Как правильно торговать: Как научиться продавать товар? Психология покупателя – методы влияния на покупателя для успешной торговли

Торговля акциями (трейдинг) на бирже с нуля для новичков

Большинство людей считает торговлю финансовыми активами чрезвычайно сложным и рискованным делом, требующим большого опыта и долгой профессиональной подготовки. Однако при консервативном подходе фондовый рынок позволяет получать доход, с лихвой перекрывающий инфляцию. Как показывает практика, длительное удержание акций крупных и надежных компаний может стать основой благосостояния инвестора.

Как зарабатывают трейдеры торговлей акциями

Перед тем, как играть на бирже, начинающему игроку следует определиться с базовой стратегией. Все частные лица на фондовой бирже делятся на 2 большие группы: инвесторы и трейдеры. Инвесторы составляют портфель ценных бумаг и держат его годами, получая доход как от роста курсовой стоимости акций, так и от получения дивидендных выплат.

Такой подход хорош тем, что не отнимает много времени: анализу портфеля достаточно уделять полчаса в неделю. Доход инвесторов в среднем выше, чем прибыль от банковских вкладов или инструментов с фиксированной доходностью. В отдельные годы прибыль может достигать 30-50%.

Трейдеры стремятся работать более активно, пытаясь получить доход от небольших движений курсовой стоимости актива. Это более рискованная стратегия, требующая от игрока большого опыта и высокой квалификации. Спекулятивная торговля акциями предполагает полную или частичную занятость. Для начинающих больше подходят консервативные стратегии с умеренным уровнем риска.

По времени удержания позиции стратегии делятся на следующие категории:

1. Скальпинг. Это самая агрессивная техника, где открытие и закрытие сделки происходит в течение нескольких минут или даже секунд.
2. Интрадей-трейдинг. Позиция удерживается от нескольких минут до нескольких часов и никогда не переносится на следующий день.
3. Позиционная торговля. Время сделки составляет несколько дней или недель.

Чтобы начать торговать акциями через Интернет на фондовом рынке, начинающему необходимо выбрать брокера. Это фирма, которая выполняет посреднические функции между биржей и инвесторами. Для новичков лучше подходят крупные брокерские компании с большим количеством клиентов и высоким рейтингом надежности. С брокером следует заключить договор и открыть у него счет.

Перед началом работы необходимо скачать торговый терминал на официальном сайте брокера. Это специальная программа, в которой заключаются сделки в онлайн-режиме.

Тем кто хочет научиться, как правильно торговать на фондовом рынке с нуля, лучше начать работу на демо-счете. Это тренировочный режим, где трейдер не рискует своими деньгами. Такую услугу сегодня предоставляет большинство фондовых брокеров.

Тестирование торговых стратегий для акций

Перед тем как торговать на бирже, трейдеру нужно выбрать свою стратегию. Она определяет математическое преимущество, которое дает игроку возможность зарабатывать на рынке. Стратегии тестируются на исторических данных вручную или с помощью специальных программ. Положительный результат торговой системы в прошлом не гарантирует успех в будущем, но дает неплохие шансы заработать.

Существует множество подходов для создания торговых стратегий.

К наиболее распространенным торговым системам относятся:

1. Торговля по тренду. Приверженцы этого подхода исходят из постулата, что вероятность продолжения тенденции выше ее смены. Открывать сделку можно после коррекции актива или при пробое важного уровня. Для анализа рынка используются технические инструменты и мониторинг новостного фона.
2. Контртрендовая торговля. Такая стратегия дает хорошие результаты, когда на рынке отсутствует выраженная тенденция. Входить в позицию рекомендуется при достижении важных технических уровней. Данный подход более рискован, чем трендовая торговля. Для ограничения рисков всегда необходимо ставить приказы на ограничение убытков.
3. Применение паттернов. Это типовые фигуры, которые периодически возникают на графике цены. Патерн может отражать высокую вероятность дальнейшего направления движения актива. К фигурам классического технического анализа относятся «Голова и плечи», «Тройная вершина», «Прямоугольник» и т. д.


