It торговля стройматериалами: Торговля стройматериалами на пике актуальности – Магазин стройматериалов как бизнес-идея

Торговля стройматериалами на пике актуальности

В связи с обострением «хронического» строительства торговля стройматериалами вновь водрузилась на пик актуальности. Вообще можно сказать, что это вечная тема, потому что в той или иной степени строятся люди постоянно.

Торговать стройматериалами можно по двум основным направлениям:

• оптом, нацеливаясь на строительные компании, застройщиков;
• в розницу, в расчете на массового потребителя.

В первом случае лучше всего организовать магазин-склад, интернет-магазин, а во втором – любую торговую точку для розничной реализации.

По большому счету, торговля стройматериалами практически не подвержена сезонности — спады продаж наблюдаются только во время экономической нестабильности.

В остальное время строительство ведется полным ходом, а для этого необходимы стройматериалы.

В перечне работ — реализация госпрограмм доступного жилья, индивидуальные застройки и возведение нежилой недвижимости, а также многочисленные перепланировки и ремонтные работы, переустройство и надстройки.

Чтобы повысить рентабельность бизнеса: торговля стройматериалами, необходимо работать в актуальных его направлениях.

Сегодня многие застройщики, да и частные лица обращают внимание на современные типы строительных материалов. А если есть спрос — необходимо наличие соответствующего предложения.

По-хорошему, перед стартом бизнеса необходимо провести небольшую разведку относительно потребительского спроса в предполагаемом регионе продаж. Продавать то, что не нужно людям, явно не имеет никакого логического смысла.

Кроме того, в таком деле как торговля стройматериалами (особенно потом) большое место занимает поиск каналов сбыта. Спрос сам по себе не увеличится в разы, поэтому необходимо искать пути его искусственного повышения.

Безусловно, реклама всегда должна присутствовать, но в вопросе современного сбыта она играет не важнейшую роль.

Вот приоритетные направления маркетинга в этом бизнесе:

• личная инициатива;
• активность в продвижении продукции;
• постоянный поиск новых клиентов;
• заключение долгосрочных контрактов о поставках;
•  партнерские взаимоотношения со строительными компаниями.

Большое значение в вопросе торговли стройматериалами имеет расположении вашей торговой точки, транспортная инфраструктура, наличие доставки.

Для привлечения клиентов в конкурентной среде (потому что желание торговать стройматериалами возникло не у вас первого) необходимо создать максимально благоприятные, комфортные условия покупки.

Потребитель должен знать, что приобретая товар, он не будет обременен никакими дополнительными сложностями. А это значит, что товар должен иметь гарантию производителей, сертификацию, если таковая необходима, высокое качество.

Торговать некачественным товаром у вас получится до первого большого скандала. Плохую репутацию легче заработать, чем потом отмыться от приставшей грязи нелестных отзывов.

Еще один немаловажный момент в теме торговли стройматериалами — цена вопроса (продукции).

Помимо разнообразного ассортимента необходим широкий диапазон цен, ведь потребители имеют различные финансовые возможности, и не найдя единожды товар по карману у вас, они незамедлительно отправятся к конкурентам.

А к вам больше не придут, потому что будут знать, что ваше предложение не для них.

И последний основной момент от которого зависит торговля стройматериалами – поставщики. Они должны быть надежными и, желательно, постоянными.

Потому что долгосрочное сотрудничество отличается некоторыми коммерческими благами: скидками, возможностью отсрочки платежа, другими финансовыми и иными преимуществами.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

торговля стройматериалами. Как начать свой бизнес?

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

Купить или создать с нуля

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя — правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

Виды строительных магазинов

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

• небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
• крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
• магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:

• хорошее освещение;
• большие площади;
• легкий доступ к товарам;
• четкие цены;
• указатели товара;
• группирование товара по принадлежности;
• благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Ассортимент

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой — на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

Заработок на торговле стройматериалами. С чего начать?

Идеи бизнеса бывают разные, какие-то прибыльные, какие-то рассчитаны на минимальный стартовый капитал, а некоторые являются сезонными.

Есть варианты, которые подходят всем, продажа строительных материалов, это отличный пример. Этот вид бизнеса не теряет актуальность, независим от сезона, и превратить его в прибыльное дело вполне реально.

