Site Loader

Содержание

Как зарабатывать в туризме сегодня: советы турагента со стажем


Заметили, как быстро летит время? Вот и я о том же.

Вроде недавно я коротала суровые уральские зимы в офисе своего турагентства, отправляя туристов в далёкие жаркие страны. А сейчас сама живу и работаю в Сочи и помогаю организовать свой отдых приехавшим сюда туристам. Всё течёт, всё меняется…

Но одно остаётся неизменным —  туризм становится всё популярнее. Это по-прежнему одна из самых динамично развивающихся отраслей мировой экономики. Хотя многое в ней меняется, и с этим надо считаться. Я рада, что сумела вовремя перестроиться и остаться «на волне».

Хорошо с высоты достигнутого уровня судить о том, что было сделано правильно, а что нет. Но с другой стороны: кто-то сейчас находится там, где когда-то оказалась я. И им могут очень пригодиться эти знания.

Эта статья о том, что бы я делала или не делала сегодня, если б решила зарабатывать на жизнь туризмом.

Как зарабатывать в туризме сегодня

Вот так бывает в жизни: ходишь, ходишь на любимую работу, а потом  — бац! и очередной кризис. И нет у тебя ни работы, ни бизнеса, ни представления о том, что делать дальше.


Именно так произошло у меня в конце 2014 года. Мой турагентский бизнес оказался как чемодан без ручки: и нести стало неудобно, и выкинуть было жалко…

Это сейчас я понимаю, что не случись тогда этого коллапса в туризме, не жила бы я сейчас в Сочи, не кидала в Инстаграм фоточки заснеженных горных вершин Аибги с утра, и зелёных пальм на набережной в Имеретинской бухте — после обеда.

Такие изменения в моей жизни не произошли как по волшебству. И чтобы применить мои знания в новой жизни, пришлось потратить немало времени, чему-то учиться заново, от чего-то отказаться.

И на главный вопрос — стоит ли заниматься туристическим бизнесом сегодня — я отвечу: решать вам. Я лишь могу подсказать, какими способами это можно сделать.

Турагентский бизнес: за и против

Первый вариант заняться туристическим бизнесом — открыть своё турагентство. Этот тот самый вариант, который когда-то выбрала я. И тогда он был, по сути,  единственным и самым простым вариантом для тех, кто начинал с «нуля» и без стартового капитала.

Кому подходит такой вариант и что он даёт, я подробно рассказала в этих статьях:

Там вы можете подписаться на мою рассылку, в которой я бесплатно делюсь разными полезностями.

Сейчас этот вариант тоже никто не отменял. Только вот простым его уже никак не назовёшь. Новое отраслевое законодательство существенно ужесточило правила игры как для туроператоров, так и для турагентов.

С одной стороны, это было сделано, чтобы защитить туристов и повысить прозрачность рынка. Чтобы с рынка начали уходить фирмы-однодневки, обманывающие простых граждан и создающие плохое мнение об отрасли в целом.

С другой стороны, требования по отношению к участникам турбизнеса настолько возросли, что даже стабильные компании, работающие много лет, чувствуют себя неуверенно. А у небольшого начинающего агентства no-name шансов зайти на рынок и начать работать в прибыль стало до обидного мало.

Пик экономического кризиса в стране хоть и позади, но денег у потенциальных клиентов — туристов — пока не много. Доходы и туроператоров, и турагентов резко упали. Сегодня от той прибыли, которую они получали еще 5–10 лет назад, остались одни воспоминания. Если раньше комиссия от туроператора в 10% была стартовой для турагента-новичка, то сейчас это очень хорошие проценты даже для долгожителей отрасли.


Выражаясь простым языком, пряник стал меньше, кнут стал больше.

Как выживать в таких условиях?

Вариантов несколько:

  1. Покупать франшизу и работать под брендом известного туроператора.
  2. Искать дополнительные услуги, продажа которых компенсирует снижение выручки: продажа страховок, аренда авто для клиентов,
  3. Активно развивать он-лайн продажи — ваш сайт важнее вашего офиса!
  4. Наращивать активность в соцсетях и желательно делать это не от случаю к случаю, а постоянно и целенаправленно. Не хватает времени и опыта? Отдайте на аутсорсинг.

Чего бы я не стала делать сейчас:

  • снимать дорогой офис в центре города и ждать, что сейчас к вам с улицы пойдёт поток туристов (ага, получи и распишись!)
  • покупать «готовое» турагентство (если всё работает и приносит деньги, то зачем продавать? Такая корова нужна самому!)
  • работать через посредников в лице центров бронирования (недавнюю ситуацию с банкротством «Росс-тура» помните?)