4. Использование математических индикаторов и осцилляторов. Существуют десятки компьютерных индикаторов, многие из которых интегрированы в торговые терминалы. На их основе можно создавать механические торговые системы для роботизированной торговли. Наиболее распространенные индикаторы — скользящие средние, MACD, RSI. стохастический осциллятор, ленты Боллинджера, Ишимоку.
5. Торговля на новостях. Применяется интрадей-игроками для трейдинга на оживленном рынке. Это высокорискованная техника торговли, требующая большого опыта. Для получения прибыли необходимо отслеживать выходящие новости и быстро определять их влияние на рынок.
6. Арбитраж. Это группа стратегий для получения безрискового дохода. Наиболее распространен пространственный арбитраж, когда стоимость одного актива на разных площадках отличается. В этом случае одновременно осуществляются 2 сделки: актив по большей цене продается, а по меньшей — покупается. Когда цены выравниваются, производится обратная транзакция.

Как снизить риски при торговле акциями

Одна из главных ошибок начинающих трейдеров — торговля с большим кредитным плечом. Это многократно увеличивает риски и чаще всего ведет к разрушению торгового счета. Новичкам рекомендуется работать без использования маржинального кредитования. При получении стабильных результатов в долгосрочном периоде можно использовать небольшое плечо — 1:2 или 1:3.

При активной торговле обязательно необходимо ставить стоп-лосс — ордер на ограничение убытков. Размер стоп-лосса определяется, исходя из торговой стратегии и волатильности рынка. Большинство специалистов рекомендуют рисковать не более 2-3% капитала в одной сделке.

Также следует определять лимиты потерь на день, неделю, месяц. Например, при убытке 10% от капитала торговлю в текущем месяце рекомендуется прекратить.

Начинать активные операции лучше с небольших сумм. Как показывает статистика, свой первый счет большинство трейдеров проигрывает в течение года. Никогда не следует торговать на деньги из семейного бюджета, чужие средства, кредиты, взятые в банке. Для работы используется исключительно рисковый капитал, потеря которого не приведет к катастрофическим последствиям.

Для сокращения технических рисков следует иметь качественное программное обеспечение и резервную линию Интернета. Дополнительно рекомендуется скачать мобильную версию торгового терминала на смартфон. Брокера лучше выбирать с высоким рейтингом надежности. Многие профессионалы имеют счет в нескольких брокерских компаниях.

Составление инвестиционного портфеля

Ключевым требованием к инвестиционному портфелю является диверсификация рисков. Подбирать активы рекомендуется так, чтобы между ними не было прямой корреляции. Например, если составить портфель только из акций нефтедобывающих компаний, риск убытков в случае падения цен на нефть будет чрезвычайно большим. В такой портфель следует добавить «защитные» акции и облигации.

Специалисты рекомендуют такую структуру инвестиционного портфеля:

• • • 70-80% от капитала — низковолатильные акции с большими дивидендами;
    • 20-30% от капитала — активы с высокой волатильностью и большим потенциалом роста.

При правильном выборе управляющего портфель будет расти вслед за восходящими тенденциями, преобладающими на рынке. Частота пересмотра состава портфеля зависит от запланированной доходности и заложенной степени риска. Подешевевшие акции можно продать, заменив растущими, или оставить в портфеле. В последнем случае прибыль от одних активов будет замещать убытки других.

Большинство экспертов рекомендует продавать дешевеющие акции, заменяя на те, которые находятся в восходящем тренде. Новички чаще всего делают наоборот: продают выросшие акции и оставляют упавшие. Результат таких действий «растворится» в итоговом результате, но общая доходность портфеля будет ниже.

Хороший вариант для новичка — скопировать структуру фондового индекса. Для этого можно купить 10 самых высококапитализированных акций в соответствии с их весом в индексе. Динамика доходности такого портфеля будет близка к движению бенчмарка.

Несмотря на кажущуюся примитивность, такой подход работает в долгосрочной перспективе. Большинство профессиональных управляющих проигрывают индексу на больших отрезках времени.

Методики управления портфелем акций

Чтобы упростить управление инвестициями, эксперты предлагают проводить ребалансировку портфеля. В этом случае управление доходностью портфеля осуществляется математически.

Методика предполагает осуществление следующих действий:

1. При создании портфеля каждой бумаге выделяется доля в процентах.
2. Проверка осуществляется строго по графику (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода).
3. Сумма инвестиций в каждую акцию оценивается с учетом текущих котировок.
4. Отклонения от выделенной бумаге доли требуют ребалансировки.