Заработок на торговле стройматериалами, является одним из типов предпринимательской деятельности, который вряд ли когда-то потеряет актуальность.

Не так давно мы рассказывали про заработок на строительстве и ремонте, что также позволяет открыть хороший бизнес. Люди строили, строят и будут продолжать строить, а это значит, на ваш товар не пропадет спрос.

Торговля стройматериалами, с чего начать?

Есть три популярных модели для организации строительного бизнеса. Вы можете заняться производством, оптовой или розничной торговлей стройматериалов. Каждый из этих вариантов обладает своими плюсами и минусами. Также они отличаются в организационных моментах и расходах для старта.

Оптовая торговля стройматериалами.

Чтобы продавать материалы крупными партиями, вам обязательно потребуется складское помещение, куда смогут приезжать клиенты для заключения сделок.

Если получится, то можно договориться с поставщиками о размещении их строительных материалов на ваших складах, для дальнейшей реализации. В противном случае, потребуется выделить приличную сумму денег на закупку крупной партии.

Розничная торговля стройматериалами.

Данный вид бизнеса организовать намного проще, к примеру, вы можете открыть интернет-магазин и заниматься продажами удаленно. Как вариант, можно открыть небольшой офис с каталогами.

Главное преимущество заключается в необязательной закупке материалов. С любым поставщиком можно договориться и за счет этого стать посредником. Также не потребуется искать складское помещение.

Производство стройматериалов

Это самый расходный вариант, но если вы его реализуете, прибыль будет в разы больше. Суть заключается в покупке необходимого оборудования и реализации разных строительных материалов.

Что вы можете производить? Кирпич, тротуарную плитку, черепицу, брус и многое другое. Каждый станок обходится не дешево:

Но перспективы у такого бизнеса самые крепкие. Помимо оборудования, придется найти помещение для его установки, а также подыскать помещение под склад. Вариант отличный, вот только стартовый капитал придется выделять серьезный.

Вы можете начать с торговли стройматериалами и после некоторого развития, перейти на производство.

Строительный бизнес всегда был прибыльным, таким он остается и сейчас. Если вы решите воспользоваться одной из этих идей, не забудьте подумать о доставке. Клиентам нужно предоставлять все необходимые услуги, а найти рабочие машины для найма не так уж сложно, покупать их совсем не обязательно.

Советую посетить следующие страницы:
— Сезонный спад продаж, как не разориться?
— Доставка на дом – отличный бизнес
— Бизнес на выпечке

Анализ рынка интернет-торговли строительных и отделочных материалов :: Shopolog.ru

Собирая статистику и прорабатывая каналы привлечения покупателей для нашего клиента, занимающегося интернет-торговлей строительных и отделочных материалов, наткнулся на интересное исследование, которое провел  фонд маркетинговых и социологических исследований «Социум». «Социум» изучил потребительское поведение на рынке товаров для ремонта в городах–миллионниках Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, по результатам которого оказалось, что 3,3% новосибирцев предпочитают покупать товары в интернет-магазинах, при этом 61,3% перед покупкой посещают 3–5 оффлайн магазинов. Отмечу, что исследование проводилось в 2010 году для издательского дома АБАК-ПРЕСС, по их же данным рост рынка строительных и отделочных материалов составляет 20–25% в год.

Цифры показались довольно интересными, особенно предпочитаемые торговые точки покупок, после чего я решил сравнить прогнозы экспертов по росту рынка с тем, как растет данная тематика в интернете. Все же интернет является неким индикатором спроса в целом, а значит, прогнозы экспертов должны как-то находить отражение и в интернет-среде.

Как росла тематика

Итак, по данным LiveInternet рост посещаемости строительной тематики за 2011 год составил 24%, в 2012 году рост  замедлился и скорее всего остановится на отметке 17–19%. Сегмент «Товары и Услуги»  в 2011 году вырос почти на 28%.

Получив данные по Liveinternet, было решено сравнить показатели и по Яндексу. Интерес к отделочным материалам  в 2011 году в России вырос на 31%, но похоже в 2012 году показатели составят те же 17–19%.  В целом, тенденции сопоставимы с прогнозами экспертов.