Все свои знания по организации турагентской деятельности я собрала в одном курсе. Подробнее о нём можно почитать на этой странице: курс «Я Турагент». И если у вас вообще нет опыта работы в туризме или опыта по открытию другого бизнеса, то этот курс — то, что вам надо!

Если вам покажется, что всё это довольно сложно и не для вас, тогда читайте дальше.

Давайте рассмотрим, какие ещё существуют способы заработать в туризме.

Как зарабатывать в туризме, не открывая турагентство

Многие меня спрашивают — как я решилась перебраться в Сочи, и как мне удалось так удачно устроиться там? Неужели не страшно было всё бросить в одном месте и начать с нуля в другом?

Отвечаю: нет, не страшно было. Страшно было бросить любимое дело и начать искать работу на дядю в другой сфере. Потому что это означало предать себя, предать свои мечты и цели.

Поэтому, проведя ревизию своих знаний и умений, я пришла к выводу, что ещё могу быть полезна в туризме. Надо лишь найти другие точки приложения к нему. И я стала искать, а кто ищет — тот всегда найдёт 😉

Внутренний туризм

Многие туристы готовы отдыхать в нашей родной стране. Надо только создать достойные условия и внедрить необходимые им услуги. Какие именно? Поиском ответа на этот вопрос я начала заниматься, став руководителем одного из проектов в компании «Роза Хутор».


Такой загадочный для меня раньше, внутренний туризм стал обретать вполне конкретные и вполне дружелюбные очертания. И это та сфера, где можно и нужно прилагать усилия. Выездной туризм зарегулировали по самое «нехочу», станет ли там когда-то стабильнее и денежнее — большой вопрос, да и в целом — какой смысл государству помогать своим гражданам увозить честно заработанные билеты Банка России за границу?

Внутренний же туризм у нас всё-таки поддерживают и даже выделяют финансирование под региональные турпроекты (подробнее об этом здесь: Отчёт о развитии внутреннего и въездного туризма в РФ). И требований в законодательстве к субъектам внутреннего туризма намного меньше.

Так что, если не хотите просыпаться ночью от кошмаров об очередном скачке валютных курсов, попробуйте найти туристические изюминки в своём регионе и составить по ним интересный авторский тур.

Авторские туры

А вот это, кстати, ещё одна тема для тех, кто хочет и мир посмотреть, и себя показать. Авторские туры  с качественно проработанным маршрутом в сопровождении гида-фотографа — это сейчас на пике популярности. Обычно такие туры проходят вдали от общеизвестных туристических мест. Что вам мешает проработать такой маршрут и отправляться по нему с группой заинтересованных товарищей? Заработать на одном таком туре можно больше, чем за месяц продажи туров в Египет в стенах надоевшего офиса.

Пример такого тура по Сочи, который мы разработали после подробного изучения всех возможностей региона, можете посмотреть здесь: Индивидуальная 5-ти дневная программа по Сочи и Красной Поляне

Блогерство

На кого вы подписаны в Инстаграме? Ну, кроме институтских друзей-подруг и Ксении Собчак? Спорим, там точно есть парочка трэвел-блогеров, аккаунты которых дадут фору журналу National Geografic? Так приятно смотреть на их красочные фото и читать их истории о путешествиях, когда в собственной жизни ничего яркого не происходит…

 

А вы когда-нибудь задумывались о том, сколько они зарабатывают на всём этом? Ладно, давайте обойдёмся без воды. На блогах о туризме можно и нужно зарабатывать. И если вам кажется, что для этого нужно быть каким-то неэпическим хакером или мастером слова 58 левела, то вам срочно стоит почитать у меня вот эту статью: Копирайтинг для путешественника: как путешествовать и писать об этом так, чтобы люди зачитывались



Главное в блогерстве — чётко знать, чего на самом деле хотят твои читатели. Что действительно работает в этой теме, а что точно нет. И этому можно научиться.

Устроиться на работу в принимашку

«Принимашка» — принимающая компания туроператора за границей. И им нужны адекватные сотрудники. Зарплата в у.е., жильё и возможность пожить на далёких островах в компании таких же активных-позитивных коллег — вот те бонусы, которые подкупают в этом варианте. У меня есть знакомые девочки, которые работают отельными или трансферными гидами и полгода-год живут в экзотических странах типа Тайланда или Индии.

Но тут есть два «но». Этот вариант для тех, кто знает хотя бы один иностранный язык. И второй момент — это не вариант для семейных людей. Никто не будет вам оплачивать няню, школу или садик во Вьетнаме. И уж точно никто не предоставит вашей семье отдельную резиденцию (если только вас не назначили топ-менеджером этой самой принимашки).