Подешевевшие акции докупают до установленной доли, а выросшие — продают. Баланс активов постоянно меняется, но доли бумаг в портфеле остаются прежними. Все расчеты ведутся в валюте депозита. Подобный подход поможет зарабатывать на фондовом рынке с постоянным уровнем доходности. Если запланированные показатели достигнуты, портфель можно частично или полностью продать, заменив другим.

Можно ли как-то упростить торговлю

Если трейдер не хочет разрабатывать свою торговую систему, он может воспользоваться услугой автоследования. Это сервис, позволяющий частному инвестору копировать сделки выбранного им управляющего с минимальной задержкой. Подписчик рассчитывает получать доход, близкий к доходу профессионального управляющего, а последний получает небольшой процент с прибыли частного трейдера.

Автоследование похоже на форму доверительного управления, но имеет, по сравнению с ним, ряд преимуществ. Подписчик полностью контролирует состояние своего счета и в любой момент может отключиться от услуги. Не требуется перевод денег на счет управляющей компании.

Частный инвестор может сам выбирать стратегию и управляющего (по типу ПАММ-счетов) в зависимости от требуемой доходности и степени риска. Услуга не требует большого размера счета, а, значит, стратегия быстрее адаптируется к рыночным изменениям.

Как правильно торговать на рынке

Вам надоело работать на «чужого дядю» и вы решили открыть пусть и маленький, но свой бизнес? Очень хорошо! Однако имейте в виду, что неправильная торговля может свести на нет все ваши усилия, и вы в течение всего нескольких лет из успешного предпринимателя можете превратиться в унылого банкрота. Чтобы этого не допустить, нужно научиться тому, как правильно торговать на рынке. Весь секрет сводится к правильному психологическому взаимоотношению с покупателем.

Секреты успешных продаж

Когда покупатель сомневается в выборе

Неопытный продавец обязательно сделает попытку «насесть» на неуверенного и попытается «дожать» его. Но прямые уговоры купить и навязывание товара только оттолкнут потенциального покупателя и он, скорее всего, ретируется с места. Здесь нужно действовать по-другому. А именно, нужно раскрыть товар с его технической точки зрения таким образом, чтобы он представился покупателю как самый качественный товар. Допустим, женщина долго с каждой зарплаты откладывала деньги на покупку себе новых туфель. И вот, нужная сумма собрана, и она идёт на рынок с целью приобретения такой долгожданной покупки. Естественно, она не отдаст свои кровно заработанные и непосильным трудом накопленные деньги тому продавцу, который будет делать акцент не на самом товаре, а на том, как бы побыстрее ему его продать. Женщина купит у того продавца, который  «раскроет» ей все характеристики этих туфель: расскажет об их удобстве, качестве, износостойкости и т. д. . То есть, другими словами, надо попытаться «влюбить» покупателя в товар. У него должно возникнуть ощущение осознанности выбора.

Когда покупатель затевает спор

Когда покупатель начинает спорить, то, естественно, хочется ему ответить тем же. Неопытные продавцы часто так и поступают, что в итоге приводит к не совершению сделки. А вот продавцы – профессионалы поступают иначе. Они сначала выслушивают претензии до конца, не перебивают. А потом подбирают в ответ те слова, которые, вероятнее всего, хочет услышать спорщик. Ведь совершая покупку, человек хочет приобрести не только выбранный товар, но и хорошее отношение к себе. Бывает, что покупатель изначально не в настроении в силу каких-то своих личных причин. И если на его неприветливость ответить тем же, то, в лучшем случае, он просто уйдёт без покупки, а в худшем, — ещё и нагрубит вам.

А бывает, что покупатель спорит с продавцом просто из-за того, что хочет показать, что в данном товаре он разбирается не хуже. В этом случае стоит полностью поддержать его мнение. Так вы дадите понять, что доверяете его знаниям. Таким образом, покупатель настраивается по отношению к вам положительно и уходит с приобретённым товаром.

Когда человек уходит от вас без покупки

Если человек уходит от вас без покупки, это всегда неприятно. Но одно дело, когда он зашёл – вышел, и другое, когда отвлёк вас разговорами минут на пятнадцать и всё равно ушёл без покупки. В таком случае нельзя судорожно глотать воздух и пытаться его остановить. Так вы окончательно отпугнёте не только его, но и остальных потенциальных покупателей вашей точки. Успокойтесь, если вы правильно провели предпринимательский диалог, а покупатель всё равно ушёл не с чем, то на это может быть несколько причин:

• у него на данный момент с собой недостаточно денег;
• он решил осмотреть весь рынок и сделать свой выбор позже;
• человек ничего не планировал изначально покупать. Поход на рынок – это для него своеобразное развлечение.