Проводя активную работу в данном сегменте, мы можем сказать, что рынок действительно активно прирастает и развивается, в среднем за год конкуренция в тематике увеличивается в 2 раза (данные по бюджетам в Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун). В некоторых регионах конкуренция по отдельным категориям товаров увеличилась в 3 и более раз. За несколько лет появилось (и продолжают появляться) десятки  интернет-магазинов ориентированных на продажу строительных и отделочных материалов. В данное время, в нашей компании, на комплексном продвижении находится около двух десятков интернет-магазинов строительных и отделочных материалов, мы запросили данные у части из них, а так же у компаний принявших участие в опросе и с наиболее интересными из них хотелось бы поделиться.

Данные по конверсиям

• Прежде чем купить в интернет-магазине строительные или отделочные материалы, посетители сайтов довольно долго изучают ассортимент, процесс выбора и принятия решения о покупке в среднем составляет 14–16 дней;
• 67% аудитории прежде чем совершить покупку  в интернет-магазине обязательно посещают 2–3 оффлайн магазина;
• 21%  всех совершенных заказов через корзину, совершаются через 12 и более дней, после первого попадания на сайт посетителем,  3% заказов спустя 30 дней;


• Около 24% всех заказов приходятся на заказы через корзину, остальные совершаются по телефону или email;
• Средний уровень конверсии интернет-магазинов строительных и отделочных материалов и инструмента составляет 0,3%. Это практически в 2–3 раза меньше средней величины конверсии по отрасли. При наличии сильнейшей конкуренции, объяснить столь большой разрыв можно лишь недоверием к покупкам «сложных» товаров через интернет;
• В отдельных регионах в пиковые сезоны и по отдельным группам товаров конверсия доходит до 2%;
• от 46 до 50 процентов всех совершенных конверсий приходится на поисковой трафик;
• Прежде чем совершить покупку 61% покупателей посещают сайт 3 и более раз;
• Контекстная реклама помогает совершить покупку и часто встречается в цепочке взаимодействий посетителей с сайтом
• Наиболее важным фактором при покупке является цена и быстрая доставка
• Наличие на сайте онлайн консультанта в среднем увеличивает число обращений в компанию на 14%, при этом продажи в момент обращения практически не происходят. Вклад этого инструмента в последующие продажи остается не оцененным

Демография, поисковые системы и социальные сети

Отдельно хочу заметить, что очень много аналитической информации предоставляет LiveInternet в своих ежемесячных отчетах по категориям, изучая которые можно сделать достаточно интересные выводы. К примеру, если брать категорию «Строительство», то данной тематикой интересуются больше женщин, чем мужчин, что собственно не удивительно, к примеру, известный факт, что отделочных материалы (линолеум, ламинат, двери, плитку и другие) больше выбирают женщины, при этом больше покупок совершают мужчины.

Ниже пример отчетов по переходам из социальных сетей и поисковых систем, по которым можно сделать интересные выводы и поразмышлять на тему SMM в данной тематике.

Друзья, будем признательны, если вы поделитесь своим опытом и цифрами, прекрасно понимая, что для интернет-магазинов из Москвы приведенные данные будут отличаться, а некоторые очень существенно. Задавайте вопросы!

Автор: Олег Заиграев

Источник: iprofy.ru

Торговля стройматериалами, Как организовать торговлю

Добавлено в закладки: 0

При развитии своего производства отделочных или строительных материалов, любой, рано или поздно соприкоснется с вопросом продажи изготовленной продукции. Зачастую реклама в газетах или журналах, на радио и телевиденье, в интернете не принесет нужного объема продажи. Торговля стройматериалами вашего производства может быть реализована через уже существующие торговые точки.

В данной статье можем рассмотреть один из таких способов, как обеспечить стабильный сбыт готовой продукции, а также как организовать торговлю с продающими предприятиями.

Такой вид сбыта доставляет очень маленькую прибыль, в таком случаи придется делать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает постоянный оборот материально-денежных средств.

Торговые точки

Можем выделить главные 4 типа торговых точек:

1. Рынки;
2. Небольшие строительные магазины;
3. Большие строительные магазины;
4. Торговые сети.

Посмотрим внимательно на схемы реализации строительных материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.