А так — попробовать можно. Для незамужних/неженатых, не обременённых детьми — самое то.

Другие способы

Ещё мне периодически предлагают вступить в различные «клубы путешественников», которые по сути оказываются сетевыми схемами в туризме: вступи сам (заплатив энную сумму денег), приведи друзей, которые приведут потом своих друзей, получи за них баллы и деньги, которые можешь потратить на путешествия с нашим клубом…

Играть или не играть в такие «пирамиды» — решайте сами. Я искренне рада за тех людей, у которых такой бизнес растёт и процветает. Но для себя решила — пока меня такой вид заработка на туризме не привлекает.

Что в итоге

В общем, основные известные мне схемы заработка в туризме я вам рассказала. Если у вас есть ещё какие-либо идеи, как озолотиться на путешествиях — прошу высказываться в комментариях.

На все вопросы по данной теме я отвечаю, только если он заданы в комментариях под статьей. В соцсетях и мессенджерах не отвечаю.

Всем успеха и процветания и до встречи на блоге!

11 способов жить путешествиями и никогда не нуждаться в деньгах



Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте

Жить путешествиями и побывать в каждом уголке земли мечтают чуть ли не все. Но что нас останавливает? Правильно — деньги. Нельзя же просто бросить надоевшую работу, собрать чемодан и отправиться покорять мир. Или можно?

AdMe.ru расскажет про 11 надежных способов, которые помогут вам обеспечить себя в путешествии сполна.

1. Учитель английского

Учителя английского языка пользуются большим спросом, особенно в странах Азии, Африки и Латинской Америки. При этом, чтобы преподавать английский язык в школе, необязательно иметь образование педагога или быть коренным носителем языка.

Но в некоторых серьезных школах от вас могут потребовать показать сертификат о сдаче международного экзамена по TESOL, TEFL или CELTA. Но и зарплата при этом будет соответствующая: например, около $ 36 000 в год в Японии и $ 45 000 в год в Объединенных Арабских Эмиратах.

Сколько можно заработать: от $ 1 000 до $ 5 000 в месяц.

Где можно найти работу:

  • Footprints Recruiting — самый крупный зарубежный портал, где можно найти вакансии и подать заявку.
  • TEFLOnline — международный экзамен TOEFL.

2. Работа на круизном лайнере

Работа на частной яхте или круизном лайнере — хороший способ увидеть разные страны и посетить экзотические места. При этом на корабле вам предоставят бесплатное жилье, питание, страховку и отель на случай остановки в другой стране. А на многих крупных лайнерах для членов экипажа есть отдельные магазины, интернет-кафе, тренажерные залы и зоны отдыха с бильярдом.

Разновидностей работы много: шеф-повар, стюардесса, тур-менеджер, фотограф, инженер и много других вакансий. Для некоторых профессий даже необязательно знать дополнительный язык.

Чтобы попасть на лайнер, необходимо заключить контракт с одной из фирм и подготовить необходимые документы. Как правило, все документы оплачивает сам работник, а контракт заключается минимум на 6 месяцев.


Сколько можно заработать: от $ 1 000 до $ 5 000 в месяц.

Где можно найти работу:

  • Cruiseshipjob, Allcruisejobs — международные сайты по поиску вакансий на круизном лайнере.
  • Также вакансии можно найти на локальных сайтах объявлений своей страны.

3. Блогер

Быть блогером — популярный, но далеко не самый легкий способ заработка во время путешествия. Ведь для того, чтобы канал приносил доход, нужно иметь большое количество подписчиков, которые будут комментировать, лайкать и делиться вашими публикациями.

Один из популярных инстаграмеров Джек Моррис (Jack Morris) имеет около 3 млн подписчиков. В интервью он рассказал, что за один рекламный пост получил $ 9 000. Многие блогеры рекламируют бренды, из-за чего получают бесплатные вещи и поездки в другие страны.

Однако достичь таких цифр нелегко. На развитие самого блога и его тематики может уйти несколько лет, да и то гарантий нет никаких.

заработать на туризме, как и на чем?


заработать на туризмеЕсли Вы являетесь жителем курортного города, который посещают туристы (и это не важно, будет этот город возле моря или в горах, а может быть курортно-оздоровительный или исторический, самое главное чтобы его посещали туристы), тогда у Вас есть прекрасная возможность заработать на туризме.

Заработать денег или создать свой бизнес можно разными способами, давайте несколько из них рассмотрим:

1. Привлечь финансовые средства можно путем реализации сувенирной продукции, на которой будет нанесен герб или допустим символика Вашего города. Этими сувенирами могут быть:

— футболки, майки;

— чашки, кружки;

— шапки, кепки;

— полотенца;

— тапочки и т.д.