По статистике, после «правильной обработки», каждый третий покупатель, на которого было потрачено достаточное количество времени, возвращается обратно за покупкой.

Когда клиент откровенно хамит без видимых на то причин

Это особый сорт людей, так называемые, энергетические вампиры, которые подзаряжаются от беззащитных людей. Рынок для них – это лакомое место. С такими не в коем случае не стоит вступать в перепалку, себе дороже выйдет и остальные покупатели разбегутся.

Когда покупатель утверждает, что в соседней палатке товар дешевле

Не нужно ругаться с таким покупателем. Просто предложите, почему бы ему не приобрести товар в той палатке. Возможно, таким образом, он просто «разводит» вас на скидку.

Если вы знаете, что у соседей товар действительно дешевле, но ниже качества, так прямо и расскажите покупателю об этом. Приведите все аргументы, разрекламируйте свой товар, объясните, что за лучшее качество приходится немного переплачивать.

Когда покупатель – вор

Продавцам – новичкам часто становится неудобно обвинять человека в воровстве, особенно если они в этом не уверенны на сто процентов. Часто воры орудуют вдвоём. В итоге, пока один отвлекает продавца, второй успевает благополучно ретироваться с товаром с места преступления.

Совет: как только вы заподозрили неладное, начинайте сразу бить тревогу. Не допускайте того момента, когда вам окончательно «запудрят мозги». Поставьте грабителя в тупик: скажите, что вы всё видели и попросите вывернуть содержимое карманов, пригрозив при этом полицией.

Используйте все методы успешной торговли, продвигайте свой товар, рекламируйте его, общайтесь с покупателями правильно, проводите дни скидок. Если покупатели полюбят вашу точку, то и бизнес ваш будет идти в гору.

Похожие статьи

Как правильно торговать | Записки трейдера

Торговать успешно совсем не просто. Для этого необходимо время, знание рынка и самоотдача. Как профессионал, я не даю советы, как торговать, потому что вы не можете влезть в мою голову, а я в вашу. Но я могу показать вам правильное направление, а также показать правильную тактику торговли.

Те, кто говорят вам, что они постоянно зарабатывают на рынке Форекс, обманывают вас. Рынок Форекс по своей сути очень волатильный. А так как нам еще приходится пользоваться и кредитным плечом, то риски возрастают в разы. Таким образом, мы имеем дело с очень «быстрым» рынком, который еще и непостоянен по своей сути. Для успешной торговли  будет логично следовать определенным принципам. Трейдер должен принимать во внимание технические и фундаментальные данные, чтобы сделать взвешенный выбор. Выбор времени сделки это, пожалуй, один из самых важных компонентов успешной торговли. И, конечно, не стоит ждать прибыль от каждой сделки.

Давайте посмотрим, что может сделать трейдер, чтобы увеличить свои шансы на прибыльную сделку:

Торгуйте только на те деньги, которые вы можете себе позволить потерять.

Что скрывать, торговля на рынке Форекс это спекуляция и может привести к убыткам. Это также увлекательно и может вызывать зависимость. Чем больше вы думаете о деньгах, тем сложнее вам принимать взвешенные решения. Деньги, которые вы заработаете это бонус, но вы никогда не должны торговать на те средства, которые ваv нужны для жизни.

Определите состояние рынка.

Что сейчас делает цена? Сейчас тренд вверх, вниз или консолидация? Тренд сильный или слабый? Тренд начался давно или только формируется? Понимание картины рынка это база для успешной торговли.

Определите временной интервал.

Многие трейдеры открывают сделки и даже не задумываются над тем, где они будут выходить. Их интересуют только деньги. Конечно, это то зачем мы пришли в этот бизнес. В уме мы экстраполируем то, что должно произойти. Это приводит к тому, что мы оцениваем ситуацию и определяем, как мы поступим в том или ином случае.  Это будет также зависеть и от того, на каком временном интервале вы торгуете. Также важно знать расписание торговых сессий, чтобы определять активность рынка.

Время, когда вы торгуете.