Реализация строительных материалов через рынки

Любой человек был на рынке, продающими строительные материалы, и отлично представляет, как выглядит такая территория.

Специфика работы с точками продаж на рынке заключается в трех правилах:

1. Товар нужно отдавать по предоплате. Это связано с тем, что на рынке торговые места не зачастую сдаются в субаренду, и фактического владельца найти не возможно.
2. Рекомендуется создавать запас товара на точке продажи. Потому что не все согласны ждать, когда продавец оплатит и возьмет товар с вашего склада и привезет его на рынок. Человек хочет сейчас и здесь забрать товар.
3. Всегда старайтесь проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Так как почти все торговые точки на рынке не очень прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за полученный материал, чтоб потом не возникло проблем с налоговыми органами, потребно получать наличные деньги.

При этом, всегда надо учесть, что с рынков не зачастую поступают очень крупные заказы, т.к. почти все люди уверены, что покупка товара на рынке намного дешевле, и есть вероятность при большом заказе получить крупную скидку.

Продажа через маленькие магазины строительных материалов

Незначительные строительные магазины чаще сами заинтересованы в том, чтобы расширить ассортимент продаваемой продукции и, скорее всего, собственными силами попытаются выйти на контакт. Обычно в таких магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник либо сам директор магазина.

Значительная вероятность данной ситуации, что магазин не обладает такой возможностью, чтобы расположить на своей площади большую экспозицию продаваемой продукции и небольшой запас ходовых строительных материалов.

Работать с такими торговыми точками нужно следующим образом:

1. Товар рекомендуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые часто работают с покупателями на условиях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки товаров, так как деньги за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку полностью.
2. Самому вывозить товар со склада. Не нужно размениваться за доставку покупаемой партии товара до магазина, или склада данного магазина. Потому что, не часто размер заказа бывает маленьким, а вот срок доставки покупателю минимален, так что не рентабельно и неудобно привязывать магазины к доставке товара собственными силами и средствами.
3. Присутствие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Площадь таких магазинов ограничена, а если у вас огромный ассортимент производимой продукции, то вам придется размещать только часть экспозиции, для этого нужно размещать в таких точках каталог, в котором имеется весь ассортимент производимой продукции.

Большие строительные магазины

Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в небольших строительных магазинах шаговой доступности для жителей, наступает черед для больших строительных магазинов.

Полагая у этих магазинов огромные торговые площади, на которых может поместиться весь ваш товар, свободная проходимость, огромный склад, и наверняка есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ожидают новые проблемы.

Скорее всего, у таких магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, возможно, не заинтересованы в расширении ассортимента, может быть конкуренция внутри самого магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением максимального числа покупателей.

Так что, для работы с такими точками нужно знать это:

1. Необходимо будет отгружать товар с отсрочкой. Большие магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней в зависимости от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет снизить сроки платежей, но частенько приходится отгружать эти магазины «в долг».


2. Необходимо иметь в ассортименте несколько уникальных позиций. Вероятность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего нового нет» и вы «ничем не сможете удивить», поэтому необходимо быстро вводить в ассортимент новинки и эксклюзив.
3. Нужно иметь запас товара на складе магазина. Так же как и в случае на рынках покупатель быстрее берет товар который имеется в наличии у магазина, причем не часто дороже заказных позиций, только из-за того что «может забрать сейчас».

Торговые сети

Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Вам надо быть готовым к тому, что придется давать минимальные расценки на свою продукцию, устраивать доставку до каждого магазина торговой сети, переносить многочисленные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.

Но будьте уверены, что заключив договор поставки хоть с одной торговой сетью, вам будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.

Только придется вам сталкиваться с такими моментами:

1. Крайне продолжительный и трудный процесс входа в торговую сеть. Для этого вам нужно будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Не часто придется прибегать к материальному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать большое количество документов.
2. Предоставлять товарный кредит. Вам придется отгружать товар торговой сети не просто так под реализацию, но и под реализацию с отсрочкой платежа, при этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки.
3. Максимум эффективная экспозиция. Надо максимум красиво представить товар в магазине торговой сети, чтобы выделиться из всех остальных конкурентов и привлечь внимание покупателя.
4. Тяжелая работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети не часто тормозят платежи за отгруженную продукцию, надо строго следить за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые примут решение об оплате просроченного долга.
5. Участие в акциях и скидках. Для торговой сети важна готовность поставщиков участие в механизме привлечения покупателя. Это зачастую принуждает вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при этом хорошо поддерживать лояльность сети к вам как к компаньону.