Изготовлением сувениров нужно будет заниматься самостоятельно, если будете закупать их напрямую у производителя, доход значительно уменьшиться, хотя тоже будет положительный.

Этим бизнесом можно заниматься в любом туристическом городе, не зависимо от того, он пользуется сезонным или постоянным наплывом.

Совет — постарайтесь изготовлять оригинальные сувениры, не похожие на те, которые продают Ваши конкуренты. Лучше пропустить один сезон и подойти к этой идеи творчески, чем выйти на прилавок с такими же сувенирами.

2. Довольно прибыльный бизнес — если у Вас существует вторая квартира или дом (даже можно в своем доме/квартире, если позволяет площадь) сдавать в аренду, но не в долгосрочную, а посуточно. У посуточной аренды как минимум в 2 раза прибыль больше, чем у долгосрочной.

Люди имеющие недвижимость на побережье, таким образом живут, даже обычно не имея собственной работы или бизнеса. Им вполне достаточно этого денежного потока, даже в силу того, что этот бизнес сезонный.

3. Если Ваш город — это море, солнце, пляж. Тогда можно организовать аренду лежаков, зонтиков, столиков, стульчиков, тапочек, шапочек. Конечно Вы сейчас скажите, Вы что? Все уже давным давно занято! Да, я согласен. Но выбирайте не центральные пляжи, а скажем пляжи ближе к окраине, где поменьше людей или дикие пляжи, даже может нудистские.

Если задаться целью, тогда можно попытаться сделать свой пляж, это будет конечно не легко, но если у Вас получится, то игра однозначно будет стоить свеч.

Также можно установить пляжные ячейки хранения для вещей туристов — все таки отдыхающие пришли купаться в море, а не вещи стерегти.

Еще одним способом пляжного заработка является разнос отдыхающим прохладительных напитков, мороженого, готовых обедов, морских вкусняшек (креветки, мидии, рапаны и т.д.). В этом случае Вам никто ничего не скажет, если Вы конечно не на частный пляж пришли. Я лично общался с такими людьми, но работа очень трудоемкая, довольно ранний подъем и весь день на ногах. Поэтому лучше пожертвовать своим здоровьем и нанять например студента.

4. Также можно заработать на туризме тем, чтобы возить туристов по городу, скажем так, индивидуальная экскурсия. Но это в том случае, если у Вас имеется собственная машина и Вы знаете историю города (хотя ее можно изучить буквально за 1 месяц).

Устраивайте для приезжих поездки по памятным местах, покажите свой город со стороны жителей, возите их по лучшим местам (по их желанию даже по ресторана или ночным клубам, можно даже в соседний город).

Если это будут иностранные туристы, наймите переводчика.

Или допустим если Вы знаете иностранные языки, можете выступить в роли переводчика. Ищите применение своим знаниям и Вы обязательно найдете ту нишу, где они будут требоваться.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах


Сувенирный бизнес почти не страдает от экономических кризисов, но может потерять деньги из-за плохой погоды. В России существуют множеству исключительно национальных промыслов и производств, но иностранцы предпочитают покупать на Арбате китайские матрешки. А как он устроен на Западе и что везут туристу оттуда?

Желание оставить на память, что-то существенней хорошего настроения, вполне естественно для любого человека. Особенно для туриста, который окунается в незнакомую культурную среду и хочет привезти домой хотя бы маленький ее кусочек. Не случайно полиция в Египте специально следит, чтобы пирамиды не растащили по камешку. И, конечно же, обязательно где-нибудь поблизости появится человек, который с радостью продаст вам аутентичный камушек, прямо из камеры самого Фараона. В общем, простые человеческие слабости – это отличная основа для бизнеса.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

«Боже, храни королеву!»

Британцы любят свою королеву. Наверное, еще и потому, что зарабатывают на ней огромные деньги. Различные чашки, магнитики, флажки с изображением Елизаветы – самые популярные сувениры в Британии. Количественно оценить полученные доходы сложно. Несмотря на все усилия полиции, многое продается не совсем законно, благо основным поставщиком такой продукции во всем мире остается Китай и возможностей получить «серую» продукцию множество.

Главной статьей дохода стали монеты и медальоны. В продажу должно было поступить 12 миллионов штук на 37,5 млн. фунтов. На втором месте полмиллиона кружек на 21,5 млн. фунтов. Один из главных символов Англии, по мнению самих британцев – чайники с соответствующей символикой. В продажу должно было поступить 120 тысяч на 1,7 млн. фунтов. За остальные сувениры планировали взять еще 20 млн. фунтов. И это только то, что собирались продавать в самой Англии, продукцию еще на 45 млн. фунтов собирались поставить в страны Британского Содружества и США. Кроме того, на 53 млн. фунтов набралось книг, DVD и игрушки, которые собирались продавать через розничные сети.