Вы можете правильно определить будущее направление цены, но открыть сделку или слишком поздно, или слишком рано. Это самый сложный момент, потому что с одной стороны рынок ожидает ключевые новости, а с другой, он уже отыграл определенный сценарий. Вовремя открыть сделку значит принять во внимание все. Очень хорошо в определении точки входа в рынок помогает технический анализ.

Если сомневаетесь, лучше не открывать сделку.

Если вы не уверены в сделке, если вас что-то смущает или вы колеблетесь, то это верный признак того, что нужно пропустить эту сделку.

Правильно выбирайте размер позиции.

Кредитное плечо позволяет трейдерам играть с маржой, но это обычно приводит или к большой прибыли, или к большому убытку. Опытный трейдер никогда не войдет в сделку всем капиталом, нужно иметь возможность всегда открыть следующую сделку. Проще говоря, не стоит торговать так, чтобы вас вынесло, как говорят англичане, не нужно хранить все яйца в одной корзине.

Правильно определяйте настроение рынка.

Настроение рынка это предчувствие того, что будет делать цена. На базовом уровне речь идет о тренде. Вы наверняка слышали выражение: trend is your friend, что значит, если вы на одной волне с сильным движением цены, то ваши сделки будут успешными. Конечно, это упрощенный подход, тренд может развернуться в любое время. Технические и фундаментальные данные помогут вам определить, когда начался тренд, слабый он или еще сильный.

Ожидания рынка.

Ожидания рынка это, то чего ждут трейдеры от новостей. Если трейдеры считают, что процентные ставки будут повышаться и это происходит, то больших движений цены не стоит ждать. Так как рынок уже успел отработать эту информацию. А, вот если этого не произойдет, то рынок отреагирует очень сильно.

Что используют другие трейдеры в своей торговле:

В идеальном мире трейдер поставит себе индикатор RSI (или любой другой) и будет принимать решения на основании этого индикатора. Линия индикатора пересекает уровень вверх – покупаем, пересекает уровень вниз – продаем.

Думаю, не стоит упоминать, что мы все живем не в идеальном мире. Набор технических инструментов ограничен, но это и помогает данным методам работать. Чем ближе вы подойдете к пониманию рынка, того как видят его другие трейдеры, тем успешнее станут ваши сделки. Расчет простой, если все думают, что цена будет расти и покупают – цена растет, потому что все покупают.

Как правильно торговать на бирже

Поторговав какое-то время на бирже, и не получив результат, трейдер начинает переосмысливать свою торговлю, и все больше углубляется в вопрос: как правильно торговать на бирже. В этой статье мы собрали методы и советы, соблюдая которые, можно эффективнее торговать на бирже.

Вы узнаете, когда лучше входить в сделку и выходить из нее. Мы покажем вам, как правильно управлять позицией, чтобы наилучшим образом обезопасить себя от чрезмерных рисков и максимально увеличить прибыльность торговли. Все методы универсальны и применимы к любой бирже и к любым финансовым инструментам. Изучите информацию в этой статье, и вы сможете значительно улучшить свою торговлю!

Чтобы следовать правильному подходу в спекуляциях на бирже, нужно четко осознавать свои возможности и быть умеренным в своих ожиданиях. Сейчас мы расскажем, что имеем в виду.

Время на торговлю

Определитесь, сколько времени вы готовы уделять торговле. Сможете ли следить за рынком в течение дня. В зависимости от ответа на эти вопросы, выберите таймфрейм, на котором будете торговать. При совершении сделок, необходима концентрация на процесс. Отдавайте себе в этом отчет.

Если вы работаете, то рекомендуем торговать в свободное от работы и дел время, чтобы никто и ничто не могло вас отвлечь. Любые помехи могут привести к лишней суматохе и нервам. Торговля должна проводиться в полном комфорте. В трейдинге и так хватает раздражителей 🙂

Сумма для торговли

Мы глубоко убеждены, что для торговли лучше иметь депозит, который был бы хоть минимально значим для вас, но и не слишком большим. Трейдеры называют такие суммы «комфортными» для торговли. Потенциальная потеря депозита не должна сильно ударить по вашему финансовому состоянию. В случае если у вас будет слишком большая сумма, то вы будете очень нервничать, совершая сделки. А в таком случае, торговля будет очень напряженной и зажатой.

Теперь пришло время поговорить о том, как торговать правильно, чтобы минимизировать убытки и получать прибыль. Речь пойдет о методах и технике торговли.