Суммировав все перечисленные выше, можно сказать, что работа с другими торгующими предприятиями обязательна, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Собственный бизнес. Оптовая торговля стройматериалами

Оптовая торговля стройматериалами один из видов бизнеса, который можно очень быстро «раскрутить» и получать солидную прибыль практически сразу.
Примечательно, что в самом начале существования бизнеса, можно обойтись без больших капиталовложений и оптового склада для хранения стройматериалов.
Достаточно иметь хорошие организационные навыки и базу данных поставщиков и покупателей.
Другими словами, начать можно с посреднической деятельности, связывая между собой продавцов стройматериалов и их потенциальных клиентов. При этом продавцами стройматериалов могут быть, как ваши будущие конкуренты (компании, занимающиеся оптовой торговлей стройматериалами со склада), так и производители строительной продукции.

Кто может быть вашим покупателем?

Физические лица, строительные компании, магазины стройматериалов и… оптовые торговцы стройматериалами)))
Если у вас наладятся хорошие отношения с каким-либо производителем — вы вполне можете стать его официальным представителем на определенной территории или в конкретном регионе.
И покупать его продукцию оптовые торговцы на этой территории (в регионе) смогут только через вас.
Как, вы понимаете, работать таким образом можно все время. И для этого вам понадобится только офис и небольшой штат сотрудников.
Однако при желании бизнес можно расширить — снять или купить помещения для хранения готовой строительной продукции.
Можно пойти еще дальше и открыть сеть строительных магазинов.
Но пока, давайте поговорим о первоначальном этапе развития бизнеса.

Что необходимо сделать в первую очередь?

1.Зарегистрироваться в качестве юридического лица.
Лучше всего оформить ООО.

2. Заняться изыскательской деятельностью — созданием базы данных поставщиков (оптовые торговцы), производителей строительной продукции, потенциальных покупателей (строительные компании, магазины стройматериалов, оптовые торговцы стройматериалов) и транспортных компаний (для доставки товаров).
Для этой цели используйте Интернет. В нем вы найдете массу ресурсов с практически уже готовыми списками поставщиков, покупателей (конечно же, за исключением физических лиц) и транспортных компаний. Пожалуй, это самая легкая часть работы.

3. Поиск «ниши». Вторая часть изыскательской деятельности связана с выбором первичного направления деятельности.
В будущем вы сможете легко расширить спектр продаваемой продукции. Но в самом начале лучше выбрать продукцию, которая пользуется наибольшим спросом.
Либо отдайте предпочтение «сложной» продукции, в которой мало кто разбирается или ее распространение связано с какими-то трудностями.
Очень-очень многие оптовые торговцы не хотят «напрягаться» и идут по легкому пути.
К примеру, продавая всем известную продукцию, не нуждающуюся в рекламе. Это ваш шанс. Найдите новых производителей, которые не представлены в вашем регионе и займитесь их «раскруткой». Это очень хороший и правильный путь. Всегда лучше быть первым.

4. Определитесь с офисом. Это может быть совсем небольшое помещение. Проблем с поиском недорогого офиса не возникнет.

5. Персонал. В самом начале деятельности вам понадобится только бухгалтер. Лучше воспользоваться услугами конкретного человека, а не компании, предоставляющей услуги по ведению бухгалтерского учета.
Причина проста. Бизнес по оптовой торговле стройматериалами предусматривает заключение огромного количества самых разных договоров: с поставщиками, покупателями, транспортными компаниями, производителями и т.д.
Порядок в документах в данном случае лучше всего организует человек, работающий с бумагами «на месте» и конкретно отвечающий за этот участок работы.

