внешнего инвестора и
  дру­гие заинтересованные организации,
  муниципальные органы, принимающие
  решения (например, об отводе участка,
  получении права на застройку), а также
  коммерческие банки, предоставляю­щие
  кредит.

Внешние функции
бизнес-плана обусловлены следующим:

1.
При поисках партнеров, инвесторов и
кредиторов бизнесмену (предпринимателю)
придется несчетное число раз повторять
одно и то же о своем проекте и предприятии.
Хорошо оформленный лаконичный бизнес-план
– лучшая «визитная
карточка»
для
бизнесмена. С его помощью бизнесмен
стандартизирует
процесс ознакомления
со
своим проектом, экономит свое время,
упорядо­чивает контакты.

2.
На известном этапе экономического
развития и становления рынка, рыночных
отношений и цивилизованного
предпринимательства отсутствие
бизнес-плана воспринимается участниками
инвестиционного проекта как нечто
абсурдное и может вызвать настороженное
отношение со стороны партнеров,
кредиторов, клиентов. Наличие бизнес-плана
– обязательное
требование со стороны цивилизованного
рынка.

3.
Привлечение
денег
для
развития коммерческого дела (партнерство,
инвестирование, кредитование) невозможно
без того материала, который содержится
в бизнес-плане. Основательно составленный
бизнес-план может быть быстро преобразован
в заявку на финансирование, во всяком
случае, он будет содержать всю необходимую
для составления заявки информацию.

4.
Наличие бизнес-плана чисто психологически
вызывает ощущение
основательности, солидности
предпринимательского начинания, его
владельца.

Внутренние
функции бизнеса- плана определяются
следующим:

1.
С помощью бизнес-плана можно обнаружить
в начальном состоянии те недостатки в
развитии предприятия, которые
в будущем грозят перерасти в серьезные
препятствия и существенно осложнить
работу.

2.
Бизнес-план придает конкретному бизнесу
целенаправленность.
Есть
масса предпринимателей, энергии которых
можно бы позавидовать, если бы не одно
«но»:
им
все равно, где «копать». Их действия
довольно масштабны, но неэффективны
из-за отсутствия четко определенных
конечных и промежуточных целей.

3.
Составляя бизнес-план, предприниматель
приобретает инструмент
контроля и управления,
позволяющий
обеспечить планомерное продвижение
своего предприятия к поставленным
целям.

4.
В процессе составления бизнес-план
является мощным инструментом
самообучения, а
после реализации предусмотренных их
действий — основой для сопоставления с
фактическими дос­тижениями. Таким
образом, предприниматель приобретает
знания, опыт и профессионализм, которых
не получил бы, не плани­руя своего
бизнеса.

Синоним слова
«бизнес» – коммерция, торговля отрасль,
де­ловая активность, фирма. Фирма –
это, во-первых, любая дело­вая
организация, а во-вторых, деловое
партнерство. В Российской Федерации
предпринимательская деятельность в ее
нормальном, рыночном понимании возникла
только недавно. В соответствии с
действующим законодательством субъектами
предпринимательской деятельности могут
быть граждане России, не ограниченные
законом в своей дееспособности, граждане
иностранных государств и лица без
гражданства в пределах правомочий,
установленных законодательством, а
также объединения граждан (коллективные
предприниматели, партнеры).

Можно назвать
бизнес-план основой управления, как
коммерческим проектом, так и самим
предприятием, осуществляющим этот
проект. Благодаря бизнес-плану у
руководства появляется редкая возможность
взглянуть на собственное предприятие
как бы со стороны, глазами придирчивого
эксперта. Сам процесс разработки
бизнес-плана, включающего детальный
анализ экономических и организационных
вопросов, заставляет собраться,
мобилизоваться, сосредоточиться, что
необходимо при работе предприятия в
рыночных условиях.

Бизнес-план может
разрабатываться для ориентации в мире
бизнеса, но чаще всего для создания
(улучшения) продукции или услуг, внедрения
нового инвестиционного проекта,
перестройки или реконструкции и
деятельности предприятия (фирмы) и т.д.

При разработке
бизнес-плана могут подготавливаться и
рассматриваться альтернативные варианты
проектного предложения (два или больше).
В этом случае дается сравнительная
характеристика вариантов, но окончательное
содержание бизнес-плана отражает данные
лишь по одному из них, выбранному на
основании анализа для реализации.

При разработке
бизнес-планов подлежат взаимному учету
и увязке интересы и условия заинтересованных
сторон:

• заказчика
  (клиента),
  являющегося
  самостоятельным инвестором или
  использующего привлеченный капитал
  путем акционирования, займа, выпуска
  облигаций и т.п.;

• муниципальных
  органов,
  определяющих
  потребности и приоритеты, в соответствии
  с общей (например, отраслевой) концепцией
  развития, формирующих проектное задание,
  рассматривающих заявки и оформляющих
  соответствующие документы, планирующих
  налоговые поступления в бюджет,
  участвующих в надзоре за внедрением;

• подрядных
  фирм,
  детализирующих
  концепции бизнес-плана, осуществляющих
  технические изыскания, проектирование,
  составление сметной документации,
  авторский надзор и т.д.

• потребителя,
  использующего
  продукцию или услуги.

Назначение
бизнес-плана состоит в том, чтобы решить,
по крайней мере, четыре принципиальные
задачи:

• изучить перспективы
  развития будущего рынка сбыта продукции,
  чтобы производить только то, что можно
  продать;

• оценить затраты,
  которые будут необходимы для изготовления
  и сбыта нужной этому рынку продукции,
  и соизмерить их с теми ценами, по которым
  можно будет продавать, чтобы определить
  потенциальную прибыльность задуманного
  дела;

• обнаружить
  всевозможные «подводные камни»,
  подстерегающие новое дело в первые
  годы его реализации, и предложить
  различные мероприятия по минимизации
  проектных рисков в случае нежелательного
  развития событий;

• определить
  критерии и показатели, по которым можно
  будет регулярно определять, идет ли
  дело на подъем или катится к развалу.

Бизнес-план —
документ перспективный и составлять
его ре­комендуется на три — пять лет
вперед. Несмотря на отсутствие
законодательства, прямо обязывающего
и нормативно регулирующего разработку
бизнес-планов, сегодня в России принято
значительное количество указов и других
законодательных актов, которые формируют
деловую среду предпринимательства.
Функционирование в ней предполагает
необходимость разработки бизнес-плана
для получения финансирования проекта.
В кризисных же условиях переходного
периода бизнес-план предприятия должен,
прежде всего, решать задачи улучшения
его финансового состояния или финансового
оздоровления (санации).

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
• Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
• Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.