Подготовка к торговле. Планирование сделок

Перед торгами проведите обзор рынка на наличие торговых инструментов, в которых назревает потенциал для движения. Возьмите весь список, который торгуете и пробегитесь по нему. Вычислить возможное движение цены вам поможет технический анализ. Ищите фигуры технического анализа, которые могут предвещать продолжение или разворот тренда.

Дивергенции на осцилляторах тоже могут помочь вам определить переломные точки в движении цены. Для поиска дивергенций вполне сгодятся индикаторы RSI и MACD гистограмма. Методы торговли по ним мы описывали в статье: «Как пользоваться индикатором RSI. Описание и применение» и в статье «Как пользоваться индикатором MACD. Настройка и стратегии торговли«. Изучите их, там подробно описаны все приемы и методы торговли.

Не лишним будут графические построения. Определяйте значимые линии поддержки и сопротивления, чтобы учитывать их.

Обязательно посмотрите экономический календарь, чтобы знать, какие выйдут данные по рыночной статистике за день. Он находится по этой ссылке.

Экономический календарь

Обращайте внимание только на действительно важные новости, они классифицируются в календаре тремя бычьими головами. Сами статистические данные, как таковые, вам не потребуются. Нужно знать только время их выхода. Потому что с вероятностью 99,9%, во время выхода статистики, активность на рынке повысится, и вы будете готовы к этому. Сделайте себе пометки или поставьте напоминание о времени выхода важных новостей, чтобы скорректировать свои позиции и заявки, если они будут находиться в этот момент в рынке.

Перед выходом новостей

Что мы рекомендуем сделать перед выходом важных новостей, если у вас есть открытая позиция, и цена находится вблизи от точки входа:

• Закрыть полностью сделку.
• Закрыть часть сделки и оставить стоп-заявку на оставшийся объем.
• Оставить сделку со стоп заявкой на обоснованном уровне*.

*  Под обоснованным уровнем имеется в виду ближайший локальный максимум или минимум. Мы детально рассказали об этом в статье «Как определить направление тренда внутри дня«. Рекомендуем ознакомиться, если вы это еще не сделали.

Пример позиции перед выходом новостей, когда цена находится близко от точки продажи

Данные меры направлены на то, чтобы оптимально минимизировать риск, т.к. риск — это единственное в торговле, что может контролировать трейдер.

Перед выходом важных новостей никогда не снимайте и не отодвигайте стоп заявки подальше от начального установленного уровня, как любят делать трейдеры с маленьким опытом торговли. Это может значительно усугубить вашу торговую позицию.

Рассмотрим пример, как может повести себя цена после выхода новостей, и что мы рекомендуем делать в этой ситуации. Предположим, что открыта сделка, и с минуты на минуту выйдет важная статистика.

После выхода новостей

Есть четыре варианта движения цены после выхода статистки:

1. Цена резко устремляется в сторону открытой сделки, моментально выводя позицию в прибыль:

Уход цены на новостях в сторону открытой сделки

В случае данного сценария поведения цены, необходимо сразу снизить риски. Это делается путем переноса стоп-лосса как минимум в точку безубытка.

2. Цена резко уходит против открытой позиции:

Уход цены против открытой позиции

Ярчайший пример пользы стоп-лоссов. Если трейдер никак не ограничивает убытки по сделкам, то его дни на рынке сочтены. Это лишь вопрос времени. Всегда ставьте стопы. Стоп должен стоять не в голове, как многие любят делать, а в терминале. Не думаем, что вы захотите проверять плачевную статистику на своих деньгах снова.

3. Цена резко устремляется в сторону открытой сделки, но потом так же резко разворачивается обратно и уходит против:

Уход цены и возврат в диапазон

Обычно, такой сценарий происходит во время выхода нескольких новостей в одно и то же время. Соответственно, рынок реагирует по-разному.

4. Цена изменилась незначительно и остается +/-  на том же месте:

Незначительное изменение цены после выхода новостей

Такая ситуация встречается, но намного реже, чем активная реакция на новость.

Что делать, если перед новостями у вас нет открытых сделок

Если ожидается важная статистика по рынку, и вы планируете ее отыграть, мы рекомендуем быть очень внимательными. И что точно не надо делать — это выставлять отложенных заявок. Они могут сыграть с вами злую шутку. Покажем на примере:

Проблема работы с отложенными заявками при торговле новостей

Классический случай, когда шипом выбило заявку, открылась позиция, и цена резко ушла обратно. Чаще всего, как и на этом примере, именно внешняя свеча проделывает такие фокусы. Прочитайте статью про внешние и внутренние свечи, чтобы знать стратегии как по ним торговать и быть наготове.