Сувенирный бизнес: Как заработать на туристах

После трагической смерти принцессы Дианы, остальная королевская семья такой коммерческой отдачи не давала. И только свадьба принца Уильяма и Кейт Миддлтон сломала эту тенденцию. Заработали на ней все. Только гости Лондона потратили в этот день 107 млн. фунтов. А за ней последовало еще рождение первенца. Сейчас торговцы сувенирам любят герцогиню Кембриджскую Кейт почти также как и саму королеву.

«Знамя, усыпанное звёздами»

Главный сувенир в США – это патриотизм. Американцы в большинстве своем действительно считают себя уникальной нацией, как бы не иронизировали над этим в остальном мире. Поэтому и продают они весьма специфические вещи. Например, традиционно они часто покупают национальный флаг США.  Ежегодно на территории страны продается их 150 млн. экземпляров на общую сумму 302,7 млн. долларов. При этом большинство из них производится в США, на импорт приходиться всего 4,0 млн. долларов и это в основном Китай.

Сувенирный бизнес: Как заработать на туристах
 

Всего в США рынок сувениров и подарков оправился после 11 сентября и экономического кризиса 2008 года. Более того он не только достиг уровня 2000 года, но и значительно превысил его. В 2013 году сувениров было продано больше 21 млрд. долларов. И вряд ли этот рост остановится в ближайшее время. Но надо сказать, что американцы не сильно задумываются о  том, что продавать туристам. В массе своем это привычный набор для туриста. Большинство туристов везут не сувениры, а бытовую технику и брендовую одежду.
Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

«Привези мне, батюшка, …. аленький!»

Конечно же, самыми популярными сувенирами были и остаются кружки, брелоки и магниты на холодильник. Дешево, сердито и "подаркопригодно". Но что еще действительно с национальным колоритом везут из разных стран? Вот из России везут матрешки, шапки-ушанки и разнообразные изделия народного промысла вроде шкатулки с палехскими миниатюрами, гжельский фарфор и оренбургского пухового платка.

Сувенирный бизнес: Как заработать на туристах



Франция

С традиционными сувенирами во Франции тяжко. С одной стороны Франция – это сыр, вина, модная одежда и открытки с видами Парижа. Вот только с одинаковым успехом их можно заказать заранее в интернет-магазине. Как раз к возвращению и придет. Поэтому очень часто туристы, особенно состоятельные, привозят французские гобелены ручной работы. В России они будут стоить 350-1000 евро, в Париже как минимум на треть дешевле.

Сувенирный бизнес: Как заработать на туристах

Германия

В Германии с сувенирами все намного лучше. Даже кружки тут продаются не стандартные, а пивные с национальными особенностями. Ими забиты магазинчики в местах скопления туристов. Можно  еще поискать мейсенский фарфор или золингенские клинки. Но абсолютно уникальный сувенир – это механические настенные часы с боем и кукушкой. Самый простой вариант можно приобрести где-то за 200 евро, а некоторые эксклюзивные модели «потянут» и на 7000 евро.

Сувенирный бизнес: Как заработать на туристах

Италия

Италия – настоящая беда для кошельков туристов. Страна небольшая, но в каждом городе есть какой-то свой сувенир, купить который чуть ли святая обязанность приезжего. Наверное, это объясняется тем, что туристический бизнес тут начал развиваться  с восемнадцатого века. Поэтому стоит сразу запастись деньгами, чтобы в Венеции купить карнавальную маску, в Падуе – свечу со святым Антонио, а во Флоренции – записную книгу из местной бумаги. Но особый шик – это традиционные итальянские куклы ручной работы. Как правило, они тряпичные или деревянные, и изображают традиционных персонажей комедии дель арте (Пульчинелла, Скарамучча и так далее) или более современных и медийных героев, вроде Пиноккио или Барака Обамы. Самая простая кукла будет стоить 20 евро.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Испания

Испания тоже богата на сувениры. На местных базарах тоже полно глиняных и пластмассовым фигурок быков, тореро и танцовщиц. Однако и уникальных изделий немало. Например, кожаный бурдюк для вина с вышивкой, мечи и ножи из Толедо и испанские гитары. Опытные туристы везут оттуда абанико – женский веер. Самый дешевый и не очень большой можно купить буквально за пару евро, а с натуральными испанскими кружевами – где-то за сто евро.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Норвегия