6. Работа с документами. Желательно заниматься договорной работой не по старинке «вручную», а автоматизировать ее. Для этой цели воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc (http://www.freshdoc.ru/).
С его помощью любой ваш сотрудник сможет заключать с контрагентами юридически грамотные договоры (в конструкторе свыше 500 актуальных договоров, включая договоры поставки, купли-продажи и многие-многие другие), совместно работать над документами и согласовывать их в режиме онлайн со второй стороной.

7. Развитие бизнеса. По мере роста оборотов, появления новых клиентов и рынков сбыта, скорее всего, вы захотите открыть свой собственный склад, а возможно и сеть магазинов.
К этому моменту, вы настолько хорошо будете знать специфику бизнеса, что у вас не возникнет никаких сложностей при поиске и снятии помещений для склада и магазинов. Кроме того, за время раскрутки, помимо бухгалтера, у вас появятся и другие сотрудники: подсобные рабочие, менеджеры по продажам и закупкам и т.д.
Другими словами, у вас уже все будет готово к дальнейшему развитию.

Удачи!

Автоматизация учета в оптовой и розничной торговле строительными материалами

Автоматизация учета в оптовой и розничной торговле строительными материалами

2002 год

Финансовая газета, №40

Рынок строительных материалов переживает бум. Сезонное стопроцентное
увеличение спроса на отдельные группы товаров накладывается на долгосрочный
тренд расширения рынка, связанный с общим ростом благосостояния общества.

В разных регионах эта тенденция проявляется с различной силой. Но даже
там, где спрос вырос в небольшой степени, компании, торгующие строительными
и отделочными материалами, почувствовали твердую почву под ногами, обрели
ту минимальную степень уверенности, которая позволяет заниматься долгосрочным
планированием.

В то же время этот счастливый период, по-видимому, заканчивается. Возрастает
активность конкурентов и появляется необходимость в оптимизации деятельности
компании с целью повышения ее эффективности.

Экстенсивные способы увеличения доходности торговли теперь необходимо
сочетать с интенсивными — повышением производительности труда, оптимальным
использованием торговых и складских площадей, транспорта, экономией времени
и средств на рутинных операциях. Комплексным средством решения этих задач
является автоматизированная система управления предприятием.

Весной этого года компания 1-й Архитектор бизнеса (1С:Франчайзи,
г. Москва) выпустила конфигурацию АБ: Строительные материалы 7.7.
Этот программный продукт в большей степени адресован предприятиям, ведущим
оптовую торговлю строительными и отделочными материалами, но может использоваться
также и розничными продавцами. Для работы конфигурации необходимо наличие
компоненты Оперативный учет.

Конфигурация разработана в предположении, что торговая компания состоит
из двух фирм. При этом фирма А покупает товар и передает его на комиссию
в фирму В, которая собственно и занимается его продажей. В программном
продукте реализовано проведение всех типовых учетных операций и отражены
специфические черты торговли строительными материалами.

Рассмотрим далее некоторые специальные возможности конфигурации.

Учет товаров

Торговля строительными материалами — это, прежде всего, повышенная сложность
учета товаров. Товар может быть собственно товаром какого-либо наименования,
комплектом (функционально единым товаром, состоящим из некоторого количества
комплектующих, продажа которых отдельно друг от друга не имеет смысла)
и услугой (например, доставка).

Для оперативного учета товаров различного вида в справочнике Номенклатура
предусмотрен реквизит Вид товара, который может принимать значения
Товар, Комплект, или Услуга.

В торговле строительными материалами очень важны сведения о расцветке,
текстуре и других внешних свойствах товара. Предположим, в информационной
базе содержатся сведения о наличии на складе 100 штук пластикового листа,
но не указано, что это пять комплектов листов разного цвета. В этом случае
при обслуживании клиента, желающего приобрести всю партию для проведения
работ на одном объекте, может возникнуть недоразумение, так как заказчик
ожидает получить листы одного цвета. Отсутствие внешних характеристик
товара в базе создает трудности также при работе с поставщиками и дилерами,
расчете запасов. Для того чтобы различать товары разных расцветок и текстур
у карточки товара в справочнике Номенклатура предназначена закладка
Цвета.

В конфигурации реализована возможность исчисления одного товара в разных
единицах. Список единиц измерения вводится на закладку Единицы
карточки товара. Каждый товар обязательно имеет две единицы измерения
— базовую и единицу учета. Цены на товар вводятся для базовой
единицы измерения. Единица учета — это минимальная единица измерения товара,
до которой происходит округление количества товара, в случае если оно
окажется дробным. Именно в единицах учета хранится остаток товара на складе.