Новичок получит на такой сделке большой убыток, т.к. наверняка не сможет поставить стоп-лосс, и будет смотреть, как минус стремительно растет на торговом счете. Поэтому мы рекомендуем не пользоваться отложенными заявками перед выходом статистических данных. Но что же делать, если поторговать новость очень хочется?

Для этого придется переходить на минутный таймфрейм. Обусловлено это тем, что почти стопроцентно будет возможность, куда привязать обоснованный стоп-лосс. А это самое важное, т.к. торговлю надо вести от риска:

Торговля новости

1. Переходим на минутный таймфрейм.
2. Ждем, когда закроется первая минутная свеча (пройдет эмоциональная реакция рынком на новость).
3. Открываем сделку и одновременно, моментально, выставляем стоп-лосс за ближайший минимум/максимум, в зависимости от стороны открытия сделки.

Всё! Это самый простой и правильный способ, как торговать по новостям, используя технику торговли.

Теперь надо сделать важное замечание при торговле перед новостями, после новостей и самой новости.

Если вас выбило по стоп-лоссу, то закрывайте терминал и больше не торгуйте. Вероятнее всего, рынок потом будет слишком сложным и путанным для торговли, и вы можете попасть в состояние тильта (переторговки), и получить существенные убытки.

Техника торговли и управление позицией

Важным звеном в торговле, кроме планирования сделок, о котором речь шла выше, является техника исполнения и управление позицией. Давайте разберем на примере, как осуществляется техника при открытии сделки, и дальнейшее сопровождение позиции.

На графике цены образовывается фигура разворота двойное дно. Пока это предположение, т.к. пробоя сопротивления еще нет:

Техника торговли фигуры

Как только вами обнаружена потенциальная формация, сразу стоит устанавливать отложенные заявки на пробой ее поддержки или сопротивления. В данном примере, для отработки фигуры, нужен пробой сопротивления, поэтому выставляем отложенную заявку на покупку.

Не умеете определять фигуры — воспользуйтесь программой Авточартист, которая в автоматическом режиме будет искать их за вас.

Если фигура будет отрабатываться, то сделка откроется. Если нет, то вне рынка. Смотрим на развитие событий:

Техника торговли фигуры. Вход в сделку

Цена пробивает уровень сопротивления фигуры и активирует заявку на покупку.  Целесообразно сразу же выставить стоп-лосс на обоснованный уровень, который будет на ближайшем локальном минимуме. Так же, можно отложить цель, и ожидать ее исполнения. Как определять цели, вы можете прочитать в статье «Фигуры разворота и продолжения. Лучшие точки входа в сделку«.

Но, не надо забывать, что фигуры не панацея, и бывают случаи, когда они не работают. Вы должны рассматривать фигуру не как сигнал, который должен исполниться на 100%, а как консолидацию, после которой, возможно, будет импульсивное движение. Поэтому, если не сработала фигура, для этого есть стоп-лосс, который не даст потерять больше запланированного.

После входа в сделку и установки стоп-лосса, первостепенной задачей трейдера становится: сокращение риска, и вывод сделки в безубыток. И только потом — цели по прибыли. Т.к. если сценарий движения цены спрогнозирован верно, прибыль не заставит себя ждать, и будет следствием правильного планирования.

Техника торговли фигуры. Управление открытой позицией

Алгоритм управления позицией:

1. Вход в сделку и установка стоп-лосса на обоснованный уровень.
2. Перенос стоп-лосса в случае движения цены в сторону открытия позиции.
3. Перенос стоп-лосса в точку безубыточности позиции (на цену открытия сделки).
4. Фиксация прибыли по цели фигуры или частями по ходу движения цены.

Остановимся на четвертом пункте. Сейчас мы объясним, для чего и как это делать. Когда вы фиксируете прибыль по ходу движения цены, вы уменьшаете риски по сделке и высвобождаете объем под открытие позиций на других инструментах. Закрывать можно частями, например, на пробое предыдущих максимумов или минимумов, в зависимости от того, падает или растет рынок.