Норвежцы народ суровый, хоть и не без приступов толерантности. Вот и сувениры у них весьма специфические. Например, часто туристам советуют купить настоящую норвежскую сырорезку или простую фигурку тролля где-то за 50 евро. Впрочем, есть и нормальные изделия. Например, росемалинг – это обычная роспись по дереву, но с национальными особенностями. Обычно расписывают мебель и кухонную утварь. Но особой популярностью пользуются шерстяные свитера с традиционным орнаментом. Цены вполне удобоваримые: около 100 долларов.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Египет

Россияне катаются в Египет теперь даже чаще, чем в Сочи. Поэтому ассортимент местных сувенирных лавок им отлично знаком. Папирус, набедренные платки, изделия из хлопка и ковры продаются уже и на московских рынках. Местные гиды еще частенько советуют покупать большие кальяны и различные медные изделия с чеканкой. Они относятся к традиционным изделиям и стоимость их ниже, чем в Европе. Но особенно следует обратить на верблюжье одеяло. Они обладают некоторыми уникальными свойствами и в Египте их можно приобрести 20-30 долларов.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Индия

Индия настолько отличается от России, что везти оттуда можно практически все, что угодно – это все равно будет оригинально. Тут можно найти местные сигары, виски, ювелирные изделия, ковры из провинции Кашмир. Но очень часто туристы привозят традиционную индийскую одежду, например шелковые сари. Их можно купить всего за 20 долларов, впрочем, за некоторые образцы можно выложить и тысячу долларов.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Япония

Япония тоже богата на экзотику. Обычно люди покупают недорогие сувениры, вроде палочек для еды, деревянные куклы или национальное полотенце тэнугуи. Однако можно найти что-то и подороже вроде кимоно или фигурки-тануки. Сейчас все чаще стали покупать бамбуковые зонтики (wagasa), самые маленькие сувенирные стоят 20 долларов, большие – уже 50-100 долларов.

Сувенирный бизнес: как заработать на туристах

Прошелся по магазинам и рынкам мира Максим Усачев


Инфографика Дмитрия Шевчука

Заработать на путешествиях: восемь вдохновляющих историй о туристических бизнесах


Люди, которые делают наш отдых ярче


Туризм – очень сложная и конкурентная индустрия, особенно для небольших компаний. Далеко не всегда здесь срабатывают методики, с помощью которых добились успеха крупные игроки. И тогда небольшие турфирмы изобретают свои бизнес-модели, подходы и лайфхаки. Для этой статьи мы собрали несколько вдохновляющих историй о туристических бизнесах.

«Комбат-туры»: как устроены бизнес-путешествия

и чем они могут быть полезны для предпринимателя




Бизнес нуждается в перезагрузке. А лучшая перезагрузка – путешествие. Братья-предприниматели из Смоленска Александр и Василий Чурановы однажды поняли, что бизнес и путешествия можно объединить – так получилась компания «Комбат-туры», которая проводит нестандартные трипы для предпринимателей в сопровождении статусных экспертов. Зачем предпринимателю выходить из зоны комфорта, почему в бизнес-турах нет сухого закона, стоит ли спорить с бурятами в Саянах – об этом и многом другом братья Чурановы рассказали порталу Biz360.ru.

  • Читать статью о проекте «Комбат-туры»



В горы - похудеть и очиститься: как устроен

и на чём зарабатывает центр лечебного голодания




Дина Корзун, Павел Деревянко, Анна Ардова, Александр Робак, Ирина Безрукова, Александр Незлобин и другие звёзды российского кино и телевидения специально уезжали из Москвы в горы на Алтай, чтобы пройти курс интенсивного очищения организма. Что их заставляет улетать за тысячи километров от столицы, но не к тёплому морю, а на берег холодной и бурной горной реки? О том, как звёзды и обычные клиенты проходят очищение голодом и красивой природой, порталу Biz360.ru рассказала директор алтайского центра лечебного голодания «Улутай» Олеся Журкевич.

  • Читать статью о центре лечебного голодания «Улутай»



Ветер – это сила! Как заработать

на увлечении яхтингом и мечтах о море




Если говорить языком бизнеса, то проект «Сила ветра» – это магазин впечатлений, где можно купить «приключение под парусом», и потом в него отправиться. Но если слушать сердце, то это такое место, где исполняют мечты о море: путешествиях к необитаемым островам, вкусе свободы и, конечно же, – силе ветра. Основатель проекта Максим Пинигин, заразившись любовью к яхтингу, сначала собрал вокруг себя друзей, и эта тусовка долго была закрытой. А потом «Сила ветра» стала приобщать к яхтингу всех желающих.