Товар может иметь четыре цены — приходную, розничную, мелкооптовую и оптовую.
Предполагается, что в справочнике товаров всегда хранятся значения цен
на товары с учетом НДС. При описании товара можно указать два значения
валюты — валюту покупки и валюту продажи товара.

Сезонный характер торговли диктует необходимость сезонных скидок на определенные
виды товара. Для предоставления клиентам скидок в расходных накладных
предусмотрены соответствующие реквизиты.

Учет торговых операций

Оптовая торговля строительными материалами складывается из операций с
поставщиками, дилерами и покупателями для собственных нужд. Для регистрации
торговых операций и ведения оперативного учета в конфигурации предусмотрены
все необходимые документы. Это расходные и приходные накладные различных
видов (обычная, кредит, комиссия), счета, акты возврата от покупателя
и поставщику и т.д.

Торговля товарами производится на складах (в магазинах) компании. По
каждому складу ведется учет остатков и стоимости товаров. Для каждого
товара заложена минимальная норма прибыли. При попытке менеджера реализовать
товар с нарушением нормы операция блокируется. Списание товара при продаже
выполняется по средневзвешенной стоимости. При выписке счетов товары могут
резервироваться на определенный срок, который измеряется в рабочих днях.

При продаже возможна выписка документов на товар, которого нет на складе
(предварительная продажа), с отгрузкой этого товара по мере поступления.
Другими словами существует Офисный склад, с которого производится
предварительная продажа и Реальный склад, с которого фактически
происходит отгрузка.

Интересная возможность конфигурации — продажа со склада партнера на условиях
комиссии. Расходная накладная оформляется на товар, который находится
на складе партнера. При этом товар отправляется к покупателю по прямой
от партнера. Возникшие взаиморасчеты между продавцом, партнером-посредником
и покупателем корректно отражаются в информационной базе.

Учет наличных и безналичных денежных средств в конфигурации ведется раздельно.
Предусмотрен учет прибыли как по отгрузке, так и по оплате.

В конфигурации реализованы режимы показа списков неоплаченных накладных
и накладных, по которым товар не отгружен. По желанию пользователя эти
списки могут быть сформированы при входе в систему.

Помимо основных видов документов в конфигурации предусмотрены документы
для оформления вспомогательных операций, а также облегчающие процесс начала
эксплуатации системы. Это документы Перемещение, Выписка, Снятие товаров
с резервирования, Доверенность, Счет-фактура, Ввод остатков товаров
и другие.

Контрагенты: поставщики, дилеры, клиенты

Ценовой режим работы с отдельным заказчиком (поставщиком) на практике
зависит от многих факторов — срока сотрудничества, средней величины закупок,
формы оплаты и вывоза товара и т.д. Индивидуальное сочетание этих и других
факторов определяет отпускную и закупочную цену товаров для каждого контрагента.
Для управления ценовым режимом работы на карточке контрагента в справочнике
Контрагенты имеется закладка Спец цены. На этой закладке
можно ввести наименования товаров и цены на них, действительные только
для данного контрагента. В дальнейшем при оформлении очередной торговой
операции с этим контрагентом система автоматически учтет эту информацию.

Информационные срезы

Важное свойство автоматизированной системы учета —
наличие набора отчетов, позволяющих создать точное представление о состоянии
предприятия в любой промежуток времени.

Конфигурация АБ:Строительные материалы 7.7 содержит следующие
отчеты — Остатки товаров на складах, Материальная ведомость движения
товаров, Отчет по кассе, Отчет по банку, Взаиморасчеты с клиентами, Прибыль
в разрезе менеджеров, Отчет по прибыли и другие. Конфигурация АБ:Строительные
материалы 7.7 получила от фирмы 1С сертификат Совместимо!
Система программ 1С: Предприятие.

Дополнительную информацию об этом программном продукте можно получить
на WEB сайте разработчика по адресу 1ab.ru.

Если вас интересуют статьи на тему автоматизации «1С» рекомендуем посетить наш Блог.