Выглядит это следующим образом:

Фиксация позиции частями

Обратите внимание, что это очень эффективный метод по управлению позицией, который поможет вам максимально правильно торговать на бирже. Обязательно возьмите его себе на вооружение!

Мы могли бы много привести разных примеров, но итак уже затянули статью 🙂 Если вы желаете научиться большему, то записывайтесь на обучение. Научим вас многим рабочим методам и фишкам.

Если у вас остались вопросы по материалу — добро пожаловать в комментарии! Мы с удовольствием ответим вам.

Успехов в торговле!

Лидирующий брокер на рынке FOREX — Открыть счет

Как правильно торговать на откатах?

Торговля на откатах — прибыльный и популярный вариант валютного трейдинга. Новичкам лучше подойдет торговля на откатах по тренду, в то время как опытные трейдеры параллельно используют возможность открывать сделки и против тренда.

Когда открывать сделку?

Итак, к примеру, у нас есть восходящий тренд, и в определенный момент мы видим откат цены вниз. Далее цена возвращается выше трендовой линии и уходит далеко вверх.

 

Рис.1

Желательно построить уровни поддержки и сопротивления, чтобы ориентироваться в общей картине. Нам остается дождаться окончания отката и движения цены вверх, чтобы открыть сделку на покупку. В большинстве случаев коррекция против тренда завершается довольно быстро, поэтому лучше всего торговать в сторону тренда.

Как определить величину отката цены?

Многие трейдеры используют для торговли на откатах сетку (линии) Фибоначчи. Советуем не обращать внимание на уровень 23,6 и сосредоточиться на остальных уровнях 38,2 — 50 — 61,8. Сетка Фибоначчи является отличным дополнением к классическим уровням.

Она растягивается от максимального значения торгового инструмента к минимальному в случае резкого импульса цены.

 

Рис.2

Если растянув сетку, мы видим совпадение классического уровня и одного из значений сетки — это важная зона, которая может сильно вытолкнуть цену.

Определение откатов

Согласно волновой теории Эллиота, откаты это незначительные периодические движения цены против тренда. Многие трейдеры утверждают, что цена “собирается с силами” для нового рывка по тренду во время отката.

Коррекции — это тоже небольшие движения цены против тренда, но они в основном происходят около уровней Фибоначчи либо линии поддержки.

 

Рис.3

По сути, откаты и коррекции являются синонимами.

Базовые принципы торговли на откатах по тренду

Для правильной торговли на откатах следует быть готовым действовать по заранее определенному алгоритму еще до начала отката. Хорошее решение — применять для определения отката и точки входа удобные для вас индикаторы. Пример ниже.

Используемые индикаторы:

• MACD — настройки 38, 120, 20, close.
• Stochastic Oscillator — 14, 3, 3. Method MA – простой. High и Low цены.
• 2 ЕМА — 50 и 200, close.

Дальше выбираем валютную пару, лучше несколько, например, EUR/USD и GBP/USD.
Временной интервал — М5.
Торговать рекомендуем через проверенных брокеров Форекс — — Alpari, RoboForex или Forex4You.

 

Рис.4

Сделку на покупку открываем при следующих сигналах:

1. MACD пересек нулевой уровень снизу вверх, и его гистограмма расположена выше данного уровня продолжительное время (чем больше баров, тем лучше).
2. ЕМА 50 на графике расположена выше ЕМА 200. Они либо расходятся, либо двигаются параллельно.
3. Стохастик пробивает уровень 50.
4. Свеча пробила ЕМА 50 снизу вверх и закрывается выше МАшки.

После получения указанных сигналов открываем длинную позицию.
ТР не ставим. SL — либо на уровне локального максимума, либо 25-30 пунктов.
При прохождении ценой расстояния, равного стоп лоссу, можно закрыть 50% ордера. Стоп лосс подтягиваем в безубыток.

Для коротких позиций все наоборот.
Пример короткой сделки смотрите ниже.

 

Рис.5

Также для торговли на откатах можно воспользоваться фрактальным анализом. Наносим на график индикатор ZigZag.

 

Рис.6

Нам не нужны все фракталы, мы смотрим только на те, которые идут после трендового движения.

Итог. Как вы могли убедиться сами, торговля на откатах по тренду достойна вашего внимания и может приносить хороший профит при соблюдении простых правил.

Источник: https://forex-invest.tv
(При перепечатке статьи, активная ссылка на источник ОБЯЗАТЕЛЬНА)