  • Читать статью о проекте «Сила ветра»



Только для женщин: как устроены туры-девичники




Журналист, стилист и страстная путешественница Анна Антонова
большую часть года живёт в Стамбуле. В какой-то момент она решила организовать шопинг-тур для женщин в Турцию, заметив, что вещи здесь стоят дешевле, чем в России. С этого начался её проект Ladies Days – проведение авторских туров-девичников.

  • Читать статью о проекте Ladies Days



Яркая броня для багажа:

как заработать на чехлах для чемоданов




Игорь Свенцицкий
и Евгений Ларин хотели ввозить в Россию чехлы для чемоданов, когда новый продукт только появился за границей. От этой модели бизнеса отказались на этапе проработки идеи. Запустили производство чехлов в Китае, но через пару лет были вынуждены создавать его с «нуля» в России. О том, как развивать новый для рынка продукт и формировать на него спрос, сооснователь компании Fancy Armor Игорь Свенцицкий рассказал порталу Biz360.ru.

  • Читать статью о проекте Fancy Armor



Неизвестная Россия: как заработать

на нестандартных экскурсиях по Псковщине




Данил Литвинцев писал репортажи об интересных местах в России и в мире для трэвел-журналов GEO, National Geographic и «Афиша-МИР», а потом вдруг уехал из Петербурга в Псковскую область, поселился с женой и сыном на хуторе и стал водить экскурсии по живописным окрестностям Изборска – одного из первых городов России. О том, как создавались и рушились иллюзии начинающего предпринимателя, порталу Biz360.ru рассказал основатель экскурсионного бюро Irboska.travel Данил Литвинцев.

  • Читать статью о проекте Irboska.travel



Не остаться в пролёте:

как заработать на отмене и задержке рейсов


 


Однажды предприниматель Роман Гильманов провёл в аэропорту Чикаго почти сутки - рейс был отменён и ему долго не согласовывали замену. Он решил погрузиться в тему и обнаружил, что пассажиры в таких случаях редко требуют компенсации, так как не верят в победу над авиакомпаниями. Роман запустил сервис Compensair, который помогает пассажирам добиться компенсаций, а его выручка в 2019 году перешагнула отметку в 1 млн. евро.

  • Читать статью о сервисе Compensair



По следам вампиров и загадочных убийств:

как заработать на экскурсиях-квестах




Наталья Лапина
называет себя гидом-детективом. Она работала в убойном отделе Ленинградской области, потом ушла в туризм и, в конце концов, эмигрировала в Словению. Оперативное прошлое и жизнь в средневековом городе натолкнули её на оригинальную идею - она проводит необычные экскурсии с расследованием загадочных убийств. О том, как запустить экскурсионный бизнес в Словении, Наталья Лапина рассказала порталу Biz360.ru.

  • Читать статью о проекте Travel Cats


Читайте также: 


Не такие, как все: восемь историй о нестандартных бизнесах.
На ошибках учатся: семь поучительных историй о бизнес-факапах.
Бизнес в декрете: семь вдохновляющих историй о мамах-предпринимателях. 
biz360

05 января 2020

Тур из Поднебесной. Как заработать на китайских туристах | Бизнес


Очевидно, что китайские туристы, за которых стоит побороться, — независимые путешественники — избегают массовых дешевых туров и отправляются в поездки, которые организовывают сами, за новыми впечатлениями. Согласно китайской статистике 2017 года, 56% туристов, выезжавших из страны, организовали поездку сами либо с помощью турагентства как индивидуальный тур для маленькой группы друзей, коллег, семьи. Все большее количество стран открывается для китайского туризма, и роль данного сегмента будет увеличиваться.

Танковый полигон как бизнес-идея

Отдельный сегмент независимых китайских путешественников — это бизнес-туристы. Это опытные путешественники, которых за рубежом обычно встречают их местные партнеры. На такие встречи компании традиционно расходуют значительные бюджеты, стараясь отплатить китайцам за их гостеприимство в Китае.

В России помимо традиционных ресторанов и выездов на природу в последнее время стали популярны туры на танковые полигоны и на охоту: в Китае аналогичные забавы весьма труднодоступны. У этой категории гостей из Поднебесной все в порядке с деньгами, но не хватает времени: доступность информации на китайском языке и возможность совершить покупки, не уходя далеко от гостиницы, зачастую определяет их выбор при поиске подарков и сувениров для домашних.

К слову, вопрос о том, что дарить приезжающему в гости китайскому партнеру, периодически остро встает в офисах московских фирм — уже сегодня это может быть интересной нишей для развития небольшого бизнеса.

Опытные путешественники часто говорят на хорошем английском, молоды, едут в новые места, с удовольствием пробуют местную кухню, посещают культурные и исторические достопримечательности. Для многих уникальность впечатлений намного более значима, чем цена.

Уникальный опыт и учебные туры

Участники туристической индустрии Китая утверждают, что среди индивидуальных путешественников наибольший интерес представляют сейчас два тренда.

Первый — новые уникальные опыты, и они мало отличаются от тех, которые выбирают состоятельные путешественники по всему миру. Например, путешествия к достопримечательностям, внесенным в список культурных ценностей ЮНЕСКО, по местам с необычными кулинарными опытами, с погружением в местный быт и традиции, в труднодоступные места — Антарктида, Галапагосские острова, затерянные в горах деревушки и т. д.

Второй — учебные туры/детские летние лагеря. Особенно популярны среди китайских родителей летние учебные лагеря при известных университетах. Цена за пребывание в подобном лагере в США составляет от $5000 до $8000 за 10-дневную смену. В 2016 году более 800 000 китайцев отправились в учебные зарубежные туры во время каникул, потратив более $3 млрд.

Что ожидают от поездки за рубеж китайские туристы

— Любой тур для китайских туристов считается плохо организованным, если в нем не предусмотрена обширная программа шопинга. В среднем индивидуальный китайский турист тратит на покупки в поездке $729 на человека, в то время как туристы-некитайцы — $486. Что они покупают? В лидерах на сегодня — потребление предметов роскоши, хотя, по некоторым данным, значение этого тренда снижается в связи с замедлением китайской экономики и растущей доступностью люксовых иностранных товаров в самом Китае.

— Прием мобильных платежей. Более 50% жителей Китая пользуются мобильными платежами, предпочитая Alipay и WeChat наличным, а также банковским картам. Того же уровня комфорта они ожидают за рубежом. Зимой 2018 года Финляндия стала первой страной, предложившей китайским туристам полное покрытие сферы туризма и услуг Alipay. В результате поток китайских туристов в Финляндию вырос на 63%, с 265 000 человек в 2016 до 432 000 в 2017 году, при этом в среднем китайские туристы потратили во время пребывания в Финляндии $1553 США на человека.

— Красота туристического места — акцент на видах для фото и видеосъемки. Абсолютно типичная картина на экзотических курортах: заботящиеся о красоте загара, лежащие на шезлонгах в полудреме туристы-некитайцы и китайские туристки, надевающие пятый купальник и делающие сотый снимок в тысячном ракурсе. Фотосъемка в красивых местах — в некотором роде психологическая потребность китайцев, эффективный способ демонстрации окружению, как привилегированна и богата их жизнь.

— Доступ в интернет — обязательная часть комфортного путешествия за рубеж. Именно китайцы на сегодняшний день находятся в авангарде пользователей мобильных приложений, революционных систем оплаты, они лидеры по количеству времени, активно проводимого онлайн. Китайские туристы пользуются интернетом и мобильными приложениями, в том числе для нахождения местных достопримечательностей, ресторанов, передвижения по городу и т. д., при этом они гораздо больше, чем туристы из других стран, доверяют рекомендациям пользователей, а не туристическим путеводителям или рекламным материалам.

— У китайских туристов, выезжающих за рубеж, длинный список мест для посещения, вещей, которые стоит сделать, еды, которую нужно попробовать, покупок, которые они хотят привезти в Китай. Они стремятся успеть все за одну поездку. Цель поездки — максимизация счастья в одно путешествие, ни у кого больше не найдется такой насыщенной программы, которая будет выполняться от корки до корки.

— Китайцы чувствительны к тому, как их воспринимают, они хотят видеть уважение к себе и своей культуре. Многие из них утверждают, что при выборе направления путешествия гостеприимство местного населения и их доброе отношение к китайцам более важны, чем легкость получения визы. Как уважение к своей культуре они рассматривают внимание к их традициям и привычкам: от избегания заселения китайских гостей в номера с цифрой «4» до найма персонала, говорящего на китайском языке и жидкой рисовой каши на завтрак.

Всего десять лет назад оформление иностранной визы (да и самого загранпаспорта) было для китайцев крайне сложным предприятием с не всегда предсказуемым результатом. На сегодняшний день более 100 стран мира открыли для Китая преференциальный визовый режим. Эта тенденция будет только расти. Помимо таких ключевых проблем, как визовый доступ и безопасность, на преференции самого массового в современном мире туриста влияет сложный комплекс факторов, далеко не всегда очевидных для некитайских игроков в турбизнесе. Вместе с тем адекватность решений определит не только количество китайских туристов в стране, но и то, как и сколько будет зарабатывать на этом потоке принимающая страна.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о